中國訂製耳機行銷策略擬定＿簡體

源聲電⼦子有限公司 MUKO 定制⽿耳机市场分析

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Contant ⺫⽬目录

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前⾔言 竞争品牌 欧美⼤大⼚厂／国产⼚厂家／

竞品⽐比较 欧美⼤大⼚厂／国产⼚厂家／

客制流程 ⾏行销策略 设计需求

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Foreword 前⾔言

什么是定制⽿耳机？

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定制⽿耳机，顾名思义是为特定⼈人群的个性化需求⽽而特别设计的⽿耳机，它可根据每 个⼈人⽿耳道的形状不同来制作对应的⽿耳机及外壳，以保证⽿耳机可以与⽿耳道完美贴合， 最⼤大限度的增加舒适度和减少漏⾳音，保证最好的收听效果。因此，它与使⽤用者⽿耳 道有着⾮非常好的契合度，佩戴舒适，不易脱落。⽐比较著名的定制⽿耳机⼚厂商是美国 的ue，威⼠士顿，jhAudio等，最便宜的定制⽿耳机价格在两三千RMB，好些的⼀一万 RMB左右。

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CHALLENGE 竞争品牌－欧美⼤大⼚厂

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CHALLENGE 竞争品牌－国产⼚厂家

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PERCEPTION 竞品⽐比较－欧美⼤大⼚厂 MUKO

westone

ULTIMATE EARS UE1 PRO UE4 PRO UE5 PRO UE7 PRO

客制型号

MUKO Customized MUsician（半订制）

UE10 PRO UE11 PRO

WESTONE ES3 WESTONE ES5

UE18 PRO In-Ear Reference Monitors Pro Reference Remastered Personal Reference Monitor Vocal Reference Monitor

费⽤用范围

MUKO Customized ＞5,000 MUsician（半订制）800~2,000 军⼯工级分频器

特⾊色

镀银铜线材 WBT含银焊锡 频响范围：20~40000Hz

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RMB 17,777

RMB 8,800

3⾳音路 / 5单体（1⾼高1中⾼高1中2低）

⾼高频延展性极佳

阻抗：31Ω

中频密度较⼤大

灵敏度：107dB

低频极富弹性

PERCEPTION 竞品⽐比較－国产⼚厂家 MUKO

qdc 3CH (HiFi)

客制型号

MUKO Customized MUsician（半订制）

4CS (Studio) 5CH (HiFi) 8CH (HiFi) 8CS (Studio)

费⽤用范围

特⾊色

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Unique Melody 满⾐衣屋 3DD Marvel Aero Mag Maverick Merlin Miracle Mentor

MUKO Customized ＞5,000 MUsician（半订制）800~2,000

RMB 4,800~9,800

军⼯工级分频器

业界名录⾳音师、乐⼿手调校

镀银铜线材

频率响应宽、染⾊色⼩小

WBT含银焊锡

量感与下潜并重设计

频响范围：20~40000Hz

中⾼高频解析度⾼高

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RMB 10,000

掌握多单体平衡电枢 / 动圈与圈铁混 合等技术，Mentor 全采⽤用 3D 列印 技术制造

Customize the process ⽿耳机订制流程 • ⾄至助听店制作个⼈人⽿耳印

3. ⽿耳膜製作／寄送 1. 注册／登录 会员资料

2. 客制化项⺫⽬目 选择购买型号 个⼈人化选择

• 官⽅方⺴⽹网站上注册成为会员 • 填写个⼈人邮件资料 • 付款⽅方式（货到付款、在 线⽀支付、分期付款、转帐）

• 将个⼈人⽿耳印寄送MUKO • 制作过程准备

4. ⽿耳机制作／完成 快递／⾃自取成品

• 选择声⾳音单元 • 选择⽿耳壳颜⾊色 • 选择⾯面板颜⾊色、图案

• ⽿耳机制作、调整、检测

• 选择⽿耳机线材

• 费⽤用⽀支付（货到付款、在线⽀支付、分期付款、转帐）

• ⽿耳机和个⼈人化刻字？

• ⽿耳机交货、配送／⾃自取

• 接获订单 10

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Customize the process ⽿耳机订制⺴⽹网⻚页流程

1. 选择声⾳音单元

X2：双动铁

2. 选择⽿耳壳／ ⾯面板颜⾊色

消费者选择⽿耳壳喜好颜⾊色 ⾯面板可搭配不同颜⾊色或材质

3. 雷射雕刻

雕刻图案、个性化⽂文字、艺术字或Logo 雕刻字搭配颜⾊色

X3：三动铁 X4：四动铁

7. 制作、调整、 检测、交货

6. ⽿耳膜准备、寄送

5. 填写资讯

填写备注、邮件资讯

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4. 购物⻋车结算／付款

Marketing Plan ⾏行销策略建议

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视频（线上投放）

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照⽚片（线上投放）

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微信朋友圈硬⼲⼴广

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微信公众平台Ｖ合作

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微博红⼈人＋艺⼈人合作

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⾳音乐节合作（草莓⾳音乐节）20坪展位 预计成本RMB 50W+

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YOHO 潮流盛典展位（YOHO 杂志软⽂文投放＋进驻 YOHO 电商）

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OG购流⾏行电商平台⼊入驻

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ELLE SHOP 电商平台⼊入驻

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年度艺⼈人合租 or 代⾔言

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Marketing Plan ⾏行销策略建议

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⼲⼴广播电台⼲⼴广告投放或电台 DJ 合作

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直播平台主播合作（线上销售、主播提点）

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设计师、艺术家 OR KOL 跨界合作

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主要商圈 POP-UP STORE（北京三⾥里屯、上海新天地等）

艺⼈人OR KOL 合作LIST 注

袁娅维 郁可唯 刘思涵 ⺩王啸坤 俞思远 中国好声⾳音选⼿手 奇葩说 打扰⼀一下乐团 ⻜飞机的坏品味 ⺩王铮亮 刘美麟 陈冰 刘忻（⼥女） 温⼼心 李灿森

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Design 设计需求（客制化系列） 类别

⼯工作项⺫⽬目 主视觉设计 标准⾊色定义

基本视觉系统

LOGO 标志设计 中⽂文标准字 英⽂文标准字 Banner 设计、制作

⺴⽹网站

⺴⽹网站介绍⻚页⾯面设计 ⽿耳机订制流程图设计 活动主视觉设计 辅销物设计

⾏行销

⺴⽹网路平台宣传品项设计 通路宣传辅销物设计 协助⾏行销计画拟定

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备注

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