“Equipa motivada e que acredita que é possível vencer”
rr: Que significado e em que contexto nasceu o nome da empresa? MA: O nome tem um duplo significado. Por um lado, M.A.I.S. são as letras iniciais de Materiais de Automação Industrial e Serviços, o que indica claramente a nossa àrea de atuação. Por outro lado, reflete a nossa filosofia de oferecer sempre algo MAIS aos nossos clientes, quer seja na qualidade dos produtos, no serviço prestado ou no relacionamento com todos os clientes que nos têm ajudado a progredir cada vez MAIS.
rr: Durante estes anos, em que valores se basearam na MAIS Automação? MA: Transparência e responsabilidade, tando no funcionamento interno da MAIS Automação como na sua relação com os clientes e fornecedores.
“gama alargada de soluções de produtos, aconselhamento técnico e serviço pós-venda” rr: Ao longo dos anos foram crescendo e consolidando a presença do nome da empresa no mercado da automação. Como construíram este caminho? MA: No início eramos 2 colaboradores, no entanto passados 6 meses adquirimos, e incorporamos a empresa EPASEL, que tinha uma longa experiência na área da variação de velocidade eletrónica em motores AC e DC. Conseguimos assim oferecer aos nossos clientes uma gama alargada de soluções de produtos, aconselhamento técnico e serviço pós-venda. Com o crescimento das vendas fomos
rr: É fulcral ter uma equipa flexível e empenhada para garantir resultados positivos? MA: Como já referi anteriormente é um dos vetores mais importantes para se ter sucesso. Com uma boa equipa e bons produtos, os clientes acabarão por nos dar a oportunidade de trabalhar connosco: é uma questão de persistência para poder demonstrar que não são as marcas mais conhecidas que por vezes têm as melhores soluções.
3 áreas: Distribuição, Quadristas e Indústria rr: Como escolhem as marcas e produtos que representam em Portugal? Quais os critérios que seguem? MA: Desde o início que todos os anos, sem exceção, investimos tempo e dinheiro em visitas às melhores feiras internacionais de cada setor de atividade onde
ENTREVISTA 145
rr: De que forma a equipa da MAIS Automação contribuiu para este crescimento? MA: De todas as formas, pois não seria possível esta evolução se não tivéssemos uma equipa motivada e que acredita que é possível vencer apesar de todas as adversidades e da diferença de meios quando olhamos para os nossos principais concorrentes, que são multinacionais de topo nesta área. Por isso colocamos um especial cuidado na escolha dos colaboradores, porque estes têm que ter as capacidades técnicas e humanas para que se possam integrar de uma forma harmoniosa na equipa da MAIS.
robótica
revista “robótica” (rr): Como nasceu a MAIS Automação? MAIS Automação (MA): A MAIS nasceu oficialmente a 16 de novembro de 1999, e tinha como motivação a potenciação das experiências acumuladas pelos sócios iniciais na área da distribuição de material elétrico e dos conhecimentos técnicos dos produtos e serviços necessários na área da automação industrial.
construindo uma equipa jovem e motivada para fazer crescer a MAIS de uma forma sustentada. Nunca descurando a vertente da promoção para divulgar a nossa marca, através da participação em feiras nacionais da especialidade (EMAF, ENDIEL, TECNA, entre outras).
Por: Helena Paulino MAIS Automação, Lda. Tel.: +351 224 809 584/5 · Fax: +351 224 809 589 info@mais-automacao.pt · www.mais-automacao.pt
A MAIS Automação comemora este ano 13 anos de uma existência marcada por um crescimento sustentado e baseado na busca da distribuição das melhores marcas do setor em que atuam. Como ditaram à revista “robótica”, a ótima equipa técnica e comercial e os clientes são a base do sucesso.