PUBLI-REPORTAGEM - WEIDMÜLLER
revista técnico-profissional
o electricista
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WEIDMÜLLER
{“O MERCADO ESTÁ HOJE MAIS PROFISSIONAL E EXIGENTE”}
Equipa Fundadora
Forneça-nos uma ideia da estrutura da Weidmüller, assim como da história da sua presença em Portugal. A Weidmüller surge em Portugal na década de 60 então representada pela sociedade Azevedo & Pessi. Em 1991 o grupo decide estar presente nos principais mercados Europeus criando em 1992 a sociedade Weidmüller – Sistemas de Interface SA. A empresa possui a sua sede na Abóboda e uma delegação no Porto. Os clientes Portugueses são abastecidos directamente do armazém Ibérico situado em Barcelona de onde entre 24 a 48 horas recebem o seu material. Com a recente implementação do SAP passámos a estar ligados directamente a todos os armazéns e fábricas da Weidmüller no mundo. Com o início da política de regionalização do grupo, a Weidmüller Portugal encontra-se integrada desde 2005, conjuntamente com as Weidmüller’s de Itália, França e Espanha e na Região Sul da Europa. A Weidmüller tem se afirmado como um dos mais fortes players do mercado. A que se deve essa posição de destaque? Penso que a principal razão para esse facto
A Weidmüller Portugal celebrou recentemente 15 anos de presença no nosso país. Parte integrante da Weidmüller S.A., multinacional sedeada na Alemanha e com presença em mais de 70 países, a empresa tem-se destacado na comercialização de sistemas de interface. A história da presença do grupo em Portugal e o seu lugar no mercado nacional, os produtos que comercializa assim como as ambições e os projectos para o futuro foram assuntos abordados nesta entrevista d’o electricista a Deodato Vicente, Director-Geral da Weidmüller Portugal.
tem a ver com a nossa politica de proximidade aos clientes e na constante procura de superar as suas expectativas. Queremos que o mercado nos reconheça como “o” parceiro em sistemas de interface, e não apenas como um fornecedor de componentes, essa tem sido a razão do sucesso da Weidmüller. Para atestar esta proximidade gostaria apenas de registar alguns dos programas que iniciamos e que têm sido os verdadeiros pilares da nossa estratégia comercial: no caso o Programa de Integradores Oficiais Weidmüller; o programa de parceria com os distribuidores preferenciais; e ainda o Clube do Instalador Weidmüller. 2007 foi um ano de sucesso para a Weidmüller. Estão lançadas as bases para continuar a crescer nos próximos anos? Efectivamente o ano de 2007 foi um ano excepcional tanto para a Weidmüller Portugal, onde atingimos os 5 milhões de Euros de vendas, que significam um crescimento de 16% em relação a 2006, como para a Weidmüller a nível internacional onde crescemos cerca de 14%. Para a concretização do crescimento em Portugal contribuirão de forma decisiva a
nova gama de conectores industriais RockStar, o êxito da nova tecnologia de ligação PushIN, a gama de relés Rider Series e o boom registado nas vendas de protecções de sobretensão.
Deodato Vicente, Director-Geral da Weidmüller Portugal
O nosso objectivo é continuar a crescer acima da média do mercado eléctrico em Portugal. Para que tal crescimento seja possível, temos um ambicioso programa de lançamento de novos produtos no mercado português, assim como um reforço da presença em mercados onde a nossa participação tem sido menor. No sentido de melhorar os nossos