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SOMMARIO

gennaio

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grossisti in pagina 22 A.P.Fer S.r.l. 24 Adda S.p.A. 26 Andrighetti Silvio S.p.A. 28 Astori S.p.A.

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30 Avagnano 0

DOSSIER GROSSISTI 2019 I PROTAGONISTI CON LE STELLE

GENNAIO 2019

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31 Batazzi Nicola S.n.c. 32 Bertoglio S.p.A. 33 Canese Dante S.r.l. 34 Capaldo (Antonio Capaldo S.p.A.) 36 Cenigomma S.r.l. 37 Cilli S.r.l. 38 Cobianchi (Ferramenta Cobianchi S.p.A.) 39 Corbellini Ferramenta e idraulica S.r.l. 40 Corradini Luigi S.p.A. 42 De Santis Nicola S.r.l.

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Rubriche e servizi 9 Editoriale 10 Cover Story Mustad 14 Notizie in breve 84 Inchiesta Grossisti 90 Aziende e fornitori piĂš apprezzati nel 2018

43 Dufer 44 DFL S.r.l. 46 Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A. 47 Fardelli Giuliano & C. S.a.s. 48 Fatelli Caterina S.r.l. 49 Fer Gamma S.p.A. 50 Ferramenta Salvatore 51 Ferrari (Giovanni Ferrari S.r.l.) 52 Ferrunion S.p.A. 53 Fer-Utensil S.r.l. 54 Finalco S.r.l. 55 Fissore Domenico S.r.l. 56 Franzinelli Vigilio S.r.l. 57 Franzini Annibale S.p.A. 58 Fratelli Vitale S.r.l. 59 G & B Caselli S.r.l. 60 Giusti Leone S.r.l. 61 Grosfer S.r.l. 62 La Ferramenta S.r.l. 63 Machieraldo Gustavo S.p.A. 64 Malfatti & Tacchini S.p.A. 65 Migoni S.r.l. 66 Parmakey S.r.l. 68 Pedone 69 Polato Ferramenta s.a.s. 70 Poma Mario S.r.l. 71 Raffaele S.P.A. 72 Rodeschini (Figli di Pietro Rodeschini S.p.A.) 73 Safit S.r.l. 74 Severi (Ferramenta Severi S.a.s.) 76 Sipafer S.p.A. 78 VBS S.r.l. 79 Vianello (Rag. Ernesto Vianello S.p.A.) 80 Viglietta Guido & C S.a.s. 81 Viridex S.r.l. 82 Virlinzi S.p.A. 83 Vulca-Fast S.r.l.

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Le aziende della ferramenta che conta

n Consulente editoriale: Sergio Galimberti n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it

I numeri del nostro sito

n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Matteo Bendazzoli, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni

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Panoramica del pubblico 1 dic 2018 - 13 gen 2019

Tutti gli utenti 100,00% Utenti

Panoramica

n Stampa Agf Spa - Via Tecchione, 36, 20098 San Giuliano Milanese n Ufficio traffico Rossella Bianchi Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it

Utenti 600

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n Web marketing Erika Roach portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 02-66988424 abbonamenti@edizionitecniche.it

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n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Quasimodo 1, 20068 Peschiera Borromeo - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Quasimodo 1, - 20068 Peschiera Borromeo - Milano Centralino: 0266984880 - Fax: 0267493557

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati L’Editore garantisce la massima riservatezza dei dati forniti dagli abbonati e la possibilità

di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: E.T. - Responsabile Dati - Via Quasimodo, 1- 20068 Peschiera Borromeo (Mi). Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

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EDITORIALE n

Si torni ognuno a fare il proprio lavoro Come tutti i mesi ero in procinto di scrivere l’editoriale. Questo mese avrei voluto affrontare il tema della distribuzione al dettaglio: la loro capillarità, l’importanza di stare ai passi coi tempi, il servizio attento e premuroso che offrono alla loro clientela, ….ma mi sono fermata e lo rimando a uno dei prossimi numeri.

Perché ho deciso di sospendere la pubblicazione del classico editoriale? Perché a volte l’accanimento, l’invidia e l’incapacità di competere in modo sano delle persone non ha fine, ma oltre a non avere fine non ha neppure concretezza. E allora mi fermo, perché quando arrivano delle buone notizie dopo che sei stato attaccato per un niente, vanno condivise. E così farò! È stato pubblicato il provvedimento di rigetto del Tribunale di Milano relativo al procedimento cautelare iscritto al n. 47335/2018 R.G. con cui Roberto Galimberti chiedeva di inibire con effetto immediato a ET Edizioni Tecniche s.r.l. la pubblicazione della rivista riproducente il titolo FERRAMENTA 2000, nonché di inibire lo sfruttamento commerciale e l’utilizzazione di detta testata ordinando il ritiro dei numeri già pubblicati. Veniva chiesto anche di disporre una penalità di mora non inferiore a euro 1000,00 a carico di ET Edizioni Tecniche s.r.l. e di ordinare la pubblicazione dell’intestazione e del dispositivo dell’emanando provvedimento per almeno tre edizioni su un quotidiano a tiratura nazionale e su rivista di settore a spese di ET Edizioni Tecniche s.r.l. Lo condivido. E lo dedico…. Lo condivido con le persone che mi hanno dato fiducia, clienti e collaboratori, e che hanno creduto in me. Dedico, invece, questo estratto di sentenza a chi non ha creduto in me e nella mia casa editrice, a chi ci ha criticate senza ragione, a chi ha dato retta alle voci di corridoio…. In questi anni mi sono messa in gioco e come editore di questa rivista ho dato il massimo, ho documentato, ho informato, ho coinvolto le aziende nell’informazione, ho creato strumenti di lavoro… Su questo e non su altro voglio che ET - Edizioni Tecniche e Ferramenta Evolution siano valutate, apprezzate e - perché no anche criticate e combattute. Per fare in modo che dal mercato arrivino più apprezzamenti che critiche. omissis In sostanza credo sia arrivato il momento - per tutti, di tornare a fare esclusivamente il proprio lavoro! Il Direttore Camilla Francesca Galimberti 9


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COVER STORY n

Mustad

una storia di affidabilità e di specializzazione Una filosofia aziendale basata sul miglioramento continuo, l’estrema specializzazione e la continua innovazione delle tecniche produttive. Questi i pilastri che hanno portato l’azienda a essere riconosciuta dal mercato come uno dei più grandi produttori europei di viti cementate

Da cent’anni Mustad produce in Italia l’integralità della sua

Con l’ingresso, a cavallo degli anni 80, nel settore industriale

vasta gamma di viteria. La lunga storia e le sfide che l’azien-

dell’auto, l’azienda incrementa gli investimenti per ricercare

da si è trovata ad affrontare l’hanno portata a sviluppare una

produttività, qualità e soluzioni tecniche innovative.

gamma di prodotti ad elevato contenuto tecnologico, con lo

La filosofia del miglioramento continuo è diventata la menta-

scopo di svolgere la loro funzione facendo risparmiare tempo

lità di tutti i 110 dipendenti Mustad e viene applicata integral-

e fatica a chi li utilizza.

mente al processo produttivo indipendentemente dalla vite prodotta e dal suo destinatario. Mustad spa è oggi uno dei

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Una storia fondata sul valore del miglioramento continuo

più grandi produttori europei di viti cementate con le sue due

L’azienda nasce nel 1912 producendo chiodi per ferri da ca-

unità produttive in provincia di Torino.

vallo, prodotto differente dalla vite, ma sempre derivato di filo

Quotidianamente vengono prodotti milioni di pezzi che ven-

d’acciaio, e poco per volta a tale produzione si affianca quel-

gono venduti sia alle più importanti industrie, sia alla distri-

la delle Viti per Legno.

buzione tramite Grossisti qualificati in Italia ed in Europa. L’a-

Nel dopoguerra la tecnologia di carbonitrurazione, unita ad

zienda, oltre ad essere certificata ISO 9001, ha conseguito

acciai ad alto contenuto di Carbonio, porta all’inizio della pro-

nel 2018 la IATF 16949:2016 conferita dall’ente Lloyd’s Re-

duzione delle Viti Autofilettanti.

gister. Tutta la gamma di viti per legno è anche marcata CE.


La gamma di prodotto La gamma produttiva comprende una vasta scelta di prodotti per l’assemblaggio dei diversi materiali: legno, PVC, alluminio, ferro e lamiera, plastica, oltre alla possibilità di sviluppare viti speciali a seconda delle esigenze del cliente. Sempre al passo con i tempi, negli ultimi anni si sono ricercate soluzioni tecniche per aumentare la resistenza alla ruggine ed

Molto curato è anche l’aspetto for-

alla corrosione dei prodotti utilizzando trattamenti ecologici

mativo, che viene assicurato al

e conformi alle normative. Per questo motivo, nel corso del

cliente attraverso sessioni di forma-

2017, la storica finitura tropicalizzata gialla (molto resistente

zione presso di lui o in affiancamen-

alla corrosione ma non più rispondente alle nuove norme sul-

to alla sua forza vendita presso il

le sostanze tossiche) è stata sostituita dal trattamento Chro-

cliente finale; tutto ciò con lo scopo

miting®. Il trattamento Chromiting® ha un colore iridescente

di formare i propri partner commer-

che lo rende universalmente utilizzabile sia sul legno che

ciali facendo al contempo conosce-

sugli elementi di ferramenta e garantisce allo stesso tempo

re all’utilizzatore le caratteristiche di

una resistenza alla corrosione 3 / 4 volte superiore rispetto ad

prodotti che possono semplificargli

una zincatura bianca o gialla, come si può vedere dal grafico

il lavoro.

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NOTIZIE n In breve Assofermet Ferramenta: il calendario dei Corsi 2019 Già da anni l’associazione è impegnata anche nella formazione professionale, con particolare riguardo alla crescita degli operatori che svolgono la loro attività all’interno delle aziende associate. I corsi sono finalizzati a far ottenere al personale le competenze necessarie per affrontare e risolvere quotidianamente le problematiche lavorative. Le lezioni sono tenute da importanti operatori di settore che accanto alla parte teorica affrontano casi specifici con esercitazioni in aula. Alla luce dell’esperienza maturata, Assofermet Ferramenta ha deciso di proporre dei corsi, anche per il proprio settore, con alcuni incontri studiati per gli operatori di settore. Questo il calendario annunciato per il 2019 ❯ 25 gennaio Origine delle merci e Dichiarazione dei fornitori Dott.ssa Marina Zanga - Agenzia Dogane ❯ 12 febbraio Dai ritardi di pagamento al contenzioso. Dagli interessi di mora al recupero crediti Avv. Alessandro Russo - Avv. Eleonora Greppi ❯ Marzo (data in via di definizione) Workshop: I vantaggi dei sistemi di movimentazione automatici per magazzini nella Distribuzione Metallurgica Prof. Massimo Bertolini - Dipartimento di Ingegneria e Architettura Università di Parma ❯ 11 aprile Corso di Metallurgia Non Ferrosa: Alluminio e sue leghe

Prof. Maurizio Vedani - Politecnico di Milano, Dipartimento di Meccanica ❯ 20 maggio Settore Ferramenta: corso di formazione per addetti commerciali dei punti vendita al dettaglio Negoziazione efficace ed eccellenza di servizio al cliente: tecniche evolute Prof. Luca Rozza Il corso dura 7 ore ❯ Maggio/giugno (data in via di definizione) MOCA (Materiali e Oggetti a contatto con gli alimenti) ed il commercio Metalsiderurgico - Adempimenti ed obblighi della filiera distributiva A cura di: TUV InterCert ❯ 14 - 15 giugno Settore Ferramenta: corso di formazione per Agenti/ Venditori operanti per conto di grossisti/distributori Il Processo Negoziale. Tecniche evolute per gestire trattative di successo Prof. Luca Rozza

Assofermet: riproporremo il Bonus “Manutenzione Ordinaria” Il Presidente di Assofermet Ferramenta, Sabrina Canese, a nome di tutti i membri del Comitato Tecnico informa che l’emendamento presentato al Disegno di Legge di Bilancio per il 2019 (Atto Camera n. 1334), in materia di Bilancio di previsione dello Stato per l’anno Finanziario 2019, dedicato alla detrazione fiscale di “spese sostenute per l’acquisto di materiale, beni e prodotti finiti destinati agli Interventi di Manutenzione Ordinaria di cui al D.P.R. n. 380/2001”, pur essendo stato condiviso nei suoi principi base da alcuni esponenti della maggioranza, non è stato approvato dal Governo per motivi di copertura finanziaria. Ringraziamo l’Onorevole Gagliardi Manuela di Forza Italia per l’impegno profuso nel seguire l’emendamento. Ci dispiace constatare che nella manovra sono stati prorogati tutti gli altri principali bonus. Certi della utilità dell’emendamento da noi presentato, riproporremo nelle prossime manovre finanziarie questo importante bonus rivolto a una vasta platea di famiglie, che permetterà loro di affrontare con maggiore sollievo i costi legati alla Manutenzione Ordinaria dei propri immobili.

Made Expo:

online l ’ anteprima del catalogo espositori

La prossima edizione di Made expo, l’esposizione internazionale per il mondo delle costruzioni, si svolgerà a Milano dal 13 al 16 marzo prossimo. La qualità del costruire e dell’abitare sarà il tema portante della prossima edizione, che verrà declinato sviluppando gli aspetti che riguardano da una parte la rigenerazione urbana ed infrastrutturale e dall’altra i must dell’abitare contemporaneo: comfort, sicurezza, sostenibilità, innovazione e design. Chi fosse interessato ad avere un’anteprima delle aziende che saranno presenti in veste di espositori potrà cominciare a consultare l’anteprima del catalogo delle aziende espositrici, che è ancora in evoluzione. 14


Fastener Fair Fastener Fair Stuttgart 2019, 8ª Fiera Internazionale per l’Industria della Viteria, Bulloneria e Sistemi di Fissaggio, si terrà dal 19 al 21 marzo 2019, nei padiglioni 1, 3 e 5 del Centro Fieristico di Stoccarda che copre l’intera gamma di viteria, bulloneria e tecnologie di fissaggio: viteria, bulloneria e fissaggi industriali, fissaggi per costruzioni, sistemi di installazione e assemblaggio e tecnologia per la produzione di viteria e bulloneria. Circa 900 gli espositori annunciati dagli organizzatori. Provengono da 40 Paesi e hanno come obiettivo di incontrare un target di visitatori composto prevalentemente da distributori, fornitori, ingegneri e altri esperti dell’industria, appartenenti ad una varietà di settori. L’edizione precedente della fiera ha attratto un totale di 11.709 visitatori da 91 nazioni.

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Canese Dante: è disponibile il

Catalogo Sicurezza

La Canese Dante srl grossista ferramenta, ha il piacere di informare che il 2019 si è aperto con l’uscita del nuovo catalogo specializzato in sicurezza. Il catalogo si compone di 767 pagine comprensive di indici. In copertina campeggia una chiave elettronica gialla, unione tra presente e futuro. L’indice è sia per marchio e fornitore che per prodotto. Il catalogo è suddiviso in 16 gruppi contrassegnati per colore ad agevolare la consultabilità delle pagine. Il catalogo cartaceo è consultabile anche on line nel sito B2B www.caneseferramenta.it a cui si può accedere previa registrazione con credenziali per i soli clienti dell’azienda.

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NOTIZIE n In breve Vimar:

è operativo il nuovo polo logistico e produttivo

Dal 7 gennaio scorso è operativo a Marostica (VI) il nuovo magazzino prodotti finiti Vimar che è stato progettato in base ai più avanzati criteri di sostenibilità ambientale e seguendo i più attuali trend architettonici per offrire un basso impatto ambientale e paesaggistico. Interamente automatizzato con le più moderne tecnologie logistiche e con la capacità di gestire fino a 120.000 casse – grazie a un mini load e a ben 1.460 metri di rulliere - il nuovo magazzino rappresenta il completamento della prima fase di costruzione del più ampio Polo Logistico e Produttivo aziendale. Il progetto coinvolge un’area complessiva di 70.000 metri quadri, dei quali 46.000 di superfice calpestabile, 22.000 di magazzino coperto, 3.300 di parcheggi pubblici e oltre 7.000 di spazi verdi in parte dedicati anche alla cittadinanza, con parco giochi per i bambini. Il nuovo Polo Logistico e Produttivo sarà completato nel corso del 2019 con la costruzione di un edificio dedicato a uffici direzionali e di un’importante area produttiva. L’approvvigionamento energetico dell’intero complesso avviene con un importante contributo fonti rinnovabili. Un impianto fotovoltaico - composto da 2.442 moduli ad alta efficienza posizionati sulla copertura e da 14 generatori - consente una produzione annua di 800.000 kWh, pari al consumo di oltre 200 nuclei famigliari di quattro persone, interamente dedicata a fini produttivi. Per la climatizzazione invernale ed estiva dei luoghi di lavoro è invece stato installato un impianto geotermico, abbinato a 48.000 metri quadri di pavimento radiante, che permette un risparmio di energia primaria pari al 40%. Il tutto gestito da una piattaforma improntata alla logica dello Smart Metering che, attraverso un sofisticato sistema di sensori permette di acquisire, analizzare e gestire in tempo reale i dati energetici, ottimizzando così l’utilizzo degli impianti e riducendo i consumi del 10%. Infine, l’area parcheggi è idotata di colonnine per la ricarica delle automobili elettriche che compongono il parco auto di Vimar.

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Milano accessori bagno, idraulica, illuminazione, elettricità, utensileria elettrica e manuale, ferramenta, vernici e colle, piccola edilizia, legno, scaffali, accessori auto. Ci sono i servizi tintometro e taglio al metro di corde, cavi e tovagliati; la squadra degli addetti è disponibile per fornire ai clienti consigli, consulenze e preventivi gratuiti. Brico io di Milano-Palmanova è inoltre abilitato come punto di ritiro per gli acquisti effettuati sul sito www.bricoio.it e partecipa alla raccolta punti per i soci Coop, ai quali tutti i mercoledì è riservato uno sconto del 10% sugli acquisti.

Lo scorso 16 gennaio è stato inaugurato il nuovo Brico io di Milano Palmanova. Per la precisione, il nuovo negozio si trova in un complesso sito all’angolo tra via Benadir e via Palmanova che ospita anche il supermercato Coop e altri due esercizi commerciali. A disposizione della clientela ci sono 3 aree parcheggio (una esterna e due interne al fabbricato). Vi si può accedere da due ingressi: entrando da quello posto al piano terra si viene subito accolti nel settore dedicato alla casa, che si sviluppa poi anche al primo piano, al quale si può accedere anche direttamente. Al piano superiore sono collocati anche i reparti dedicati agli animali da compagnia e ai complementi di arredo, insieme agli altri 16 reparti che propongono oltre 20.000 referenze di decorazione, aria aperta, giardinaggio, arredo bagno, 16


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NOTIZIE n In breve Henkel è membro fondatore della “Alliance to End Plastic Waste” Henkel è socio fondatore della “Alliance to End Plastic Waste” (AEPW) che ha come obiettivo quello di promuovere lo sviluppo di soluzioni atte a minimizzare i rifiuti di plastica e la gestione della plastica usata contribuendo a consentire un’economia circolare. Per raggiungere questi obiettivi, l’’Alleanza ha stanziato oltre 1,0 miliardi di dollari, che nei prossimi 5 anni dovrebbero salire a 1,5 miliardi di dollari. Attualmente i soci aderenti sono 30. La scelta di Henkel è espressione del suo impegno a sostegno della sostenibilità e di un modello di economia circolare che entro il 2025 dovrebbe consentirle di portare al 100% la percentuale di confezioni riciclabili, riutilizzabili o compostabili. Allo stesso tempo, l’azienda punta a utilizzare il 35 percento di plastica riciclata per i suoi prodotti di consumo in Europa.

Technavio, tra

il

2019

e il

2023 a + 4

il

Cagr del mercato globale

del

Diy

Gli analisti della società di ricerca Technavio prevedono che il mercato globale Diy crescerà a un CAGR vicino al 4% nel quadriennio 2019 - 2023. Tra gli elementi che dovrebbero contribuire a questa crescita lo sviluppo dell’e-commerce e l’ampliarsi dell’offerta di servizi di ritiro e consegna gratuiti o a basso costo che soddisfano la crescente propensione del consumatore verso formule di shopping che si conciliano con stili di vita e orari di lavoro frenetici. Nel 2018, ad esempio, Walmart ha registrato un aumento compreso tra il 20% e il 25% dei suoi ricavi online. Un altro fattore che contribuirà allo sviluppo di questo mercato è l’accresciuto interesse per la progettazione di interni fai-da-te. Inoltre, nelle regioni in via di sviluppo, la crescente popolazione di donne lavoratrici e la loro partecipazione al processo decisionale per la decorazione domestica stanno spingendo anche le vendite di prodotti necessari per tali progetti. Un altro fattore di sviluppo è la crescente adozione di prodotti per la casa fai-da-te.

Le promozioni

di

Einhell

per la

Festa

del papà

Ai papà amanti del Fai da te Einhell propone un interessante abbinamento: acquistando la Smerigliatrice angolare TE/AG 18/115 Li Kit oppure un Trapano Avvitatore TE-CD 18/2 Li 2 Bat-Kit del sistema Power XChange ad un prezzo speciale, si riceverà in omaggio anche il pratico adattatore TE-CP 18 Li che permetterà di caricare tutti i propri dispositivi dotati di USB (come smartphone, tablet o Power Bank) in tutta libertà e direttamente dalla batteria Power X-Change. Diverse e di grande appeal anche le offerte sulla gamma degli elettroutensili, come il compressore TCAC 190/6/8: 1000 Watt di potenza, auto lubrificato e con serbatoio garantito 10 anni contro la ruggine. Nel settore degli articoli per la verniciatura, tra i prodotti a prezzo speciale, figura la Pistola a Spruzzo TCSY 600 S: una macchina semi-stazionaria ideale per spruzzare vernici, laccati e pitture per pareti inter-

ne con assoluta libertà di movimento. Nel comparto del bricolage, il seghetto alternativo TC-JS 80/1, è un apparecchio adatto per vari tipi di operazioni di taglio, grazie ad una regolazione su 4 posizioni e alla possibilità di impostare elettronicamente la frequenza dei giri. Il trapano a percussione TC-ID 1000 E KIT, invece, è dotato di asta di profondità di perforazione a regolazione continua che permette la realizzazione di fori precisi, anche davanti a una forte resistenza. Per i papà che amano prendersi cura del proprio giardino, il regalo ideale è il tagliasiepi elettrico GH-EH 4245: pratico e affidabile, grazie alle lame tagliate al laser e affilate al diamante, con la sicurezza garantita dall’interruttore a due mani. Il tagliabordi GC-ET 45-30 è perfetto per raggiungere anche le zone meno accessibili del giardino, grazie alla testina motorizzata inclinabile in più posizioni e girevole a 180°. Infine, tra gli attrezzi multifunzione, il modello TC-MG 220-1 E è un apparecchio compatto, che agevola i lavori di ampliamento, rinnovo e risanamento con numerose possibilità di impiego come taglio di smerigliatura e levigatura, grazie al potente motore da 220 Watt e al sistema elettronico di regolazione del numero di giri.


I

toughpad

FZ-G1 Panasonic in dotazione agli operai edili

Skanska, leader nell’edilizia e nell’industria dello sviluppo immobiliare che da alcuni anni a questa parte ha avviato un processo di transizione verso la Construction 4.0, (digitalizzazione dell’industria delle costruzioni), ha implementato l’uso dei toughpad FZ-G1 Panasonic per i propri cantieri. I tablet sono stati scelti per creare un ufficio digitale, che consente agli ingegneri di accedere a informazioni sui progetti, lavorare con programmi CAD e BIM e utilizzare applicazioni specializzate. In seguito all’adozione dei toughpad, l’azienda ha ridotto la quantità di carta usata e ha aumentato l’efficienza del proprio personale, che può ora utilizzare un unico dispositivo per svolgere le proprie mansioni sia in cantiere che in ufficio. La prima fase di questo processo ha previsto l’introduzione di 100 toughpad personalizzati in base alle esigenze dell’azienda e dotati di applicazioni specializzate (ad esempio per la gestione elettronica della documentazione e il software BIM). Tutto ciò permette a chi si trova in cantiere di accedere alle ultime informazioni relative a un progetto e di aggiornarle con grande facilità. Per gli ingegneri, i tablet sono ormai uno strumento di lavoro e di comunicazione con i propri colleghi, sia in ufficio che sul campo. I dispositivi Panasonic sono stati scelti soprattutto gra-

di

Skanska

zie alla loro scocca resistente. Si tratta infatti di device fully rugged con una finitura antiscivolo. Impermeabili e resistenti alla polvere, sono dotati di sistemi anti-urto che lirendono capaci di sopportare cadute da altezze fino a 180cm, resistono anche a temperature estreme, pioggia e neve e possono essere utilizzati con i guanti da lavoro. Inoltre, sono facilmente visibili all’esterno essendo dotati di schermo WUXGA da 10.1’’ (1920x1200) con elevata luminosità (fino a 800cd/ m2) e abbastanza ampio da poter visualizzare disegni tecnici, piante e diagrammi.

DAL MERCATO

FISSAGGIO GARANTITO CON I TASSELLI BIADESIVI FIX PADS DI SARATOGA Si è sganciato un mestolo dalla piastrella? Dovete appendere una cornice o una targhetta? Quante volte abbiamo cercato di risolvere piccoli problemi di fissaggio in modo rapido ed efficace? Saratoga vi propone una soluzione semplice e non invasiva con i tasselli di montaggio Fix Pads, un’eccellente alternativa a chiodi, viti e tasselli tradizionali. Di colore trasparente ambrato, sono ideali per materiali come metallo, piastrelle, plastica, vetro, cristallo o legno e per superfici lisce e oggetti piatti e sottili. I tasselli biadesivi Fix Pads sono gli strumenti adatti per i lavori manuali di interni senza ricorrere a trapano o martello, adattandosi ai materiali più resistenti e garantendo una presa immediata a ganci, targhette, cornici, piccole maniglie, ecc. FIX PADS è distribuito da Saratoga Int. Sforza S.p.A. Milano ed in vendita nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specializzati professionali e brico-professionali.

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Censimento 2019 n

Grossisti e ferramenta anello fondamentale della filiera lunga

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La fotografia della ferramenta italiana in questi anni sta

gode di buona salute, solo un 6,4% rappresenta fattori di

cambiando, in modo più lento rispetto agli altri settori, ma

rischio. Una ferramenta solida, ben patrimonializzata, fatta

costante. Nei pochi mesi di mandato come presidente del

da persone serie e competenti, fatta ancora di tantissime

sindacato ferramenta di Assofermet , insieme a Michele

aziende familiari, spesso il nome dell’insegna coincide con il

Tacchini e tutto il comitato tecnico, abbiamo cercato di

titolare o con qualche parente e rappresenta uno spaccato

spostare l’attenzione dalle analisi dei fatturati delle aziende a

dell’Italia produttiva, concreta, un luogo ed un mercato in

tutta una serie di altri parametri in cui la dimensione azienda-

cui si può incontrare dall’operaio all’artigiano, dal bricoleur

le non è il solo elemento di merito, ma particolare rilevanza

all’architetto, dalla giovane coppia all’anziano,dall’italiano

assumono l’attenzione all’innovazione, l’attenzione ad alcuni

allo straniero, dall’utenza domestica all’industria, dal grande

indicatori finanziari, la propensione al ricambio generaziona-

gruppo d’acquisto all’indipendente, dal top manager pluri

le, la propensione ad utilizzare il digitale ed in quali forme,

masterizzato all’imprenditore con la terza media.

l’importanza del capitale umano e come questo rappresenti

Un mondo di grandi professionisti, di uomini e di donne, che

un valore aggiunto. La ferramenta ed i grossisti che sono

hanno fatto la storia della ferramenta italiana che meritereb-

ancora l’anello fondamentale della filiera lunga (produttori-

be forse un‘attenzione maggiore anche fuori dai nostri canali

distributori, dettaglianti), sono coloro che storicamente con

autoreferenziali, attraverso un racconto di contaminazione

la loro capillarità territoriale, con la loro rete di clienti fisica,

tra vecchio e nuovo, tra diverse generazioni, tra tradizione

hanno permesso ad importanti brand di affermarsi sul mer-

ed innovazione in una riflessione che oggi in tutti i settori il

cato. Secondo l’analisi fatta da Cerved Group che abbiamo

digitale obbliga a fare. Oggi di fronte alla necessità di capire

presentato all’Hardware Forum di Settembre 2018 al Mi.Co

come agire il cambiamento, si sente sempre più la necessità

di Milano, il canale ferramenta costituito da 16.306 aziende

di riporre l’attenzione sull’importanza dell aspetto umano. Be


human ci dice Giuseppe Stigliano in un libro scritto insieme a Philip Kotler “Retail 4.0 “.dove si legge “ gli esseri umani sono ancora le “KILLER APP”, facendo chiaramente capire come nonostante tutta la tecnologia e la sostituzione di alcune mansioni, nulla potrà sostituirsi alla capacità degli esseri umani di essere empatici e creativi. Empatia, creatività, attenzione che anche nella nostra quotidianità non possono essere considerate da meno. Be human è una delle 10 regole per l’era digitale. La nostra ferramenta è fatta di persone che devono risolvere problemi complessi, di personale preparato e paziente che deve trattare allo stesso modo una vite da pochi centesimi come un utensile da migliaia di euro. Una palestra di vita quella delle nostre ferramenta e delle nostre aziende. Questo dossier dove abbiamo dato un contributo come Assofermet, assegnerà delle stelle tenendo conto di alcuni parametri che riteniamo importante sviluppare sempre di più anche come associazione: l’importanza della sinergia ed aggregazione,

“E’ strano però sa?”-disse la ragazza con aria pensosa.Mentre tutto sta crollando, c’è chi si preoccupa di una serratura rotta, e chi viene a ripararla. A pensarci bene, è assurdo non trova? Ma forse è meglio così, dopotutto. Forse è la cosa giusta da fare. Cioè, anche se il mondo adesso si sta sfasciando, la gente, continuando ad occuparsi onestamente di queste piccole cose, forse riuscirà a mantenere l’equilibrio mentale”.

l’importanza della formazione, l’importanza dei servizi, l’impor-

Testo da “ Uomini senza donne “ di Haruki Murakami

tanza dell’innovazione e della tradizione, della rappresentanza politica, dell’etica e delle persone.

Grossisti ai raggi x Come da tradizione consolidata anche quest’anno il numero di gennaio è dedicato ai Grossisti. La scheda relativa a ciascun grossista è stata redatta sulla base di questionari compilati dalle stesse società, che sono a tutti gli effetti garanti della loro correttezza. Inoltre, anche quest’anno, i dati raccolti sono stati esaminati da una Commissione Tecnica convocata per assegnare - utilizzando il consolidato sistema delle stelle - una valutazione a ciascun grossista. Si precisa che uno dei criteri di valutazione utilizzati è la completezza e l’accuratezza della compilazione del format. La commissione è composta da: Thor Evans Carlson, vice presidente nazionale della Fnaarc, Sabrina Canese, presidente di Assofermet, Camilla Francesca Galimberti, Direttore della rivista e dalla redazione. 

Le valutazioni vanno da  a 

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A.P.Fer S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: A.P.Fer S.r.l. AMMINISTRATORE UNICO: Antonio Pezzarossa MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: –

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1988 - Milano • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 8,9 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In calo • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 2.500 mq Magazzino ferramenta coperto 2.200 mq - di cui stoccaggio 2.000 mq di cui scarico merci 300 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 15 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 11 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 260.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Oltre 100. Segnaliamo tra i più noti: Beta, Bosch, Century, Cisa, DiSec, Ghidini, Iseo, Juwel, Krino, Omr, Opera, Mottura, Rosi, Salice, Securemme, Sice, Silca • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): NO • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SI • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 4 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 10 • NUMERO AGENTI: 8 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Lombardia, Emilia Romagna, Valle D’Aosta, Veneto • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Piemonte, Lombardia, Emilia Romagna, Valle D’Aosta, Trentino Alto Adige, Veneto) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 98% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 2% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Sicurezza

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? In base al valore dell’ordine • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3%

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VIA UGOLINI 10 - 20125 MILANO (MI)  02 66105376-56 FAX 02 66100515  info@apfer.it c www.apfer.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.100 sicurezza + 600 ferramenta Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: NO • Numero famiglie merceologiche: 7 sicurezza + 9 ferramenta • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: Continuo ampliamento e aggiornamento della gamma di prodotti di sicurezza e ferramenta

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ, indiretto • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? <15% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO, Attualmente, per le attività di comunicazione istituzionale, non riteniamo efficiente l’uso dei social, anche rispetto al nostro target di riferimento.

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,2% fatturato • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi: 4% fatturato • Eventi: 1% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni NO case fornitrici SÌ, in collaborazione con associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 7 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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www.ferramenta2000.net

per ii rivenditori di ferramenta e sicurezza per rivenditori di ferramenta e per i rivenditori di ferramenta e sicurezza sicurezza

Riferimento per di ferramenta, ferramenta, Riferimento perilil ilnord-Italia Nord Italianel nelcommercio commercio all'ingrosso all’ingrosso di R iferimento per nord-Italia nel commercio all'ingrosso di ferramenta, Riferimento per il Nord Italia nel commercio all’ingrosso di ferramenta, R iferimento per il nord-Italia nel commercio all'ingrosso di ferramenta, A.P.Fer ha scelto da anni di mettere il tema della SICUREZZA passiva A.P.Fer ha scelto anni di mettere al centro della propria proposta Riferimento per ilda Nord Italia nel commercio all’ingrosso di ferramenta, A.P.Fer haha scelto anni di mettere il tema SICUREZZA passiva A.P.Fer scelto da anni di mettere al centro della propria proposta commerciale unda ASSORTIMENTO di della soluzioni per la SICUREZZA A.P.Fer haha scelto da anni di mettere il tema della SICUREZZA passiva (serrature, cilindri eampio defender) e del SERVIZIO (chiavi e radiocomandi) A.P.Fer scelto da anni di mettere al centro della propria proposta commerciale un ampio ASSORTIMENTO di soluzioni per la SICUREZZA (serrature, cilindri e defender) e del SERVIZIO (chiavi e radiocomandi) (serrature, cilindri edefender) defender) di SERVIZIO (chiavi e radiocomandi). commerciale un eampio ASSORTIMENTO di soluzioni per la SICUREZZA (serrature, cilindri eeecommerciale. del SERVIZIO (chiavi e radiocomandi) al centro della propria proposta (serrature, cilindri e defender) di SERVIZIO (chiavi e radiocomandi). al centro della propria propostaecommerciale. (serrature, cilindri e defender) di SERVIZIO (chiavi e radiocomandi). al centro della propria proposta commerciale. oltre 25.000 referenze, più di 100 brand distribuiti oltre 25.000 referenze, più 100 brand distribuiti oltre 25.000 referenze, più di di 100 brand distribuiti oltre 25.000 referenze, più di di 100 brand distribuiti oltre 25.000 referenze, più brand distribuiti servizio quotidiano di vendita al100 banco oltre 25.000 referenze, più di brand distribuiti servizio quotidiano di vendita al banco servizio quotidiano di vendita al100 banco servizio quotidiano di vendita al banco servizio quotidiano di vendita al banco consegne rapide in tutto il nord-Italia servizio quotidiano di vendita al Italia banco consegne rapide in tutto il Nord consegne rapide in tutto il nord-Italia consegne rapide in tutto il nord-Italia consegne in tutto il Nord Italia possibilità di rapide gestire spedizioni urgenti consegne rapide in tutto il Nord Italia possibilità di gestire spedizioni urgenti possibilità di gestire spedizioni urgenti possibilità di gestire spedizioni urgenti possibilità di gestire spedizioni urgenti eventi di di formazione e aggiornamento tecnico possibilità di gestire spedizioni urgenti eventi formazione e aggiornamento tecnico eventi di formazione e aggiornamento tecnico eventi di formazione e aggiornamento tecnico eventi di di formazione e aggiornamento cataloghi illustrati realizzati in proprio tecnico eventi formazione e aggiornamento tecnico cataloghi illustrati realizzati in proprio cataloghi illustrati realizzati in proprio cataloghi illustrati realizzati in proprio cataloghi illustrati in proprio sito web per ordinirealizzati online, novità tecniche e contenuti commerciali cataloghi illustrati realizzati in proprio sito web per ordinionline, online, novità tecniche eecontenuti sito web per ordini novità tecniche contenuticommerciali commerciali sito web per ordini online, novità tecniche e contenuti sito web per ordini online, novità e contenuticommerciali commerciali sito web per ordini online, novità tecniche e contenuti commerciali

Dierre Dierre FANGAZIO

FANGAZIO

Il Forgiato

FANGAZIO

Il Forgiato Il Forgiato

CATALOGO FERRAMENTA

Dierre

SICUREZZA SICUREZZA SICUREZZA 2016-2017 2016-2017 2016-2017

2019

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2019

1988 2018

CISA

CORBIN

CORBIN

CISA CISA

DEFENDS THE FUTURE

CORBIN D E F E N D S

THE FUTURE

MOTTURA DEFENDS THE FUTURE

MOTTURA

www.apfer.it

WELKA MOTTURA

CATALOGO FERRAMENTA

WELKA WELKA

A.P.Fer srl - via G. Ugolini, 10 - 20125 MILANO (MI) tel. 0266105376 fax 02 66100515 SICUREZZA 2016-2017 A.P.Fer srl via G. Ugolini, 10 20125 MILANO (MI) tel. 0266105376 fax 02 66100515 SICUREZZA 2016-2017 www.apfer.it A.P.Fer srl - via G. Ugolini, 10 - 20125 MILANO (MI) tel. 0266105376 fax 02 66100515 www.apfer.it A.P.Fer srl - via G. Ugolini, 10 - 20125 MILANO (MI) / www.apfer.it / info@apfer.it www.apfer.it A.P.Fer srl - via G. Ugolini, 10 - 20125 MILANO (MI) / www.apfer.it / info@apfer.it A.P.Fer via G. G. Ugolini, Ugolini, 10 10 -- 20125 20125MILANO MILANO(MI) (MI)//www.apfer.it www.apfer.it // info@apfer.it info@apfer.it A.P.Fer srl srl -- via 23 SICUREZZA 2016-2017

COMMERCIO INGROSSO FERRAMENTA

A.P.FER srl - via G. Ugolini, 10 - 20125 MILANO (MI) TEL. 02 6610.5376 - FAX. 02 6610.0515

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Adda S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Adda S.p.A. PRESIDENTE: Giorgio Amigoni AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Roberto, Fabrizio e Giorgio Amigoni

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 Cisano Bergamasco • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 11 • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 8.500 mq Magazzino ferramenta coperto 8.500 mq - di cui stoccaggio 6.900 mq di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno 1.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 24 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 13 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 33.500 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3,7 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Energia solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon, Sola, Alpen, Collomix, Leica, Aeg, Fischer, Ala, Beta Nordica, Extraflame, Duracell, Defence • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen, Collomix, Leica • PRIVATE LABEL: da 3 a 5, Maurer, Maurer Plus, Papillon, Yamato • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 13 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 12 • NUMERO AGENTI: 16 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia • REGIONI SERVITE: 1, Lombardia • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, edilizia, giardinaggio • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,8% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3,6 %

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VIA MILANO, 19 - 24034 CISANO BERGAMASCO (BG)  035 781403 FAX 035 787091  info@ferramentaadda.it c www.ferramentaadda.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 500 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 429 • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 5% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0.75 % fatturato • Pubblicità on line: 0.75 % fatturato • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici / associazioni di categoria / • Per Lei la formazione deve essere? / • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


DAL MERCATO

Italchimici

Nasce il sistema tintometrico Italcromie A rendere accattivante questa mazzetta di colori, innovazioni come le 87 tinte a risparmio energetico, l’eccellente rapporto qualità/prezzo e il praticissimo sistema di lettura del colore “Cube”

La storica azienda umbra conferma la sua innata vocazione al colore mettendo a disposizione della sua clientela un sistema di ultimissima generazione, avvalendosi delle più innovative tecnologie nell’ambito della formulazione e della ricerca del colore. Sedici paste coloranti a base acqua sono sufficienti a realizzare le oltre 1000 tinte della Italcromie Collection e molte altre varianti, comprendendo anche l’intera cartella NCS. L’accattivante mazzetta colori di Italchimici offre un ampio raggio di proposte per interni ed esterni, per i quali sono previste anche 87 tinte a risparmio energetico. Si tratta di un rivoluzionario ventaglio di colori che permettono un abbattimento della temperatura della facciata di un edificio fino a 15-20 gradi centigradi consentendo un risparmio in termini di costi di condizionamento interno di oltre il 20%. Dal punto di vista dei campi di applicazione, Italcromie prevede la colorazione di pitture da interno, esterno, smalti ad acqua ed al solvente, e va a coprire il fabbisogno del punto vendita con la consueta professionalità unita all’attenzione per il prezzo finale. Diverse anche le opzioni per quanto riguarda le macchine tintometriche, con sistemi manuali o automatici di varie tipologie, in grado di soddisfare le esigenze di ogni rivendita. Completano la gamma delle attrezzature i mixer agitatori e il praticissimo sistema di lettura del colore “Cube”, in grado di fornire sul proprio smartphone la giusta formulazione della tinta appena letta. Sicuramente innovativa anche la proposta commerciale con formule studiate allo scopo di non gravare sul bilancio del cliente, ma di consentire comunque l’accesso ai benefici fiscali nell’ambito dell’acquisto di beni strumentali.

Parlando anche di come il sistema Italcromie si presenta all’utilizzatore finale, la nuova livrea nera con la goccia multicolore racchiude il messaggio di eleganza e ricerca del gusto per l’armonia dei colori che sta alla base della filosofia dell’azienda. Da metà maggio, quindi, i clienti Italchimici potranno chiedere al loro agente di zona informazioni su questo utilissimo strumento di valorizzazione del proprio punto vendita, contando sull’affidabilità e sulla competitività che da sempre hanno identificato la gamma dei prodotti dell’azienda di Foligno. Oggi più che mai Italchimici è….Chimica & Colore!!!

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Andrighetti Silvio S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Silvio Andrighetti S.p.A. PRESIDENTE: Silvio Andrighetti AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1876, Piove di Sacco (PD) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 26 • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 25.000 mq Magazzino ferramenta coperto 20.000 mq - di cui stoccaggio 20.000 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 3.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 70 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 53 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Pannelli fotovoltaici

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Yamato, Maurer, Papillon, Betafence, Alpen • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen • PRIVATE LABEL: Da 3 a 5, Maurer, Papillon, Yamato • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 200 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 14 • NUMERO AGENTI: 15 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto, Ferrara • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Veneto, prov.Ferrara) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000-5000, Stabile • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 98% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 2% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità, casalingo • SPECIALIZZAZIONI: Tutte escluso casalingo ed elettricità • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 24 a 48 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3%

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VIA ISONZO, 2 - 35028 PIOVE DI SACCO (PD)  049 9702366 FAX 049 9702427  info@andrighettispa.com c www.andrighettispa.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1050 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1050 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 300 • Numero famiglie merceologiche: 14

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,1 % fatturato • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi: 0,1 % fatturato • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 4 • COSTI FORMAZIONE / • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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Astori S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Astori S.p.A. PRESIDENTE: Giuseppe Astori AMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe Astori MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Paolo Astori, Claudia Astori, Giuseppe Astori, Lelia Granelli

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 30 marzo 1907 - Carpenedolo (BS) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 23 • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: GDS

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 32.000 mq Magazzino ferramenta coperto 32.000 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 3.500 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: Oltre 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 75 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 57 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.200.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: oltre 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3,4% • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Makita, Dewalt, Fischer, Usag, Beta, Raccorderie Metalliche, Novellini, Fit, Fischer • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): NO • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 12 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 0 • NUMERO AGENTI: 5 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia • REGIONI SERVITE: 1, Lombardia • NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre, in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 0,5% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 90% • PERCENTUALE GDS: 10% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Carta, consumabili

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: / • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 0,2%

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VIA CALCINATELLA,7 - 25018 MONTICHIARI (BS)  030 9661011 FAX 030 9661012  astori@astorispa.it c www.astorispa.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica Solo pdf • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: N/D • Numero famiglie merceologiche: Oltre 100

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? Entrambi • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 2,5% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Linkedin

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


DAL MERCATO

Smetar

Affidabilità ed esperienza nell’Arredo retail e nella logistica Grazie a una profonda conoscenza delle problematiche che caratterizzano il prodotto, e qualsiasi tipologia di merce, la proposta di collaborazione dell’azienda permette al cliente una gestione economica ed efficiente dei processi logistici e commerciali Dal 1985 Smetar opera al fianco delle imprese e dei professionisti per la progettazione e l’arredo di negozi, l’allestimento di centri commerciali e la realizzazione di sistemi e strutture di magazzino per la logistica aziendale.

Logistica di magazzino L’attività nel settore della logistica aziendale è mirata all’analisi, alla progettazione e all’allestimento degli spazi destinati all’immagazzinamento di qualsiasi tipologia di merce attraverso la disponibilità di scaffalature metalliche, di strutture industriali e sistemi modulabili, con diversi livelli di integrazione e automazione. Le diverse tipologie di strutture disponibili e l’esperienza maturata con decenni di lavori realizzati, consentono ai nostri clienti di abbattere i costi delle inefficienze del magazzino. Grazie alla disponibilità di scaffalature metalliche, industriali e modulabili, riusciamo a proporre le soluzioni adatte per permettere ad ogni tipologia di azienda di ottenere importanti vantaggi economici: • maggiore disponibilità di spazio • maggiore efficienza nelle operazioni • riduzione dei tempi e dei costi di gestione • riduzione di danni e smarrimenti della merce • minori rischi per la sicurezza dei lavoratori

Arredo Retail La nostra capacità realizzativa nel settore dell’arredo retail è frutto di uno studio continuo nella progettazione e nell’allestimento di punti vendita dal design intelligente e innovativo, per permettere al gestore del negozio di organizzare, valorizzare ed esporre al meglio tutti i prodotti offerti. Un lavoro che inizia dall‘analisi delle speci-

fiche esigenze del cliente e termina con la consegna delle chiavi del negozio. Il risultato che ogni spazio destinato all‘esposizione commerciale deve raggiungere è quello di vendere. Un obiettivo che può essere ottenuto soltanto prestando la massima attenzione alle caratteristiche degli spazi a disposizione, della shopping experience, dei prodotti offerti e delle operazioni necessarie per metterne in evidenza la qualità e l‘assortimento di gamma. In base alle esigenze specifiche di ogni realtà commerciale, è necessario effettuare le scelte giuste, in particolare negli ambiti di: • ripartizione e destinazione degli spazi • esigenze operative per l‘assortimento e il rifornimento dei prodotti • definizione dei layout e dei percorsi interni • design degli arredi e qualità dei materiali • funzionalità e fabbisogni di manutenzione. I numerosi lavori condotti a termine, in molteplici settori merceologici, rappresentano la garanzia della nostra competenza, della nostra affidabilità e della nostra capacità di formulare delle proposte di fornitura e di allestimento funzionali ed economiche, sia per le piccole e medie superfici che per i più ampi centri commerciali (supermercati, Ipermercati, outlet ecc).

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Avagnano Srls

RAGIONE SOCIALE: AVAGNANO SRLS PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1971, Arzano (NA) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1.800 mq Magazzino ferramenta coperto 1.200 mq - di cui stoccaggio 200 mq di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: NO • PARCHEGGIO DIPENDENTI: NO • NUMERO DIPENDENTI: 6 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 2 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: Meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 6 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Agb, Tecno Scorrevoli, Blum, Servetto, Hafele, Mustad, Colombo Design, Olivari, Lamello, Hikoki, Festool, De Walt, Atim, Roverlastik, Cisa • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 12 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 12 • NUMERO AGENTI: 3 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania • REGIONI SERVITE: 1, Campania • NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1000, in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Cerniere per mobili, cassetti per mobili e cucina

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 12 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: / • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: Oltre 1000 euro • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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VIA TOGLIATTI, 13/15 - 80022 ARZANO (NA)  081 7313846  avagnano@avagnano.com c www.avagnano.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica / • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 5% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni NO case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE / • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Batazzi Nicola S.n.c. RAGIONE SOCIALE: Batazzi Nicola S.n.c. di Nicola Batazzi e C. PRESIDENTE: Nicola Batazzi AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1888 - Jesi (AN) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: / • FATTURAT0 (solo ferramenta): In calo • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 2.700 mq Magazzino ferramenta coperto 1.700 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 350 mq - di cui stoccaggio esterno 600 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: NO • NUMERO DIPENDENTI: 9 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 3 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 300.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 17.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 1,3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Fotovoltaico

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Claber, Betafence, Beta, Valex, Mustad, Cisa, Karcher, Assa Abloy, Tenax, Aeg, Stiga, Hikocy, Henkel, Arexons, Fitt. • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Betafence Italia Spa • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 4 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 0 • NUMERO AGENTI: 1 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Province di Ancona, Pesarourbino, Macerata • REGIONI SERVITE: 1, Marche • NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1.000 (in calo) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 30% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Duplicazioni Chiavi, Taglio Lastre Policarbonato Plexiglass, Consegna a Domicilio, Sostituzione Cilindri e Serrature, Installazione Zanzariere • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

VIA ANCONA 6 - 60035 JESI (AN)  0731 208325 FAX 0731208353  info@batazzi.it c www.batazzi.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica / • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? SÌ • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B e B2C • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 2% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? A spot • Eventi formativi 2018 (n.) 2 • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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Bertoglio S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Bertoglio S.p.A. PRESIDENTE: Raffaella Bertoglio AMMINISTRATORE DELEGATO: Giacomo Bertoglio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Raffaella Bertoglio, Giacomo Bertoglio

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1947 - Alpignano (TO) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: / • FATTURAT0 (solo ferramenta): / • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1250 mq Magazzino ferramenta coperto 1.100 mq - di cui stoccaggio 100 mq di cui scarico merci 50 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: NO • NUMERO DIPENDENTI: 21 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 15 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Sicurezza e affini • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: / • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: / • NUMERO AGENTI: 9 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta • REGIONI SERVITE: più di 2, Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? /

CORSO TORINO 5 - 10091 ALPIGNANO (TO)  011 9664237  info@bertogliospa.191.it c –

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 600 Anche in versione elettronica NO • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 600 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): NO • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza e affini • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Sicurezza

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 24 a 48 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: / • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Canese Dante S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Canese Dante S.r.l. PRESIDENTE: Marcello Canese AMMINISTRATORE DELEGATO: Massimiliano Canese, Sabrina Canese MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Marcello Canese, Massimiliano Canese, Sabrina Canese

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1959 - La Spezia • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: 4 • FATTURAT0 (solo ferramenta): Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1.600 mq Magazzino ferramenta coperto 1.250 mq - di cui stoccaggio 1.100 mq di cui scarico merci 150 mq - di cui stoccaggio esterno 300 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 15 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 8 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 250.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Dormakaba, Cisa, Silca, Mottura, Iseo, Assa Abloy, CR Dom, Defence System, Mundial, Securemme, Syrom, Technomax, Salice, Moia, Henkel, Arexons, Valex, Fischer, Prefer, MG, Potent, Metal Minuterie, Manzoni, Marco Polo, 3M, Tre Emme Italia, VMD, UHU • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: da 1 a 2, Torcan • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 4 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 6 • NUMERO AGENTI: 7 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia • REGIONI SERVITE: più di 2 (Liguria, Toscana, Piemonte, Emilia, Veneto, Sardegna, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 90% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 10% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Stabile

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Lucchetti

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? Provincia • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: Dipende da zona e importo • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

via Prione, 292 - 19121 LA SPEZIA (SP)  0187 697056  info@caneseferramenta.it c www.caneseferramenta.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 750 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: Solo sul sito e B2B • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 500 • Numero famiglie merceologiche: 10

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 10% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook, Instagram

COMUNICAZIONE • Pubblicità su carta: 0,1% • Pubblicità on line: 0,03% • Cataloghi: 1% fatturato • EVENTI: 0,4% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE Finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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Carlo Cagnoni S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Carlo Cagnoni S.p.A. PRESIDENTE: Emanuele Cagnoni AMMINISTRATORE DELEGATO: Emanuele Cagnoni, Susanna Cagnoni, Silvia Cagnoni MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Emanuele Cagnoni, Susanna Cagnoni, Silvia Cagnoni

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1926 - Ancona • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 14,2 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In lieve calo • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 11.000 mq Magazzino ferramenta coperto 10.000 mq - di cui stoccaggio 3.000 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 1.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 46 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 18 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 450.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: 3M, Abra Beta, Acm, Aeg, Aldeghi, Ambrovit, Ani, Annovi, Ansll, Arexons, Ariston, Artus, Ausonia, B&D, Bestway, Betafence, Bostik, Calpeda, Carcano, Cimberio, Cisa, Claber, Communello, Corbin, Dewalt, Dormer, Duracell, Esab, Extraflame, Facal, Fein, Felco, Femi, Fiac, Fimer, Fischer, Fiskars, Fitt, Fro, Gimi, Grinding, Henkel, Juwel, Kemper, Knipex, Kollant, Krino, La Nordia, Leica, Locking Line, Loctite, Lyra, Maestri, Mass, Master, Minox, Minutex, Montolit, Mustad, Nicholson, Pavan, Plasson, Preferer, Reber, Riogio, Rivit, Rover, Silca, Sit, Sixton, Smalbo, Soudal, Stabilea, Stanley, Strops, Tellure Rota, Telwin, Tricoflex, Usag, Vape, Varma, Wd-40, Wirbel • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen • PRIVATE LABEL: Da 3 a 5, Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 50 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 10 • NUMERO AGENTI: 15 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Marche, Umbria, Abruzzo, Toscana • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Marche, Umbria, Abruzzo, Toscana) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 90% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 10% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Arredo giardino, forniture industriali • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Utensileria manuale

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,9%

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VIA DELL’INDUSTRIA 2 - 60129 ANCONA (AN)  071 289981 FAX 071 28998205  info@cagnoni.it c www.cagnoni.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.200 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 500 • NUMERO FAMIGLIE MERCEOLOGICHE: 6.000

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 5% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 2% fatturato • Pubblicità on line: 0,05% fatturato • Cataloghi: 0,5% fatturato • EVENTI: 0,03% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget e formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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SCoPri di Più. Il mondo è stupendo anche quando è buio.

Discovery ALCES - C33 Torcia compatta con corpo in alluminio anodizzato. La torcia ha due fonti luminose separate, standard e laterale. La luce standard in punta alla torcia è regolabile facilmente con una mano metre quella laterale è ideale, ad esempio, per leggere o lavorare. Inoltre è dotata di magnete in fondo. Per maggiori informazioni: www.gpbmitaly.it

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Cenigomma S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Cenigomma srl Società unipersonale PRESIDENTE: Mirco Giorgio Gasparotto AMMINISTRATORE DELEGATO: Antonio Nanto MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1980 - Verona • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 18.000 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio / di cui scarico merci / di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: NO • PARCHEGGIO DIPENDENTI: NO • NUMERO DIPENDENTI: 46 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 26 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 202.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: / • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Edis, Kratos, tegera, Jalas, Carmart • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Edis, Altrex, Carhartt • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2, Edis, Edis Basic, Edis Top Line, Edis Hi Visibility, Edis Workwear, Edis Clean, Edis Denim, Edis Boots • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 15 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 0 • NUMERO AGENTI: 60 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Tutta Italia • REGIONI SERVITE: più di 2, tutte, isole comprese • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale e professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza, edilizia, giardinaggio, • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza, giardinaggio • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Sicurezza

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Oltre 24 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 24 a 48 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? Tutta Italia • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: 200 euro • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 3% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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STRADA DELL’ALPO 26 - 37136 VERONA (VR) /  / c /

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 460 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 51 • NUMERO FAMIGLIE MERCEOLOGICHE: 20

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): NO • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? SÌ • IL VOSTRO SITO DI E-COMM ERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 0 • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Linkedin

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Cilli S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Cilli S.r.l. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Eraldo Cilli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Eraldo, Vitale, Rocco, Flavio e Linda Cilli

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1 gennaio 1984 - San Salvo (CH) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) / • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 19.000 mq Magazzino ferramenta coperto 10.000 mq - di cui stoccaggio 9.000 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 8.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 28 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 18 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 700.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 6 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: / • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Kaercher, Bahco • PRIVATE LABEL: Più di 5 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 6 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 6 • NUMERO AGENTI: 30 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Provincia • REGIONI SERVITE: Più di 2 • NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 94% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 1% • PERCENTUALE GDS: 5% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Giardinaggio • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Giardinaggio

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? Entro 200 km • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,001% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 0,01%

/  0873 547570  info@cillisrl.it c www.cillisrl.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 800 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 800 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 400 • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 1% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? / • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 2% fatturato • Pubblicità on line: 1% fatturato • Cataloghi: 3% fatturato • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 15 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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Cobianchi (Ferramenta Cobianchi S.p.A.) RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Cobianchi S.p.A. PRESIDENTE: Silvia Arrighi AMMINISTRATORE DELEGATO: MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: -

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: maggio 1919 - Firenze • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 24 • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 9.800 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio 7.200 mq di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno 1.500 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: SÌ • PARCHEGGIO DIPENDENTI: / • NUMERO DIPENDENTI: / • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: / • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: / • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: /

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: / • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? / • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 10 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 8 • NUMERO AGENTI: 17 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: più di 2 (Toscana, Umbria, Alto Lazio) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 30% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 70% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Utensileria manuale e ferramenta tradizionale • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Utensileria manuale e affini

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 - 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: / • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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VIA CAMPO D’ARRIGO 98/1100 - 50131 FIRENZE (FI)  05557351 FAX 0555735210  ferramenta@cobianchispa.it c  www.ferramentacobianchi.it 055 57351  ferramenta@cobianchispa.it

c www.ferramentacobianchi.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 700 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: Più di 1000 • Numero famiglie merceologiche: Oltre 250

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook, Instagram, Whatsapp

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni / case fornitrici SÌ associazioni di categoria / • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 10 • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Corbellini Ferramenta e Idraulica S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Corbellini Ferramenta e Idraulica S.r.l. PRESIDENTE: Romano Bertolini AMMINISTRATORE DELEGATO: Dario Bertolini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Stefania Curti, Giovanni Bertolini, Andrea Bertolini

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1969 - Parma • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO • FATTURAT0 IN MILIONI DI EURO • FATTURATO (solo ferramenta): Stabile

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 17.000 mq Magazzino ferramenta coperto 7.000 mq - di cui stoccaggio 6.000 mq di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno 10.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 37 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 17 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 371.253 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2,4 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Fotovoltaico

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: vedi sito www.corbellini.it • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): • PRIVATE LABEL: da 1 a 2 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 365 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 12 • NUMERO AGENTI: 12 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: 1-2 province • REGIONI SERVITE: più di 2 (Emilia, Toscana, Liguria, Lombardia, Veneto, Sardegna) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale e professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Idraulica • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • RAGGIO (km) ENTRO QUALE VENGONO EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE: • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine in %): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3,69%

STRADA BENEDETTA 155/A - 43122 PARMA (PR)  0521 779911 FAX 0521 27339  info@corbellini.it c www.corbellini.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 700 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 700 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 805 • Numero famiglie merceologiche presenti: 462

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 2,7% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? QUALI? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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Corradini Luigi S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Corradini Luigi S.p.A. PRESIDENTE: Andrea Corradini Zini AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1932 - Reggio Emilia • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: / • FATTURATO (solo ferramenta): In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe Scrl

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 6.000 mq Magazzino ferramenta coperto 5.000 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 800 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 38 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 20 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 700.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 5,3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Fotovoltaico

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Ala, Betafence, Beta, Gimi, Hitachi, Henkel, Torggler, Fort, BormioliRocco, Bot-Airam, Di Martino, Esab, Facal, Framar, Facco, Fanton, Fischer, Fiskars, Hailo, Kaercher, Knipex, Espressocchiali, Nordica, Extraflame, Mayer Braun, Mustad, Pavan, Arexons, Samurai, Saint Gobain, Ferrobulloni, Silca, Duracell, Tesa, Uhu, Viro, Wd40 • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: più di 5, marchi del gruppo Gieffe • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 12 stagionali + 300 ordinarie • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 5 • NUMERO AGENTI: 11 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna, Lombardia, Veneto, Liguria, Toscana • REGIONI SERVITE: più di 2 (Emilia Romagna, Lombardia, Veneto, Liguria, Toscana) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, edilizia, giardinaggio, riscaldamento • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: da 24 a 48 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? Non c’è un criterio fisso • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: Non c’è un criterio fisso • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,5% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,4%

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VIA MASACCIO 16 - 42124 REGGIO EMILIA (RE)  0522 514362 FAX 0522 514370  info@corradiniluigi.it c www.corradiniluigi.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 720 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 720 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 900 • numero famiglie merceologiche: 40

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi: 0,5% fatt • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 10 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? Saltuariamente


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GAH Alberts: azienda familiare in 5° generazione

GAH Alberts: un produttore e un partner affidabile dal 1852, attivo a livello internazionale

Portfolio

Servizio e qualitĂ made in Germany

â&#x20AC;˘ Produzione e magazzino in Germania â&#x20AC;˘ Quota di propria produzione di ca. 55% â&#x20AC;˘ Quota di esportazione di ca. 35% â&#x20AC;˘ Consegna in tutta lâ&#x20AC;&#x2122;Europa â&#x20AC;˘ Il mercato italiano è gestito direttamente dalla Germania da un team di collaboratori motivati e qualificati di madrelingua italiana

â&#x20AC;˘ Prezzi competitivi â&#x20AC;˘ Vari articoli ad alta rotazione in confezione multiple â&#x20AC;˘ Produzione certificata ISO 9001 e ISO 14001 â&#x20AC;˘ Vari prodotti brevettati e con contrassegno CE â&#x20AC;˘ Servizio di rete agenti qualificati in tutta lâ&#x20AC;&#x2122;Europa

in Madeany Germ

Vendita e logistica â&#x20AC;˘ Centro logistico ad alta tecnologia â&#x20AC;˘ PiĂš di 6.500 articoli in stock, su 30.000 posti di stoccaggio, su 34.500 mq â&#x20AC;˘ Alta quota di consegna >95% â&#x20AC;˘ Brevi tempi di consegna su tutta lâ&#x20AC;&#x2122;Europa â&#x20AC;˘ Sistema SAP per processi di produzione, logistica e amministrazione â&#x20AC;˘ Gestione e trasmissione ordini/fatture via EDI ETAG 015 / CE 0769

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ETA 08/0165

Gust. Alberts GmbH & Co. KG Gewerbegebiet GrĂźnenthal 58849 Herscheid GERMANIA

Team Italia: Responsabile Vendite Italia: Antonella Marasciulo 00 49 23 57 / 907-130

Assistente Vendite Italia: Daniela 00 49 23 57 / 907-254 Giada

00 49 23 57 / 907-123

info@gah.de 41 www.gah.de/it


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De Santis Nicola S.r.l. RAGIONE SOCIALE: De Santis Nicola S.r.l. PRESIDENTE: Nicola De Santis AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1 aprile 1981 - Bari • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 30 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 18.000 mq Magazzino ferramenta coperto 12.000 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: SÌ • NUMERO DIPENDENTI: 75 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 55 • RIGHE D’ORDINE ANNO: più di 2.000.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: /

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Maurer Plus • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen, Laiv • PRIVATE LABEL: più di 5, Maurer, Yamato, Papillon, Maurer Plus • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 300 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 20 • NUMERO AGENTI: 26 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Puglia - Molise - parte Basilicata • REGIONI SERVITE: più di 2 (Puglia - Molise - parte Basilicata) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità, arredogiardino, natalizio, agricoltura • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta e giardinaggio

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

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VIA DEGLI ABETI 5, S.S. 271 - 70124 MODUGNO (BA)  080 5054290 FAX 080 5056273  info@desantisnicola.com c www.desantisnicola.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 820 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook,Youtube, ecc

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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DUFER S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: DUFER S.r.l. PRESIDENTE: Silvia D’Urso AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1960 - Napoli • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 3.000 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio / di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno / - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: Oltre 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: / • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: / • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Vedi sito www.dufer.it • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 2 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: / • NUMERO AGENTI: / • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Campania • REGIONI SERVITE: 2 ( Campania, Lazio) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Minuterie metalliche • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

VIA SILVIO PELLICO,25 - 80046 CERCOLA (NA)  081 5552066 FAX 081 4620001  dufer@dufer.it c www.dufer.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica / • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale NO quadri e personale interno NO titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni / case fornitrici / associazioni di categoria / • Per Lei la formazione deve essere? / • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE / • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: / • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: / • RAGGIO (km) ENTRO QUALE VENGONO EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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DFL S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: DFL S.r.l. PRESIDENTE: Pasquale Lamura AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Pasquale Lamura, Francesco Lamura

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976 - Sala Consilina • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 40.000 mq Magazzino ferramenta coperto 31.000 mq - di cui stoccaggio 25.000 mq di cui scarico merci 3.000 mq - di cui stoccaggio esterno 7.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: oltre 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 70 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 47 • RIGHE D’ORDINE ANNO: oltre 1.000.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3,7 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Pannelli fotovoltaici

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Black and Decker, Stanley, Claber, Beta, Makita, Frigerio, Henkel, Reber, Knipex, Krino, Sit, WD-40, Friulsider, Cavatorta, Mustad, Gierre, Novital, Telwin, G&B, Fanton, 3M, Faren, Intex, Samurai, Altrad Italia, Iseo,Sprint Chimica, Saint Gobain, Pro-Metal, I.C.S., Arexons, k2, Husquarna • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: Più di 5, Kasart, Keyman, Grifon, Sidex, Colorea, Bianco Polare, Koncreto • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: Circa 700 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 6 • NUMERO AGENTI: 37 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Centro Sud Italia • REGIONI SERVITE: più di 2 (Marche, Abruzzo, Lazio, Campania, Molise, Puglia, Basilicata, Calabria e Sicilia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000, in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 98% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 1% • PERCENTUALE GDS: 1% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Agricoltura, giardinaggio, edilizia, casalinghi • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Edilizia, antinfortunistica, agricoltura, casalingi, giardinaggio, colori e collanti

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 20 Km • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,06% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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VIA SANTA MARIA DEGLI ULIVI, 1 - 84036 SALA CONSILINA (SA)  0975 45524 FAX 0975 45694  info@nuovadfl.it c www.nuovadfl.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.600 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1.600 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 3.370 • Numero famiglie merceologiche: 19

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Instagram,Twitter, Linkedin

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 1,5% fatturato • Pubblicità on line: 1% fatturato • Cataloghi: 1% fatturato • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni / case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Fabrizio Ovidio Ferramenta S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Fabrizio Ovidio S.p.A. PRESIDENTE: Lia Gemignani AMMINISTRATORE DELEGATO: Lia Gemignani MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni e Marta Gemignani

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: inizio 900 - Oderzo (TV) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 19,3 • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gruppo Gieffe

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 8.500 mq Magazzino ferramenta coperto 8.000 mq - di cui stoccaggio 6.000 mq di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno 500 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 42 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 26 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 830.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Sola, Leica, Betafence, Fischer, Beta, Fort, Diager, Claber, Tecfi, Vimar,Cofra, U-Power, Fanton, Krino • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Sola, Fort • PRIVATE LABEL: da 1 a 2 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 4 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 2 • NUMERO AGENTI: 11 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto e Friuli Venezia Giulia • REGIONI SERVITE: 2, Veneto e Friuli Venezia Giulia • NUMERO CLIENTI GESTITI: Da 1.000 a 5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 98% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 2% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, elettricità, giardinaggio • SPECIALIZZAZIONI: Edilizia, giardinaggio, ferramenta • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 10 • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

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VIA ODERZO 31 - 31040 MANSUE’ (TV)  0422 741494 FAX 0422741596  ordini@fabrizioovidio.com c www.fabrizioovidio.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1008 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 600 • Numero famiglie merceologiche: 21

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook, Instagram

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,001% fatturato • Pubblicità on line (%fatt): NO • Cataloghi: 0,001% fatturato • EVENTI (%fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 5 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Fardelli Giuliano & C. S.a.s. RAGIONE SOCIALE: Fardelli Giuliano & C. S.a.s. RAPPRESENTANTE LEGALE : Giuliano Fardelli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 12 settembre 1981 - Rogno (BG) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) In calo • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Dialfer

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1.694 mq Magazzino ferramenta coperto 1.694 mq - di cui stoccaggio 1.550 mq di cui scarico merci 104 mq - di cui stoccaggio esterno 40 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 14 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 11 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: 300 • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): 0 • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 4/6 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 0 • NUMERO AGENTI: 0 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: 1, Lombardia • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 2% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 98% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta e utensileria per serramentisti in legno • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 50 Km • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

FERRAMENTA UTENSILERIA VIA RONDINERA 51/A - 24060 ROGNO (BG)  035 967967 FAX 035 967029  info@fardelligiuliano.it c –

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 200 Anche in versione elettronica NO • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): NO • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? SÌ • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook, Instagram

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 1% fatturato • Pubblicità on line: 1% fatturato • Cataloghi (%fatt.): / • EVENTI: 1% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? A spot • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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Fatelli Caterina S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Fatelli Caterina S.r.l. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe Attolico MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 2001 - Bari • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1.000 mq Magazzino ferramenta coperto 800 mq - di cui stoccaggio 200 mq di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno 100 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 6 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 3 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Rover, Mundial, Ambrovit, Valex, Elematic, Minutex, ecc • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 6-8 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 4 • NUMERO AGENTI: 1 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sud Italia • REGIONI SERVITE: Puglia • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1000 - 5000 in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 75% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 25% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale e professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità, casalingo • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? SÌ • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

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S.P.1 BARI - MODUGNO Km.0,800 - 70026 MODUGNO (BA)  080 5365663 FAX 080 5368247  fatellicaterinasrl@tiscali.it c www.fatellicaterinasrl.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 450 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 250 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: nuova gamma di elettrodomestici e aggiornamento utilenseria elettrica • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? SÌ • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? Abbastanza da compensare al meglio il fatturato annuale/mensile • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook, Instagram, Whatsapp

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 10% fatturato • Pubblicità on line: 10% fatturato • Cataloghi: 30% fatturato • EVENTI (%fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici NO associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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EVOLUTION

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Fer Gamma S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Fer Gamma S.p.A. PRESIDENTE: Cataldo Masella AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Vanni Gualdi, Cataldo Masella

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 7,8 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: GFE (Gruppo Ferramenta Europa)

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 9.000 mq Magazzino ferramenta coperto 9.000 mq - di cui stoccaggio 7.000 mq di cui scarico merci 800 mq - di cui stoccaggio esterno 500 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 27 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 14 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 100.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Giesse, Iseo, Savio, Omec, Comunello, Fac, Fischer, Wolfsgruber, Forster, Lattonedil • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 20 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 0 • NUMERO AGENTI: 7 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Mantova, Cremona, Brescia, Parma, Ferrara, Modena, Bologna • REGIONI SERVITE: Più di 2, (Lombardia, Emilia, Veneto) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in calo) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 90% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, edilizia • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: / • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 10 • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 10% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 10%

VIA DELLA COSTITUZIONE 26 A/B - 46010 CURTATONE (MN)  0376 478671 FAX 0376 478674  info@fergamma.it c www.fergamma.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica NO • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): NO • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 1% fatturato • Pubblicità on line: 1% fatturato • Cataloghi: 3% fatturato • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno / titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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Ferramenta Salvatore Srl RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Salvatore Srl PRESIDENTE: Francesca Salvatore AMMINISTRATORE DELEGATO: Giuseppe Salvatore MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1923 - Pescara • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: / • FATTURAT0 (solo ferramenta) / • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 3.000 mq Magazzino ferramenta coperto 2.300 mq - di cui stoccaggio 1.800 mq di cui scarico merci 300 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: / • NUMERO DIPENDENTI: 27 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 10 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: /

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Axel, Beta, Annovi, Fischer, Elettrocanali, Di Martino, Nordica Extraflame, Betafence, Orsatti, Usag, Henkel, Friulsider, Minutex, Siderarco, Facal, Castellari, Minelli, Krino, Ieso Efco, Oleomac, Gieffe, Poggi, Ics, Stanley, Avo, Coltellerie Paolucci, Samurai, Sta-For, Ibfm, Omad, Deca, Tytan, A&G, Ciampi, Fiskars, Gimi Sola, Viro 3Emme, Bluebird • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 10 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 5 • NUMERO AGENTI: 6 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Abruzzo, Marche, Molise • REGIONI SERVITE: 3 (Abruzzo, Marche, Molise) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000, stabile • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Agricoltura • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Agricoli

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: 12 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? NO • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 5% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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VIA PO,4 - 66020 SAMBUCETO (CH)  0854460494  info@ferramentasalvatore.it c www.ferramentasalvatore.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1000 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: 7

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? / • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? / • QUALI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 25% fatturato • Pubblicità on line: 10% fatturato • Cataloghi: 10% fatturato • EVENTI: % fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno / titolari/proprietari/dirigenti / • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni / case fornitrici SÌ associazioni di categoria / • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE / • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Ferrari (Giovanni Ferrari S.r.l.)

RAGIONE SOCIALE: Giovanni Ferrari S.r.l. PRESIDENTE: Marco Ferrari AMMINISTRATORE DELEGATO: Marco Ferrari MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Carlo Ferrari, Roberto Ferrari

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: /1973 - Roma • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 22,7 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF (Consorzio Distributori Ferramenta)

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 30.000 mq Magazzino ferramenta coperto 12.500 mq - di cui stoccaggio 10.000 mq di cui scarico merci 5.000 mq - di cui stoccaggio esterno 10.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 60 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 30 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.085.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: /

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Bosch, Cisa, Fischer, Henkel • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Duracell Lighting, Tkk • PRIVATE LABEL: più di 5, Aglaia, Ailanto, Altape, Alte, Axiom, Bacco’s, Doc Utensili, Excel, Feudo, Il Campo, I Re Magi, Lady Doc, Lapillo, Protexio, Quality, Sicuro, Syntesy, T-Rex, Vette, Zeep • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 12 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 12 • NUMERO AGENTI: 40 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lazio, Umbria, Toscana, Campania, Sardegna • REGIONI SERVITE: più di 2 (Lazio, Umbria, Toscana, Campania, Sardegna) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 99% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: 1% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Non è in espansione ma neppure in sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità, casalingo • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, Utensileria, Sicurezza, Giardinaggio • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Giardinaggio

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,5%

VIA CAMPOBELLO, 5-5A - 00071 POMEZIA (RM)  06 91609901 FAX 06 91609905  info.ferrari@ferramenta.it c www.ferramenta.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.642 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 1000 • Numero famiglie merceologiche: 18

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 10% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,1% fatturato • Pubblicità on line: 0,05% fatturato • Cataloghi: 0,05% fatturato • EVENTI: 0,1% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 10 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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www.ferramenta2000.net

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Ferrunion S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Ferrunion S.p.A. PRESIDENTE: Andrea Fabrizio AMMINISTRATORE DELEGATO: Andrea Fabrizio MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1979 - Verona • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: 14,500 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 14.000 mq Magazzino ferramenta coperto 7.000 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 38 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 20 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 564.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Beta, Robur, Ala, Nordica, Extraflame, 3M, Cisa, Viro, Aeg, Facal, Hailo, Stanley, Fischer, Altrad • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen • PRIVATE LABEL: Maurer, Yamato, Papillon • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 6 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 6 • NUMERO AGENTI: 11 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: 1 • REGIONI SERVITE: più di 2 (Veneto, Trentino Alto Adige, Lombardia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000, stabile • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Recinzione

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 24 a 48 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? NO • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3%

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VIA MONTE PASTELLO 23/25 - 37057 SAN GIOVANNI LUPATOTO (VR)  045 8774611 FAX 0458774666  info@ferrunion.com c www.ferrunion.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 580 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? • QUALI?

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Catalogh (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici NO associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 3 • COSTI FORMAZIONE a budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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www.ferramenta2000.net

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Fer-Utensil S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Fer-Utensil S.r.l. PRESIDENTE: Giuseppe Malin AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Malin MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Marilena Malin, Giorgio Malin

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1973 - Rovigo • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Axel Group

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 5.500 mq Magazzino ferramenta coperto 3.500 mq - di cui stoccaggio 1.000 mq di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno 1.000 mq - con banco / • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: SÌ • NUMERO DIPENDENTI: 20 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 10 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Ryobi, Beta, Usag, Facal, Cavatorta, Ine, ecc • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Axel • PRIVATE LABEL: Axel, Garland • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: / • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 4/5 • NUMERO AGENTI: 8 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Triveneto • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Friuli, Veneto, Emilia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 500 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 90% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 10% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Garden • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Minuteria Manuale, Garden

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: oltre 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 4%

VIALE LAVORO 14A - 45100 ROVIGO (RO)  0425 474566 FAX 0425 474001  info@ferutensil.it c www.ferutensil.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.100 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: SÌ • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: 13

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 25% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? / • QUALI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Catalogh (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale / quadri e personale interno / titolari/proprietari/dirigenti / • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni / case fornitrici / associazioni di categoria / • Per Lei la formazione deve essere? / • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE / • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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www.ferramenta2000.net

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Finalco srl

RAGIONE SOCIALE: Finalco srl PRESIDENTE: Giovanni Gargiulo AMMINISTRATORE DELEGATO: Amalia Gargiulo, Arturo Gargiulo MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giovanni Gargiulo, Amalia Gargiulo, Arturo Gargiulo

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 10 settembre 1985 - Napoli • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: 1,10 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 2320 mq Magazzino ferramenta coperto 1540 mq - di cui stoccaggio 500 mq di cui scarico merci 160 mq - di cui stoccaggio esterno 200mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 780 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 150 mq • NUMERO DIPENDENTI: 14 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 9 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 18.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Gretsch Unitas Italia, DormaKaba, Cisa div. Allegion, CISA hotel Olivari, Hoppe,Otlav, Opera, Hikoki Power Tools Italia, Stanley Black+Decker, Viro, MV Line, Henkel, Ultraflex Control Systems, Faac, Festool Italia, Biser, Annovi Reverberi, Robert Bosch, GFP Lab, Roverplastik, Sait Abrasivi • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 14 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 8 • NUMERO AGENTI: 2 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Province di Napoli, Caserta, Avellino, Benevento, Salerno, Isernia, Campobasso, Potenza • REGIONI SERVITE: più di 2, Campania, Abruzzo, Molise, Calabria • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 2,5% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 70% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità, • SPECIALIZZAZIONI: Porte automatiche, sistemi gestionali ingressi hotel e altri, ferramenta speciale per infissi, ferramenta per mobili • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Porte automatiche, ferramenta speciale per infissi, ferramenta per mobili

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 20 Km • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: 200 euro • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 0,5%

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VIA CASA ROSA, 32/44 - 80063 PIANO DI SORRENTO (NA)  081 5340111 FAX 0818088065  info@finalco.it c www.finalco.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica è in fase di approntamento • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): è in fase di approntamento • EFFETTUATE E-COMMERCE? è in fase di approntamento • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Instagram

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 1,8% fatturato • Pubblicità on line: 0,7% fatturato • Cataloghi (%fatt.): / • EVENTI: 1% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni NO case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 10 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Fissore Domenico S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Fissore Domenico S.r.l. PRESIDENTE: Domenica Fissore AMMINISTRATORE DELEGATO: Adriano Fissore MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 2

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1951 - Novello (CN) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: 13 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia soc.coop.

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 28.000 mq Magazzino ferramenta coperto 14.000 mq - di cui stoccaggio 12.000 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 1.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 27 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 10 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 600.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Betafence, Fischer, Ala, Fitt, Tellure, Ambrovit, Tecfi, Magniplast, Pavan, Sola, Almaplast, Tricoflex, Vape, Extrema, Henkel, Wd-40,Ipae-Progarden, Bestway, Bst, Bosch, Duracell, Last Calor, Edil Inox, La Nordica-Extraflame • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Leica Geosystems, Alpen-Maykestag • PRIVATE LABEL: da 3 a 5, Yamato, Maurer, Maurer Plus • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 6 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 4 • NUMERO AGENTI: 20 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Liguria (escluso La Spezia), Piemonte (escluso Novara), Valle D’Aosta • REGIONI SERVITE: più di 2 (Liguria, Piemonte, Valle d’Aosta) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, giardinaggio, utensileria, sicurezza, edilizia, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Strumenti laser

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? Variabile • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: Variabile • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

LOC. FASANA - 12060 NOVELLO (CN)  0173 792132 FAX 0173792149  info@fissoredomenico.it c www.fissoredomenico.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 700 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 700 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 10 • Numero famiglie merceologiche: 15

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 2% fatturato • Pubblicità on line(% fatt.): / • Cataloghi: 2% fatturato • EVENTI: 1% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni NO case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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Franzinelli Vigilio S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Franzinelli Vigilio S.r.l. PRESIDENTE: Pier Vigilio Franzinelli AMMINISTRATORE DELEGATO: Marco Franzinelli MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Pier Vigilio, Marco, Alberto, Elena Franzinelli

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1845 - Trento • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO: 15,2 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gruppo Gieffe

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 20.000 mq Magazzino ferramenta coperto 10.000 mq - di cui stoccaggio 2.500 mq di cui scarico merci 2.000 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 49 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 16 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 392.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 26.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: AEG, Betafence, Beta, Bostik, Cofra, Dewalt, Duracell, Eco Service, Eiffel, Esab, Facal, Femi, Fini, Fischer, Fiskars, Fme, Grinding, Henkel, Hyundai, Hozelock, Knipex, Lavor, Leica, Maestri, Mustad, Pavan, Robur, Save, Silca, 3M, Torggler, Tractel, Tesa, Tecfi, Telwin, U-Power, Valsecchi Ruote, Varta • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): HM, Sola, Fort • PRIVATE LABEL: Effe Home, Effe Garden, Effe Tools, Effe Fix, K2F, Progarden, Proland, Fiamma, Krone • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 60 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 5 • NUMERO AGENTI: 12 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Rivenditori ferramenta, agricoltura, edilizia • REGIONI SERVITE: più di 2 (Trentino Alto Adige, Veneto, Lombardia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000, in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 99% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 1% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, giardinaggio, edilizia • SPECIALIZZAZIONI: Despecializzato • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Elettroutensili

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,3% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 4%

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VIA NAZIONALE, 2 - 38060 BESENELLO (TN)  0464 839311 FAX 0464 839310  info@franzinelli.com c www.franzinelli.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 670 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 670 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 500 • Numero famiglie merceologiche: 13

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line(% fatt.): / • Cataloghi: 0,3% fatturato • EVENTI: 0,2% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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Franzini Annibale S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Franzini Annibale S.p.A. PRESIDENTE: Enrico Corradi AMMINISTRATORE DELEGATO: Giorgio Franzini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giorgio Franzini, Francesco Franzini, Nicoletta Sassi, Carlo Borsiglia, Alberto Sani, Francesco Corradi, Enrico Corradi

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1873 - Reggio Emilia • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 50 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia, Sidercenter

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 70.000 mq Magazzino ferramenta coperto 20.500 mq - di cui stoccaggio 18.500 mq di cui scarico merci / - di cui stoccaggio delocalizzato 2.000 mq - con banco / • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 159 + 38 agenti • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 26 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.455.596 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 36.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: AG, Aldeghi, Altrad, Angelo B., Ani, Aref, Arexons, Ariasana, Assa Abloy, Attak, Bestway, Beta, Bizzotto, Carcano, Cisa, Comunello, Cosmos, Cremonini, Dal Degan, Dewalt, Diadora, Dormer, Duracell, Effebi, Eiffel, Enolgas, Fac, Facal, Fas, Femi, Fischer, Fitt, Gimi, Henkel, Homberger, Iseo, Kärcher, Knipex, Lenox, Loxeal, Mass, Metabo, Mustad, Omad, Pattex, Romeo Maestri, Rosss, Sicad, Silca, Sixton, Soudal, Spiralflex, Stanley, Stel, Tecfi, Tellure Rota, Tempracciaio, Tricoflex, Tyrolit Tupy, UHU Bison, Ullmann, Vape, Vileda, Virgilio Cena, WD40, Wera, Yale, Zeca • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen, AEG, Nts Wintech • PRIVATE LABEL: Da 3 a 5, Maurer, Maurer Plus, Yamato e Papillon • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO (a mezzo gruppo d’acquisto Ferritalia) • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 200 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 20 con volantino, sulle 200 totali • NUMERO AGENTI: 38 (monomandatari) • AREA DI INTERVENTO AGENTI: ): Emilia Romagna, La Spezia, San Marino, Massa Carrara, Aulla, Lunigiana, Garfagnana, Versilia, Pisa, Livorno, Lucca, Pistoia, Novara, Pavia, Basso Lodigiano • REGIONI SERVITE: più di 2 (Emilia Romagna, Toscana, Liguria, Lombardia, Piemonte) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000 in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Entrambi • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Entrambi

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, utensileria manuale ed elettrica, viteria e bulloneria, fumisteria, idraulica civile ed industriale, giardinaggio, edilizia, derivati vergella, prodotti siderurgici, sicurezza, macchine utensili, impianti d’aspirazione • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Pittura e linee Ferritalia

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 4 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,08% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2,5%

VIA RAFFAELLO SANZIO, 29 - 42124 Z.I. MANCASALE - REGGIO EMILIA (RE)  0522 929411 FAX 0522 921454  vendite.ingrosso@franzini.it c www.franzini.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.090 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1.090 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: 42

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 10% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook e YouTube per linea MAURER

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): curata da Ferritalia • Pubblicità on line (% fatt): curata da Ferritalia • Cataloghi: 2% fatturato • EVENTI (% fatt): se partecipiamo, lo facciamo come Ferritalia

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 30 • COSTI FORMAZIONE A budget e formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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Fratelli Vitale S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Fratelli Vitale S.r.l. PRESIDENTE: Gioacchino Vitale AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Mirabella Eclano (AV) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 20.000 mq Magazzino ferramenta coperto 20.000 mq - di cui stoccaggio 18.000 mq di cui scarico merci 2.000 mq - di cui stoccaggio esterno 3.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 52 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 25 • RIGHE D’ORDINE ANNO: oltre 1.000.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: oltre 40.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 4 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: I più importanti marchi di settore (oltre 1.000) • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: da 3 a 5 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: oltre 1.000 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 15 • NUMERO AGENTI: 40 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Italia centro meridionale • REGIONI SERVITE: più di 2 (Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Sicilia, Sardegna) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: / • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, materiale elettrico e illuminazione, riscaldamento, casalinghi, arredo da esterno, giardinaggio e agricoltura, zootecnica & pet, edilizia, prodotti siderurgici, colori e collanti, abbigliamento da lavoro, utensileria, utensileria elettrica, idraulica • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: / • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,01% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1%

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CONTRADA LAURETA - 83036 MIRABELLA ECLANO (AV)  0825 449281 FAX 0825 449055  commerciale@fratellivitale.com c www.fratellivitale.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.400 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: oltre 1.000 • Numero famiglie merceologiche: 14

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? Dal 15 al 25% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (%fatt): / • Pubblicità on line (%fatt): / • Cataloghi (%fatt): / • EVENTI (%fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 4 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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G & B Caselli S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: G & B Caselli S.r.l. PRESIDENTE: Antonio Ballerin AMMINISTRATORE DELEGATO: Andrea Di Cicco MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Antonio Ballerin, Bruno Ballerin, Andrea Di Cicco, Claudia Ferrari

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 25 agosto 1951 - Forlì • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: / Magazzino ferramenta coperto 3.500 mq - di cui stoccaggio 3.000 mq di cui scarico merci 300 mq - di cui stoccaggio esterno 100 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: NO • NUMERO DIPENDENTI: 18 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 9 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 650.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 4 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: /

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: i più prestigiosi • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 150 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 4 • NUMERO AGENTI: 11 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna, Marche, Umbria • REGIONI SERVITE: più di 2 (Emilia Romagna, Marche, Umbria) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 99% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 1% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Minuteria • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,01% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 5%

VIA FIUME RONCO, 3 - 47122 FORLÌ (FC)  0543 720380 FAX 0543 724096  info@gbcaselli.it c www.gbcaselli.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 900 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 900 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 700 • Numero famiglie merceologiche: 8

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 5% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Whatsapp

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (%fatt): / • Pubblicità on line (%fatt): / • Cataloghi: 0,3% fatturato • EVENTI (%fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 6 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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EVOLUTION

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Giusti Leone S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Giusti Leone S.r.l. PRESIDENTE: Giusti Leone AMMINISTRATORE DELEGATO: Rossi Rosanna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giusti Leone, Rossi Rosanna, Magistrato Mauro

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 8,7 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 4.500 mq Magazzino ferramenta coperto 3.500 mq - di cui stoccaggio 3000 mq di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 25 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 19 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 400.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Aeg, Valex, Mustad, Fischer, Frigerio, Ferro Bulloni, Arrigoni, Beta, Fiac, Gierre, G.F, Ics, Ipierre, Krino, Lavor, Comet, Telwin, Stayer, Felco, Bahco, Archman, Ausonia, Hynday, Reer, Stanley, Save, Poggi, Tecfi, Fiv, Ryobi, ecc • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): • PRIVATE LABEL: • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 10 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 5 • NUMERO AGENTI: 10 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana, Umbria • REGIONI SERVITE: 2 (Toscana, Umbria) • NUMERO CLIENTI GESTITI: Fino a 1.000, in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? -

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Giardinaggio, Agricoltura • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Giardinaggio, Agricoltura

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,01 • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,5%

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VIA PUCCINI 11 - 52100 AREZZO (AR)  0575 984052-984131 FAX 0575 984048-980742  info@giustileone.it c www.giustileone.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 900 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 900 • Numero famiglie merceologiche: oltre 110 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: Ampliamenti di gamma su ferramenta, agricoltura, giardinaggio

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Whatsapp

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,01 % fatturato • Pubblicità on line: 0,01 % fatturato • Cataloghi: 0,40 % fatturato • Eventi: 0,01 % fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni NO case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 5 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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EVOLUTION

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Grosfer S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Grosfer S.r.l. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: Guido Cracigna MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1976 - Reana del Roiale (UD) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURAT0 (solo ferramenta) In calo • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia Scarl

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 8.000 mq Magazzino ferramenta coperto 6.000 mq - di cui stoccaggio 5.000 mq di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno 1.500 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 26 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 11 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 180.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: Meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Yamato, Papillon, Ala, Betafence, Fischer, Alpen, Beta, Fitt, Soudal, Bestway, Tecfi, Viro, Arexons, Knipex, Wd-40, Henkel, Gimi, Aeg Powertools, Telwin, Stanley, Svelt, Tellure Rota, 3M • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen • PRIVATE LABEL: da 3 a 5, Maurer, Yamato, Papillon • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 25 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 3 • NUMERO AGENTI: 5 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Friuli Venezia Giulia • REGIONI SERVITE: 1 (Friuli Venezia Giulia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 90% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 10% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Elettricità,casalingo, ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio • SPECIALIZZAZIONI: Giardinaggio, arredo giardino, utensileria, ferramenta • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Giardinaggio

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,7% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,9%

VIA DELLA TECNOLOGIA 21 - 33050 PAVIA DI UDINE (UD)  0432 881288 FAX 0432 880185  web@grosfer.it c www.grosfer.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 770 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 250 • Numero famiglie merceologiche: 12

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 25% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • Eventi (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 3 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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La Ferramenta S.r.l. RAGIONE SOCIALE: La Ferramenta S.r.l. PRESIDENTE: Giancarlo Bonori AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1963 - Rimini • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 38.000 mq Magazzino ferramenta coperto 18.500 mq - di cui stoccaggio 17.500 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 10.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: oltre 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: oltre 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 57 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 36 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.000.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Fotovoltaico

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Bosch, Fischer, Cavatorta, Cisa Fanton, Henkel, Facal, Claber, Diadora, Henkel • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Vilmorin • PRIVATE LABEL: più di 5, Labor, Tavola&co, Panda, Prestige Garden, Mhitos • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 38 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 5 • NUMERO AGENTI: 48 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Emilia Romagna, Marche, Umbria, Lombardia, Veneto, Toscana, Liguria • REGIONI SERVITE: più di 2 (Emilia-Romagna, Marche, Umbria, Lombardia, Veneto, Toscana, Liguria) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI:/ • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza e servizi • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Sicurezza

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: / • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: / • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 4%

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VIA DEL GRANO 241 - 47822 SANTARCANGELO DI ROMAGNA (RN)  0541 325211 FAX 0541 621031  info@laferramentasrl.it c www.laferramentasrl.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.000 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1.000 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 1.800 • numero famiglie merceologiche: 20

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,20% fatturato • Pubblicità on line: 0,10% fatturato • Cataloghi: 0,30% fatturato • Eventi (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 8 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Machieraldo Gustavo S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Machieraldo Gustavo S.p.A. PRESIDENTE: Machieraldo Fabrizio AMMINISTRATORE DELEGATO: Machieraldo Fabrizio, Raselli Michele MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 44 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF, EIW

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 25.000 mq Magazzino ferramenta coperto 22.000 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 800 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: NO • PARCHEGGIO DIPENDENTI: oltre 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 130 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 50 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.900.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 8,8 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Pannelli solari

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Marchi primari di mercato, e private label • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Xtra’, Excel, Alte, Syntesy, Vette, T-Rex • PRIVATE LABEL: più di 5 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 12 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 2 • NUMERO AGENTI: 40 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord Italia • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Valle d’Aosta, Piemonte, Lombardia, Liguria, Veneto, Friuli Venezia Giulia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 92% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI:/ • PERCENTUALE GDS: 8% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta e casalinghi • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Giardinaggio

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

VIA VILLETTA STRÀ 12 - 13881 CAVAGLIÀ (BI)  0161 96044 FAX 0161 966770  machieraldo@machieraldo.it c www.machieraldo.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.000 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: SÌ • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 1.000 • numero famiglie merceologiche: 20

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? / • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • Eventi: 0,03% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? /

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Malfatti & Tacchini Srl RAGIONE SOCIALE: Malfatti & Tacchini Srl PRESIDENTE: Michele Tacchini AMMINISTRATORE DELEGATO: Michele Tacchini MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1908 - Milano • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 15, in crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: GIEFFE

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 7.000 mq Magazzino ferramenta coperto 7.000 mq - di cui stoccaggio 1.000 mq di cui scarico merci 2.000 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 5.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 15 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 5 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 600.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: AGB, Cisa, CR, Dierre, Silca, Ditec, IBFM, Comunello, Aldeghi, Fischer, Henkel, Iseo, Salice, WD-40, Assa Abloy, Krino, Securemme, Mottura, MG, ecc • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Astral • PRIVATE LABEL: Astral, M&t Catalogo, M&T900, Proxe • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 6 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 8 • NUMERO AGENTI: 43 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Tutta Italia • REGIONI SERVITE: più di 2 (Tutte eccetto Basilicata, Puglia, Campania, Molise) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza, Serrature, Chiavi, Radiocomandi • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Serrature

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: / • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,5%

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VIA G. PUECHER, 1 - 20037 PADERNO DUGNANO (MI)  02 66502262 FAX 02 66502256  malfattitacchini@tacchini.info c www.mtecommerce.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1000 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 680+800 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: oltre 1000 • numero famiglie merceologiche: 20 Macrocategorie Ferramenta, 20 Macrocategorie Sicurezza, oltre 300 sottocategorie

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 10% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 2% fatturato • Pubblicità on line: / • Cataloghi: 80% fatturato • EVENTI: 20% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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Migoni S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Migoni S.r.l. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Francesco Migoni

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 14 novembre 1975 - Cagliari • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 0,884 • FATTURAT0 (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: /

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1.200 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 300 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 5 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 3 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Fischer, Mustad, Beta, K2F, Grinding, Bosch, Fini • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: più di 5 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: / • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: / • NUMERO AGENTI: / • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: 1 (Sardegna) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 e oltre (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 60% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 40% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, saldatura • SPECIALIZZAZIONI: Viteria e minuteria • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Viteria e minuteria

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Oltre 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: / • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 100 Km • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 5%

VIA DEI FANGARIO 32 - 09122 CAGLIARI (CA)  070 290782 FAX 070 272149  fmigoni@tiscali.it c www.migoni.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 494 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • numero famiglie merceologiche: 34

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (%fatt): / • Pubblicità on line:(%fatt): / • Cataloghi (%fatt): / • EVENTI(%fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? A spot • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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EVOLUTION

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Parmakey S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Parmakey S.r.l. PRESIDENTE: Ivo Poletto AMMINISTRATORE DELEGATO: Ivo Poletto MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: Parma, 1979 • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 4,8 • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 1.000 mq Magazzino ferramenta coperto 800 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 200 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 15 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 10 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Silca, Cisa, Iseo, Mottura, Assa Abloy, Yale Corni, Corbin, Nuova Feb, Eff Eff, Mult-T-Lock, Disec, Cerutti, Viro, Potent, Abus, Agb, Antipanic, Welka, Giussani, Omer-Moia, Bonaiti, Dierre, DormaKaba, Geze, Fasem, Ibfm, Juwel, Kyr, Mg, Omec, Opera, Prefer, Sab, Securemme, Stark, Dom-Cr • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): NO • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: / • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 3 • NUMERO AGENTI: 3 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: Italia • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 90% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 10% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? /

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, sicurezza • SPECIALIZZAZIONI: Chiavi, duplicatrici e serrature • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Chiavi, serrature

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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CHIAVI - MACCHINE DUPLICATRICI - SERRATURE - CILINDRI - ACCESSORI - RICAMBI

PIAZZA BRUNO MORA 7/A - 43100 PARMA (PR)  0521 242809 FAX 0521 242674  info@parmakey.it c www.parmakey.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 500 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 10% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 2 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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Pedone Srl

RAGIONE SOCIALE: Pedone srl PRESIDENTE: Girolamo Pedone AMMINISTRATORE DELEGATO: Vincenzo Pedone, Leonardo Pedone MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1960 Bisceglie • FATTURATO (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 4 • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 3.500 mq Magazzino ferramenta coperto 2.500 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno 500 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 17 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 4 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Beta Utensili, SBD, Bosch. 3M, Linea, Arexons, Comunello, Fischer, ITW, Assa Abloy, Cisa, Mottura, Deca, Combi, Fami, Diadora, Festool, Ty Rolit, Einhell • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 2 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 2 • NUMERO AGENTI: 1 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: Più di 2 • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 90% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 10% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità, casalingo • SPECIALIZZAZIONI: Utensili, elettroutensili, sicurezza, colore • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Utensili, elettroutensili

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Oltre 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: Non sempre • ENTRO QUALE RAGGIO (Km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE?: 50 Km • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: 6.500 euro • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 2% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 15%

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STRADA STATALE 16 KM 770+580 - 76011 BISCEGLIE (BT)  080 3991660 FAX 080 3992266  info@pedone.it c www.pedone.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica / • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? SÌ • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B e B2C • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 10% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Instagram

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,08% fatturato • Pubblicità on line: 1% fatturato • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI: 0,02% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno / titolari/proprietari/dirigenti / • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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EVOLUTION

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www.ferramenta2000.net

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Polato Ferramenta S.a.s. RAGIONE SOCIALE: Polato Ferramenta S.a.s. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / • FATTURATO (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 5.600 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 200 mq - di cui stoccaggio esterno 400 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 12 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 6 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 200.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 1,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Hitachi, Diadora, U-Power, Fiskars, Arexons, Pavan, Fanton, Marchetti, Issa • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2, Poltek • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 12 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 2 • NUMERO AGENTI: 6 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Veneto • REGIONI SERVITE: 2 (Veneto, Emilia Romagna) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 85% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 14% • PERCENTUALE GDS: 1% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità, antinfortunistica • SPECIALIZZAZIONI: Abbigliamento, Antinfortunistica • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Abbigliamento, Antinfortunistica

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Oltre 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (Km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE?: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,5% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

VIA UMBRIA 26 - 35043 MONSELICE (PD)  0429 782366 FAX 0429 72201  info@polatoferramenta.com c www.polatoferramenta.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 672 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: NO • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 350 circa • numero famiglie merceologiche: 15

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 15% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,2% fatturato • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi: 0,4% fatturato • EVENTI: 0,4% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 5 • COSTI FORMAZIONE Formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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Poma Mario S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Poma Mario S.r.l. PRESIDENTE: Paola Poma AMMINISTRATORE DELEGATO: Fabio Poma, Roberto Poma MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 3

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1938 Bergamo • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 7,02 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 3.000 mq Magazzino ferramenta coperto 2.800 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 300 mq - di cui stoccaggio esterno 200 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 33 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 2 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 177.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Abc Tools, Agb, Aldeghi Luigi, Alubox, Ambrovit, Arexons, Assa Abloy, Atra, Ausonia,

Avo, Balma, B&D, Bessey, Beta, Black & Decker, Blum, Bolis, Bonaiti, Bordogna, Bortoluzzi Sistemi, Bosch, Bostik, Bostik Uhu, Camar, Ceam, Cfg, Cisa, Claber, Con & Con, Confalonieri, Connecticut, Devis, Disec, Dewalt, Dierre, Dnd Martinelli, Dorma, Dormer, Dremel, Duracell, Eco Stile, Eku, Facom, Ferramenta Livenza, Ferrero Legno, Festool, Fiam, Fini, Fischer, Fit Art, Forma e Funzione, Frigerio, Friulana, Fusital, Gen Set, General Elettric, Geze, Gpb, Hafele, Henkel, Hettich, Honda, Hoppe, Iseo, Juwel, Kärcher, Koblenz, Lag, Lamello, Lualdi, Lucart, Mab, Makita, Meroni, Mirka, Mottura, Mpl Entra, Olivari, Omcn, Omp, Opera, Porro, Plano, Prefer, Raimondi, Ridgid, Roverplastik, Sabart, Sacit, Saf-Fro, Salice, Sandvik Coromant, Savio, Scame, Servetto, Sika, Sira, Somfy, Spax, Stahlwille, Stanley, Stihl, Stubay, Svelt, Sylvania, Tahuma, Tecnoinox, Telwin, Terry, Toop, Torggler, Tractel, Tre Piu’, Tre-P, Tyrolit, Valex, Valli&Valli, Vbw, Velux, Villes 2000, Viro, Volpato, Wally, Welka, Wolf, Wolf Garten, Zeca, 3M, Moia

• MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: / • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 10 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 1 • NUMERO AGENTI: 4 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Lombardia • REGIONI SERVITE: 1 (Lombardia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 10.000 e oltre (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 5% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 94% • PERCENTUALE GDS: 1% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Ferramenta, utensileria, sicurezza, giardinaggio • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta tecnica per falegnami

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Oltre 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 10 Km • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: 250 euro • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 5% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3%

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VIA GHISLANDI 59 - 24125 BERGAMO (BG)  035 247326 FAX 035 235007  info@pomamario.it c www.pomamario.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1100 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1100 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 950 • numero famiglie merceologiche: 725

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): NO • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatturato): 0,5%

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 10 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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Raffaele S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Raffaele S.p.A. PRESIDENTE: Raffaele Antonio AMMINISTRATORE DELEGATO: Raffaele Massimo, Raffaele Salvatore MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: -

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: / • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 65.000 mq Magazzino ferramenta coperto 20.000 mq - di cui stoccaggio 45.000 mq di cui scarico merci 2.000 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 180 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 80 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 3.500.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2,7 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: n.2 Impianti fotovoltaici da 2MW cad.

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Boero, Gyproc, Rover, Kerakoll, Grimex, Kapriol, Henkel, Telwin, Grohe, Pozzi Ginori, Geberit La Nordica/Extraflame, Gessi, Bosch, Junkers, Cordivari, Ariston, Cisa, Qlima, Uhu Bostik, Veleca, Giacomini, General Fittings, Valsir, Bonomini, Caleffi, Kme, Rubinetterie Nobili, Catalano, Dierre, Mottura, Tellure Rota, Beghelli, Airam, Gierre, Saint Gobain • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2, Grimex • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 1.500 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 3.500 • NUMERO AGENTI: 25 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Capillare • REGIONI SERVITE: Più di 2, Calabria, Sicilia, Basilicata, Puglia, Campania • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 -5.000 in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 24% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 38% • PERCENTUALE GDS: 38% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale e professionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, giardinaggio • SPECIALIZZAZIONI: Idrotermosanitari, edilizia, ferramenta, colori • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Idrotermosanitari

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: / • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 0,01%

VIA C. COLOMBO, 24 - 88046 LAMEZIA TERME (CZ)  0968 752200 FAX 09687521146  info@raffaelespa.com c www.raffaelespa.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: Ferramenta 1018 - idraulica 480 colori 350 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 2.000 • Numero famiglie merceologiche: 200

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 40% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Instagram

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 1,5% fatturato • Pubblicità on line: 1,5% fatturato • Cataloghi: 1,5% fatturato • EVENTI: 0,5% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 6 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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www.ferramenta2000.net

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Rodeschini (figli di Pietro Rodeschini S.p.A.) RAGIONE SOCIALE: Figli di Pietro Rodeschini S.p.A. PRESIDENTE: Ivan Rodeschini AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 21 agosto 1948, Bergamo • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 3 • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 10.000 mq Magazzino ferramenta coperto 3.000 mq - di cui stoccaggio / di cui scarico merci 500 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 48 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 10 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Impianto fotovoltaico 1 Mw

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Cisa, Fischer, Beta, Krino, Fanton, Lavorwash, Art Plast, Arrigoni, Ambrovit, Mc Culloch, Wolf Garten, Gierre, Metrica, Pigal, Tesa, Rays, Neri, Seba, Pennelli Cinghiale, Telwin, Tyrolit, Vinco, Velamp, Rosi, Ausonia, Colortap, Eco Service, Century, Fumasi, Handy, Arexons, Pigal, IBFM, Polaroid, Duracell • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2, Casa del Sole, Housetech • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 8 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: / • NUMERO AGENTI: 40 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord e Centro Italia • REGIONI SERVITE: più di 2 (Lombardia, Veneto, Friuli Venezia Giulia, Trentino Alto Adige, Valle D’aosta, Piemonte, Emilia Romagna, Toscana, Marche) • NUMERO CLIENTI GESTITI: fino a 1.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 75% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 5% • PERCENTUALE GDS: 20% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

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VIA BUONARROTI 4 - 24020 GORLE (BG)  035 326611 FAX 035 326699  servizioclienti@rodeschini.it c www.rodeschini.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 524 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 524 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 150 • numero famiglie merceologiche: 12

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITA’ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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EVOLUTION

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Safit S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Safit S.r.l. PRESIDENTE: Giovanni Aldè AMMINISTRATORE DELEGATO: Pietro Aldè MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: 2

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 12 maggio 1934 - Torino • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 13,5 • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 7.500 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio 7.500 mq di cui scarico merci 300 mq - di cui stoccaggio esterno / - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 500 mq • NUMERO DIPENDENTI: 30 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 16 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 730.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: Meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: 258 • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): 3 • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 36 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 8 • NUMERO AGENTI: 19 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Piemonte, Liguria, Valle d’Aosta) • NUMERO CLIENTI GESTITI: Da 1.000 a 5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Sicurezza serrature

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 12 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: / • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: SÌ • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 300 Km • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

VIA ALA DI STURA 87 - 10148 TORINO (TO)  011 2202467 FAX 011 2260808  info@safit.it c www.safit.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 742 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 600 • numero famiglie merceologiche: 12

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI SONO I SOCIAL DA VOI UTILIZZATI? /

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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Severi (Ferramenta Severi S.r.l.)

RAGIONE SOCIALE: Ferramenta Severi S.r.l. PRESIDENTE: CdA Bruno Vecchietti AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Bruno Vecchietti, Maria Margherita Severi, Sabrina Vecchietti e Dante Vecchietti

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: XIX secolo - Perugia • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 39,09 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 36.500 mq Magazzino ferramenta coperto 26.500 mq - di cui stoccaggio 25.500 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 11.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 100 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 49 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.899.210 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 30.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3,5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Solare

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Ariete, Betafence, Beta, Bosch, Cisa, Deca, Eiffel, Fischer, Fiskars, Fitt, Friulsider, Iseo, Polti, Telwin, Terry, Cofra, Maruyama • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): NO • PRIVATE LABEL: Da 1 a 2, BPS, Exstra • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 151 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 3 • NUMERO AGENTI: 40 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Umbria, Toscana e Isola d’Elba, Marche, Abruzzo, Lazio, Romagna e Repubblica San Marino • REGIONI SERVITE: Più di 2, Umbria, Toscana, Marche, Abruzzo, Lazio e Romagna • NUMERO CLIENTI GESTITI: Da 1.000 a 5.000 stabile • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: NO • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta, agricoltura, giardinaggio e derivati Vergella

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): circa lo 0,05% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): circa il 5%

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VIA SANDRO PENNA, 93 - 06132 SAN SISTO (PG)  075 5285571 - 075 5285570 FAX 075 5287597  venditeclienti@ferramentaseveri.com c www.ferramentaseveri.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.568 Anche in versione elettronica / • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1.568 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 538 • numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,10% fatturato • Pubblicità on line: / • Cataloghi: 1,20% fatturato • EVENTI: /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 4 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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Sipafer S.p.A.

RAGIONE SOCIALE: Sipafer S.p.A. PRESIDENTE: Melo Martella AMMINISTRATORE DELEGATO: Silvio Domenico Passalacqua MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Silvio Domenico Passalacqua, Melo Martella, Giuseppe Trusso

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1978 - Rocca di Caprileone (ME) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 32 • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 45.000 mq Magazzino coperto / – di cui stoccaggio 18.000 mq - di cui scarico merci 2.000 mq - di cui stoccaggio esterno 15.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 110 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 65 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 2.500.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 18.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 4/5 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Impianto fotovoltaico 1 MW

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Cavatorta, Pavan, Paini, Toshiba, Ariston, Pedrollo, Makita, Beta, Fischer, Valsir, Stabila, Diager, Lowara, Terry, Thermex, Henkel, Silca, Mustad, Black-Decker, Rak, Calpeda, Cofra, Fondital, Ala, Tesa, Grinding, Siniat, Gierre, Reber, Onduline, Claber, Airam, Duracell, Tiemme, Itap, Assa Abloy, Isover • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: da 1 a 2, Sirius • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 50 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 10 • NUMERO AGENTI: 35 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Sicilia, Calabria, Basilicata • REGIONI SERVITE: Più di 2 (Sicilia, Calabria, Basilicata) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000, in crescita • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 98% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 2% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Edilizia, idraulica • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Recinzioni e derivati Vergella, edilizia, idraulica

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24-36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? 20-30 Km • EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: NO • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,1% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 2%

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VIA PIETRA DI ROMA, 15 - 98070 TORRENOVA (ME)  0941 958041 FAX 0941 920151  info@sipafer.it c www.sipafer.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 900 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 900 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 1.500 • numero famiglie merceologiche: 12

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook, Linkedin

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,05% fatturato • Pubblicità on line: 0,05% fatturato • Cataloghi: 0,2% fatturato • EVENTI: 0,3% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget e formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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V.B.S. S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: V.B.S. S.r.l. PRESIDENTE / AMMINISTRATORE UNICO: Marco Siniscalchi MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1971 - Salerno • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO / • FATTURAT0 (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia s.c.r.l.

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 17.600 mq Magazzino ferramenta coperto 10.000 mq - di cui stoccaggio 5.000 mq di cui scarico merci 1.600 mq - di cui stoccaggio esterno 1.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 35 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 19 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 495.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): / • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Maurer, Maurer Plus, Papillon, Yamato, Alpen, Betafence, Comunello, Iseo, Yale, Corni, CR serrature, Cisa, Mustad, Bellota, Fischer, Viro, AVO, Fiam, Bonaiti, Grinding, Knipex, Esab, Henkel, Aldeghi, WD40, Arexons, Unidelta, Angelo B., Friulsider, Carcano, Montolit, Bostik, Ansell Edmont, Claber, Facco, ICS, Smalbo, Opinel, Magic Vac, Olimpia Splendid, Reber, Leica, Falci, Salice, Savichem, Imof, Fitt, Pavan, Prefer, Bosch, Lavorwash, La Nordica-Extraflame, Stark, Silca, HiKOKI, Daerg chimica, Edilchimica, Sprintchimica, Prima K2, Corbin, Vape, Mc Culloch, Telwin, KB Italagro, Ariston, Art Plast, Bahco, Bragagnolo, Belvivere, Cavatorta, Due Buoi, Faren, Ferro Bulloni, Gierre, Gimi, Geko, Hailo, Irritec, Irs, Ibfm, Itap, La Ventilazione, Lisam, L’Europea, Makita, Montolit, Novital, Orsatti, Prometal, Rover pompe, Maestri, Stabila, Vebi etc. • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen, Hikoki, Betafence • PRIVATE LABEL: Da 3 a 5, Maurer, Maurer Plus, Yamato, Papillon • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 8 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 9 • NUMERO AGENTI: 16 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: più di 2 (Campania, Basilicata (Potenza e provincia) Calabria) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 97% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: 3% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità, arredo giardino, agricoltura • SPECIALIZZAZIONI: Sicurezza, giardinaggio, arredo giardino • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Sicurezza DPI

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,05% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 1,5%

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LOCALITÀ TAVERNUOLO - 84090 PONTECAGNANO (SA)  089 381228 FAX 089 383232  info@vbssrl.it c www.vbssrl.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.200 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: NO • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 850 • numero famiglie merceologiche: 8

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,3% fatturato • Pubblicità on line: 0,05% fatturato • Cataloghi: 0,2% fatturato • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO


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Vianello (Rag. Ernesto Vianello S.p.A.)

RAGIONE SOCIALE: Rag. Ernesto Vianello S.p.A. PRESIDENTE: Giannino Vianello AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: Giannino Vianello, Piero Vianello, Luciano Vianello, Giuseppe Palozzi, Adriana Arancio

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1932 - Pescara • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 11 • FATTURAT0 (solo ferramenta) / • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: CDF (Consorzio Distributori Ferramenta)

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 10.500 mq Magazzino ferramenta coperto 11.000 mq - di cui stoccaggio 8.500 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 9.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: oltre 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 36 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 15 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 420.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 22.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Beta, Cisa, Welka, Mustad, Bosch, Makita, Hikoki, Stanley, Soudal, Bostik, Henkel, Arexons, Pg, Duracell, Il Campo, T-Rex, Excel, Syntesy, Vette, Lapillo • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Duracell Lighting • PRIVATE LABEL: Oltre 5 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 8 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 8 • NUMERO AGENTI: 20 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: 6 (Emilia Romagna, Marche, Abruzzo, Molise, Basilicata, Calabria) • NUMERO CLIENTI GESTITI: oltre 5.000 • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 92% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 6% • PERCENTUALE GDS: 2% • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? SÌ La gds è in espansione o in sofferenza? Espansione

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, elettricità, casalinghi • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Recinzioni metalliche

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 48 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • RAGGIO (km) ENTRO QUALE VENGONO EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): / • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 4%

VIA PO 71 - 66020 SAN GIOVANNI TEATINO (CH)  085 4461133  vianello@vianello.org c www.vianello.info

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: NO • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 2.000 • numero famiglie merceologiche: 20

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ, Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta : 0,1% fatturato • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi: 0,4% fatturato • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti NO • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 4 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

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EVOLUTION

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www.ferramenta2000.net



Viglietta Guido S.a.s. RAGIONE SOCIALE: Viglietta Guido & C. S.a.s. PRESIDENTE: Guido Viglietta AMMINISTRATORE DELEGATO: / MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1933 - Fossano (CN) • FATTURAT0 IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) / • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 30.000 mq Magazzino ferramenta coperto / - di cui stoccaggio / di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno / - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: SÌ • PARCHEGGIO DIPENDENTI: SÌ • NUMERO DIPENDENTI: 61 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 45 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.550.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 4 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: fotovoltaico

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Cofra, Diadora, Hitachi, Makita, Cavatorta, Fanton, Friulsider, Fischer, Beta, Dalzotto, Aimam, Sicad, Krino, Mustad, Save, Bostik, Henkel, Pavan, Siderurgica Ferrobulloni, Ecoservice, Arrigoni, Industrial Starter, GeB, Silca, Cisa, Viro, Colorificio San Marco, Facal, Gierre • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: da 3 a 5 • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: circa 10 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 0 • NUMERO AGENTI: 30 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Nord Ovest Italia • REGIONI SERVITE: più di 2 (Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria, Lombardia) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 5.000-10.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? / La gds è in espansione o in sofferenza? sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: /

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: da 12 a 24 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: / • RAGGIO (km) ENTRO QUALE VENGONO EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE: / • LE CONSEGNE SONO GRATUITE PER ORDINI DAL VALORE MINIMO PARI A: / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,3% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 0,3%

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STRADA DEL SANTUARIO, 60 - 12045 FOSSANO (CN)  0172 653711 FAX 0172 653730  info@vigliettaguido.com c www.vigliettaguido.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 700 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 700 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 1.500 circa • numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? • QUALI?

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt.): / • Pubblicità on line (% fatt.): / • Cataloghi (% fatt.): / • EVENTI (% fatt.): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti / • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria / • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE / • ORGANIZZATE OPEN DAY? /


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www.ferramenta2000.net

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Viridex S.r.l.

RAGIONE SOCIALE: Viridex S.r.l. AMMINISTRATORE UNICO: Carlo Vinciguerra MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE. /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA

• DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1989 - Albano Laziale (RM) • FATTURAT0 (solo ferramenta) IN MILIONI DI EURO 27,250 • FATTURATO (solo ferramenta) Stabile • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Gieffe

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 18.000 mq Magazzino ferramenta coperto 13.000 mq - di cui stoccaggio 10.000 mq di cui scarico merci 1.000 mq - di cui stoccaggio esterno 5.000 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 1.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 1.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 40 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 20 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 1.500.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: / • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): / • PRIVATE LABEL: da 3 a 5, Hand, Stars, Domus, Effe • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 8 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 12 • NUMERO AGENTI: 40 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Centro Sud • REGIONI SERVITE: più di 2 (Toscana, Marche, Umbria, Abruzzo, Lazio, Molise, Campania, Puglia, Calabria, Basilicata, Sardegna) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Giardinaggio • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Giardinaggio

CONSEGNE

VIA GENNARO DEL PRETE 2/4 - 04012 CISTERNA DI LATINA (LT)  06 9697152 FAX 0696883268  info@viridex.it c www.viridex.it

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1.100 Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1.100 • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 1.500 • numero famiglie merceologiche: 9

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? / • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (%fatt): 0,01% • Pubblicità on line (%fatt): / • Cataloghi (%fatt): / • EVENTI (%fatt): 0,04%

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) / • COSTI FORMAZIONE A budget e formazione finanziata • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,3% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3%

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www.ferramenta2000.net

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Virlinzi S.p.A. RAGIONE SOCIALE: Virlinzi S.p.A. PRESIDENTE: / AMMINISTRATORE UNICO: Oreste Virlinzi DIRETTORE GENERALE: Maurizio D’Addio

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 1920 - Enna • FATTURAT0 IN MILIONI DI EURO / • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: Ferritalia

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 60.000 mq Magazzino ferramenta coperto 22.000 mq - di cui stoccaggio 10.000 mq di cui scarico merci 3.000 mq - di cui stoccaggio esterno 20.000 mq - con banco SÌ • PARCHEGGIO CLIENTI: 3.000 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: 3.000 mq • NUMERO DIPENDENTI: 65 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 30 • RIGHE D’ORDINE ANNO: 550.000 • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 4,3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: Impianto solare fotovoltaico

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Tenaris Dalmine, Knauf, Gutta, Saint Gobain, Tyco, Ariston Thermo, Bosch, Carrier, Mitsubishi, Bluebox, Unidelta, Fondital, Ercos, Cordivari, La Nordica, Extraflame, Poieco, Wavin, Scrigno, Geberit, Pozzi Ginori, Roca, Arcelor Mittal, Elettrocanali, Gewiss, Lux, Fischer, Aeg, Hikoki, Rockwool, Henkel • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): Alpen, Mufle System • PRIVATE LABEL: da 3 a 5, Maurer, Maurer Plus, Papillon, Yamato, Virnet, Virladder • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? SÌ • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 44 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 7 • NUMERO AGENTI: 31 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: / • REGIONI SERVITE: / • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000-5.000 (stabile) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 70% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: 30% • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? / • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, utensileria, sicurezza, edilizia, giardinaggio, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: Termoidraulica, acquedottistica, metanizzazione • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Edilizia

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 36 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente e tramite corriere • CONSEGNE GRATUITE: NO • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0,34% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): 3,4%

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STRADA STATALE 114 - ANGOLO V STRADA ZONA INDUSTRIALE - 95121 CATANIA (CT)  095 5969711 FAX 095 7139005  info@virlinzi.com c www.virlinzi.com

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: 1000 + 850 (2 cataloghi) Anche in versione elettronica SÌ • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: 1000 + 850 (2 cataloghi) • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: 500 • numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): SÌ • EFFETTUATE E-COMMERCE? SÌ • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? SÌ • ATTRAVERSO UN MARKETPLACE? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? B2B • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? 3% • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? SÌ • QUALI? Facebook

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta: 0,2% fatturato • Pubblicità on line: 0,2% fatturato • Cataloghi: 0,1% fatturato • EVENTI: 0,2% fatturato

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria SÌ • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 8 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? SÌ


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www.ferramenta2000.net

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Vulca-Fast S.r.l. RAGIONE SOCIALE: Vulca-fast srls PRESIDENTE: Raspanti Alessandro AMMINISTRATORE UNICO: Mammoli Carla MEMBRI CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE: /

SCHEDA STORICA ED ECONOMICA • DATA E LUOGO DI FONDAZIONE: 2017 - Prato • FATTURATO (solo ferramenta) In crescita • ADERENTE A UN GRUPPO DI ACQUISTO: NO

IDENTIKIT

• SUPERFICIE TOTALE AZIENDALE DEL MAGAZZINO: 600 mq Magazzino ferramenta coperto 500 mq - di cui stoccaggio 100 mq di cui scarico merci / - di cui stoccaggio esterno 500 mq - con banco NO • PARCHEGGIO CLIENTI: 500 mq • PARCHEGGIO DIPENDENTI: NO • NUMERO DIPENDENTI: 3 • DIPENDENTI ADDETTI AL MAGAZZINO: 1 • RIGHE D’ORDINE ANNO: / • NUMERO REFERENZE GESTITE A MAGAZZINO: meno di 20.000 • INDICE DI ROTAZIONE (Volte/anno): 2-3 • USO DI ENERGIE RINNOVABILI: NO

SERVIZI E PROMOZIONI

• MARCHI DISTRIBUITI: Abus, Ambrovit, Aref, Ciampi, Cisa, Cieffeplast, Ecoservice, Elepacking, Elsa Metallurgica, Elettrocanali, Filomat, Filotecnica, Fischer, Friulsider, Henkel, Icomec, IMA Abrasivi, IMOF, Kemper, Krino, Logica, Lonatini F.lli, Maggini, Maniver, Manzoni, Metrica, Minutex, Mobil Plastic, Moro&Sprecafico, Mundial, Panfilm, La Plast, Pace Maurizio, Protemax by Zapi, Puccioni Metallurgica, San Giorgio, Silca, Sipa, SIVA, STV serrature, Valtoce cernierificio, Wilbra, Valex, Varta, Vola, ZA’ easy home • MARCHI IN ESCLUSIVA (non private label): NO • PRIVATE LABEL: NO • EFFETTUA IMPORTAZIONI DIRETTE? NO • NUMERO PROMOZIONI STAGIONALI ANNUE: 4 • NUMERO PROMOZIONI CON VOLANTINO SELL OUT EFFETTUATE NEL 2018: 8 • NUMERO AGENTI: 1 • AREA DI INTERVENTO AGENTI: Toscana • REGIONI SERVITE: 1 (Toscana) • NUMERO CLIENTI GESTITI: 1.000 (in crescita) • PERCENTUALE CLIENTI RIVENDITORI: 100% • PERCENTUALE CLIENTI PROFESSIONALI: / • PERCENTUALE GDS: / • Lei si ritiene un GROSSISTA TRADIZIONALE (distribuzione con dettaglianti) o un GROSSISTA PROFESSIONALE (distribuzione professionale)? Tradizionale • ESISTE UNA COLLABORAZIONE CON GD, GDS? NO La gds è in espansione o in sofferenza? Sofferenza

SPECIALIZZAZIONI

• CATEGORIE MERCEOLOGICHE TRATTATE: Ferramenta, giardinaggio, utensileria, sicurezza, edilizia, casalingo, elettricità • SPECIALIZZAZIONI: / • CATEGORIA DI PRODOTTI PIÙ VENDUTA NEL 2018: Ferramenta, giardinaggio

CONSEGNE

• TEMPO APPRONTAMENTO ORDINE: Entro 8 ore • TEMPO DI MESSA A DIMORA: Entro 12 ore • TEMPO DI CONSEGNA MEDIO: 24 ore • CONSEGNE: Gestite direttamente • CONSEGNE GRATUITE: / • ENTRO QUALE RAGGIO (km) EFFETTUATE LE CONSEGNE GRATUITE? / • ERRORI DI CONSEGNA (referenze diverse dall’ordine): 0% • INEVASO (righe ordinate e non consegnate su totale righe anno): /

VIA DI POPOLINO, 3 - 59100 PRATO (PO)  3357261026  info.vulcafast@gmail.com c -

CATALOGHI E NOVITÀ

• N° PAGINE CATALOGO TECNICO: / Anche in versione elettronica / • LISTINO FIGURATO N° PAGINE: / • NUOVI PRODOTTI INSERITI A CATALOGO NEL 2018: / • Numero famiglie merceologiche: /

SERVIZI WEB

• SERVIZI ONLINE (preventivi, ordini, merce a magazzino, cataloghi consultabili): NO • EFFETTUATE E-COMMERCE? NO • ATTRAVERSO UN VOSTRO SITO DEDICATO? NO • IL VOSTRO SITO DI E-COMMERCE È B2B O B2C? / • QUANTO INCIDE IN PERCENTUALE L’E-COMMERCE SUL FATTURATO GLOBALE? / • UTILIZZATE I SOCIAL PER LE VOSTRE ATTIVITÀ DI COMUNICAZIONE? NO

COMUNICAZIONE

• Pubblicità su carta (% fatt): / • Pubblicità on line (% fatt): / • Cataloghi (% fatt): / • EVENTI (% fatt): /

FORMAZIONE E AGGIORNAMENTO

• CORSI PER: forza commerciale SÌ quadri e personale interno SÌ titolari/proprietari/dirigenti / SÌ • GESTITI/OFFERTI DA: professionisti esterni SÌ case fornitrici SÌ associazioni di categoria NO • Per Lei la formazione deve essere? Continuativa • Eventi formativi 2018 (n.) 2 • COSTI FORMAZIONE A budget • ORGANIZZATE OPEN DAY? NO

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EVOLUTION

2000

INCHIESTA GROSSISTI n

Lo sviluppo di una cultura digitale, un imprescindibile fattore di competitività

Il punto sui cambiamenti in atto nel mondo del grossismo e un’analisi del nuovo modo di intendere e declinare il concetto di servizio nelle testimonianze di alcuni dei player di riferimento per il mercato Ormai anche per il settore della ferramenta l’appuntamento con la digitalizzazione non è più procastinabile. Lo dice l’esperienza comune: in tutti i settori merceologici - anche se con tempi, intensità e misure differenti – le tecnologie digitali hanno ridisegnato i processi, il modo di relazionarsi e di interagire tra le diverse componenti della filiera e anche gli ambiti competitivi. Gli ultimi dati disponibili dicono che già oggi l’e-commerce incide per il 5% sul totale valore del mercato. E tutto porta a ritenere che questa percentuale sia destinata a crescere nel breve periodo. Che questo sia il trend trova conferma anche nelle risposte fornite da alcune delle aziende protagoniste del Dossier grossisti che già da qualche tempo hanno avviato un’attività di e-commerce B2B: in più di un caso l’analisi della variazione del dato relativo all’incidenza di questo canale sul totale fatturato, evidenzia aumenti considerevoli, che possono anche arrivare al raddoppio. Sarà forse anche per questo che – come si evince anche dall’analisi delle risposte fornite dai grossisti per il già citato Dossier – sono sempre di più le aziende che nell’ultimo anno hanno deciso di entrare nel mondo delle vendite online. Non c’è solo l’e-commerce Sarebbe però sbagliato ridurre la digitalizzazione al solo e-commerce. Le esperienze maturate in settori diversi da quello della Ferramenta hanno dimostrato che le tecnologie digitali possono trasformarsi in un formidabile strumento da utilizzare per rivolgersi a una platea sempre più ampia di clienti e potenziali – ad esempio attraverso i social – ma anche per guadagnare terreno sul fronte

84


della competitività grazie all’efficienta-

sione del servizio garantito ai fornitori e

dai fornitori sia dalle Ferramenta clien-

mento di alcuni reparti – primo fra tutti

ai clienti. Questa sarà con tutta proba-

ti il ruolo di anello fondamentale e im-

quello della logistica, ma non solo – e,

bilità la leva che consentirà ai grossisti

prescindibile della filiera. Perché su un

soprattutto, della qualità e della preci-

di continuare a vedersi riconosciuto sia

punto concordano tutti: il processo di cambiamento innescato dalla digitalizzazione è già in corso e ormai la domanda da porsi non è più “mi conviene farlo?”, ma piuttosto “dispongo delle competenze necessarie a guidare la migrazione dell’azienda verso il digitale?” e “Quali sono i principali step da compiere per ridefinire il ruolo della mia azienda all’interno del mondo digitale?”. L’inchiesta che viene pubblicata in queste pagine nasce dalla volontà di provare a fare il punto della situazione andando a raccogliere il punto di vista dei diretti interessati. Per questo abbiamo chiesto ad alcuni grossisti di rispondere a due semplici domande. Queste le testimonianze che abbiamo raccolto.

#N

Ferramenta la figura del grossista come elemento di collegamento tra produttori e Ferramenta resta centrale. Pensando agli ultimi dieci anni, quali sono i più importanti cambiamenti che i grossisti sono stati chiamati ad affrontare? ella filiera della

W Antonio Pezzarossa, Amministra-

e ferramenta sarebbe indispensabi-

mento del mercato) piuttosto che con

tore Unico di A.P.Fer

le che anche gli altri protagonisti del

i grossisti concorrenti o la Gds. Que-

Anzitutto mi soffermerei sull’importan-

mercato (ad iniziare dai nostri fornito-

sta è senz’altro una delle sfide più evi-

te affermazione che introduce questa

ri) ne fossero pienamente consapevoli

denti per il grossista di oggi. Ma non

domanda. Ovviamente sono personal-

e si comportassero di conseguenza.

l’unica. I cambiamenti che i grossisti

mente convinto del ruolo fondamenta-

La realtà dei fatti spesso è diversa.

sono chiamati ad affrontare per restare

le del grossista all’interno della filiera

Al grossista viene richiesto, da parte

al passo con l’evoluzione del merca-

tradizionale del commercio della fer-

dei fornitori, il più ampio assortimen-

to sono molti. L’avvento di internet e

ramenta. Ma affinché il grossista pos-

to possibile delle proprie referenze (in

delle nuove tecnologie ha modificato

sa continuare ad essere un elemento

quantità spesso rilevanti) e di essere

il panorama competitivo, dando vita

centrale di collegamento tra produttori

disponibile ad acquistare, magari con

ad un mercato sempre più aperto e

ordini programmati, anche quando il

complesso. È sempre più importante

mercato è in una fase di stallo. Il tutto

fornire un elevato livello di servizio. Il

in nome di una collaborazione diretta

ricambio generazionale ha permesso

al raggiungimento di un interesse co-

l’introduzione di nuove tecnologie e di

mune in cui A.P.Fer crede fermamen-

servizi su internet che ad oggi, però,

te. Poiché però, di fatto, non esiste

non sostituiscono ma integrano le mo-

una soglia ben definita d’intervento del

dalità di servizio tradizionali. I tempi di

produttore direttamente sul mercato,

approntamento degli ordini e di conse-

questa collaborazione spesso non si

gna sono sempre più ridotti. Inoltre, nel

verifica. Il grossista si trova sempre

corso dell’ultimo decennio, è diventata

più spesso a doversi confrontare con

sempre più importante l’erogazione di

le aziende dirette (fenomeno questo

informazioni di prodotto e di formazio-

che si accentua nei periodi di rallenta-

ne tecnica.

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EVOLUTION

2000

INCHIESTA GROSSISTI n W Sabrina Canese, socio di Canese Dante srl Negli anni i grossisti hanno dovuto assumere un ruolo di ammortizzatore alla clientela, assistendola ed aiutandola in situazioni di sofferenza dovute alla crisi finanziaria ed ai cambiamenti di criteri di accesso al credito. Hanno quindi sviluppato oltre al ruolo di partner di vendita, anche quello di consulenza, assistenza ed indirizzo. Canese Dante: Sabrina e Massimiliano Canese, terza generazione alla guida dell’azienda

W Francesco Martini, Direzione Ferramenta Cobianchi Spa Sicuramente con il mondo dell’online che è entrato prepotentemente nella quotidianità di tutti, anche noi grossisti abbiamo dovuto attrezzarci ed adeguarci a questo cambiamento, senza però scavalcare la nostra clientela. Ci siamo dovuti aggiornare tecnologicamente sotto tutti i punti di vista, dalle vendite, ai trasporti passando per la logistica e, assieme ai nostri clienti, abbiamo dovuto intraprendere un percorso (tutt’altro che semplice) che punti a renderli competitivi nel vasto mondo dell’online. W Francesco Franzini, Membro del Consiglio di Amministrazione di Franzini Annibale Spa La distribuzione all’ingrosso esiste fino a quando ci sarà la necessità di fornire un duplice servizio. Da un lato il servizio che dobbiamo garantire ai fornitori è quello di sposare determinati marchi garantendo di seguirne le politiche commerciali e le logiche di assortimenti. Dall’altro lato invece c’è il servizio che dobbiamo garantire ai clienti, fornendo loro un’ampia gamma di prodotti nel giro di 24 ore dall’ordine e garantendo un tasso di inevaso inferiore al 2% ed errori sotto lo 0.1%. Per ottenere tutto questo, un distributore all’ingrosso deve essere necessariamente presente e capillare sul territorio. Questo perché il fornitore ha necessità che il proprio prodotto venga distribuito in maniera estesa e ramificata sul territorio e il cliente ha bisogno di avere in breve tempo un’ampia gamma di articoli a disposizione. Fatta questa premessa, quali sono stati i cambiamenti degli ultimi 10 anni? A mio avviso in questo lasso di tempo si è iniziata a vedere una grossa differenza sul mercato all’ingrosso tra i distributori che hanno continuato ad investire e quelli che non sono rimasti al passo con i tempi.

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W Costanza Tacchini,

maiuscola” che con il produttore diret-

di chi invece lavora onestamente tutto

Malfatti& Tacchini

to o con Amazon si potrebbe scordare!

l’anno per garantire stock, professiona-

La figura del grossista resta più che mai

Il produttore consegnerebbe la merce

lità, reso su invenduto, consulenza tec-

centrale in questi ultimi anni. É sempre

dopo 15-30 giorni, o, magari, neanche.

nica, corsi di formazione, chat in tempo

più “dura”, però, far fronte alle richieste

Un grossista come Malfatti&Tacchini

reale, assistenza per allestimento dei

dei clienti negozianti di ferramenta che

è on-line con un e-commerce sempre

negozi ecc ecc.!

vogliono la merce “per ieri”, senza costi

in via di innovazione e sul territorio ca-

di spedizioni e al miglior prezzo. Il clien-

pillarmente con 45 agenti. I venditori

te negoziante tende a paragonare ormai

“improvvisati” on-line o la concorrenza

tutto ad Amazon, che consegna gratis,

cinese saltuaria su alcune categorie

ma al prezzo non sempre più conve-

merceologiche

niente, e “si dimentica” che il grossista

qualche volta, ma non possono servi-

sta garantendo un servizio “con la S

re per spingere verso il basso il prezzo

possono

funzionare


# QF

uali sono i servizi che oggi un grossista deve garantire alle aziende da un lato e alle

erramenta dall’altro?

W Antonio Pezzarossa, Amministratore

narsi sulle varie soluzioni disponibili per

Unico di A.P.Fer

ogni specifica esigenza di mercato. Non

Li abbiamo accennati in sintesi a chiu-

a caso abbiamo visto crescere il nume-

sura della domanda precedente. Sicu-

ro di eventi di settore. Lo stesso A.P.Fer

ramente è fondamentale un servizio di

Expo ne è un esempio: il nostro evento

consegne rapide, frequenti e complete

è nato dall’evoluzione di singole giornate di approfondimento monotematiche, fino a diventare un evento completo, di informazione su tutte le principali novità di settore distribuite dalla nostra azienda. L’eccezionale riscontro della nostra due giorni di fine 2018, ci ha confermato l’importanza di questi momenti di aggre-

incontri e promozioni. Per quanto ri-

gazione per la filiera tradizionale.

guarda invece i clienti è fondamentale la velocità e puntualità delle spedizioni

W Sabrina Canese, socio di Canese

e mantenere una politica commerciale

Dante srl

trasparente che punti a trattare marchi

Consulenza, assistenza, informazione,

di alta qualità con gamme profonde e

per far fronte alle difficoltà dei clienti a

partnership sia online che offline, ve-

professionali.

gestire una gamma di prodotti crescente

locità e semplificazione. In pochi anni

e tecnicamente sempre più impegnati-

abbiamo assistito a cambiamenti im-

W Francesco Franzini,

va. Sempre lato Ferramenta, continua

portanti che hanno riguardato il modo

Membro del Consiglio di Amministrazio-

ad essere fondamentale il servizio di

di commercializzare. Oggi i consumato-

ne di Franzini Annibale Spa Riallacciandomi a quanto risposto alla

vendita al banco: spesso il cliente pre-

domanda precedente, gli investimenti

ferisce non ordinare grossi quantitativi,

che si sono resi necessari in questo arco

non fare scorte, ma usufruire di questo

temporale - il tutto accelerato dalla crisi

servizio per procurarsi i prodotti neces-

che ha segnato il cambio di un’epoca -

sari direttamente quando servono, e

riguardano principalmente:

magari chiedendo un consiglio o una

Logistica e informatica - Ampliare le

consulenza sul prodotto che sta cercan-

superfici dei magazzini e snellire i pro-

do. Importantissimo, come dicevamo,

cessi informatizzandoli, permette al

è anche l’aspetto dell’informazione e documentazione di prodotto: cataloghi (cartacei e online), ma anche giornalini stagionali e mensili che illustrino i nuovi

ri (che sono poi il punto di arrivo della

prodotti ed eventuali promozioni. Questo

nostra rete distributiva) sono cambiati,

è un servizio indirizzato alla Ferramenta,

più informati, più esigenti, più evoluti. In

ma che in realtà serve a comunicare i

questo processo rapido, anche il gros-

prodotti delle aziende, contribuendo alla

sista si trova a rivedere il proprio ruolo,

divulgazione dei brand produttori. Infi-

non solo di distributore di prodotto, ma

ne, non va scordato l’aspetto formativo.

di servizio.

L’organizzazione di incontri di aggiornamento e approfondimento ad opera del grossista, da un lato consente alle aziende di mostrare ai rivenditori il prodotto e il suo funzionamento e, dall’altro, permette al negoziante di approfondire importanti aspetti tecnici e di aggior-

W Francesco Martini,

distributore di allargare le gamme e di

Direzione Ferramenta Cobianchi Spa

consegnare più rapidamente, minimiz-

Per quanto riguarda le aziende si deve

zando inevaso ed errori. Ovvero, per-

garantire serietà e collaborazione sotto

mette al fornitore di vedere soddisfatta la

il punto di vista contabile e sotto quello

sua necessità di vedere rappresentata la

commerciale, condividendo iniziative,

propria gamma nel catalogo del grossi-

87


EVOLUTION

2000

INCHIESTA GROSSISTI n sta e, al contempo, permette al fornitore

W Costanza Tacchini,

non creare troppo stock che appesanti-

una distribuzione del proprio marchio in

Malfatti& Tacchini

sca il magazzino. Il produttore dovrebbe

maniera capillare ed efficace. I vantaggi

É davvero sfidante tenere un magazzi-

investire di più in tecnologia, sistemi ge-

per il cliente sono i medesimi. Avere la

no con migliaia e migliaia di referenze

stionali, flussi dati, in modo da alleggeri-

possibilità di ricevere un’ampia gamma

sempre pieno di merce per poter garan-

re il lavoro al grossista, che spesso è più

di prodotti entro poche ore dall’ordine,

tire le consegne ai negozianti indicando

“evoluto”,”informaticamente parlando”,

garantendogli quindi di tenere i magaz-

anche la giacenza aggiornata on-line.

e perde un sacco di tempo in data entry

zini bassi senza perdere efficacia ver-

Il servizio più importante è riuscire a

e non si può concentrare alla gestione

so il consumatore finale. Investimenti

dare tutto al cliente al miglior prezzo e

delle gamme prodotti da creare per aiu-

in servizi - Si sono moltiplicati i servizi

con la miglior consegna (in termini so-

tare i suoi clienti.

accessori alla vendita che la Franzini

prattutto di rapidità) possibile, ma, negli

propone ai propri rivenditori. Noi, per

ultimi anni, è aumentata l’offerta per i ne-

scelta, non serviamo la GD. Questo ci

gozianti, ci sono sempre più produttori

impone di non limitare la nostra azione

che vanno a servirli “diretti” e che quindi

alla vendita dei prodotti. Noi abbiamo il

creano incomprensioni fra i grossisti e i

dovere di aiutare il rivenditore tradiziona-

loro preziosi servizi , dando magari dei

le ad essere competitivo su un mercato

prezzi più bassi, e quindi ingolosendo

sempre più complesso. È quindi nostro

il negoziante, che però poi lamenta la

dovere creare a favore del rivenditore di

consegna, la velocità di assistenza, il

ferramenta una serie di servizi che gli

post-vendita, e altre cose. Nei confronti

permettano di continuare ad essere un

del produttore, il grossista deve cercare

riferimento per il consumatore finale del

di inserire quante più referenze possibi-

proprio territorio, nonostante la crescita

li per dare profondità di gamma al suo

di canali come l’on line e\o come la GD.

catalogo, ma, deve stare molto attento a

Il punto di vista di un Gruppo di Acquisto Risponde Andrea Fabrizio, presidente della Ferritalia, nella foto a destra Nella filiera della Ferramenta la figura del grossista come elemento di collegamento tra produttori e Ferramenta resta centrale. Pensando agli ultimi dieci anni, quali sono i più importanti cambiamenti che i grossisti sono stati chiamati ad affrontare? Ritengo che il grossista, in questi anni, abbia dovuto gestire un forte ammodernamento informatico per poter velocizzare e gestire al meglio le maggiori necessità di servizio richieste dalla propria clientela. Inoltre ha anche dovuto rivedere al meglio i propri assortimenti e i mezzi comunicativi per proporre maggiori potenzialità di sell-out ai rivenditori. Quali sono i servizi che oggi deve garantire alle aziende da un lato e alle Ferramenta dall’altro? Alle aziende fornitrici il grossista, oltre il rispetto degli accordi contrattuali, deve garantire serietà commerciale evitando turbative di mercato. Nei confronti della clientela devono essere garantite i servizi logistici, le forniture di materiale e le informazioni richieste. In questo contesto, come gruppo di acquisto quali servizi ritenete di dover assicurare al grossista? I servizi sono sempre a 360 gradi. A seconda del tipo di cliente siamo in grado di rispondere ad ogni richiesta e specifica, questo vuole dire essere un fornitore completo e unico per i nostri clienti Ferramenta.

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2000

MERCATO FERRAMENTA n

Aziende e fornitori più apprezzati nel 2018 Gli Osservatori Regionali pubblicati mese per mese sono una preziosa miniera di informazioni per tutti gli operatori del settore. In questo articolo i dati da essi forniti sono stati analizzati per elaborare un elenco delle aziende e dei fornitori che hanno riscosso il maggior gradimento Si rinnova l’appuntamento con la graduatoria di aziende e fornitori più apprezzati dai protagonisti del commercio di prodotti ed articoli del mondo della ferramenta e del bricolage (grossisti, rivenditori, e GDS). Dall’elaborazione dei risultati realizzati nell’ambito degli Osservatori Regionali nel 2018 è possibile tirare le somme sul livello di gradimento da parte di tali operatori sul sistema dell’offerta. A tale proposito va specificato che l’elenco di aziende e fornitori più apprezzati viene presentato in ordine alfabetico. In particolari casi al brand citato è stata sostituita la denominazione del gruppo/azienda di riferimento. È soprattutto il caso di Ferritalia, la cui presenza come azienda e/o fornitore apprezzato fra i grossisti dipende dal fatto che la preferenza viene accordata dai propri consorziati.

n Dimensione del campione e dati di apprezzamento In generale, nel 2018 vengono presi in considerazione 26 grossisti, 17 punti vendita facenti capo a gruppi e insegne della GDS e 30 rivenditori di ferramenta. Di questi ultimi, chi ha risposto ha citato 69 aziende fra le più apprezzate, mentre il numero dei fornitori per i quali è stato espresso un giudizio positivo è 76. Nel caso dei grossisti le aziende più apprezzate sono in totale 43, mentre per i fornitori la cifra è 45. Per quanto riguarda la GDS le imprese citate sono 25, mentre il numero dei fornitori apprezzati è 27. In totale, dunque, i 73 operatori intervistati hanno espresso un giudizio positivo nei confronti di 116 aziende e 129 fornitori. In generale, il canale del commercio preso in considerazione e rilevato dagli Osservatori Regionali ha manifestato il proprio gradimento verso 153 imprese (aziende e grossisti) fornitrici di prodotti e articoli per la ferramenta ed il bricolage.

n Le aziende più apprezzate Nel complesso, le aziende con il maggior grado di apprezzamento sono 17. È possibile effettuare distinzioni per canale di vendita ed elencarle in ordine alfabetico: - nel caso dei grossisti sono 3M, Aeg, Alpen, Beta, Betafence, Blum, Cisa, DeWalt, Disec, Ferritalia, Iseo, Makita, Silca - per i rivenditori sono 3M, Aeg, Beta, Bosch, Bostik, Cisa, DeWalt, Diadora, Ferritalia, Fischer, Loctite, Makita, Mottura, Pattex, Philips, Silca, Usag - nella GDS sono Boero, Claber, Cromology, Einhell, Guercio, IdroBric, Kimono, Masidef, Oreca, Pircher, Poly Pool, Valex, Veleca.

90

Foto da archivio: C&C

90


n I fornitori più apprezzati In generale, i fornitori con il più alto livello di gradimento sono

Walt, Diadora, Fabrizio Ovidio, Ferritalia, Ferrutensil, Fischer,

13. Nell’ambito dei singoli canali di vendita si rilevano i se-

Franzini, Grosfer, Machieraldo, Makita, Malfatti & Tacchini,

guenti fornitori, citati in ordine alfabetico:

Mottura, Safit, Silca, Usag, Viglietta Guido, Viglietta Matteo

- nel caso dei grossisti sono Betafence, Blum, Cisa, Ferritalia,

- nella GDS sono Boero, Claber, Cromology, Idro-Bric, Kimo-

Makita, Sice-tech, Silca

no, Masidef, Oreca, Pircher, Rhutten, Saratoga, Valex, Vigliet-

- per i rivenditori sono Apfer, Bertoglio, Beta, Bosch, Cisa, De-

ta Matteo.

DIMENSIONE DELLA BASE CAMPIONARIA E NUMERO DI AZIENDE E FORNITORI APPREZZATI PER CANALE DI RIFERIMENTO(a) NEL 2018 Rivenditori

Grossisti

GDS

Totale

Numero intervistati

30

26

17

73

Aziende apprezzate

69

43

25

116

Fornitori apprezzati

76

45

27

129

a) A differenza del numero di intervistati, il totale di aziende e fornitori più apprezzati non coincide perché per questi nominativi si è proceduto a conteggiarli una sola volta e non il numero di volte citate.

AZIENDE PIU’ APPREZZATE IN ORDINE ALFABETICO NEL 2018(Base 73 intervistati di cui 30 dettaglianti, 26 grossisti, 17 punti vendita della GDS)

FORNITORI PIU’ APPREZZATI IN ORDINE ALFABETICO NEL 2018 (Base 73 intervistati di cui 30 dettaglianti, 26 grossisti, 17 punti vendita della GDS)

Grossisti

GDS

Dettaglianti

Totale

Grossisti

GDS

Dettaglianti

Totale

3M

Boero

3M

3M

Betafence

Boero

Apfer

Beta

Aeg

Claber

Aeg

Aeg

Blum

Claber

Bertoglio

Bosch

Alpen

Cromology

Beta

Beta

Cisa

Cromology

Beta

Cisa

Beta

Einhell

Bosch

Boero

Ferritalia

Idro-Bric

Bosch

Claber

Betafence

Guercio

Bostik

Bosch

Makita

Kimono

Cisa

Ferritalia

Blum

Idro-Bric

Cisa

Cisa

Sice-tech

Masidef

DeWalt

Kimono

Cisa

Kimono

DeWalt

Claber

Silca

Oreca

Diadora

Makita

DeWalt

Masidef

Diadora

DeWalt

Pircher

Fabrizio Ovidio

Malfatti & Tacchini

Disec

Oreca

Ferritalia

Ferritalia

Rhutten

Ferritalia

Mottura

Ferritalia

Pircher

Fischer

Fischer

Saratoga

Ferrutensil

Silca

Iseo

Poly Pool

Loctite

Idro-Bric

Valex

Fischer

Usag

Makita

Valex

Makita

Kimono

Viglietta Matteo

Franzini

Valex

Silca

Veleca

Mottura

Makita

Grosfer

Viglietta Matteo

Pattex

Masidef

Machieraldo

Philips

Mottura

Makita

Silca

Usag

Malfatti & Tacchini

Usag

Silca

Mottura Safit Silca Usag Viglietta Guido Viglietta Matteo


EVOLUTION

2000

MERCATO FERRAMENTA n PRINCIPALI AZIENDE E FORNITORI PIU’ APPREZZATI DA DETTAGLIANTI, GROSSISTI, INSEGNE DELLA GDS IN ORDINE ALFABETICO NEL 2018 (Base 73 intervistati di cui 30 dettaglianti, 26 grossisti, 17 punti vendita della GDS) 3M

Idro-Bric

Aeg

Kimono

Beta

Makita

Blum

Masidef

Boero

Mottura

Bosch

Opera

Cisa

Silca

Claber

Usag

DeWalt

Valex

Ferritalia

Viglietta Matteo

Fischer

Credit foto Bosch

n Metodologia e periodo di analisi Per realizzare la graduatoria si è fatto riferimento agli Osser-

intervistati. Questo criterio riguarda soprattutto i dettaglianti.

vatori e a tutte le interviste ottenute da grossisti, dettaglianti e

Se infatti la presenza dei punti vendita intervistati mese per

GDS non necessariamente presenti negli Osservatori Regio-

mese è limitata da 3 a 4, il numero di rivenditori contattati è

nali realizzati nel 2018. Durante la realizzazione dell’Osserva-

più alto. Per converso, il peso di GDS e grossisti appare più

torio viene infatti preso in considerazione un numero più ele-

“limitato” perché la loro numerosità sul territorio è inferiore a

vato di operatori al fine di ottenere un quadro più omogeneo

quella dei rivenditori di ferramenta. La conseguenza è quindi

della realtà regionale esaminata. Fra questi va tenuto conto

una differente incidenza del singolo canale sull’elenco finale

di una parte che non partecipa all’indagine, di contattati che

dei marchi e dei fornitori più apprezzati. Al fine di favorire

forniscono informazioni incomplete e/o inadeguate. In ogni

un quadro di sintesi generale più attinente alla realtà sareb-

modo, a tutti viene proposto un identico modello di questio-

be auspicabile una maggiore partecipazione da parte di tutti

nario. Il conteggio tiene dunque conto anche degli operato-

coloro che vengono contattati a fornire osservazioni e giudizi

ri che non compaiono nella rivista. Ciò è stato pensato per

più particolareggiati.

dare una dimensione più adeguata al campione di operatori

Credit foto Einhell

92


COMEX srl

Prodotti di qualità Made in Italy, dedizione nei confronti del cliente, magazzino sempre ben rifornito, rapidità nelle risposte e nelle consegne, questi sono i punti di forza che hanno determinato il successo dell’azienda. Comex ha dimostrato capacità concorrenziale, affermando il suo ruolo come leader nella distribuzione di accessori per aria compressa in Italia e in ben 55 paesi del mondo. Fondamentali per Comex sono la piena soddisfazione del cliente e la varietà dell’offerta, caratterizzata da sempre nuovi prodotti innovativi e di qualità

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93


EVOLUTION

2000

Content marketing n

Come promuovere la propria attività sul web senza pubblicità L’uso intelligente dei tanti strumenti di comunicazione messi a disposizione dall’online offre delle opportunità inedite anche alle aziende che non dispongono di un budget da dedicare. E proprio a loro è dedicato il libro “Come promuovere la tua attività sul web senza pubblicità. 54 soluzioni di Content marketing pronte all’uso che funzionano anche senza budget” di Alessio Beltrami

94

Come dimostrano anche le schede del

tanto spesso ripetute dagli esperti di

che ci si accinge ad utilizzare, essere

Dossier Grossisti pubblicato nelle pagi-

comunicazione e content marketing,

in grado di individuare quale tra i tanti

ne precedenti, anche nel settore della

ma forse ancora poco concretizzate:

strumenti disponibili è opportuno utiliz-

Ferramenta l’impatto della digitalizza-

“costruire una relazione continuativa

zare (si pensi ai tanti social oggi dispo-

zione si fa sempre più evidente. Tanto

col proprio cliente anche andando a

nibili) perché si hanno più probabilità

che le aziende, ma anche i grossisti

intercettarlo nel suo quotidiano”. Fa-

di intercettare i propri clienti effettivi e

e i titolari di Ferramenta Tradizionali

cile a dirsi, ma non a farsi, visto che,

potenziali e, infine, costruire un piano

hanno cominciato ad utilizzare gli stru-

per avere successo e risultare efficaci

di comunicazione efficace e mirato al

menti offerti dal web – principalmente il

occorre o disporre delle risorse e del-

target che si vuole raggiungere. E pro-

sito e i social – per provare a dare una

le competenze necessarie, avere una

prio in questo consiste il nocciolo della

concreta attuazione a due affermazioni

buona conoscenza dello strumento

questione: da una parte è sempre più


esempio, non si paga nulla per stare su Facebook, occorre comunque investire in tempo, concentrazione e impegno a trovare cosa raccontare perché un altro aspetto chiarissimo è che una comunicazione sbagliata allontana le persone invece di attrarle. I contenuti sono la priorità A differenza di quanto accade nella comunicazione pubblicitaria, dove è l’azienda a stabilire autonomamente quello che vuole comunicare, in questo ambito l’approccio deve essere diverso. Per essere sicuri di proporre argomenti capaci di suscitare interesse e di guadagnare credito e di contribuire a creare un ponte di fiducia, un diffusa la consapevolezza che l’online

come spiega nel volume, “professio-

buon punto di partenza è sicuramen-

ha creato tante e inedite opportunità

nisti e imprenditori giocano quotidia-

te attingere dalla propria esperienza

anche a chi non ha la possibilità di in-

namente una lotta contro il tempo che

quotidiana andando a valorizzare gli

vestire per avvalersi della consulenza

diventa sempre più dura”, Beltrami

spunti e le indicazioni offerte dal con-

di una società di pubbliche relazioni

ha scelto di adottare un approccio

tatto quotidiano con il proprio cliente.

che lo affianchi nel mettere a punto

estremamente concreto offrendo del-

Il concetto alla base del libro è che

una campagna di pubbliche relazioni

le check list operative su come usare

tutto il lavoro sui contenuti deve ave-

e, dall’altra, l’incertezza sul come pro-

strumenti largamente diffusi come la

re come obiettivo quello di creare un

cedere induce molti ad abbandonare

mail, Facebook o Whatsapp per comu-

pregiudizio positivo – “mi fido a priori”

il campo prima ancora di cimentarsi o

nicare efficacemente. Prima di prose-

– che induca la persona a ragionare

a limitarsi a una presenza di facciata

guire è necessaria una precisazione:

non nel merito della struttura tecnica

che, proprio in quanto tale, non porta a

l’on line non è mai gratis. Anche se, ad

del prodotto, ma sul fatto che “loro mi

significativi risultati in termini di ritorni. Avvalersi di esperti e di un team dedicato resta ovviamente la condizione più favorevole. Va detto, però, che la strada alla comunicazione online non è del tutto preclusa a chi non dispone o non vuole destinare particolari risorse. Non fosse altro che per darsi l’opportunità di valutare meglio i pro e i contro di questa nuova modalità. A costoro potranno sicuramente essere utili le indicazioni offerte da Alessio Beltrami, Consulente di comunicazione specializzato in Content Marketing, è fondatore di ContentMarketingItalia. com, nel volume “Come promuovere la tua attività sul web senza pubblicità. 54 soluzioni di Content marketing pronte all’uso che funzionano anche senza budget” pubblicato da Franco Angeli.

Partendo dal concetto che,


EVOLUTION

2000

Content marketing n possono consigliare”. Ed è chiaro che nulla più della proposta di un contenuto utile può contribuire a costruire fiducia in chi ascolta. A questo scopo risulta essenziale, anche negli ambiti nei quali è richiesto un linguaggio tecnico, utilizzare un linguaggio che risulti comprensibile e che sia condiviso dal destinatario della comunicazione. Non solo, un errore nel quale incorrono spesso le piccole imprese o i dettaglianti abituati a curare il cliente e a ricordarsi di tutto e di tutti, è quello di non individuare negli elementi di automazione offerti dall’on line un’opportunità per veicolare in modo scalabile una

comunicazione

personalizzata,

che di sicuro conquista il cliente, perché la conferma della nostra unicità ha

tare il potenziale di YouTube che non è

I social su cui essere presenti è un

un impatto fortissimo a tutti i livelli e a

solo un luogo dove pubblicare video,

must

tutte le età. Tra i molti consigli offerti da

magari un tutorial, ma è anche un po-

Avere una pagina Facebook - anche

Beltrami può risultare utile ricordarne

tente motore di ricerca, secondo alcuni

semplicemente come una bandierina

uno riferito ai tanti che hanno deciso

secondo solo a Google. Se lo scopo è

dove l’unica cosa che viene regolar-

di aprire una propria pagina su Face-

“farsi trovare”, allora come minimo oc-

mente aggiornata sono gli orari del ne-

book: il contenuto deve essere “nati-

corre accompagnare la pubblicazione

gozio, il link al nostro sito o l’indirizzo

vo”. Il che significa, ad esempio che

del video con elementi come una bre-

fisico sulla mappa geografica - è sem-

deve mantenere quella connotazione

ve descrizione della propria attività, il

pre utile. Capita spesso di imbattersi

di spontaneità che è una delle cifre

rimando al proprio sito web e, anche,

in pagine ben aggiornate, ma che non

di questo social. Un ulteriore accor-

un invito ad acquistare che potrebbe

riportano o non mettono adeguata-

gimento è che tra le diverse forme di

diventare ancora più convincente se

mente in evidenza l’indirizzo fisico e

contenuto disponibili, quella che risul-

accompagnato da forme promozionali

il proprio numero telefonico. In questo

ta più efficace e immediata è il video.

come il riconoscimento di uno sconto.

modo viene a mancare uno degli ele-

Un altro errore da non fare è sottovalu-

menti di fiducia cui si accennava prima. Senza contare che la pagina Facebook potrà rivelarsi utile, quando in un secondo momento si dovesse decidere di attivate delle campagne sponsorizzate, su Facebook, ma anche su Instagram (sono della stessa società), segmentando per fascia di età, zona geografica o altro. La mail resta uno strumento efficace Contrariamente a quello che si potrebbe pensare, anche nell’era dei social la mail resta uno strumento di comunicazione imprescindibile. A patto di soddisfare alcuni requisiti. Quando si manda una mail il mittente e l’oggetto sono i primi elementi cruciali. Tutte le statistiche confermano che una mail

96


inviata da info@, commerciale@, ven-

avere ben presente che quando sono

municazione percepita come non per-

dita@ quasi sicuramente non sarà let-

mal utilizzati possono diventare un bo-

tinente non solo si limita a non leggere

ta o lo sarà molto meno di una inviata

omerang, farci percepire come troppo

la mail, ma, memore della precedente

da massimo@xxx che nella testa del

invadenti e infastidire il destinatario.

esperienza negativa, potrebbe anche

cliente idealizza una figura in carne e

Occorre, quindi, innanzitutto chieder-

essere indotto a diffidare di eventuali

ossa. Anche l’oggetto è fondamenta-

si se ciò che vorremmo comunicare

successive comunicazioni.

le. Scrivere “NUOVO CATALOGO AU-

corrisponde effettivamente a un reale

Un altro punto imprescindibile è che

TUNNO/INVERNO” tutto in maiuscolo

interesse del cliente. Anche in questo

prima di decidere di mandare una mail

non funziona, perché non c’è alcun

caso può essere utile farsi guidare

occorre sempre impegnarsi per fare

elemento di curiosità, di attinenza con

dall’esperienza messa a disposizione

in modo di aggiungere anche del va-

il mondo di chi riceve la mail. L’oggetto

dal costante e continuato rapporto col

lore. Se si vuole annunciare l’arrivo di

deve fare riferimento al contesto o al

proprio interlocutore. Da essa possono

nuovi modelli è da evitare di limitarsi a

periodo per indurre a cliccare.

arrivare gli elementi atti a individuare

proporre un contenuto che ripropone

Una volta che la mail viene aperta, la

di volta in volta quando e a chi interes-

la descrizione tecnica del sito e-com-

nuova discriminante è la formattazio-

sa un certo tema, una certa novità o

merce (materiale, misure ecc.).

ne. Molti copiano dai grandi senza

offerta e proporre solo comunicazioni

La vendita è sempre una conseguenza

considerare che queste società han-

miratissime.

diretta del rapporto di fiducia. La do-

no investito tantissimo per trovare un

Che in quanto tali sono anche le più

manda da farsi, quindi, è “Chi legge

template universalmente compatibile

efficaci. La prospettiva da cui partire

questa comunicazione e non compra,

e che dietro il catalogo di un’insegna

non è il nostro interesse, ma quello del

trova comunque qualche informazione

come Ikea c’è un progetto di comuni-

nostro interlocutore. Scrivere perché si

utile?”. In altre parole, la sfida è ren-

cazione che trasuda da tutti i negozi,

ha necessità di smaltire uno stock pen-

dere scalabile tutto il capitale umano

da ogni immagine o parola scelta.

sando “proviamo e vediamo quello che

di conoscenza del cliente frutto della

succede” può essere controproducen-

relazione coltivata nel tempo evitando

Mai superare il limite

te perché in molti casi capita che si va

di ricadere in schemi comunicativi tipi-

Sms, mail e Whatsapp hanno il grande

ad erodere il rapporto di fiducia, visto

ci della grande distribuzione, come il

valore dell’immediatezza, ma occorre

che di solito il destinatario di una co-

prezzo basso.

97


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