9.º encontro dos distribuidores weidmüller - “é preciso encontrar novas formas para fazer negócios”

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reportagem

9.Âş ENCONTRO DOS DISTRIBUIDORES WEIDMĂœLLER

â€œĂŠ preciso encontrar novas formas para fazer negĂłciosâ€? texto e fotos por Carlos Saraiva

O mundo dos negócios estå em mutação råpida e Ê imperativo ajustar a estratÊgia para não ficar para trås.

A Weidmßller reuniu os seus distribuidores para um encontro onde se trocaram ideias e experiências sobre os desafios da distribuição 4.0.

2 | (QFRQWUR GRV 'LVWULEXLGRUHV :HLGPžOOHU reuniu cerca de meia centena de parceiros de QHJ¾FLRV SDUD GHEDWHU DV QRYDV WHQGQFLDV GRV PHUFDGRV GD GLVWULEXLŠ¼R H GR FRQVXPR numa Êpoca de disrupção dos modos tradi cionais de compra e venda.

2 HYHQWR UHDOL]DGR D GH PDLR QR PRGHU no Campus GD 8QLYHUVLGDGH 1RYD GH /LVERD HP &DUFDYHORV DUUHGRUHV GH /LVERD LQFOXLX XPD SDOHVWUD GH -RV $QW¾QLR 5RXVVHDX DQ WLJR TXDGUR GD 6RQDH SURIHVVRU XQLYHUVLW£ULR H SUHVLGHQWH GR )¾UXP GR &RQVXPR 2 RUDGRU IDORX VREUH R WHPD ̸'LVWULEXLŠ¼R �.

1D LQWHUYHQŠ¼R GH ERDV YLQGDV -RV &D WDULQR Country Sales Manager GD :HLGPžOOHU www.oelectricista.pt o electricista 68

3RUWXJDO UHIRUŠRX D RFDVL¼R FRPR RSRUWXQL GDGH SDUD ̸UHIRUŠDU ODŠRV GH UHODŠ¼R FRPHUcial e pessoal, trocar experiências e tambÊm IDODU GRV QRYRV GHVDͤRV IDFH ¢ HYROXŠ¼R JOREDO DOLPHQWDGD SHOD XWLOL]DŠ¼R GDV WHFQRORgias digitais.�

-RVÂŤ &DWDULQR HOHQFRX DV QRYDV WHQGÂŹQ cias de mercado e apresentou algumas das IHUUDPHQWDV GH GLVWULEXLŠ¼R PDLV UHOHYDQ WHV DWXDOPHQWH GLVSRQÂŻYHLV QD :HLGPžOOHU FDVR GR 2UDQJH 6HOHFWLRQ TXH DJUHJD UHIHUÂŹQFLDV FRP stock permanente que qualquer empresa parceira pode vender em WRGR R PXQGR GR :HLGPžOOHU &RQͤJXUDWRU solução de software SDUD VHOHŠ¼R H FRQͤJX UDŠ¼R GH ERUQHV H GR :HLGPžOOHU 'LVWULEX tion e-Commerce D SODWDIRUPD online para clientes. “Em termos de quadros elĂŠtricos temos assistido tambĂŠm a uma tendĂŞncia de merFDGR SDUD D GHVFHQWUDOL]DŠ¼R GH VROXŠ¡HV TXH OHYD D HTXLSDPHQWRV GH PHQRUHV GLPHQV¡HV quadros mais espalhados, seja em procesVR LQGXVWULDO RX HP RXUR WLSR GH DSOLFDŠ¡HV H DÂŻ SURFXUDPRV WHU DV PHOKRUHV VROXŠ¡HV QDV ÂŁUHD GD DOLPHQWDŠ¼R FRQWUROR GH WHQVÂĽR SURFHVVDPHQWR GH VLQDO DXWRPDŠ¼R FRPXQLFDŠ¼R GDGRV H PRQLWRUL]DŠ¼R GH HQHUJLD H consultoriaĚš UHIHULX -RVÂŤ &DWDULQR

2 Country Sales Manager Portugal salien WRX WDPEP D LPSRUW¤QFLD GD PDQXWHQŠ¼R SUHYHQWLYD XPD WHQGQFLD TXH HVW£ D LPSRU VH QR PHUFDGR LQGXVWULDO ̸estamos a entrar QD JHUDŠ¼R GRV HTXLSDPHQWRV TXH FRPXnicam entre si e tambÊm interagem com os KXPDQRV H  QHFHVV£ULRV DQWHFLSDU HYHQWXDLV eventos críticos de forma a manter a estabiliGDGH GDV RSHUDŠ¡HV ̚ ̸9DPRV GHVHQYROYHQGR VROXŠ¡HV GH DFRUGR FRP DV VROLFLWDŠ¡HV GR PHUFDGR $OL£V R QRVVR FRQFHLWR ̴/HW̾V FRQQHFW̾ VXUJH QD VHTXQFLD GR TXH WHP VLGR D PXWDŠ¼R GH mercado e a necessidade de as empresas encontrarem um parceiro competente para enIUHQWDUHP HODV SU¾SULDV HVWD PXGDQŠD 0DLV do que meros fornecedores de componentes, embora estes possam ser complexos, queremos ser esse parceiro fornecedor de soOXŠ¡HV SDUD R FOLHQWH ( FRQWDPRV ID]HU LVVR DWUDYV GD QRVVD UHGH GH GLVWULEXLŠ¼R FDGD YH] PDLV TXDOLͤFDGD H PDLV GHGLFDGD̚ DFUHV centou o orador. ̸$ YLGD HVW£ FKHLD GH GHVDͤRV TXH VH apresentados de forma criativa, transformam-se em oportunidades̚ FRQFOXLX -RV &DWDULQR FLWDQGR XPD IUDVH GH 0D[ZHOO 0DOW] R FLUXUJL¼R DPHULFDQR TXH QR VFXOR GHVHQYROYHX D SVLFRFLEHUQWLFD

JosĂŠ Catarino.