Sommaire 1. LE MOT DU COO
2. TOP 100 JUILLET 3. CONTRÔLES SPW - PEB 4. PROSPECTION 5. C21 ACADEMY – INSCRIVEZ-VOUS 6. LEGAL – NOUVEAUX TEMPLATES 7. MASS MEDIA – TEASER & CALENDRIER 8. SAVE THE DATE – BROKER MEETING
Le mot du COO Chers partenaires, Chers collègues, Actuellement, notre CEO profite d'un congé bien mérité avec sa famille. C’est avec beaucoup de plaisir que je vous écris l’édito de notre huitième newsletter. Nous espérons que vous passez un bel été et que vous profitez pleinement de vos vacances. Contrairement aux températures estivales actuelles en Belgique et dans de nombreux pays européens, on ne peut nier qu'il faut parler d'un refroidissement (temporaire) du marché du logement. Après une période de grande ferveur en 2021, cela était prévisible. Nous assistons à une normalisation du marché de l’immobilier combinée à une stabilisation des prix. Depuis 2015, les prix des maisons et des appartements en Belgique ont augmenté respectivement de 36% et de 25%. Entre ces fortes hausses de prix, la hausse des taux d'intérêt (rendant les prêts plus chers) et l'évolution de l'inflation (réduisant le pouvoir d'achat), ce n’est pas étonnant que les acheteurs potentiels soient un peu découragés. Cependant, il n'y a aucune raison de paniquer, car cette situation offre également de nouvelles opportunités ! Pour un vendeur privé, il devient beaucoup plus difficile de vendre rapidement son bien à un prix de vente élevé. Il y a donc probablement plus d'opportunités pour nous en tant qu'agents immobiliers professionnels. De plus, beaucoup de Belges veulent sécuriser leurs épargnes. Et l'immobilier est toujours considéré comme l'un des refuges les plus sûrs. Saisissez ces opportunités et essayez d'y associer des éléments concrets, qui seront abordés dans nos nouveaux Fast Tracks en septembre. Ces nouvelles formations proposées par la C21 Academy sont pour vos employés et/ou vous-même ! En attendant, profitez de l'été et bonne lecture !
Pieter
Top 100 juillet
*la position dans le classement est par rapport au mois dernier.
Afin d'éviter de causer un préjudice à CENTURY 21 BENELUX et/ou aux agences du réseau CENTURY 21, les informations contenues sur la présente page, notamment le classement des agences, sont strictement confidentielles et ne peuvent sous aucun prétexte être divulguées à des tiers, à l'exception de l'information concernant votre propre agence.
Zahira
Contrôles SPW - PEB Depuis quelques semaines, le Service Public de Wallonie effectue des contrôles dans les agences immobilières pour vérifier la réglementation en matière de publication des indicateurs de performance énergétique dans les publicités de mise en vente ou location (affichage dans les vitrines). Pour rappel, la mise en vente ou en location d’un bien sans indiquer les indicateurs de performances énergétiques et/ou sans respecter les modalités d’affichage de ces indicateurs PEB dans les publicités est sanctionnée par l’article 59, 3° du Décret PEB. Pour éviter une amende de 500€ par manquement (pour chaque affiche !) ,nous vous invitons à faire apparaître les points suivants :
➡Le label au format graphique sur la photo du bien mis en vente ou en location. ➡ Le code unique (n°d'identification du certificat PEB)
La prospection
Une nécessité pour se développer Les agences qui manquent de clients consacrent généralement trop peu de temps et d'énergie à la prospection active. Pour toute personne qui souhaite évoluer, la prospection est une nécessité. Voici quelques conseils pratiques. 1. PLANIFIER LA PROSPECTION Il est essentiel que la prospection soit une priorité pour vous. Quelle soit planifiée et réalisée de manière cohérente. « Faites de la PROSPECTION votre PRIORITE » Les ventes ainsi que les tâches administratives sont évidemment importantes aussi, mais si vous n’avez pas de biens, vous ne pouvez pas vendre. 2. PROSPECTION ACTIVE = PRISE DE CONTACTS « BACK TO BASIC » Essayez de profiter de ce temps radieux pour sortir dans vos quartiers pour prospecter. Vous pouvez distribuer des flyers, sonner au portes, discuter avec les gens. Les opportunités sans dans la rue ! En restant derrière vos bureaux, vous n’avez pas la possibilités de les saisir. Vous ne verrez pas les biens à vendre ni ce que font les concurrents. Cela ne signifie pas qu’il faut éviter l’agence. Vous devez vous y rendre pour les tâches administratives et pour accueillir vos clients. Mais essayez de passer la majeure partie de votre temps (au moins 60 %) à rencontrer de nouvelles personnes, à élargir votre réseau, tant dans votre région qu'en ligne. Essayez donc de passer au maximum 20 % de votre temps au bureau. Parce que votre commission n'est pas au bureau, mais sur le terrain ! 3. UTILISEZ VOTRE BASE DE CLIENTS ! Osez demander à vos clients de recommander vos services via le bouche à oreille ou en laissant des commentaires sur votre agence.Bien entendu, ne le faites que lorsque vous êtes totalement sûr qu'ils ont connu une bonne expérience client.
Il y a 3 "moments WAOUW" où vous pouvez poser cette question sans crainte : 1. Après avoir signé un mandat Ils viennent de vous choisir et croient en la valeur ajoutée. 2. Après la signature du compromis Les acheteurs et les vendeurs sont généralement très satisfaits. 3. Après la signature de l'acte Une partie reçoit l'argent, tandis que l'autre reçoit les clés. C’est que du bonheur ! 4. ÊTES-VOUS LE PLUS ACTIF DANS VOTRE RÉGION ? Le marketing sur les réseaux sociaux pour les agences immobilières fait partie intégrante de la culture d'entreprise d'aujourd'hui. Facebook, Instagram et LinkedIn sont d'excellents outils marketing pour atteindre des groupes cibles potentiels et également pour l'achat de biens immobiliers. Les réseaux sociaux sont un moyen gratuit et très efficace d'accroître votre visibilité locale, alors pourquoi ne pas saisir cette opportunité ? La visibilité en ligne combinée à la communication hors ligne est encore plus efficace et donnera aux clients potentiels le sentiment que vous êtes l'agent immobilier le plus actif de votre région. ASTUCE Grâce à notre nouveau partenaire YISUAL, vous pouvez désormais commander très facilement toutes sortes de flyers et les faire livrer dans une certaine région ou autour d'un bien vendu ou à vendre. Ainsi, vous inciterez peut-être les voisins à vendre eux aussi leur propriété. Découvrez YISUAL dès maintenant sur MYCENTURY21, où vous pourrez revoir leur présentation et demander une mise en service immédiate en cliquant sur le logo !
Pieter
C21 Academy F A S T T R A C K - S TA R T E R LE WEEKEND DU 2, 3 & 4 SEPTEMBRE + FOLLOW-UP PENDANT 3 MOIS
FAST TRACK - ADVANCED LE 26, 27 & 28 SEPTEMBRE + FOLLOW-UP PENDANT 3 MOIS
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CONCEPT UNIQUE ET INNOVANT Projet de formation de 3 mois avec pour commencer une immersion de 2 jours, 2 nuits dans les Ardennes entre agents immobiliers expérimentés. → OBJECTIF Créer une bulle de travail afin de ce concentrer 100% sur le développement de votre activité. Analyse, décorticage, astuces, révisions, répétitions et entrainements sont au cœur de cette formation qui a pour but de doper vos ventes. Avec cette formation, vous aurez la garantie d’obtenir au min. 1 transaction en plus par mois.
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399€ / MOIS (soit 1197€ pour la totalité du programme sur 3 mois)
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349€ / MOIS (soit 1047€ pour la totalité du programme sur 3 mois si réservation faite avant le 15/08) + ENTRÉE GRATUITE AU PARTY & DINNER 2022
Vous pouvez également bénéficier de subventions provenant du FONDS 323 : L'une des principales missions du Fonds Social et de Garantie du Secteur immobilier consiste à financer la formation permanente des agents immobiliers et de leur personnel. Les employeurs peuvent y faire appel pour un ou plusieurs de leurs employés. Par exemple, vous pouvez recevoir 500€ + 400€ par employé salarié qui suit un plan de formation. Pour plus d'informations, prenez contact avec un conseiller du FONDS 323 ici.
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