Garden Grill & Pet n. 22/2022

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N. 22 / 2022

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IL

GARDEN N.22 / 2022

garden

Garden Grill & Pet

ORGANO UFFICIALE DELL’ASSOCIAZIONE DI CATEGORIA EURO PRESS GARDEN

Motor

Poste Italiane Spa - Spedizione in Abbonamento Postale - 70% - LO/MI

Speciale GD

RASAERBA ROBOT

La GDS e il Garden

Mercato in ascesa

center

GARDEN

SPECIALE ANTIZANZARE

FOCUS BBQ

Zanzare? Ecco i rimedi

Cucinare in giardino

Le api sono la nostra vita, aiutiamole seminando i fiori più ricchi di nettare e polline

Le varietà di fiori più ricche di nettare e polline, alimenti preziosi di cui si nutrono i nostri amici impollinatori. Aiutando le api contribuiamo alla salvezza del nostro pianeta. www.blumen.it www.facebook.com/blumenitalia


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COD. 882510

COD. 882520

COD. 882530

COD. 882540

COD. 882550

Loncin - 4 tempi

Briggs & Stratton serie 675 - 4 tempi

Briggs & Stratton serie 850 - 4 tempi

Honda GCV 170 - 4 tempi

Honda GCVx200 - 4 tempi

196 cc

163 cc

12.4 Nm/2500 rpm 9.8 Nm/2600 rpm

190 cc

166 cc

201 cc

11.5 Nm/2600 rpm

11.1 Nm/2500 rpm

12.7 Nm/2500 rpm

con filo nylon

con filo nylon

con filo nylon

con filo nylon

con filo nylon

applicazione lama optional

applicazione lama optional

applicazione lama optional

applicazione lama optional

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Marce

3 in avanti

3 in avanti

3 in avanti

3 in avanti

3 in avanti

Ruote

in lega

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in lega

in lega

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Sistema di taglio

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DI M FEN AD D E IA IN MO IT IL AL Y

numero 22 - 2022

sommario garden

Motor

GARDEN 10

Speciale GD GDS e Garden: tutta questione di scelte aziendali

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Speciale rasaerba robot Mercato in ascesa e con soluzioni sempre più smart e intelligenti

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Speciale antizanzare Zanzare? Ecco i rimedi

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Rubrica del chimico Piante da appartamento, come mantenerle

center

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Parola al rivenditore Panero snc, tanto impegno e dedizione

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Focus bbq Cucinare in giardino

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Parola agli operatori Verde Chiara, nato dalla passione per i fiori


Un’ampia gamma di utensili professionali per la cura del verde ad Emissioni Zero Corpo macchina polivalente DUX60

Decespugliatori DUR368L DUR369L

Tagliasiepi DUH651

Potatore telescopico DUA301

Trivella DDG460 Elettroseghe DUC256 / DUC256C DUC306

Elettroseghe DUC252 DUC353 Forbici per potatura DUP361 / DUP362

Soffiatori DUB361 DUB362 DUB363 Elettroseghe DUC122 DUC254 / DUC254C Tagliabordi DUM604 Soffiatori DUB184 DUB185 DUB186

Corpo macchina polivalente DUX18

Bordatore DUR181

Tagliasiepi DUH523 DUH601 DUH751 DUN500

Idropulitrice a freddo DHW080

Rasaerba DLM382 / DLM462 DLM530 / DLM532 DLM533 Rasaerba DLM481 / DLM539

Rasaerba DLM330

Tagliasiepi telescopico DUN461W Decespugliatori DUR190L DUR191L DUR192L

Pompa irroratrice DUS054

Carriola DCU180

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Makita S.p.A. con socio unico Direzione e Coordinamento Makita-Corporation Giappone Via Don Luigi Sturzo, 56/58 - 20004 Arluno (MI) Tel. 0331.524111 - Fax 0331.420285 - info@makita.it - www.makita.it


Attualità, distribuzione, economia, mercato È organo ufficiale dell’Unione Professionisti Agri-Garden

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Direttore responsabile: Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it Promozione e sviluppo: Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it

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Speciale GD

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ZaNZaRe? ecco i RimeDi

cUciNaRe iN GiaRDiNo

Le api sono la nostra vita, aiutiamole seminando i fiori più ricchi di nettare e polline

Le varietà di fiori più ricche di nettare e polline, alimenti preziosi di cui si nutrono i nostri amici impollinatori. Aiutando le api contribuiamo alla salvezza del nostro pianeta. www.blumen.it www.facebook.com/blumenitalia

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Collaboratori specializzati: Carmen Antona, Jacopo Giovanni Cima, Andrea Barendson, Lucio Brioschi, Giovanni Carlini, Giulia Gorgazzi, Emiliano Panfilo, Antonio Rana, Roberto Turina Progetto grafico e impaginazione: Laura Longoni Stampa: Villa Tipografia Via Puecher 23884 - Sirone - LC

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Editoriale

Dopo il Covid arriva la guerra e… la ripartenza rallenta

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ell’epoca attuale della globalizzazione l’Italia non decide da sola se entrare in guerra. L’impegno militare viene stabilito insieme alle organizzazioni sovranazionali di cui il nostro Paese fa parte: prime fra tutte, la Nato e l’Unione Europea. La Nato, come è noto, è l’Alleanza Atlantica creata nel 1949 in contrapposizione al “blocco sovietico” guidato dall’Urss, l’antenato dell’odierna Russia. È dotata di potenti strumenti militari, in massima parte messi a disposizione dagli Usa che sono rimasti attivi anche dopo la caduta dell’Unione Sovietica e di recente sono stati potenziati per fronteggiare le minacce della Russia ed anche quelle della Cina e della Corea, che sono dotate di armi nucleari e di distruzione di massa. La Nato agisce di concerto e in blocco. L’art. 5 del Trattato stabilisce, infatti, che un “attacco armato”contro uno Stato membro viene considerato come un attacco diretto a tutti gli altri Stati appartenenti all’Alleanza. Dunque, tutti possono dichiarare guerra all’aggressore di un qualsiasi Stato che fa parte della Nato. Perciò, l’Italia per rispettare i suoi obblighi internazionali deve intervenire militarmente non solo se i suoi confini vengono violati, ma anche se uno Stato alleato dovesse subire questi attacchi armati. L’Ucraina, invece, non è membro Nato, e quindi sono state adottate soluzioni diverse. La guerra in Ucraina rallenterà la crescita nell’Unione Europea. Anche l’Italia, pur crescendo rispetto al 2021 e al 2020, nel 2022 vedrà calare almeno dello 0,7% le previsioni, che erano pari al +4,1% per quest’anno, sul Pil (prodotto interno lordo), per l’aumento dei prezzi dell’energia. Secondo Unimpresa, qualora il conflitto russoucraino si confermasse di lunga durata, il prodotto interno lordo italiano, nello scenario più avverso,

accuserebbe un contraccolpo dell’1,1%, fermandosi complessivamente sotto la soglia del 3%.... L’Italia deve prepararsi a un anno molto complesso: l’aumento del prezzo delle materie prime farà inevitabilmente salire i costi di produzione delle attività manifatturiere, con danni durissimi da sopportare soprattutto per le piccole e medie imprese. Insomma dopo il Covid-19 ci mancava la guerra!!

Il Direttore Camilla Francesca Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

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Il Garden nella Gds

LA GDS E IL GARDEN: tutta questione di scelte aziendali La presenza di articoli ed attrezzature da giardino nelle superfici della GDS è sempre più ricca e variegata. Tutto ciò, nonostante il potere negoziale della grande distribuzione nei confronti dei propri fornitori Approfondiamo la questione con il consueto aggiornamento sulla presenza dei principali brand di attrezzature e macchine da giardino nelle principali insegne della GDS attive in Italia.

SUPERFICI SEMPRE PIU’ AFFOLLATE In Italia è attiva circa una sessantina di insegne facenti capo a 35 gruppi della GDS. In ognuna di esse sono presenti articoli e/o attrezzature di bricolage e giardinaggio provenienti direttamente da aziende del settore per circa il 75% e da importazioni dirette per un altro 20%. È meno significativa la quota degli approvvigionamenti da grossisti (il restante 5%). Negli ultimi due anni tali quote sono rimaste pressoché stazionarie. Tali dati variano sensibilmente a seconda dell’area geografica, ma queste tematiche vengono approfondite nelle rubriche sui dati di mercato che pubblichiamo periodicamente. Per quanto riguarda la presenza delle aziende del comparto garden nella GDS si può ancora una volta sottolineare che è completa. In media, in una catena della grande distribuzione specializzata sono presenti

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almeno otto marchi del settore del giardinaggio. Rispetto a due anni fa si assiste così ad una crescita nell’affollamento dei marchi, visto che prima si fermava a cinque. Nei gruppi più importanti del DIY il numero dei brand supera abbondantemente la decina per rendere l’offerta di articoli da giardinaggio ricca e variegata. I numeri più elevati di marchi si riscontrano in Leroy Merlin, Eurobrico, BricoSì e Obi. Conviene ancora una volta rimarcare che la presenza dei gruppi internazionali, come Adeo e Obi, e il potere contrattuale di altre insegne/ gruppi del DIY, impone scelte di presenza che a volte travalicano l’interesse dell’azienda del garden. Per quanto riguarda le altre insegne, le aziende di attrezzature da giardino giustificano (o meno) la loro presenza per il fatto che tali punti vendita non vengano caratterizzati come appartenenti al settore della grande distribuzione. Sicché, se alcuni produttori e/o società commerciali italiane dichiarano di non essere presenti e/o di disinteressarsi della GD, il loro brand risulta essere presente nelle superfici e nei punti vendita delle catene del DIY. Ciò per due ragioni. La prima è che il marchio con cui sono presenti in Italia (e ciò vale


soprattutto per i distributori nazionali) viene venduto alle catene della GDS direttamente dalla casa-madre di quel prodotto e/o da alcuni loro rivenditori. Il secondo motivo dipende da come l’insegna della grande distribuzione si posiziona nella rete commerciale nazionale. Esistono piccole realtà distributive che in teoria si fanno rientrare nel settore della GDS perché possiedono due – tre punti vendita, ma secondo alcuni operatori del garden rientrano, come detto, nella categoria dei rivenditori tradizionali e/o specializzati nel commercio di articoli da giardinaggio. In generale, questi operatori sono produttori di macchine ed attrezzature agricole e da giardinaggio che ritengono vantaggioso essere presenti nelle grandi superfici per accentuare la loro presenza nel mercato per ragioni puramente pubblicitarie e commerciali.

“Ad oggi non siamo presenti nella GD perché abbiamo optato per una rete distributiva composta da rivenditori di macchine agricole e giardinaggio che possano garantire la vendita contestualmente a un servizio di post-vendita puntuale e rapido. Le nostre attrezzature necessitano di essere argomentate e spiegate in modo dettagliato al momento della vendita e necessitano di interventi di manutenzioni frequenti” ufficio marketing di CAMPAGNOLA SRL CHI NON C’E’ Le aziende di macchine ed attrezzature da giardino assenti nei punti vendita della GDS giustificano tale politica perché preferiscono di gran lunga i rivenditori specializzati. La scelta di questo canale di vendita avviene in genere perché i loro prodotti si rivolgono ad utilizzatori professionali e/o perché si tratta di macchinari ad elevato contenuto tecnologico che prevedono un servizio di alta qualità, manutenzione periodica che solo un rivenditore tradizionale e/o specializzato può svolgere. Volendo pertanto semplificare, mentre la GDS è un canale rivolto più che altro ad una clientela hobbistica, il rivenditore tradizionale e specializzato è visto come una figura di riferimento per orientare gli acquisti del cliente professionale. Nel mezzo vi è un limbo di domanda hobbistica esigente e di clientela semiprofessionale che può rivolgersi alternativamente all’uno o all’altro canale di vendita, scegliendo il rivenditore o il punto vendita che può garantire l’acquisto di un prodotto adatto al proprio portafoglio. Il terzo incomodo è l’e-commerce, che sta spopolando e rimescolando le carte, favorendo tutti indistintamente, che possono con un investimento sulla rete possono creare un portale on-line e raggiungere chiunque. E anche per il giardinaggio, grazie all’emergenza sanitaria, le vendite in rete stanno giocando un ruolo significativo. Fra gli assenti vanno annoverati i clienti che hanno abbandonato la GDS, perché le insegne del DIY hanno preferito scegliere prodotti di provenienza orientale con l’obiettivo di offrire prodotti a prezzi bassi a discapito della qualità. Altre aziende hanno preferito riposizionare il proprio brand sul canale professionale, concentrandosi sui rivenditori tradizionali e specializzati e rinunciare così a quello della GDS. Altri operatori non sono presenti perché ritengono di non possedere modelli e/o prodotti adatti alle superfici della GDS in quanto la loro linea d’offerta e/o il loro marchio ha un posizionamento differente rispetto a quello solitamente presente nelle catene del DIY. A giustificare quanto detto vi sono le considerazioni di due operatori.

In particolare, l’ufficio marketing di CAMPAGNOLA dichiara che “ad oggi non siamo presenti nella GD perché abbiamo optato per una rete distributiva composta da rivenditori di macchine agricole e giardinaggio che possano garantire la vendita contestualmente a un servizio di post-vendita puntuale e rapido. Le nostre attrezzature necessitano di essere argomentate e spiegate in modo dettagliato al momento della vendita e necessitano di interventi di manutenzioni frequenti. Occasionalmente sono necessarie demo in campo. Quanto alla tendenza generale delle vendite riscontriamo un forte incremento con margini stabili”. Anche Luca Saccani, direttore commerciale di WIPER, afferma che “non siamo presenti nelle insegne della GD. La ragione dipende dal fatto di voler dare un giusto valore ai nostri prodotti. Pertanto preferiamo rivolgerci ai canali di distribuzione più tradizionali, dove viene garantito un servizio e un supporto al prodotto più qualificato”.

E CHI C’E’ La presenza nella GDS viene ampiamente riconosciuta come un veicolo di sviluppo e diffusione della conoscenza del marchio ad una clientela più vasta. È questa la valutazione generale che si può trarre dalle considerazioni degli operatori. Solitamente la loro presenza può essere limitata ad una sola famiglia di prodotti oppure a più specifiche linee di apparecchi e/o componenti destinate alla clientela perlopiù hobbistica e semiprofessionale. A tale proposito, ecco qualche esempio. L’ufficio marketing di MAKITA dichiara di “servire i clienti del gruppo Adeo. Ad oggi distribuiscono motoseghe, soffiatori, aspiratori a scoppio, elettroseghe, decespugliatori polivalenti, tagliasiepi e soffiatori a batteria. I riscontri sulle vendite sono ottimi sullo scoppio, ormai presente da anni, ma è sempre più evidente la potenzialità dei prodotti a batteria. Il nostro brand è inserito come alto di gamma in affiancamento a marchi più indirizzati al settore privato hobbistico”. Pietro Cattaneo, amministratore delegato di MTD PRODUCTS ITALIA, spiega di “essere presenti nel canale della GDS con la quasi totalità delle categorie da noi prodotte. L’incidenza delle vendite in questo canale è comunque inferiore a quella del canale tradizionale, attraverso il quale generiamo la maggior parte delle vendite”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA spiega che “distribuiamo tutto il nostro portafoglio, con declinazione stagionale, sia in fisico sui negozi, che online, tramite i portali delle insegne. Relativamente alle macchine spaziamo in tutte le famiglie: rasaerba, robot, trimmer, motoseghe ed elettroseghe; abbiamo poi una vasta gamma di utensili manuali e, naturalmente, tutta la linea Gardena per l’irrigazione. Negli ultimi due anni, a livello di macchinari, ci siamo spostati sempre più verso il mondo elettrico e batteria; decisione dipesa sia dall’evidente andamento del mercato, che presenta un netto calo delle vendite sui prodotti a scoppio, sia da una nostra politica interna, declinata

“Lo scorso anno si è chiuso in crescita, tuttavia, come i nostri competitor, abbiamo dovuto far fronte a numerosi incrementi di costi, ma a differenza di molti, cha hanno applicato più aumenti di listino in corso d’anno, abbiamo preferito garantire la competitività dei nostri clienti, applicando un unico listino a fine 2021, con validità anche per il 2022. Ciò ha avuto un forte impatto sulla nostra marginalità, ma riteniamo sia stata una dimostrazione di serietà verso la clientela” ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA SPA 11


Il Garden nella Gds lo tradizionale”. Enrico Imbriano, direttore commerciale di IMBRIANO MACCHINE AGRICOLE, afferma che “le vendite nella GD incidono per il 10% sul totale del fatturato”.

CON QUALI BRAND E PRODOTTI La presenza degli operatori del garden nella GDS è ampia e variegata e tende a coprire la vastità della linea d’offerta che questo canale può offrire alla clientela. Pietro Cattaneo specifica che “i prodotti più rilevanti con cui siamo presenti in questo canale distributivo sono i trattorini MTD, i rasaerba MTD, gli attrezzi manuali WOLF-Garten e i robot Robomow. Tra le varie tipologie di prodotto non si registrano particolari differenze relativamente alla tendenza delle vendite”. Paolo Ferri spiega che “nella GD siamo presenti con due marchi, Strong e TopProducts. I vantaggi principali del canale sono la capillarità geografica dei punti vendita e il grande assortimento di prodotti che il canale offre alla fascia hobbista. Fra i prodotti di punta è possibile citare il disco per decespugliatore a 36 denti (Forestal). È un disco standard ideale per lo sfalcio di sterpaglie e taglio di rovi, arbusti, cannel progetto “Sustainovate”, grazie al quale siamo tesi alla riduzione dell’impatto ambientale sia attivamente nei processi quotidiani, sia indirettamente, con prodotti sostenibili”. Elena Conti, direttore commerciale di VINCO, spiega che “siamo presenti in diverse insegne con quasi tutta la gamma. L’offerta è costituita principalmente da macchine come motoseghe, decespugliatori e rasaerba che sono il cuore della nostra gamma. Stiamo ampliando la nostra offerta anche con macchine di portata e di utilizzo più professionale come trattorini e piccoli transporter”. Nicola Ciabatti, responsabile vendite Italia Robotics Division di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI, spiega che “da tempo collaboriamo con i maggiori brand della GDS. Abbiamo fatto questa scelta mirata poiché la nostra gamma di robot rasaerba Ambrogio richiede una discreta competenza per poter essere distribuita con successo. In Zucchetti Centro Sistemi riteniamo che la presenza nel canale GDS sia importante anche per la diffusione del brand. Siamo presenti con un modello Ambrogio robot appositamente dedicato a questo canale, il cui nome è ZETA, dove “R” significa RADAR”. Paolo Ferri, product marketing manager di SABART, afferma che “siamo presenti nei punti vendita dei principali player della GD che si occupano del mondo del “fai da te”, come Leroy Merlin, Obi, Bricofer, Bricoman e Brico io. Nei punti vendita della GD si può trovare una linea dedicata al giardinaggio, alla motosega e agli accessori antinfortunistici. Nello specifico testine e fili per decespugliatore, catene per motoseghe, lubrificanti per motori e ricambi tecnici per macchine da giardino. Sul totale delle vendite la GD incide marginalmente perché il nostro canale principale rimane quel-

“Negli ultimi due anni le vendite nella GD sono aumentate. Sono anche cresciuti i prezzi, mentre i margini sono calati. Per aiutare i nostri clienti e sopperire alla mancanza di denaro causato dagli aumenti di energia e materie prime, abbiamo deciso di fare un sacrificio importante perché vogliamo che i nostri clienti capiscano e restino fidelizzati” Enrico Imbriano, direttore commerciale di IMBRIANO MACCHINE AGRICOLE SRL 12

“I riscontri sulle vendite sono ottimi sullo scoppio, ormai presente da anni, ma è sempre più evidente la potenzialità dei prodotti a batteria. Il nostro brand è inserito come alto di gamma in affiancamento a marchi più indirizzati al settore privato hobbistico” ufficio marketing di MAKITA SPA neti e sottobosco. È realizzato in acciaio al cromo sks5 con riporto di placchette in Widia affilate ad inclinazione di 5°”. Nicola Ciabatti evidenzia che “i modelli più premiati della nostra gamma sono quelli per giardini di piccole dimensioni, caratterizzati dal sistema di riconoscimento erba ed ostacoli e che non necessitano dell’installazione del filo perimetrale. Abbiamo quindi voluto perfezionare queste funzionalità, sviluppando il nuovissimo sistema RADAR, che rende molto semplice la messa in opera del robot in giardino”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA spiega che “siamo presenti nella GDS con i nostri tre brand Gardena, McCulloch e Flymo, oltre che Universal, la nostra linea specificatamente dedicata ai ricambi, trasversale anche sui marchi dei competitors. Secondo il nostro punto di vista la GD ha molteplici sfaccettature, in funzione della visione che ne ha il cliente finale. Per alcuni è il punto vendita in cui trovare prodotti economici, per altri il negozio che offre la maggiore possibilità di scelta, altri ancora la vedono come una vetrina, per poi acquistare online. Potremmo dire che il vantaggio principale per noi sia l’essere in vetrina e poter presentare all’utilizzatore finale la maggior parte del proprio catalogo”. Elena Conti spiega che “siamo presenti con tutti i brand del gruppo, Vinco, Hyundai e Polar. I vantaggi sono evidenti, la presenza nelle principali insegne garantisce diffusione dei marchi, presenza sul territorio e ricerca delle novità”. Enrico Imbriano spiega che “siamo presenti nelle insegne della GD con tre prodotti, le testine, dove i margini di guadagno sono aumentati perché destinati ad un’utenza più specializzata nel giardinaggio che nell’agricoltura. Poi vi sono i dischi per decespugliatori e gli attrezzi da taglio. La novità di quest’anno è rappresentata da Diablo, un disco che sostituisce la testina al laccio. È una lama morbida. Fra gli altri articoli di punta vi sono lo Tsunami, un disco che serve a tagliare erba,


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Il Garden nella Gds rovi e piccoli arbusti. È realizzato con acciaio arricchito di cromo che ne esalta la resistenza anche agli urti più violenti. L’azione di taglio è veloce e ha rendimenti elevatissimi. Ha uno spessore di 3 mm. Libellula è poi un’altra testina per tagliare erba e destinata al comparto garden. Si tratta di una testina universale in nylon leggera e resistente per decespugliatori. Una delle caratteristiche peculiari di Libellula è la velocissima sostituzione del filo”.

VENDITE E MARGINI DIVERGONO Nel corso del 2021 le vendite destinate alla GDS hanno fatto registrare un incremento, anche se con qualche sfumatura di grigio, soprattutto sul fronte di prezzi e margini. Vediamo nello specifico cosa è accaduto. Pietro Cattaneo osserva che “per quanto riguarda la tendenza delle vendite nella GDS, come negli altri canali distributivi abbiamo registrato un trend di crescita, in alcuni casi anche molto importante. I margini sono stabili, ma i prezzi sicuramente in aumento, a causa dei rincari nei costi delle materie prime e dei trasporti”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA afferma che “lo scorso anno si è chiuso in crescita, tuttavia, come i nostri competitor, abbiamo dovuto far fronte a numerosi incrementi di costi, ma a differenza di molti, cha hanno applicato più aumenti di listino in corso d’anno, abbiamo preferito garantire la competitività dei nostri clienti, applicando un unico listino a fine 2021, con validità anche per il 2022. Ciò ha avuto un forte impatto sulla nostra marginalità, ma riteniamo sia stata una dimostrazione di serietà verso la clientela. Le differenze fra i prodotti sono declinate dall’uso specifico; alcune delle nostre attrezzature presentano la formula “tutto in 1”, ma preferiamo focalizzare le caratteristiche dei prodotti sulla singola prestazione, puntando sulla qualità, per ottenere un risultato ottimale e affidabile”. Nicola Ciabatti specifica che “i modelli più adatti al canale sono quelli dedicati a giardini medio-piccoli, con particolare interesse per i robot che non prevedono la realizzazione dell’impianto perimetrale. I volumi di vendita risultano in

“Per quanto riguarda la tendenza delle vendite nella GDS, come negli altri canali distributivi abbiamo registrato un trend di crescita, in alcuni casi anche molto importante. I margini sono stabili, ma i prezzi sicuramente in aumento, a causa dei rincari nei costi delle materie prime e dei trasporti” Pietro Cattaneo, amministratore delegato di MTD PRODUCTS ITALIA SRL crescita, ma ancora bassi rispetto al totale delle vendite. Per quanto riguarda l’andamento nel 2021 c’è stato un incremento importante. I prezzi ed i margini restano contenuti, ma in linea con le aspettative aziendali”. Elena Conti osserva “un andamento delle vendite sicuramente soddisfacente, ma il tema margini è diventato prioritario e piuttosto preoccupante visti i continui aumenti dei costi alla produzione sia per fattori dovuti alle materie prime che per l’incremento esponenziale che hanno subìto i costi di trasporto e di importazione. Quanto alle differenze a seconda delle macchine ed attrezzature, al momento abbiamo una gamma completa che copre tutte le principali esigenze dell’utilizzatore domestico e anche professionale. La parte più importante è ancora rivestita dalle macchine alimentate con motori a scoppio, ma stiamo entrando anche con una gamma di prodotti a batteria”. Paolo Ferri

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“I modelli più adatti al canale sono quelli dedicati a giardini medio-piccoli, con particolare interesse per i robot che non prevedono la realizzazione dell’impianto perimetrale. I volumi di vendita risultano in crescita, ma ancora bassi rispetto al totale delle vendite. Per quanto riguarda l’andamento nel 2021 c’è stato un incremento importante. I prezzi ed i margini restano contenuti, ma in linea con le aspettative aziendali” Nicola Ciabatti, responsabile vendite Italia Robotics Division di ZUCCHETTI CENTRO SISTEMI SPA dichiara che “l’andamento delle vendite è stato positivo”. Enrico Imbriano evidenzia che “negli ultimi due anni le vendite in questo canale sono aumentate. Sono anche cresciuti i prezzi, mentre i margini sono calati. Per aiutare i nostri clienti e sopperire alla mancanza di denaro causato dagli aumenti di energia e materie prime, abbiamo deciso di fare un sacrificio importante perché vogliamo che i nostri clienti capiscano e restino fidelizzati”. L’ufficio marketing di MAKITA afferma che “le motoseghe a scoppio hanno oggi una richiesta superiore rispetto a tutti gli altri utensili; da anni sono presenti in gamma e il riscontro è positivo con crescite costanti. Si sta consolidando la gamma Zero Emission che rappresenta per noi presente e futuro in questo settore. Stiamo collaborando con le insegne per sviluppare le vendite inserendo articoli in determinati punti vendita per poi estenderli in futuro a livello nazionale. Makita ha un rapporto consolidato da anni nel settore utensileria e questo ci permette di poter intercettare fin da subito l’utilizzatore anche con le macchine per la cura del verde; in particolare quello a batteria è un sistema trasversale che, per chi già utilizza prodotti completi, permette di ampliare il parco macchine consentendo l’acquisto di articoli in serie Z (corpo macchina) ed utilizzando così le medesime batterie”.

ALIMENTARE LA CRESCITA Nonostante tutto, le previsioni volgono sempre al bello. Sicché anche il 2022 sembra prospettare buone prospettive di crescita. Pietro Cattaneo si attende “un trend di crescita anche nei prossimi anni, grazie allo sviluppo della gamma e dei nostri brand”. Per Enrico Imbriano “l’obiettivo è raddoppiare la quota di fatturato destinata alla GD nel corso di quest’anno”. L’ufficio marketing di MAKITA assicura che “questo canale ha sviluppi e potenzialità di crescita importanti con acquirenti sempre più evoluti e un target orientato al professionale”. Nicola Ciabatti evidenzia che “la robotica da giardino sta registrando un costante incremento nell’ambito degli strumenti del “Garden Motorizzato”. Riteniamo che il canale GDS non farà eccezione e crescerà sicuramente, nell’ambito di un mercato della robotica sempre più maturo”. Per l’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA “risulta difficile fare previsioni su un mercato in cui le scelte sono pilotate da molteplici fattori. L’obiettivo è certamente quello di crescere e consolidare la nostra posizione”. Elena Conti prevede “stabilità. L’incremento delle vendite che abbiamo avuto lo scorso anno temiamo che non si ripeterà nel 2022. Sarebbe già un buon risultato ripetere le performance avute preservando però con maggiore attenzione il fattore prezzo e margine che sta diventando davvero critico”.


LA SCHEDA

INSECT KILLER SANDOKAN: ATTIRANO, ASPIRANO E CONTROLLANO GLI INSETTI SENZA PRODOTTI CHIMICI NOCIVI Nessuno ama essere circondato da mosche, zanzare e altri insetti. La loro presenza in casa o in giardino può essere molto fastidiosa e possono provocare disagi costanti, dovuti a punture o a danni ad alimenti e tessuti La linea Insect Killer di Sandokan a doppia funzione, frutto di ricerca e sperimentazione Made in Italy, mira ad ottenere prodotti sempre più efficaci e sicuri per la lotta alle infestazioni degli insetti molesti, nel rispetto dell’uomo, degli animali e dell’ambiente. Insect Killer Led + Aspirazione Ultimi arrivati in casa Sandokan sono i dispositivi Insect Killer Sandokan con tecnologia Led + aspirazione. Queste lampade cattura insetti sono pensate soprattutto per chi vuole avvalersi di una tecnologia moderna, dalla massima efficacia in termini di efficienza energetica, modulazione luminosa e tempi di cattura. Il sistema potente e silenzioso, attira gli insetti fastidiosi verso la luce e poi la ventola li risucchia intrappolandoli nell’apposito vano contenitore dove muoiono per disidratazione. La maglia di protezione della ventola è calibrata in modo da salvaguardare farfalle, lucciole ed altri insetti utili che non riescono ad entrare nel cono di aspirazione. Il design curato e le nuove tecnologie impiegate hanno ridotto il consumo dell’80% rispetto ai modelli precedenti, infatti i dispositivi Insect Killer di Sandokan sono consigliati per un uso continuativo 24 ore su 24. Sicuri e affidabili perchè non emettono radiazioni, rumore, odore e tossicità, rendendoli sicuri per donne incinte, bambini, adulti, anziani e animali domestici. I dispositivi Insect Killer non contengono insetticidi e possono essere incredibilmente potenziati dalle miscele attrattive brevettate Sandokan. Gli strati esterni durevoli e i materiali resistenti impediscono alle dita di toccare la ventola e le griglie.

In breve grazie alla gamma INSECT KILLER di Sandokan si può contare su: • Massimo livello di cattura • Massima Sicurezza • Notevole risparmio energetico • Fonte di luce attrattiva durevole • Design di grande qualità.

www.sandokan.com


Il Garden nella Gds SCHEDE TECNICHE “I vantaggi principali del canale sono la capillarità geografica dei punti vendita e il grande assortimento di prodotti che il canale offre alla fascia hobbista” Paolo Ferri, product marketing manager di SABART SRL

IMBRIANO – DISCO TSUNAMI Tagli Materiale Azione di taglio

Intensivi di rovi e sterpaglie Acciaio arricchito di cromo Veloce

Rendimenti

Elevati

Spessore (mm)

3

HUSQVARNA ITALIA – RASAERBA ROBOT GARDENA SILENO MINIMO Aree di taglio (mq)

250 – 500

Batterio Li-Ion Autonomia di lavoro (min.) Larghezza di taglio (cm)

18V/2,1 Ah 65 22

Altezza di taglio (mm)

20 – 45

Pendenza max (%)

25%

Peso (kg)

6,5

“Si registra un andamento delle vendite sicuramente soddisfacente, ma il tema margini è diventato prioritario e piuttosto preoccupante visti i continui aumenti dei costi alla produzione sia per fattori dovuti alle materie prime che per l’incremento esponenziale che hanno subìto i costi di trasporto e di importazione” Elena Conti, direttore commerciale di VINCO SRL MAKITA – ELETTROSEGA DUC3553Z

16

Barra (mm) Passo catena Velocità catena (m/s)

350 3/8” 20

Peso (kg)

4,0


SABART – DISCO PER DECESPUGLIATORE A 36 DENTI FORESTAL

MTD – MINI-RIDER 60 SDE Area di taglio (mq)

2.000

Larghezza di taglio (cm) Motore Potenza (kW)

60 MTD monocilindrico 3,3

Kit mulching

Accessorio

Altezza di taglio (mm)

38 – 95

Posizioni di taglio

5

Peso (kg)

111

Denti

36

Sfalcio /tagli

Sterpaglie, rovi, arbusti, canneti e sottobosco

Materiale

Acciaio arricchito di cromo sks5 con riporto di placchette in Widia affilate

Inclinazione placchette

Diametro (mm)

255

Foro (mm)

25,4

Spessore (mm)

2

“Non siamo presenti nelle insegne della GD. Preferiamo rivolgerci ai canali di distribuzione più tradizionali, dove viene garantito un servizio e un supporto al prodotto più qualificato” Luca Saccani, direttore commerciale di WIPER SRL VINCO – RASAERBA A BENZINA HYUNDAI 65450A Cilindrata (cc)

173

Potenza (HP) Capacità cont. erba (l)

4,5 65

Giri motore

2.800

Larghezza taglio (mm)

530

Posizioni altezza taglio

8

Altezza taglio (cm)

25 – 75

Tipo di taglio Materiale scocca Peso netto (kg)

Taglio / raccolta / mulching Acciaio 36

ZCS – AMBROGIO ZETA R Aree di taglio (mq) Batterio Li-Ion Motore

1.000 5,0 Ah Brushless

Larghezza di taglio (cm)

18

Peso (kg)

7,5

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Il Garden nella Gds PRINCIPALI MARCHI VENDUTI NEI PRINCIPALI GRUPPI/INSEGNE DELLA GDS Principali gruppi/insegne

Fonte: dati desunti da Internet e/o fonti pubbliche in conformità alla Legge sulla Tutela della Privacy 196/2003. Si declina ogni responsabilità nel caso tali informazioni non risultino aggiornate. Rilevazione realizzata in febbraio 2022

Principali e/o alcuni marchi commercializzati

Adeo - Bricocenter

Al-ko, Alpina, Black+Decker, Bosch, Garden Italia, Gardena, Hyundai, Makita, McCulloch, Mtd, Robomow, Ryobi, Sterwins, Worx

- Bricoman

Black+Decker, Claber, Einhell, Flymo, Herbamax, Honda, Irritec, Makita, McCulloch, Mtd, Progreen, Vigor, Wolf Garten

- Leroy Merlin

Active, Al-ko, Alpina, Ama, Benassi, Black+Decker, Bertolini, Blue Bird, Bosch, Dunsch, Einhell, Fiskars, Flymo, Garden Italia, Gardena, Greenworks, Honda, Husqvarna, Hyundai, Kawasaki, Lea, Makita, McCulloch, Mtd, Oleo-Mac, Progreen, Ribimex, Robomow, Ryobi, Sterwins, Valex, Valgarden, Vigor, Wolf-Garten, Worx, Zanon

Bric World

Ausonia, Black+Decker, McCulloch, Ryobi

Brichome

Black+Decker, Dayee, EGO, Einhell, Gardena, Matrix, McCulloch, Oleo-Mac, Ryobi, Stocker

Brico Casa

Black+Decker, Bosch, Hyundai, McCulloch, Valex

Brico io

Agef, Al-ko, Alpina, Armour, Black+Decker, Bosch, Brikstein, Gloria, Hyundai, McCulloch, Polar, Ryobi, Valex, Worx

Brico Market

Alpina, Bosch, Castor, Einhell, Ribimex, Ryobi, Stanley, Valex

Brico OK

Al-ko, Black+Decker, Einhell, Green Power

BricoBravo

Alpina, Black+Decker, Bosch, Fiskars, Gardena, Green Cat, Honda, Kawasaki, McCulloch

Gruppo Bricofer - Bricofer

Al-ko, Alpina, Black+Decker, Bosch, Einhell, Gardena, Hyundai, Kawasaki, McCulloch, Newton

- Ottimax

Al-ko, Black+Decker, Gardena, Newton

- Self

Black+Decker, Einhell, Newton

BricoLife

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- Abitare - Brico & casa

-

- AlBrico

-

- Brico Formica

-

- Brico Point

Black+Decker, Bosch

- Brico Più

-

- Brico Sapiens

-

- Building & Bricolage

Bosch

- ByBrico

Black+Decker, Supherba, Valex

- Cfadda

Alpina, Black+Decker, Blinky, Bosch, Excel, Gardena, Husqvarna, McCulloch, Ryobi, Supherba, Valex, Vigor, Worx

- Eurobrico

Al-ko, Black+Decker, Blue Bird, Bosch, Gardena, Ikra, Husqvarna, Hyundai, Makita, McCulloch, Mtd, Ribimex, Robomow, Ryobi, Stiga, Stihl, Supherba, Thorx, Wolf-Garten, Worx

- Fermarket

Black+Decker, Einhell, Supherba

- Ganzaroli Hobby

Supherba

- Hobby & Legno

Gardena, Supherba

- Ianniello Brico Point

-

- Izzi Grande Centro Fai da te

-

- La Prealpina

Hyundai, Supherba, Valex, Worx

- Mio Brico

-

- Orizzonte

Black+Decker, Blumengarden, McCulloch, Ribimex, Valex

- Papino Brico

-

BricoSI

Black+Decker, Bosch, Makita, Valex

BricoSì

Active, Al-ko, Black+Decker, Blumengarden, Bosch, Cospet, Dal Degan, Einhell, Gardena, Husqvarna, Kasei, Makita, Milwaukee, McCulloch, Rasengrunen, Ribimex, SWM Italia, Valex, Volpi, Zucchetti

Bricoware

Al-ko, Alpina, Black+Decker, Bosch, Castor

Brigros

Einhell, Total, Yokima

Brikidea

Al-ko, Einhell, McCulloch, Ryobi

Centrobrico Lo Gatto

Black+Decker, Ribimex, Ryobi

Centrolegno far da sé

Alpina

Evoluzione Brico

McCulloch, Ribimex, Valex

Fdt

Al-ko, Black+Decker, Verden

Mondobrico

Armour Danforth, Bosch, Einhell, Hyundai, Kawasaki, Makita, McCulloch, Mtd, Ribimex, Vigor, Wolf Garten, Worx

Obi

Al-ko, Alpina, Black+Decker, Blue Bird, Bosch, Einhell, Gardena, Honda, Hyundai, Ikra, Tonino Lamborghini, Lea, Lux Tools, Mtd, Riwall, Toro, Vigor, Worx

Pratiko

Al-ko, Black+Decker, Einhell, Gardena, Honda, Hyundai, Ribimex

Progress

Alpina, Black+Decker, Bosch, Castor, Eurosystems, Honda, Kawasaki, Jet-Sky, Makita, Stiga, Valex

Pronto Hobby Brico

Alpina, Black+Decker, Bosch

Utility Cipir

Bosch, Brumar, Matrix, Husqvarna


Speciale rasaerba robot

MERCATO IN ASCESA e con novità sempre più smart e intelligenti Prosegue incessante l’incremento delle vendite di rasaerba robot, a dimostrazione che il comparto è in costante e progressiva ascesa. Complice il periodo pandemico e la crescente evoluzione della domanda di attrezzature per la cura del verde, questo aumento favorisce le performance di tutti gli operatori, che possono così alimentare il mercato con novità sempre più smart e intelligenti. Favorendo l’introduzione di nuovi modelli che stanno arricchendo sempre più la gamma d’offerta. Vediamo in che modo. UN’OTTIMA ANNATA La soddisfazione è palpabile sotto tutti i punti di vista e gli operatori ne sono consapevoli, anche se secondo qualcuno comincia a far capolino il tendenziale aumento dei prezzi in seguito all’incremento dei costi delle materie prime. Ciò però non induce al pessimismo, visto che le performance di vendita registrate dalla gran parte delle aziende sono state positive. Francesco Del Baglivo, product manager di STIHL ITALIA, osserva che “il mercato dei robot è in costante crescita e anche i nostri risultati lo confermano. La rete di vendita apprezza l’enorme impegno che abbiamo profuso per offrire una gamma sempre più ampia e competitiva in termini di qualità di prodotto e posizionamento del prezzo. Per raggiungere questi risultati sono di grande supporto i servizi che proponiamo come le attività di service, marketing e formazione”. L’ufficio marketing di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA evidenzia che “gli eventi recenti hanno contribuito a cambiare sensibilmente alcune abitudini

e molti hanno riscoperto il piacere di prendersi cura dei propri spazi verdi, quando si ha la fortuna di possederne uno. Dell’espansione del mercato dei prodotti per la cura del prato ne stanno beneficiando anche i rasaerba robotizzati. Presenti già da tempo sul mercato, hanno conquistato rapidamente il loro spazio proprio perché sono in grado di curare il prato in maniera costante, autonoma e nel rispetto della natura, mantenendo il manto erboso sempre in ottima salute”. Elena Conti, direttore commerciale di VINCO, chiarisce che “il trend è positivo in tutti i canali che serviamo. Quanto al target di riferimento, si tratta prevalentemente di clienti privati e hobbisti molto esigenti ed attenti alle innovazioni tecnologiche”. Roberto Scilli, buyer product manager Garden Department di AMA, dice che “il trend è in decisa crescita. Il taglio automatico dell’erba è un segmento di mercato ancora relativamente giovane, c’è molto spazio e il prodotto è ormai maturo ed affidabile. Sempre più rivenditori puntano sui robot, che non sono più una piccola nicchia ma sono diven-

Gardena

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Speciale rasaerba robot UNA DISTRIBUZIONE VARIEGATA

“Il trend è in decisa crescita. Il taglio automatico dell’erba è un segmento di mercato ancora relativamente giovane, c’è molto spazio e il prodotto è ormai maturo ed affidabile. Sempre più rivenditori puntano sui robot, che non sono più una piccola nicchia ma sono diventati una parte molto importante del mercato del giardinaggio. Anche se iniziano ad essere presenti prodotti economici, il mercato è ancora orientato su articoli di qualità medio alta dove i margini sono più interessanti” Roberto Scilli, buyer product manager Garden Department di AMA SPA tati una parte molto importante del mercato del giardinaggio. Anche se iniziano ad essere presenti prodotti economici, il mercato è ancora orientato su articoli di qualità medio alta dove i margini sono più interessanti”. L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES chiarisce che “Blue Bird si è affacciata al mercato dei rasaerba robot solo negli ultimi anni, con l’introduzione della gamma LEO nel catalogo prodotti. Tale gamma ha dato buoni risultati di vendita”. Luca Saccani, direttore commerciale di WIPER, registra “un andamento molto positivo. L’aumento dell’offerta e dei competitors ha fatto in modo che il taglio robotizzato venga sempre più richiesto. Negli ultimi anni parecchi produttori hanno introdotto prodotti di fascia economica e questo, se da un lato ha fatto aumentare la domanda ha anche contribuito alla riduzione dei margini”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA evidenzia “un andamento in costante crescita, grazie a prodotti sempre più semplici, affidabili e per diverse metrature, anche in versione smart. I margini non sono alti e i prezzi hanno un posizionamento accessibile”. Maurizio Fiorin, ope manager di HIKOKI POWER TOOLS ITALIA, afferma che “il 2021 è stato per noi il primo anno in cui abbiamo spinto le vendite, con decisione, nel mercato, dopo quasi due anni di test per verificarne le effettive caratteristiche e affidabilità. Ci riteniamo pienamente soddisfatti dei risultati di vendita e della qualità del prodotto”. Pietro Cattaneo, amministratore delegato di MTD PRODUCTS ITALIA, mostra che “i dati di vendita dei robot rasaerba registrano un progressivo e continuo miglioramento ormai da diversi anni. Le abitudini dei consumatori finali e la necessità di utilizzare al meglio il tempo libero, hanno spinto molti clienti ad optare per questa tipologia di rasaerba. I margini rimangono stabili e i prezzi, come per molti altri prodotti, stanno aumentando a causa dell’incremento dei costi delle materie prime”. L’ufficio marketing di MARINA SYSTEMS sostiene che “l’incremento dei rasaerba robot è frutto di una crescente cura per il verde. il robot da giardino consente di avere un prato sempre perfetto senza doverlo curare direttamente. Chi vuole un bel prato senza doverlo gestire trova nel robot da giardino la soluzione ideale”. Diego Dalla Vecchia, responsabile marketing e comunicazione di FIABA, sottolinea che “il 2021 è stato un ottimo anno per le vendite dei nostri rasaerba robot, confermando ancora una volta il costante trend di crescita che si ripete da alcuni anni. Le vendite dello scorso anno hanno beneficiato sicuramente anche dell’andamento positivo del settore giardinaggio dettato dalla maggior attenzione per la cura del prato che c’è stata durante la pandemia”.

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La distribuzione dei rasaerba robot è ricca e variegata. È possibile trovarli presso i canali di vendita tradizionali, specializzati, nella GD o presso i garden center. La politica di trade marketing è dunque molteplice e varia a seconda del target di riferimento, perlopiù composto da privati e/o da utilizzatori professionisti. Vediamo specificatamente come avviene. Pietro Cattaneo nota che “il trend è positivo in tutti i canali dove siamo presenti. Per quanto ci riguarda, il canale tradizionale è quello dove l’incremento di vendite è più marcato. Quanto alla composizione della clientela, il target di riferimento è quasi sempre l’hobbista, a prescindere dal canale di vendita utilizzato”. L’ufficio marketing di MARINA SYSTEMS spiega che “la nostra azienda distribuisce il marchio G-FORCE attraverso il suo canale di rivenditori specializzati e attraverso il web”. L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES sottolinea che “la distribuzione delle nostre attrezzature avviene esclusivamente attraverso il canale dei nostri rivenditori autorizzati, che sanno proporre, oltre alla consulenza di vendita, anche un supporto completo per quanto riguarda l’installazione e la manutenzione del prodotto”. Luca Saccani specifica che “Wiper, da sempre, si è rivolta quasi esclusivamente ai rivenditori tradizionali, ritenendo fondamentale l’apporto della loro esperienza per far rendere al meglio i propri prodotti”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA mette in luce “una forte crescita nei canali on-line e tradizionale. Quanto al target, è generalmente simile fra i vari canali di vendita. Si tratta di professionisti installatori che acquistano e installano su richiesta della loro clientela e di hobbisti amanti del verde, della tecnologia e del fai-da-te”.

“Il mercato dei robot è in costante crescita e anche i nostri risultati lo confermano. La rete di vendita apprezza l’enorme impegno che abbiamo profuso per offrire una gamma sempre più ampia e competitiva in termini di qualità di prodotto e posizionamento del prezzo. Per raggiungere questi risultati sono di grande supporto i servizi che proponiamo come le attività di service, marketing e formazione” Francesco Del Baglivo, product manager di ANDREAS STIHL SPA L’ufficio marketing di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA spiega che “i nostri rasaerba robotizzati vengono distribuiti unicamente attraverso la rete dei nostri concessionari ufficiali. Questo è dovuto al fatto che per Honda è fondamentale che i propri prodotti siano sempre messi nelle condizioni migliori per poter operare e soprattutto che il cliente abbia tutta l’assistenza tecnica di cui ha bisogno. Per il robot rasaerba Honda Miimo, infatti, preferiamo che l’installazione venga effettuata da un nostro tecnico specializzato che potrà predisporne il set up migliore per il prato di cui Miimo si dovrà occupare. Per quanto riguarda la composizione della domanda, va detto che i nostri Miimo vengono distribuiti abitualmente solo attraverso i nostri concessionari ufficiali a cui si rivolge una clientela piuttosto varia e trasversale. Le caratteristiche che definiscono il cliente tipo, più che al canale di vendita, si riferiscono alle sue abitudini e ai gusti. Genericamente possiamo dire che il cliente abituale è una persona che ama la natura, ama la tecnologia, ma ha poca dimestichezza con la manualità o poco tempo a disposizione; perciò, preferisce avere una struttura competente che possa supportarlo quando ne ha bisogno così da poter dedicare il proprio


tempo libero alla famiglia, allo sport o ad altro”. Roberto Scilli afferma che “il marchio da noi distribuito è professionale e riservato al canale rivenditori. Per quanto riguarda il target di riferimento, il nostro utilizzatore finale è tipicamente il privato con casa e giardino, a cui si aggiunge il segmento della gestione del verde aziendale, agriturismi, etc. dove il taglio viene affidato sempre più spesso a macchine robotizzate. Il canale di vendita è sempre il rivenditore specializzato”. Maurizio Fiorin sottolinea che “attualmente ci siamo concentrati sui canali di vendita tradizionali, archiviando un risultato di crescita significativo. Le due linee di prodotto da noi distribuite, Greenworks con la gamma Optimow e Cramer con la gamma RM, si prestano a dare valore a distribuzioni diverse. Abbiamo iniziato con la vendita e-commerce, con la gamma

“Nei prossimi anni le vendite saranno molto positive. Siamo sicuri che NAVIMOW sarà una rilevante novità nel panorama italiano dei robot rasaerba già da quest’anno” ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES FABBRICA MOTORI SRL Optimow, tramite i siti dei nostri rivenditori che hanno trovato supporto tecnico (installazione) e post vendita grazie all’accordo raggiunto con “Robot Easy” un network, radicato sul territorio nazionale capace di supportare le vendite on-line. Tendenzialmente i canali specializzati trovano un terreno fertile verso utilizzatori più esigenti, che necessitano di installazioni più articolate o hanno metrature di giardino importanti, oltre i 2.000 metri quadri. I punti vendita meno specializzati sono più propensi a consigliare e vendere prodotti per giardini semplici e di metratura più modesta, normalmente sotto i 1.000 mq”. Francesco Del Baglivo evidenzia che “i robot Stihl si possono acquistare tramite la nostra rete di rivenditori specializzati e garden center che aderiscono alla nostra proposta. Presso questi canali distributivi il trend continua ad essere molto positivo, in quanto garantiscono un vasto assortimento di gamma e servizi annessi pronti a soddisfare le

necessità di clienti esigenti. Quanto alla composizione della clientela, presso la nostra rete di vendita si rivolgono principalmente utilizzatori privati che intendono installare un robot nel proprio giardino. Anche i giardinieri professionisti installano robot, in particolare quando si occupano della gestione di grandi superfici pubbliche e private. Il loro supporto è importante nella progettazione di nuovi giardini in quanto li dispongono per ottimizzare il successivo lavoro dei robot”. Diego Dalla Vecchia chiarisce che “la nostra azienda si rivolge ai rivenditori tradizionali. Quest’anno sono cresciuti maggiormente quelli che hanno affiancato al negozio fisico il negozio virtuale con il proprio sito ecommerce offrendo la propria professionalità con consigli o assistenza post vendita anche al cliente on-line. Quanto al target di riferimento, i nostri prodotti si rivolgono quasi esclusivamente ad una clientela privata”.

UN ANNO RICCO DI NOVITA’ Il 2022 si apre con significative novità per la gran parte degli operatori presenti nel settore. Vediamo quali sono le principali. Roberto Scilli annuncia che “AMA ha introdotto una macchina molto innovativa, disponibile in due modelli per giardini fino a 6.500 mq. Numerose sono le implementazioni tecniche introdotte su questi prodotti, come i motori integrati nelle ruote, display touch, alzapiatto elettrico, recupero dell’energia in frenata e la possibilità di lavorare in team, ovvero poter utilizzare più macchine nello stesso campo in modo da velocizzare il tempo di taglio. Questa modalità di lavoro è particolarmente utile nei campi da calcio dove il tempo per tagliare l’erba fra irrigazione, partite ed allenamenti è limitato. Mettendo in funzione due o più macchine, i tempi vengono ridotti drasticamente”. L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES annuncia che “per quest’anno abbiamo in serbo grosse novità nel comparto dei rasaerba robot. Siamo infatti lieti di annunciare che abbiamo concluso un accordo di distribuzione esclusiva con un marchio molto importante e conosciuto nel settore della robotica e della smart mobility, che ha

“Il 2021 è stato un ottimo anno per le vendite dei nostri rasaerba robot, confermando ancora una volta il costante trend di crescita che si ripete da alcuni anni. Le vendite dello scorso anno hanno beneficiato sicuramente anche dell’andamento positivo del settore giardinaggio dettato dalla maggior attenzione per la cura del prato che c’è stata durante la pandemia” Diego Dalla Vecchia, responsabile marketing e comunicazione di FIABA SRL

Marina Systems

sviluppato una linea di robot rasaerba senza filo. Si tratta del marchio SEGWAY, noto soprattutto per i mezzi di trasporto omonimi e i suoi escooter, che sta lanciando la nuova linea di robot rasaerba NAVIMOW. Come si può intuire dal nome, NAVIMOW è un robot rasaerba senza necessità di filo perimetrale, in quanto si basa sulla tecnologia satellitare per individuare l’area (o le aree) da gestire. Blue Bird sarà il distributore esclusivo di questa linea per l’Italia e i primi pezzi saranno disponibili nella prima metà del 2022. Abbiamo avuto la possibilità di testare per lungo tempo NAVIMOW e possiamo testimoniare che si tratta di macchine di grande qualità ed estremamente performanti. Al di là della tecnologia satellitare, il prodotto si caratterizza per una


Speciale rasaerba robot grande facilità d’uso e la possibilità di personalizzare le prestazioni in moltissimi aspetti grazie ad una programmazione semplice ed intuitiva tramite app. Non ultimo, il design dei robot è molto accattivante e la qualità della costruzione e dei materiali è ai massimi livelli. Il top di gamma di questa serie è il modello H3000E. Il sistema di funzionamento si basa su un’innovativa tecnologia di localizzazione chiamata EFLS (Exact Fusion Locating System)”. Maurizio Fiorin chiarisce che “attualmente abbiamo 5 modelli nella gamma Greenworks che coprono dai 450 mq. fino ai 1.500 mq. Nella gamma Cramer abbiamo una gamma di altrettanti 5 modelli ma che vanno dagli 800 mq. fino a 2.700 mq. grazie al nuovo modello RM2700. La gamma Cramer è stata implementata con batterie da 4Ah e nei modelli connessi abbiamo il nuovo modulo di comunicazione 4G. L’App di Cramer è stata da poco migliorata ed offre funzioni molto più intuitive e graficamente piacevoli”. L’ufficio marketing di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA annuncia che “proprio per andare incontro alle esigenze di un cliente sempre più abituato ad una tecnologia sempre più pervasiva nella vita di tutti i giorni e nelle operazioni anche tradizionalmente manuali, abbiamo recentemente ampliato la gamma Small Miimo. Si tratta di rasaerba per giardini da 400 mq di ampiezza in su, che possono essere programmati, sia nella routine di taglio che nello spazio utile al taglio. Posso essere programmati tramite app e la loro attività può essere controllata e attivata anche attraverso i comandi vocali grazie alla compatibilità con Alexa”.

“Il 2021 è stato per noi il primo anno in cui abbiamo spinto le vendite, con decisione, nel mercato, dopo quasi due anni di test per verificarne le effettive caratteristiche e affidabilità. Ci riteniamo pienamente soddisfatti dei risultati di vendita e della qualità del prodotto” Maurizio Fiorin, ope manager di HIKOKI POWER TOOLS ITALIA SPA L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA annuncia “l’introduzione di una nuova gamma di robot rasaerba smart SILENO GARDENA dotata di LONA IntelligenceTM. Si tratta di una tecnologia di mappatura basata sull’intelligenza artificiale, con rilevamento della posizione, in grado di apprendere e gestire le varie zone del prato, adattandosi perfettamente ai singoli giardini. I robot rasaerba Gardena che vantano la nuova tecnologia sono i modelli smart SILENO city 600 e smart SILENO life 1000 e 1500. Completamente automatici, precisi e affidabili, agili e performanti, lavorano con il solo scopo di ottenere un prato perfettamente curato. I modelli SILENO city 600 e SILENO life 1500 vengono proposti anche in versione Bluetooth® e possono pertanto essere collegati ad uno smartphone a distanza ravvicinata e utilizzati comodamente tramite l’App GARDENA Bluetooth® per iOS e Android”. L’ufficio marketing di MARINA SYSTEMS evidenzia che i robot G-Force hanno due sensori per gli ostacoli ad ultrasuoni che consentono al robot di individuare l’ostacolo e fermarsi per girare, prima di urtare contro di esso. L’interfaccia grafica di impostazione è semplicissima e anche l’utente meno esperto è in grado di programmare il funzionamento del robot in piena autonomia. Pietro Cattaneo spiega che “nel corso degli ultimi due anni tutta la nostra gamma di robot rasaerba Robomow ha subito un profondo ag-

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“Gli eventi recenti hanno contribuito a cambiare sensibilmente alcune abitudini e molti hanno riscoperto il piacere di prendersi cura dei propri spazi verdi. Dell’espansione del mercato dei prodotti per la cura del prato ne stanno beneficiando anche i rasaerba robotizzati. Presenti già da tempo sul mercato, hanno conquistato rapidamente il loro spazio proprio perché sono in grado di curare il prato in maniera costante, autonoma e nel rispetto della natura, mantenendo il manto erboso sempre in ottima salute” ufficio marketing di HONDA MOTOR EUROPE LTD ITALIA giornamento funzionale e tecnologico. Tutti i modelli prodotti fino al 2020 sono stati sostituiti da nuove piattaforme più performanti, più smart, più semplici da utilizzare e più affidabili. Fra le novità possiamo annunciare il nuovo modello Robomow RK 4000”. Francesco Del Baglivo spiega che “iMOW RMI 522 C è il modello più innovativo della nostra gamma con il quale abbiamo introdotto il funzionale sistema Drive Home. Questo permette al robot di rientrare nella stazione di ricarica direttamente, senza necessariamente passare sul filo perimetrale. I vantaggi sono quelli di disporre di più energia da dedicare al taglio, con conseguente risparmio di tempo, e evitare continui passaggi sul perimetro tracciato. Questo è possibile grazie alla tecnica dell’odometria, che stima la posizione del robot basandosi su informazioni provenienti da sensori che misurano lo spazio percorso da alcune delle ruote”. Elena Conti sottolinea che “al momento abbiamo un solo modello in gamma che ci sta dando risultati soddisfacenti in termini di vendite. Le ragioni sono dovute alla comodità rappresentata dal prodotto, che ricalca quanto già presente da anni nel mondo domestico nel campo delle aspirapolveri. L’evoluzione in termini di caratteristiche e funzionalità sicuramente aiuta molto la crescita dell’interesse su un prodotto ancora relativamente nuovo. Per ora non ci sono novità in programma. Sicuramente però dobbiamo ampliare la nostra gamma con l’inserimento di un paio di nuovi modelli”. Luca Saccani annuncia “l’introduzione del modello Wiper I100R, la prima macchina totalmente automatica che, grazie a un sofisticato siHonda


stema di sensori, non necessita di filo perimetrale. Ciò si traduce in un’installazione particolarmente semplificata e in una maggior versatilità del prodotto”. Diego Dalla Vecchia afferma che “quest’anno la gamma non subirà cambiamenti rispetto al 2021 e quindi sono confermati tutti i prodotti. Dal punto di vista funzionale non ci sono grossi mutamenti in vista. Ormai il prodotto ha raggiunto da anni un’ottima affidabilità in termini di componenti e prestazioni sul campo, piuttosto l’attenzione sarà rivolta sempre più all’interfaccia uomo-macchina per rendere il rasaerba robot sempre più “user friendly” qualora ce ne sia ulteriore bisogno”.

IL RUOLO DELLA R&D Innanzitutto ricerca e sviluppo. La tecnologia dei rasaerba robot mette in primo piano questa funzione. Quindi marketing, comunicazione e promozione sul campo. Ecco le leve su cui si poggia il successo di questi apparecchi. L’ufficio marketing di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA afferma che “in Honda cerchiamo sempre di migliorare e rendere sempre più efficienti i nostri prodotti. Di conseguenza investiamo nella ricerca e sviluppo, cerchiamo nuovi materiali eco-compatibili e con un basso impatto ambientale”. Francesco Del Baglivo annuncia che “il nostro obiettivo è quello di diventare un marchio di riferimento anche in questo specifico settore di mercato. Per raggiungere questo risultato ci stiamo adoperando per presentare al meglio una nuova gamma di robot innovativi che lanceremo sul mercato nell’ultimo trimestre del 2022. Miglioreremo il processo di digitalizzazione per offrire servizi correlati che possa-

“Si registra un andamento in costante crescita, grazie a prodotti sempre più semplici, affidabili e per diverse metrature, anche in versione smart. I margini non sono alti e i prezzi hanno un posizionamento accessibile” ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA SPA no garantire all’acquirente la migliore “customer experience”. Saremo presenti direttamente in alcune fiere come My Plant e Fiera Agricola di Verona. Sosteniamo i rivenditori nelle loro rassegne commerciali e porte aperte. La Promozione di Primavera 2022 ci vedrà protagonisti con attività programmate che andranno a sostenere la diffusione del brand e facilitare il sell out della rete vendita. La formazione tecnica e commerciale sono attività che offriamo ai rivenditori affinché possano tenere aggiornata la conoscenza dei nostri robot”. Maurizio Fiorin sottolinea che “Greenworks e Cramer sono in continua espansione riguardo l’assunzione di personale fortemente qualificato da inserire nei dipartimenti R&D sulla robotica. In Italia abbiamo inserito un tecnico specializzato con 20 anni di esperienza nella robotica, Stefano Furlan. Grazie alla sua esperienza siamo subito partiti ad effettuare corsi di formazione ed aggiornamento ai nostri concessionari installatori, al fine di formare un network di super tecnici che saranno capaci di offrire un servizio di eccellenza ai nostri prodotti. Saremo impegnati in diverse manifestazioni tra fiere statiche e manifestazioni in campo. A livello marketing dal 15 marzo al 15 maggio avviene la promozione con il garage in omaggio per gli utilizzatori che compreranno un robot, di qualsiasi tipo, garage che consegneremo direttamente a casa dell’utilizzatore”. Secondo Roberto Scilli “è indispensabile farli conoscere ad una platea sempre più ampia, per questo sono

“I dati di vendita dei robot rasaerba registrano un progressivo e continuo miglioramento ormai da diversi anni. Le abitudini dei consumatori finali e la necessità di utilizzare al meglio il tempo libero, hanno spinto molti clienti ad optare per questa tipologia di rasaerba. I margini rimangono stabili e i prezzi, come per molti altri prodotti, stanno aumentando a causa dell’incremento dei costi delle materie prime” Pietro Cattaneo, amministratore delegato di MTD PRODUCTS ITALIA SRL fondamentali campagne di marketing sui social e sui media. Anche le fiere danno un grande aiuto e contribuiscono in modo importante ad incrementare le vendite. Fondamentale anche investire in ricerca e sviluppo per rendere i prodotti sempre più affidabili, facili da usare e performanti: a questo proposito, a breve saranno disponibili modelli che non richiedono l’installazione del filo perimetrale”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA dichiara che “gli investimenti sono mirati alla ricerca e sviluppo di nuove tecnologie e nel merchandising con la realizzazione di particolari espositori per punti vendita”. Diego Dalla Vecchia spiega che “i rasaerba robot Landroid di Worx sono sempre stati pionieri dell’innovazione in termini di offerta per il consumatore privato e l’aver aggiunto una serie di accessori funzionali ed esclusivi per la personalizzazione della macchina in base al proprio giardino nonché l’aver reso “di serie” alcune componenti tecnologiche (come la connessione Wi-fi, l’App dedicata...) – normalmente destinate alla fascia alta di prodotto – su tutta la gamma a catalogo anche sulle macchine più piccole. Ciò ha permesso di offrire un prodotto di altissima qualità ad una più ampia platea di consumatori e con un ottimo rapporto qualità-prezzo. Per quanto riguarda i nostri investimenti sul fronte commerciale, per i nostri rivenditori organizziamo corsi di formazione on-line e seminari di vario livello. Nella nostra posizione di distributori, lavoriamo su politiche commerciali che rendano il prodotto accattivante con prezzi e promozioni durante tutto l’anno. Non mancano poi varie attività di supporto al prodotto e ai rivenditori come fiere e porte aperte (stiamo ripartendo con queste attività proprio in questi mesi), web marketing. Non ultimo il servizio post-vendita”. Pietro Cattaneo evidenzia che “la maggior parte degli investimenti sono stati destinati alla ricerca e sviluppo, per poter fornire prodotti tecnologicamente all’avanguardia, in grado di soddisfare le esigenze di un mercato in continua e costante evoluzione. Ovviamente, giocano una parte importante anche gli investimenti di marketing, necessari per trasferire ai consumatori le informazioni circa i nostri prodotti”. Luca Saccani mette in luce che “per un prodotto tecnologico come il nostro, direi che Ricerca & Sviluppo è certamente il comparto che richiede maggiori risorse”. L’ufficio marketing di MARINA SYSTEMS chiarisce che “essendo distributori di un marchio estero, i nostri investimenti sono principalmente in marketing e fiere”.

“L’incremento dei rasaerba robot è frutto di una crescente cura per il verde. il robot da giardino consente di avere un prato sempre perfetto senza doverlo curare direttamente” ufficio marketing di MARINA SYSTEMS SRL 23


Speciale rasaerba robot UN FUTURO PROMETTENTE Anche per i prossimi anni lo scenario previsionale delle vendite è all’insegna dell’ottimismo. Grazie all’introduzione delle novità e allo sviluppo del mercato tutti gli operatori si aspettano risultati promettenti. L’ufficio marketing di MARINA SYSTEMS prevede “un andamento positivo della domanda e di conseguenza un sicuro incremento delle vendite”. L’ufficio marketing di BLUE BIRD INDUSTRIES prevede che “nei prossimi anni le vendite saranno molto positive. Siamo sicuri che NAVIMOW sarà una rilevante novità nel panorama italiano dei robot rasaerba già da quest’anno”. Francesco Del Baglivo ritiene che “il mercato dei robot tosaerba debba ancora esprimere tutte le sue potenzialità. Nei prossimi anni continueremo a vedere una crescita costante grazie anche a nuove tecnologie che soddisferanno le esigenze delle giovani generazioni di clienti”. L’ufficio marketing di HONDA MOTOR EUROPE ITALIA evidenzia che “il mercato è in aumento e le previsioni sono nettamente in crescita, pertanto contiamo di incrementare la nostra quota

“Si registra un andamento molto positivo. L’aumento dell’offerta e dei competitors ha fatto in modo che il taglio robotizzato venga sempre più richiesto. Negli ultimi anni parecchi produttori hanno introdotto prodotti di fascia economica e questo, se da un lato ha fatto aumentare la domanda ha anche contribuito alla riduzione dei margini” Luca Saccani, direttore commerciale di WIPER SRL

“Il trend è positivo in tutti i canali che serviamo. Quanto al target di riferimento, si tratta prevalentemente di clienti privati e hobbisti molto esigenti ed attenti alle innovazioni tecnologiche” Elena Conti, direttore commerciale di VINCO SRL di mercato”. L’ufficio marketing di HUSQVARNA ITALIA pronostica “un progressivo e costante aumento dei volumi nel canale tradizionale, ma anche e soprattutto nel canale on-line”. Elena Conti prevede “un trend sicuramente in crescita”. Per Roberto Scilli “il trend per i prossimi anni si può stimare in una crescita intorno al 15-20% all’anno”. Luca Saccani confida che “almeno per i prossimi due-tre anni si possano mantenere i trend di crescita a doppia cifra che abbiamo potuto vedere nell’ultima stagione”. Maurizio Fiorin spiega che “grazie alla riorganizzazione interna e commerciale, con la presenza di Massimo Negrin sul territorio e di Stefano Furlan, contiamo di raddoppiare le quantità per il 2022 e di conquistare quote di mercato importanti”. Diego Dalla Vecchia è certo che “il robot ruberà sempre più mercato ai rasaerba tradizionali soprattutto per l’avvento di novità tecniche che renderanno il robot sempre più appetibile al consumatore privato, ma dobbiamo tenere in considerazione che il mercato italiano è molto variegato e ci sono enormi differenze tra nord e sud per quanto riguarda la conformazione dei centri urbani. Dove persistono aree urbane poco sviluppate che mantengono ancora un modello “agricolo”, il rasaerba sarà ancora preferito al robot. Inoltre non dobbiamo dimenticare gli utilizzatori professionali, che continueranno a preferire il rasaerba per la sua versatilità d’uso”. Pietro Cattaneo si attende che “il mercato della robotica si rafforzi ulteriormente nei prossimi anni, continuando il trend positivo registrato nell’ultimo periodo”.

SCHEDE TECNICHE AMA – KRESS MISSION MEGA KR133E Area di taglio (mq)

3.000 – 4.400

Pendenza massima (%) Capacità batteria (Ah)

45% 6,0

Tempo medio di lavoro (min.)

92

Tempo medio di ricarica (min.)

46

Motori trazioni e lama

Brushless

Capacità di taglio (cm)

35

Altezza di taglio (mm) Peso (kg)

30 – 60 19,0

Dotazione inclusa

Stazione di ricarica – 3 set lame di ricambio

BLUE BIRD INDUSTRIES – NAVIMOW H3000E

24

Area gestita (mq) Rumorosità (dB) Pendenza (%)

3.000 54 45%

Lame

Sfalsate

Spessore ruote (cm)

5


FIABA – WORX WR141E Area di taglio (mq)

500

Pendenza massima (%) Batteria Litio-Ione

35% 20 V – 2,0 Ah

Tempo di ricarica (min.)

70

Larghezza di taglio (cm)

18

Altezza di taglio (mm)

30 – 60

Posizioni di taglio

4

Tipo di lama Peso (kg)

Disco rotante disassato a 3 lame 9,0

HIKOKI – CRAMER RM2700 Capacità di taglio (mq)

2.700

Pendenza (%) GPS-Tracking Connettività

35% Sì 2G/ 4G

Cavi guida

2

Sensore Pioggia

Sensore Gelo

Peso (kg)

11

HONDA – MIIMO HRM 40 Area di taglio (mq) Inclinazione massima dell’area di rasatura Tipo di lama

400

Larghezza di taglio (mm)

190

Regolazione altezza di taglio Autonomia per ogni ricarica (min.) Tempi di ricarica (min.) Peso (kg)

Manuale da 30 a 50 mm 45 45 8,0

27% 3 (lame pivottanti)

HUSQVARNA ITALIA – GARDENA SILENO CITY 600 Capacità di taglio (mq) Batteria Pendenza (%) Larghezza di taglio (cm)

600 Li-ion 18V/2.0 Ah 35% 16

Altezza di taglio (mm)

20 – 50

Peso (kg)

7,3

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Speciale rasaerba robot MARINA SYSTEMS – G FORCE 600 PRO Area di taglio (mq)

600

Batteria Li-Ion 28V / 2.0 Ah Samsung Tempo di lavoro con una carica (min.) 60 Tempo di ricarica (min.)

60

Potenza (W)

50

Larghezza di taglio (mm)

1.800

Altezza di taglio (mm)

20 – 60

Regolazione altezza Numero lame Peso (kg)

5 posizioni 3 8,5

MTD – ROBOMOW RK 4000

STIHL – RMI 522 C Area di taglio (mq) Durata di taglio erba (Ø alla settimana) (h) Potenza nominale (W) Pendenza massima (%)

fino a 2.100 35 60 40%

Larghezza di taglio (cm)

20

Altezza di taglio (mm)

20 – 60

Peso (kg)

10,0

VINCO – HYUNDAI ALLROAD 500

WIPER – I100R

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Area di taglio (mq) Pendenza massima (%) Batteria Litio-Ione (25.9 Volt) Tempo medio di lavoro (h)

1.000 45% 5Ah (130Wh) 4

Tempo medio di ricarica (h)

2

Tipo di lama

Stella 4 punte

Larghezza di taglio (cm) Altezza di taglio (mm) Regolazione altezza Peso robot – batterie incluse (kg)

18 25 – 70 Manuale 7,5

Area di taglio (mq) Pendenza (%) Batteria (1 in dotazione)

500 20% Li-Ion 21,6V /2600 mAh

Adattatore di rete

29,2V / 2A per 90V – 230V

Cavo delimitazione (m) Sistema di taglio Altezza di taglio (cm) Larghezza di taglio (cm)

100 4 lame pivottanti 2–6 19

Area di taglio (mq) Larghezza di taglio (cm) Altezza di taglio (mm)

4.000 42 20 – 100

Tipo motori

DC Brushless

Pendenza massima (%) Tempo di ricarica (min.) Autonomia (min.)

45% 90 – 110 110 – 120


LA SCHEDA

RASAERBA MIImo: tecnologia, performance e affidabilità

L’ampia gamma di rasaerba robotizzati Honda è in grado di soddisfare ogni esigenza, da giardini di 400 metri quadrati fino a quelli di 3.000. Completamente autonomo e programmabile secondo le esigenze di taglio, è gestibile anche attraverso l’APP Mii-Monitor 40. Presente ormai da dieci anni sul mercato, il rasaerba robotizzato Miimo Honda ha progressivamente guadagnato il gradimento di una platea di clienti sempre più ampia che ne apprezza la tecnologia, la performance, l’affidabilità. Si tratta di un prodotto che esprime il più alto livello di tecnologia Honda applicata alla cura del prato. Alimentato con una potente batteria agli ioni di Litio, è silenziosissimo e una volta programmato secondo le esigenze di taglio, eseguirà in totale autonomia il proprio lavoro, tornando alla base quando la batteria ha bisogno di essere ricaricata. Il taglio avviene in maniera precisa ed efficace poiché le sue lame riescono a fare micro-mulching, tagliando gli sfalci di erba in particelle minute che ricadono sul terreno sottostante, agendo da fertilizzante naturale. La gamma dei rasaerba robotizzati Honda Miimo è ampia e in grado di offrire il modello giusto per giardini con un’ampiezza da 400 a 3.000 metri quadri. Proprio lo scorso anno è stato introdotto il modello HRM 40 Live, dedicato alla cura dei piccoli prati che abbiano una estensione massima di 400 m2. Si tratta di un rasaerba intelligente che, una volta programmato secondo le esigenze di taglio, è totalmente autonomo nella cura del giardino. Grazie alle sue funzioni evolute, come “Mappa&Taglia”, è possibile fargli mappare la configurazione del giardino calcolandone le dimensioni e la forma e creando un calendario

di taglio che tenga conto anche delle condizioni atmosferiche grazie allo Smart Timer. E quando la batteria sta per esaurirsi, torna alla base in tempo per ricaricarsi e riprendere il lavoro lì dove l’aveva lasciato. Grazie all’app Mii-Monitor 40, dotata di un’interfaccia di dialogo semplice e intuitiva, è facilmente gestibile anche da remoto. Inoltre, grazie ad Amazon Alexa, può essere programmato anche attraverso comandi vocali. In questo modo è possibile avere un prato sempre perfetto senza il minimo sforzo. Con il modello top di gamma, HRM 3000, è possibile andare ben oltre i 3.000 metri quadri di prato. Honda ha, infatti, ideato il sistema Multi Miimo che consente a due o più rasaerba, di lavorare insieme per la gestione di grandi superfici erbose come campi di calcio o aree anche più estese. Una rete di Concessionari autorizzati capillare e specializzata garantisce il più ampio supporto nella scelta del modello adeguato e nell’installazione e programmazione delle attività di taglio, permettendo al robot di operare in completa autonomia.

www.honda.it


La parola al rivenditore

PANERO FRANCESCO snc, tanto impegno e dedizione Poco più di mezzo secolo per un’attività gestita con impegno e passione da una famiglia nata in mezzo ai motori. Dal nonno ai nipoti, la Panero Francesco è giunta alla terza generazione ed oggi è una delle realtà commerciali più note e consolidate della zona di Ciriè e Valli di Lanzo

E grazie a questo impegno profuso nel tempo hanno molto da raccontare e da dire sulle condizioni attuali del mercato e della concorrenza. Con il preciso obiettivo di riprendersi il giusto posto nel complesso mondo della meccanizzazione da giardino. Ecco, dalle parole di Alice Panero, che insieme al padre Mauro e allo zio Ettore gestisce l’azienda piemontese, quello che emerge dal suo racconto. In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia? La storia dell’azienda ha inizio nel 1967 quando Francesco Panero, reduce dall’esperienza Fiat e con una grande passione per i motori, apre a Ciriè un’officina per la riparazione di macchine agricole, autocarri di vario genere ed in seguito anche della costruzione di gru e attrezzature varie. Negli anni ’70, oltre alla riparazione, comincia a farsi strada anche la vendita di macchine per l’agricoltura, fino a diventare importatore dall’America dei trattori John Deere, affiancato sempre da Marcella, sua moglie, con la quale condivide una vita di lavoro, tenacia, sacrifici e speranze. Sono gli anni del boom delle macchine da giardino e, negli anni ’80, con l’ingresso in società dei figli Ettore e Mauro, la ditta amplia la propria attività in questo settore, diventa concessionaria Honda Power e si trasferisce in una nuova sede, quella attuale, in via San Maurizio, più ampia e confortevole. Nel 1982 arriva il riconoscimento del premio “Torino che lavora” essendo tra le aziende che si sono maggiormente distinte nel settore macchine agricole e giardinaggio. E oggi come procede l’attività?

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La Panero Francesco è oggi una realtà commerciale tra le più consolidate della zona di Ciriè e Valli di Lanzo. Gli anni di esperienza in questo preciso settore hanno permesso un impegno mirato alla ricerca ed al miglioramento continuo nella scelta dei prodotti da commercializzare: marchi di prestigio conosciuti in tutto il mondo non solo per le qualità ma anche per il prezzo decisamente concorrenziale. Il nuovo progetto Honda Master Dealer ha permesso di creare all’interno dell’area espositiva uno spazio dedicato a tutta la gamma di macchine con specifici espositori pubblicitari. L’esclusività di questo progetto è riservata ai concessionari che raggiungono volumi di vendita elevati ed è pubblicizzato da Honda sulle più prestigiose riviste del settore. Negli anni 2000, con l’avvento dei primi robot rasaerba, la Panero si butta a capofitto in questa nuova realtà, diventando oggi una delle più specializzate del settore, realizzando impianti anche in aziende del territorio conosciute a livello nazionale. In questo modo siamo ora in grado di soddisfare ogni esigenza legata al settore del giardinaggio, dal professionista all’hobbista del verde. Nel 2016 l’azienda aggiunge al proprio organico Alice, figlia di Mauro e nipote di Francesco, potendosi così fregiare del traguardo della terza generazione presente nel team. Nel 2017 il Comune di Ciriè premia con una targa i 50 anni di apertura attività, riconoscendo all’azienda l’affidabilità e la serietà che da sempre la contraddistingue. Quali sono stati e chi sono i principali fornitori? In passato sono stati Pasquali e Wolf, oggi Honda, Echo, Grin e Iseki. In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo? Tutta la famiglia ha sostenuto con estrema passione e sinergia l’attività commerciale. Inoltre, abbiamo sempre avuto almeno due meccanici in officina. Poi, a causa di svariati fattori sfavorevoli all’assunzione di personale specializzato, mandiamo avanti l’attività noi tre: Ettore è specializzato in robotica, Mauro alle riparazioni e vendite, Alice all’amministrazione e alle vendite.


Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati? Oggi bisogna avere molti più articoli simili, ma diversi, perché il cliente vuole poter scegliere. Ad esempio, proponiamo quattro diversi marchi del filo del decespugliatore e con oltre 50 differenti tipi (diametro, forma, colore...); il più particolare e sempre più richiesto è quello biodegradabile. Per quanto riguarda le macchine, abbiamo moltissima scelta di articoli a batteria, sempre meno elettrici e a miscela. Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo? Il nostro cliente tipo è esigente, non si accontenta del prodotto nudo e crudo, vuole consigli, spiegazioni, macchina pronta all’uso e affidabilità. Il cliente che decide di acquistare le nostre macchine su internet guarda solo il prezzo più basso, e non è il target a cui dobbiamo puntare. Possiamo fare affidamento solo sulla nostra professionalità e competenza per combattere contro la grande distribuzione. Tempo fa, invece, i clienti si fidavano dell’esperienza e competenza, si lasciavano guidare nella scelta del prodotto adatto; oggi si presentano con pagine stampate da internet, conoscono il prodotto (o pensano di conoscerlo) e sanno cosa vogliono e quanto vogliono spendere. Quali sono i vostri punti di forza? La crisi spaventa, le vendite su internet e presso grande distribuzione ancora di più, ma non dobbiamo farci abbattere e annientare da ciò, dobbiamo scommettere sui nostri punti di forza (qualità, professionalità e fidelizzazione) e farcela pagare il giusto. È inutile iniziare tra noi una guerra dell’ultimo prezzo, noi siamo professionisti ed è giusto farci pagare per le nostre competenze. Se tutti iniziassimo a tenere i prezzi corretti su macchine e riparazioni, sicuramente il mercato girerebbe meglio e noi riusciremmo a fare ancora giusti profitti. Purtroppo al giorno d’oggi non è così, siamo uno contro l’altro e cerchiamo di strapparci la vendita anche se il margine rimane irrisorio. Tante officine molano catene delle motoseghe a 3 euro. Come si fa a smontarla, molare e rimontarla a 3 euro? Vale così poco il nostro tempo? Non sono d’accordo, noi valiamo tanto quanto qualsiasi altro competente professionista, facciamocene una ragione e riprendiamoci ciò che stiamo buttando via! A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato partico-

PANERO FRANCESCO SNC

Ubicazione e bacino d’utenza. La Panero Francesco è ubicata a Ciriè, in provincia di Torino, ed il suo bacino di utenza copre il territorio limitrofo e le Valli di Lanzo. Cenni storici e caratteristiche. Nata nel 1967 per volontà di Francesco Panero, inizia l’attività come riparatore di macchine agricole. Si espande nel giardinaggio negli anni ’80 e nel corso degli anni amplia il proprio assortimento coprendo tutte le linee di macchine per la meccanizzazione da giardino, soprattutto della robotica dall’inizio del nuovo millennio. L’attività si estende su una superficie di

lare risalto? Sicuramente la robotica. Negli anni ci siamo specializzati, il cliente tipo è proprio quello a cui noi puntiamo, offriamo assistenza a domicilio, grande competenza nella realizzazione e programmazione dell’impianto, fidelizzazione del cliente nel proporre e creare un prodotto su misura per le sue esigenze. Un’altra attività per noi molto importante è quella di riparazione; sempre più spesso i consumatori non sanno a chi affidarsi per le proprie macchine da giardino, hanno paura di non avere riparazioni a regola d’arte e con ricambi non originali, non sanno neanche fare il tagliando a semplici motori di rasaerba. Qui entriamo in campo noi, fidelizziamo il cliente con tessere di tagliandi agevolati, una volta all’anno effettuiamo prese e consegne a domicilio di trattorini e spazzaneve, e offriamo consulenza a 360°. Un grande plauso va alle case madri giapponesi che rappresentiamo da anni (Echo e Honda), che offrono all’utente finale 5 anni di garanzia, legati alla realizzazione dei tagliandi annuali; ciò fidelizza senz’altro il cliente e garantisce serietà e professionalità del marchio. Guardando ai vostri trascorsi storici, cosa si sente di dire oggi a distanza di poco più di mezzo secolo di attività? Sono davvero grata ed orgogliosa di come mio nonno Francesco e mia nonna Marcella abbiano costruito tutta questa realtà dal nulla, con sudore a sacrifici l’abbiano ingrandita, migliorata e portata avanti sempre con grande umiltà e passione.

circa 2.500 metri quadri, di cui un migliaio tra negozio e officina e la restante parte destinata a parcheggio, prati con impianti robotici e campi prova per trattorini e motozappe. Lo staff è composto da tre addetti. Panero Francesco Snc Via San Maurizio, 157 10073 Ciriè (TO) Tel. 0119207774 www.panerogardencenter.it panerogardencenter@gmail.com

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SISTEMA CLICKUP!: NUOVI ACCESSORI PER UN BALCONE SEMPRE AL TOP

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opo il successo ottenuto l’anno scorso dal nuovo sistema lifestyle ClickUp! e dalle soluzioni proposte per valorizzare il giardino, per la stagione 2022 GARDENA si focalizza sui piccoli spazi verdi cittadini e completa la linea ClickUp! con i nuovi accessori Lampada Solare, Portacandela, Piscina per uccelli e il Morsetto da balcone. Ideali per chi ama valorizzare e vivere il proprio balcone e terrazzo, i nuovi accessori renderanno il sistema ancora più versatile e forniranno un tocco di modernità al proprio spazio verde. La nuova Lampada solare ClickUp! è un tocco di classe perfetto per una serata rilassante all’aria aperta. Si ricarica con l’energia solare durante il giorno e, nelle ore serali, restituisce la luce per almeno sei ore. Grazie al suo design sottile e moderno si adatta perfettamente a qualsiasi ambiente. Dotata inoltre di pulsante on/off che consente di spegnerla all’occorrenza. Il materiale della lampada è antigelo e pertanto può essere utilizzata per avere un’illuminazione in balcone anche durante i mesi invernali. Per gli amanti della vita all’aria aperta, che desiderano creare un’atmosfera calda e accogliente, GARDENA propone un accessorio irrinunciabile: il nuovo Portacandele ClickUp! Adatto per candele di varie dimensioni (fino a 8 cm di altezza), grazie all’altezza del supporto interno della candela, che può essere regolato, assicurando che la fiamma sia sempre bene in vista. La cupola esterna del portacandele garantisce, inoltre, una protezione dal vento. Il nuovo Morsetto da balcone ClickUp! è realizzato in plastica di alta qualità e si adatta alle ringhiere quadrate con uno spessore da 1 a 6 cm e rotonde fino a 5 cm di diametro. Può essere fissato alla ringhiera in modo rapido e semplice, tramite la vite di regolazione di cui è dotato. Proprio come sull’asta di supporto, i diversi accessori possono essere montati rapidamente e facilmente con un solo clic. È un sistema perfetto per decorare il proprio spazio verde all’aperto in ogni stagione. Infine, per aiutare i nostri amici uccelli, è possibile adornare il proprio balcone o giardino con la nuova Piscina per uccelli ClickUp! Ha un diametro di 25 centimetri e offre ai volatili una piccola oasi per rinfrescarsi o prendere un “drink” durante i caldi mesi estivi. La piscina per uccelli è realizzata in plastica di alta qualità, il che significa che è resistente sia ai raggi UV che al gelo.

Aziende

“UNA VOLTA TESTATA LA TECNOLOGIA DI EGO POWER+, NON SI TORNA PIÙ INDIETRO. PROVARE PER CREDERE!”

I

l celebre ristorante stellato ‘Da Vittorio’, ha recentemente investito nella tecnologia di EGO per migliorare il comfort dei clienti, l’operatività dei giardinieri e ridurre i costi di gestione con un occhio di riguardo alla sostenibilità. La favola moderna della famiglia Cerea ha inizio nel 1966 con l’apertura del Ristorante Da Vittorio nel centro di Bergamo. Dopo la conquista di due Stelle Michelin e del titolo di Relais Gourmand, nel 2005 il Ristorante Da Vittorio si sposta nella Cantalupa a Brusaporto, e inaugura La Dimora diventando il primo locale del circuito Relais & Chateaux della zona. Sede in cui non si farà attendere l’arrivo della terza Stella Michelin e il Platinum King of Catering. Situata a un passo da Bergamo - dieci minuti d’auto - eppure lontana dalle frenesie e dal traffico, la proprietà dei fratelli Cerea è adagiata nella curata campagna che le fa da corona e rappresenta il polmone verde della città. Nei dieci ettari della tenuta sono dislocati eliporto, campo da tennis, campo per il calcetto, due laghetti naturali in un ideale percorso di relax. Dal 2005 il capo giardiniere Stefano Aspetti coordina le attività di cura e manutenzione delle aree verdi della tenuta per un’estensione di 15.000m² tra prato, siepi, arbusti, fiori e piante. Spinto dal desiderio di preservare la tranquillità del luogo perseguendo l’approccio green della famiglia Cerea e migliorare l’operatività della squadra di giardinieri, nel 2020 Stefano decide di approcciare il mondo degli utensili a batteria per la manutenzione del verde. È presso il punto vendita Varma di Seriate (BG) che scopre la linea Professionale di utensili cordless per la cura del verde di EGO Power+. Le sue perplessità sugli utensili marcati EGO, alimentate dal preconcetto che gli utensili a scoppio siano più performanti di quelli a batteria, vengono fugate dalle caratteristiche all’avanguardia della gamma di prodotti EGO Power+ e le promesse di performance sono confermate dalle prove su campo, con il risultato che Stefano si è completamente convinto a cambiare rotta. EGO™, leader nel mercato delle apparecchiature a batteria, ha infatti dato il via alla rivoluzione green nel mondo delle attrezzature da giardino. Il sistema EGO POWER+, che impiega una serie di batterie dotate di tecnologia brevettata Arc Lithium 56V, offre una fonte di energia che eguaglia o supera le prestazioni degli utensili paritetici alimentati a benzina eliminando emissioni dirette, limitando l’inquinamento acustico e le vibrazioni che caratterizzano i motori a scoppio.

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Speciale Antizanzare

ZANZARE? ECCO I RIMEDI Le zanzare sono fastidiose ma i prodotti che si possono trovare sul mercato sono svariati e spaziano da quelli bio a quelli chimici, tutti però con una particolare attenzione per l’ambiente In questo speciale anti-zanzare abbiamo coinvolto le aziende del settore per chiedere a loro i trend del mercato e l’andamento del settore dopo gli ultimi due anni caratterizzati dalla pandemia e dalle restrizioni. Ne è emerso che è un mercato in crescita, questo grazie anche al fatto che il Covid-19 ha fatto riscoprire alle persone il piacere di stare all’aperto. Fondamentali anche la ricerca e l’innovazione per offrire prodotti sempre più all’avanguardia e sempre meno nocivi per le persone e per l’ambiente. Molta importanza, da parte delle aziende, viene data anche al marketing all’interno del punto vendita dove le aziende offrono corsi di formazione per i dipendenti dei punti vendita, espositori e cartellonistica pubblicitaria che oggi è diventata anche una sorta di guida all’acquisto per l’utente finale a cura di Jacopo Giovanni Cima

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Il 2021, anno contrassegnato ancora dalla pandemia ma con meno restrizioni. Com’è andato? Quali sono le strategie di marketing che adottate nei punti vendita? Proponete espositori, cartellonistica, corsi di formazione? Quali sono i punti di forza dei vostri prodotti anti-zanzare? L’innovazione e la ricerca quanto contano nei vostri prodotti? Quali sono i trend che guidano la domanda dei prodotti antizanzare nei canali Garden Center, GDS e consorzi agrari? 31


Speciale Antizanzare BLUMEN GROUP

1. Il 2021 si è chiuso con un trend positivo, l’interesse per la creazione e il mantenimento di aree verdi, l’emergenza Covid-19 ha contraddistinto ogni aspetto - non solo economico - della nostra società. La cura del proprio ambiente domestico ha coinvolto tutti gli elementi del nucleo famigliare in fase di limitazione/cambiamento della quotidianità. 2. Per il 2022 pensiamo sempre di più alle necessità dei consumatori, proponendo soluzioni pronte all’uso di immediata utilizzabilità e che rispettano l’ambiente. La disposizione dei prodotti sugli scaffali riflette, oltre alle logiche di categoria commerciale, le logiche di utilizzo da parte del consumatore. Facilitando il processo di acquisto da parte del consumatore. L’esposizione non si limita a vendere singoli prodotti, ma deve suggerire alternative ed abbinamenti, deve sempre fornire delle idee e delle soluzioni che possano stimolare il potenziale cliente. 3. Efficacia contro gli insetti, praticità di utilizzo, sicurezza per l’utilizzatore, gamma completa di prodotti per ogni esigenza. 4. Il mercato insetticidi è guidato fortemente dall’innovazione quindi i risultati più favorevoli si sono raggiunti laddove si è investito in innovazione di prodotto. 5. Il comparto degli insetticidi per la casa cresce. Il mercato degli insetticidi domestici italiano è il più importante d’Europa e coinvolge

CIFO

1. Il trend di crescita del 2020, in buona parte innescato dal lockdown, è proseguito anche per il 2021. La tendenza riguarda il mercato in generale ma anche Cifo nello specifico: siamo infatti più che soddisfatti dei nostri risultati, in quanto abbiano chiuso anche il 2021 con un nuovo record di fatturato. 2. Per Cifo il rapporto con il punto vendita è un aspetto centrale, cui diamo la -massima importanza e che rappresenta senza dubbio uno dei nostri punti di forza. Non a caso, da 5 anni, abbiamo avviato il progetto “Green Advisor” che ci consente di dare un valore aggiunto ai nostri punti vendita. I Green Advisor sono un team di esperti, altamente preparati, a disposizione dei garden center di tutta Italia, per intervenire in vari ambiti. Innanzitutto, essendo dei grandi conoscitori dei prodotti Cifo, si occupano di formazione sia a livello del personale di vendita, sia verso i consumatori finali, nell’ambito di specifici eventi organizzati nei punti vendita. Inoltre, i Green Advisor hanno la competenza per fornire un prezioso supporto al punto vendita anche in termini di visual merchandising: sono in fatti in grado di creare modelli espositivi e ottimizzare la gestione dello scaffale. Creare questa rete e mantenerla costantemente aggiornata e attiva rappresenta un investimento importante per Cifo, che siamo ben lieti di sostenere perchè ha mostrato risultati davvero incoraggianti, e tutti i garden assistiti hanno espresso soddisfazione per gli interventi ricevuti, che si sono tradotti anche in un aumento del fatturato.

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tutti i canali distributivi, soprattutto quello specializzato. Il nostro target famiglie con bambini per la protezione personale e dell’ambiente domestico per il benessere in casa e fuori, eliminazione dei fastidi, protezione non nociva. Molto importante è la prevenzione. LARVICIDA IN PASTIGLIE A RILASCIO IMMEDIATO. La sua azione si esplica impedendo lo sfarfallamento delle comuni zanzare presenti sul territorio nazionale (Culex pipiens, Aedes albopictus). • Contiene Denatonio Benzoato, sostanza amaricante atta a ridurre il rischio di ingestione accidentale da parte di bambini e di animali non bersaglio. • Contrasta il normale sviluppo delle zanzare nei ristagni d’acqua. Il principio attivo Pyriproxyfen viene rilasciato nelle acque infestate nell’arco di poche ore dal momento della immissione della compressa. A 48 ore dal rilascio la maggior parte delle larve subisce una contaminazione irreversibile che impedisce la trasformazione delle larve in zanzare adulte.

3. Il nostro punto di forza, nel mercato degli insetticidi, consiste nell’avere a disposizione un prodotto, Nephorin, di nostra registrazione, che è leader di mercato, grazie alla particolare efficacia dovuta a ben 4 principi attivi, che gli consentono di avere un’azione più mirata, più veloce e di evitare fenomeni di assuefazione. Il nostro prodotto di punta contro le zanzare è Nephorin – Insetticida per Ambienti Domestici. Si tratta di un Presidio Medico Chirurgico, facile da usare perché pronto all’uso, che per la sua triplice azione - snidante, abbattente e residuale - risulta particolarmente efficace per disinfestazioni negli ambienti domestici e circoscritti. Esplica la sua azione letale nei confronti degli insetti sia per contatto sia per ingestione, può vantare un’efficacia in ogni stadio di sviluppo dell’insetto (uova, larve e adulti), e non presenta fenomeni di assuefazione. Si impiega in tutti i periodi dell’anno alla comparsa delle prime infestazioni e degli insetti. L’uso può essere esteso a qualunque ambiente, domestico e civile. E’ un prodotto esclusivo CIFO, commercializzato in flacone da 500 ml dotato di trigger che non contiene gas propellenti nocivi per l’ambiente.


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Speciale Antizanzare FREEZANZ

1. Il 2021 è stato un anno difficile per tutti noi, ci ha continuato a mettere alla prova in una situazione dove speravamo di aver visto uno spiraglio che è stato poi richiuso e messo da parte, abbiamo trovato conforto nei nostri giardini facendoli rifiorire, riscoprendo la passione per la terra e trasmettendola ai più giovani creando un ambiente sereno intorno alle nostre case e Freezanz ci ha aiutato a difenderle, a renderle più sicure, creando una zona sicura dove far giocare i bambini e gli animali e dove possiamo pranzare e cenare fuori in totale tranquillità. 2. Le strategie di marketing che adottiamo nei punti di vendita sono l’esposizione di cartelloni pubblicitari Freezanz, vari tipi di espositore prodotti e macchine, prodotti repellenti naturali a marchio Freezanz e corsi di formazione e aggiornamento.

3. I nostri punti di forza sono l’efficacia e il basso impatto ambientale che garantiscono una perfetta sincronia fra sicurezza e innovazione in concordanza con il nostro maggior punto di forza: i nostri oltre 10.000 clienti. 4. L’innovazione e la ricerca sono parti integranti di una crescita ed un successo omogeneo dove una segue di pari passo l’altra portando a continui successi ed a migliorare costantemente, noi di Freezanz continuiamo ad innovarci ogni giorno e questa continua innovazione e superamento di noi stessi ci ha portato ad essere il brand N.1 in Italia e non solo. 5. Crediamo che la motivazione maggiore sia voler valorizzare il giardino e poterselo godere senza fastidi, cosi da poterlo vivere a pieno in giornate primaverili ed estive dove possiamo cenare in giardino e goderci la piscina in tranquillità magari affiancati da una bibita ghiacciata.

Il nostro impianto professionale Connect è sicuramente il migliore sul mercato, garantisce un’ottima risoluzione del problema delle zanzare e la possibilità di essere attivata e gestita da remoto tramite l’utilizzo di un server apposito ci permette di garantire il massimo supporto e il minimo sforzo al cliente perché ci saranno i nostri tecnici ad occuparsi di tutto il necessario, efficienza garantita al 99%.

IL PAESE VERDE Enrico Boscolo Sassariolo, CMO Il Paese Verde 1. Il 2021 è stato un anno estraneamente positivo per Il Paese Verde, con una crescita di fatturato che ha sfiorato il 30% e numerosi punti vendita che hanno sposato la nostra offerta. Nonostante l’allentamento delle restrizioni i consumatori continuano ad amare uno stile di vita a contatto con la natura e negli spazi verdi, un’abitudine positiva conosciuta forzatamente in lockdown ma che continua ad essere apprezzata. Inoltre, punti vendita aperti che si integrano coi canali di vendita digitali hanno reso i prodotti sempre reperibili per i consumatori. 2. La formazione è fondamentale e ci avvaliamo di più strumenti: una nuova generazione di espositori che ‘parlano’ al consumatore e lo indirizzano verso approfondimenti disponibili online, cartellonistica con poche ma importanti nozioni tecniche sui prodotti, corsi di formazione destinati ai dipendenti dei punti vendita coi nostri agronomi. I punti vendita si trasformano quindi da meri venditori a consulenti, indirizzano e consigliano i consumatori sulla base delle loro reali esigenze condividendo conoscenze. Il consumatore va affiancato e sostenuto nelle sue scelte attraverso un approccio umano, credibile e tecnico perché sempre più esigente e diffidente nei confronti di chi vuole vendergli qualcosa. 3. Sicuramente il punto di forza più distintivo è avere prodotti completamente naturali che assolvono efficacemente alla loro funzione senza disperdere nell’ambiente sostanze tossiche e preservando la salute degli utilizzatori e di chi vive abitualmente gli ambienti. La facilità di impiego, inoltre, consente ad ogni tipologia di utilizzatore, esperto e non, di proteggere gli spazi in maniera efficiente. 4. Ogni anno cerchiamo di ampliare il nostro catalogo con prodotti

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frutto della nostra ricerca e delle nostre esperienze perché riteniamo sia l’unica strada per offrire una proposta di valore che sia identitaria e distintiva rispetto a quella di altre aziende. Inoltre, è importante condividere i risultati della ricerca e sviluppo perché è l’unico modo per trasmettere la bontà dei prodotti ad un consumatore sempre più avveduto e assetato di informazioni. 5. Efficacia sempre più evidente dei prodotti e la loro attenzione verso l’ambiente sono sicuramente le direttrici di sviluppo che più possono essere decisive in futuro. Senza tralasciare l’importanza del dialogo coi consumatori per indagare le loro esigenze, latenti o manifeste che siano.

Sferagel alla Citronella è un prodotto studiato specificamente per tenere lontano le zanzare dagli ambienti domestici e adiacenti all’abitazione (balconi, davanzali, terrazzi, giardini, ecc.). A base di una miscela di oli essenziali, il prodotto sviluppa un’azione particolarmente sgradevole per questi insetti, in modo da evitare la loro fastidiosa presenza. Il prodotto, in formato sferagel, è già pronto per essere distribuito. Il prodotto agisce per diversi giorni e resiste all’acqua e all’umidità. Se usato correttamente, è innocuo per animali domestici, persone e per l’ambiente in cui vivono.


LA SCHEDA

Da Ital-Agro le novità Nexa Il brand riconosciuto dal mercato per l’efficacia dei suoi prodotti nel proteggere l’ambiente domestico dai “visitatori molesti” si arricchisce di novità

Ital-Agro distributore in esclusiva per l’Italia dei prodotti Evergreen Garden Care, azienda leader per il giardinaggio che vanta numerose specialità riconosciute per la loro efficacia. Tra questi il brand Nexa che propone una linea di prodotti per proteggere l’ambiente domestico da “visitatori molesti” che è stata ampliata con due novità: Nexa Zanzare e Nexa Insetticida Autosvuotante. NEXA ZANZARE Si tratta di un insetticida ottenuto dalla combinazione di Permetrina, Paralletrina e PBO, che conferiscono a questo prodotto un eccezionale triplice effetto: stanante, abbattente e residuale. Nexa Zanzare è dotato di elevatissimo effetto knock-down anche su infestazioni difficili (4 volte di più delle altre Alletrine). Grazie all’azione sinergica dei componenti, anche se utilizzato al dosaggio minimo 0,5%, entro 120 minuti dall’applicazione si ha una mortalità del 98% delle zanzare. La Permetrina conferisce un buon potere abbattentecon buona azione residuale, la Paralletrina ha un impareggiabile potere abbattente e rapidità d’azione, il Piperonilbutossido sinergizza l’azione di questi due piretroidi di sintesi. NEXA LARVE DI ZANZARA IN CAPSULE SOLUBILI Le capsule solubili Nexa Larve di Zanzara contengono uno speciale liquido siliconico che ha la proprietà di autodistribuirsi in velo sottilissimo sulla superficie dell’acqua impedendo alle larve di respirare sino a soffocarle. Il prodotto non contiene insetticida e la sua azione si prolunga fino a 4 settimane. Risulta efficace per il controllo di tutte le specie di larve di zanzara, scoraggia inoltre le femmine a ovideporre sulla superficie delle acque trattate. Nexa Larve di Zanzara In Capsule Solubili non ha impatto sulla flora e sulla fauna delle acque trattate perché si degrada nell’ambiente in silicati inorganici, anidride carbonica e acqua. La manipolazione del

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prodotto non richiede l’uso di guanti ed è ideale per applicazioni dirette a: sottovasi, pozzetti, tombini domestici, serbatoi e recipienti d’acqua, ecc. NEXA ZANZARE GIARDINO E CASA Insetticida liquido pronto all’uso per il controllo di tutti i tipi di zanzare, inclusa la tigre. NEXA® ZANZARE possiede un forte effetto abbattente e una lunga durata d’azione: si applica nelle aree abitualmente frequentate dalle zanzare applicandolo sulla vegetazione o sulle aree frequentate dalle zanzare. E’ efficace su diversi tipi di materiali e superfici: non macchia e non puzza. E’ attivo anche su altre categorie di insetti volanti e striscianti. NEXA ZANZARE CONCENTRATO Insetticida con azione abbattente rapida e letale abbinata a una prolungata azione residuale. A tali doti associa un’elevata sicurezza d’impiego per l’assenza di solventi e quindi di odori e una forte azione snidante, per cui risulta assai indicato per trattamenti contro gli insetti volanti. Per la sua specifica composizione agisce soprattutto contro quei ceppi di insetti che, a causa di ripetuti trattamenti nel tempo, manifestano fenomeni di resistenza nei confronti degli insetticidi piretroidi non associati e non sinergizzati.


Speciale Antizanzare ITAL-AGRO

1. E’ stato un anno decisamente favorevole per il nostro mercato, purtroppo unico segmento che ha sofferto è stato proprio quello delle zanzare a causa di una stagionalità sfavorevole, particolarmente povera di piogge, che ha condizionato il naturale ciclo di sviluppo delle zanzare. 2. Abbiamo molto materiale per promuovere il sell out dei nostri prodotti: guide dedicate al problema, espositori dedicati, segnaletica sul punto vendita e molto altro; anche una particolare attenzione a spiegare ai nostri clienti le peculiarità dei nostri prodotti. 3. Nel 2022 ci presentiamo con una nuova gamma. Abbiamo scelto di posizionarci nella fascia alta del mercato con prodotti di altissima efficacia. Sarà quindi fondamentale far capire al nostro rivenditore questa scelta: un consumatore soddisfatto al quale abbiamo risolto efficacemente e velocemente un problema tanto fastidioso quanto quello delle zanzare, è un consumatore che torna ed è la migliore pubblicità per il prodotto e per chi gliel’ha proposto. 4. Noi abbiamo solo soluzioni chimiche, non proponiamo sistemi di cattura perché siamo scettici sulla loro efficacia, da qui ne consegue che l’innovazione può puntare solo verso prodotti sempre più sicuri per l’ambiente e il consumatore ed efficaci contro gli insetti. L’efficacia è estremamente importante. 5. Credo che nella GDS trovino più spazio sistemi di cattura per l’esterno ed elettromanatori per l’interno, mentre nei Garden Center e nei consorzi agrari le vendite sono più spostate verso prodotti concentrati per trattamenti esterni utili a trattare prati, siepi, aiuole e tutti gli spazi che viviamo all’aperto durante la stagione estiva.

MO-EL

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NEXA ZANZARE: Si tratta di un insetticida ottenuto dalla combinazione di Permetrina, Paralletrina e PBO, che conferiscono a questo prodotto un eccezionale triplice effetto: stanante, abbattente e residuale. Nexa Zanzare è dotato di elevatissimo effetto knock-down anche su infestazioni difficili (4 volte di più delle altre Alletrine). Grazie all’azione sinergica dei componenti, anche se utilizzato al dosaggio minimo 0,5%, entro 120 minuti dall’applicazione si ha una mortalità del 98% delle zanzare. La Permetrina conferisce un buon potere abbattente con buona azione residuale, la Paralletrina ha un impareggiabile potere abbattente e rapidità d’azione, il Piperonilbutossido sinergizza l’azione di questi due piretroidi di si

1. L’anno per noi è andato bene ma dobbiamo dire che era andato

cimice asiatica - e che anche su questo terreno ci siamo concentrati per realizzare dei dispositivi mirati.

bene anche il 2020, soprattutto per l’effetto sinergico delle altre nostre linee di produzione, in particolare quella per la sanificazione degli ambienti e quella del riscaldamento a infrarossi per esterni. 2. Per il punto vendita presentiamo ogni nuova stagione degli espositori da banco contenenti una versione ridotta e mirata del catalogo ma per illustrare i plus dei nostri prodotti la cosa più importante rimane sempre la conoscenza degli stessi da parte di chi sta dall’altra parte del banco e la fiducia che ripone sul nostro brand. 3. E’ dal 1982 che MO-EL garantisce per i suoi elettroinsetticidi una qualità senza compromessi. In generale, abbiamo sempre sposato una visione ecologica della disinfestazione e mai ci siamo avvicinati al mondo della chimica. Utilizziamo materiali e componenti della massima qualità, che rendono i nostri prodotti praticamente eterni e con un occhio di riguardo per la sicurezza, infatti tutti i nostri dispositivi sono certificati IMQ. Il tutto progettato e costruito nella nostra sede in provincia di Reggio Emilia. 4. Sono fondamentali per realizzare prodotti con un livello di efficacia superiore. E’ per questo che sperimentiamo durante tutto l’anno, nei nostri laboratori e in collaborazione con alcune Università, nuovi componenti e nuove soluzioni e solo quello che raggiunge il livello di performance desiderato diventa un nuovo prodotto MO-EL. 5. In generale, c’è una sensibilità molto più orientata all’ecologia rispetto al passato, sia nell’utente domestico che in quello professionale e questo risulta premiante per chi, come noi, ha da sempre puntato su soluzioni rispettose dell’ambiente. Per quanto riguarda il mondo dell’agricoltura e della frutticoltura occorre anche segnalare che si sono manifestate negli ultimissimi anni nuove problematiche legate alla presenza di nuove specie infestanti - come ad esempio la

CRI-CRI 308 è il nostro prodotto di punta dal 1982. Sviluppato per il settore agricolo è stato da subito apprezzato anche dai privati. CRICRI attira gli insetti grazie a un richiamo a luce UV-A con frequenza a 365nm. Mosche, zanzare e altri insetti nocivi confondono questa emissione luminosa con la luce della luna riflessa dall’acqua, si avvicinano pensando di poter deporre le uova nel caso di esemplari adulti, o di trovare il loro habitat naturale, nel caso dei nuovi nati. Una volta passate le griglie di sicurezza, gli insetti vengono fulminati con una potente scarica elettrica. La struttura è robusta, resiste a pioggia, intemperie, sole, ossidazione e sbalzi termici. Accendere CRI -CRI all’inizio della primavera permette di contenere lo sviluppo della popolazione di insetti volatori nocivi.



Speciale Antizanzare SBM

1. La situazione del mondo del giardinaggio, nonostante le immense sfide da affrontare, rimane molto positiva. Nuovi consumatori e nuovi prodotti stanno portando sempre più valore al settore che sta vivendo un momento di evoluzione a favore di tutta la filiera. Anche il mercato dei prodotti per le zanzare vive un forte cambiamento. In SBM, considerando da un lato la pressione regolatoria incessante che necessita una revisione e adeguamento costante dell’offerta e dall’altro la richiesta di prodotti sempre più sostenibili, stiamo presentando ai nostri partners rivenditori una linea di prodotti innovativi per il controllo delle zanzare. Questo nuovo range è stato sviluppato in partnership europea con l’azienda tedesca Biogents® specializzata in soluzioni innovative per il contenimento delle zanzare senza l’utilizzo di insetticidi. 2. La soluzione espositiva è fondamentale ma anche la formazione del personale del punto vendita diventa cruciale. Per questo motivo, insieme ai nostri responsabili commerciali, partners distributori e rivenditori, abbiamo organizzato più di dieci incontri di formazione online per i prodotti Biogents®, la nuova soluzione per il controllo delle zanzare senza l’uso di insetticidi firmata SBM. 3. L’innovazione, DNA dell’azienda, si concretizza nei prodotti Biogents® in quanto viene enfatizzato il concetto di efficacia innovativa che usa soluzioni scientificamente testate per risolvere i problemi dei nostri consumatori con un basso o quasi nullo impatto ambientale. 4. Il range di prodotti Biogents® è stato sviluppato da un’azienda non solo leader nella distribuzione di soluzioni professionali per lotta e monitoraggio della zanzara in spazi civili, ma anche da un team di ricercatori con le più qualificate esperienze in campo entomologico riconosciute a livello scientifico e confermate dalle numerose pubblicazioni nelle maggiori riviste “revisionate alla pari” sull’argomento. L’innovazione su base scientifica, alla stregua di range come NutriONE® e SOLABIOL® che distribuiamo, è alla base della nostra offerta. 5. Le soluzioni antizanzara rappresentano sicuramente uno dei

ZAPI

1. E’ stato un anno stabile. Non abbiamo notato particolari contrazioni nella domanda e nonostante il periodo difficile dovuto al protrarsi della pandemia la cura del verde e dell’ambiente domestico non ha risentito particolarmente della situazione che in generale risulta difficile. 2. Si proponiamo molti espositori di varie dimensioni adattati a ogni genere di punto vendita dal più piccolo al più esteso…. Pal box preassortiti, espositori da banco, cartellonistica varie e rotair da soffitto. Abbiamo recentemente svolto 3 webinar dedicati ai rivenditori e abbiamo avuto una altissima adesione e una grande partecipazione con domande e risposte da parte del nostro esperto. Abbiamo colto questa esigenza da parte del rivenditore e siamo particolarmente contenti di poter stare vicino e capire le sue esigenze per dare risposte sempre più attinenti alla sua attività 3. Possiamo offrire prodotti antizanzare con una tecnologia unica e brevettata da Zapi, la tecnologia Bia cioè prodotti a basso impatto ambientale realizzati su base acquosa e non con solventi. La nostra offerta comprende larvicidi senza insetticidi assolutamente naturali e non a base siliconica come quelli ora presenti nel mercato; prodotti pronti all’uso per il balcone il terrazzo e piccoli giardini con effetto barriera; insetticidi concentrati sempre con tecnologia Bia e anche qui possiamo proporre anche un insetticida al piretro adatto particolarmente agli ambienti sensibili quali scuole e giardini frequentati da bambini. Una offerta a 360 gradi. 4. Moltissimo e per il 2023 sono in arrivo delle novità di prodotto

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segmenti di mercato più significativi del canale specializzato; tuttavia, mentre qualche anno fa l’unico driver di acquisto era l’efficacia, oggi si è affiancata a questa, che rimane caratteristica peculiare dei prodotti di successo, anche la richiesta di sicurezza di utilizzo nei confronti dell’ambiente e dei frequentatori del giardino familiare: popolazione vulnerabile (anziani, bambini, ammalati) e animali domestici.

La trappola di aspirazione BG-Mosquitaire attrae le zanzare che vogliono pungere. La soluzione BG-Mosquitaire risulta estremamente efficace contro le zanzare tigre (Aedes albopictus) e la zanzara dengue che è vettore della febbre gialla (Aedes aegypti). Queste specie sono presenti nelle regioni mediterranee, tropicali, subtropicali e attualmente in forte espansione nelle regioni temperate. La trappola BGMosquitaire attrae le zanzare grazie alla combinazione di tre fattori: Stimoli visivi, Stimoli fisici, Odore attrattivo. Questi fattori in combinazione con il ventilatore integrato, creano correnti d’aria che imitano il respiro umano attirando così le zanzare nella trappola dove si disidratano e muoiono. La trappola è progettata per ambienti esterni.

proprio in tema di antizanzare. 5. Sempre più persone cercano prodotti efficaci ma allo stesso tempo con un impatto ambientale limitato. La zanzara, oltre a essere pericolosa perché trasmette malattie, è diventata un problema a causa delle infestazioni soprattutto in alcune aree del paese che rendono davvero difficile il poter vivere all’aperto, cosa di cui oggi ne abbiamo tanto bisogno.

ZAPI ZANZARE BIA NEXT INSETTICIDA CONCENTRATO PER USO SUL VERDE; Insetticida concentrato da diluire in acqua con solventi a basso impatto ambientale (tecnologia B.I.A.), azione abbattente e residuale.


LA SCHEDA

Tiger, Tornado e Luna 50 di Trappen Ecologici , silenziosi, a norma HACCP e CE e… Made In Italy L’azienda di Villasanta (MB) vanta una quarantennale esperienza nella produzione di apparecchi per la cattura di insetti volanti. Aver mantenuto la produzione in Italia offre al cliente il valore aggiunto di un pieno controllo di tutte le fasi della realizzazione delle apparecchiature e di un servizio post vendita impeccabile e affidabile Trappen produce dal 1980 apparecchi ad aspirazione per la cattura degli insetti volanti brevettati, completamente prodotti in Italia e coperti con 48 mesi di garanzia. Tiger e Tornado attirano gli insetti con una speciale lampada attinica e li aspirano silenziosamente convogliandoli in un cassetto o un sacco di raccolta a seconda del modello. Gli insetti catturati muoiono per disidratazione entro qualche ora. A differenza dei vecchi sistemi con la griglia ad alta tensione , gli insetti non vengono fulminati dalla scarica elettrica e, quindi, la loro cattura non produce scintille o cattivi odori. I nostri cattura insetti ad aspirazione sono molto efficaci sia all’interno che all’esterno, Tornado infatti è resistente alla pioggia. Si possono utilizzare anche in locali pubblici come ristoranti, cucine e negozi alimentari dato che sono a

www.trappen.it

norma HACCP. Il consumo di corrente di questi dispositivi è molto basso in quanto la loro potenza è di circa 50/100w. Essendo prodotti da noi in Italia garantiamo durata, qualità efficienza e un servizio post vendita di eccellenza. Il modello Tiger è equipaggiato con una lampada attinica da 32w e copre una superfice di circa 150 mq all’interno e 75 all’esterno. Il modello Tornado è completamente in acciaio inox e a prova di pioggia per poter essere utilizzato anche all’esterno, ad esempio nei giardini, nelle piscine, è equipaggiato con 2 lampade attiniche con pellicola antifrantumazione per la massima sicurezza di utilizzo. È disponibile in 2 colori ( nero o azzurro) in modo da poterlo inserire in modo elegante e discreto in qualsiasi ambiente. Per l’utilizzo negli uffici Trappen produce Luna 50, un particolare cattura insetti a carta collante da inserire senza alcuna modifica nei controsoffitti 60x60 in modo quasi invisibile. In questo caso le lampade attiniche attirano gli insetti che rimangono bloccati sul cartoncino collante ( con additivo alimentare di richiamo e feromone), il cartoncino va sostituito ogni 2 mesi circa. Trappen è l’azienda leader sia in Italia che all’estero per la produzione e distribuzione di questi dispositivi che catturano anche le cimici senza schiacciarle ( quindi senza cattivi odori).

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LA SCHEDA

STOP ALLE ZANZARE! CON FREEZANZ E’ POSSIBILE

Freezanz progetta, realizza e installa sistemi antizanzare da giardino a nebulizzazione di ultima generazione, studiati e testati per proteggere gli spazi esterni, e non, da zanzare a altri insetti molesti IMPIANTI ANTIZANZARE A NEBULIZZAZIONE Freezanz, leader del mercato delle soluzioni antizanzare da giardino, offre una tecnologia, altamente affidabile ed efficace, che consente di allontanare e ridurre il numero delle zanzare presenti in un’area protetta da un proprio impianto antizanzare a nebulizzazione. L’impianto, attraverso una rete perimetrale, costituita dalla tubazione a cui sono collegati gli ugelli nebulizzatori, circoscrive l’area da proteggere creando una barriera impenetrabile agli insetti e, al tempo stesso, allontanando quelli presenti. La modularità degli impianti antizanzare a nebulizzazione permette di proteggere dalle zanzare superfici anche superiori ai 10.000 mq.

L’ANTIZANZARE IN KIT FAI-DA-TE: ZHALT EVOLUTION Zhalt Evolution è un vero e proprio sistema antizanzare a nebulizzazione, venduto con kit di montaggio, che permetterà di liberare il tuo giardino dalle zanzare e altri insetti fastidiosi. Grazie a specifici prodotti a basso impatto ambientale, studiati appositamente per i sistemi Freezanz, si potrà godere di una protezione efficace e sicura nel giardino. Zhalt Evolution è venduto con un kit base di componenti che permetterà di realizzare subito un impianto antizanzare da 10 ugelli. Zhalt Evolution supporta fino ad un massimo di 40 ugelli

e 200 metri di tubazione, in grado di proteggere efficacemente un’area fino a 1.500 mq. L’ANTIZANZARE DA GIARDINO PORTATILE: ZHALT PORTABLE Zhalt Portable è l’unico antizanzare da giardino a nebulizzazione portatile. Semplice da usare e da gestire, grazie al funzionamento a batteria non avrà nessun cavo, prolunga o raccordo elettrico in giro nel giardino. Basta prenderlo e posizionarlo dove si vuole: in terrazza, nel giardino, sotto il portico, vicino al gazebo. Con il suo pratico telecomando si può accenderlo e spengerlo quando vuoi, da dove vuoi, anche mentre sei in casa. Le sue eccezionali capacità assicurano circa 20 giorni di autonomia con una sola ricarica. IMPIANTI ANTIZANZARE A NEBULIZZAZIONE: LINEA CONNECT Freezanz ti porta in una nuova era della lotta alle zanzare con la nuova serie Connect dei propri impianti antizanzare a nebulizzazione per giardino. Grazie alle soluzioni tecnologiche innovative con cui sono costruiti gli impianti antizanzare a nebulizzazione e ai vari livelli di programmazione delle funzionalità, i sistemi Freezanz sono in grado di operare in maniera completamente autonoma e intelligente. Grazie alla connessione Wi-Fi, presente sulle macchine, gli operatori Freezanz possono intervenire proattivamente sull’impianto e monitorare lo stato da remoto, per una maggiore efficienza ed efficacia dell’impianto stesso e del tuo benessere in giardino. La tecnologia Connect consente inoltre di inviare notifiche instantanee ai tecnici in caso di guasto dell’impianto, in modo da poter intervenire tempestivamente e senza perdite di tempo.

www.freezanz.it


Focus BBQ

CUCINARE IN GIARDINO Grigliare in giardino o in balcone ormai è di grande moda, anche grazie al Covid-19 che ha cambiato le abitudini degli italiani. Mercato con un trend di crescita anche nel 2021 portando le aziende di settore a una soddisfazione generale. Abbiamo chiesto alle aziende che producono e distribuiscono i BBQ di farci una panoramica del mercato su tendenze, punti di forza dei prodotti e problematica dell’aumento dei costi delle materie prime nonché del loro approvvigionamento a cura di Jacopo Giovanni Cima

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Il 2021, anno contrassegnato ancora dalla pandemia ma con meno restrizioni. Com’è andato? Quali sono le strategie di marketing che adottate nei punti vendita? Proponete espositori, cartellonistica, corsi di formazione? Quali sono i punti di forza dei vs barbecue? In questo periodo molto particolare c’è anche il problema dell’aumento dei prezzi delle materie prime e la loro reperibilità? Come avete sopperito a queste difficoltà? Quali sono i trend che guidano la domanda dei barbecue nei canali Garden Center e GDS?

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Focus BBQ EZOOZA

1. Inutile negarlo, 2021 e 2020 sono stati sicuramente anni molto complicati per il settore retail. Nella drammaticità della situazione però abbiamo potuto constatare che chi aveva una strategia di multicanalità - store fisico e online - ha sicuramente sofferto meno. Inoltre, le restrizioni legate al Covid hanno costretto le persone a cambiare le proprie abitudini e passare più tempo a casa. Chi aveva spazi per provare l’outdoor cooking con pizza e BBQ, ha avuto finalmente avuto anche il tempo e, in alcuni casi, le risorse economiche per farlo. La sfida è stata trovare nuovi mezzi per raggiungere i clienti chiusi in casa. Gli ecommerce e i social media sono stati sicuramente funzionali a questo. Per esempio, in piena pandemia abbiamo organizzato una grigliata di pasqua a distanza, con 30 grillers che grigliavano da casa propria, condividendo l’esperienza live con Google Meet. Durante la pandemia le vendite di BBQ hanno sicuramente visto una maggiore crescita. Questo è un trend destinato a restare poiché legato a un cambiamento comportamentale duraturo dei consumatori. 2. In questa categoria, il punto vendita è ancora centrale perché il consumatore è alla ricerca di spiegazioni e conferme. L’addetto alla vendita deve essere ben preparato. Quando troviamo un addetto appassionato, facciamo di tutto per aiutarlo nel suo lavoro: training, materiali espositivi e display, materiali per eventi e per i corsi di formazione. Ultimamente abbiamo lanciato anche la tecnologia di realtà aumentata “Garden Ready” per far sì che il cliente possa vedere l’effetto del BBQ collocato nella propria casa. Lo vedi, ti piace, e attraverso la fotocamera del cellulare puoi posizionare il BBQ nell’ambiente che preferisci, senza doverlo acquistare o senza scaricare software. Poi, quando sei convinto, passi in negozio per l’acquisto. 3. Sicuramente chi compra il nostro BBQ non è alla sua “prima macchina”. Siamo noi stessi che scoraggiamo i clienti che non hanno mai usato un BBQ: sembra contro-intuitivo, ma onestamente chi comprerebbe una Ferrari per un neopatentato? Lo stesso per i punti vendita: se non hanno esperienza, se non hanno personale qualificato, non siamo il fornitore giusto. Tutti i nostri prodotti devono avere questa combinazione vincente: un bel design unito all’alta tecnologia legata all’outdoor cooking. Chi compra i nostri prodotti lo fa perché sono facili da usare e da pulire e sono belli e funzionali. Molti sono stati studiati e sviluppati con cuochi stellati o esperti di cucina come Heston Blumenthal, Johann Lafer e Martha Stewart. 4. La nostra strategia di prezzo è sempre stata legata al contenimento del prezzo al pubblico: i negozi che vendono i nostri prodotti sicuramente non lo fanno per i grandissimi margini, ma perché credono nella nostra filosofia e nell’alta qualità di ciò che proponiamo. È grazie a questo che,

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pur vivendo un momento complicato di aumenti continui, riusciamo a far sì che i nostri aumenti siano contenuti rispetto a quelli di altri. 5. Il mercato italiano è destinato ad una forte crescita, basta confrontarsi con altri paesi europei che contano vendite molto più importanti delle nostre. Alcuni prodotti “si vendono da soli”: sono conosciuti, il cliente entra in negozio e sa cosa cercare. Il punto vendita deve solo esporlo e averlo a disposizione. Qui la GDS è destinata a fare la parte del leone come è successo negli altri mercati europei e soprattutto negli USA. Esistono poi i prodotti di nicchia che vanno a soddisfare nuove esigenze, come i kamado, le cotture lente e a bassa temperatura, le affumicature complesse. In questo caso, le esperienze vanno raccontate dal personale del punto vendita, con eventi e pubblicazioni on-line. Bisogna capire che un prodotto di tal genere necessita di un processo di vendita lungo, considerando che il mercato italiano fino a poco fa non conosceva il BBQ. Alcuni punti vendita fanno fatica ad accettarlo, ma chi lo ha capito sta riscontrando un grande successo. 4K Il nostro 4k della linea Everdure è uno dei prodotti principali. Si tratta di un Kamado, è in acciaio doppia parete con una forte componente di isolamento. Consente di controllare la temperatura del cibo in 5 diversi punti grazie alle sonde integrate. Alimentato a carbone, grazie al sistema di accensione Fast Flame, schiacciando un semplicemente un pulsante, il carbone si accende da solo. È in grado di cucinare a temperature che vanno da 90°C a 385°C: questo lo rende adatto a ogni tipo di ricetta, dal brisket alla pizza alla semplice carne alla griglia. Grazie al collegamento Bluetooth, si può controllare la temperatura del forno dal cellulare. Inoltre, è dotato di uno schermo touchscreen a LED. BRICKNIC Il secondo è sicuramente il Bricknic, una reinterpretazione della vecchia pentola di terracotta. Si tratta di un contenitore a forma di mattone che può essere utilizzato direttamente sul carbone ardente del BBQ. La cottura nella terracotta è di fatto una cottura a vapore, quindi risulta molto sana e genuina. Inoltre, il prodotto è fatto a mano in Germania.


© MARKETING FERRABOLI SRL

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Focus BBQ FERRABOLI

1. Il nostro comparto è in continua crescita da prima della pandemia ed il trend non si è invertito, anzi. Segniamo un +37% del fatturato ed un incremento di produzione di circa 50mila prodotti. 2. Proponiamo isole di prodotti, sempre di più montati, così da far toccar con mano la nostra qualità, stabilità, robustezza, caratteristiche figlie del nostro unico Made in Italy. Proponiamo visite di nostri tecnici per favorire il montaggio, sistemare eventuali anomalie e portare espositori e roll up esplicativi. 3. La semplicità di montaggio e di utilizzo e la qualità, intesa come durate nel tempo e perfezione dei componenti. 4. Facendo grandi scorte di materiale nel 2021, sapendo che poi i prezzi sarebbe andati alle stelle, internando il più possibile le lavorazioni per gestire al meglio i costi e riposizionando gli articoli a più consoni valori di vendita, che grazie alla qualità proposta, il cliente finale ha pressoché sempre accettato. 5. Alta richiesta del Made in Italy, giusto connubio tra articoli “must” e novità impattanti dal punto di vista estetico e delle caratteristiche, nuovi materiali (legno e vetro, per esempio).

Roccia Gas Eco Lux Il nuovo Roccia Gas Eco Lux di Ferraboli è il barbecue a gas che sfrutta il potere calorifero della pietra lavica per cuocere i cibi in modo facile, sano e veloce. Il design tutto italiano e l’ampia dotazione lo rendono perfetto sia per gli amatori sia per i cultori della griglia. E’ dotato di funzionalità di alta qualità che permettono all’utilizzatore di vivere un’esperienza di cucina pratica e gratificante. Il barbecue è dotato di una grigliandola, scaldata da un bruciatore in acciaio inox, che include un sistema di raccolta del grasso che si può generare durante la cottura, oltre a disporre di una pratica mensola su cui è possibile appoggiare qualunque tipo di oggetto, dagli ingredienti agli utensili della cucina. Inoltre, il coperchio in acciaio inox garantisce la tenuta del calore emanato dalla roccia lavica con cui Roccia Gas Eco Lux Ferraboli è alimentato, così da ottenere una cottura uniforme di pesce, carne o verdure.

PALAZZETTI

1. Il 2021 è stato un anno importante per il settore giardino. I consumatori hanno confermato l’interesse verso i nostri prodotti e verso gli investimenti nella propria casa più in generale. Le minori restrizioni hanno sicuramente agevolato le visite nei punti vendita e, di conseguenza, gli acquisti. 2. Nei punti vendita agevoliamo l’esposizione dei prodotti e creiamo il materiale espositivo anche su misura per i clienti. Per noi è importante che i prodotti siano corredati di tutto ciò che serve per essere compresi al meglio. 3. Ogni barbecue è pensato per un utilizzo il più possibile ergonomico e comodo. Ogni pezzo ha una sua precisa caratteristica (pensiamo al braciere laterale per la produzione continua di braci) che ne valorizza la forma e l’utilizzabilità. Altri punti importanti sono la modularità e il materiale utilizzato per i piani di lavoro. Ogni barbecue è compatibile con i moduli aggiuntivi, in questo modo ogni prodotto può essere personalizzato da chi lo compra aggiungendo lavello, piano di lavoro, frigo o altro. È possibile anche farlo in un secondo momento, adeguando il proprio barbecue alle esigenze che via via si manifestano. I piani di lavoro sono realizzati in Marmotech, una miscela di graniglie di marmo che non necessita di ulteriore finitura, molto resistente alle temperature e facilmente pulibile. 4. Abbiamo forti partnership con i nostri fornitori e il continuo dialogo con loro ci sta permettendo di riuscire a mantenere la continuità delle forniture. È comunque un momento molto complicato che ci vede molto impegnati ogni giorno. 5. Anche in questi canali è importante la versatilità del prodotto e una gamma varia, che possa accontentare tutte le diverse esigenze.

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Barbecue Gargano • Forno a legna Easy Medium in refrattario con vano interno 77x65 cm • Piano di cottura forno idoneo al contatto con gli alimenti conforme al regolamento (CE) n.1935/2004 • Portina forno in acciaio inox con pratico termometro e maniglia antiscottatura di serie • Focolare rinforzato da doppia parete ad alto tenore di allumina con ventilazione posteriore per garantire una • maggiore resistenza al fuoco intenso della legna anche con utilizzi frequenti • Area grill con piano fuoco in refrattario e materassino isolante • Cassetto cenere con Sistema Fast-Fire Box per la circolazione d’aria, migliora la combustione e facilita la pulizia a fuoco spento • Braciere portalegna da 76 cm in metallo verniciato • Sottocappa metallica rinforza e protegge la cappa dal calore dei fumi di combustione • Griglia cottura Bio in acciaio inox 76x37 cm con manici in bachelite • Piano di lavoro in Marmotech levigato effetto granito rosso o grigio • Struttura realizzata in conglomerato cementizio, da tinteggiare • Pratici vani porta-oggetti richiudibili con antine (optional) • Dimensioni prodotto 204x95x267 cm - 1920 kg


WEBER

1. Siamo molto sodisfatti dell’andamento del 2021. Abbiamo superato le previsioni di vendita e questo perché, proprio a causa delle restrizioni imposte a bar, ristoranti, pizzerie e locali, si è trascorso più tempo a casa, sia negli ambienti interni che negli spazi all’aperto privati. E’ così che si sono riscoperti terrazzi, giardini, cortili e, perché no, la voglia di intrattenere amici e parenti preparando delle specialità al barbecue. C’è chi ha sostituito il barbecue in uso con un dispositivo più innovativo o con degli accessori particolari, altri invece si sono cimentati senza alcuna esperienza alle spalle, ma con tanta voglia di imparare, magari seguendo i consigli che popolano il nostro sito e i nostri canali social. E la scelta è ricaduta su Weber, un marchio leader nel mercato che garantisce 10 anni i suoi dispositivi e che propone una gamma ampia e adatta a qualsiasi esigenza. 2. Da sempre, da quando abbiamo cominciato a sviluppare il business in Italia, nel 2008, cerchiamo di essere presenti in modo costruttivo da Nord a Sud in tutti i punti vendita. Lanciamo concorsi e operazioni a premi per portare il pubblico ad acquistare localmente, organizziamo road show per sostenere le novità di prodotto e le iniziative dei punti vendita, formiamo il personale addetto alle vendite, supportiamo i punti vendita con format grafici ed espositivi. Siamo attivi a 360 gradi, includendo nello spettro anche le campagne pubblicitarie e social che, oltre a mostrare al grande pubblico uno stile di vita condivisibile, mirano ad evidenziare le potenzialità dei nostri prodotti e dunque ad invitarli ad andare nei punti vendita per chiedere consigli in base alle specifiche esigenze. Insomma, per quanto oggi le vendite percorrano anche i canali on line, il nostro principale interlocutore resta e resterà sempre il punto vendita, luogo in cui - oltre al prodotto - il cliente può trovare competenza, gentilezza e consigli. 3. Siamo un brand storico, con prodotti che, con le dovute trasformazioni e innovazioni, sono sul mercato da decenni. Quest’anno, ad esempio, il nostro Weber Kettle compie 70 anni! Uno dei punti di forza di Weber è quindi l’esperienza unita al costante impegno ad rinnovare e innovare. Un esempio fra tutti è rappresentato dalla gamma a gas serie Genesis. I barbecue Genesis hanno subito nel tempo una profonda trasformazione, con restyling e riprogettazioni, diventando sempre più potenti ed efficienti. Oggi, i Genesis di II generazione sono decisamente rivoluzionati. Tra le loro caratteristiche primarie c’è la distribuzione uniforme del calore su tutta la superficie di cottura, e questo grazie alla forma migliorata e al sistema di cottura ad alte prestazioni GS4™ caratterizzato da un flusso del gas uniforme

e costante per ogni ugello. Profondamente migliorate anche le barre flavorizer per favorire il recupero dei grassi (con vaporizzazione dei succhi in caduta). Molte altre le innovazioni del Genesis II che, proprio quest’anno, ha compiuto un ulteriore passo avanti con la versione Genesis 2022: una versione ancora più smart e “connessa” grazie alla tecnologia WEBER CONNECT integrata. Scaricando la App Weber Connect su un qualunque dispositivo, il griller può controllare il suo Genesis 2022 anche a distanza e ricevere avvisi in tempo reale sulla temperatura del cibo, ricevere promemoria o, ancora notifiche su quando è ora di rigirare o servire la pietanza in cottura. Come detto, siamo sempre in evoluzione, in trasformazione, per offrire prodotti eccellenti sotto tutti i punti di vista. 4. Come tutti, abbiamo subito. Alcune forniture sono arrivate in ritardo, alcune contingentate. Abbiamo comunque cercato di disporre al meglio le disponibilità per contenere i problemi legati alla mancanza totale di prodotto. Relativamente ai prezzi, abbiamo dovuto inevitabilmente rivederli leggermente, evitando però sbalzi significativi. 5. Il griller oggi è sempre più informato, più attento alle novità del mercato. Sono sempre molto richiesti i dispositivi a carbone, di grandi e piccole dimensioni. Va alla grande, però, anche la gamma a gas, che spazia da dispositivi molto pratici nell’utilizzo (come lo Spirit) ad altri molto più evoluti come il Genesis, appunto. Ed in questo segmento, in particolare, si concentrano le richieste di prodotto nei canali Garden center e GDS, agevolate dalla specifica conoscenza e competenza degli addetti alle vendite.

GENESIS® EX-335 BARBECUE A GAS GENESIS® EX-335 è un barbecue dalle prestazioni superiori con 3 bruciatori, area di rosolatura per un calore extra e fornello laterale. Tecnologia Weber Connect integrata con guide di cottura passo-passo. Design accattivante e finiture premium. Ampi ripiani laterali, armadietto chiuso e scomparto laterale per riporre gli accessori barbecue.

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Rassegna Chimica

PIANTE DA APPARTAMENTO, come mantenerle

NutriGoccia® è il nuovo arrivato nella famiglia NutriONE®

In questo numero di Garden Grill & Pet, all’interno della nostra rubrica del chimico, tratteremo i concimi per le piante da appartamento A cura di Jacopo Giovanni Cima

Abbiamo chiesto alle aziende di settore di mandarci i loro prodotti per il trattamento e mantenimento delle piante da appartamento. Avere delle piante in casa è di sicuro molto accattivante ma bisogna sapere anche che, essendo esseri viventi, hanno bisogno delle giuste attenzioni e necessitano di prodotti per il loro benessere. Allora vediamo quali.

Il brand leader nei prodotti della fertilizzazione dei giardini italiani distribuito in Italia da SBM Life science. Il nuovo prodotto NutriGoccia® mantiene la promessa della famiglia NutriONE®: effetto visibile in 7 giorni. Infatti, grazie alla formulazione esclusiva a base di alghe e macro e micro elementi, sviluppata da Valagro (azienda leader mondiale nei biostimolanti) l’utilizzo di NutriGoccia® assicura una crescita esplosiva delle piante in vaso massimizzando la formazione di fiori e mantenendo brillanti i colori delle foglie. NutriGoccia® si presta ad essere la soluzione ideale per gli amanti del giardinaggio giovani, che si approcciano per la prima volta alla coltivazione di piante ornamentali, specialmente in vaso e da appartamento. L’efficacia garantita del prodotto assicura un sell-out certo e una fidelizzazione del consumatore finale per il punto vendita che sposa la filosofia e l’esposizione del mondo NutriONE®, portando valore aggiunto ed esclusività al punto vendita. SCATENA LA FIORITURA

BLUMEN GROUP NUTRIMENTO UNIVERSALE CRESCITA MIRACOLOSA BIO Nutrimento organico azotato per tutti i tipi di piante ottenuto da materie prime di origine naturale. Estratto da barbabietola da zucchero, specificamente indicato per tutti i tipi di piante. Con la sua formula esclusiva, nutre al meglio le piante in quanto apporta sostanze già presenti in natura quali: sostanze allopatiche, amminoacidi liberi naturali, zuccheri, vitamine, proteine vegetali e altri biopromotori. Irrobustisce le piante rendendole resistenti alle avversità, ne potenzia i meccanismi di difesa e migliora la loro capacità di nutrirsi. Consentito in agricoltura biologica. Migliora lo sviluppo vegetativo, utilizzabile n tutte le fasi di sviluppo, facilita i processi enzimatici e la moltiplicazione della microflora e della microfauna. PRATICO: con tappo dosatore per ridurre gli sprechi. Disponibile nella confezione da 1 kg, facilmente riconoscibile a scaffale grazie alla grafica dal grande impatto visivo.

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Integratore liquido pronto uso ideale per piante coltivate in vaso come orchidee, bonsai, aromatiche, gerani e piante fiorite. Fino a 2 settimane di durata per ogni fiala. www.nutri1one.com/it/

OneGiardinaggio


COMPO SUPRÊME, L’ECCELLENZA FRA I CONCIMI La gamma dei concimi liquidi di COMPO si arricchisce con Suprême, l’eccellenza per la cura dei fiori e delle piante: un concime liquido universale ricco di nutrienti e microelementi. Un prodotto innovativo, completo e dalla formula equilibrata, che garantisce un’ottimale crescita della pianta. Suprême determina piante più resistenti, fioriture durature e foglie più verdi grazie alla maggiore concentrazione di elementi quali ferro e magnesio, che consentono una rigenerazione veloce della pianta e un recupero da carenze nutrizionali. Suprême è più concentrato rispetto ai concimi convenzionali: 1 litro è sufficiente per 285 litri di acqua di irrigazione. Un concime dal look elegante, finalizzato a comunicare l’eccellenza del prodotto. Il colore oro e la grafica raffinata ed accattivante lo rendono altamente visibile a scaffale, per un posizionamento premium che conferisce un valore assoluto all’assortimento. Inoltre, il pratico tappo graduato con salvagoccia consente un dosaggio facile e senza sprechi. Suprême sottolinea infine ancora una volta l’impegno di COMPO nei confronti dell’ambiente e la volontà del brand di compiere una svolta concreta verso un packaging sostenibile, con bottiglie riciclabili e composte per il 90% da plastica riciclata.

IL PAESE VERDE CYCAS E PIANTE VERDI DE IL PAESE VERDE Con ferro e manganese, CYCAS E PIANTE VERDI de Il Paese Verde è un concime organo minerale adatto al nutrimento delle cycas e di tutte le piante verdi coltivate in vaso o a terra. La sua particolare formulazione contenente componenti vegetali di qualità, arricchito con alga e microelementi chelati, consente uno sviluppo armonioso e costante della vegetazione. CYCAS E PIANTE VERDI inoltre apporta anche microelementi chelati per prevenire le principali microcarenze, ingiallimenti e disseccamenti, ed avere foglie sempre di un verde intenso.

RAGGIO DI SOLE VIVO FLEUR DU SOLEIL L’alta qualità e la composizione, ricca di proteine e aminoacidi di origine vegetale, rendono di Vivo Fleur du Soleil un terriccio professionale a tutti gli effetti, pensato per quegli hobbysti che cercano un risultato ottimale per la crescita rigogliosa delle proprie piante da esterno o interno, siano esse da giardino, orto, balcone e terrazzi o da fiore e ornamentali. La sua speciale composizione a base di macroelementi, microelementi, vitamine, amminoacidi e promotori di crescita contribuisce alla crescita di piante belle, sane, rigogliose e naturalmente più resistenti agli stress idrici e ambientali. Il Terriccio Universale Vivo è un mix equilibrato di torbe brune e bionde con un concime ad effetto “starter”, per uno sviluppo immediato delle piante. Il Terriccio completo e concimato Vivo Fleur du Soleil è ricco di acidi fulvici e umici, sostanze organiche, aminoacidi vegetali, estratti in modo naturale da piante e materie prime d’eccellenza come l’alga bruna norvegese. L’effetto biostimolante dell’alga bruna norvegese favorisce in modo naturale l’attività radicale, rinforza la salute della pianta e la protegge nello stesso tempo dalle malattie.

ADAMA/KOLLANT LINEA HARMONIA VERDEVIVO VerdeVivo è una linea totally bio con basi di origine vegetale, per la massima efficacia di risultato e il pieno rispetto dell’ambiente; la prima linea di prodotti bio pensata per... far stare bene le piante, le persone, l’ambiente. VerdeVivo si fonda sull’impiego di principi attivi completamente naturali e racchiude tutto il potere di estratti, olii vegetali e materie prime di origine vegetale. Prodotti concepiti senza componenti di origine animale, di sintesi chimica e privi di coloranti, soluzioni sviluppate nel massimo rispetto del Pianeta e in termini di impatto ambientale. Secondo la filosofia VerdeVivo, infatti, l’impegno per il rispetto del Pianeta ha inizio proprio negli ambienti di vita come il giardino e il balcone. La gamma di prodotti VerdeVivo copre in modo completo tutte le principali esigenze di protezione di piante verdi, fiorite, orti e frutteti. Promuove lo sviluppo di difese naturali da parte delle nostre amiche verdi, per il controllo di insetti, funghi e malerbe. Questa linea comrende Harmonia Universale, Biostimolante a base di erba medica, alghe marine e melasso; Harmonia Acidofile, Biopromotore fortificante; Harmonia Piante verdi, Bioinduttore fortificante e Harmonia Gerani e Piante Fiorite, Biopromotore fortificante.

ZAPI PIANTE VERDI Piante Verdi è un nutrimento liquido completo e specifico a rapida assimilazione. Potenziato con microelementi minerali dona colori intensi e brillanti e uno sviluppo vigoroso. Piante Verdi è ideale per tutte le piante in vaso come cycas, ficus, croton, gelsomini, calle, filodendri e felci. Si consiglia di utilizzare il nutrimento Piante Verdi nel periodo vegetativo (marzo/ottobre), diluire la dose indicata in 2 litri d’acqua ed annaf-

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Rassegna Chimica fiare 1 volta ogni 7 giorni. Durante la messa a riposo invece (novembre/febbraio) diluire la dose indicata in 2 litri d’acqua ed annaffiare 1 volta ogni 15 giorni. Composizione: NPK 14-5-5 + molibdeno (Mo), boro (B), rame (Cu), zinco (Zn). Piante Verdi è disponibile in due formati: 350 ml con un prezzo consigliato al pubblico di € 4, e 1 litro con un prezzo consigliato al pubblico di € 7.

CHIMICAONSALE

Asso di Fiori: tutta l’esperienza Cifo nella nutrizione delle piante

ITAL-AGRO KB OSMOCOTE MAX Osmocote è da più di 50 anni il concime minerale complesso a cessione controllata più usato dai florovivaisti. Il prodotto che risultava rivoluzionario allora, non ha mai smesso di innovarsi e migliorarsi, arrivando a contare diverse generazioni ed evoluzioni di prodotto. Pratici coni da inserire nel terreno in numero variabile a seconda del volume di terra, basta seguire le istruzioni riportate sul retro della confezione. I coni vanno interrati per circa 5 cm. Gli speciali granuli, che compongono il cono, sono rivestiti di una resina che permette il corretto rilascio degli elementi nutritivi a seconda delle necessità della pianta anche al variare dello delle fasi vegetative. La titolazione lo rende impiegabile in tutte le piante verdi, fiorite aromatiche e del piccolo orto da balcone.

NEWPHARM MALINDI Malindi è un biostimolante che apporta macroelementi essenziali alla vita vegetale quali azoto (N) e potassio (K) e favorisce l’assorbimento generale degli elementi nutritivi. Il suo utilizzo costante stimola i processi biochimici ed enzimatici nelle piante, ottimizzando le funzioni metaboliche e di sintesi. Inoltre, influenza positivamente il metabolismo cellulare migliorando i processi fotosintetici così da ottenere una colorazione più intensa di fiori, frutti ed ortaggi. L’applicazione del prodotto migliora l’architettura e il volume radicale favorendo lo sviluppo delle radici laterali, grazie soprattutto alle auxine contenute negli estratti di alghe marine.

ASSO DI FIORI è la specialità in polvere solubile che contiene gli elementi nutritivi più importanti ed essenziali per garantire uno sviluppo rigoglioso delle piante. La qualità delle materie prime garantisce un’elevata solubilità e la massima assimilabilità da parte delle piante. La velocità di assorbimento dei nutrienti è perciò elevata sia per via radicale, sia per via fogliare; il prodotto, diluito in acqua, può essere quindi impiegato attraverso annaffiature, nebulizzazioni alle foglie o somministrato direttamente al terreno tal quale. Concime ideale per nutrire in modo completo tutte le piante da interno (monstera, zamia, dieffenbachia, ficus), balcone (gelsomino, margherita, mandevilla, petunia), giardino (prato, forsizia, calla, photinia, magnolia, rosa), orto e aromatiche (pomodoro, lattuga, rosmarino, peperoncino). Rende le piante folte e rigogliose, usato regolarmente evita che si presentino stentate, ingiallite e con fioriture scarne. Disponibile nella confezione da 1 kg, facilmente riconoscibile a scaffale grazie alla grafica dal grande impatto visivo. cifo_giardinaggio

@Cifo1965

Per informazioni: Per informazioni: info@cifo.it - www.cifo.it info@cifo.it - www.cifo.it 48


Mondo Pet

NEWS DAL MONDO PET A cura di Jacopo Giovanni Cima

c CARGILL Fly Fertimax Raggio di Sole® amplia la linea Fly presentando FERTI-MAX, il nuovo integratore alimentare di proteine, vitamine e oligoelementi, studiato per le specifiche esigenze di tutti gli uccelli ornamentali (granivori, insettivori e colombi). Ideale per tutte le fasi fisiologiche, FERTI-MAX svolge un’azione ricostituente e pertanto può essere utilizzato nei periodi di maggiore stress fisico per gli uccelli, come ad esempio le mostre ornitologiche, contrastando gli effetti negativi della fatica e della stanchezza da stress.

c MONGE All Breeds Puppy & Junior Manzo con Riso Monge Natural Superpremium All breeds Puppy and Junior Monoprotein* Manzo con riso è un alimento completo per cani cuccioli di tutte le taglie. Specificamente sviluppato pensando al benessere del tuo cane, grazie alla presenza di sostanze nutritive di qualità frutto della ricerca Made in Italy. Prodotto formulato con un’unica fonte proteica animale*, il manzo è il primo ingrediente, e con l’inclusione di carne fresca per una digeribilità e appetibilità ottimale. La ricetta è arricchita con prebiotici di ultima generazione xilo-oligosaccaridi (XOS) per il supporto del benessere intestinale e ingredienti ed estratti vegetali, come la radice di echinacea, origano, aglio e estratto di carciofo. La formulazione contiene inoltre glucosamina e solfato di condroitina per il supporto dello sviluppo articolare e un bilanciato rapporto calcio/fosforo per un regolare accrescimento delle ossa e delle articolazioni del cucciolo. Senza coloranti e conservanti artificiali aggiunti.

c CROCI ECO Pet Wipes Le ECO Pet Wipes di Croci sono delle salviette igieniche umidificate realizzate in tessuto certificato OEKO-TEX 100 E FSC. Garantiscono una pulizia efficace, morbidezza e comfort grazie al loro tessuto certificato secondo standard di qualità europei, utilizzato anche nei prodotti per l’igiene di adulti e bambini. ECO Pet Wipes sono perfette sia per cani che per gatti, sono 100% biodegradabili e possono essere smaltite gettandole nel wc. Sono disponibili in 5 diverse profumazioni (confezione da 30 salviette) e 1 profumazione in formato pocket da 15 salviette: tè verde e clorexidina, talco e fiori bianchi,mandorla e karitè, argan, vaniglia, camomilla formulata specificatamente per occhi e orecchie.

c NUEVO – ONSITE Monoprotein Sensitive I gatti sono carnivori stretti e si accorgono subito se in ciotola c’è petfood con carne fresca. Gli alimenti umidi nuevo ne contengono un’elevata percentuale e sono stati studiati per rispondere alle specifiche esigenze nutrizionali dei mici di casa e per consentire loro di condurre una lunga vita sana e attiva. Per le specifiche esigenze dei gatti più sensibili, nuevo ha formulato una specifica ricetta con una sola fonte di proteine (carne di tacchino fresca): Sensitive. Per questo motivo nuevo Sensitive è particolarmente indicato anche per i gatti dagli stomaci più sensibili e delicati. L’alta percentuale di carne e l’olio di salmone di alta qualità, fonte di Omega3, garantiscono massima digeribilità dell’alimento e la salute di pelle e pelo. In più, nuevo Sensitive soddisfa anche i proprietari che amano la convenienza e la praticità delle bustine monoporzione.

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Mondo Pet c GIMCAT

PASTE PROFESSIONAL Per aiutare ogni gatto a mantenersi vitale e in salute possiamo supportare il suo benessere tutti i giorni con le comode paste in tubetto GimCat PROFESSIONAL. Oggi le ricette sono state ulteriormente ottimizzate, perfezionando qualità, efficacia e gusto! Tutti i gatti passano diverse ore al giorno in “operazioni di pulizia” leccandosi il mantello e ingerendo quantità di pelo che creano il rischio della formazione di boli, in particolare nei periodi di muta durante i cambi di stagione. E’ possibile ridurre questo rischio serio e molto diffuso con la morbida pasta GimCat Malt-Soft Extra tutti i giorni nella pappa o direttamente dal tubetto o dalle nostre mani. La sua formula a base di estratto di malto, oli pregiati, beta-glucano e ora arricchita anche con corteccia di olmo, gusci di psillio e vitamina E, promuove contemporaneamente l’espulsione dei boli di pelo e la salute dell’apparato gastrointestinale. Malto, oli, cellulosa e gusci di psillio aiutano insieme a districare ed eliminare naturalmente i peli ingeriti, riducendo l’accumulo di boli nello stomaco, e quindi anche la necessità di vomitare; la corteccia d’olmo aiuta a proteggere la mucosa gastrica, il betaglucano contribuisce ad evitare irritazioni nel tratto gastrointestinale; la Vitamina E, potente antiossidante liposolubile combatte i radicali liberi e favorisce il rinnovamento cellulare.

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c GIUNTINI BYRBA PLUS ALTA ENERGIA Giuntini presenta il nuovo alimento completo e prelibato, per cani atleti e in movimento. Per i cani atleti o molto attivi è fondamentale scegliere un’alimentazione completa e bilanciata che contribuisca a mantenerli vitali e in ottima forma tutto l’anno, senza causare carenze nei periodi di maggiore intensità sportiva. Il brand storico by Giuntini, Byrba, nato per soddisfare le esigenze alimentari dei nostri amici “pieni di vitalità”, presenta BYRBA PLUS “Alta energia” l’alimento secco completo che, grazie all’ottimo equilibrio tra proteine digeribili ed energia metabolizzabile, fornisce tutti i “nutrients” di cui i veri campioni hanno bisogno quotidianamente. Adatto a cani di tutte le taglie, BYRBA PLUS “Alta energia” è consigliato dalla seconda fase di accrescimento del cucciolo (da 6 mesi in poi). È un alimento prelibato e appetibile, ricco di carni (pollo e manzo), con piselli ed erba medica disidratata, che apporta fibra e Betacaroteni (precursori naturali della vitamina A). Questa integrazione favorisce il benessere intestinale e ha funzione antiossidante, per mantenere il cane attivo in splendida forma. Byrba Plus “Alta energia” è disponibile in sacchi di plastica da 10Kg e sacchi di carta da 20kg. I materiali utilizzati sono pronti per essere riciclati.


c HURTTA Nuovi colori per le pettorine Weekend Warrior Con le moderne varianti Rosa Ruby, Verde Peacock e Marrone Desert, Hurtta valorizza ulteriormente l’offerta di colori della gamma Weekend Warrior, così da per permettere a ciascun proprietario di esprimere il proprio stile personale. Oltre ad essere dotate di clip in nylon e di anelli in acciaio, le pettorine Weekend Warrior si distinguono per il nuovo materiale multistrato che si riconosce subito al tatto e che, oltre ad essere estremamente morbido, traspirante e leggero, è più compatto e repellente allo sporco. Ergonomiche, stabili e leggere in movimento. Le pettorine Weekend Warrior si distinguono da sempre per la loro capacità di distribuire al meglio il peso in trazione, liberando il collo e le sue articolazioni. Nonostante siano più sicure e più difficili da sfilare rispetto alla maggior parte dei modelli, le pettorine Weekend Warrior si infilano e si tolgono in pochi secondi, senza dover sollevare le zampe del cane. Gli inserti in materiale riflettente 3M rendono più visibile il cane durante le passeggiate notturne e in condizioni di scarsa visibilità.

c MUGUE

LINEA PP Mugue presenta la linea PP: una gamma di prodotti UNICI e BREVETTATI, ideati per risolvere il problema “pipì” e altri liquidi sgraditi in casa e fuori. PP Hurrà è la polvere super assorbente che solidifica velocemente pipì e altro, non lascia macchie e...fa perdere l’abitudine a sporcare: basterà cospargere con la polvere PP Hurrà la deiezione del vostro animale, attendere qualche secondo e rimuovere con scopa o aspirapolvere per far sparire qualsiasi traccia! StoPP è lo spray 3 in 1 al profumo di Provenza: le speciali colture batteriche naturali di fungono da disabituante, eliminano i cattivi odori e agiscono contro le macchie, sia recenti che non. WaterPProof è l’originale finitura trasparente per la protezione di tutte le superfici, sia porose che compatte (pietra, cemento, muri in genere, legno…): WaterPProof agisce respingendo pipì, acqua e particelle di sporco. L’effetto autopulente è ottenuto con l’utilizzo di nanotecnologie. Durata del trattamento: 2 anni. WaterPProof è venduto in accattivante espositore monopezzo dalla forma a casetta, con incluso il pennello appositamente studiato per la corretta applicazione. Prodotti made in Italy e Pet Friendly.

c NECON Zero Grain, unica fonte proteica, 100% benessere In caso di intolleranze o allergie alimentari, i veterinari consigliano di eliminare dalla dieta dei nostri amici quattrozampe alcuni ingredienti che possono provocare reazioni intestinali o del sistema immunitario. Per tutti i cani sensibili, Necon Pet food propone Zero Grain, linea monoproteica di alimenti secchi e completi per cani, senza cereali o altre fonti di glutine. Sin dai primi mesi di vita, Zero Grain Puppy & Junior contribuisce allo sviluppo del cucciolo e a limitare fenomeni di ipersensibilità alle proteine animali, grazie alla presenza di un’unica fonte proteica: maiale oppure pesce. Zero Grain Mantenimento per cani adulti contiene un’unica fonte proteica animale di qualità: suino, tacchino oppure agnello. L’unica fonte proteica di Zero Grain Sensibile è invece il salmone, ricco di acidi grassi essenziali Omega3: una dieta ideale per i cani particolarmente delicati. Formulati con il supporto di veterinari specializzati in alimentazione animale, gli alimenti della linea Zero Grain contengono favette, piselli e zucca, per un apporto bilanciato in energia, necessario all’amico quattrozampe in particolare nei cambi di stagione.

SCHESIR

c Petit Délice Una golosa novità nella range umido gatto Schesir: arriva la mousse mini-porzione, per un’occasione di consumo aggiuntiva. Petit Délice è la novità Schesir per coccolare e conquistare il gatto con una delizia inaspettata: un doppio avvolgente sapore ed una sorprendente consistenza in una piccola porzione, per premiarlo regalandogli un momento extra di gusto e benessere. In 6 invitanti e golose ricette, che propongono il tonnetto abbinato a carni e a topping speciali, preparate con maestria in un’invitante mousse. Il tonnetto proviene da pesca sostenibile e tracciata: sulla confezione viene chiaramente indicata la specie di tonnetto utilizzata per ogni lotto. Il prodotto è offerto al consumatore in 2 piccole porzioni da 40g in cup trasparente, e riciclabile, che mette in luce, già alla vista, la nuova consistenza in morbida mousse, riproducendo la presentazione stile patisserie. Il cartoncino esterno che avvolge le due cup, con la sua originale grafica, conferisce visibilità ed attrattività. Compensiamo le emissioni di CO2 associate al consumo di carta utilizzata nel 2021 per il packaging 2x40g Schesir Petit Delice partecipando a un progetto di riforestazione in Italia.

c ELSA BEAUTY DERMO ROUTINE Efficace prevenzione e cura di arrossamenti e dermatiti. ELSABEAUTY DERMO ANIMAL CARE ha creato una vera e propria DERMO ROUTINE composta da diversi prodotti, tutti sinergici fra di loro, con il fine di prevenire e curare dermatiti ed arrossamenti cutanei, cercando di minimizzare l’uso di farmaci o, nei casi più gravi, affiancandosi ad essi per una più veloce risoluzione del problema e, con un uso costante, riducendo il pericolo di ricadute. La DERMO ROUTINE ElsaBeauty parte con la Shampoo-terapia grazie allo Shampoo Igienizzante Dermoprotettivo, per proseguire con la novità del Tonico Detergente Purificante Cute, e per finire con due straordinari prodotti per la cura di arrossamenti e dermatiti che sono la Polvere Igienizzante Lenitiva, per i casi di arrossamento o dermatite più leggere (ottima anche per la Dermatite delle Pieghe o Intertrigo) e il nuovo Unguento Risolvente CBD, a base di Cannabidiolo e macerati oleosi di piante appena raccolte, raccomandato nel caso di Dermatiti Atopiche, Piodermiti e Dermatiti Allergiche con forti arrossamenti.

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La parola agli operatori

VERDE CHIARA, GARDEN CENTER NATO DALLA PASSIONE PER I FIORI Dalla passione per i fiori ad un garden center attrezzato con un’offerta ampia e variegata. È questo, in breve, l’excursus storico di Verde Chiara, un’attività iniziata con una fioreria nei primi anni ’60 del secolo scorso e poi riconvertita nel 1990, anno in cui incomincia l’avventura produttiva e commerciale sorta per volontà della famiglia Chiara di Oderzo (TV) Ecco, dalle parole di Alessandro Chiara, uno dei soci, il profilo storico ed organizzativo di questo garden center. In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia? Il garden center apre nel marzo 1990, ma tutto ha inizio nel 1966 quando Mario Chiara intraprende l’attività in proprio di floricoltore. Successivamente acquista una bellissima fioreria nel centro storico di Oderzo che viene condotta dalla moglie Anna fin dai primi anni ’70. Ad Anna e Mario viene poi l’idea, condivisa con il figlio Alessandro, di acquistare 2,5 ettari in prossimità del centro storico di Oderzo per costruirvi un garden center dove far confluire la fioreria e le piante di propria produzione per la vendita diretta al pubblico. Intuizione riuscita in quanto da allora il garden center è in continua e costante crescita. Nel corso degli anni come si è trasformato l’assortimento degli articoli trattati? Dal 1990 al 2006 abbiamo sviluppato l’offerta del fiore reciso, il mondo delle piante in tutti i loro generi (orto, giardino, interno, eccetera) e gli accessori per orto e giardino. Dal 2007 al 2013, anni in cui abbiamo fatto parte del gruppo Giardinia, abbiamo ampliato la scelta dell’oggettistica natalizia e decor per la casa pur mantenendo

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uno standard adeguato dell’assortimento del verde. Dal 2014 ad oggi cerchiamo di specializzarci sempre di più nella gamma delle piante di tutti i generi, reciso, cura ed accessori per le piante. Il Natale merita una particolare attenzione per la ricerca dell’oggettistica e la sua presentazione. In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle vendite dei vari articoli nel tempo? Il sostegno è avvenuto da un affiancamento costante dei fornitori e da tanta dedizione al lavoro del nostro team. A proposito del vostro team. Come è composto? Il team è composto da una ventina di persone ed è fondamentale per raggiungere una buona organizzazione. Il che si traduce in un buon risultato di vendita e propensione al futuro. Come è strutturata la vostra attività? Il garden center ha una dimensione di 9.500 metri quadri di cui 4.600 coperti e 1.200 di vivaio esterno. Il resto riguarda parcheggi e giardino dimostrativo. La gamma è composta da circa 80 mila referenze ed è costituita da piante stagionali da orto, da esterno e da interno,


concimi e cura delle piante, accessori ed attrezzi per orto e giardino, vasi, terricci e sementi, fiore reciso e sintetico, candele ed essenze profumate, oggettistica decorativa e natalizia. Come siete organizzati dal punto di vista produttivo? Con i nostri 70.000 mq di serre che producono piante fiorite e piantine di ortaggi per gli hobbisti siamo una delle floricolture più importanti d’Italia. La nostra è una produzione sostenibile e rispettosa dell’ambiente: pratichiamo la lotta integrata, utilizziamo fitofarmaci sicuri e a basso impatto ambientale, recuperiamo l’acqua piovana per l’irrigazione e utilizziamo il riscaldamento a biomassa. Entrare in Verde Chiara significa poter fruire di un punto vendita di 6.000 mq con una moderna fioreria, grandi spazi dedicati alle decorazioni per la casa (vasi, candele, profumazioni), alle serre di piante per l’interno e l’esterno, per gli orti e i terrazzi. Senza dimenticare un’agraria specializzata nelle fitopatologie e i 1.200 mq dedicati all’arredo giardino e ai barbecue. Ci sono particolari aspetti su cui state puntando per il miglioramento della vostra capacità produttiva e commerciale? C’è un’attività di restyling del garden center, con il rinnovo dell’impianto di raffrescamento, il rifacimento dei tetti e l’installazione di un impianto fotovoltaico, e intendiamo procedere ad una ristrutturazione della facciata e dell’ingresso, compreso il giardino dimostrativo in cui sono a dimora le piante da noi prodotte e proposte. È costante e continuo il nostro lavoro di ricerca, il mio chiodo fisso. In questo è preziosa la collaborazione di mio fratello Flavio, che è un profondo conoscitore del mercato florovivaistico europeo. Infine, stiamo intensificando la nostra presenza sui social media.

Chi è il vostro cliente tipo e come si è trasformato nel tempo? La nostra clientela varia da una fascia d’età molto eterogenea dai 25 agli 80 anni. Il 60% è costituito da donne ed il 405 da maschi. Nell’ultimo decennio, peraltro, si registra un abbassamento rispetto agli anni precedenti l’età media degli appassionati di piante e fiori. Ciò fa notare con piacere la propensione al verde di giovani coppie (e non solo) al verde. A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto? È possibile dire che sono a pari merito ogni settore sviluppato come fioreria, serra delle piante da interno, vivaio di piante da esterno, agraria e il mondo del Natale. Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto? Sicuramente un mix di strategie comuni riguardanti la vendita libera, assistita ed altre politiche commerciali, ma noi continuiamo a credere molto sulla vendita semi-assistita. Un sorriso, un consiglio, un benvenuto al cliente non si rifiuta mai.

VERDE CHIARA SAS

Ubicazione e bacino d’utenza. È ubicato a Oderzo (TV) ed è nato nel 1990, anche se i primi passi sono iniziati nei primi anni ’60 grazie all’iniziativa di Mario Chiara di avviare l’attività in proprio di floricultore con l’apertura di una fioreria condotta dalla moglie Anna fino agli anni ’70. Successivamente, con l’acquisto di 2,5 ettari di terreno, si è proceduto alla realizzazione del garden center e delle serre in cui vengono prodotte le principali linee di piante e fiori. Dimensioni e caratteristiche. Il garden center ha una dimensione di 9.500 metri quadri di cui 4.600 coperti e 1.200 di vivaio esterno. Il resto riguarda parcheggi e giardino dimostrativo. La gamma è composta da circa 80 mila

referenze ed è costituita da piante stagionali da orto, da esterno e da interno, concimi e cura delle piante, accessori ed attrezzi per orto e giardino, vasi, terricci e sementi, fiore reciso e sintetico, candele ed essenze profumate, oggettistica decorativa e natalizia. Verde Chiara Sas Via Per Piavon, 10 31046 Oderzo TV - Tel. 0422712793 www.verdechiara.it info@verdechiara.it

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Dati Marketing

RIVENDITORI SPECIALIZZATI DI GIARDINAGGIO Un canale di una certa rilevanza per la distribuzione di articoli e macchine da giardino è quello dei rivenditori e dettaglianti specializzati. Il loro ruolo è determinante per la copertura territoriale e per la fornitura capillare di attrezzature all’utenza finale DATI DIMENSIONALI Sulla base dell’indagine campionaria realizzata e riguardante dunque 20 rivenditori specializzati (55% al nord, 15% al centro e 30% al sud), si valuta che la dimensione media di un dettagliante specializzato nel commercio di attrezzature e macchine da giardino ammonti a 1.125 metri quadri, con un numero di addetti pari a 5. In tali condizioni, i metri quadri per addetto sono pari a 261 mq. Tali dati sono differenti a seconda della localizzazione dei vari punti vendita. Si può così osservare che i rivenditori di maggiore dimensione sono ubicati nelle regioni del centro, dove la superficie dell’attività è paria 1.567 metri quadri ed il numero di addetti è di 8 unità. Segue l’area del nord est, dove la dimensione media dei dettaglianti è sull’ordine di 1.050 metri quadri con un numero di occupati intorno a 8 unità. Nel nord ovest la superficie media è di 1.010 metri quadri ed il numero di addetti è di 3 unità. Al sud la dimensione media di un rivenditore è di 875 metri quadri con un numero di occupati di 4 unità. Tali dati si riflettono sulla superficie media per addetto. È così possibile registrare che il maggior numero di metri quadri per addetto è riscontrabile nel nord ovest (384 mq). Segue il sud con 322 mq per addetto e, nell’ordine, il nord est (178 mq per addetto) e il centro Italia (162 mq per addetto).

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FORNITORI E CLIENTI I rivenditori di giardinaggio si riforniscono per il 94% da aziende e per il restante 4% da grossisti. Per quanto riguarda la composizione della clientela, il 55% è costituito da privati ed il restante 45% da professionisti. Tali quote sono differenti a seconda del contesto territoriale di riferimento. In generale, la fornitura diretta avviene esclusivamente dalle aziende soprattutto nelle aree del nord est e del centro Italia. In queste regioni si evince facilmente che la percentuale di approvvigionamento diretto è pari al 100%. I grossisti hanno un certo peso nelle regioni del nord ovest, dove raggiungono una quota del 20%, mentre hanno un ruolo meno rilevante al sud, dove la percentuale di fornitura ai dettaglianti specializzati è meno significativa e raggiunge il 4%. In tutti i casi, dunque, le percentuali di approvvigionamento diretto pendono dalla parte delle aziende quasi ovunque. La composizione della clientela appare oltremodo un po’ variegata. La clientela privata incide in maniera più significativa nelle regioni del nord, soprattutto occidentali, dove raggiunge il 74%. È anche superiore alla media nazionale la quota di clienti privati del nord est (67%). In tali condizioni, le percentuali della clientela professionali sono più basse, visto che si attestano intorno al 26% nel nord ovest e al 33% nel nord


DIMENSIONI OPERATIVE DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO

DIMENSIONI OPERATIVE DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO PER AREA GEOGRAFICA

Superficie (mq)

Addetti (unità)

Mq / addetto

1.010

3

384

Aree geografiche Nord Ovest Nord Est

1.050

8

178

Centro

1.567

8

162

Sud

875

4

322

Media Italia

1.125

6

261

est. Questo segmento di domanda ha un’incidenza rilevante nelle altre aree territoriali, soprattutto del sud, dove raggiunge il 73%. In queste regioni la quota di privati ammonta pertanto al 27%. Nelle regioni del centro la ripartizione fra privati e professionisti appare più equilibrata. NOTA METODOLOGICA L’analisi dei principali dati di mercato si basa su un’indagine campionaria svolta su 150 operatori commerciali (dettaglianti di ferramenta, rivenditori di giardinaggio, grossisti, GDS, garden center e vivai) specializzati nella distribuzione e vendita di articoli ed attrezzature per il bricolage e il giardinaggio. Le interviste sono avvenute nel periodo

febbraio 2020 – giugno 2021 ed hanno coinvolto gli operatori inseriti negli Osservatori Regionali e nelle rubriche “La parola al rivenditore”. In proposito, è stato possibile effettuare un maggiore approfondimento delle risultanze dell’analisi nel caso dei dettaglianti di ferramenta, distinguendo tre fasce di fatturato. In tutti gli altri casi il giro d’affari non è stato preso in considerazione non tanto perché risulta essere un dato sensibile, quanto per il fatto di essere onnicomprensivo. Il dato delle vendite di un grossista, ad esempio, può riguardare il fatturato realizzato in un contesto territoriale più ampio di quello di riferimento, oltre che naturalmente di articoli non specificatamente di ferramenta.

FORNITORI E CLIENTI DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO % Acquisti

% Vendite

Grossisti

Aziende

Altro

Privati

Professionisti

Nord Ovest

20

80

-

74

26

Nord Est

-

100

-

67

33

Centro

-

100

-

50

50

Sud

4

96

-

27

73

Media Italia

6

94

-

55

45

Aree geografiche

FORNITORI DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO PER AREA GEOGRAFICA

CLIENTI DEI RIVENDITORI DI GIARDINAGGIO PER AREA GEOGRAFICA

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SPECIALE CATALOGHI

AGRATI, DA 60 ANNI SINONIMO DI QUALITA’ E MADE IN ITALY Dal 1962, ininterrottamente, la nostra società produce in Italia una ampia gamma di carrelli avvolgitubo unitamente a molti altri prodotti per la cura del giardino, attualmente apprezzati non solo in Italia ma anche in molti Paesi stranieri. Oltre alla continua attenzione alle diverse esigenze dei mercati e all’impegno sul fronte della qualità - dal 1999 il nostro sistema di gestione della qualità è conforme alla normativa ISO 9001 - la nostra società svolge una continua attività di ricerca e sviluppo: tutto ciò ci consente di proporre prodotti innovativi e soprattutto funzionali, in grado di soddisfare realmente le aspettative dell’utilizzatore finale.

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Osservatorio Permanente sul Giardinaggio

Trentino - Alto Adige/Friuli - Venezia Giulia L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia

e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera. pag. 58

Lo scenario di base - Scenario economico - le Istituzioni

pag. 61

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 63

Consorzi e grossisti - Scenario di riferimento - Schede consorzi/grossisti

pag. 64

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti/rivenditori

pag. 65

GDS e Garden Center - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

LO SCENARIO DI BASE Dopo il forte calo di due anni fa, nel 2021 l’attività economica in Trentino – Alto Adige ha registrato una robusta ripresa. La dinamica del prodotto è stata frenata nel primo trimestre dal perdurare delle misure messe in atto per fronteggiare la pandemia di Covid-19 che hanno comportato restrizioni alla mobilità e hanno limitato l’afflusso di turisti in regione. A partire dalla primavera, con il miglioramento del quadro sanitario sostenuto dai progressi della campagna vaccinale, l’espansione delle attività è risultata marcata per l’industria in senso stretto, per le costruzioni e, a partire dall’estate, anche per i servizi. Il recupero è stato però solo parziale; gli Istituti di statistica provinciali indicano che il PIL del 2021 si attesterebbe su valori inferiori di circa il 5% rispetto a quelli di due anni prima. Nel primo semestre di quest’anno le imprese dell’industria in senso stretto e delle costruzioni hanno registrato una forte espansione delle vendite e delle ore lavorate, riportandosi sui livelli pre-pandemici; la ripresa dell’attività è stata frenata dalle tensioni emerse nell’approvvigionamento di materie prime e di input intermedi che hanno comportato un aumento dei prezzi di vendita praticati dalle imprese e un incremento nei tempi di consegna dei beni. La crescita nei servizi è stata invece limitata dal mancato avvio della stagione turistica dell’inverno scorso; i dati più recenti segnalano tuttavia un’espansione dell’attività a partire da maggio, su livelli prossimi e in alcuni casi superiori a quelli del periodo corrispondente del 2019. Il miglioramento del quadro congiunturale, unito all’aumento del clima di fiducia delle imprese, ha comportato una diffusa revisione al rialzo dei piani di investimento formulati a fine 2020 che erano caratterizzati da un’elevata cautela in connessione con l’incertezza circa la durata della pandemia; l’accumulazione di capitale si intensificherebbe nel corso del 2022. I finanziamenti al settore produttivo nel primo semestre hanno lievemente accelerato, soprattutto grazie al contributo delle aziende

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medio-grandi; anche i prestiti alle piccole imprese hanno registrato una crescita, più significativa in Alto Adige. In entrambe le province la quota di crediti bancari assistiti da garanzia pubblica ha continuato ad aumentare mentre la percentuale di crediti in moratoria ha registrato un marcato calo. Le indagini della Banca d’Italia indicano che una parte rilevante dei nuovi prestiti contratti nel corso della pandemia è stata accantonata sui conti correnti, contribuendo a mantenere elevate le risorse liquide delle imprese; tale fenomeno risulterebbe più marcato per le aziende che prevedono di incrementare la propria attività di investimento quest’anno. Nel complesso del primo semestre il numero di occupati è diminuito, in misura più accentuata rispetto al resto del Paese; a partire dal secondo trimestre però l’occupazione è tornata a crescere e, secondo i dati delle Comunicazioni obbligatorie relativi ai lavoratori alle dipendenze del settore privato non agricolo, tale dinamica sarebbe proseguita nei mesi estivi, soprattutto nella componente a termine e nei comparti legati al turismo. Il miglioramento nelle condizioni del mercato del lavoro e l’incremento del clima di fiducia delle famiglie si sono tradotti in un aumento dei consumi; anche il risparmio finanziario è cresciuto, seppur a ritmi inferiori rispetto a quelli di fine 2020. I prestiti alle famiglie, in ripresa a partire dall’estate dello scorso anno, hanno segnato una nuova accelerazione nel secondo trimestre del 2021 sia nella componente dei mutui per l’acquisto di abitazioni sia in quella del credito al consumo, beneficiando anche di condizioni di offerta stabilmente favorevoli. L’attività economica in Friuli - Venezia Giulia, duramente colpita dalla crisi pandemica nel 2020, ha avuto una significativa ripresa nella prima metà del 2021. In base alle valutazioni della Banca d’Italia, la crescita del prodotto nel primo semestre del 2021, rispetto al corri-


Aree territoriali

Principali tendenze evolutive

Trentino - Alto Adige

Recupero dell’attività industriale e manifatturiero, Tensione su costi e modalità di approvvigionamento di materie prime e beni intermedi, Ripresa delle esportazioni e del mercato delle costruzioni

Bolzano

Incremento del comparto manifatturiero, Crescita dell’export e della domanda interna

Trento

Aumento del settore manifatturiero, Risalita delle esportazioni e del mercato interno

Friuli - Venezia Giulia

Ripresa del settore manifatturiero al netto della difficoltà nella cantieristica, Miglioramento delle ragioni di scambio Recupero dell’attività edilizia e delle costruzioni

Gorizia

Stabilità del comparto manifatturiero, Tenuta dei consumi interni

Pordenone

Incremento dell’attività manifatturiera, Stabilità della domanda interna

Trieste

Difficoltà nel comparto cantieristico, Stazionarietà della domanda interna

Udine

Ripresa del settore industriale, Tenuta delle vendite interne

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

spondente periodo del 2020, sarebbe prossima al 12% e superiore a quella stimata dall’Istat a livello nazionale (7,6%). Al netto miglioramento della congiuntura regionale ha contribuito la ripresa dell’attività produttiva in tutti i settori, in particolare l’industria. Nel primo semestre del 2021 la produzione industriale, al netto della cantieristica, è notevolmente salita per soddisfare una domanda interna ed estera in forte ripresa; il volume delle vendite ha superato i livelli pre-pandemia. Le esportazioni di beni, cresciute di oltre un quarto rispetto al primo semestre del 2020, si sono portate nettamente al di sopra dei valori pre-crisi. La cantieristica, in presenza di una dinamica degli ordini meno vivace rispetto al 2019, ha comunque mantenuto il pieno utilizzo della capacità produttiva. Le valutazioni della Banca d’Italia, riferite ai primi tre trimestri del 2021, confermano una decisa ripresa dell’attività economica nell’industria, nonostante le difficoltà incontrate dalla maggioranza delle imprese nell’approvvigionamento di input produttivi. Le imprese prevedono una ulteriore espansione delle vendite e degli investimenti nei prossimi sei mesi. Le costruzioni hanno contribuito alla crescita dei livelli di attività e gli scambi sul mercato immobiliare hanno mostrato un marcato recupero. La ripresa si è estesa anche ai servizi, sebbene in misura più contenuta. Tra questi, il settore turistico, che aveva fortemente sofferto per le conseguenze dell’emergenza sanitaria, ha beneficiato di un parziale recupero delle presenze nel primo semestre del 2021, che tuttavia sono rimaste molto al di sotto del periodo pre-pandemia, soprattutto quelle dei visitatori stranieri. La movimentazione portuale invece, al netto dei flussi petroliferi, si è stabilizzata su livelli storicamente elevati. Nell’anno in corso la liquidità delle imprese è rimasta molto elevata, anche in un contesto di ripresa degli investimenti. L’e-

levata liquidità è stata sostenuta dall’aumento delle vendite e da un ricorso al credito ancora considerevole, seppur in rallentamento da giugno. Nella prima parte dell’anno i segnali di miglioramento delle condizioni del mercato del lavoro si sono rafforzati, in connessione alla progressiva rimozione dei vincoli alle attività economiche legati alla pandemia. Nonostante un’ulteriore lieve diminuzione degli occupati nel primo semestre, le attivazioni nette di rapporti di lavoro dipendente nei primi otto mesi del 2021 hanno superato i livelli del 2019: sono state in gran parte a tempo determinato e si sono concentrate nel terziario, in particolare nel comparto turistico. Il ricorso agli strumenti di integrazione salariale si è fortemente ridotto, collocandosi tuttavia su livelli molto più elevati rispetto al periodo pre-pandemico. La ripresa dei consumi delle famiglie ha in minima parte compensato la caduta dell’anno precedente. Vi ha contribuito il progresso della campagna vaccinale, che ha consentito una maggiore mobilità e una graduale ripresa degli acquisti. Alla fine del primo semestre del 2021 la crescita dei prestiti bancari alle imprese regionali ha iniziato a ridursi, dopo la forte espansione legata alla crisi pandemica. I prestiti alle famiglie residenti in regione sono invece tornati ad aumentare. La qualità dei prestiti concessi da banche e società finanziarie alla clientela residente in regione è rimasta stabile grazie anche al progressivo miglioramento delle condizioni economiche e per effetto delle misure governative di sostegno al credito. Il flusso semestrale dei nuovi mutui per l’acquisto di abitazioni ha mostrato un forte aumento e il credito al consumo ha ripreso a crescere, sia pure in misura lieve. I depositi bancari delle famiglie, che alla fine del 2020 avevano raggiunto livelli molto elevati a causa della pandemia, hanno rallentato la loro espansione.

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Osservatorio Permanente sul Giardinaggio LE ISTITUZIONI PHILIPP ACHAMMER – ASSESSORE AL’ISTRUZIONE E CULTURA TEDESCA, DIRITTO ALLO STUDIO, COMMERCIO E SERVIZI, ARTIGIANATO, INDUSTRIA, LAVORO E ALL’INTEGRAZIONE DELLA GIUNTA PROVINCIALE DI BOLZANO Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio? La tendenza attuale sul territorio nazionale, come anche in quello provinciale, è quella di un ampliamento delle dimensioni di tali strutture di vendita con un contestuale ampliamento dell’offerta merceologica. Anche tali strutture di vendita al dettaglio hanno ormai affiancato alla tradizionale vendita “fisica” presso la struttura, anche la vendita online (e-commerce). Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? Talune delle strutture di vendita in oggetto

PAOLO ZANOLLI – PRESIDENTE GIOVANI IMPRENDITORI DEL TERZIARIO DI CONFCOMMERCIO TRENTINO E AMMINISTRATORE DI ORTAL SAS E DIRETTORE DI tuttoGIARDINO ORTAL A LAVIS (TN) Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio? Nella nostra provincia la configurazione del commercio di articoli di ferramenta, bricolage e giardinaggio appare equilibrata. Sono presenti alcune insegne della GDS ed un numero di rivenditori adeguato alle esigenze della popolazione della provincia. Nel corso degli anni si assiste ad un mercato in crescita grazie ad un ampliamento degli assortimenti. Ai classici reparti di brico e garden si sono aggiunti nel tempo alcuni più specifici di articoli per la casa, il pet ed il riscaldamento domestico, come pellet, tronchetto e legna da ardere. Tutti settori in crescita che consentono un’offerta articolata e differenziata. Con la pandemia, il lockdown e le zone rosse le persone hanno riscoperto il piacere del fai da te e del giardinaggio, hobby che hanno mantenuto anche successivamente. L’e-commerce è un mercato che è cresciuto molto negli ultimi due anni ma la consulenza ed il servizio, unita alla qualità e alla professionalità dei punti vendita fisici hanno permesso non solo di mantenere la clientela tradizionale ma anche di acquisir-

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possono necessitare di superfici di vendita rilevanti. Nel contesto del territorio provinciale queste sono spesso ubicate in zone non residenziali (se pur talvolta prossime al centro abitato). Per lo specifico insediamento, anche di tali strutture, nelle zone per insediamenti produttivi, si consideri la recente deliberazione di Giunta provinciale n. 964/2021. In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio? Se sì, con quale ruolo? Le strutture di vendita in oggetto per offerta merceologica, per capillare insediamento sul territorio, per alta specializzazione e consulenza offerta alla clientela, per il servizio di “prossimità” svolto all’utenza (si pensi a titolo esemplificativo ai consorzi agrari), per valorizzazione dei “prodotti regionali” posti in vendita, etc., perseguono ottimamente le finalità poste dal Legislatore provinciale con la legge provinciale n. 12/2019 “Codice del commercio”. Le associazioni di categoria del commercio maggiormente rappresentative

in Provincia sono costantemente coinvolte/ consultate nell’iter decisionale/approvativo in materia. Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio? Per quanto sopra esposto, tali strutture di vendita non necessitano di attività “promozionali”, ma - per quanto di competenza - di un quadro normativo di riferimento chiaro entro il quale “muoversi”. È ad esempio il caso della deliberazione Giunta provinciale n. 964/2021 e della legge provinciale n. 12/2019, sopra citate.

ne di nuova. Tante attività di questo settore hanno investito in social media e implementato i propri siti per la vendita online. Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? Le politiche per lo sviluppo del territorio sono legate alle strategie utilizzate dalle catene o dai singoli privati. Importanti sicuramente le reti di impresa, come ad esempio la presenza di gruppi di acquisto sia nel settore bricolage che in quello garden che permette agli affiliati di acquistare merce a prezzi competitivi. Inoltre le aziende investono in formazione e sono supportate dalle associazioni di categoria, come ad esempio Confcommercio Trentino, punto di riferimento per le aziende del terziario. In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio? Se sì, con quale ruolo? Certo sia la Camera di Commercio della Provincia di Trento che Confcommercio Trentino sono state tempestive nell’attuare queste politiche sul territorio. Soprattutto nel campo dell’informazione e della formazione, in particolare in questi ultimi due anni di pandemia, dove la necessità di adeguarsi alle varie normative o al nuovo scenario economico esigeva nuove competenze. Da un punto di vista operativo, l’Associazione Commercianti al dettaglio della Provincia di Trento, aderente a Confcommercio Trentino, ha realizzato una

App chiamata “#Fuori eventi e promozioni” che permette di creare economia reale tra le attività del territorio portando i clienti a spendere nei negozi. L’obiettivo è quello di guardare avanti, essere pronti alla ripartenza e offrire tutti gli strumenti necessari ai cittadini e ai negozi della città per lo shopping e non solo. Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio? Certamente, in particolar modo in questi due anni di periodo pandemico nel quale formazione, informazione e rappresentanza sindacale sono stati fondamentali per le nostre attività. In particolare, Confcommercio Trentino è dotata di un ottimo servizio di formazione ed informazione destinato ai propri associati. La struttura organizzativa è trasversale e cura gli aspetti formativi ed informativi per i vari esercenti che vi fanno parte. Oltre a svolgere un importante rappresentanza sindacale con gli organi politici.


FILIPPO MEROI – PRESIDENTE GRUPPO TECNOEDILI CONFCOMMERCIO PROVINCIALE DI UDINE Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio? Non possiamo non partire dalla pandemia, un’emergenza sanitaria ed economica che ci accompagna da ormai due anni. In questo periodo è cambiato molto nel nostro settore. I negozi che fornivano beni anche di prima necessità legati alla manutenzione hanno avuto la possibilità di rimanere aperti. E di conseguenza, in particolare le attività di vicinato, sono stati ripresi in considerazione dal consumatore. Hanno rivitalizzato i centri facendo emergere il loro valore strategico per la cittadinanza. Inoltre, proprio gli effetti della pandemia, con ripetuti lockdown, più o meno stringenti, ha riacceso il piacere di curare le aree esterne delle abitazioni. Il settore è dunque stato in controtendenza rispetto al resto del terziario. Ora che il virus ha effetti meno pesanti sulla salute e sulla vita sociale delle persone è anche un settore che ha tenuto. Dopo le crisi economiche del 2001 e del 2008, la pandemia paradossalmente ci ha dato una mano. Soprattutto nei casi di difficoltà legati a mancati passaggi generazionali. Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio? Il ruolo di Confcommercio è stato esemplare nell’attenzione concreta a sostegno degli

associati nel periodo di pandemia. Nel garden e nelle ferramenta, come del resto negli altri settori dell’associazione, è stata fondamentale il lavoro dell’area sindacale, puntuale nell’informazione sulle restrizioni da osservare all’interno nei negozi. In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio? Se sì, con quale ruolo? Decisiva la tela tessuta dal nostro presidente provinciale Giovanni Da Pozzo, nei suoi ruoli anche di presidente della Camera di Commercio Pn-Ud, di vicepresidente nazionale e regionale di Confcommercio. Con gli ottimi rapporti mantenuti con i vertici regionali, con il presidente Fedriga e con l’assessore alle Attività produttive Sergio Bini, ha consentito che venissero messi sul piatto consistenti risorse a fondo perdute per attività messe in ginocchio dall’emergenza. In qualche caso si è davvero evitata la scomparsa di qualche impresa. Determinante anche l’aver evitato che all’interno dei negozi fossimo obbligati a fare gli sceriffi sul fronte dei controlli. Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio? Il consumatore ci conosce. Le possibilità di ricerca offerte dalla rete Internet rende del resto tutto più agevole. Credo che sia però necessario distinguere sui canali di vendita del settore: la grande distribuzione, il negozio di vicinato e il commercio elettronico. La Gdo, grazie alle maggiori capacità di investimento, è quella che si è sviluppata di più negli ultimi

anni, pure sul fronte della comunicazione. I negozi di vicinato, come detto prima, sono però stati riscoperti, anche grazie al sostegno ricevuto dall’associazione di categoria e all’attenzione dell’amministrazione regionale, che ha varato anche dei bandi pubblici di settore. Il commercio elettronico, infine, non la fa da padrone come in altri settori. Per questo diventa fondamentale l’arma del servizio dei piccoli negozi: chi ci visita lo fa con il piacere di farlo e sta al commerciante comprendere le esigenze del cliente e suggerirgli le soluzioni di acquisto migliori. Chi sta dietro il banco non lo fa solo per interesse economico, ma sa di avere anche un ruolo sociale. E in un momento storico in cui il sociale è stato disgregato, è importantissima la presenza di negozi come i nostri, autentici punti di riferimento per la cittadinanza.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Agabuna Srl Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

Agabuna Srl San Giorgio della Richinvelda (PN) 2018 1 300

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Produzione sistemi di irrigazione e fertirrigazione Sistemi controllo radio, decoder, filtri automatici

Organizzazione commerciale e distributiva

Rete di installatori/rivenditori

Canali di vendita

Vendita B2B grandi aziende agricole, installatori e rivenditori

Telefono Sito Internet Presenza sui social

3381370454 www.agabuna.com Facebook

Indirizzo email aziendale

sales@agabuna.com

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

www.agabuna.com In allestimento

È specializzata nella creazione e soluzione di sistemi pensati per le diverse tipologie di applicazione che garantiscono il pieno controllo della programmazione ed una gestione ottimizzata dell’irrigazione. Le soluzioni proposte sono inoltre molto flessibili per adattarsi alle esigenze dei clienti. Grazie a un team di specialisti fornisce al cliente un completo servizio di consulenza, progettazione e realizzazione di impianti concepiti sulle specifiche richieste dei clienti e sul mondo di esigenze, aspettative e problematiche che ognuno di essi esprime: dalle aree verdi domestiche e quelle urbane, ai consorzi agricoli, dagli impianti sportivi ai centri residenziali. L’obiettivo è di contribuire, con la forza dell’innovazione e della qualità totale, ad un sempre più corretto rapporto fra l’ambiente naturale ed il progresso delle tecnologie.

61


Osservatorio Permanente sul Giardinaggio Brunner Srl Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

Brunner Srl Bolzano 1960 44 -

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Outdoor – tempo libero

Tipologia di prodotti

Outdoor – tempo libero

Organizzazione commerciale e distributiva

Rivenditori

Canali di vendita

Rivenditori

Telefono

0471542900

Sito Internet

www.brunner.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter

Indirizzo email aziendale

info@brunner.it

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

-

Emeraldgreen Srl Ragione sociale

Emeraldgreen Srl

Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

San Vito al Tagliamento (PN) 2019 5 1.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Giardinaggio professionale e consumer

Tipologia di prodotti

Semi, concimi e specialità per tappeti erbosi

Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, rivenditori, distributori e filiale

Canali di vendita

Rivendite tradizionali e/o moderne, b2b

Telefono Sito Internet Presenza sui social

3402305323 www.emeraldgreen.it Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@emeraldgreen.it

È specializzata nel comparto outdoor e tempo libero. Fondate conoscenze nello sviluppo dei prodotti, impegno personale ed un assortimento al passo coi tempi si incastrano come pezzi di un mosaico a formare un’unica struttura. Segue da sempre con grande professionalità ed entusiasmo personale le tendenze del mercato. Grazie ad un continuo aggiornamento della propria produzione ed offerta, elevati standard tecnici e processi auto-definiti (sviluppo, design, acquisto di materiali) garantisce la qualità, l’originalità ed il valore nel tempo dei propri prodotti. Il vasto assortimento conta ormai oltre 3 mila articoli ed offre prodotti specifici per l’outdoor, il tempo libero ed il turismo itinerante.

È specializzata nella distribuzione di marchi internazionali e nazionali. Ha un approccio anche verso il mercato estero (Svizzera e Balcani). L’obiettivo è l’interesse e ricerca verso forme innovative e naturali di cura e manutenzione dei tappeti erbosi. La gamma di prodotto è composta da una linea di sementi naturalmente conciate, studiata per garantire prodotti di elevatissima tolleranza a stress idrici, patologie fungine a colorazione intensa. Una selezione delle migliori cultivar presenti sul mercato a cui si aggiunge la concia per migliorare le prestazioni in fase di germinazione e accestimento ed irrobustire le plantule nei confronti di eventuali attacchi di patologie fungine. Cura e attenzione è massima nei livelli di purezza e germinabilità per fornire un prodotto di altissima qualità per un tappeto erboso perfetto.

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

I.me.ca Snc erraboli Srl Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

I.me.ca Snc Casarsa della Delizia (PN) 1987 20 5.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione attrezzature agricole per vigneti e frutteti

Tipologia di prodotti

Vendemmiatrici, cimatrici, spollonatrici, prepotatrici, legatrici, defogliatrici, scalzatori, andanatrici di sarmenti, trinciatrici e rasaerba

Canali di vendita

Agenti, concessionari, distributori, rivenditori Rivenditori tradizionali

Telefono Sito Internet Presenza sui social

0434871271 www.imeca-sacaia.it Facebook

Indirizzo email aziendale

info@imeca-sacaia.it

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

-

Organizzazione commerciale e distributiva

62

È specializzata nella costruzione di attrezzature agricole per la lavorazione e la manutenzione dei vigneti e dei frutteti. Offre una gamma completa di prodotti quali: vendemmiatrici, trinciatrici, spollonatrici, prepotatrici, legatrici, defogliatrici, scalzatori, cimatrici, andanatrici di sarmenti e rasaerba. La sede è situata a Casarsa della Delizia (PN), in due stabilimenti di 5 mila mq in totale, in cui vengono svolte le attività produttive e deve l’azienda dispone di un ampio magazzino dove stoccare prodotti finiti e componenti. Filosofia dell’azienda è quella di investire le proprie risorse nella ricerca e nello sviluppo di nuovi prodotti e metodologie operative al fine di accrescere il proprio business e soddisfare al massimo la propria clientela, sia in Italia che all’estero. Tutti i prodotti sono progettati e realizzati all’interno dello stabilimento e possono essere personalizzati su richiesta del cliente. L’attività produttiva è svolta con estrema cura e precisione anche grazie all’utilizzo di strumenti e macchinari tecnologicamente avanzati presenti in azienda.


Jota Srl Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

Jota Srl Bolzano 1968 12 2.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Colori e vernici Specialisti per la protezione e decorazione del legno - Pitture, smalti e rivestimenti murali - Detergenti e vernici naturali Attrezzi professionali per falegnamerie e pittori

Tipologia di prodotti Organizzazione commerciale e distributiva

Agenti, rivenditori

Canali di vendita

Rivendite tradizionali, b2b, Gdo

Telefono Sito Internet Presenza sui social

0471202633 www.jota.it -

Indirizzo email aziendale

info@jota.it

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

-

È importatore ufficiale in Italia di marchi internazionali come GORI, TEKNOS, BIOFA, BONDEX, MUREXIN e SCHULLER. Si distingue sul mercato per la gamma completa, prodotti di alta qualità a prezzo competitivo con linee di prodotti specializzate per l’industria, l’uso professionale, le rivendite del settore, la grande distribuzione e l’uso privato. Fornisce soluzioni complete e innovative per la protezione e decorazione del legno e altre superfici. Il programma è composto da protettivi e vernici all’acqua, a solvente e naturali, oli per legno esterno ed interno, cere per legno, vernici per mobili, prodotti per restauro legno, gamma completa di colori per pareti, pitture traspiranti ai silicati e pitture naturali, smalti e stucchi, detersivi e vernici naturali ed attrezzi professionali per lavori di pittura e non solo. Nella sede di Bolzano è presente un punto vendita al dettaglio. Organizza periodicamente corsi di formazione fornendo soluzioni complete per ogni esigenza anche secondo le norme.

Oekotherm – stufe | camini | design Snc Ragione sociale Località Anno di fondazione Addetti (unità) Superficie (mq)

Oekotherm – stufe | camini | design Snc Bressanone (BZ) 1981 n.d. n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Commercio all’ingrosso

Tipologia di prodotti

Stufe e caminetti a legna, gas, bioetanolo ed elettrici; accessori per caminetti

Organizzazione commerciale e distributiva

Rivenditori, concessionari ed agenti

Canali di vendita

Rivendite tradizionali e/o moderne, B2B

Telefono Sito Internet Presenza sui social

0472802090 www.oekotherm.it Facebook, Instagram

Indirizzo email aziendale

info@oekotherm.it

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale)

-

Tecnica, qualità, design. Sono queste le parole chiave che accomunano i prodotti commercializzati dalla Oekotherm. L’azienda, con sede a Bressanone in Alto Adige, da 40 anni opera nel settore del riscaldamento domestico come importatore di stufe e camini, che si differenziano per il loro design moderno dalle linee pulite ed essenziali e per l’eccezionale tecnica di combustione che garantisce minime emissioni ed elevati gradi di rendimento, fattori che in questo settore si stanno rivelando sempre più determinanti per il futuro. La gamma Oekotherm è completa e comprende i marchi europei più prestigiosi del settore: stufe design a legna multipremiate e firmate da designer rinomati (linea skantherm); stufe in maiolica, termostufe, stufe in pietra ollare (linea Oranier); stufe ed accumulo ed inserti per caminetti (linea Lotus); caminetti moderni ed inserti da incasso, tra cui i camini a legna più stretti del mercato (linea Stovax); caminetti a gas e la gamma più completa di caminetti elettrici (linea Gazco); camini a bioetanolo (linea Cocoon Fires); bruciatori a bioetanolo (linea Icon Fires); accessori da camino (linea Dimensione Fuoco); complimenti d’arredo e mobili outdoor (linea Conmoto).

GROSSISTI SCENARIO DI RIFERIMENTO Imprese Trentino - Alto Adige

Sito Internet

Prov.

Ferramenta Gionta

-

TN

Franzinelli Vigilio Srl

www.franzinelli.com

TN

P. Grohe Srl

www.groheshop.com

BZ

Tardivello G. & C. Srl

www.tardivello.com

UD

Utensilviteria Srl

www.utensilviteria.it

PN

Friuli - Venezia Giulia

63


Osservatorio Permanente sul Giardinaggio LO SCENARIO DEI RIVENDITORI ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA A fine 2020 in Trentino - Alto Adige si contano 65 rivenditori specializzati nel commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto all’anno precedente si registra un calo del 5,8% che accresce il ridimensionamento di tale rete di punti vendita. L’analisi per provincia relativa all’ultimo biennio rileva che la diminuzione più significativa riguarda l’Alto Adige. A fine 2020 in Friuli - Venezia Giulia si contano 127 rivenditori specializzati nel commercio

di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio. Rispetto al 2019 si osserva una stazionarietà di tale categoria di esercenti, anche se il trend degli ultimi cinque anni fa registrare una contrazione media del 2,2%. L’analisi per provincia relativa all’ultimo biennio mette in luce che il calo più significativo riguarda la provincia di Trieste. È stabile il trend nelle province di Gorizia ed Udine, mentre si assiste ad un aumento nella provincia di Pordenone.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa per il commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio, dal 2016 al 2020 Regioni

2016

2017

2018

2019

2020

Var. % 2020/2019

Var. m.a. 2020/2016

Trentino – Alto Adige

72

75

70

69

65

-5,8

-2,5

Friuli – Venezia Giulia

139

139

135

127

127

-

-2,2

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa per il commercio di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio, 2019 e e 2020(a) Anni / Province -

BZ

TN

Totale

Anni / Province -

GO

PN

TS

UD

Totale

2019

26

43

69

2019

12

38

16

61

127

2020

24

41

65

2020

12

39

15

61

127

Var. % 2020/2019

-7,7

-4,7

-5,8

Var. % 2020/2019

-

2,6

-6,3

-

-

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

ZANOTELLI WILLI

AGROMECCANICA Denominazione attività Località Sito Internet Presenza sui social

Agromeccanica Muggia (TS) www.hobbystore.it Facebook, Twitter, YouTube

Indirizzo email generale

info@hobbystore.it

Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Sito e-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Tendenza fatturato

500 4 1971 www.hobbystore.it Stabile

Tendenza delle vendite

=

-

Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Tendenza fatturato

150 2 1996 Stabile

Merceologie di prodotto Arredo esterno Fiori e piante Illuminazione Irrigazione Macchine da giardino Pet e acquari Prodotti chimici Altro (spec.)

Tendenza delle vendite

=

Ribasso Ribasso

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Non molto ottimista.

64

Indirizzo email generale

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Trend del settore Trend della Sua attività

Zanotelli Willi Livo (TN) -

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Merceologie di prodotto Arredo esterno Fiori e piante Illuminazione Irrigazione Macchine da giardino Pet e acquari Prodotti chimici Altro (spec.)

Denominazione attività Località Sito Internet Presenza sui social

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista? Ottimista.


LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO Insegne / Province

In Trentino – Alto Adige sono attivi 20 punti vendita facenti capo a 4 insegne e 4 gruppi della GDS. La provincia con il maggior numero di punti vendita è quella di Trento. Ad Eurobrico fanno capo 11 punti vendita in gran parte ubicati nel Trentino. Segue Obi con 5 punti vendita. A Brico ok e Bricocenter fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. Eurobrico fa parte di Bricolife, mentre Bricocenter è un’insegna del gruppo Adeo.

BZ

TN

Brico OK

-

-

2

Tot

Bricocenter

1

-

4

Eurobrico

1

-

1

Obi

-

-

1

Totale

5

4

23

Dati riferiti a febbraio 2022

In Friuli – Venezia Giulia sono attivi 23 punti vendita facenti capo a 11 insegne e 7 gruppi della GDS. La provincia con il maggior numero di punti vendita è Udine. Seguono, nell’ordine, Gorizia, Pordenone e Trieste. Al gruppo Bricofer fanno capo 9 punti vendita, di cui 6 a brand proprio, 2 Ottimax e 1 Self. Al gruppo Adeo fanno capo 6 punti vendita, di cui 4 Bricocenter, 1 Bricoman ed 1 Leroy Merlin. A Brico io, Brico ok ed Evoluzione brico fanno capo rispettivamente 2 punti vendita. Ad Obi ed Eurobrico fanno capo rispettivamente 1 punto vendita.

Insegne / Province Brico io

BG 1

BS -

CO -

CR 1

Tot 2

Brico OK

-

-

-

2

2

Bricocenter

1

-

2

1

4

Bricofer

-

2

1

3

6

Bricoman

-

-

-

1

1

Eurobrico

1

-

-

-

1

Evoluzione brico

1

1

-

-

2

Leroy Merlin

-

-

-

1

1

Obi

-

-

1

-

1

Ottimax

1

-

-

1

2

Self

-

1

-

-

1

Totale

5

4

4

10

23

Dati riferiti a febbraio 2022

BRICO OK – TOLMEZZO Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet

Brico OK Stratus Srl 2018 Brico ok 2018 Tolmezzo (UD) 0433590057 www.bricook.it

Presenza sui social

Facebook

Indirizzo email aziendale

tolmezzo@bricook.it

Superficie (mq)

730

Addetti (unità)

4

E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt.tot.) -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Fatturato Margini

Ribasso ✔

Stabile

Rialzo ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Attrezzature da giardinaggio Arredo esterno Fiori e piante Illuminazione Irrigazione Macchine da giardino Pet e acquari Prodotti chimici Altro (spec.)

Variazione % in valore delle vendite = = = = =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro dell’attività è ottimista o pessimista? Non molto ottimista, se la situazione covid e crisi finanziaria generale non migliorano.

65


Osservatorio Permanente sul Giardinaggio CLAUT STORE FERRAMENTA

MECSTORE

Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità)

Claut Store Ferramenta Claut Store di Tamara Franco 2017 Evoluzione brico 2021 Romans d’Isonzo (GO) 048190194 www.clautstore.it Facebook info@clautstore.it 800 1

Insegna Denominazione sociale Anno di fondazione Gruppo di appartenenza e/o riferimento Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità)

MECstore Magazzini Edili Consorziati srl 1994 MECstore San Vito al Tagliamento (PN) 0434840821 www.mecstore.it Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, YouTube info@mecstore.it 40.000 17

Sito e-commerce

In definizione

Sito e-commerce

www.mecstore.it

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato? Ribasso Fatturato Margini

Stabile ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Tendenza delle vendite + + +

Perché si registrano tali andamenti? Incertezza. Troppi centri commerciali in rapporto agli abitanti e distinzioni di prezzo dei produttori rispetto al cliente…. Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso

Stabile

Rialzo ✔ ✔

Fatturato Margini

Attrezzature da giardinaggio Arredo esterno Fiori e piante Illuminazione Irrigazione Macchine da giardino Pet e acquari Prodotti chimici Altro (spec.)

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Rialzo

Stabilità ✔

Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Attrezzature da giardinaggio Arredo esterno Fiori e piante Illuminazione Irrigazione Macchine da giardino Pet e acquari Prodotti chimici Altro (spec.)

Tendenza delle vendite + Non trattato Non trattato Non trattato = Non trattato Non trattato

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro dell’attività è ottimista o pessimista? Ottimista.

In generale, per il futuro dell’attività è ottimista o pessimista? Sempre ottimista.

GARDEN CENTER & PET Denominazione sociale Località Sito Internet Presenza sui social Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità)

Garden Center & Pet Trieste www.gardencenter.srl Facebook info@gardencenter.srl 2.500 -

Anno di fondazione

1976

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Calo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati? Attrezzature da giardinaggio Arredo esterno Fiori e piante Illuminazione Irrigazione Macchine da giardino Pet e acquari Prodotti chimici Altro (spec.)

Tendenza delle vendite = =

=

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento? La difficile congiuntura economica ha colpito negativamente le condizioni della domanda. Come prevede possa evolversi la situazione in futuro? Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro dell’attività è ottimista o pessimista? Nonostante tutto, ottimista.

66


IL GIARDINO e L’ORTO

C

M

Y

C

M

Y

CM

CM

MY

MY

TERRICCI

CY

CMY

CY

CMY

K

K

terricci orti CARGILL

DESCRIZIONE PRODOTTO

TERRICCIO PER ORTO FLEUR DU SOLEIL

Substrato organico con selezionate torbe fini e sabbia silicea specifico per orto e frutteto. Terriccio a struttura fine, soffice, poroso e drenante indicato per la preparazione dei terreni di semina nelle cassette, vassoi, tunnel, serre e in pieno campo. Con cornunghia per lo sviluppo delle radici e la crescita rigogliosa delle piante e frutti da orto. La sabbia silicea lo rende perfetto da miscelare al terreno di coltura migliorandone la struttura.

TERRICCIO ORTI GIARDINI BIO FLEUR DU SOLEIL

Terriccio Bio ideale per Orti e Giardini, per la coltivazione di piante da orto, frutto, aromatiche e da giardino. Privo di Torba, composto da ingredienti di origine vegetale come compost verde e fibra di cocco, con concime organico vegetale, lupini macinati, e con Sabbia Riciclata. Consentito in Agricoltura Biologica. Sviluppato nel pieno rispetto per l’ambiente e la natura, con materie di seconda vita. Imballo composto al 60% da plastica Riciclata.

BLUMEN GROUP SPA

DESCRIZIONE PRODOTTO

BIOFITO HUMUS DI LOMBRICO

• Migliora la struttura del terreno • Non rischia di bruciare la pianta se si eccede • È ricco di sostanza organica • Evita lo shock del trapianto • Vermicompst è consentito in Agricoltura Biologica • Aiuta il terreno a mantenere la corretta umidità • È inodore, anzi ha un buon profumo di terra bagnata • Stimola lo sviluppo delle radici.

FITO SUBSTRATO AROMATICHE

Un substratro appositamente creato per tutti i tipi di piante aromatiche, fornisce alle piante una buona ventilazione delle radici, facilita l’evaporazione dell’umidità eccessiva e favorisce lo sviluppo delle foglie. La fertilizzazione è naturale, il substrato fornisce le vitamine, i nutrienti, gli enzimi necessari e minerali per una crescita rigogliosa.

COMPO

DESCRIZIONE PRODOTTO

COMPO BIO Terriccio per Orto e Semina

Terriccio consentito in agricoltura biologica a base di materie prime di origine naturale, ideale per la realizzazione di tutti i tipi di orti sia in vaso che piena terra. Ideale per tutte le piante orticole ma anche aromatiche. Arricchito di ammendante compostato verde.

COMPO BIO Terriccio per Piante Aromatiche

Terriccio di qualità ideale per la coltivazione di tutte le aromatiche e piante di peperoncino. Contiene torba di sfagno per assicurare ritenzione idrica, humus vegetale per donare nutrimento, pomice per migliorare aerazione e drenaggio e concime organico per un sostegno iniziale alle piante.

IL PAESE VERDE

DESCRIZIONE PRODOTTO

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

45 L

no

45 L

CONFEZIONE

BIO

10 L

si

1L

no

CONFEZIONE

BIO

10 L, 20 L, 50 L, 80 L

si

20 L

CONFEZIONE

BIO

70 L

no

CONFEZIONE

BIO

SACCO 45 L

terriccio

substrato

pacciamanti

terriccio

substrato

pacciamanti

terriccio

substrato

pacciamanti

di Agribios Italiana Terriccio Professionale

TERCOMPOSTI SPA

Terriccio Professionale è un substrato ottenuto dalla miscelazione di torbe bionde e torbe brune selezionate e di struttura fine. E’ l’ideale per la semina di ortaggi e fiori in contenitori alveolari o in cassette.

DESCRIZIONE PRODOTTO

NATURA TERRICCIO PROFESSIONALE PER IL TUO RACCOLTO

E’ un terriccio professionale consentito in agricoltura biologica, pronto all’uso, ideale per la coltivazione di ortaggi, frutta, erbe aromatiche, utilizzabile tutto l’anno anche per le piante ornamentali. La sua composizione, completamente naturale ed equilibrata, realizzata con matrici vegetali e biofibre, arricchita di sostanza proteica, assicura il giusto apporto nutritivo per uno sviluppo sano e rigoglioso di tutte le piante. La concimazione biologica con Feed Root® garantisce la crescita di frutta e verdura sana e saporita.

ORTO RICCO

Terriccio biologico specifico per orto e frutteto caratterizzato da un elevato contenuto di sostanza organica di origine vegetale e da torbe selezionate. L’aggiunta di sabbia silicea lavata lo rende perfetto da miscelare al terreno migliorandone la struttura.

terriccio

substrato

pacciamanti

SACCO 70 L

SACCO 45 L

67


terricci universali CARGILL

DESCRIZIONE PRODOTTO

TERRICCIO UNIVERSALE BIO FLEUR DU SOLEIL

Substrato organico naturale e biologico di alta qualità con un mix di selezionate torbe bionde, brune e nere, arricchito con cornunghia, argilla e fibre di cocco. Ideale per la crescita di tutte le piante verdi e fiorite da casa, balcone, giardino e orto, in vaso e in piena terra, escluse le piante acidofile. Terriccio completo e pronto all’uso per piante sane e rigogliose, per rinvasi, semina e trapianto. Consentito in Agricoltura Biologica.

TERRICCIO UNIVERSALE VIVO FLEUR DU SOLEIL

Terriccio universale con torbe selezionate e con proteine e aminoacidi di origine vegetale per la crescita rigogliosa di piante da giardino, orto, balcone e terrazzi. Terriccio completo e professionale, arricchito con componenti naturali come l’alga bruna norvegese, che rinforza la salute della pianta contro stress idrici, ambientali e malattie. Nutre e accelera in modo del tutto naturale lo sviluppo delle piante. Pronto all’uso e facile da usare.

BLUMEN GROUP SPA

DESCRIZIONE PRODOTTO

BIOFITO HUMUS DI LOMBRICO cod. X887010

• Migliora la struttura del terreno • Non rischia di bruciare la pianta se si eccede • È ricco di sostanza organica • Evita lo shock del trapianto • Vermicompst è consentito in Agricoltura Biologica • Aiuta il terreno a mantenere la corretta umidità • È inodore, anzi ha un buon profumo di terra bagnata • Stimola lo sviluppo delle radici.

Crescita Miracolosa BIO SUBSTRATO SALVA PIANTE 5in1 cod. C008010

Ottenuto da residui provenienti dall’industria del legno, dal compostaggio e dall’agricoltura privo di torba in grado di garantire una crescita sana delle piante. • Stimola • Rigenera • Nutre • Attiva • Rinnova

COMPO

DESCRIZIONE PRODOTTO

terriccio

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

25-45-70 L

45 L 

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

10 L

si

1L

no

CONFEZIONE

BIO

terriccio

COMPO SANA® Terriccio Universale di Qualità

Terriccio ideale per tutti i tipi di piante, sia in vaso che piena terra, in casa, giardino e terrazzo. A base di torba pregiata e sostanza organica umificata per donare supporto, ritenzione idrica e nutrimento. Arricchito di concime a lenta cessione, per una nutrizione immediata e prolungata fino a 12 settimane. Con lo speciale attivatore radicale. Con fiocchi di perlite che favoriscono il drenaggio, la giusta ritenzione d’umidità e l’ottimale aerazione delle radici e alleggerire il terriccio.

Organic & Recycled Terriccio Universale

L‘imballo è composto all’80% da plastica riciclata di post-consumo. Le componenti sono 100% di origine vegetale, prive di torba e provenienti da processi di recupero. Il substrato di coltivazione è consentito in agricoltura biologica e vegano. Adatto alla coltivazione di ortaggi, frutti, piante aromatiche e ornamentali, in vasi o piena terra, Unisce alle eccellenti performance agronomiche l‘attenzione alla sicurezza di un prodotto bio e il rispetto dell‘ambiente di materie prime riciclate.

DESCRIZIONE PRODOTTO

terriccio

IL PAESE VERDE

substrato

substrato

pacciamanti

5L, 10L, 20L, 50L, 80L 

substrato

pacciamanti

20 L

CONFEZIONE

BIO

20l - 45l - 70l

10l - 20l - 45l - 70l

di Agribios Italiana Brave Terriccio Bio

Terriccio Special

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

68

Brave Terriccio Bio è un substrato di qualità, stabile ed equilibrato con un’ottima ritenzione idrica e consente uno sviluppo vigoroso delle colture. Migliora la struttura del terreno e favorisce l’apporto degli elementi nutritivi, ma soprattutto crea le condizioni ottimali per lo sviluppo delle micorrize presenti nel terreno e dei microrganismi utili alla pianta. È arricchito con concime organico che consente una nutrizione costante nel tempo. Special è un substrato di qualità, ottenuto miscelando materie prime naturali particolarmente pregiate, come torba bionda e torba nera, in grado di garantire una prolungata riserva d’acqua per le piante. E’ un terriccio ideale per semina, rinvaso, trapianto e messa a dimora. Grazie al contenuto di elementi nutritivi, Special consente una pronta e vigorosa crescita delle giovani piantine.


TERCOMPOSTI SPA SUPER TERRICCIO

IPERPROTEICO TERRICCIO PROFESSIONALE PER TUTTE LE PIANTE

DESCRIZIONE PRODOTTO E’ un terriccio professionale di altissima qualità, arricchito di pomice vulcanica, pronto all’uso per la coltivazione di piante, fiori ed ortaggi. Nasce dalle numerose esperienze di TerComposti nel settore delle coltivazioni professionali. La sua composizione include le migliori materie prime selezionate scrupolosamente per ottenere il massimo risultato sulla crescita delle piante, la loro fioritura e la loro fruttificazione. Contiene già una una buona dose di elementi nutritivi di lunga durata inclusi macro e microelementi. E’ il terriccio di alta performance, adatto a tutte le piante. La sua formulazione è arricchita con uno speciale biostimolante formato da macroelementi, microelementi, carboidrati, enzimi, vitamine, amminoacidi e promotori della crescita che fortifica la pianta, riducendo gli effetti negativi degli stress quotidiani, mitigando i più comuni errori di coltivazione.

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

SACCO 10 L

no

SACCO 20 L

SACCO 45 L SACCO 70 L BALLETTA 25 L SACCO 10 L

no

SACCO 20 L

SACCO 45 L SACCO 70 L

terricci piante CARGILL

DESCRIZIONE PRODOTTO

TERRICCIO TERRAZZI FIORIERE FLEUR DU SOLEIL

Substrato specifico per la coltivazione ed il rinvaso di tutte le piante verdi e fiorite, arbustive e alberate nelle fioriere e nei contenitori di medie e grandi dimensioni sui balconi terrazzi e nei giardini. Composto da una miscela selezionata di torbe pregiate bionde, con l’aggiunta di argilla montmorillonitica e pomice per una struttura del substrato stabile con elevata porosità, sofficità ed un’ottima capacità di ritenzione idrica.

TERRICCIO ACIDOFILE FLEUR DU SOLEIL

Substrato organico naturale di qualità con un mix di torbe bionde, brune e nere specifico per le piante acidofile. Grazie alle torbe fibrose e all’argilla garantisce un ambiente ideale per il loro sviluppo, terriccio a spiccata reazione acida (pH 4/4.5) e ridotto contenuto salino per piante rigogliose e fioriture dai colori intensi. Ideale per il rinvaso e la coltivazione di azalee, rododendri, camelie, gardenie, peonie, eriche, ortensie a fiore blu.

BLUMEN GROUP SPA

DESCRIZIONE PRODOTTO

FITO SUBSTRATO AROMATICHE

Un substratro appositamente creato per tutti i tipi di piante aromatiche, fornisce alle piante una buona ventilazione delle radici, facilita l’evaporazione dell’umidità eccessiva e favorisce lo sviluppo delle foglie. Il substrato fornisce buona immunità per le piante e resistenza a situazioni stressanti, muffa e patologie batteriche. La fertilizzazione è naturale, il substrato fornisce le vitamine, i nutrienti, gli enzimi necessari e minerali per una crescita rigogliosa.

FITO SUBSTRATO ORCHIDEE

Un substrato appositamente creato per tutti i tipi di orchidee, fornisce alle piante la giusta ventilazione delle radici, facilita l’evaporazione dell’umidità eccessiva e contrasta lo sviluppo della muffa. Il substrato fornisce buona immunità per le piante e resistenza a situazioni stressanti, muffa e patologie batteriche. La fertilizzazione naturale, il substrato fornisce le vitamine, i nutrienti, gli enzimi necessari e minerali per una crescita rigogliosa e una fioritura duratura.

COMPO

DESCRIZIONE PRODOTTO

COMPO SANA® Terriccio per Piante Verdi

Ideale per il rinvaso di tutte le piante verdi ornamentali e da interno. A base di torba pregiata e sostanza organica umificata per donare supporto, ritenzione idrica e nutrimento. Arricchito di concime a lenta cessione per assicurare nutrimento immediato e prolungato fino a 12 settimane. Con argilla naturale, materiale nobile che migliora la struttura e la porosità del terreno. Con lo speciale attivatore dello sviluppo e allungamento delle radici, per assicurare un trapianto di successo.

COMPO CACTEA® Terriccio per Cactacee

Ideale per il rinvaso di tutti i tipi di cactacee e piante grasse. A base di torba pregiata proveniente dal Nord Europa e sostanza organica umificata per donare supporto, ritenzione idrica e nutrimento. Arricchito di concime a lenta cessione per assicurare nutrimento immediato e prolungato fino a 8 settimane. Con sabbia di fiume per l‘aerazione, il drenaggio e inoltre una maggiore stabilità della pianta. Con fiocchi di perlite che favoriscono il drenaggio dell’acqua fondamentale per le cactacee .

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

45 L 

45 L 

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

1L

no

1L

no

CONFEZIONE

BIO

terriccio

substrato

pacciamanti

10L, 20L 

5L 

69


IL PAESE VERDE

DESCRIZIONE PRODOTTO

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

di Agribios Italiana Terriccio Agrumi

Terriccio Fioriere

TERCOMPOSTI SPA FLORA

PROTEICO-RED TERRICCIO PROFESSIONALE PER SUPER FIORITURE

Terriccio di altissima qualità composto da miscele di torbe pregiate che lo rendono idoneo alla coltivazione di tutte le piante di agrumi. L’elevata porosità consente un ottimo drenaggio e una buona aerazione delle radici, che godranno di un importante sviluppo. Il prodotto ideale per uno sviluppo sano della pianta e abbondanti fruttificazioni. Il pH è leggermente acido, si consiglia l’utilizzo per il rinvaso nel periodo primaverile. È il formulato ideale per il riempimento di vasi e fioriere. È un substrato pronto all’uso che grazie alla miscela a base di torbe naturali e pietra pomice, facilita il drenaggio evitando fenomeni di ristagno idrico e dei problemi ad esso correlati. Contiene inoltre un concime organico azotato che apporta la sostanza organica necessaria per le piante e un concime minerale complesso NPK per supportare le piantine nelle prime fasi vegetative.

DESCRIZIONE PRODOTTO Flora è il terriccio ottimale per coltivare tutte le varietà di gerani, surfinie, petunie e di tutte le piante annuali fiorite, garantendo un ottimo sviluppo radicale e un aumento della colorazione con prolungamento delle fioriture. Composto esclusivamente da torbe bionde, brune ed argilla montmorillonitica. Quest’ultima aiuta a mantenere un buon grado di umidità aumentando la capacità di trattenere i concimi. E’ il primo terriccio nato della gamma universali triplo; la sua nuova formulazione è frutto di un innovativo processo produttivo in grado di permettere la miscelazione tra un equilibrato mix di torbe ed un prezioso e strutturato composto di elementi organo-proteici. E’ ancora più ricco di acidi fulvici e umici. Grazie alla sua speciale formulazione svolge un’attività nutritiva e immunostimolante, riuscendo ad accelerare la funzione di sviluppo in modo del tutto naturale. E’ utilizzabile per qualsiasi tipo di pianta perenne e stagionale; è particolarmente indicato per le fioriture del giardino e del terrazzo.

20l - 45l 

45l - 70l 

terriccio

substrato

pacciamanti

CONFEZIONE

BIO

SACCO 20 L

no

SACCO 45 L

SACCO 70 L

SACCO 10 L

no

SACCO 20 L

SACCO 45 L SACCO 70 L

CONCIMI concimi orto CARGILL CONCIME BLU ORTO FRUTTETO FLEUR DU SOLEIL

Concime granulare universale di colore blu con un elevato contenuto di tutti gli elementi nutritivi fondamentali per la fertilità del terreno e per un corretto sviluppo delle piante. Concime granulare per una facile distribuzione e di colorazione blu per una maggiore riconoscibilità delle parti trattate, evitando sovradosaggi.

CONCIME ORTO GIARDINO PLUS FLEUR DU SOLEIL

Concime granulare con azoto e potassio a Cessione Programmata, ideale per una cessione bilanciata degli elementi nutritivi per Orti, Giardini e frutteti, piante ornamentali verdi e da fiore, aiuole, prati e piante in vaso. Nutre in modo equilibrato, continuo e graduale per 4 mesi.

BLUMEN GROUP SPA

70

DESCRIZIONE PRODOTTO

DESCRIZIONE PRODOTTO

FITO NPK BLU Concime Minerale Composto 12-6-18+ Boro (B) + Zinco (Zn)

Concime granulare ideale per nutrire in modo ottimale prati, piante ornamentali, tutte le colture orticole e le piante da frutto.

FITO ORTO Concime Organo Minerale 5-7-12 + 2MgO + 12CaO + 15 SO3

Concime granulare ideale per tutte le colture orticole. E’ arricchito con Azoto organico che migliora la fertilità del terreno.

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

5 kg

4 kg

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

5 kg

no

5 kg

no


COMPO Concime Organico con Lana di Pecora

DESCRIZIONE PRODOTTO Il concime con lana di pecora è ricco di sostanze nutritive ed è l’ideale per una concimazione organica con un effetto nutritivo prolungato. E’ una vera innovazione: è consentito in agricoltura biologica ed è composto al 100% da materie prime naturali.

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

sacchetto da

4 kg con comoda maniglia per il

trasporto e scatola richiudibile da 2 kg

Orto-Frutta

Orto-Frutta

IL PAESE VERDE

Concime studiato per le colture orticole e frutticole, con un alto contenuto di elementi nutritivi. Contiene l‘inibitore della nitrificazione che permette una nutrizione azotata fino a 3 mesi e una una riduzione del contenuto di nitrati.

sacchetti da 4 kg maniglia per il

trasporto

Concime liquido ideale per la nutrizione di tutte le piante da orti sia in vaso che piena terra. A base di borlanda vegetale ricca di azoto e potassio per migliorare la pezzatura dei frutti e il loro sapore 100% naturale e Consentito in agricoltura biologica. DESCRIZIONE PRODOTTO

-

e 8 kg con pratica

Flacone da 1L

CONFEZIONE

BIO

4kg - 20kg

4kg - 20kg

CONFEZIONE

BIO

1,5 kg

 GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

di Agribios Italiana Bioactive

Ortofrutta Bio

SBM SOLABIOL ORTI E GIARDINI

TERCOMPOSTI CONCIME PELLETTATO ORTO E FRUTTA

CONCIME PELLETTATO AGRUMI

ZAPI ORTO E PIANTE BIO LIQUIDO

ORTO E PIANTE BIO GRANULARE

Concime ottenuto da materie prime altamente selezionate che apporta sostanza organica in grado di rivitalizzare il terreno e renderlo più fertile. Contiene micorrize e altri microrganismi utili, che stimolano l’apparato radicale e favoriscono la crescita delle piante.

pellet

Concime biologico completo per apportare gli elementi nutritivi richiesti dalle piante. Combina l’azione fertilizzante della componente organica con la disponibilità di azoto a pronta efficacia, del fosforo e del potassio, così da ottenere ottimi risultati. Contiene inoltre magnesio, calcio, zolfo e microelementi come ferro, manganese, boro, rame e zinco.

pellet

DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

E’ un concime granulare 100% di origine naturale con l’escusiva tecnologia Natural Booster. La speciale tecnologia promuove maggior sviluppo dell’apparato radicale della pianta, favorendo la crescita sana e rigogliosa.

DESCRIZIONE PRODOTTO Concime pellettato per la nutrizione ottimale di piante orticole e da frutto. Arricchito con flora batterica ha un’azione stimolante ed un effetto prolungato, favorendo la corretta crescita delle piante e un’abbondante fruttificazione. Concime pellettato per la nutrizione ottimale di agrumi, piante mediterranee e cycas. Arricchito con flora batterica ha un’azione stimolante ed un effetto prolungato, favorisce una crescita armonica e abbondanti fruttificazioni.

DESCRIZIONE PRODOTTO

IDROSOLUBILE

5 kg 12 kg

25 kg

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

sacco 4 Kg

sacco 4 Kg

CONFEZIONE

BIO

1L

1kg

pellet

pellet

GRANULARE

IDROSOLUBILE

E’ un concime liquido e vegetale 100% che ristruttura il terriccio e il terreno, e nutre le piante. Prontamente assimilabile è ideale anche per l’irrigazione fogliare; stimola la radicazione e la crescita e contiene amminoacidi vegetali. Campo d’impiego: piante da orto, piante aromatiche, piante da frutto, agrumi, piante fiorite e ornamentali in vaso e aiuola. E’ un concime biologico pellettato 100% naturale per ortaggi e piante da frutto, verdi e fiori. Favorisce l’insediamento e lo sviluppo di micro organismi utili allo sviluppo dell’apparato radicale, ristruttura il terreno per semina e trapianti e porta ad un sano sviluppo delle piante. Campo d’impiego: si consiglia il suo utilizzo nell’orto, piante da frutto e agrumi, piccoli frutti, fiori e piante ornamentali.

LIQUIDO

LIQUIDO

71


concimi universali BLUMEN

DESCRIZIONE PRODOTTO

Fito UNICO IL CONCIME Concime Minerale Composto NPK 10-7-14 + Fe + Mn+ Zn cod. X200251

Unico il Concime ha un alto titolo di azoto fosforo e potassio. E’ arricchito dei microelementi indispensabili per la crescita sana e vigorosa delle piante ed ha una formulazione unica e arricchita in vanadio, un elemento che stimola la fotosintesi clorofilliana. E’ ideale per tutti i tipi di piante.

BIOFITO UNIVERSALE Concime naturale cod. X200101

È un nutrimento per tutti i tipi di piante ottenuto da materie prime di origine naturale. Con la sua formula esclusiva, nutre meglio le piante in quanto apporta sostanze già presenti in natura quali: sostanze allelopatiche, amminoacidi liberi naturali, zuccheri, vitamine e altri biopromotori. Irrobustisce le piante.

TERCOMPOSTI IPER-CONCIME LIQUIDO CONCENTRATO

SMART-C UNIVERSALE MICROGRANULARE

ZAPI SUPER NUTRIMENTO LIQUIDO

SUPER BLU

DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

DESCRIZIONE PRODOTTO

BIO

1000 ml

no

1000 ml

CONFEZIONE

BIO

flacone 500g

no

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

e 1000 g

 sacco 4 Kg

no

CONFEZIONE

BIO

 GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

350 ml - 1 litro

E’ un nutrimento vigoroso universale, liquido concentrato, che scatena la crescita già dopo la prima applicazione e attiva le auto-difese contro le avversità. Prolunga nel tempo l’azione nutritiva e migliora le proprietà del suolo. E’ un concime granulare complesso blu a cessione controllata. Si tratta di un prodotto di elevata qualità del “Classico granulo Blu”: ideale per una crescita rapida e rigogliosa, da applicare a tutte le culture dell’orto e del giardino.

CONFEZIONE

Concime organo-minerale liquido ideale per tutte le piante da giardino, balcone, orto e appartamento, a base di proteine estratte da Ascophyllum Nodosum, addizionate a vitamine, sostanze fitostimolanti, macroelementi e microelementi chelati. Concime universale micro-granulare di origine minerale, fornisce alle piante tutti gli elementi nutritivi di cui hanno bisogno per l’accrescimento. La formulazione è arricchita con magnesio.

LIQUIDO

 5 kg - 10 kg

concimi piante BLUMEN GROUP Fito NPK BLU

Crescita Miracolosa NUTRIMENTO GRANULARE PER PIANTE FIORITE

IL PAESE VERDE

DESCRIZIONE PRODOTTO Concime granulare ideale per nutrire in modo ottimale prati, piante ornamentali, tutte le colture orticole e le piante da frutto. Concime granulare ad elevato apporto nutritivo per tutti i tipi di piante fiorite, in vaso o da giardino. Contiene azoto a lenta cessione e ferro. Grazie alla sua elevata solubilità, si dimostra particolarmente efficace anche in condizioni di scarsa irrigazione. DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

1 kg

no

450 gr

no

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

no

no

1kg - 4kg

di Agribios Italiana Brave Crescita Sana

La sostanza organica di BRAVE Crescita Sana migliora la fertilità del suolo e favorisce l’assorbimento degli elementi nutritivi. Ricco di acidi umici, stimola la radicazione e la simbiosi tra apparato radicale e funghi micorrizici.

Brave Energizzante

E’ un concime organico costituito da materie prime di altissima qualità come l’idrolizzato proteico e l’estratto d’alga, che apportano una grande varietà di amminoacidi in grado di attivare ed accelerare le funzioni vitali e produttive della pianta.

no

no

liquido

1L

DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

no

no

1kg - 4kg

no

liquido

1L

SBM Life Science NUTRIGOCCIA

ALGASANCONCIME LIQUIDO

72

E’ un formulato ricco di sostanze nutritive e idratanti, sviluppato con tecnologia NutriONE permette una corretta idratazione della pianta in vaso, mantenendo la pianta sana e scatenando la fioritura. E’ un concime 100% di origine naturale con l’esclusiva tecnologia Natural Booster. La presenza di Ascophyllum nodosum arricchisce la formulazione di microelementi e preziosissimi principi attivi.

sbriciolato

sbriciolato no


TERCOMPOSTI

DESCRIZIONE PRODOTTO

CONCIME PELLETTATO PER TUTTE LE PIANTE

Concime pellettato per la nutrizione ottimale di tutte le piante. Arricchito con flora batterica per stimolare la crescita radicale, ha un’azione antistress ed un effetto prolungato.

CONCIME PELLETTATO PRATO E GIARDINO

Concime pellettato per la nutrizione ottimale di prati e tappeti erbosi. Arricchito con ferro e flora batterica ha un’azione stimolante ed un effetto prolungato che favorisce l’irrobustimento radicale, accresce la resistenza al calpestio e consente di ottenere un manto verde intenso.

ZAPI

DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

no

sacco da 4kg

pellettato

no

sacco da 4kg

GRANULARE

IDROSOLUBILE

CONFEZIONE

BIO

pellettato

PIANTE DI AGRUMI LIQUIDO

E’ un nutrimento liquido completo e specifico, potenziato con microelementi minerali. La rapida assimilazione del prodotto è ideale per uno sviluppo sano della pianta e per ottenere frutti più succosi.

no

SANGUE DI BUE

E’ un nutrimento liquido naturale a base di sangue di bue. Presenta alto titolo azotato e rivitalizza fiori e piante sofferenti. Potenziato con inzimi naturali, ha un effetto rapido su piante ornamentali e da fiore, aiuole, giardini.

no

LIQUIDO

350 ml - 1 litro  1 kg 

concimi prato BLUMEN GROUP SPA MASTERGREEN CONCIME ALL SEASON

MASTERGREEN CONCIME STARTER

DESCRIZIONE PRODOTTO Concime per superfici inerbite con tecnologia a cessione equilibrata, l’azoto è ricoperto da una membrana che lo rilascia nei successivi 2-3 mesi evitando gli sprechi. Ideale per il mantenimento delle superfici inerbite. La presenza di magnesio intensifica la colorazione naturale delle singole essenze. Concime con effetto starter, ideale per la semina, la rigenerazione e la posa in opera del prato in zolle o rotoli. Concime con tecnologia a cessione equilibrata, in cui l’azoto è ricoperto da una membrana che lo rilascia lentamente nei successivi 2-3 mesi evitando gli sprechi.

CARGILL

DESCRIZIONE PRODOTTO

CONCIME GRANULARE RINVERDENTE FLEUR DU SOLEIL

Concime granulare speciale a base di microelementi, di rapido assorbimento e facile impiego, indispensabile per prati, ortaggi, piante da frutto ed ornamentali. Apportatore di ferro e manganese per un’azione rinverdente rapida ed efficace, assicurando un verde intenso.

CONCIME GRANULARE PRATO E GIARDINO FLEUR DU SOLEIL

Concime granulare con azoto a cessione programmata, appositamente formulato per il mantenimento del tappeto erboso. Garantisce una buona vegetazione del prato e maggiore resistenza al calpestio. Con ferro e magnesio ad effetto rinverdente e contro ingiallimenti.

IL PAESE VERDE

DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

1,5 kg

no

1,5 kg

no

CONFEZIONE

BIO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

5 kg

 5 kg

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

di Agribios Italiana Starter

Growing

E’ il concime appositamente studiato per la realizzazione di nuovi spazi verdi. Grazie alla sua specifica formulazione ricca di fosforo solubile, stimola lo sviluppo delle radici e la crescita dei prati sia in caso di semina, risemina o posa di prato in zolle. Grazie alla formulazione microgranulare, il prodotto si distribuisce perfettamente su qualsiasi tappeto erboso e si attiva dopo la prima pioggia o irrigazione. E’ il concime ideale per il mantenimento del prato ornamentale.

5 kg

 4kg - 8kg - 20kg

73


KOLLANT VERDEVIVO HARMONIA PRATO

SEQUESTRENE, Nutrimento con ferro

SBM

DESCRIZIONE PRODOTTO Un prato sano e brillante regala momenti di rilassata soddisfazione dei sensi. Harmonia Prato è un concentrato granulare di ultima generazione, capace di attivare il metabolismo del prato in modo armonioso, senza forzature, nel pieno rispetto della vita nel terreno. Un prato carente di ferro si riconosce facilmente: il manto diventa vedre pallido ed il rigoglio è rallentato. Sequestrene di VerdeVivo, prodotto mutuato dai più efficaci protocolli agricoli, agisce rapidamente, riportando alle radici di piante e prato, tramite irrigazione, il ferro necessario in forma assimilabile. DESCRIZIONE PRODOTTO

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

Solido

BUSTA 5 KG

Solido

100g suddivisi in 5

Perle

Micro pellet bio

superconcentrate

attivanti a

10/30 g per mq

cessione graduale

Prodotto

granuli

concentrato: 4 g

idrosolubili

buste da 20 g cad

per mq (1,5g per vaso da 20 l)

GRANULARE

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

SOLABIOL RINVERDENTE

E’ un fertilizzante biologico specificatamente studiato per l’utilizzo su prato e tappeto erboso. E’ composto da da Azoto, Fosforo e Potassio di origine Naturale con microelementi, sostanza organica e alto contenuto di ferro che garantisce un effetto rinverdente creando condizioni ideali per la crescita dell’erba.

5 Kg

CONCIME TAPPETO ERBOSO

E’ un concime granulare 100% di origine naturale con l’esclusiva tecnologia Natural Booster, che favorisce un maggior sviluppo dell’apparato radicale del tappeto erboso. L’assorbimento dell’acqua risulta così molto più efficiente.

10 Kg

TERCOMPOSTI CONCIME PELLETTATO PRATO E GIARDINO

ZAPI SUPER GIARDINO

SUPER BLU

DESCRIZIONE PRODOTTO

DESCRIZIONE PRODOTTO

E’ un concime granulare complesso blu a cessione controllata. Si tratta di un prodotto di elevata qualità del “Classico granulo Blu”: ideale per una crescita rapida e rigogliosa, da applicare a tutte le culture dell’orto e del giardino.

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

pellettato

GRANULARE

E’ un concime granulare viola a cessione controllata che nutre il prato per oltre 60 giorni. Tutti gli elementi nutritivi sono presenti in un solo granulo, in questo modo viene garantito l’uniforme distribuzione degli stessi sul terreno. La tecnologia formulativa è brevettata per un granulo con “inibitore della nitrificazione”.

BIO

GRANULARE

Concime pellettato per la nutrizione ottimale di prati e tappeti erbosi. Arricchito con ferro e flora batterica ha un’azione stimolante ed un effetto prolungato che favorisce l’irrobustimento radicale, accresce la resistenza al calpestio e consente di ottenere un manto verde intenso.

BIO

IDROSOLUBILE

LIQUIDO

CONFEZIONE

BIO

sacco 4 Kg

CONFEZIONE

BIO

4 kg - 8 kg 

5 kg - 10 kg 

CURA DEL PRATO sementi prato BLUMEN GROUP PRATO FORTE PREMIUM

PRATO RUSTICO

74

DESCRIZIONE PRODOTTO Vigoroso e calpestabile Ideale per chi richiede un manto erboso resistente al calpestio e vuole dedicare poco tempo alla sua cura e manutenzione. Necessita di poca acqua, non teme la siccità ed è particolarmente forte e resistente agli attacchi delle infestanti. Robusto e resistente. Un miscuglio ideale per terreni sottoposti ad intenso utilizzo. Composto da varietà che generano un manto erboso robusto, resistente e compatto. Radica molto in profondità, resistendo agli strappi.

rinnovo prato

prato soleggiato

prato in ombra

prato per gioco

prato nuovo

CONFEZIONE 1 kg

1 kg 


COMPO

DESCRIZIONE PRODOTTO

MIX 3in1 Ripara Prato

Miscela pronta all’uso di sementi, substrato e concime per riparare aree danneggiate del tappeto erboso, è progettato per riparare e rinfoltire aree danneggiate o diradate del prato.. Concime per donare energia e nutrimento. Substrato in scaglie pressate ad alta capacità di assorbimento d’acqua per accogliere e sostenere il seme.

Prato al Sole

rinnovo prato

prato soleggiato

prato in ombra

prato per gioco

prato nuovo

CONFEZIONE Scatola da 1,2 kg

Miscela di semi parzialmente ricoperti appositamente studiata per aree soleggiate e a scarsa piovosità. Involucro nutritivo: la speciale confettatura ricopre il seme di sostanze minerali e nutritive che ne aumentano il successo di germinazione.

Scatola da 1 kg 

PROTEZIONE PIANTE insetticidi BLUMEN GROUP BIOFITO ZEOLITITE

BIOFITO AFIDI STOP

CARGILL

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Sostanza di origine naturale che migliora la resistenza delle piante agli stress biotici e abiotici Il prodotto aderisce perfettamente alle superfici la sua micro struttura cristallina cubica rende le superfici particolarmente scabrose rendendole inagibili per insetti e attacchi fungini. Asciugando aumenta la sua capacità igroscopica e facilita la cicatrizzazione di frutta e ortaggi.

zeolite frantumata setacciata

Prodotto totalmente naturale ottenuto dalla pianta di ortica, non necessita di alcuna diluizione ed è pronto all’uso. Grazie alla presenza di sostanze attive naturali contenute nella pianta di ortica, AFIDI STOP spruzzato sulle parti delle piante infestate, le rende inospitali per questi parassiti. Il Ferro contenuto stimola la pianta rendendola più resistente all’attacco dei parassiti.

Liquido pronto all’uso

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Concime organico completamente naturale e vegetale, panelli di Neem in polvere. Svolge 2 importanti funzioni: nutritiva e fertilizzante per il terreno e le piante; disabituante e repellente verso formiche e insetti del terreno, che, infastiditi dall’odore del Neem, si allontanano dalla zona indesiderata.

polvere

SAPONE MOLLE FLEUR DU SOLEIL

Sapone molle composto da potassa e olii vegetali, altamente biodegradabile, idrosolubile e privo di fitotossicità. Impiego come fitoprotettivo per le piante, aiuta a potenziare le difese naturali verso gli attacchi di insetti. Azione indiretta contro le fumaggini, favorisce lo scioglimento della melata.

liquido

Colza Power Concentrato PFnPE

Insetticida Sistemico Closer PFnPE

IL PAESE VERDE

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

1 kg

si

500 ml

si

CONFEZIONE

BIO

1,5 kg

si

DISABITUANTE INSETTI DEL TERRENO FLEUR DU SOLEIL

COMPO

ORTO

ORTO

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

E’ un insetticida-acaricida concentrato da diluire a base di olio di colza, di origine vegetale. Può essere utilizzato per la protezione di orticole, frutticole e piante ornamentali. Viene impiegato efficacemente per il controllo di un’ampia varietà di insetti con apparato boccale pungente-succhiante.

concentrato

E’ un insetticida sistemico della linea COMPO PROTEZIONE PIANTE. Protegge oltre 45 colture di interesse hobbistico da afidi, coccinigli e mosche bianche. E’ a base di una sostanza attiva di nuova generazione che agisce per contatto e ingestione.

concentrato

TIPOLOGIA PRODOTTO

E’ un potenziatore delle difese della pianta nei confronti di insetti. Prodotto completamente naturale che non lascia residui sulla vegetazione. Sciogliendo la melata prodotta dagli insetti, esplica azione indiretta nei confronti delle fumaggini.

Liquido

Prodotto naturale che consente alle piante di alzare le difese contro gli insetti. È ottenuto dall’albero di Neem i cui effetti dissuasivi su alcuni insetti sono noti da tempo.

Liquido

500 ml (spray RTU) 

ORTO

GIARDINO

DESCRIZIONE PRODOTTO

GIARDINO

200 ml (concentrato) CONFEZIONE

BIO

250 ml

si

5 ml 20 ml 

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

trigger RTU 500ml - flacone 1l astuccio 280ml

di Agribios Italiana Sapone Molle

Olio di Neem

trigger RTU 500ml - flacone 1l astuccio 280ml

75


KOLLANT

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

OLIO DI NEEM PRONTO ALL’USO

Fitocomplesso naturale per trattamenti su orticole, piante da frutto e ornamentali. L’olio di neem ha spiccati e diversi effetti benfici sulla pianta: il suo fitocomplesso viene usato fin dall’antichità come rimedio naturale per il mantenimento nel tempo della salute delle piante.

Spray pronto uso

su orticole, piante da frutto e ornamentali

su orticole, piante da frutto e ornamentali

flacone con trigger 750 mlno

no

MAVRIK CASA E GIARDINO

E’ un prodotto piretroide ad ampio spettro specifico per piante ornamentali che esplica una azione estremamente efficiace con un basso dosaggio. La sua caratteristica principale è la bassa tossicità nei confronti degli insetti utili, il che lo rende l’alleato perfetto nei protocolli di lotta integrata. Agisce per contatto sul sistema nervoso degli insetti.

liquido concentrato da diluire

10 ml e 50 ml

no

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

SBM Life Science SANIUM PIN PFnPO

Insetticida sistemico pronto all’uso in comode pastiglie da applicare direttamente nel terreno. Il principio attiva di ultima generazione protegge da afidi, mosca bianca e altri insetti. Formulato con tecnologia ONE permette anche l’apporto di nutrienti ad azione istantanea.

SANIUM SL25 PFnPE

Insetticida sistemico concentrato che agisce per contatto ed ingestione contro i pricipali insetti dannosi delle piante come afidi, cicaline, dorifosa e cocciniglie. Agisce già dopo un’ora e protegge fino a 8 settimane.

concentrato

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

ZAPI Ortica BIO Concentrato

Olio di Lino BIO Concentrato

ORTO

GIARDINO

Pastiglie pronte all’uso

E’ una sostanza di base per il controllo su afidi, acari , insetti e funghi. Il prodotto di origine naturale vegetale è ideale per alberi da frutto, orticole e floreali. L’utilizzo di Zapi Ortica Bio concentrato è consentito in agricoltura biologica.

concentrato

E’ un corroborante, potenziatore delle difese delle piante. Migliora la resistenza della pianta verso l’attacco da parte di organismi nocivi e situazioni di stress climatici, ha una buona persistenza sulle colture trattate e impedisce la proliferazione di parassiti già presenti sulla pianta.

concentrato

s

20 pin

100 ml

ORTO

GIARDINO s

CONFEZIONE

BIO

1 litro

 200 ml 

funghicidi BLUMEN GROUP BIOFITO SAPONE MOLLE

BIOFITO CRITTOGAME EQUISETO

CARGILL PROPOLIS FLEUR DU SOLEIL

COMPO Armicarb Pronto Uso PFnPE

Duaxo PFnPE

76

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Corroborante a base di sapone i Potassio con un elevato potere sgrassante. La presenza della melata favorisce l’incubazione e lo sviluppo di funghi patogeni e batteri dannosi per le coltivazioni. Utilizzato come coadiuvante aumenta l’efficacia dei prodotti insetticidi o dei prodotti naturali.

Liquido concentrato

Prodotto naturale a base di estratto di Equiseto, ottenuto da una particolare specie di Felce. In particolare il suo contenuto in silicati esplica una doppia azione: rafforza la cuticola fogliare della pianta rendendola più resistente agli attacchi parassitari e, allo stesso tempo, esplica un’azione protettiva grazie alle sue proprietà disidratanti.

Liquido pronto all’uso

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Estratto naturale di Propolis ad azione corroborante per le piante, svolge azione protettiva verso attacchi fungini e batterici. Agevola una rapida cicatrizzazione delle ferite dovute a eventi atmosferici o a potature da traumi o potature, favorisce l’impollinazione, stimola la radicazione e fioritura, dona colore e sapore ai frutti.

Liquido

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

E’ un fungicida di contatto pronto all’uso a base di idrogenocarbonato di potassio. È efficace contro l’oidio su alberi e arbusti, vite, coltivazioni orticole, piccoli frutti, piante ornamentali. Il meccanismo di azione dell‘idrogenocarbonato di potassio è legato all’alterazione del pH, della pressione osmotica e dell’equilibrio ione bicarbonato/ ione carbonato dei funghi sensibili.

Pronto uso da nebulizzare

Fungicida sistemico dotato di lunga persistenza e spiccata attività preventiva, curativa ed eradicante. Protegge piante commestibili ed ornamentali dalle principali malattie fungine quali oidio, ruggine, ticchiolatura e moniliosi.

concentrato

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

1L

250 ml

CONFEZIONE

BIO

500 ml (spray RTU)

ORTO

GIARDINO

ORTO

GIARDINO

200 ml (concentrato)

CONFEZIONE

BIO

Trigger da 750 ml

Confezione da 200ml 


IL PAESE VERDE

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Previene e cura le carenze di rame, elemento indispensabile per la respirazione cellulare delle piante. Grazie alla formulazione microgranulare si scioglie velocemente in acqua senza rilasciare polveri nell’aria. Garantisce maggiore efficienza nell’impiego grazie all’agente complessante.

microgranulo

Prodotto naturale estratto dai semi di soia, agisce come potenziatore delle difese naturali delle piante rendendole meno suscettibili agli attacchi fungini rafforzando e rendendo più elastica la parete cellulare delle piante e dei frutti e migliorando la qualità e la conservabilità dei frutti stessi.

liquido

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

E’ una sostanza di base ricavata attraverso il decotto degli steli aerei della pianta dell’Equisetum Arvense L. L’estratto dimostra una efficace azione diretta sul controllo delle malattie fungine delle piante, come l’alternaria, la ticchiolatura, la bolla, l’oidio e la peronospora.

liquido concentrato e Spray pronto uso

Fungicida sistemico ad ampio spettro d’azione per trattamenti curativi e preventivi a base di Tetraconazolo, principio attivo dotato di elevata efficacia. Consente di ottenere il massimo della protezione con la più ampia elasticità di impiego in trattamenti di tipo sia curativo, sia preventivo.

liquido concentrato e Spray pronto uso

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

VITIKAPPA PFnPE

E’ un funghicida di contatto a base di bicarbonato di potassio in cristalli solubile con attività preventiva e curativa contro le maggiori malattie fungine. Ha un modo d’azione multitarget che provoca lo scoppio e il disseccamento e collasso totale dei funghi patogeni.

IBISCO PFnPE

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

500 gr

trigger RTU 500ml - Flacone 1l astuccio 280ml

CONFEZIONE

BIO

concentrato 500ml e Spray pronto uso 750ml

concentrato 100ml

no

CONFEZIONE

BIO

cristalli idrosolubili

500 gr 100 gr

E’ un elicitore delle difese delle piante in formulazione liquida per il controllo di diverse malattie come oidio, peronospora e marciume grigio di colture orticole, fragole e vite. Il prodotto è autorizzato in agricoltura biologica e riconosciuto come fitosanitario a basso rischio.

Liquido

50 ml 200 ml

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

E’ una sostanza di base per il controllo su muffe, ticchiolatura, oidio (malbianco). Il prodotto, di origine naturale, si presenta come polvere solubile in acqua. Campo d’impiego: orticole, piccoli frutti, piante ornamentali, uva da tavola e da vino, mele, frutti di piante arbustive.

polvere

500 gr

Aumenta la croccantezza e migliora la conservabilità di frutta e ortaggi. In certe colture è fondamentale per evitare fisiopatie nutrizionali ed è utile per influenzare l’assimilazione di altri elementi nutritivi indispensabili per la salute della pianta. Ottimo anche per le piante ornamentali, da fiore, per prato e siepi.

concentrato

250 g - 1 Kg

di Agribios Italiana Rame Active

Lecitina di Soia

KOLLANT Estratto di equiseto

Scirocco 125 EW

Sbm Life Science

ZAPI Sodio BIO

Calcio BIO Concentrato

ORTO

GIARDINO

ORTO

GIARDINO

ORTO

GIARDINO

erbicidi BLUMEN GROUP

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

FITO FINALSAN pronto all’uso

Erbicida totale contro erbe infestanti, muschi e alghe principio attivo di origine naturale. Elimina le erbacce alla radice. Efficace su un ampio spettro di erbe infestanti annuali e perenni. Il prodotto agisce in poche ore anche a basse temperature. Innocuo per le api. Agisce in poche ore. Biodegradabile.

Liquido pronto all’uso

BIOFITO ACETO

Acido acetico ad azione diserbante. Diluire 1 litro di prodotto in 1 litro di acqua.

Liquido concentrato

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

500 ml

no

1000 ml

CONFEZIONE

BIO

COMPO Herbistop® PFnPE

Herbistop® Pronto Uso PFnPE

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Erbicida totale non residuale per il controllo delle infestanti presenti nelle colture ornamentali e floreali, negli ortaggi e sotto le piante da frutto. Si può impiegare prima della semina o del trapianto di floreali, ornamentali e ortaggi. Si applica inoltre per il controllo di infestanti, muschi ed alghe e come erbicida selettivo contro i muschi nei prati e tappeti erbosi in genere.

concentrato

Erbicida non selettivo pronto all’uso per il controllo di infestanti annuali e perenni, mono e dicotiledoni, muschi ed alghe. Si può impiegare inoltre prima della semina o del trapianto di floreali, ornamentali e ortaggi. La semina o il trapianto della coltura è possibile già dopo 3 giorni dal trattamento erbicida.

Pronto uso da nebulizzare

ORTO

GIARDINO

Flacone da 500ml 

Trigger da 1L 

77


KOLLANT

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

ENCLEAN RTU Linea HERBIOCID

E’ un prodotto pronto all’uso che contiene 22,4 g/l di acido pelargonico di origine vegetale. Rimuove muschio e alghe da aree verdi, vialetti, marciapiedi, superfici dure e materiali da costruzione. Si utilizza a bassissime dosi e agisce molto velocemente.

Pronto all’uso

LENNS

Il formulato consente un rapido contenimento delle principali malerbe, normalmente presenti in frutteto e in vigneto e una sensibile riduzione delle rinascite, dovuta alla azione specifica del Diflufenical.

Pronto uso da nebulizzare

Sbm Life Science HERBICLEAN AL PFnPO

ZAPI Aceto Concentrato

ORTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Erbicida pronto all’uso, totale e non residuale a base di acidi grassi presenti in natura. Ha una rapida azione fogliare. Agisce sulle parti verdi delle piante e non su quelle lignificate, quindi ideale per il diserbo sottochioma. E’ indicato per tenere puliti vialetti e bordature e per pulira dal muschio.

liquido pronto all’uso

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

E’ un corroborante, potenziatore delle difese delle piante. Realizzato senza impiego di sostanze chimiche, è un prodotto naturale al 100%. É ideale per il contenimento di sviluppi vegetativi indesiderati e acidifica il pH dell’acqua di irrigazione. L’aceto, per la sua attività corroborante, è particolarmente indicato in aree incolte, vialetti di ghiaia, piazzali ed in tutti i luoghi dove siano presenti sviluppi vegetativi indesiderati.

concentrato

CONFEZIONE

BIO

Flacone da 500ml 

DESCRIZIONE PRODOTTO

GIARDINO

Trigger da 1L 

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO sì

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

1 litro - 5 litri

CONFEZIONE

BIO

500 g

no

1 Kg

CONFEZIONE

BIO

lumachicidi BLUMEN GROUP

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

FITO FERRAMOL ESCA LUMACHICIDA

Esca lumachicida a base di fosfato di ferro, una combinazione che esiste allo stato naturale, e viene degradato dai microrganismi del terreno in ferro e in fosfato. A contatto con l’umidità i granuli si trasformano in palline-esca e diventano particolarmente appetitose per le limacce. Sono molto resistenti alla pioggia. Inducono nella limaccia un arresto dell’alimentazione per cui muore dopo qualche giorno.

BIOFITO BARRIERA LUMACHE

Prodotto minerale composto da Sepiolite, non contiene sostanze insetticide o chimiche. La sua caratteristica di assorbire grandi quantità di acqua, in questo modo crea condizioni sfavorevoli alla vita di lumache e limacce. Inoltre nel caso queste vengano a contatto con essa, subiscono una rapida disidratazione che non le uccide ma le fa allontanare.

granuli

CARGILL

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

DISABITUANTE LUMACHE FLEUR DU SOLEIL

Composto minerale naturale granulare che non contiene sostanze chimiche o insetticide. La sua capacità assorbente crea un ambiente sfavorevole per le lumache, creando una barriera naturale con olii essenziali sgradevoli. Si può usare nei vasi, attorno a giardini, orti e frutteti.

granulare

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Esca lumachicida contenente una sostanza attiva di origine naturale che ne determina la notevole resistenza alla pioggia e alle muffe, nonché l’eccelente capacità attrattiva nei confronti delle lumache e delle limacce. L’esca protegge piante orticole, floreali, ornamentali di appartamento e giardino. La confezione è provvista di pratico misurino dosatore.

Esca granulare

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

COMPO COMPO BIO Lumachicida Fer PFnPE

IL PAESE VERDE

ORTO

GIARDINO

Esca 

ORTO

GIARDINO

1,5 kg 

ORTO

GIARDINO

ORTO

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

Scatola da 500g

CONFEZIONE

BIO

di Agribios Italiana Lumagreen

78

Lumagreen è composto da sepiolite in granuli, un minerale naturale con un forte potere assorbente. Grazie a questa caratteristica Lumagreen assorbe acqua dal terreno creando un ambiente secco sgradevole a lumache e limacce facendole quindi allontanare dalla zona trattata.

granuli

1 kg 


KOLLANT SEPIOLITE

ESCA LUMACHICIDA GRANULARE FERRAMOL

Sbm Life Science LUMACHICIDA PFnPE

ZAPI LUMACHICIDA ESCA GRANULARE ORTO

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

Il Granulare minerale costituisce una efficace barriera fisica che tiene lontano le lumache e limacce dalle piante di cui si nutrono. E’ resistente alla pioggia e agli agenti atmosferici e mantiene intatte le sue proprietà per lungo tempo una volta applicato. La grana grezza dei granuli inerti di sepiolite, assorbenti e con spigoli vivi, crea un fondo difficile da attraversare per le lumahce.

granulare

E’ un’esca lumachida a base di fosfato ferrico, sostanza presente nell’ambiente. Il fosfato ferrico e i prodotti di escrezione delle piante vengono trasformati dai microrganismi presenti nel terreno in sostanze a base di ferro fosfato utilizzabili dalle piante. L’esca lumachicida ha un alto potere attrattivo. Altro ventaggio estremamente importante è che gli agenti atmosferici anche estremi non hanno alcuna influenza in merito all’efficacia del Ferramol.

pellet

DESCRIZIONE PRODOTTO Esca in granuli a base di Fosfato ferrico, sostanza naturale presente in natura. Grazie alla sua formulazione “a umido” l’esca è particolarmente resistente all’acqua. Ha un elevato potere attrattivo verso chiocciole e lumache.

ORTO

GIARDINO

ORTO

GIARDINO

pellet a umido

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

E’ ideale per la lotta contro lumache e limacce. I trattamenti possono essere eseguiti in qualsiasi stagione, preferibilmente nelle stagioni piovose. Formulazione: esca granulare. Campo di impiego: colture floreali e orticole. Composizione: Metaldeide pura g 2,97.

esca granulare

ORTO

BIO

astuccio da 1,5kg

barattolo da 500g busta da 1 kg

agricoltura biologica e pet friendly

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

GIARDINO

CONFEZIONE

BIO

500 gr 1 kg

CONFEZIONE

BIO

500 gr 1 kg 

DIFESA DELL’AMBIENTE formiche, scarafaggi, insetti BLUMEN GROUP

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

DEED TECH MULTINSETTO

Soluzione insetticida/acaricida pronta all’uso che esplica la sua azione per ingestione e contatto per il controllo di molti insetti. L’associazione dei 3 principi attivi coniuga l’effetto abbattente e la persistenza per una maggiore efficacia. Il prodotto può essere efficacemente impiegato per il controllo delle zanzare nel trattamento delle aree verdi quali siepi, giardini, cespugli ornamentali e tappeti erbosi.

liquido pronto all’uso

750 ml

no

DEED TECH POLVERE

Insetticida in polvere arricchito di sostanze attrattive a lunga persistenza. E’ utilizzabile dentro e fuori casa per il controllo di tutte le specie di formiche, scarafaggi, pulci, ragni. La sua formulazione permette tre tipi di applicazione: impolveramento, nebulizzazione, innaffio. E’ un insetticida di nuova generazione appartenente alla famiglia dei neo-nicotinoidi, dotato di ampio spettro d’azione, lunga persistenza ed attivo sia per ingestione che per contatto.

microgranuli idrosolubili

200 gr

no

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

microgranulare

1000 ml

CARGILL DISABITUANTE FORMICHE FLEUR DU SOLEIL

Disabituante microgranulare previene in modo naturale la presenza di formiche nel giardino, nelle piante e nelle abitazioni. Può essere applicato in tutti i luoghi da proteggere dalle infestazioni sia attorno a giardini e aiuole sia all’interno di vasi che sull’uscio delle abitazioni. Prodotto è a base di oli essenziali le cui fragranze sono sgradevoli alle formiche. Innocuo per persone, animali e piante, non è dannoso per l’ambiente.

COMPO

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

Anti Formiche Granuli

E’ la nuova esca in granuli non polverulenti e a base di sostanza zuccherina i granuli attirano rapidamente le formiche e le eliminano. E’ l’unico biocida contro le formiche che può essere applicato sia tal quale che sciolto in acqua. E‘ utilizzabile all‘interno e all‘esterno: le operaie portano l’insetticida nel formicaio determinandone la completa eliminazione.

Esca in granuli

Barattoli da 200g e 500g

Cimici e Ragni

E’ un insetticida liquido microincapsulato pronto all’uso a largo spettro d’azione e lunga persistenza. Agisce rapidamente su tutti i tipi di cimici, verde o marrone, e sui ragni che infestano ambienti interni ed esterni. Elimina gli insetti presenti al momento del trattamento e previene l’insorgere di successive infestazioni per 2 - 3 settimane.

Pronto uso da nebulizzare

Trigger da 500ml

BIO

79


IL PAESE VERDE

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

di Agribios Italiana Formiplus

Formiplus è un prodotto innovativo costituito da sostanze naturali che allontano in modo naturale le formiche. Il prodotto può essere usato nei luoghi comunemente frequentati dalle formiche come giardini, orti e ambienti civili. Il barattolo spargi polvere migliora la distribuzione del prodotto evitando gli sprechi.

polvere

barattolo spargipolvere 250g

Disabituante Scarafaggi & Formiche

Prodotto studiato specificamente per tenere lontano scarafaggi e formiche in modo totalmente naturale. A base di una miscela di oli essenziali, il prodotto sviluppa un’azione particolarmente sgradevole per questi insetti, in modo da prevenire infestazioni degli ambienti esterni o adiacenti all’abitazione. Il prodotto è pronto all’uso e non va diluito ulteriormente in acqua.

liquido

trigger RTU 750ml

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

KOLLANT FOVAL GEL FORMICHE

E’ una trappola insetticida in gel pronta all’uso per la lotta contro le formiche adulte da utilizzare all’interno e intorno gli edifici residenziali e commerciali. La trappola garantisce un controllo ottimale della proliferazione delle formiche perchè contiene un principio attivo che agisce a lento rilascio, permettendo di eliminare l’intera colonia nel giro di poche ore. Le formiche, infatti, trasportano l’esca e la propagano all’interno della colonia, provocandone l’eliminazione.

trappola triangolare

comodo blister da 2 trappole

no

FOVAL GEL ULTRA SCARAFAGGI

E’ un insetticida pronto all’uso efficace contro le blatte, delle specie Blattella Germanica, Blatta Orientalis, Supella Longipala e periplaneta Americana. Si applica facilmente con una siringa dosatrice di precisione ed è indicata per trattamenti localizzati. Grazie alla sua appetibilità ed al suo potere attrattivo, garantisce la massima efficacia nel controllo degli scarafaggi.

siringa di precisione

blister da 1 siringa 5g blister con 4 siringhe da 35g cad

no

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

FORMIX GEL FORMICHE- BOX

Insetticida in gel liquido confezionato in trappolina in PE blu trasparente. E’ altamente attrattivo verso tutte le principali ie di formiche. Mantiene a lungo la sua azione attrattiva e una volta attivato viene viene trasportato nel formicaio che sarà eliminato nel giro di qualche settimana.

esca insetticida in gel liquido

2 TRAPPOLINE

FORMIX ESCA FORMICHE

Esca insetticida a base di Imidacloprid ad azione adescante per il controllo delle formiche, fuori e dentro il nido. L’esca zuccherina è portata dalle formmiche operaie all’interno del formicaio dove esplica la sua azione insetticida.

esca granulare

200 gr 500 gr

FASTION GEL SCARAFAGGI -BOX

In box/trappola protegge l’esca da polvere e organismi non target. Pronta all’uso: prendere un box dalla confezione e collocare sulle superfici. La confeszione contiene un adesivo che permette di fissare il box alle superfici

BOX TRAPPOLA GEL PRONTO ALL’USO

2 x 1 gr

FASTION AL SCARAFAGGI E FORMICHE

Insetticida pronto all’uso a forte effetto abbattente e lunga durata d’azione per il controllo dei più comuni insetti striscianti. E’ facile da usare grazie alla pratica pompetta trigger.

LIQUIDO PRONTO ALL’USO

1L

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

Sbm Life Science

ZAPI

80

DESCRIZIONE PRODOTTO

ZAPICID GEL BOX FORMICHE

E' un prodotto biocida, è un'esca insetticida pronto uso contro le formiche e i loro formicai. Zapicid Gel Box Formiche rappresenta la soluzione ideale sia per l'indoor che per l'outdoor. Il Gel è super appetibile, è efficace fino a 3 mesi ed elimia l'intero formicaio. Ogni confezione contiene 2 box con quattro aperture.

esca in gel

2 box da 2 g ciascuno

ZAPICID GEL GOCCE FORMICHE

E' un'esca insetticida pronto uso in siringa. Un prodotto biocida che utilizza la Tecnologia Migalt che lo rende efficace ed appetibile fino a 3 mesi. Ideale per liberare gli spazi da formiche nere, formica argentina, formica faraone e i loro formicai. Può essere utilizzato in ambienti interni: in crepe e fessure, lungo i muri e in ambienti esterni: in crepe e fessure, nei dintorni d’edifici o all'entrata di formicai.

esca in gel

1 siringa da 5 g

BIO


ratti e topi BLUMEN GROUP

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

DEED TECH TAC Colla

E’ una colla speciale studiata per la cattura di topi, ratti ed insetti nocivi quali formiche e scarafaggi. E’ particolarmente indicata per la disinfestazione di scuole, ospedali, depositi e negozi alimentari.

colla

200 ml

no

DEED TECH WAX BLOCK

E' un esca rodenticida pronta all’uso a base di una sostanza attiva anticoagulante, efficace contro Topolino domestico, Ratto Grigio, anche dopo singola ingestione. La formulazione consiste in un blocco paraffinato appettibile per le specie di roditori indicate. Contiene una sostanza amaricante volta a prevenire l’ingestione accidentale.

paraffinato

300 gr

no

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

È un prodotto studiato specificamente per tenere lontano topi, ratti e arvicole in modo totalmente naturale. A base di una miscela di oli essenziali, il prodotto sviluppa un odore particolarmente sgradevole per questi animali, i quali perderanno l’abitudine di frequentare gli ambienti trattati evitando così che vengano sporcati con i loro escrementi. Se usato correttamente, è innocuo per animali domestici e persone.

liquido o gel

trigger RTU 750ml - vaschetta 2x200ml

IL PAESE VERDE di Agribios Italiana Disabituante Topi & Arvicole

KOLLANT Kollant Alfa top 4.0 Paste

KOLLANT KOLLANT BRODY 2.5 BLOCK

Sbm Life Science

DESCRIZIONE PRODOTTO E' un’esca rodenticida in pasta a base di Alfa-cloralosio destinata alla lotta contro il topo domestico dallo stadio giovanile a quello adulto. Il prodotto è pronto all’uso, confezionato in sacchetti singoli in carta alimentare e va posizionato all’interno di un apposito contenitore porta esche. Una delle caratteristiche principali è il suo modo di azione: il veleno fa rallentare le funzioni vitali del topo fino a provocarne la morte.

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

Esca fresca

80 gr e 280 gr

BIO Ideale in caso

Pronto all'uso

di presenza di animali

Efficacia superiore, fast action

domestici

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

E' un'esca rodenticida pronta all'uso a base di una sostanza attiva anticoagulante, nota come Brodifacoum, efficace per il contenimento della proliferazione di Topolino Domestico e Ratto Grigio anche dopo una sola ingestione. Il blocco paraffinato è concepito per resistenze atmosferiche estreme grazie alla tecnologia ColdPressure. E' realizzato con un processo di compressione a freddo che permette di mantenere inalterati nel tempo la stabilità del principio attivo e l'alta qualità delle farine di cui è composto.

esca in blocco paraffinato pronta all'uso

300g

no

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

RODICUM CT PASTA

A base di Coumatetralyl è un esca rodenticida in pasta che agisce in modo rapido. Può essere applicato all'interno e intorno agli edifici quali abitazioni, garage, cantine,solai e giardini. Le confezioni sono in maxi formato autorizzate per uso non professionale.

pasta pronta all'uso

480 gr 720 gr

ZAPI

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

MUSKIL® NEXT PASTA FLUO BF

E' un’esca pronta all’uso in forma di pasta confezionata in singole dosi da 15g. Contenente una sostanza anticoagulante di seconda generazione, il brodifacoum, efficace anche dopo una singola ingestione. La morte dei roditori avviene dopo pochi giorni. Il prodotto gode di un doppio brevetto: pasta plus e fluorescenza. Efficace contro topolini e ratti, può essere utilizzato per controllare le infestazioni dei roditori all’interno e intorno agli edifici. Il prodotto deve essere applicato all’interno di contenitori per esche a prova di manomissione.

esca in pasta

150 g 1,53 Kg

MUSKIL PASTA PLUS

E' un rodenticida pronto all’uso in pasta (solo uso professionale). Il rodenticida si caratterizza per l'associazione brevettata di 2 principi attivi e il brevetto pasta plus che lo rende particolarmente appetibile grazie agli ingredienti di origine naturale. Agisce efficacemente in rapidità contro tatti e topolini domestici.

esca in pasta

1,53 kg 4,98 kg

BIO

BIO

zanzare, vespe, insetti volanti BLUMEN GROUP

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

Fito DEED TECH VESPE SPRAY

Permette di eliminare con azione istantanea le Vespe e i loro nidi ed altri insetti pericolosi quali Calabroni, grazie alla sua nuova formula basata su sostanze attive ad elevata efficacia, miscelate al fine di ottenere un effetto immediato a distanza di sicurezza.

schiuma

750 ml

no

DEED TECH LARVICIDA IN PASTIGLIE

Insetticida antilarvale a base del principio attivo Pyriproxyfen, appartenente alla classe dei regolatori di crescita, attivo a bassi dosaggi e dotato di azione residuale. La sua azione si esplica impedendo lo sfarfallamento delle comuni zanzare presenti sul territorio nazionale.

pastiglie

100 gr

no

81


COMPO

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

Cypesect Caps

Insetticida concentrato microincapsulato in sospensione acquosa, caratterizzato da una lunga azione residuale. La tecnica della microincapsulazione consente di racchiudere piccole quantità di insetticida e sinergizzante all‘ interno di una membrana di polimeri. Le microcapsule così formate sono stabili e rimangono sospese in acqua per l‘azione di appositi coformulanti.

concentrato

Flaconi 300ml e 1L

Vespe e Calabroni Spray

Insetticida spray ideale per controllare e combattere Vespe e Calabroni. Ha azione anche nei confronti di altri insetti volanti. Efficace anche per l’eliminazione dei nidi. Doppia azione, abbattente e residuale. Speciale erogatore per colpire facilmente gli obiettivi: il getto raggiunge fino a 4 metri di distanza.

Bombola spray pronto uso

Bombola da 750ml

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

Sferagel alla citronella

Prodotto studiato specificamente per tenere lontano le zanzare dagli ambienti domestici e adiacenti all’abitazione. A base di una miscela di oli essenziali, sviluppa un’azione particolarmente sgradevole per questi insetti, in modo da evitare la loro fastidiosa presenza. Il prodotto è già pronto all’uso. Il prodotto agisce per diversi giorni e resiste all’acqua e all’umidità. Se usato correttamente,

gel

barattolo 100 ml

Disabituante Cimici

Prodotto studiato specificamente per tenere lontano diverse specie di cimici in modo totalmente naturale. A base di una miscela di oli essenziali, il prodotto sviluppa un’azione particolarmente sgradevole a questi insetti, in modo da prevenire la loro presenza negli ambienti esterni o interni all’abitazione. Il prodotto è già pronto all’uso e non va diluito ulteriormente in acqua.

liquido

trigger RTU 750ml

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

ANTIVESPE E CALABRONI

Insetticida che agisce contro molti insetti, in particolar modo per vespe e calabroni, anche nel loro nido. La sua speciale valvola permette di colpire gli insetti a distanza fino a 4 metri, direttamente nel loro nido, arginando i pericoli di puntura per l'operatore. Buona persisrtenza nel tempo.

aerosol

750 ml

no

FOVAL CE INSETTICIDA VOLANTI E STRISCIANTI

E' un insetticida completo con azione abbattente, in particolare se impiegato su superfici non asssorbenti, contro tutti gli insetti volanti e striscianti. Particolarmente indicato in casi di disinfestazine di comunità, albeghi, scuole, magazzini, depositi e in tutti i casi in cui ci sia bisogno di una azione risolutiva in poco tempo. Ideale nella lotta alle zanzare nel verde.

liquido concentrato

100 ml, 250ml, 1 l, 5l

no

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

BIO

CYPERBASE

E' un insetticida ad ampio spettro d'azione attivo contro gli stadi adulti e giovanili della maggior parte degli insetti infestanti. Formulazione studiata appositamente con il minimo contenuto di tensioattivi e senza solventi. Utilizzare il prodotto preferibilmente all'imbrunire.

emulsione concentrata liquida

250 ml 1 L

VESPASTOP

Insetticida aerosol pronto all’uso a forte effetto abbattente per la distruzione di nidi di vespe e calabroni. La particolare formulazione e la speciale valvola di cui la bombola è dotata permettono di effettuare i trattamenti da una distanza di 4 metri, distanza di assoluta sicurezza per l’utilizzatore, e adeguata per raggiungere anche i nidi nelle posizioni più difficili (sottotetti, sotto davanzali e altro).

aerosol pronto all'uso

600 L

DESCRIZIONE PRODOTTO

TIPOLOGIA PRODOTTO

CONFEZIONE

ZAPI ZANZARE BIA NEXT

E' un insetticida concentrato per uso sul verde. Ha un'azione abbattente e residuale per il controllo delle zanzare. E' stato creato nei laboratori ZapiLabs con tecnologia B.I.A. Next, che utilizza solventi a basso impatto ambientale di ultima generazione. Il prodotto è efficace contro zanzare tigre e comune e altri insetti volanti come mosche, vespe e insetti striscianti, formiche, scarafaggi.

concentrato

100 ml - 250 ml 1 litro - 5 litri

Tetracip Multi

E' un insetticida concentrato ad azione rapida e lungamente attiva contro mosche ed altri insetti volanti, zanzare, insetti striscianti, vespe e nidi di vespa. Con solventi a Basso Impatto Ambientale ed emulsionanti di origine vegetale, è sicuro per la vegetazione, non macchia e non ha odori sgradevoli. Può essere utilizzato in ambienti rurali, aree verdi, ambienti domestici.

concentrato

100 ml - 250 ml 1 litro - 5 litri

IL PAESE VERDE

BIO

BIO

di Agribios Italiana

KOLLANT

Sbm Life Science

ZAPI

82

BIO