Med Säljande design

Med säljande design

Thermotech är golvvärmeföretaget som kraftigt ökade försäljning och marginaler via design av produkter som branschen länge försökt gömma. – Rörmokarporr, sa en installatör när han första gången såg vår integrerade shunt och golvvärmefördelare i rostfritt, berättar Anders Andersson, Thermotechs VD.

“Från att länge ha varit ett renodlat golvvärmeföretag ska vi i framtiden erbjuda kombinationslösningar för bland annat värmepumpar och solfångare.

ANDERS, SOM SENASTE ÅREN hållit många föredrag på temat Thermotechs designresar brukar berätta hur han till slut kapitulerade för den outtröttlige marknadschefens ständiga äskande av pengar till framtagande av en designmanual.

INITIALT var nämligen Anders djupt skeptisk. -– Jag tyckte det luktade bortkastade pengar och motvilligt gav jag klartecken till en första insats på 10 000 kronor för en designgenomgång av en industridesigner. Tre år senare kändes ökad medvetenhet kring design som vår bästa investering någonsin. Idag hävdar jag att den VD som inte involverar hela företaget i designresan i princip begår tjänstefel.

THERMOTECH I SOLLEFTEÅ startade 1993 som ett kommunalt energiprojekt och blev kommersiellt bolag 1996. Bolaget

har vuxit med i genomsnitt 30 procent per år och det är klart snabbare än marknaden. Thermotech omsatte ifjol 105 miljoner i lågkonjunkturen ett resultat på fem miljoner kronor. Thermotech är Sveriges tredje största tillverkare av vattenburen golvvärme och enligt Anders Andersson är det bara en tidsfråga innan ytterligare kliv mot toppen tas. Thermotechs strategi har alltid stuckit ut i bemärkelsen att företaget från start skippade grossistledet för att istället kommunicera direkt med installatörerna.