ENTREVISTA
revista técnico-profissional
o electricista
123
Helena Paulino
ESYLUX
{EFICIÊNCIA ENERGÉTICA E INOVAÇÃO COM A ESYLUX}
Inovação, criatividade, competitividade, produtividade, eficiência, proactividade, optimismo, seriedade, respeito e qualidade são algumas das características e valores da ESYLUX, em Portugal desde Março de 2009, e já com valores muito positivos em termos de crescimento.
Revista “o electricista” (oe): A ESYLUX está definitivamente em Portugal desde Março de 2009. O que podemos esperar da empresa? Cristiano Dias (CD): Há dois anos que entramos no mercado português através de uma parceria com um distribuidor local. Em pouco tempo os clientes aperceberam-se do valor que os nossos produtos e soluções aportavam aos seus projectos. Em consequência do sucesso das vendas, a ESYLUX GmbH, cria em 2009 a sua filial, a ESYLUX Portugal, Lda. uma empresa com uma equipa motivada e com um alto grau de profissionalismo que propõe soluções inovadoras para o controlo da iluminação, através de um acompanhamento personalizado e da sua visão moderna e dinâmica dos projectos em que participa. oe: O que traz a ESYLUX de inovador para Portugal? CD: A ESYLUX traz um novo conceito de controlo de iluminação. Acreditamos que cada projecto é único, e por isso, as nossas propostas são exclusivas e adaptadas às necessidades específicas do cliente. Todos os nossos produtos foram desenvolvidos após longos processos de investigação e desenvolvimento, onde foram tomados em con-
sideração o feedback de vários profissionais do sector: Técnicos, Engenheiros, Arquitectos e, claro, o utilizador final. oe: A equipa da ESYLUX também contribui para o sucesso? CD: Sem dúvida! Como diria um conhecido Professor, uma empresa não é mais do que “uma organização de pessoas coordenadas para atingir certas metas ou resultados.” Toda a equipa da ESYLUX está formada por profissionais altamente capacitados que acreditam e se identificam com o projecto. É precisamente através do esforço e trabalho de equipa, da motivação, do optimismo e do desenvolvimento da confiança mútua que conseguimos atingir os nossos objectivos e a nossa missão. Os nossos clientes apercebem-se deste espírito. É mais optimista, mais alegre, mais proactivo, e isso, por si só, é um factor diferenciador e peça chave para o sucesso. oe: A presença da ESYLUX na 4.ª edição das Jornadas Tecnológicas foi um pouco a vossa apresentação ao mercado português. Que balanço faz desta presença? CD: As Jornadas Tecnológicas foram para nós uma boa oportunidade para apresentamos a clientes profissionais, as nossas
soluções. Demos atenção ao cliente, às suas dúvidas e criámos boas oportunidades de negócio que posteriormente foram concretizadas. Foi, sem dúvida, uma boa aposta da empresa. Este tipo de eventos serve-nos não só para tirar algumas ilações acerca do mercado, mas também para interagir com alguns dos clientes que já utilizaram as nossas soluções e saber as suas opiniões.
TRABALHO EM PARCERIA COM OS CLIENTES oe: Como estabelecem permanentemente uma relação próxima com os clientes, tão importante nos dias de hoje? CD: O acompanhamento dos clientes é constante, visitando-os regularmente e estando com eles para saber quais as suas necessidades e dúvidas. Somos proactivos, identificamos claramente onde podemos intervir. Mais do que uma simples comunicação, o importante é obter a confiança do cliente, esse é o desafio. Trabalhamos para merecermos essa confiança. oe: Em termos de clientes existem os projectistas e os instaladores. Fazem alguma diferenciação entre eles ou pos-
ENTREVISTA
revista técnico-profissional
o electricista
125
SOLUÇÕES ESYLUX GARANTEM POUPANÇA DE CUSTOS oe: Falamos da poupança de custos e de poupança de energia. Como é que a ESYLUX pode ajudar as empresas a serem mais sustentáveis? CD: Os nossos produtos e soluções afectam positivamente a conta de custos das empresas. Nós actuamos precisamente essa variável. Estamos a reduzir os custos fixos.
uma casa eficiente, e que isso exige, por exemplo, detectores de presença ou de movimento para poupar energia? CD: Esse é o nosso desafio. No entanto é importante realçar que a tendência aponta para, ao igual que para os projectistas e instaladores, uma crescente preocupação com os custos e o consumo de energia a nível residencial. Cada vez são mais as pessoas que nos contactam à perguntar-nos como as pudemos ajudar a reduzir os custos de
CD: Não tenho a mais mínima dúvida de que, o futuro será bastante promissor. Contudo é preciso ter cautela nas decisões que se tomam, pois o objectivo é acima de tudo a sustentabilidade e o crescimento orgânico da empresa, pois só dessa forma conseguiremos atingir os nossos propósitos. Confiamos no país e na sua economia. Há muito trabalho por fazer e nós estamos precisamente para isso...Na ESYLUX estamos 100% empenhados neste projecto.
energia. Isso dá-nos grande satisfação, somos merecedores da sua confiança.
oe: Qual é a aposta da ESYLUX para o futuro? CD: Sem dúvida que o caminho é o da inovação. É o que nos permite sobreviver num mercado tão competitivo. A ESYLUX está constantemente a desenvolver novas soluções e novos produtos que permitam poupar energia e simplificar a vida aos nossos clientes. A nível internacional abriremos mais duas filiais na Europa e em 2010 mais três.
“Na actual conjuntura mundial, num cenário de recessão e diminuição da actividade económica, as empresas procuram assertivamente reduzir ao máximo os seus custos de funcionamento. A ESYLUX é uma aliada nesse caminho.”
Quando se investe num sistema de controlo de iluminação, estamos a contribuir para o aumento dos proveitos das empresas. Na actual conjuntura mundial, num cenário de recessão e diminuição da actividade económica, as empresas procuram assertivamente reduzir ao máximo os seus custos de funcionamento. A ESYLUX é uma aliada nesse caminho. oe: Quanto é que uma solução ESYLUX pode proporcionar em termos de poupança de energia? CD: Depende muito da instalação, mas nos nossos projectos temos médias de poupança que rondam entre os 50 e os 70%. E em alguns casos temos tido poupanças superiores, mas estas dependem de outros factores.
“CRISE SIGNIFICA UMA OPORTUNIDADE PARA NÓS” oe: Como é que a ESYLUX em Portugal se está a comportar nesta conjuntura de crise e falta de investimento? CD: A crise significa uma oportunidade para nós. Os investimentos por parte das empresas estão a ser bem estudados e controlados, exigisse menos risco e mais rentabilidade. Por isso temos tido sucesso, ora não fossem as nossas soluções e projectos focados precisamente no como tirar mais proveito de cada cêntimo que é investido.
Para mais informações
ESYLUX PORTUGAL, LDA. Tel.: +351 214 236 170 | Fax: +351 214 236 179
oe: O cliente final está suficientemente consciencializado de que é necessário ter
oe: Como projecta o futuro da ESYLUX em Portugal?
info@esylux.pt | www.esylux.pt