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INFORMAÇÃO TÉCNICO - COMERCIAL
RUTRONIK ABRE SUBSIDIÁRIAS NA CHINA, HONG KONG E TAIWAN A RUTRONIK ELEKTRONISCHE BAUELEMENTE GMBH ABRIU DUAS DIVISÕES NA ÁSIA A presença da Rutronik na Ásia permite aos distribuidores fornecer um apoio local aos seus clientes nesta região, garantindo assim um eficaz fluxo de materiais. A sede da Rutronik Ásia HK Ltd. situa-se em Hong Kong e a filial tailandesa da empresa está localizada em Taipé. A Rutronik Electronics SZ Ltd. possui três subsidiárias na China: Shanghai, Shenzhen e Chengdu. Os colaboradores da Rutronik são provenientes da região e ocupam cargos, como engenheiros de vendas, assistentes de vendas internos e engenheiros de aplicações de campo. Todos os clientes da Rutronik na região asiática são fornecidos através do portfólio completo de produtos provenientes do armazém situado em Hong Kong. Desta forma, a Rutronik assegura um fornecimento eficiente aos seus clientes na Ásia sem desvios através da Europa e mantendo os padrões de qualidade europeus. Consequentemente, o tempo e os custos do transporte são reduzidos. A estrutura de preços estabelecida, tanto para os produtos como para o transporte, corresponde ao nível de preços local, com a opção de facturação tanto na Europa como na Ásia. “Esta etapa é o resultado da nossa estratégia que visa ir sempre ao encontro das necessidades e exigências dos nossos clientes,” segundo explicou Markus Krieg, Director de Marketing na Rutronik. “Isto significa que os nossos três modelos comerciais também estão a ser implementados na Ásia: apoio à produção, direccionado às fábricas dos nossos clientes europeus na Ásia; logística e desenvolvimento local e apoio nas vendas.”
RUTRONIK: SABEDORIA, CATEGORIA DE PRIMEIRA E POTÊNCIA As operações na Ásia são dirigidas por Lambert Hilkes, Administrador Geral da Rutronik, que responde directamente perante o Presidente do Conselho de Administração Thomas Rudel. As divisões asiáticas foram perfeitamente incorporadas na estrutura já existente na Rutronik e, como com todas as subsidiárias existentes, ligadas através da infra-estrutura de TI global. Isto permite oferecer aos clientes uma flexibilidade total em matéria de planeamento da produção, permitindo-lhes entregar os produtos em qualquer parte do mundo num curto espaço de tempo. A Rutronik pode fornecer apoio integrado a
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robótica
projectos europeus em todo o mundo, assim como servir os seus clientes asiáticos a nível local. Na sua função de Administrador-Geral da Rutronik Ásia, Lambert Hilkes é responsável pela criação de novas divisões no Extremo Oriente. No passado, trabalhou para o grupo Yageo em Taiwan, contando já com mais de 40 anos de experiência na indústria de electrónica, o que lhe confere um conhecimento detalhado do mercado asiático, além do seu conhecimento de mentalidade e o estilo de vida asiático. Segundo Lambert Hilkes, “estamos orgulhosos por termos criado também uma base na Ásia, este facto irá com certeza incentivar o crescimento natural da Rutronik tornando-a num parceiro de fornecimento global. Os engenheiros de aplicações e de produto e a equipa de vendas das novas subsidiárias recebem formação comercial e técnica específica, por parte da sede da Rutronik localizada em Ispringen, na Alemanha. Nesta zona Pamela Lu, coordenador de projecto Ásia, e Peter Klöpfer, Director Técnico Ásia, são responsáveis pelas operações na Ásia. “O símbolo chinês para Rutronik traduz-se como sabedoria, categoria de primeira e potência. Trata-se de uma tradução perfeita pois iremos utilizar a nossa energia para fornecer aos nossos clientes na região asiática um apoio sábio e de primeira categoria”, explicou Markus Krieg.