“O sucesso do nosso crescimento deve-se à aposta em I&D”
robótica
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Por: Helena Paulino e Ricardo Sá e Silva
ENTREVISTA
Alexandre Freitas, Diretor Executivo da Contrinex Portugal, contou à revista “robótica” todo o percurso da Contrinex desde a sua fundação até ao ano em que entrou de forma direta em Portugal, em 2008. As vantagens e diferenças das soluções Contrinex foram o assunto de fundo da conversa, onde foram enumeradas as razões da crise não assustar esta multinacional suíça.
Revista “robótica”(rr): Como surgiu o nome Contrinex? Alexandre Freitas (AF): O nome foi criado durante um fim de semana, tendo sido definido então pelo fundador e atual CEO, Peter Heimlicher, que o mesmo teria de ser internacional. Em vista disso, realizou-se um brandstorming com palavras e letras recortadas de revistas e jornais, que posteriormente foram sendo combinadas até se obter um nome que pudesse ser lido globalmente sem qualquer tipo de conotação. A razão pela qual se optou por um nome internacional já naquela época é porque se queria constituir uma empresa focada no mercado de exportação, pois, a única hipótese de viabilizar uma empresa com grandes investimentos em Investigação e Desenvolvimento (I&D) é exportando, já que a Suíça é um pequeno mercado. A prova de que aquela estratégia estava correta é o facto de que a Contrinex exporta mais de 96% da sua produção para todo o mundo.
rr: Fundada em 1972, a Contrinex cresceu e transformou-se num grupo multinacional. Como percorreu a Contrinex este caminho de ascensão? AF: O sucesso do nosso crescimento deve-se em grande parte à grande aposta que fazemos em I&D. Desde a sua fundação que a Contrinex tem tido um crescimento exponencial em todas as áreas em que tem investido. No início, Peter Heimlicher investigou e desenvolveu novas tecnologias de deteção que deram azo a várias patentes mundiais, e simultaneamente divulgava os seus produtos, assim como geria os canais de distribui-
ção por si desenvolvidos. Esta é a história que permitiu que um empreendedor transformasse uma empresa unipessoal numa multinacional que atualmente está presente em 60 países e tem mais de 500 colaboradores. Uma grande fatia dos nossos recursos - bem acima da média da indústria - é investida em I&D, o que nos permite liderar nichos de mercado de alta tecnologia que por sua vez geram as receitas necessárias para competir com os grandes players do mercado. Competimos com essas grandes marcas demonstrando aos clientes que a aplicação dos nossos produtos melhora de forma quantificável os seus processos produtivos. A Contrinex nasceu com o desenvolvimento de sensores indutivos e depois vieram os sensores fotoelétricos onde já temos grande notoriedade com as nossas soluções. A segunda área de negócio que desenvolvemos são os sistemas RFID para aplicações muito exigentes em termos de pressão, temperatura e agressividade química, e por último entrámos no segmento da segurança de pessoas.
rr: Ou seja, o valor dos vossos produtos baseia-se no investimento feito pela Contrinex em I&D? AF: Quando desenvolvemos um determinado produto não queremos que este seja mais um no mercado. Apostamos numa oferta de produtos de elevada tecnologia com um desempenho superior ao da concorrência, pelo que todos os nossos produtos são tecnologicamente avançados, mesmo aqueles que se destinam ao mercado de volume. Toda a nossa eletrónica é de topo, o que permite que o desempenho dos nossos produtos
se destaque relativamente ao da concorrência. Quando um cliente aplica um produto por nós desenvolvido, está de facto a usufruir do resultado de um longo e metódico processo de I&D, o que lhe garante uma grande fiabilidade na automatização dos seus processos produtivos que, por sua vez, aportam um retorno do investimento num período curto e facilmente mensurável. Esta é a proposta de valor da Contrinex!
“Não queremos ser conhecidos como mais um” rr: Durante estes anos em que valores se basearam na Contrinex? AF: A postura da Contrinex no mercado preza a resolução de problemas dos clientes, o que tornou a marca fidedigna. Não queremos ser conhecidos como mais um e, por isso, fabricamos produtos que se diferenciam pela sua tecnologia e que nos permitam sobreviver e crescer num mercado extremamente competitivo. É muito importante que quando fazemos uma aplicação com um determinado produto, o cliente reconheça que melhorou o seu processo produtivo de forma visível, e é esse o caminho que