o valor da facilidade
André Antunes, Diretor de Vendas de Amara Nzero Portugal, analisa os complexos processos pelos quais às vezes se passa na hora de desenhar e executar uma instalação fotovoltaica e compara-os com a facilidade e eficácia que alguns fabricantes acarretam, como por exemplo a Enphase Energy.
Consultar centenas de referências de inversores existentes nos armazéns de Amara Nzero (ou em vias de chegar) e propor diferentes soluções aos clientes instaladores B2B é um trabalho recorrente na distribuição.
• Potência?
• Monofásico ou trifásico?
• Híbrido, com que bateria é compatível?
• Ligado à rede ou isolado?
• Compatibilidade com painéis xpto e/ou com a quantidade que o cliente quer colocar por string?
• Extensão da garantia, quantos anos e qual é o custo?
• A instalação tem sombras, Mppt’s, optimizadores?
• Existe disponibilidade e alternativas para o prazo de entrega?
Existem inúmeras opções e variáveis que o cliente tem de definir o equipamento que quer comprar, vender e armazenar...
Aqueles que instalam “qualidade” (geralmente relativa, pois depende das exigências do comprador), argumentam corretamente o valor das soluções de qualidade a longo prazo versus o preço imediato mais barato.
E os seguintes problemas não têm um custo imediato (valor):
• Risco de referências fiquem “paradas em stock” e que não serão vendidas;
• Risco de comprar just‑in‑time após ser adjudicado e não ter disponibilidade;
• Formação interna para diferentes marcas e modelos de equipamento;
• Futura compatibilidade com painéis e baterias.
Quando se trata de saber se existe uma solução que satisfaça todas estas necessidades, a resposta é sim, existe um inversor que oferece 25 anos de garantia, fiabilidade e produção excepcional e uma única referência.
ENPHASE e todo o ecossistema da marca!
Podemos não ser capazes de quantifi car agora exatamente (em euros) o quanto este sistema pode facilitar a vida de uma empresa, mas o seu valor é indiscutível.
Qual é o valor da paz de espírito/ tranquilidade, a saúde da sua equipa, ou o desempenho e o fluxo de operações na sua empresa?
Qual é o valor de uma boa e rápida resolução para um cliente?
À medida que o mercado ibérico amadurece, veremos como empresas especializadas e rentáveis, (aquelas que provavelmente valorizam os pontos acima referidos), geram cada vez mais negócios e mantêm os seus clientes cada vez mais felizes, porque não se esqueça, trata-se de satisfazer um cliente cada vez mais informado, mais maduro e mais exigente.
O futuro já está presente. O mercado já oferece esta solução. Os seus clientes vão perder? Irá perder você?
