GUIA ANTI-ESTRÈS
PER VENDRE CASA TEVA
HO FEM TOT
PERQUÈ SAPIGUES COM
VENDRE CASA TEVA!
La venda d’un habitatge és probablement la transacció financera més gran que una persona realitza en la seva vida. És un procés relativament complex, que pot requerir molt de temps i en què els coneixements en els àmbits del màrqueting, financer i, sobretot, jurídic són decisius. Sovint, es converteix en una experiència frustrant i, en alguns casos, costosa.
Si decideixes tirar endavant amb la venda pel teu compte, prepara’t per estar disponible durant setmanes o fins i tot mesos. Tingues en compte que la majoria de les visites dels compradors es produeixen en horari laboral.
SUGGERIMENTS
SI PENSES EN VENDRE CASA TEVA
1.
OPTIMITZA EL PREU DE VENDA
Establir correctament el preu de la teva casa és probablement el factor més crucial per aconseguir la venda.
Al final, són els compradors els qui determinen el valor final. Comparen la teva casa amb altres ofertes similars al mercat, i si el preu no els resulta atractiu, passen a la següent opció de la seva llista. Com més temps estigui l’immoble disponible al mercat, més difícil serà vendre’l, ja que els compradors poden començar a pensar que té “algun problema”.
Per això, el primer pas per determinar el preu objectiu de la teva casa és demanar a un Assessor CENTURY 21® que prepari una Anàlisi Comparativa de Mercat (ACM) per al teu immoble. Així podrà conèixer els detalls de les vendes recents d’immobles similars i estudiar els preus de les cases que actualment hi ha al mercat.
Aquesta informació es contrasta amb les característiques del teu immoble (ubicació, estat de conservació, elements interiors o exteriors, antiguitat de l’immoble...) i el termini en què vols fer el pagament. D’aquesta manera, es pot determinar un valor precís i competitiu alhora.
2.
PREPARA LA CASA PER A LES VISITES
La manera de presentar el teu immoble als compradors potencials pot marcar la diferència entre l’èxit o el fracàs.
Els compradors solen avaluar les cases segons l’esforç necessari per mudars’hi, i com menys esforç impliqui, més valor estaran disposats a pagar.
Un Assessor Immobiliari de CENTURY 21 t’ajuda a veure el punt de vista d’un comprador i suggereix formes de fer que l’espai sigui més apreciat i atractiu per als compradors.
ALGUNS SUGGERIMENTS:
• Elimina mobles o objectes de l’entrada de la casa (interior i exterior). L’entrada semblarà més àmplia.
• Obre les finestres cada dia durant uns minuts per eliminar possibles olors indesitjables i senyals d’humitat.
• Si no ets a casa durant el dia, encén algunes llums de l’interior perquè l’espai sembli més acollidor.
• Mantén net el pom de la porta d’entrada i escombra les escales o vestíbuls.
• Elimina els mobles innecessaris perquè les habitacions semblin més espaioses.
• Si necessites pintar, utilitza colors clars i neutres. Per a l’exterior, opta pel blanc, beix o groc clar. A l’interior, tria el blanc, el blanc trencat o tons pastel.
• Col·loca un gerro amb flors naturals al bany i amaga els objectes de cosmètica i ús personal.
• Organitza els armaris per mostrar l’espai disponible per guardar coses.
• Obre les cortines i els estors per il·luminar bé les habitacions.
3. MAXIMITZA LA PRESÈNCIA AL MERCAT
Avui en dia no n’hi ha prou amb col·locar un cartell de venda, publicar una oferta a Internet, anunciar-se als anuncis classificats o atendre visites constantment.
A la pràctica, el 82% de les vendes del sector provenen de la cartera de clients i dels contactes dels assessors.
L’Assessor CENTURY 21® utilitza la tecnologia més avançada per compartir referències en una xarxa global i dedica bona part del seu temps a seleccionar compradors amb veritable potencial, per evitar malgastar dies de visita.
4.
PRESELECCIÓ DE COMPRADORS POTENCIALS
Estalvia temps i evita, en la mesura del possible, visites innecessàries.
Tenir la casa sempre preparada per a cada nova visita pot resultar esgotador.
L’Assessor CENTURY 21® seleccionarà aquells compradors que realment estiguin interessats i tinguin possibilitats reals de fer la compra.
També s’encarregarà d’organitzar totes les visites per a la teva comoditat i seguretat.
5.
FACILITA LA RELACIÓ
AMB EL COMPRADOR
Els compradors solen sentir-se més còmodes amb l’Assessor CENTURY 21® que amb el propietari.
Moltes persones se senten intruses o intimidats quan visiten una casa amb el propietari present. També acostumen a sentir-se incòmodes a l’hora de fer una contraoferta si saben que tracten directament amb el propietari. L’accessibilitat i l’objectivitat d’un assessor expert de CENTURY 21® són qualitats molt valorades pel comprador.
6. PROTECCIÓ CONTRA FUTURES RECLAMACIONS
Un contracte de compravenda mal redactat pot derivar en accions legals costoses.
L’experiència d’un Assessor de CENTURY 21® va molt més enllà del que una aplicació o un servei en línia et poden oferir, ja que et garanteix seguretat en aquesta i altres qüestions importants.
7.
Avui dia, els compradors prenen decisions basant-se en una gran quantitat d’informació. L’Assessor CENTURY 21® prepararà la venda del teu habitatge proporcionant tot tipus de dades rellevants com ara escoles, transports, comerços i altres detalls que poden ser crucials per revaloritzar la propietat i influir en la decisió de compra.
8.
INFORMACIÓ PER AL COMPRADOR NEGOCIACIÓ PROFESSIONAL
Arribar a un consens entre venedor i comprador pot ser tot un repte, i a vegades fins i tot es perllonga després d’haver assolit un acord. L’Assessor CENTURY 21® defensarà els teus interessos al llarg de tot el procés, assegurant-se que es desenvolupi de manera fluida i que el preu obtingut sigui el millor possible. A més, comptem amb Intermediaris de Crèdit registrats al Banc d’Espanya, que poden ajudar els compradors potencials de la teva vivenda a obtenir finançament.
9.
GARANTIA DE PRIVACITAT, CONFIDENCIALITAT I SEGURETAT ENTRE VENEDOR I COMPRADOR
Obrir la porta a desconeguts pot ser una situació incòmoda per a tu. La millor manera de garantir la teva tranquil·litat és comptar amb l’assistència d’un Assessor CENTURY 21® que acompanyi els compradors potencials durant les visites al teu immoble, assumint el rol de negociador en situacions on potser no et sentis del tot còmode.
10.
ACCÉS A LA XARXA CENTURY 21, LA MAJOR XARXA IMMOBILIÀRIA DEL MÓN
El creixement de la xarxa CENTURY 21® és fruit de la seva experiència i professionalitat. Des de l’arribada de CENTURY 21® a Espanya, els processos de venda d’habitatges han deixat de ser tan frustrants, gràcies a les seves modernes eines de màrqueting i, sobretot, als seus professionals altament formats i especialitzats.
COM TRIAR EL MILLOR ASSESSOR
IMMOBILIARI?
Comprova amb cura les seves referències i fes les preguntes adequades, tant a ell com als seus clients.
Els millors assessors presten molta atenció a les necessitats dels seus clients.
Un sòlid coneixement del mercat és tan important com l‘actitud professional.
Entrevista almenys tres assessors immobiliaris per triar-ne un amb qui et sentis còmode.
ALGUNES PREGUNTES
QUE LI HAS DE FER:
Quant de temps fa que vius o treballes en aquesta zona?
Quant de temps fa que treballes com a assessor immobiliari?
Quina és la teva experiència professional?
Com puc contactar amb tu?
Telèfon, correu electrònic o mitjançant la teva agència?
Què et motiva personalment per vendre bé casa meva?
Com em mantindràs informat durant el procés de visites i tancaments de contractes?
Per què hauria de triar-te com el meu assessor?
HO FEM TOT PERQUÈ
TU GUANYIS!
Deixar la venda del teu immoble en mans de la xarxa immobiliària amb més experiència del món pot estalviar-te temps, diners i moltes preocupacions. El Sistema CENTURY 21® va ser desenvolupat per comercialitzar immobles a un preu just i amb total tranquil·litat per als nostres clients. A més del suport tècnic dels nostres assessors immobiliaris, també pots comptar amb el Sistema de Màrqueting CENTURY 21®, un conjunt d’eines comercials sense igual al mercat.
Aquest sistema maximitza l’exposició del teu habitatge dins la nostra xarxa internacional d’agències i en la publicitat nacional, regional i local. La teva casa també podrà ser vista des
de qualsevol lloc del món a través d’Internet a www.century21.es y www.century21global.com
Sabem que vols vendre la teva casa ràpidament, al millor preu i amb les mínimes preocupacions possibles.
Nosaltres també. El Sistema CENTURY 21® i tot el nostre equip et guiaran durant tot el procés de venda amb serietat i confiança.
Si en el futur tens la intenció de comprar un habitatge, també pots comptar amb tot el suport de la Xarxa CENTURY 21, des de la informació sobre hipoteques fins a l’accés a condicions preferents per realitzar la teva mudança.
Imagina que durant la venda de casa teva tot el procés és totalment accessible i que participes en totes les decisions.
Imagina que pots comptar amb el suport del teu Assessor Immobiliari quan el necessitis, les 24 hores del dia.
Imagina que pots saber en temps real quantes persones han vist la teva casa i quina valoració n’han fet.
NO ÉS UN SOMNI, ÉS L’APPC21
ce ntur y21a pp.e s
AVANTATGES DE LA XARXA CENTURY 21 ®
SERVEIS BÀSICS DE MÀRQUETING
• Publicitat local
• Cartell de venda
• Qualificació del client
• Visites amb compradors qualificats
• Suport en la documentació obligatòria
• Anàlisi comparativa del mercat per optimitzar el preu de venda
SERVEIS AVANÇATS DE MÀRQUETING
• Serveis de la Xarxa CENTURY 21 a Internet www.century21.es
• Servei internacional a Internet www.century21global.com
• APPC21
• Estratègia de Social Media
• Perfil del barri
• Enviaments d’e-mail màrqueting
• Inclusió automàtica als principals portals immobiliaris del país*
• Publicitat regional de la Xarxa CENTURY 21
• Xarxa Global de Referències de la Xarxa CENTURY 21
• Control de qualitat de la Xarxa CENTURY 21
• MyCENTURY21
• Publicitat nacional
SERVEIS PERSONALITZATS
• Suport a la negociació
• Suport jurídic i tributari
• Garantia de servei de la Xarxa CENTURY 21
• Serveis d’Intermediació de Crèdit
*Disponible a les agències participants.