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www.cat.com / www.caterpillar.com © 2024 Caterpillar. All Rights Reserved. CAT, CATERPILLAR, LET’S DO THE WORK, their respective logos, "Caterpillar Corporate Yellow", the "Power Edge" and Cat “Modern Hex” trade dress as well as corporate and product identity used herein, are trademarks of Caterpillar and may not be used without permission.

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SOMMARIO

marzo

2026

SPECIALE cataloghi

SPECIALE CATALOGHI In un settore tecnico come quello della ferramenta, il catalogo prodotto è molto più di un elenco di articoli: è uno strumento che racconta l’azienda, il suo modo di lavorare e il valore che offre al mercato.

Tra codici, specifiche e applicazioni, il catalogo diventa una guida quotidiana per rivenditori e professionisti, chiamati a scegliere soluzioni affidabili e adatte a contesti d’uso sempre più diversificati.

Un catalogo ben costruito aiuta a orientarsi, chiarisce le differenze, suggerisce alternative e semplifica decisioni che spesso devono essere rapide e precise. In questo senso, rappresenta un punto di incontro tra competenza tecnica e concretezza commerciale, capace di trasformare la complessità dell’offerta in uno strumento utile, comprensibile e immediatamente spendibile nel lavoro di ogni giorno

RUBRICHE E SERVIZI 32

SPECIALE CATALOGHI 32

10 Cover Story: CFG 14 I protagonisti FerPrime

SPECIALE reti e recinzioni

Un mercato a più velocità che sta diventando sempre più tecnico e selettivo

18 I protagonisti Makita

Dopo un 2025 positivo ma senza strappi, il comparto affronta una fase in cui contano sempre di più specializzazione, qualità del servizio e capacità di presidiare i segmenti più dinamici.

Tra infrastrutture, sicurezza, canali in evoluzione e pressione sui costi, per i produttori la sfida è difendere margini e posizionamento Archiviato un 2025 sostanzialmente po-

9 Editoriale

terie prime. Per Elsa Metallurgica “il

sitivo le aziende del settore si prepara-

2025 si è chiuso con risultati complessi-

no ad affrontare un 2026 che, anche a

rie prime dopo le forti oscillazioni degli anni precedenti”. Nonostante il mercato

un contesto non privo di complessità”,

delle recinzioni sia comunque cresciu-

riferisce Filippo Ciani Socio dell’azien-

to, il 2025 è stato un anno complicato, anche secondo Filippo Boghi, Ammi-

te realizzate prima dello scoppio della

da, osservando che le “dinamiche che

guerra in Iran), si prospetta complesso,

hanno inciso maggiormente sono state

soprattutto sul fronte dei costi delle ma-

una maggiore selettività della domanda

19 Scaffale - I protagonisti Euroequipe

e la stabilizzazione dei costi delle mate-

vamente positivi per il comparto, pur in

seguito dell’evoluzione dello scenario internazionale (le interviste sono sta-

22 Scaffale - I protagonisti Telwin

nistratore Delegato Ferro Bulloni, che lo descrive come “caratterizzato da una generalizzata riduzione dei margini, che siamo riusciti a mitigare grazie all’introduzione di nuovi prodotti con margini più strutturati. I segmenti industriali, sicurezza ed infrastrutture hanno registrato un andamento a volume migliore rispetto a retail e residenziali. Le dinamiche di mercato che hanno inciso maggiormente sui risultati sono state l’aumento dei costi energetici, che per un’azienda come Ferro Bulloni, in cui dominano processi come saldatura, zincatura e plastificazione, sono una componente di costo molto impattante. Un altro fattore che ha fortemente influenzato il bilancio è la volatilità dei prezzi delle materie prime, che già aveva caratterizzato gli anni passati.

Questo”, conclude Boghi, “insieme alle politiche ambientali, transizione green dell’UE ed alla pressione concorren-

Recintare - Pannello filo 5 con nervature: recinzione modulare in rete elettrosaldata con filo di ferro zincato e verniciato a polveri di spessore 5 mm. Le nervature orizzontali garantiscono un’ottima rigidità del pannello, evitando il rischio di flessione nel tempo. È disponibile in sette diverse altezze ed è ideale sia per l’installazione su muretto che su terreno.

ziale dei prodotti di importazione, ha spostato sempre più il valore aggiunto del prodotto sulla qualità, piuttosto che

42

42

SPECIALE Reti e recinzioni

EFFICIENZA, LEGGEREZZA E AUTONOMIA, I DRIVER CHE GUIDANO IL MERCATO

89 La parola al rivenditore: Ferramenta Leoni

Professionisti e hobbisti evoluti cercano strumenti leggeri, ergonomici e affidabili, in grado di ridurre lo sforzo e aumentare la produttività.

In questo scenario, le soluzioni a batteria guidano l’innovazione affiancate da servizi di assistenza sempre più evoluti e centrali nel determinare il valore complessivo dell’offerta Dinamico e sempre più guidato dall’in-

un pubblico molto ampio. Negli ulti-

matura: l’acquisto è sempre più guidato

novazione tecnologica: così le aziende

mi anni”, afferma Annalisa Tessaro,

da consapevolezza, affidabilità del pro-

protagoniste di questo speciale de-

Marketing&Comunicazione

Blue

dotto e reale esigenza di produttività.”

scrivono il comparto. Tutte concordano

Bird, “il mercato ha vissuto una fase di

Nel business di Fumasi, spiega Alan

nell’indicare una crescente maturità del

forte evoluzione, soprattutto grazie alla

Gianola Responsabile Vendite, “il com-

mercato, che premia qualità, affidabi-

diffusione delle tecnologie a batteria.

parto degli utensili di taglio e potatura

lità e capacità di servizio. “Gli attrezzi

L’innovazione ha reso questi strumenti

ha avuto una crescita esponenziale in

da taglio e potatura sono una delle ca-

più leggeri, performanti e accessibili,

quanto si tratta di prodotti di consumo

tegorie trainanti e un segmento strate-

contribuendo a una crescita significati-

frequente che coprono sia l’utenza hob-

gico sul quale continuiamo a investire

va del segmento. Dopo un’iniziale forte

bistica sia quella professionale. Inoltre

con l’obiettivo di proporre soluzioni

curiosità da parte degli utilizzatori, oggi

hanno ticket medi più accessibili rispet-

capaci di rispondere alle esigenze di

il mercato sta entrando in una fase più

to alle macchine motorizzate. Il mercato

91 Osservatorio Molise

50

DOSSIER Attrezzature da taglio e potatura

50

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

Clima, normativa e nuovi comportamenti di consumo stanno ridefinendo il mercato Dopo un 2025 stabile ma segnato da forte variabilità stagionale e pressione promozionale, il 2026 si apre all’insegna della continuità, con una domanda sempre più orientata alla prevenzione, sensibile al tema della sostenibilità e alla ricerca di soluzioni efficaci e semplici da utilizzare.

Le aziende rispondono puntando su innovazione e valore Per il comparto il 2025 è stato un anno caratterizzato da una sostanziale sta-

Cesarin, Marketing Manager Consu-

mium e soluzioni a protezione prolun-

mer Buic di Zapi parla del 2025 come

gata; maggiore professionalizzazione

bilità frutto anche dell’impatto di fat-

di “un anno polarizzato: clima caldo e

del consumatore, che ricerca efficacia

tori come il clima anomalo, l’evoluzio-

stagioni lunghe hanno sostenuto la do-

comprovata e brand affidabili”. A fronte

ne della normativa e il cambiamento

manda, ma con forti picchi concentrati

di questo Cesarin prevede “un mercato

dell’approccio alla categoria da parte

e alta pressione promozionale. La va-

stabile nei volumi ma in crescita nel va-

dell’utilizzatore finale. Il 2026 si è aper-

riabile climatica è ormai strutturale e

lore medio dello scontrino”. Lo scorso

to con dinamiche simili: domanda con-

impone flessibilità logistica e rapidità

anno, dichiara Luca Colzani, Product

dizionata dal meteo, spostamento della

di riassortimento. Per il 2026 vediamo

Manager Compo Italia, “il mercato ita-

domanda verso soluzioni green e pron-

tre driver strategici: anticipazione del-

liano della difesa domestica dagli inset-

te all’uso e una maggiore attenzione a

la stagione con attivazioni già nel Q1;

ti è stato influenzato da diversi fattori.

valore, prevenzione e qualità. Enrico

crescita a valore grazie a prodotti pre-

L’andamento climatico ha determinato

60

SPECIALE Difesa e disinfestazione ambienti 60

SPECIALE trattamento aria e ventilazione

Puntando su innovazione e valore tecnico il DIY cresce nel comparto Il Brico consolida il proprio ruolo grazie a vendite sostenute da una domanda orientata a comfort ed efficienza. Tra dinamiche stagionali e innovazione di prodotto, la gamma veicolata sul mercato evolve verso soluzioni a maggior valore e strategie di presidio sempre più integrate Il canale DIY si conferma strategico

quale l’azienda ha sviluppato una forte

per il comparto. La sua incidenza va-

specializzazione nel corso degli anni.

è supportato anche da garanzie molto estese: 8 anni sul motore DC e 5 anni

ria da azienda ad azienda, ma tutte

In particolare, stiamo registrando un

sulle altre componenti”. CFG “distribu-

riferiscono che il trend è positivo. Ste-

crescente interesse per i ventilatori con

isce nei settori ferramenta, Brico, GDS,

fano Erba Responsabile Vendite Italia,

motore DC e per le soluzioni con pale

forniture industriali ed elettriche tutta la

riferisce che Arteconfort “è presente

retrattili, che uniscono funzionalità, de-

nostra gamma che è presente nel cata-

principalmente nei canali GDS/Brico,

sign e integrazione con l’illuminazione.

logo Ventilazione”, dichiara Guglielmo

ferramenta e negozi specializzati. La

Il posizionamento dei prodotti è pre-

Bitossi, Amministratore. “Si va dai mini

nostra gamma si concentra soprattut-

valentemente medio-alto, con un forte

ventilatori portatili ricaricabili a batte-

to su ventilatori da soffitto ad alta effi-

focus su qualità costruttiva, design e af-

ria fino ai ventilatori nebulizzanti per le

cienza energetica, una categoria sulla

fidabilità nel tempo. Questo approccio

grandi strutture ricettive (discoteche,

Vinco - Il raffrescatore grande portata Hyundai è ideale per raffrescare ambienti ampi e spazi semi-aperti come magazzini, depositi, edifici commerciali. Potente e facile da spostare grazie alle ruote integrate, offre controllo tramite telecomando e diverse velocità di ventilazione. La cassa Bluetooth integrata lo rende perfetto anche per party ed eventi outdoor.

72

72

4

28 Scaffale - I protagonisti GTV 78 Garden nella ferramenta I grossisti

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

di

26 Scaffale - I protagonisti Starrett

SPECIALE Trattamento aria e ventilazione

COLOPHON

marzo

2026

n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424 n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it

Le aziende della ferramenta che conta

n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Villa Tipografia - Via Puecher - 23884 - Sirone (LC) n Ufficio traffico Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 0266988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2025 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro Abbonamento digitale: 25 euro GaRDeN Nelle FeRRaMeNTa Speciale Web

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n Aut. Trib. di Milano n. 83 del 14.03.2018 Registrazione ROC 31428 Manoscritti e foto non si restituiscono n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Palmanova 213 - 20132 - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Palmanova 213 20132 - Milano Centralino: 0266988424

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n Garanzia di riservatezza per gli abbonati

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Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

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8

EDITORIALE

Ricambio generazionale: continuità o rivoluzione?

C’è un momento, nella vita di ogni ferramenta storica, in cui la domanda smette di essere rimandabile: cosa succederà dopo?

Il ricambio generazionale non è più un tema da affrontare “prima o poi”, ma una realtà concreta che sta attraversando il settore. Tante insegne che oggi conosciamo bene, nate dal lavoro di una vita, costruite con relazioni, competenza e presenza sul territorio, si trovano di fronte a un passaggio delicato: quello tra chi ha costruito e chi dovrà far evolvere. Non è solo una questione anagrafica. È, prima di tutto, un cambio di visione.

Chi entra oggi in ferramenta, spesso figlio o figlia del titolare, porta con sé un approccio diverso: maggiore familiarità con il digitale, attenzione al marketing, nuovi strumenti per comunicare e vendere.

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Ma anche un modo differente di intendere il punto vendita, meno legato alla sola funzione commerciale e più orientato all’esperienza e al servizio.

E qui nasce la vera sfida. Perché il rischio non è tanto quello di cambiare, quanto quello di farlo perdendo ciò che ha reso una ferramenta un punto di riferimento: la fiducia del cliente, la competenza tecnica, la relazione costruita nel tempo. Elementi che non si improvvisano e che non possono essere sostituiti da una strategia social o da un e-commerce. Allo stesso tempo, però, restare fermi non è un’opzione. Il mercato evolve, i clienti cambiano, la concorrenza si muove su più fronti. E allora il ricambio generazionale può diventare un’occasione straordinaria: quella di unire esperienza e innovazione, solidità e visione, tradizione e nuovi linguaggi.

Non si tratta di scegliere tra passato e futuro, ma di farli dialogare.

Le realtà che stanno affrontando con successo questo passaggio sono proprio quelle in cui il confronto tra generazioni diventa un valore: dove l’esperienza guida, ma non frena; e dove l’innovazione entra, ma non cancella. Il futuro della ferramenta, probabilmente, si giocherà anche qui. Non solo sugli assortimenti o sui prezzi, ma sulla capacità di rinnovarsi senza perdere identità.

Perché una ferramenta non è mai solo un negozio. È una storia.

E ogni storia, per continuare, ha bisogno di qualcuno capace di scriverne il prossimo capitolo.

9

COVER STORY

&

L’ECCELLENZA NELLA VENTILAZIONE La collaborazione con Caterpillar® rappresenta la principale novità con cui l’azienda toscana si presenta al mercato.

L’accordo ha già portato all’introduzione di sette nuove referenze a marchio CAT® nella gamma dei ventilatori professionali offrendo ai rivenditori un assortimento ancora più completo CFG Spa distribuisce prodotti per la manutenzione professio-

ria istantaneamente.

nale ed il Fai da te, su tutto il territorio nazionale attraverso

- Versatilità massima: orientabili in verticale ed orizzontale,

una rete di rivenditori specializzati. Oltre a distribuire i marchi

con possibilità di fissaggio a parete (in alcuni casi) per rispar-

di proprietà CFG e LuceQuadra (prodotti chimici, illumina-

miare spazio a terra oppure dotati di ruote robuste e pratica

zione, ventilazione e riscaldamento), CFG Spa è distributore

maniglia per un trasporto veloce e sicuro.

ufficiale Duracell e Procter&Gamble per canali specializzati

- Robustezza Industriale: struttura in metallo resistente e pale

non-food. “La nostra azienda è fatta di persone che quotidia-

ad alta velocità.

namente si prendono cura delle richieste del cliente e sono

- Controllo Totale: più velocità selezionabili per gestire il flus-

a disposizione per assistenza tecnica pre e post-vendita”,

so d’aria in base alle necessità dell’ambiente.

tengono a sottolineare.

Fanno parte di questa grande famiglia i ventilatori: Uragano Potenza industriale, controllo totale

10

100, Uragano 82 e Yellow Circle.

I ventilatori industriali tamburati di CFG

La gamma si amplia grazie alla colla-

sono progettati per escludere la neces-

borazione con Caterpillar

sità di scendere a compromessi quando

Tra i primi 100 marchi al mondo, Caterpil-

si parla di ventilazione professionale. I

lar® è leader mondiale nella produzione

principali punti forti che fanno di questa

di attrezzature per l’edilizia e l’industria

gamma la scelta vincente per il tuo spa-

mineraria, motori diesel e a gas, turbine

zio sono:

a gas industriali e locomotive a diesel ed

- Performance Estrema: potenza e grandi

elettriche. L’azienda ha inoltre sviluppato

diametri per spostare elevati volumi d’a-

un programma di licenze di merchandi-

sing accuratamente selezionato che comprende una gamma di prodotti lifestyle.

Il marchio CAT®, immediatamente riconoscibile, è sinonimo di robustezza, durata, qualità elevata e prestazioni affidabili in ogni contesto. Tutte caratteristiche che si ritrovano anche nei ventilatori Caterpillar® progettati e realizzati per garantire prestazioni eccellenti anche nelle condizioni più impegnative.

A completare la gamma di ventilatori CFG arrivano ora i nuovi modelli Caterpillar®, che introducono sette referenze nella linea industriale proposta dall’azienda toscana . Ed è proprio la stretta collaborazione con il noto brand internazionale Caterpillar®; la novità più significativa Caterpillar®. Un segnale importante di affidabilità del nostro marchio che vede un brand solido e strutturato come Caterpillar®, sceglierci come partner ufficiale italiano. Questa collaborazione si concretizza nella proposta di 7 circolatori d’aria ad alta velocità industriali e 1 asciugatore professionale.

I ventilatori sono tutti caratterizzati da una geometria della turbina studiata per una proiezione profonda dell’aria e si differenziano per diametro (23 cm, 35 cm o 45 cm da terra o con piedistallo, 60 cm e 76 cm) e potenza (da un minimo di 60W ad un massimo di 215W). L’asciugatore professionale proietta 34 metri cubi di aria al minuto per una rapida asciugatura di pareti, pitture e pavimenti. Offre 4 velocità e 4 posizioni regolabili concentrando il flusso d’aria in diverse angolazioni per un utilizzo versatile.

Tutti i dettagli sono disponibili sul nostro sito www.cfgspa. com alla sezione Cataloghi / Catalogo Estate.

I ventilatori professionali CFG

di ristoranti. I ventilatori Libeccio sono dotati di 3 velocità, di un serbatoio acqua di 49 litri ed una elevata trasportabilità grazie alle pratiche ruote e maniglie, sono dotati di oscillazione orizzontale per godere a pieno del refrigerio dell’acqua nebulizzata. È importante sottolineare che le funzioni di ventilazione e ne-

Il Catalogo Estate dedica un’importante sezione ai ventila-

bulizzazione possono funzionare anche separate in base al

tori professionali CFG che si contraddistinguono per le ca-

bisogno. CFG offre un’ampia gamma di ventilatori per dare

ratteristiche tecniche e le dimensioni più importanti rispetto

la possibilità al cliente di avere un assortimento vario e

a quelli ad uso privato. Questa famiglia si caratterizza per

adatto alle più disparate esigenze, senza prescindere dalla

gli articoli realizzati in materiali più prestanti e per le griglie

qualità tecnica ed estetica e ad un ottimo rapporto qualità

di dimensioni maggiori come: Hurricane, Silente22, Silen-

prezzo. Le varie famiglie di ventilatori differiscono tra loro

te26 e Silente26 Wall. Quest’ultimo è la seconda novità tra

per tipologia e destinazione d’uso e si distinguono soprat-

i Ventilatori professionali, che vedono aggiungersi alla gam-

tutto per i loro aspetti tecnici/tecnologici. Tra questi:

ma un ventilatore da parete. La gamma “Silente” è oramai

- Ventilatori industriali

un fiore all’occhiello in termini di efficienza e silenziosità, in quanto i ventilatori sono dotati di motore DC (motore a corrente continua) e di molteplici funzioni come la SLEEP (bassa rotazione e alta silenziosità) e la FEEL (vento naturale ad “effetto onda”).

Punta di diamante della gamma dei ventilatori CFG è il ventilatore nebulizzante di grandi dimensioni Libeccio 28 Mist

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Fan e la sua versione più piccola Libeccio 22 Mist Fan. Questi ventilatori professionali consentono di rendere confor-

Se vuoi approfondire una o più gamme e consultare le sche-

tevoli, contrastando la calura estiva, ambienti professionali

de tecniche dei diversi ventilatori CFG e CAT® puoi con-

e pubblici esterni come impianti sportivi, fiere ed eventi, par-

sultare o scaricare il Catalogo Estate sul nostro sito www.

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DAL MERCATO

KALAP E KALAP HYBRID ENERGIA DAL SOLE PER UNA LUCE INTELLIGENTE Le due teste-palo progettate da Bot Lighting combinano autonomia, efficienza e continuità luminosa nell’illuminazione esterna Bot Lighting presenta Kalap e Kalap Hybrid, due teste-palo progettate per offrire prestazioni elevate, flessibilità applicativa e gestione intelligente della luce, rispondendo alle esigenze di installatori, rivenditori e professionisti del settore.

Kalap È la soluzione completamente autonoma, ideale dove non è disponibile la rete elettrica. Installabile su pali Ø50-60 mm, integra sensore crepuscolare e rilevatore di presenza PIR, attivando la luce solo quando necessario. Il pannello solare da 12Wp ricarica in circa 6 ore

la batteria LiFePO4 32700 da 6,4V – 6000mAh (38,4Wh), garantendo affidabilità e lunga durata. Le due modalità di funzionamento selezionabili tramite telecomando e i quattro settori attivabili singolarmente permettono di modulare l’emissione luminosa a seconda del contesto, ottimizzando consumi e comfort. La possibilità di selezionare la temperatura colore (CCT) amplia la versatilità del prodotto, mentre la struttura in ABS + PC anti-UV autoestinguente assicura resistenza e sicurezza in ogni installazione esterna.

Kalap Hybrid Questa testa- palo introduce la tecnologia ibrida per garantire luce continua anche in condizioni critiche. Durante il giorno immagazzina energia solare grazie al pannello da 12Wp, mentre di notte illumina autonomamente; solo quando necessario utilizza l’alimentazione da rete, assicurando continuità senza interruzioni. Installabile su palo Ø60 mm, integra sensore crepuscolare e PIR, due modalità personalizzabili tramite telecomando e CCT selezionabile. La batteria LiFePO4 da 38,4Wh e i materiali anti-UV garantiscono prestazioni costanti, mentre la gestione intelligente della luce consente di ridurre consumi e mantenere l’ambiente sempre sicuro e illuminato.

Adatte per ogni contesto Con Kalap e Kalap Hybrid, Bot Lighting offre due soluzioni complementari per l’illuminazione outdoor: una totalmente autonoma e una ibrida, entrambe studiate per coniugare efficienza, continuità luminosa e facilità di installazione, rispondendo alle esigenze di ogni contesto urbano, residenziale o commerciale.

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I PROTAGONISTI

Più chiara, veloce e affidabile: ferPrime ridisegna la distribuzione ferramenta Dalla trasformazione della storica Fraschetti Sud nasce un progetto che consentirà di rilanciare e riorganizzare un patrimonio importante di competenza, relazioni commerciali e presidio del territorio e di adottare nuovi strumenti organizzativi e digitali. Così Denny Turi, Direttore Generale di C&C Presentato ufficialmente lo scorso 31 gennaio a Bari

come spiega Denny Turi, Direttore Generale di C&C nell’intervista che segue.

alla presenza di tutto lo staff di C&C, del Gruppo Castaldo e del Gruppo Gavam, il marchio ferPrime identifica la nuova organizzazione

ferPrime sembra quasi evocare un servizio

distributiva all’ingrosso subentrata dal 1°

offerto da un player internazionale. Qual è

settembre 2025 alla storica Fraschetti Sud,

la promessa che questo nome contiene e

protagonista per oltre trent’anni nel merca-

come intendete mantenerla?

to della ferramenta nel Mezzogiorno. Un’o-

Il nome ferPrime racchiude una promessa

perazione che nasce dalla scelta di accom-

molto chiara: mettere il cliente nelle condizioni

pagnare il cliente nell’evoluzione del mercato,

di lavorare meglio, con più semplicità, rapidità e affidabilità. “fer” richiama il nostro mondo, quello della ferramenta e della distribuzione specializzata. “Prime” richiama invece un’idea di standard elevato, selezione, qualità del servizio e capacità di stare un passo avanti. Per noi più che un nome è un impegno a essere più chiari nelle proposte commerciali, più rapidi nelle risposte, più ordinati nei processi e più coerenti nei rapporti con clienti e fornitori.

Vogliamo che ferPrime diventi sinonimo di un modo concreto di fare distribuzione: serio, evoluto, affidabile e orientato al valore.

Dal 1° settembre 2025 ferPrime è subentrata a Fraschetti Sud, da lei fondata anni fa. Quali sono state le motivazioni industriali e strategiche di questa operazione?

Questa operazione nasce da una valutazione industriale precisa: esisteva un patrimonio importante fatto di relazioni, presidio territoriale, competenze e volumi che meritava di essere rilanciato con una nuova impostazione. Il mercato oggi richiede strutture più snelle, maggiore capacità decisionale, processi più evoluti e una visione più integrata tra distribuzione, servizio e strumenti digitali. Le motivazioni nascono dall’opportunità che si è creata e da una visione imprenditoriale dei soci della C&C Srl. ferPrime non nasce per inter-

14

rompere una storia, ma al contrario per darle una forma più

zazione, valuterete un ampliamento dell’area di azione?

adatta al presente e soprattutto al futuro.

La C&C, titolare del brand ferPrime, è stata costituita appositamente per sviluppare un progetto complesso e impegna-

Che cosa avete conservato in ferPrime dell’esperienza

tivo: assumere la gestione di una distribuzione di medie di-

Fraschetti Sud e quali saranno invece i caratteri distintivi

mensioni, mantenendone identità e specificità, ma all’interno

di questa nuova realtà?

di un disegno più ampio che la vede storicamente collegata

Rimane un patrimonio fondamentale: la conoscenza del

a una realtà di grandi dimensioni. La sfida è proprio questa:

mercato, il legame con il territorio, la cultura della relazione

mettere in relazione due entità diverse, ciascuna con il pro-

commerciale e l’attenzione concreta al rivenditore. Questi

prio ruolo e la propria identità, in un percorso serio di rilancio,

elementi non solo restano, ma rappresentano una base pre-

riorganizzazione e sviluppo. In questa fase il nostro obiettivo

ziosa su cui costruire. Ciò che cambia è il modello con cui

è consolidare il progetto in Puglia e Basilicata; successiva-

questo patrimonio viene messo a sistema. ferPrime vuole di-

mente, una volta stabilizzata la nuova impostazione, valute-

stinguersi per una maggiore capacità organizzativa, per l’uso

remo con attenzione eventuali opportunità.

più evoluto degli strumenti digitali, per una proposta commerciale più chiara e per una maggiore integrazione tra rete

Nel comunicare la costituzione di ferPrime avete parlato

vendita, assortimento, comunicazione e servizio.

di una distribuzione “più chiara, più veloce, più affidabile”. Concretamente, quali leve operative state attivando

Avete ereditato un fatturato importante e una rete agenti

per tradurre questa promessa in fatti?

strutturata. L’obiettivo è consolidare esclusivamente Pu-

Per noi queste non possono restare parole. “Più chiara” signi-

glia e Basilicata o, una volta stabilizzata la nuova organiz-

fica rendere più leggibile l’offerta, semplificare la consultazio-

15

I PROTAGONISTI ne dell’assortimento e migliorare la qualità delle informazioni a disposizione del cliente. “Più veloce” significa intervenire sui processi, sulla gestione operativa e sugli strumenti digitali per rendere più rapida la relazione commerciale e più fluide le attività quotidiane. “Più affidabile” significa dare continuità, coerenza e precisione in ogni punto di contatto. Le leve su cui stiamo lavorando sono diverse: digitalizzazione dei processi, razionalizzazione dell’assortimento, maggiore integrazione tra area commerciale e operativa, sviluppo di strumenti utili alla rivendita e una logica di servizio più orientata alla continuità. L’obiettivo non è semplicemente vendere prodotti, ma mettere il cliente nella condizione di lavorare meglio.

Per quanto riguarda la rete agenti sono previsti inserimenti, riorganizzazioni o nuove modalità di presidio del territorio?

Stiamo lavorando su tutti questi fronti. La rete vendita, per noi, è molto più di un canale commerciale: è il presidio umano del progetto ferPrime sul territorio. Per questo, nella scelta delle persone, non mettiamo al primo posto la semplice conoscenza del prodotto, che può sempre essere acquisita e consolidata, ma qualità più profonde: intelligenza, sensibilità commerciale, capacità di lettura del cliente, affidabilità e visione. Oggi un agente efficace non è quello che sa soltanto descrivere bene un articolo, ma quello che sa interpretare il mercato, capire i bisogni del rivenditore e costruire una relazione di valore. mercato e cogliere opportunità utili al cliente; quindi non una Quali rapporti legano oggi ferPrime e Fraschetti Spa?

logica opportunistica, ma una logica selettiva: partnership

Parliamo di realtà indipendenti o di partner strategici?

solide quando generano valore, apertura quando serve com-

Se esiste una partnership, su quali ambiti si sostanzierà

pletare o migliorare la proposta.

concretamente? ferPrime e Fraschetti sono realtà distinte, con identità e ruoli ben definiti, ma accomunate da una visione industriale che può generare sinergie importanti. L’idea non è creare sovrapposizioni, ma valorizzare eventuali complementarità sui fronti in cui una collaborazione può portare efficienza, migliore servizio e maggiore capacità competitiva. Laddove ci saranno partnership operative, queste saranno sempre orientate a un obiettivo molto concreto: rafforzare il valore offerto al mercato.

Come cambierà, con ferPrime, il rapporto con i fornitori?

Puntate a rafforzare accordi quadro e sinergie strutturate

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Il mercato ferramenta sta vivendo una fase di rallentamento e gli scenari internazionali non lasciano prevedere una ripresa immediata. Su quali driver intendete puntare per crescere in questo contesto: quota di mercato, nuovi segmenti, servizi a valore? Quali sono i vostri obiettivi per il 2026? Potrebbe essere un buon risultato confermare i volumi ereditati?

In questa fase non avrebbe senso ragionare solo in termini di volumi. Il contesto resta complesso e richiede prudenza, qualità del fatturato e capacità di servizio. Per il 2026 punte-

o a manterrete una logica più flessibile e opportunistica?

remo sul rafforzamento della presenza nei territori presidiati,

Il rapporto con i fornitori per noi è un asse strategico. Voglia-

sulla qualità dell’assortimento, sui servizi a valore, sull’evolu-

mo costruire relazioni basate su chiarezza, continuità, affida-

zione degli strumenti digitali e sul miglioramento dei processi

bilità reciproca e obiettivi condivisi. Questo significa privile-

interni, che in una fase di avvio sono decisivi. ferPrime nasce

giare partnership serie e strutturate, capaci di sostenere nel

con l’obiettivo di accompagnare il cliente nell’evoluzione del

tempo qualità dell’offerta, efficienza operativa e competitività

mercato. Confermare i volumi ereditati sarà già un risultato

sul mercato. Allo stesso tempo vogliamo mantenere la flessi-

importante, ma il nostro obiettivo resta costruire una crescita

bilità necessaria per leggere rapidamente i cambiamenti del

più solida e sostenibile.

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Separare i rifiuti non è mai stato così semplice con la nostra gamma di bidoni e cassonetti.

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I PROTAGONISTI

Quando la natura incontra la tecnologia: Egle.Bio sceglie Makita L’atomizzatore PM001G ha convinto Michele Adorno, titolare dell’azienda agricola siracusana, perché coniuga un’idea di lavoro “silenzioso” nella natura con elevati livelli di efficienza, precisione e sostenibilità nei trattamenti biodinamici C’è un filo invisibile che lega un circuito elettronico a una pianta di agrumi. Per Michele Adorno, titolare dell’azienda Egle.

Bio nella provincia di Siracusa, questa è la base di una vera filosofia di vita. Laureato in ingegneria elettronica, Adorno ha ritrovato nel “lavoro silenzioso” della natura lo stesso fascino che un tempo cercava tra i circuiti: in entrambi i mondi l’energia agisce in modo nascosto, e noi ne vediamo solo il risultato finale. Oggi, nella sua proprietà di 2,5 ettari protetta dai monti Climiti e scaldata dal sole siciliano, Adorno non si limita a coltivare arance, mandorle e ulivi. La sua è una sperimentazione continua sulla biodiversità più spinta, dove sostituisce le piante che non crescono con specie tropicali come mango, avocado e il particolare “black sapote”, un frutto dal sorprendente gusto di cioccolato. Questa varietà è figlia di una scelta etica

2025 durante il Makita Day, organizzato da Elettromeccanica Siracusana, da oltre mezzo secolo un pilastro storico per il

e produttiva precisa: il regime biodinamico. In questo tipo di

tessuto produttivo siciliano. Vedendolo in azione, Adorno ha

agricoltura, il rispetto per l’ambiente passa attraverso l’uso di

capito che l’atomizzatore PM001G poteva essere una soluzio-

preparati specifici, come il corno silice, che devono essere di-

ne capace di distribuire il prodotto in modo fine e uniforme,

namizzati in acqua e poi distribuiti con cura sulle piante.

garantendo una copertura perfetta senza alcuno spreco. Da qui la scelta di acquistarlo e di integrarlo nel lavoro quotidia-

L’incontro con la tecnologia Makita

no di Egle.Bio. Grazie all’ugello fine da 1,5 mm, l’atomizzatore

Per anni, Adorno ha eseguito questi trattamenti utilizzando un

crea una nebbiolina uniforme con una gittata superiore ai 12

atomizzatore a scoppio, ma era un’esperienza faticosa: il ru-

metri e una larghezza di 5 metri, mantenendo l’efficacia anche

more fastidioso, le vibrazioni costanti e i fumi di scarico rompe-

contro il tipico vento mattutino siracusano. Alimentato dalle po-

vano l’armonia della campagna. Tutto è cambiato nel maggio

tenti batterie XGT 40Vmax, lo strumento permette di distribuire i preparati con una dinamica ottimale, garantendo un notevole risparmio di prodotto e di acqua. Il tutto avviene nel silenzio più assoluto, interrotto solo dal fruscio delle foglie, e con zero vibrazioni. Questo permette ad Adorno di muoversi agilmente tra i filari senza ricorrere al trattore, proteggendo il terreno e le sue coltivazioni. E così, con l’ausilio di batterie supplementari per coprire l’intera giornata, l’atomizzatore è diventato lo strumento dedicato esclusivamente ai preparati biodinamici.

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SCAFFALE - I PROTAGONISTI

Il nebulizzatore automatico che potenzia l’offerta estiva Progettato per il controllo delle zanzare in giardini e spazi outdoor, il sistema Sandokan Automizer Sun-Tech unisce facilità di installazione, autonomia operativa e doppia alimentazione.

Una soluzione versatile e ad alta rotazione, ideale per rispondere alla domanda stagionale e supportare la vendita.

Con una storia aziendale di oltre quarant’anni, Euroequipe si distingue come realtà consolidata nel panorama italiano ed europeo, proponendo soluzioni avanzate per l’irrigazione e la protezione dagli infestanti. L’offerta si articola in una gamma completa di prodotti sviluppati per rispondere sia alle esigenze del mercato professionale sia a quelle del consumatore finale. Alla base dello sviluppo del gruppo vi è una visione orientata alla qualità e all’innovazione continua. Attraverso il marchio Sandokan, Euroequipe sviluppa e distribuisce soluzioni dedicate alla protezione dagli infestanti, progettate secondo rigorosi standard qualitativi e con una forte attenzione al valore del Made in Italy, elemento che da sempre

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caratterizza il posizionamento dell’azienda sul mercato. Con

comprensivo di 33 metri di tubazione, 10 atomizzatori, fascet-

l’arrivo della stagione estiva, il controllo degli infestanti torna

te e ganci, facilitando l’installazione e riducendo la necessità

a essere una leva strategica per ferramenta, rivenditori spe-

di componenti aggiuntivi. Per coperture più ampie sono co-

cializzati e distribuzione moderna. Il consumatore è sempre

munque disponibili kit di espansione dedicati.

più attento a soluzioni che garantisca-

Uno degli elementi distintivi di Auto-

no comfort, autonomia e semplicità di

mizer Sun-Tech è la doppia alimenta-

utilizzo, orientando il mercato verso

zione: il sistema può funzionare a 12

sistemi facili da installare e in grado di

Volt oppure tramite batteria ricaricata

assicurare risultati duraturi.

da pannello solare. Una soluzione

In questo scenario si inseriscono le

che elimina i vincoli legati alla pre-

proposte Sandokan, sviluppate per

senza di prese elettriche e amplia le

coniugare efficacia operativa e valore

possibilità di installazione.

commerciale per il punto vendita. Tra

L’Automizer Sun-Tech può essere

le novità di maggiore interesse per il

utilizzato con repellenti per protegge-

2026 spicca il nuovo Automizer Sun-

re le zone in cui si soggiorna o con

Tech, nebulizzatore automatico da

insetticidi, al fine di creare una bar-

giardino progettato per offrire la solu-

riera protettiva perimetrale contro le

zione definitiva al problema zanzare in

zanzare.

spazi aperti e aree verdi.

Per il rivenditore, Automizer Sun-Tech

Il sistema è dotato di un serbatoio da 20 litri che garantisce

si configura come una soluzione ad elevato rapporto qualità-

un’elevata autonomia operativa, consentendo nella maggior

prezzo, facilmente argomentabile in fase di vendita e con

parte dei contesti una gestione prolungata durante la stagio-

interessanti margini commerciali, fattori determinanti per la

ne. Il dispositivo viene fornito con kit completo di montaggio,

rotazione stagionale.

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SCAFFALE - I PROTAGONISTI

Si rafforza l’offerta Telwin per il Diy evoluto e per il professionale L’azienda è reduce dall’Eisenwarenmesse dove ha presentato diverse novità progettate per intercettare le nuove esigenze del mercato, supportare la competitività a scaffale e garantire un mix di prodotti performante e ad elevato potenziale di rotazione

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A Eisenwarenmesse 2026, Telwin ha presentato un portafo-

va gamma T-Arc: saldatrici inverter ad elettrodo caratteriz-

glio ulteriormente ampliato e segmentato, confermando che

zate da struttura robusta e performance migliorate, pensate

la sua strategia di sviluppo è orientata all’innovazione conti-

per chi cerca affidabilità e semplicità d’uso. Al suo debutto

nua, alla segmentazione efficace delle gamme e al supporto

anche la nuova Bimax 151i, multiprocesso compatta e ver-

concreto della distribuzione, offrendo strumenti competitivi

satile, progettata per coniugare facilità di utilizzo e qualità

per rafforzare la presenza a scaffale e cogliere nuove oppor-

del risultato in un segmento in costante espansione. Con

tunità di business nei mercati globali.

queste soluzioni Telwin consolida la propria presenza nella

Il mondo Elements si amplia con soluzioni pensate per un

fascia medio-alta del DIY, proponendo prodotti distintivi e ad

pubblico DIY di qualità e per mercati retail strutturati. La nuo-

alto valore percepito. Nel segmento professionale monofase

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SCAFFALE - I PROTAGONISTI

l’attenzione si concentra sulle nuove Technomig 265 Dual

il nuovo Doctor Charge 155 Connect amplia ulteriormente

Synergic e Technomig 241 Wave. Si tratta di saldatrici inver-

l’offerta professionale. Il battery manager eroga fino a 150A,

ter multiprocesso sviluppate per assicurare flessibilità opera-

è espandibile fino a 36V e 48V con unità aggiuntiva e con-

tiva, qualità costante e gestione intuitiva. Dotate di ruote per

sente di salvare e condividere i risultati dei test tramite app.

agevolarne la mobilità in officina e in cantiere, rappresentano

www-telwin.com

una risposta concreta alle esigenze di artigiani, manutentori e officine che richiedono prestazioni elevate in formato compatto. Una proposta che intercetta la crescente domanda di macchine monofase performanti, ampliando le opportunità per i distributori nei mercati internazionali.

Per il mondo trifase, tra le novità di punta 2026 spicca la Supermig 505i XD Pulse, saldatrice inverter trifase multiprocesso progettata per lavorare con facilità su diversi materiali anche in modalità pulsata. Prestazioni elevate, controllo preciso dell’arco e semplicità d’utilizzo la rendono una soluzione strategica per presidiare il segmento professionale con una macchina tecnologicamente avanzata e al tempo stesso competitiva.

Nel mondo Carica & Avviamento, il focus è sugli avviatori al liti. La novità è la gamma Drive PRO, che combina maggiore potenza, robustezza e protezioni elettroniche avanzate in un formato compatto. Una linea pensata per operatori che lavorano su più veicoli e per mercati in cui la domanda di soluzioni al litio è in forte crescita. Nel mondo della carica evoluta,

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DAL MERCATO

ITALCHIMICI SOLUZIONI EFFICACI PER ANIMALI, INSETTI E CATTIVI ODORI Attingendo alla propria consolidata esperienza, l’azienda propone una soluzione specifica per le diverse esigenze e formulazioni particolarmente efficaci grazie alla presenza di ingredienti esclusivi.

Sono adatti per una grande varietà di ambienti interni ed esterni

Disabituante per cani e gatti:

Disabituante per piccioni:

Prodotto specifico per dissuadere cani e gatti dal sostare e sporcare ambienti interni ed esterni. Le particolari essenze che lo compongono sono state studiate appositamente per risultare sgradevoli al loro olfatto, ma soprattutto per eliminare l’odore. A differenza dei comuni disabituanti il nostro prodotto non copre l’odore ma lo elimina, quindi la sua particolarità è quello di essere un “mangia odore”. Ideale per ambienti domestici, box, garage, muri, tappeti, portoni, terrazze, balconi, recinti, cerchioni d’auto, marciapiedi, ecc.

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Confezione 12 pezzi cadauna.

Prodotto specifico per dissuadere piccioni e uccelli in genere a posarsi e sporcare balconi, davanzali, sottotetti, ringhiere, ecc.

Il principio attivo contenuto risulta essere sgradevole al loro odorato, tanto da spingerli ad allontanarsi dalle zone trattate.

Rispetto ai comuni disabituanti ha una efficacia notevolmente maggiore, dando il risultato già dopo poche applicazioni, grazie alla presenza di un nostro esclusivo principio attivo altamente repellente.

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Disabituante per insetti e striscianti:

Cover Odor:

Prodotto specifico per dissuadere insetti e striscianti in ambienti esterni ed interni.

Il Disabituante Italchimici Group è dotato di un esclusivo principio attivo altamente repellente, sgradevole al loro odorato che li spinge ad allontanarsi dalle zone trattate con particolare efficacia.

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Prodotto specifico per igienizzare, coprire ed assorbire tutti i cattivi odori con efficacia rapida e persistente nel tempo.

Di facile e versatile utilizzo, Cover Odor è efficace in ambienti domestici e non. Si utilizza su tende, divani, tessuti, moquette, cucce, gabbie, indumenti, pattumiere ecc.

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SCAFFALE - I PROTAGONISTI

Lame multiuso oscillanti e lame circolari TCT Le novità di Starrett Sono l’ultima novità presentata a livello mondiale. Come spiega Federico Conti, Responsabile Commerciale Italia il loro lancio sarà accompagnato da numerose attività di marketing che aiuteranno le ferramenta specializzate a presentarle in modo corretto Con il lancio delle nuove lame multiuso oscillanti e delle lame

e quali sono i caratteri che le contraddistinguono rispetto

circolari TCT per legno e alluminio, Starrett amplia la propria

ad analoghi prodotti presenti sul mercato?

offerta nel segmento del taglio professionale. Ne parliamo

Siamo molto lieti di annunciare che Starrett ha appena lancia-

con Federico Conti, Responsabile Commerciale Italia.

to sul mercato mondiale due nuovi prodotti: - Lame multiuso oscillanti

Come si posiziona Starrett sul mercato italiano e quali

- Lame circolari TCT per taglio legno ed alluminio

sono i target di clientela a cui si rivolge?

Sono due gamme che erano già “in cantiere” da qualche

La Starrett, fondata nel 1880 ad Athol (USA) è riconosciuta a li-

mese, ma abbiamo deciso di presentarle a livello globale

vello mondiale per la qualità dei prodotti, per la tradizione e per

qualche settimana fa.

la competitività della gamma. Il nostro target è principalmente

Si tratta di prodotti di alta rotazione che vanno a completare

il settore professionale. Dal 1880 realizziamo utensili da taglio e

(per ora) la gamma di prodotti da taglio per professionisti.

strumenti di misurazione per professionisti. Dal mercato solido

Tutti i prodotti Starrett ora sono a magazzino nel nostro nuovo

delle seghe a tazza ai più sofisticati strumenti di misurazione,

Logistic Hub presso Boxtel (Olanda). Per vostra informazio-

il brand Starrett si identifica con oltre 5000 prodotti che stabili-

ne, stanno avendo un grande successo, sia a livello di prezzi

scono lo standard di qualità, durata e precisione assoluta.

che, ovviamente, di qualità.

State presentando al mercato due nuovi prodotti: si tratta

In quali canali distributivi - Gds, ferramenta tradizionale,

di un ampliamento di gamma o di una nuova linea?

Ferramenta specializzata o marketplace - verranno veico-

A quali target di utilizzatori sono destinate queste novità

lati e sono previste attività di marketing e comunicazione sul punto vendita a sostegno del lancio?

La Starrett ha sempre puntato a clienti di fascia alta, come dicevo prima clienti professionisti e professionali. Quindi i canali che fisiologicamente stiamo percorrendo sono quelli delle ferramenta specializzate e soprattutto utensilerie, poiché questi clienti cercano prodotti di alta qualità. Con l’avvento del Hub olandese, abbiamo organizzato anche tante attività di marketing per i punti vendita, creando dei veri e propri “corner gialli” che aiutano i nostri clienti a presentare in modo corretto tutti i nostri prodotti. Mi piace citare sempre la nostra vision, che racconto spesso ai clienti: “Essere leader di mercato in tutto ciò che costruiamo, fornendo prodotti, servizi e soluzioni di livello mondiale. Valutati da persone all’avanguardia.” www.starrett.it

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Lame multiuso oscillanti

Progettate per tagli angolati e tagli ad immersione, raggiungono facilmente angoli stretti e zone profonde, garantendo finiture più uniformi e precise. Ideali per edilizia, finitura, ristrutturazioni e taglio generale di legno, cartongesso, metalli, PVC, fibra di vetro e molti altri materiali. Sono disponibili in versioni bimetalliche, in acciaio al carbonio, con grana diamantata, grana in carburo di tungsteno e in acciaio. La gamma copre le applicazioni di taglio, smerigliatura, raschiatura e lucidatura, offrendo ai professionisti soluzioni versatili per un’ampia varietà di esigenze in cantiere. Sono indicate per tagli in spazi stretti e delicati. Sono compatibili con i principali marchi di multiutensili.

Lame circolari TCT per taglio legno ed alluminio

Sono dotate di denti in metallo duro (carburo) ad alto rendimento, rettificati di precisione con bisello alternato. Sono indicate per: lavorazione del legno e carpenteria, produzione di mobili e falegnameria, cantieri e montaggi in opera, applicazioni industriali, legno, MDF, compensato e alluminio. Il design a taglio sottile migliora le prestazioni riducendo lo spreco di materiale e di energia e, quindi, anche i costi operativi. Tra i vantaggi offerti: - tagli veloci con finitura pulita - tagli precisi anche in spazi ristretti o di difficile accesso - avanzamento fluido senza bruciature - minor spreco di materiale per ogni taglio - ridotti rumori e vibrazioni - durata della lama più lunga Compatibili con tutte le principali macchine.

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SCAFFALE - I PROTAGONISTI

AXIS PRO E ACCESSORI GTV: FUNZIONALITÀ INVISIBILE E DESIGN CHE ARREDA Tecnologia e design si incontrano nelle soluzioni GTV dedicate alla progettazione dei mobili. Cassetti robusti e scorrevoli, configurazioni flessibili e componenti decorativi coordinati consentono di ottimizzare organizzazione interna, praticità d’uso e qualità estetica negli ambienti domestici e professionali Un buon mobile non è solo una questione di estetica. Conta

aprono completamente, offrendo una visione chiara di tutto

anche come si vive ogni giorno. Lo scorrimento silenzioso di

il contenuto. Niente più oggetti difficili da raggiungere sul

un cassetto, la chiusura delicata, la sensazione che tutto sia

fondo o spazio sprecato. La tecnologia soft-close aggiunge

esattamente al suo posto. Axis Pro di GTV nasce da questi

un ulteriore livello di comfort, garantendo movimenti sempre

momenti, trasformando un semplice cassetto in un’esperien-

silenziosi, controllati e senza sforzo.

za quotidiana raffinata.

Progettato per resistere all’uso quotidiano, Axis Pro è testato per circa 60.000 cicli. Questo significa prestazioni durature

Progettato per le case moderne

su cui poter contare, anche negli ambienti più utilizzati della

Axis Pro è pensato per il modo in cui viviamo oggi. Si integra

casa.

naturalmente in cucine, bagni, uffici e guardaroba, adattandosi con facilità a spazi ed esigenze diverse. Il suo design

Robustezza invisibile, spazio che si sente

pulito e le prestazioni fluide lo rendono una scelta affidabi-

I cassetti Axis Pro sono robusti dove conta davvero. Con una

le per interni moderni che valorizzano sia la funzionalità sia

portata fino a 40 kg, gestiscono senza problemi pentole pe-

lo stile. Grazie alle guide ad estrazione totale, i cassetti si

santi, stoviglie o oggetti da riporre, mantenendo sempre la massima stabilità.

Allo stesso tempo, i fianchi sottili da 14 mm creano più spazio utile all’interno del cassetto. Il risultato è una soluzione di contenimento più intelligente, senza aumentare le dimensioni dei mobili, il tutto con un look pulito e minimalista perfettamente in linea con il design contemporaneo.

Le opzioni di regolazione precisa rendono l’installazione semplice e accurata. Piccole regolazioni verticali e orizzontali permettono un allineamento perfetto dei cassetti, per una finitura professionale e curata.

Un solo sistema, infinite combinazioni Axis Pro non è una soluzione standard. È un sistema flessibile disponibile in cinque diverse altezze, dai cassetti compatti fino alle versioni extra-alte. Questo consente a designer e produttori di creare interni su misura, in linea con le reali esigenze di utilizzo.

I cassetti con soft-close restano una scelta senza tempo, offrendo movimenti fluidi e un comfort silenzioso.

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Dettagli studiati per l’uso quotidiano Axis Pro è progettato con attenzione fino al più piccolo dettaglio. Le guide sincronizzate assicurano uno scorrimento fluido e stabile in ogni momento. La compatibilità con organizzatori, tappetini e sistemi di raccolta differenziata rende facile mantenere i cassetti ordinati ed efficienti.

Anche l’installazione è stata pensata con cura. I kit completi e le dime di foratura universali aiutano a velocizzare il montaggio, facendo risparmiare tempo senza rinunciare alla precisione.

Un design silenzioso che fa la differenza I sistemi di cassetti restano spesso sullo sfondo, ma influenzano profondamente la sensazione d’uso dei mobili ogni giorno. Axis Pro dimostra che piccoli miglioramenti, uno scorrimento più fluido, una maggiore portata, una struttura più sottile, possono aumentare in modo significativo il comfort quotidiano.

Mentre gli interni moderni si orientano sempre più verso semPer i mobili senza maniglia, le versioni push-to-open supportano un’estetica essenziale e moderna. È sufficiente una leggera pressione in qualsiasi punto del frontale per aprire il cassetto in modo uniforme e controllato.

I cassetti con fianchi in vetro aggiungono un tocco di eleganza. Realizzati in vetro temperato resistente, conferiscono leggerezza visiva all’interno mantenendo la stessa elevata capacità di carico.

plicità e funzionalità, Axis Pro rappresenta un nuovo standard nella ferramenta per mobili. Non è solo un componente tecnico, ma una parte essenziale di uno spazio abitativo ben progettato. Axis Pro dimostra che la vera qualità non ha bisogno di farsi notare. Funziona semplicemente, in modo fluido, silenzioso e armonioso, giorno dopo giorno.

Dove il design incontra l’eleganza senza tempo Nel design d’interni contemporaneo, spesso sono i dettagli più piccoli a fare la differenza più grande. Gli accessori de-

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SCAFFALE - I PROTAGONISTI soggiorni e uffici, gli accessori neri si integrano perfettamente con diversi stili, dal minimalista e industriale al classico e moderno. Scopri come il nero può trasformare i tuoi interni esplorando il catalogo Classic Style sul sito GTV. Maniglie Edge HEXA: minimalismo e funzionalità Tra le soluzioni più apprezzate di GTV, la collezione di maniglie edge HEXA è celebre per il design minimalista e l’appeal universale. Progettate per integrarsi armoniosamente con le ante dei mobili, le maniglie HEXA offrono comfort ergonomico e equilibrio estetico. In risposta alle tendenze attuali che prediligono tonalità neutre calde e finiture metalliche raffinate, la collezione include ora due nuove finiture: cashmere e acciaio spazzolato. Le opzioni già disponibili comprendono cromo, alluminio, bianco opaco, nero opaco, oro spazzolato e oro chiaro spazzolato.

corativi per mobili non sono più soltanto elementi funzionali: definiscono lo stile, valorizzano il carattere e trasformano l’intero ambiente. Seguendo questa filosofia, GTV presenta le sue ultime collezioni, che combinano eleganza senza tempo con praticità moderna.

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Il potere del nero

Gambe di design: eleganza per ogni pezzo

Il nero rimane una delle tendenze più influenti nel design d’in-

Le gambe dei mobili non sono più solo supporto: sono un

terni. Elegante, versatile e d’impatto, valorizza le linee pulite

elemento di design. Influenzano le proporzioni, aggiungono

aggiungendo profondità e raffinatezza a qualsiasi composi-

leggerezza e ridefiniscono la percezione complessiva dei

zione di arredi. Le finiture nere opache, in particolare, creano

mobili. GTV presenta sei nuovi modelli di gambe di design

un’atmosfera contemporanea e raffinata, offrendo lusso di-

che uniscono durata e estetica moderna con eleganti finiture

screto senza sopraffare lo spazio. Dalle cucine e bagni, fino a

nere opache:

• Anchor • Form • Spire • Stabilis • Star • Square Ogni modello è pensato per produttori di mobili, architetti d’interni e clienti attenti al design che cercano soluzioni distintive ma funzionali.

Rotelle per mobili: mobilità senza compromessi La nuova collezione di rotelle GTV combina soluzioni tecniche innovative con design contemporaneo. Queste rotelle garantiscono movimento fluido, durabilità e armonia visiva con gli arredi moderni.

Scopri l’Intera Gamma GTV Con oltre 12.000 prodotti, GTV offre una delle selezioni di accessori per mobili più complete d’Europa. Dalle maniglie decorative e gambe di design alle rotelle pratiche e dettagli architettonici, ogni articolo riflette un impegno verso qualità, innovazione e tendenze del design contemporaneo. Per informazioni, campioni o offerte personalizzate, contatta il team GTV di lingua italiana a italia@gtv.com.pl Esplora l’intera collezione nel catalogo accessori per mobili GTV su gtv.com.pl

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SPECIALE cataloghi

SPECIALE CATALOGHI In un settore tecnico come quello della ferramenta, il catalogo prodotto è molto più di un elenco di articoli: è uno strumento che racconta l’azienda, il suo modo di lavorare e il valore che offre al mercato.

Tra codici, specifiche e applicazioni, il catalogo diventa una guida quotidiana per rivenditori e professionisti, chiamati a scegliere soluzioni affidabili e adatte a contesti d’uso sempre più diversificati.

Un catalogo ben costruito aiuta a orientarsi, chiarisce le differenze, suggerisce alternative e semplifica decisioni che spesso devono essere rapide e precise. In questo senso, rappresenta un punto di incontro tra competenza tecnica e concretezza commerciale, capace di trasformare la complessità dell’offerta in uno strumento utile, comprensibile e immediatamente spendibile nel lavoro di ogni giorno

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cataloghi SPECIALE

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ZIPPO 2026 EYEWEAR COLLECTION: LE NUOVE OPPORTUNITÀ PER IL PUNTO VENDITA Zippo Italia è lieta di annunciare il lancio del nuovo catalogo “2026 Eyewear Collection” che raccoglie i nuovi modelli di occhiali da lettura e da sole disponibili a partire da inizio gennaio. La nuova proposta si arricchisce di numerosi occhiali da lettura, tutti caratterizzati da linee morbide ed eleganti, differenti colori ed esclusive finiture che si abbinano perfettamente a qualunque stile.

Disponibili singolarmente, in kit da 4 pezzi ed in assortimenti pre-pack, con pratici espositori da banco e da terra da 6, 24, 36, 54, 72 e 120 pezzi, capaci di soddisfare le esigenze espositive di qualsiasi punto vendita. Sulla scia del successo degli anni passati, Zippo® rinnova anche la proposta degli occhiali da sole.

Gli occhiali da sole Zippo® esprimono una personalità decisa e perfettamente in linea con i gusti delle nuove generazioni, ma allo stesso tempo, sono caratterizzati da un profilo classico ed un forte appeal.

L’occhiale da sole Zippo® è dedicato a tutti coloro che amano la moda, che vivono al passo con i tempi e che non restano indifferenti di fronte a tutto ciò che fa tendenza. Zippo Italia prosegue dunque sulla via della crescita, confermando una solida presenza anche nel canale della Ferramenta.

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OB113-26 (*) (*) MODELLI NON DISPONIBILI SINGOLI. (*) MODELS NOT AVAILABLE AS SINGLES. (*) MODELOS NO DISPONIBLES DE FORMA INDIVIDUAL.

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SPECIALE reti e recinzioni

Un mercato a più velocità che sta diventando sempre più tecnico e selettivo Dopo un 2025 positivo ma senza strappi, il comparto affronta una fase in cui contano sempre di più specializzazione, qualità del servizio e capacità di presidiare i segmenti più dinamici.

Tra infrastrutture, sicurezza, canali in evoluzione e pressione sui costi, per i produttori la sfida è difendere margini e posizionamento Archiviato un 2025 sostanzialmente po-

terie prime. Per Elsa Metallurgica “il

e la stabilizzazione dei costi delle mate-

sitivo le aziende del settore si prepara-

2025 si è chiuso con risultati complessi-

rie prime dopo le forti oscillazioni degli

no ad affrontare un 2026 che, anche a

vamente positivi per il comparto, pur in

anni precedenti”. Nonostante il mercato

seguito dell’evoluzione dello scenario

un contesto non privo di complessità”,

delle recinzioni sia comunque cresciu-

internazionale (le interviste sono sta-

riferisce Filippo Ciani Socio dell’azien-

to, il 2025 è stato un anno complicato,

te realizzate prima dello scoppio della

da, osservando che le “dinamiche che

anche secondo Filippo Boghi, Ammi-

guerra in Iran), si prospetta complesso,

hanno inciso maggiormente sono state

nistratore Delegato Ferro Bulloni, che

soprattutto sul fronte dei costi delle ma-

una maggiore selettività della domanda

lo descrive come “caratterizzato da una generalizzata riduzione dei margini, che siamo riusciti a mitigare grazie all’introduzione di nuovi prodotti con margini più strutturati. I segmenti industriali, sicurezza ed infrastrutture hanno registrato un andamento a volume migliore rispetto a retail e residenziali. Le dinamiche di mercato che hanno inciso maggiormente sui risultati sono state l’aumento dei costi energetici, che per un’azienda come Ferro Bulloni, in cui dominano processi come saldatura, zincatura e plastificazione, sono una componente di costo molto impattante. Un altro fattore che ha fortemente influenzato il bilancio è la volatilità dei prezzi delle materie prime, che già aveva caratterizzato gli anni passati.

Questo”, conclude Boghi, “insieme alle politiche ambientali, transizione green dell’UE ed alla pressione concorren-

Recintare - Pannello filo 5 con nervature: recinzione modulare in rete elettrosaldata con filo di ferro zincato e verniciato a polveri di spessore 5 mm. Le nervature orizzontali garantiscono un’ottima rigidità del pannello, evitando il rischio di flessione nel tempo. È disponibile in sette diverse altezze ed è ideale sia per l’installazione su muretto che su terreno.

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SPECIALE reti e recinzioni sul servizio”. Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico descrive il 2025 come “un anno positivo ma selettivo. Il mercato è più prudente rispetto al passato, ma chi garantisce disponibilità, tempi rapidi e qualità costante continua a crescere. La stabilizzazione delle materie prime ha aiutato, anche se la pressione sui prezzi resta alta”. Secondo Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil “il 2025 è stato caratterizzato da una crescita moderata ma qualitativamente significativa.

In molte realtà del settore si osservano incremento dei volumi nei segmenti tecnici (impianti sportivi, infrastrutture, logistica), grazie alla richiesta di prodotti conformi a norme europee e a soluzioni più performanti; margini più stabili rispetto al 2023–2024, grazie a una migliore gestione dei costi dell’acciaio e a un’offerta più orientata al valore (certificazioni, modularità, servizi) e aumento della componente di servizi (posa, progettazione, documentazione tecnica), che ha rafforzato la redditività complessiva della categoria. In sintesi, il 2025 non è stato un anno di boom, ma un anno di consolidamento intelligente, con un mix prodotto/servizio più evoluto e una domanda più qualificata”. Anche Andrea Rusconi, Direttore di Recintare - Marchio di Retissima parla di “un andamento positivo del settore, trainato in particolare da alcuni specifici ambiti applicativi. Tra le dinamiche di mercato più rilevanti si evidenzia l’aumento della richiesta di recinzioni destinate a campi fotovoltaici e strutture sportive”.

Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil

44

Elsa Metallurgica – Flessibile e resistente, la rete per recinzione Griglia a Maglia Sciolta con maglia romboidale 52×52 mm. è realizzata in filo zincato e plastificato in PVC o in filo zincato a caldo. Si adatta a terreni irregolari, pendenze e tratti in piano. Grazie alla sua versatilità e alle varie opzioni di spessore e altezza, è ideale per delimitare giardini, aree residenziali e industriali, terreni agricoli, allevamenti, campi sportivi e zone ad alta sicurezza.

I settori che stanno trainando la do-

zioni. Tuttavia, la crescita è limitata da

manda

investimenti più prudenti; forte sensibi-

Il comparto Reti e recinzioni si rivolge

lità al prezzo e minore richiesta di solu-

a diversi ambiti applicativi, che mostra-

zioni tecniche avanzate. L’industriale”,

no dinamiche differenziate, delineando

prosegue Colombo, “è in forte crescita

un mercato articolato in cui sicurezza,

sostenuto da una domanda più tecnica

riqualificazione e infrastrutture giocano

e orientata alla sicurezza che si traduce

un ruolo crescente. Partendo da que-

in aumento della richiesta di protezio-

sta chiave di lettura, Aldo Colombo di

ne perimetrale in magazzini, logistica e

Plastifil spiega che “l’edilizia continua

stabilimenti e di soluzioni certificate, re-

a essere uno dei principali motori della

sistenti e con documentazione tecnica

domanda, anche se con caratteristiche

completa. Le infrastrutture (riqualifica-

diverse rispetto al passato, mentre il

zione di impianti sportivi, interventi su

residenziale è stabile o in lieve cresci-

strade, ferrovie e aree pubbliche e can-

ta, trainato da esigenze di sicurezza,

tieri temporanei) rappresentano uno dei

privacy e valorizzazione estetica. Gli

mercati più interessanti per i produttori

incentivi fiscali sulle recinzioni (detra-

di reti e recinzioni. Il settore è molto di-

zioni fino al 50% per abitazioni princi-

namico e mostra una forte richiesta di

pali) hanno sostenuto gli interventi di

prodotti certificati e documentazione

riqualificazione. Il Condominiale mostra

tecnica. La spinta normativa e la neces-

una buona tenuta grazie alla possibilità

sità di garantire sicurezza e tracciabi-

di detrarre interventi sulle parti comuni,

lità rendono questo segmento partico-

incluse le recinzioni. La dinamica po-

larmente redditizio”. Articolato anche il

sitiva di Edilizia libera e piccole opere

quadro delineato da Andrea Rusconi

è favorita dalla chiarezza normativa su

di Recintare che riferisce di aver “os-

quando una recinzione rientra in edili-

servato una crescita della domanda di

zia libera o sono necessari permessi.

recinzioni negli ambiti legati a logistica,

Il settore agricolo mantiene una do-

sicurezza, impianti fotovoltaici a terra e

manda costante per reti e recinzioni,

campi sportivi. Parallelamente abbiamo

soprattutto per delimitazione di terreni;

registrato una flessione della richiesta

protezione da fauna selvatica e strut-

proveniente dal settore edilizio”. Filip-

ture leggere per allevamento o coltiva-

po Boghi di Ferro Bulloni spiega che

La scheda

Modularità, design e flessibilità progettuale: Ferro Bulloni Italia presenta SteelPro Pensato per rispondere alle esigenze dell’edilizia contemporanea, questo sistema di recinzione in acciaio combina robustezza strutturale e flessibilità compositiva.

La struttura modulare consente configurazioni su misura, diversi livelli di schermatura e un’integrazione armoniosa con architetture e contesti differenti Le nostre recinzioni in acciaio “SteelPro” rappresentano una nuova generazione di sistemi occultanti progettati per rispondere alle esigenze dell’edilizia contemporanea. In un mercato in cui personalizzazione, modularità ed estetica sono diventati criteri fondamentali, SteelPro si distingue come una soluzione capace di coniugare solidità strutturale, versatilità progettuale e un design lineare e moderno. La struttura è basata su lame in acciaio zincato e verniciato da 1750×150 mm, abbinate a pali 60×60 mm disponibili in più altezze, creando una piattaforma modulare che permette infinite configurazioni. Attraverso l’impiego di distanziali dedicati, il sistema consente di ottenere tre livelli di occultazione – totale, parziale o mista – rendendo SteelPro una recinzione adattabile a contesti residenziali, commerciali e industriali, in cui il controllo della visibilità diventa un elemento fondamentale del progetto.

La componibilità è uno dei tratti chiave del prodotto: grazie ai profili guida e agli accessori specifici, l’installazione può avvenire con

angolazioni a 30°, 45° o 90°, permettendo di seguire con precisione anche perimetri complessi, non lineari o con dislivello. Questa flessibilità trasforma SteelPro in uno strumento di progettazione, più che in una semplice recinzione.

sità di privacy, preferenze estetiche o vincoli urbanistici. La vendita si trasforma così in un percorso in cui il cliente non sceglie un modello tra quelli disponibili, ma costruisce il proprio sistema di recinzione sulla base delle sue esigenze.

In un settore che chiede sempre più soluzioni personalizzate, SteelPro si posiziona come risposta concreta: un sistema flessibile, robusto e moderno, capace di interpretare le esigenze dei progettisti e di mettere al centro chi lo utilizza e non chi lo propone.

FERRO BULLONI ITALIA S.p.A. Via Calvenzana Inferiore 1 23849 Rogeno (LC) Sito: www.ferrobulloni.it Email: info@ferrobulloni.it

Il design, pulito ed elegante, è valorizzato dalle finiture Grigio RAL 7021 o Effetto legno, pensate per integrarsi armoniosamente con architetture moderne e paesaggi residenziali contemporanei. L’obiettivo non è soltanto delimitare, ma contribuire all’estetica dello spazio.

Ciò che rende SteelPro particolarmente interessante per il professionista è l’approccio orientato al cliente: la modularità del sistema non è un semplice plus tecnico, ma una vera filosofia di prodotto. Ogni recinzione può essere configurata su misura, seguendo neces-

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SPECIALE reti e recinzioni Ferro Bulloni - La marcatura CE, secondo UNI EN 13241, sui cancelli per recinzioni è la prova concreta del suo impegno per la sicurezza e la qualità. Certifica processi controllati, materiali affidabili e prestazioni testate. Per l’azienda più che un obbligo normativo, è un valore aggiunto che offre ai clienti garanzie reali e un prodotto che rispetta gli standard europei più rigorosi e testimonia l’impegno a offrire soluzioni durature, sicure e conformi alle esigenze del mercato.

mento diventano elementi chiave per sostenere competitività e marginalità.

Il punto di partenza per Filippo Boghi di Ferro Bulloni “è il consolidamento delle gamme di recinzione tradizionali, come i pannelli elettrosaldati, le reti metalliche e i cancelli, che ancora oggi rappresentano il nostro core business, ma con una strategia commerciale orientata a soluzioni sempre più specializzate e personalizzabili. Negli ultimi anni la nostra gamma si è anche evoluta in modo importante con l’introduzione e la valorizzazione di nuovi prodotti, tra cui spiccano le recinzioni occultanti in acciaio e alluminio, per rispondere a una sempre più crescente attenzione ad estetica e design ed una richiesta di materiali leggeri e durevoli. La gamma deve essere in continuo ampliamento e questo consente di servire più segmenti e fidelizzare i clienti. I principali driver”, conclude Boghi, “sono la valo-

“gli ambiti applicativi oggi in crescita

progetto e non a scegliere tra una gam-

sono l’industriale e infrastrutturale, trai-

ma disponibile, hanno spinto il settore

nati dal bisogno di sicurezza per aree

residenziale a un ampliamento e arric-

logistiche, parchi fotovoltaici, attività

chimento della gamma. Anche il settore

proteggere la marginalità”. Francesco

commerciali e logistiche. Tuttavia, an-

agricolo ha generato dei risultati soddi-

D’Amico spiega che Officine D’Amico

che il mercato residenziale riscontra

sfacenti e costanti, grazie al rilancio di

“sta ampliando la gamma con soluzioni

una tendenza positiva grazie a un au-

alcune gamme prodotto specifiche”.

più performanti e trattamenti anticorro-

mento della profondità e alla specifi-

Francesco D’Amico di Officine D’A-

sione evoluti, mantenendo competitivi

mico ritiene che a trainare il mercato

i prodotti standard. Puntiamo su qua-

siano “sicurezza residenziale e indu-

lità, flessibilità produttiva e persona-

striale, agricoltura professionale e ri-

lizzazione per difendere marginalità e

qualificazione edilizia. Più debole inve-

posizionamento”. La strategia di Elsa

ce il segmento delle nuove costruzioni,

Metallurgica è “offrire una gamma di

che risente della volatilità del mercato”.

articoli mirati e coerenti con le richieste

“Oggi i terreni fertili sono i contesti resi-

del mercato”, dichiara Filippo Ciani.

denziali ed industriali”, afferma Filippo

“Abbiamo lavorato su soluzioni innova-

Ciani di Elsa Metallurgica. “Anche l’a-

tive, come pannelli modulari in WPC e

gricoltura mantiene una domanda sta-

segmentazione tra linea professionale

bile, soprattutto per soluzioni tecniche

e linea ad alta rotazione. Le leve su cui

e di lunga durata”.

puntiamo per mantenere competitivi-

cità della domanda: una maggiore attenzione all’estetica delle recinzioni, la richiesta sempre maggiore di materiali sostenibili e certificazioni di prodotto, ma anche il bisogno di soluzioni su misura in cui è il cliente a comporre il suo

rizzazione della qualità e del posizionamento premium, leve fondamentali per

tà e marginalità sono il prezzo senza

Filippo Ciani socio Elsa Metallurgica

46

Tra ampliamento della gamma e spe-

tralasciare la qualità, il controllo della

cializzazione, così evolve l’offerta

filiera e servizio e consulenza tecnica”.

La domanda sempre più articolata sta

Per rispondere ai cambiamenti della

spingendo le aziende a rivedere l’of-

domanda Recintare sta “lavorando

ferta agendo su più leve: ampliamen-

all’ampliamento del catalogo e al con-

to delle gamme, introduzione di nuovi

tinuo miglioramento della qualità dei

materiali e maggiore specializzazione.

prodotti. L’obiettivo”, dichiara Andrea

Qualità, personalizzazione e posiziona-

Rusconi, “è offrire ai nostri partner so-

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni

rio italiano. “Aldo Colombo di Plastifil

commerce, pur non essendo predomi-

è convinto che “la strategia più efficace

nante in termini di volumi, rappresenta

oggi è concentrare gli investimenti sui

comunque un canale informativo e di

segmenti che stanno crescendo più ve-

acquisto importante”. Andrea Rusconi

locemente: sicurezza residenziale e in-

di Recintare ritiene che “il canale della

dustriale, infrastrutture e impianti spor-

rivendita specializzata rappresenti una

tivi, logistica e magazzini. Al contrario,

delle opportunità di sviluppo più inte-

segmenti come agricoltura o edilizia

ressanti per il nostro settore. Per questo

non residenziale tradizionale mostrano

motivo stiamo investendo per rafforzare

maggiore volatilità e margini più com-

la nostra presenza e affermarci sempre

pressi”.

più a livello nazionale. Allo stesso tempo osserviamo che anche i magazzini

I canali che oggi offrono maggiori

edili stanno evolvendo il proprio ruolo,

opportunità di sviluppo

lavorando per ampliare l’offerta e indivi-

Il dato che emerge è che anche in que-

duare nuove soluzioni capaci di rispon-

luzioni sempre più complete e affida-

sto mercato accanto ai canali tradizio-

dere in modo sempre più efficace alle

bili, capaci di rispondere alle diverse

nali, cresce il peso del digitale. Filippo

esigenze della clientela”.

esigenze applicative del mercato. Allo

Ciani sottolinea che “i magazzini edili

Filippo Boghi di Ferro Bulloni sottoli-

stesso tempo stiamo rafforzando il no-

e le rivendite specializzate, nonché le

nea che “il mercato globale delle recin-

stro posizionamento come punto di rife-

agrarie restano i canali di riferimento

zioni è sempre più orientato all’utilizza-

rimento per i rivenditori edili sul territo-

principali per Elsa Metallurgica. L’e-

tore finale, elemento cardine in tutta la

Il ruolo della categoria reti e recinzioni: peso attuale ed evoluzione nel tempo Reti e recinzioni rappresentano oggi la quota più strategica del nostro fatturato e negli ultimi anni il peso della categoria è cresciuto in modo progressivo, grazie a una maggiore specializzazione produttiva e all’ampliamento della gamma.

Filippo Ciani Socio Elsa Metallurgica

Le reti e recinzioni rappresentano il nostro core business e la parte predominante del fatturato. Negli ultimi anni il loro peso è cresciuto grazie a una maggiore specializzazione e a una domanda sempre più orientata a qualità, affidabilità e servizio.

Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico

Le recinzioni costituiscono da sempre il core del nostro business. Negli ultimi anni questa categoria ha riscontrato una notevole evoluzione del peso strategico e di mercato grazie alla crescita continua, sia a livello globale sia in Italia. Gli utilizzi delle recinzioni si sono molto evoluti, spostando sempre di più la vendita verso un modello customer-oriented, in cui al centro del processo non è più il prodotto in sé, ma il cliente stesso. Questo soprattutto nel residenziale, che rimane sempre il più “trainante” del settore, dove abbiamo registrato importanti aumenti di richieste “su misura” e progetti ad hoc.

Un altro segmento in crescita è l’industriale e infrastrutturale per via di un aumento delle esigenze di sicurezza, soprattutto in data center, energia e logistica. Anche l’evoluzione dei materiali utilizzati ha giocato un ruolo importante nell’espansione del mercato, con il metallo che resta il segmento più importante e storicamente dominante, ma con altri materiali come l’alluminio, i compositi e la plastica riciclata, che sono in grado di garantire una migliore sostenibilità, argomento sempre più centrale negli ultimi anni.

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni

Negli ultimi 5–7 anni si osservano tre cambiamenti chiave: aumento della domanda di soluzioni certificate; crescita degli appalti pubblici e degli impianti sportivi che richiedono conformità a norme europee e maggiore attenzione a sicurezza, responsabilità del costruttore e tracciabilità dei materiali. Questo ha spinto la nostra azienda a qualificare la categoria reti/recinzioni come prodotto tecnico e non più “standard”.

Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil

La categoria è al centro della nostra attività e costituisce da sempre il core business dell’azienda. Negli ultimi anni abbiamo continuato a investire nella qualità dei prodotti e nell’ampliamento del catalogo, arricchendo progressivamente la gamma di soluzioni disponibili. Questo ci ha permesso di rispondere in modo sempre più efficace alle esigenze di diverse tipologie di clienti, offrendo sistemi di recinzione affidabili, versatili e progettati per un’installazione facile e veloce.

Andrea Rusconi, Direttore di Recintare - Marchio di Retissima

47

SPECIALE reti e recinzioni catena distributiva. Questo ha portato a un cambiamento della domanda che si ripercuote sui partner distributivi: la richiesta di disponibilità costante presso negozi e rivenditori, anche in quantità minori rispetto al passato, ma con frequenze più elevate, ha modificato il flusso distributivo in modo importante.

La maggiore ampiezza della gamma del settore residenziale richiede un numero più elevato di prodotti in stock e il flusso vendite, in grandissima parte monopolizzato dai canali digitali come e-commerce, pretende flessibilità e prontezza. Le rivendite ferramenta e GDS sono i canali che meglio intercettano il cliente privato ed il piccolo installatore. Il segmento agricolo è tra quelli dove la domanda di recinzioni rimane strutturale e in crescita, beneficiando della crescente esigenza di protezione dei fondi agricoli, recinzioni per allevamento, vigneti, orticoltura ed infrastrutture per fotovoltaico e rinnovabili”. Infine, Boghi nota che “la crescita del mercato globale delle recinzioni sostenuta dall’espansione delle attività di costruzione e urbanizzazione fa sì che i magazzini edili siano ben posizionati per servire cantieri e installazioni temporanee”. Francesco D’Amico di Officine D’Amico individua “rivendita specializzata, magazzini edili strutturati e imprese professionali come i canali più dinamici. La GDS resta importante ma molto competitiva sul prezzo. L’e-commerce cresce, soprattutto sui prodotti

Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico

48

Officine D’Amico - La recinzione Carmen in tubolare unisce privacy e robustezza in un design moderno ed essenziale. Realizzata con profili orizzontali in acciaio, garantisce schermatura visiva efficace e alta resistenza agli agenti atmosferici. Struttura solida, finitura verniciata di qualità e manutenzione minima la rendono ideale per contesti residenziali e professionali dove sicurezza ed estetica devono convivere.

standard”. Secondo Aldo Colombo di

vigionamento e un servizio puntuale.”

Plastifil “le migliori opportunità oggi

Andrea Rusconi di Recintare nota che

arrivano da: rivendita specializzata che

“emerge sempre più chiaramente che

assicura margini alti, domanda tecnica,

molti magazzini edili sono alla ricerca di

fidelizzazione; ecommerce che apre a

partner affidabili, in grado di garantire

una crescita esplosiva, nuovi segmen-

la disponibilità costante dei prodotti e

ti e clienti finali e magazzini edili che

un rapporto qualità-prezzo competiti-

si caratterizzano per stabilità e volumi

vo. Questo consente ai rivenditori di ri-

professionali. I canali più deboli sono

spondere in modo efficace alle esigen-

ferramenta e agrarie, che restano utili

ze di una clientela sempre più attenta,

ma non strategici per la crescita”.

mantenendo al tempo stesso elevati standard qualitativi. Guardando al fu-

Qualità, servizio e specializzazione

turo, ci aspettiamo un mercato sempre

saranno i driver anche nel futuro

più dinamico che richiederà alle azien-

Dall’andamento degli ordini e dalle

de del settore grande capacità di adat-

richieste dei clienti emerge un mer-

tamento e prontezza nel rispondere ai

cato in trasformazione e più selettivo.

cambiamenti”. Il futuro della categoria,

Crescono le aspettative in termini di

dichiara Filippo Boghi di Ferro Bullo-

qualità, servizio e affidabilità, mentre

ni “sarà caratterizzato da una crescita

i produttori sono chiamati a rafforzare

complessiva, ma con profili molto di-

posizionamento e capacità di risposta.

versi tra segmenti. Nel breve periodo il

Tra chi prevede che il mercato diven-

mercato sarà più dinamico nei segmen-

terà più selettivo, Filippo Ciani di Elsa

ti residenziali, agricoli e commerciali

Metallurgica secondo cui “i clienti sce-

leggeri, dove la domanda è sostenuta

glieranno con maggiore attenzione,

e diversificata; mentre sarà più selettivo

privilegiando prodotti con un buon rap-

nei segmenti industriali e infrastrutturali,

porto qualità-prezzo. Allo stesso tempo

dove il contesto siderurgico e competi-

saranno premiati i fornitori capaci di ga-

tivo richiede produttori solidi, integrati e

rantire affidabilità, continuità di approv-

capaci di differenziare la propria offer-

quale “verranno premiati i produttori solidi, organizzati e capaci di garantire continuità di fornitura. Qualità e servizio faranno la differenza più del prezzo”.

Infine, analizzando le dinamiche in atto, Aldo Colombo di Plastifil individua “tre direzioni chiare: specializzazione: i prodotti tecnici cresceranno più dei prodotti standard; servizio: disponibilità, consegna rapida e supporto tecnico Plastifil - Modern 10-110-5 si adatta alle ultime tendenze delle finiture degli edifici moderni.

Il riempimento è costituito da profilati chiusi e fogli forati o interi, a seconda del modello. Protezione dalla corrosione: zincata a caldo o zincata a caldo + standard Ral.

diventeranno elementi di differenziazione e segmentazione: i canali professionali e specializzati offriranno le migliori

ta. Il mercato dell’acciaio europeo resta

pacità tecnica, rapidità di consegna e

sotto pressione per costi energetici ele-

una gamma specializzata mantengono

vati, volatilità della domanda industria-

o aumentano quote”. Anche France-

rallenta: si affina. E questo favorisce i

le e concorrenza internazionale. Solo

sco D’Amico di Officine D’Amico si

produttori strutturati, con gamma tecni-

produttori con qualità certificata, ca-

aspetta un mercato più selettivo nel

ca e capacità di servizio”.

opportunità di sviluppo. Il mercato non

Le strategie per rafforzare aspetti sempre più strategici come disponibilità di prodotto, rapidità di consegna e supporto tecnico, e sostenere la rete distributiva Oggi disponibilità e velocità sono determinanti. Abbiamo rafforzato le scorte strategiche sugli articoli più importanti e potenziato la logistica per ridurre i tempi di evasione. Parallelamente, stiamo investendo nel supporto tecnico, con documentazione tecnica aggiornata e affiancamento commerciale.

Filippo Ciani Socio Elsa Metallurgica

La nostra strategia è da sempre fabbricare più prodotti possibili tra quelli venduti. Questa struttura produttiva integrata permette di avere più controllo sulla disponibilità e pronta consegna dei prodotti, una minore dipendenza da terzisti nei processi chiave ed una maggiore flessibilità nel rifornimento della rete distributiva. La rete distributiva multicanale costruita negli anni permette di avere una presenza capillare e il servizio diventa più rapido grazie alla prossimità territoriale, con i nostri partner distributivi che possono contare su assortimenti già ottimizzati. Altri aspetti su cui abbiamo investito sono la specializzazione tecnica e qualità certificata per garantire un supporto professionale e puntuale a tutta la catena di vendita. Infine, una delle chiavi degli ultimi anni è la logistica integrata, con cui abbiamo ulteriormente migliorato il nostro reparto spedizioni, con una maggior rapidità di consegna e una gestione degli ordini su misura di una domanda in continuo cambiamento nel corso degli anni.

Filippo Boghi, Amministratore Delegato Ferro Bulloni

Abbiamo investito in magazzino, pianificazione produttiva e digitalizzazione. Oggi il cliente non compra solo il prodotto: compra velocità, affidabilità e supporto tecnico.

Francesco D’Amico Amministratore di Officine D’Amico

Per sostenere la rete distributiva e mantenere competitività e marginalità, le aziende del settore stanno puntando su stock ottimizzato e sempre disponibile per le linee core; logistica veloce e affidabile, con processi di consegna standardizzati; supporto tecnico avanzato, indispensabile nei segmenti a maggior valore e soluzioni integrate che semplificano il lavoro di installatori e rivenditori. Questi elementi, combinati, spostano la competizione dal prezzo al valore percepito, proteggendo i margini e rafforzando la relazione con la distribuzione.

Aldo Colombo Responsabile tecnico commerciale Plastifil

Riteniamo che la disponibilità di prodotto, la rapidità di consegna e la facilità di posa siano oggi fattori fondamentali in questo ambito. Per rafforzare questi aspetti, negli ultimi anni abbiamo investito nel potenziamento della nostra struttura logistica, aumentando il valore annuo del magazzino di circa il 30%. La nostra squadra giovane e ben organizzata ci consente di gestire gli ordini con efficienza e di assicurare un’elevata velocità di delivery del materiale.

Andrea Rusconi, Direttore di Recintare - Marchio di Retissima

49

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura

EFFICIENZA, LEGGEREZZA E AUTONOMIA, I DRIVER CHE GUIDANO IL MERCATO

Professionisti e hobbisti evoluti cercano strumenti leggeri, ergonomici e affidabili, in grado di ridurre lo sforzo e aumentare la produttività.

In questo scenario, le soluzioni a batteria guidano l’innovazione affiancate da servizi di assistenza sempre più evoluti e centrali nel determinare il valore complessivo dell’offerta

50

Dinamico e sempre più guidato dall’in-

un pubblico molto ampio. Negli ulti-

matura: l’acquisto è sempre più guidato

novazione tecnologica: così le aziende

mi anni”, afferma Annalisa Tessaro,

da consapevolezza, affidabilità del pro-

protagoniste di questo speciale de-

Marketing&Comunicazione

Blue

dotto e reale esigenza di produttività.”

scrivono il comparto. Tutte concordano

Bird, “il mercato ha vissuto una fase di

Nel business di Fumasi, spiega Alan

nell’indicare una crescente maturità del

forte evoluzione, soprattutto grazie alla

Gianola Responsabile Vendite, “il com-

mercato, che premia qualità, affidabi-

diffusione delle tecnologie a batteria.

parto degli utensili di taglio e potatura

lità e capacità di servizio. “Gli attrezzi

L’innovazione ha reso questi strumenti

ha avuto una crescita esponenziale in

da taglio e potatura sono una delle ca-

più leggeri, performanti e accessibili,

quanto si tratta di prodotti di consumo

tegorie trainanti e un segmento strate-

contribuendo a una crescita significati-

frequente che coprono sia l’utenza hob-

gico sul quale continuiamo a investire

va del segmento. Dopo un’iniziale forte

bistica sia quella professionale. Inoltre

con l’obiettivo di proporre soluzioni

curiosità da parte degli utilizzatori, oggi

hanno ticket medi più accessibili rispet-

capaci di rispondere alle esigenze di

il mercato sta entrando in una fase più

to alle macchine motorizzate. Il mercato

di

globale delle cesoie e strumenti di potatura è stimato in crescita costante e quindi ci allineiamo”, conclude. Oggi la categoria “rappresenta oltre il 30% del

Sabart - Il potatore telescopico a batteria Forestal FOR 7000 è una macchina per la potatura professionale. Leggero (2,7 kg), dotato di impugnatura ergonomica e perfettamente bilanciato, ha un’estensione dell’asta da 1,7 a 2,5 m, Il potente motore da 950 W e la sua barra da 8” con catena micro da 1/4 1,1 mm consentono tagli netti e senza sforzo fino a 160 mm di diametro.

nostro business” dichiara Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia, sottolineando che è tra quelle “con il tasso di crescita più significativo. La crescente transizione dalle attrezzature a scoppio verso soluzioni cordless ad alte prestazioni sta accelerando lo sviluppo della categoria e sta premiando i brand in grado di offrire piattaforme tecnologiche solide e performanti. Proprio per questo, il segmento del taglio è quello in cui le aspettative degli utilizzatori professionali sono più elevate e dove la tecnologia a batteria sta dimostrando tutto il suo potenziale”.

Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl riferisce che “gli attrezzi da taglio e potatura, manuali e

stro business Gardena”, premette Diego

za dell’arrivo dei prodotti dal far East non

motorizzati, hanno oggi un peso rilevan-

Zambelli, Senior Specialist Marketing di

è da sottovalutare. In questo momento

te e trasversale nel nostro business, per-

Husqvarna / Gardena Italia sottolinean-

c’è una sovraofferta di prodotto a bas-

ché coprono un ampio spettro di utilizzi,

do che “negli ultimi anni la categoria ha

so costo”, prosegue Marchionni. Volpi la

dall’hobbista evoluto al professionista.

visto una crescente integrazione tra pro-

affronta facendo leva su “qualità del pro-

Negli ultimi anni la categoria è cresciu-

dotti manuali e soluzioni a batteria, spin-

dotto, gamma ampia, innovazione conti-

ta in valore e specializzazione, trainata

ta dalla richiesta di praticità e dall’evolu-

nua e il servizio post vendita garantito da

zione tecnologica. Osserviamo un forte

oltre 200 centri di assistenza autorizzati

orientamento verso strumenti più leg-

su tutto il territorio nazionale”. La dinami-

geri, ergonomici e facili da usare, e una

cità di questo segmento di mercato ha

maggiore attenzione alla qualità costrut-

attirato nuovi operatori, aumentando la

tiva e alla durata”. Emilio Marchionni,

pressione competitiva. Marco Guarino

Direttore Commerciale Italia di Volpi

Comunicazione, Organizzazione Fiere &

spiega che “la gamma per la potatura,

Eventi di Pellenc nota che “negli ultimi

formata da forbici, seghetti, potatori e le-

anni il numero di competitor è aumen-

gatrici, tutti funzionanti con le medesime

tato in modo significativo” e assicura

batterie” è una delle tre famiglie in cui

che la sua azienda “continua a lavora-

è articolata l’offerta prodotto della sua

re e a innovare per offrire soluzioni pro-

azienda. “Siamo stati tra i primi in Eu-

fessionali all’avanguardia” ricordando

ropa”, rivendica “a credere agli attrezzi

che “la gamma di attrezzature dedicata

per la potatura alimentati da una batte-

alla potatura è, da sempre, una parte

ria, anticipando tutti coloro che produce-

fondamentale del mondo Pellenc e che

vano forbici manuali e ad aria compres-

la gamma di forbici è il fiore all’occhiel-

sa. E in poco tempo questa gamma è

lo del brand che per primo ha creduto

arrivata a rappresentare una fetta molto

nelle potenzialità dell’elettrico applicato

importante del nostro fatturato. Seguia-

a queste attrezzature”. Il comparto evi-

mo l’avanzamento della tecnologia con

denzia trend di crescita differenziati a

batterie sempre più performanti, la cor-

seconda dei target di utilizzatori.

sa alla leggerezza per un lavoro meno

Chiarito che “in qualità di produttori gli

faticoso e l’efficienza di taglio. L’influen-

utensili per potatura rivestono un peso

dallo sviluppo delle soluzioni a batteria e da una maggiore attenzione verso attrezzi manuali ergonomici e durevoli. A influenzarne l’andamento sono la richiesta di sostenibilità, comfort e sicurezza, oltre al ruolo del brand e del consiglio del rivenditore specializzato”. Gli attrezzi da taglio e potatura “rappresentano una componente stabile e strategica del no-

Paolo Ferri Product Manager di Sabart

51

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura importante nel nostro business”, Ser-

ferta che copre diversi livelli di utilizzo”

gio Pirola, Responsabile Marketing e

premette Alan Gianola, segnalando

Specialista utensili potatura di Bahco

“una particolare attenzione al segmento

(SNA Europe), osserva che “il mercato

hobbista e professionale leggero, dove

del comparto professionale è sostan-

si concentra la parte più dinamica e a

zialmente stabile, mentre si riscontra un

maggior valore del mercato”. Il target

trend positivo da parte del comparto pri-

di riferimento di Bahco, ricorda Sergio

vato”. Infine, Maurizio Verna Business

Pirola, ”sono da sempre i professionisti

Development Manager GTX Poland

di settore; gli utensili che produciamo

riferisce che “il nostro portafoglio pro-

sono destinati a questo tipo di utilizza-

dotti è molto ampio e la manutenzione

tore e questo rimane il nostro posiziona-

del giardino pesa solo per circa il 5% del

mento nel mercato”. Milwaukee sottoli-

nostro fatturato in Italia” e parla di “un

nea Dario Tremolada “si posiziona nel

trend sostanzialmente stabile negli ultimi

segmento professionale alto anche nel

anni”.

mondo del giardino. L’obiettivo è offrire

sivamente ampliando il proprio raggio

agli operatori del verde strumenti pro-

di azione Pellenc, che, dopo aver per

Tra professionale e prosumer: il posi-

gettati per un utilizzo intensivo e conti-

anni “lavorato al servizio di professionisti

zionamento si fa sempre più selettivo

nuativo. Il nostro approccio è coerente

e semi-professionisti” oggi, come riferi-

I prodotti GTX Poland “si indirizzano

con quello che caratterizza il brand nel

sce Marco Guarino “ sta ampliando la

principalmente al faidate con la linea

mondo degli elettroutensili: sviluppare

gamma di attrezzature anche ad altre

Verto e ad un fai da te un po’ più evo-

soluzioni complete per il professionista,

fasce di mercato, sempre attenendosi

luto con la linea Neo Tools”, sintetizza

con livelli di potenza, autonomia e du-

all’obiettivo di fornire soluzioni profes-

Maurizio Verna. Il posizionamento nella

rabilità progettati per affrontare le appli-

sionali per velocizzare e semplificare il

categoria di Fumasi “si fonda su un’of-

cazioni più impegnative”. Sta progres-

lavoro in campo”. Il posizionamento di

Alan Gianola Responsabile Vendite Fumasi

Le direttrici che guidano lo sviluppo del prodotto Ci siamo concentrati nello sviluppo di una gamma completa e coerente, che copre le diverse esigenze del mercato. La nostra offerta include forbici e potatori a mano, ma anche soluzioni più specialistiche come forbici ad asta e potatori telescopici, pensati per facilitare il lavoro in altezza e migliorare l’ergonomia. Un’ulteriore evoluzione è rappresentata dai nuovi kit professionali in valigetta, che combinano forbice, potatore, caricabatterie e tre batterie incluse. L’obiettivo è garantire continuità operativa durante le sessioni di lavoro.

Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird

La gamma si evolve seguendo due direttrici principali: estensione dell’offerta a batteria, con strumenti più performanti e integrati nel sistema Power For All 18V; razionalizzazione e rinnovo delle linee manuali, con aggiornamenti ergonomici e miglioramenti funzionali. Rispondiamo al bisogno di lavorare in sicurezza, con minor sforzo e maggiore precisione, rafforzando i segmenti telescopici, i troncarami in altezza e i prodotti con taglio assistito.

Diego Zambelli, Senior Specialist Marketing di Husqvarna / Gardena Italia

La nostra gamma si è evoluta in modo da rispondere a un mercato sempre più orientato a prestazioni, ergonomia e sostenibilità, mantenendo al tempo stesso una proposta 52

completa per i diversi livelli di utilizzo. Al momento non prevediamo lo sviluppo di una linea a batteria a nostro marchio: si tratta di un segmento in crescita, ma abbiamo scelto di concentrare i nostri investimenti sulle categorie in cui possiamo esprimere al meglio il nostro know-how.

Alan Gianola Responsabile Vendite Fumasi

Come utensileria manuale stiamo ampliando la gamma con l’inserimento di piccole novità tra gli accessori per i lavori in giardino. Per le macchine stiamo invece sviluppando una nuova linea di prodotti a marchio Neo Tools sia a filo che a batteria che si affianca alla già affermata linea Graphite Energy+.

Maurizio Verna Business Development Manager GTX Poland

La gamma di attrezzature Pellenc è interamente alimentata da batterie multifunzione. L’evoluzione delle attrezzature e delle batterie stesse è costante e continua, offrendo soluzioni sempre più specifiche e professionali.

Marco Guarino Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc

Stiamo lavorando su due fronti. Da un lato rafforziamo la nostra linea proprietaria Extreme Line Forestal, con una gamma sempre più completa di attrezzature a batteria pensate per offrire prestazioni elevate, autonomia e facilità

Stihl, dichiara Francesco Del Bagli-

Fumasi - La cesoia professionale 230864 assicura affidabilità e precisione in 215 mm. La lama a taglio passante in acciaio al carbonio SK-5 garantisce un’affilatura duratura e una durezza di 52-54 HRC. La struttura in alluminio assicura leggerezza, mentre il sistema sliding lock permette una chiusura rapida e sicura. Progettata per tagli netti su diametri fino a 25 mm.

vo “ è multitarget, con una forte vocazione professionale, ma una copertura completa anche di prosumer e hobbisti evoluti. Presidiamo un posizionamento premium, basato su qualità, prestazioni e affidabilità, con gamme differenziate che permettono al rivenditore di proporre la soluzione più adatta a ogni livello di utilizzo. Negli ultimi anni questo

Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl

posizionamento si è evoluto verso una

elevate e facilità d’uso e alla continuità

maggiore segmentazione dell’offerta,

delle linee manuali, molto solide in termi-

soprattutto grazie allo sviluppo delle tec-

ni di reputazione e vendibilità”. “Il nostro

nologie a batteria, che hanno ampliato

posizionamento nella categoria”, è la ri-

l’accessibilità dei prodotti professionali

sposta di Paolo Ferri, “è chiaro: offrire

anche a utenti non specialisti, mante-

una gamma completa e di alta qualità,

nendo coerenza di prezzo e valore”.

in grado di rispondere alle esigenze di

Presidia la fascia alta di mercato anche

tutte le tipologie di utilizzatori, dall’hob-

Gardena “rivolgendosi sia all’utente

bista evoluto fino al professionista della

hobbista evoluto sia al prosumer che

manutenzione del verde. L’obiettivo è

cerca affidabilità, precisione e un brand

proporre al mercato soluzioni affidabili,

riconosciuto. Il nostro posizionamento”

performanti e coerenti con diversi livelli

dichiara Diego Zambelli, “si è rafforzato

di utilizzo, coprendo più fasce di prezzo

negli anni grazie all’ampliamento dell’of-

ma sempre con un forte presidio sulla

ferta a batteria che assicura prestazioni

qualità e sulla durata degli strumenti”.

d’uso sia agli operatori professionali sia agli utenti evoluti.

Dall’altro stiamo ampliando il portafoglio con nuovi brand e tecnologie, tra cui i nuovi strumenti a batteria di Fiskars. In questo contesto, l’evoluzione verso il cordless rappresenta una delle principali direttrici del mercato.

Paolo Ferri Product Manager di Sabart

L’ampliamento della gamma giardino segue la filosofia che guida lo sviluppo di tutte le nostre soluzioni: partire dalle esigenze concrete dei professionisti.

Continuiamo a rafforzare l’offerta di attrezzature a batteria, che sono il cuore della nostra proposta nel settore del verde e si integrano perfettamente nelle nostre piattaforme esistenti 12V e 18V, permettendo agli utilizzatori di impiegare le stesse batterie utilizzate per elettroutensili e altre attrezzature professionali. Abbiamo di recente ampliato la nostra offerta con una nuova gamma di utensili manuali dedicati anche alle applicazioni di giardinaggio e manutenzione del verde. L’obiettivo è offrire ai professionisti un ecosistema sempre più completo di strumenti progettati per garantire ergonomia, resistenza e precisione anche nelle operazioni più manuali.

Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia

La nostra gamma si sta evolvendo in modo coerente con le esigenze del mercato, puntando su un rafforzamento dell’offerta e su una maggiore specializzazione. La direttrice

principale è lo sviluppo delle soluzioni a batteria, che oggi rappresentano un pilastro strategico sia per il professionista sia per l’utente evoluto.

Continuiamo a valorizzare gli attrezzi manuali, migliorandone ergonomia, materiali e precisione. L’obiettivo è offrire sistemi completi e integrati, capaci di coprire tutti i momenti della potatura e della cura del verde, mantenendo elevati standard qualitativi.

Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl

Introduciamo costantemente nuovi prodotti e ampliamo la gamma, sia di utensili manuali che a batteria perché siamo pienamente consapevoli delle esigenze del mercato. Allo stesso tempo procediamo con la ricerca e lo sviluppo per evolvere in nostri utensili a un livello sempre più elevato in termini di prestazioni e comfort.

Sergio Pirola, Responsabile Marketing e Specialista utensili potatura Bahco (SNA Europe)

Volpi guarda al futuro cercando di anticiparlo. A breve amplieremo la gamma con prodotti che si affacceranno anche ad altri segmenti del verde, rafforzando al contempo l’offerta attuale con soluzioni altamente innovative, capaci di differenziarci dalla concorrenza. Resta centrale il ruolo dei prodotti a batteria, che costituiranno la base dell’intero catalogo.

Emilio Marchionni, Direttore Commerciale Italia di Volpi

53

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura Il presidio dei canali in un mercato dove la rivendita specializzata resta centrale La rivendita specializzata è per noi un canale strategico, in quanto offre un elevato livello di competenza tecnica e consulenza al cliente finale.

Il nostro approccio distributivo rimane focalizzato sulla valorizzazione dei partner specializzati, con l’obiettivo di garantire la vendita del prodotto, ma anche un adeguato supporto tecnico e un servizio post-vendita efficiente.

nea dedicata al giardinaggio, alla motosega e agli accessori antinfortunistici: in questo modo, assicuriamo una presenza capillare sul territorio ai nostri clienti che possono acquistare le referenze in gamma anche direttamente sul nostro sito e-commerce.

Paolo Ferri Product Manager di Sabart

Annalisa Tessaro, Marketing&Comunicazione di Blue Bird

La rivendita specializzata rimane centrale per valore medio e competenza, mentre garden center e ferramenta continuano a rappresentare il cuore della categoria.

L’e commerce cresce e permette di raggiungere nuovi utilizzatori, sostenuto anche da contenuti digitali più ricchi. Per il futuro riteniamo strategico rafforzare il presidio nei canali specializzati; sviluppare format espositivi compatti ad alto impatto e integrare vendita fisica e digitale con contenuti tecnici chiari.

Diego Zambelli, Senior Specialist Marketing di Husqvarna / Gardena Italia

Le vendite sono trainate soprattutto dalla rivendita specializzata, dalle ferramenta e dai garden center, canali che garantiscono competenza tecnica e consulenza al cliente, aspetti particolarmente importanti per questa categoria di prodotto.

Alan Gianola Responsabile Vendite Fumasi

Siamo in grado di offrire i nostri prodotti sia al distributore grossista sia al dettagliante, laddove esistano le condizioni e le masse critiche adeguate.

I nostri prodotti non sono generalmente presenti nei garden center o nella GDS. In futuro punteremo a consolidare le partnership con i clienti attuali e a cogliere opportunità mirate.

Maurizio Verna Business Development Manager GTX Poland

A fronte di un incremento importante dell’e-commerce, Pellenc Italia ha scelto di mantenere il rivenditore specializzato come punto fermo e fondamentale del proprio modello di business; questo per i nostri clienti è una sicurezza e la garanzia di avere sempre un contatto e un servizio completo.

Marco Guarino Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc

Il nostro principale canale distributivo sono i rivenditori specializzati (garden center e ferramenta) che assicurano un’assistenza e consulenza di qualità: qui è possibile trovare tutta la nostra gamma di prodotti per taglio e potatura.

Siamo presenti anche nei punti vendita dei principali player della GD che si occupano del mondo del “fai da te”, con la li-

54

Abbiamo sempre privilegiato il canale tradizionale specializzato, dove l’utilizzatore finale può trovare non solo l’utensile di cui necessita, ma anche la competenza e la qualità del servizio, incluso il post-vendita, indispensabili per il proprio lavoro.

Sergio Pirola, Responsabile Marketing e Specialista utensili potatura Bahco (SNA Europe)

Le vendite sono trainate principalmente dalla rivendita specializzata e dai garden center, che valorizzano al meglio prodotti tecnici, grazie a consulenza, servizio e assistenza.

La ferramenta evoluta gioca un ruolo crescente, soprattutto per le gamme a batteria e gli attrezzi manuali. GDS e e commerce hanno un peso più limitato e informativo.

Il nostro approccio distributivo resta selettivo: continueremo a puntare sui canali specializzati, ritenuti strategici per difendere il valore dell’offerta e garantire un’esperienza completa al cliente.

Francesco Del Baglivo Product Marketing Manager Stihl

Il modello distributivo Milwaukee è da sempre focalizzato sulla rivendita specializzata e sulla ferramenta professionale. Questi canali sono fondamentali per valorizzare prodotti ad alto contenuto tecnologico come i nostri.

La presenza di rivenditori qualificati permette infatti di offrire dimostrazioni pratiche, consulenza tecnica e un supporto concreto nella scelta delle soluzioni più adatte alle diverse applicazioni professionali.

Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia

I canali più importanti per noi sono i rivenditori specializzati in macchine per agricoltura e giardinaggio.

Molta importanza rivestono anche i negozi di agraria, ma non sono da sottovalutare i brico autonomi e la GDO presso la quale ci stiamo avvicinando sempre di più. Tuttavia, è il canale online quello che sta crescendo maggiormente.

Emilio Marchionni, Direttore Commerciale Italia di Volpi

La scheda

SHR 1000 - Il biotrituratore compatto che semplifica la gestione degli scarti di potatura Combina potenza, affidabilità e praticità d’uso. Grazie al motore Rato da 212 cc, al sistema di taglio diretto e alla struttura compatta con cesto di raccolta integrato, permette di trasformare facilmente rami e scarti vegetali in materiale utile per il compostaggio

Gestire in modo efficace gli scarti di potatura è una delle esigenze più comuni per chi si occupa della cura del giardino, dell’orto o di piccole aree verdi. Il biotrituratore SHR 1000 nasce proprio con l’obiettivo di rendere questa operazione più semplice, veloce ed efficiente, trasformando rami e residui vegetali in cippato utile per il compostaggio.

Il cuore della macchina è rappresentato dal motore Rato da 212 cc con avviamento a strappo, una soluzione affidabile e performante che garantisce la potenza necessaria per affrontare con continuità il lavoro di triturazione. Il sistema di taglio è diretto dal motore, una configurazione che consente una trasmissione immediata della potenza e contribuisce a mantenere elevata l’efficienza

operativa della macchina.

Il gruppo di triturazione è composto da un disco di taglio da 290 mm equipaggiato con due robuste lame da 90 mm, progettate per assicurare un’azione di taglio precisa e costante. Grazie a questa configurazione lo SHR 1000 è in grado di lavorare rami fino a 3 pollici di diametro, riducendo rapidamente il volume del materiale vegetale e facilitando la gestione degli scarti.

Accanto alle prestazioni, grande attenzione è stata dedicata anche alla praticità di utilizzo. Il biotrituratore è dotato di un ampio cesto di raccolta da 60 lt, che consente di raccogliere facilmente il materiale triturato e semplifi-

ca le operazioni di svuotamento.

La struttura compatta e il peso contenuto di 58 kg, insieme alle ruote pneumatiche, garantiscono inoltre una buona maneggevolezza e permettono di spostare agevolmente la macchina all’interno dell’area di lavoro.

Solido nella costruzione, efficiente nella triturazione e pratico nella gestione quotidiana, SHR 1000 rappresenta una soluzione concreta per chi cerca un biotrituratore capace di coniugare prestazioni affidabili e semplicità d’uso, rendendo il lavoro post-potatura più rapido e ordinato.

Per informazioni: www.bluebird.com

55

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura Stihl - Le forbici a batteria Stihl ASA 130 e ASA 140 sono ideali per la potatura professionale in vigneto, frutteto e verde specializzato. Presentano motore elettrico brushless e lama con taglio progressivo, per interventi rapidi e controllati. La capacità di taglio arriva fino a circa 35 mm per ASA 130 e 40 mm per ASA 140. Alimentate dal sistema a batteria professionale Stihl AP.

Diego Zambelli, Senior Specialist Marketing di Husqvarna / Garden

Qualità, servizio e innovazione: le leve per resistere alla pressione sui prezzi La sfida è costruire un’offerta coerente e riconoscibile, capace di sostenere nel tempo valore percepito e relazione con Annalisa Tessaro precisa che il posi-

di ampiezza di gamma combinata che

zionamento di Blue Bird “è quello di un

è tale “da avere prezzi che vanno dal

brand in grado di presidiare in modo effi-

basso all’alto di gamma”, come riferisce

cace più livelli del mercato, offrendo so-

Emilio Marchionni. “Per innovazione e

luzioni che vanno dall’utilizzatore privato

sguardo al futuro con studi di materiali

evoluto fino al professionista del verde

e prodotti già rivolti al domani, ampiez-

e dell’agricoltura. La nostra gamma è

za di gamma ed efficienza di batterie e

strutturata per rispondere alle esigenze

motori, siamo più seguiti da una cliente-

di target differenti, mantenendo sempre

la attenta a questi argomenti. Andiamo,

come denominatore comune l’affidabili-

quindi, dalla media all’alta gamma, ma

tà e le prestazioni. Negli ultimi anni que-

con un rapporto qualità/ prezzo che fa

sto posizionamento si è ulteriormente

l’occhiolino anche ad hobbisti attenti

rafforzato grazie all’ampliamento dell’of-

alla qualità. I nostri clienti per eccellenza

ferta e a una segmentazione più chiara

sono professionisti (olivicoltori, frutticol-

dei prodotti”. Volpi lavora su una logica

tori e viticoltori)”.

Blue Bird - Il kit Blue Bird PS 23-35 FASTER + CS 23-05A concentra prestazioni, autonomia e versatilità in un’unica soluzione. La forbice a batteria, con diametro di taglio fino a 35 mm, offre doppia apertura della lama e taglio progressivo per lavorazioni precise. Il potatore compatto monta barra da 5” con catena 1/4” e lubrificazione automatica. Include tre batterie al litio da 16.8 V - 2.5 Ah.

il cliente. “La pressione sui prezzi è reale”, ammette Diego Zambelli spiegando che la strategia di Gardena è ”differenziarsi puntando su qualità costruttiva e materiali duraturi; innovazione, soprattutto nei prodotti a batteria; esperienza d’uso semplificata, ergonomica, intuitiva e forza del brand Gardena, percepito come affidabile e premium. Oltre a questo ci differenziamo per i servizi e il supporto, con ricambi, assistenza e contenuti tecnici chiari per facilitare la scelta d’acquisto.

Un’attenzione crescente riguarda anche la sostenibilità: sviluppiamo prodotti progettati per durare nel tempo, ridurre gli sprechi e, dove possibile, utilizzare materiali riciclati”.

Annalisa Tessaro di Blue Bird ritiene che “in un contesto caratterizzato da una crescente pressione sui prezzi, la vera differenza sia data dalla qualità reale del prodotto e dalla sua capacità di garantire prestazioni costanti nel tempo. Il nostro approccio è sviluppare attrezzature solide, affidabili e progettate per offrire performance concrete all’utilizzatore. A questo si affianca una forte attenzione alla qualità costruttiva, alla selezione dei materiali e alla componentistica interna, fondamentali per garantire durata e continuità di utilizzo anche nelle condi-

56

GTX Poland – L’utensile da giardino 2 in 1 è composto da una sega da 750 W da 25 cm (sega da sramatura) + tagliasiepi da 550 W da 46 cm. La motosega è dotata di una barra di guida lunga 25 cm e di un serbatoio dell’olio da 60 ml. Il tagliasiepi, raggiunge 550 watt di potenza e presenta una lunghezza della lama di 46 cm e un diametro di taglio dei rami di 20 mm.

Dewalt - Grazie al potente motore e alla batteria XR Flexvolt 54V, i due potatori telescopici 54V abbinano prestazioni equivalenti a quelle di un modello a scoppio ai vantaggi del cordless. L’asta telescopica si estende fino a 3,5 metri (DCMPS635) o 4 metri (DCMPS640). La lama da 25 cm (DCMPS635) o 30 cm (DCMPS640), diritta e bilanciata, garantisce tagli netti e precisi.

zioni di lavoro più impegnative. Inoltre,

risponde con attrezzature progettate per

un valore complessivo dell’offerta, non

crediamo molto nel valore di una gam-

offrire prestazioni ai vertici della cate-

sul prezzo di ingresso”, spiega Fran-

ma ben strutturata e di soluzioni pensa-

goria e con sistemi energetici di nuova

cesco Del Baglivo. “Qualità costrutti-

te per semplificare il lavoro dell’utente,

generazione come le batterie Forge, che

va, affidabilità nel tempo e innovazione

come nel caso dei kit multi-prodotto”.

garantiscono cicli di lavoro prolungati e

tecnologica, in particolare sulle soluzio-

Il mercato del verde professionale sta

tempi di ricarica estremamente rapidi.

ni a batteria, restano elementi centrali. A

vivendo una fase di transizione impor-

A questo si affianca un servizio di as-

questo si aggiungono il peso del brand

tante: sempre più operatori stanno pas-

sistenza rapido ed efficiente. Grazie al

Stihl e una rete di rivenditori specializzati

sando dalle attrezzature a scoppio alle

sistema E-Service, siamo in grado di ge-

in grado di offrire consulenza, servizio e

stire ritiro, riparazione e riconsegna delle

assistenza qualificata. Questa combina-

attrezzature in tempi molto brevi su tutto

zione di prodotto, sistema e supporto ci

il territorio nazionale”. La strategia con

consente di difendere il posizionamento

cui Stihl affronta la forte pressione sui

e creare valore duraturo per il cliente.”

prezzi è “differenziarsi facendo leva su

Emilio Marchionni conferma che per

soluzioni a batteria. In questo contesto, afferma Dario Tremolada, “le esigenze principali riguardano potenza, autonomia e continuità operativa. Milwaukee

Volpi - Le forbici elettroniche KV390 sono adatte per la potatura in parchi, ma anche in agricoltura: l’apertura massima delle lame è di 40 mm e pesa soltanto 0,87Kg. Le lame sono intercambiabili e la lama mobile è teflonata, per facilitare il taglio e resistere alla corrosione.

Sono dotate di motore brushless e sistema di movimento a ingranaggi e di funzione di spegnimento rapido stand-by.

Marco Guarino Comunicazione, Organizzazione Fiere & Eventi di Pellenc

57

DOSSIER attrezzi da taglio e potatura zione e valore d’uso”. E questo “fermo

essi professionisti o hobbisti evoluti,

restando che i nostri prezzi sono molto

“ruotano sempre più attorno a tre fattori

competitivi”, chiarisce. Coerentemente

principali: efficienza, autonomia e facilità

con la scelta di “offrire soluzioni di alta

di utilizzo” esordisce Annalisa Tessaro

gamma, lavorando principalmente nel

di Blue Bird secondo cui “gli operatori

mercato professionale e semi-professio-

cercano strumenti leggeri ma potenti, in

nale” Pellenc afferma Marco Guarino

grado di garantire sessioni di lavoro pro-

”mette in campo innovazioni costanti, un

lungate senza affaticare l’utente e con

rapporto diretto con i professionisti del

tempi di manutenzione ridotti. Allo stes-

settore e, soprattutto, la certezza di un

so tempo cresce l’attenzione verso la

servizio post vendita a 360 gradi serio,

produttività: le attrezzature devono con-

rapido e risolutivo, grazie ad una rete

sentire di ottimizzare i tempi di lavoro e

vendita strutturata e costantemente for-

migliorare l’efficienza operativa. Queste

mata e aggiornata su tutte le nostre novi-

esigenze si riflettono direttamente nelle

tà”. GTX Poland, rivela Maurizio Verna

nostre scelte di sviluppo prodotto, che

è impegnata a “inserire questi prodotti

puntano su tecnologie a batteria sempre

in punti vendita che già serviamo con

più performanti, su una progettazione

altre linee così da ottimizzare il parco

ergonomica e su sistemi che assicura-

fornitori per chi si occupa degli acqui-

no autonomia e continuità operativa”.

sti. Puntiamo quindi su un “servizio” di

Questi target di utilizzatori “cercano

gamma”. Due gli elementi che, secondo

strumenti sempre più efficienti, pratici e

Paolo Ferri contraddistinguono Sabart:

affidabili, capaci di semplificare il lavoro

servizio post vendita eccellente. Il fattore

“l’ampliamento continuo della gamma e

e ridurre lo sforzo operativo, mantenen-

prodotto economico ci colpisce a mala-

la ricerca costante di nuove opportunità

do al tempo stesso standard elevati di

pena”, tiene a precisare, spiegando che

per il nostro business. Il nostro catalogo

prestazioni e durata”, ma aggiunge Pa-

“il nostro intento è sempre mantenere

conta oggi oltre 120mila referenze, di

olo Ferri di Sabart “tra le esigenze più

un rapporto prezzo/qualità che ci renda

cui circa 75mila a magazzino: sono ar-

evidenti c’è la richiesta di soluzioni più

appetibili da un’ampia platea”. Esclude

ticoli delle migliori marche, di cui cu-

leggere, ergonomiche e facili da utiliz-

di impegnarsi in “una competizione pu-

riamo attentamente la selezione anche

zare, oltre a una crescente attenzione

ramente basata sul prezzo” anche Alan

attraverso test sul campo prima dell’in-

verso tecnologie che richiedono meno

Gianola. Obiettivo di Fumasi “è diffe-

troduzione sul mercato. Per dare mas-

manutenzione e garantiscono maggio-

renziarsi attraverso qualità, specializza-

sima visibilità ai nostri articoli di punta

re silenziosità e sostenibilità. In questo

investiamo nell’adv (on e offline), nella

senso, la progressiva diffusione degli

comunicazione in store e nella collabo-

strumenti a batteria rappresenta una

razione con influencer del settore, oltre

delle evoluzioni più rilevanti del settore”.

a garantire una formazione qualificata ai

L’esperienza di Alan Gianola di Fumasi

nostri clienti e partecipare alle principali

è che “professionisti e hobbisti evoluti

Gardena - La lancia Troncarami Telescopica StarCut Pro L, Taglio Bypass permette di potare facilmente anche i rami più alti grazie alla lunghezza telescopica regolabile da 175 a 400 cm. La testa di taglio compatta con trasmissione interna evita l’incastro tra i rami e assicura un taglio fluido e preciso, con capacità di taglio fino a 32 mm di diametro.

Volpi la chiave è essere “sempre in anticipo sui tempi” grazie al proprio “dipartimento R&D che è sempre alla ricerca di soluzioni e materiali innovative e a un

Bahco - L’affilatura delle cesoie a taglio passante con lama sottile e impugnatura fissa P8 dura a lungo con un minore attrito grazie alla speciale molatura.

La parte superiore dell’impugnatura presenta un rivestimento antiscivolo che assicura una migliore presa.

Impugnatura in fibra di vetro rinforzata per una migliore trasmissione delle sollecitazioni e aiuta a distribuire la pressione in modo uniforme.

fiere del settore”. In quanto produttore, Bahco, spiega Sergio Pirola, si impegna “costantemente nella ricerca e sviluppo per trovare nuove soluzioni o migliorare la gamma corrente al fine di elevare continuamente i nostri standard qualitativi. Puntare sulla qualità dei nostri utensili” sottolinea, “è la nostra principale leva di differenziazione”.

Efficienza, leggerezza, autonomia e facilità d’uso guidano le scelte di professionisti e hobbisti evoluti I macro bisogni degli utilizzatori, siano

58

Dario Tremolada, Sales Manager OPE di Milwaukee Tool Italia

Maurizio Verna Business Development Manager GTX Poland

Milwaukee - Il tagliasiepi ad asta 180 cm M18 Fuel è progettato per le operazioni di rifinitura professionale del verde. La lama da 49 cm a doppio filo garantisce tagli precisi e puliti, mentre il motore posteriore e il design bilanciato assicurano controllo e manovrabilità. Dotato di tecnologia anti-blocco per liberare rapidamente le lame e fino a 80 minuti di autonomia con batteria M18 Forge 8.0 Ah.

da utilizzare e manutenere” e per que-

prattutto a batteria, e nel rafforzamento

sto dichiara Diego Zambelli, concentra

di servizi e supporto postvendita, dove

“lo sviluppo su: riduzione dello sforzo

assistenza qualificata, ricambi e consu-

di taglio; ergonomia; sicurezza d’uso;

lenza del rivenditore restano elementi

compatibilità all’interno del sistema a

chiave per garantire valore nel tempo”.

facilità di manutenzione”. Più dettagliata

batteria e disponibilità di guide, tutorial e

In un mercato in cui “sempre più ope-

l’analisi di Emilio Marchionni di Volpi

assistenza postvendita più immediata”.

ratori stanno passando dalle attrezza-

secondo cui “leggerezza dei materiali,

Il compito di un produttore è soddisfare

ture a scoppio alle soluzioni a batteria,

durata della batteria ed efficienza del

l’esigenza “dell’utilizzatore professiona-

le esigenze principali riguardano poten-

macchinario sono i punti cardine di tutte

le che cerca di soluzioni efficaci per il

za, autonomia e continuità operativa.

le tipologie di utilizzatori. Fondamentale

proprio lavoro”, premette Sergio Pirola

Milwaukee”, riferisce Dario Tremolada.

il post vendita, che assicuriamo con i no-

e Bahco risponde con una “costante

“risponde con attrezzature progettate

stri 200 C.A.T. Il nostro customer care è

attenzione alla qualità e allo sviluppo di

per offrire prestazioni ai vertici della ca-

costituito da persone competenti e sem-

soluzioni sempre più performanti”. Fran-

tegoria e con sistemi energetici come le

pre disponibili a dare le soluzioni qual-

cesco Del Baglivo di Stihl nota che

batterie Forge, sviluppate per garantire

siasi siano le richieste. Riteniamo che in

“oggi utilizzatori professionali e hobbisti

cicli di lavoro prolungati e tempi di rica-

questo momento, il servizio sia ancora

evoluti condividono esigenze sempre

rica estremamente rapidi. A questo si

più importante del prodotto. A brevis-

più simili: affidabilità, comfort d’uso,

affianca un servizio di assistenza rapido

simo avremo a disposizione dei nostri

sicurezza e semplicità di gestione. I

ed efficiente. Grazie al sistema E-Servi-

agenti e rivenditori, un furgone demo

professionisti richiedono prestazioni co-

ce, siamo in grado di gestire ritiro, ripa-

che avrà la duplice funzione di demo

stanti, robustezza e continuità operativa,

razione e riconsegna delle attrezzature

live e servizio assistenza mobile”. Gar-

mentre gli hobbisti cercano soluzioni

in tempi molto brevi su tutto il territorio

dena ha ben chiaro che “gli utilizzatori

intuitive, leggere e silenziose. Queste

nazionale”. Marco Guarino nota che “a

- professionali e hobbisti - chiedono pro-

esigenze si riflettono nello sviluppo di

fronte di una presenza di manodopera

dotti leggeri, precisi, poco faticosi, facili

prodotti ergonomici e performanti, so-

sempre più ridotta, l’esigenza principa-

cercano strumenti affidabili, ergonomici e durevoli, che garantiscano un taglio preciso e riducano lo sforzo durante l’utilizzo. Allo stesso tempo cresce l’attenzione verso la qualità dei materiali e la

le è velocizzare e ottimizzare il lavoro in Pellenc - La gamma di forbici a batteria coniuga prestazioni, durata nel tempo, ergonomia e sicurezza. L’ultima nata, la forbice professionale con batteria on-board C3X, dotata di sistema di sicurezza Activ’ Security, vanta un bilanciamento perfetto e una precisione di taglio assoluta, per una potatura sempre precisa e senza sbavature.

campo. Per farlo, Pellenc punta su una gamma in grado di coniugare prestazioni e durata nel tempo, abbinata alla presenza di una rete vendita capillare capace di offrire un servizio sempre professionale”. Punta sulla razionalizzazione dell’offerta Maurizio Verna. “Il target di GTX Poland sono gli appassionati di giardino-faidate. Cerchiamo di offrire dei buoni prodotti ad un prezzo giusto con una gamma completa senza offrire il superfluo”.

59

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti

Clima, normativa e nuovi comportamenti di consumo stanno ridefinendo il mercato Dopo un 2025 stabile ma segnato da forte variabilità stagionale e pressione promozionale, il 2026 si apre all’insegna della continuità, con una domanda sempre più orientata alla prevenzione, sensibile al tema della sostenibilità e alla ricerca di soluzioni efficaci e semplici da utilizzare.

Le aziende rispondono puntando su innovazione e valore Per il comparto il 2025 è stato un anno

60

Cesarin, Marketing Manager Consu-

mium e soluzioni a protezione prolun-

caratterizzato da una sostanziale sta-

mer Buic di Zapi parla del 2025 come

gata; maggiore professionalizzazione

bilità frutto anche dell’impatto di fat-

di “un anno polarizzato: clima caldo e

del consumatore, che ricerca efficacia

tori come il clima anomalo, l’evoluzio-

stagioni lunghe hanno sostenuto la do-

comprovata e brand affidabili”. A fronte

ne della normativa e il cambiamento

manda, ma con forti picchi concentrati

di questo Cesarin prevede “un mercato

dell’approccio alla categoria da parte

e alta pressione promozionale. La va-

stabile nei volumi ma in crescita nel va-

dell’utilizzatore finale. Il 2026 si è aper-

riabile climatica è ormai strutturale e

lore medio dello scontrino”. Lo scorso

to con dinamiche simili: domanda con-

impone flessibilità logistica e rapidità

anno, dichiara Luca Colzani, Product

dizionata dal meteo, spostamento della

di riassortimento. Per il 2026 vediamo

Manager Compo Italia, “il mercato ita-

domanda verso soluzioni green e pron-

tre driver strategici: anticipazione del-

liano della difesa domestica dagli inset-

te all’uso e una maggiore attenzione a

la stagione con attivazioni già nel Q1;

ti è stato influenzato da diversi fattori.

valore, prevenzione e qualità. Enrico

crescita a valore grazie a prodotti pre-

L’andamento climatico ha determinato

so soluzioni efficaci ma conformi alle

atipici, richiedendo una forte capacità

normative, con aspettative di mercato

di adattamento logistico e commercia-

complessivamente stabili”. Secondo

le. Il 2026 si apre con prospettive molto

Maria Chiara Siciliani, Direttore Com-

positive, grazie a un andamento meteo

merciale Cifo Home & Garden “il 2025

più regolare che sta favorendo una pia-

si è confermato un anno di stabilità e

nificazione tempestiva. Le nostre pre-

ulteriore crescita rispetto all’importante

visioni sono di una crescita sostenuta,

incremento registrato nel 2024. Questo

trainata soprattutto dalla transizione

trend positivo è stato favorito dall’allun-

verso soluzioni 100% naturali”. Par-

gamento della stagione calda, che ha

la di un mercato che ha chiuso l’anno

generato una domanda prolungata a

all’insegna della stabilità confermando

causa del clima atipico. Per il 2026 pre-

il proprio ruolo all’interno del mondo

vediamo un consolidamento delle solu-

Home & Garden anche Gabriele Po-

zioni green, pet friendly e meno aggres-

lici, Area Manager di Orvital. “Il com-

sive, spinte da normative più stringenti

parto si è progressivamente assestato

e da una maggiore sensibilità ecologi-

su livelli di consumo consolidati”, nota.

ca”. Sulla stessa linea anche Paolo De

“Il 2026 si apre con prospettive positive

Nora, Ceo di Euroequipe: “Nel 2025

per i canali Ferramenta e Brico. Oggi

la domanda ha risentito positivamente

si privilegiano soluzioni efficaci, sicure

della stagionalità, con volumi più stabi-

e facili da utilizzare e con un minore

li. Abbiamo cavalcato le normative più

impatto ambientale e prodotti deriva-

stringenti sui biocidi proponendo il top

ti da principi attivi naturali. Il mercato

di gamma e biocidi idonei agli impianti

continua a essere caratterizzato da una

automatici di nostra produzione. Il 2026

stagionalità ben definita. Negli ultimi

è partito con un mercato più selettivo

anni, tuttavia, si osservano segnali di

e pianificato: ci aspettiamo una cre-

graduale destagionalizzazione. Inverni

scita, con dinamiche positive legate a

più miti e una maggiore sensibilità dei

outdoor e disinfestazione”. Complesso,

consumatori verso la prevenzione stan-

segnato da un’instabilità climatica che

no infatti portando a una presenza più

ha stravolto i cicli tradizionali. Così Si-

costante di queste categorie sugli scaf-

mone Boroni, Marketing Manager Ital-

fali durante tutto l’anno. Sul fronte distri-

l’offerta, generando anche fenomeni di

Agro descrive l’andamento del com-

butivo, il 2025 ha visto una maggiore

anticipazione degli acquisti prima delle

parto dello scorso anno. A pesare “una

pressione promozionale, soprattutto nel

revoche. Il 2026 si apre con dinamiche

primavera eccessivamente piovosa e

periodo che precede il picco stagiona-

simili: domanda legata alle condizio-

la comparsa tardiva delle zanzare che

le. Parallelamente cresce l’attenzione

ni meteo e crescente attenzione ver-

hanno spostato i consumi verso mesi

al rapporto qualità-prezzo, con una

Cifo - Pronto all’uso, Nephorin è l’insetticida in emulsione acquosa per ambienti domestici e civili. La formula a quattro principi attivi garantisce un’azione immediata, prolungata e snidante su uova, larve e adulti. Agisce per contatto e ingestione contro scarafaggi, formiche, pulci, zecche, mosche, zanzare, tarli e acari. La formulazione non necessita di diluizioni, rendendo l’impiego rapido e sicuro. Flacone da 500 ml con trigger, privo di gas propellenti.

una stagione complessivamente positiva, ma con picchi e rallentamenti della domanda. Inoltre, il quadro normativo sempre più stringente sui biocidi e la progressiva riduzione delle sostanze attive disponibili stanno ridisegnando

CIFO - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

E-COMMERCE

MARKETPLACE ONLINE

GAMMA COMPLETA

X

X

X

X

X

FORMATI PROFESSIONALI/GRANDI CONFEZIONI

X

X

X

X

X

X

X

X

X

TIPO DI OFFERTA VEICOLATA NEL CANALE

SUPPORTO AL RIVENDITORE CAMPAGNE MEDIA NAZIONALI A SUPPORTO DEL SELL-OUT OFFRIAMO LA POSSIBILITÀ DI CONCORDARE: -LA PRESENZA DI PROMOTER - DIMOSTRAZIONI DI PRODOTTO IN NEGOZIO

61

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti maggiore attenzione ai principi attivi

fondamentale per permettere al punto

domanda di soluzioni di protezione do-

di alta qualità”. Nella visone di Marco

vendita di gestire lo stock senza subi-

mestica e outdoor. Il 2026 si è aperto

Azzarini Sales Manager di MO-EL “la

re i picchi improvvisi della domanda. Il

con uno scenario relativamente stabile

stagionalità del settore rimane un punto

2026 si è aperto in continuità con que-

da un punto di vista climatico, ma con

fermo ma riscontriamo una maggiore

sto trend di stabilità; prevediamo un

un mercato sempre più selettivo e un

consapevolezza

problematica

anno di consolidamento dove la diffe-

mondo geopolitico in continuo stravol-

nel suo complesso, soprattutto da par-

della

renza sarà fatta dalla capacità di offrire

gimento: i consumatori in questo con-

te del comparto industriale”. L’anda-

prodotti pronti all’uso e di facile manu-

testo premiano marchi riconosciuti,

mento del 2025 “ha confermato una

tenzione, mitigando l’incertezza legata

prodotti efficaci e soluzioni semplici da

sostanziale resilienza del comparto,

ai fattori meteorologici”. Il 2025 è stato

utilizzare. Le prospettive restano positi-

con una domanda che si è mantenuta

caratterizzato da “forte variabilità clima-

ve soprattutto per i segmenti più inno-

stabile rispetto all’anno precedente”,

tica, aumento dei costi lungo la filiera e

vativi, come i sistemi di controllo delle

afferma Federico Levrieri, Direttore

maggiore attenzione del consumatore

zanzare per spazi esterni e le soluzioni

Commerciale di Kemper. Nonostante

al prezzo. Allo stesso tempo, dichiara

a minore impatto ambientale”.

le variabili climatiche – che influenzano

Nicolò Peresson, Marketing Manager

ciclicamente la presenza di infestanti –

Sud Europa di SBM Life Science, “il

Così

il mercato ha premiato la programma-

cambiamento climatico continua a fa-

all’acquisto

zione. La nostra strategia si è basata su

vorire la diffusione di insetti molesti,

Le aziende intervistate descrivono un

una politica prestagionale strutturata,

in particolare zanzare, sostenendo la

consumatore che privilegia scelte più

sta

cambiando

l’approccio

COMPO - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

E-COMMERCE

X

X

MARKETPLACE ONLINE

IMPORTANZA DEL CANALE STRATEGICO

X

IN CRESCITA

X

MARGINALE NON DIRETTAMENTE PRESENTI

X

TIPO DI OFFERTA VEICOLATA NEL CANALE GAMMA COMPLETA

X

X

X

X

PACKAGING SEMPLIFICATO E AUTOESPLICATIVO

X

X

X

X

FORNITURA DI ESPOSITORI (DA BANCO, DA TERRA…)

X

X

X

X

ESPOSIZIONE

SUPPORTO AL RIVENDITORE CAMPAGNE MEDIA NAZIONALI A SUPPORTO DEL SELL-OUT

X

ATTIVITÀ PROMOZIONALI CONDIVISE

X

FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN AZIENDA

X

FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN STORE SE RICHIESTA

X

X

X

WEBINAR/FORMAZIONE DIGITALE

X

X

X

OFFRIAMO LA POSSIBILITÀ DI CONCORDARE:

X

-LA PRESENZA DI PROMOTER - DIMOSTRAZIONI DI PRODOTTO IN NEGOZIO

62

consapevoli, guidate da sicurezza,

da Gabriele Polici di Orvital. “Il primo

sicurezza e praticità d’impiego. Paral-

sostenibilità ed efficacia. Cresce l’at-

riguarda l’aumento del livello di consa-

lelamente si rafforza l’interesse verso

tenzione alla prevenzione e alla sem-

pevolezza e informazione. Il consuma-

soluzioni caratterizzate da formulazioni

plicità d’uso, mentre il percorso d’ac-

tore tende oggi a raccogliere maggiori

a ridotto impatto ambientale e da si-

quisto diventa sempre più informato

informazioni prima di procedere all’ac-

stemi di applicazione che consentono

e omnicanale. Tanti i cambiamenti nel

quisto e privilegia prodotti in grado di

un utilizzo più controllato del prodotto.

comportamento di acquisto riscontrati

garantire elevati standard di efficacia,

Un ulteriore elemento di evoluzione ri-

EUROEQUIPE - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

STRATEGICO

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ALTRO (SPECIFICARE)

SUPPORTO AL RIVENDITORE CAMPAGNE MEDIA NAZIONALI A SUPPORTO DEL SELL-OUT

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FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN AZIENDA

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FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN STORE SE RICHIESTA

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WEBINAR/FORMAZIONE DIGITALE

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OFFRIAMO LA POSSIBILITÀ DI CONCORDARE:

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-LA PRESENZA DI PROMOTER - DIMOSTRAZIONI DI PRODOTTO IN NEGOZIO SUPPORTO DIRETTO AL CONSUMATORE FINALE (FAQ, NUMERO VERDE, CHAT, TUTORIAL)

63

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti guarda le occasioni di acquisto. Se

tecnici che ricercano soluzioni rapide,

tubi estensibili superleggeri, realizzati

in passato la domanda era prevalen-

intuitive e immediatamente utilizzabi-

con materiali 100% riciclabili. Cresce

temente reattiva, oggi si osserva una

li. Infine, il punto vendita specializzato

anche l’interesse per soluzioni come il

crescente attenzione alla prevenzione.

continua a svolgere un ruolo deter-

sistema di nebulizzazione antizanzare

Anche il target di riferimento si è pro-

minante nel processo decisionale del

Automizer, che, inserito in un approc-

gressivamente ampliato. Accanto al

cliente”. Paolo De Nora di Euroequipe

cio di lotta integrata, consente di vivere

consumatore tradizionale, generalmen-

descrive i consumatori come “sempre

il giardino in tranquillità. L’acquisto è

te più esperto e orientato al fai-da-te, si

più attenti alla sostenibilità e alla prote-

sempre più omnicanale: ci si informa

affaccia oggi un pubblico più eteroge-

zione degli spazi outdoor. Registriamo

online e si finalizza in negozio o sul

neo, composto anche da utenti meno

un incremento nelle vendite dei nostri

digitale”. Nonostante “non si registrino

ITAL - AGRO - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

STRATEGICO

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IN CRESCITA

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E-COMMERCE

MARKETPLACE ONLINE

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TIPO DI OFFERTA VEICOLATA NEL CANALE GAMMA COMPLETA

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FORMATI PROFESSIONALI/GRANDI CONFEZIONI

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FORNITURA DI ESPOSITORI (DA BANCO, DA TERRA…)

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MATERIALE INFORMATIVO DEDICATO

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PRESIDIO STAGIONALE CON ISOLE E PROMOZIONI DEDICATE

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SUPPORTO AL RIVENDITORE CAMPAGNE MEDIA NAZIONALI A SUPPORTO DEL SELL-OUT

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FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN STORE SE RICHIESTA

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WEBINAR/FORMAZIONE DIGITALE

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OFFRIAMO LA POSSIBILITÀ DI CONCORDARE:

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-LA PRESENZA DI PROMOTER - DIMOSTRAZIONI DI PRODOTTO IN NEGOZIO SUPPORTO DIRETTO AL CONSUMATORE FINALE (FAQ, NUMERO VERDE, CHAT, TUTORIAL)

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KEMPER - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

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MARKETPLACE ONLINE

IMPORTANZA DEL CANALE STRATEGICO IN CRESCITA

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TIPO DI OFFERTA VEICOLATA NEL CANALE GAMMA COMPLETA

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ATTIVITÀ PROMOZIONALI CONDIVISE

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FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN STORE SE RICHIESTA

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WEBINAR/FORMAZIONE DIGITALE

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OFFRIAMO LA POSSIBILITÀ DI CONCORDARE:

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ESPOSIZIONE PACKAGING SEMPLIFICATO E AUTOESPLICATIVO

SUPPORTO AL RIVENDITORE

-LA PRESENZA DI PROMOTER - DIMOSTRAZIONI DI PRODOTTO IN NEGOZIO

Compo - Antiformiche Pronto Uso è pensato per il controllo efficace delle infestazioni di formiche in casa e negli spazi esterni. La formulazione permette un’applicazione semplice e immediata nei punti di passaggio e vicino ai formicai, su terrazzi, balconi, vialetti e altre superfici. Una soluzione pratica per intervenire rapidamente e contribuire a ridurre la presenza delle formiche.

shock nei volumi” anche secondo Fe-

l’emergenza, ma si è spostata verso la

derico Levrieri di Kemper il “consu-

prevenzione, favorita da una stagione

matore è sempre più consapevole e se-

calda prolungata e da una maggiore

lettivo. L’evoluzione non riguarda tanto

cura degli spazi aperti”. Negli ultimi

“cosa” si acquista, ma il “perché”: c’è

anni, riferisce Luca Colzani di Compo

una crescente ricerca di soluzioni che

Italia, “si osserva un consumatore sem-

risolvano il problema in modo definiti-

pre più attento all’efficacia immediata e

vo, evitando sprechi o acquisti ripetuti

alla semplicità d’uso delle soluzioni per

di prodotti di bassa qualità. Il target si

la difesa domestica dagli insetti. Cre-

sta spostando verso l’utente che predi-

sce inoltre la ricerca di prodotti mirati

lige il “fai-da-te assistito”, ovvero, con-

per specifici infestanti, come formiche

sumatori che cercano in ferramenta o

e zanzare, e adatti sia agli spazi interni

nel Brico un consiglio tecnico oltre al

sia a quelli esterni. Anche le occasioni

prodotto. Le occasioni d’acquisto resta-

d’acquisto sono sempre più legate alla

no legate alla stagionalità, ma con una

stagionalità e agli episodi di infestazio-

maggiore attenzione alla prevenzione

ne”. Simone Boroni Marketing Mana-

precoce”. Un dato interessante è che

ger Ital-Agro definisce “esponenziale”

Maria Chiara Siciliani di Cifo Home &

la crescita riscontrata “nella consape-

Garden rileva “un’evoluzione del target

volezza dell’utente finale, che oggi non

che riguarda sicuramente la fascia di

valuta più solo l’efficacia immediata di

consumatori più giovane che è più at-

un prodotto, ma ne analizza l’impatto

tenta alla sostenibilità, predilige prodotti

sull’intero “ecosistema casa”. La soste-

natural-oriented e formati pronti all’uso.

nibilità è diventata il driver d’acquisto

L’occasione d’acquisto non è più solo

principale: il consumatore moderno

65

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti Ital-Agro - Grazie al pregiato estratto di Piretro, Nexa Ultra Formiche colpisce l’intera colonia per contatto e ingestione con risultati visibili in sole ventiquattro ore. resiste alla pioggia e protegge vialetti o balconi senza perdere efficacia.

Elimina le formiche comuni e le specie tropicali più invasive. Utilizzabile in granuli o sciolto in acqua per una difesa totale e duratura.

MO-EL è “un settore estremamente maturo, in cui l’aumento della varietà dell’offerta può avere l’effetto di disorientare il consumatore. È importante, e lo sarà sempre di più, consolidare la reputazione del marchio su basi scientifiche di provata solidità”. Nicolò Peresson di SBM Life Science riscontra un cambiamento “nell’approccio verso il giardino e gli spazi esterni, che vengono sempre più percepiti come un’estensione della casa e un luogo di benessere e socialità. Questo ha aumentato l’attenzione verso il comfort degli ambienti outdoor e, quindi, verso la protezione da zanzare e insetti molesti. Parallelamente cresce la domanda di soluzioni efficaci, ma anche sicure e sostenibili, con un forte interesse per

cerca soluzioni che garantiscano una

target verso un pubblico più giovane e

prodotti facili da usare e pronti all’uso,

protezione sicura per l’uomo e, soprat-

informato, che vive la cura del verde e

come il nostro fornelletto antizanzare

tutto, per gli animali domestici, ormai

della casa come un gesto di responsa-

Thermacell, premiato come prodot-

parte integrante del nucleo familiare.

bilità verso il pianeta”.

to dell’anno, e le nostre trappole anti-

Questa evoluzione ha ampliato il nostro

Questo, sottolinea Marco Azzarini di

zanzare Biogents senza insetticida. Si

MO-EL - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

E-COMMERCE

MARKETPLACE ONLINE

IMPORTANZA DEL CANALE STRATEGICO

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ATTIVITÀ PROMOZIONALI CONDIVISE

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SUPPORTO DIRETTO AL CONSUMATORE FINALE (FAQ, NUMERO VERDE, CHAT, TUTORIAL)

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osserva inoltre una maggiore attenzio-

quest’anno appare più informato (ricer-

Stiamo intercettando anche un target

ne alla prevenzione e una ricerca di

ca online prima dell’acquisto) e più esi-

urbano, con piccoli spazi esterni, che

soluzioni integrate che permettano di

gente in termini di sicurezza per fami-

richiede soluzioni pratiche, immediate

gestire il problema nel tempo, non solo

glia e animali. È anche meno fedele alla

e a basso impatto”.

di intervenire quando si manifesta”. Il

promozione, più orientato alla perfor-

ritratto delineato da Enrico Cesarin di

mance e più attento alla prevenzione e

L’evoluzione dell’offerta

Zapi è quello di un “consumatore che

non solo alla gestione dell’emergenza.

Questa lettura della trasformazione in

ORVITAL - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

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IMPORTANZA DEL CANALE STRATEGICO IN CRESCITA

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FORNITURA DI ESPOSITORI (DA BANCO, DA TERRA…)

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FORMAZIONE DEGLI ADDETTI ALLA VENDITA IN STORE SE RICHIESTA WEBINAR/FORMAZIONE DIGITALE OFFRIAMO LA POSSIBILITÀ DI CONCORDARE:

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-LA PRESENZA DI PROMOTER - DIMOSTRAZIONI DI PRODOTTO IN NEGOZIO SUPPORTO DIRETTO AL CONSUMATORE FINALE (FAQ, NUMERO VERDE, CHAT, TUTORIAL)

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SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti Biogents (senza insetticida) o le solu-

zioni performanti e su innovazioni che

zioni che non prevedono la diffusione

semplificano l’utilizzo, come i flaconi

di insetticidi nell’ambiente (ad esempio,

autodosanti Power SC, che permettono

fornelletti Thermacell). Un altro trend

una preparazione corretta della soluzio-

importante è la crescente richiesta di

ne e rendono l’applicazione più sempli-

prodotti pronti all’uso, che consentono

ce e sicura per l’utente finale”. Paolo

anche ai consumatori meno esperti di

De Nora rivela che Euroequipe “punta

intervenire in modo semplice e sicuro.

su semplicità, sostenibilità ed efficacia.

In parallelo stiamo ampliando l’offerta

I sistemi sono progettati per essere fa-

con soluzioni innovative e tecnologiche

cili da installare e utilizzare, anche per

per migliorare la vivibilità degli spazi

l’utente non professionale. Proponiamo

esterni. In questo contesto si inserisce

soluzioni di lotta integrata contro le zan-

Thermacell per la protezione dalle zan-

zare che riducono l’impiego di insetti-

zare negli ambienti outdoor. Si tratta di

cidi o utilizzano repellenti con principi

sistemi portatili pronti all’uso che crea-

attivi naturali, sempre più performanti

no una zona di protezione efficace sen-

e duraturi. Tutti i nostri prodotti sono

za spray né fiamme, ideali per giardini,

brevettati, a garanzia di innovazione

terrazzi e attività all’aria aperta. La loro

e affidabilità”.Simone Boroni tiene a

semplicità d’uso e l’efficacia immediata

sottolineare che “l’innovazione guidata

li rendono particolarmente apprezzati

dai nostri centri di ricerca e sviluppo è

sia dal consumatore finale sia dal cana-

il motore che permette a Ital-Agro di

le specializzato”.

anticipare le richieste del mercato. La

L’evoluzione dell’offerta di Compo,

nostra evoluzione è una risposta diretta

atto nel comportamento di acquisto

spiega Luca Colzani, “è guidata princi-

alla sfida di coniugare l’efficacia profes-

ha già cominciato a tradursi in un rio-

palmente da efficacia e praticità d’uso.

sionale con un quadro normativo euro-

rientamento dell’offerta i cui effetti si

In un contesto come quello dei biocidi e

peo e italiano estremamente rigoroso e

paleseranno con maggior chiarezza

dei PMC, il consumatore ricerca prima

in continua mutazione.

nel breve e medio periodo. “La nostra

di tutto soluzioni realmente risolutive

Parallelamente, stiamo spingendo mol-

offerta” riferisce Maria Chiara Siciliani

contro infestanti come formiche e zan-

to sulla semplificazione d’uso: il con-

di Cifo Home & Garden, “evolve verso

zare. Per questo puntiamo su formula-

sumatore moderno predilige soluzioni

Mo-El - Insectivoro Led nella nuova versione con design rinnovato e LED UV-A 365 nm.

Silenzioso ed efficace, funziona ad aspirazione: gli insetti, attratti dai raggi UV-A, vengono aspirati in un cassetto che si chiude automaticamente allo spegnimento. La ventola è progettata con un blocco in caso di tocco accidentale. Consumi ridottissimi e alimentazione a bassa tensione. Conforme alle norme HACCP per ambienti alimentari, da appoggio o a parete. Disponibile a una o due velocità.

soluzioni a ridotto impatto ambientale e alta sicurezza d’uso. Puntiamo su formulazioni pronto uso, intuitive e meno persistenti, ideali per un utilizzo domestico consapevole e mirato. Guardiamo con forte interesse a tecnologie che garantiscono efficacia immediata riducendo i rischi per la persona e gli animali. L’obiettivo è coniugare la praticità del self-service tipica del Brico con un profilo ecologico sempre più rigoroso e certificato”. La strategia di innovazione di SBM Life Science, “si muove su tre direttrici principali: efficacia, sostenibilità e semplicità d’uso”, spiega Nicolò Peresson. “Da un lato continuiamo a sviluppare soluzioni ad alte prestazioni per la gestione degli insetti domestici e delle zanzare, dall’altro investiamo in sistemi che riducono l’impatto ambientale, come le trappole antizanzare

68

Euroequipe - Automizer Sun-Tech è il nuovo nebulizzatore automatico da giardino per il controllo delle zanzare in spazi aperti. Dotato di serbatoio da 20 litri per un’elevata autonomia stagionale, include kit completo con 33 m di tubazione, 10 atomizzatori e accessori di montaggio, espandibile per aree più ampie. Si distingue per la doppia alimentazione: 12 Volt o batteria ricaricata tramite pannello solare, senza vincoli di presa elettrica.

ZAPI - L’APPROCCIO ALLA VENDITA NEI DIVERSI CANALI DISTRIBUTIVI GDS / DIY

FERRAMENTA GENERICA

FERRAMENTA SPECIALIZZATA

E-COMMERCE

MARKETPLACE ONLINE

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FOCUS BEST SELLER E PREMIUM

FOCUS BEST SELLER E PREMIUM

IMPORTANZA DEL CANALE STRATEGICO

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IN CRESCITA

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TIPO DI OFFERTA VEICOLATA NEL CANALE GAMMA COMPLETA

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LINEE ENTRY LEVEL LINEE TECNICHE/PROFESSIONALI

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FORMATI PROFESSIONALI/GRANDI CONFEZIONI

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SUPPORTO AL RIVENDITORE CAMPAGNE MEDIA NAZIONALI A SUPPORTO DEL SELL-OUT

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SUPPORTO DIRETTO AL CONSUMATORE FINALE (FAQ, NUMERO VERDE, CHAT, TUTORIAL)

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Orvital - Flortis Multinsetto Pronto Uso. Spray insetticida-acaricida. Anti mosche, zanzare, formiche, scarafaggi, cimici. Contro volanti/striscianti 400ml. Azione immediata fino 3 settimane.

‘Ready To Use’ (pronte all’uso) che ri-

a scaffale e compliance e affidabilità

ducono i rischi di manipolazione e do-

intese come aggiornamento continuo

saggio. L’adozione di tecnologie avan-

alle normative europee sui biocidi, ele-

zate ci consente di offrire funzionalità

mento sempre più determinante per il

inedite che garantiscono sicurezza per

trade”. Federico Levrieri spiega che le

le persone e l’ambiente senza rinuncia-

“due direttrici imprescindibili” che gui-

re ai risultati”. Obiettivo di Zapi “è spo-

dano Kemper sono: “sicurezza certifi-

stare il focus dalla sola leva prezzo alla

cata e sostenibilità tangibile.

leva valore”, chiarisce Enrico Cesarin.

Da un lato, stiamo investendo nel po-

“La nostra strategia prodotto per il 2026

tenziamento delle certificazioni di sicu-

si fonda su quattro pilastri: Innovazione

rezza, essenziali per prodotti a scarica

responsabile (formulazioni ottimizza-

elettrica destinati ad ambienti domesti-

te, riduzione dell’impatto ambientale,

ci. Dall’altro, la risposta alla domanda

maggiore sicurezza d’uso); premiu-

“green” si traduce in un impegno con-

mizzazione dell’assortimento con solu-

creto sul packaging ecofriendly, ridu-

zioni a lunga durata, sistemi a rilascio

cendo drasticamente l’uso di plastiche

controllato, plus funzionali distintivi;

vergini a favore di materiali riciclabili

semplificazione dell’esperienza e quin-

o compostabili. L’obiettivo è offrire un

di, prodotti pronti all’uso, packaging

prodotto che sia “zero pensieri” per l’u-

autoesplicativo, comunicazione chiara

tente: facile da installare, sicuro per la

69

SPECIALE difesa e disinfestazione ambienti SBM - Thermacell Stop Zanzare protegge in modo efficace e innovativo dalle fastidiose punture di zanzare all’aria aperta, rendendo superfluo creme e spray antizanzare.

soluzioni premium e sicure a un consumatore che cerca qualità professionale anche nel retail”. Anche la strategia distributiva di Ital-Agro “si fonda su un approccio multicanale integrato”, che Simone Boroni sottolinea essere “essenziale per intercettare un consumatore ormai abituato a muoversi tra online e offline. Tuttavia, per il 2026, confermiamo il nostro forte focus sui punti vendita fisici - Ferramenta, Garden Center e GDS - che consideriamo partner strategici insostituibili. In un settore così tecnico, la componente umana e la formazione del personale sono i veri driver del valore: molti dei nostri prodotti necessitano di un supporto consulenziale che solo un rivenditore formato può offrire. Per questo investiamo

famiglia e con un impatto ambientale

prodotto. Infine, una parte importante

massicciamente in materiali per il punto

ridotto lungo tutta la filiera del confezio-

dell’innovazione riguarda l’introduzione

vendita, come le nuove strutture espo-

namento”.

di nuove funzionalità, come sistemi di

sitive modulari, e in assistenza tecnica

MO-EL “ha sempre privilegiato l’ecolo-

rilascio controllato o tecnologie in gra-

continua. Ed è nei canali specializzati

gia e l’assenza di veleni” premette Mar-

do di assicurare una protezione più du-

che vediamo la maggiore opportunità

co Azzarini, spiegando che “ora punta

ratura nel tempo”.

di crescita a valore.

Qui la vendita si trasforma in una con-

a unire a questo una maggiore atten-

70

zione ai consumi e all’assorbimento di

Le strategie distributive, tra omnica-

sulenza qualificata, garantendo al con-

energia”. Gabriele Polici sottolinea che

nalità e valorizzazione dei canali spe-

sumatore la scelta del prodotto più

la gamma Orvital “è in costante evolu-

cializzati

efficace e sicuro, rafforzando così la

zione per adattarsi ai cambiamenti nel-

Le aziende presidiano i diversi canali,

fiducia verso il brand e verso il pun-

le abitudini di acquisto e nelle aspetta-

con dinamiche differenziate tra volu-

to vendita stesso”. Il core business di

tive dei consumatori. Uno dei principali

mi e valore (Al riguardo si vedano an-

Compo sono i substrati di coltivazione,

ambiti di sviluppo riguarda proprio la

che le tabelle pubblicate nell’articolo).

precisa Luca Colzani. Ne consegue

riduzione dell’impatto ambientale e dei

Crescono e-commerce e marketplace,

che “la nostra strategia distributiva sul

potenziali rischi per l’utilizzatore. Stia-

mentre ferramenta e garden center

mercato italiano è focalizzata principal-

mo investendo nello sviluppo di formu-

rafforzano il loro ruolo consulenziale,

mente sui canali GDS/Brico e Garden

lazioni più mirate e di sistemi applicativi

centrale per guidare scelte d’acquisto

Center, che rappresentano oggi i prin-

che permettono un impiego più preciso

più evolute. Maria Chiara Siciliani,

cipali driver di sviluppo grazie alla loro

e controllato del prodotto, in linea con

spiega che da sempre la strategia di

forte specializzazione nel mondo casa

l’evoluzione delle normative europee

Cifo Home & Garden “punta sulla ca-

e giardino e alla capacità di valorizzare

di settore. Allo stesso tempo si osser-

pillarità. Sicuramente è ben radicata nei

le soluzioni per la difesa dagli insetti.

va una crescente richiesta di soluzioni

Garden Center, dove vanta la presenza

Anche la ferramenta e l’e-commerce

pronte all’uso, pensate per semplificare

più consolidata.

stanno mostrando segnali di crescen-

l’esperienza del consumatore finale. Un

Nel 2026 registriamo volumi sempre più

te interesse, grazie alla loro capillarità

ulteriore elemento chiave riguarda la

importanti su e-commerce e marketpla-

sul territorio e alla capacità di intercet-

facilità d’impiego. Packaging proget-

ce, canali che offrono grandi opportu-

tare un pubblico sempre più ampio di

tati in modo funzionale, sistemi di ero-

nità di sviluppo a valore. Consideriamo

appassionati del fai-da-te e della cura

gazione più pratici e indicazioni d’uso

Ferramenta e Brico tra i segmenti a

del verde domestico. Per il 2026 pre-

chiare diventano strumenti fondamen-

maggior potenziale di crescita: l’obiet-

vediamo quindi le maggiori opportunità

tali per accompagnare il consumatore

tivo è trasporre in questi canali la no-

di crescita, sia a volume sia a valore,

nella scelta e nell’utilizzo corretto del

stra specializzazione tecnica, offrendo

nei canali GDS/Brico e Garden Center”.

Punta sulla multicanalità anche Euroe-

rizzando competenza e formazione. E-

Science. “I canali specializzati - gar-

quipe. “Presidiamo Ferramenta, Brico/

commerce e marketplace sono in forte

den center e rivenditori professionali - e

GDS, Garden center ed e-commerce,

crescita come canali di informazione e

la GDS/Brico restano i pilastri del mer-

senza escludere alcun canale” dichia-

riordino. In questi canali le opportunità

cato perché garantiscono capillarità

ra Paolo De Nora. “Ognuno intercetta

di sviluppo sono soprattutto sui prodotti

un cliente con esigenze specifiche e

sul territorio e un importante servizio di

stagionali ad alta ricerca (es. antizan-

per noi è fondamentale rendere le no-

zare) e sulle referenze premium.

consulenza al consumatore.

stre soluzioni il più possibile fruibili e

Nel 2026, vediamo le maggiori opportu-

accessibili. L’obiettivo è ampliare la co-

nità di crescita a valore nella ferramen-

pertura, integrando fisico e digitale per

ta specializzata, mentre sul fronte dei

sviluppare sia volumi sia valore”.

volumi nella GDS e nei marketplace”,

Multicanale ma “con priorità chiare”

conclude.

anche l’approccio alla distribuzione

Attenersi a una strategia multicanale,

niche e innovative. L’e-commerce e i

di Protemax. Enrico Cesarin di Zapi

nota Gabriele Polici permette a Orvital

marketplace stanno registrando una

spiega che “GDS e il canale brico re-

“di presidiare in modo capillare i diver-

crescita costante e rappresentano un

stano centrali. Qui lavoriamo su visibi-

si punti di contatto con il consumatore

canale complementare strategico, in

lità stagionale, alle isole promozionali,

finale. In questo contesto, i canali Fer-

particolare per raggiungere nuovi tar-

ottimizzazione del category manage-

ramenta, Brico/GDS, Garden center ed

get di consumatori e ampliare la visibili-

ment e rotazione rapida dei best seller.

e-commerce assumono ruoli differenti,

La ferramenta specializzata ricopre

tà dei brand. In prospettiva, le maggiori

ma complementari nello sviluppo della

un ruolo strategico sotto il profilo del-

opportunità di sviluppo saranno legate

categoria. Nel 2026 il canale Brico e

la marginalità e della consulenza. È in

a un approccio omnicanale, che integri

GDS continua a rappresentare uno dei

questo canale che spingiamo le linee

principali motori di crescita in termini di

presenza fisica, consulenza e strumenti

tecniche e i formati professionali, valo-

volumi, grazie alla capacità di proporre assortimenti ampi, elevata visibilità a scaffale e una crescente attenzione alle categorie stagionali legate alla protezione della casa e degli spazi esterni.

La Ferramenta tradizionale mantie-

generare i volumi principali, mentre i garden center stanno crescendo soprattutto in termini di valore grazie alla capacità di proporre soluzioni più tec-

digitali”. Diverso l’approccio di Kemper. “La nostra strategia” afferma Federico Levrieri, “resta fortemente ancorata alla capillarità della Ferramenta tradizionale, che continua a performare grazie al valore del servizio e della

ne un ruolo strategico, per il rappor-

prossimità. Il mercato del dettaglio e

to diretto e fiduciario con il cliente e

l’ingrosso specializzato rappresentano

per la possibilità di offrire consulenza

i nostri pilastri, poiché permettono di

qualificata. I Garden center mostrano

spiegare il valore tecnico dei nostri

invece un buon dinamismo nelle ca-

dissuasori e modelli elettrici. Nel 2026

tegorie dedicate alla protezione degli

vediamo le maggiori opportunità di cre-

spazi outdoor, dove il consumatore è

scita a valore proprio nel canale Fer-

già sensibilizzato alla cura del verde

ramenta e nei Garden Center, dove il

e alla gestione degli infestanti in giar-

consumatore è disposto a investire in

dini, terrazzi o balconi. Si registra una

soluzioni più sofisticate. Parallelamen-

crescita progressiva dell’e-commerce e dei marketplace, che svolgono sempre più un ruolo di supporto informativo e di confronto tra prodotti prima della deZapi - Protemax Insetticida Multinsetto Concentrato è un potente biocida da diluire in acqua, con azione abbattente e residuale contro un’ampia gamma di insetti volanti e striscianti (zanzare tigre e comuni, mosche, blatte, formiche, zecche). Facile da usare, offre protezione prolungata per ambienti domestici e aree esterne, rispondendo alle esigenze di chi cerca efficacia e versatilità nella lotta agli infestanti.

Nel 2026 questi canali continuano a

cisione d’acquisto. Sempre più spesso, infatti, il percorso del consumatore assume una dimensione omnicanale:

te, monitoriamo il Brico per le vendite a volume, mantenendo però una distinzione netta nelle linee per preservare la marginalità dei nostri partner tecnici”.

Infine, Marco Azzarini di MO-EL nota che “la GDS rimane una grande vetrina

la fase di informazione avviene online,

ma vediamo un ottimo riconoscimento

mentre l’acquisto si conclude nel punto

da parte del settore professionale. L’e-

vendita fisico”.

commerce è assolutamente in crescita

“La nostra strategia è multicanale”, di-

ma richiede un’attenzione dedicata e

chiara Nicolò Peresson di SBM Life

non perdona l’improvvisazione”.

71

SPECIALE trattamento aria e ventilazione

Puntando su innovazione e valore tecnico il DIY cresce nel comparto Il Brico consolida il proprio ruolo grazie a vendite sostenute da una domanda orientata a comfort ed efficienza. Tra dinamiche stagionali e innovazione di prodotto, la gamma veicolata sul mercato evolve verso soluzioni a maggior valore e strategie di presidio sempre più integrate Il canale DIY si conferma strategico

quale l’azienda ha sviluppato una forte

è supportato anche da garanzie molto

per il comparto. La sua incidenza va-

specializzazione nel corso degli anni.

estese: 8 anni sul motore DC e 5 anni

ria da azienda ad azienda, ma tutte

In particolare, stiamo registrando un

sulle altre componenti”. CFG “distribu-

riferiscono che il trend è positivo. Ste-

crescente interesse per i ventilatori con

isce nei settori ferramenta, Brico, GDS,

fano Erba Responsabile Vendite Italia,

motore DC e per le soluzioni con pale

forniture industriali ed elettriche tutta la

riferisce che Arteconfort “è presente

retrattili, che uniscono funzionalità, de-

nostra gamma che è presente nel cata-

principalmente nei canali GDS/Brico,

sign e integrazione con l’illuminazione.

logo Ventilazione”, dichiara Guglielmo

ferramenta e negozi specializzati. La

Il posizionamento dei prodotti è pre-

Bitossi, Amministratore. “Si va dai mini

nostra gamma si concentra soprattut-

valentemente medio-alto, con un forte

ventilatori portatili ricaricabili a batte-

to su ventilatori da soffitto ad alta effi-

focus su qualità costruttiva, design e af-

ria fino ai ventilatori nebulizzanti per le

cienza energetica, una categoria sulla

fidabilità nel tempo. Questo approccio

grandi strutture ricettive (discoteche,

Vinco - Il raffrescatore grande portata Hyundai è ideale per raffrescare ambienti ampi e spazi semi-aperti come magazzini, depositi, edifici commerciali. Potente e facile da spostare grazie alle ruote integrate, offre controllo tramite telecomando e diverse velocità di ventilazione. La cassa Bluetooth integrata lo rende perfetto anche per party ed eventi outdoor.

72

eventi, stabilimenti balneari, resort... ).

Copriamo tutti i segmenti della ventilazione, compresi anche i condizionatori d’aria portatili, con qualità e fascia di prezzo medio alta. Con l’estate 2026 comincia la distribuzione esclusiva per il mercato Italia della ventilazione Caterpillar che nel mercato USA, Canada e Australia rappresenta in assoluto il riferimento premium di questo settore”. Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL spiega che l’azienda presidia “GDS, Ferramenta e e-commerce con i raffrescatori ad evaporazione e con i sanificatori d’aria (da non confondere con i purificatori)”.

Vittorio Copelli Direttore Commercia-

CFG - Il marchio CAT®, immediatamente riconoscibile, è sinonimo di robustezza, durata, qualità elevata e prestazioni affidabili in ogni contesto. Tutte caratteristiche che si ritrovano anche nei ventilatori Caterpillar® progettati e realizzati per garantire prestazioni eccellenti anche nelle condizioni più impegnative.

za unità esterna). I volumi di vendita più

dro Barbieri, Direttore Vendite Italia,

importanti provengono dalle referenze

“è presente in tutti i canali, con varie

di fascia media, sebbene i prodotti più

tipologie di prodotto sia domestico che

giormente presenti, con un’offerta che

qualificati ci consentano di distinguer-

industriale. Non abbiamo, per nostra

include sia soluzioni portatili (climatiz-

ci sul mercato, rispondere a esigenze

scelta precisa, esclusivamente articoli

zatori e deumidificatori) sia sistemi fissi

specifiche e rafforzare il posizionamen-

di primo prezzo ma ci posizioniamo a

(climatizzatori mono e multisplit e sen-

to del brand”. Vinco, precisa Alessan-

un livello di caratteristiche medio alte

le di Olimpia Splendid riferisce che “Grande distribuzione specializzata e online sono le aree in cui siamo mag-

Incidenza e dinamica di GDS/Brico, Ferramenta, e-commerce e/o marketplace Il canale DIY rappresenta storicamente il principale riferimento commerciale per Arteconfort nel comparto ventilazione, in particolare nei mercati europei dove il marchio è già consolidato. Nel mercato italiano siamo in una fase iniziale di sviluppo: nel 2025 abbiamo avviato una struttura commerciale locale con l’obiettivo di introdurre il marchio e costruire relazioni con i principali operatori del settore. Proprio per questo motivo prevediamo che nel corso del 2026 il peso del canale DIY crescerà progressivamente anche nel nostro Paese. Sottolineo che non operiamo tramite marketplace o e-commerce diretto: la nostra strategia è quella di valorizzare il ruolo del punto vendita fisico e dei partner distributivi, che rappresentano il contesto ideale per presentare prodotti tecnologici e offrire un adeguato servizio al cliente finale.

un incremento, cui contribuirà anche il nuovo contratto di distribuzione esclusiva della ventilazione Caterpillar.

Stefano Erba Responsabile Vendite Italia Arteconfort

Il peso in termini di fatturato è molto importante, siamo a circa un 35-40% del volume d’affari, al momento le previsioni sono stabili.

Salvo alcuni prodotti specifici per il settore “industria e zootecnia”, la gamma di ventilazione CFG è distribuita principalmente nel settori DIY. Abbiamo un catalogo specifico dedicato alla ventilazione e trattamento aria in continua evoluzione. All’aumentare degli articoli di ventilazione, cresce anche il peso che questo comparto ricopre all’interno del fatturato della società. Anche per il 2026 ci aspettiamo

Guglielmo Bitossi, Amministratore CFG

Anche se per noi questo non è il canale fondamentale, ci teniamo ad essere presenti. L’incidenza per noi è stabile.

Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL

Per Olimpia Splendid il canale DIY è presidiato sia dalla GDS sia dalle piattaforme online. Pur rappresentando ancora una quota contenuta sul totale delle vendite retail, questo segmento è in costante crescita e sta diventando un ambito a cui dedichiamo un’attenzione sempre maggiore.

Vittorio Copelli Direttore Commerciale Olimpia Splendid

Alessandro Barbieri, Direttore Vendite Italia Vinco

Attualmente il peso del canale DIY rappresenta circa un 10 % del fatturato generale con una decisa crescita per la parte e-commerce ed una stabilizzazione sulla parte Brico.

Leonardo Colombo Italy Sales DIrector di Vortice

73

SPECIALE trattamento aria e ventilazione Tra stagionalità e nuove opportunità Olimpia Splendid - Il nuovo monosplit Aryal S2E è disponibile in 4 taglie di potenza (fino a 24.000 BTU/h in raffrescamento) tutte in classe A++. Controllabile da remoto, tramite telecomando oppure app OS Home, garantisce in ogni stagione un comfort superiore anche grazie all’Ai attiva nelle funzioni Eco+ ed Humidity Control.

di crescita Nel 2025 il segmento Brico ha mostrato segnali positivi, sostenuti dalla domanda di comfort ed efficienza energetica.

Il 2026 si apre con prospettive favorevoli, pur restando fortemente legato a clima, stagionalità e capacità di risposta alla domanda. Fa eccezione Vortice che come spiega Leonardo Colombo non “veicola prodotti stagionali” e per questo “le vendite presso i Brico non risentono dei picchi e sono sostanzialmente stabili”. Vittorio Copelli di Olimpia Splendid nota che “il DIY si sta affermando sempre di più nel nostro segmento, la climatizzazione.

Quindi, le prospettive per la prossima stagione estiva sono positive”. Le dinamiche restano invariate, dichiara Alessandro Barbieri di Vinco: “siamo legati ovviamente all’andamento del clima e delle temperature. La scorta ordinata e consegnata ai clienti in pre stagionale è garantita; spesso sono le vendite fatte in stagione che possono fare la differenza. Il 2026 per ora sembra stabile,

74

e nella linea dei prodotti destinati alle

dei prodotti veicolati sono i ventilatori

senza particolari picchi, almeno sul

grandi superfici siamo ad un livello pre-

domestici in quanto sono i più facili da

prodotto consolidato. Abbiamo invece

mium. La profondità di gamma in tutte

sostituire essendo di fatto un plug and

riscontrato enorme interesse per le no-

le tipologie ci permette di offrire sem-

play.

vità”. Positivo Guglielmo Bitossi, di

pre al nostro rivenditore o all’insegna

In incremento nell’ultimo anno i recupe-

CFG che parla di “aspettative più che

della GD, tutte le scelte possibili”.

ratori di calore monostanza atti alla sal-

rosee, anche se va tenuto conto che

Leonardo Colombo Italy Sales DIrec-

vaguardia della salubrità degli ambien-

la ventilazione è legata totalmente alla

tor chiarisce che Vortice è presente

ti (presenza di muffe). Con la nostra

stagione e alle temperature. La mag-

“su questi canali indirettamente, gra-

offerta ci posizioniamo in una fascia di

gior parte dei clienti acquista con le

zie ai nostri clienti. La maggior parte

mercato medio-alta”.

proposte del “prestagionale”. CFG ha

Leonardo Colombo Italy Sales DIrector di Vortice

Guglielmo Botossi Amministratore CFG

Alessandro Barbieri, Direttore Vendite Italia Vinco

Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL

Stefano Erba Responsabile Vendite Italia Arteconfort

Vittorio Copelli Direttore Commerciale Olimpia Splendid

Assortimento e posizionamento nei canali Ferramenta, GDS specializzata e online: tra logiche di rotazione e valore tecnico Nei marketplace prevale generalmente una logica orientata al prezzo e alla rotazione dei prodotti, con una forte presenza di articoli entry level. Le catene di bricolage e le GDS specializzate, invece, offrono un contesto più adatto alla valorizzazione di prodotti con maggiore contenuto tecnico e design, anche grazie alla possibilità di esposizione e alla consulenza del personale di vendita.

Le ferramenta e i negozi specializzati sono un canale molto interessante per prodotti di fascia medio-alta, dove il rapporto diretto con il cliente consente di spiegare meglio le caratteristiche tecniche e le differenze qualitative tra le varie soluzioni.

Non siamo interessati alla vendita diretta online o tramite marketplace.

Crediamo fortemente nel valore del punto vendita fisico e nel ruolo dei partner distributivi, che accompagnano il cliente nella scelta del prodotto, offrendo consulenza e un servizio post-vendita qualificato. In queste realtà i nostri prodotti riescono a esprimere al meglio il loro valore in termini di qualità, efficienza energetica e design.

Stefano Erba Responsabile Vendite Italia Arteconfort

La ferramenta tradizionale ha la flessibilità tipica dell’intraprendenza Italiana: quando i nostri agenti presentano le nostre novità, in genere i titolari sono pronti a esporre il prodotto più aggiornato. I grandi centri Brico uniscono la velocità di cambio assortimento con lo spazio espositivo ampio.

La GDS specializzata invece è più legata a una storicità di prodotto e a cambi di assortimento più lenti dovuti alla “gerarchia” interna che qualche volta rallenta. CFG ha trovato ascolto nei buyer di una grande catena GDS straniera presente in Italia che ha subito colto l’opportunità offrire la linea Caterpillar.

Guglielmo Bitossi, Amministratore CFG

Nella GDS c’è maggior attenzione alla rotazione, l’on-line si può permettere una maggiore ampiezza di gamma, anche in senso verticale.

Marco Azzarini Sales Manager di MO-EL

Le piattaforme online offrono, per loro natura, una profondità di gamma maggiore, grazie alla logica dello “scaffale infinito”.

Nonostante ciò, negli anni siamo riusciti a costruire, anche nel canale fisico, un assortimento prodotti completo. Il prezzo resta un driver d’acquisto importante, ma il mondo del DIY si distingue per un pubblico particolarmente attento agli aspetti tecnici, che dedica più tempo alla comparazione e alla valutazione delle caratteristiche dei prodotti.

Vittorio Copelli Direttore Commerciale Olimpia Splendid

La gamma è la stessa per tutti i canali anche se ci sono differenze di scelta da parte dei nostri clienti. Nel canale GD ovviamente il rapporto tra il prezzo e la rotazione dei prodotti sui banchi è il fattore determinante. Nel canale professionale si presta maggiore attenzione alle funzionalità anche di fascia alta dei vari prodotti. Un altro tema molto importante è la ricerca dell’articolo con risparmio energetico e consumi ridotti. L’efficienza ed il rendimento a parità di consumo sono fattori molto importanti nelle scelte dei rivenditori e dei consumatori.

Alessandro Barbieri, Direttore Vendite Italia Vinco

In linea di massima i prodotti veicolati sono gli stessi anche se sui canali on line prevalgono quelli più economici, mentre sugli altri viene riconosciuto il valore tecnico del prodotto e quindi quelli più tecnologici.

Leonardo Colombo Italy Sales DIrector di Vortice

75

SPECIALE trattamento aria e ventilazione Arteconfort - Il ventilatore da soffitto con pale retrattili Shiro integra una plafoniera LED con tre tonalità di luce (calda, naturale e fredda) per adattarsi a ogni ambiente domestico. Le pale trasparenti rimangono nascoste quando non sono in funzione. Dotato di motore DC silenzioso e a basso consumo con funzione estate/inverno e telecomando con 6 velocità e timer.

in Italia. Stiamo lavorando per rafforzare la nostra presenza nel mercato italiano, anche attraverso la collaborazione con commerciali esperti e presenti nel settore da tempo”. Si mostra più cauto Marco Azzarini di MO-EL che considera “prematuro fare delle previsioni a lungo raggio su categorie di prodotti come queste estremamente dipendenti dalla stagionalità e dal clima”.

Strategie di canale 2026: il focus è sul rafforzamento delle partnership Nel 2026 le strategie di sviluppo si orientano su un presidio più strutturato dei canali, con focus su GDS/Brico ed e-commerce. Centrali risultano il raffor-

una tradizione nel servizio al rivenditore

cienza energetica. I ventilatori da soffit-

assicurandogli anche i riassortimen-

to stanno vivendo una nuova fase di in-

ti durante la stagione. Siamo, quindi,

teresse, anche grazie alla loro capacità

ne di prodotto. “Il catalogo ventilazione

sempre pronti anche a far fronte alle

di migliorare il comfort ambientale con

CFG è presentato in maniera “orizzon-

richieste dell’ultimo minuto, quelle che

consumi molto contenuti. Per il 2026 le

tale” a tutti i settori”, dichiara Gugliel-

arrivano quando, nelle previsioni del

prospettive sono positive, soprattutto

mo Bitossi, “È costruito come una ri-

tempo, l’Italia è colorata di rosso!” Lo

per soluzioni innovative come i venti-

vista di design. Ogni pagina racconta

scorso anno, afferma Stefano Erba di

latori con pale retrattili, una categoria

una storia e ogni prodotto è presentato

Arteconfort “abbiamo osservato una

che ha già registrato una forte crescita

al meglio. La nostra rete di oltre 100

crescente attenzione verso prodotti che

nel mercato spagnolo e che riteniamo

agenti rappresentanti è ascoltata. I ri-

combinano comfort domestico ed effi-

possa svilupparsi rapidamente anche

venditori li aspettano per le promozioni

zamento delle relazioni commerciali, il supporto al punto vendita e l’innovazio-

Vortice - La gamma dei recuperatori di calore a doppio flusso decentralizzato da muro Vort HR W-All 100 DF si articola in 3 modelli, tra loro differenti per tipologia di installazione: a parete, a incasso e a semi-incasso. Sono concepiti per ambiti residenziali e commerciali.

76

prestagionali e li rincorrono per i rias-

Copelli “saranno focalizzati sull’am-

sortimenti urgenti della stagione calda.

pliamento della nostra presenza nelle

Il mondo e-commerce ha dinamiche di-

singole categorie, sia in GDS sia onli-

verse e il fresco, il refrigerio, la stabilità,

ne, attraverso iniziative promozionali

la silenziosità, la potenza, sono difficili da mostrare “in video”. L’obiettivo di MO-EL , risponde Marco Azzarini è di migliorare globalmente la presenza su questi canali, rafforzando i rapporti con i nostri clienti/partner”.

con i retailer”. Visto il trend degli ultimi anni, afferma Leonardo Colombo il focus di Vortice “sarà sicuramente il supporto all’e-commerce dei nostri clienti.

Stefano Erba di Arteconfort spiega

Ci punteremo cercando ovviamente di

che “il nostro focus principale sarà lo

salvaguardare il canale tradizionale ap-

sviluppo del canale GDS/Brico nel

plicando politiche commerciali corret-

mercato italiano, senza trascurare il

te”. Alessandro Barbieri di Vinco anti-

ruolo delle ferramenta e dei rivenditori

cipa che gli sforzi sono concentrati “sul

specializzati. L’obiettivo è costruire re-

Brand e sul prodotto e, di conseguen-

lazioni solide con i partner distributivi

za, sull’affidabilità, sulla ricerca della

e presentare al mercato italiano una

novità, sull’assistenza e sulla sicurezza

gamma di ventilatori da soffitto tecnologicamente avanzata e orientata all’efficienza energetica. Le principali attività MO-EL - Il raffrescatore a evaporazione Top Cooler 8500 è ideale per ambienti di medie dimensioni, private, pubbliche o commerciali. Garantisce aria fresca e pulita senza gas e compressore, utilizzando semplice acqua. Facile da riempire e da spostare e con bassissimo assorbimento energetico, è fornito di telecomando a infrarossi.

specifiche sviluppate in collaborazione

riguarderanno la presentazione della gamma ai buyer delle catene di bricolage, il supporto alla valorizzazione dei

di ciò che proponiamo. Questi principi e questa ricerca del miglioramento costante hanno ricadute positive su tutti i canali di vendita. Le azioni concrete sono continue: inserimento ogni anno

prodotti nel punto vendita e attività di

di diverse novità, ampliamento delle

formazione dedicate al personale di

gamme, offerte commerciali molto in-

vendita”. Nei prossimi mesi gli sforzi

teressanti e competitive, vicinanza al

di Olimpia Splendid dichiara Vittorio

cliente sul mercato”.

77

SPECIALE garden nella ferramenta

IL MERCATO CONSOLIDA I VOLUMI, MA LA REDDITIVITÀ CAMBIA Nel 2025 il comparto mantiene un peso costante sul fatturato delle ferramenta, dopo l’exploit del periodo pandemico. Le dinamiche variano per area geografica, mentre l’evoluzione della domanda premia prodotti a batteria, irrigazione e soluzioni stagionali. L’equilibrio economico resta fragile: costi in crescita, concorrenza multicanale e maggiore selettività negli assortimenti ridisegnano il ruolo del grossista e del punto vendita Una generale stabilità conferma i risultati e le performance di due anni fa. Si chiude così il bilancio del 2025 nel settore del commercio di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta da parte dei principali grossisti attivi in questo comparto. Alcuni rafforzano la propria posizione, altri vedono proseguire un calo costante e progressivo.

In definitiva, dunque, per alcuni vendite, prezzi e margini derivanti da questo business sono soddisfacenti, per altri rappresentano un segmento marginale se non un elemento di completamento della gamma d’offerta.

78

“I prezzi medi hanno registrato un leggero incremento, legato principalmente all’aumento dei costi di produzione, trasporto e materie prime, mentre i margini si sono mantenuti sostanzialmente stabili” Stefano Deodato, titolare di Deodato SRL

Il trend della quota delle vendite Prima di entrare in argomento e di evidenziare i motivi ed i fattori di tali risultanze è utile dare un’occhiata all’evoluzione di questo comparto del commercio nell’arco degli ultimi cinque anni. Ciò risulta possibile grazie all’elaborazione dei dati desunti dalle risultanze emerse dai principali operatori del settore, che elaborati in forma del tutto anonima, consentono di mostrare come si sta trasformando progressivamente il settore. Il dato principale che emerge è la stabilità della percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti

79

SPECIALE garden nella ferramenta “Nel 2025 il comparto ha mostrato una crescita moderata delle vendite, con prezzi medi in lieve aumento e margini sostanzialmente stabili. La domanda è rimasta sostenuta sui prodotti funzionali e di manutenzione” Michele Giudice, direttore commerciale di DFL di ferramenta. Trascorso il periodo della pandemia, che ha fatto registrare un incremento fino al 2021, dopo quest’anno i successivi hanno evidenziato una generale stazionarietà. A livello nazionale, dunque, se cinque anni fa la quota del venduto era intorno al 16,6%, nel 2025 scende al 15,5%, dato pressoché stabile nel periodo 2022 - 2025.

L’andamento di tale dato è differente a seconda dell’area territoriale. In particolare, nel nord ovest la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta nell’ultimo triennio scende poco al di sotto del 12%. Nel nord est la percentuale delle vendite di articoli da giardinaggio destinati ai det-

seguito alle vendite di articoli da giardi-

me, mentre i margini si sono mantenuti

naggio ai dettaglianti di ferramenta.

sostanzialmente stabili, grazie a una

In generale, si può ammettere che fra il

maggiore attenzione all’assortimento e

2021 ed il 2025 la tendenza al calo pro-

alla rotazione dei prodotti. A sostene-

segue in modo costante e progressivo.

re questo andamento contribuiscono

Se durante il periodo pandemico si è

tre fattori: una rinnovata attenzione dei

registrato un aumento, negli anni suc-

consumatori verso la cura degli spazi

cessivi si rileva un ridimensionamento

esterni; la destagionalizzazione del

al ritmo dello 0,6% annuo. Tale contra-

giardinaggio; una maggiore propensio-

zione dipende dal fatto che gli operato-

ne all’acquisto di prodotti di qualità e a

ri, per evitare tensioni sui prezzi, hanno

maggiore valore aggiunto”.

continuato a perdere quote di guada-

Michele Giudice, direttore commercia-

gno per sostenere i risultati di vendita.

le di DFL, osserva che “nel 2025 il com-

La tendenza è differente a seconda

parto giardinaggio per la ferramenta ha

dell’area territoriale. Nel nord ovest si

mostrato una crescita moderata delle

assiste alla riduzione più consistente,

vendite, con prezzi medi in lieve au-

visto che il ritmo della diminuzione resta

mento e margini sostanzialmente stabi-

intorno al 3,2%. Nelle altre aree territo-

li. La domanda è rimasta sostenuta sui

riali i valori sono positivi, se non nulli. È

prodotti funzionali e di manutenzione”.

il caso del nord-est e del centro. Al sud

Simona Fardelli, responsabile ammini-

la variazione dei margini appare deci-

strativo di Fardelli Giuliano & C., nota

samente stabile.

“un costante e progressivo calo nelle vendite di articoli da giardinaggio. I

Una generale stabilità

margini sembrano essere rimasti sta-

Stefano Deodato, titolare di Deoda-

zionari. La ragione che si può addurre

to, afferma che “nel 2025 il comparto

a questa contrazione dipende dal fatto

degli articoli da giardinaggio destinati

che la clientela si sta spostando sem-

alle ferramenta ha mostrato una cresci-

pre più su altri canali di vendita, come

ta moderata ma costante delle vendite,

GDO, GDS e on-line, dove c’è più scel-

con un andamento complessivamen-

ta di articoli”.

te positivo. I prezzi medi hanno regi-

Dante Vecchietti, titolare di Ferramen-

strato un leggero incremento, legato

ta Severi, registra “nel 2025 una stabi-

principalmente all’aumento dei costi

lità nelle vendite di prodotti ed articoli

di produzione, trasporto e materie pri-

da giardino, confermando così i risultati

taglianti di ferramenta perde all’incirca un punto percentuale per assestarsi su poco più del 17%. Nel centro Italia la percentuale di vendite di attrezzature da giardino ai dettaglianti di ferramenta appare superiore alla media nazionale.

Nel quinquennio in esame tende a stabilizzarsi intorno al 22%, perdendo un punto percentuale rispetto al 2021. Al sud la quota delle vendite di articoli da giardino ai dettaglianti di ferramenta è stazionaria intorno al 10,8%, tornando così ai livelli del 2021.

Come variano i margini di guadagno Il secondo aspetto degno di nota resta l’evoluzione dei margini di guadagno in

80

Ferramenta Severi

Silvio Andrighetti

rilevati due anni fa. Ciò dipende ancora

risulta però fortemente differenziato per

lettive solo su alcuni prodotti. I margini

una volta dal fatto che molti clienti ed

categoria: crescono i prodotti più “sta-

medi sono stabili e leggermente sotto

utilizzatori finali continuano a riparare i

gionali” e ad alto tasso d’utilizzo, come

pressione per l’alta concorrenza e la

propri apparecchi senza così favorire

soffiatori, tagliasiepi e decespugliatori,

forte sensibilità al prezzo”.

il mercato di sostituzione con articoli

mentre mostrano una leggera contra-

Giovanni Guajana, ceo di Guajana

nuovi”. Mattia Giansoldati, product

zione alcune tipologie tradizionali, in

Ferramenta, afferma che “le vendite di

manager di Franzini Annibale, dichia-

particolare le motoseghe e, più in ge-

articoli da giardinaggio nel 2025 sono

ra che “nel 2025 il mercato degli articoli

nerale, i modelli a scoppio in diverse

cresciute in modo modesto. I prezzi

e delle macchine per la cura del ver-

famiglie di prodotto. La flessione è do-

proposti al dettaglio sono rimasti sta-

de ha registrato una leggera flessione,

vuta principalmente alla maggiore va-

bili”. Silvio Andrighetti, direttore ge-

mentre i margini sono invariati. All’in-

riabilità climatica e a un cambiamento

nerale di Silvio Andrighetti, non nota

terno di questo scenario, l’andamento

nelle abitudini di acquisto, che privile-

“particolari variazioni in termini di ven-

giano prodotti pratici e ad alto utilizzo

dite, prezzi e margini. Rispetto all’anno

stagionale. Cresce inoltre la transizione

precedente, nel 2025 si possono dun-

verso soluzioni a batteria, più semplici

que confermare gli stessi risultati eco-

da usare e sostenibili, che penalizza

nomici”.

progressivamente le macchine tradizio-

Marco Leonardis, direttore vendite di

nali a benzina, soprattutto nei segmenti

Sipafer, mette in luce che “nel 2025 il

non professionali”.

comparto giardinaggio in ferramenta

Angelo Bassi, responsabile dettaglio

ha registrato un andamento complessi-

ferramenta di Fratelli Posio, confer-

vamente positivo. Le categorie a mag-

ma “che nel 2025 il trend è identico a

giore valore hanno sostenuto la cresci-

quello dell’anno precedente. Si rileva

ta, mentre gli adeguamenti di prezzo,

dunque una stabilità sia nelle vendite

contenuti e graduali, sono stati corret-

che nei prezzi. Lo stesso fenomeno si

tamente recepiti dal mercato. I margini

“Si nota un costante e progressivo calo nelle vendite di articoli da giardinaggio. La clientela si sta spostando sempre più su altri canali di vendita, come GDO, GDS e online, dove c’è più scelta di articoli” Simona Fardelli, responsabile amministrativo di Fardelli Giuliano & C.

osserva anche in termini di margini”.

si sono mantenuti equilibrati, con per-

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale

formance migliori sulle linee qualificate,

evidenzia che “nel 2025 il garden in fer-

anche grazie a una gestione commer-

ramenta è stato in forte crescita, traina-

ciale strutturata e al supporto di una

to soprattutto dalla stagionalità. I prezzi

distribuzione organizzata capace di

si sono mostrati più stabili rispetto agli

garantire continuità, affidabilità e reddi-

anni precedenti, con pressioni più se-

tività del punto vendita”.

81

SPECIALE garden nella ferramenta “Cresce la transizione verso soluzioni a batteria, più semplici da usare e sostenibili, che penalizza progressivamente le macchine tradizionali a benzina, soprattutto nei segmenti non professionali”

odato spiega che “i principali fattori di

prodotti affidabili e con un reale valo-

trasformazione sono due, l’evoluzione

re nel tempo. Un secondo elemento è

del cliente finale, sempre più informa-

la stagionalità sempre meno prevedi-

to e attento al rapporto qualità/prezzo,

bile, legata all’andamento climatico,

nonché l’innovazione di prodotto, con

che influenza direttamente i tempi e le

articoli più ergonomici, durevoli e sem-

modalità di acquisto, favorendo le cate-

plici da utilizzare. Questi elementi stan-

gorie a utilizzo più frequente. Infine, la

no rafforzando il valore della competen-

spinta tecnologica, in particolare sulle

za tecnica e del servizio”.

soluzioni a batteria, sta modificando

Michele Giudice rileva che “i princi-

in modo concreto l’offerta e il modo di

pali driver sono la ricerca di praticità,

vendere: oggi contano sempre di più

l’attenzione al rapporto qualità/prezzo

sistemi completi, con semplicità d’uso

e una maggiore stagionalità program-

e attenzione alla sostenibilità. In questo

mata degli acquisti. Incidono anche il

scenario il mercato diventa più selettivo

clima più instabile e la riduzione del fai-

e segmentato e, per la ferramenta, la

da-te “improvvisato” a favore di soluzio-

differenza la fa la capacità di guidare il

ni semplici e pronte all’uso”.

cliente nella scelta, non solo di esporre

Simona Fardelli sostiene che “il fattore

il prodotto”.

più rilevante che sta trasformando que-

Secondo Angelo Bassi “l’andamento

Un mix di fattori trasforma il comparto

sto comparto è la possibilità di poter in-

I fattori che stanno trasformando il mer-

e la situazione economica generale sta

formarsi, scegliere e trovare molteplici

influenzando in modo significativo an-

cato sono molteplici. Oltre allo scenario

articoli on-line e quindi acquistare i pro-

che questo settore”.

economico generale influisce anche

dotti più convenienti”. Dante Vecchietti

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale

l’aspetto qualitativo del sistema di di-

conferma che “le piattaforme a batteria

afferma che “le condizioni climatiche e

stribuzione e vendita, che deve saper

continuano a mietere successo grazie

le stagioni più “estreme” spingono su

competere con nuovi canali dove l’of-

alle loro performance e sempre più alla

irrigazione, diffusione di insetti, recin-

ferta è più estesa e a prezzi competi-

portata in termini di prezzo”.

zioni e outdoor. È anche significativa la

tivi. Un’altra variabile significativa è

Mattia Giansoldati dice che “nel 2025

richiesta di strumenti semplici da parte

l’evoluzione della clientela, sempre

il business degli articoli da giardinag-

di un pubblico anche hobbista”.

più esigente ed attenta, oltre che al

gio nelle ferramenta sta cambiando

Per Giovanni Guajana “i principali fat-

portafoglio anche all’impatto dei pro-

soprattutto per tre motivi. Da un lato

tori che stanno trasformando il settore

dotti sull’ambiente. Con il conseguente

c’è un contesto economico ancora in-

sono la maggiore attenzione al verde

successo degli apparecchi a batteria.

certo, che porta clienti e rivenditori a

domestico e al fai da te, nonché la spin-

Vediamo come e perché. Stefano De-

fare scelte più ponderate, privilegiando

Mattia Giansoldati, product manager di Franzini Annibale

“La stabilità nelle vendite di prodotti ed articoli da giardino dipende dal fatto che molti clienti e utilizzatori finali continuano a riparare i propri apparecchi senza così favorire il mercato di sostituzione con articoli nuovi” PERCENTUALE VENDITE DI ARTICOLI DA GIARDINAGGIO AI DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA SUL FATTURATO TOTALE (%)

82

Dante Vecchietti, titolare di Ferramenta Severi

ta sempre più avvertibile di prodotti a

Deodato

batteria ed elettrici. Fra gli altri, va sottolineato l’incremento dell’e-commerce, che viene proposta in quota sempre maggiore dai nostri clienti”.

Silvio Andrighetti specifica che “considerata la stabilità del mercato, non sembra che vi siano particolari fattori ad influenzare in modo significativo lo scenario di questo settore”.

Marco Leonardis spiega che “il mercato premia sempre più competenza, servizio e qualità. Il distributore evolve da semplice fornitore a partner operativo del punto vendita. Una rete commerciale strutturata, una copertura

zio e multifunzione, adatte anche a bal-

composizione della gamma prendono

coni e piccoli giardini, e articoli per ma-

sempre più piede gli apparecchi a bat-

nutenzione leggera e fai-da-te verde”.

teria, anche se una quota seppur poco

Michele Giudice dice che “la gam-

significativa continua ad essere presi-

ma si sta spostando verso prodotti più

diata dalle macchine a benzina”.

compatti, multifunzione e a rotazione

Mattia Giansoldati afferma che “nel

veloce. Cresce il peso di articoli entry-

2025 il brand Yamato ha ulteriormen-

level e di consumo ricorrente, mentre si

te consolidato la propria presenza nel

Gamme e linee più articolate

riducono le referenze troppo tecniche

segmento grazie alla piattaforma Yama-

Sulla trasformazione della gamma di

o ingombranti. Vi è poi maggiore atten-

to MYX, un sistema pensato per offrire

articoli da giardino incide in modo si-

zione anche al packaging e alla chia-

continuità e semplicità d’uso attraverso

gnificativo ancora una volta il successo

rezza d’uso”.

una batteria e un caricatore condivisi

degli apparecchi alimentati a batteria.

Simona Fardelli sottolinea che “il suc-

tra più utensili. La gamma copre sia le

Non solo, però, e gli operatori più at-

cesso dei prodotti alimentati a batteria

principali applicazioni nel giardinaggio

trezzati pongono attenzione ad una

sta trasformando in modo significativo

sia i power tools più tradizionali, per-

composizione articolata ed equilibrata

la configurazione di questo mercato”.

mettendo all’utilizzatore di costruire nel

delle linee di prodotto in grado di sod-

Dante Vecchietti spiega che “nella

tempo un vero e proprio ecosistema di

territoriale capillare e un’organizzazione solida consentono di supportare concretamente i clienti nelle scelte di assortimento, nella gestione delle rotazioni e nelle strategie di vendita, contribuendo direttamente alla crescita delle performance”.

lavoro. Questa impostazione riflette in

disfare più segmenti di clientela. Ecco in che modo.

Per Stefano Deodato “la gamma si sta orientando verso prodotti più specializzati e performanti, soluzioni salvaspa-

DFL - Michele Giudice

“Nel 2025 il trend è identico a quello dell’anno precedente. Si rileva dunque una stabilità sia nelle vendite che nei prezzi. Lo stesso fenomeno si osserva anche in termini di margini” Angelo Bassi, responsabile dettaglio ferramenta di Fratelli Posio

modo chiaro l’evoluzione del mercato delle macchine da giardino, sempre più orientato verso soluzioni a batteria, apprezzate per la versatilità, la praticità operativa e la riduzione dei vincoli tipici delle motorizzazioni tradizionali”.

Angelo Bassi osserva che “pur mantenendo i nostri assortimenti, abbiamo un occhio di riguardo per i nuovi articoli e soprattutto per le richieste della clientela”.

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale spiega che “la gamma si sta evolvendo con decisione verso il cordless, puntando su piattaforme a batteria sempre più richieste dal mercato. In particolare stiamo valorizzando i prodotti a marchio

83

SPECIALE garden nella ferramenta VARIAZIONE MARGINI SULLE VENDITE DI ARTICOLI DA GIARDINAGGIO AI DETTAGLIANTI DI FERRAMENTA (VAR. %)

gazione, gli utensili manuali e i prodotti per la cura del verde. Il target si sta allargando: meno hobbista esperto, più utilizzatore occasionale, attento a semplicità, prezzo e disponibilità immediata”. Simona Fardelli rileva che “gli articoli che continuiamo a vendere di più sono quelli a batteria. Per quanto riguarda la composizione della clientela non ci sono particolari variazioni. Il nostro target è composto principalmente da clienti artigiani abituali che utilizzano un unico sistema integrato di apparecchi alimentato da una singola batteria”.

Dante Vecchietti evidenzia che “gli articoli da giardinaggio più venduti re-

Globex, come forbici a batteria e mini

così il successo degli apparecchi a

seghe, che stanno riscuotendo ottimi

batteria. In ogni modo, gli articoli più

riscontri anche tra i professionisti. Un

venduti sono variegati vista l’ampiezza

valore aggiunto fondamentale è che

dell’offerta di prodotti per il giardinag-

seguiamo direttamente in azienda l’as-

gio. Ecco un breve elenco.

sistenza e il post-vendita, garantendo

Stefano Deodato elenca “tra gli articoli

supporto rapido, competente e conti-

più richiesti si confermano gli attrezzi

nuo”. Giovanni Guajana nota che “la

manuali di qualità, i prodotti per la cura

trasformazione della gamma dei pro-

del verde domestico e gli accessori

dotti passa da un ampliamento dell’of-

per piccoli spazi esterni. Per quanto

ferta di attrezzi a batteria, mentre resta

riguarda la composizione del target si

stabile la domanda di quelli manuali

osserva un ampliamento. Oltre al clien-

tradizionali”.

te tradizionale oggi troviamo utilizzato-

Silvio Andrighetti non evidenzia “signi-

ri non professionali, giovani famiglie e

ficative variazioni nella composizione

hobbisti, spesso alla prima esperienza,

della gamma di articoli da giardinaggio

che cercano supporto, affidabilità e

destinati ai dettaglianti di ferramenta”.

semplicità d’uso”.

Marco Leonardis sostiene che “la

Michele Giudice dice che “i prodotti

gamma si orienta verso prodotti tecnici,

più venduti restano gli articoli per irri-

durevoli e ad alto contenuto di servizio.

Crescono irrigazione efficiente, raccordistica e soluzioni per la manutenzione professionale. Per un operatore come SIPAFER, che da sempre investe in qualità e continuità, è fondamentale coniugare selezione di prodotto, gestione dello stock e capacità organizzativa, garantendo assortimenti prontamente disponibili sul territorio”.

Target stabili, batteria in crescita Il target di clientela si consolida confermandosi sempre più attento alle logiche ambientalistiche, confermando

84

Fardelli

“Nel 2025 il garden in ferramenta è stato in forte crescita, trainato dalla stagionalità. I prezzi sono stati più stabili, con pressioni più selettive su alcuni prodotti. I margini medi sono stabili e un po’ sotto pressione per alta concorrenza e sensibilità al prezzo” Ufficio commerciale di Fratelli Vitale

“Le vendite di articoli da giardinaggio nel 2025 sono cresciute in modo modesto. I prezzi proposti al dettaglio sono rimasti stabili”

Fratelli Posio

Giovanni Guajana, ceo di Guajana Ferramenta storica”. L’ufficio commerciale di Fra-

zione/trasporto dell’olio”. Silvio Andri-

telli Vitale dichiara che “gli articoli più

ghetti conferma “il successo sempre

venduti sono i prodotti a marchio Glo-

più continuo degli apparecchi a batte-

bex: forbici potatura a batteria, mini-se-

ria nel contesto generale del mercato

ghe potatura a batteria, pompe irrora-

delle macchine da giardino. Per quanto

zione a batteria, scuotiolive a batteria.

riguarda il nostro target, non si osser-

Per quanto riguarda la composizione

vano significativi cambiamenti rispetto

del target in ferramenta è più “ibrido”:

agli anni passati”.

non solo professionista, ma hobbista

Marco Leonardis dice che “le catego-

evoluto, famiglie e clienti urbani con

rie trainanti restano irrigazione, raccordi

spazi piccoli, che cercano consiglio,

e utensili manuali. Nel 2025 si è regi-

soluzioni rapide e servizio (ricambi/

strata una domanda particolarmente

post-vendita)”.

elevata di prodotti per la raccolta delle

Giovanni Guajana rileva che “gli arti-

olive e di contenitori per olio, favorita

coli con maggiore rotazione includono

da un’annata eccezionalmente produt-

attrezzi da giardino manuali, piccoli

tiva. La capacità di intercettare tempe-

utilizzati con maggiore frequenza e

elettroutensili e attrezzi a batteria e in

stivamente questo trend e di garantire

percepiti come più pratici nella gestio-

maniera significativa i prodotti legati

disponibilità immediata ha generato

ne ordinaria del verde. Parallelamente,

alla raccolta delle olive e allo conserva-

un impatto significativo su volumi e

stano, come sempre, i tubi, sia antigelo che tecnici. Questi ultimi sempre più performanti e rispettosi dell’ambiente.

Quanto alla composizione della clientela, il target evidenzia uno spostamento verso individui di giovane età, che prestano molta attenzione alle tematiche ambientalistiche”.

Mattia Giansoldati afferma che “la domanda di macchine da giardinaggio a batteria ha continuato a crescere in modo significativo, confermando un trend ormai strutturale. In particolare, hanno registrato ottime performance categorie come tagliasiepi, decespugliatori e aspiratori/soffiatori, prodotti

si osserva un’evoluzione del profilo del cliente della ferramenta, oggi più eterogeneo rispetto al passato. Le fasce più giovani mostrano una sensibilità crescente verso soluzioni sostenibili e tecnologicamente evolute, mentre l’hobbista esperto e il cliente più maturo pongono sempre più attenzione a semplicità d’uso, comfort e affidabilità.

Questo porta a una domanda trasversale, meno legata all’età anagrafica e più orientata all’esperienza d’utilizzo e al valore complessivo del prodotto”.

Angelo Bassi mette in luce che “gli articoli di giardinaggio che vanno per la maggiore fanno parte della raccorderia per innaffiare i giardini. Quanto alla composizione del nostro target di clientela si può dire che è immutato, dato che abbiamo una clientela ormai

Guajana Ferramenta: a destra Giovanni Guajana ceo; a sinistra Marcello Guajana amministratore e responsabile acquisti.

85

SPECIALE garden nella ferramenta rotazioni. Il target evolve verso clienti sempre più orientati a qualità, servizio e rapidità”.

Spazi e superfici stazionarie Per quanto riguarda gli spazi e le superfici espositive di articoli da giardinaggio si può dire che non ci sono particolari variazioni. A parte il fatto che le loro dimensioni possono variare a seconda della stagionalità del prodotto, le superfici non mutano e dipendono dallo spazio che l’esercente riesce a dare loro in base alla propria dimensione operativa.

Stefano Deodato rileva che “gli spazi dedicati al giardinaggio sono diventati più organizzati e tematici, orientati alla stagionalità e supportati da esposizioni chiare e comunicative, che facilitano la scelta del cliente. La tendenza è valorizzare meno metri quadri, ma con assortimenti più mirati e leggibili”.

“Non si evidenziano particolari variazioni in termini di vendite, prezzi e margini. Rispetto all’anno precedente, nel 2025 si possono dunque confermare gli stessi risultati economici” Silvio Andrighetti, direttore generale di Silvio Andrighetti giardinaggio”. Dante Vecchietti sottolinea che “gli spazi espositivi diventano sempre più rilevanti all’interno del punto vendita. Per la particolarità del prodotto, il rivenditore deve peraltro

Sempre più spesso gli spazi sono organizzati per ambiti di utilizzo piuttosto che per singola categoria, facilitando la lettura dell’offerta e il processo di scelta. Cresce il peso dedicato alle soluzioni a batteria e ai sistemi completi, che richiedono un’esposizione più chiara e orientata alla spiegazione del prodotto. L’ottimizzazione degli spazi passa attraverso l’uso di espositori verticali, corner dedicati e proposte “chiavi in mano”, con l’obiettivo di valorizzare l’innovazione, la semplicità d’uso e la continuità di gamma. Questo approccio risponde alla necessità di rendere l’esperienza d’acquisto più immediata e coerente con l’evoluzione del mercato”. Angelo Bassi specifica che “spazi e superfici espositive di articoli da giardinaggio sono rimasti sostanzialmente invariati”.

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale

Michele Giudice afferma che “gli spazi

accrescere periodicamente le proprie

dedicati al giardinaggio sono diventati

competenze per poter trattare nel pro-

con espositori pronti all’uso, pensati per

più razionali e stagionali, con esposi-

prio esercizio commerciale gli articoli

valorizzare la gamma e semplificare la

zioni verticali e modulari. Meno super-

da giardinaggio”. Mattia Giansoldati

scelta a scaffale. Per il 2026 abbiamo in

ficie fissa, più rotazione e integrazione

dichiara che “negli ultimi anni l’esposi-

programma diverse novità in tal propo-

con aree affini”.

zione degli articoli da giardinaggio nel-

sito”. Giovanni Guajana evidenzia che

Simona Fardelli non osserva “parti-

le ferramenta è diventata più strutturata

“gli spazi espositivi dedicati al giardi-

colari variazioni negli spazi e superfici

e funzionale, per adattarsi a un cliente

naggio si ampliano poco a causa de-

destinati al commercio di articoli da

più informato e con esigenze diverse.

gli spazi limitati di cui dispone il nostro

afferma che “noi supportiamo i clienti

Franzini Annibale

86

DAL MERCATO

Casse agricoltura da 40 litri, la novità AIRGAMA per la raccolta agricola Tre modelli progettati per rispondere alle diverse esigenze della filiera ortofrutticola, dalla ventilazione del prodotto alla massima protezione durante trasporto e stoccaggio.

Realizzate con materiali plastici resistenti e pensate per chi deve scegliere subito e bene assicurano affidabilità, impilabilità e continuità di fornitura Nel mondo della raccolta agricola esistono strumenti che fanno davvero la differenza.

Le casse agricoltura da 40 litri sono tra questi: semplici solo in apparenza, ma fondamentali per garantire efficienza, ordine e conservazione del prodotto nelle fasi più delicate del lavoro nei campi. Con la nuova linea di casse agricoltura da 40 litri, AIRGAMA SRL porta la propria esperienza nella lavorazione delle materie plastiche in un settore dove robustezza, funzionalità e disponibilità immediata sono requisiti imprescindibili. L’azienda, da anni punto di riferimento nella produzione di materiali plastici per l’edilizia e ferramenta, sta ampliando il proprio raggio d’azione grazie a continui investimenti in ricerca e sviluppo. Una scelta strategica che nasce dalla volontà di mettere competenze tecniche, capacità produttiva e macchinari all’avanguardia al servizio anche del settore alimentare.

La nuova linea comprende tre modelli distinti, progettati per rispondere alle diverse esigenze operative della filiera agricola: • cassa traforata su 5 lati, ideale per la massima aerazione durante il trasporto e lo stoccaggio di frutta e ortaggi • cassa traforata su 4 lati con fondo chiuso, soluzione equilibrata tra ventilazione e protezione del prodotto • cassa completamente chiusa su 5 lati, perfetta quando è richiesta maggiore contenitività e protezione Durante le fasi di raccolta, la qualità del contenitore è determinante.

Le versioni traforate favoriscono la circolazione dell’aria, contribuendo a preservare la freschezza dei prodotti agricoli e riducendo il rischio di deterioramento. Allo stesso tempo, la struttura è studiata per garantire solidità, impilabilità e facilità di movimentazione.

Le casse AIRGAMA sono realizzate con materiali plastici di alta qualità, pensati per resistere a utilizzi intensivi, urti e cicli ripetuti di movimentazione. Il risultato è un prodotto affidabile, durevole nel tempo e adatto ai ritmi della logistica agricola moderna.

Qualità reale, prezzo competitivo, disponibilità immediata e rapporto diretto con il produttore.

AIRGAMA SRL risponde esattamente a queste esigenze.

Una struttura produttiva solida, una filiera controllata e una capacità industriale che permette di garantire continuità nelle forniture.

Perché quando un prodotto è fatto bene, disponibile quando serve e supportato da un produttore affidabile, la scelta diventa semplice.

E anche il mercato se ne accorge.

Tutti i modelli della linea sono: IMPILABILI - riducono le spese di trasporto dal produttore al grossista.

SOVRAPPONIBILI - assicurano la massima stabilità anche a pieno carico.

DISPONIBILI ANCHE NEL COLORE VERDE. Per informazioni: www.airgama.it commerciale@airgama.it

87

SPECIALE garden nella ferramenta rivenditore medio”. Silvio Andrighetti

Sipafer

dice che “noi trattiamo con rivenditori con metrature e superfici di vendita di varia dimensione, dalle più piccole (3 metri per 4) a quelle più estese fino a 2 mila metri quadri. E non riscontriamo notevoli variazioni nel corso del tempo”.

Marco Leonardis osserva che “gli spazi vengono organizzati in modo sempre più funzionale, con focus sui prodotti core e sulle soluzioni complete. Corner tematici e stagionalità ben gestita favoriscono la vendita assistita. Il supporto di una rete commerciale presente sul territorio consente al punto vendita di mantenere assortimenti coerenti, aggiornati e orientati alla massima valorizzazione delle categorie”.

Un incerto futuro A fronte della generale stabilità registrata negli ultimi due anni, il pronostico per il futuro non pare promettente. Se per qualcuno le vendite potranno apparire in crescita, altri prevedono invece un’inversione di tendenza al ribasso.

Dante Vecchietti pronostica “un posi-

scenario, la capacità della ferramenta

tivo andamento delle vendite del set-

di proporre assortimenti coerenti, siste-

tore del giardinaggio nel dettaglio di

mi completi e supporto consulenziale

ferramenta”. Per Mattia Giansoldati

sarà determinante per intercettare valo-

“le prospettive per il comparto giardi-

re e differenziarsi sul mercato”. Angelo

naggio nel canale ferramenta restano

Bassi ritiene che “purtroppo per quan-

moderatamente positive per il 2026,

to ci riguarda si prevede un ribasso.

con una crescita selettiva guidata so-

Per il prossimo periodo siamo dunque

prattutto dalle categorie più dinamiche.

un po’ pessimisti”.

Il principale driver continuerà a essere

L’ufficio commerciale di Fratelli Vitale

la diffusione delle soluzioni a batteria,

si attende “per il 2026 un mercato stabi-

sempre più apprezzate per praticità,

le o in lieve crescita, soprattutto per ir-

comfort e attenzione alla sostenibilità.

rigazione, potatura e manutenzione del

spettive sono positivamente orientate

La domanda legata alla cura del ver-

verde. I clienti resteranno molto attenti

alla stabilità e a una crescita gradua-

de domestico e urbano rimarrà un ele-

al prezzo, quindi avranno più succes-

le.Il giardinaggio continuerà a rappre-

mento di stabilità, anche in un contesto

so le linee con ottimo rapporto qualità/

sentare un comparto strategico per la

climatico meno prevedibile. In questo

prezzo. In più, farà la differenza offrire

Vediamo come e perché.

Secondo Stefano Deodato “le pro-

ricambi e assistenza, per garantire con-

ferramenta, soprattutto per chi saprà investire in qualità e servizio, aggiornare l’assortimento e rafforzare il rapporto di fiducia con il cliente finale. In questo contesto, le ferramenta storiche come Deodato, grazie all’esperienza e alla conoscenza del territorio, sono ben posizionate per cogliere le opportunità future del mercato”.

Per Michele Giudice “le previsioni indicano una crescita stabile ma non esplosiva, trainata da prodotti essenziali e a rapido riassortimento. Il giardinaggio resterà una categoria di servizio strategica per la ferramenta”.

Simona Fardelli osserva che “nel nostro caso, il calo delle vendite in questo specifico settore è destinato a proseguire anche in futuro”.

88

“Nel 2025 il comparto ha registrato un andamento complessivamente positivo. Le categorie a maggiore valore hanno sostenuto la crescita, mentre gli adeguamenti di prezzo, contenuti e graduali, sono stati correttamente recepiti dal mercato” Marco Leonardis, direttore vendite di Sipafer

tinuità e fiducia nel prodotto”.

Giovanni Guajana dice che “le previsioni per il futuro sono moderatamente positive”. Secondo Silvio Andrighetti “le previsioni per questo comparto sono ancora una volta all’insegna della stabilità”. Marco Leonardis afferma che “le prospettive indicano una crescita graduale ma strutturata, con particolare sviluppo nei prodotti tecnici e nelle soluzioni efficienti. Il futuro premierà distributori capaci di unire copertura territoriale, forza organizzativa e assortimento. SIPAFER intende continuare a svolgere un ruolo di riferimento per il canale ferramenta, nel segno di una tradizione imprenditoriale basata su qualità, servizio e rapporto umano”.

LA PAROLA AI RIVENDITORI

Ferramenta Leoni

quando la specializzazione è vincente In quasi quarant’anni questo punto vendita si è affermato come specialista negli accessori per arredamenti artigianali, con oltre 10 mila referenze e un servizio di consulenza che va oltre la semplice vendita. Un punto di riferimento per studi di architettura, aziende del mobile e operatori dell’hospitality, capace di coniugare tradizione, competenza tecnica e relazioni consolidate con i produttori Un negozio di ferramenta con una tradizione particolare, il

paragoni sul territorio fiorentino e su quello toscano.

commercio di accessori per arredamenti artigianali. È questo il ritratto della Ferramenta Leoni, rivenditore ubicato nel cuore

In che cosa siete specializzati?

del centro storico di Firenze. Grazie a questa specializzazio-

Svolgiamo attività di vendita al dettaglio e all’ingrosso di acces-

ne, questo punto vendita si fa conoscere non solo nel proprio

sori d’arredamento. È il caso, ad esempio, di maniglierie per

ambito di riferimento ed alla clientela circostante, ma anche a

mobili, porte e finestre, serrature, sistemi espositivi per negozi,

livello nazionale grazie all’elevato grado di competenza e ser-

sistemi scorrevoli, portabiti. Operiamo in perfetta sinergia con

vizio. Ecco, dalle parole di Andrea Leoni, il titolare, storia ed

le principali aziende toscane di arredamento e con molti studi

organizzazione di questa attività commerciale.

di architettura, la qual cosa ci consente di essere sempre aggiornati sulle nuove tendenze dell’arredamento. La nostra co-

In che anno avete aperto?

noscenza nel mondo dell’arredamento artigianale è tale per cui

In realtà, non siamo noi ad aver aperto l’attività. Il negozio è

disponiamo di una vastissima gamma di oltre 10 mila articoli.

stato rilevato da una precedente gestione da Floriano Leoni nel 1986. Questo punto vendita è ubicato nel centro storico di Firenze e la sua caratteristica principale è di portare avanti una vera e propria tradizione nella vendita al dettaglio e all’ingrosso di accessori per arredamenti artigianali. Si tratta, quindi, di prodotti esclusivi appositamente selezionati per offrire alla clientela il miglior riscontro possibile. La nostra proposta non trova

Quali sono, in particolare, i vostri servizi?

Grazie all’esperienza maturata in tanti anni di attività nel settore, il nostro personale specializzato fornisce competenza e professionalità ed è in grado di consigliare su qualsiasi scelta e necessità in base alle esigenze del cliente, fornendo le soluzioni più appropriate. Basiamo la nostra attività sul dare un servizio di consulenza completo e non solo di vendita al dettaglio. Siamo in grado di offrire un servizio di consegna a domicilio nelle zone coperte dal nostro personale con mezzi propri, tramite corriere espresso con consegne veloci in tutta Italia oppure a mezzo posta tradizionale. Siamo infine in grado di fornire zanzariere su misura per finestre e porte, pulsantiere condominiali e residenziali artigianali e maniglie di fusione artigianali, duplicazione chiavi, montaggio serrature ed assistenza serrature.

Chi sono i vostri principali clienti?

Mettiamo a disposizione di clienti privati e professionisti un ric-

89

LA PAROLA AI RIVENDITORI co catalogo di articoli che sono in grado di aggiungere valore

Per quanto riguarda gli approvvigionamenti da chi vi rifor-

e funzionalità agli arredi e ai serramenti. Il nostro punto vendita

nite?

di ferramenta per mobili e infissi è dunque molto frequentato

Ci rivolgiamo principalmente dalle ditte produttrici per i nostri

da chi cerca un’ampia selezione di prodotti dei migliori marchi

prodotti di punta. Per la piccola minuteria ci forniamo dai gros-

per arredi, che possano soddisfare le esigenze delle aziende

sisti.

di arredamento e degli studi di architettura toscani e italiani.

Trattiamo anche con alcuni grossisti, che traggono vantaggio

Quali sono i servizi che preferite ricevere dai vostri forni-

dalla nostra grande esperienza maturata nell’ambito dell’arre-

tori?

damento artigianale.

Uno in particolare, e riguarda la velocità nella consegna degli articoli.

Nel corso degli anni il negozio ha subìto particolari trasformazioni?

Quali sono i prodotti e/o i settori a maggior rotazione per la

Nessuna. Le dimensioni sono rimaste sempre le stesse, 120

vostra attività?

metri quadri più il magazzino. Lo staff è composto da 4 addetti più il titolare. Anche l’insegna è sempre la stessa. I cambiamenti principali hanno riguardato le tipologie di articoli, visto che abbiamo incrementato e variato la gamma con nuovi inserimenti.

siamo dire che gli articoli che riordiniamo più frequentemente sono guide per cassetti, cerniere per mobili, e minuteria varia.

Qual è il vostro obiettivo?

Per noi la soddisfazione del cliente è un’assoluta priorità. Ecco perché per le forniture di articoli di ferramenta per mobili e infis-

Ci sono stati mutamenti dal punto di vista della clientela?

Sicuramente la clientela negli ultimi anni è cambiata. Il fatto di essere ubicati nel centro storico ci porta a lavorare con le categorie presenti nelle vicinanze. È il caso di alberghi, affittacamere, bed & breakfast, gente di passaggio e qualche artigiano che ancora è presente. Per quanto riguarda la clientela privata c’è stata qualche variazione grazie alla nostra specializzazione dell’attività.

Non abbiamo un settore specifico di maggiore rotazione. Pos-

si ci rivolgiamo a brand leader del mercato italiano e internazionale. In sede sono presenti professionisti esperti che conoscono in maniera approfondita ogni singolo articolo, per cui sono in grado di accompagnare l’utente nella fase di scelta.

Quali sono le iniziative che hanno incrementato la vostra attività agli occhi di fornitori e clienti?

Soprattutto la vendita assistita, come detto, grazie alla presenza di professionisti esperti e in grado di offrire il miglior servizio alla clientela.

Siete presenti su Internet e sui social? Avete un portale ecommerce?

Siamo presenti soltanto su Internet con un portale tradizionale dove presentiamo la nostra attività e la gamma d’offerta di articoli e prodotti. Non abbiamo un sito e-commerce.

In generale, come ritenete lo sviluppo dell’e-commerce nel vostro settore?

Secondo il nostro punto di vista, sicuramente le vendite on-line hanno procurato un rallentamento nelle vendite anche nel nostro settore.

FERRAMENTA LEONI Ubicazione e storia. È ubicato nel centro storico di Firenze ed è stato rilevato nel 1986 da Floriano Leoni. Nel corso degli anni non ha subìto particolari trasformazioni. È un punto vendita specializzato nel commercio di al dettaglio e all’ingrosso di accessori d’arredamento. È il caso, ad esempio, di maniglierie per

90

mobili, porte e finestre, serrature, sistemi espositivi per negozi, sistemi scorrevoli, portabiti. Opera con le principali aziende toscane di arredamento e con molti studi di architettura.

lizzato in accessori d’arredamento gli consente di affermare la propria identità non solo nell’ambito territoriale di riferimento, ma anche su quello nazionale grazie all’elevato grado di servizio.

Dimensioni e caratteristiche. Il punto ven-

FERRAMENTA LEONI Via Nazionale, 94/R 50123 Firenze Tel. 055294124 www.ferramentafirenze.com

dita è ampio circa 120 metri quadri più il magazzino. Lo staff è composto da quattro addetti più il titolare. La caratteristica di essere un negozio specia-

OSSERVATORIO PERMANENTE

Abruzzo

Molise

Lo scenario economico pag. 92 Lo scenario imprenditoriale pag.94 I grossisti pag. 94 Lo scenario dei rivenditori pag. 95 La Gds pag. 98

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, all’eccellenza, all’armonia e alla creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e Gds. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

AREE TERRITORIALI

PRINCIPALI TENDENZE EVOLUTIVE

Abruzzo

Stabilità dell’attività produttiva e manifatturiera, Tenuta degli scambi con l’estero, Incremento del comparto edilizio, Debole espansione dei consumi interni

Chieti

Leggero calo del settore imprenditoriale

L'Aquila

Stazionarietà dell’attività produttiva

Pescara

Stabilità del settore manifatturiero

Teramo

Tenuta del comparto produttivo

Molise

Stazionarietà dell’attività economica e produttiva, Diminuzione delle esportazioni, Riduzione dell’attività edilizia Moderata crescita della domanda interna

Campobasso

Stazionarietà del comparto produttivo

Isernia

Stagnazione dell’attività imprenditoriale

Fonti: Banca d’Italia, CCIAA, InfoCamere, Unioncamere

91

OSSERVATORIO PERMANENTE Abruzzo e Molise

Scenario economico Nel corso del 2025 le dinamiche congiunturali dell’econo-

alcune realtà produttive dell’industria in senso stretto hanno

mia dell’Abruzzo sono rimaste sostanzialmente stabili. Nel-

determinato in regione un marcato ricorso agli strumenti di

la media del primo semestre l’attività produttiva è stimata in

integrazione salariale. Nel primo semestre del 2025 il buon

crescita di circa lo 0,6%, in linea con quello dell’anno pre-

andamento dell’occupazione ha sostenuto i redditi delle fa-

cedente e con l’andamento del PIL a livello nazionale. Nel

miglie, aumentati in termini reali nonostante livelli di inflazione

settore dell’automotive della regione è proseguito il calo della

relativamente più elevati rispetto allo stesso periodo dell’an-

produzione di veicoli commerciali leggeri, principale prodotto

no precedente. Relativamente ai rapporti con gli intermediari

del comparto. I conseguenti effetti negativi sull’export com-

bancari, i prestiti alle imprese della regione sono tornati a cre-

plessivo dell’Abruzzo sono stati più che compensati dalla

scere, seppure in misura contenuta, riflettendo unicamente

forte crescita delle vendite all’estero di prodotti farmaceuti-

la ripresa della domanda di finanziamenti delle imprese più

ci. Positivo è stato anche il contributo fornito dal settore dei

grandi, in un contesto di politiche di offerta sostanzialmente

macchinari, da quello della gomma, plastica e minerali non

stabili. I prestiti alle famiglie hanno beneficiato della ripresa

metalliferi e dall’alimentare. Dal sondaggio realizzato dalla

delle erogazioni di mutui e della prosecuzione su ritmi soste-

Banca d’Italia presso un campione di imprese manifatturiere

nuti dell’espansione del credito al consumo. La qualità degli

della regione con più di 20 addetti emerge un quadro di so-

affidamenti delle banche è migliorata, in particolare per le im-

stanziale stabilità del fatturato nei primi tre trimestri del 2025,

prese più grandi e per quelle delle costruzioni; dagli indica-

con previsioni di miglioramento formulate dalle imprese per

tori prospettici non emergerebbero segnali di peggioramento

l’ultimo trimestre e il primo del 2026. Gli investimenti delle

per i prossimi mesi. I depositi bancari hanno fatto registrare

imprese sono stati lievemente rivisti al rialzo rispetto ai pro-

un rallentamento, legato alla decelerazione dei conti correnti

grammi formulati per l’anno in corso. Il clima di incertezza

e al calo dei depositi a risparmio. Nel portafoglio finanziario

geopolitica e le tensioni sul commercio mondiale attenua-

di famiglie e imprese è ulteriormente aumentata l’incidenza

no la propensione a intensificare la spesa per investimenti,

della componente in titoli, a scapito di quella dei depositi.

prevista sostanzialmente stabile per il 2026. Il settore delle costruzioni ha beneficiato del forte stimolo offerto all’edilizia pubblica dalla realizzazione delle opere del Piano nazionale di ripresa e resilienza (PNRR), che ha più che compensato il calo dei livelli di attività nell’edilizia privata seguito alla rimodulazione degli incentivi fiscali per la riqualificazione delle abitazioni. Nelle aree colpite dai terremoti del 2009 e del Centro Italia del 2016‑17 sono proseguite le attività di ricostruzione, fornendo un ulteriore stimolo ai livelli produttivi del comparto. Il miglioramento delle condizioni di finanziamento ha inciso positivamente sul mercato immobiliare, dove si è rafforzata la ripresa delle compravendite. Nel terziario, il commercio ha fatto registrare una debole espansione, sostenuta dalla tenuta dei consumi delle famiglie. Segnali di tenuta dei livelli di attività sono emersi nel comparto dei trasporti.

Relativamente alle condizioni economico-finanziarie delle imprese, secondo il sondaggio, più dei tre quarti delle aziende dell’industria e dei servizi prevedono un risultato positivo di gestione per il 2025, una quota leggermente superiore a quella dell’anno precedente. La liquidità continua ad attestarsi su livelli storicamente elevati ed è giudicata più che sufficiente alle esigenze operative da un’ampia maggioranza delle imprese intervistate. Nel mercato del lavoro è proseguita la fase di espansione del numero di occupati, in particolare tra i lavoratori autonomi e nel comparto delle costruzioni. La partecipazione al mercato del lavoro è ulteriormente aumentata e il tasso di disoccupazione si è ridotto. Le difficoltà in

92

Nei primi mesi del 2025 la crescita dell’attività economica in

ripresa e resilienza (PNRR). Nel terziario si sono confermati

Molise si è arrestata. Secondo le stime di Banca d’Italia, nel

segnali di crescita moderata, in particolare nei servizi com-

primo semestre dello scorso anno il livello dell’attività sareb-

merciali, turistici e immobiliari. Le condizioni economiche e

be rimasto sostanzialmente invariato rispetto allo stesso pe-

finanziarie delle imprese si sono mantenute nel complesso

riodo dell’anno precedente, a fronte del moderato incremento

ancora favorevoli, con risultati reddituali positivi e un livello

stimato per il Mezzogiorno e dell’aumento dello 0,6% rilevato

di disponibilità liquide elevato. Nel mercato del lavoro si è

dall’Istat per l’Italia. I consumi delle famiglie sono modera-

registrata una lieve crescita dell’occupazione, accompagna-

tamente cresciuti mentre gli investimenti produttivi sono ri-

ta tuttavia da un marcato aumento delle richieste di accesso

masti deboli, condizionati dal perdurante clima di incertezza

alla Cassa integrazione guadagni, provenienti in prevalenza

legato alle tensioni geopolitiche e commerciali. Le esporta-

dall’industria automobilistica. Nel settore privato, le nuove

zioni sono diminuite, interrompendo la crescita del biennio

posizioni lavorative alle dipendenze attivate nel primo seme-

precedente. L’indebolimento del quadro congiunturale è ri-

stre dell’anno si sono leggermente ridotte rispetto allo stesso

conducibile principalmente al settore industriale, soprattutto

periodo del 2024, principalmente a causa del rallentamento

per via del significativo calo del comparto automobilistico,

dei contratti a termine. La crescita del potere d’acquisto delle

costituito in prevalenza da unità locali di aziende con sede

famiglie si è indebolita sensibilmente, in presenza di un tasso

fuori regione. Anche tra le imprese industriali con sede in Mo-

di inflazione moderato. Nel primo semestre del 2025 la con-

lise, il sondaggio della Banca d’Italia ha evidenziato segnali

trazione del credito bancario alle imprese si è sensibilmente

sfavorevoli, con una diminuzione delle ore lavorate e una re-

attenuata, arrestandosi nei mesi più recenti, mentre si è gra-

visione al ribasso della spesa per investimenti rispetto alla

dualmente rafforzata la crescita dei finanziamenti alle fami-

programmazione. Nel settore delle costruzioni, dopo il picco

glie. Gli indicatori della qualità del credito hanno mostrato un

raggiunto nel 2024, i livelli di attività si sono lievemente ridotti,

lieve peggioramento, in particolare per il settore produttivo.

risentendo in particolare dell’ulteriore flessione del comparto

I depositi di famiglie e imprese hanno continuato a crescere

residenziale. L’edilizia pubblica ha invece continuato a be-

in linea con lo scorso anno, accompagnati da un ulteriore

neficiare dell’espansione della spesa, sostenuta dalle attività

incremento del valore dei titoli delle famiglie custoditi presso

di realizzazione dei progetti finanziati dal Piano nazionale di

il sistema bancario.

93

OSSERVATORIO PERMANENTE Abruzzo e Molise

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE MAKXILIA SRL Ragione sociale

MAKXILIA SRL

Località

Montesilvano (PE)

Anno di fondazione

2002

Addetti (unità)

4

Superficie (mq)

200

Fatturato (Mn. €)

2,5

Quota export/fatturato (%)

50%

Settore di riferimento

Commercio

Tipologia di prodotti

Macchine legno, plexiglas, plastica, polistirolo, alluminio, compositi, riciclo

Principali paesi di esportazione

Ue

Principali paesi di importazione

Cina, Turchia

Organizzazione commerciale e distrib.

-

Canali di vendita

B2B, B2C

Telefono

08595449

Sito Internet

www.MakXilia.biz www.Makk.it www.EcoMakk.it

Presenza sui social

Facebook, Instagram, LinkedIn, X

Indirizzo email aziendale

info@makxilia.biz

E-commerce

www.MakXilia.biz

Fatturato e-commerce

50%

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO

94

Grossisti

Sito Internet

Provincia

Cilli Srl

www.cillisrl.com

CH

Ferramenta Salvatore Srl

www.ferramentasalvatore.it

CH

Vianello Spa

www.vianello.info

CH

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA A fine 2024 in Abruzzo si contano 960 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te. Rispetto all’anno precedente si rileva un calo dell’1,5% che accresce il progressivo ridimensionamento di tale categoria merceologica. La diminuzione riguarda tutte le categorie di prodotto, principalmente i negozi di ferramenta, che rappresentano poco meno della metà della consistenza di tale rete commerciale. La riduzione riguarda anche le altre categorie, ad eccezione dei rivenditori di materiali da costruzione, la cui dimensione operativa appare più stabile. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio evidenzia una contrazione generalizzata in tutte le province.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2020 al 2024 var. % Categorie di prodotto

2020

2021

2022

2023

2024

var. m a

2024/2023

2024/2020

Non specificato

14

14

13

11

11

-

-5,9

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

467

459

450

429

428

-0,2

-2,2

Articoli igienico-sanitari

34

32

32

32

28

-12,5

-4,7

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

267

267

259

265

266

0,4

-0,1

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

253

248

249

238

227

-4,6

-2,7

Totale

1.035

1.020

1.003

975

960

-1,5

-1,9

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2023 e 2024 2023 Province / Categorie di prodotto

AQ

CH

PE

TE

Totale

Non specificato

3

1

7

-

11

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

115

149

76

89

429

Articoli igienico-sanitari

12

8

4

8

32

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

82

82

54

47

265

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

50

94

40

54

238

Totale

262

334

181

198

975

2024 Province / Categorie di prodotto

AQ

CH

PE

TE

Totale

Non specificato

3

1

7

-

11

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

116

147

74

91

428

Articoli igienico-sanitari

11

8

4

5

28

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

79

83

56

48

266

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

51

84

39

53

227

Totale

260

323

180

197

960

Province / Categorie di prodotto

AQ

CH

PE

TE

Totale

Non specificato

-

-

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

0,9

-1,3

-2,6

2,2

-0,2

Articoli igienico-sanitari

-8,3

-

-

-37,5

-12,5

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

-3,7

1,2

3,7

2,1

0,4

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

2,0

-10,6

-2,5

-1,9

-4,6

Totale

-0,8

-3,3

-0,6

-0,5

-1,5

var. % 2024/2023

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

95

OSSERVATORIO PERMANENTE Abruzzo e Molise A fine 2024 in Molise si contano 296 esercizi al dettaglio in sede fissa specializzati nel commercio di articoli per il fai da te.

Rispetto al 2023 si assiste ad una tenuta del numero di punti vendita, che comunque non riesce a far recuperare la riduzione media annua negli ultimi cinque anni della consistenza di tale categoria merceologica. Contribuisce a tale fenomeno il ridimensionamento degli esercenti di ferramenta, mentre appaiono più stabili – se non in crescita – le altre categorie merceologiche. È soprattutto il caso dei punti vendita di materiali da costruzione. L’analisi provinciale relativa all’ultimo biennio mette in luce una contrazione del numero di punti vendita nella provincia di Isernia, a fronte di un incremento in quella di Campobasso.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2020 al 2024 var. % Categorie di prodotto Non specificato

2020

2021

2022

2023

2024

var. m a

2024/2023

2024/2020

7

6

7

6

6

-

-3,8

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

127

121

119

113

112

-0,9

-3,1

Articoli igienico-sanitari

10

11

12

12

12

-

4,7

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

86

85

88

84

88

4,8

0,6

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

88

88

80

77

78

1,3

-3,0

Totale

318

311

306

292

296

1,4

-1,8

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2023 e 2024 2023 Province / Categorie di prodotto

CB

IS

Totale

Non specificato

6

-

6

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

82

31

113

Articoli igienico-sanitari

8

4

12

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

57

27

84

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

52

25

77

Totale

205

87

292

2024 Province / Categorie di prodotto

CB

IS

Totale

Non specificato

6

-

6

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

82

30

112

Articoli igienico-sanitari

8

4

12

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

61

27

88

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

53

25

78

Totale

210

86

296

Province / Categorie di prodotto

CB

IS

Totale

Non specificato

-

-

-

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-

-3,2

-0,9

Articoli igienico-sanitari

-

-

-

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

7,0

-

4,8

var. % 2024/2023

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

1,9

-

1,3

Totale

2,4

-1,1

1,4

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

96

F.LLI DI DONATO

GERARDO FERRAMENTA

Denominazione attività

F.LLI DI DONATO

Denominazione attività

GERARDO FERRAMENTA

Località Sito Internet Presenza sui social

Città Sant’Angelo (PE) www.didonatosas.it Facebook, Instagram, X

Località

Pescara

Sito Internet

-

Indirizzo email generale

info@didonatosas.it

Presenza sui social

Facebook

Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione Sito e-commerce

2.000 12 1985 www.didonatosas.it

Indirizzo email generale

Nairobi90777@gmail.com

Superficie (mq)

250

Addetti (unità)

4

Anno di fondazione

2006

Fatturato e-commerce

-

Tendenza fatturato

Leggero calo

Tendenza fatturato

Aumento Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto

tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

+

FERRAMENTA GIULIANI

=

= =

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. La crescita è garantita dal successo della nostra attività di e-commerce.

Denominazione attività

FERRAMENTA GIULIANI

Località Sito Internet Presenza sui social

Sulmona (AQ) Facebook

Indirizzo email generale

-

Superficie (mq)

120

Addetti (unità)

2

Anno di fondazione

2006

Tendenza fatturato

Stabile

Merceologie di prodotto

tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

=

= =

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto

tendenza delle vendite

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (casalinghi)

=

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista. Rispetto alla concorrenza della GDS siamo in grado di offrire consiglio e servizio di assistenza tecnica alla clientela, soprattutto professionale.

= =

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Un po’ pessimista.

97

OSSERVATORIO PERMANENTE Abruzzo e Molise

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO Bricocenter e 1 Leroy Merlin. Fanno parte di Bricolife 3 punti vendita, Izzi, Mio Brico e Sr. Brico. A Brico ok e Bricofer fanno capo rispettivamente 2 punti vendita.

Fanno capo a Evoluzione brico e Obi rispettivamente 2 punti vendita.

A fine 2025 in Abruzzo si contano 24 punti vendita facenti capo a 10 insegne e 7 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Chieti, L’Aquila, Teramo e Pescara. A Brico io fanno capo 7 punti vendita. Al gruppo Adeo fanno capo 4 punti vendita, d cui 3 Insegne / Province

CH

AQ

PE

TE

Tot

Brico io

-

-

-

1

1

Brico OK

1

2

2

2

10

Bricocenter

3

-

4

-

15

Bricofer

-

1

1

-

4

Evoluzione brico

-

-

-

2

4

Izzi Grande Centro Fai da te

-

-

-

3

6

Leroy Merlin

-

-

-

1

1

Mio Brico

1

-

-

-

1

Obi

2

-

-

4

Sr. Brico

1

-

-

4

10

Totale

9

5

8

14

65

Dati riferiti al 31/12/2025

A fine 2025 in Molise si contano 5 punti vendita facenti capo a 4 insegne e 4 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Campobasso e Isernia. A Brico ok, Bricofer ed Evoluzione brico fanno capo rispettivamente 1 punto vendita. Izzi fa parte di Bricolife.

Insegne / Province

CB

IS

Tot

Brico OK

-

-

1

Bricofer

1

2

10

Evoluzione brico

3

-

15

Izzi Grande Centro Fai da te

-

1

4

9

5

65

Totale Dati riferiti al 31/12/2025

98

SI RINNOVA

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