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•Democratizar la política energética en México PERFILES Norma Almanza

Año

No.

325

• Beneficios de trabajar con un manual de ventas

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

• E-commerce como modelo nuevo de crecimiento

Mayo Junio

2021

Ejemplar de cortesía

Carta editorial E s taimmi gaodsofsa bsroi ccai notse sy: E s p er o q u e se e n cu e n tr e n m u y b ien , u s te d e s y to d a su f a m il ia . P a r a es t a r e vi sta h e mo s i n c l u id o c u a t r o a rtí cul o s d e dif er en t e ín d o l e , q ue va n des d e l a p o l íti ca e n e r g é ti ca e n n u es t r o p aí s, ha sta l a i mpo r t a n c ia d e co n ta r co n un m a n u a l d e venta s o l a ma ne r a en q u e l a pa n d e mi a tra n sf o r m ó l a d em a nd a e l é ctri ca . P a r a n u es t r a 3ra J o r n a da d e F o r t a l e ci mi e n to E mpr es a r ia l , p a tr o ci n a d a p o r L ed va n c e, c o nta r e mo s co n la p a r t ic ip a c i ó n d e e xp e r to s e n t em a s d igi ta l e s, q ui e n e s c o m p a r t ier o n co n n o so tr o s do s t ex t o s d e suma r e l e va n c ia en es t a n u e va no r ma l i d a d de t r a n s f o r ma ci ó n d i g i ta l qu e n o s h a t o ca d o vi vi r. A p r o vec h o p a r a i nvi ta rl o s a q u e c a d a m e s n o s a co mp a ñ en en l a s J o r n a d a s d e F o r t a l ec im ien t o Emp r e sa r i a l q u e pr es en t a m o s p a r a u ste d e s a t r a vés d e l a s r e d e s so ci a l e s de E x p o E l éc t r i ca Inte r n a ci o n a l , d o n d e ab o r d a mo s un a t em á t ic a c en tra l a l o l a r g o de d o s d ía s , co n co n f e r e n c ia s d is t in t a s .

E n nuest ra sección de per f i l e s, cont amos con la disti ng u ida pr esencia de la I ng. No r ma Almanz a, Dir ect ora co me r cial Sr. de Generac, u n a alt a ejecut iva con gran tra ye ctoria, a quien estimamo s como or ganiz ación luego d e su participación en 2019, d e n tr o de nuestr o 1° Con g r e so N acional de la Mujer e n l a I ndustria Eléct rica. E ste último tendrá su seg u n d a edición el próximo 10 a gosto, en el mar co de E xp o Eléctrica I nt er nacional 2021, la cual se r ealiz ará del 10 a l 12 de agosto en Expo Sa n ta Fe.

¡L os esperamos!

Ing . S e r g i o F r a nc i s c o Rod r í g ue z Ca r v a j a l PRESIDENTE

Democratizar la política energética en México

Beneficios de trabajar con un manual de ventas

Marketing digital: El impacto post pandemia en las empresas

E-commerce como modelo nuevo de crecimiento

COBERTURA

¿Cómo la pandemia transformó la demanda de electricidad?

PERFILES

COLABORACIONES

Contenido

30 Norma Almanza

Elección de mesa directiva de Acomee Juárez

¿Felicidad en el trabajo?

Reunión de alianza entre AMIQRO y ACOMEEQ

ACOMEEs 44-SLP | 47-Jalisco

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

C OMITÉ EJECUTIVO 2021 PRESIDENTE Ing. Sergio Francisco Rodríguez Carvajal p r esid en cia @conacomee.org.mx VICEPRESIDENTE Li c. Ga br iel G a r c ía C or on a v icep r e sid e n cia @conacomee.org.mx

SECRETARIO I n g. Ro l ando D avi d Es c o be do Ortí z secr eta r io @conacomee.org.mx

TESORERO

VOCAL

VOCAL I n g. Pabl o Cé s ar Martí ne z J i mé ne z p a b lo .ma r tin ez @conacomee.org.mx

VOCAL Ing. Raymundo A brah am Est r ella Seg ov ia raymund o .es t r ella@conacomee.org.mx

L. A . E . S t e p h a n i e F lor es S a n t illá n ste p h a n ie. f lo r es @conacomee.org.mx

Ing. Mi gue l Cachú Belmont es teso r er ia @conacomee.org.mx

COMISARIA C.P. Ro s a Es th e r Onti ve ro s Ló pe z co misa r ia @conacomee.org.mx

C ONSEJO CONSULTIVO Ing. Fra nc is c o J. G a r za Ga r za Ing. P a blo S c ha ll S ch r d e d e r Ing. Ma uric i o S á n ch e z Ga r cí a S r. E nri que R oj a s Pé r e z Ing. C le m e nt e A . R o d r í g u e z S r. Jos é A . G óme z Cu e l l a r Sr. Ja im e Fe r ná nd e z V i l l a r e a l S r. E nri que C ha p e l a Za p i é n S r. G a bri e l Mora l e s A l d u cí n

Ing . C és ar Garz a Salaz ar S r. Alf r ed o Gar c í a P alo mera I n g. Omar Gut i ér r ez d e And a S r. R amó n Garz a V Illar eal Li c . J o r g e Var g as To r r es I n g . B er nar d o D elf í n F arí as Ing . J o r g e C o ut o P ér ez S r. Alb ert o L ari o s Seg ura

C .P. M anuel J i ménez He r nánde z Sr. Gerar d o F lo r es Sal azar C .P. R o s a Es t h er Ont iv e r os Lópe z Ing . J ani t z i o B ad i l l o L ozano Ing . Gerar d o Z er me ño Pé r e z Sr. J es ús M a. Sand ov al Ram ír e z Ing . J es ús J urad o Ne v ár e z L i c . J o r g e Ant o ni o F ranco Gonzál e z

¡Síguenos en redes sociales! EDITOR RESPONSABLE Li c . Ro do l fo Zamo ra Martí ne z d ir eccio n @conacomee.org.mx EDITOR DE CONTENIDO DISEÑO EDITORIAL L ic . A le jandro A nto ni o Martí ne z B i zue t co mu n ica cio n @conacomee.org.mx Revista Conacomee Informa es una publicación bimestral editada por la Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C. (CONACOMEE A.C.), con oficinas en Río Pánuco N. 55, Int.301, Col. Cuauhtémoc, Alcaldia Cuauhtémoc, Ciudad de México, México, C.P. 06500. Mayo - Junio 2021. Año. 39, No.325 Número de reserva otorgado por el INDAUTOR: 04-2020-040700294600-102. Número de Certificado de Licitud de Título y Contenido: 17425, Registro postal de porte pagado ante SEPOMEX: PP09-02148. Esta publicación fue impresa por IMPRESOS QUORUM, Calle 7 Sur N.1305, Col. Centro, Puebla, Puebla. C.P. 72000. Se prohíbe la reproducción total o parcial del contenido, fotografías, ilustraciones, colorimetría, y textos publicados en este ejemplar sin la previa autorización de CONACOMEE A.C. Las opiniones y puntos de vistas de las colaboraciones publicadas en esta revista no reflejan necesariamente la opinión de CONACOMEE A.C. y quedan bajo responsabilidad de los autores. Ejemplar gratuito

Río Pánuco N. 55 Int. 301, Col. Cuauhtémoc, CDMX, C.P. 06500 Tels. (55) 55 92 81 03 / 55 92 36 50 / 55 92 80 91

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COLABORACIONES

Democratizar la política energética en México

Una colaboración del Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO) Por. Oscar Ocampo Coordinador de Energía oscar.ocampo@imco.org.mx

Introducción

unque no existen recetas universales para desarrollar la política energética de un país, hay objetivos puntuales a los que los países deben aspirar en materia energética.

L a s eguridad ener gética, el bienestar de los consumid o r es y e l cuidado del medio ambient e son posiblement e l a s meta s transversales más import ant es que debe perseguir una p o l í ti ca ener gética que ponga en el cent r o al ciudadano y a l co nsumidor. En el fondo, se trat a de democrat iz ar la p o l ítica e ne r gét ica y la toma de decisiones en el sector.

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

P et r ó l eo s Me xi ca no s (P e me x) y l a C omisión Federal de Elect ric id a d ( C F E ) n o d e b e n se r f i n e s e n s í mismas, las empr esas pr o d u c t iva s d e l E sta d o l e so n úti l e s al Estado mexicano en la med id a q u e s ea n r e n ta b l e s, suste ntables y pr ovean el sumin i s t r o d e l o s e n e r g é ti co s a p r e ci o s competit ivos. E s m en es t er p r e g u n ta rse ...

•¿ P u e de n

P e m ex y la C FE cump l i r p o r s í so l a s e sto s t r es o bj e ti v o s ?

•¿ P u e de n

P e m ex y la C FE ga ra n t i zar l a se gu ri da d e n e r g ét i c a de lo s me x ic an o s ?

•¿ E s

rea list a af i r ma r q ue t od a v ía p u e den ser p a la nca s d e d esa rrollo e c o n óm ico ?

•¿ Pueden dos

h a y d el bi e ne st a r d e l o s co nsumi do r e s ?

empresas con recursos públicos hacerle frente a la demanda de energía sin comprometer el potencial de desarrollo del país ?

L a r es p u es ta a e sta s p r e gun t a s es ev i d e nte . Ta mb i é n e s c l a ve p a ra q ue l o s ci u da d a n o s p u eda n j u zg a r si l a r e c o n c en t r a ci ó n d e l o s me r c a d o s en er g é ti co s e n P e me x y l a C F E es t á e n e l me j o r i n t er és d el p a ís y p o r ta nto d e s u s c iu d a d a n o s y co n su mi d o r es .

ci e d a d con der echos que el E sta d o debe r econocer, por e j e mplo, a la salud y al med i o a mbiente, per o también co mo consumidor es de ener g é ti cos que buscan maximiza r su bienestar a partir de má s y mejor es pr oductos y se r vi cios a pr ecios competiti vo s.

L a d if er en c ia ci ó n e ntr e ci uda d a n o y c o n su mi d o r n o e s t r ivia l , s in o n e ce sa r i a p a ra e n t en d er a l a s p e rso n a s c o m o m iem b r o s d e un a so -

L a política ener gét ica debe p r o teger der echos ciudadano s y maximiz ar el bienestar d e l o s consumidor es.

•¿ Q u é

“

L a seguridad energética, el bienestar de los consumidores y el cuidado del medio ambiente son posiblemente las metas transversales más importantes que debe perseguir una política ener gética

“

L a a p u es t a p o r f o rta l e ce r a l a s e mpr esas pr oductivas del Es t a d o s o l o s e rá e xi to sa si l o g ra r e s ponder a estas necesida d es s in c o mp r o me te r l a s f i na n za s públicas.

•¿ Ap ost a r

p or est a s em p resa s es cong ruent e con la t ra nsición energ é tic a ?

•¿ Cuál es el

esquema más eficiente para impulsar la competitividad de México?

¿ Han demost rado Pemex y la CFE ser capaces d e ha cerlo? L os cambios leg a l es y r egulat orios tant o al s ecto r hidr ocarbur os como a l el éctrico deben est ar al s er v icio de los ciudadanos y cons umidor es, no de las emp r es a s , sean est as privadas o p r o piedad del Est ado.

COLABORACIONES

¿P o r

el rescate de l a s ob e r a ní a?

S o b er a n ía e ne r gé t ic a E s u n a id ea a n cl a d a e n l a a u t a r q u ía , se r e f i e r e a p r o d u c ir to d o s l o s en er g ét ic o s q u e co n su me u n p a ís d e ntr o d e su t er ri to r i o .

E s necesario difer enciar entr e los conceptos de s o b er a ní a y seguridad ener gét ica. L a soberanía ener gétic a , una i d e a anclada en la autar quía, se r efier e a pr oducir t o d o s l o s e ne r géticos que consume un país dent r o de su t er r ito r io y e n sí misma no está r elacionada con la seguridad en er g ética . Incluso, se puede afir mar que en sist emas de sob er a nía e ne r gética la seguridad ener gética es más difícil de l o g r a r q ue e n sist emas abiertos. Q u i z á la definición más clara de seguridad ener gética es l a d e la Agencia I nt er nacional de Ener gía ( AI E) , que d efine e l co ncept o de seguridad ener gét ica como “la disponib il id a d i ni n ter r umpida de fuent es de ener gía a pr ecios asequib l es ” (2019) . Esto t iene implicaciones de lar go y corto plaz o : “Se guridad ener gética de lar go plaz o se r efier e p r incip a l ment e a inversiones oport unas para pr oveer ener g ía d e a cue r do con las necesidades del desar r ollo económico y a mb i e ntal. Por ot r o lado, la seguridad ener gética de cor to p l a zo se enfoca en la capacidad de un sist ema ener gé tico d e r e a ccionar rápidamente a cambios en oferta y demand a ” ( A IE 2019).

S e g u r i da d e ne r gé t ic a La Agencia Internacional de Energía (AIE), la define como “la disponibilidad ininterrumpida de fuentes de energía a precios asequibles”.

Ba j o est a definición, la seguridad ener gét ica r equie r e, p o r un l a do, cont ar con inst r ument os comer ciales que g a r a n ti ce n el acceso a fuentes de ener gía en difer entes mer ca d o s y, por el ot r o, cont ar con la infraestr uct ura suficiente p a r a transport ar los ener géticos desde el mer cado de o r ig en h a sta el de consumo ( líneas de transmisión y distri b ució n, d u ctos, puertos, ter minales de almacenamiento y r ep a r to , e tc.) ( I MCO 2020) . ¿P e rseguir la soberanía ener gét ica con Pemex y l a CF E co mo buques insignia abona a la seguridad ene r g ética d e l país? ¿ Est o abona al desar r ollo económico del p a ís ?

¿ S e pued e t ener a l m ism o t iem p o sob era nía en er g é t i ca y seg urid a d energ ét ica ? S i se p a rt e de l a d e f i nición d e la AI E , la resp uest a es negativa.

C e ntrar la política ener gética en la soberanía va en d etr ime n to de la seguridad ener gét ica de los países. Es u n tema si mp l e de diversificación de riesgos por lo que es neces a r io o p ta r por la estrat egia que est é en el mejor interés d el ciud a d a no y del consumidor : asegurar la seguridad ener g ética .

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

¿L a s

empresas produc tivas del Estado como pal ancas de desarrollo económico?

Uno de los pilar es de la apert ura del sect or ener gético en 2013/14 fue el t ránsit o de una or ganiz ación dominad o p o r l a s d os empr esas del Est ado a un mer cado de ener g ía , co n mú l ti ples participantes en distintos mer cados comp itiend o p o r o fertar mejor es pr oductos y ser vicios al consum id o r. No es casualidad que los sector es donde México ha s id o má s exitoso durante las últimas t r es décadas sean aq uel l o s q u e s e abrier on a la competencia en el mar co de la l ib er a l i za ci ón comer cial del país, desde la agricult ura h a s ta l a i n d u stria aut omot riz , y que los que se mant uvier on má s cer r a d os se hicieran pequeños, como la industria t extil . E n este cont exto, la Comisión Reguladora de Ener gí a ( CR E ) e sta bleció cuatr o ejes para la r egulación del sect or : •E st ablecer un piso par ejo donde t odos los jug a d o r es p udieran part icipar en el mer cado. •Cr ear nuevos mer cados a lo lar go de toda la cadena d e valor. •Pr omover las inversiones en el mer cado ener gético . •Pr omover un mer cado ener gético más dinámico (CRE 2015) . E l e je t ransversal era pr omover la competencia econó mica e n e l sect or. En el fondo, inyect ar competencia a Pemex y l a C FE es la mejor for ma de apoyar a estas empr esa s y d e ma xi miz ar el bienestar de los consumidor es al aumen ta r l a s p o si b ilidades de pr oducción en un ent or no de mer ca d o q ue h a g a que las empr esas pr oduct ivas del Est ado se pued a n en f o ca r en sus ár eas más r entables, como la exploración y p r o d u cci ón en el caso de Pemex o la t ransmisión, distr ib ució n o co mer cializ ación de combustibles en el caso de la CF E . E l co n cept o fundamental es la intersección entr e r ent a b il id a d y u so eficient e de los r ecursos públicos.

Comisión Reguladora de Ener gía (CRE)

E l é xit o e n la pro mo ció n de la co mpe t e n cia e c o nó mic a dep e n d e d e la ca pa cid a d d e p ro mo ve r u n e n t or no de c erti du mb re ju ríd ica y de re spe t o a l Est a d o d e d e r e c ho en Mé xico pa ra a t ra e r y re t e n e r in ve rsio n e s y t ale nt o . A ume ntar los már genes de discr ecionalidad r egulato r ia en e l e spíritu de las r efor mas a la L ey de la I ndust ria El éctr ica y l a L ey de Hidr ocarbur os en flagrante violación a la Co ns ti tu ci ón y a los trat ados comer ciales inter nacionales d e l o s q u e M éxico es parte minan el ambiente de pr edictibilid a d q ue 9

COLABORACIONES

Méx ic o h a p r omo vi d o e n sus p o l í ti ca s de comer cio ext erior e i nver s ió n p o r ca si tr e s d é ca d a s d e sde la apertura comer cial a in ic io s d e l o s a ño s n o ve n ta . L o s c a m b io s l e g a l e s y r e g u l a to ri o s de los últimos dos años i nt en t a n r eg r e sa r a l p a í s a un e sce n ario donde se depender á d e l o s p r e sup u e sto s d e e sta s e mpr esas para expandir la of er t a y g a r a n ti za r e l sumi n i str o d e pr oductos ener géticos. Al f in a l d el d ía , ci ud a d a n o s y co n su midor es pagarán las con s ec u en c ia s d e l a a ve rsi ó n a l a co mpet encia y el r egr eso a lo s m o n o p o l io s e n e r g é ti co s e sta ta l e s en una época donde la t en d en c ia m u n d i a l va e n se n ti d o co ntrario. E s u n a ver d a d d e P e r o g r u l l o a f i r ma r que un sector ener gét ic o c o m p et id o y co mp e ti ti vo e s un pr ecursor indispensable pa r a el d es a r r o l l o e co nó mi co . É ste define en buena medida e l t ip o d e in d u stri a s y d e e mp l e o s q u e se pueden instalar en u n p a ís . L a s en ti d a d e s má s d e sa r r o l l adas del país son pr ecis a m en t e a q u e l l a s q u e ti e ne n e n e r g í a a pr ecios compet it ivos. De ig u a l m ane r a , e l r e za g o d e l o s est ados del sur -sur est e d el p a ís s e e xp l i ca p a r ci a l me n te por la falt a de infraest r u c t u r a en er g é ti ca . Un a p o l í ti ca e ner gét ica que incent ive e l d es a r r o l l o te nd r í a q ue e mp e za r p o r pr omover la inversión e n es t o s es t ad o s má s a l l á d e co n str uir una r efinería cuyas po s ib il id a d es d e r e n ta b i l i d a d e l IMC O ha est imado son de 2% ( I MC O 2 0 1 9 ) . L a s e mp r e sa s p r o d u ct ivas del Est ado no son s in o d o s ju g a d o r e s –p r e p o n d e r a nte s– en un ecosist ema muc h o m á s c o m pl e j o . E l me r ca d o e ne r g ético global no ent iende de a u t a r q u ía s.

Nueva Refinería de Dos Bocas Su constr ucción concluirá en mayo de 2022, con un costo de 160 mil millones de pesos. 10

Un a po lít ic a e n e rg é t ica que in ce n t ive e l de sa rro llo t e n dr ía qu e e mp e za r po r pro mo ve r la in ve r sió n e n e st o s e st a do s (su r -su re st e ) m ás a llá de co n st ru ir una re fin e ría cuyas po sib ilida d e s de re n t a bilida d e l IMC O ha e st ima d o so n de 2% (IMCO 20 1 9 )

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

¿E m p r e s a s

de hidrocarburos, empresas eléctricas o empresas de e ne r gí a?

U n a t en d enci a a n i ve l mu n d i a l e s que los grandes acto r es d el s ec t o r e n e r g é ti co ya no se conciben necesariamen t e c o m o em p r e sa s d e hi d r o ca r b ur o s o empr esas eléct ricas, s in o c o m o emp r e sa s d e e n e r g í a . E st e cambio de paradigma r ef l eja u n a c o n ve r g e n ci a q ue se d a e n el mar co de la transic ió n en er g ét ica d o n d e , p o r e j e mp l o , las empr esas de hidr o c a r b u r o s in vie rte n e n e n e r g í a s r e n o vables. En part icular, el c a m b io t ec n o l ó g i co ha he ch o p o si b l e la generación de elect r ic id a d s in e l u so d e h i d r o ca r b ur o s.

F o t o : IAD E-M i c h o k o e n Pixabay

“

L a t r a n s ic ió n e n e r g é ti ca se t ra t a d e u n a d e sce ntra l i za c i ó n y d e u na d e mo cra ti za c i ó n d e l a p o l í ti ca e ne r g é ti ca (G r u n s t ein 2021). L a n a tur a l ez a m is m a d e l a s e ne r g í a s r e n o va b l es y l a r e a l i za ci ó n de q u e en c o ntra r so l u ci o n e s al c a m b io c l imá ti co e s a l g o i m p o s t er g a b l e y q ue p a sa po r u n a m in imi za ci ó n d e l o s ga s es d e ef e cto i n ve r n a d e r o o b l ig a a d e sce n tra l i za r l a pl a n ea c ió n y l a to ma d e d e ci si o n es en el s e cto r e ne r g é ti c o y p r o m u ev e u n a d e mo cr a t i z a c ió n a l in co r p o ra r n u e vo s ac t o r es c o m o g o b i e r n o s e sta ta l e s y municipales, empr esas de d iver s o s ta ma ñ o s y l a so ci e d a d civil e involucrar a los c i u d a d a n o s y co nsu mi d o r e s d e f o r ma s que ant es no eran po s ib l es , c o m o l a g e n e r a ci ó n d i stri b u i da o el almacenamiento e l éc t r ic o .

COLABORACIONES

Este cambio de paradigma en sí mismo representa una revolución para todo el sector. L o s o b jet ivos d e P e me x y la C F E d e a cu e r d o co n su s pl a n es d e n ego ci o va n e n l a di r ec c ió n o p ue sta a l a ncl a r am b a s em p r e sa s a l o s co mbus t ib l es f ó s il e s. L a a p ue sta po r a u m en t ar l a ca p a ci d a d de r ef in a c ió n co n l a co n st r u c c ió n d e l a r e f i ne r í a d e D o s Bo c a s o l a ca rte ra d e pr o yec t o s d e l a C FE q u e n o i n c l u ye p l a n es d e e xp a n si ó n de l a c a p a ci d a d r e n o va b l e so n d o s m u es tra s d e e sto .

E n m a t er ia e l é ctri ca , a l r e d e d o r d e 76% de la generación se p r o d u c e co n te cn o l o g í a s no l i mp ias bajo un modelo que pr io r iz a l a ef ici e nci a e co nó mi ca y p o r ende r ecibe en primera i n s t a n c ia en e r g í a e n l a r e d d e f ue n tes de generación r eno v a b l e. U n a ve z e l i mi n a d o e ste i nce n tivo y para favor ecer a la s p l a n t a s de l a C FE (má s co nta mi nant es) , es de esperar u n a p a r t ic ip a ci ó n to d a ví a ma yo r d e combust ibles fósiles en la m a t r iz en e r g é ti ca , a l e j a n d o a l p aís de sus obligaciones e n l a l ey m ex i ca na y d e sus co mp r omisos en instr ument os i n t er n a c io n a l e s co mo e l A cue r d o d e París de 2015 ( I MCO 2 0 2 0 b is ) . ¿P u ed en l a s e mp r e sa s p r o d u cti va s del Est ado transit ar h a c ia n eg o c io s d e e n e r g í a mo d e r n o s que apuesten a las r en o va b l es ? Mien tra s e l g o b i e r n o f e d e ral a través de sus empr es a s – P em ex y l a C FE – i nsi sta e n seguir por el camino de lo s c o m b u s t ib l e s f ó si l e s q u e d a cl a r o que el ciudadano no e s t á en el c entr o d e l a p o l í ti ca e ne r gética al atentar contra e l d er ec h o a l a sa l ud y e l me d i o a mbiente; t ampoco lo est á e l c o n s u m id o r a l i n si sti r e n o f r e ce r les pr oductos de menor c a l id a d y m á s co sto so s. 12

“

E l m a r c o l ega l p r o p u e sto e n e l q u e se pr et ende que oper e n a m b a s emp r e sa s r e f ue r za e sta v isión. L os cambios a la L e y d e H id r o ca rb u r o s a p ue sta n p o r la r ecuperación de una pa r t ic ip a c ió n ma yo r i ta r i a d e l me r ca do de Pemex a lo lar go de t o d a l a c ad e na d e va l o r d e l o s hidr ocarbur os, en lugar de in c r em en t a r l a r e n ta b i l i d a d d e l a empr esa al invertir en lí n ea s d e n eg o ci o co n g r u e n te s co n l a transición ener gética.

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

¿H a c i a

una democratización de l a p ol í t ic a e ne r gé t ic a? L a evo l u c ió n te cno l ó g i ca d e l a ma triz ener gética, ligada al r e t o a m b ien ta l y d e ca mb i o cl i má ti co, obliga a la evolución de l m a r c o l e g a l y r e g u l a to ri o d e l sect or ener gético para r e s p o n d er a d e cua d a me n te a l a s ne cesidades cambiant es de lo s c iu d a d a n o s y l o s co n su mi d o r e s. L a centraliz ación quiz á er a c o n g r ue n te co n u n si ste ma e léct rico t radicional. Sin e m b a r g o , l o s r e cu r so s p úb l i co s si e mpr e han tenido usos alt e r n a t ivo s m á s r e n ta b l e s so ci a l me nte. L a r ealidad es que la i n ver s ió n n ece sa ri a p a ra ha ce r l e f r e nt e a la demanda es de t a l m a g n it u d q u e n i n g ú n p r e su p u e sto público puede con esa c a r g a . A d em á s, l a te cno l o g í a ho y p e r mit e la participación de u n a d iver s id ad d e a cto r e s e n e l si stema eléct rico. L A dist in c ió n en t r e c o nsu mi d o r y p r o d u cto r se ha desdibujado y hoy pu ed en s er l a mi sma p e rso n a . L a p l a n ea c ión ce n tra l d e l se cto r ener gético es ent onces i nc o n g r u en t e co n l a tra n si ci ó n e ne r gética, con la batalla c o n t r a el c a mb i o cl i má ti co , y co n e l bienestar de ciudadan o s y c o n s u mi d o r e s. Un a p o l í ti ca e n er gét ica que atienda las n ec es id a d es d e l Mé xi co a ctu a l r e q u i er e de compet encia, es dec ir, in c r em e n ta r e l n ú me r o d e a ctor es involucrados en su dis eñ o , a s í co mo tra n sp a r e n ta r su s pr ocesos de deliberac ió n y t o m a d e d e ci si o n e s. E ntr e o tras cosas, se r equier e u n m a yo r in vo l ucr a mi e nto d e g o b i e r n os est atales e inclusive m u n ic ip a l es . D e i g u a l f o r ma , e s n e cesario escuchar a todos lo s p a r t ic ip a nte s d e l o s me r ca d o s, más allá de si su pr opiet a r io es el E s t a d o o l o s p r i va d o s. A ut oridades, r egulador es y e mp r es a s d el E sta d o d e b e n e n te nd e r esta r ealidad. P em ex y l a CFE n o so n úti l e s si no le son útiles al ciudadan o y a l c o n s u mi d o r. E n l a me d i d a q u e t engan que car gar con la r es p o n s a b i l i d a d d e h a ce r l e f r e n te a la demanda nacional s in c o m p et en ci a se rá n i n ca p a ce s d e ayudar a que el país alc a n c e l a s eg uri d a d e n e r g é ti ca , d e q ue el sect or ener gét ico pr o vea s u s bi e n e s e n se r vi ci o s a p r ecios compet it ivos en f a vo r d e l o s co n su mi d o r e s, d e q ue al pr oveer ener gía compet it iva s e p r o mu e va e l d e sa r r o l l o e conómico y de que t odo e s t o s e l o g r e e n co nd i ci o n e s d e so st enibilidad compatibles c o n l a t r a n s ici ó n e n e r g é ti ca . Una p o lít ica ener gética que no r ec o n o z c a es ta r e a l i d a d e s u n a p o l í t ica fallida que, por el c o n t r a r io , m uch o d a ñ o l e h a r á a l a compet it ividad del país. *L as opiniones expr esadas en esta columna son personales y no r eflejan la postura institucional.

IMCO In st it u t o Me xicano pa ra la Co mp e t it ividad A .C. Somos un cent r o d e investigación e n polít ica pública y acció n ciudadana que pr op o ne soluciones efect ivas a l o s desafíos más importa ntes de México. Apart idistas y sin fines de lucr o, pr oponemo s polít ica pública pa r a t ransfor mar la vida d e las personas y pr omo v er el libr e ajer cicio de s us der echos contact o@imco.or g . mx 55 59 85 10 1 7 www.imco.or g.mx

COLABORACIONES

Beneficios de trabajar con un

Manual de Ventas

Una colaboración de RMG Marketing & Comunicación Por. Rafael Muñiz González Pr esidente de la Consultora eur opea en Marketing y Ventas RMG. 14

ebemos de ser conscientes que en un mundo empresarial como el actual cada vez más competitivo y exigente, nos vemos obligados a buscar nuevas ideas, ya que no nos encontramos en una etapa de cambios como algunos piensan, sino, en un cambio de etapa.

E sto nos debería hacer r eflexionar que en el domina d o nu e vo “ciclo económico” se inicia una nueva etapa d o nd e el e q ui p o de vent as adquier e un mayor pr ot agonismo. Nue st ra experiencia pr ofesional, nos ratifica que la a ctiv id a d en el depart ament o comer cial ha encontrado en el “ ma nu a l de vent as” la her ramienta adecuada para saber p o ner e n va lor a través de los equipos comer ciales sus pr od ucto s y se r vicios.

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E s t o o b l ig a rá a l a s co mp a ñ í a s a tener pr ofesionales más i n f o r m a d o s , má s f o r ma d o s e i n n o va dor es, amén de cont ar c o n u n a p l en a i n te g ra ci ó n e n e l n u e vo ecosistema digital del si g l o X XI . P a ra e l l o , l a s n u e va s te cnologías est án jugando a fa vo r d e l o s eq u i p o s d e ve n ta .

di gi ta l que l e p e r m i t a u t i l i zar t ecnolog ía s inno vado ra s y d i s r u p t i vas , c ap ac id a d d e lid era zg o que l e pe rm i t e i m p u l s ar el c amb io d e m a nera or de n a da y ren t ab l e y p o r ú l t i m o ca p a cid a d cult ural ya q u e, l a d i g i ta l i za ci ó n si n ca mb io cultural no es posible y es t o n o s p e r mi ti rá cr e a r u n a e nti dad competit iva pr opia, c uyo p r in c ip al o b j e ti vo e s p o ne r e n manos del comer cial un do c u m en t o viv o , a ctu a l y d e co n su l ta para pot enciar su gest i ó n p r o f es io na l , ya q u e o f r e ce d e f or ma or ganiz ada t oda la i n f o r m a c ió n q ue p r e ci sa p a ra r e a l i za r de for ma satisfactoria su l a b o r d ia r ia .

P r i n c ip a l e s v a r i a b l e s Manual de Ventas

No nos encontramos en una etapa de cambios como algunos piensan, sino, en un

cambio de etapa... donde el equipo de ventas adquiere un mayor protagonismo.

“

E s t o s ig n if ica q ue p a ra q ue un a e mpr esa pueda ser compe t it iva a n iv e l d i g i ta l d e b e d e p o te nciar en el equipo y su ge s t ió n t r es l í ne a s p l e na me n te e strat égicas: ca p a cid a d

“

de un

A c o n t in u a c i ó n , d e ta l l a mo s e n 10 puntos una hoja de r ut a pa r a d es a r r o ll a r co n é xi to un Ma n u a l de Vent as en su or gan i z a c ió n c o m e r ci a l .

Obje ti vo del Manual de Ven t as

Tra nsmitir el modelo de negocio y la cultura empr es a . F o ca l i zar el concept o de at encion al client e pr opio de l a a ctivi d a d y que deberá desar r ollar de for ma estrat égica y a d a p ta d a a la era digit al. Pr esentar y especificar todo tip o d e a cci o nes comer ciales que el vendedor ha de desar r oll a r p a r a u n a g estión eficient e.

E l eq u ip o d e ve n ta d e b e sa b e r q u e necesit a el client e, i nc l u s o a n t es d e q u e e l mi smo p u e d a plant eárselo. Est o c o n f ier e a l c o me r ci a r, u n a ve n ta j a competit iva que además s o l u c io n a l a s ca r e n ci a s d e l cl i e n te a l ant iciparse a los des eo s d el c o m p r a d o r.

A n ticipar se a las necesidades del clien t e 15

COLABORACIONES

Vender es un ar t e

L a gestión comer cial es un pr oceso con una est r uctur a me to diz ada y orient ada a unos objetivos. El manual de v enta s ma r ca la for ma de pr oceder, el nivel de comunicación y l o s a r g u mentos que ofr ecerá al equipo para pot enciar la v enta .

E l eq u ip o d e ve n ta s d e b e se r u n b l oque, ilusionado y motiv a d o p o r el pr o ye cto , a d e má s d e se nt irse t otalment e compr o m et id o c o n l a e mp r e sa y co n sci e n t e de la r esponsabilidad qu e t ien e en tr e ma no s p a r a a l ca nza r sus objetivos. E s t o d eb e de r e f l e j a r se e n so p o r te digital o en papel den t r o d el m a n u al d e ve n ta s me d i a nte un lenguaje corporativo, i nc l u s ivo y c e r ca n o .

A por t a soluciones

P a r a s a b er ve n d e r n u e str o pr o d u c t o n ece si ta mo s co no c er a f o n d o el me r ca d o , e sto per m it ir á a l eq u i p o d e ve n ta s ben ef ic ia r s e d e l a s ve n ta j a s dif er en c ia l es d e n u e str o p r o du c t o o s er vici o p a r a p o n e r l o e n va l o r f r ente a l a co mp e t en c ia . De igual modo, el manual de ventas deberá explicar la historia de la compañía, su or ganigrama, misión, visión y valor es. 16

P lena implicación del equipo

P o ner el manual de vent as en mano del vendedor es a y ud a rl e a disponer de una her ramienta estrat égica p a r a s u g e sti ón diaria. A d e más, r ecogerá soluciones que subsanen los inter r o g a n te s y dudas a los que se enfr enta en su act ividad diar ia co n e l cl i ent e.

Recopilar la inf or mación comer cial de los compe tidor es y de pr oduc t os / ser v icios.

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P olítica comer cial. Modelo de compr a “experiencial”

P o r eso, el CRM se ha convert ido en la her ramienta es tr a té g i ca que t odo vendedor debe saber hacer operat iv a en s u b a se de datos. N uestra experiencia, nos indica que e n l a a ctua l i dad sigue siendo la asignatura pendiente de la m a y o r ía d e l o s equipos comer ciales

E l d esar r ollo de las nuevas t ecnologías ha pr opicia d o q ue Inte r net se haya convert ido en un potente aliado en l a g es ti ó n del vendedor. L os clientes quier en una gran expe r iencia d i g i tal y una gran experiencia humana por lo que la cl a v e co n si st e en ent ender dónde poner mayor énfasis en l a g es ti ó n Digical ( Digit al + Phyísical) .

“

Desar r ollar las dif er en t es tipologías de los clien t es. CRM.

D e nt r o del plan de acción comer cial es de gran valo r el p o d e r trabajar con los dist intos perfiles de client es según s ea n su s necesidades y pr efer encias para est a for ma s er má s e f i ca ces a la hora de abor darlo con una est rat egia concr eta y p r e definida.

COLABORACIONES

El Manual de Ventas es un documento estratégico, permanentemente actualizado.

Ven d er es un a r te y d e l a act it u d , l a mo ti va ci ó n y l a s ga n a s d el eq ui p o d e p e nd e r á e n g r a n m ed i d a l o s r e su l ta do s q u e o f r ez ca l a e mp r e sa , per o in d u d a b l e me nte ca d a v e z h a b r á q u e p r e sta r ma yo r at en c ió n a l a g e sti ó n d i g i ta l . E s t a t en d enci a se i n sta ur a c o m o r el eva nte i ncl u so e n e mp r es a s q u e a n te ri o r me nte n o s e h a b ía n pl a nte a d o l a o p c ió n d e ven d e r p o r i nte r n e t.

E l manual de ventas deberá se r modificado y mejorado cua n t as veces sea necesario, r e co giendo las experiencias d e l e quipo comer cial que es e l q ue mejor puede orientar n o s e n su implementación. A d emás de t ener un for mato a tractivo y bien or ganiz ad o e n capítulos para favor ece r su lect ura. N o olvidemos q u e e l Manual de Ventas debe su p l i r el cont act o diario que e l vendedor debería tener co n e l staff dir ectivo.

El equipo de ven t as en la er a digit al

RMG Ma rke t in g & Co mu n ica ció n Gr upo RMG es una em pr esa especializada en Consultoría y Auditoría de Marketing Estratégico, Comunicación, Ventas y Digital cr eada por Rafael Muñiz en 1987. L as experiencias pr ofesionales vividas en nuestr os m ás de 30 años de historia y nuestr o afán por innovar de m anera constante nos aporta una sólida for mación empr esarial capaz de desar r ollar soluciones cr eativas y eficaces para lanzar, posicionar y consolidar en el top a nuestr os clientes dentr o de su sector y mer cado. www.rmg.es

Rafael Muñiz González Pr esidente de la Consultora eur opea en Marketing y Ventas RMG. Confer enciante, Pr ofesor y autor de varios libr os, el último año 2020 “Marketing y Ventas en la era digital” 18

COLABORACIONES

Marketing Digital: El impacto post pandemia en las empresas

Una colaboración de Data Voice LikeNuuk IMDS

ctualmente y con la nueva normalidad el término Marketing digital, cobró mayor importancia, ya que debido a los múltiples cambios que generó la pandemia, varias empresas se han visto afectadas, sobre todo las micro, pequeñas y medianas. L a s cuales como sabemos hoy en día, han tenido la neces id a d de sumarse al pr oceso de digit aliz ación, para no q ued a r o b so l et as. Est e ha sido al dilema que muchas empr es a s d e d i ve rsos sector es se han tenido que enfr ent ar :

Renovarse o Morir 20

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P o c o a p o c o l a s o r g a n i za ci o ne s se han vist o obligadas a r e n o va r s u mo d e l o d e n e g o ci o , e l ca mbio ha sido vit al para su s u p er vivenci a . N o b a s t a c on te ne r un a p á g i n a w eb para que el negocio ob t en g a in g r eso s o g e ne r e i mp a cto en el mundo digit al, est o de b e ir a c o mp a ñ a d o d e e stra te g i a s que sir van para hacer c r ec er s u m ar ca .

D e b e m o s elegi r los c a n al e s c orrec tos , la f orm a de re l ac i o n ars e c on los c l i e n t e s, l os rec urs os y so c i o s e s tratégi c os ad e c uados , los p ro v eedores de se rvi c i o , c os tos y las f u e n t e s d e i ngres os .

A l g u n o s ejemp l o s d e so lu c io n es a l a me d i d a , so n pl a t a f o r m a s d e a te n ci ó n a c l ien t es , c o me r ci o e l e ctró n i c o , s o f t w ar e p a ra a uto ma t iz a r s u s pr o ce d i mi e n to s, de s a r r o l l o d e so f tw a r e p a r a sus d if er en t e s a cti vi d a d e s y pr o c es o s , u s o d e ma rk e ti n g di g it a l en s u s r e d e s so ci a l e s pa r a h a c er c r e ce r su ma r ca , etc. E l m u n d o e stá ca mb i a nd o , y s in d u d a … l a d i g i ta l i za ci ó n e s u n a ex c el e n te o p o r tu n i da d p a r a r ev o l u ci o n a r y p o si c io n a r n o s en e l me r ca d o …

A e st a t ransfor mación se suma el incr emento de la co mp et encia, lo que se trad uce en r edoblar esfuerz os q ue l as agencias o pr ofesio na l e s de marketing nos r eco mi e nden. Si dentr o de nuest r o nego ci o consideramos que el co me r ci o elect rónico puede ser un a a lter nativa, tomemos en cue n t a un pr esupuest o comp l e to , r ealiz ado por pr ofesio na l e s que estudien el mer ca d o y t engan experiencia, p a ra que nos pueda orient ar p r e vi ament e.

Se re qu ie re n so lu cio n e s a la me dida , in clu ye n d o s i s te ma s in fo rmá t ico s para ventas, marketing y ge st ió n de clie n t e s, r e cu rso s h u ma n o s, capacitación, adaptados a ne c e sida d e s e sp e cífica s, so lu cio n e s y h e rra m ie n t a s pa ra a u me n tar su s o po rt u n ida d e s d e n e go cio

¿Qué es el Marketing Digital? E l m a rke ti n g digi t al se pu e de de fin ir c om o todas aquellas acciones que la empr esa r ealiza en los me dios digitales con el fin de r eplicar el plan comer cial de la mar ca o cr ear estrategias nuevas qu e a p r o v ec h e n l a s c a ra c te rí st i cas de l in te r n e t y l a f o r m a c om o l os c on s u m i dor es q u e lo usan. Con e l m a rke ti n g d i g i t al h a n a pa r e c ido h e r r am i en ta s qu e r e qu i e r e n d e u n a a te n c i ón e s pe c ia l y a q u e s e r e a l iza n té c n ic a s y se pra c tic a n te orí a s q u e n o e x is tí a n e n l os m e di o s t r adic i on a l e s . A pa r eci er o n n u e v os c on c e ptos co m o pos i c ion a m i e n to S E O , S E M , S oc i a l M e di a , M a r k et i n g de c on te n idos , l e a ds, et c. Pa ra e n te n de r m e jo r estos c on c e ptos pu e de s v i si ta r : Con c e ptos bá s i co s d el M a rke tin g Digita l Con e l m a rke ti n g d i g i t al s e e n te n di ó qu e l a exp erie n c ia de l c l i e n te e s f u n da m e n ta l , e s por e s t o q u e s e pr e oc u pa por pr o cu r ar qu e l a m a r c a s e m u est r e l o m á s a m e n a y di n ám i ca e n toda s l a s pl a ta f o r m as y r e de s s oc ia l e s don d e se te n ga pr e s e n c i a . E l m a rke tin g digita l si r v e pa ra ge n e ra r v e n ta s , p o si c i on a rte c om o m a r c a, f i d el i za r c l ie n te s e in te ract u ar c on l os c l i e n te s por m ed i o de pl a ta for m a s dig i t ales; pa ra qu e s e a e fe c ti vo d eb e s i e m pr e ba s a rs e en u n a e s tra te gia de m a r k et i n g digita l . 21

COLABORACIONES

E-commerce

como modelo nuevo de crecimiento

S Una colaboración de Data Voice LikeNuuk IMDS

iguiendo con el tema del confinamiento por Covid-19, el panorama para el comercio electrónico y los patrones de compra de los consumidores han cambiado significativamente, esta tendencia sin duda alguna ha sido mayormente favorecida, muchas personas apostaron por el e-commerce para adquirir sus bienes y servicios, y así evitar todo lo posible el contacto con el exterior, han aumentado las compras online, desde las necesidades primordiales como compras del super, hasta grandes volúmenes de compras.

Muchas empresas se vieron obligadas a integrarse a esta tendencia, aumentando sus ganancias, y las ha ayudado a impulsarse en el mercado, es muy importante que más or ganizaciones se sumen a esta estrategia que les per mitirá man tenerse bien posicionado dentr o del negocio, debido a que hoy en día la mayor parte de las ventas se generan por Inter net.

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¿Qué es el E-commerce? No e s más que el p r oceso de compr a y v enta de pr oductos o s e r v icios a tr av é s de m e dios ele ctr ónicos c omo aplicaciones móv ile s o inte r net. Cada v ez que compr amos en u na página de inter net, d e un supe r mer cado o t ienda de r opa, e stam os par ticipando e n e ste pr oceso. E sta nuev a for ma de c ompr ar pe r mite a las p er sonas h acer nego c ios sin bar r e r as de d istancia ni tie mpo. Además, si hablamos de tiempo, per mite r ealizar transacciones las 24 horas del día y no en un horario específico.

Somos un gr upo empr esarial fundado en el 2006, confor mado por : Data Voice, Likenuuk, IMDS (Instituto Mexicano de Desar r ollo de Sof twar e). Estamos orientados desde nuestra fundación a contribuir con el logr o de objetivos de las empr esas por medio de la implementación de tecnolo gía que brinde soluciones de contact center omnicanal y digital de las empr esas. Nos r espaldan 10 años de experiencia, desar r ollando soluciones y pr opor cionando ser vicios de alta disponibilidad.10 años pr opor cionando soluciones tecnológicas para automatizar ser vicios de Con tact Center Omnicanal.

resumen

Queda un lar go camino por r ecor r er… Ta n t o em p l ea d o s co mo d i r e cti vo s deben comenz ar a adquir ir c o n o c imi e n to s y co mp e te n ci a s digit ales y otras habi l id a d es p a r a suma r se a e sta tr a nsfor mación digit al. Y no se p u ed e l o gra r u n ca mb i o si n e l apoyo necesario de los pr o f es io n a l es , q u e va n l l e va nd o d e l a mano a las empr esas a lo g r a r s u c r eci mi e n to … ¿Qu é t a n p r e p a r a d a s e stá n l a s o r ganiz aciones ante esta n ueva n o r m a l i d a d ? ...p o d e mo s a p o ya rt e, somos un equipo de e x p er t o s q u e si n d u d a e sta r e mo s r e spaldándote para llevar a c a b o es e c r e ci mi e n to q u e tu e mp r esa r equier e, para ser má s c o m p et iti va …

www.datavoice.com.mx Tel: 55 26 29 51 60

Efr en Colín G. Dir ector general del IMDS ecolin@.imds.or g.mx Paloma S. Mendoza. Ger ente comer cial DATA VOICE pmendoza@datavoice.com.mx

COLABORACIONES

¿Cómo la pandemia transformó la demanda de electricidad? Una colaboración del Banco Interamericano de Desarrollo (BID) Por. Enrique Chueca Michelle Hallack

medida que aumenta el número de vacunas disponibles y los programas de vacunación en la región toman diferente velocidad, el fin de la pandemia se vislumbra.

D e sde la división de Ener gía del BI D, hemos est ado d a nd o se g ui mient o el impacto del COVI D en los comport amiento s y l a actividad económica de América L at ina y el Cari b e y s u r e l a ción con el ser vicio de la demanda eléct rica en l a s emp r e sa s de ser vicios públicos. A medida que la pande mia s e hi zo más fuert e y se tomar on difer ent es medidas, la ca ntid a d d e ener gía vendida en la r egión disminuyó, con un efecto p o te ncial para las finanz as de los ser vicios públicos. E n es te te xto , exploramos cómo la pandemia t ransfor mó la d ema nd a d e e l ect ricidad en la r egión.

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P o r m ed io d e l a n á l i si s d e e sto s d a t os podemos hacer una e s t im a c ió n entr e e l i mp a cto r e a l d e la pandemia y el año ba s e s in p a n d e mi a .

C o n el o b je ti vo d e p r o p o r ci o na r una visión comparativa de l a d im en s ió n d e l a r e d u cci ó n d e la demanda, que podría c a u s a r es t o s p r o b l e ma s, e n l a p u b l i cación “I mpacto del CO VI D - 1 9 en l a d e ma n d a d e e n e r g í a e l é ctrica en L at inoamérica y el C a r ib e”, h e mo s e l a b o ra d o un cálculo de lo que podría h a b er s id o u n a ñ o no r ma l q ue cub r e los eventos de la primer a m it a d d e l a p a nd e mi a d e l a ño p a s ado. Est os cálculos se h a n b a s a d o en d a to s d e co mp o rta mi ent os pasados de hasta u n a d éc a d a co n mo d e l o s ca l i b r a d o s según los pat r ones de c o n s u m o y s e n si b i l i d a d e s d e ca d a p a ís. Hemos utiliz ado difer en t es va r ia bl e s q ue g e ne r a l me nte a fectan el consumo como pa t r o n es s ema na l e s, te mp e r a tu r a , f eriados, fest ividades lo c a l es y even t os d i sr u p ti vo s d e d i ve rso grado como huelgas o des a s t r es n a tu r a l e s.

camino hacia la recuperación

“

L a caída máxima de la demanda en los países analizados fue del

15%

con impactos semanales entr e 34% y 8% sobr e el año base

“

C o n es t e a ná l i si s se i d e nti f i ca q ue la caída máxima de la de m a n d a en l o s p a í se s a n a l i za d o s f u e del 15% con impactos se m a n a l es entr e 34% y 8% so b r e e l año base. En lo s mo m e n t o s m á s c rí ti c os de la pandemia , d u ra n t e e l me s de a b ri l , países como P erú dejaron de consumir 1 de cada 3 kWh que solían consumir .

E ste año de r efer encia per mit e est ablecer en comp a r a ció n u n a demanda de ener gía per dida que se puede utiliz a r p a r a ca l cu lar el impacto de la pandemia y el confinamient o en d if e r e n t es actividades y dar una mejor r espuest a al imp a cta d o d e l C OVI D -19. E ste enfoque ofr ece múltiples ventajas sobr e compa r a cio n e s con años ant erior es publicadas hast a ahora ya que es ta s p u e d en estar expuest as a eventos localiz ados y camb io s en va r i a bles como t emperaturas o desast r es. Est as des v ia cio n e s l ocaliz adas de la tendencia habrían sesgado los c á l cul o s y ca mbiado los r esultados de la pér dida de demanda. A d e más, est e documento nos per mit e mirar hacia el futur o y uti l iz ar las pr oyecciones del PI B r ealiz adas por el FM I p a r a p r o ye ctar difer entes escenarios de r ecuperación dur a nte el a ñ o e n curso y ayudar así a planificar la r ecuperación a med i d a que cede la pandemia. 25

COLABORACIONES

Al obser var los cambios ocur ridos durante el día, el documento identifica cómo Brasil, México, Bolivia, o Chile r edujer on su consumo especialmente al mediodía y durante las horas en las que la gente solía volver a casa. Otr os como Guatemala experimentar on incr ementos durante las primeras horas de la mañana y las últimas horas de la noche y descen sos durante la tar de.

Figura 1: Difer encia de demanda con r especto al año de r efer encia. Mas países disponibles en la publicación

L as energías renovables, por ejemplo, tienden a estar presentes durante las horas soleadas y las horas vento sas de la mañana temprano y al final de la tarde. P a r a a l g u n o s p a í se s l o s ca mb i o s e n la car ga de la demanda f u er o n t em p o ra l e s co n va r i a ci o ne s muy intensas en las prim er a s s em a n a s y un r á p i d o r e to r n o a la nor malidad, encon t r a m o s es t o s ca so s e n Bo l i vi a y Br a s il. S in em b a r g o, p a ra l a ma yo r í a d e los demás, los cambios f u er o n d u r a d er o s y se ce ntra r o n e n los días laborales. En e l ú l t im o p er í o d o a n a l i za d o , l o s p a í ses se habían acer cado a u n a d if er en c ia má s mí ni ma co n e l a ñ o de r efer encia con una dif er en c ia p r o me d i o d e 5.3% a me dida que habían pasado m á s m es es d e l a p a nd e mi a .

“

Brasil, México, Bolivia, o Chile r edujer on su consumo especialmente al mediodía y durante las horas en las que la gente solía volver a casa

“

Estas variaciones en el tiempo de consumo durante el día tienen una implicación importante para el funcionamiento de la r ed eléctrica y el costo de la electricidad ya que los pr ecios de generación varían con el tiempo de con sumo y el mix de generador es que pr oducen electricidad en ese momento.

COLABORACIONES

Figura 2: Difer encias de car ga en las primeras 4 semanas en consumo horario. Mas países disponibles en la publicación

To d o s es t o s ca mb i o s se p u e d e n ver también a través del pr is m a d el P I B . E l FMI ha p r o n o sti ca do en su World Economic O u t l o o k c a íd a s d e h a sta 19% y 16% en el PI B en los casos de P er ú y R ep ú b l i ca D o mi n i ca n a . Si n embar go, en los países do n d e s e es t i mó un a ca í d a d e l a d e manda, se han visto dismin u c io n es má s mo d e sta s d e l P IB con una caída del 3% en e l c a s o d e C o sta Ri ca . E s p o si b l e q ue est os efect os en el PI B t a r d en a l g ún ti e mp o e n r e cup e r arse con el consiguient e i m p a c t o d u r a de r o e n l a d e ma n d a . L a p er s p ec t i va r e g i o n a l p r e se n ta d a en est e infor me t ambi én m u es t r a q u e lo s imp ac to s d e la p a n d e m i a s o n i n h e r en t em en t e n ac io n ale s e n su s ca r a ct e r í s t i ca s . C a d a

c iu dadan ía h a re ac c io n ad o d e u n a m a n e r a p a r t i cu l a r, pot en ci alm en te mo tivad a p o r e l t i p o d e e s t r u ct u r a e con óm ica existe n te e n e l p aís, l a s co s t u m b r e s d e uso del t iem p o y e l tip o d e ac tivid a d i n d u s t r i a l y s e r vi cios qu e o fre c e e l p aís. C o n est a infor mación y análi s is , el f u n c i o na mi e n to d e l si ste ma se puede ajustar mejor pa r a q u e l o s p r e ci o s n o va r í e n mu cho y el ser vicio se brin de d e m a n er a e f e cti va d ur a nte e ste tipo de eventualidades. S eñ a l a n d o l a ne ce si d a d d e si ste ma s eléct ricos adapt ables y f lex ib l es q u e p ue d a n d a r r e sp u e sta a posibles cambios en la dem a n d a d e l a p o b l a ci ó n. 28

Ba n co In t e ra me ric ano d e De sa rro llo (“ BI D” ) www.ia db.o rg /e n Este trabajo se publicó bajo los tér minos de una licencia Cr eative Commons IGO 3.0 Reconocimiento - No comer cial-Sin Obras Derivadas. (CC -IGO 3.0 BY-NC -ND)

PERFILES

En entrevista con

Norm a

Almanza Directora Comercial Sr.

“Creo que la experiencia más retadora ha sido siempre abrir camino y ser de inspiración para todas aquellas mujeres que quieren desarrollarse en cualquiera de las posiciones que he desempeñado; así como mantener un crecimiento profesional sostenido combinado con la vida familiar ” Por. A l e ja n dr o B i z u et

on casi 30 años de experiencia dentro del sector, Norma Almanza se ha perfilado como una profesional en el Desarrollo de Negocios y Ventas. Cuent a con 23 año s d e experiencia en pos icio nes dir ect ivas en empr esas inter nacio na les, pertenecientes a los sector es de E ner gía, Automat iza ció n, Digit aliz ación, Electr ificación, I ndust ria , In fraestr uctura y Sa l ud .

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

H a desar r ollado e implement ado planes est rat ég ico s e n negocios y clientes claves con r esponsabilidad es en e l r esult ado del negocio, con un P&L de hasta 50 MEUR para los sector es de I ndust ria y Ener gía , lo -

grando crecimientos por encima del 15% anual .

N o r m a A l ma n za ta mb i é n ha p a rticipado en pr oyect os d el s ec t o r E n e r g í a co n cl i e nte s como CFE, PEMEX, Avanzia, IC A F, OHL e Iberdrola . Trabajando con eq u ip o s g l o b a l e s y mu l ti cul tur a l e s, dirigiendo el desar r o l l o d e p l a n es e str a té g i co s d e n e g o cio en México, Alemania y Sur América .

C ué nt e nos s o b r e s u f o r m a c i ó n aca dé mica y pr of e siona l . . . ¿Q u é l a l le v ó a es t u d i ar i n g eniería ? Mi p a d r e es i n g e n i e r o me c á n ic o , p o r l o q u e e n mi ca sa si em p r e h a b ía r e vi sta s té cn i c a s y r ec u er d o q u e cu a n d o y o es t a b a en l a se cun d a r i a un dí a l l eg ó a l a ca sa un k i t d e e x p er im en t o s e l e ctró n i co s. E r a u n a c a j a q u e co n te ní a t o d o l o n ec e sa r i o p a ra a r m a r d if er en t es a p l i ca ci o ne s; des d e u n a b o ci n a , u n a mp l i f ic a d o r h a s t a u n si ste ma d e r a d io f r ec u en ci a ; a sí q u e yo m e en t r et u ve much o ti e mp o ar m a n d o t o d os l o s e j e mp l o s qu e ven ía n e n e l ma n u a l ; c r eo q u e a l f ina l , e sto p r o vo c ó m i in t er és p o r l a i n g e n i e r ía y p o r s u p u e sto , mi p a d r e c o m p a r t ía s us a cti vi d a d e s del t r a b a jo en ca sa , e n e se e n t o n c es in ici a b a l a e ra d e

mo d e r niz ar los pr ocesos con si ste mas de contr ol digit al (P LC / DCS) y era apasionant e l o q u e se estaba cr eando en l a i nd ust ria nacional mexicana . D e spués de salir de la Unive rsi dad, quier o decirles que e n l o s empleos que aplicaba, no a ceptaban mujer es; tenía e xce l ent es calificaciones, mi s compet encias era sobr esa l i e ntes per o los empleado r e s b uscaban hombr es. Desp u é s de batallar 4 meses, mi p a d r e me r ecomendó aplicar e n u n a empr esa Alemana que co n si deraba poseía la mejor te cno logía en el mer cado p a r a sist emas de cont r ol, así q u e así empez ó mi car r era p r o f e s ional de 25 años desde

sistemas de cont r ol, el éctr icos y generación de e ner g ía . Desde junio del año p a s a d o , inicié como dir ect ora co mer cial en Generac, empr es a d e origen N orteamericano en el sector de ener gía con g r a n des r etos pr ofesiona l es y muy cont enta de esta nuev a experiencia.

Después de salir de la Universidad, quiero decirles que en los empleos que aplicaba, no aceptaban mujeres; tenía excelentes calificaciones, mis competencias era sobresalientes pero los empleadores buscaban hombres. 31

PERFILES

¿P o r qué d e toda s l a s r am as d e i nge ni e rí a e l i g i ó l a me cá ni ca el é c t r i c a?

E n r ealidad mi elección era I ngeniería Elect rónica p er o en l a UNAM había que est udiar I ngeniería Mecánica-El éctr ica co n una especializ ación en electrónica; lo cual ha s id o una e xce l ente elección por que me per mit ió for mar me y a d q uir ir l o s conocimientos fundamentales de la ingeniería mecá nica y e l é ctrica que han sido la base para mi desar r ollo pr ofes io na l .

Generac P ower Systems (NYSE: GNRC) es una compañía global especializada que diseña, fabrica y distribuye pr oductos, ser vicios y soluciones eléctricas altamente confiab les y accesibles. Cuenta con más de 60 años de experiencia en e l mer cado latinoamericano, en el ramo r esidencial, comer cial e industrial, así como para apl icaciones de misión crítica en sector es como : hospitalario, telecomunicaciones y centr os de datos.

Aunque todas las posiciones en las que me he desempeñado han tenido sus r etos, cr eo que la experiencia más r etadora ha sido siempr e abrir camino y ser de inspiración para todas aquellas mujer es que quier en desar r ollarse en cualquiera de las posiciones que he desempeñado ; así como mantener un cr ecimiento pr ofesional sostenido combinado con la vida familiar. Ten g o m á s de 25 a ño s d e ca sa d a y 2 hijos, lo cual no ha si d o f á c il p er o mi e sp o so me h a b r i ndado todo el apoyo para po d er s eg u ir mi s r e to s p r o f e si o n a l es. Adicionalment e que h e t e n i d o l a oportuni dad de trabaj a r y d irigir gru p o s d e tra b aj o i n t e r nac i onales , demos trando la g ra n ca p a cid a d d e i n g e n i e rí a que tenemos en M éx ico .

De su a mplia tr a ye ctor ia ¿Cuál considera fue la experiencia o posición más retadora a la que se enfrentó?

Amplia gama de productos eléctricos

PERFILES

”

A mi me encantan las ventas, recuerdo tener 7 años y pedirle a mi padre que me financiera mis primeras compras para re-vender dulces, así que lo hago con mucha pasión desde entonces.

”

E s t a r en el me r ca d o d e te cn o l o g í a , exige ofr ecer solucio n es t éc n ic a me n te co mp e ti ti va s p a r a difer enciarte de tus c o m p et id o r es ; l o s cl i e nte s e xi g e n cada vez soluciones más i nn o va d o r a s q u e l e s p e r mi ta n d a r un valor agr egado a sus c l ien t es ; p o r l o q ue ma nte ne r u n a l to nivel de conocimien t o en p r o d u c to s y so l u ci o n e s e s l a clave para cr ecer en el m er c a d o . “S ab e r d e l o q u e te ha b l a ”, como coloquialment e dec im o s , ex ig e te n e r l o s co no ci mi e n t os t écnicos necesarios y m a n t en er el a p r e n d i za j e co nti nu o ; estudiar ingeniería def in it iva m en t e te p e r mi te te ne r l a d isciplina para apr ender, e nt en d er l a co mp l e j i d a d d e l o s r e tos y los conocimientos bá s ic o s p a r a d e sa r r o l l a r so l u ci o n e s para t us clientes.

¿Cuáles son los principales diferenciadores que Generac ofrece al mercado?

¿De qué manera se han complementado sus conocimientos de ingeniería con las ventas?

G e n erac es una empr esa que desar r olla soluciones d e e ne r gía con más de 60 años en el mer cado mexicano e inter n a ci o nal; originalment e para equipos de emer gencia , d es d e p e q u eñas soluciones con equipos portátiles, medianas s o l uci o n e s con equipos r esidenciales y grandes solucion es co n e q u i p os industriales; ya sea con combustible diésel, g a s L P o g a s natural. Estas soluciones han cr ecido a equipo s p a r a a h o r r o de ener gía en horas pico o uso continuo, co n s is te ma s de gestión de ener gía que nos per mite optim iz a r l o s r e cu rsos disponibles. A d i cionalmente, a pa rt ir de l 2019, Ge n e ra c in cu r sio nó en el me rca d o de e n e rg ía s limp ia s co n so lu cio n e s so lares re sid e n cia le s, lo cual nos per mit e posicionar nos en el me r cado r esidencial con difer ent es opciones para el u s ua r io . P o r lo que hoy en día, Generac puede ofr ecer un r es p a l d o d e e ner gía acor de a las necesidades de los hogar es mex ica no s, comer cios en general e industria; co n t a mo s co n f abr ic as e n Mé xico , US A , Bra sil, Eu ro pa y Asia , por lo q ue p o d e mo s sat isfacer cualquiera de los r equerimient os técnico s d e nu estr os client es y ofr ecer la mejor solución competitiv a . E n Mé xico , co n t a mo s co n má s d e 150 t é cn ico s espe c iali z ado s para brindar ser vicio en t oda la República M ex ica na a sí como un depart ament o de ingeniería para el des a r r o l l o d e p r oduct os y soluciones llave en mano ; aunado a la r ed d e so ci o s comer ciales con pr esencia en varios est ado s d e l a Re p ú blica.

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En marzo de este año, Generac inauguró una nueva planta manufactur era en Villa de Tezontepec, Hidalgo, lo que r epr esentó una in versión de 600 millones de pesos. Esta nueva planta está destinada a la fabricación de generadores de energía eléctrica a diésel y a gas. L a fábrica tiene una superficie de 35.000 metros cuadrados, hasta el momento en ella laboran 260 personas y se pr etende que en lo que r esta de 2021 se sumen 150 personas más; lo que r epr esentará la cr eación de más de 1000 empleos dir ectos e indir ectos.

G en er a c es un a e mp r e sa e n co nsta nt e cr ecimiento, con un p l a n d e in n o v a ci ó n co n ti nu o , co n u n equipo de trabajo apasi o n a d o p o r lo q u e ha ce , e n co nsta nte cr ecimient o y comp r o m et id o c o n l o s va l o r e s G e n e r a c.

¿Qué es lo mejor de trabajar en Generac?

H a s id o im pr e si o na n te ve r l a co n f i anz a del corporat ivo en la s in ver s io n e s e n Mé xi co ; ta n to l a constr ucción de la nueva p l a n t a d e 3 5,000 m2 e n l o s mo me ntos más difíciles de la p a n d em ia , a s í co mo l a a d q u i si ci ó n d e t alento y desar r ollo del p er s o n a l l o c a l . Y l a s in ver s i o n e s co nti nú a n , Mé xi co está considerado como un p a ís c o n ta l e nto e n i n g e n i e r í a para desar r ollar nuevos productos.

A d i cional a una buena for mación técnica en el cam p o q ue se d esar r olle, una const ant e innovación, const r ucció n d e e q u i p os de t rabajo, manejo de conflictos, habilidades d e co mu n i cación, r esiliencia, etc., per o cr eo que e l in g re die nt e que ha ce la d ife re n cia e s: ha ce rlo co n pa sió n .

”

¿Cuáles son las habilidades o caracterísitcas que debe de tener una directiva/lideresa?

Cuando te apasiona lo que haces, puedes superar to dos los retos, hacer que las cosas sucedan, crear equipos de trabajo competitivos e innovar soluciones.

”

PERFILES

¿Qué significa ser mujer dentro del actual sector eléctrico en México? Una gran r esponsabil id a d y ser de las mujer es ap o y a nd o a mujer es. Por otr o lado, un g r a n agradecimiento por t o d o s l o s hombr es que han contr ib uido a mi desar r ollo, definitivamente he estado r o d ea d a siempr e de grandes mento r es que apoyar on mi ca r r er a y me dier on la opor tunid a d de enfr ent ar nuevos r eto s . A ho ra me t oca a mi apoyar a ot r os, de hecho, soy mento r a d e sd e hace más de 15 años, lo cual me encant a y enc uentr o e l ti empo para hacerlo de manera activa, por que no s ó l o tra n smito mis conocimientos y experiencia, sino q ue me p e r mite apr ender de las nuevas generaciones para r e inv en ta r me constant emente.

¿Cuáles son los paradigmas a vencer para lograr un sector eléctrico con equidad de género?

A un q ue hay muchas cosas por hacer, podría enlist ar 3 q ue co n si der o important es: 1.- F omentar que más mujer es est udien car r eras d e ing en i e r í a, iniciando por casa no limitando act ividades que tr a d i ci o nalmente se han considerado para var ones. Hoy en d ía , l a s mujer es en car r eras de ingeniería r epr esentan apr o x ima d a me nte el 20% . 2.- N o limit ando posiciones por géner o, si no consid er a r a l me j o r candidat o 3.-Y en todos los casos, mujer es o var ones, definir un p l a n d e d e sar r ollo y cr ecimient o laboral.

Des a r r o l l a n do r e f e r e n ci a s d e so l u ciones eléct ricas innovado r a s c o n g r u p o s d e tra b a j o i ncl u ye nt es. En México exist e u n g r a n n ivel té cni co e n to d a s l a s r a mas de la ingeniería por lo q u e p a s a r d e u n p a í s co n su mi d o r de t ecnología a un país gen er a d o r d e te cn o l o g í a , e s só l o u n paso. 36

¿En 10 años cómo imagina que será el sector?

Ing. Sergio Rodríguez repelec65@gmail.com

T els .

6 6 2 1 2 3 0 5 87 6 6 2 2 1 0 0 9 56

L I D E R A Z G O con

Conferencista e instructor internacional, experto en temas de ventas, cambio, servicio al cliente, motivación y negociación; ha capacitado a más de 500,000 ejecutivos de ventas; 10,000 empresarios, directores y gerentes de ventas; más de 2,000 diferentes empresas, en 10 distintos países. (55) 53 64 05 54 fern an d o@ve lasco pino .mx www.v el a sco pino .mx

¿Felicidad en el trabajo?

ada vez veo con mayor frecuencia la palabra FELICIDAD LABORAL, por lo que escribo algunas reflexiones para ponderar la realidad de este concepto y desde luego su importancia en las organizaciones. La felicidad en su concepto más puro implica sentirse y estar a gusto con algo, sea un lugar, un grupo, desde luego es una valoración perceptual y temporal de la misma.

E xi sten I nstit uciones I n te r n a cionales que miden la Fe l i ci dad en el Mundo, por e j e mplo, Gallup r ealiz a cada a ño una investigación para e va l uar la felicidad en varios p a i se s del mundo. Es un in d i ca d or que finalmente estab l e ce un nivel de per cepción co n r espect o al contexto que se ti ene en el país de r esid e nci a Me llamo la atención el sig ui e n te art ículo, que al igual q ue muchos solo establecen “q ué hacer” en el artículo se l l a ma “¿Es usted feliz en el trabajo?” escrito por Andr ea Castr o y Pablo Diaz de la Uni versidad de Málaga España. Si n e mbar go, t ienen buenos co n sejos que compart o en la si g u i ent e list a:

Flexibilidad horaria Ret ribución emociona l F or mación y desar r o l l o Posibilidad de teletr a b a jo y planes de concilia ció n I mplementación de nuevas her ramientas c o mo las r edes sociales inter nas para uso en ho r a r io laboral. Actividades que aumenta n la cohesión del gr up o y l a empatía con ot r os miembr os del equipo, co mo el inter cambio de r es p o ns a bilidades o las act iv id a d es de ocio. Pr ogramas de cuidad o d e la salud y bienest ar fís ico y ment al. Planes de igualdad y d iversidad. Lideraz go r esponsa b l e. Democracia inter na. Embajador es de ma r ca . Canales para pr oyecta r l a voz de los empleado s . Event os int er nos.

Conacomee Informa / Mayo-Junio 2021 3 8

LIDERAZGO

Reviso la lista y veo accio nes simples que requieren mas que de un gran presupuesto, de un liderazgo participativo, incluyente, proactivo y equitativo; aunado a una comunicación abierta con el equipo. Por lo tanto, mi conclusión y recomendación es, hoy más que nunca, en un entorno postpandemia, de comunicación hibrida y de nuevos retos, se requiere de líderes humanos, involucrados y que generen ambientes laborales positivos S im p l e, p er o a l a ve z co mp l e j o p o r que est o implica un cambio de ment alidad del líd er, d e r o m p er p a r a di g ma s y d e l o g ra r u n mayor acer camiento con la gent e, de co n e ct a rse a Z o o m no so l o p ara hac er las aburri das r e u n io n e s, sin o pa ra g e n e ra r u n a co mu n ica ción pe r s o n al y g e n ui na c on c ada uno de lo s mie mb ro s de l e q u ip o . De enviar detalles pr ev io s a u n a r eu n ió n co n e l e q u i p o , d e co mp artir experiencias memorables, logr os y no sol o p a r a r eg a ñ a r y p r e se nta r l o n e g a ti vo d e l a or ganiz ación y del equipo C re a r am b ientes pos i ti v os i ni c i a co n e l líde r y lo co n so lid a e l e q u ip o . Un mo mento pa r a r ef l ex io na r, ca mb i a r y ha ce r e mpleados felices.

COBERTURA

Elección de Mesa Directiva de Acomee Juárez

Li c . Esaú Fd o . Arme nta Ruiz Presi d en t e

E l p asado 2 de junio, se llevó a cabo de manera vir tua l l a e l e cción de mesa dir ect iva de la Acomee Juár ez , dond e s e e l i g i ó al equipo que est ará al fr ente de la asociació n, q ued a nd o de la siguiente manera:

L ice ncia do e n Admin is t r ación de Empr e sa s, por el In s t it u t o Te c no lógic o de Tolu ca.

• Pre sid e n t e : Esaú Ar menta

C ue nta con más de 11 añ os de e xp e rie ncia dent r o del ra mo de la c on s t r u cción .

• Te so re ro : Ser gio Acost a

Fundó C o e sp elec de Méx ico, c on se d e e n Ciu dad J u ár ez , c om o un c on cept o ú n ico de so porte e n pr oyect os eléctric os p a ra con t r at ist as . Actua lm e nte e st a en mir as de a brir sucursales en en Salt illo y M a za tlá n. 40

• Vice pre sid e n t e : David Ramír ez • Se cre t a rio : Miguel Holguín E n l a elección t ambién est uvier on pr esent es el I ng. S er g io Fco . Rodríguez Car vajal, pr esident e de Conacomee y el M tr o . J o r g e Renato Martínez Alvarado, ger ente de Mer cad o tecnia L a ti noamérica de Condumex.

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

Reunión de alianza entre AMIQRO y ACOMEEQ

L a Asociación de Comer ciant es de Mat erial y Equip o E l éctri co de Querét ar o A .C. ( ACOMEEQ) y la Asociación d e M icr o i ndust rias de Querétar o A .C. ( AMI QRO) , se r eunier o n el p a sa do 8 de junio, para t rat ar el tema de apoyo eco nó mico a l a s micr oempr esas de su estado. P o r part e de ACOMEEQ, acudió el I ng. Francisco Fer r uz ca , p r e si dent e; el I ng. Edgar do Flor es, tesor er o y el I ng . Pa b l o Ma r tí nez , secr etario. Mient ras que del lado de AMI Q R O, es tuvi e r on, José L uis Cámara, pr esident e y Cuauht émo c A ceve d o , secr et ario.

TU AQUÍ Benef ic io s Anuncio impreso a 4 tintas Cobertura de eventos empresariales Espacio en la sección de innovación para sus productos Publicaciones en nuestras redes sociales Hipervínculo a su sitio web en revista digital

Alcance n ac i onal

4 mil ejemplares

comunicacion@conacomee.org.mx (55) 55 92 81 03 / 55 92 36 50 / 55 92 80 91 www.conacomee.org.mx/revista

Confederación Nacional de Asociaciones de Comerciantes de Material y Equipo Eléctrico A.C.

representando al comercio eléctrico organizado en México

www.conacomee.org.mx

ACOMEEs

Asamblea mensual Mayo

P o r m ed io d e l a p l a ta f o r m a vir t u a l d e Zo o m, e l j ue ve s 2 0 d e m a yo , Aco me e Sa n L ui s P o t o s í l l evó a ca b o d e ma n e r a vir t u a l s u a sa mb l e a me n s u a l c o r r es p o nd i e n te a l me s de m a yo . L a a s a m b l ea i ni ci ó co n l a lec t u r a d el a cta a n te ri o r pa r a r evis a r e l e sta tu s d e lo s p u n t o s q u e se r e vi sa r o n el m es p a sa d o y ce r r a r pen d ien t es , pr e vi o a e xp o n er n u evo s t e ma s d e i n te ré s pa r a l o s s o c ios p r e se n te s. Du r a n t e l a r e u n i ó n se d e c id ió q u e u n me s se ha r á l a as a m b l ea m ensua l d e ma ne r a v i r t u a l , m ien tr a s q u e e l si gu ien t e m es s e rá p r e se nci a l , pa r a q u e d e a l g un a ma n e r a pu ed a n es t ar p a r ti ci p a n d o t o d o s l o s s o ci o s.

E n la sección de asuntos g e n e rales, se platicó acer ca d e te mas polít icos y se decid i ó hacer una invitación a los ca n d i datos actuales a car gos d e San L uis Potosí a tener u n a plática con los asociad o s, con el fin de escuchar l o s como gr emio eléctrico y e scu char sus pr opuest as haci a e l mismo.

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

Asamblea mensual Junio

E l j ueves 24 de junio, en la Sala Magna de CAN ACO S a n L uis P o to sí, se celebró la asamblea mensual de junio de A co mee Sa n L uís Potosí, con la pr esencia de 11 socios. L a asamblea comenz ó con la pr esent ación del socio co o p er a d o r “F aragauss”, quien se pr esent ó ant e los socios y d io una pequeña plát ica a cer ca de sus pr oductos, ca p a cit aciones y su pr ograma co mer cial, explicando l o s b eneficios y vent ajas que es te tiene. También se abor dar o n temas de interés, como tema s polít icos debido al r eciente cambio de puestos de g o b ier no y temas privados q ue l o s socios quisier on co mp a r tir sobr e sus pr opios pr oy ecto s Al final se tocó el tema d e asist ir como asociaci ó n a l a Expo Eléct rica I nt er na cio na l en el mes de agosto.

Capacitación:

La tecnología electromagnética líder y original para la calidad de la energía El pasado jueves 24 d e junio en las inst alacio nes d e CAN ACO San L uis Po to s í, el socio cooperador F ara g a us s impart ió dicha capacita ció n. Se expuso a pr of und id a d todas las vent ajas y b eneficios que pr oveen los p r o d uctos F aragauss, así co mo s u for ma de uso y ejemp l o s d e casos de éxit o que la emp r esa ha t enido. 45

ACOMEEs

Presentación de candidato a la alcaldía

El vier nes 28 de mayo, por medio de una sala virtual de Zoom, se pr esentó a Xavier Nava, candidato a la alcandía de la ciudad de San L uis Po tosí ante todos los socios de ACOMEE SLP. Va r io s s o c ios te n í a n l a i n q u i e tud d e poder t ener este acer c a m ien t o c o n a l g u n o s d e l o s ca nd i d at os, para sostener una c o n ver s a c ió n co n e l l o s, y co n o ce r l a s pr opuest as que tienen pa r a el g r em io e l é ctr i co . 46

Conacomee Informa / Mayo - Junio 2021

Día del Asociado

L a tar de del 23 de junio, ACOME Jalisco celebró el d ía d el a so ci ado con una comida, a la cual acudier on 65 invita d o s . So cios y amigos se dier on cita en la Ter raz a Cha p a l ita , d o n d e disfr ut ar on de un rica car ne asada y horas de co nv ive n ci a. D ur ante la comida, el Sr. Jor ge Guer ra, pr esidente d e l a A C O ME Jalisco, agradeció la pr esencia de los socio s , a s í co mo , su asistencia y participación. Ta mbién r econoció el hecho de que todos los asis tentes si g u i eran y r espetaran las medidas de seguridad cor r es p o n d i e n tes a la pandemia. Fi na lment e dio a conocer el r einicio de las pláticas y ev en to s p r esenciales. 47

ACOMEEs

Capacitación: Los retos de la iluminación interior

El pasado 16 de ju nio , en punto de las 16 hor a s , L umiance impart ió la ca p a cita ción “L os r etos de la il umina ción interior” a los so cio s d e ACOME Jalisco. El encar gado de da r es ta capacit ación t écnica a un total de 14 asistentes , fue Hiram Solano, 48

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C O N A C O M E E

I N F O R M A

A Ñ O

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N O .

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M A Y O

J U N I O

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