“A Sua Segurança é a Nossa Vocação” na R. STAHL Fernando Lemos, Diretor Comercial da Sucursal em Portugal das Indústrias STAHL, explica em entrevista à revista “robótica” o percurso da marca no mercado português e o que distingue esta marca das suas concorrentes. O planeamento do futuro da marca já está delineado e foi-nos revelado.
à reconhecida qualidade da marca, têm feito com que consigamos contrariar os efeitos da crise económica.
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Helena Paulino
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“Produtos certificados cumprem as exigências”
Revista “robótica” (rr): Há quanto tempo está a R.STAHL no mercado português? Fernando Lemos (FL): A R. STAHL está presente no mercado português há mais de 30 anos, inicialmente através de um importador e posteriormente através de uma empresa sediada em Portugal, pertencente ao grupo R.STAHL. E desde 2006 diretamente através das Indústrias STAHL.
rr: Como decorreu, e está neste momento a decorrer, a presença da R. STAHL em Portugal? FL: Conforme referido anteriormente, a R. STAHL está presente no mercado português há mais de 30 anos. Sendo uma das marcas de referência neste tipo de produtos, o mercado e os especialistas conhecem-nos perfeitamente. A partir de 2006 permanecemos em Portugal di-
retamente e sem mais qualquer unidade de negócio, focando-nos apenas e exclusivamente em produtos Ex. Como consequência houve ao longo destes anos, um aumento exponencial da quota de mercado por parte da R. STAHL. Assim sendo, contamos continuar a aumentar a nossa quota de mercado no futuro.
rr: A atual crise económica sentida a nível internacional também é sentida nas áreas onde atuam? FL: Sem dúvida que sim, apesar de curiosamente a R. STAHL no final de 2013 ir atingir valores recorde em vendas e faturação e o crescimento ser inferior ao ano anterior. Estamos em contraciclo devido a alguns mercados emergentes, como o Brasil. Também o nosso permanente investimento no desenvolvimento e apresentação de novos produtos, aliado
rr: Como fabricante e distribuidor de produtos, sistemas e serviços de proteção de explosão quais são as grandes necessidades dos setores onde atuam? FL: O nosso lema é “A Sua Segurança é A Nossa Vocação”, o que significa acima de tudo que os nossos clientes necessitam são soluções integradas, como respostas e soluções às elevadas exigências da legislação do setor. Sentimos também a necessidade da parte dos nossos clientes da compreensão da Diretiva ATEX para que não hajam perdas financeiras elevadas, nem riscos para a vida humana devido a projetos mal estruturados porque há um conhecimento insuficiente da mesma. Estamos a preparar para 2014 sessões de esclarecimento acerca da legislação vigente e também visitas à nossa fábrica em Waldenburg, onde teremos sessões de formação dirigidas pelos nossos especialistas.
rr: Nos produtos STAHL, a certificação dos produtos é crucial. Em que aspetos e porquê? FL: É crucial na medida em que apenas produtos certificados cumprem as exigências da legislação e só assim podem ser comercializados.
rr: A certificação dos produtos é importante para a fiabilidade e qualidade, caraterísticas da marca R. STAHL no mercado? FL: Os padrões mínimos de qualidade e fiabilidade só podem ser garantidos através da certificação e todos os produtos