Inhoud 1. VOORWOORD COO 2. TOP 100 JULI 3. PROSPECTIE 4. C21 ACADEMY – SCHRIJF JE IN 5. LEGAL – NIEUWE TEMPLATES 6. MASS MEDIA – TEASER & KALENDER 7. SAVE THE DATE – BROKER MEETING
Voorwoord COO Beste partners, Beste collega’s, Nu onze CEO geniet van een welverdiend verlof met zijn gezin, mag ik het voorwoord van deze zomerse nieuwsbrief eens voor mijn rekening nemen. Hopelijk hebben jullie allen ook reeds kunnen genieten van een deugddoende vakantie, of staat deze alvast zeker nog gepland voor de komende periode. In contrast met de zomerse temperaturen momenteel hier bij ons én in vele Europese landen , kunnen we niet ontkennen dat we van een (tijdelijke) afkoeling van de huizenmarkt moeten durven spreken. Na een oververhit 2021 was dit natuurlijk wel een beetje te voorspellen, en spreken we ondertussen van een normalisering van de vastgoedmarkt gepaard met een stabilisatie van de vastgoedprijzen. Huizenprijzen waren sinds begin 2015 nl. al met meer dan 36% gestegen, en appartementen met gemiddeld 25% bij ons hier in België. Mogelijks zijn kandidaat-kopers momenteel een beetje afgeschrikt door deze felle prijsstijgingen, in combinatie met enerzijds de stijgende rentevoeten (waardoor leningen duurder worden) én anderzijds de evolutie van de inflatie (waardoor de koopkracht afneemt). Er is echter geen reden tot paniek, want ook deze situatie biedt terug nieuwe opportuniteiten ! Het wordt voor een particuliere verkoper namelijk terug veel moeilijker om zijn eigendom zelf snel te verkopen aan een hoge verkoopprijs. Dus daar liggen waarschijnlijk al terug meer mogelijkheden voor ons als professionele vastgoedmakelaar. Ook zijn velen nog steeds op zoek naar meer zekerheid voor hun spaarcenten nu de inflatie maar steeds sneller opwaarts blijft bewegen, waarbij vastgoed wel degelijk nog steeds als één van de meest veilige havens wordt aanzien. Omarm deze opportuniteiten én probeer er concrete acties aan te koppelen die ook wij willen aanreiken in onze nieuwe Fast Tracks die in september als nieuwe opleiding trajecten binnen onze C21 Academy worden aangeboden voor jullie medewerkers en/of jullie zelf !
Meanwhile … enjoy the summer !
Pieter
Top 100 juli
*de stijging of daling in de ranking is ten opzichte van vorige maand.
Om te voorkomen dat er schade wordt berokkend aan CENTURY 21 Benelux en/of aan de agentschappen van het CENTURY 21-netwerk, is de informatie op deze pagina, in het bijzonder de rangschikking van de agentschappen, strikt vertrouwelijk en kan deze informatie in geen geval aan derden worden meegedeeld, met uitzondering van de informatie betreffende uw eigen agentschap.
Zahira
Prospectie
Een must om te groeien Kantoren die een gebrek hebben aan inkopen, besteden meestal te weinig tijd én energie aan actieve prospectie. Voor iedereen die wil groeien is prospecteren een must, vandaar dat ik graag enkele praktische TIPS wil meegeven. 1. PROSPECTIE INPLANNEN Het is van cruciaal belang dat je prospecteren bekijkt als een prioriteit, én dit dat dan ook consequent uitgevoerd én concreet staat ingepland. Maak van inkoop je prioriteit! De verkoop en administratie zijn uiteraard ook belangrijk, maar zoals gezegd. Als je geen eigendommen hebt, kan je er dus ook geen verkopen. Zorg dus altijd voor geplande prospectie acties zodat je je tijd optimaal benut. 2. ACTIEF PROSPECTEREN = RELATIES OPBOUWEN Probeer bij het prospecteren zo veel mogelijk de straat op te gaan. Je kan flyeren, aanbellen en met de mensen praten, … De kansen liggen letterlijk op straat! Vanachter je bureau zal je opportuniteiten mislopen. Je zal niet zien welke panden te koop staan of wat je concurrentie doet. Het betekent niet dat je je kantoor moet vermijden, uiteraard moeten er ook zaken gedaan worden op kantoor zoals permanentie, administratie of mensen ontvangen. Maar probeer het grotendeel van je tijd (minimum een 60% van je tijd) nieuwe mensen te ontmoeten, je netwerk uit te breiden, zowel in je regio als online. Probeer dus maximaal 20% van je tijd op kantoor te besteden. Want je commissie bevindt zich niet op kantoor, maar op de baan! 3. GEBRUIK JE KLANTENBESTAND ! Durf te vragen aan je klanten om je diensten aan te raden aan anderen. Je kan vragen aan je huidige klanten om recensies achter te laten, je service te prijzen en het heilige woord over jouw bedrijf te verspreiden. Doe dit uiteraard enkel wanneer je helemaal zeker bent dat ze een optimale klantentevredenheid hebben ervaren.
Er zijn 3 “WAW-momenten” waarop je dit met kans op succes kan vragen: 1.
Na ondertekening van een makelaarsovereenkomst Ze hebben namelijk juist voor jou gekozen én geloven in de meerwaarde.
2.
Na ondertekening van het compromis Zowel kopers én verkopers zijn op dat moment super tevreden
3.
Na de ondertekening van de akte De ene partij ontvangt de centen, terwijl de andere de sleutels ontvangt = alleen maar blije gezichten!
4. BEN JIJ DE ACTIEFSTE IN JE REGIO ? Social media marketing voor vastgoedbedrijven is niet meer weg te denken in de huidige business cultuur. Facebook, Instagram, LinkedIn, … zijn uitstekende marketinginstrumenten om potentiële doelgroepen te bereiken, ook voor de inkoop van panden.. Social media is een gratis en zéér effectieve manier om jouw lokale bekendheid te vergroten, dus waarom zou je de kans niet grijpen? Online visibiliteit in combinatie met offline communicatie werkt nog sterker én zal bij potentiële klanten het gevoel opwekken dat jij de actiefste makelaar bent in uw regio. TIP Dankzij onze nieuwe partner YISUAL kan je nu zeer gemakkelijk allerlei flyers bestellen en geadresseerd laten leveren in een bepaalde regio of rond een eigendom 'verkocht of te-koop’. “Zien verkopen, doet verkopen” , dus misschien wakker je zo wel de behoefte van de buren aan om ook hun vastgoed te verkopen Ontdek YISUAL nu meteen op MYCENTURY21, waar je hun presentatie nog eens kan bekijken én zelfs onmiddellijk een activatie kan aanvragen door op het logo te klikken.
Pieter
C21 Academy FAST TRACK - STARTER 6, 7 & 8 SEPTEMBER + FOLLOW-UP GEDURENDE 3 MAANDEN
Gegeven door
EEN UNIEK EN INNOVEREND CONCEPT Een opleidingstraject van 3 maanden + een 3-daagse in de Ardennen met ervaren vastgoedmakelaars om jezelf te verdiepen in de immo wereld. → OBJECTIEF Creëer een werkbubbel om je 100% te kunnen focussen op de ontwikkeling van je kantoor. Analyses, tips, verbeteringen en trainingen vormen de kern van deze opleiding die zich richt op het stimuleren van jouw verkopen. Met deze training krijg je gegarandeerd minstens 1 transactie extra per maand!
PATRICK VANDEBRIEL
BONUS : 1 GRATIS INVITE PARTY & DINNER
BASIS TARIEF
399€ / MAAND (1197€ voor het volledige traject, gespreid over 3 maanden)
UITZONDERLIJK AANBOD EARLY BOOKING
349€ / MAAND (1047€ € voor het volledige traject, gespreid over 3 maanden bij inschrijving voor 15/08) + GRATIS INVITE PARTY & DINNER 2022
Je komt bovendien in aanmerking voor subsidies van het FONDS 323: Eén van de belangrijkste opdrachten van het het Waarborg- en Sociaal Fonds voor de Vastgoedsector is het inrichten en financieren van de permanente vorming voor makelaars en hun personeel. Werkgevers kunnen dit gemakkelijk aanvragen voor één of meerdere werknemers. Zo kan je bijvoorbeeld €500 + €400 ontvangen per werknemer die een opleidingsplan volgt. Klik hier voor meer informatie over het FONDS 323.
SCHRIJF JE NU IN VOOR DE FAST
T R A C K – S T A R T ER O P L EID I N G!
INSCRIVEZ-VOUS MAINTENANT !
OFFICE MANAGER DONDERDAG 22 SEPTEMBER
Opleiding door
Maak van jouw Office Manager dé beste vertegenwoordiger van jouw kantoor! Wil jij, dankzij jouw Office manager: - Het beste kantoor van jouw regio? - Extra mandaten verkrijgen? - Extra kwalitatieve verkoopsafspraken verkrijgen? - Jouw omzet verhogen? - De reputatie van jouw kantoor verbeteren op Google Reviews?
PIETER ALLEGAERT
SCHIJF JE NU IN! Één dag opleiding: €95
BOOST YOUR MARKETING DINSDAG 20 SEPTEMBER
Opleiding door
ZAÏNA & AUDRIC
Marketing is een cruciaal element voor het succes van jouw kantoor! Wil jij graag leren hoe je: - Een campagne creëert op sociale media (Meta)? - Een lokaal marketing plan opstelt voor Q4? - Een aangepaste kerst campagne uitwerkt? - Het imago van jouw kantoor kan verbeteren op Google? - Aangepaste GIF’s kan maken?
SCHIJF JE NU IN! Één dag opleiding: €95
Juridische templates Er zijn onlangs nieuwe juridische templates toegevoegd aan MYCENTURY21 in het Frans, Nederlands en Engels.
KLIK HIER OM DE NIEUWE TEMPLATES TE ONTDEKKEN
Mass Media teaser + kalender Velen onder jullie zullen waarschijnlijk gezien hebben op Instagram dat wij op 12 juli de nieuwe nationale reclamespot hebben opgenomen te Duffel. We konden alvast niet wachten om deze « behind the scenes » foto’s met jullie te delen!
MASS MEDIA - KALENDER
MASS MEDIA - KALENDER
Save the date BROKER MEETING
Neem jouw kalender erbij! Op 20 oktober vindt de laatste Broker Meeting van het jaar plaats. Meer informatie volgt later…
@century21_bnl
CENTURY 21 Benelux
@century21_bnl
CENTURY 21 Benelux