CMDsport: Especial cadenas de tiendas de sneakers en españa

A B R I L

d e

2 0 1 8

pag 1 Portadeda multidpeorte copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:18 Página 1

4 FOOT ON MARS

La cadena pionera con mayor proyección hoy

6 Nº1 en zapatillas

Es la segunda marca-rótulo creada por Twinner Iberia

focalizada en la moda deportiva

8 BLACK

Atmósfera Sport impulsa su línea de tiendas de sneakers, Atmósfera Black

9 BLACK LACES

Grupo Point Sport desarrolla las tiendas Black Laces

Las centrales abren foco

3

Cinco de las once centrales de compras y servicios que operan actualmente en el mercado deportivo español desarrollan nuevos conceptos de tiendas focalizadas en la venta de sneakers y moda deportiva.

pag 2.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:19 Pรกgina 1

Pag 3 intro cadenas sneakers copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:20 Página 1

ABRIL de 2018

Twinner Iberia es la que cuenta con más

De las once centrales de compras y servi-

enseñas de esta tipología de estableci-

cios que operan en el mercado deportivo,

mientos y la que aglutina, hoy por hoy,

hasta cinco de ellas desarrollan divisiones

mayor cifra de puntos de venta (47)

de comercios de este universo

Varias centrales de compra desarrollan divisiones de tiendas específicas

El canal deporte apuesta por la moda A

l cierre de esta edición, cinco de las once centrales de compras y servicios que operan en el mercado deportivo español explotan un total de seis enseñas focalizadas en la venta de calzado, textil y complementos de moda, a partir de las propuestas de marcas deportivas. Entre todas ellas contabilizan 70 establecimientos, el 67% de los cuales siguen las directrices de la central que primero apostó por este concepto, es decir, Twinner Iberia.

Redacción Molins de Rei El canal español de tiendas de deporte lleva ya unos tres

Twinner ha apostado por este

años segmentando sus efec-

concepto con dos

tivos entre tiendas performan-

divisiones y 47 tiendas

ce (estrictamente de deporte) y tiendas de moda (o de sneakers). Esta estrategia la desarrollan tanto cadenas verticales, como Forum, el grupo que aglutina las tiendas Sprinter, JD Spoorts y Sport Zone, Oteros, Deportes Blanes, o El

3

Es la central que más

Expansión Todas las centrales tienen previsto ampliar la cifra actual de comercios de este tipo este 2018

FOOT ON MARS La cadena de tiendas de sneakers, Foot on Mars, auspiciada por Twinner Iberia, es la única impulsada por una central de compras y servicios que, hoy por hoy, cuenta con presencia en el extranjero. En la imagen, la tienda que Foot on Mars tiene en Andorra. efectivos de este tipo en la actualidad es Twinner Iberia que

IMPULSADAS POR CENTRALES

Corte Inglés, así como cinco

explota dos marcas rótulo. Por

tiendas sneakers

de las once centrales de com-

un lado, Foot on Mars y, por

CADENA

pras y servicios que operan

pras y servicios que han apos-

el otro lado, Nº1 en Zapatillas

actualmente en el mercado

tado decididamente por esta

by Foot on Mars. En total,

deportivo español.

estrategia aglutinan hasta un

aglutina 47 comercios, es de-

Al cierre de esta edición,

total de 70 establecimientos.

esas cinco centrales de com-

La central que cuenta con más

Nº DE TIENDAS

FOOT ON MARS

26

Nº1 EN ZAPATILLAS

21

cir, el 67% de los 70 puntos

WANNA SNEAKERS

11

de venta de esta tipología que

ESSENTIAL STREET

5

ATMOSFERA SPORT BLACK 4 WANNA SNEAKERS La cadena de tiendas de sneakers,

BLACK LACES TOTAL

3 70

Sport (con sus tiendas Wanna Sneakers), o Atmósfera Sport (con sus efectivos Atmósfera Sport Black) o Grupo Anzamar (con su enseña Black Laces) han anunciado ya que tienen previstas nuevas aperturas en lo que resta de esta anualidad.

Esta expansión está abriendo nuevas oportunidades de negocio, tanto a detallistas del mercado deportivo, como a inversores emprendedores

Wanna Sneakers, impulsada por la central de Base Detall

operan bajo el paraguas de

de fuera del mismo. Las cen-

Sport, inició su singladura el

una central de compras.

trales que impulsan esas ex-

Estos 70 establecimientos,

pansiones se muestran con-

dena Nº1 en Zapatillas que

de todos modos, se preve

vencidas de “la óptima ren-

desarrolla Twinner Iberia, la

que se incrementen a lo largo

tabilidad” que ofrecen sus

que más apertura protagoni-

de este 2018. Y es que, tanto

respectivos conceptos comer-

zó en 2017 (9).

Twinner, como Base Detall

pasado 2017 y fue, tras la ca-

ciales de esta tipología n

pag 4-5 FOOT ON MARS copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:21 Página 2

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES

ABRIL de 2018

Twiner Iberia implantó la primera tienda

Desde la central aseguran que “reducimos

Foot on Mars en el año 2014 y en la

el riesgo económico de una tienda tradi-

actualidad cuenta con 26 puntos de venta

cional de venta de material deportivo”

Foot on Mars, auspiciada por Twinner Iberia, fue el primer ejemplo

Pioneros en el universo

NEGOCIO VERTICAL MISIÓN DE LA CADENA: Foot on Mars es la materialización de la

apuesta de Twinner Iberia por un modelo de negocio vertical espe-

¿Quieres abrir tu tienda Foot on Mars? info@footonmars.com 976 660 356 Email: info@footonmars.com Web: www.http://footonmars.com

cializado en sneakers. La apuesta de Twinner es exitosa y sencilla de

gestionar. Reducimos el riesgo económico respecto a una tienda tradicional de venta de material deportivo. Nuestro modelo es sos-

tenible y competitivo. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE:Actualmente, la cadena cuenta con 25 puntos situados en las siguientes localidades

españolas: Albacete, Alcoi, Arroyo la Miel, Benidorm, Bilbao, Blanes, Cáceres, Castellón de la Plana, Ciudad Real, Lanzarote, Las Palmas

de Gran Canarias, Logroño, Lugo, Málaga, Maspalomas, Oviedo, Pamplona, Ponferrada, Pontevedra, Santiago de Compostela, Talavera de la Reina, Tenerife, Vigo y Villareal. Además tienen una tienda en

Andorra (la 26ª). VENTA ONLINE: La cadena no cuenta hoy con e-

4

commerce pero tiene previsto implementarlo el segundo trimestre de este 2018.

SURTIDO RENGLONES: El calzado representa aproximadamente el

75% del surtido de las tiendas Foot on Mars, mientras que el textil y los complementos, copan el 25% restante. Desde

Twinner Iberia sostienen que “competimos con puntos de

l,

venta de zapatillas de gama media y alta, además de textil

el

por impulso y venta cruzada”. SUPERFICIE: Las tiendas Foot

o-

e-

a

y complementos especialmente seleccionados para su venta on Mars tienen una superfricie media total de entre 100 y

200 metros cuadrado y habitualmente cuentan con una su-

perficie media de venta de entre 100 y 180 metros cuadrados MARCAS ENGLOBADAS EN EL SURTIDO: Adidas, Asics, Converse, Havaianas, Le Coq Sportif, Levi’s, New Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras.

pag 4-5 FOOT ON MARS copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:21 Página 3

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES El calzado supone el 75% del surtido de

Foot on Mars es una enseña idónea para

las tiendas Foot on Mars y el 25% restante

emprendedores que quieran implicarse en

se reparte entre textil y accesorios

desarrollar un proyecto retail común

ABRIL de 2018

de cadena de moda deportiva lanzada por una central de compras

de las zapatillas de moda

¿Quieres abrir tu tienda Foot on Mars? info@footonmars.com 976 660 356 Email: info@footonmars.com Web: www.http://footonmars.com

PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS EXPANSIÓN: Foot on Mars busca aper-

turas con nuevos emprendedores o asociados que, cumpliendo con los re-

quisitos iniciales, impulsen el proyecto

de manera óptima. UBICACIÓN DE

LOCAL: El local debe estar emplazado

en calles comerciales premium y/o centros comerciales de localidades con más de 60.000 habitantes.

La superficie del local debe oscilar entre los100 y los 200 metros cuadrados. EXPERIENCIA PREVIA:

Se tiene en cuenta y se analiza la experiencia previa del inversor interesado. PERFIL: Foot on Mars es

una enseña especialmente idónea para emprendedores que quieran implicarse en desarrollar un proyecto común.

APOYOS DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR: A los empren-

dedores interesados en desarrollar una tienda

Foot on Mars, desde la central de Twinner Iberia se les ofrecen los siguientes apoyos:

l Un punto de venta atractivo para el consu-

midor final: la inversión en retail design ha

sido estratégica para la marca Foot on Mars. l l l

Reducción de costes.

Simplificación de la gestión.

Concentración de un porcentaje importante

de referencias mejorando las condiciones de compra y la rentabilidad.

l

Aplicación de tácticas, estrategias y accio-

nes de marketing.

5

pag 6-7 Nº1 copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:22 Página 2

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES

ABRIL de 2018

Twiner Iberia implantó la primera tienda

Con Nº1 en Zapatillas by Foot on Mars,

Nº1 en Zapatillas en el año 2015 y en la

Twinner Iberia ha apostado por el branding

actualidad cuenta con 21 puntos de venta

como un valor diferenciador y competitivo

La nueva línea de tiendas de sneakers, Nº 1 en Zapatillas, de Twinner

A la conquista de la óptima rentabilidad ¿Quieres abrir tu tienda Nº 1 en Zapatillas? comunicacion@twinner.es 932 265 151 Email: central@twinner.es 976 660 356

RESPUESTA ESTRATÉGICA

6

MISIÓN DE LA CADENA: Nº1 en Zapatillas by Foot on Mars es la respuesta estratégica de Twinner Iberia a un público ‘sne-

aker’ que cada vez es más social y exigente. Para ello, desde

su conceptualización la central ha tenido en cuenta, además

de las variables tradicionales de segmentación –edad, poder adquisitivo, etc.–, aspectos como el estilo de vida y las expe-

riencias y, asimismo, ha apostado por el branding como un

valor diferenciador y competitivo. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE: Actualmente, la cadena cuenta con 21 puntos de venta situados en las siguientes localidades: Basauri,

Bergara, Cáceres, Calahorra, Cambados, Cangas de Morrazo, Ciudad Real, Don Benito, Egoibar, Elda, Fuengirola, Garrucha, Granollers, Lorca, Mérida, Navalmoral de la Mata,

Palma de Mallorca, Ribeira, Sevilla, Tui y Zafra. VENTA ONLINE: La cadena no cuenta hoy con e-commerce pero tiene previsto implementarlo este 2018.

PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS EXPANSIÓN: Nº1 en zapatillas by Foot on Mars busca aperturas con nuevos empren-

dedores o asociados de Twinner Iberia que, cumpliendo con los requisitos iniciales, impulsen el proyecto de manera óptima. UBICACIÓN DE LOCAL: El local, con una superfriie de entre 90 y 150 metros cuadrados, debe estar emplazado en calles co-

merciales y/o centros comerciales. EXPERIENCIA PREVIA: Se tiene en cuenta y se

analiza la experiencia previa del inversor interesado en el sector del deporte y/o retail de moda y/o calzado. PERFIL: Nº1 en zapatillas by Foot on Mars es una enseña es-

pecialmente idónea para emprendedores que quieran implicarse en desarrollar un

proyecto común.

pag 6-7 Nº1 copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:22 Página 3

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES El calzado supone el 65% del surtido de

La central apoya al inversor emprendedor

las tiendas, el 28% corresponde a textil, y

en Nº1 en Zapatillas con tácticas, estrate-

el 7% restante a complementos

gias y acciones de marketing

ABRIL de 2018

Iberia, se dirige a consumidores más jóvenes, sociales y exigentes

comercial del calzado casual y sportwear ¿Quieres abrir tu tienda Nº 1 en Zapatillas? comunicacion@twinner.es 932 265 151 Email: central@twinner.es 976 660 356

7 SURTIDO Y TARGET RENGLONES: El calzado sportwear y casual representa aproximadamente el 65% del surtido de las tiendas Nº1 en zapatillas by Foot on Mars, mientras que

el textil copa el 28% y los accesorios, el 7% restante. TARGET: Asimismo, el surtido de las tiendas Nº1 en zapatillas by Foot on Mars se reparte porcentualmente

entre los siguientes tipos de consumidor: 45% para hombre; 30% para mujer; y 25%, para niños/as. SUPERFICIE: Las tiendas tienen una superficie media

total de entre 90 y 150 metros cuadrado y habitualmente cuentan con una superficie media de venta de entre 60 y 140 metros cuadrados. EMPLEADOS:

Los puntos de venta de esta enseña cuentan con entre 2 y 3 empleados. MARCAS ENGLOBADAS EN EL SURTIDO: Adidas, Asics, Converse, Le Coq Sportif, Lacoste, Levi’s, New Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok, Skechers y Vans, entre otras.

APOYOS DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR: A los emprende-

dores interesados en desarrollar una tienda Nº1

en zapatillas by Foot on Mars, desde la central de

Twinner Iberia se les ofrecen los siguientes apoyos:

l Un punto de venta atractivo para el consumidor

final: la inversión en retail design ha sido estratégica

para la marca. l l l

Reducción de costes.

Simplificación de la gestión.

Concentración de un porcentaje importante de

referencias mejorando las condiciones de compra

y la rentabilidad. l

Aplicación de tácticas, estrategias y acciones

de marketing.

pag 8-9 Black_ Black Laces copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:23 Página 2

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES

ABRIL de 2018

Las tiendas se dirigen principalmente a un

Hoy cuenta con cuatro puntos de venta y

público de entre 15 y 35 años amante del

espera concluir este 2018 con un total

freestyle

de ocho

Atmósfera Sport impulsa su enseña Atmósfera Sport Black

Vocación de liderazgo OMNICANALIDAD MISIÓN DE LA CADENA: El objetivo de Atmósfera Sport Black es

posicionarse en la mente del consumidor como la cadena de sne-

akers líder del mercado nacional. Para ello, los responsables de la

enseña preven la apertura de más de 50 puntos de venta, uno por

Telefono: 606 895 107 Email: info@atmosferasport.es Web: black.atmosferasport.es

provincia, en un plazo máximo de 5 años. PLAZAS DONDE ESTA

PRESENTE: Actualmente, la cadena cuenta con tres puntos de venta offline situados en las localidades de Torrevieja, Torrent (Va-

lencia) , Málaga, y El Ejido (Sevilla). APERTURAS PREVISTAS ESTE

2018: Inicialmente, están previstas cuatro cinco aperturas para

lo que resta de este ejercicio de modo que la central confía concluir

la anualidad con ocho establecimientos. VENTA ONLINE: La

cadena cuenta con e-commerce.

8 TARGET Y SURTIDO PÚBLICO OBJETIVO: Atmósfera Sport Black tiene puesto el foco en un público objetivo de entre 15 y

35 años amante del streetstyle. RENGLONES: El renglón hegemónico es el calzado que copa el 70%

del surtido total. La presencia del textil se sitúa en un 20% del surtido global. Los complementos copan

el 10% restante. MARCAS: Adidas Originals, Asics, Converse, EA7, Jordan, Kappa, Le coq sportif, New Balance, New Era, Nike, Puma, Reebok y Vans,

APOYO DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR: Des-

de la central de Atmósfera Sport se ofrece al inversor la garantía que

representa la experiencia de 30 años operando como grupo de

compras en el sector de la distribu-

ción de material deportivo. A ello

se añade el Know-how de la expe-

CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS UBICACIÓN DE LOCAL: El local debe situarse en una zona premium con gran afluencia de gente (calle comercial,

zona céntrica o centro comercial). La superficie de venta ideal oscila entre los 90 y los 120 metros cuadrados apro-

ximadamente. INSTALACIÓN Y ADECUACIÓN DEL LOCAL: 300€/m2 como máximo, (en función del estado del

local) obra civil aparte. STOCK INICIAL: 60.000 euros. PERFIL DEL INVERSOR: Persona proactiva con buena pre-

disposición al trabajo y con cierta capacidad de gestión y asimilación de proyectos comunes. Si bien la experiencia

comercial en el sector previa no es imprescindible, siempre es un grado.

riencia de un modelo ya probado

con éxito. SERVICIOS: Entre los diferentes servicios que se ofrecen desde la central se pueden destacar: Imagen de marca registrada y

reconocida, programa de gestión TPV propio, ecommerce con stock

de las tiendas conectado, asesoramiento, comunicación y asistencia permanente, infraestructura, logística y distribución propias, y gestión

de la imagen, apoyo publicitario, sistema de compras, política de

precios y promociones homogéneas.

pag 8-9 Black_ Black Laces copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:23 Página 3

NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA INVERSORES Y EMPRENDEDORES Grupo Anzamar abrió la primera tienda

La central ofrece total libertad al inversor

Black Laces el pasado 2017 y actualmente

a la hora de realizar las compras para el

ya cuenta con tres establecimientos

surtido de su establecimiento

ABRIL de 2018

Grupo Anzamar apuesta por la moda con su enseña Black Laces

Revolucionar el concepto sneakers 12 TIENDAS A FINAL DE AÑO MISIÓN DE LA CADENA: Black Laces llega al mercado con el objetivo

de liderar la moda urbana y revolucionar el fenómeno Sneakers. Desde

Grupo Anzamar, definen esta cadena como “la oveja negra del rebaño,

la única que no tiene miedo al lobo”. PLAZAS DONDE ESTA PRESENTE:

Telefono: 952 239 000 Email: info@blacklaces.es Web: www.blacklaces.es

Actualmente, la cadena cuenta con tres puntos de venta offline situados

uno en Cádiz y los otros dos en Jaén. APERTURAS PREVISTAS ESTE

2018: Inicialmente, están previstas hasta nueve aperturas para lo que

resta de este ejercicio de modo que la central confía concluir la anualidad

con unos doce establecimientos. VENTA ONLINE: La cadena espera poner en marcha su e-commerce en julio de este 2018

9 SURTIDO RENGLONES: El renglón hegemónico es el calzado que copa el 60% del surtido total El

40% restante está repartido entre textil y complementos. MARCAS:Adidas Originals, Asics,

Converse, Le Coq Sportif, New Balance, Nike, Puma, Reebok y Vans, entre otras.

APOYO DE LA CENTRAL APORTACION AL INVERSOR: Desde la central de

PUNTOS CLAVES PARA EMPRENDEDORES INTERESADOS

Grupo Anzamar se ofrece libertad al inversor a la hora

UBICACIÓN DE LOCAL: El local debe estar emplazado en el centro de la población o en un Centro Comercial.

ciendo nuestro apoyo basado en nuestra experiencia

del establecimiento debe ser, como mínimo, de 40m2. INVERSIÓN INICIAL: 15.000 euros (para un establecimiento

nos permite nutrir a nuestros asociados del mejor

en una zona premium con gran afluencia de gente (calle comercial, zona céntrica o centro comercial). La superficie

de 70 metros cuadrados).

de realizar las compras para su establecimiento, ofre-

de más de tres décadas en el sector del retail, lo cual soporte y asesoramiento en todos los canales.

pag 10 contraportada anunci new balance copia.qxp_Layout 1 Muster CMD 3/4/18 16:24 Pรกgina 1