INFORMAĂ‡ĂƒO TÉCNICO-COMERCIAL
$ ÂŚÂˆÂŹ!§$ ,( ˆ -ÂŹ !ˆ espanhol e š¹ďƚüĊüüŞ ĜĚĜĂ?ÄœĹ…Ćš ÂąĆ‹ÄœĆ´ÄœĂšÂąĂšĂĽ ĂĽÄľ )Ĺ¸ĹžÂąÄšÄ˜Âą Ę´ Ă?ĂĽĹłĂ?Âą Úü Ć? ¹ĚŅŸ ĂĽĂ˜ ÂąĆ‹ĆšÂąÄŹÄľĂĽÄšĆ‹ĂĽĂ˜ üŸƋ´ ŞųüŸüĚƋü ĂĽÄľ ĹžĹłÂąĆ‹ÄœĂ?¹ľüĚƋü ƋŅÚ¹Ÿ ¹Ÿ Ă?Ĺ…ÄľĆšÄšÄœĂšÂąĂšĂĽĹ¸ ¹ƚƋņĚŅľ¹Ÿ ÚŅ ޹Ä?Ĺ¸Ă˜ ĜĚĂ?ÄŹĆšĹ¸ÄœĆ´ĂĽ Ě¹Ÿ ¹ďü¹ųüŸ ĂĽ Ě¹Ÿ ÂąÄšÂ´ĹłÄœÂąĹ¸ĹŁ
o forte crescimento da empresa ĂŠ resultado da estratĂŠgia bemsucedida que a Valuekeep tem vindo a implementar em ƒüŚġŇŞĆ?ÚüĆ?üDŽŤ¹ĝŞÅŇĆ? internacional e, em particular, em Espanha. LuĂs Cadillon
A
empresa atingiu uma posição de relevo e de liderança no territĂłrio espanhol, registando um forte crescimento da sua base de clientes, graças Ă estratĂŠgia EWWIRXI RE UYEPMHEHI I RE MRSZEÂąÂS HS TSVXIJžPMS HI WSPY¹ÀIW HI QERYXIRÂąÂS cloud, disTSR¸ZIMW REW ZIVWĂ€IW web e mobile. Atualmente, perto de meia centena de empresas recorrem Ă solução de gestĂŁo de QERYXIRÂąÂS :EPYIOIIT IQ *WTERLE 4W )Ipartamentos de Manutenção destas empreWEW X´Q IRGSRXVEHS RIWXE WSPYÂąÂS E TPEXEJSVQE MHIEP TEVE YQE KIWXÂS QEMW IÇťGE^ HSW seus ativos, permitindo-lhes reduzir os custos de manutenção e obter uma maior longeviHEHI HSW IUYMTEQIRXSW QEMW GV¸XMGSW Na opiniĂŁo de LuĂs Cadillon, Managing %ĞŚüĂ?ƒŇŚ HE :EPYIOIIT Ƹo forte crescimento da empresa ĂŠ resultado da estratĂŠgia bem-sucedida que a Valuekeep tem vindo a implemenƒ¹ŚĆ?üġĆ?ƒüŚġŇŞĆ?ÚüĆ?üDŽŤ¹ĝŞÅŇĆ?ĞĝƒüŚĝ¹Ă?ĞŇĝ¹ĎĆ?ĂĽĂ˜Ć?üġĆ? particular, em Espanha.â€? Este aumento acenXYEHS HS RĂ…QIVS HI GPMIRXIW HIZI WI XEQFÂłQ ÂŞ ÇźI\MFMPMHEHI HE WSPYÂąÂS UYI TIVQMXI uma adaptação Ă s necessidades concretas HEW IQTVIWEW HI UYEPUYIV WIXSV HI EXMZMHEHI WINE UYEP JSV E HMQIRWÂS HS RIKžGMS & IWXVEXÂłKME HIPMRIEHE TIPE :EPYIOIIT passa pela inovação em termos tecnolĂłgicos, mas tambĂŠm pela implementação de YQ IGSWWMWXIQE HI WIVZMÂąSW I EWWMWX´RGME HI I\GIP´RGME NYRXS HI GEHE YQ HSW GPMIRXIW
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MANUTENĂ‡ĂƒO 141
Aliada a esta estratĂŠgia de customer success estĂĄ um plano de marketing e vendas muito centrado no territĂłrio espanhol. Estes foram os principais drivers de negĂłGMS UYI MQTYPWMSREVEQ E GSRUYMWXE HSW QEMW HI GPMIRXIW ES PSRKS HSW GIVGE HI ERSW de atividade, sendo grande parte desses clientes empresas de mĂŠdia e grande dimensĂŁo. Quanto a setores destacam-se o retalho ,IRIVEP Â?TXMGE VIWXEYVEÂąÂS ,SMOS ,VMPP LSXIPEVME TVMRK -SXIPW MRHĂ…WXVME QIXEPSQIGÂŹRMGE -]HVEGSVXI MRHĂ…WXVME EKVSEPMQIRXEV ,VYTS (STIWI KIWXÂS HI IQTVIIRHMQIRXSW HIWTSVXMZSW &PKEPME TSVX KIWXÂS HI IHMJ¸GMSW +YRHEGMžR 2EV¸E 2EWEZIY 5IXIVWSR KIWXÂS HI VIW¸HYSW 'MSKEWXYV TVSHYÂąÂS HI IRIVKME VIRSZÂŤZIMW *PMERXYW XVEXEQIRXS HI ÂŤKYEW &(=7 &KYE WIVZMÂąSW 8VEKWE TVSHYÂąÂS EPMQIRXEV (EJSWE IRXVI SYXVSW & LSVM^SRXEPMHEHI HE WSPYÂąÂS :EPYIOIIT TIVQMXI EHETXÂŤ PE E IQTVIWEW HI UYEPUYIV setor de atividade. No setor hoteleiro, por exemplo, ĂŠ de salientar a possibilidade de MRZIRXEVMEV EXMZSW EXVEZÂłW HI IXMUYIXEW 7+.) ou NFC com a app :EPYIOIIT 2SFMPI WMQTPMÇťGERHS E MHIRXMÇťGEÂąÂS HI GEHE EXMZS RS VIWpetivo local. 4 :EPYIOIIT 2SFMPI TIVQMXI XEQFÂłQ VITSVXEV MRGMH´RGMEW I EGIHIV ÂŞW SVHIRW HI XVEbalho para cada ativo no terreno, atravĂŠs de um smartphone ou tablet. JĂĄ no setor industrial, este software de gestĂŁo de manutenção
VIZIPE WI QYMXS Ă…XMP TEVE WIKYMV I GSRXVSPEV XSHEW EW STIVE¹ÀIW WIQ VIGSVVIV ES YWS HS TETIP S UYI VIWYPXE RYQE QEMSV IÇťGÂŤGME HE TVSHYÂąÂS I RYQ QIRSV RĂ…QIVS HI EZEVMEW Por outro lado, no setor da Prestação de SerZMÂąSW S :EPYIOIIT ETSVXE KVERHIW JYRGMSREPMHEHIW UYI TIVQMXIQ KIVMV QĂ…PXMTPEW MRWXEPE¹ÀIW WMXYEHEW IQ HMJIVIRXIW PSGEPM^E¹ÀIW KISKVÂŤÇťGEW GSQ E TSWWMFMPMHEHI HI ZMWYEPM^EV SW XÂłGRMGSW I SW EXMZSW RS QETE 8YHS MWXS RYQE Ă…RMGE TPEXEJSVQE cloud, acessĂvel em UYEPUYIV PYKEV & :EPYIOIIT ETSWXE XEQFÂłQ RE TVIWIRça em vĂĄrios eventos do paĂs, de destacar a Feira Maintenance IQ 'MPFES UYI HIGSVVIY RSW TVž\MQSW HMEW I HI NYRLS GSQ o objetivo de dar a conhecer o seu portefĂłlio HI WSPY¹ÀIW I WIVZMÂąSW UYI TIVQMXIQ HMKMtalizar todos os processos de manutenção e consolidar dados de diferentes fontes de MRJSVQEÂąÂS RYQE Ă…RMGE WSPYÂąÂS TVSTSVGMSnando indicadores preciosos ao transformar dados em insights. Para o futuro, a empresa tem a ambição HI GSRXMRYEV E GVIWGIV I E GSRUYMWXEV SYXVSW QIVGEHSW GSQ S QIWQS WYGIWWS UYI XIQ alcançado em Espanha. M
Valuekeep 8IP c c c MRJS%ZEPYIOIIT GSQ z [[[ ZEPYIOIIT GSQ