“O reconhecimento como distribuidores oficiais da Universal Robots foi um marco importante para o posicionamento da empresa”
por André Manuel Mendes
robótica
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entrevista
A Universal Robots continua a apostar na criação de parcerias para consolidar a sua posição no mercado. Recentemente a Growskills tornou-se distribuidora oficial da Universal Robots para o mercado português, e a revista “robótica” falou com António Fernandes, Diretor-Geral da Growskills, para conhecer a importância desta parceria para o mercado.
Figura 1. Da esquerda para a direita: Ruben Almeida (Diretor de desenvolvimento); Luís Rodrigues (Técnico Comercial Robótica); António Fernandes (Diretor-Geral).
Revista “robótica” (rr): Foram recentemente reconhecidos como distribuidores oficiais da Universal Robots para o mercado português. De que forma se concretizou esta parceria? António Fernandes (AF): O reconhecimento como distribuidores oficiais da Universal Robots foi um marco importante para o posicionamento da empresa. A Growskills iniciou a sua atividade com a comercialização de bancadas técnicas para a formação e ensino da mecatrónica e I4.0, onde conquistamos um posicionamento muito interessante no mercado. Contudo no nosso plano estratégico figurava já o objetivo de explorar novas áreas de negócio onde a robótica era o nosso foco. Neste processo, visitamos algumas feiras internacionais e nacionais para estudar o mercado e analisar a possibilidade de uma representação nesta área. Nesse seguimento conhecemos Miguel Oliveira, diretor comercial da Universal Robots que após algumas reuniões lançou-nos a possibilidade de virmos a ser distribuidores da Universal Robots em Portugal. O desafio foi imediatamente
aceite, pois revíamo-nos claramente na estratégia da UR e vir a ter a possibilidade de representar a marca líder de mercado e criadora da Robótica Colaborativa era simplesmente a grande oportunidade que procurávamos. rr: Quais as principais mais-valias em ser distribuidores oficiais da Universal Robots no mercado nacional? AF: Desde logo pela representação de uma marca pioneira e líder de mercado na robótica colaborativa que dispõe de um know-how mundialmente comprovado pelos 46 000 robots colaborativos instalados pelo mundo em pleno funcionamento. Sentimos que nesta área a UR está um passo à frente no desenvolvimento desta tecnologia, e a Growskills está a contribuir para este crescimento, pois trabalhamos diariamente para sermos a maior referência nacional em robótica colaborativa. Outra das grandes mais-valias é podermos contar com variadíssimas experiências bem-sucedidas e comprovadas em diversas aplicações industriais, o que nos permite não só acesso a um grande capital de conhecimento, mas principalmente dar uma garantia ao cliente nos processos de modernização. A Universal Robots leva já 15 anos de desenvolvimento desta tecnologia e aporta sem dúvida um conhecimento técnico único, com um produto com características igualmente únicas. rr: Quais os fatores que veem como fulcrais para o sucesso desta parceria no mercado, quer a nível de produto como de serviços? AF: Certamente que a Universal Robots teve muito cuidado na escolha das suas parcerias, desde logo procurava garantias de competência técnica comprovada e um alinhamento estratégico adequado ao seu. A representação desta marca envolve um compromisso de grande responsabilidade e empenho do distribuidor e de toda a sua equipa, pois deve estar alinhado com um grau de eficiência elevado, aportando valor contínuo para o crescimento da marca no mercado em que trabalha. A Growskills, muito embora ainda seja uma empresa recente, demonstra indicadores que garantem um serviço de excelência tanto a nível técnico como comercial, tal como referi anteriormente é nosso propósito sermos a maior referência nacional em robótica colaborativa, todo o resto a Universal Robots por si só já o garante, não só pelos produtos tecnologicamente diferenciados, e falo mais precisamente dos robôs colaborativos, mas igualmente por todo o universo que gravita em torno do próprio produto, como o ecossistema UR+ que permite uma integração user-friendly de várias ferramentas para vários tipos de