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Impulsando mi negocio
Por ello, se hace necesario y conveniente tener metas que nos hagan levantarnos con más ganas en las mañanas y que nos den luz para visualizar las rutas que debemos tomar; que den sentido y razón a nuestras actividades diarias.
La forma de lograr
lo que queremos
E
Tener una meta nos permite centrar nuestras energías para descubrir las maneras de alcanzarla. Cuando trabajamos sobre algo en específico nuestro subconsciente nos mueve a lograrlo rompiendo paradigmas que antes nos bloqueaban.
por: Mario Montoya
stamos a medio año; es tiempo de “armar” un plan para
Las metas deben cumplir tres condicio-
lo que resta de 2019.
nes básicas para que se logren, deben ser:
¿Cuántas cosas pueden suceder en los siguientes seis
• Realistas: Que las condiciones del en-
meses? Podríamos tener más competidores, nuevos productos,
torno y nuestras habilidades y prepara-
nuevas promociones por parte de proveedores, y muchas cosas
ción permitan lograrla.
más que nos podríamos imaginar, todas con altas posibilidades de que sucedan.
• Alcanzables: Todo acorde a nuestras capacidades. Esto evitará frustraciones.
Es un hecho que cuando las personas trabajamos sobre metas específicas desarrollamos más nuestro potencial.
• Medibles: Hacer un cuadro de avances parciales, indicando tiempo y acciones
No tener metas en la vida es como ir en un barco a la deriva; ima-
realizadas. Esto nos permitirá ver lo que
gínatelo: la tripulación, tu familia, tus clientes, etc., le preguntan al
nos falta para llegar a la meta.
capitán o capitana, que eres tú en este caso ¿A dónde nos dirigimos?, y él contesta, ¡no sé!.
Una vez fijada una meta preguntémonos ¿Qué tengo que hacer para lograrla?
Si tenemos suerte los vientos nos llevarán a lugares tranquilos,
¿Cómo y cuándo? Esto se traducirá en
pero nuestro futuro no podemos dejarlo a la suerte, nos estaría-
un plan de acciones específicas que nos
mos jugando el destino propio y de nuestra gente.
conducirán a ello.
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Editorial
DIRECTORIO: Presidente: Luis Montoya Correa Relaciones Corporativas: Ma. del Carmen Álvarez Cortés Dirección General: Mario Alberto Montoya Álvarez Dirección Editorial: Juan José Ceballos Sánchez Dirección Jurídica: Lic. Jesús Ortíz Núñez Despacho Creativo: elmarco@elmarco.mx Contacto: contacto@comercioaldetalle.mx Ventas publicidad:
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El riesgo al que estamos
T
expuestos
enga cuidado amigo detallista. Una red de extorsionadores andan visitando los negocios pequeños, entre ellos tiendas de abarrotes, ofreciendo préstamos facilitos, pero que definitivamente, están fuera de la ley y son muy peli-
grosos.
Esta red está formada por colombianos en su mayoría, y operan ya en muchas ciudades del país. ¿De qué se trata? Seguramente ya ha oído hablar de ellos; se trata de préstamos rápidos de corto plazo, sin aval ni garantía; sólo piden una identificación oficial y comprobante de domicilio. Son, generalmente a 20 días, y son conocidos como “créditos gota a gota”; el nombre se debe a que su sistema hace que poco a poco los deudores puedan ser despojados de su patrimonio. ¿Cómo funciona? Generalmente, prestan cantidades relativamente pequeñas que van de los seis a los diez mil pesos, aunque muchas veces prestan cantidades mayores; la tasa de interés que manejan es del 20%, lo pagos se hacen en abonos chiquitos que generalmente los van a cobrar al negocio. Esta red se aprovecha de las necesidades que los negocios tienen de capital de trabajo para pagar facturas, adquirir mercancía o aprovechar promociones de sus proveedores, entre otros. Este grupo de personas saben bien de la baja bancarización de los propietarios de estos negocios, que por su tamaño no pueden acceder a créditos institucionales y en muchos casos, se les hace “engorrosa” su tramitación, por lo que se ven obligados a moverse en la economía informal. La cobranza es muy acosadora, pero el gran riesgo es para los que se atrasan, aspecto en el que los negocios pequeños caen frecuentemente.
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DesarrollandoNos
¿Hombres en
tacones? Poco después, las clases bajas de ese continente los comenzaron a usar también, con lo que se dio un boom. Sin embargo, las clases altas, con el fin de diferenciarse los empezaron a usar cada vez más altos, lo que para las clases bajas era muy incómodo, pues tenían que caminar mucho por las feas calles de esa época. La historia nos habla mucho del Rey de Francia Luis XIV, (1661-1711), quien para sustituir su baja estatura de apenas 1.63
El tacón alto fue usado primeramente por ¡Los guerreros persas!
¡
m. usaba tacones de 10 centímetros, y además, puso como regla a su personal por: JJ Ceballos
más cercano que usara tacones rojos.
Increíble! Los zapatos de tacón alto fueron creados originalmente para los hombres.
Esta moda se fue extendiendo rápidamente y con mucho furor por toda Eu-
Según los historiadores de la moda, el tacón
ropa, principalmente entre los nobles. A
alto lo usaron primeramente los ¡guerreros persas!
finales del siglo XVII el Rey de Inglaterra
(Irán), debido a que con ellos se ajustaban bien a los
emitió un edicto, estableciendo que sólo
estribos del caballo, ayudándoles a sujetarse bien a
los miembros de la nobleza podían cal-
éstos, y así podían disparar sus flechas con mayor
zarlos, aunque en la práctica, la clase baja
precisión.
los siguió usando.
El estilo de estos zapatos fueron adoptados por la
Con el afán de sentirse al mismo nivel
gente rica de Europa debido a que les daba una “apa-
que los hombres, las mujeres empezaron
riencia viril, esa masculinidad que de repente sólo
a adoptar algunos elementos del ves-
podía alcanzarse con calzado alto”.
tuario masculino, lo que hizo que rápidamente se extendiera a ellas el uso de zapatos de tacón.
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Especiales
Viene de la página 6
Es un grupo numeroso de personas del
Sin embargo, la moda pasó muy rápido por
sexo masculino que buscan “no expresar su
esos países, ya que para 1740, habían deja-
sexualidad a través de su ropa, sino como
do de usarse los tacones altos.
un modo de transgresión, inconformismo, rebeldía, admiración y como defensa de
Se dice que fue desde mediados del siglo
un calzado que originariamente fue creado
XIX, con el invento de la fotografía, que las
para el hombre”.
mujeres volvieron a usar este tipo de tacones, ya prácticamente para quedarse; este
Incluso tienen su página (es.wikihow.com/
reinicio se dio entre las familias aristócratas,
usar-tacones-altos-para-hombres)dedica-
quienes buscaban lucirse y verse reflejadas
da a “hombres vistiendo ropa masculina”,
por este invento.
concepto que busca se les desvincule de cualquier tendencia sexual y donde dan
Muchos creíamos que la época en la que el
consejos de cómo usarlos.
sexo masculino caminaba de puntillas había quedado atrás, que “era poco probable
Los que están muy metidos en esto, asegu-
el retorno de los tacones a la vestimenta
ran que es una tendencia, y que cada vez
masculina”, pero ¡no!
habrá más gente usándolos.
Actualmente, lo tacones altos son defen-
¿Será que ya tendré que ir comprando los
didos no sólo por gays o transexuales, hay
míos?
un movimiento llamado “mens in heels” (hombres en tacón) que “surge por y para
Aunque muchos los usan como elegancia,
hombres que reivindican que el calzado
como moda o por diferenciarse, mucho de
de tacón alto no es exclusivo de mujeres”,
esto tiene que ver con poder destacar so-
y los lucen en eventos de moda y fiestas
bre los demás.
privadas.
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Fuentes: medium.com / milenio.com / cenicientacindirella.com
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InformandoNos
No despreciemos la
manteca de cerdo canas; sin embargo, hace unas décadas, se le empezó a satanizar, argumentando que era la causa de colesterol malo, de enfermedades del corazón, de la gordura, y es cierto, por eso no hay que abusar de ella. En los 80’s y en los 90’s, “fue señalada por dietistas y nutricionistas como el mayor mal de nuestra sociedad”, por lo que se empezaron a vender mucho los aceites comestibles vegetales. Pero ahora, la manteca está siendo reconocida y aceptada por algunos especialistas y nutriólogos, quienes aseguran que la manteca de cerdo tiene sus beneficios. Además de que le da un mejor sabor a los guisados, aseguran que el 45% de sus grasas son monoinsaturadas (grasas buenas), no contiene
A
grasas trans, es fuente de vitamina D y tiene mepor: George Méndez
jor cocción con los alimentos.
hora resulta que la manteca de cerdo no es tan mala como nos decían;
De hecho en muchos restaurantes, loncherías,
lo malo de ella es, como en todo, el
cocinas económicas y en las cocinas de los mer-
exceso.
cados, algunos guisados los siguen haciendo
Ya sabemos, que las grasas, además de agregar
con manteca para mejorar el sabor, sobre todo en los frijoles.
sabor y suave textura a los alimentos que consumimos, “son muy importantes para el organismo
No obstante, lo sabroso que puedan ser los gui-
porque proporcionan energía, son fuente de áci-
sados con manteca, debemos tener cuidado de
dos grasos indispensables y ayudan a la trans-
la cantidad que ingerimos y de su frecuencia.
portación de algunas vitaminas”. No estamos sugiriendo su uso diario, siempre seDurante cientos de años, la manteca fue la prin-
rán más saludables los aceites vegetales.
cipal grasa que se utilizaba en las cocinas mexi-
Fuentes: cuidadodelasalud.com / antena3.com / selecciones.com.ar / flora.es
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InformandoNos
¿De qué están hechos los
aceites vegetales?
Q
por: George Méndez
Canola
ueríamos tener una idea de las
De color amarillo, proviene de las semillas de la
grasas que estamos consumiendo
planta de la canola. Es el que contiene un alto
en casa, en la mayoría de los res-
contenido de ácidos grasos monoinsaturados, por
taurantes, en puestos de comida, y
lo que su consumo es altamente recomendable.
las que vendemos en nuestra tienda . Maíz Para esto, encontramos en un artículo de la Re-
De apariencia cristalina, un color amarillo rojizo y
vista del Consumidor “sobre los distintos tipos de
un sabor muy aceptado por el consumidor.
grasa que contienen que los hacen más o menos saludables”, y que sintetizamos a continuación:
Girasol Tiene una apariencia cristalina y un color amari-
Recordemos: Grasas buenas (Las insasturadas):
llo pálido. Destaca por tener un alto contenido
monoinsaturadas y poliinsaturadas. Grasas ma-
de Omega 6.
las: las saturadas y las trans. Soya Cártamo alto monoinsaturado
Se obtiene de la semilla de soya; es el de mayor
Proviene de una variedad genética del cártamo.
producción en el mundo. Es un aceite poliinsa-
Contiene un alto nivel de ácido monoinsaturado
turado que contiene ácido linoleico (omega 6) y
(ácido oleico: del grupo Omega 9).
ácido linolénico (omega 3).
Oliva
Cártamo alto poliinsaturado
Existen diversos grados de aceite de oliva que
Se obtiene de la semilla de cártamo. Tiene un alto
dependen del tipo de aceituna, sabor y proceso
contenido de ácidos grasos poliinsaturados, entre
de elaboración. Los de oliva extravirgen y vir-
los que se encuentra el ácido linoleico (omega 6).
gen contienen un alto nivel de ácido monoinsaturado.
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Fuentes: gob.mx/profeco/articulos/ revista-del-consumidor
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Especiales
¿Qué tan satánico era
C
Maquiavelo? por: JJ Ceballos
En su obra especifica cuáles deberían ser
uando oía hablar de Maquiavelo o que
las características que debería tener al-
alguien era maquiavélico, me aterrori-
guien para lograr y conservar el poder; para
zaba; lo relacionaba con “el mal”.
ello, Maquiavelo justifica el uso de la fuerza, la astucia, el engaño, la crueldad, la intriga,
Como muchos, me preguntaba cómo es que
etc., siempre que estas acciones sean nece-
alguien podía haber escrito un manual de lo
sarias para lograr sus objetivos.
“méndigo” que debía ser alguien para llegar a ser gobernante; actitudes que hemos visto por dé-
Decía que un nuevo príncipe tenía que estar
cadas, en muchos políticos y empresarios.
preparado para no ser virtuoso, ya que “algunas virtudes podían conducirlo a su caída”.
Pero al leer un poco de su obra me di cuenta de
Aseguraba que, ciertos vicios podrían traerle
que mi concepto de él, estaba errado.
“seguridad y prosperidad”.
Maquiavelo no inventó el maquiavelismo, más
A través del tiempo, Maquiavelo ha sido
bien fue un conocedor de los patrones de con-
considerado como revolucionista del pen-
ducta de los políticos de su época, y que a ma-
samiento político en Europa; sin embargo,
nera de tratado, los describió en un libro al que
en su momento, fue criticado y censurado.
tituló “El Príncipe” (1513).
Alguien importante del clero, afirmó que su obra estaba “escrita por el dedo de Satanás”,
El príncipe del que habla en su obra, personifi-
calificativo difundido rápidamente, y de
ca el intenso y obsesivo deseo de conquistar el
donde nació la palabra “maquiavélico”.
poder a cualquier precio, y esa era la manera en que lo lograban aquellos que él conoció.
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Fuente: BBC History Magazine/culturamas.es / psicologiaymente.com/arturotorres
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Especiales
El mundo de
Maquiavelo Fueron años en los que hasta había un “Papa guerrero” (Pío II; 1503 a 1513) conocido así, por su intensa actividad política y militar; imagínate, él personalmente salía con el ejército a dirigir los combates contra los adversarios; fue él quien mandó a construir la Basílica de San Pedro. Era la época de Miguel Ángel Buonarroti, quien, contratado por Pío II, hizo las obras artísticas del museo del Vaticano. Era también, la época de los Borgia, quienes pasaron a la historia por ser una familia cruel y poderosa, maestros del chantaje, el soborno y la intriga, que llegaron a dominar el papado y “cuya memoria está marcada por leyendas de crímenes y corrupción”. También fue época de los Médici, familia muy rica, conocidos como “los padrinos del Renacimiento” porque financiaron muchas de las gran-
E
des obras de esa época y que gobernaron Flopor: JJ Ceballos
rencia por más de tres siglos.
l pasado mes de abril se cumplieron 550 años del naci-
Todos, personajes conocidos personalmente por
miento de Nicolás Maquiavelo
Maquiavelo, recibiendo apoyo de algunos de
(1469-1527).
ellos.
Este personaje nació, vivió y murió en Flo-
Maquiavelo llegó a ocupar buenos puestos en la
rencia, en plena época del Renacimiento
política de Florencia, fue diplomático y funciona-
(Siglos XV y XVI), cuando, lo que ahora es
rio público.
Italia estaba conformada por diversos estados-ciudades, que continuamente estaban
Además de “El Príncipe” escrito en 1513, escribió
en guerra.
muchos otros libros; la mayoría en torno a lo que vio y vivió en Florencia.
Era una época de mucha turbulencia, de nuevas creaciones en muchas áreas; la hu-
Murió a los 58 años y, para muchos, pasó a la his-
manidad estaba despertando después de
toria como malo.
muchos siglos de “oscuridad”, como algunos definen a la Edad Media.
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Fuente: BBC History Magazine/culturamas.es / psicologiaymente.com/arturotorres
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Especiales
Actitudes ctutudes
maquiavélicas
N
por: JJ Ceballos
consideración por el bienestar de los de-
1.- Su habilidad para detectar las debili-
o hay necesidad de haber
más. Personas que todo lo justifican cons-
dades y fortalezas de nuestra gente
leído la obra de Nicolás Ma-
ciente o inconscientemente, con aquello
2.- El hecho de que sus acciones respon-
quiavelo para actuar como
de que “el fin justifica los medios”.
den a una estrategia definida para el logro de objetivos
maquiavélico. Son personas que llegan a exagerar en
3.- Su ambición para establecerse me-
Sabemos de gente que actúa como tal
ciertos comportamientos; capaces hasta
tas altas
todos los días; personas que notoriamen-
de demandar o vender a su madre con
4.- La actitud para focalizarse en el largo
te, no se tientan el corazón para actuar
tal de conseguir algo por ello. El egoís-
plazo
en forma deshonesta; que no sienten
mo es otra de sus principales caracterís-
5.- Su disposición para aceptar y pagar
pena alguna cuando perjudican a otros;
ticas.
el precio necesario para lograr sus objetivos
que nunca se arrepienten por sus malas acciones; que persiguen sus fines perso-
Tú, en lo personal ¿Conoces a alguien así
6.- Su capacidad para tener un buen con-
nales hasta lograrlos, pasando por enci-
en tu trabajo, familia, vecinos o amigos?
trol de sus impulsos y emociones
ma de cualquier persona o cometiendo cualquier canallada.
No obstante las terroríficas actitudes de estas personas, tienen algunas que como
Son personas para quienes la empatía
empresarios nos convendría imitar:
no es su fuerte, que buscan la manera de manipular a los demás en su propio beneficio; que no tienen remordimientos cuando perjudican a otros, y ninguna
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Fuente: BBC History Magazine/culturamas.es / psicologiaymente.com/arturotorres
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Impulsando mi negocio
¿Por fin, los líderes nacen
o se hacen? (1)
Y
por: JJ Ceballos
a nos has leído algunas veces sobre este tema, pero vamos a seguir insistiendo aunque parezca redundante; es sólo con el fin de que lo tengas siempre presente. Algunos actúan como líderes cuando están de buenas, pero se enojan fácilmente, empiezan a gritar y hasta patalean cuando algún empleado comete un pequeño error. De acuerdo con las nuevas corrientes, entre los grupos y equipos de cualquier tipo, hay tres clases de personas: líderes dominantes, líderes seguidores y sim-
plemente seguidores; estos últimos son la mayoría; sin embargo, hasta los meramente seguidores son líderes también en sus respectivos mundos personales: en lo personal, familiar, social, etc. Todo es cuestión de reconocer lo que somos y ubicarnos en cada área de nuestro diario hacer. Lo interesante del liderazgo es que hay líderes que reconocen el liderazgo de otros y lo aprovechan, lo hacen crecer, lo desarrollan. Muchos líderes nacen, pero la mayoría se hacen, y esto es más meritorio. Todo depende del carácter con que nacemos, del nivel de autoestima, de lo que he-
mos aprendido y de las responsabilidades que tengamos. No tenemos que hablar muy bonito para ser líderes, tampoco tenemos que ser seguidos por miles de gentes, ni ser los número uno en una área, ni ser millonarios, ni políticos, en última instancia basta con saber inspirar, sobresalir en nuestra misión. Liderazgo es una tarea que todos necesitamos desarrollar, principalmente para guiarnos a nosotros mismos, para motivarnos cuando lo necesitamos, para controlar nuestros impulsos, nuestra pereza, nuestro desánimo, etc.; para guiar a nuestros hijos y a nuestra familia. En todos los negocios, por pequeños y sencillos que parezcan, hacen falta líderes.
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Impulsando mi negocio
¿Por fin, los ¿Cuántos líderes nacen somos
P
por: JJ Ceballos
ara desarrollar el liderazgo no es necesario grandes estudios académicos, pero sí tener actitudes para:
a) Aprender continuamente, sobre todo de la gente, de sus necesidades. b) Para motivarnos ante nuestras dificultades. c) Para conocernos bien y ponernos objetivos y metas, con una perspectiva amplia de las cosas (visión). d) Para que, a nuestro estilo, poder comunicar esa visión a nuestro equipo (familia, empleados, compañeros, etc.).
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o se hacen? (2) Que no nos preocupe si no somos perfectos, en el mundo ha habido líderes mudos, tartamudos, invidentes, con “capacidades diferentes” etc. No toda la comunicación es, o tiene que ser verbal. Un líder necesita altos niveles de energía, tolerancia, paciencia, aceptación, tenacidad. El buen líder es el que está convencido de que las cosas salen mejor en equipo, aportando cada quien su naturaleza, a pesar de los errores que se pudieran cometer. Un líder no es aquél que grita ni el que presume que lo tiene todo, tampoco es el que tiene el máximo poder en una empresa, estos son personas con autoridad, nada más.
En la práctica, un líder está tan ocupado en los detalles que lo llevarán a su objetivo que se planteó, que no tiene tiempo para rencores, ni envidias, ni venganzas. Un buen líder es considerado desarrollador y facilitador del crecimiento de su gente. Entiende que las personas son más importantes que las cosas. Identifica los estilos de su gente y los desarrolla dentro del objetivo general de su negocio. Si tú tienes algo de esto, desarróllalo, hazlo crecer y ve ampliando tu perspectiva de los demás aspectos que tiene o debería tener un líder para que otros te sigan y te tomen de ejemplo.
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Impulsando mi negocio
Nuestro mejor
vendedor (parte 1)
E
por: JJ Ceballos
Es cierto, el arreglo de nuestro negocio, es como el arreglo personal, ¿Tú te acercarías a alguien que está mal vestido, sucio, huele mal, etc., pues lo mismo sucede con tu tienda.
¿Cuántos somos
mma García Valenzuela, investigadora del ITESM, nos hablaba en una de sus conferencias que el diseño visual de una tienda es el mejor vendedor que se puede tener.
Este aspecto, aseguraba la conferencista, invita al consumidor a entrar y comprar, genera la atmósfera y el ambiente de la tienda y hace más fácil y agradable el proceso de compra. Nos decía que la imagen de nuestro negocio, no importa si es grande, mediano o chico, lujoso o no, es como un vendedor mudo, que siempre está ahí, dando la cara por nosotros sus propietarios.
Hay gente que no se fija en esas cosas, o que “le vale” con tal de que esté cerca, pero aunque lo dudes las tiendas de abarrotes particulares y de cadena, siguen creciendo, y ¿Qué tal si otro negocio similar se pone cerca de tu tienda?. Como una especie de síntesis, la expositora nos hizo las siguientes recomendaciones: Cuidemos que nuestra tienda sea armoniosa; el piso de venta y la bodega son espacios distintos y con diferentes objetivos, no hay necesidad de tener todo a la vista del cliente. El piso de venta es para exhibir la mercancía y que el cliente la pueda ver, tocar y probársela. El tener demasiados productos en exhibición puede ser contraproducente, confunde al consumidor y da una imagen de desorden.
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Especiales
Si aún no aceptas tarjeta,
esto te interesa
S
por: Clip
i tienes un negocio y aún no aceptas tarjetas, esto te interesa.
Seguro te ha pasado que se te ha ido una venta porque estás comenzando el día y no tienes cambio o que te digan que van a sacar efectivo y ya no regresan o incluso, con montos más grandes, esperar transferencias bancarias y esperar días a tener disponible tu pago. Los negocios más innovadores entienden la importancia de ofrecer más opciones de pagos a sus clientes, es por eso que aceptar pagos con tarjetas es vital para ganar más y tener a tus clientes felices. Una muy buena opción en el mercado es Clip, una terminal punto de venta móvil que te permite aceptar pagos con todas las tarjetas (débito, crédito, vales y puntos) y hasta ofrecer recargas de tiempo aire a tus clientes para que ganes aún más dinero.
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A diferencia de las terminales bancarias no tienes que pagar rentas mensuales ni montos mínimos de facturación. Simplemente compras tu Clip, lo activas en 5 minutos ¡y listo! Además, recibes tu dinero en 24 hrs y es muy fácil de llevar, así tu negocio siempre estará contigo para aceptar tarjetas donde sea. Ventajas de aceptar tarjetas en tu negocio: 1. Más ganacias: 9 de cada 10 usarios* Clip declaran que aumentaron sus ventas en más del 100%. 2. Seguridad: no expones tu efectivo porque tu dinero se deposita en tu cuenta bancaria. 3. Clientes felices: ofrece meses sin intereses para que tus clientes compren más y tu cierres la venta más rápido. ¿Qué esperas para ganar más en tu negocio? Elige el Clip que mejor te convenga en clip.mx *Estudio cuantitativo a 2,152 usuarios Clip, diciembre 2018.
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Especiales
Johnsonse’s renueva Baby Johnson’s Cuidado de la Piel y Cabello del Bebé tiene como legado más de 125 años de innovación y desarrollo.
J
por: Comercio al Detalle
ohnson & Johnson Consumo, lanza al mercado, su nueva línea de productos JOHNSON´S® Baby. En palabras de Rosana Padilla, (Directora General Consumo México) Johnson & Johnson impacta la vida de un billón de consumidores en el mundo combinando corazón, ciencia e invención para cambiar profundamente la trayectoria de salud de la humanidad. De igual manera, José Zarco, Group Brand Manager Baby Care, nos comentó que J&J creó la categoría de cuidado de la piel y cabellos del bebé en 1894. Con un legado de más de 125 años de investigación e innovación, compañía # 1 en estudios clínicos desarrollados de la piel del bebé y # 1 en investigación y desarrollo de productos para recién nacidos en México. Marco Ocaña, Brand Manager Johnson´s, fue el encargado de presentar la fuente de inspiración de la empresa, “Propósito, Promesa, Pureza”, de esta nueva linea Johnson´s. • Se redujo el 50% de sus ingredientes, 90% de ellos de origen natural, tales como el aceite de girasol, coco y semilla de algodón, entre otros.
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®
Especiales
• Las nuevas fórmulas son libres de colorantes, parabenos, sulfatos y ftalatos para obtener una línea de productos aún más puros y suaves. • Sus empaques fueron desarrollados basándose en la gota icónica de la marca, permitiendo un diseño único y ergonómico. Por primera vez, en más de 45 años, JOHNSON’S® Baby, marca de la multinacional Johnson & Johnson, hace una completa reinvención en sus productos, reformulándolos por dentro y por fuera para satisfacer las necesidades de los padres en todo el mundo. El rediseño es en todas las líneas de producto, tanto del cuidado del pelo (shampvoos y acondicionadores), como en cuidado corporal (baños líquidos y cremas). A nivel externo, las botellas fueron rediseñadas basadas en la gota icónica característica de la marca, logrando un empaque más ergonómico. A nivel interno, se desarrollaron novedosas fórmulas que cumplen con los más altos estándares de calidad y seguridad, para obtener el cuidado más puro y suave para la delicada piel de los bebés.
Siguiendo con el objetivo de brindar los mejores productos para el cuidado de la piel del bebé, JOHNSON’S® redujo un 50% el número de ingredientes, logrando las fórmulas más puras y suaves. Para llegar a este resultado, se realizaron exhaustivos estudios a más de 26,000 padres de siete países: Estados Unidos, Reino Unido, India, Brasil, Arabia Saudí, Filipinas y China. Luego de este estudio, la marca desarrolló: • Productos sin colorantes. El color que diferencia a cada variedad está en el empaque. • Productos sin sulfatos, pero que generan espuma, gracias a su fórmula patentada. Esta investigación ha servido como fuente de información para la creación de los nuevos estándares en el cuidado de la piel del bebé, incluidas las directrices de la Asociación de Salud de la Mujer, Enfermeras Obstétricas y Neonatales (AWHONN, por sus siglas en inglés) en EE.UU. Así mismo, la compañía global de ciencias de la seguridad Underwriters Laboratories, confirma que los stándares Best for Baby de Johnson van más allá de las normas y prácticas actuales de seguridad del cuidado de la piel.
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Especiales
Viene de la página 39 Desde el punto de vista ambiental, los procesos son más eficientes y se espera reduzcan las emisiones de gases de efecto invernadero, los costos de energía y el desperdicio de agua hasta en un 20%. Además, se priorizaron los ingredientes que no son dañinos para la vida y los ecosistemas acuáticos, para así, asegurar un impacto menor en el medio ambiente. Esto se ha logrado con el desarrollo de un sistema patentado que ayuda a la composición de productos biodegradables, que no son tóxicos ni acumulables en el medio ambiente. De esta forma, la transformación de la marca logra responder al principio de pureza basado en las necesidades de los padres. El rediseño de sus fórmulas, ingredientes, empaques y procesos, son el resultado de una extensa investigación.
Hoy en día, el portafolio de productos que ofrece la marca, no sólo supera los estándares de calidad, sino que cuenta con el aval de organizaciones médicas, estudios científicos y principalmente de los consumidores, los padres. Finalmente, Eduardo Covarrubias Gerente Nacional de Ventas Mayoreo, nos mencionó la importancia de la colocación del producto en el canal. Johnson & Johnson, tiene una presencia fuerte en el canal liderando la categoría y empujando con cada uno de sus clientes los pedidos necesarios que permitan que la cadena de consumo se encuentre sólida, para que el consumidor final pueda tener esta nueva línea de productos en sus hogares, corroborar las bondades de esta nueva línea Johnson´s Baby y ser parte de esta transformación llamada Johnson’s.
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Impulsando mi negocio
Nuestro mejor
vendedor (parte 2)
O
por: George Méndez
¿Cuántos somos
tro factor clave en una tienda, es la buena iluminación; hay tres opciones a las que podemos recurrir: la iluminación fluorescente, la incandescente y la halógena. Cada una de estas luces tiene características y usos distintos: • La fluorescente es la correcta para dar luz de fondo pero no es la más favorecedora, es azul y achata los productos. • La incandescente es cálida y ayuda a que los colores se aprecien de manera más exacta. • La halógena es excelente para destacar y acentuar productos ya que es blanca y brillante.
Por lo general las tiendas tienen una combinación de todas o algunas de ellas. Respecto al acomodo de los productos recordemos que éste debe de cumplir dos funciones: • Facilitar la compra para
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el consumidor, al hacerlos accesibles y visibles para él. • Generar compras adicionales al presentarlos con todos sus posibles complementos y compañeros lógicos. Sin embargo, antes de empezar a invertir en nuevo mobiliario o cambiar la iluminación hay cinco puntos que debemos de tener en cuenta siempre: 1.- La limpieza y cambiar los focos fundidos; una zona sin iluminación es un punto ciego para el cliente. 2.- El volumen de la música; ésta es sólo para generar un ambiente, no una invitación a una fiesta. 3.- Las ventanas y vitrinas de la tienda son sólo para mostrar algunos productos; no llenarlos al grado que impidan ver lo que hay dentro. 4.- El piso de venta no es la bodega, dejemos espacio para que el cliente se pueda mover y se vea la tienda espaciosa. 5.- Utilicemos el sentido común, coordinemos colores y productos dentro de la tienda para que sea agradable a la vista.
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Históricos
Genocidio La tumba de laenniña
S
Irlanda
por: Gío Velázquez
Fue una hambruna que cobró más de un
iempre creí que los que podrían
millón de vidas, “transformando profun-
morir de hambre eran personas
damente la estructura social y cultural de
de color o indigentes; nunca ima-
Irlanda, Gran Bretaña y los Estados Unidos”,
giné que a gente “güera”, descen-
ya que además de las muertes que ocasio-
dientes de celtas, vikingos daneses, norue-
nó, provocó también una oleada grande de
gos y españoles, les pudiera suceder.
emigrantes a Norteamérica.
La papa, esa humilde y nutritiva verdura
La mayoría de los irlandeses eran muy po-
que ha sacado del hambre a mucha gen-
bres, y para ellos, la papa era su principal y
te pobre de muchas partes del mundo,
único alimento.
gracias a su facilidad para cosecharla y su bajo costo, provocó la muerte de muchas
La conocida también como patata, esa que
personas en Irlanda y creó una crisis social,
se puede comer al horno, como puré o
económica y de salud.
como las famosas papas fritas que acompañan a las hamburguesas, entre otras for-
Sucedió en un periodo de cinco años (1846
mas, se dijo que fue la causante de todo.
a 1850), durante el reinado de la poderosa Reina Victoria.
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Históricos
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¿Por qué tantas muertes? Como en cualquier su-
Esta fue una de las varias hambrunas que Irlanda
ceso, tuvieron que juntarse diversas cuestiones
sufrió en el siglo XIX, pero por el alcance del de-
para que esto se diera:
sastre que provocó, fue la mayor. 1.- La dependencia de un solo producto para la Todo empezó en 1845 cuando la cosecha de ese
alimentación provoca desnutrición y se está en
año se vio afectada por un virus, y aunque mu-
riesgo de perderlo por cuestiones naturales, pro-
chos la comieron y luego enfermaron, la mayor
blemas de comercialización o distribución, etc.
parte de ésta se tuvo que destruir. 2.- Los métodos de cultivo de los Irlandeses eran Para acabarla de amolar, el atípico y despiadado
muy primitivos; no había rotación por lo que las
invierno del siguiente año de 1846, cuyas neva-
tierras estaban muy desgastadas y daban pro-
das se adelantaron dos meses, impidió las cose-
ductos débiles.
chas de ese año. 3.- La desgracia de haberse juntado dos situacioEl largo período de falta de comida, hizo que
nes naturales fuertes, el virus que atacó las papas
miles de campesinos emigraran a las ciudades,
y el cruel invierno, contingencia de gran tamaño
sumándose a las epidemias de cólera, disentería
para la que nadie estaba preparado, además de
y fiebre tifoidea, que ya había en éstas.
las epidemias.
Las anteriores enfermedades ocasionaron más
4.- En esa época, Irlanda era una colonia de Ingla-
fallecimientos que la misma hambruna; esto “fue
terra, y se sabe que en varias ocasiones trató de
como un genocidio”. Muchos más se vieron forza-
aplacar militarmente la sublevación del pueblo
dos a abandonar el país buscando la supervivencia.
irlandés por causa de la hambruna, en vez de llevarles comida.
La crisis fuerte continuó hasta 1849, pero sus efectos se siguieron sintiendo mucho tiempo después.
A manera de conclusión, nos damos cuenta de que no fue la papa la que ocasionó tantas muer-
Según las estadísticas oficiales, “entre muertos
tes y desplazamientos sino, la ignorancia de mu-
y desplazados, este territorio perdió más de un
chos, lo agresivo que fue la naturaleza en ese
cuarto de su población”.
lugar y el dominio de unos cuantos.
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CuidandoNos
Nos están dejando
sin sangre
C
por: Pepe Couch
omo cada temporada, están por llegar, si no es que ya llegaron, grandes ejércitos de mosquitos, con todos los problemas que nos traen; además de los riesgos de enfermedades, no nos dejan dormir y se alimentan de nosotros.
En todas las temporadas los hay, pero en estas fechas, por el calor y la humedad del ambiente, se reproducen en grandes cantidades. Se han encontrado debajo de las hojas de los árboles, en la parte más baja del pasto, y sobre todo, en las plantas y en
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las partes húmedas y oscuras de los hogares. Nuestras hogares, no sólo representan un refugio contra los elementos de la naturaleza, se han convertido en un espacio donde se intercambia Amor con la familia, se descansa de la lucha diaria por la vida y se disfruta la privacidad que nos proporcionan. Tengamos cuidado, si la casa no está limpia y ordenada, puede convertirse en un lugar de contagio de enfermedades para todos en la familia. Una de las enfermedades que podemos evitar es el Dengue. Este padecimiento es transmitido por la picadura del mosquito Aedes aegypti que le gusta:
• Vivir en nuestra casa • Reposar bajo nuestra cama para tener su alimento cerca Su ciclo de reproducción es de 7 a 11 días desde que pone sus huevecillos, los que se convertirán en larvas o maromeros, después en pupas y por último en moscos adultos. Principales lugares en donde a los mosquitos les gusta esconderse: 1.- Llantas 2.- Aljibes destapados 3.- Tinacos destapados 4.- Barriles o tambores grandes 5.- Tinas 6.- Depósitos inservibles 7.- Macetas o floreros con agua 8.- Entre los bloques para construcción 9.- Huecos en los árboles 10.- Juguetes y objetos inservibles
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