Company profile
Brand Company Hotels Performance
2026
Club Esse
Company profile
Indice Table of contents Società e brand Company and brand
pag. 5
Chi siamo
About us
Una storia di successi
A success story
8
Mission
Mission
12
Valori
Values
14
Modello di business
Business model
16
Struttura societaria
Corporate structure
20
Organigramma
Organization chart
22
Le strutture Club Esse
Club Esse hotels and resorts
26
La catena in numeri
The chain in figures
34
Risultati
Results
35
Dati economici
Financial performances
36
I numeri del gruppo
The group at a glance
38
Panoramica sul brand
Brand comunication overview
40
Presenza online
Online presence
42
Social e interazioni
Social media and engagement
44
Sentiment e reputazione
Sentiment and reputation
46
Struttura e governance Structure and Governance Gli hotel Properties
Dati e risultati Performances
Società e brand Company and brand
Club Esse
Hotel & Resort
Chi siamo About us Club Esse è una catena alberghiera italiana con 15 strutture in gestione diretta e oltre 2.240 collaboratori. Ogni anno serviamo più di 1.400.000 pasti, rifacciamo 573.000 camere e accogliamo migliaia di ospiti con servizi curati, animazione professionale e attenzione al territorio. Con sedi operative a Roma e Porto Torres, garantiamo un modello di ospitalità che unisce efficienza industriale e accoglienza umana.
Spiaggia de La Pelosa a Stintino.
6
Club Esse is an Italian hotel chain with 15 managed properties and over 2,240 team members. Each year, we serve more than 1.4 million meals, prepare 573,000 rooms, and welcome thousands of guests with carefully curated services, professional entertainment, and a strong connection to the local area. With operational headquarters in Rome and Porto Torres, we deliver a hospitality model that combines industrial efficiency with genuine human warmth.
Company profile
Società e brand
Stanza del Cala Bitta, Spiaggia de La Pelosa, Reception Club Esse, Seada.
15
Strutture
2 089
Camere
5
Regioni
573 478
Presenze 2025
1 614
Collaboratori
Properties
Rooms
Regions
Sardegna, Puglia, Calabria, Lazio e Valle d’Aosta
Overnight stays 2025
Seasonal employees 7
Club Esse
Hotel & Resort
Una storia di successi A success story
2000
2008
Nasce Club Esse come progetto dedicato ai servizi turistici a 360 gradi. Inizia da qui un percorso che porterà il brand a diventare un player integrato dell’ospitalità.
Acquisizione dei fabbricati necessari alla gestione della complessa logistica della società.
Club Esse is born as a full‑service tourism concept. From this moment, the brand embarks on its journey to become a fully integrated hospitality player.
8
2007 Apertura della sede logistica di Porto Torres. Primo passo verso una struttura operativa stabile e radicata nel territorio. We open our logistical hub in Porto Torres, the first step towards a stable, territory‑rooted operational structure.
We acquire key buildings to support the company’s complex logistics.
2010 Avvio del ramo dedicato alle gestioni alberghiere. Prima gestione diretta: Club Esse Cala Bitta a Baja Sardinia. We launch our hotel management division with the first directly managed property: Club Esse Cala Bitta in Baja Sardinia.
Company profile
2011 Club Esse assume la gestione dell’Hotel Sporting, consolidando la sua presenza a Stintino. Club Esse takes over management of Hotel Sporting, strengthening our presence in Stintino.
Società e brand
2012
2014
Si aggiunge il city hotel 325 Tor Vergata a Roma: prima apertura urbana.
Entrano nella rete il Club Esse Roccaruja (in gestione) e il Club Esse Gallura Beach a Santa Teresa Gallura.
City breakthrough: we introduce city hotel 325 Tor Vergata in Rome, our first urban opening.
2013 Club Esse acquisisce la proprietà immobiliare dell’hotel Sporting di Stintino. Club Esse acquires the real estate of Hotel Sporting in Stintino, our property footprint grows stronger.
We add Club Esse Roccaruja (under management) and Club Esse Gallura Beach in Santa Teresa Gallura to our portfolio.
9
Club Esse
Hotel & Resort
2015
2017
Espansione in Gallura: entra in gestione il Club Esse Shardana. Entrano a far parte del Gruppo due top manager: Marco Baldisseri come Direttore Commerciale e Gianni Russo come Direttore Generale.
Attraverso la partecipata Atos Re, Club Esse acquisisce la proprietà immobiliare dell’Hotel Roccaruja e del Beach Club Il Gabbiano. Stintino diventa un polo centrale per Club Esse: 198 camere sul Golfo dell’Asinara e uno dei Beach Club più importanti del Mediterraneo.
Expansion in Gallura: Club Esse Shardana comes under management. Two top managers join the Group: Marco Baldisseri as Commercial Director and Gianni Russo as General Manager.
10
2016 Ingresso di cinque nuove strutture: Posada, Capo d’Orso, Sunbeach, Mediterraneo, Pila 2000. La catena raggiunge mare, montagna e città. Tutte le strutture diventano ufficialmente “Club Esse”. Viene lanciato il sito web e adottato il sistema gestionale Team System Hospitality. Five new properties join us: Posada, Capo d’Orso, Sunbeach, Mediterraneo, Pila 2000, spanning sea, mountains, and city. All facilities officially become “Club Esse.” We launch our website and adopt Team System Hospitality software.
Through Atos Re, Club Esse acquires Hotel Roccaruja and Beach Club Il Gabbiano. Stintino becomes a pivotal hub: 198 rooms on the Gulf of Asinara and one of the Mediterranean’s premier beach clubs.
2018 Ingresso in gestione del Club Esse Cala Gonone Beach: 304 camere vista mare. We take charge of Club Esse Cala Gonone Beach: 304 rooms with a sea view.
Company profile
2020 Lo storico Palmasera Resort diventa Club Esse: 430 camere sul mare che sommate alle 304 già in gestione creano un nuovo polo turistico sul Golfo di Orosei. La Sardegna orientale, caratterizzata da spiagge fortemente attrattive, come Cala Goloritzè, diventa, insieme a Stintino, il centro nevralgico del gruppo. The historic Palmasera Resort becomes Club Esse: 430 sea‑front rooms. Combined with Cala Gonone’s 304, we create a new tourist hub on the Gulf of Orosei. Eastern Sardinia, with iconic beaches like Cala Goloritzè, alongside Stintino, cements its role as the group’s nerve center.
Società e brand
2023
Oggi
Superate le 545.000 presenze in un solo anno, sono 1.513.028 i coperti apparecchiati e 1.615 i collaboratori attivi nelle strutture e nella gestione della catena.
Prospettive di nuove acquisizioni in destinazioni leisure e business, sia al mare che in montagna e nelle città d’arte. Continua il piano di investimenti sull’ottimizzazione dei processi e sull’efficienza energetica per la massima riduzione dell’impatto ambientale.
Over 545,000 overnight stays recorded in a single year, with 1,513,028 meals served and 1,615 team members active across the properties and chain management.
2025 Il gruppo amplia la presenza in Calabria con l’ingresso di Aquilia Beach Village a Badolato Marina. We broaden our presence in Calabria with Aquilia Beach Village in Badolato Marina.
We look ahead with plans for new acquisitions in leisure and business destinations, by sea, in the mountains, and in art cities. We continue investing in process optimization and energy efficiency to minimize environmental impact.
11
Club Esse
Hotel & Resort
Mission Mission Club Esse rende l’ospitalità accessibile mantenendo standard elevati. Con 15 strutture in gestione diretta e oltre 2.200 collaboratori, operiamo in alcune delle destinazioni più affascinanti d’Italia: Sardegna, Puglia, Calabria, Lazio e Valle d’Aosta. Curiamo ogni dettaglio, dalla ristorazione all’intrattenimento per tutte le età, con un approccio diretto e in costante evoluzione. Il nostro impegno è offrire vacanze affidabili e di qualità, in contesti unici, con servizi efficienti e ben strutturati. Club Esse makes hospitality accessible while maintaining high standards. With 15 directly managed properties and over 2,200 team members, we operate in some of Italy’s most captivating destinations: Sardinia, Puglia, Calabria, Lazio and Valle d’Aosta. We take care of every detail, from dining to entertainment for all ages, with a hands-on approach that constantly evolves. Our commitment is to provide reliable, high-quality holidays in unique settings, with efficient and well-structured services. Panorami su cui si affacciano le strutture Club Esse.
12
Company profile
Società e brand
Board Club Esse
13
Club Esse
Hotel & Resort
Valori Values Qualità Quality
Club Esse garantisce standard elevati attraverso la gestione diretta delle sue 14 strutture, assicurando controllo su ogni aspetto dell’ospitalità. Ogni anno, vengono serviti oltre 1.400.000 pasti, rifatte 573.000 camere e accolti migliaia di ospiti con servizi curati e attenzione al territorio. Club Esse ensures high standards through the direct management of its 14 properties, maintaining full control over every aspect of hospitality. Each year, more than 1,400,000 meals are served, 573,000 rooms are cleaned and prepared, and thousands of guests are welcomed with care and strong local attention.
Bellezza Beauty
Le strutture di Club Esse sono situate in località di pregio naturalistico e culturale, come la Sardegna, la Calabria e la Valle d’Aosta. L’offerta promuove la scoperta e il rispetto del territorio circostante, valorizzando le tradizioni locali e le specialità gastronomiche. Club Esse resorts are located in areas of natural and cultural value such as Sardinia, Calabria, and the Aosta Valley. The offer encourages the discovery and appreciation of the surrounding environment, promoting local traditions and culinary excellence.
Sostenibilità Sustainability
Con azioni concrete promuoviamo il turismo responsabile: eliminiamo la plastica monouso, privilegiamo fornitori locali e investiamo nell’efficienza energetica. Il programma di intrattenimento per bambini, Hero Camp, propone attività educative ispirate alla tutela del pianeta e della sua biodiversità. Through tangible actions, we support responsible tourism: we eliminate single-use plastic, prioritize local suppliers, and invest in energy efficiency. Our children’s entertainment program, Hero Camp, includes educational activities inspired by environmental protection and biodiversity.
Formazione Training
Investiamo nella crescita delle persone con formazione mirata e condivisione delle competenze. Percorsi strutturati e appuntamenti come APP rafforzano le soft skill e la collaborazione tra reparti. Esperti come lo Chef Poliandri alzano gli standard nella ristorazione, puntando su tecniche avanzate e sicurezza alimentare. We invest in people’s development through targeted training and knowledge sharing. Structured learning paths and events like APP strengthen soft skills and interdepartmental collaboration. Experts such as Chef Poliandri help raise standards in food service, with a focus on advanced techniques and food safety.
14
Company profile
Società e brand
15
Club Esse
Hotel & Resort
Modello di business Business model Club Esse adotta un modello di gestione integrata che combina controllo diretto, efficienza operativa e attenzione all’esperienza dell’ospite. Questo approccio consente di offrire vacanze accessibili garantendo la qualità dell’esperienza e mantenendo coerenza, affidabilità e riconoscibilità in tutte le strutture della catena.
Club Esse adopts an integrated management model that combines direct control, operational efficiency, and a strong, proactive focus on guest experience. This forward-thinking approach allows us to offer accessible holidays while ensuring quality, consistency, reliability, and strong brand recognition across all properties in the chain.
Gestione diretta e controllo della qualità
Direct management and quality control
Tutte le strutture Club Esse sono gestite direttamente, permettendo un controllo completo su ogni aspetto dell’ospitalità: dalla ristorazione all’intrattenimento, dalla pulizia all’accoglienza. Questa gestione centralizzata assicura standard elevati e uniformi in ogni villaggio e hotel.
Offerta diversificata Club Esse propone un’ampia gamma di soluzioni per soddisfare diverse esigenze: vacanze in famiglia, soggiorni per coppie, viaggi di gruppo e eventi aziendali. Le strutture sono situate in località di pregio, offrendo esperienze autentiche e servizi personalizzati.
Efficienza operativa e sostenibilità L’adozione di pratiche operative efficienti e sostenibili è al centro del modello di business di Club Esse. L’utilizzo di prodotti locali nella ristorazione, l’attenzione all’efficienza energetica e la formazione continua del personale contribuiscono a ridurre l’impatto ambientale e a migliorare la qualità del servizio.
16
All Club Esse properties are directly managed, allowing complete oversight of every aspect of hospitality, from dining and entertainment to housekeeping and guest reception. This centralized model ensures consistently high standards across all resorts and hotels.
Diverse offering
Club Esse provides a wide range of solutions to meet different needs: family holidays, couples’ getaways, group trips, and corporate events. Our properties are located in areas of natural and cultural value, offering authentic experiences and personalized services.
Operational efficiency and sustainability
Efficient and sustainable operational practices are at the core of Club Esse’s business model. The use of local products in our restaurants, a strong focus on energy efficiency, and ongoing staff training all contribute to reducing environmental impact and enhancing service quality.
Company profile
Società e brand
Ascolto sistematico
Tasso di ritorno elevato
Systematic listening to guests and staff to optimize processes
High return rate and guests turned into brand ambassadors
dei clienti e del personale per l'ottimizzazione dei processi
e trasformazione dei clienti in ambasciatori del brand
Ristorazione curata
Contesti ambientali
con valorizzazione della filiera locale
ad alto impatto emozionale
Refined dining with a focus on local supply chains
Emotionally engaging natural settings
Strutture pet-friendly
Animazione coinvolgente
Pet-friendly facilities for companion animals
Professional, balanced, and engaging entertainment
per animali da compagnia
misurata e professionale
Come germoglia e fruttifica il nostro business How our business grows and bears fruit
Alla radice dei nostri vantaggi competitivi At the root of our competitive advantages
Booking e assistenza centralizzati
Gestione diretta strutture alberghiere
Centralized booking and guest support
Direct management of hotel properties
Esperienza ultra ventennale su tutta la filiera del turismo Over 20 years of experience across the entire tourism chain
17
Struttura e governance Structure and governance
Club Esse
Hotel & Resort
Struttura societaria Corporate structure Assemblea soci
Alberto Ricciarelli
Socio – Owner
Shareholders’ Assembly
Domenico Aprea
Socio – Owner
Mario Aprea
Socio – Owner
Mario Scarabello
Socio – Owner
Michele Spiga
Socio – Owner
Amministratori
Mario Aprea
Amministratore – CEO
Board of Directors
Mario Scarabello
Amministratore – CEO
Revisore esterno
Dott.ssa Fiorentina Russo
External Auditor
Consulenza
Studio associato Piciucchi e Simeoni
Consulting
3 20
Strutture di proprietà
Strutture in gestione
Owned Hotels
Managed hotel
Roccaruja Sporting Il Gabbiano
12
Palmasera
Cala Bitta
Sunbeach
Cala Gonone
Gallura Beach
Aquilia
Capo D’Orso
Shardana
Pila 2000
Posada
Torre Canne
325 Tor Vergata
Company profile
Struttura e governance
OTA GROUP Srl
CLUB ESSE Srl
Tour operator, agenzie viaggi e servizi accessori
Gestione alberghiera
Progetti Sardegna Srl Proprietà e gestione in Sardegna
Riva Marina Srl Proprietà e gestione in Puglia
Atos Gestioni Srl Gestione 11 strutture
HRS Srl Gestione hotel su Roma
Atos Re Srl Proprietà e gestione 3 strutture
Proprietà e gestione
Outby Tour Activity Srl Tour operator
APR Vacanze Srl Agenzie viaggi
OTA Viaggi Srl Agenzie viaggi
Otagest Srl Servizi ai viaggiatori
21
Club Esse
Hotel & Resort
Organigramma Organization chart
Socio/CEO Mario Aprea
Socio/CEO Mario Scarabello
ASSEMBLEA DEI SOCI
Socio Alberto Ricciarelli
Socio Domenico Aprea
Socio Michele Spiga
22
HOTEL MANAGEMENT
REPARTI OPERATIVI
Company profile
Struttura e governance
Club Esse Roccaruja Direzione Generale Gianni Russo
Direzione Commerciale Marco Baldisseri
Booking Lisa Michelino
Club Esse Sporting Sales Managment Francesco Proietti
Comunicazione / Brand Michele Rando
Revenue Managment Massimiliano Campanella
Content / Social Media Valerio Faedda
Il Gabbiano
Club Esse Gallura Beach
Club Esse Shardana
Prodotto Antonia Bucciero
Club Esse Posada
Acquisti Manuela Grassa
Club Esse Capo d’Orso
Risorse Umane Cristina Sarnelli
Club Esse Cala Bitta
Amm.ne del Personale Rossana Madeo e Andrea Pirarba
Amministrazione Enrico Canzonetti
Logistica Fabiana Sechi
Tecnico Alessandro Spiga e Mario Arcidiacono
Food & Beverage
Club Esse Cala Gonone
Club Esse Palmasera
Club Esse Torre Canne
Club Esse Sunbeach
Club Esse Aquilia
Angelo Innocenti
Chef Executive
Club Esse Pila 2000
Marcello Berardi
Hotel 325
23
Gli hotel Properties
Club Esse
Hotel & Resort
Le strutture Hotels and resorts
26
Club Esse gestisce direttamente alberghi e resort in aree di eccellenza naturalistica e culturale; siamo presenti soprattutto in Sardegna, Calabria e Abruzzo.
Club Esse directly operates hotels and resorts in areas of outstanding natural and cultural beauty, with a strong presence in Sardinia, Calabria, and Abruzzo.
A Stintino il Roccaruja, lo Sporting e Il Gabbiano si affacciano sulla celebre spiaggia de La Pelosa, uno dei lidi più ambiti del Mediterraneo. La loro posizione strategica accresce visibilità, fidelizzazione e valore del brand Club Esse.
In Stintino, Roccaruja, Sporting, and Il Gabbiano overlook the iconic La Pelosa beach, one of the Mediterranean’s most coveted and scenic shores. Their strategic location significantly enhances visibility, guest loyalty, and brand equity.
Nel Golfo di Orosei il Palmasera e il Cala Gonone totalizzano oltre 724 camere e sfruttano l’attrattiva di Cala Goloritzé – dichiarata da alcune testate come spiaggia più bella del mondo 2025 – per rafforzare l’appeal internazionale.
In the Gulf of Orosei, Palmasera and Cala Gonone feature over 654 rooms combined and leverage the allure of Cala Goloritzé, named the world’s most beautiful beach in 2025, to reinforce their international appeal.
Abbiamo inoltre asset diversificati: l’hotel alpino Pila 2000 estende l’offerta in Valle d’Aosta verso l’inverno; a Roma l'hotel 325 Tor Vergata integra il segmento business.
We also manage diversified assets: Pila 2000 extends our offering into the winter season in the Aosta Valley, while Rome’s 325 Tor Vergata hotel serves the business segment.
Le strutture e i servizi leisure sono progettati come asset strategici: la ristorazione di alto livello, i servizi Club Esse Plus, il potente sistema di loyalty Club Esse Prime, l’animazione educativa dell'Hero Camp e la formazione continua del personale assicurano esperienze d'eccellenza, sempre coerenti e scalabili su nuove strutture. Le sedi operative di Roma e Porto Torres e l’approccio di gestione diretta su tutta la catena garantiscono efficienza operativa, sicurezza e replicabilità del modello, riducono rischi e migliorano sinergie con partner e proprietari.
Our properties and leisure services are treated as strategic assets: top-tier dining, Club Esse Plus services, the robust loyalty system Club Esse Prime, the educational Hero Camp, continuous innovation, and continuous personnel training ensure consistently excellent, scalable guest experiences. With operational headquarters in Rome and Porto Torres, and a directmanagement approach across the entire chain, we guarantee operational efficiency, safety, model replicability, reduced risk, and enhanced synergies with partners and property owners.
Company profile
Gli hotel
< 100 rooms
1. Roccaruja (Stintino)
100–300 rooms
2. Sporting (Stintino) 3. Il Gabbiano (Stintino)
> 300 rooms
4. Gallura Beach (Santa Teresa Gallura)
2
5. Shardana (Santa Teresa Gallura) 6. Posada (Palau) 7. Capo D'orso (Palau) 8. Cala Bitta (Baja Sardinia)
14
9. Cala Gonone (Cala Gonone) 10. Palmasera (Cala Gonone) 11. Torre Canne (Fasano) 12. Sunbeach (Squillace) 13. Aquilia (Badolato Marina) 14. Pila 2000 (Gressan) 15. Hotel 325 (Roma)
15
4 1
2 3
5
6 7
8 11 9 10
12 13
27
Club Esse
Hotel & Resort
Club Esse
Rocca Ruja
Stintino, Sardegna
2 piscine, spiaggia a 30 m, sala congressi, navetta
Dalle sue camere è possibile ammirare un incredibile mare turchese. La bellezza de La Pelosa e l'offerta per gruppi e famiglie lo rendono uno degli asset più rilevanti per la catena.
Tennis/calcetto, beach volley, e‑bike, miniclub
Club Esse
62 camere
Sporting
Stintino, Sardegna
Proprietà Club Esse
Piscina, spiaggia a pochi metri, navetta
Immerso nella macchia mediterranea e a pochi metri da La Pelosa, è per Club Esse una risorsa distintiva: richiama una domanda stagionale ripetuta e favorisce alti tassi di fidelizzazione.
Tennis/calcetto, beach volley, e‑bike, miniclub
Beach restaurant
Spiaggia con 270 postazioni
Il Gabbiano
Stabilimento / ristorante / lounge bar
Stintino, Sardegna
Proprietà Club Esse
Ristorante vista mare
A dieci passi da uno dei bagnasciuga più instagrammati del Mediterraneo, offre ristorazione di qualità, spiaggia attrezzata e un nome sempre più cool nel cuore degli amanti dei beach bar.
Lounge bar
Club Esse
250 camere
Gallura Beach
Santa Teresa Gallura, Sardegna Nel Parco di Monti Russu, il Gallura Beach sfrutta il paesaggio come risorsa distintiva per attrarre una clientela leisure particolarmente sensibile alle bellezze naturalistiche.
28
135 camere
Proprietà Club Esse
Piscina, spiaggia attrezzata, teatro Tennis, calcetto, beach volley, miniclub In gestione
Company profile
Gli hotel
Club Esse
Shardana
Santa Teresa Gallura, Sardegna Direttamente sul mare, incastonato nella natura, Shardana utilizza la vicinanza a Capo Testa come leva per posizionamento premium.
Club Esse
Posada
Palau, Sardegna
75 camere Ristorante, Spiaggia attrezzata, piscina Music bar, area giochi per bambini In gestione
171 camere 2 piscine, spiaggia attrezzata
Nel verde della macchia mediterranea, a 500 m da Palau, con vista sull’Arcipelago della Maddalena, la sua posizione e il suo contesto naturale garantiscono alta occupazione stagionale.
Piano bar, teatro, tennis, calcetto, beach volley, miniclub
Club Esse
29 appartamenti
Capo D'Orso Residence
Palau, Sardegna
In gestione
Spiaggia attrezzata, piscina, beach bar, teatro
Formula residence, spazi ampi, cucina autonoma, comprende l'animazione turistica (condivisa con l'adiacente Posada). Struttura adatta a famiglie, gruppi e indicata per lunghi soggiorni.
Tennis, calcetto, miniclub
Club Esse
130 camere
Cala Bitta
Baja Sardinia, Sardegna Il primo Club Esse in Costa Smeralda, Cala Bitta gode del potente traino del turismo mondano delle celebrities come leva per il suo posizionamento sul mercato. Ristrutturato nel 2025.
In gestione
Ristorante, piscina, spiaggia attrezzata Beach volley/tennis, music bar, miniclub In gestione
29
Club Esse
Hotel & Resort
Club Esse
Cala Gonone
Cala Gonone, Sardegna
2 ristoranti, spiaggia attrezzata, piscina
Nel Golfo di Orosei, rinomato per la ristorazione e l'intrattenimento, è immerso in un contesto naturalistico fortemente attrattivo. Perfetto punto di partenza per Cala Luna e Cala Mariolu.
Teatro, piano bar, calcetto, bocce, miniclub
Club Esse
349 camere (73 superior)
Palmasera
Cala Gonone, Sardegna
In gestione
2 ristoranti, 3 piscine, spiaggia attrezzata
Davanti al mare, Palmasera valorizza Cala Gonone e le attrazioni limitrofe, e contribuisce in modo decisivo alla leadership della catena nella costa orientale sarda.
Teatro, piano bar, calcetto, bocce, miniclub
Club Esse
232 camere
Sunbeach
Lido di Squillace, Calabria
In gestione
Ristorante, 2 piscine, spiaggia attrezzata
Nel cuore del Golfo di Squillace, la vicinanza alla spiaggia, le grandi piscine e la qualità dell'animazione lo rendono la sua offerta leisure particolarmente attraente per famiglie e gruppi.
Sala congressi, tennis, beach volley, miniclub
Club Esse
128 camere
Aquilia Beach Village
Badolato Marina, Calabria Recente acquisizione, Aquilia diventa asset per consolidare la presenza su Ionio e attrarre e fidelizzare nuova clientela leisure.
30
304 camere
In gestione
Ristorante, 2 piscine, spiaggia attrezzata Sala congressi, tennis, beach volley, miniclub In gestione
Company profile
Gli hotel
Club Esse
Eden Torre Canne
Fasano, Puglia
87 camere Stabilimento balneare spiaggia Bandiera Blu
Nell’Alto Salento, rinomato per la sua spiaggia Bandiera Blu, dalla quale dista soli 30 metri. Perfetto punto di partenza per Alberobello, Ostuni, lo Zoosafari e per i più bei lidi pugliesi.
B&B con colazione internazionale
Club Esse
46 camere
Pila 2000
Gressan, Valle d'Aosta Situato direttamente sulle piste, risponde alla crescente richiesta di turismo sciistico. Asset strategico per una parziale diversificazione stagionale.
City hotel
Hotel 325
Roma, Lazio City hotel adiacente all’università. Ideale per ospiti business o per soggiorni legati alla formazione. Si propone come asset urbano flessibile e redditizio.
In gestione
Ristorante, piste da sci, funivia Teatro, music bar, miniclub In gestione
20 camere Business corner, transfer, hostess e catering In gestione
31
Dati e risultati Performances
Club Esse
Hotel & Resort
la catena in numeri The chain in f igures
34
15
Strutture
4
Regioni
2 002
Camere
54
Dipendenti full-time
1 591
Collaboratori
Properties
Regions
Sardegna, Calabria, Lazio, Abruzzo e Valle d’Aosta
Rooms
Full-time employees
Seasonal employees
Company profile
Dati e risultati
Risultati Results
€ 47,64 mln
Ricavi Hotel Hotel Revenues
€ 184,29
ADR
€ 151,64
RevPAR
595 011
Presenze
219 514
Room nights
Average Daily Rate
Revenue per Available Room
Overnight stays
Room nights
35
Club Esse
Hotel & Resort
Dati economici Financial performances
36
Il quinquennio 2021–2025 ha segnato una fase di crescita per Club Esse, con un ritorno ai livelli pre-pandemici già nel 2022 e performance in miglioramento negli anni successivi. L’occupazione media delle camere è passata dal 76,8% del 2021 all’82,3% nel 2025, con un picco dell’87,1% nel 2022, mentre l’ADR è cresciuto da 153 a 184 euro. Il RevPAR si è rafforzato, passando da 117,6 a 151,6 euro.
The 2021–2025 five-year period marked a phase of solid growth for Club Esse, with a return to pre-pandemic levels as early as 2022 and further improving performances in the following years. Average room occupancy rose from 76.8% in 2021 to 82.3% in 2025, with a peak of 87.1% in 2022, while the ADR grew from €153 to €184. RevPAR strengthened steadily, increasing from €117.6 to €151.6.
Il fatturato consolidato è salito da 30,1 a 47,6 milioni di euro, trainato dal comparto camere (+63%) ma anche da ristorazione e ricavi accessori. In parallelo, il GOP è aumentato da 11,8 a 17,5 milioni di euro e l’EBITDA ha toccato i 5,16 milioni nel 2025, con un margine del 10,8% in consolidamento rispetto al 10,4% del 2021, confermando la solidità del modello Club Esse nonostante il contesto inflattivo.
Consolidated revenue climbed from €30.1 million to €47.6 million, driven by the rooms department (+63%) as well as food & beverage and ancillary revenues. In parallel, the GOP increased from €11.8 million to €17.5 million, and EBITDA reached €5.16 million in 2025, with a margin of 10.8%, consolidating the 10.4% achieved in 2021. This confirms the resilience of the Club Esse model despite the inflationary environment.
Nel periodo analizzato, Club Esse ha consolidato un modello di gestione integrata, capace di garantire coerenza nei servizi, controllo diretto su ogni struttura e una maggiore efficienza operativa. Questo approccio ha permesso al gruppo di affrontare con successo le sfide del mercato, migliorando al tempo stesso la qualità dell’esperienza offerta agli ospiti.
During the analyzed period, Club Esse consolidated an integrated management model capable of ensuring consistency in services, direct control over each property, and greater operational efficiency. This approach has allowed the group to successfully tackle market challenges while simultaneously enhancing the quality of the guest experience.
Company profile
Dati e risultati Revenue (€ M)
Il grafico visualizza l’andamento delle principali metriche economiche della catena Club Esse tra il 2021 e il 2025, evidenziando la costante crescita del fatturato (in turchese) e il consolidamento dell’EBITDA (in grigio), accompagnati da un’elevata percentuale di occupazione camere (linea gialla).
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
ADR per anno
RevPAR per anno
200 175 150 125 100 75 50 25 €0
160 140 120 100 80 60 40 20 €0
2021
2022
2023
2024
2025
Gli ultimi 4 anni a confronto
EBITDA (€ M)
Occupancy (%)
86 84 82 80
Occupancy (%)
The chart illustrates the trend of Club Esse Group’s key financial metrics from 2021 to 2025, highlighting the steady growth in revenue (in turquoise) and the consolidation of EBITDA (in grey), accompanied by a high room occupancy rate (yellow line).
Revenue / EBITDA (€M)
Club Esse performance overview
78 2021
2022
2023
2024
0
2025
EBITDA per anno 12 10 8 6 4 2
2021
2022
2023
2024
2025
%0
2021
2022
2023
2024
2025
2021
2022
2023
2024
2025
Occupancy
76,82%
87,09%
84,07%
84,92%
82,28%
ADR
139
142
153
178
184,29
Rooms Revenue
22,601
27,882
31,034
33,874
40.455
F&b Revenue
911
1,551
1,818
2,068
2.672
Other Revenue
3,891
4,037
4,030
3,531
4.510
Total Revenue
27,403
33,470
36,882
39,473
47,6
Gross Operating Profit (GOP)
10,744
10,732
13,275
14,938
17,45
EBITDA
2,837
1,506
3,585
4,730
5,16
EBITDA Margin
2,80%
-1,20%
4,10%
7,80%
10,83
RevPAR
106,9
124,0
128,3
137,5
151,64
Room disp.
211.419
224.934
241.941
246.375
266.790
Room
162.419
195.891
203.399
209.226
219.514
Department Revenue
37
Club Esse
Hotel & Resort
II numeri del gruppo The group at a glance
Alcuni team Club Esse durante App, l'evento dedicato alla formazione.
38
Nella stagione 2025 il Gruppo ha consolidato il proprio ruolo nel settore turistico con risultati che confermano una traiettoria di sviluppo solida e continua.
During the 2025 season, the Group strengthened its position in the tourism industry, achieving results that underscore a robust and steady growth path.
Le 197 mila partenze gestite, di cui 134 mila verso la Sardegna, testimoniano una capacità organizzativa capillare e una domanda in crescita.
Handling 197,000 departures, 134,000 of which were to Sardinia, highlights our extensive organizational capacity and rising demand.
Il fatturato aggregato ha raggiunto i 141 milioni di euro, rafforzando l’efficienza e la sostenibilità del modello.
Total aggregate revenue reached €141 million, further boosting the efficiency and sustainability of our model.
Numeri che rappresentano la forza di un progetto industriale in grado di coniugare valore economico e visione strategica di lungo periodo.
These numbers showcase the strength of an industrial project designed to blend economic value with a long-term strategic vision.
Company profile
€ 141 mln
197 129
134 607
Dati e risultati
Fatturato aggregato 2025 2025 aggregated revenue
Partenze totali verso tutte le destinazioni 2025 2024 total departures to all destinations
Partenze verso la Sardegna 2025 2025 departures to Sardinia
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Club Esse
Hotel & Resort
Panoramica sul brand Brand comunication overview La comunicazione di Club Esse si distingue per una presenza coerente e riconoscibile su tutti i canali digitali e offline. La reputazione online riflette un sentiment positivo, sostenuto da un’alta percentuale di recensioni favorevoli e da un’interazione crescente sui social. Le ricerche mensili del brand e il posizionamento SEO confermano l’interesse costante da parte del pubblico target. La strategia di contenuti e la cura della customer experience consolidano l’immagine di affidabilità e vicinanza al cliente. Il traffico web e l’engagement dimostrano un trend di crescita sul mercato turistico nazionale.
Dida
40
Club Esse’s brand communication stands out for its consistent and recognizable presence across all digital and offline channels. Online reputation reflects an overwhelmingly positive sentiment, backed by a high rate of favorable reviews and growing social media engagement. Monthly brand searches and competitive SEO positioning confirm steady interest from our target audience. Our content strategy and focus on customer experience reinforce Club Esse’s image as a trusted, customer-friendly brand. Rising web traffic and engagement highlight a growth trend that strengthens our competitiveness in the national tourism market.
Company profile
Dati e risultati
71%
Recensioni positive sul personale
+88%
Incremento interazioni YoY
373 586
Visite da motori di ricerca 2025
5°
Posizione SEO
3,53 mln Page views nel 2025
635 016
Distinti visitatori del sito nel 2025
Sentiment positivo Positive sentiment
Social media Social media engagement
Traffico organico Organic traffic generated
“Villaggi Sardegna” Ranking for "Sardinia resorts"
Traffico totale sito web Website traffic
Utenti attivi sul sito web Active users on website
41
Club Esse
Hotel & Resort
Presenza online Online presence La brand reputation di Club Esse cresce costantemente: visibilità online in espansione, forte posizionamento SEO, community social attiva, valutazioni eccellenti da parte degli ospiti. Il confronto con i competitor conferma una crescita organica e reputazionale che rafforza l’identità del brand sul mercato nazionale. Club Esse's brand reputation is constantly growing: expanding online visibility, strong SEO positioning, active social community, and excellent guest reviews. Comparison with competitors confirms organic and reputational growth that strengthens the brand's identity in the national market, achieving long-term business success.
42
Company profile
Dati e risultati
Traffico web e canali diretti 2025 Nel corso del 2025, il sito web Club Esse ha registrato performance rimarchevoli, superando i 3,53 milioni di visualizzazioni di pagina e raggiungendo i 634.016 utenti attivi. In un panorama alberghiero in cui la transizione verso i canali di vendita diretta è diventata essenziale per difendere i margini operativi dalla pressione delle OTA (Online Travel Agencies), questi volumi testimoniano il successo dei nostri investimenti digitali. L'infrastruttura web di Club Esse si conferma un asset strategico primario, capace di intercettare e convertire la domanda nazionale e internazionale attraverso un'esperienza utente sempre più fluida.
Throughout 2025, Club Esse’s official website delivered outstanding results, generating more than 3.53 million page views and reaching 634,016 active users. In an increasingly polarised hospitality market, where the shift towards direct booking channels has become essential to protect operating margins from the pressure exerted by OTAs (Online Travel Agencies), these figures demonstrate the effectiveness of our digital investment strategy. Club Esse’s web infrastructure has established itself as a key strategic asset, capable of attracting and converting both domestic and international demand through an increasingly seamless and user-friendly online experience.
Page views
Users
Organic search
3,5 mln
634 016
44,2%
Performance SEO
Keyword SEO indicizzate (stima Semrush) 13900
Numero Keyword indicizzate
14000 12000
14800 12400
11200
10000 8000
7800
7200
6000 4000 2000 0
Club Esse
Nicolaus
Th Resorts
Con 373.586 sessioni organiche registrate nel 2025 (una media di oltre 31.000 visite mensili) e 6.200 keyword indicizzate, l’ottimizzazione per i motori di ricerca si conferma il fulcro della nostra acquisizione, generando il 44,2% del traffico web totale. Pur competendo con player di rilievo come TH Resorts, Nicolaus o CDS Hotels, la nostra strategia SEO si è evoluta per catturare nicchie di alto valore. Intercettiamo le nuove tendenze del turismo attivo e sostenibile promuovendo servizi innovativi sul territorio, come il bike sharing nei resort di Stintino e Cala Gonone. Parallelamente, l’adozione di tattiche di Local SEO per la struttura urbana Club Esse Roma Tor Vergata ci consente di intercettare agilmente il segmento business, contribuendo con il Club Esse Pila 2000 al processo di diversificazione e destagionalizzazione delle visite.
Futura Vacanze
Cds Hotels
Mangia's
With 373,586 organic sessions recorded in 2025 (an average of more than 31,000 visits per month) and 6,200 indexed keywords, search engine optimisation continues to be the cornerstone of our acquisition strategy, generating 44.2% of total website traffic. While competing with major players such as TH Resorts, Nicolaus and CDS Hotels, our SEO strategy has evolved to capture high-value niches. We actively respond to emerging trends in active and sustainable tourism by promoting innovative local services, such as bike-sharing programmes at our resorts in Stintino and Cala Gonone. At the same time, the adoption of Local SEO strategies for Club Esse Roma Tor Vergata enables us to effectively reach the business travel segment, while, together with Club Esse Pila 2000, supporting our broader objectives of market diversification and seasonality reduction. 43
Club Esse
Hotel & Resort
Social e interazioni Social media and engagement Club Esse ha costruito una community digitale in continua crescita grazie a contenuti coerenti e autentici. Nel 2025, le visualizzazioni su Facebook hanno superato i 2 milioni, con un incremento delle interazioni dell’88,1%. Instagram registra una crescita che sfiora le 910.000 visualizzazioni complessive (interazioni +883%). TikTok continua la sua ascesa raggiungendo 2.400 follower e 17.000 like. Su YouTube, le visualizzazioni totali sono quasi raddoppiate (+84%), trainate da contenuti ad alta visibilità come il video del Club Esse Palmasera (oltre 32.900 views).
Club Esse
Hotel & resorts
44
Club Esse has built a vibrant and continuously growing digital community through consistent editorial strategies and authentic content. In 2025, Facebook views exceeded 2 million, with an 88.1% increase in interactions. Instagram is experiencing explosive growth, nearing 910,000 total views with multiplied interactions (+883%). TikTok continues its steady rise, reaching 2,400 followers and 17,000 cumulative likes. On YouTube, total views almost doubled (+84%), driven by high-visibility content such as the Club Esse Palmasera video (over 32,900 views).
Company profile
Dati e risultati
29 665 Follower
2,03 mln
Community in crescita Nel 2025 Facebook ha generato oltre 2 milioni di visualizzazioni. Le visite alla pagina sono cresciute del 70,7% e le interazioni dell’88,1%, con il 67% delle visualizzazioni provenienti da non follower.
Visualizzazioni
In 2025, Facebook generated more than 2 million impressions. Page visits increased by 70.7% and engagement by 88.1%, with 67% of views coming from non-followers.
14 623
Il visual storytelling per valorizzare l'offerta
Follower
145 949
Instagram è il canale con la crescita più dinamica: quasi 146.000 utenti raggiunti organicamente e clic sui link in aumento del 49,4%.
Copertura utenti
Instagram is the fastest-growing channel, reaching nearly 146,000 users organically, with link clicks up by 49.4%.
2 437
La piattaforma emergente per i clienti del futuro
Follower
17 018 Like cumulati
1 825 Iscritti al canale
284 533
Visualizzazioni (+84% YoY)
L’account ha superato le 506.000 visualizzazioni annuali. Il 43,1% del traffico proviene dalla sezione “Per te” e l’86% degli utenti raggiunti sono nuovi. The account surpassed 506,000 annual views. 43.1% of traffic came from the “For You” feed, while 86% of viewers were new users.
Comunicare al target lo spirito del brand Il canale continua a crescere: le ore di visione hanno raggiunto quota 5.400 (+54%). Il 92,7% degli spettatori è composto da nuovi utenti. The channel continues to grow, reaching 5,400 watch hours (+54%). New viewers accounted for 92.7% of the audience. 45
Club Esse
Hotel & Resort
Sentiment e reputazione Sentiment and reputation
Training durante APP, l’evento annuale di formazione del personale Club Esse
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La stagione 2025 si è conclusa con un bilancio reputazionale solido e incoraggiante, trainato da un volume imponente di ben 6.931 recensioni totali analizzate sulle principali piattaforme digitali.
The 2025 season concluded with a solid and encouraging reputational performance for Club Esse, supported by an impressive volume of 6,931 reviews analysed across the main digital platforms.
Il sentiment generale descrive un’esperienza di vacanza fidelizzante, all’interno della quale il fattore umano e l’intrattenimento di eccellenza hanno agito da veri pilastri di gradimento.
The overall sentiment reflects a highly loyalty-building holiday experience, in which the human element and outstanding entertainment emerged as the key drivers of guest satisfaction.
Le isolate riserve di carattere strutturale sono state ampiamente mitigate da un percepito rapporto qualità-prezzo imbattibile, consolidando una diffusa e solida fiducia da parte del mercato.
Isolated concerns relating to the properties’ facilities were largely offset by the perception of unbeatable value for money, reinforcing a widespread and well-established level of trust in the brand.
Company profile
Dati e risultati
Il fattore umano I dati evidenziano come la dedizione e l’empatia dello staff rappresentino il pilastro portante della reputazione del brand, registrando un picco d’eccellenza del 87,7% di sentiment positivo nella struttura Aquilia. Questa forte impronta relazionale ha permesso di trasformare il soggiorno in un’esperienza familiare, isolando le riserve accessorie grazie a un servizio costantemente orientato all’ospite.
CLUB ESSE
The data shows that staff dedication and empathy form the cornerstone of the brand’s reputation, with Aquilia achieving an outstanding peak of 87.7% positive sentiment. This strong focus on human relationships has enabled each stay to become a warm, family-like experience, while consistently guest-focused service has reduced the impact of secondary concerns and occasional reservations raised by guests.
SENTIMENT POSITIVO SUL PERSONALE (stagione 2025)
Aquilia
87,7%
Mediterraneo
83,0%
Roccaruja Posada
79,7% 77,8%
Cala Gonone
71,7%
Media Club Esse
71,0%
Intrattenimento e community L’animazione si riconferma un motore commerciale e di fidelizzazione strategico, capace quest’anno di dominare i canali digitali grazie a formule innovative dedicate alla fascia d’età dei teenager. Accanto a questo trend spontaneo e “social”, il collaudato servizio Hero Camp ha continuato a registrare valutazioni altissime, confermandosi una garanzia di relax per le famiglie..
Entertainment once again proved to be a key driver of both commercial performance and guest loyalty, gaining strong visibility across digital channels thanks to innovative formats designed for teenagers. Alongside this spontaneous, social-media-led trend, the established Hero Camp service continued to receive excellent ratings, confirming its value as a reliable source of relaxation for families.
Percezione del valore L’analisi dei feedback mostra una matura e diffusa consapevolezza da parte degli ospiti circa l’imbattibile convenienza e l’onestà della proposta tariffaria del brand. I fisiologici margini di ammodernamento di alcune camere vengono così promossi a semplici consigli costruttivi, ampiamente surclassati dalla bellezza paesaggistica delle location.
Guest feedback reveals a mature and widespread awareness of the brand’s outstanding value for money and the fairness of its pricing. The natural scope for modernising some rooms is therefore framed as constructive advice rather than criticism, and is clearly outweighed by the scenic beauty of the settings and the overall appeal of the locations.
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www.clubesse.it +39 06 45439344
info@clubesse.com Via Tor Vergata, 325 00133 Roma
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Dati e risultati
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Club Esse
Hotel & Resort
Scegli la felicità.
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