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Especiales

Made in México

por: Pepe Couch

esde hace algunas décadas, México lleva un movimiento progresista que nos está poniendo a la altura de muchos países del primer mundo, todo ello gracias a muchos mexicanos que, con ayuda oficial, sin ella y a pesar de ella, se han ubicado en el “pedestal medallero internacional”. En este contexto destacamos a empresarios, deportistas, científicos, mujeres y hombres de todas las áreas, a quienes, como un muy sincero reconocimiento mencionamos en esta edición; todos de sangre mexicana. Dos Miss Universo: • Jimena Navarrete en 2010 • Lupita Jones en 1991

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Astronautas: • Rodolfo Neri Vela, Primer astronauta mexicano, 1985 • José Hernández, astronauta 2009, de origen mexicano primera generación • Yair Israel Piña López, de 20 años, parte de la tripulación en una misión análoga a marte, donde vivirán condiciones muy parecidas a ese planeta. Científicos que trabajan en la NASA: • Margaret Zoila Domínguez Rodríguez • Edgar González Zaleta • Guillermo Del Castillo Hoffman • Dorothy Ruiz Martínez • José Gómez Valdés • Javiera Cervini Silva • Luis Enrique Velasco Tres Premios Nobel: • Alfonso García Robles premiado en 1982 con el premio Nobel de la Paz • Mario José Molina Henríquez, Recibe el premio Nobel de Química en 1995

• Octavio Paz Lozano, Premio Nobel de literatura en 1990 Corredores de autos: • Hermanos Rodríguez • Checo Pérez “Encantador de perros” • César Millán: experto en adiestramiento canino. Personaje con mucho éxito en Estados Unidos Futbolistas: • Hugo Sánchez: Máximo goleador mexicano en cinco temporadas en España • Chicharito • Varios otros Seis millones de braceros en USA; mexicanos que aportan fuertemente a la economía norteamericana, tanto a nivel de producción como de consumo. Selección olímpica de futbol: Medalla de oro 2012

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Editorial

DIRECTORIO: Presidente: Luis Montoya Correa Relaciones Corporativas: Ma. del Carmen Álvarez Cortés Dirección General: Mario Alberto Montoya Álvarez Dirección Editorial: Juan José Ceballos Sánchez Dirección Jurídica: Lic. Jesús Ortíz Núñez Despacho Creativo: elmarco.mx Contacto: contacto@comercioaldetalle.mx Ventas publicidad:

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Ginna Montoya ginna.montoya@comercioaldetalle.mx Daniela Montoya daniela.montoya@comercioaldetalle.mx Luis Montoya Lmontoya@comercioaldetalle.mx Erick Montoya erick.montoya@comercioaldetalle.mx Óscar Casas oscar.casas@comercioaldetalle.mx

contacto@comercioaldetalle.mx Envío de anuncios: anuncios@comercioaldetalle.mx mario.montoya@comercioaldetalle.mx EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE y GARIS Revista editada mensualmente por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edición 66, septiembre 2017. Reserva de derechos al uso exclusivo número 04-2013-040912461300-102, expedido por por la Dirección de Reserva de Derechos del Instituto Nacional de Derechos de Autor. Certificado de Licitud de Contenido Número 15938, Certificado de Licitud de Título Número 15938, Editor responsable: Mario Alberto Montoya Álvarez. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, edita y supervisa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirreportajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, es un medio de comunicación lícito cuya actividad es la promoción de anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes de los anunciantes, sin que se entienda por ello que promueve el consumo o adquisición de los productos publicitados en los espacios de la revista. Las autorizaciones o leyendas que de acuerdo a la Ley o a las disposiciones de las autoridades competentes deban contener los anuncios contenidos en los espacios publicitarios de la revista son de la exclusiva responsabilidad de los anunciantes y/o de los fabricantes de los artículos o productos promocionados, por lo que la ausencia de los mismos no crea responsabilidad alguna para la revista, ni para aquellos que son ajenos a la omisión de las referidas leyendas o autorizaciones. El contenido de los anuncios, artículos, reportajes y publirreportajes son de la absoluta responsabilidad de los anunciantes por lo que la utilización de los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, por lo cual se recomienda consultar a los fabricantes de los mismos ante cualquier duda o inquietud relacionada con los productos anunciados. Asimismo, los artículos editoriales que figuran en la revista, son realizados con base en las fuentes existentes para tal efecto, no obstante pudiera existir algún margen de error, por lo cual la utilización de la información contenida en los mismos es bajo la responsabilidad y riesgo de los lectores, no siendo en consecuencia responsabilidad de la revista los errores que se contengan en las fuentes consultadas, por lo cual se recomienda que ante cualquier duda o inquietud se consulte la información existente relacionada con los mismos. EMPRENDE MEDIOS, S.A. Edita y supervisa la información difundida por los colaboradores que escriben en la revista El Comercio Tradicional al Detalle, pero no se responsabiliza por la información emitida en los materiales y/o anuncios que envían las empresas participantes, así como en los publirreportajes de colaboración. EL COMERCIO TRADICIONAL AL DETALLE, Domicilio de la publicacion: Emperador # 139, colonia Real Providencia, León Guanajuato, Código Postal 37234. Impresa en México por Impresos Milenio Diario; Avena 17, colonia Granjas Esmeralda, Código Postal 09810, Delegación Iztapalapa, México Distrito Federal; distribuida por Servicio Comercial Garis, S.A. de C.V. Boulevard Toluca-Metepec No 201 Nte. Col. La Purísima Metepec, Edo. de México TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS, por EMPRENDE MEDIOS, S.A. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido sin previa autorización por escrito del editor. Todo material enviado no será devuelto y se entiende que se puede utilizar en cualquier publicación. Las opiniones expresadas en los artículos son exclusivamente responsabilidad de los autores. EMPRENDE MEDIOS S.A. investiga la seriedad de sus anunciantes, sin responsabilidad para la persona moral antes citada, por el contenido de sus anuncios.

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La importancia de

la contabilidad

ara muchas personas la contabilidad no es vista más que como una obligación legal, algo que debe llevarse porque no hay más remedio, ignorando lo importante y lo útil que puede llegar a ser.

La contabilidad, es quizás el elemento más importante en toda empresa o negocio, no importa su tamaño, ya que permite conocer su realidad económica y financiera, su evolución, sus tendencias y lo que se puede esperar de ella. Permite conocer el pasado, el presente y el futuro de un negocio. Con esta herramienta podemos tener un conocimiento y control absoluto de la empresa y nos ayuda a tomar decisiones con precisión. Permite, también, conocer de antemano lo que puede suceder. Todo está plasmado en esta herramienta. La contabilidad es mucho más que unos libros y estados financieros que se tienen para presentárselos a las diferentes autoridades administrativas que lo pudieran solicitar. Entre otros aspectos, esta herramienta nos permite administrar correctamente el efectivo, los inventarios, las cuentas por cobrar y por pagar, los pasivos, los costos, gastos y hasta los ingresos. Tú, estimado detallista, debes tener el conocimiento global de tu empresa, y de cómo funciona. Con esta herramienta podrás anticiparte a situaciones difíciles y poder prever grandes oportunidades, que de otra manera no podrías aprovechar. La contabilidad es, sin duda, la mejor herramienta que puedes tener para conocer a fondo tu negocio; si no le das su importancia, simplemente tirarás a la basura las posibilidades de mejoramiento y de poder detectar errores que luego resultarían demasiado costosos. Felices fiestas patrias.

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Impulsando mi negocio

Sembrando semillas de

liderazgo (parte 1)

por: Jonny Martínez

a mayoría de los autores que estudian el liderazgo, coinciden que para tener éxito debemos procurarlo en otros. En cierta forma el éxito de otros determina el nuestro.

Para explicar lo anterior comencemos por preguntarnos ¿a quién debemos ayudar a desarrollar y a conseguir el éxito? Para conseguir la respuesta pensemos en las personas que pueden compartir sus valores y su visión; aunque estos son individuales, aquellas personas que puedan compartir su manera de ver la vida, generalmente aprovecharán toda oportunidad de progresar. A continuación, algunas sugerencias para desarrollar a su gente:

1. Motívelos a encontrar su propósito, esto los ayudará a encontrar su propio camino. 2. Ayúdenlos a descubrir sus talentos, cada persona tiene talentos únicos, encontrarlos les dará su libertad. 3. Jamás los obligue a hacer algo que a usted le gusta que hagan o lo que usted desea, más bien ayúdelos a hacer lo que les gusta a ellos. 4, Cumpla sus promesas. Si quiere perder confianza, incumpla sus promesa, debe ser fiel a su palabra, eso mantendrá un estado emocional idóneo. 5. Ayúdelos a identificar su valores gobernantes. Cada persona posee valores que son únicos y que gobiernan su vida, ayudando a los integrantes de su familia y al personal a su cargo a identificarlos, los ayudará a formar su propia visión de la vida. 6. Construya una misión en común, esto ayuda a colocar normas de conducta y una dirección para la familia y para su gente en su empresa. La pregunta que nos hacemos ahora es: ¿qué personas llevo conmigo en mi proyecto de éxito? La respuesta es, aquellas cuyos talentos y habilidades sean acordes al proyecto que tenemos; luego debemos preguntarnos, ¿esta persona tiene su propio proyecto o está en condiciones de ir conmigo en el mío?

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Impulsando mi negocio

Sembrando semillas de

liderazgo (parte 2)

por: Jonny Martínez

espués de contestar las preguntas de la primera parte de este artículo y escoger a las personas que deseamos desarrollar, debemos aplicar los pasos que presentamos más adelante, tomando en cuenta que los grupos de trabajo se convierten en verdaderos equipos de alto desempeño y son como una verdadera familia.

3. Influye sobre otros, sin liderazgo no hay trabajo en equipo, sin influencia cada persona toma su propio camino. 4. Agrega valor, no presenta dificultades en los procesos, al contrario agrega valor en sus acciones. 5. Atrae otros líderes; al contrario de los líderes que atraen sólo seguidores. 6. Equipa a otros, los prepara.

Una vez que ha resuelto estos asuntos, usted está listo para buscar a las personas a las que ayudará a alcanzar su potencial y que también le ayudarán a alcanzar el suyo. Eso significa encontrar líderes potenciales.

7. Suministra ideas inspiradoras. Si usted y su equipo son capaces de generar ideas, todos tienen una buena oportunidad de alcanzar su máximo potencial. 8. Posee actitudes positivas fuera de lo común.

Para ello presentamos diez características que debe cumplir un líder en formación: 1. Hace que las cosas sucedan, es proactivo y dedicado. 2. Aprovecha las oportunidades, la clave de aprovechar las oportunidades es verlas venir.

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9. Vive de acuerdo a sus compromisos, esto quiere decir, dedicación a lo que hace, concentración y desempeño. 10. Es leal, la lealtad es necesaria para llegar lejos en el camino del éxito.

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DesarrollandoNos

¿Qué cerebro te

funciona más? (parte 1)

La supervivencia no entiende de sentimientos y emociones. Aquí, la supervivencia no entiende de sentimientos ni emociones, y su único objetivo es sobrevivir bajo cualquier precio.

por: George Méndez

omo resultado de la evolución humana ahora tenemos tres cerebros, de diferente tamaño y con funciones específicas, que trabajan en forma independiente pero interdependientes a la vez, que están coordinados y entrelazados. Cerebro reptiliano: Es la parte más primitiva del ser humano. Regula las funciones fisiológicas involuntarias de nuestro cuerpo. No piensa ni siente emociones, sólo actúa cuando nuestro organismo se lo pide: control hormonal y de la temperatura, hambre, sed, motivación reproductiva, respiración…

Éste se encarga de la supervivencia, y la vida instintiva. Tiene que ver con las funciones de comer, beber, dormir, reproducción, etc. La función de este cerebro no es la de pensar, ni la de sentir, sino la de actuar.

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Está centrado en sí mismo; lo único que le interesa y escucha son cosas relacionadas con su bienestar y supervivencia. Es sensible al contraste: Bueno–Malo, Lento–Rápido, Antes–Después. El contraste permite al cerebro primitivo tomar decisiones rápidas y sin riesgo. Sin contraste, el cerebro primitivo entra en un estado de confusión, que lleva retrasos en la toma de decisiones o no toma ninguna, la “abandona”. Necesita información tangible y concreta. Busca permanentemente información que le sea familiar y amigable. Siempre buscará lo fácil para tomar decisiones rápidas, ya que está preparado sólo para la supervivencia. Buscará siempre lo concreto e inmutable. Lo simple es lo que le gusta: “Más facturación”, “más beneficios”, “más placer”, “más tranquilidad”. Aquí radican los instintos. La madre naturaleza se encargó de proporcionarnos este cerebro, para manejar automáticamente todas las funciones básicas de nuestro organismo y poder dedicarnos a actividades mayores en nuestra vida: a aprender, a crear; a evolucionar en una palabra.

Fuentes: Joe Dispenza “Desarrolla tu cerebro” / Paul McLean, “Cerebro Triuno”

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DesarrollandoNos

¿Qué cerebro te

funciona más?

por: George Méndez

erebro Límbico o Emocional: Es el almacén de nuestras emociones y recuerdos. En él se encuentra la amígdala, considerada la base de la memoria afectiva. Entre sus funciones y motivaciones están el miedo, la rabia, el amor maternal, las relaciones sociales, los celos… Éste tiene que ver con el aprendizaje, pues se encarga de relacionar el pasado con el presente. En este sistema se dan procesos emocionales y estados de calidez, amor, gozo, depresión, odio, etc., y procesos que tienen que ver con nuestras motivaciones básicas. Aquí es donde se encuentra lo que algunos llaman “Cerebro Irracional”, donde reside el Amor y los sentimientos. Cerebro Racional o Neocórtex: Es el que permite tener conciencia y control de las emociones, a la vez que desarrolla las capacidades cognitivas: memorización, concentración, autorreflexión, resolución

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(parte 2)

de problemas, habilidad de escoger el comportamiento adecuado… es la parte consciente de la persona, tanto a nivel fisiológico como emocional. Sus funciones básicas son: Percepción, Retención, Análisis, Emisión y Control. Abarca 3/4 del volumen total del cerebro y está dividido en dos hemisferios unidos divididos en diferentes lóbulos y conectados por el cuerpo calloso. Este cerebro representa el nivel más alto en la escala evolutiva hasta el momento. En él se encuentra nuestro potencial de desarrollo, en virtud de que el 95% de este lo tenemos sin usar.

En él se encuentra la lógica; aquí nosotros aprendemos a hablar y escribir, a comunicarnos con otras personas y aprender las estructuras de comercio, y todas esas cosas complicadas que hacemos los humanos. La naturaleza nos ha dado la herramienta para evolucionar y ser mejores al darnos este cerebro. El Neocórtex es el que, con buen entrenamiento, puede regular las exigencias del Cerebro Reptiliano y dirigir las del Cerebro Límbico o Emocional. De acuerdo a la genética personal y a las experiencias que hayamos vivido, aquí radican las diferentes inteligencias conocidas hasta hoy: Inteligencias Múltiples.

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Impulsando mi negocio

¿Cómo te perciben

tus clientes? • Su presentación interna y externa • El acomodo de sus productos • El trato que recibe: amabilidad, interés, sonrisa, etc. • La rapidez con la que se atiende • Los precios • Lo que escucha • Lo que toca • La limpieza de la tienda • Su iluminación • Los aromas • La presentación del dueño y empleados • Etc. En general, por el buen o mal sabor de boca con el que se van los clientes reales, después de comprar. “Una Percepción instalada en la mente de los clientes se interpreta como una verdad universal para ellos”.

El valor de la percepción es tan fuerte, que determina la decisión de compra.

por: Pepe Couch

odos tenemos una Percepción muy personal de las cosas, las personas, los negocios, las situaciones, etc., y ésta es nuestra verdad no importa si esa Percepción es real o no, si es verdadera o falsa para los demás. El diccionario define la Percepción como “la sensación interior que resulta de una impresión hecha en nuestros sentidos”. La entendemos como las ideas, opiniones y sensaciones que se forman en la mente de las personas. Las Percepciones, que tienen los consumidores/ clientes respecto de una tienda detallista, se transmiten a través de lo que comunica el negocio en todos sus aspectos:

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“Lo que los clientes (reales o potenciales) crean en su mente será lo que imperará a la hora de elegir un producto”, una tienda en nuestro caso. El valor que tiene la Percepción es tan fuerte que determina la decisión de comprar o no en un lugar específico. No importa si dicha Percepción es real o no, si es objetiva o no. Por todo ello es importante saber la forma en que nos Perciben los clientes; de hecho lo sabemos por la preferencia que tienen o no por nuestro negocio respecto a los de la competencia.

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Impulsando mi negocio

Las 5 Ps de

la mercadotecnia

“

por: Pepe Couch

Las Leyes de las cuatro Ps en mercadotecnia han muerto” ya no son sólo cuatro las Ps que se manejan en esta área (Precio, Producto, Plaza y Promoción), sino que hay que agregar una quinta, la P de Percepciones. Éstas se forman por los atributos físicos de los productos o de las tiendas y están influenciadas fuertemente por los atributos psicológicos y sociológicos de los mismos. Muchas personas prefieren comprar en tiendas departamentales grandes y de prestigio, para ellas no importan los precios sino el estatus que les da. Otras personas se mueven más por la rapidez en el servicio, no importa el precio siempre que sea accesible y rápido. A otras más, no les importan las cualidades del producto o tienda, sino el placer que se obtiene al consumirlos o al visitar los negocios. En el caso de la tienda detallista es el buen sabor de boca que deja la visita a la misma. En un mercado tan competido como son las tiendas detallistas la ubicación es muy importante, pero el color, el olor, la textura, la iluminación, la distribución, el acomodo de productos, el servicio y el trato, son estímulos que también Perciben sus clientes y prospectos, directa o indirectamente.

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Dependiendo de su intensidad, frecuencia y calidad de estos estímulos, formarán en ellos una Percepción que definirá las decisiones de preferencia. Por diversas razones muy personales (psíquicas, psicológicas, sociales, culturales, etc.), los estímulos se filtran en la mente de cada cliente creándose una Percepción propia y determinante. Ante tanta competencia y debido a que la gran mayoría de las tiendas del mismo giro venden los mismos productos ¿qué se puede hacer para crear una buena Percepción en nuestros clientes? Los últimos estudios sobre las necesidades de los consumidores confirman que es el trato personalizado lo que más satisface a los consumidores, después de los productos y lugares donde se adquieren.

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Impulsando mi negocio

¿Qué haces en tu

tiempo libre? (parte 1)

por: Pepe Couch

n el artículo denominado “El deporte y los negocios”, de ediciones anteriores, les hablé de que todos, a través de los años, hemos sido entrenados para algo; que de niños fueron nuestros padres, maestros y hasta sacerdotes, con sus palabras y con el énfasis que le dieron a las mismas, quienes nos entrenaron en buena medida. Ese entrenamiento determinó nuestros resultados actuales en la vida personal y profesional. En tu caso ¿para qué consideras que fuiste entrenado?

¿Para ser o para tener? ¿Para ser tú mismo o para imitar a otros? ¿Para luchar por las cosas que valen la pena o para rendirte a “las primeras de cambio”? ¿Para ser actor o espectador en la vida? ¿Para rendirte ante las satisfacciones de corto plazo o para resistir a ellas en pro de ganancias mayores en el futuro? ¿Para la aventura y para emprender o para acomodarte en la mediocridad o la pobreza?

¿Para usar el cerebro o el corazón? ¿Para pensar o para reaccionar? ¿Para ver las cosas emotivamente o con la mente?

Quizá te resulte incómodo reflexionar sobre este tema, pero sólo cuando nos evaluamos podemos llegar al punto “¡de aquí en adelante yo tomo las riendas y determino hasta dónde ‘ya basta’!”.

¿Para ser víctima o triunfador? ¿Ganador o perdedor? ¿Rico o pobre? ¿Para tener éxitos o fracasos? ¿Para ser asertivo o para ser agachado? ¿Para ser empleado o empresario? ¿Para ser líder o seguidor?

No importa si te ubicas en el lado inconveniente, lo grandioso es que podemos rectificar, en buena medida, nuestro camino; podemos invertir cualquier tendencia, o detener una tendencia negativa ¿Cómo podemos lograrlo?, tomando conciencia; llenándonos de valentía para enfrentar y “darle la cara” a cualquier situación.

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Impulsando mi negocio

¿Qué haces en tu

tiempo libre? (parte 2) por: Pepe Couch

Qué podemos hacer ya de adultos?

De acuerdo con Roberto Kiyosaky lo que hacemos en nuestro tiempo libre es lo que determinará nuestro futuro ¿Qué haces cuando terminas tu trabajo, cuando te tomas tus descansos, los fines de semana, qué haces cuando tomas vacaciones? Pueden ser muchas cosas, tan variadas como ver la tele, dormir, jugar con tus hijos, platicar con tu pareja, salir a pasear, etc. ¿Qué estás haciendo hoy para estar y ser mejor en el futuro? ¿Acaso lees? ¿Tomas algún curso? ¿Planeas? ¿Haces buenas relaciones? ¿Qué es lo que te nace hacer cuando ya descansaste? ¿Acaso te capacitas en alguna materia, reflexionas sobre las experiencias que has tenido en tu vida o durante la semana anterior?

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Quizá te convenga pensar en un proyecto o marcarte un objetivo y una meta para que en tus tiempos libres puedas ir construyendo sobre ello. Cualquier cosa que hagas, con el tiempo le puedes dar forma y podrás capitalizarla en su momento. Quizá sea necesario que cambies algunos hábitos, que dejes de hacer algunas cosas que no te dejan provecho ¿A qué actividades diarias o de fines de semana les vas a dedicar menos tiempo o cuáles de ellas tendrás que dejar de hacer? Te recuerdo que no importa tu edad, tu género, tu situación económica, social o cultural, siempre se puede ser y estar mejor en el corto, mediano y largo plazo. Entrena no sólo tu cuerpo físico para que te responda eficazmente, sino también entrena tu mente; entrénate para que te vaya mejor en tu vida personal y de negocios; entrénate para que tú y tu familia estén mejor mañana; entrénate para dejarles un buen ejemplo, por lo menos.

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Pensamientos que movieron a

Napoleón Bonaparte Más allá del ámbito militar, como gobernante francés Napoleón promovió un nuevo código civil, que, entre otras cosas, prohibía los privilegios basados en el nacimiento y abogaba por la libertad religiosa. Querido y destacado, al mismo tiempo que odiado y refutado, Napoleón, considerado como uno de los más destacados militares de la historia mundial, nos dejó los siguientes pensamientos, resultado de sus experiencias de una vida muy contrastante. 1.- “En los negocios de la vida no es la fe lo que salva, sino la desconfianza.” 2.- “Antes de pensar en la injuria que hemos recibido, hay que dejar pasar cuando menos una noche.” 3.- “Hay pícaros suficientemente pícaros para portarse como personas honradas.” 4.- “Hay que desplegar más energía en los asuntos administrativos que en la guerra.”

por: Pepe Couch

a figura de Napoleón Bonaparte emergió durante la Revolución Francesa, y con el paso de los años se agigantó hasta convertirse en uno de los símbolos militares y políticos más importantes de la historia de Europa.

Como emperador, dominó su país y lo embarcó en una espiral expansionista: las Guerras Napoleónicas. Consumado estratega, ganó buena parte de las batallas que libró, hasta las que fueron sus dos grandes derrotas, en Leipzig y Waterloo.

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5.- “La actitud ociosa de una empresa es su más seguro camino hacia la derrota.” 6.- “La realidad tiene limites; la estupidez no.” 7.- “Las batallas contra las mujeres son las únicas que se ganan huyendo.”

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Viene de la página 32 8.- “Los sabios buscan la sabiduría; los necios creen haberla encontrado.” 9.- “La victoria tiene cien padres y la derrota es huérfana.” 10.- “Un hombre de estado debe tener el corazón en la cabeza.” 11.- “Una mujer hermosa agrada a los ojos; una mujer buena agrada al corazón; la primera es un dije; la segunda es un tesoro.” 12.- “Donde con toda seguridad encontrarás una mano que te ayude, será en el extremo de tu propio brazo.” 13.- “Nunca sabrás quiénes son tus amigos hasta que caigáis en desgracia.” 14.- “Todo lo que no es natural es imperfecto.”

22.- “Lo imposible es el fantasma de los tímidos y el refugio de los cobardes.”

15.- “Con audacia se puede intentar todo; mas no se puede conseguir todo.”

23.- “Para gobernar hay que saber aprovecharse de los vicios de los hombres, no de sus virtudes.”

16.- “Los hombres, en general, no son sino niños grandes.”

24.- “Tan tranquilas son las personas honradas y tan activas las pícaras, que a menudo es necesario servirse de las segundas.”

17.- “Los soberanos deben perdonar las faltas y no olvidarlas jamás.” 18.- “El hombre es como un número: sólo tiene valor por su posición.” 19.- “No son las riquezas ni el esplendor, sino la tranquilidad y el trabajo, los que proporcionan la felicidad.” 20.- “A veces hay que retroceder dos pasos para avanzar uno.” 21.- “Cuando no se teme a la muerte, se la hace penetrar en las filas enemigas.”

25.- “Podemos elevarnos muy por encima de aquellos que nos insultan, perdonándolos.” 26.- “Sólo hay dos palancas que mueven a los hombres: el miedo y el interés.” 27.- “Cada uno de los movimientos de todos los individuos se realizan por tres únicas razones: por honor, por dinero o por amor.” 28.- “La confianza es la mitad del triunfo” 29.- “El poder radica en la apariencia del poder” 30.- “El valor es como el amor, necesita una esperanza que lo alimente.”

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Principios para crear una

gran empresa (parte 2)

1 Nuestros pensamientos determinan el crecimiento del negocio.

por: George Méndez

. El principio del fin trascendente Pensemos en dejar un legado duradero “para hacer de este mundo un lugar mejor para todos”. En vez de crear empresas, creamos causas; cosas que heredemos a nuestros hijos y que trasciendan generaciones. 2. El principio de la alta probabilidad de nuestros pensamientos Nuestros pensamientos determinan el crecimiento del negocio. Si nos centramos en un problema, obtendremos más problemas; si nos centramos en la búsqueda de soluciones, encontraremos varias soluciones. ¿Dónde está centrada tu atención en tu negocio, en los problemas o en las soluciones? 3. El principio de la atracción magnética Nuestros pensamientos hacen que el negocio funcione con todo lo que está a nuestro alrededor, es siempre el fiel reflejo del pensamiento interior. Debemos saber el valor que ofrecemos y elevar nuestra mirada mental hacia el tipo de clientes que deseamos atraer. ¿Qué retos tiene tu negocio actualmente? ¿Cómo reflejas tus pensamientos?

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4. El principio de la creación deliberada Aunque no es suficiente por sí mismo, el primer paso para crear un negocio exitoso y rentable son las esperanzas, sueños y visiones que tenemos de él. La creación deliberada proviene de la intención con la que tomamos nuestras decisiones. Cuando la intención está comprometida en un 100%, la sincronicidad y la magia se provocan. Entonces, encontrar las personas adecuadas y los recursos para apoyar nuestra visión se desarrollan sin grandes esfuerzos. ¿Qué necesitas tú para estar totalmente comprometido con tus sueños? 5. El principio de la comercialización “El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones. Todo comienza en la mente del cliente. En primer lugar, el valor que perciben los clientes es lo que los atrae hacia tu negocio. El valor real es lo que los retiene a comprar. ¿Qué estás haciendo tú para crear ese valor percibido en la mente de tus clientes? ¿Eres un ganador en la batalla de las percepciones?”

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Impulsando mi negocio

Principios para crear una

gran empresa (parte 3)

ciona así: nuestra mente va a reflejar en nuestra realidad lo que nuestros pensamientos emitan hacia el exterior. En tu caso, ¿consideras que tu negocio va a funcionar diferente a lo que está ahora?

Todas las riquezas están, en primer lugar, dentro de nuestra mente.

por: George Méndez

. El principio superior de las consecuencias “Con cada acción hay una consecuencia o un resultado; tú eres el único responsable por tus acciones. Si quieres un resultado diferente en tu negocio, debes tomar acciones también diferentes”. No importa cuál sea el nivel actual de tu éxito. Si tu empresa tiene grandes ganancias, entonces requerirás diseñar buenas estrategias y acciones que demuestren tu alto rendimiento comprometiendo tus esfuerzos intelectuales. ¿Qué acciones puedes tomar para obtener resultados diferentes? 7. El principio de la riqueza mental “Todas las riquezas están, en primer lugar, dentro de nuestra mente. Es nuestra actitud mental la que determina la diferencia entre un negocio tambaleante o el de un negocio floreciente”. Fun-

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“Realizar un cambio de mentalidad no sucede de la noche a la mañana. Se debe realizar de a poco, siendo persistente en los esfuerzos para lograr esa finalidad. Debes prestar mucha atención a los distintos cambios que se produzcan en tu pensamiento; ya que los tienes arraigados a nivel inconsciente, debes cuidar cada uno de ellos para que se exterioricen a tu beneficio”. “No permitas que esos cambios se te escapen de las manos, es muy importante que comiences con 30 minutos de tu tiempo cada día para que domines estos principios, y cambies tu forma de pensar, así podrás cosechar grandes recompensas sin grandes esfuerzos adicionales. Tu mente es tu mayor aliado o tu peor enemigo, tú decides cuál de estas dos posiciones quieres para ti. Esta elección va a marcar la diferencia de tu futuro”.

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Aprendamos de

los deportes (parte 1)

por: Tony Gutiérrez

os empresarios que quieren crecer sus negocios, ser más productivos y rentables, necesitan conocer y aplicar muchos de los conceptos, estrategias y tácticas que se manejan en los deportes.

Ni en los equipos deportivos ni en las empresas hay crecimiento sin un plan, sin estrategias, sin liderazgo, sin disciplina, sin organización, sin gente, sin entrenamiento, etc.

En todo deporte hay reglas que se deben conocer y hay un árbitro que está para cuidarlas. En las empresas debe ser igual. El empleado tiene que conocer las reglas y las políticas internas, tiene que haber un código de ética, y su propietario debe cuidar que se respeten. En una empresa, del tamaño que sea, debe haber gente cada una con funciones determinadas, y cada persona debe ser ubicada de acuerdo a sus habilidades y capacidades. El equipo debe tener un líder que haga las veces de couch y de mentor. En las empresas tiene que haber entrenamiento, tanto para aumentar la energía física como para practicar determinadas tareas. El entrenamiento también tiene que ser mental para darle seguridad y confianza al trabajador. En toda empresa debe haber disciplina; ésta sirve para respetar a los clientes, las reglas, las instrucciones del líder; para cuidar al equipo de trabajo, las herramientas y los productos o servicios que se venden. El que dirige el negocio debe participar también de la disciplina que para él comprende, además, el cuidar y respetar el flujo de dinero. El propietario de la empresa, director general o líder tiene que estudiar a sus trabajadores, esto con el fin de conocer sus talentos y capacidades; debe conocer también sus debilidades y entender y aceptar sus errores. Debe ser paciente para esperar el desarrollo y crecimiento de su gente, desarrollo que hará más fuerte el equipo. En cada jornada tiene que haber un ritual que centre las energías del equipo en sus tareas.

46 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017

Septiembre • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 47

48 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017

Septiembre • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 49

Impulsando mi negocio

Aprendamos de

los deportes (parte 2)

por: Tony Gutiérrez

odo líder debe delegar. Ni el dueño de un equipo deportivo, ni el entrenador meten los goles, eso lo delegan a los jugadores y permiten que alguien dirija en el campo, el capitán.

El líder también tiene que entrenarse como tal, tomar cursos, leer, etc., esto con el fin de aprender no sólo las cuestiones operativas, administrativas y financieras, sino conocer lo necesario sobre psicología humana para entender el comportamiento de la gente; además, tiene que buscar la forma de hacerse de su propia energía y encontrar su propia automotivación para estar arriba de su equipo. La empresa o negocio debe estar apoyada por patrocinios, o financiamientos para hacerse de herramientas, mercancías y capital de trabajo. Esto lo consiguen con financiamientos propios o externos como los proveedores o préstamos de instituciones.

50 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017

Al igual que un equipo de futbol, la empresa debe contar con una imagen, como institución y en lo individual. La imagen la comprende, entre otros aspectos, el color de la fachada, iluminación, lays out, etc.; debe tener un color propio. El personal al igual que el líder debe contar con uniforme que generalmente son playeras, camisas o mandiles con el nombre del negocio. Las anotaciones en una empresa se manifiestan a través de la satisfacción de sus clientes, de vender más productos, de lograr mayores niveles de rentabilidad, por cuidar las utilidades y, sobre todo, por el crecimiento físico que tenga, ya sea ampliándose o abriendo otras tiendas; para esto debe establecer sus Estrategias, Tácticas y Objetivos; debe también tener la paciencia necesaria y ser persistente en sus Planes.

Septiembre • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 51

Impulsando mi negocio

1.- Falta de experiencia 2.- Falta de dinero/capital 3.- Mala ubicación 4.- Falta de Enfoque 5.- Mal manejo de inventarios 6.- Excesivas inversiones en Activos Fijos 7.- Errores en materia de créditos y debilidad en las cobranzas 8.- No contar con buenos sistemas de información 9.- Fallas en los controles internos 10.- Mala selección de personal 11.- Errores en política de personal 12.- Fallas en la planeación 13.- Errores en la fijación de estrategias 14.- Falta o ausencia de planes alternativos 15.-Errores en el control presupuestario o de gestión 16.- Graves fallas en los procesos internos 17.- Problemas de comercialización 18.- Problemas de materias primas 19.- Ausencia de políticas de mejora continua 20.- Falta de capacitación del empresario y directivo 21.- Altos niveles de desperdicios y despilfarros 22.- Graves errores en materia de seguridad 23.- Errores a la hora de resolver problemas y tomar decisiones

24.- La resistencia al cambio 25.- Incapacidad para consultar 26.- Excesiva centralización en la toma de decisiones 27.- Mala administración del tiempo 28.- Mala gestión financiera en materia de endeudamiento y liquidez 29.- Mala gestión de los fondos 30.- Error en el cálculo del punto de equilibrio u operar con elevado punto de equilibrio 31.- Tener expectativas poco realistas 32.- Sacar del negocio mucho dinero para gastos personales 33.- Mala selección de socios 34.- No conocerse a sí mismo 35.- Dejarse absorber por las actividades agradables 36.- No conocer los ciclos de vida de cada tipo de actividad 37.- Tener una mala actitud 38.- Nepotismo 39.- Mala gestión del riesgo 40.- No contar con aptitudes o sistemas que le permitan descubrir y aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado 41. El incumplimiento liso y llano de obligaciones impositivas y laborales

¿Por qué fracasan las

empresas pequeñas? (5 de 13)

por: George Méndez

0. Mala selección de personal. No elegir al personal apropiado para el desarrollo de las diversas tareas que se ejecutan en la empresa, ya sea por carecer de experiencia, aptitudes, actitudes o carencias de orden moral, puede acarrear pérdidas por defraudaciones, pérdidas de clientes por mala atención, e incrementos en los costos por improductividades, aparte de poder llegar a generar problemas internos con el resto del personal o directivos por motivos disciplinarios. 11. Errores en política de personal. Las fallas en materia de selección, dirección, capacitación, planificación de necesidades, motivación, salarios, premios y castigos, lleva, con el transcurso del tiempo, a disminuir tanto la productividad de los empleados, como la lealtad de éstos para con la empresa, lo cual es motivo de aumento en la rotación de personal con sus efectos en los costos de selección y capacita-

52 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017

ción, niveles de productividad y satisfacción del cliente, y sobre todo, la caída en la rentabilidad. 12. Fallas en la planeación. Producto, tanto de la falta de experiencia como de la ausencia de capacidades técnicas, puede llevar al empresario o directivo a no fijar correctamente los objetivos, no prever efectivamente las capacidades que posee la empresa y aquellas otras que debe conseguir, así como desconocer las realidades del entorno y las posibilidades reales de la empresa dentro de su ámbito de acción. Debe recordarse una famosa frase que al respecto dice “Quien no planifica, planifica para el desastre”. Es de importancia fundamental conocer cuales son las demandas o necesidades de los consumidores, y nuestra capacidad para cubrirlas, o dicho de otra forma, debemos conocer la real potencialidad de nuestros productos o servicios.

Septiembre • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 53

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

Horario 11:00 a 19:00

54 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

APROVECHA LOS PRECIOS ESPECIALES EN: Precio Especial

a partir de 3 piezas de Ace Det. de 6 kgs* a:

$139.90

*No aplica en cajas.

Precio Especial

a partir de 3 piezas de Ariel de 5 kgs* a:

$139.00

Precio Especial

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$99.00

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Precio Especial

en caja Ariel de 5 kgs a:

$545.00

*No aplica en cajas.

Precio Especial

a partir de 3 piezas de Downy L.E. de 800 (natural beauty, adorable, elegance, roman , tanfo pas.)* a:

a partir de 3 piezas de Downy L.E. de 3 lts (azul y brisa fresca.)* a:

$18.50

$59.00

*No aplica en cajas.

Precio Especial

a partir de 3 piezas de Salvo Limón Liq. de 750 mls* a:

$22.90

en caja de Salvo Limón Liq. de 750 mls a:

$264.00

Precio Especial

a partir de 3 piezas a partir de 3 piezas de Ariel Reg. Liq. de Ace Reg. con Power 3 lts* a: Pouch 9/400 mls* a:

$140.00

$15.00

*No aplica en cajas.

Precio Especial

$83.00

$17.50

*No aplica en cajas.

Precio Especial

a partir de 3 piezas de Salvo Limón Liq. de 300 mls* a:

$10.90

en caja de Salvo Limón Liq. de 300 mls a:

$130.00

*No aplica en cajas.

Precio Especial

en pieza de shampoo Pantene de 400 mls a:

en caja de shampoo Pantene de 400 mls a:

$39.90

$442.70

Precio Especial

$15.90

*No aplica en cajas.

Precio Especial

$196.00

Precio Especial

a partir de 3 piezas de Salvo Limón Liq. de 500 mls* a:

$15.00

Precio Especial

en pieza de shampoo Head and Shoulder de 375 y 400 mls a:

$44.90

$35.90

$394.80

$35.90

Precio Especial

en pieza de Crest 3D White Brill 53 mls a:

en caja de Crest 3D White Brill 53 mls a:

en pieza de cepillo Pro Compac 6/6 a:

en caja de cepillo Pro Compac 6/6 a:

$15.30

$321.60

$9.00

$288.00

en caja de Ariel de 500 grs* a:

$283.00 Precio Especial

en caja de Salvo Limón Liq. de 500 mls a:

$300.00

Precio Especial

en caja de shampoo Head and Shoulder de 375 y 400 mls a:

$503.00

Precio Especial

en caja de desodorante Old Spice Spray de 96 grs a:

en pieza de desodorante Old Spice Spray de 96 grs a:

en caja de desodorante Old Spice Barra de 50 grs a:

Precio Especial

$13.90

a partir de 3 piezas a partir de 3 piezas de Ace Det. de de Ariel de 500 grs* 500 grs* a: a:

*No aplica en cajas.

en pieza de desodorante Old Spice Barra de 50 grs a:

Precio Especial

a partir de 3 piezas a partir de 3 piezas en caja de Downy de Downy L.E. de de Ace Det. Liq. L.E. de 800 800 (azul, brisa fres, pur. silv.)* (azul, brisa fres, pur. silv.) Power 2 lts* a: a: a:

*No aplica en cajas.

Precio Especial

$394.80 Precio Especial

en pieza de Crest Complete 4en1 24/120 mls a:

$16.50

Precio Especial

en caja de Crest Complete 4en1 24/120 mls a:

$345.60

*Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO :

-AUMENTO O DISMINUCIÓN EN LA CONDICIÓN DE COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . Septiembre *PRECIOS DE Tradicional REFERENCIA, LOS • El Comercio al Detalle / Garis • 55PRECIOS * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra. PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

Por cada 3 cajas de galletas Emperador de 101 grs; llévate GRATIS 1 botella de Aceite Capullo de 840 mls. Beneficio Aprox. 7%

Limitado a 3,344 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,14,15,16,18,21,22,25,26,27,31,37,40 y 43.

Por cada 2 cajas de Doritos Pack; llévate GRATIS 1 botella de shampoo Savilé Control Caída de 750 mls.

Beneficio Aprox. 7%

Limitado a 1,797 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,14,15,16,18,21,22,25,26,27,31,37,40 y 43.

*Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO : -AUMENTO O DISMINUCIÓN EN LA CONDICIÓN DE COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . 56 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017 * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra.

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOS PRECIOS PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017 Por cada paquete de pañal Bbtips de 40s etapa 4,5,6 y 7; llévate GRATIS 1 papilla Gerber de 113 grs. Beneficio Aprox. 7%

Limitado a 5,359 promociones para todas las sucursales participantes Promoción vigente del 1º de septiembre al 11 de septiembre del 2017

Por cada 2 paquetes de Chicolastic Classic etapa 4,5 y 6; llévate GRATIS 1 detergente Ariel de 500 grs.

Por cada paquete de Chicolastic Kiddies de 40s etapa 3 a la 5 ; llévate GRATIS 1 gelatina D’Gari de limón. Beneficio Aprox. 7%

Promoción vigente del 15 de septiembre al 2 de octubre del 2017

Beneficio Aprox. 9%

Limitado a 2,085 promociones para todas las sucursales participantes Promoción vigente del 8 de septiembre al 11 de septiembre del 2017

Por cada paquete de Chicolastic Kiddies de 80s etapa 4 y 5 ; llévate GRATIS 3 gelatinas D’Gari de limón.

Por cada $200 de compra en pañales Affective; llévate GRATIS 1 crema dental Colgate Triple Acción de 75 grs

Beneficio Aprox. 12%

Promoción vigente del 15 de septiembre al 2 de octubre del 2017

Beneficio Aprox. 7%

Limitado a 1,664 promociones para todas las sucursales participantes Promoción vigente del 22 de septiembre al 2 de octubre del 2017 *No aplica para sucursal Bodega F12.

4x3

3x2

Lleva 4 piezas de Café Legal de 50 grs frasco soluble y paga solamente 3 piezas.

Lleva 3 piezas de Café Legal de 100 grs frasco soluble y paga solamente 2 piezas.

Lleva 3 piezas de Café Legal de 180 grs frasco soluble y paga solamente 2 piezas.

Beneficio Aprox. 25%

Beneficio Aprox. 33.3%

4x3

3x2

Lleva 4 piezas de Café Oro de 50 grs frasco soluble y paga solamente 3 piezas.

Beneficio Aprox. 25%

Lleva 3 piezas de Café Oro de 100 grs frasco soluble y paga solamente 2 piezas.

Beneficio Aprox. 33.3%

3x2

Lleva 3 piezas de Café Oro de 200 grs frasco soluble y paga solamente 2 piezas.

Por cada $280 de compra en Café Legal 6/60 sobre exhibidor o caja; llévate GRATIS 1 lata de frijoles la Sierra Refritos Bayos de 440 grs. Beneficio Aprox. 3.75%

Beneficio Aprox. 33.3% *Promociones válidas del 1º de septiembre al 15 de septiembre del 2017.

Pregunta por el Precio Especial en Maruchan Yakisoba. Pregunta por el Precio Especial en Maruchan Bowl.

Pregunta por el Precio Especial en Caldo de Pollo Maruchan.

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Lleva 3 piezas de Maruchan Ramen de 85 grs y paga solamente 2 piezas. Beneficio Aprox. 33%

*Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO :

*PRECIOS DETradicional REFERENCIA, LOS -AUMENTO O DISMINUCIÓN EN LA CONDICIÓN DE COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . Septiembre • El Comercio al Detalle / Garis • 57PRECIOS * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra. PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

PRODUCTOS QUE NO PUEDEN FALTAR EN TU NEGOCIO: 5 PACK

8 PACK

5 Triple Acción 75 mls + 3 Cepillos Premier 1 Triple Acción 75 mls GANA desde

SACHET CAPRICE MIX

1 MFP 75 mls GANA desde

(Ceramidas, Biotina y Anticaspa) PRECIO ESPECIAL

SACHET OPTIMS Shampoo Optims 24 sobres 2x1

GRATIS

6 sobres 2x1 GANA desde

$9.75

PRODUCTOS NUEVOS

$25.40

$13.80

5 MFP 75 mls

$18.50

GRATIS

2 Jabones Oliva 160 grs GANA desde

1 Triple Acción 75 mls GANA desde

$13.50

GRATIS

6 Jabomes Oliva 160 grs

GRATIS

6 PACK

8 PACK

2 MFP 75 mls + 2 MFP 100 mls

$28.50

CAJILLA CEPILLOS

8 PACK

3 Ceramidas 220 mls + 3 Biotina 220 mls

GRATIS

2 Anticaspa 220 mls GANA desde

$19.80

TAPETE CEPILLOS

6 Fabuloso 500 mls

GRATIS

6 sobres Sachet Optims Dobles GANA desde

6 Cepillos Premier

10 Cepillos Premier

1 Cepillo Premier GANA desde

2 Cepillo Premier GANA desde

GRATIS $9.10

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$18.20

FABULOSO COMPLETE DE 8282 MLS

(PINO Y EUCALIPTO Y MENTA REFRESCANTE)

GRATIS

$18.00

TRIPLE ACCIÓN EXTRA BLANCURA 2 PACK 100 MLS C/U

*Garis NO garantiza la existencia de estos empaques en todas sus sucursales.

*Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO : -AUMENTO LA/ Garis CONDICIÓN 58O • ElDISMINUCIÓN Comercio Tradicional alEN Detalle • Septiembre DE 2017COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra.

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOS PRECIOS PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017 Precio Especial

Precio Especial

en piezas de Shampoo Sedal de 650 mls a tan sรณlo:

en cajas de Shampoo Sedal de 650 mls a tan sรณlo:

en Shampoo Sedal Sachet Ceramidas de 12/24/15 mls a tan sรณlo:

$35.10

$432.65

$21.78

Beneficio Aprox. 25%

Beneficio Aprox. 15%

Beneficio Aprox. 35%

Precio Especial

en piezas de Rexona HM Stick de 50 grs a tan sรณlo:

$26.00

en cajas de Rexona HM Stick de 50 grs a tan sรณlo:

(Clear Tone y Original)

de 50 mls a tan sรณlo:

$301.00

Beneficio Aprox. 20%

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en piezas de Rexona HM Roll On de 50 mls a tan sรณlo:

en piezas de Dove Roll On

Precio Especial

en piezas de Dove HM Aero

en cajas de Dove HM Aero

(Cuidado Total y Energy Dry)

de 89 grs a tan sรณlo:

$442.00

Beneficio Aprox. 20%

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en cajas de Dove Roll On

(Clear Tone y Original)

de 50 mls a tan sรณlo:

$213.35

Beneficio Aprox. 20%

Beneficio Aprox. 15%

en piezas de Rexona MJ Roll On de 50 grs a tan sรณlo:

Precio Especial

en cajas de Rexona MJ Roll On de 50 grs a tan sรณlo:

$22.16

$263.50

$16.80

$207.40

Beneficio Aprox. 20%

Beneficio Aprox. 15%

Beneficio Aprox. 20%

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en piezas de Maizena Sabores 6/24 Sob/Cj a tan sรณlo:

$5.52 Beneficio Aprox. 8%

Precio Especial

en cajas de Maizena Sabores 6/24 Sob/Cj a tan sรณlo:

$685.90

Beneficio Aprox. 5%

en cajas de Knorr Suiza bolsa 800 grs a tan sรณlo:

$76.50

$916.75

Precio Especial

en piezas de sopas Knorr de 95 grs a tan sรณlo:

$7.99

Beneficio Aprox. 6%

Precio Especial

en piezas de Knorr Suiza bolsa 500 grs a tan sรณlo:

en cajas de Knorr Suiza bolsa 500 grs a tan sรณlo:

$48.45

$1161.85

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en piezas de Knorr Suiza bolsa 800 grs a tan sรณlo: Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

Beneficio Aprox. 5%

Precio Especial

en cajas de sopas Knorr de 95 grs a tan sรณlo:

$84.55

Beneficio Aprox. 5%

de 89 grs a tan sรณlo:

$38.64

$18.80 Precio Especial

en cajas de Rexona HM Roll On de 50 mls a tan sรณlo:

Precio Especial

Beneficio Aprox. 5%

Precio Especial

en piezas de Rexona HM AERO de 90 grs a tan sรณlo:

$35.20

Beneficio Aprox. 20%

Precio Especial en cajas de Rexona HM AERO de 90 grs a tan sรณlo:

$429.25

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en piezas de Knorr Mi Arroz Sazonador Blanco 6/10/12 grs a tan sรณlo:

$37.06

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en piezas de Knorr Suiza cubos 105/8 a tan sรณlo:

en cajas de Knorr Suiza cubos 105/8 a tan sรณlo:

$10.43

$1143.00

Beneficio Aprox. 25%

Beneficio Aprox. 10%

Precio Especial

en piezas de Knorr Mi Arroz Sazonador Blanco 24/4/12 grs a tan sรณlo:

$12.75

Beneficio Aprox. 15%

Precio Especial

en piezas de Knorr Mi Arroz Sazonador Rojo 24/4/17 grs a tan sรณlo:

$12.75

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOS PRECIOS PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

Beneficio Aprox. 15%

*Promociones vรกlidas del 1ยบ de septiembre al 30 de septiembre del 2017 รณ HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO :

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOSโ ข 59 PRECIOS -AUMENTO O DISMINUCIร N EN LA CONDICIร N DE COMPRA. - BAJA O ANULACIร N DE LA PROMOCIร N . Septiembre โ ข El Comercio Tradicional al Detalle / Garis * Las imรกgenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra. PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

3x2

Lleva 3 piezas de:

*Tira Nescafe Dulcicrema 12/6/21 *Tira Morelia 12/10/22 grs *Tira Nesquik 12/10/14 grs *Tira Nutri Rindes 5/10/29 grs

y paga sólo 2 piezas. Beneficio Aprox.33.3%

2x$74.50 Lleva 2 piezas de Coffe Mate Orig. 9/10/34 GRS a tan sólo: $74.50*

3x$60.00 2x$86.00 Lleva 3 piezas de Decaf de 48 grs a tan sólo: $60.00

Lleva 2 piezas de Decaf de 170 grs a tan sólo: $86.00

2x$34.50 Lleva 2 piezas de Coffe Mate Orig. de 160 grs a tan sólo: $34.50*

*Máximo 4 canjes por ticket

2x$70.00 Lleva 2 piezas de Decaf de 95 grs a tan sólo: $70.00

Por cada 40 cajas de Gerber 2a etapa de 113 grs; llévate GRATIS 6 piezas de Nido Kinder de 1.5 kgs Beneficio Aprox. 12.5% Limitado a 400 promociones para todas las sucursales.

*Máximo 2 canjes por ticket

3x2

Lleva 3 piezas de Doña Chonita de 350 grs y paga solamente 2 piezas. Beneficio Aprox. 33.3%

Lleva 3 piezas de Salsa Casera Habanera Lleva 3 piezas de de 475 grs y paga Salsa Casera Mexicana solamente 2 piezas. 220 grs y paga Beneficio Aprox. 33.3% solamente 2 piezas. Beneficio Aprox. 33.3%

3x2

Lleva 3 piezas de Salsa Casera Habanera de 220 grs y paga solamente 2 piezas. Beneficio Aprox. 33.3%

Promociones del 1º de septiembre al 16 de septiembre del 2017

¡Encuentra los nuevos códigos de Naturella y Always para ti! *Naturella Nocturno T5 con Alas 36 *Naturella Manz- Camo T1 con Alas 40 *MAturella Liners 40 *Always Nw Ultra S1 con Alas 10 pads *Always Noche Suave T5 con alas 22 *Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO : -AUMENTO LA/ Garis CONDICIÓN 60O • ElDISMINUCIÓN Comercio Tradicional alEN Detalle • Septiembre DE 2017COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra.

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOS PRECIOS PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017 Por cada 2 paquetes de servilleta Delsey de 125 hojas; llévate GRATIS 1 jabón Escudo Original de 160 grs.

Por cada 2 paquetes de papel hig. Pétalo Jumbo de 440 hojas; llévate GRATIS 1 paquete de servilleta Pétalo de 100 hojas.

*10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

Limitado a 3,191 promociones para todas las sucursales participantes

Limitado a 21,307 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Beneficio Aprox. 16%

Por cada 2 paquetes de Servilleta Por cada 3 paquetes de servilleta Pétalo de 450; llévate GRATIS Pétalo de 100 hojas; llévate GRATIS 1 jabón Escudo Original de 160 grs. 1 bolsa de sopa Moderna Fideo del *10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE No. 0. *10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE Limitado a 2,297 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Beneficio Aprox. 13%

Por cada paquete de pañal Kleen Bebé Absorsec de 40’s ch o med; llévate GRATIS 1 paquete de servilletas Pétalo de 100. *10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

Limitado a 14,205 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Beneficio Aprox. 11%

Por cada 2 paquetes de pañal Kleen Bebé Absorsec de 40’s gde o med; llévate GRATIS 1 paquete de papel hig. Vogue con 600 hojas. *15 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

Limitado a 6,383 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Limitado a 7,692 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Beneficio Aprox. 18%

Por cada 2 paquetes de pañal Kleen Bebé Absorsec de 14’s gde o jumbo; llévate GRATIS 1 paquete de papel hig. Suavel de 300 hojas. *10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

Limitado a 6,897 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

Beneficio Aprox. 9%

Limitado a 21,307 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

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Por cada paquete de pañal Suavelastic Max de 38’s ch o med; llévate GRATIS 1 paquete de papel hig. Vogue con 600 hojas. *10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

Limitado a 4,055 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

*10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

Limitado a 28,736 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

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Lleva 5 piezas de jabón Kleenex de 160 grs y paga solamente 4 piezas. *3 canjes máximo por cliente.

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Limitado a 6,897 promociones para todas las sucursales participantes Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31, 34,37.

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Beneficio Aprox. 9% Por cada 2 paquetes de pañal Suavelastic Max de 42’s gde o Por cada 2 paquetes de higiénico jumbo; llévate GRATIS 1 paquete Vogue de 600 hojas; llévate de servilletas Pétalo Blanca de 100. GRATIS 1 paquete de servilletas Vogue de 125. *10 CANJES MÁXIMO POR CLIENTE

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Lleva 5 piezas de jabón Escudo de 160 grs y paga solamente 4 piezas.

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Todas las promociones de Kimberly son válidas del 1º de septiembre al 15 de septiembre del 2017

*Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO :

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOS PRECIOS PUEDEN -AUMENTO O DISMINUCIÓN EN LA CONDICIÓN DE COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . Septiembre • ElSIN Comercio Tradicional al Detalle / GarisYA • 61 VARIAR PREVIO AVISO, LOS PRECIOS INCLUYEN * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra. LOS DESCUENTOS MENCIONADOS

PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

*Promociones válidas del 1º de septiembre al 30 de septiembre del 2017 ó HASTA AGOTAR EXISTENCIAS.

*PROMOCIONES SUJETAS A EXISTENCIAS Y DISPONIBILIDAD EN SUCURSAL. *PROMOCIONES SUJETAS A CAMBIO SIN PREVIO AVISO : -AUMENTO LA/ Garis CONDICIÓN 62O • ElDISMINUCIÓN Comercio Tradicional alEN Detalle • Septiembre DE 2017COMPRA. - BAJA O ANULACIÓN DE LA PROMOCIÓN . * Las imágenes pueden ser distintas de los productos reales. * Busca las promociones en tu ticket de compra.

*PRECIOS DE REFERENCIA, LOS PRECIOS PUEDEN VARIAR SIN PREVIO AVISO

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Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12,13,14,15,16,17, 18,19,20,21,22,23,31,34,35,36,37,39.

Limitado a 1,333 promociones para todas las sucursales participantes. Suc. Participantes:1,2,3,4,6,7 ,11,12,13,14,15,16,17,18,19, 20,21,22,23,31,34,35,36,37,39

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Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12, 13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31,34, 35,36,37,39.

Limitado a 5,011 promociones para todas las sucursales participantes.

Por cada $250 de compra en Effem Chocolates (Snickers, M&Ms o Milky Way); llévate GRATIS 1 pieza de chocolate Milky Way. Limitado a 3,953 promociones para todas las sucursales participantes.

Por cada $150 de compra en chocolates Hersheys; llévate GRATIS 1 pieza de Hershey’s Drink Chocolate de 236 grs. Beneficio Limitado a 6,678 promociones para Aprox. 4%

Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12, Beneficio Aprox. 3% 13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31,34, Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12, 35,36,37,39. 13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31,34, 35,36,37,39.

Por cada $560 de compra en Nestlé Chocolates (excepto chocolate abuelita), llévate GRATIS 1 bolsa de Nestlé Carlos V Stick de 20 grs. Beneficio Limitado a 1,779 promociones para todas las sucursales participantes. Aprox. 4%

Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31,34, 35,36,37,39.

todas las sucursales participantes.

Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12, 13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31,34, 35,36,37,39.

Por cada $150 de compra en Pelón Pelo Rico, Crayón o Pelón Pulpa, llévate GRATIS 1 pieza de Hershey’s Drink Chocolate de 236 grs. Beneficio Limitado a 6,678 promociones para Aprox. 4% todas las sucursales participantes.

Suc. Participantes:1,2,3,4,5,6,7,9,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,31,34, 35,36,37,39.

Por cada $300 de compra en Dulces Marinela , llévate GRATIS 1 paquete de Galletas Salmas de 144 grs Beneficio Aprox. 4%

Limitado a 3,314 promociones para todas las sucursales participantes.

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PROMOCIONES SEPTIEMBRE 2017

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Septiembre • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 65

Impulsando mi negocio

¿Por qué fracasan las

empresas pequeñas? (6 de 13)

por: George Méndez

3. Graves errores en la fijación de estrategias. Vinculadas éstas directamente al punto anterior implican el cometer graves errores a la hora de fijar o modificar la misión de la empresa, su visión, los valores y metas, como así también reconocer sus fortalezas y debilidades, y las oportunidades y amenazas cambiantes en el entorno. De igual modo implica no evaluar los cambios en las capacidades y potencialidades de sus clientes, proveedores, competidores actuales, posibles nuevos competidores y proveedores de bienes y servicios sustitutos. No cambiar las estrategias del negocio en función a los cambios producidos

66 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017

en el entorno puede llevar a la empresa a su ruina. Ello implica la necesidad de monitorear de manera continua los cambios a nivel económico, social, cultural, tecnológico, político y legal. 14. Falta o ausencia de planes alternativos. Limitarse a un solo plan, no tomando la precaución de analizar y redactar planes alternativos o de contingencia ante posibles cambios favorables o desfavorables en el entorno, llevará a la empresa a no aprovechar las circunstancias y tardar en reaccionar ante los sucesos. 15. Errores en el control presupuestario y de gestión. Las nuevas realidades hacen necesario, más que nunca, hacer un seguimiento constante de la actuación de la empresa mediante un efecti-

vo control de gestión, además de presupuestar convenientemente de manera tal, para mantener en todo momento la situación bajo control. Dentro de este factor de riesgo debemos mencionar claramente los errores de previsión. Éste puede dar lugar a un exceso de inversión o gastos previendo ingresos o ventas que luego, al no tener lugar, ocasionan graves desequilibrios patrimoniales y financieros para la empresa. 16. Graves fallas en los procesos internos. Altos niveles de deficiencia en materia de calidad y productividad, sobre todo si no están acordes con los niveles del mercado y de la competencia, llevará a elevados costos y pérdida de clientes.

Septiembre • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • 67

68 • El Comercio Tradicional al Detalle / Garis • Septiembre 2017