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OTTOBRE 2026

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SOMMARIO

ottobre

2026

SPECIALE cilindri di sicurezza

FERRAMENTA E DIY: LA SFIDA È RISPONDERE A DUE DIVERSI MODI DI ACQUISTARE SICUREZZA Dalla sostituzione urgente alla protezione delle chiavi, le esigenze del cliente richiedono competenze capaci di tradurle in soluzioni adeguate. Puntando su modularità, assortimenti differenziati e formazione, le aziende supportano ferramenta e GDS DIY nello sforzo di valorizzare l’offerta Il mercato dei cilindri di sicurezza mostra volumi di vendita stabili, anche se non mancano alcuni segnali di ripresa, e ri-

System Platform Lead Cisa, “con una

fa osserviamo una maggiore sensibilità

crescente attenzione alla sicurezza della

verso la protezione della chiave e le cer-

casa da parte dei consumatori, più di-

tificazioni di sicurezza”. Nella visione di

flette una domanda più attenta alla pro-

sposti a investire nel segmento medio-

tezione della casa. Sostituzioni e ristrut-

alto dei cilindri”. Nicola Benini, Product

“il mercato resta solido e maturo. La do-

descrive un mercato che “rimane so-

sicurezza domestica, dalle sostituzioni

turazioni sostengono le vendite, mentre incertezza economica e pressione sui

Marketing Manager MKS Dormakaba,

Sergio Olivi, General Manager di OMR, manda è sostenuta dall’attenzione per la

prezzi ne frenano lo sviluppo. Un’altra

stanzialmente stabile nei volumi, con una

per smarrimento o cambio di occupanti e

indicazione emergente dalle risposte of-

crescente polarizzazione verso prodotti

dal settore delle locazioni, brevi e lunghe.

ferte dai manager protagonisti di questo

ad alto valore aggiunto. Sostengono la

A frenarla sono la pressione sui prezzi dei

speciale è la crescente polarizzazione tra

domanda l’aumento dell’attenzione alla

prodotti d’importazione a basso costo e

prodotti di base e soluzioni certificate a

sicurezza domestica, le ristrutturazioni e

la normalizzazione dopo la stagione degli

maggior contenuto tecnico. “Il mercato

la sostituzione dei vecchi cilindri. Frenano

incentivi edilizi. Rispetto agli anni scorsi si

mostra segnali di miglioramento rispet-

invece l’incertezza economica e la pres-

osserva una polarizzazione: da un lato il

to al 2025”, dichiara Luca Cavina, Key

sione sui prezzi. Rispetto a qualche anno

prodotto di base, dall’altro le soluzioni a

DOSSIER Cilindri di sicurezza

DOSSIER abrasivi

RUBRICHE E SERVIZI

Un mercato a più velocità, con maggiori opportunità nelle applicazioni specialistiche Ferramenta e utensilerie fanno leva su assortimenti capaci di rispondere alle esigenze di artigiani, manutentori e professionisti. Alla sensibilità al prezzo si affianca l’attenzione per durata, resa e qualità del risultato: aspetti che valorizzano la consulenza al banco e il servizio dei fornitori Il mercato italiano degli abrasivi presenta

delineano uno scenario in cui lo sviluppo

in cui vengono rinviati gli investimenti in

un andamento differenziato, nel quale la

delle singole imprese appare legato so-

nuove attrezzature. A questo si affianca-

tenuta della domanda varia a seconda

prattutto alla loro capacità di intercettare

dei settori di utilizzo e del grado di specia-

specifiche opportunità.

lizzazione delle applicazioni. L’incertezza

La manutenzione industriale rappresenta

economica e internazionale, la pressione

uno degli ambiti che sostengono la do-

sui costi e la prudenza negli investimen-

manda. La necessità di mantenere ef-

ti continuano a condizionare gli acquisti.

ficienti macchinari e impianti alimenta il

Le aspettative per la chiusura del 2026

consumo di abrasivi anche nei contesti

9 Editoriale

no gli interventi sulle infrastrutture e alcune attività di ristrutturazione edilizia, pur in un contesto diverso da quello sostenuto dagli incentivi degli anni precedenti. Le lavorazioni dei metalli rimangono uno sbocco centrale, ma con dinamiche disomogenee.

Carpenteria,

meccanica

10 Cover Story: fischer

aziende protagoniste di questo dossier riguarda le opportunità interessanti offerte dalle applicazioni ad alto valore aggiunto, come l’aerospaziale, e dai processi industriali nei quali assumono particolare rilievo automazione, robotica e costanza delle prestazioni. Segnali di tenuta arrivano anche dalle forniture per i comparti navale e petrolifero, dall’impiantistica legata alle energie rinnovabili e da utilizzi specialistici, come la produzione di protesi ortopediche. Non stupisce, quindi, che la presenza in più settori venga indicata come un plus capace di offrire alle aziende un margine di compensazione tra gli sbocchi in rallentamento e quelli più dinamici. Nel canale distributivo, il fai Mistral – L’azienda fornisce un assortimento completo di abrasivi di alta qualità e dall’impiego universale. Compatibili con le migliori marche di elettroutensili presenti sul mercato, rispondono a ogni specifica esigenza e tipologia di lavoro, garantendo risultati impeccabili.

da te occasionale risulta particolarmente sensibile al prezzo e all’andamento del potere d’acquisto. Le difficoltà segnalate

DOSSIER Abrasivi

16 I protagonisti Prima K2 18 I protagonisti Usag 20 I protagonisti A.P.Fer

GUIDA PRODOTTO scarpe antinfortunistica

Dalla protezione al benessere Del pieDe, l’evoluzione Della categoria

22 I protagonisti Nettuno

Tecnologie ed estetica dello sport entrano nei modelli da lavoro, mentre materiali e soluzioni costruttive puntano a combinare leggerezza, ammortizzazione e resistenza per soddisfare le nuove aspettative dell’utilizzatore professionale e occasionale. Gli elementi che aiutano il rivenditore a orientare l’acquisto, senza fermarsi al peso contenuto o alla comodità percepita durante la prova in negozio

24 I protagonisti a scaffale De Walt

Tra i dispositivi di protezione individuale, la scarpa antinfortunistica è probabilmente quello di cui è stata maggiormente compresa la necessità d’uso. A favorirne l’accettazione ha contribuito il lavoro delle aziende, che da alcuni anni trasferiscono nei modelli tecnologie ed estetica delle calzature sportive. Materiali, sistemi di ammortizzazione e soluzioni costruttive mutuati da running e altre discipline sportive si accompagnano a linee più contemporanee, rendendo la protezione più confortevole e accattivante. Un’evoluzione che ha ampliato le aspettati-

ve degli utilizzatori: rispettare i requisiti di sicurezza è il punto di partenza, ma non esaurisce la valutazione. Quali caratteristiche orientano dunque l’acquisto e come cambia il loro peso tra chi le indossa ogni giorno e chi solo occasionalmente? Piergiorgio Scarano, Sales

Director Italy di Rossini 1969 ritiene che

GUIDA PRODOTTO Scarpe antinfortunistica

“una volta definiti i requisiti di protezione,

contano calzata, comfort, leggerezza, traspirabilità e durata. Chi usa la scarpa ogni giorno cerca sostegno, stabilità e ammortizzazione per l’intero turno; l’utilizzatore occasionale privilegia comfort immediato, versatilità, prezzo ed estetica. Entrambi richiedono aderenza e facilità di calzata. R-Light punta sulla leggerezza, R-Generation sul comfort prolungato, R-Strong e R-Indutry sugli impieghi più gravosi”. Una volta soddisfatti i requisi-

Diadora Utility - Nata dalle tecnologie del running Glove Hyperform combina protezione, leggerezza e reattività. L’intersuola espansa con azoto supercritico ha densità di 0,14 g/cm³ e peso ridotto fino al 20% rispetto al modello precedente. La struttura cellulare finissima, ultra regolare e omogenea dona una resistenza meccanica elevata e favorisce una durata superiore. Il battistrada in gomma nitrilica offre resistenza al calore, massima aderenza e antiscivolo (SR) con le scanalature studiate per il rapido deflusso dei fluidi. Il supporto anti-torsione inserito nell’arco plantare (Hidden Anti-Torsion Shank) dona stabilità al piede nei movimenti laterali e sulle superfici irregolari.

Parliamo di… catene

Il valore nasce dal passaggio dalla fornitura standard al su misura Dagli spezzoni pronti all’uso alla costanza dimensionale, fino alle informazioni che orientano l’acquisto: Walter Cortiana, responsabile commerciale di 3C Catene, analizza le richieste del mercato e il ruolo del produttore nel tradurle in soluzioni concrete. Per il canale Brico/DIY, le opportunità nascono da assortimenti chiari, consulenza e prodotti personalizzati fino ad applicazioni più specifiche nel

da smaltire. Per noi la capacità di fornire

utilizzo delle catene nel mercato Bri-

mondo dell’arredamento e design. Stia-

prodotti affidabili, semplici da utilizzare e

mo notando una crescita della richiesta

già pronti all’impiego significa uscire dalla

li opportunità di sviluppo per questa

di articoli già pronti per essere utilizzati.

logica dello standard e differenziarci sul

Mi riferisco, ad esempio, a spezzoni di

mercato.

Da sempre siamo specializzati nella pro-

catena tagliati a misura, anche già ac-

Quali sono oggi i principali ambiti di co/DIY? Dove individuate le principacategoria?

duzione di catene in acciaio a basso te-

cessoriati con ganci, anelli, moschettoni

nore di carbonio e in acciaio inox, con

o altre minuterie.

diametri da 1,30 a 3,90 mm. Sono pro-

A nostro avviso una delle opportunità

Come sta performando il mercato delle catene?

Negli ultimi anni il mercato non è stato

dotti che trovano impiego ogni volta che

più interessanti per il futuro della catego-

particolarmente vivace. Gli scenari eco-

serve unire, fissare, sostenere, delimitare

ria si trova nell’offrire una soluzione già

nomici e sociali hanno inciso molto sui

o collegare elementi in modo pratico e af-

configurata per l’utilizzo finale. Questo

fidabile. Gli ambiti di utilizzo sono davvero

consente al cliente di risparmiare tempo,

numerosi: ferramenta e fai da te, giardi-

evitare lavorazioni successive e, in molti

naggio e florovivaismo, agricoltura, arre-

casi, anche ridurre il volume di packa-

do urbano, industria, nautica, zootecnia,

ging necessario che diventa poi un rifiuto

consumi, sulla marginalità e più in generale sulla propensione agli investimenti. Per quanto ci riguarda, il fatturato è sostanzialmente in linea con l’ultimo triennio grazie alla nostra capacità di adattarci alle richieste dei clienti e di rispondere velocemente all’evoluzione della domanda. Chi si rivolge a noi cerca prodotto Made in Italy, qualità costante, certificazioni, affidabilità nelle consegne e rapidità nelle risposte. Questi aspetti nel tempo hanno acquisito un peso crescente. La principale criticità che notiamo riguarda invece la differenza di condizioni competitive tra chi produce in Italia e i produttori esteri, soprattutto fuori dell’Unione Europea. Le aziende manifatturiere italiane devono rispettare standard molto stringenti in materia ambientale, energetica, di sicurezza e di sostenibilità, ma si trovano a competere con prodotti finiti realizzati in paesi dove gli standard produttivi e normativi sono meno stringenti o

SPECIALE EDILIZIA BY

PARLIAMO DI... Catene, corde e funi

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Più dati e nuovi strumenti per conoscere e interpretare il comparto

Abbiamo ampliato l’indagine per dare più valore al vostro lavoro Lo Speciale Edilizia 2026 diventa ancora più ricco. Questa edizione amplia ulteriormente il patrimonio di dati e approfondimenti, mettendo in relazione andamento del comparto, struttura delle reti distributive e presenza dei rivenditori nelle diverse zone del Paese. Il punto di partenza è l’analisi dello scenario economico, sviluppata attraverso dati di fonte Ance, Istat e Mediobanca. Investimenti, produzione e indicatori economicofinanziari consentono di inquadrare le dinamiche delle costruzioni e di collocare l’attività della distribuzione nel contesto dei cambiamenti che interessano l’intera filiera. A questa lettura si affianca un’indagine più dettagliata sulla distribuzione territoriale delle rivendite edili. Alla graduatoria dei principali consorzi e gruppi si aggiunge un’analisi della presenza dei punti vendita a livello regionale e provinciale, che permette di passare dalla visione nazionale al dettaglio locale. La ripartizione geografica, il peso delle singole regioni e il confronto tra province offrono elementi utili per valutare la copertura delle reti e leggere le differenze tra i mercati. Il campione comprende 96 consorzi, gruppi 64

di rivenditori e realtà commerciali, presentati nella graduatoria e nelle schede aziendali. La raccolta e l’elaborazione delle informazioni, svolte tra agosto e settembre 2026 attraverso interviste dirette, portali aziendali e altre fonti pubbliche, restituiscono un quadro documentato degli operatori considerati e della loro organizzazione. Novità anche per il Poster dell’Edilizia, che integra carta e digitale. Quattro QR Code, uno per ciascuna Area Nielsen, danno accesso agli approfondimenti territoriali, affiancando alla sintesi della mappa ulteriori informazioni consultabili da smartphone. La lettura si sviluppa così su livelli complementari, senza appesantire la rappresentazione cartacea. Il valore del lavoro sta nella possibilità di collegare informazioni spesso consultate separatamente, rendendole più accessibili e confrontabili. Uno strumento per aziende, fornitori e professionisti della distribuzione, pensato per conoscere meglio gli interlocutori, valutare il presidio delle diverse aree e orientare le proprie analisi su una base informativa più ampia.

SPECIALE EDILIZIA In allegato Poster L’ITALIA DELL’EDILIZIA 2026

26 I protagonisti a scaffale Saratoga

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ottobre

2026

n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC) n Ufficio traffico Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2026 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro Abbonamento digitale: 25 euro GaRDeN Nelle FeRRaMeNTa Speciale Web

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n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018 Registrazione ROC 31428 Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Palmanova 213 - 20132 - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424

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EDITORIALE

Edilizia, la vera sfida è dare continuità alla crescita Il mondo dell’edilizia sta attraversando una fase di trasformazione, tra segnali di ripresa e difficoltà che continuano a interessare alcuni comparti. Gli investimenti nelle opere pubbliche sostengono il mercato, ma la vera sfida sarà riuscire a mantenere questo slancio anche oltre le scadenze del PNRR, creando le condizioni per una crescita più stabile e duratura. Accanto ai nuovi interventi, resta inoltre fondamentale valorizzare la riqualificazione del patrimonio edilizio esistente. In questo scenario, anche la distribuzione edile è chiamata a Camilla Francesca Galimberti Il direttore

evolversi. Gruppi, consorzi e reti commerciali stanno ridisegnando il panorama del settore, mentre la presenza sul territorio continua a rappresentare un elemento strategico. Per le rivendite, infatti, non conta soltanto essere presenti sul mercato, ma saper rispondere con competenza e tempestività alle esigenze di imprese, artigiani e professionisti. È un cambiamento che riguarda l’intera filiera e richiede capacità di adattamento, visione e attenzione alle dinamiche locali. Perché il futuro dell’edilizia non dipenderà soltanto dalla quantità degli investimenti, ma dalla capacità di trasformarli in opportunità concrete per tutti gli operatori. E in questo percorso, la qualità del servizio, la conoscenza del mercato e la vicinanza al cliente resteranno valori fondamentali.

COVER STORY

fischer, il sapere tecnico al servizio del cantiere Le ultime novità presentate al mercato rispondono a esigenze applicative sempre più articolate e arricchiscono ulteriormente una gamma che spazia dagli ancoranti ai sistemi digitali di monitoraggio, fino alla protezione passiva al fuoco. Il suo valore nasce dal legame tra prodotto, impiego e assistenza tecnica, che accompagna i professionisti dalla progettazione alla posa Nel mercato delle costruzioni l’affermarsi di trend come quello

servizi. Lo si è visto chiaramente in occasione dell’ultima edizio-

della sostenibilità, della digitalizzazione, della prefabbricazione

ne del SAIE di Bologna. L’azienda ha presentato tutta la propria

richiede a tecnici e professionisti di confrontarsi con materiali e

gamma per le costruzioni: dagli ancoranti metallici alle viti per

modalità costruttive differenti e di puntare su soluzioni capaci di

connessioni strutturali e non strutturali nel legno, fino ai sistemi

soddisfare requisiti applicativi sempre più articolati, coniugando

connessi per il controllo dei fissaggi e alle soluzioni FireStop.

prestazioni, sicurezza e facilità di posa.

L’ampiezza della proposta riflette un approccio che affianca allo

È in questa direzione che si sviluppa l’innovazione di fischer, che

sviluppo del singolo prodotto l’attenzione per il suo impiego, per

da una parte continua ad investire nell’evoluzione delle tecno-

le condizioni in cui deve operare e per le esigenze di chi lo sce-

logie di ancoraggio e dall’altra amplia le gamme di prodotti e

glie e lo installa.

Lo Stadio Olimpico di Monaco di Baviera, dove sono utilizzate le soluzioni fischer Connected Products e Construction Monitoring.

HybridPower: nylon e acciaio lavorano insieme

fischer SensorDisc.

La semplicità di installazione di un tassello in nylon e la capacità di tenuta della componente in acciaio si incontrano in fischer HybridPower. Il fissaggio prolungato nasce dalla combinazione dei due materiali, ciascuno con una funzione specifica: il corpo in nylon si espande nel supporto, aderendo alle superfici del foro, mentre le schermature in acciaio contribuiscono alla tenuta e alla capacità di carico. La sapienza progettuale di fischer sta nell’essere riuscita a mantenere in un tassello di nuova concezione una modalità di posa familiare al tecnico professionista. La gamma di soluzioni Connected Products e Construction Monitoring

HybridPower si installa infatti come un tradizionale tassello in

per il monitoraggio degli ancoranti e dei giunti metallici.

nylon, senza richiedere strumenti speciali o chiavi dinamometri-

Fissaggio e monitoraggio

ne agevola anche lo smontaggio.

che. La possibilità di rimuoverlo semplicemente svitando la vite

Tra gli ambiti di sviluppo di fischer ci sono Connected Products e

La versatilità è un altro elemento distintivo di HybridPower che

Construction Monitoring, la gamma di soluzioni digitali di monito-

è certificato ETA per fissaggi singoli nel calcestruzzo fessurato e

raggio degli ancoranti e delle connessioni di strutture metalliche.

non fessurato e per fissaggi multipli di applicazioni non strutturali

Questi strumenti di misurazione digitali, integrabili con le soluzioni

in calcestruzzo, muratura e calcestruzzo cellulare. HybridPower

di fissaggio ad alte prestazioni e la documentazione dei progetti,

offre prestazioni superiori agli altri tasselli in nylon in caso di in-

consentono il monitoraggio in tempo reale di impianti e infrastrut-

cendio, grazie alla componente in acciaio e alla resistenza al

ture. Con SensorBolt e SensorAnchor è possibile verificare - da

fuoco certificata.

remoto e in qualsiasi momento - il carico di ancoranti e bulloni. Il rilevamento preciso dei dati consente di pianificare e ottimizzare gli intervalli di manutenzione, basandosi su parametri reali e sem-

FireStop: proteggere la continuità dei compartimenti Con la gamma FireStop, presentata a Bologna, fischer amplia

pre aggiornati. Gli interventi in loco possono così essere ridotti e

la propria proposta per l’impiantistica, affiancando agli staffaggi

le ispezioni diradate o completamente digitalizzate, garantendo

statici e antisismici una linea di prodotti per la sigillatura degli

una manutenzione più efficace.

attraversamenti e dei giunti. In questo modo compie un ulteriore

Un esempio di applicazione di questa tecnologia è nello Stadio

salto di qualità supportando studi di progettazione e imprese

Olimpico di Monaco, da decenni simbolo architettonico della cit-

nella definizione di un sistema integrato che comprende fissag-

tà. Con la sua celebre copertura a tenda - una struttura in acciaio

gio, staffaggio e protezione passiva al fuoco. In edifici che vedo-

filigranata che si estende per circa 78.000 metri quadrati - unisce

no la presenza di pareti e solai resistenti al fuoco e di sistemi di

estetica visionaria e sfide ingegneristiche complesse.

compartimentazione per limitare la propagazione dell’incendio,

Oggi, questa struttura iconica evolve grazie a una tecnologia di-

anche giunti e passaggi degli impianti devono essere protetti

screta ma fondamentale: i fischer SensorBolt. Installati a 50 metri

per garantire le prestazioni richieste al compartimento. La scelta

di altezza lungo le passerelle panoramiche e i percorsi del "Flying

della sigillatura deve tener conto di diverse variabili, come il tipo

Fox", questi componenti intelligenti monitorano costantemente

di elemento costruttivo, l’impianto che lo attraversa e i requi-

l'integrità della copertura, trasformando la manutenzione in un

siti dell’applicazione. La gamma FireStop comprende sigillanti,

processo digitale e predittivo.

schiume, collari, nastri e pannelli destinati a rispondere a queste

COVER STORY

fischer FFA, per il calcestruzzo cellulare

Il calcestruzzo cellulare è un materiale con una densità inferiore rispetto al calcestruzzo tradizionale e al laterizio pieno, con migliori prestazioni di isolamento termico, resistenza al fuoco e grande facilità di lavorazione. La sua natura porosa e la ridotta diverse configurazioni. Questi prodotti possono essere utilizzati in combinazione, quando previsto dalla documentazione tecnica, per realizzare sistemi conformi alle prestazioni richieste dal progetto. Anche in questo caso fischer affianca alla qualità del prodotto la documentazione e il supporto tecnico necessari per consentire a progettisti e installatori di individuare le configurazioni più adatte ai requisiti del progetto. Il valore aggiunto della proposta dell’azienda sta proprio in questo collegamento tra prodotto, applicazione e assistenza che le consente di offrire soluzioni semplici da installare e permetterne la scelta sulla base di prestazioni documentate.

densità richiedono però tasselli dedicati, progettati per distribuire i carichi su una superficie più ampia e creare un ancoraggio esteso che compensa la leggerezza del materiale. Progettato specificamente per questo materiale, il tassello fischer FFA consente di fissare in sicurezza mensole, quadri, luci e molti altri oggetti. Realizzato in nylon di alta qualità, viene inserito dopo la preforatura del supporto. La filettatura esterna a spirale permette al tassello di avvitarsi nel calcestruzzo cellulare; quando la vite viene avvitata, il corpo del tassello si espande creando un incastro per forma. FFA permette una scelta flessibile delle viti, accogliendo viti per legno e truciolare di diversi diametri, così come viti metriche.

DALL’ACADEMY ALLA RIVENDITA E AL CANTIERE, LA FORMAZIONE FISCHER SEGUE I PROFESSIONISTI Nella sede di Padova di fischer Italia, accanto alla produzione, alla Ricerca & Sviluppo e ai laboratori, dal 2004 è operativa la fischer Academy, con un’aula di oltre 100 mq e una palestra di oltre 350 mq dedicata alle attività e alle prove pratiche. Qui un team di ingegneri e tecnici specializzati organizza ogni giorno corsi di formazione professionale, accompagnando installatori, progettisti e rivenditori di tutta Italia alla scoperta delle caratteristiche del fissaggio. Il calendario si rivolge a progettisti, imprese, installatori, rivenditori, banconisti, studenti delle scuole professionali e addetti alla vendita delle catene DIY. Ai corsi dell’Academy fischer affianca la formazione sul campo presso le rivendite, i seminari nelle sedi degli Ordini professionali, organizzati in collaborazione con questi ultimi, e i webinar. A ciò si aggiunge la formazione continua del personale fischer, per garantire ai professionisti il massimo supporto sia in rivendita sia in cantiere. I contenuti spaziano dalle tecniche di fissaggio alla conoscenza dei prodotti, fino al merchandising e alle tecniche di vendita, con percorsi dedicati a rivenditori e banconisti per fornire strumenti utili ad aumentare la rotazione dei prodotti e il sell-out.

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I PROTAGONISTI

L’eredità che guarda avanti: l’esperienza che dà forma a Rasaben Il nuovo brand di PrimaK2, sottolinea Edoardo Gagliardini, Direttore generale MGM, raccoglie oltre sessant’anni di saper fare: un patrimonio di competenze che diventa uno strumento concreto per sviluppare prodotti, interpretare le esigenze del mercato e individuare nuove direzioni di crescita Un’eredità di oltre sessant’anni che guarda al futuro. È da questo patrimonio di esperienza, competenze produttive e

Il vantaggio principale è poter concentrare la nostra attenzione sull’evoluzione del prodotto e del mercato partendo

conoscenza della materia che nasce Rasaben, il

da una base tecnica già affidabile. Quando abbia-

brand sviluppato a partire dal know-how ma-

mo sviluppato Rasaben non siamo partiti da

turato da PrimaK2. Un percorso nel quale

un foglio bianco: dietro al brand c’erano

tradizione e innovazione non si contrap-

già formulazioni consolidate, esperienza

pongono, ma diventano due elementi

produttiva, conoscenza delle materie

complementari per interpretare un mer-

prime, processi e controlli costruiti e

cato in evoluzione e avvicinare lo stuc-

perfezionati nel tempo. La sfida è sta-

co anche a nuovi utilizzatori. In questa

ta utilizzare tutto questo patrimonio

intervista raccontiamo il valore di questo

per costruire qualcosa con una propria

passaggio: dall’esperienza consolidata a

identità. Credo che il vero vantaggio sia

una nuova identità, con l’obiettivo di por-

proprio qui: poter essere un brand giovane

tare l’arte dello stucco nelle mani di tutti.

senza essere inesperto. Rasaben può sperimentare nuovi linguaggi, inter-

Rasaben è un brand giovane, che ha alle spalle

un’esperienza produttiva di oltre sessant’anni. Quanto

cettare pubblici e canali differenti e osservare nuove esigenze di utilizzo, contando allo stesso tempo su un know-

conta oggi poter contare su un patrimonio di competenze

how maturato in oltre sessant’anni di attività.

Conta moltissimo, perché significa poter partire da basi solide.

Come si trasferisce il know-how di una realtà storica

così consolidato?

Oltre sessant’anni di esperienza non rappresentano soltanto una storia da raccontare: significano conoscenza delle materie prime, delle formulazioni, dei processi produttivi e del comportamento dei prodotti nelle diverse applicazioni. Rasaben nasce

all’interno di un brand contemporaneo senza trasformare

la tradizione in un elemento ingombrante della comunicazione?

Credo che la tradizione diventi ingombrante quando ci si limita

potendo contare su questo patrimonio di competenze e su for-

a celebrarla. Per noi deve essere qualcosa che si riconosce nel

mulazioni consolidate e testate nel tempo. È una condizione im-

prodotto, prima ancora che nella comunicazione. Rasaben non

portante per un brand giovane, perché ci permette di guardare

ha bisogno di assumere l’aspetto o il linguaggio di un marchio

avanti senza dover rinunciare alla sicurezza di ciò che conoscia-

storico per dimostrare la propria competenza.

mo e sappiamo fare bene. La contemporaneità del brand, quin-

Può avere un’identità contemporanea, più visiva e creativa,

di, non è una rottura con il passato. Al contrario, nasce proprio

perché dietro quella veste esiste una conoscenza del prodotto

dalla possibilità di utilizzare un’esperienza costruita in decenni

molto profonda.

per interpretare il prodotto in modo nuovo.

Abbiamo quindi cercato di trasferire il saper fare, non necessariamente il modo di raccontarlo. L’esperienza rimane nella for-

Molti marchi emergenti devono costruire la propria credi-

mulazione, nella scelta delle materie prime, nella produzione,

striale già solida. In che modo questa eredità rappresenta

portarsi uno stucco. Rasaben prende questa base e la porta nel

bilità da zero. Per Rasaben esiste invece una storia indu-

nei controlli e nella capacità di comprendere come deve com-

un vantaggio competitivo?

presente con un linguaggio e un’identità propri.

Oggi il mercato sembra premiare soprattutto la novità. Perché ritenete che esperienza e innovazione debbano invece procedere insieme?

Perché innovare non significa necessariamente ricominciare da zero. In un settore tecnico, conoscere profondamente la materia è ciò che permette di capire dove e come intervenire per migliorarla. L’esperienza ci insegna come si comportano le formulazioni, quali caratteristiche devono essere preservate e quali invece possono evolvere. L’innovazione nasce quando questa conoscenza incontra nuovi bisogni, nuove modalità di utilizzo e un mercato che cambia. Per Rasaben le due dimensioni sono quindi strettamente legate: l’esperienza ci dà gli strumenti per innovare con maggiore consapevolezza, mentre l’innovazione permette a quel patrimonio di competenze di continuare a essere attuale. La tradizione, se continua a evolvere, non appartiene soltanto al passato. Quando si parla di heritage si pensa spesso al passato. Per voi può diventare invece uno strumento per costruire il futuro e interpretare le nuove esigenze del mercato?

Per noi l’heritage ha valore proprio quando diventa un punto di partenza. Rasaben beneficia di formulazioni consolidate nel tempo, ma questo non significa limitarsi a riproporre ciò che esiste già. Osserviamo come cambiano il mercato, i canali di vendita e le persone che utilizzano i nostri prodotti e, sulla base di queste esigenze, lavoriamo per aggiornare le formulazioni o sviluppare soluzioni specifiche. È quello che è avvenuto, ad esempio, con alcuni prodotti della nostra linea fai da te, pensati per rispondere a necessità particolarmente presenti nella grande distribuzione e a un pubblico diverso da quello tradizionalmente professionale. È qui che l’esperienza diventa realmente utile per costruire il futuro: ci offre una base affidabile dalla quale partire, ma non stabilisce il punto in cui dobbiamo arrivare.

Se dovesse riassumere in poche parole il rapporto tra Rasaben e l’esperienza maturata da PrimaK2 in oltre ses-

sant’anni di attività, quale sarebbe il messaggio che vorrebbe trasmettere?

Rasaben non eredita semplicemente oltre sessant’anni di storia: eredita oltre sessant’anni di saper fare. È una differenza importante. La storia ci dà radici e credibilità, ma è il saper fare che possiamo utilizzare ogni giorno per continuare a sviluppare prodotti, leggere il mercato e immaginare nuove direzioni. Rasaben parte da questa esperienza, la fa propria e la porta avanti attraverso un’identità, un linguaggio e una capacità di interpretare il mercato che gli sono propri. Vuole aggiungere altro?

Dietro un prodotto apparentemente semplice come lo stucco esiste in realtà un mondo molto più complesso di quanto si possa immaginare. Ci sono formulazioni, materie prime, ricerca, prove, esperienza produttiva e competenze che si costruiscono nel corso degli anni. Con Rasaben vogliamo partire proprio da questo sapere per fare anche un altro passo: (ri)portare l’arte dello stucco nelle mani di tutti. Lo stucco ha una storia che non è soltanto tecnica, ma anche artigianale e creativa; nel tempo è stato materia di decorazione, trasformazione e costruzione degli spazi. Oggi vogliamo rendere questa materia più accessibile, avvicinandola anche a chi non appartiene necessariamente al mondo professionale, attraverso prodotti, linguaggi e canali capaci di incontrare nuove abitudini. Anche la presenza su Amazon va in questa direzione: portare un sapere costruito in decenni in un luogo nel quale un pubblico molto più ampio possa scoprirlo, comprenderlo e utilizzarlo. In fondo è questa la sfida che ci interessa di più: custodire la competenza senza custodirla gelosamente, ma utilizzarla per aprire lo stucco a nuove persone, nuovi utilizzi e nuove possibilità.

I PROTAGONISTI

Usag, il Family Day chiude le celebrazioni del centenario

Dipendenti, familiari ed ex dipendenti si sono ritrovati a Gemonio e Monvalle per l’ultimo appuntamento previsto da un percorso che nel corso dell’anno ha coinvolto clienti italiani e partner esteri, affiancando visite alle sedi, presentazioni di prodotto e un racconto aziendale affidato anche a un fumetto noir Con il Family Day dell’11 e 12 settembre, Usag ha concluso

le celebrazioni per i suoi cento anni di storia. L’appuntamento ha coinvolto dipendenti, familiari ed ex dipendenti ed ha inte-

ressato lo stabilimento di Gemonio e la sede di Monvalle, in

provincia di Varese, chiudendo un programma che nei mesi precedenti aveva previsto attività riservate a clienti italiani e partner internazionali.

Le due giornate hanno permesso ai partecipanti di visitare i

luoghi della produzione e le strutture aziendali, dallo showro-

om al Training Center e al Centro di Distribuzione. Alle visite si sono affiancati momenti di intrattenimento per adulti e bambini, street food e momenti conviviali. Presenti anche i sindaci di Gemonio e Monvalle. Dopo gli incontri rivolti alla rete commerciale, l’ultimo evento è stato quindi dedicato alle persone che lavorano o hanno lavorato nell’azienda e alle loro famiglie.

Il percorso del centenario aveva fatto tap-

pa il 15 maggio al Grand Hotel di Rimini,

con un incontro riservato ai clienti italiani.

Il programma comprendeva una riunione

plenaria e aree dedicate alle novità di gamma,

seguiti da una cena di gala. Durante la serata è stato

svelato anche il finale del fumetto noir realizzato per l’anni-

versario. Usag ha scelto una modalità narrativa diversa dal

consueto racconto istituzionale per presentare

la propria identità con un linguaggio rivolto a pubblici differenti, comprese le nuove gene-

razioni. Poche settimane dopo si è svolto un secondo evento che ha coinvolto i mi-

gliori clienti Export e partner provenienti

dai principali mercati europei ed extraeu-

ropei come Cile, Venezuela e Giappone.

Articolato tra il Lago Maggiore, Gemonio e

Monvalle, l’incontro ha previsto visite allo sto-

rico stabilimento produttivo, alla sede, al Centro

di Distribuzione e allo showroom. Il programma ha

alternato gli approfondimenti professionali a una gara sui kart e a una serata in battello tra le Isole Borromee.

nobex.it

Manufacturing & Cleaning solutions

OUR BRANDS

seguici su

I PROTAGONISTI

A.P.Fer Focus Days convince espositori e visitatori già alla prima edizione Più spazio al confronto, più valore agli incontri. La scelta di puntare su un format più raccolto, mirato e concreto, capace di unire business, formazione specialistica e accoglienza per le famiglie si è dimostrata efficace nel favorire contatti qualificati e la presentazione delle novità per i produttori, aggiornamento tecnico personalizzato e acquisti mirati per i rivenditori Formazione tecnica, confronto con i produttori e acquisti mirati: su questi tre elementi A.P.Fer ha costruito i Focus Days, il nuovo appuntamento dedicato ai professionisti della distribuzione nel settore della sicurezza. La prima edizione, svoltasi sabato 10 e domenica 11 ottobre a Spazio Parco Milano, a Buccinasco, si è chiusa con riscontri positivi da parte di espositori e visitatori. Per il grossista di ferramenta, la scelta è stata quella di proporre un format concentrato sull’approfondimento: un numero contenuto di aziende espositrici e un pubblico selezionato di dettaglianti e centri specializzati, le cui esigenze fossero in linea con le soluzioni presentate. Il concetto di “mettere a fuoco”, richiamato dal nome dell’iniziativa, ha così guidato sia l’organizzazione degli spazi sia i contenuti delle due giornate. Al centro del programma i “Momenti Focus”, brevi sessioni di formazione pratica dedicate a sistemi smart, cilindri, serrature di sicurezza, protettori magnetici e duplicazione pro-

partecipanti di approfondire le caratteristiche dei prodotti e confrontarsi direttamente con i produttori, con il supporto di un’organizzazione logistica curata e di strumenti video dedicati. L’obiettivo era rendere l’aggiornamento più aderente alle necessità dei rivenditori, affiancando alla presentazione delle novità occasioni di formazione e confronto. “Volevamo

fessionale. Ad animarle sono stati Silca, Dierre, Disec, Iseo,

offrire ai nostri Clienti un contesto specifico e un aggiorna-

Securemme, Sice, AGB, OMR/Moia e Opera. La presenza

mento ancora più mirato in stretta collaborazione con i brand

costante dei tecnici delle aziende partner ha consentito ai

leader di settore”, ha dichiarato Alberto Pezzarossa, respon-

sabile commerciale di A.P.Fer. “La risposta di chi è stato protagonista di queste giornate ci conferma che la strada del format verticale e approfondito è stata la scelta corretta, in questo momento, per rispondere concretamente alle esigenze di un comparto in continua evoluzione come quello della Sicurezza.” I riscontri raccolti al termine dell’evento evidenziano i vantaggi della formula per entrambe le componenti del canale. Gli espositori hanno potuto illustrare da vicino le novità e svolgere attività di formazione tecnica in modo diretto. I dettaglianti hanno apprezzato la possibilità di integrare il proprio assortimento attraverso acquisti mirati e di seguire un percorso di aggiornamento personalizzato, senza dispersioni di tempo. Anche la scelta della sede ha contribuito all’impostazione dell’appuntamento. Gli spazi più raccolti ed eleganti di Spazio Parco Milano, insieme all’area verde, hanno permesso di affiancare alle attività professionali momenti ricreativi, mantenendo l’attenzione all’ospitalità e alle famiglie dei partecipanti che caratterizza gli eventi A.P.Fer. Con i Focus Days, l’azienda ha quindi affiancato alla propria attività commerciale un’occasione di specializzazione per il canale distributivo tradizionale: un modo per sostenere la crescita dei rivenditori attraverso la conoscenza dei prodotti e il rapporto diretto con le competenze tecniche dei fornitori.

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I PROTAGONISTI

“hygiene starts with hands”, il nuovo posizionamento di Nettuno Dalla cura delle mani, expertise storica dell’azienda, a una visione più ampia dell’igiene professionale che comprende mani, superfici e ambienti. Il nuovo claim esprime l’evoluzione del brand, che estende la propria offerta valorizzando le competenze maturate in oltre cinquant’anni di attività Fondata nel 1970 in provincia di Bergamo da Battista Fratus, Nettuno è oggi guidata dalla seconda e dalla terza generazione della famiglia. In oltre cinquant’anni di attività, l’azienda

ha consolidato il proprio ruolo nell’igiene professionale, coniugando tradizione e innovazione.

Una crescita guidata da passione, tecnologia e centralità delle persone che nel tempo si è dimostrata sempre più orientata alla sostenibilità e al rafforzamento del legame con

il territorio. La cura e la protezione delle mani sono l’ambito nel quale Nettuno ha costruito la propria esperienza.

Da questa specializzazione sono nate competenze tecniche,

claim “hygiene starts with hands”, che sostituisce “we take care of your hands”.

Dalle mani, una visione più ampia dell’igiene

Il passaggio dal precedente al nuovo claim rende esplicito questo orientamento. “We take care of your hands” metteva al

centro la cura delle mani; “hygiene starts with hands” le identifica come l’origine di un percorso più esteso. L’igiene professionale diventa così l’orizzonte entro cui sviluppare ulteriori

competenze, soluzioni e opportunità, valorizzando l’esperienza maturata nel tempo.

know-how e soluzioni sviluppate mettendo a frutto una cono-

Cambia anche l’identità visiva

chi lavora quotidianamente in contesti professionali.

nell’identità visiva. Nei prossimi mesi il nuovo claim sarà pro-

dere la propria offerta sempre più articolata e coerente, l’a-

scibile il percorso intrapreso dall’azienda. “Le nostre radici

scenza sempre più puntuale e approfondita delle esigenze di

L’evoluzione del posizionamento troverà espressione anche

Partendo da questa base e in continuità con l’impegno a ren-

gressivamente integrato nel logo Nettuno, rendendo ricono-

zienda amplia oggi la proposta alla protezione e all’igiene di

restano. La nostra visione si amplia” è il principio scelto per

superfici e ambienti, con soluzioni dedicate

sintetizzare questa fase: dare continuità all’e-

che risponde al cambiamento delle richieste

utilizzarla per affrontare nuove esigenze nell’i-

alla loro pulizia e disinfezione. Un’evoluzione

sperienza maturata nella cura delle mani e

del mercato e trova espressione nel nuovo

giene professionale.

I PROTAGONISTI a scaffale

POWERSHIFT DI DEWALT PONE L’INNOVAZIONE AL SERVIZIO DEL CANTIERE MODERNO Progettato per sostituire le soluzioni a scoppio nei cantieri, assicura la potenza e l’autonomia necessarie alle diverse lavorazioni, offrendo i vantaggi dell’alimentazione elettrica, contribuendo a semplificare i flussi di lavoro e a ridurre l’impatto ambientale delle attività di cantiere zature destinate a diverse lavorazioni, dalla compattazione

alla posa, estendendo l’impiego della batteria a più attività di cantiere.

L’assenza di emissioni di scarico durante l’utilizzo e la ridu-

zione della rumorosità si accompagnano a minori esigenze

di manutenzione ordinaria e straordinaria. L’eliminazione dei rifornimenti di carburante contribuisce inoltre a sempli-

ficare i flussi di lavoro, con benefici in termini di produttività e impatto ambientale.

PowerShift porta così l’alimentazione a batteria nelle appli“La gamma DeWalt PowerShift è stata progettata per offri-

re prestazioni e autonomia pari alle tradizionali soluzioni a

scoppio, ma con i vantaggi dell’elettrico: meno emissioni, meno rumore e maggiore produttività”.

Così Piero Morino, Marketing Director DeWalt descrive il va-

lore aggiunto del sistema a batteria nel quale il brand professionale di Stanley Black & Decker concretizza il proprio

impegno ad accompagnare l’evoluzione dei cantieri italiani, combinando prestazioni, ergonomia e sostenibilità.

Una direzione che incontra la disponibilità al cambiamento

degli utilizzatori: secondo l’indagine DeWalt Power Pulse, oltre l’89% dei professionisti dell’edilizia si dichiara pronto alla transizione verso l’elettrico. La stessa ricerca evidenzia che chi ha già adottato soluzioni a batteria afferma di aver

completato i progetti fino a tre volte più velocemente rispetto all’impiego di utensili a benzina.

La gamma PowerShift si rivolge ai professionisti impegnati

nelle attività di compattazione, posa, foratura e lavorazione

del calcestruzzo e soddisfa la loro esigenza di sostituire le attrezzature a scoppio, mantenendo la potenza e l’autono-

mia necessarie per affrontare queste applicazioni e introducendo i vantaggi dell’alimentazione elettrica nella gestione quotidiana del lavoro.

Al centro del sistema c’è una batteria ad alte prestazioni da

554 Wh, compatibile con sei macchine della gamma. Un’unica alimentazione consente quindi di passare tra attrez-

cazioni tradizionalmente affidate alle macchine a scoppio,

con l’obiettivo di rendere il cantiere più efficiente e sosteni-

bile senza rinunciare alle prestazioni richieste dai professionisti.

Telwinspa 25

I PROTAGONISTI a scaffale

Saratoga Unicum incolla e sigilla ogni materiale in qualsiasi condizione Incollare materiali diversi, intervenire su superfici umide o lavorare sott’acqua: la nuova gamma risponde a queste esigenze con tre formulazioni che combinano forza di adesione, elasticità e resistenza, per applicazioni all’interno e all’esterno Saratoga lancia la gamma Unicum, l’adesivo di nuova generazione di alta qualità a forte adesione e una notevole versatilità d’impiego che ne consente l’applicazione su qualsiasi tipo di materiale, liscio o poroso, assorbente o non assorbente. È ideale per interni ed esterni, anche in condizioni ambientali particolarmente critiche, poiché possiede un’elevata resistenza termica (-40°C ÷ +100°C), non cola e, una volta asciutto, è perfettamente verniciabile. La punta di diamante della linea è Saratoga Unicum Gold, un formulato di ultima generazione che ridefinisce gli standard di tenuta con una presa iniziale estrema fino a 500 Kg/m². Questo prodotto si

e su superfici umide. Saratoga Unicum High Tack presenta una struttura particolarmente pastosa: si estrude tramite una pistola manuale di buona qualità e si consiglia l’utilizzo del pratico beccuccio fornito in dotazione con il prodotto, mentre per la versione Trasparente basta una normale pistola per silicone. Unicum Gold, Unicum High Tack e Unicum Trasparente sono distribuiti da Saratoga Sforza S.p.A. Milano e sono in vendita nei migliori negozi di articoli tecnici, ferramenta, colorifici e nei reparti tecnici specializzati, professionali e brico-professionali.

distingue per un fissaggio ultrarapido e per una caratteristica straordinaria: la capacità di incollare ed essere applicato persino sott’acqua o su superfici permanentemente umide. Privo di solventi, inodore, è dotato di elevato potere riempitivo ed elevata elasticità, Unicum Gold viene proposto in cartucce da 420 g con uno speciale beccuccio da 10 mm ideale per estrusioni consistenti, offrendo un’eccezionale garanzia di durata di ben 40 anni. La gamma UNICUM è presente in altre due versioni:

- Bianca High Tack ad altissima presa immediata e potente

effetto ventosa, disponibile in cartuccia da 460 g o tubetto da 200 g.

- Trasparente, disponibile in cartuccia da 300 g o tubetto da 130 g.

Entrambe inodori, senza solventi, a base di polimeri ibridi, hanno un forte potere riempitivo e un’ottima resistenza all’acqua e conservano un eccellente grado di elasticità (garantita 30 anni). Grazie alla loro forte adesione e all’elevata tenu-

ta finale, permettono applicazioni anche su pareti verticali

QUALE SCEGLIERE?

Prodotto

Caratteristica distintiva

Formato

Unicum Gold

Presa iniziale fino a 500 kg/m² e applicazione anche sott’acqua; durata garantita 40 anni

Cartuccia da 420 g.

Unicum High Tack

Bianco, ad altissima presa immediata ed effetto ventosa; elasticità garantita 30 anni

Cartuccia da 460 g.; tubetto da 200 g.

Unicum Trasparente

Finitura trasparente, utilizzabile anche su superfici umide e verticali; elasticità garantita 30 anni

Cartuccia da 300 g; tubetto da 130 g.

DAL MERCATO

Raccolta differenziata: l’innovazione sostenibile dei bidoni Mobil Plastic La gamma di contenitori di diverse capacità e configurazioni per impieghi domestici e professionali coniuga praticità d’uso e valorizzazione dei materiali. Robustezza, facilità di movimentazione e durata si affiancano all’utilizzo di plastica riciclata certificata PSV La raccolta differenziata è ormai parte integrante della gestione quotidiana di abitazioni, aziende, attività commerciali e spazi pubblici. Perché sia realmente efficace, tuttavia, non basta differenziare i materiali: è fondamentale poter contare su strumenti progettati per rendere la raccolta semplice, ordinata, sicura e duratura. È in questo contesto che si inserisce l’offerta di Mobil Plastic, azienda italiana con sede a Confienza, in provincia di Pavia, specializzata nella produzione di contenitori e soluzioni in plastica per la raccolta differenziata, l’industria e la logistica. Fondata nel 1968, Mobil Plastic ha costruito nel tempo una solida esperienza nel settore dello stampaggio delle materie plastiche, coniugando competenza produttiva, attenzione alla qualità e capacità di interpretare le esigenze di un mercato in continua evoluzione. Una storia industriale che oggi guarda con particolare attenzione anche alla sostenibilità e all’economia circolare.

Una gamma completa, per ogni esigenza La raccolta differenziata non è uguale in ogni contesto. Cambiano gli spazi disponibili, le quantità di rifiuti, le modalità di conferimento e le necessità degli operatori. Per questo Mobil Plastic propone una

gamma articolata di contenitori, pensata per rispondere a esigenze differenti: dalla raccolta domestica e condominiale fino alle applicazioni professionali, industriali e ai servizi di igiene urbana. L’offerta comprende bidoni di diverse capacità, contenitori a due e quattro ruote e soluzioni dedicate alla raccolta e alla movimentazione, permettendo di individuare il formato più adatto in funzione dello spazio e del tipo di utilizzo. Particolare attenzione è riservata ai contenitori carrellati, progettati per offrire praticità nella movimentazione e resistenza nell’utilizzo quotidiano. I modelli destinati alla raccolta professionale sono disponibili in diverse capacità e configurazioni e possono essere conformi alla normativa UNI EN 840, a seconda del modello, e predisposti per sistemi di sollevamento compatibili con gli standard in uso. Le diverse colorazioni permettono inoltre di identificare con immediatezza le differenti frazioni di rifiuto, contribuendo a rendere più intuitivo il conferimento e più ordinata la gestione degli spazi dedicati alla raccolta.

Resistenza e funzionalità al centro del progetto Un contenitore destinato alla raccolta differenziata deve affrontare quotidianamente movimentazioni, urti, esposizione agli agenti atmosferici e utilizzi ripetuti. La qualità del prodotto si misura quindi soprattutto nel tempo. Per questo i bidoni Mobil Plastic sono progettati ponendo particolare attenzione alla robustezza, alla funzionalità e alla

durata. Materiali idonei all’impiego previsto, componenti resistenti, ruote studiate per agevolare la movimentazione e soluzioni costruttive funzionali contribuiscono a garantire affidabilità anche negli utilizzi più intensivi. A questi aspetti si aggiunge la cura dei dettagli: dalla progettazione dei coperchi alle soluzioni per la movimentazione, ogni elemento è studiato per rendere il prodotto pratico sia per l’utilizzatore finale sia per chi deve occuparsi quotidianamente della raccolta. Il risultato è una gamma in cui funzionalità e semplicità d’uso diventano elementi fondamentali per migliorare concretamente la gestione dei rifiuti.

La sostenibilità parte dal materiale Per Mobil Plastic sostenibilità significa intervenire non soltanto sul prodotto finito, ma sull’intero approccio alla produzione. Un elemento distintivo è l’utilizzo di plastica riciclata certificata PSV – Plastica Seconda Vita, una scelta che consente di valorizzare materia prima proveniente da processi di riciclo e inserirla nuovamente nel ciclo produttivo. La certificazione PSV rappresenta un importante riconoscimento della provenienza da materiale riciclato e permette di dare concretezza ai principi dell’economia circolare. Per Mobil Plastic, l’utilizzo di plastica riciclata non significa quindi semplicemente sostituire una materia prima, ma contribuire a un modello nel quale il materiale può trovare una nuova vita, riducendo il ricorso a materia prima vergine. Tra le soluzioni adottate dall’azienda rientra anche l’impiego di PET proveniente dal riciclo delle bottiglie in plastica, destinato ai processi produttivi nei quali le caratteristiche del materiale lo consentono. L’obiettivo è sviluppare prodotti capaci di coniugare prestazioni, durata e attenzione all’impatto ambientale, dimostrando che sostenibilità e qualità industriale possono procedere nella stessa direzione.

Anche l’energia fa parte del percorso L’impegno ambientale di Mobil Plastic coinvolge anche il processo produttivo. L’azienda ha infatti investito in un impianto fotovoltaico, attraverso il quale produce autonomamente parte dell’energia necessaria alle proprie attività. È una scelta che si inserisce in una più ampia attenzione alla riduzione dei consumi e all’efficienza, con l’obiettivo di rendere progressivamente più sostenibile il ciclo produttivo. A ciò si aggiunge la ricerca di una filiera il più possibile efficiente, anche attraverso la collaborazione con fornitori situati sul territorio e la

conseguente possibilità di ridurre le distanze della catena di approvvigionamento.

Dal prodotto alla soluzione Per il mondo della ferramenta, dell’industria e della distribuzione professionale, proporre un contenitore per la raccolta differenziata significa oggi offrire una soluzione che deve rispondere a più esigenze contemporaneamente: qualità, durata, funzionalità, disponibilità di formati e attenzione all’ambiente. È proprio questa visione a caratterizzare la proposta Mobil Plastic. Non un semplice “bidone”, ma un prodotto inserito all’interno di un sistema più ampio, nel quale progettazione, materiali, ergonomia e sostenibilità concorrono a creare valore. La possibilità di scegliere tra diversi formati e configurazioni consente inoltre di adattare la soluzione alle caratteristiche del luogo di utilizzo: dall’ambiente domestico agli spazi condominiali, dalle attività commerciali alle aziende, fino ai contesti industriali e ai servizi di raccolta. In base alle esigenze specifiche, alcuni prodotti possono inoltre essere personalizzati con elementi identificativi e grafiche dedicate, trasformando il contenitore in uno strumento ancora più funzionale per la gestione organizzata della raccolta.

Una storia industriale che guarda al futuro Da oltre cinquant’anni Mobil Plastic sviluppa e produce soluzioni in plastica con un obiettivo preciso: creare prodotti destinati a durare e capaci di semplificare il lavoro di chi li utilizza. Nel settore della raccolta differenziata, questa filosofia trova una delle sue espressioni più concrete. Un contenitore resistente riduce la necessità di sostituzioni frequenti, un prodotto progettato in modo funzionale facilita la movimentazione, una gamma articolata permette di individuare il formato più adatto e l’impiego di materiale riciclato certificato contribuisce a dare nuova vita alla plastica. È questa la direzione intrapresa da Mobil Plastic: continuare a investire nell’innovazione senza perdere di vista la propria esperienza industriale e, allo stesso tempo, affrontare le nuove sfide della sostenibilità con soluzioni concrete. Perché una raccolta differenziata più efficiente nasce anche dalla qualità degli strumenti che utilizziamo ogni giorno. E quando qualità, funzionalità e sostenibilità si incontrano, anche un semplice contenitore può diventare parte di un cambiamento più grande.

SPECIALE cilindri di sicurezza

fa osserviamo una maggiore sensibilità

volumi di vendita stabili, anche se non

System Platform Lead Cisa, “con una

crescente attenzione alla sicurezza della

verso la protezione della chiave e le cer-

mancano alcuni segnali di ripresa, e ri-

casa da parte dei consumatori, più di-

tificazioni di sicurezza”. Nella visione di

flette una domanda più attenta alla pro-

sposti a investire nel segmento medio-

tezione della casa. Sostituzioni e ristrut-

alto dei cilindri”. Nicola Benini, Product

Sergio Olivi, General Manager di OMR,

turazioni sostengono le vendite, mentre

Marketing Manager MKS Dormakaba,

manda è sostenuta dall’attenzione per la

descrive un mercato che “rimane so-

sicurezza domestica, dalle sostituzioni

prezzi ne frenano lo sviluppo. Un’altra

stanzialmente stabile nei volumi, con una

per smarrimento o cambio di occupanti e

indicazione emergente dalle risposte of-

crescente polarizzazione verso prodotti

dal settore delle locazioni, brevi e lunghe.

ferte dai manager protagonisti di questo

ad alto valore aggiunto. Sostengono la

A frenarla sono la pressione sui prezzi dei

speciale è la crescente polarizzazione tra

domanda l’aumento dell’attenzione alla

prodotti d’importazione a basso costo e

prodotti di base e soluzioni certificate a

sicurezza domestica, le ristrutturazioni e

la normalizzazione dopo la stagione degli

maggior contenuto tecnico. “Il mercato

la sostituzione dei vecchi cilindri. Frenano

incentivi edilizi. Rispetto agli anni scorsi si

mostra segnali di miglioramento rispet-

invece l’incertezza economica e la pres-

osserva una polarizzazione: da un lato il

to al 2025”, dichiara Luca Cavina, Key

sione sui prezzi. Rispetto a qualche anno

prodotto di base, dall’altro le soluzioni a

incertezza economica e pressione sui

“il mercato resta solido e maturo. La do-

maggior contenuto tecnico, dove vedia-

stanzialmente invariato, le grosse catene

mo più spazio di crescita”. Premesso che

tendono ad avere assortimenti piuttosto

“il canale DIY non è il nostro canale di ri-

basici su questo comparto e si affidano

un semplice guasto, il cliente tende a

ferimento”, Sarah Finardi, Responsabile

più che altro a fornitori dove il prezzo fa

orientarsi verso un prodotto equivalente.

che “in generale il mercato si mantie-

mente essendo prodotti venduti per esi-

Sales and Marketing di Prefer, spiega

la componente fondamentale. General-

ne complessivamente stabile, con una

genza di ricambi le vendite restano so-

crescente attenzione verso i prodotti ad

stanzialmente stabili”.

sensibilità verso la protezione dell’abitazione e gli interventi di sostituzione legati

Dalla sostituzione a una scelta di maggiore sicurezza

La polarizzazione dell’offerta si riflette an-

all’obsolescenza dei vecchi cilindri. A fre-

che nelle scelte di chi deve sostituire un

nare il mercato, invece, sono l’incertezza

cilindro: all’esigenza di ripristinare rapida-

economica e la pressione sui prezzi. Ri-

mente il funzionamento della serratura,

spetto a qualche anno fa, notiamo una

contenendo la spesa, può affiancarsi la

maggiore richiesta di prodotti certificati

volontà di migliorare la protezione dell’a-

e protetti contro le principali tecniche di

bitazione. In questo passaggio la consu-

effrazione”. Si concentra sul canale distri-

lenza al banco assume un ruolo centra-

butivo presidiato dalla sua azienda Mar-

le: spiegare le differenze tra i prodotti e

Sacar: “Il mercato di questo settore nei

orientare l’acquisto verso un livello di

co D’Adda, responsabile commerciale

rapportarle alle esigenze del cliente può

canali della grande distribuzione è so-

sicurezza superiore. Sarah Finardi, di

Le direttrici che guidano l’innovazione nella categoria L’innovazione tecnologica mira a incrementare la resistenza alle principali tecniche di effrazione, inclusi i decoder del tipo “Topolino”, e la protezione contro la duplicazione non autorizzata delle chiavi, anche a livello digitale (i modelli più avanzati). Per i nostri cilindri più recenti abbiamo introdotto nuovi brevetti, marchi e design registrati, per tutelare il lavoro degli operatori nel tempo e offrire sempre più affidabilità agli utilizzatori finali. A questi aspetti si affianca la modularità, per l’ottimizzazione del magazzino, e la retrocompatibilità, per la fidelizzazione del cliente. Luca Cavina, Key System Platform Lead Cisa

L’innovazione si concentra su tre direttrici principali: maggiore resistenza alle tecniche di effrazione più evolute, protezione contro la duplicazione non autorizzata delle chiavi e ampliamento della durata della protezione brevettuale. Continuiamo inoltre a investire in certificazioni riconosciute a livello europeo, affidabilità meccanica e soluzioni che semplificano la gestione degli accessi. Nicola Benini, Product Marketing Manager MKS Dormakaba

La nostra proposta di punta è Pomolink: un pomolo elettronico che rende smart la porta d’ingresso, pensato per famiglie, affitti brevi e b&b, collaboratori e personale domestico. Si monta all’interno su qualsiasi cilindro in circa cinque mi-

che: “Quando la sostituzione nasce da

Quando invece è consapevole dei rischi legati alla sicurezza o ha subito tentativi di effrazione, è più propenso a investire in soluzioni superiori. In questo contesto il

alto contenuto di sicurezza. A sostenere le vendite sono soprattutto la maggiore

Prefer distingue tra due situazioni tipi-

punto vendita svolge un ruolo fondamentale: la consulenza del rivenditore è spesso determinante per far comprendere il valore aggiunto di un cilindro di sicurezza

“Il mercato si mantiene complessivamente stabile. Notiamo una maggiore richiesta di prodotti certificati e protetti contro le principali tecniche di effrazione.” Sarah Finardi, Prefer

nuti e senza interventi sulla porta. Apre e chiude la porta con l’app (iOS e Android), ma la chiave esterna funziona come sempre. Per accessi occasionali (l’amica che bagna i fiori) basta inviare un link via WhatsApp, SMS o e-mail: lo apre davanti alla porta, senza registrarsi, e l’accesso può essere revocato in qualsiasi momento, anche a distanza. Sergio Olivi, General Manager di OMR

L’innovazione si concentra principalmente sul miglioramento della resistenza alle tecniche di effrazione più diffuse, come bumping, picking ed estrazione. Parallelamente abbiamo investito nella protezione contro la duplicazione non autorizzata delle chiavi attraverso sistemi brevettati. Per quanto riguarda le certificazioni, sono un elemento essenziale, a cui dedichiamo grande attenzione come allo sviluppo di sistemi di chiusura ed organigrammi. Sarah Finardi, Responsabile Sales and Marketing di Prefer

Non essendo produttori diretti ma distributori possiamo solo constatare come si muovono i più grossi marchi nel mercato. Credo di poter dire con certezza che stanno investendo sempre più in soluzioni smart per accessi sia da remoto che comunque controllati. Per poter vendere su larga scala questi prodotti il prezzo deve essere ovviamente più accessibile rispetto a quello presente oggi sul mercato. Qualche marchio però ha già presentato alcune soluzioni a dei prezzi più bassi, dunque si tratterà di capire come la gente risponde a queste soluzioni. Marco D’Adda, responsabile commerciale Sacar

SPECIALE cilindri di sicurezza

Specialisti nella protezione del cilindro Dalla schermatura magnetica del foro della chiave alle soluzioni specifiche per i dispositivi elettronici, l’azienda sviluppa defender in funzione delle diverse esigenze applicative. Corsi tecnici, campioni e test sul campo aiutano il rivenditore a orientare il cliente verso il prodotto più adatto La sicurezza di una porta di-

prodotti, realizzati con tecnolo-

mente protetti contro le attuali modalità

gie CNC e laser. Abbiamo

di attacco e in particolare contro i furti

cilindro

intervistato Emanuela Dal

violenti e con destrezza, che oggi sono

e dalla capacità di

Fabbro, Presidente del

i più diffusi. Il dato certo è che l’aggiunta

ostacolare

CDA Disec.

del protettore aumenta la sicurezza e la

pende anche dalla protezione

del

l’acces-

so ai punti vulnerabili della serratura. È su questo fronte che opera DiSec, nata nel 2000 per sviluppare nuovi sistemi di protezione. L’azienda produce interamente in Italia una gamma di soluzioni antieffrazione e antivandalo, meccaniche e magnetiche, affiancate da accessori per gli specialisti delle serrature. Il confronto con i professionisti guida lo sviluppo dei

Un cilindro di sicu-

resistenza.

rezza può offrire pre-

Proponete protezioni meccaniche e

resta esposto se la pro-

taggi concreti offre la chiusura ma-

ta. Quali attacchi deve contrastare

Il protettore magnetico è in realtà un nor-

scelta del defender sulla sicurezza

cesso della chiave impedendo così che

I cilindri oggi disponibili sul mercato sono

tettore magnetico è preferibile a quello

stazioni elevate, ma

tezione esterna è inadegua-

magnetiche per il cilindro: quali vangnetica del foro della chiave?

oggi un protettore e quanto incide la

male protettore che in più scherma l’ac-

complessiva della porta?

venga attaccato. Al giorno d’oggi il pro-

di tante classi. Non tutti sono adeguata-

normale. Come cambia la progettazione delle protezioni con la diffusione dei cilin-

dri elettronici? Quali requisiti devono

soddisfare per proteggere il dispositivo senza comprometterne l’uso e l’installazione?

Nel caso dei cilindri elettronici la progettazione cambia completamente. E questo perché si deve adattare di volta in volta alle esigenze degli stessi. Oggi nel mercato ci sono molti cilindri elettronici e ognuno ha la sua protezione specifica. Come formate il rivenditore per met-

terlo in condizione di consigliare la protezione adatta a un cilindro già installato?

La nostra attività di formazione ai rivenditori prevede corsi tecnici, campioni e test sul campo.

La scheda

DISEC MR500 e MR500 SMART: dalla protezione meccanica alla tecnologia intelligente Due soluzioni, un unico obiettivo: offrire una protezione sempre più efficace contro le moderne tecniche di effrazione, combinando resistenza meccanica, innovazione tecnologica e design

La sicurezza di una porta blindata non dipende soltanto dalla serratura, ma anche dalla capacità di proteggere il cilindro contro le moderne tecniche di effrazione. Da questa esigenza nasce MR500, il protettore magnetico di ultima generazione sviluppato da DISEC, azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di sistemi di sicurezza per porte.

tra cui perforazione, strappo, rottura e attacchi mediante sostanze acide. La particolare testa girevole, azionabile tramite un’apposita chiave magnetica, protegge l’accesso al cilindro, aggiungendo un ulteriore ostacolo ai tentativi di manipolazione. Robustezza e funzionalità si accompagnano a un’estetica curata, grazie alle diverse finiture disponibili, pensate per integrarsi armoniosamente con ogni stile di porta.

Questa tecnologia introduce un nuovo concetto di sicurezza: non limitarsi a resistere a un tentativo di effrazione, ma rilevarlo e segnalarlo, consentendo all’utente di essere informato anche quando si trova lontano dalla propria abitazione. Con MR500 e MR500 SMART, DISEC conferma il proprio impegno nello sviluppo di soluzioni che uniscono affidabilità, ricerca e innovazione.

MR500 SMART: quando la protezione diventa intelligente

MR500: la protezione meccanica senza compromessi

Per informazioni:

Progettato per offrire un’elevata resistenza agli attacchi, MR500 si distingue per la struttura monoblocco interamente realizzata in acciaio inox e per la certificazione in Classe 4, che ne attesta le prestazioni di sicurezza. Il sistema è studiato per contrastare le principali tecniche di effrazione,

L’evoluzione della sicurezza firmata DISEC prende forma con MR500 SMART, che affianca alla protezione meccanica un innovativo sistema elettronico di monitoraggio attivo. Non più soltanto una barriera fisica contro le effrazioni, ma un dispositivo intelligente capace di rilevare eventi sospetti e informare tempestivamente l’utente. Attraverso notifiche sullo smartphone, MR500 SMART permette di conoscere lo stato di apertura o chiusura della protezione e di ricevere segnalazioni in caso di tentativi di strappo, rimozione, picking o blocco. Un’apposita funzione ricorda inoltre all’utente quando la protezione viene lasciata aperta.

DISEC S.R.L. Prodotti per la sicurezza Via Enrico De Nicola, 2 31058 Susegana (TV) Tel: (+39) 0438453040 Fax: (+39) 0438453033 www.disec.it - disec@disec.it https://vimeo.com/disectv https://www.youtube.com/user/ DiSecTV https://www.instagram.com/disecsrl/ https://www.facebook.com/disecmadeinitaly/ https://it.linkedin.com/company/ disec-srl 33

SPECIALE cilindri di sicurezza Dormakaba - expert cross (K89) è un sistema a chiave reversibile di alta sicurezza progettato per applicazioni residenziali e commerciali. Grazie a fino a 20 coppie di perni su 4 file radiali e all’elemento mobile sulla chiave, offre elevata protezione contro manipolazione, bumping e duplicazione non autorizzata. Ideale per impianti a chiave maestra e organigrammi complessi, combina sicurezza, flessibilità progettuale e gestione avanzata degli accessi.

“Il mercato mostra segnali di miglioramento rispetto al 2025. I consumatori sono più disposti a investire nel segmento medio-alto dei cilindri.” Luca Cavina, Cisa qualificata può trasformare una semplice sostituzione in un upgrade della sicurezza”. La sostituzione nasce quasi sempre da un’urgenza, come chiavi smarrite, un furto o un cambio di occupanti, premette Sergio Olivi di OMR sottolineando che

“il cliente parte cercando un equivalente

evoluto”. Partendo dalla convinzione che

un tentativo di effrazione, un cambio di

“difficilmente su questo settore si tratta di

abitazione o quando nasce il dubbio che

rapido. Investe di più quando gli si spiega

clientela che abbia una conoscenza ap-

altre persone possano avere copie non

cosa cambia davvero: chiavi non duplica-

profondita del prodotto”, Marco D’Adda

autorizzate delle chiavi. Il punto vendita

bili senza autorizzazione, resistenza cer-

di Sacar riferisce che “in genere il cliente

svolge un ruolo fondamentale nel tra-

tificata, facilità d’uso. Il punto vendita è il

tende a cercare un prodotto equivalente

sformare questa esigenza immediata in

luogo decisivo, perché una consulenza di

che abbia un prezzo accessibile. Il pun-

una scelta più consapevole, orientando

pochi minuti sposta la scelta dal prezzo al

to vendita ha un ruolo fondamentale nel

i clienti verso i cilindri più adatti al con-

valore. Per questo, accanto alla gamma

portare il cliente a una scelta più consa-

testo applicativo specifico”. “La sostitu-

Moia, proponiamo le soluzioni M&C che

pevole a seconda della sua reale esigen-

zione “equivalente” avviene tipicamente

distribuiamo in Italia. Condor, la nostra

za. L’addetto alla vendita quando dispo-

in caso di guasto, smarrimento chiavi o

proposta di punta, è tecnologia svizzera

ne di una formazione approfondita è in

urgenza,” osserva Nicola Benini di MKS

con chiave a profilo protetto e Security

Dormakaba. “Il cliente è invece dispo-

Card, certificata SKG*** ed EN 1303 al

sto a investire in una soluzione superiore

massimo grado di protezione, con garan-

un altro e dunque, di influenzare la scelta

quando percepisce un rischio concreto di

zia di 5 anni. Il catalogo M&C annovera

finale”. Luca Cavina di Cisa ritiene che a

effrazione, acquista una nuova abitazione

anche la Serie Move che introduce una

fare la differenza sia la motivazione di ac-

o desidera maggiore controllo sulle copie

parte mobile brevettata nella chiave, oltre

quisto: è la semplice manutenzione o la

delle chiavi. In questo processo il punto

alle Serie Color+ e Minos”.

reazione a situazioni di rischio. “Quando

vendita è determinante: una consulenza

Ferramenta e GDS DIY: il livello di

grado di spiegare le reali differenze e gradi di sicurezza di un cilindro rispetto ad

la sostituzione viene vissuta come semplice manutenzione, la priorità è assicurare il buon funzionamento della serratura, contenendo la spesa. Una maggiore disponibilità a investire può emergere dopo

“Sostengono la domanda l’aumento dell’attenzione alla sicurezza domestica, le ristrutturazioni e la sostituzione dei vecchi cilindri. Frenano invece l’incertezza economica e la pressione sui prezzi.” Nicola Benini, Dormakaba 34

OMR Serrature - M-Life² è la serie di cilindri frizionati Moia con due vite: cinque chiavi padronali e due di servizio, tutte attive, disattivabili con la chiave ONE/OFF in caso di smarrimento. Rotore a 14 perni su tre file, oltre 2 milioni di combinazioni, alta resistenza a strappo, trapano e bumping. Duplicazione controllata con Security Card. Ideale per cantieri, affitti e collaboratori: si revoca l’accesso senza sostituire il cilindro. Ottone nichelato, oltre 40 formati, testato per 100.000 cicli.

La scheda

ISEO: un cilindro per ogni esigenza e serratura, meccanica o connessa Precisione, affidabilità e flessibilità. Queste le caratteristiche che accomunano R ME, sistema di chiusura con chiave reversibile brevettata e protezione dalla duplicazione, e il cilindro elettronico Libra X Smart, soluzione modulare senza cablaggi per gestire gli accessi con credenziali RFID o smartphone anche su porte esistenti La meccanica di precisione, la flessibilità e la massima affidabilità sono nel DNA di ISEO e guidano lo sviluppo di ogni cilindro del catalogo, dai modelli meccanici a quelli elettronici. Un’offerta che comprende sistemi master key per gestire più chiavi e più utenti e soluzioni modulari pensate per semplificare la gestione del magazzino. Nei cilindri elettronici, installazione rapida anche in retrofit, senza cablaggi, con apertura tramite credenziali RFID o smartphone. Una gamma completa, pensata per rispondere alle esigenze di abitazioni e spazi sempre più connessi.

R ME: LA SICUREZZA MECCANICA CHE FA LA

LIBRA X SMART: IL CILINDRO ELETTRONICO PER UNA GESTIONE

DIFFERENZA

DEGLI ACCESSI FLESSIBILE E CONNESSA

R ME è il sistema di chiusura a chiave reversibile

Libra X Smart è il cilindro elettronico modulare pensato per il controllo

brevettato che unisce i più alti standard di sicurezza a

degli accessi in ambienti residenziali e commerciali di piccole e medie

funzionalità e design. Grazie all’elemento mobile, la

dimensioni. Alimentato a batteria, si installa facilmente senza cablaggi

protezione della copia della chiave si posiziona tra le

e può sostituire i cilindri meccanici a profilo europeo anche su porte

più sicure sul mercato. Le tre file di perni garantiscono

esistenti. L’accesso può avvenire tramite credenziali RFID o smartphone

un calcolo di permutazione molto elevato e rendono

con ARGO App e, se abbinato ai lettori 1NCA Smart Cable Free, anche

R ME adatto a sistemi master key multilivello. Ideale

con codice PIN o impronta digitale, in funzione del modello utilizzato.

per porte blindate, è disponibile in versione compatta

La modularità consente inoltre di

e modulare.

ottimizzare la gestione del magazzino,

• Chiave reversibile con elemento mobile e brevetto

riducendo il numero di componenti

fino al 2038

necessari per realizzare le diverse

• Tre file di perni: 6 inferiori, 4+1 superiori, fino a 5

configurazioni.

laterali

• Apertura con credenziali RFID o

• Profili dedicati

smartphone

• Calcolo di permutazione altissimo, ideale per master

• Possibilità di utilizzare PIN e

key multilivello

impronta digitale tramite i lettori

• Chiavi in alpacca in tre versioni: testa co-stampata,

1NCA Smart Cable Free compatibili

con cappuccio in 5 colori o solo chiave

• Batteria al litio CR123 da 3 V: fino a

• Idoneo per porte tagliafuoco

2 anni o fino a 20.000 aperture • Fino a 300 credenziali e memorizzazione degli ultimi 1.000 eventi • Programmazione e aggiornamenti tramite ARGO App per iOS e Android • Finiture effetto acciaio inox, nero opaco e bianco opaco • Certificato secondo EN 15684:2020 in tutte le versioni previste

Per maggiori informazioni: https://www.iseo.com/it/Contatti 35

SPECIALE cilindri di sicurezza “Rispetto agli anni scorsi nel mercato si osserva una polarizzazione: da un lato il prodotto di base, dall’altro le soluzioni a maggior contenuto tecnico, dove vediamo più spazio di crescita.”

Prefer – Aigard è una linea di cilindri di altissima sicurezza radiali e modulari con elemento mappato mobile. Corpo cilindro a profilo europeo in acciaio inox 304. Duplicazione delle chiavi protetta, dietro presentazione della tessera di proprietà presso punti vendita autorizzati. Tessera di proprietà con codice indiretto (diverso dal codice riportato sulla chiave). Si distingue per il sistema di cifratura su 6 assi radiali con 28 perni in acciaio inox, la barra di collegamento in acciaio inox e l’elemento mobile mappato della chiave.

Sergio Olivi, OMR servizio

orienta

dell’assortimento

composizione

Target, modalità di acquisto e servizi disponibili hanno un ruolo fondamentale nella differenziazione dell’offerta di ferramenta e grandi superfici DIY: dalle referenze più semplici da scegliere in autonomia alle soluzioni con maggiori possibilità di personalizzazione e livelli di protezione. Marco D’Adda di Sacar si concentra sulla distribuzione DIY e nota che “a seconda delle insegne il target è differente. La maggior parte delle catene serve una maggior percentuale di clientela privata rispetto ad utilizzatori e artigiani. Per questa ragione la gamma è più orientata su assortimenti più basici a prezzo basso. Al contrario le ferramenta specializzate o le catene più professionali passano ad una gamma più ampia in termini di misure e di grado di sicurezza del prodotto. Per questo come rivenditori proponiamo gamme

qualità, al consiglio tecnico e alle presta-

richiesta di sistemi personalizzati e cilindri

zioni del prodotto, mentre nel canale DIY

di fascia medio-alta. Le grandi superfici

la sensibilità al prezzo rimane un fattore

DIY si rivolgono prevalentemente a utenti

molto importante. Per questo, seppur

orientati alla semplicità di scelta e al prez-

non direttamente, proponiamo gamme

zo. Per questo differenziamo l’offerta pro-

differenziate: soluzioni più semplici per

ponendo gamme e livelli di complessità

il DIY e prodotti con maggior contenuto

coerenti con il canale, mantenendo però

tecnologico, certificazioni e personalizza-

elevati standard qualitativi”. Questa distin-

zioni per il canale ferramenta specializza-

ti”. Nicola Benini di Dormakaba riferi-

zione si trova anche nell’analisi di Sarah

ta”. Le differenze tra i canali “riguardano

mente clienti che cercano consulenza e

diverse in base alle realtà dei nostri cliensce che le “ferramenta servono general-

Sarah Finardi, Responsabile Sales and Marketing di Prefer

soluzioni professionali, con una maggiore

Finardi di Prefer: “la ferramenta serve

soprattutto il percorso di acquisto e il

generalmente un cliente più attento alla

livello di servizio” dichiara Luca Cavina

Luca Cavina, Key System Platform Lead Cisa

Sergio Olivi, General Manager di OMR Serrature

SPECIALE cilindri di sicurezza

“Il mercato nei canali della grande distribuzione è sostanzialmente invariato: le grosse catene tendono ad avere assortimenti basici e ad affidarsi a fornitori dove il prezzo fa la componente fondamentale.” Marco D’Adda, Sacar di Cisa. “I punti vendita specializzati, tra

cui i centri autorizzati CISA, rispondono a esigenze più articolate: duplicazione protetta, configurazioni su misura o sistemi a chiave maestra. Nei contesti più orientati all’acquisto autonomo, assumono invece particolare importanza informazioni chiare su misure, compatibilità e prestazioni, per individuare e confrontare rapidamente il prodotto. In generale, l’assortimento deve rispondere a esigenze e budget diversi, tenendo conto anche del servizio disponibile”. La differenza più rilevante sta nell’approccio all’acquisto anche secondo Sergio Olivi di OMR. “In ferramenta l’utilizzatore arriva con un

problema e cerca consulenza: l’acquisto

è ragionato, e tecnologia e servizio con-

retrocompatibilità e logica di piattaforma.

tano quanto il prezzo. Nel DIY prevale

Quest’ultima permette di coprire diverse

l’acquisto autonomo, con un’offerta più

esigenze applicative attraverso confi-

standardizzata e maggiore attenzione al

gurazioni dello stesso sistema. La mo-

prezzo d’ingresso. Per questo la gamma

dularità consente di realizzare cilindri su

va declinata: soluzioni a più alto contenu-

misura, semplificando la gestione dell’as-

to tecnico per il canale specializzato, re-

sortimento e riducendo il magazzino.

ferenze di immediata comprensione per

Tekno iNovate, ad esempio, permette ai

la grande distribuzione”.

centri autorizzati di realizzare cilindri su misura, fino a 150 dimensioni differenti,

La sfida è coprire più livelli di sicurez-

in tutte le forme fino a 120:120, con van-

za, senza complicare l’assortimento

taggi in termini di disponibilità e tempi di

Le diverse esigenze dei canali pongo-

servizio”.

no le aziende nella necessità di offrire

Nicola Benini spiega che “la gamma

più livelli di protezione e fasce di prezzo mantenendo la gamma comprensibile

Dormakaba è organizzata per livelli

progressivi di sicurezza e protezione della

e il magazzino gestibile. L’orientamento

chiave, dal cilindro base fino ai sistemi

generale è garantire livelli di offerta ben

ad alta sicurezza con controllo della

distinti, soluzioni modulari che riducono

duplicazione.

le misure da tenere a scorta e strumenti

Questo approccio consente ai rivenditori

che aiutano a riconoscere le caratteristi-

di coprire diverse fasce di prezzo e utilizzo

che dei prodotti.

con pochi prodotti chiave, rendendo

Sarah Finardi sintetizza così la strategia

l’assortimento facilmente comprensibile

di Prefer: “consiste nel proporre pochi li-

sia per il personale di vendita sia per il

velli ben identificabili, ciascuno associato

consumatore finale”. La chiave per vin-

a specifiche caratteristiche di sicurezza e

cere questa sfida è la costruzione della

fasce di prezzo”. “La gamma di prodotti

gamma. Sergio Olivi chiarisce che quel-

CISA”, spiega Luca Cavina, “si svilup-

pa su tre direttrici fondamentali per garantire un servizio efficiente: specificità,

la di OMR “è organizzata su due livelli

chiari, così il punto vendita copre esigenze e fasce di prezzo con pochi riferimenti.

SI RINNOVA

Grazie a una grafica più accattivante e a una navigazione più immediata e intuitiva ti sarà più facile esplorare i tanti contenuti proposti: le novità del settore, i video e i tutorial delle aziende, gli speciali web e tutti i numeri di Ferramenta 2000 Evolution!

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SPECIALE cilindri di sicurezza Cisa - Il cilindro Tekno iNovate è protetto da un sistema multilivello costituito da: brevetto meccanico attivo fino al 2044, due modelli di design registrati e un trademark sugli elementi caratterizzanti della chiave. È resistente alle principali tecniche di effrazione, tra cui decoder anche del tipo “Topolino”, bumping, picking, attacchi con trapano e tentativi di rottura. La cifratura a 11 perni offre affidabilità e prestazioni nel tempo. Il sistema è conforme alla EN 1303:2015, raggiungendo i massimi livelli di sicurezza della chiave e durabilità.

spiegare le differenze e consigliare la soluzione più adatta. CISA organizza regolarmente momenti di approfondimento per offrire un supporto sempre aggiornato. Esistono poi strumenti online, come le guide all’installazione, la documentazione tecnica, il servizio di assistenza e i contenuti del blog, che consentono ai professionisti di approfondire questi temi e agli utilizzatori finali di comprendere meglio le proprie esigenze, arrivando in negozio più informati”. Descrive un pacchetto di attività a sostegno del sell out di ferramenta e GDS DIY anche Nicola

Benini di Dormakaba. “Li supportiamo con espositori, materiali POP, formazione tecnica e commerciale, strumenti digitali e contenuti per la vendita assistita. Verso l’utilizzatore finale investiamo in comunicazione focalizzata su sicurezza, protezione della proprietà e controllo della duplicazione delle chiavi, valorizzando i vantaggi concreti dei sistemi dormakaba

M-Life² è la proposta con il miglior rapporto qualità/prezzo: una sola famiglia in oltre 40 formati e tre configurazioni (chiave-chiave, chiave-codolo, mezzo ci-

cazione a supporto della vendita nei canali ferramenta e GDS DIY

Un assortimento ben costruito richiede

lindro), con dotazione identica, che offre

strumenti capaci di renderne compren-

la doppia vita delle chiavi, la protezione

sibile il valore. Il supporto alla vendita

dalle principali tecniche di effrazione e la

si sviluppa così su due fronti: formazio-

duplicazione con carta.

ne, espositori e materiali tecnici aiutano

Per il top di gamma proponiamo le so-

il rivenditore a spiegare le differenze tra

luzioni M&C, con Condor, Color+, Move

i cilindri; guide, video e contenuti online

e Minos, tutte certificate SKG***. Sono

raggiungono gli utilizzatori prima dell’in-

cilindri modulari: pochi kit di componenti

gresso in negozio.

permettono di comporre la misura richie-

L’obiettivo è rafforzare la consulenza e

sta dal cliente, senza tenere a magazzino

favorire richieste più consapevoli, affian-

decine di misure diverse”.

cando alla comunicazione servizi che

Infine, Marco D’Adda spiega che “non

diano continuità al rapporto con il cliente.

alla scelta dei prodotti tenendo in con-

“espositori con didattiche che possano

essendo produttori diretti ci orientiamo

Sacar, spiega Marco D’Adda, punta su

siderazione il giusto compromesso tra

rendere partecipe il cliente alla conoscen-

qualità, prezzo, marchio e Made in Italy

za del prodotto. Oltre al campione espo-

del prodotto stesso”.

sto sul nostro mobile espositivo ci sono

L’obiettivo è “cercare di dare la possibilità

QR code che portano a schede tecniche

al cliente finale di non avere problemi di

più specifiche”.

post-vendita quali compatibilità, reperibi-

Luca Cavina di Cisa sottolinea che

lità del ricambio e duplicazione delle chiavi del prodotto acquistato”.

Le attività di marketing e di comuni-

per stimolare la richiesta presso i rivenditori”. Sergio Olivi di OMR precisa che uno degli obiettivi è che “sia l’utilizzatore a chiedere il prodotto giusto” e che i materiali forniti sono “chiari e immediati: brochure tecniche con QR code al sito e al video-tutorial, espositori, schede prodotto e formazione ai rivenditori. Verso l’utilizzatore finale puntiamo sulla presenza online, contenuti video e messaggi mirati, come per la doppia vita di M-Life² e il controllo degli accessi con Pomolink. Sul blog di Moia abbiamo pubblicato “Cilindri a profilo europeo: la guida completa per scegliere quello giusto”, che spiega quali caratteristiche considerare nella scelta di un cilindro. È uno strumento utile per il rivenditore nella consulenza al banco e per il cliente che arriva già informato”. Prefer supporta i propri partner “con espositori e cataloghi” dichiara Sarah Fi-

nardi precisando: “siamo sempre dispo-

nibili per attività di formazione dedicate al personale di vendita. Come produttore italiano, puntiamo inoltre molto sulla vici-

“il supporto parte dalla formazione nel

nanza al cliente, sulla rapidità del servizio

punto vendita, per aiutare i rivenditori a

e sulla capacità di sviluppare soluzioni

conoscere le caratteristiche dei cilindri,

personalizzate”.

DOSSIER abrasivi

delineano uno scenario in cui lo sviluppo

in cui vengono rinviati gli investimenti in

un andamento differenziato, nel quale la

delle singole imprese appare legato so-

nuove attrezzature. A questo si affianca-

tenuta della domanda varia a seconda

prattutto alla loro capacità di intercettare

no gli interventi sulle infrastrutture e alcu-

dei settori di utilizzo e del grado di specia-

specifiche opportunità.

lizzazione delle applicazioni. L’incertezza

La manutenzione industriale rappresenta

economica e internazionale, la pressione

uno degli ambiti che sostengono la do-

sui costi e la prudenza negli investimen-

manda. La necessità di mantenere ef-

ti continuano a condizionare gli acquisti.

ficienti macchinari e impianti alimenta il

Le aspettative per la chiusura del 2026

consumo di abrasivi anche nei contesti

ne attività di ristrutturazione edilizia, pur in un contesto diverso da quello sostenuto dagli incentivi degli anni precedenti. Le lavorazioni dei metalli rimangono uno sbocco centrale, ma con dinamiche disomogenee.

Carpenteria,

meccanica

generale, subfornitura e produzione di macchinari continuano a esprimere una domanda di prodotti per taglio, sbavatura, fresatura e finitura. Alcuni segmenti della meccanica di trasformazione e della componentistica incontrano invece maggiori difficoltà, mentre nell’automotive il quadro resta incerto e differenziato lungo la filiera. Una delle indicazioni emerse dall’analisi del mercato offerta dalle aziende protagoniste di questo dossier riguarda le opportunità interessanti offerte dalle applicazioni ad alto valore aggiunto, come l’aerospaziale, e dai processi industriali nei quali assumono particolare rilievo automazione, robotica e costanza delle prestazioni. Segnali di tenuta arrivano anche dalle forniture per i comparti navale e petrolifero, dall’impiantistica legata alle energie rinnovabili e da utilizzi specialistici, come la produzione di protesi ortopediche. Non stupisce, quindi, che la presenza in più settori venga indicata come un plus capace di offrire alle aziende un margine di compensazione tra gli sbocchi in rallentamento e quelli più dinamici. Nel canale distributivo, il fai

Mistral – L’azienda fornisce un assortimento completo di abrasivi di alta qualità e dall’impiego universale. Compatibili con le migliori marche di elettroutensili presenti sul mercato, rispondono a ogni specifica esigenza e tipologia di lavoro, garantendo risultati impeccabili.

da te occasionale risulta particolarmente sensibile al prezzo e all’andamento del potere d’acquisto. Le difficoltà segnalate

DOSSIER abrasivi nella ferramenta tradizionale e nelle rivendite edili si accompagnano a una concorrenza intensa nella fascia medio-bassa. Il prezzo rimane un fattore competitivo rilevante, ma nei segmenti professionali ac-

Abra Beta (Gruppo Beta) - I dischi rigidi per Inox/Acciaio A46U fanno parte della linea di Dischi Platinum, dedicata ai professionisti che cercano qualità e prestazioni elevate anche nelle lavorazioni più impegnative. Sono ideali per la lavorazione di acciai inossidabili, acciai legati, acciai trattati e non trattati. Assicurano un’elevata asportazione di materiale a fronte di un ridotto consumo del disco, limitando al minimo il riscaldamento durante la lavorazione e la produzione di bave.

quistano peso la specializzazione dell’offerta e la capacità di sostenere l’efficienza della lavorazione. Per tutte queste ragioni, per le aziende protagoniste del dossier, il 2026 si profila come un anno di consolidamento. Gli eventuali incrementi di fatturato appaiono più legati all’ampliamento della gamma, al rafforzamento distributivo, al servizio e alla maggiore presenza nelle applicazioni tecniche che a un’espansione generalizzata dei consumi. La competitività passa dal valore dell’offerta

In un mercato che offre margini di crescita selettivi, diventa quindi centrale il modo in cui le aziende costruiscono e rendono riconoscibile il valore della propria offerta e difendono la propria competitività. SLF Abrasivi, rivendica Fabio Vigna, Sales

Manager, affronta le pressioni del merca-

tempo cerca di contenere gli aumenti di

spugne e prodotti per la finitura. Questo

prezzo nonostante la crescita inevitabile

consente al rivenditore di coprire le prin-

dei costi da parte dei fornitori. L’obiettivo

cipali esigenze della categoria affidandosi

è valorizzare il rapporto qualità-prezzo. Ci

a un unico fornitore. Contribuiscono a

distinguiamo grazie alla nostra identità di

fare la differenza anche la disponibilità dei

“Allfix Italia”, dichiara l’Amministratore

produttore: una gamma altamente spe-

prodotti a magazzino in Italia, la rapidità

Unico Giovanni Gulino, “punta su un

cializzata con la possibilità di personaliz-

delle consegne e un catalogo organiz-

equilibrio tra qualità, prestazioni e com-

zazione che possiamo definire sartoriale”.

zato per facilitare l’individuazione dell’a-

petitività economica. Nei dischi abrasivi,

Enrico Mannara, Membro del CdA - Di-

brasivo più adatto. A questo si affianca

rettore commerciale IMA Abrasivi, rico-

l’attenzione alla conformità ai requisiti di

zione di bave sono gli elementi che con-

nosce che “il fattore prezzo è sempre più

sicurezza applicabili, fondamentale per

tribuiscono all’efficienza della lavorazione.

importante. Noi cerchiamo di mantenere

un utilizzo corretto e consapevole dei

A questi si affiancano la flessibilità com-

un giusto rapporto qualità-prezzo pun-

prodotti”. Gamma e disponibilità del pro-

merciale, la possibilità di personalizzare i

tando su ciò che ci contraddistingue: il

formati di confezionamento e l’attenzione

servizio e un catalogo sempre più com-

dotto sono le leve usate da Klingspor.

al servizio. L’obiettivo è offrire al distri-

pleto”. Anche Fervi, conferma Alex Pa-

to “senza cedere al ribasso ma scegliendo il posizionamento premium: garantiamo massima competitività riducendo il costo totale di gestione e mantenendo un prezzo d’acquisto sostenibile”.

velocità di taglio, durata e ridotta forma-

butore prodotti affidabili e una proposta

Gallazzi, Amministratore Delegato “si articola su quattro livelli di prestazione,

rapporto qualità-prezzo equilibrato, rivol-

per individuare la soluzione più adatta

del mercato, senza basare la competizio-

gendosi principalmente al professionista

alle esigenze applicative e al budget del

ne esclusivamente sul prezzo”. Il mercato

e al semi-professionista senza inseguire

cliente. Alla qualità dei prodotti affianchia-

è “sempre più aggressivo sul fronte dei

la fascia del prezzo più basso. Ci distin-

mo un servizio logistico efficiente, con

prezzi” ma Cta Calflex, spiega Andrea

guiamo per l’ampiezza della gamma,

magazzino automatizzato e consegne in

che comprende dischi da taglio e sbavo,

tre giorni. Il portale web consente inoltre

di non competere al ribasso. Allo stesso

dischi lamellari e fibrati, carte abrasive,

di gestire autonomamente offerte, ordini,

commerciale adatta alle diverse esigenze

Boselli, Responsabile Vendite, “ha scelto

vignani, Product Manager, punta “su un

“La nostra offerta”, afferma Alessandro

DOSSIER abrasivi disponibilità, documenti commerciali e tracciabilità delle consegne, semplificando il lavoro quotidiano del rivenditore”. In uno scenario caratterizzato da forte

Allfix – La gamma di dischi abrasivi multiuso soddisfa le esigenze di professionisti e appassionati del fai-da-te che richiedono massima efficienza e precisione. Realizzati in Italia, si distinguono per l’alta resa, la velocità di taglio ottimale, l’eccellente durata e una finitura di qualità superiore. Ideali per il taglio di metalli, materiali edili, plastica, legno e alluminio, sono disponibili in 2 misure: da 115 mm x 1,6 mm e da 230 mm x 2 mm.

pressione sui prezzi, “il nostro approccio” dichiara Andrea Lissoni, Channel Manager Saint-Gobain Abrasivi

MRO-BM-DIY Italy, ”è focalizzato su

qualità, prestazioni e valore per l’utilizzatore finale. Da sempre puntiamo a offrire soluzioni tecniche e professionali che consentano di aumentare la produttività, ridurre i tempi di lavorazione e ottimizzare il costo complessivo del processo. In quest’ottica si inserisce la gamma NonWoven Norton che, grazie alle sue caratteristiche, migliora efficienza e qualità del processo”. Discotelsisal, precisa Ezio Borroni, Sales Manager, “è sempre stata apprezzata per la qualità del prodotto

finito. Stiamo cercando di investire e fare

Così stanno cambiando i criteri di scelta degli utilizzatori Il prezzo resta importante, ma non descrive da solo la convenienza di un abrasivo. Dalle nostre interviste emerge una domanda differenziata: accanto a chi privilegia il costo immediato, cresce il numero di utilizzatori che tiene conto anche di altri aspetti come durata, velocità, risultato e condizioni di lavoro.

LA SCELTA SI ORIENTA VERSO IL VALORE EFFETTIVO DELLA PRESTAZIONE Per carpenterie, officine, manutentori e artigiani che utilizzano gli abrasivi con continuità sono rilevanti tempo di taglio, durata del disco, qualità della finitura e operazioni successive. Lavorare più rapidamente e con risultati costanti genera un risparmio concreto, anche quando il prezzo unitario non è il più basso. Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia

C’È CHI GUARDA AL COSTO IMMEDIATO DEL SINGOLO UTENSILE ABRASIVO E CHI VALUTA IL COSTO COMPLESSIVO DELLA LAVORAZIONE Questa seconda sensibilità sta crescendo, spinta dalla necessità di ottimizzare i processi produttivi, considerando le prestazioni complessive. Le aziende strutturate, ma a volte anche le aziende di piccole dimensioni tengono conto del fatto che un utensile che dura e permette un’alta velocità di asportazione e una finitura immediata fa risparmiare. Andrea Boselli, Responsabile Vendite Cta Calflex

L’UTILIZZATORE FINALE È SEMPRE PIÙ ATTRATTO DAL PREZZO E questo anche se spesso poi si trova deluso dalle presta44

zioni. Allora pone più attenzione alla sua scelta, valutando il rapporto qualità-prezzo e i servizi annessi. Enrico Mannara, Membro del CdA - Direttore commerciale IMA Abrasivi

PROFESSIONISTI, PRIVATO E UTILIZZATORE OCCASIONALE SEGUONO LOGICHE DIVERSE Gli utilizzatori professionali sono sempre più attenti al costo complessivo della lavorazione. Durata dell’abrasivo, velocità di asportazione, qualità del risultato e riduzione dei tempi di fermo incidono direttamente sulla produttività e sui costi operativi. Nelle carpenterie metalliche, nelle officine di manutenzione, tra i serramentisti e nelle lavorazioni dell’acciaio inox, dove il costo della manodopera può incidere molto più di quello del consumabile, scegliere un abrasivo più performante può tradursi in un risparmio complessivo, anche quando il prezzo iniziale è superiore. Il privato e l’utilizzatore occasionale tendono invece a privilegiare il prezzo d’acquisto e la praticità della confezione. Alex Pavignani, Product Manager Fervi

CONTROLLARE LA PRODUZIONE VUOL DIRE AVERE UNA VISIONE A 360 GRADI DEL PRODOTTO Chi ha un controllo diretto sulla produzione del prodotto (non della commercializzazione) può apprezzare e provare direttamente il costo e la resa complessiva di un abrasivo piuttosto che di un altro, mettendo in secondo piano il puro costo singolo. Ezio Borroni, Sales Manager Discotelsisal

scelte che ci permettano di mantenere

ta esclusivamente sul prezzo di acquisto

dotti consentono di ottenere maggiore

questo trend tenendo allo stesso tempo

del prodotto. Il nostro posizionamento si

produttività, durata e affidabilità, riducen-

d’occhio la riduzione dei costi di produ-

fonda soprattutto sul valore complessivo

do i tempi di lavorazione, i cambi utensile

zione”. Pferd Tools, riferisce il General

della soluzione e sul costo effettivo della

e gli scarti. Questo permette di valutare

lavorazione per il cliente. La qualità e la

il prodotto non soltanto in base al suo

“non entrare in una competizione basa-

costanza delle prestazioni dei nostri pro-

prezzo unitario, ma in funzione del costo

Manager Paolo Sassone, ha scelto di

per pezzo o per lavorazione. Un ulteriore elemento distintivo è la nostra competenza tecnica. Non ci limitiamo a fornire l’abrasivo, ma cerchiamo di individuare insieme al cliente la soluzione più adatta alla specifica applicazione, con particolare attenzione a prestazioni, sicurezza ed ergonomia. Anche l’ampiezza della gamma e la capacità di proporre soluzioni per lavorazioni differenti rappresentano un importante punto di forza. In un mercato sempre più competitivo, riteniamo infatti che la combinazione tra qualità del SLF Abrasivi – Da 40 anni sul mercato, l’azienda è specialista nella progettazione e realizzazione di ruote lamellari a flangia e gambo, dischi lamellari. Offre inoltre un servizio di Private Label.

LA DOMANDA È SEMPRE PIÙ POLARIZZATA C’è una fascia di clientela fortemente orientata al prezzo che guarda soprattutto a prodotti di importazione a basso costo, e c’è un pubblico professionale che continua a riconoscere il valore della qualità, delle prestazioni e dell’affidabilità dei prodotti. Sono proprio questi gli elementi che distinguono la proposta di Abra Beta, fondata sulla qualità dell’offerta e sulla capacità di supportare il cliente. Andrea Mitrano, Business Unit Manager Abrasivi Gruppo Beta

LA SCELTA È SEMPRE PIÙ LEGATA ALLA FACILITÀ CON CUI SI INDIVIDUA IL PRODOTTO CORRETTO Cataloghi chiari, siti web evoluti, strumenti di ricerca supportati dall’intelligenza artificiale, tutorial e video contribuiscono a orientare la scelta. Gli utilizzatori più attenti alle prestazioni valutano il prezzo dell’abrasivo, ma anche produttività, durata, qualità del risultato e tempi di lavorazione. Alessandro Gallazzi, Amministratore Delegato Klingspor

CRESCE L’INTERESSE PER I PRODOTTI PERFORMANTI CON UN ALTO GRADO DI SICUREZZA E AFFIDABILITÀ Questo non solo tra i professionisti, ma anche nella fascia che noi stiamo intercettando del FaiDaTe, “Evoluto”. Cristiano Lazzarini, titolare di NAT Abrasivi

IL PREZZO RIMANE IMPORTANTE, MA CRESCE L’ATTENZIONE VERSO PRESTAZIONI, DURATA, PRODUTTIVITÀ E COSTO COMPLESSIVO DELLA LAVORAZIONE Questo approccio è più evidente nei clienti industriali e nelle aziende di meccanica, lavorazioni conto terzi, carpenteria

prodotto, innovazione, consulenza applicativa e servizio sia ciò che permette

e subfornitura, dove il costo dell’abrasivo è solo una parte del costo totale del processo. In questi casi, un prodotto più performante può risultare più conveniente anche se ha un prezzo di acquisto superiore, quando permette di lavorare più velocemente, durare più a lungo o ridurre i tempi di sostituzione e di fermo macchina. Gli utilizzatori sono sempre più sensibili a soluzioni che consentono di migliorare le condizioni di lavoro, ridurre le vibrazioni e rendere le operazioni più efficienti e meno gravose per l’operatore. Il nostro compito è anche aiutare il cliente a fare questo tipo di valutazione, dimostrando attraverso prove applicative e confronto dei risultati che il prezzo d’acquisto non sempre coincide con il costo reale della lavorazione. Paolo Sassone, General Manager Pferd Tools

GLI UTILIZZATORI PROFESSIONALI SONO SEMPRE PIÙ ATTENTI AL COSTO TOTALE DELLA LAVORAZIONE Aziende manifatturiere, officine, carpenterie e operatori specializzati valutano sempre più aspetti come durata dell’abrasivo, velocità di asportazione, qualità della finitura e riduzione dei tempi macchina, oltre al semplice prezzo unitario. Andrea Lissoni, Channel Manager Saint-Gobain Abrasivi MRO-BM-DIY Italy

I PROFESSIONISTI VALUTANO SEMPRE PIÙ IL COSTO GLOBALE DI UTILIZZO I settori più sensibili a questa logica sono le carpenterie di alta precisione, le officine per la lavorazione dell’acciaio inossidabile e gli installatori qualificati, nei quali la spesa per i prodotti abrasivi incide in minima parte rispetto al costo totale della manodopera. Fabio Vigna, Sales Manager SLF Abrasivi

DOSSIER abrasivi di mantenere un posizionamento solido e di costruire rapporti di lungo periodo con i clienti”. Da oltre 50 anni sul mercato, NAT Abrasivi, dichiara il titolare Cri-

Klingspor - La struttura in nylon ad alta resistenza allo sfilacciamento, abbinata all’ossido di alluminio ceramico del nuovo disco NCD 200 HD, da montare su smerigliatrice angolare, è ideale per rimuovere ruggine, vecchie vernici e rivestimenti da metalli, sporco e segni del tempo dai materiali edili, oltre agli strati di legno deteriorati dalle intemperie. Utilizzato a bassa pressione, consente di preparare ringhiere, cancellate, tavoli e altre superfici al successivo trattamento, con semplicità ed efficacia.

stiano Lazzarini, “rappresenta un valido

partner di crescita per tutti i rivenditori che vogliono un prodotto fatto in Italia, da aziende a carattere familiare, che lavorano con logiche diverse dalle multinazionali. Per noi la correttezza commerciale e l’attenzione alle esigenze del cliente sono al primo posto, semplicemente perché fanno parte del nostro essere. Per mantenerci competitivi, ci posizioniamo sulla fascia di mercato medio-alta, come qualità dei prodotti e decisamente alta come servizio”. Dalla versatilità alla specializzazione: come cambia l’offerta nei canali

Ferramenta, utensilerie e GDS calibrano assortimenti e livelli di prestazione tenendo conto del proprio target di riferimento e attribuendo un peso diverso a prezzo e consulenza. ”Rappresentano canali complementari ma strategici” dichiara Andrea Lissoni di Saint-Gobain Abra-

sivi MRO-BM-DIY Italy. “Le utensilerie

sono orientate a prodotti tecnici ad alte

alla possibilità di offrire un consiglio tecni-

prestazioni per utilizzatori professionali; la

co mirato. La GDS DIY risponde invece a

ferramenta ricerca un’offerta equilibrata e

un pubblico più ampio, con esigenze che

versatile; il canale DIY privilegia soluzioni intuitive e accessibili”. Fa il punto sui pubblici raggiunti da questi canali Giovanni Gulino di Allfix Italia. “Ferramenta e utensilerie sono fondamentali per raggiungere artigiani, manutentori e piccole imprese, grazie alla vicinanza al cliente e

spaziano dal fai-da-te occasionale all’utilizzo evoluto. Di conseguenza, gli assortimenti devono essere calibrati per profondità, formati e fasce di prezzo. Nei canali professionali assumono maggiore peso continuità delle prestazioni e frequenza d’impiego; nella GDS sono importanti anche chiarezza dell’offerta, facilità di scelta e praticità della confezione”. Per la presenza di una clientela professionale e il valore della consulenza al banco “ferramenta e utensilerie sono canali centrali nella strategia distributiva di Fervi”

spiega Alex Pavignani. “Le utensilerie tendono a privilegiare assortimenti più profondi e tecnici, con un’ampia scelta di prodotti specialistici e soluzioni di fascia medio-alta. Le ferramenta necessitano invece di un assortimento trasversale, capace di rispondere a esigenze diverse con referenze versatili e un buon equilibrio tra prestazioni e prezzo. La GDS DIY si rivolge prevalentemente a utilizzatori hobbistici e privati, per i quali sono importanti confezioni pratiche, informazioni immediatamente comprensibili e prodotti Cta Calflex - Le ruote lamellari con gambo rappresentano uno dei principali prodotti di punta dell’azienda. Combinando un’ampia varietà di dimensioni e grane con diverse tipologie di abrasivo - ossido d’alluminio, zirconio, ceramico, Trizact, panno TNT, Cutting & Polishing e versione mista tela/panno - offre a catalogo ben oltre mille combinazioni. L’azienda realizza inoltre soluzioni fuori standard su misura, anche con gambi sottili da 3 mm e lunghezze fino a 150 mm, oltre ai pratici perni filettati.

adatti a un utilizzo occasionale. La differenziazione dell’offerta consente quindi di rispondere alle specificità di ciascun canale, mantenendo un assortimento coerente con il profilo della clientela e

con le esigenze del punto vendita”. Dopo

entry-level e medio-basse rivolte a hobbi-

specifiche o utilizzatori particolarmente

aver premesso che “questi canali costi-

sti e utenti evoluti”.

esigenti. L’obiettivo è consentire al riven-

tuiscono il pilastro della nostra presenza

Alessandro Gallazzi di Klingspor ritie-

ditore di costruire un assortimento equi-

capillare“, Fabio Vigna di SLF Abrasi-

ne che “ferramenta e utensilerie, gene-

librato, coerente con le esigenze della

vi osserva che “utensilerie e ferramenta

riche e specializzate, rappresentino un

propria clientela”. Precisato che nella rete

specializzata richiedono assortimenti ad

canale importante per rendere disponi-

distributiva Cta Calflex “le ferramenta e

alte prestazioni, prodotti performanti e

bile un assortimento ampio e articolato.

le utensilerie professionali rappresentano

fasce di prezzo medio-alte destinate a

Il mercato richiede principalmente due

un canale strategico fondamentale”, An-

professionisti ed artigiani. La GDS predi-

livelli di offerta: prodotti polivalenti, ac-

drea Boselli nota: “in questo mercato

lige soluzioni intuitive, linee multimateriale

cessibili e adatti agli impieghi più comu-

osserviamo una duplice dinamica: insie-

e packaging chiari, con fasce di prezzo

ni, e soluzioni premium per applicazioni

me a una linea di prodotti a volume su cui

Alex Pavignani Product Manager Fervi

Andrea Boselli Responsabile Vendite Cta Calflex

Andrea Lissoni, Channel Manager Saint-Gobain Abrasivi MRO-BM-DIY Italy

Andrea Mitrano, Business Unit Manager Abrasivi Gruppo Beta

Enrico Mannara, Membro del CdA - Direttore commerciale IMA Abrasivi

Giovanni Gulino, Amministratore Unico Allfix Italia

Paolo Sassone, General Manager Pferd Tools

Ezio Borroni, Sales Manager Discotelsisal

Alessandro Gallazzi, Amministratore Delegato Klingspor

DOSSIER abrasivi c’è una forte sensibilità al prezzo, convivono soluzioni ad altissimo valore tecnico in cui la specificità e la qualità sono più importanti di ogni altra cosa”. Andrea Mitrano di Gruppo Beta chiarisce che ”ferramenta e utensilerie sono canali strategici per Abra Beta. Siamo meno presenti nella GDS DIY perché il nostro mercato di riferimento è soprattutto quello professionale e specialistico. La profondità di gamma è uno dei nostri punti di forza: proponiamo diverse famiglie di prodotto con caratteristiche, prestazioni e posizionamenti di prezzo differenti così da permettere all’utilizzatore di scegliere l’abrasivo per lui più adatto”. Cristiano Lazzarini di NAT Abrasivi motiva così la scelta di non presidiare la GDS: “si alimenta attraverso canali diretti nei paesi Nat Abrasivi – Il kit per il ripristino di materiali a base minerale è progettato per la levigatura e la lucidatura di superfici minerali e sintetiche (come agglomerati, quarzo, marmo o materiali compositi). Include dischi abrasivi velcrati e reti abrasive di diverse grane per rimuovere graffi e imperfezioni, un tampone in spugna arancione per la lucidatura e la pasta abrasiva media/One Step Paicar 02 Fast Cut ideale per eliminare i segni di carteggiatura e donare lucentezza.

Le direttrici che guidano l’innovazione

sono quelli che venivano proposti 20 anni fa, con prezzi che cercano di assomigliare ai negozi generalisti online”. A suo dire,

Dalle prestazioni alla sicurezza, cinque ambiti sintetizzano l’impegno delle aziende per migliorare prodotti, risultati e impiego delle risorse.

renti. Ai prodotti dedicati a specifiche lavorazioni si affiancano soluzioni versatili e combinazioni di abrasivi, con l’obiettivo di individuare il sistema più efficace in funzione del lavoro da eseguire.

1. AUMENTARE DURATA ED EFFICIENZA

Indicato da: Abra Beta (Gruppo Beta), Fervi, Klingspor, Pferd Tools.

L’efficienza passa dalla velocità di taglio e di asportazione, dalla durata dell’abrasivo e dalla costanza delle prestazioni. Conta anche ridurre le interruzioni per montaggio e cambio utensile. L’obiettivo è contenere il tempo e il costo necessari per completare la lavorazione.

4. PROTEGGERE L’OPERATORE E FACILITARE L’IMPIEGO

Indicato da: Abra Beta (Gruppo Beta), Allfix Italia, Cta Calflex, Discotelsisal, Fervi, NAT Abrasivi, Pferd Tools, Saint-Gobain Abrasivi, SLF Abrasivi.

2. OTTENERE FINITURE PIÙ COSTANTI Consumo uniforme dell’abrasivo e prodotti specifici per materiale e applicazione contribuiscono alla qualità del risultato. Gli interventi riguardano anche il contenimento delle bave e del surriscaldamento del pezzo, l’impiego di minerali come ceramica e zirconio e il controllo delle contaminazioni nelle lavorazioni di inox e alluminio. Una migliore resa può ridurre i costi di controllo finale.

Sicurezza significa affidabilità, conformità alle norme e informazioni comprensibili su velocità massime e impieghi consentiti. Tra i riferimenti citati figurano l’appartenenza a oSa e il rispetto delle norme EN 12413 ed EN 13743. Lo sviluppo riguarda inoltre la riduzione di vibrazioni, rumore e polveri, il comfort operativo, la facilità d’impiego e l’integrità degli imballaggi. Indicato da: Allfix Italia, Discotelsisal, Fervi, IMA Abrasivi, Klingspor, NAT Abrasivi, Pferd Tools, Saint-Gobain Abrasivi, SLF Abrasivi.

5. USARE MEGLIO MATERIALI E RISORSE

3. CONCILIARE SPECIALIZZAZIONE E VERSATILITÀ

Una maggiore durata può contribuire a ridurre consumi e materiali da smaltire. Gli interventi comprendono l’ottimizzazione delle risorse, la riduzione degli sprechi e degli imballaggi in plastica, l’impiego di supporti ecocompatibili e resine prive di componenti nocivi e processi a minore impatto ambientale. Al rispetto delle normative ambientali si affiancano percorsi di sostenibilità aziendale e attenzione al benessere dei lavoratori, anche attraverso il programma SEAM promosso da FEPA.

Lo sviluppo segue sia le esigenze delle singole applicazioni sia la richiesta di prodotti capaci di lavorare materiali diffe-

Indicato da: Allfix Italia, Discotelsisal, Fervi, IMA Abrasivi, Pferd Tools, Saint-Gobain Abrasivi, SLF Abrasivi.

Indicato da: Allfix Italia, Cta Calflex, Discotelsisal, Fervi, Pferd Tools, Saint-Gobain Abrasivi.

asiatici e per lo più gli abrasivi che vende

Discotelsisal – Le ruote Mini Flap (Satinex) sono realizzate in varie tipologie e combinazioni che vengono utilizzate su satinatrici manuali. Applicazioni: satinatura, lucidatura, levigatura, smerigliatura, pulitura saldature, spazzolatura e irruvidimento.

“per non essere schiacciate dai Brico

unitario superiore, che si traduce in una

che nascono in ogni città, ferramenta e

tipologia di vendita di Discotelsisal, le

maggiore efficienza e in un minore costo

utensilerie sono un canale importante,

complessivo della lavorazione. Per noi il

ma la maggioranza delle nostre vendite

distributore è quindi un vero partner tec-

è indirizzata direttamente alle aziende di

nico e commerciale, fondamentale per

produzione più attente a prestazioni e

portare sul mercato il valore aggiunto

rese del prodotto, alla riduzione dei tem-

della nostra proposta”.

pi morti per cambio utensile ecc., che al

Infine, Ezio Borroni spiega che “per la

prezzo del prodotto”.

utensilerie devono diversificare la propria offerta, proponendo abrasivi di qualità che la GDS non ha. Questa ricerca della qualità e affidabilità dei prodotti sarà la chiave di volta per tutto il canale rivendita nei prossimi anni ed è quello che noi vogliamo perseguire”. IMA Abrasivi è impegnata ad “avere

una vendita capillare che tocchi tutti i set-

tori”, chiarisce Enrico Mannara. “Gli assortimenti sono spesso diversi a secon-

da della categoria: ridotti e più orientati al prezzo per il target “privato” e più ampi e orientati alla qualità per il professionista”. Il canale di riferimento di Pferd To-

ols “è quello professionale, attraverso utensilerie,

distributori

specializzati

e ferramenta orientate all’utilizzatore professionale” spiega Paolo Sassone. Più che alla disponibilità del prodotto a

scaffale, “il valore di ferramenta e utensilerie è legato alla possibilità di offrire competenza tecnica, consulenza e una gamma adeguata alle diverse applicazioni professionali. Nel canale professionale trovano maggiore spazio prodotti caratterizzati da prestazioni elevate, durata e specializzazione, anche con un prezzo

Saint Gobain - La gamma di abrasivi Non-Woven Norton, progettata per operazioni di pulizia, preparazione e finitura delle superfici metalliche e non, garantisce un’asportazione controllata e una qualità di finitura costante. La struttura tridimensionale costituita in fibre di nylon e grani abrasivi, assicura un’elevata adattabilità alle geometrie del pezzo lavorato, un taglio uniforme, un ridotto intasamento e un limitato sviluppo di calore, preservando l’integrità delle superfici lavorate. Ideale per i settori aerospace, automotive, trasporto ferroviario, finitura di metalli pregiati, alimentare e farmaceutico.

DOSSIER abrasivi sitivi chiari contribuiscono a valorizzare

affiancare il distributore nella costruzione

petenza: i servizi che sostengono la

le prestazioni dei prodotti e a facilitare

dell’assortimento, individuando i prodot-

vendita in questi canali

la scelta del cliente, soprattutto quando

ti più adatti al proprio target e al bacino

Per Alex Pavignani di Fervi il punto di

non è disponibile una consulenza appro-

di utenza. Un assortimento equilibrato

partenza “è garantire la disponibilità dei

permette di coprire le principali esigenze

prodotti e la puntualità delle consegne:

fondita”. Andrea Mitrano di Gruppo

Beta sottolinea che “per Abra Beta inno-

senza creare una gamma eccessivamen-

vare significa anche garantire un servizio

te ampia e difficile da gestire. Sono altret-

dursi immediatamente in una vendita per-

all’altezza delle aspettative del mercato:

tanto importanti la disponibilità del pro-

sa. Altrettanto importante è affiancare il

disponibilità immediata del prodotto e

dotto e l’affidabilità del servizio logistico.

rivenditore nella costruzione di un assor-

velocità di consegna sono oggi elementi

Per il cliente professionale poter contare

timento coerente con il bacino d’utenza

decisivi per il rivenditore e contribuisco-

sulla disponibilità e su consegne puntua-

e le esigenze della clientela, evitando so-

no, al pari della qualità del prodotto, alla

li è spesso determinante nella scelta del

vrapposizioni inutili e lacune nelle referen-

competitività dell’offerta”. Il supporto al

fornitore. Un nostro elemento distintivo è

ze fondamentali. A questo si aggiungono

canale professionale cui si rivolge è frutto

la consulenza tecnica. La scelta dell’a-

la formazione del personale di vendita e

della “combinazione di assortimento cor-

brasivo dipende da numerose variabili

la consulenza tecnica, indispensabili per

retto, disponibilità, servizio, competenza

- materiale, macchina, lavorazione e ri-

individuare l’abrasivo corretto in funzione

tecnica e dimostrazione concreta delle

sultato richiesto - e poter individuare la

del materiale e della lavorazione. Anche le

prestazioni”, dichiara Paolo Sassone di

soluzione corretta rappresenta un valore

Disponibilità, assortimento e com-

un articolo mancante a scaffale può tra-

dimostrazioni pratiche e i materiali espo-

Pferd Tools. “Innanzitutto, è importante

concreto per il distributore e per l’utilizza-

CONSIGLIARE L’ABRASIVO PIÙ ADATTO: LE INFORMAZIONI CHIAVE PER IL RIVENDITORE AZIENDA

COSA CHIEDERE AL CLIENTE Materiale da lavorare

Allfix Italia

Tipo di lavorazione Macchina utilizzata e frequenza d’impiego

Cta Calflex

Materiale da lavorare Grado di finitura desiderato, dalla sbavatura pesante alla lucidatura a specchio Tipo di macchina impiegata e geometria del pezzo da lavorare

Discotelsisal

Tipo di materiale da lavorare, se possibile con campione del materiale grezzo Tipo di macchinario del reparto di sgrossatura/ pulitura e relative velocità Grado di finitura che si vorrebbe ottenere Materiale da lavorare

Fervi

Lavorazione e finitura richiesta Utensile e frequenza d’uso

Gruppo Beta Abra Beta

Tipo di lavorazione, macchina utilizzata e condizioni operative Materiale da lavorare Risultato che si vuole raggiungere

COME ORIENTA IL CONSIGLIO - Determina il tipo di abrasivo più adatto e le caratteristiche necessarie - Taglio, sbavo o finitura richiedono prodotti con geometrie e prestazioni differenti - Potenza, diametro compatibile e intensità del lavoro aiutano a individuare la soluzione più efficiente e sicura, valutando durata e costo complessivo della lavorazione

- Permette di selezionare il minerale idoneo - Guida il passaggio da tela a panno con le relative grane - Orientano la scelta della tipologia di utensile

- Determina la scelta dell’abrasivo e l’eventuale necessità di evitare contaminazioni, ad esempio nelle lavorazioni dell’inox - Distinguere tra sgrossatura, sbavatura e finitura permette di individuare grana e tipologia più adatte - Macchina, diametro e velocità devono essere compatibili con l’abrasivo; l’intensità d’impiego aiuta a scegliere il livello di prestazione più conveniente - Conoscerli permette di orientarsi tra prodotti abrasivi diversi che possono portare a risultati simili - É altrettanto determinante, perché ogni abrasivo ha caratteristiche specifiche e deve essere scelto in funzione della superficie su cui si deve lavorare - Il prodotto giusto può ottimizzare il processo e in alcuni casi permette di eliminare passaggi intermedi, aumentando efficienza e produttività

Fervi - Prodotto in Italia da Riflex, DF9306 Disco lamellare Specialty Mix con lamelle alternate in tela abrasiva e tessuto non tessuto combina asportazione, sbavatura e finitura in un’unica operazione, riducendo i cambi utensile e i tempi di lavorazione. Viene proposto nelle versioni: con tela ceramica, grana 40 + Coarse, per un’asportazione rapida e una lunga durata; in corindone, grana 60 + Medium o Fine, per operazioni di sbavatura e preparazione delle superfici. Disponibile con profilo piano T27 e diametro di 115 o 125 mm.

tore finale. Infine, riteniamo molto efficaci

disponibilità del prodotto e alla puntua-

Italia considera “decisivi la disponibilità

la formazione e le dimostrazioni pratiche

lità delle consegne, risultano fondamen-

della merce, la puntualità delle consegne

presso gli utilizzatori. Permettono di evi-

tali la consulenza tecnica, la formazione

e il supporto nella costruzione di assor-

denziare vantaggi che non sono sempre

del personale di vendita, le dimostrazioni

timenti coerenti con il bacino di utenza.

percepibili

semplicemente

applicative e il supporto nella costruzio-

È importante aiutare il distributore a in-

un prezzo o una confezione”. Secon-

ne di assortimenti coerenti con il profilo

dividuare le referenze essenziali, evitan-

do Andrea Lissoni di Saint-Gobain

della clientela e del territorio di riferimen-

do sia carenze sia sovrapposizioni poco

Abrasivi MRO-BM-DIY Italy “oltre alla

to”. Anche Giovanni Gulino, di Allfix

produttive. Noi valorizziamo la flessibilità

guardando

AZIENDA

COSA CHIEDERE AL CLIENTE Tipo di materiale da lavorare

IMA Abrasivi Utilizzo intensivo o saltuario Tipo di macchina su cui viene utilizzato Tipo di utensile utilizzato

Klingspor

Materiale da lavorare Risultato atteso Tipo di materiale da lavorare

NAT Abrasivi

Formato Tipo di lavorazione Che cosa sta già usando? Materiale da lavorare

Pferd Tools

Tipo di lavorazione Macchina e condizioni di utilizzo Materiale da lavorare

Saint-Gobain Operazione da eseguire Abrasivi

Utensile utilizzato e risultato atteso

Materiale da lavorare

SLF Abrasivi Tipo di operazione da eseguire Elettroutensile utilizzato e relative specifiche

COME ORIENTA IL CONSIGLIO - Informazione importantissima, perché ogni materiale richiede il suo disco con la sua specifica tecnica - Nel primo caso ci vuole un prodotto di qualità massima - Occorre capire la potenza della macchina e l’ambiente di lavoro, perché una macchina non adatta può influenzare la prestazione dell’utensile abrasivo - Determina le caratteristiche di compatibilità e impiego - Orienta la scelta dell’abrasivo più adatto - Permette di individuare il giusto equilibrio tra asportazione, finitura, durata e produttività - Permette di capire il tipo di prodotto abrasivo cercato: per metallo, legno, edilizia o autocarrozzeria/nautica - Consente di restringere la ricerca al formato adatto, in base alle macchine a disposizione del cliente - Sapere se è sgrossatura o finitura aiuta a definire i prodotti più adatti - Acciaio, inox, alluminio o altri materiali richiedono abrasivi con caratteristiche specifiche - Taglio, sgrossatura, sbavatura, finitura o lucidatura determinano la tipologia di abrasivo più adatta - Utensile, potenza, velocità e modalità di lavoro aiutano a scegliere il prodotto con caratteristiche di prestazione, dimensione e sicurezza corrette - Consente di identificare il tipo di abrasivo più idoneo - Taglio, sbavo, levigatura o finitura richiedono caratteristiche diverse - Permettono di definire formato, specifiche tecniche e livello prestazionale più adatto all’applicazione - Identifica la natura del supporto (es. acciaio inossidabile, ferro, legno o pietra) per selezionare il minerale abrasivo e il legante più idonei ed evitare impasti o usure premature - Chiarisce la fase del lavoro (es. sgrossatura, sbavatura, satinatura o finitura), orientando verso la grana corretta e la rigidità/flessibilità del supporto necessaria - Determina parametri fondamentali quali dimensioni, foro di fissaggio e regime di giri (RPM) per raccomandare un abrasivo compatibile e sicuro

DOSSIER abrasivi ben oltre i prodotti e le misure standard, offrendo anche soluzioni personalizzate sulle specifiche richieste del cliente finale e permettendo così alle ferramenta e alle utensilerie di distinguersi sul territorio”. Enrico Mannara di IMA Abrasivi sot-

tolinea che ai fini di garantire un supporto efficace “l’ideale è un giusto equilibrio tra tutti i fattori, ma predominanti per tutti i settori sono la disponibilità del prodotto e la puntualità delle consegne”. L’esperienza maturata in Discotelsisal, spiega

Ezio Borroni, Sales Manager è che “ol-

tre alla disponibilità e puntualità nelle consegne, sono sempre più apprezzati dalla clientela la competenza e il suggerimento su come migliorare la loro produzione che Pferd Tools - ICC-Grind View nasce come soluzione innovativa per la lavorazione dell’acciaio e dell’acciaio inox. La sua particolare struttura consente una visuale più libera sul pezzo e sulla zona di contatto, facilitando il controllo della lavorazione e la guida dell’utensile. Una migliore visibilità permette all’operatore di seguire con maggiore precisione il processo di asportazione e di intervenire in modo mirato, coniugando controllo operativo ed efficienza.

nei quantitativi e nei formati di confezio-

contare su un profondo know-how tecni-

namento, la possibilità di sviluppare so-

co diffuso in tutto il nostro organico. Co-

luzioni personalizzate e il supporto nella

nosciamo a fondo le loro reali esigenze di

progettazione del layout espositivo. La

finitura superficiale”. Questo è il risultato

consulenza tecnica e la corretta informa-

di “cinquant’anni di esperienza nella pro-

zione sulle applicazioni completano il ser-

duzione dei nostri utensili, ma anche del

vizio”. Due, secondo Andrea Boselli di

costante contatto diretto con gli utilizza-

Cta Calflex i pilastri “decisivi per vincere

tori finali grazie alla nostra vendita diret-

nei canali della distribuzione. Il primo è la

ta. Il secondo pilastro sono la flessibilità

consulenza tecnica qualificata: possiamo

di assortimento e la capacità di andare

Ima Abrasivi - Il disco da sbavo ceramicato a centro depresso Cermax è progettato per l’utilizzo su smerigliatrici angolari portatili per acciaio inox e ferro. Garantisce elevata velocità di asportazione e una straordinaria durata. I granuli di abrasivo ceramicato, grazie alla capacità di autoaffilarsi, riducono lo sviluppo di calore e la pressione richiesta all’operatore, minimizzando l’usura dell’utensile e i tempi di lavorazione. Disponibile nei diametri 115-125-180-230 mm, è ideale per applicazioni di sbavo e rimozione.

si traduce poi in una riduzione di costo”. Alessandro Gallazzi, di Klingspor ri-

conosce che “puntualità delle conse-

gne e disponibilità dei prodotti sono fondamentali, ma altrettanto importante è rendere semplice la scelta. Etichette chiare, descrizioni precise e indicazioni su applicazioni, modalità d’uso e prestazioni aiutano il rivenditore e l’utilizzatore a ottenere risultati migliori in sicurezza e comfort. Completano il servizio l’accesso immediato alle informazioni tecniche e commerciali, agli ordini, ai documenti e allo stato delle consegne”. Serve che “l’offerta degli abrasivi sia personalizzata per ogni rivenditore, in base al suo bacino di utenza”, afferma Cristiano Lazzarini di NAT Abrasivi. “Questo è impossibile

senza un supporto tecnico/commerciale adeguato. I rivenditori devono diventare sempre più dei partner affidabili, per riuscire, insieme, a toccare tutti i settori in modo trasparente ed efficace”. Infine Fabio Vigna di SLF Abrasivi nota che

“i servizi chiave includono affiancamento nella definizione dell’assortimento per bilanciare la gamma in base al bacino d’utenza del rivenditore; efficienza logistica, intesa come massima disponibilità a magazzino e puntualità nelle consegne per azzerare i fermi scorta, e affiancamento sul campo con la forza vendita e formazione del personale di banco”.

GUIDA PRODOTTO scarpe antinfortunistica

dalla protezione al benessere del piede, l’evoluzione della categoria Tecnologie ed estetica dello sport entrano nei modelli da lavoro, mentre materiali e soluzioni costruttive puntano a combinare leggerezza, ammortizzazione e resistenza per soddisfare le nuove aspettative dell’utilizzatore professionale e occasionale. Gli elementi che aiutano il rivenditore a orientare l’acquisto, senza fermarsi al peso contenuto o alla comodità percepita durante la prova in negozio Tra i dispositivi di protezione individuale, la scarpa antinfortunistica è probabilmente quello di cui è stata maggiormente compresa la necessità d’uso. A favorirne l’accettazione ha contribuito il lavoro delle aziende, che da alcuni anni trasferiscono nei modelli tecnologie ed estetica delle calzature sportive. Materiali, sistemi di ammortizzazione e soluzioni costruttive mutuati da running e altre discipline sportive si accompagnano a linee più contemporanee, rendendo la protezione più confortevole e accattivante. Un’evoluzione che ha ampliato le aspettative degli utilizzatori: rispettare i requisiti di sicurezza è il punto di partenza, ma non esaurisce la valutazione. Quali caratteristiche orientano dunque l’acquisto e come cambia il loro peso tra chi le indossa ogni giorno e chi solo occasionalmente? Piergiorgio Scarano, Sales

Director Italy di Rossini 1969 ritiene che “una volta definiti i requisiti di protezione, contano calzata, comfort, leggerezza, traspirabilità e durata. Chi usa la scarpa ogni giorno cerca sostegno, stabilità e ammortizzazione per l’intero turno; l’utilizzatore occasionale privilegia comfort immediato, versatilità, prezzo ed estetica. Entrambi richiedono aderenza e facilità di calzata. R-Light punta sulla leggerezza, R-Generation sul comfort prolungato, R-Strong e R-Indutry sugli impieghi più gravosi”. Una volta soddisfatti i requisi-

Diadora Utility - Nata dalla tecnologia sviluppata per il running di alta gamma, Glove Hyperform combina protezione, leggerezza e reattività. L’intersuola espansa con azoto supercritico ha una densità di 0,14 g/cm³ e un peso inferiore fino al 20% rispetto alla versione precedente; la sua struttura cellulare finissima, regolare e omogenea favorisce inoltre una maggiore resistenza e una durata superiore della calzatura. Il battistrada in gomma nitrilica garantisce resistenza al calore e la massima aderenza antiscivolo (SR), grazie alle scanalature studiate per il rapido deflusso dei fluidi. Il supporto anti-torsione inserito nell’arco plantare (Hidden Anti-Torsion Shank) dona stabilità al piede nei movimenti laterali e sulle superfici irregolari.

GUIDA PRODOTTO scarpe antinfortunistica Utilia (Fratelli Vitale) - Le scarpe antinfortunistica basse S1PS FO SR Anthea presentano tomaia in tessuto fly-knitted resistente, flessibile e traspirante e fodera mesh per il massimo comfort. Suola in poliuretano a doppia densità: morbida e ammortizzante all’interno, compatta e resistente all’usura all’esterno. Puntale in materiale composito di fibra di vetro e lamina antiperforazione in Kevlar. Antiscivolo, antistatica, con assorbimento di energia nel tallone e resistenza agli idrocarburi. Conformi alla EN ISO 20345:2022+A1:2024. Colore: nero e verde lime. Taglie: dal 37 al 47.

La gamma di calzature di sicurezza veicolata nel mercato Brico? La nostra gamma di calzature di sicurezza e protezione è strutturata in modo completo per coprire tutte le principali tipologie di rischio e i diversi livelli di protezione richiesti nel canale Brico e fai-da-te. L’offerta spazia dalle calzature basse e alte S1P e S3 fino alle soluzioni impermeabili e agli stivali specifici, coprendo i rischi legati a impatti, perforazione, scivolamento e intemperie, con modelli pensati sia per l’artigiano che per l’hobbista evoluto.

Puma Safety è una gamma completa, prodotti versatili per ogni campo di utilizzo, pensati per un pubblico giovane che ricerca performance nei materiali e nello stile. Proponiamo calzature con tecnologie di nostra proprietà, brevettate, sia per i materiali delle suole che per le tomaie. Classe di protezione S1 con lamina antiperforazione di ultima generazione, S3 e S7, battistrada in gomma con diverse scolpiture per adattarsi a tutti i terreni e intersuole morbide e responsive.

Leonardo Boscardin, MU Manager Delta Plus Italia

Erardo Meggiolaro, Category Leader Footwear PIP Global Safety

Negli ultimi anni abbiamo sviluppato una gamma specifica dedicata al mercato Brico che, vista la pluralità di clienti che si servono in questo canale, deve essere decisamente ampia ed articolata. Si va da un prodotto con dotazioni essenziali, come il puntale resistente all’urto e la suola antiperforazione (S1PS), l’idrorepellenza della tomaia (S3S) o l’antiscivolamento (SR), fino ad arrivare a caratteristiche e certificazioni più peculiari come la resistenza al freddo (CI) o al calore da contatto (HRO), la resistenza della suola agli idrocarburi (FO) o l’aderenza su scala a pioli (LG) recentemente introdotte nella normativa del 2022.

La gamma per il mercato Brico comprende calzature basse e alte nelle categorie S1PS/S1PL, S3S/S3L e S7L. Copre i principali rischi delle attività professionali, artigianali e di manutenzione: urti e schiacciamenti dell’avampiede, perforazione e scivolamento; secondo il modello, anche penetrazione dell’acqua, contatto con idrocarburi e accumulo di cariche elettrostatiche. L’articolazione della gamma consente di scegliere la protezione in base all’ambiente e alla reale destinazione d’uso.

Lorenzo Rollo, Diadora Utility Sales Manager Italy

La nostra gamma è articolata in più linee per rispondere a esigenze e settori di utilizzo diversi.

La nostra gamma di calzature di sicurezza veicolata nel mercato Brico cerca di essere trasversale per coprire le richieste e soddisfare le esigenze più svariate, che possono andare dal professionista, al piccolo artigiano, fino al cliente privato che utilizza magari le calzature per piccoli lavori nel tempo libero ma vuole comunque operare in sicurezza ed essere protetto. Si sviluppa principalmente su calzature di categoria S1P ed S3, quindi con una protezione nel puntale che potrebbe essere sia in composito che acciaio ed una lamina antiperforazione. Abbiamo inoltre calzature, principalmente stivali con certificazione S2 ed S5 che si differenziano tra di loro per la presenza della protezione del puntale, ma hanno in comune l’idrorepellenza. Caratteristiche comuni a tutti sono: la sicurezza ed il rispetto delle certificazioni, la comodità e la traspirabilità per l’utilizzo durante tutta la giornata e il design moderno.

Sofia Dallago, Giasco

David Beccati, Web Marketing Seba Antinfortunistica

La nostra gamma unisce modelli dal design classico e proposte più moderne. Non esiste una scarpa giusta per tutti, ma quella giusta per ogni persona e ogni lavoro. La scelta parte sempre dalle esigenze di protezione richieste dall’attività, valutando anche chi la indosserà: quante ore passa in piedi, su quali superfici lavora, di quale comfort ha bisogno. Da anni proponiamo una nostra linea a marchio Utilia e da qualche mese abbiamo lanciato Anthea, il primo modello della linea Sneaker. Una proposta che punta su protezione, estetica e comfort e che a brevissimo si arricchirà di nuovi modelli. Maria Nunzia Vitale, Responsabile ai Marchi Aziendali Fratelli Vitale

Piergiorgio Scarano, Sales Director Italy di Rossini 1969

ti fissati dalle normative, per Leonardo

Boscardin, MU Manager Delta Plus Italia “i fattori discriminanti nella scelta

sono il comfort immediato, la leggerezza e l’estetica. L’utilizzatore professionale che ne fa uso quotidianamente ricerca principalmente la durata nel tempo, la resistenza all’usura e un comfort prolungato in grado di ridurre l’affaticamento a fine giornata. L’hobbista, invece, pone maggiore attenzione alla facilità di calzata, alla flessibilità e a un design moderno e accattivante, spesso ispirato al mondo sportivo o casual. Per entrambe le categorie, la richiesta di calzature leggere, traspiranti e dotate di un’ottima ammortizzazione rappresenta oggi un’aspettativa imprescindibile”. Lorenzo Rollo,

Diadora Utility Sales Manager Italy è convinto che “chi ne fa un utilizzo costante ha, nel tempo, la capacità di valutare una numerosità di fattori molto più ampia di chi ne fa uso occasionale. In quest’ultima casistica, infatti, l’estetica è probabil-

Maria Nunzia Vitale, Responsabile ai Marchi Aziendali Fratelli Vitale

David Beccati Web Marketing Specialist Seba Antinfortunistica

Delta Plus - Donna S3S SR è progettata per le esigenze anatomiche femminili. Grazie alla vestibilità Lady Fit, aderisce perfettamente alla conformazione del piede, prevenendo la pronazione e garantendo un sostegno ottimale a ogni passo. Oltre all’idoneità per ambienti ESD, supera ampiamente gli standard EN ISO 20345:2022 con prestazioni antiscivolo incrementate del 40% e un assorbimento urti al tallone del +42%. Dettagli come la fodera traspirante e il sistema di monitoraggio dell’usura completano un DPI ad alte prestazioni.

mente il primo driver, insieme al comfort

auna pluralità di fattori. L’alleggerimento

immediato. Chi usa una calzatura di si-

fine a sé stesso, infatti, comporta spesso

curezza 10 o 12 ore al giorno da anni,

un impoverimento della calzatura, trami-

invece, probabilmente ha anche avuto la

te utilizzo di materiali di qualità inferiore o

possibilità di confrontare diversi modelli

la rimozione di elementi che rendono la

di brand differenti, riuscendo dunque ad

calzatura più resistente e durevole. Utility

apprezzare sia il comfort nel tempo che

ha da sempre deciso, invece, di fare leva

la durabilità del prodotto”. In merito alla

sull’innovazione tecnologica di materiali e

leggerezza “elemento che negli ultimi

di processo per ottenere una calzatura sì

anni ha avuto attenzione crescente da

più leggera e meglio bilanciata, ma senza

parte degli utilizzatori” Rollo nota che “ri-

alcun compromesso in termini di qualità

schia di essere un cattivo driver di scelta

e performance nel tempo”. Definiti i re-

se non correttamente valutata insieme

quisiti di protezione, “contano comfort,

Solid Gear - Sonar WRP Low combina un design sportivo con tecnologie che assicurano protezione e prestazioni. Il BOA Fit System L6 con configurazione PerformFit Wrap avvolge il piede, migliorandone il contenimento e mantenendolo in posizione durante i movimenti. La regolazione precisa e microregolabile permette di adattare rapidamente il fit durante la giornata, mentre la struttura avvolgente favorisce una distribuzione uniforme della pressione e una maggiore stabilità durante le attività più dinamiche.

GUIDA PRODOTTO scarpe antinfortunistica bilità. Pertanto, le differenze si sono spo-

Strike Force Litespeed - Il design di Magnum evolve per rispondere alle esigenze dei moderni ambienti di lavoro, combinando leggerezza, comfort e performance. Elemento centrale è la suola Michelin ad alte prestazioni, che offre grip e aderenza su superfici differenti grazie a tasselli specifici e ampi canali di flessione che favoriscono adattabilità e flessibilità su terreni differenti, mentre la mescola in gomma assicura durata nel tempo. La tomaia combina pelle resistente e tessuto traspirante. Plantare anatomico Insite Contoura PU e intersuola in EVA.

state su stile e materiali che cambiano in base al livello e tipo di utilizzo richiesto”. La ricerca del benessere del piede

si gioca su materiali e soluzioni costruttive

Tessuti tecnici, nuove mescole e strutture a più densità: la ricerca interviene sui diversi componenti della calzatura per migliorare calzata, traspirabilità e assorbimento degli urti. L’obiettivo è garantire il massimo comfort anche a chi la indossa per molte ore consecutive. Lorenzo Rollo rivendica che “Diadora Utility fin dagli albori è stata riconosciuta come le-

ader nell’introduzione di nuovi materiali calzata, traspirabilità, leggerezza e dura-

ni tecniche, per garantire ai consumatori

ta”, dichiara Maria Nunzia Vitale, Re-

sicurezza, comodità e un look casual”. La

sponsabile ai Marchi Aziendali Fratelli Vitale. “Chi la indossa ogni giorno cerca

una scarpa che lo accompagni comodamente per tutta la giornata e regga l’uso prolungato. Chi la usa occasionalmente tende a dare più peso al prezzo, a volte sottovalutando gli aspetti tecnici. Con Anthea abbiamo unito le esigenze del lavoro a un design sportivo e contemporaneo, perché chi lavora ha diritto di sentirsi bene in ciò che indossa”. Sofia Dallago, Giasco riferisce che “oggi la scelta si gioca su comfort reale (ammortizzazione,

chiave di volta è la maggiore consapevolezza dei propri bisogni. Secondo Erardo Meggiolaro, Category Leader Footwear PIP Global Safety “il consumatore di oggi ha una coscienza maggiore di cosa chiedere a una calzatura da lavoro. An-

e tecnologie, soprattutto in fatto di traspirabilità e resistenza. Grazie al nostro Centro Ricerche Diadora, unico nel suo genere, siamo tra i pochissimi in grado di trasferire le innovazioni derivanti dal nostro DNA sportivo anche nel mondo safety. Come già fatto nel recente passato con l’introduzione dell’EVA supercritica, nel prossimo futuro continueremo

che alla calzatura di uso occasionale è

a lavorare su nuove mescole di compo-

richiesto di performare in comfort e dura-

sizione della intersuola per ottimizzare

Non solo conformità alle norme. Ecco i fattori che guidano la scelta della calzatura antinfortunistica.

calzata, traspirabilità), leggerezza, durata ed estetica. Il design contemporaneo e sportivo è sempre più importante. Giasco ha creato il perfetto equilibrio tra design sportivo della tomaia e elevate prestazio-

€ Leonardo Boscardin, MU Manager Delta Plus Italia

Comfort

Calzata e flessibilità

Comodità immediata e prolungata, ammortizzazione e riduzione dell’affaticamento.

Facilità nell’indossare la scarpa e libertà di movimento.

Traspirabilità

Leggerezza

Benessere del piede durante l’utilizzo.

Peso contenuto, da valutare insieme a resistenza e qualità dei materiali.

Durata

Estetica

Resistenza all’usura e mantenimento delle prestazioni nel tempo.

Design contemporaneo, con richiami sportivi e casual.

Prezzo Un fattore che può incidere maggiormente nell’acquisto per uso occasionale.

Una scarpa più leggera è anche la più confortevole? Quali elementi si dovrebbero considerare in relazione al lavoro e alla durata dell’utilizzo? Il peso è un parametro fondamentale, ma non è l’unico indicatore di comfort. Una scarpa estremamente leggera non garantisce automaticamente un comfort superiore se compromette la stabilità strutturale, il supporto dell’arco plantare, l’ammortizzazione o la protezione contro specifici rischi meccanici e termici. Oltre alla leggerezza, occorre valutare la corretta distribuzione delle masse, la flessibilità della suola nei punti di snodo del piede, la traspirazione interna e la qualità del plantare. La scelta deve essere sempre contestualizzata in base all’intensità del lavoro e alla durata dell’utilizzo: un impiego prolungato su superfici rigide richiede un maggiore supporto strutturale e ammortizzante rispetto a uno saltuario. Leonardo Boscardin, MU Manager Delta Plus Italia

Innanzitutto, occorre interpretare correttamente il concetto di comfort che, come purtroppo spesso ci si limita a fare, non va individuato solo in quanto una scarpa sia morbida, flessibile e leggera al primo utilizzo. Questi sono fattori che vanno valutati necessariamente nel tempo in funzione dell’utilizzo specifico che se ne fa. Una calzatura molto morbida ed ammortizzata, per quanto decisamente confortevole quando la si prova in negozio, difficilmente è la scelta migliore per chi cammina molto sul posto di lavoro in quanto tende a rendere ogni passo più faticoso, assorbendo una quantità maggiore di energia. Lorenzo Rollo, Diadora Utility Sales Manager Italy

Il peso incide sul comfort, soprattutto per chi indossa la scarpa molte ore al giorno, ma da solo non basta. Una scarpa leggera può risultare scomoda se comprime il piede o lo lascia muovere troppo. Bisogna quindi considerare anche calzata, ammortizzazione, flessibilità, traspirabilità e stabilità, tenendo conto delle superfici su cui si lavora. Le dita devono avere il giusto spazio e il tallone deve essere ben fermo. Per questo la prova è fondamentale: il comfort non si legge su un’etichetta, si sente. Per noi conta anche una bella estetica, perché sentirsi bene passa pure dal piacere di indossarla. Ed è dal benessere di chi lavora che si misura la qualità di una calzatura di sicurezza. Maria Nunzia Vitale, Responsabile ai Marchi Aziendali Fratelli Vitale

Il peso conta, ma non è l’unico fattore: una scarpa più leggera non è necessariamente più confortevole. Il comfort dipende anche da: • Ammortizzazione e ritorno di energia: una scarpa leggera ma poco ammortizzata affatica il piede e le articolazioni su superfici dure. • Calzata e stabilità: forma, volume e sostegno devono adat-

tarsi al piede. Una scarpa troppo leggera ma instabile affatica di più. • Traspirabilità: il microclima interno incide sul benessere durante l’uso prolungato. • Flessibilità e soletta: una suola flessibile e una soletta morbida e stabile migliorano il passo. Sofia Dallago, Giasco

La leggerezza non è, giustamente, una caratteristica da ricercare a ogni costo. Tuttavia, i materiali di oggi, le nuove schiume delle intersuole sviluppate per la collezione Puma Safety, ad esempio, i brevetti su battistrada sempre più leggeri e performanti unitamente a tomaie tecniche possono garantire leggerezza e durabilità in ambienti di utilizzo molto esigenti. La calzata ergonomica, allacciature moderne a rotori o solette interne in materiali morbidi e traspiranti rimangono utili complementi per specializzare una calzatura di sicurezza e garantire quello che serve per aumentare il comfort nel tempo. Erardo Meggiolaro, Category Leader Footwear PIP Global Safety

Per noi il peso è importante perché può ridurre l’affaticamento durante la giornata, ma una scarpa più leggera non è automaticamente più confortevole. Occorre valutare calzata, sostegno, stabilità, flessibilità, ammortizzazione e traspirabilità in relazione al lavoro, alle superfici e alle ore di utilizzo. R-LIGHT nasce per contenere il peso mantenendo protezione e supporto; negli impieghi più gravosi può essere necessaria una calzatura maggiormente strutturata. Piergiorgio Scarano, Sales Director Italy di Rossini 1969

Il comfort è sicuramente un aspetto fondamentale che viene tenuto in considerazione da chi si appresta ad acquistare una calzatura di sicurezza. Sicuramente il peso della calzatura è importante nell’economia del comfort, ma una calzatura deve anche essere resistente ed avere una struttura importante per poter sorreggere il peso del corpo ed essere anche duratura nel tempo. La calzatura di sicurezza deve essere ben bilanciata, avere una buona flessibilità della suola, avere una tomaia resistente, protettiva e traspirante, ma deve avere un peso adeguato ed essere confortevole, ecco perché ogni calzatura deve essere equilibrata per poter essere utilizzata per più tempo durante la giornata ed avere una durata nel tempo. David Beccati, Web Marketing Seba Antinfortunistica

GUIDA PRODOTTO scarpe antinfortunistica Lorenzo Rollo, Diadora Utility Sales Manager Italy

Rossini Tech - Streif High e Low sono progettate per un utilizzo prolungato. Certificate S7L SR FO ed ESD, hanno tomaia in pelle con membrana traspirante e waterproof, puntale in fibra di vetro e lamina anti-perforazione non metallica. La fodera R-DRY anti-odore e il sistema R-FRESH aiutano a mantenere il piede asciutto; la soletta anatomica con gel anti-shock e la suola antiscivolo in PU bidensità migliorano comfort e stabilità. Disponibili nella versione HIGH, avvolgente alla caviglia, e LOW, agile e versatile.

peso, ammortizzazione e reattività della calzatura”. Erardo Meggiolaro di PIP Global Safety spiega che “la collabo-

razione con gli atleti di tutti gli sport ha permesso di sviluppare nuove mescole per intersuola e battistrada, le fodere di

ultima generazione permettono di creare tomaie molto leggere, traspiranti ed altamente resistenti all’abrasione; la calzata è da sempre un plus della collezione Puma Safety potendo proporre linee dall’estetica accattivante pur offrendo range di calzata, regolare, comoda o sviluppata in modo specifico sulla silhouette del piede femminile”.

tessuti tecnici avanzati, materiali riciclati

stemi di chiusura rapidi o fasce elastiche/

e tomaie idrorepellenti o traspiranti per

auto-stringenti che migliorano il suppor-

ridurre i pesi complessivi; intersuole in

to e la stabilità del collo del piede”. Tra

EVA e mescole in poliuretano o gomma nitrilica studiate per garantire un elevato assorbimento degli urti sul tallone”. A

“Delta Plus investe costantemente in

questo si aggiungono le “soluzioni ergo-

Ricerca & Sviluppo per introdurre solu-

nomiche per la calzata, inclusi studi spe-

zioni all’avanguardia” assicura Leonardo

cifici sulla morfologia del piede (come le

Boscardin identificandole in: “utilizzo di

linee dedicate al pubblico femminile) e si-

Mistral – Kit con smerigliatrice PH2130 brushless da 115 mm alimentata a batteria 20 V, progettata per garantire elevate prestazioni e libertà di movimento. Il kit comprende due batterie da 4 Ah, caricabatterie, borsa in nylon, cinque dischi da 115 mm e due protezioni.

i fattori che pesano di più David Bec-

cati di Seba Antinfortunistica indica “il comfort percepito, la leggerezza della

calzatura e non di meno il design. Chi utilizza la calzatura quotidianamente cerca un prodotto duraturo nel tempo, comodo e confortevole e anche un’elevata traspirabilità. Chi invece utilizza la calzatura occasionalmente è più attratto dall’aspetto estetico e dalla leggerezza che la calzatura può avere. Entrambi hanno un occhio di riguardo per l’estetica e la comodità del prodotto: tra una calzatura comoda e bella da vedere che non ha la parvenza di essere una calzatura da lavoro ed una esteticamente non accattivante, sceglieranno sempre la prima. Per entrambi i target è rilevante il rapporto qualità/prezzo. Entrambi sono influenzati dalla pubblicità che ultimamente sta inondando i media: sempre più brand utilizzano assiduamente questo mezzo per veicolare i propri prodotti e il proprio messaggio, andando ad influenzare la scelta”. Maria Nunzia Vitale di Fratelli Vita-

le ricorre a un esempio concreto: “per Anthea abbiamo scelto una tomaia in

ad alta tenacità, membrane waterproof, componenti metal free e suole sviluppate per offrire flessibilità, aderenza e robustezza. R-Light utilizza EVA e TPU per contenere il peso; altri modelli adottano poliuretano bi-densità per aumentare sostegno e resistenza. Nella linea RGeneration, il sistema R-Fresh favorisce il ricircolo dell’aria e le solette anatomiche con ammortizzazione e gel anti-shock riGiasco – Nella linea 3Cloud i cinque fori passanti riducono il peso e ne migliorano la traspirabilità. I tunnel che corrono perpendicolarmente lungo la calzatura garantiscono un elevato rebound al rilascio del piede in avanti, caratteristica garantita per tutta la vita della scarpa grazie al “memory” del materiale poliuretanico componente la suola e alla geometria trapezoidale del foro. La tecnologia brevettata Giasco 3PU, che consente l’iniezione diretta di tre diverse densità di poliuretano sulla tomaia, rende la suola estremamente leggera, flessibile, capace di assorbire gli shock. Suola antiscivolo SR resistente agli idrocarburi FO.

tessuto fly-knitted, resistente, flessibile e

tutte le nostre calzature, è certificata e

traspirante, con fodera in mesh. La suola

conforme alle normative di riferimento.

in poliuretano a doppia densità è morbida e ammortizzante all’interno, compatta e resistente all’usura all’esterno. Il puntale in composito di fibra di vetro e la lamina antiperforazione in Kevlar contribuiscono a unire protezione e leggerezza. Come

L’idea è semplice: la protezione non deve costare fatica a chi lavora”. Sofia Dalla-

go riferisce che oggi in Giasco “il lavoro principale è sulla suola. La tecnologia 3PU brevettata inietta direttamente sulla tomaia 3 densità diverse di poliuretano, e questo permette di avere una suola leggera, flessibile, resistente e capace di assorbire gli urti. Nei modelli della linea 3Cloud, inoltre, i cinque tunnel passanti (perpendicolari alla direzione di mar-

di Seba Antinfortunistica ribadisce che “la sicurezza va di pari passo col comfort e la leggerezza della calzatura. Stiamo quindi cercando di lavorare sui materiali della tomaia, anche diversi nella stessa calzatura, per renderli sempre più morbidi, leggeri, traspiranti, isolanti e funzionali al lavoro che si svolge. In tema di leggerezza della calzatura, tiamo virando su puntali in materiale composito o fibra di vetro anche per avere un materiale che non conduca il caldo ed il freddo come il metallo che possono influenzare il comfort del piede. Anche i sistemi d’ammortizzazione nelle calzature hanno avuto un’evoluzione e continuano ad averla: stiamo studiando sempre materiali nuovi ed alternativi per avere suole, intersuole e solette per garantire un’ammortizzazione

cia) danno ammortizzazione all’impatto

eccezionale che possa assorbire e scari-

e ritorno di energia al rilascio del piede,

care l’energia che si accumula sulla zona

un’idea ispirata al mondo running”. Pier-

lombare e nella parte del tallone e garan-

Rossini si concentra su tomaie leggere e

cellente di comfort ed ergonomicità”.

giorgio Scarano riferisce che “la ricerca

Erardo Meggiolaro, Category Leader Footwear PIP Global Safety

ducono l’affaticamento”. David Beccati

tendo all’utilizzatore un livello sempre ec-

PIP Global Safety – Design sportivo, Puma Safety Trail Protect garantisce leggerezza e comfort durante tutto l’arco della giornata, per tutte le situazioni. Le tomaie in tessuti tecnici di alta qualità presentano inserti tessili resistenti all’abrasione. La tecnologia Fuse.Tec salda gli elementi di rinforzo, favorendo una calzata confortevole. Il battistrada XTS Trail in gomma nitrilica assicura aderenza sui terreni sconnessi e sulle pavimentazioni industriali: la scolpitura ad ampi canali e i tasselli dalla superficie maggiorata offrono una presa adatta alle diverse condizioni di lavoro.

Piergiorgio Scarano, Sales Director Italy di Rossini 1969

Parliamo di… catene

fino ad applicazioni più specifiche nel

da smaltire. Per noi la capacità di fornire

utilizzo delle catene nel mercato Bri-

mondo dell’arredamento e design. Stia-

prodotti affidabili, semplici da utilizzare e

co/DIY? Dove individuate le principa-

mo notando una crescita della richiesta

già pronti all’impiego significa uscire dalla

li opportunità di sviluppo per questa

di articoli già pronti per essere utilizzati.

logica dello standard e differenziarci sul

categoria?

Mi riferisco, ad esempio, a spezzoni di

mercato.

Da sempre siamo specializzati nella pro-

catena tagliati a misura, anche già ac-

duzione di catene in acciaio a basso te-

cessoriati con ganci, anelli, moschettoni

nore di carbonio e in acciaio inox, con

o altre minuterie.

diametri da 1,30 a 3,90 mm. Sono pro-

A nostro avviso una delle opportunità

dotti che trovano impiego ogni volta che

più interessanti per il futuro della catego-

particolarmente vivace. Gli scenari eco-

serve unire, fissare, sostenere, delimitare

ria si trova nell’offrire una soluzione già

nomici e sociali hanno inciso molto sui

o collegare elementi in modo pratico e af-

configurata per l’utilizzo finale. Questo consente al cliente di risparmiare tempo,

consumi, sulla marginalità e più in gene-

fidabile. Gli ambiti di utilizzo sono davvero numerosi: ferramenta e fai da te, giardi-

evitare lavorazioni successive e, in molti

naggio e florovivaismo, agricoltura, arre-

casi, anche ridurre il volume di packa-

do urbano, industria, nautica, zootecnia,

ging necessario che diventa poi un rifiuto

Come sta performando il mercato delle catene?

Negli ultimi anni il mercato non è stato

rale sulla propensione agli investimenti. Per quanto ci riguarda, il fatturato è sostanzialmente in linea con l’ultimo triennio grazie alla nostra capacità di adattarci alle richieste dei clienti e di rispondere velocemente all’evoluzione della domanda. Chi si rivolge a noi cerca prodotto Made in Italy, qualità costante, certificazioni, affidabilità nelle consegne e rapidità nelle risposte. Questi aspetti nel tempo hanno acquisito un peso crescente. La principale criticità che notiamo riguarda invece la differenza di condizioni competitive tra chi produce in Italia e i produttori esteri, soprattutto fuori dell’Unione Europea. Le aziende manifatturiere italiane devono rispettare standard molto stringenti in materia ambientale, energetica, di sicurezza e di sostenibilità, ma si trovano a competere con prodotti finiti realizzati in paesi dove gli standard produttivi e normativi sono meno stringenti o

comunque non equivalenti ai nostri, con costi di produzione significativamente inferiori. È una situazione che il legislatore dovrebbe considerare con maggiore attenzione: sostenibilità, tracciabilità e responsabilità produttiva sono temi importanti, ma devono essere applicati in modo coerente lungo tutta la filiera. Quanto è strategico oggi il canale Brico/DIY per questa categoria e come è cambiato negli ultimi anni il vostro approccio a questo mercato?

Il canale Brico/DIY rimane importante e va seguito con attenzione. Molte insegne sono diventate un punto di riferimento per il fai da te e per artigiani e professionisti. Pur vendendo esclusivamente ad aziende, essere presenti in questo canale, anche attraverso i nostri partner e non

tori come esposizione agli agenti atmo-

Nel punto vendita il consumatore trova

necessariamente con il nostro marchio,

sferici, presenza di umidità, contatto con

normalmente informazioni di base, come

significa comunque portare sul mercato

sostanze particolari e la durata attesa.

prezzo, materiale e carico di lavoro.

una catena 100% Made in Italy, prodotta

Anche la finitura superficiale ha un ruo-

Spesso però mancano altri elementi che

secondo standard qualitativi e processi

lo importante. Per le applicazioni interne,

aiuterebbero molto nella scelta. Un primo

sostenibili.

ad esempio, può contare anche l’aspetto

aspetto riguarda le dimensioni della ma-

Negli ultimi anni il nostro approccio si è

estetico, con finiture diverse in funzione

glia. Quando vengono indicate, non sem-

evoluto: più che ragionare in termini di

del risultato visivo desiderato. Un altro

pre è chiaro se si parla di misure interne

prodotto standard, cerchiamo sempre di

parametro fondamentale è la dimensione

o esterne.

più di capire come la nostra catena verrà

della maglia, quindi lunghezza e larghez-

E questo in molte applicazioni fa una

utilizzata, esposta, confezionata e ven-

za interna.

grande differenza. Per le ragioni che ho

duta. Individuiamo uno spazio di cresci-

Bisogna capire, ad esempio, se deve

già esposto è importante anche l’indica-

ta nella capacità di rendere “il prodotto

consentire il passaggio di una vite, un

zione del Paese di fabbricazione. Anche

catena” più semplice da comprendere e

gancio, un moschettone o altro. Per le

la finitura dovrebbe essere spiegata me-

da acquistare: assortimenti chiari e ben

catene saldate, il diametro del filo è poi

glio, soprattutto in relazione all’ambiente

esposti, confezioni più informative, arti-

uno degli elementi che incide sulla resi-

di utilizzo.

coli già pronti all’uso e soluzioni perso-

stenza. In generale, aumentando il dia-

Una catena destinata all’esterno deve, ad

nalizzate in funzione delle esigenze della

metro cresce anche la sezione resistente

esempio, avere caratteristiche adegua-

distribuzione.

e quindi la capacità della catena di sop-

te alla resistenza agli agenti atmosferici.

portare carichi. Il prezzo resta una leva

In generale ritengo che il cliente debba

Quali sono oggi i principali criteri che

importante, anche se il suo peso varia in

poter capire rapidamente dove può uti-

orientano la scelta di una catena da

funzione dell’applicazione: più l’utilizzo è

lizzare quella catena, quali sono i suoi li-

parte dell’utilizzatore?

semplice e ordinario, più è determinante.

miti e perché una tipologia è più adatta di

Il primo criterio dovrebbe essere sempre

Quando invece la catena deve rispon-

un’altra. Possono essere di grande aiuto

la destinazione d’uso. La domanda da

dere a esigenze specifiche, acquistano

il packaging, una cartellonistica semplice,

cui partire è molto semplice: “Che cosa

maggiore rilevanza qualità, affidabilità,

icone chiare e QR code che rimandano

devo fare con questa catena?”. Da lì de-

durata e costanza dimensionale.

a schede tecniche o contenuti più dettagliati.

rivano tutte le altre scelte. Il materiale, ad esempio, dipende molto dall’ambiente di utilizzo. Si può optare per acciaio a basso tenore di carbonio, il classico ferro, oppure per acciaio inox, tenendo conto di fat-

Quali sono le informazioni che do-

vrebbero essere presenti nel punto

Quali informazioni tecniche vengo-

scegliere la catena più adatta?

e quali aspetti è importante chiarire

vendita per aiutare il consumatore a

no comprese meno dagli utilizzatori

Parliamo di… catene

vevano forniture con dimensioni differenti

do molto è la facilità di utilizzo. Persona-

na?

da un lotto all’altro. Quando un’azienda ci

lizzare le catene e fornire direttamente

La consapevolezza, soprattutto per chi

contatta, la prima cosa che vogliamo capire è quindi l’utilizzo finale del prodotto.

spezzoni nella lunghezza richiesta, even-

utilizza la catena solo occasionalmente, non è sempre elevata. Per questo rendia-

Solo così siamo in grado di consigliare la

mo disponibili sul nostro sito e sul catalo-

catena più adatta e, se necessario, an-

go tutte le principali informazioni tecniche

che proporre uno spezzone già tagliato e

relative ai prodotti. Non basta indicare un

accessoriato.

per un impiego corretto della cate-

valore: bisogna anche spiegare come interpretarlo. Prendiamo ad esempio il carico di lavoro: non è sufficiente riportare un numero. Occorre chiarire anche in quali condizio-

Dove si concentra oggi l’innovazione nelle catene e quali vantaggi offre a utilizzatori e distribuzione?

Per noi in un prodotto con una lunga sto-

tualmente già accessoriati con ganci, anelli, moschettoni o altre minuterie, significa consegnare al cliente un prodotto praticamente pronto all’impiego. Questo si traduce in un vantaggio molto concreto: riduce le lavorazioni successive, con risparmio di tempo e minori costi complessivi. Anche il packaging rientra in questa logica. Non solo le nostre confezioni sono re-

ni quel valore è valido. Il carico dovrebbe

ria come la catena, una parte importante

essere applicato in modo costante e line-

dell’innovazione riguarda il processo pro-

are, evitando strappi, urti o sollecitazioni

duttivo. Progettiamo e costruiamo inter-

anomale che possono alterare completa-

namente i macchinari con cui realizziamo

mente il comportamento della catena e

le nostre catene.

creare situazioni di rischio.

Questo ci permette di intervenire diretta-

Lo stesso vale per le dimensioni della ca-

mente su dimensioni, forma della maglia

tena. Oltre al diametro e alle misure inter-

e caratteristiche del prodotto, garanten-

ne della maglia, per un cliente professio-

do una buona costanza produttiva nel

nale sono importanti anche le tolleranze

tempo.

dimensionali e soprattutto la loro costan-

È un aspetto che il consumatore finale

poi si trasforma in rifiuto da smaltire.

za nel tempo. Ci è capitato di acquisire

difficilmente vede, ma importante per il

Per noi, quindi, innovare significa talvolta

clienti che avevano problemi proprio

cliente professionale e per la distribuzio-

rendere più semplice, efficiente e vantag-

perché, a parità di misura nominale, rice-

ne. Un altro fronte su cui stiamo lavoran-

giosa la soluzione finale.

alizzate con materiali riciclabili, ma se conosciamo bene l’utilizzo finale, possiamo intervenire anche a monte. Ad esempio proponendo direttamente uno spezzone a misura anziché una confezione standard. In questo modo il cliente acquista esattamente ciò che gli serve e si riduce anche la quantità di cartone o plastica necessaria per il confezionamento che

Parliamo di… corde e funi

Nel Brico informazioni chiare guidano l’acquisto Il prezzo resta decisivo, ma crescono l’attenzione alla qualità e alla facilità d’uso. Mauro Ribola, titolare di Monteisola Corde, racconta il lavoro con i distributori per sviluppare linee personalizzate e confezioni che aiutino a orientare l’acquisto Quali sono oggi i principali ambiti di utilizzo di corde e funi e quali stanno mostrando le maggiori potenzialità di crescita?

Gli ambiti di utilizzo di trecce e funi sono molteplici, si va dalla nautica al tendaggio, dallo sport alla ferramenta e dall’arredamento al DIY. La nostra azienda nell’ultimo periodo ha avuto modo di seguire anche la progettazione e lo sviluppo di funi specifiche per allenamenti intensivi in palestra e di collaborare con studi di architettura e di interior design per installazioni personalizzate. In generale riscontriamo un crescente interesse per i nostri prodotti in settori nuovi con richiesta di articoli ad hoc, progettati e sviluppati per soddisfare particolari esigenze. Come sta performando il mercato?

Il mercato delle trecce e delle corde è attualmente stabile; la principale criticità, per un’azienda produttrice come la nostra, è al momento l’incremento dei costi delle materie prime. Quanto è strategico oggi il canale Brico/DIY per questa categoria e come è cambiato negli ultimi anni il vostro approccio a questo mercato?

e intuitive, che consentono al consumatore finale una facile e

da che collabora in modo continuativo e proficuo con importanti

del prodotto.

Sicuramente il canale Brico/DIY è strategico per la nostra aziendistributori del settore per i quali abbiamo sviluppato linee personalizzate con packaging ed etichettatura che tengono conto

immediata comprensione delle caratteristiche tecniche e di uso

In questa categoria per quali esigenze il libero servizio

delle esigenze del consumatore finale.

funziona e quando, invece, la consulenza dell’addetto

Quali caratteristiche orientano maggiormente la scelta

Sono certamente importanti la competenza e la consulenza

Il prezzo resta sempre dirimente. Stiamo però notando una cre-

sumatore si trova necessariamente a non avere questo tipo di

vendita continua a rappresentare un valore?

del consumatore nel punto vendita Brico/DIY?

dell’addetto vendita anche se nell’acquisto e-commerce il con-

scente attenzione per la facilità di utilizzo oltre a un interesse per

supporto e deve essere correttamente informato per poter com-

la resistenza e qualità del prodotto.

piere una scelta consapevole.

Nel punto vendita Brico/DIY, quali informazioni e stru-

Quali sono oggi le principali direttrici di innovazione nella

Il target della nostra azienda è da sempre agevolare il più pos-

Prestiamo particolare attenzione alla sostenibilità investendo

menti possono facilitare il consumatore nella scelta?

categoria corde e funi?

sibile l’utilizzo del prodotto; a tal fine abbiamo sviluppato per i

nella ricerca e nell’acquisto delle materie prime e adottando al

nostri clienti del settore Brico/DIY confezioni ed etichette chiare

nostro interno politiche di economia circolare.

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Più dati e nuovi strumenti per conoscere e interpretare il comparto

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

L’Italia dell’Ed

ilizia 2026

111

11 30

19 49

15 11

19 35

Bolzano

Belluno

Verbania Como

Aosta

Biella

Varese

Lodi

Pavia

Asti

12 Cuneo

Cremona

Padova

Reggio Emilia

Genova

La Spezia

Massa

Grosseto Viterbo

Teramo L’Aquila

Rieti

tra 21 e 50

10 9

Ascoli Piceno

Terni

da 51 a oltre

24 28

Fermo

16 31

Macerata

tra 11 e 20

Perugia

Arezzo

Ancona

Siena

Pesaro

Urbino

Firenze

Livorno

Forlì

Rimini

Prato

Pisa

41 Ravenna

Pistoia

Lucca

inferiore a 10

Bologna

Savona

Imperia

Ferrara

Venezia

Rovigo Modena

Trieste

Verona

Mantova Piacenza Parma

Alessandria

Brescia

Udine

Gorizia

Treviso

Vicenza

Monza

Milano

Torino

Pordenone

Trento

Bergamo

Novara Vercelli

Sondrio

Lecco

Pescara

Chieti

ROMA

16 23

Frosinone

Latina

Caserta

215

Napoli

Salerno

Oristano

Sud Sardegna

Bari Potenza

Matera

Taranto

6 7 Cosenza Crotone

Inquadra il QR code dell’area Nielse n di tuo interes se per approfond ire.

Area 1

Area 2

Area 4

Messina Reggio Calabria

Trapani

Catania Enna

Agrigento

3 Ragusa

DATI AGGIORN

10 11

Vibo Valentia

3 5

Caltanissetta Area 3

Catanzaro

Palermo

3 4

Lecce

7 30

Brindisi

21 Cagliari

Bat

Avellino

Benevento

Nuoro

Foggia

Campobasso

11 Sassari

Isernia

Siracusa

ATI AL 31 DICE

MBRE 2025

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ta2000.net

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

L’ANALISI DEL SETTORE DIVENTA ANCORA PIÙ AMPIA E PUNTUALE Quest’anno lo Speciale Edilizia è ancora più ricco e tutto da leggere. Lo studio si estende alla distribuzione regionale e provinciale dei rivenditori, offrendo un’informazione più puntuale e una rappresentazione più completa e approfondita del settore La realizzazione dell’edizione 2026 dello Speciale Edilizia cambia format, mantenendo però l’impostazione originale. Innanzitutto, si parte dall’analisi dello scenario del comparto basato su dati di fonte Ance, Istat e Mediobanca, che consentono di delineare una configurazione del settore e dei principali risultati di mercato e reddituali complessivi. La novità di quest’anno è l’introduzione di un’analisi a livello di distribuzione teriali edili facenti capo ai principali

gruppi e/o consorzi attivi in Italia. Pur se alcuni rivenditori possono

SPECIALE ED ILIZIA

quindi calcolando al massimo due/tre volte lo stesso operatore, si

30 ANNI CON

FIG. 3 LE PRIM

E 23 PROVINCE

è puntato a dare una dimensione e una distribuzione geografica

2000

rientrare contemporaneamente in uno o più gruppi e/o consorzi, e

EVOLUTION

territoriale, regionale e provinciale dei principali rivenditori di ma-

LE FERRAMENTA

ITALIANE PER NUMERO DEI PU GRUPPI DELL ’EDILIZIA, 20 (a) NTI VENDITA FACENTI CA 26 PO AI

di questa realtà commerciale sul territorio nazionale. Per quanto riguarda la realizzazione della graduatoria, delle schede aziendali e del Poster, va specificato che si basa sul campione di 96 consorzi, gruppi di rivenditori e realtà commerciali di materiale edile multi-provinciali e/o locali. In particolare, nel Poster viene evidenziata e analizzata l’ubicazione di gruppi e consorzi

(base = 2.397 a) Dati al 30/ punti vendita facenti cap 9/2026 o a 93 gruppi del

l’edilizia)

con un numero di punti vendita uguale e superiore a 3 unità. Sono peraltro esclusi Spit (Itw Construction Products Italy

TAB. 3 DISTRI

BUZIONE PROV

Srl), LegnoLegno (Consorzio LegnoLegno) - di cui non si conosce la distribuzione territoriale dei rispettivi punti vendi-

Numero p.vendita

ta - e D.E.U.S., associazione di consorzi già presenti nello

40-100 30-40 20-29

portali Internet dei consorzi e dei gruppi di rivenditori, e/o

< 20 Totale

altre fonti pubbliche in conformità al GDPR - Regolamento

Nella graduatoria dei principali consorzi e gruppi di rivenditori vengono presi in considerazione i punti vendita

realizzati nel periodo agosto-settembre 2026.

Province

2 10

, FI, VI, TN, MO GE, UD, PG , PD, LU, CO , CS, MN , MC, VA, PU , BZ, VT, AN , GR, IM, SS, SV, PI, SA, AQ, TE

TV, RE, VE,

FE, PR, MB

67 107

RM, MI , BG, BO, VR

TO, CN, BS

(base = 2.397 a) Le provinc punti vendita facenti cap e o a 93 gruppi rivenditori. Da sono citate in ordine di rilevanza del dell’edilizia) ti al 30/9/2026 numero di

UE 2016/679.

Rilevazione, elaborazione ed analisi dei dati sono stati

2023

province

> 100

scenario di base. I dati sono desunti da interviste dirette, i

attivi in Italia.

Numero

INCIALE DEL NUMERO DI I VENDITA FA DELL’EDILIZIA, PUNT CENTI CAPO AI 2026 (a) GRUPPI

Totale p.vendita

326 136 129 98 1.708 2.397

% N.prov.

Tot p.v.

1,9

13,6

9,3 10,3

5,7 5,4

15,9

4,1

62,6

71,3

100,0

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

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0000 2020

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2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Edilizia, il 2026 riapre la partita della crescita Le stime Ance indicano un aumento degli investimenti del 5,6%: le opere pubbliche trainano il mercato e la riqualificazione abitativa torna positiva. Nuove abitazioni e non residenziale restano in affanno. La scadenza del PNRR impone di guardare oltre, per dare continuità allo sviluppo dell’intero comparto Una visione strategica per il comparto dell’edilizia, uno dei motori

interna, giungendo a rappresentare il 12% del Pil. Un settore che si

trainanti dell’economia nazionale. È quello che emerge dalle valuta-

è reso protagonista nel passato triennio 2021-2023 di una espan-

zioni emerse dall’analisi delle performance economiche del settore,

sione eccezionale che ha portato gli investimenti su livelli mai rag-

alla luce dei positivi riscontri registrati negli ultimi due anni. Approfitta-

giunti nella serie storica (oltre 200 miliardi), contribuendo per circa

re di questa crescita, dunque, per offrire una concertazione sinergica

un quarto alla crescita del Paese. La spinta propulsiva operata dalle

e di sviluppo del comparto. Lo dicono i dati offerti dai principali istituti

costruzioni non ha mancato di generare effetti positivi anche sui livelli

di ricerca. Il buono stato di salute è quindi un punto di ripartenza per

occupazionali, con circa 350mila nuovi posti di lavoro creati nel set-

agire in questo senso. Vediamo come e perché.

tore, pari a quasi il 20% dell’aumento dei lavoratori nell’intero sistema economico nazionale avvenuto in questi anni. I benefici di un settore

IL CONTRIBUTO DELL’EDILIZIA NELL’ECONOMIA ITALIANA

delle costruzioni in salute non si limitano agli effetti economici diretti,

Secondo i dati Ance gli investimenti in edilizia costituiscono un so-

come l’occupazione o la crescita degli investimenti. Il loro impatto si

stegno determinante per l’economia italiana. In particolare, quelli in

estende molto più in profondità, incidendo in modo concreto e quo-

costruzioni si confermano uno dei principali pilastri della domanda

tidiano sulla vita delle persone. Un comparto delle costruzioni solido

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

e dinamico diventa infatti un elemento determinante per la qualità

economico del Paese. Nel comparto della riqualificazione del patri-

dell’abitare, del muoversi e del lavorare. Per il 2025, la stima Ance

monio abitativo, gli investimenti segnano una riduzione del 18% in

degli investimenti in costruzioni è di una lieve flessione dell’1,1% in

termini reali. A pesare è soprattutto il décalage delle aliquote previste

termini reali su base annua, in netto miglioramento rispetto al dato

per gli incentivi fiscali. Questi ultimi, negli anni successivi alla crisi del

rilasciato l’anno prima (-7%). Su tale risultato incide una maggior ac-

2008, avevano sostenuto la manutenzione abitativa e contribuito a

celerazione delle opere pubbliche legata ad una gestione degli inter-

contenere una contrazione complessiva del settore delle costruzioni

venti PNRR volta al raggiungimento della completa attuazione del

prossima al 40%. Secondo Ance, nel 2025 il comparto delle costru-

programma, che è stata superiore alle aspettative. In particolare, tale

zioni non residenziali private mostra una sostanziale stabilità dei livelli

dinamica è riconducibile all’elevata capacità operativa dei principali

di investimento, con una lieve crescita dello 0,5% in termini reali.

soggetti attuatori del Piano, soprattutto degli enti territoriali e delle

Questo andamento riflette il ruolo ancora centrale della manuten-

Ferrovie dello Stato, che evidenziano un ulteriore incremento signifi-

zione straordinaria, che continua a sostenere l’attività complessiva,

cativo degli investimenti, superiore al 10%, che segue le già ottime performance dell’anno precedente.

mentre le nuove iniziative evidenziano segnali di debolezza. In particolare, gli interventi di recupero proseguono

Anche in merito all’occupazione, si evidenziano

su un sentiero di crescita (+1%), in continuità con

segnali positivi. Il monitoraggio della Cnce su

il buon risultato dell’anno precedente (+3,8%),

113 Casse Edili/Edilcasse mostra, nei primi

grazie soprattutto al contributo dei settori re-

9 mesi del 2025, un lieve incremento delle

tail, alberghiero e logistico, che si conferma-

ore lavorate (+1,4% su base annua), in un

no più reattivi ai cambiamenti del mercato e

contesto di andamenti mensili discontinui.

alle nuove esigenze della domanda. Di se-

Più marcata risulta la crescita dei lavoratori

gno opposto risulta invece l’andamento del-

iscritti (+3% rispetto allo stesso periodo del

le nuove costruzioni non residenziali, stimate

2024). Tali evidenze vanno lette considerando

in calo dell’1,5%, in linea con il perdurare della

che i dati riguardano prevalentemente imprese

flessione dei permessi di costruire (volumi con-

più strutturate del settore, attualmente impegnate nella fase finale dei lavori legati al Piano europeo in sca-

cessi), osservata dal 2023. Nel 2025 gli investimenti in costruzioni non residenziali

denza, che contribuiscono a sostenere i livelli occupazionali. La

pubbliche continuano a crescere: le stime Ance, infatti, indicano

stima Ance del 2025 (-1,1%) risulta un dato in sensibile miglioramen-

un ulteriore incremento del +21% rispetto al 2024, confermando

to rispetto alle previsioni elaborate un anno prima. Questo risultato

il ruolo decisivo del PNRR nel rilancio degli investimenti pubblici e

è sostenuto, in particolare, dalla dinamica particolarmente positiva

nel rafforzamento del sistema infrastrutturale del Paese. Nella fase

delle opere pubbliche, che contribuiscono a contenere la riduzio-

conclusiva del Piano europeo diventa quindi essenziale un impegno

ne complessiva del settore. Resta tuttavia un elemento di criticità

condiviso per il pieno raggiungimento degli obiettivi. Nel complesso,

la marcata contrazione degli investimenti in manutenzione straordi-

il bilancio del PNRR appare positivo, pur in presenza di alcune cri-

naria, che continua a esercitare un impatto negativo sull’evoluzione

ticità e ritardi nell’attuazione. Il Piano ha infatti avviato un processo

generale degli investimenti in costruzioni. Nel 2025 gli investimenti

virtuoso, introducendo innovazioni rilevanti nella programmazione,

in abitazioni registrano una contrazione del -15,6% in termini reali

nella governance e nelle modalità di realizzazione degli investimenti

rispetto all’anno precedente. Il calo è dovuto soprattutto al progres-

pubblici, con effetti strutturali destinati a produrre benefici anche oltre

sivo ridimensionamento degli incentivi fiscali per la riqualificazione del

la sua conclusione. In questo quadro, il settore delle costruzioni si

patrimonio abitativo, che ha indebolito uno dei principali motori del

conferma uno dei principali motori del Piano: oltre il 52% della spe-

settore. In particolare, viene meno il ruolo trainante della manutenzio-

sa complessivamente sostenuta fino a fine agosto è riconducibile a

ne straordinaria, che negli anni passati aveva assunto un peso rile-

investimenti che coinvolgono direttamente il comparto. Le imprese

vante sugli investimenti complessivi. Anche la nuova edilizia continua

di costruzioni hanno dimostrato capacità di risposta, affidabilità e

a mostrare segnali di difficoltà, con una flessione del 5% nel 2025.

competenza, contribuendo in modo determinante alla tenuta del set-

L’andamento riflette il calo dei permessi di costruire, in diminuzione

tore e al sostegno dell’economia e dell’occupazione, in una fase ca-

ormai da alcuni anni, con riduzioni significative nel 2023 e una ulte-

ratterizzata dal ridimensionamento degli investimenti privati e da un

riore contrazione nel 2024.

contesto macroeconomico complesso. La spesa per gli investimenti

Le difficoltà che oggi caratterizzano la nuova edilizia abitativa rientra-

PNRR che interessano il settore delle costruzioni ha raggiunto livelli

no in un problema più ampio e di natura strutturale, dovuto soprat-

elevati ed è concentrata in larga misura sulle infrastrutture ferroviarie

tutto alla mancanza di una strategia organica e di lungo periodo sulle

e sulle opere diffuse sul territorio di competenza degli enti locali. Il

politiche per la casa. Senza una visione integrata e orientata al futuro,

Piano ha continuato a sostenere la crescita degli investimenti a li-

il rischio concreto è che l’emergenza abitativa si aggravi ulteriormen-

vello locale, come evidenziato dall’andamento della spesa in conto

te, con ricadute negative sia sulla coesione sociale sia sullo sviluppo

capitale dei comuni, che prosegue il percorso di aumento avviato nel

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

2017 e supera anche i livelli eccezionali registrati nel 2023, legati alla

turato estero scende dal 33% sul totale a poco meno di un quarto

chiusura della programmazione dei fondi strutturali europei. Anche

nell’ultimo periodo. Per quanto concerne l’andamento dei principali

nel 2025 i dati segnalano un ulteriore incremento del 15% su base

indicatori economico-finanziari la tendenza dei margini fa rilevare una

annua. Un impulso significativo è arrivato inoltre dagli investimenti

significativa contrazione. Il fenomeno riguarda sia gli utili lordi che

sulla rete ferroviaria.

quelli netti. Ciò fa supporre che per sostenere le vendite, gli operatori

In base ai dati ISTAT riferiti ai primi sette mesi dell’anno in corso, a

del comparto hanno dovuto sacrificare quote di margine. Nonostan-

luglio 2026 si stima che l’indice destagionalizzato della produzione

te ciò, i risultati d’esercizio appaiono positivi negli ultimi anni. Soprat-

nelle costruzioni diminuisca dell’1,4% rispetto a giugno. Nella media

tutto fra il 2024 e il 2025, quando raddoppiano. L’efficienza operativa

del trimestre maggio 2026 - luglio 2026 la produzione nelle costru-

e gestionale appare oltremodo evidente dal positivo andamento di

zioni cala dello 0,8% nel confronto con il trimestre precedente. Su

ROI e ROE.

base tendenziale, sia l’indice grezzo sia l’indice corretto per gli effetti di calendario registrano una flessione dell’1,2%. Nella media dei primi sette mesi del 2026, l’indice grezzo aumenta del 2,0%, mentre

LE PREVISIONI PER IL 2026

Le previsioni Ance per il 2026, pur muovendosi all’interno di uno

l’indice corretto per gli effetti di calendario cresce dell’1,3%. A luglio

scenario geopolitico internazionale complesso e instabile, tornano

2026 l’indice destagionalizzato della produzione nelle costruzioni re-

complessivamente in territorio positivo dopo il ridimensionamento,

gistra la seconda flessione consecutiva. Anche la media del trimestre

comunque su livelli ancora elevati, registrato nel biennio precedente.

maggio-luglio risulta in diminuzione rispetto ai tre mesi precedenti. A

È infatti atteso un aumento degli investimenti in costruzioni del 5,6%

luglio, su base tendenziale, sia l’indice grezzo sia quello corretto per

su base annua, risultato trainato in larga parte dal comparto delle

gli effetti di calendario mostrano una dinamica negativa. Nel com-

opere pubbliche, che beneficia dell’accelerazione legata alla fase fi-

plesso dei primi sette mesi di quest’anno, invece, si mantiene una

nale degli interventi del PNRR. In questo ambito, Ance stima un’ulte-

crescita nel confronto con lo stesso periodo del 2025.

riore crescita del 12% rispetto all’anno precedente. Accanto alla dinamica positiva delle opere pubbliche, per il 2026 è

I RISULTATI DELLA GESTIONE 2025

previsto anche un rimbalzo degli investimenti in riqualificazione abi-

In base ai risultati emersi dall’analisi di Mediobanca sulle medio-

tativa (+3,5%), dopo la forte contrazione degli ultimi due anni. A so-

grandi imprese italiane nei principali comparti dell’industria e dei ser-

stenere questa ripresa contribuiscono sia la proroga delle aliquote

vizi, negli ultimi dieci anni il fatturato netto del settore delle costru-

degli incentivi fiscali prevista dalla legge di bilancio 2026 (50/36%),

zioni evidenzia un trend decisamente in crescita, se si esclude il calo

sia una maggiore attenzione ormai consolidata delle famiglie ai temi

del 2020, quando si registra una diminuzione pari al 18,6%. Dopo

dell’efficienza energetica e della sostenibilità, anche come strumento

quest’anno i saggi di sviluppo fanno registrare tassi di crescita a due

di contenimento delle spese legate all’abitazione.

cifre. La tendenza è differente fra fatturato estero e quello interno. Per

Restano invece deboli gli altri comparti del settore, come gli investi-

quanto riguarda il giro d’affari estero si rileva un’evoluzione non molto

menti in nuove abitazioni (-4,5%) e quelli del non residenziale nuovo

equilibrata nel corso degli anni. Se verso la fine del decennio scorso

(-3%), penalizzati dalla diminuzione dei permessi di costruire, nono-

si registra un calo dell’export, negli anni successivi (e soprattutto gli

stante si riscontri un primo segno positivo nel terzo trimestre 2025

ultimi due anni) si assiste ad una ripresa significativa. Il fatturato in-

delle superfici concesse, rispettivamente pari a +5,7% per il residen-

terno è quello che invece mostra segni di maggiore ripresa dopo la

ziale e a +11,1% per il non residenziale. Per quest’ultimo, sulla pre-

riduzione del 2020, e soprattutto negli ultimi 2 - 3 anni. Per quanto

visione negativa, pesa anche un quadro di elevata incertezza che

riguarda l’andamento dei principali indicatori economico-finanziari è

rischia di incidere ulteriormente sui livelli produttivi di un comparto

possibile rilevare una risalita sia del margine operativo lordo che di

fortemente dipendente dall’andamento economico generale. Infine,

quello netto. Il risultato d’esercizio, dopo alcuni anni caratterizzati

dopo l’espansione del biennio precedente, il 2026 segna una pri-

da valori negativi (come il 2020), torna su valori positivi negli ultimi 3

ma frenata anche per la manutenzione straordinaria non residenziale

anni, a dimostrazione di una decisa ripresa del comparto. Il positivo

(-0,8%). La prossima scadenza del PNRR rende indispensabile una

stato di salute del settore dell’edilizia nel corso degli ultimi anni è

forte accelerazione per conseguire tutti gli obiettivi previsti dal Piano.

dimostrato anche dall’evoluzione di ROI e ROE.

In questo senso, un contributo rilevante è arrivato dall’ultima revisio-

Nel settore dei prodotti per edilizia la tendenza del fatturato netto

ne del PNRR, recentemente approvata dalla Commissione europea,

è in netta crescita, se si esclude il 2020, quando si registra un calo

che ha sfruttato al massimo i margini di flessibilità concessi dall’Unio-

del 6%, e il 2024, anno in cui si assiste ad una frenata pari al 5,6%.

ne. Le modifiche introdotte mirano a evitare il rischio di perdita delle

A parte ciò, l’incremento della performance di vendita è significativo,

risorse, prevedendo anche la possibilità di utilizzare parte dei fondi

visto che nel 2025 raggiunge i 7,6 miliardi di euro (4,6 miliardi di

oltre il 2026 attraverso strumenti finanziari dedicati e il coinvolgimen-

euro nel 2016). Su questa tendenza incide maggiormente il fattura-

to di capitali privati. Tali risorse saranno indirizzate verso investimenti

to interno, visto che all’estero le vendite mostrano un segno meno,

strategici, in particolare nel settore idrico e nella realizzazione di al-

soprattutto negli ultimi 5 anni. In seguito a tale calo, la quota di fat-

loggi per studenti.

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INDICE DELLA PRODUZIONE NELLE COSTRUZIONI - PERIODO 2023 - 2026 Dati corretti per gli effetti del calendario (a)

Dati grezzi

Anni

Indici

Variazioni tendenziali percentuali

Indici

Variazioni tendenziali percentuali

2023

131,5

7,2

129,2

6,5

2024

136,4

3,7

135,6

5,0

2025

141,3

3,6

139,4

2,8

2025 (1 trim.)

139,5

2,3

136,7

0,3

2025 (2 trim.)

146,4

3,8

142,6

2,1

2026 (1 trim.)

141,2

1,2

138,7

1,5

2026 (2 trim.)

149,7

2,3

148,0

3,8

a) Gli indici corretti con il metodo di regressione sono riproporzionati al fine di garantire che la media dell’anno base sia pari a 100. L’operazione lascia inalterata la dinamica degli indici. Fonte: ISTAT (Numeri indice. Base 2021 = 100)

INVESTIMENTI IN COSTRUZIONI (a) - DAL 2022 AL 2025 Anni

2025

2023

Mn. euro Costruzioni (1) + (2)

2024

2026(b)

232.590

19,9

-4,7

-1,1

5,6

Abitazioni (1)

104.476

27,8

-17,2

-15,6

1,9

- nuove

21.283

8,3

-1,5

-5,0

-4,5

- manutenzione straordinaria

83.193

32,0

-20,0

-18,0

3,5

Non residenziale e opere pubbliche (2)

128.114

9,5

14,6

15,2

8,7

Non residenziale privato

31.556

-13,8

2,8

0,5

-1,2

- privato nuovo

5.832

-26,6

-1,2

-1,5

-3,0

- manutenzione straordinaria

25.724

-10,0

3,8

1,0

-0,8

Opere pubbliche

96.558

25,0

20,0

21,0

12,0

a) Investimenti in costruzioni al netto dei costi per trasferimento di proprietà. b) Stime Ance Elaborazione Ance su dati Istat

2025

Variazione % in quantità

EVOLUTION

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

INDICATORI ECONOMICI DEL SETTORE DELLE IMPRESE DI COSTRUZIONE – DAL 2016 AL 2025 Anni

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

Fatturato netto ('000 €)

4.549.054

4.274.445

4.381.002

4.445.619

3.618.440

3.929.841

4.700.302

6.207.999

7.984.555

10.512.296

Valore aggiunto ('000 €)

917.180

994.947

1.032.005

1.052.554

719.694

786.026

1.131.991

1.377.226

1.645.760

2.337.280

Margine operativo lordo ('000 €)

440.208

486.491

493.212

492.123

184.214

181.899

433.147

541.347

577.787

1.123.870

Margine operativo netto ('000 €)

287.088

346.198

355.826

341.934

106.213

68.964

298.853

418.895

411.040

897.919

Risultato d'esercizio ('000 €)

69.914

-54.726

129.846

86.033

-340.076

-186.171

-47.979

122.981

117.425

329.298

9,1

14,5

12,6

8,4

3,1

2,2

5,6

11,8

9,2

13,8

Roi (%) (a) Roe (%) (b)

4,9

-3,9

10,1

4,5

-17,3

-7,6

-2,2

5,9

5,4

15,4

Fatturato estero (%) (c)

69,5

68,0

69,6

57,7

50,8

36,9

44,9

46,3

47,4

52,4

Variaz. % su anno precedente Fatturato netto

-6,0

2,5

1,5

-18,6

8,6

19,6

32,1

28,6

31,7

Valore aggiunto

8,5

3,7

2,0

-31,6

9,2

44,0

21,7

19,5

42,0

Margine operativo lordo

10,5

1,4

-0,2

-62,6

-1,3

138,1

25,0

6,7

94,5

Margine operativo netto

20,6

2,8

-3,9

-68,9

-35,1

333,3

40,2

-1,9

118,5

Risultato d'esercizio

-178,3

-337,3

-33,7

-495,3

-45,3

-74,2

-356,3

-4,5

180,4

Roi

59,3

-13,1

-33,3

-63,1

-29,0

154,5

110,7

-22,0

50,0

Roe

-179,6

-359,0

-55,4

-484,4

-56,1

-71,1

-368,2

-8,5

185,2

Fatturato estero

-2,2

2,4

-17,1

-12,0

-27,4

21,7

3,1

2,4

10,5

a) Il ROI è una percentuale calcolata come rapporto fra la somma del capitale investito e i proventi finanziari con il capitale investito b) Il ROE è una percentuale calcolata come rapporto fra il risultato di esercizio e il capitale netto dedotto il risultato di esercizio, escluse le quote di pertinenza dei terzi c) La quota di fatturato estero è una percentuale calcolata come rapporto fra il fatturato estero con il fatturato totale Fonte: Mediobanca

INDICATORI ECONOMICI DEL SETTORE DELLE IMPRESE DI PRODOTTI PER EDILIZIA – DAL 2016 AL 2025 Anni

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023

2024

2025

Fatturato netto ('000 €)

4.673.889

4.815.509

5.045.110

5.350.518

5.030.061

6.233.631

7.537.387

7.845.586

7.405.666

7.578.895

Valore aggiunto ('000 €)

1.377.372

1.479.522

1.538.832

1.661.465

1.546.679

1.721.301

1.887.811

2.228.682

2.247.316

2.260.939

Margine operativo lordo ('000 €)

431.805

535.322

582.937

697.565

661.741

744.358

884.379

1.216.183

1.215.276

1.193.930

Margine operativo netto ('000 €)

134.641

240.733

268.693

369.825

338.741

396.823

528.230

857.399

863.456

842.299

Risultato d'esercizio ('000 €)

-121.327

162.493

1.386.636

392.988

436.234

947.633

1.176.562

1.338.476

1.421.912

2.880.362

3,4

6,0

15,1

6,2

5,9

9,0

8,2

9,6

11,0

11,7

Roi (%) (a) Roe (%) (b)

-1,9

2,7

22,7

5,2

5,3

10,8

12,1

12,5

12,7

27,1

Fatturato estero (%) (c)

32,8

33,6

31,9

30,9

31,3

30,1

28,5

25,1

24,4

23,2

Fatturato netto

3,0

4,8

6,1

-6,0

23,9

20,9

4,1

-5,6

2,3

Valore aggiunto

7,4

4,0

8,0

-6,9

11,3

9,7

18,1

0,8

0,6

Margine operativo lordo

24,0

8,9

19,7

-5,1

12,5

18,8

37,5

-0,1

-1,8

Variaz. % su anno precedente

Margine operativo netto

78,8

11,6

37,6

-8,4

17,1

33,1

62,3

0,7

-2,5

Risultato d'esercizio

-233,9

753,4

-71,7

11,0

117,2

24,2

13,8

6,2

102,6

Roi

76,5

151,7

-58,9

-4,8

52,5

-8,9

17,1

14,6

6,4

Roe

-242,1

740,7

-77,1

1,9

103,8

12,0

3,3

1,6

113,4

2,4

-5,1

-3,1

1,3

-3,8

-5,3

-11,9

-2,8

-4,9

Fatturato estero

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Distribuzione edile, le reti crescono e il territorio fa la differenza Il punto su come si sono evoluti posizionamento e presidio del territorio per i principali operatori. La mappatura regionale e provinciale dei punti vendita - novità di questa edizione dello speciale - mette a confronto dimensioni delle reti, concentrazioni territoriali e differenze nella copertura del mercato Secondo iCRIBIS (canale di e-commerce dedicato a piccole imprese

MEC Store all’11esimo. Tutti gli altri gruppi presenti in testa alla clas-

e professionisti), in Italia sono circa 12 mila i rivenditori edili attivi sul

sifica confermano la propria posizione. Lo stesso accade in 13esima

territorio nazionale. Se si include l’intera filiera allargata (che compren-

e 14esima posizione fra Abbattista e Coop. Ar., in 16esima e 17esima

de intermediari, ferramenta, rivenditori di piastrelle, ceramiche, legno e

posizione fra Orsolini e Rivass. L’incremento del numero di rivenditori

idraulica), la popolazione delle realtà imprenditoriali legate al commer-

di Bild fa salire questo gruppo dal 24esimo al 20esimo posto.

cio di materiali da costruzione supera le 39/46 mila unità. Dei 12 mila operatori commerciali, circa il 58% è specializzato nella vendita al dettaglio e il restante 42% opera nel settore dell’ingrosso. In base a tali dati è dunque possibile stimare che il numero totale di rivenditori di materiale edile attivo in Italia è pari a circa 7 mila unità. Se si considera il campione preso in esame da Ferramenta Evolution (96 consorzi e gruppi), si perviene ad un numero complessivo intorno a 5,4 mila operatori commerciali, pari al 78% del totale. Da questa cifra sono stati esclusi i punti vendita di Spit (Itw Construction Products Italy Srl) e di LegnoLegno (Consorzio LegnoLegno), pari rispettivamente a 2 mila e 1.049 unità, perché non se ne conosce la distribuzione territoriale. Si escludono peraltro dal conteggio i punti vendita facenti capo a D.E.U.S., associazione di consorzi già presenti nello scenario di base al fine di evitare ulteriori doppioni. In tali termini, l’analisi viene effettuata su 93 consorzi/gruppi cui fanno capo 2.397 rivenditori al dettaglio di materiali edili, pari pertanto ad un terzo del totale. LA GRADUATORIA DEGLI OPERATORI NAZIONALI

Fra il 2025 ed il 2026 la configurazione e la graduatoria del settore mostra qualche significativa variazione. Vengono peraltro indicati i punti vendita effettivi di ogni gruppo attivi in territorio italiano. Va infatti ancora ricordato che vi possono essere sovrapposizioni nelle cifre degli operatori perché alcuni rivenditori possono far parte contemporaneamente di più gruppi e consorzi, a seconda della politica e delle condizioni di affiliazione. In particolare, nelle prime dieci posizioni vi è la salita al terzo posto di BigMat, facendo scendere così in quarta posizione D.E.C., e l’incremento di Zanutta al decimo posto, in seguito al calo di

Nelle restanti posizioni lo scenario non mostra particolari variazioni. Questa parte della classifica è completata da gruppi il cui numero di associati e/o rivenditori è inferiore alla ventina e da grandi realtà singole della distribuzione di materiali edili attive in un ambito multi-provinciale. Sulla composizione della graduatoria influiscono anche operazioni di cessione e di cessazione di alcune attività avvenute nel corso degli ultimi due anni. In particolare, il gruppo laziale UNIREC ha cessato l’attività e Eternoo ha acquisito M&M Edilizia, gruppo emiliano composto da 2 rivenditori del piacentino. Va infine sottolineato che la graduatoria non tiene conto dei rivenditori attivi all’estero. In proposito, 5 operatori sono presenti in altri Paesi del contesto internazionale con propri marchi, associati o succursali estere. È il caso di BigMat (Malta), Cambielli (Repubblica Ceca, Slovenia), Invernizzi (Emirati Arabi Uniti), Edilteam e Made Italia (Svizzera). L’ANALISI A LIVELLO REGIONALE E PROVINCIALE

Nel complesso, il 63% dei rivenditori è ubicato nelle regioni del nord. Segue il centro con un altro quarto, mentre al sud trova sede il restante 16% (Tab. 1, Fig. 1). Le regioni con il numero maggiore di punti vendita sono, nell’ordine, Lombardia, Lazio, Emilia Romagna, Piemonte, Veneto, Toscana, Marche (Fig. 2). In queste regioni è concentrato il 72% del numero di rivenditori attivi sul territorio italiano. Se si considera il numero totale dei rivenditori (2.397) e quello delle regioni, si può calcolare che in media in ogni regione siano attivi 120 punti vendita. Tale dato è però viziato dalla concentrazione di molti gruppi/consorzi in un territorio e dall’ubicazione di rivenditori facenti capo ai grandi gruppi in alcune province piuttosto che in altre. La Tab. 2 analizza la distribuzione media dei punti vendita per regione dei 93 gruppi/consorzi presi in

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

considerazione. È evidente che poco più di un terzo è attivo con un

Genova, Udine, Perugia, Padova, Lucca, Como, Mantova, Cosenza.

numero basso di punti vendita per regione, ovvero variabile da 1 a 3.

Nel complesso, in queste province è concentrato il 53,6% del numero

I numeri più significativi si rintracciano nei gruppi/consorzi di media

totale di rivenditori presenti in Italia. Le Tab. 3 e 4 mettono in luce le

dimensione e concentrati in un contesto territoriale regionale e/o multiprovinciale. A tale proposito sono 19 i gruppi/consorzi con un numero di punti vendita per regione compreso da 4 a 6 unità. Sono 17 i gruppi/ consorzi con un numero di punti vendita per regione compreso da 8 a 10 unità. Una conferma ulteriore a tale tesi proviene dal numero di gruppi/consorzi (15) dotati di un numero di rivenditori compreso fra 15 e 19 unità. Sono invece 3 i gruppi/consorzi che contano il maggior numero di rivenditori (oltre 20) e si tratta di Abbattista (21 p.v.), Bild Distribuzione (29 p.v.), Rivass (32 p.v.). A tale proposito, è utile sottolineare che i big dell’edilizia sono attivi mediamente con 15-17 rivenditori per regione. BigMat (293 rivenditori) è presente in tutt’Italia e la presenza media per regione è di 15 rivenditori. D.E.C. (287) è presente in 19 regioni con un numero medio di 15 rivenditori per regione. Made Italia (264) è presente in 18 regioni con un numero medio di 15 rivenditori per regione. Cambielli (237) è presente in 14 regioni con una media di 17 rivenditori per regione. REA (130) è presente in 8 regioni con una media di 16 rivenditori per regione. L’analisi a livello provinciale evidenzia che sono 23 le province a concentrare il maggior numero di rivenditori (Fig. 3). Nell’ordine, si tratta

province che concentrano il maggior numero di punti vendita facenti capo ai 93 gruppi/consorzi in esame. In particolare, Roma e Milano concentrano 326 rivenditori, pari al 13,6% del totale. In proposito, nella provincia di Roma sono ubicati 215 rivenditori, in quella di Milano 111 rivenditori. Seguono 21 province che concentrano l’11,1% del numero di rivenditori (265 in totale). In 10 di queste il numero di punti vendita varia da 40 a 100 unità. Nelle altre 11 il numero di rivenditori varia da 30 a 40 unità. In 17 province il numero di rivenditori varia da 20 a 29 unità. Nel complesso, dunque, il 28,7% del numero di punti vendita facenti capo a 93 gruppi/consorzi in esame è concentrato in 40 province. Nelle altre 67 sono distribuiti i restanti 1.708 rivenditori con una media di punti vendita per provincia inferiore a 20 unità. In proposito, la Tab. 4 analizza tale scenario a singolo livello di presenza e realtà provinciale. È poi interessante rilevare che le province con il numero più basso di punti vendita sono ubicate in prevalenza al sud. In particolare, le province in cui si rintraccia il minor numero di rivenditori per provincia (meno di 6) sono quelle di Barletta – Andria – Trani, Caltanissetta, Siracusa (5 p.v. per provincia), Foggia, Oristano (4 p.v. per provincia),

di Roma, Milano, Torino, Cuneo, Brescia, Bergamo, Verona, Bologna,

Enna, Matera, Ragusa, Taranto (3 p.v. per provincia), Isernia, Lecce (2

Vicenza, Firenze, Trento, Modena, Treviso, Venezia, Reggio Emilia,

p.v. per provincia). Chiude la graduatoria Brindisi, con 1 punto vendita.

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GRADUATORIA DEI PRINCIPALI CONSORZI E GRUPPI DI RIVENDITORI DI MATERIALI DI EDILIZIA IN ITALIA - 2025 E 2026 (a) Ranking

Numero punti vendita

2025

2026

Ragione sociale

Insegna

Prov.

Anno

2025

2026

Itw Construction Products Italy Srl

Spit

1976

2.000

Consorzio LegnoLegno

LegnoLegno

1987

1.049

BigMat Italia Scpa

BigMat - HABIMAT - BigRent

2004

275

293

D.E.C. Soc. Coop.

D.E.C.

2004

281

287

Made Italia Spa

Made

2012

257

264

Cambielli Spa

Cambielli - Epica

1919

227

237

D.E.U.S. Scpa

D.E.U.S.

2004

140

141

Gruppo REA Italia Srl

Gruppo REA

2015

130

Eternoo Spa

Eternoo

1949

Zanutta Spa

Zanutta

1952

Magazzini Edili Consorziati Srl

MECstore

1994

D-Marka Srl

DMarka

2010

Abbattista Spa

Abbattista

1966

Coop. Ar. Soc. Coop.

The Specialist

1984

Edilcom S.c.c.

Edilcom

2000

Orsolini Amedeo Spa

Orsolini

1880

Rivass Srl

Rivass

2018

UNI.EDIL Scrl

UNI.EDIL

2003

Edilgroup Scpa

EdilGroup

2004

Bild Distribuzione Spa

4Bild Casa - 4Bild Loft

2006

Cammi Group Spa

Cammi

1970

Consorzio Acquisti Edili (Gruppo CAE)

CAE

1997

Mondoedile Soc. Coop.

Mondoedile

2007

Fenice Soc. Cons.r.l.

Fenice

2011

Dexive Spa

Dexive

2017

Gruppo Edile Centro Italia Scrl

G.E.C.I.

2006

Idrocentro Spa

Abitare

1976

GAME Spa Consortile

GAME

1972

Centroedile Milano Srl

Centroedile

1975

Gruppo Edico Soc. Coop.

Gruppo Edico

2014

Admit

2002

S.I.L.L.A. Srl

S.I.L.L.A.

1956

STEA Srl

Gruppo STEA

1998

Bauexpert Spa

Bauexpert

2000

Consorzio G.E.F.

G.E.F.

2000

Caem Group Spa

Caem Group

1977

Centro Commercio Edile Srl (b)

Cce

1993

Coried Rete di imprese

2006

Epiù Srl

Epiù

2007

GruppoE Srl

GruppoE

1982

Sined Spa

Sined

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

2025

2026

Ragione sociale

Insegna

Prov.

Anno

2025

2026

Consorzio Intesa

1995

Foresti Distribuzione Laterizi Srl

Foresti

1983

I.D.E.A.L.E. Scarl

I.D.E.A.L.E.

2020

Baugroup Spa

Baugroup

1999

Fratelli Simonetti Spa

Simonetti

1980

Iozzelli Group Srl

Iozzelli

1974

RIV.E.A. Scarl

RIV.E.A.

1999

Centredil Spa

Centredil

1984

Edilya Srl Consortile

Edilya

2004

Gruppo Idea Consortile

Gruppo Idea

2007

Invernizzi Luciano & Figli Spa

Invernizzi

1960

Co.r.m.ed. - Consorzio Rivenditori Materiali Edili

CORMED

1997

Simei Srl

Simei

Steldo Srl

Steldo

2012

Baustoffe Roman Terzer GmbH

Terzer

1963

Caem Sviluppo Spa

Caem Sviluppo

2025

Aurora Color Srl

Aurora Color

2002

Comarte Soc. Coop.

Comarte

1974

Consorzio SoLeCo

SoLeCo

2005

Fratelli Anelli Srl

F.lli Anelli

1960

GDE Spa

GDE

1999

Gruppo UCE

1981

Sardares Spa

Sardares

1965

Vida Spa

Vida

2006

Area D.E. Scarl

Area D.E.

2004

TopHaus Spa

TopHaus

1962

Boscolo Bielo Ivano Srl

Boscolo Bielo

Ebli Srl

Ebli - TopHaus

2021

Edilcasa Caccamo Srl

Edilcasa Caccamo

1963

Gruppo Alpe Srl

Gruppo Alpe

1970

Materia Srl

Eoltre

2014

Buccellato Srl

Buccellato

1974

Edil Leoni Snc

Edil-Leoni

1955

EdilCommercio Srl

EdilCommercio

1956

Edilteam Srl

Edilteam

2020

Giuseppe Tarenzi Srl

Giuseppe Tarenzi

1881

Gruppo Francesco Milea

Edilceramiche 87

1969

Renato Lupetti Srl

Lupetti

1963

Sgrevi Ugo Srl

Sgrevi

1961

Beda Edil Srl

Beda Edil

1967

CO.M. Sider Sas

Comsider

1952

Colmegna Srl

Colmegna

1900

Dimensione Edilizia Srl

Dimensione Edilizia

Edil Brick Srl

Edil Brick

1987

Edil Riccio Srl

Edil Riccio

1992

Edil Service Srl

Edil Service

2002

Edilizia Ciarrocchi Srl

Edilizia Ciarrocchi

Edilmarket 2000 3G Srl

Edilmarket 2000

Edilspecial Srl

Edil Special

Fratelli Grondona Sas

Fratelli Grondona

1877

Frosi Costruzioni Srl

Frosi

1890

Lo Castro Commerciale Srl

Lo Castro

1930

Melfa.In Sas

Melfa In, Gli amici dell'edilizia

2005

Petrucci Mario e C. Snc

Ceramiche Petrucci

1959

Zanolla Srl

Zanolla

1984

a) Dati al 30/9 b) Stima

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FIG. 1 RIPARTIZIONE DEI PUNTI VENDITA FACENTI CAPO AI GRUPPI DELL’EDILIZIA PER AREA GEOGRAFICA, 2026(a)

(base = 2.397 punti vendita facenti capo a 93 gruppi dell’edilizia) a) Dati al 30/9/2026

TAB. 1 DISTRIBUZIONE REGIONALE DEI PUNTI VENDITA FACENTI CAPO AI GRUPPI DELL’EDILIZIA, 2026 (a) Regioni

(base = 2.397 punti vendita facenti capo a 93 gruppi dell’edilizia) a) Dati al 30/9/2026

Totale

Valle d'Aosta

0,5

Piemonte

241

10,1

Liguria

4,0

Lombardia

417

17,4

Italia nord occidentale

765

31,9

Trentino Alto Adige

3,0

Veneto

239

10,0

Friuli - Venezia Giulia

3,2

Emilia Romagna

246

10,3 26,4

Italia nord orientale

633

Toscana

197

8,2

Umbria

1,7

Marche

103

4,3

Lazio

282

11,8

Italia centrale

622

25,9

Abruzzo

2,7

Molise

0,5

Campania

2,4

Puglia

0,9

Basilicata

0,4

Calabria

3,4

Sicilia

3,0

Sardegna

2,4

Italia meridionale

377

15,7

2.397

100,0

ITALIA

EVOLUTION

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FIG. 2 COMPOSIZIONE REGIONALE DEI PUNTI VENDITA FACENTI CAPO AI GRUPPI DELL’EDILIZIA, 2026 (a)

TAB. 2 DISTRIBUZIONE DEL NUMERO DI RIVENDITORI PER NUMERO DI PUNTI VENDITA PER REGIONE, 2026 (a) Punti vendita / regione

Numero gruppi / consorzi

1-3

4-6

8 - 10

11 - 14

15 - 19

> 20

Totale

a) Dati al 30/9/2026

(base = 2.397 punti vendita facenti capo a 93 gruppi dell’edilizia) a) Dati al 30/9/2026

2000

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FIG. 3 LE PRIME 23 PROVINCE ITALIANE PER NUMERO DEI PUNTI VENDITA FACENTI CAPO AI GRUPPI DELL’EDILIZIA, 2026 (a)

(base = 2.397 punti vendita facenti capo a 93 gruppi dell’edilizia) a) Dati al 30/9/2026

TAB. 3 DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEL NUMERO DI PUNTI VENDITA FACENTI CAPO AI GRUPPI DELL’EDILIZIA, 2026 (a) Numero

Numero

p.vendita

province

Totale Province

p.vendita

N.prov.

Tot p.v.

> 100

RM, MI

326

1,9

13,6

40-100

TO, CN, BS, BG, BO, VR, FI, VI, TN, MO

136

9,3

5,7

30-40

TV, RE, VE, GE, UD, PG, PD, LU, CO, CS, MN

129

10,3

5,4

20-29

FE, PR, MB, MC, VA, PU, BZ, VT, AN, GR, IM, SS, SV, PI, SA, AQ, TE

15,9

4,1

< 20

1.708

62,6

71,3

Totale

107

2.397

100,0

(base = 2.397 punti vendita facenti capo a 93 gruppi dell’edilizia) a) Le province sono citate in ordine di rilevanza del numero di rivenditori. Dati al 30/9/2026

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TAB. 4 DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEI PUNTI VENDITA FACENTI CAPO AI GRUPPI DELL’EDILIZIA, 2026 (a) N. prov. 1

Province

N. p.v.

P.v. tot

215

111

BO, VR

102

FI, VI

RE, VE

GE, UD

CO, CS, MN

FE, PR

MB, MC, VA

GR, IM, SS, SV

AQ, TE

BL, PN

RC, RN

AR, PC, SI

AT, CH, CT, RI

AP, FR, LC, SP

LI, NA

ME, PV, RA, VV

AL, MS, NU, RO, SO, TS

AO, BI, CB, CZ, FC, LT, PA, SU, VB, VC

110

GO, KR, TP

BN, CR, FM, NO, PE

CA, CE, LO, PZ, TR

AG, AV, BA, PO, PT

BT, CL, SR

FG, OR

EN, MT, RG, TA

IS, LE

107

2.397

(base = 2.397 punti vendita facenti capo a 93 gruppi dell’edilizia) a) Per numero province si intende quelle in cui sono ubicati il numero p.v. Il numero di punti vendita totali è dato dal prodotto del numero di province per il numero di punti vendita per provincia. Dati al 30/09/2026

2000

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ABBATTISTA SPA

AURORA COLOR SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Indirizzo sede centrale Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Abbattista Spa Abbattista Via Pacioli, 3 09131 Cagliari Via Ciro Menotti, 1 21052 Busto Arsizio VA 0331338111 info@abbattista.it www.abbattista.it 1966 42 Piemonte, Lombardia

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

AURORA COLOR SRL Aurora Color Via di Pantano, 15 50013 Campi Bisenzio FI 0558969724 info@auroracolor.it www.auroracolor.it 6 Firenze, Prato

ADMIT

BAUEXPERT SPA

DATI SOCIETARI

Admit Via Cefalonia, 55 Palazzo Symbol 25124 Brescia 0458600969 info@admit-italia.it www.admit-italia.it 2002 – Brescia 18 -

Regioni e province servite

Campania, Emilia – Romagna, Friuli – Venezia Giulia, Lazio, Liguria, Lombardia, Piemonte, Toscana, Trentino – Alto Adige, Veneto

Bauexpert Spa Bauexpert Via J.G. Mahl, 34 39031 Brunico BZ 0474572500 info@bauexpert.it www.bauexpert.it 2000 – Brunico 16 -

Regioni e province servite

Trentino – Alto Adige

AREA D.E. SCARL

BAUGROUP SRL

DATI SOCIETARI

Area D.E. Scarl Area D.E. Via Giacomo Boni, 20 - 00162 - Roma 3209376785 info@areade.it www.areade.it 2004 - Roma 5 associati – 6 punti vendita -

Regioni e province servite

Rieti – Roma

Baugroup Spa Baugroup Via Isarco, 1 39040 Varna BZ 0472200508 info@baugroup.com www.baugroup.com 1999 – Bolzano 11 9.000 550.000 abitanti

Regioni e province servite

Bolzano

EVOLUTION

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Dal 1924, il leader europeo nelle reti elettrosaldate plasticate.

M E T A L L U R G I C A

F R I G E R I O

S P A

Via Cadipassere, 1 24030 Villa D'adda, (BG) Italy | T. +39 035784817 | info@frigerionet.com

www.frigerionet.com

2000

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

BAUSTOFFE ROMAN TERZER GMBH DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

Baustoffe Roman Terzer GmbH Terzer Via degli Artigiani Nord 12, 39044 Egna BZ

Indirizzo amministrativa

Via Kravogl 43, 39012 Sinigo BZ

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet

0471812401 egna@terzer.it www.terzer.it

Anno e luogo di fondazione

1963 – Ora (BZ)

Numero punti vendita (unità)

Dimensione media punto vendita (Mq)

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Italia, Austria, Germania

BILD DISTRIBUZIONE SRL DATI SOCIETARI

Bild Distribuzione Srl 4Bild Point - 4Bild Casa Via per Civesio, 2 20097 San Donato Milanese MI 025231559 info@4bild.com www.4bild.com 2006 29 Como – Milano – Monza Brianza

BEDA EDIL SRL

BOSCOLO BIELO IVANO SRL

DATI SOCIETARI

Beda Edil Srl Beda Edil Via Giolitti, 212/1 61122 Pesaro PU 0721451573 info@bedaedil.it www.bedaedil.it 1967 – Pesaro 1 -

Regioni e province servite

Pesaro Urbino

BOSCOLO BIELO IVANO SRL BOSCOLO BIELO Canale della Scomenzera, 1 30123 Venezia VE 0415227776 segreteriadirezione@boscolobielo.it www.boscolobielo.it Anni ’90 – Venezia 3 Veneto

BIGMAT ITALIA SCPA

BUCCELLATO SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

BigMat Italia S.c.p.a.

Insegna

BigMat (Edilizia e ristrutturazione) HABIMAT (Showroom d’interni) BigRent (Centri noleggio)

Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

Via Roma, 74 20051 Cassina de’ Pecchi MI 0295344836 info@bigmat.it www.bigmat.it www.habimat.it 2004 - Milano 167 associati – 293 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)

3.000 coperti, 5.000 piazzale

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

2.500 kmq

Regioni e province servite

Tutta Italia

Sito Internet

Buccellato Srl Buccellato Viale Monastir Km 11,500 - 09028 Sestu CA 070229080 info@buccellato.it www.buccellato.it 1974 2 -

Regioni e province servite

Cagliari - Sassari

2000

EVOLUTION

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

CAEM GROUP SPA

CAMMI GROUP SPA

DATI SOCIETARI

Caem Group Spa Caem Group Via Generale Dalla Chiesa, 65 46010 Curtatone MN 0376479911 info@caemgroup.it www.caemgroup.it 1977 – Mantova 16 200 300

Regioni e province servite

Lombardia, Emilia - Romagna, Marche

Ragione sociale

Cammi Group Spa

Insegna

Cammi

Indirizzo sede legale e amministrativa

Via Isorella, 67 25012 Calvisano BS

Telefono

030968951

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione

info@cammi.it www.cammi.it 1970 – Calvisano BS

Numero punti vendita (unità)

Dimensione media punto vendita (Mq)

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Lombardia, Veneto, Emilia – Romagna

CAEM SVILUPPO SPA

CENTREDIL SPA

DATI SOCIETARI

CAEM SVILUPPO SPA Caem Sviluppo Via Generale Dalla Chiesa, 65 46010 Curtatone MN 0376479911 info@caemgroup.it www.caemgroup.it 2025 – Mantova 6 150 200

Regioni e province servite

Emilia – Romagna, Marche

CAMBIELLI SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale

Cambielli Spa

Insegna

Cambielli – Articoli Termoidraulici – Epica

Indirizzo sede legale

Viale Achille Papa, 30 - 20149 Milano

Indirizzo sede amministrativa

Via F.lli Gracchi, 48 - 20092 Cinisello Balsamo MI

Telefono

0266597611

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione

ufficiomarketing@cambielliedilfriuli.it www.cambielli.it 1919 - Milano

Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

237 Abruzzo, Emilia Romagna, Friuli – Venezia Giulia, Lazio, Liguria, Lombardia, Marche, Molise, Piemonte, Toscana, Trentino – Alto Adige, Umbria, Valle D’Aosta, Veneto

Regioni e province servite

Centredil Spa Centredil Via Mandolossa, 124 25064 Gussago BS 030315331 info@centredilspa.com www.centredilspa.com 1984 – Flero (BS) 9 -

Regioni e province servite

Bergamo – Brescia – Lodi – Milano

CENTRO COMMERCIO EDILE SRL DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Centro Commercio Edile Srl Via Cavallermaggiore, 2 - 12030 Ruffia CN

Telefono

0172373724 - 0172373728

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione

info@gruppocce.it https://centrocommercioedile.it/ 1993 - Savigliano (CN)

Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

6 associati - 15 punti vendita -

Regioni e province servite

Cuneo

2000

EVOLUTION

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30 ANNI CON LE FERRAMENTA

CENTROEDILE MILANO SRL

COLMEGNA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale

Centroedile Milano Srl

Insegna

Centroedile

Indirizzo sede legale

Via Giuseppe e Luigi Olivi, 3 31100 Treviso

Indirizzo sede amministrativa

Via Giacomo Matteotti, 137 20864 Agrate MB

Telefono

03964210200

Indirizzo email aziendale Sito Internet

info@centroedilemilano.com www.centroedilemilano.com

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq)

1975 - Milano 19 -

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Bergamo, Como, Lecco, Monza Brianza, Milano, Varese

Ragione sociale

Colmegna Srl

Insegna

Colmegna Edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Salvo d'Acquisto, 6 – 22072 Cermenate CO

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

031771538 info@colmegnaedilizia.it www.colmegnaedilizia.it 1900 – Cermenate 1 -

Regioni e province servite

Como

COMARTE SOC. COOP. CO.M.SIDER SAS DATI SOCIETARI

CO.M. Sider Sas Comsider Via dell'Industria, 5 04011 Aprilia LT 06920421 info@comsider.net www.comsider.net 1952 – Aprilia 1 -

Regioni e province servite

Lazio

CONSORZIO RIVENDITORI MATERIALI EDILI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

CO.R.M.ED. – Consorzio Rivenditori Materiali Edili CORMED Via Risorgimento, 10 21040 Gerenzano VA

Telefono

0296480485

Indirizzo email aziendale

info@cormed.biz

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

www.cormed.biz 1997 – Varese 8

Ragione sociale

COMARTE SOC. COOP.

Insegna

Comarte

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via G. Di Vittorio 74-76 - 46020 - Pegognaga MN

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0376558432 info@comarte.it www.comarte.it 1974 – Pegognaga (MN) 6 -

Regioni e province servite

Mantova, Modena

CONSORZIO ACQUISTI EDILI

CO.R.M.ED. DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

30 kmq Lombardia

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Consorzio Acquisti Edili CAE Via Roma, 36 12040 Sant'Albano Stura CN 0172430643 info@gruppocae.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

www.gruppocae.it 1997 – Cuneo 28 Piemonte – Liguria

Regioni e province servite

Piemonte – Liguria (AT-AL-CN-TO-VC-SV-GE)

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

CONSORZIO G.E.F. DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

CONSORZIO G.E.F. G.E.F. - Gruppo Edilacquisti Fiorentino Viale Cadorna, 21 – 50129 Firenze Piazza A. Da Bagnolo, 19 - 50023 Impruneta FI 0552312637 amministrazione@gruppogef.it www.gruppogef.it 2000 – Firenze 11 consorziati – 16 punti vendita -

Regioni e province servite

Firenze – Prato e consegne in tutta la Toscana

CONSORZIO INTESA DATI SOCIETARI

Consorzio Intesa Via del lavoro, 4 63827 Pedaso FM 0734933211 info@consorziointesa.it www.consorziointesa.it 1995 – Pedaso (FM) 12 associati – 14 punti vendita -

Regioni e province servite

Abruzzo, Emilia – Romagna, Marche

CONSORZIO LEGNOLEGNO DATI SOCIETARI Ragione sociale

Consorzio LegnoLegno

Insegna

LegnoLegno

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Pio la Torre, 11 42015 Correggio RE

Telefono

0522733011

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

legnolegno@legnolegno.it www.legnolegno.it 1987 – Correggio RE 1.049 -

Regioni e province servite

Italia

CONSORZIO SOLECO DATI SOCIETARI Ragione sociale

CONSORZIO SOLECO

Insegna

SoLeCo

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Clodirone, 9/P 23815 Introbio LC

Telefono

3917921551

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

marketing@consorziosoleco.it www.consorziosoleco.it 2005 – Introbio (LC) 6 -

Regioni e province servite

Como – Lecco – Sondrio

COOP. AR. SOC. COOP. DATI SOCIETARI

Coop. Ar. Soc. Coop. The Specialist Via di Capannelle, 104 - 00178 Roma 067223569 info@the-specialist.it www.the-specialist.it 1984 – Roma 40 400 6,36 milioni Emilia - Romagna, Lazio – Sardegna – Toscana – Umbria

CORIED RETE DI IMPRESE DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

Coried Rete di imprese Coried Rete di imprese

Indirizzo sede legale e amministrativa

Via della Madonnina, 33/B 55012 Lunata – Capannori (LU)

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero rivenditori (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0583980060 coriedreteimprese@gmail.com 2018 – Lucca 13 imprese – 15 punti vendita 2.000 Circa 5.400 kmq

Regioni e province servite

Lucca – Massa Carrara – Pisa

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

DEXIVE SPA

D-MARKA DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI D-MARKA SRL Dmarka Via Giovanni Nicotera, 29 00195 Roma - RM 0765546482 info@d-marka.it www.d-marka.it 2010 35 associati – 42 punti vendita Abruzzo, Campania, Lazio, Marche, Sardegna, Toscana, Umbria

D.E.C SOC. COOP DATI SOCIETARI

D.E.C. Soc. Coop. D.E.C. – Distributori Edili Consorziati Via Emilia Ovest, 54/2 42048 Rubiera RE 0522859738 info@gruppodec.it www.gruppodec.it 2004 – Guastalla (RE) 287 Tutta l’Italia tranne la Puglia

Dexive Spa Dexive Via Aldo Moro, 13 - 25124 Brescia 030220450 info@dexive.it www.dexive.it 2017 - Brescia 24 -

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia – Piemonte – Veneto

DIMENSIONE EDILIZIA SRL DATI SOCIETARI

D.E.U.S. SCPA

EBLI SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

D.E.U.S. Scpa Via Monte Baldo, 10 - 37062 Dossobuono - Villafranca di Verona (VR) 0458600920 commerciale@deusitalia.it www.deusitalia.it 2004 – Verona 141 Piemonte, Trentino Alto Adige, Friuli Venezia Giulia, Veneto, Emilia Romagna, Toscana, Marche, Lazio

DIMENSIONE EDILIZIA SRL Dimensione Edilizia Via Eugubina, 63 06081 - Petrignano di Assisi PG 0758039041 commerciale@dimensioneedilizia.it www.dimensioneedilizia.it 1 Perugia

Ebli Srl Ebli Via Doss Trento 11 38122 Trento TN 0461982506 info@eblisrl.it www.eblisrl.it 2021 – Trento 3 500 600.000 Trentino – Alto Adige

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

EDIL BRICK SRL

EDIL SERVICE SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Edil Brick Srl Edil Brick Via delle Arti, 15 53100 Siena

Ragione sociale Insegna

Edil Service Srl Edil Service

Telefono

057745948

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Borgosatollo, sn – 25010 Montirone BS

Indirizzo email aziendale

info@edilbrick.it

Telefono

0302501785

Sito Internet

www.edilbrick.it

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

1987 – Siena 1 Siena

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

info@edilservice-srl.com www.edilservice-srl.com 2002 1 -

Regioni e province servite

Brescia

EDILCASA CACCAMO SRL EDIL LEONI SNC DATI SOCIETARI

Edil Leoni Snc Edil-Leoni Zona Industriale C.P. 18 07020 Aggius SS 079620533 info@edileoni.it www.edileoni.it 1955 – Aggius 2 -

Regioni e province servite

Sassari

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

EDILCASA CACCAMO SRL Edilcasa Caccamo

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Nazionale, 96/98 fraz. Caccamo sul Lago 62020 Serrapetrona MC

Telefono

0733905521 – 2

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

info@edilcasa-caccamo.com www.arredobagnomaterialiedili.com 1963 – Caccamo di Serrapetrona (MC) 3 Marche – Umbria

EDIL RICCIO SRL

EDILCOM S.C.C.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

Edil Riccio Srl Edil Riccio

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via S. Nullo, 150 80014 Giugliano in Campania NA

Telefono

0818047300

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

info@edilriccio.it www.edilriccio.it 1992 – Napoli 1 -

Regioni e province servite

Campania

Edilcom S.c.c. Edilcom Via Milano, 7 25030 Roccafranca BS 0309770840 info@gruppoedilcom.it www.gruppoedilcom.it 2000 – Dello (BS) 23 soci – 34 punti vendita -

Regioni e province servite

Lombardia, Emilia – Romagna

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

EDILCOMMERCIO SRL DATI SOCIETARI

EdilCommercio Srl EdilCommercio Via Castiglionese, 59 58100 Grosseto 0564491507 info@edilcommercio.com www.edilcommercio.com 1983 – Grosseto 2 -

Regioni e province servite

Grosseto

EDILGROUP SCPA DATI SOCIETARI

Edilgroup Scpa EdilGroup Via Romagnoli, 40 43056 S. Polo di Torrile PR 0521812039 amministrazione@edilgroupscpa.it www.edilgroupscpa.com 2004 – Parma 30 -

Regioni e province servite

Veneto, Emilia – Romagna

EDILIZIA CIARROCCHI SRL DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Edilmarket 2000 dei 3G Srl Edilmarket 2000 dei 3G Via Piave, 22/e 54033 Carrara MS 0585844256 edilmarket2000@gmail.com www.edilmarket2000.it Carrara 1 -

Regioni e province servite

Massa

EDILSPECIAL SRL DATI SOCIETARI

Edilspecial Srl Edil Special Via delle Alpi, 8 90144 Palermo 091581937 info@edilspecial.it www.edilspecial.it 1 -

Regioni e province servite

Palermo

EDILTEAM SRL DATI SOCIETARI

EDILIZIA CIARROCCHI SRL Edilizia Ciarrocchi Corso Mazzini, 199 63074 San Benedetto del Tronto AP 0735592268 Info@ediliziaciarrocchi.it 1 -

Regioni e province servite

Ascoli Piceno

EDILMARKET 2000 DEI 3G SRL

Edilteam Srl Via dei Praticelli, 93 50051 Castelfiorentino FI 0571684333 info@edilteamsrl.it www.edilteamshowroom.it 2020 – Castelfiorentino 2 Firenze

EVOLUTION EVOLUTION

0000 2020

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

EDILYA SRL CONSORTILE

FENICE SOC. CONS. R.L.

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Edilya Srl Consortile Edilya Via Roma, 117 – 61032 Fano (PU)

Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Via dell’Industria, 5 – 61032 Fano (PU) 0721800960 amministrazione@edilya.it

Sito Internet

www.edilya.it

Anno e luogo di fondazione

2004 – Fano

Numero punti vendita (unità)

4 soci, 2 affiliati per 9 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)

9.000

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Marche ed export

EPIU' SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

Epiù Srl Epiù via Malcanton, 21 35016 Trebaseleghe PD

Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

Via Romana, 12 35031 Abano Terme PD 049812140 info@epiu.it www.epiu.it 2007 – Padova 15

Dimensione media punto vendita (Mq)

7.000

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

1.200.000

Regioni e province servite

Padova – Treviso – Venezia – Vicenza

ETERNOO SPA DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

Fenice Soc. Cons. r.l. Fenice

Piazza Enrico Berlinguer, 2 56035 Perignano PI 0587938061 amministrazione@fenicenet.it www.fenicenet.it 2011 – Ponsacco 15 associati – 24 punti vendita -

Regioni e province servite

Liguria – Toscana

FORESTI DISTRIBUZIONE LATERIZI SRL DATI SOCIETARI

Foresti Distribuzione Laterizi Srl Foresti Distribuzione Laterizi Via per Ostiano, 11 25020 Pralboino BS 0309954373 info@forestisrl.com www.forestisrl.com 1983 – Pralboino 13 -

Regioni e province servite

Bergamo – Brescia – Cremona

FRATELLI ANELLI SNC DATI SOCIETARI

Eternoo Spa Eternoo Via Marcello Finzi, 481 41122 Modena 0593278111 segreteria@eternoo.it www.eternoo.it 1949 – Bologna 85 400 -

Regioni e province servite

12 regioni, 33 province

Ragione sociale

FRATELLI ANELLI SRL

Insegna

F.lli Anelli

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Marecchiese, 1056 – 47822 Sant’Ermete di Santarcangelo (RN) 0541750155 anelli@fratellianelli.com www.fratellianelli.com 1960 – Rimini 6 400 45.000 Emilia Romagna, Marche, Umbria, Toscana (RN, FC, RA, FE, BO, PU, AN, PG, AR)

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

FRATELLI GRONDONA SAS

GAME SPA CONSORTILE

DATI SOCIETARI

Fratelli Grondona Sas F.lli Grondona Via Buozzi, 76 17100 Savona 019860455 info@grondona.it www.grondona.it 1877 – Savona 1 Savona

FRATELLI SIMONETTI SPA DATI SOCIETARI

Fratelli Simonetti Spa F.lli Simonetti Via Che Guevara, 4 60022 Castelfidardo AN 07337101 info@fratellisimonetti.com www.fratellisimonetti.com 1980 – Castelfidardo 10 associati -

Regioni e province servite

Ancona – Ascoli Piceno – Macerata – Teramo

FROSI COSTRUZIONI SRL DATI SOCIETARI

Frosi Costruzioni Srl Frosi Via Buoso da Dovara, 36 - 26100 Cremona 0372430114 contatti@frosisrl.it www.frosisrl.it 1890 1 -

Regioni e province servite

Cremona

Ragione sociale Insegna

GAME Spa Consortile GAME

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Liguria, 1 31045 Motta di Livenza TV

Telefono

0422863369

Indirizzo email aziendale

info@gruppogame.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

www.gruppogame.com 1972 19 -

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia - Veneto

GDE SPA DATI SOCIETARI

GDE Spa GDE Via della Cooperazione, 19 40129 Bologna 0514174411 info@gruppogde.it www.gruppogde.it 1999 – Bologna 6 -

Regioni e province servite

Bologna

GIUSEPPE TARENZI SRL DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Giuseppe Tarenzi Srl Via della Vittoria, 60 26826 Castiglione d'Adda LO

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0377900404 tarenzi@tarenziedilizia.it www.tarenziedilizia.it 1881 2 -

Regioni e province servite

Lodi

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

GRUPPO ALPE SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

GRUPPO ALPE SRL Gruppo Alpe Via Manzoni, 37 20900 Monza

Indirizzo amministrativa

Via delle industrie, 2 20833 Giussano (MB)

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0313551001 info@gruppoalpe.com www.gruppoalpe.com 1970 3 -

Regioni e province servite

Como – Monza/Brianza

GRUPPO EDICO SOC.COOP.

GRUPPO FRANCESCO MILEA DATI SOCIETARI

GRUPPO IDEA CONSORTILE DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Gruppo Edico Soc. Coop. Gruppo Edico Piazza Matteotti, 7 80133 Napoli

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0810106177 info@gruppoedico.it www.gruppoedico.it 2014 – Napoli 19 -

Regioni e province servite

Campania – Molise

Milea Francesco Srl Gruppo Francesco Milea Via dei Martuzzi, 8/16 00148 Roma 066536930 edilizia@edilceramiche87.it www.edilceramiche87.it Roma 2 Roma

Gruppo Idea Consortile Gruppo Idea Via Rettilineo, 4 45021 Badia Polesine RO 042551224 info@gruppoideaconsortile.it www.gruppoideaedile.it 2007 9 Veneto, Emilia – Romagna

GRUPPO EDILE CENTRO ITALIA SCRL

GRUPPO REA ITALIA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

GRUPPO REA ITALIA SRL Gruppo REA

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Lago dei Tartari 73 Guidonia Montecelio 00012 ROMA

Telefono Indirizzo email aziendale

0774010356 info@grupporeaitalia.it www.grupporeaitalia.it www.magazzinoedile.it www.rivenditoriedili.it 2015 – Roma 130 punti vendita + 10 showroom

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Gruppo Edile Centro Italia Scrl Via Ponte Metauro, 1 61036 Calcinelli di Saltara PU

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0721895100 info@geciscrl.com 2006 24 4.000 1.825.000

Regioni e province servite

Marche, provincia di Rimini

DATI SOCIETARI

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

1.500 Abruzzo – Calabria – Campania – Lazio – Marche – Piemonte – Puglia – Umbria

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

GRUPPO UCE

IDROCENTRO

DATI SOCIETARI

Gruppo UCE Gruppo UCE Via Santa Chiara, 25/F 36061 Bassano del Grappa VI 0424383415 info@gruppouce.it www.gruppouce.it 1981 – Bassano del Grappa 5 soci – 6 punti vendita 4.000 mq 15.000 / 20.000 abitanti Padova – Treviso – Vicenza

GRUPPOE SRL DATI SOCIETARI Ragione sociale

GruppoE Srl

Insegna

GruppoE

Indirizzo sede legale e amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Viale Charles Lenormant, 210 00119 Roma 06529961 info@gruppoe.com

Sito Internet

www.gruppoe.com

Anno e luogo di fondazione

1982 – Roma

Numero punti vendita (unità)

Dimensione media punto vendita (Mq)

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Ascoli Piceno – Bologna - Chieti – Milano – Roma

Idrocentro Spa Abitare Edilizia Via Giolitti, 100 - 12030 Torre San Giorgio CN 01729121 info@idrocentroedilizia.com www.idrocentro.com 1976 – Torre San Giorgio 24 Piemonte – Liguria - Lombardia

INVERNIZZI LUCIANO & FIGLI SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

INVERNIZZI LUCIANO & FIGLI SPA INVERNIZZI

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Arturo Toscanini, 11 23900 Lecco LC

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione

0341420209 invernizzi@invernizzilecco.com www.invernizzilecco.com 1960 – Lecco

Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

9 Lombardia (Como, Lecco, Milano)

I.D.E.A.L.E. SCARL

IOZZELLI GROUP SRL

DATI SOCIETARI

I.D.E.A.L.E. SCARL I.D.E.A.L.E. Corso Sempione, 8 20154 Milano MI 0281510021 info@gruppoideale.it www.gruppoideale.it 2020 12 Piemonte, Toscana, Lazio, Sardegna

Ragione sociale Insegna

Iozzelli Group Srl Iozzelli

Indirizzo sede legale

Via Galileo Galilei, 5 20124 Milano

Indirizzo amministrativa

Viale Piero Pozzoli, 43 19037 S. Stefano M. SP

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0187883253 info@iozzelli.net www.iozzelli.net 1974 – Santo Stefano M. (SP) 10 -

Regioni e province servite

La Spezia – Lucca – Massa

0000 2020

EVOLUTION EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

Versione verticale positivo/negativo

ITW CONSTRUCTION PRODUCTS ITALY SRL

MAGAZZINI EDILI CONSORZIATI SRL

DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI Versione orizzontale positivo/negativo

Itw Construction Products Italy Srl Elematic Spit Paslode Viale Regione Veneto 5 35127 Padova 0415135511 info@itw-italy.com www.itw-italy.com 1912 – Illinois (USA) Circa 2.000 -

Regioni e province servite

Tutta Italia

Ragione sociale Insegna

Magazzini Edili Consorziati Srl MECstore

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Gemona, 26 33078 San Vito al Tagliamento PN

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0434840821 info@mecstore.it www.mecstore.it 1994 50 -

Regioni e province servite

Friuli – Venezia Giulia, Trentino – Alto Adige, Veneto

LO CASTRO SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale

Lo Castro Spa

Insegna

Lo Castro

Indirizzo sede legale e amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Via Ugo La Malfa, 5 90146 Palermo 0916883106 info@locastro.it

Sito Internet

www.locastro.it

Anno e luogo di fondazione

1930 – Palermo

Numero punti vendita (unità)

Dimensione media punto vendita (Mq)

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Palermo

MATERIA SRL DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa

Materia Srl Eoltre Via Vialta, 4 10010 Mercenasco TO

Telefono

0125710026

Indirizzo email aziendale

amministrazione@materia-srl.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

http://eoltredilizia.it/ 2014 3 Torino

MADE ITALIA SPA

MELFA.IN SAS

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

Made Italia Spa Gruppo Made Via Senato, 35 20121 Milano

Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

Via G. Di Vittorio, 3 20003 Casorezzo MI 0240702800 direzione@gruppomade.com

Sito Internet

www.gruppomade.com

Anno e luogo di fondazione

2004 – Milano

Numero punti vendita (unità)

265

Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Tutta Italia tranne Friuli V.G. e Trentino A.A.

Ragione sociale Insegna

Melfa.In Sas Melfa.In – Gli amici dell’edilizia

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Garbuio, snc 54038 Montignoso MS

Telefono

0585600162

Indirizzo email aziendale

info@melfain.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

www.gliamicidelledilizia.it 2005 – Montignoso 1 3.000 -

Regioni e province servite

Massa Carrara

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

MONDOEDILE SOC. COOP. DATI SOCIETARI Ragione sociale

Mondoedile Soc. Coop.

Insegna

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via De Chirico, 6 42019 Chiozza di Scandiano RE

Telefono

0522857533

Indirizzo email aziendale Sito Internet

info@mondoedile.it www.mondoedile.it

Anno e luogo di fondazione

2007 – Chiozza di Scandiano

Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

24 -

Regioni e province servite

Parma – Reggio Emilia – Modena – Bologna – Ferrara – Macerata

ORSOLINI AMEDEO SPA DATI SOCIETARI

Orsolini Amedeo Spa Orsolini Strada Provinciale Vasanellese 4 - 01039 Vignanello VT 07617571 info@orsolini.it www.orsolini.it 1880 – Vignanello 34 -

Regioni e province servite

Abruzzo – Lazio – Lombardia – Toscana – Umbria - Molise

PETRUCCI MARIO E C. SNC DATI SOCIETARI

DATI SOCIETARI

Renato Lupetti Srl Renato Lupetti Via G. Marino, 5 - 56127 Pisa 050540423 renato.lupetti@gmail.com www.renatolupetti.com 1963 - Pisa 2 -

Regioni e province servite

Pisa

RI.VE.A. SCARL DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

RI.VE.A. Rivenditori Veronesi Associati Scarl RIVEA

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Monte Baldo, 10/A 37062 Dossobuono di Villafranca VR

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet

0458600853 info@grupporivea.it www.grupporivea.it

Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

1999 – Verona 5 soci – 10 punti vendita

Dimensione media punto vendita (Mq)

9.700

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq) Regioni e province servite

Veneto

RIVASS SRL DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede operativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Petrucci Mario e C. Snc Ceramiche Petrucci P.zza Trento Trieste, 4 20095 Cusano Milanino MI Viale dell’Industria, 56/58 20037 Paderno Dugnano MI 0299046953 info@ceramichepetrucci.it www.ceramichepetrucci.it 1959 – Milano 1 -

Regioni e province servite

Milano

RENATO LUPETTI SRL

Ragione sociale Insegna

Rivass Srl Rivass

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via Michele Maria Manfredi, 6 88100 Catanzaro Lido CZ

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

096134507 commerciale@rivassrl.it www.rivass.it 2018 – Catanzaro 32 1.500 Circa 2.000.000

Regioni e province servite

Calabria

EVOLUTION

2000

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

S.I.L.L.A. Srl

SIMEI SRL

DATI SOCIETARI

S.I.L.L.A. Srl S.I.L.L.A. Via Torricelli, 2 44034 Copparo FE 0532860274 info@silla.it www.silla.it 1956 – Copparo (FE) 18 Bologna – Ferrara – Forlì-Cesena – Modena – Ravenna – Rovigo – Venezia

SARDARES SPA DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna

SARDARES SPA Sardares

Indirizzo sede legale ed amministrativa

S.P. Arzachena Porto Cervo 07021 Arzachena SS

Telefono

078984971

info@sardares.it www.sardares.com 1965 – Palau 6 Sassari

Simei Srl Simei Via Cà di Guzzo, 6/8 40026 Imola BO 0542629911 info@simeisrl.it www.simeisrl.it 8 -

Regioni e province servite

Bologna – Ravenna

SINED SPA DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Indirizzo sede amministrativa Telefono sede legale Telefono sede amministrativa Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Sined Spa Sined Via A. Moro, 13 25124 Brescia Via La Spezia, 42 44/A 43125 Parma 030220450 0521253535 info@sinedspa.com www.sinedspa.com 2000 15 -

Regioni e province servite

Emilia Romagna – Veneto

SGREVI UGO SRL

STEA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

Sgrevi Ugo Srl Sgrevi

Indirizzo sede legale ed amministrativa

Via B. da Montefeltro Loc. Cà de Cio 52100 Arezzo

Telefono

0575320034

sgrevi@sgrevi.it www.sgrevi.it 1961 - Arezzo 2 Arezzo

STEA Srl Gruppo STEA Via L. Einaudi, 80 36040 Brendola VI 0444914381 info@gruppostea.it www.gruppostea.it 1998 – Vicenza 18 7.000 (compresi piazzali esterni) -

Regioni e province servite

Padova – Treviso – Verona – Vicenza

2000

EVOLUTION

SPECIALE EDILIZIA BY

30 ANNI CON LE FERRAMENTA

STELDO SRL

VIDA SPA

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale ed amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale

STELDO SRL Steldo Località Ceole, 7/B 38066 Riva del Garda TN 0464521072 riva@steldo.it

Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

www.steldo.it 2012 – Riva del Garda TN 8 -

Regioni e province servite

Trentino – Verona

VIDA SPA Vida Via Stazione Vecchia, 55/57 25050 Provaglio BS 0309881033 provaglio@vida-spa.it https://vida-spa.it/ 2006 – Provaglio BS 6 -

Regioni e province servite

Brescia

TOPHAUS SPA

ZANOLLA SRL

DATI SOCIETARI

Ragione sociale Insegna

TopHaus Spa TopHaus

Indirizzo sede legale

Via J. Durst 100, 39042 Bressanone BZ

Indirizzo sede amministrativa Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Via W. Gebert Deeg 7, 39100 Bolzano 0471098888 info@tophaus.com www.tophaus.com 1962 – Bressanone 6 500 1 milione

Regioni e province servite

Trentino – Alto Adige

UNI.EDIL SCRL DATI SOCIETARI

UNI.EDIL Scrl Via Gaetano Filangieri, 8 – 10128 Torino

Indirizzo sede amministrativa

Via Vernea, 31 – 10042 Nichelino TO

Telefono Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità) Dimensione media punto vendita (Mq) Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

0114285296 info@consorziouniedil.com www.consorziouniedil.com 2003 – Torino 25 associati – 32 punti vendita 15.000 – 25.000 mq -

Regioni e province servite

Piemonte, Valle d’Aosta, Liguria, Sicilia

Zanolla Srl Zanolla Via dei Manaruti, 5 34070 Turriaco GO 048176193 – 048176021 info@zanollaedilizia.com www.zanollaedilizia.com 1984 – Turriaco GO 1 -

Regioni e province servite

Gorizia

ZANUTTA SPA UNI E D IL

Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale

DATI SOCIETARI Ragione sociale Insegna Indirizzo sede legale Telefono

Zanutta Spa Zanutta Via Castions, 5 33055 Muzzana del Turgnano UD 043169003

Indirizzo email aziendale Sito Internet Anno e luogo di fondazione Numero punti vendita (unità)

info@zanuttaspa.it www.zanuttaspa.it 1952 – Carlino (UD) 67

Dimensione media punto vendita (Mq)

Bacino d’utenza servito (abitanti o kmq)

Regioni e province servite

Friuli Venezia Giulia – Veneto – Piemonte – Lombardia

ANI PER L’INDUSTRIA, quando il meglio è l’unica scelta. Quando cerchi forza, precisione e resistenza - anche ai ritmi di lavoro più intensi – non c’è altra strada. I nostri prodotti sono progettati per professionisti nei settori della verniciatura, della lavorazione del metallo, del legno, dell’edilizia e tanti altri. TECNOLOGIA, TECNICA, INNOVAZIONE, MADE IN ITALY. Ogni realtà è diversa, lo sappiamo. Con la nostra gamma copriamo tutte le esigenze di piccole o grandi aziende, ma se questo non dovesse bastare possiamo progettare soluzioni ottimizzate sulle tue lavorazioni, con risultati impeccabili.

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