Ferramenta 2000 Ev.- Aprile Maggio 2020

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SOMMARIO

aprile/maggio

2020 Rubriche e servizi

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

L’ENFASI È SUL SERVIZIO OLTRE CHE SUL PRODOTTO Una rete di vendita e personale formato, sezioni dedicate del sito, blog, app… sono davvero tanti gli strumenti utilizzati dalle aziende per garantire il massimo supporto a tecnici, progettisti e canale distributivo

9 Editoriale Fischer: Il nuovo FBN II HDG è zincato a caldo è certificato CE Opzione 7 secondo ETA 18/0101. Per applicazioni strutturali sia all’interno che all’esterno in calcestruzzo non fessurato.

Questo dossier è stato realizzato dopo

riqualificazione energetica degli edifici,

con

l’avvio della Fase II dell’emergenza

puntiamo sui nostri prodotti di fissaggio

disposizione, anche sul nostro blog

le

informazioni

più

attuali

a

Covid-19. Per questo è sembrato giusto

meccanico (FAZ II, FH II, FBS II) e

dedicato ai professionisti, raggiungibile

partire con una domanda sulle previsioni

chimico (FIS EM Plus, FIS SB, FIS V)

all’indirizzo www.fissaggistrutturali.it”. Fa

sull’andamento di questo mercato in

che godono delle classi di prestazione

riferimento ai provvedimenti del Governo

Italia da qui a fine anno. “Il mercato delle

al sisma C1 e C2. Sono i prodotti giusti

anche Gaetano Della Corte, Product

costruzioni”, afferma Roberto Fior,

da usare per l’adeguamento e il rinforzo

Marketing Manager di Nobex. “La

Product Manager di Fischer Italia, “ha

sismico di componenti strutturali e non

ripartenza sicuramente sarà graduale

subito un forte rallentamento. Fischer

strutturali in zone ad elevata sismicità.

ed eterogenea sotto il profilo geografico,

non è uscita immune dal contraccolpo

Tutti sono perfetti in combinazione con il

ma abbiamo previsioni ottimistiche in

del lockdown totale che ha visto i cantieri

resto della nostra gamma, che contando

quanto per recuperare quanto perso per

fermi, le imprese chiuse, gli artigiani

anche su sistemi fotovoltaici, sistemi

costretti a casa e le serrande dei

per facciate ventilate e sull’impiantistica

rivenditori abbassate. A partire da ora ci

antisismica, ha nel Superbonus una

aspettiamo gli effetti positivi del Decreto

grossa opportunità per risalire il terreno

Rilancio 2020, che comprende una

perduto in questi ultimi mesi. Sarà un

serie di provvedimenti molto interessanti

grande vantaggio, per installatori e

per il settore edile. Con la previsione

professionisti ma anche per i proprietari

di cospicue detrazioni fiscali (fino al

di abitazioni e aziende, riqualificare i

110%) per interventi atti alla riduzione del

rischio

sismico,

Dossier Fissaggio Meccanico

propri edifici aumentandone il valore

all’installazione

e risparmiando in bolletta. Abbiamo

di impianti solari fotovoltaici e alla

approfondito questo aspetto specifico,

14

Roberto Fior, Product manager di fischer Italia

14

10 Cover Story: Ferro Bulloni 43 Emergenza Covid-19 - La Fase II delle aziende delle ferramenta - La parola a: 3C Catene

DOSSIER n UTENSILI MANUALI

UTENSILI MANUALI: PESA L’INCOGNITA DEL POST COVID-19

Bossong

ll 2020 sarà un anno difficile per tutti i settori merceologici e anche quello degli utensili manuali non fa eccezione.

Quanto sarà critico dipenda anche dall’andamento dell’epidemia e dai tempi necessari a recuperare una parvenza di normalità Su questo come sugli altri mercati,

sicurezza abbiamo provato a sondare

del 2008 e del 2012. Occorre tenersi

pesa l’impatto del lockdown legato

le aziende del settore chiedendo loro,

pronti ad affrontare sia un malaugurato

all’emergenza

Covid-19

che

ha

a pochi giorni dall’avvio della Fase II

ritorno

della

pandemia

sia

quali sono le loro aspettative nel breve

auspicata ripresa improvvisa. Molto

e medio periodo e quali saranno, a

probabilmente vivremo ancora per tutto

attività. Questo si è inevitabilmente

loro giudizio, gli elementi che più di

il 2020 una situazione di instabilità con

tradotto in un’importante flessione nella

altri

alternanza di accelerate e frenate”, è

condizioneranno

l’andamento

domanda di utensili manuali, Flessione

di questo mercato in Italia da qui a

a conclusione a cui arriva Da Rold. Si

che solo in parte è stata recuperata dai

fine anno. “È veramente difficile fare

mostra più ottimista Maurizio Verna,

tanti consumatori che hanno provato

previsioni in questo periodo”, tiene a

Business

a cimentarsi con il fai da te durante la

sottolineare Carlo Massimiliano Da

di Grupa Topex. “Ad oggi, siamo

Development

Fervi

una

costretto numerose aziende artigiane e i professionisti a interrompere la propria

Manager

quarantena. Tenendo conto di questo e

Rold, Communication Manager di Beta

metà Maggio, direi che lo scenario

anche delle limitazioni alla ripresa delle

Utensili. “La crisi sanitaria trascina con

è più positivo di quello che ci si

normali attività derivanti dagli obblighi

sé una crisi economica che ha, però,

potesse aspettare quattro settimane

in materia di distanziamento e di

caratteristiche molto diverse da quelle

fa. Ritengo quindi”, prosegue Verna,

Gys Italia

24 Dossier Utensili Manuali 24

Kapriol Seba Ullmann

COVID-19 n

GUANTI E MASCHERINE: UN MERCATO IN “EMERGENZA”

Vipa

L’emergenza Covid ha determinato un picco della domanda di mascherine e guanti che si è ben perso tradotta in una oggettiva difficoltà a reperire questi prodotti. Difficoltà alla quale ha contribuito anche il fatto che nella maggior parte dei casi si tratta di articoli di importazione.

Per cercare di fare il punto sulle dinamiche che stanno interessando il settore dei Dpi in generale e di guanti e mascherine in particolare abbiamo invitato alcuni player del settore a rispondere alle seguenti domande, lasciando loro la scelta di decidere se rispondere a tutte o solo ad alcune:

1 2

74 In vetrina 76 L’elettrico nella ferramenta

Come si è mossa la sua azienda per gestire l’impatto dell’emergenza Covid-19? avete avuto diffiColtà nel reperire guanti e masCherine sul merCato?

visti gli obblighi di legge, aziende, artigiani e utenti professionali e ovviamente utenti privati Continueranno ad alimentare la domanda di guanti e masCherine anChe nei prossimi mesi. Questa prospettiva vi ha Convinto a investire in attività Come la riorganizzazione o il potenziamento della produzione, l’inserimento di nuovi fornitori magari reperiti in italia o in ambito ue o ad approCCiare nuovi merCati?

3 4

35

in Questa fase, Quanto è rilevante per la vostra azienda il Canale della ferramenta tradizionale? Quale impatto ha avuto l’emergenza Covid sull’assortimento di guanti e masCherine da loro proposto? in una nota del 30 aprile sCorso assofermet evidenzia Che la deCisione di fissare a CinQuanta Centesimi al netto dell’iva il prezzo di vendita al pubbliCo delle masCherine ChirurgiChe, ha sCatenato un vero Caos. per Quanto vi riguarda, pensate Che nel breve periodo sarà possibile reperire masCherine ChirurgiChe a Questo prezzo o prevedete Che Questo vinColo porterà i Canali distributivi meno generalisti Come Quello della

ferramenta a ConCentrarsi su modelli più sofistiCati anChe se più Costosi?

Giovanni Sorreca, 3M Regional Division Leader Personal Safety Division South East Europe

1 Allo scoppio del Coronavirus, ci siamo

sforzi messi in atto da parte di 3M e

trovati ad affrontare a livello globale

degli altri produttori, infatti, al momento

una situazione di emergenza che non

la richiesta globale di mascherine

si era mai verificata prima e che non

supera la capacità produttiva di tutto il comparto.

era prevedibile. Questa emergenza ha portato ad un’esplosione improvvisa

Sin dall’inizio dell’epidemia, ci stiamo

della

impegnando a sostenere la salute

domanda

di

dispositivi

Emergenza Covid-19 Guanti e mascherine

di

protezione individuale. Si tratta di una

pubblica e stiamo collaborando con

sfida per tutto il settore: nonostante gli

i Governi per indirizzare i rifornimenti

35

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA

IL 2019 POSITIVO DELLE AZIENDE Se per i grossisti nel 2019 il trend delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta ha fatto registrare una sostanziale stabilità, per le aziende il risultato appare un po’ più roseo. Il fenomeno non è uniforme per linee e gamme di articoli, in ogni modo dalle valutazioni dei principali operatori emerge un buon livello di soddisfazione. Vediamo come e perché.

La particolare combinazione di mercato/

Marcato,

&

è stato un anno favorevole per la

prodotto influisce sulle performance

marketing manager e product manager

proliferazione degli insetti spingendo

di vendita di articoli da giardinaggio ai

dettaglianti

di

ferramenta.

rispettivamente

sales

di SBM Life science, affermano che

al rialzo il consumo di questi prodotti.

In

“il mercato degli insetticidi domestici è

I

particolare, analizziamo come si è

uno dei più importanti tra le categorie

rialzo ma rimangono in linea con le

sviluppato il trend nel 2019 dalla viva

merceologiche

voce dei principali player del settore.

canale ferramenta che ha chiuso a

Claudio

Perucchini

e

Riccardo

di

interesse

per

il

doppia cifra positiva il 2019. Il 2019

prezzi

sono

moderatamente

in

aspettative del consumatore per la risoluzione Boghi,

del

problema”.

amministratore

Filippo

delegato

di

Siderurgica Ferro Bulloni, evidenzia Officine Piazza

che “il 2019 è stato un anno di crescita importate per Ferro Bulloni che ha realizzato un fatturato di oltre 45 milioni di euro nel settore delle recinzioni, in netta crescita rispetto al 2018. Le previsioni per il 2020 sono molto buone in quanto il mercato ha recepito tutti i miglioramenti che sono stati apportati e percepisce Ferro Bulloni come un fornitore di elevata qualità e molto affidabile. Per quanto riguarda il livello dei prezzi e dei margini, constatiamo che nel corso dell’ultimo decennio si è registrata un’importante contrazione dei prezzi e dei margini lungo tutta la filiera distributiva dovuta all’ingresso sul mercato dei prodotti d’importazione, generalmente

caratterizzati

da

un

basso livello di qualità e prezzo.

Recentemente,

tuttavia,

assistendo

un’inversione

ad

stiamo di

tendenza in quanto il gap tra il prezzo dei prodotti “Made in Italy” ed il

60

60 Garden nella ferramenta Le Aziende

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico

pag. 86

- Le istituzioni

pag. 86

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 87

- Scenario di riferimento

pag. 93

- Schede grossisti

pag. 94

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

. pag. 95 pag. 96 . pag. 97 pag. 98

85

4

85 Osservatorio Lombardia

I grossisti

80 La parola al rivenditore 83 Il mercato della Ferramenta

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aprile/maggio

2020

E.T. SRL n Direzione, Redazione, Amministrazione: Via Quasimodo 1, 20068 Peschiera Borromeo - Milano Centralino: 0266984880 - Fax: 0267493557

Le aziende della ferramenta che conta

n Direttore Responsabile Camilla Galimberti camilla.galimberti@edizionitecniche.it n Redazione Ferramenta redazione.ferramenta@edizionitecniche.it n Collaboratori Giovanni Carlini, Antonio Rana, Marilena Del Fatti Agent321, Confcommercio n Comitato di redazione Giovanni Bellitti, Matteo Bendazzoli, Maurizio Benini, Dario Casiraghi, Ezio Chies, Marco Fabrizio n Impaginazione Laura Longoni n Stampa Agf Spa - Via Tecchione, 36, 20098 San Giuliano Milanese n Ufficio traffico Rossella Bianchi Tel. 02-66988424 ufficio.traffico@edizionitecniche.it n Promozione e Sviluppo Marisa Luisi pr@edizionitecniche.it n Digital Marketing portali@edizionitecniche.it n Servizio abbonamenti Tel. 02-66988424 abbonamenti@edizionitecniche.it n Abbonamento per anno 2020 Abbonamento promozionale per i punti vendita: 15,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 38 euro Abbonamento per aziende: 28,62 euro + 22,38 euro per le spese postali = 51 euro

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n Concessionaria per la pubblicità: E.T. s.r.l. Via Quasimodo 1, 20068 Peschiera Borromeo - Milano Il responsabile del trattamento dei dati raccolti in banche dati di uso redazionale è il direttore responsabile a cui, presso il Servizio Cortesia, ci si può rivolgere per i diritti previsti dal D.Lgs 196/03. - Via Quasimodo 1, - 20068 Peschiera Borromeo - Milano Centralino: 0266984880 - Fax: 0267493557 1

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Sfogliabile su Ferramenta2000.net

di richiederne gratuitamente la rettifica o la cancellazione scrivendo a: E.T. - Responsabile Dati - Via Quasimodo, 1- 20068 Peschiera Borromeo (Mi). Le informazioni custodite nell’archivio elettronico dell’Editore verranno utilizzate al solo scopo di inviare agli abbonati la testata e gli allegati, anche pubblicitari, di interesse pubblico (legge 675/96 tutela dati personali).

Organo ufficiale dell’Unione distributori italiani bulloneria

Diritti Riservati, copy rivista Ferramenta Evolution

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T

EDITORIALE n

Ripartiamo da ciò che la pandemia ci ha insegnato

Camilla Francesca Galimberti Il direttore

Stiamo vivendo un periodo che non ha precedenti che sta colpendo tutti noi come individui, come aziende, come popolo, come nazione e come mondo...

Ormai siamo entrati nella fase due e speriamo che tutto possa riprendere come prima. Certo ci vorrà del tempo però sono certa che seguendo ancora le regole e mettendo in campo ognuno di noi il senso civico ce la potremo fare.

Il mio pensiero va a tutte quelle persone che purtroppo non ce l’hanno fatta e a tutti i loro parenti che hanno dovuto subire la perdita di un proprio caro in questa maniera.

Non voglio prolungarmi troppo, non voglio parlare di tutti i decreti che sono stati emessi in questa emergenza sanitaria, non voglio essere critica perché questo non è il momento delle critiche ma piuttosto di stare tutti uniti.

Questo brutto periodo, sicuramente, ci ha insegnato qualcosa, ci ha fatto riflettere, ci ha aperto gli occhi su tante cose...

Ora dobbiamo farle nostre e metterle in campo con la stessa forza combattiva che contraddistingue NOI ITALIANI.

9

COVER STORY n

FERRO BULLONI Cancelli pedonali e carrai

Anche questa gamma, che è articolata in quattro modelli Garden, Lario, Sport e Garden Economy è rigorosamente Made in Italy con processi produttivi a basso impatto ambientale Ferro Bulloni è specializzata nella progettazione e

due stabilimenti produttivi, in Italia ed in Francia, con materie

fabbricazione di recinzioni metalliche, comparto che riveste

prime di elevata qualità esclusivamente “Made in Italy”.

un ruolo molto importante nelle ferramenta. Il core business

10

dell’attività sono le reti metalliche ed i pali a “T” e “Ø”, le

I cancelli residenziali pedonali e carrai

cancellate in pannelli elettrosaldati, i cancelli residenziali,

In questa Cover Story vi presentiamo i cancelli residenziali

le recinzioni temporanee da cantiere e le recinzioni di

pedonali e carrai, prodotti che oggi riscontrano sempre più

sicurezza. I nostri prodotti sono interamente fabbricati nei

successo e di cui Ferro Bulloni fabbrica un assortimento

Cancello STANDARD

Cancello LARIO

completo e adatto a tutte le tipologie di recinzioni.

cancelli Lario con maglia da 50x200 mm, che vengono

L’aspetto più interessante su cui vogliamo focalizzare

offerti a corredo delle cancellate in pannelli elettrosaldati. I

la vostra attenzione, è la novità di quest’anno: adesso i

cancelli Garden e Lario sono prodotti anche nella versione

nostri cancelli pedonali sono forniti già predisposti per la

carraio a due ante con larghezza da 3 e 4 metri. Inoltre, il

posa in opera. Per installare il cancello è infatti sufficiente

cancello Lario è proposto anche nella colorazione antracite

posizionarlo nel terreno e gettare il cemento oppure fissarlo

metallizzato con effetto “ferro antichizzato” che si armonizza

al muretto con l’utilizzo degli appositi supporti metallici nel

perfettamente al paesaggio ed è molto richiesto per le

caso di posa su muretto preesistente. A questo punto non

recinzioni nei centri storici e nei parchi pubblici, oltre che per

resta che rimuovere la pellicola protettiva e installare gli

le zone commerciali. Ferro Bulloni propone anche il cancello

accessori rigorosamente inox.

Sport, realizzato con tamponamento in tubolare quadro da

La nostra gamma è composta dai cancelli Garden con

20x20 mm, che si adatta molto bene ai contesti residenziali

maglia 50x50 mm, che vengono proposti a completamento

e sportivi.

delle tradizionali recinzioni con reti metalliche, e dai

I cancelletti Garden, Lario e Sport sono il modo più semplice

11

COVER STORY n

Cancello SPORT

ed economico per realizzare un punto di accesso in un’area

La peculiarità dei nostri cancelli, che li contraddistingue

delimitata con una recinzione realizzata con pali e rete

rispetto alla maggior parte di quelli tradizionalmente

metallica o cancellata. Infatti, Ferro Bulloni fornisce i suoi

proposti sul mercato, è data dal fatto che sono realizzati con

cancelli completi di tutti gli accessori confezionati in un

pali di sostegno in tubolare quadro da 60x60 mm. Questo

pratico blister contenente cerniere regolabili e bullonerie in

permette alla serratura di funzionare nel modo corretto

acciaio inox, maniglia doppia, serratura, 3 chiavi e relative

e quindi di non poter aprire il cancello con troppa facilità,

istruzioni di montaggio, che rendono semplice e veloce

come invece succede con i cancelli realizzati con pali di

l’assemblaggio e la posa.

sostegno in tubolare tondo.

Un’altra importante caratteristica è che i nostri cancelli

Il processo produttivo e la selezione delle materie prime sono

sono reversibili e dunque installabili in entrambi i sensi di

curati nei minimi dettagli per poter assicurare la massima

apertura secondo le proprie esigenze.

qualità e durata nel tempo. Infatti, la rete metallica utilizzata

Cancello confezionato predisposto per la posa

12

Cancello ECONOMY

Kit Serratura con accessori inox

per la produzione dei cancelli è realizzata con filo di acciaio zincato e la struttura del telaio è in tubolare quadro con zincatura Sendzimir 275 gr/m².

Una volta assemblati, i cancelli sono poi trattati con nanotecnologie ed infine ricoperti con un forte strato di poliestere puro nel rispetto della Normativa REACH. Forte della sua posizione di leader nel mercato europeo dei cancelletti, Ferro Bulloni ha da qualche anno deciso di realizzare anche un cancello

economico

rigorosamente

“Made in Italy” con accessori di montaggio in acciaio INOX, ma che possa essere proposto in concorrenza ai cancelli d’importazione. Il cancello Garden Economy ha una maglia da 50x100 mm e filo di diametro 4,00 mm.

Una produzione sostenibile Ferro Bulloni è da sempre molto attenta

Bancale di cancelli

alla sostenibilità ambientale utilizzando solo materiali e sistemi di produzione che riducono al massimo l’impatto e ne è testimonianza la certificazione sull’Ambiente ISO 14001. Le materie prime necessarie per il processo produttivo hanno origine controllata e provenienza 100% Europea. Gli scarti di produzione vengono riciclati riducendo in questo modo gli sprechi ed i costi.

Inoltre, tutti i processi produttivi sono gestiti

con

la

certificazione

della

Qualità ISO 9001 e della Sicurezza OHSAS 18001.

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

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approfondito questo aspetto specifico,

rischio

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attuali

Roberto Fior, Product manager di fischer Italia

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La scheda

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La gamma di viteria proposta dall’azienda è ampia e articolata.

Anche per questo il sito è stato strutturato in modo da aiutare la clientela ad orientarsi e ad individuare con prontezza la soluzione più adeguata per le sue specifiche esigenze.

Un magazzino pronto a soddisfare ogni esigenza Sempre più spesso i clienti richiedono forniture urgenti di piccoli lotti di prodotti.

Questo non è un problema per Panozzo che dispone di un magazzino sempre ben fornito, che evita al cliente di dotarsi di scorte eccessive che potrebbero restare inutilizzate. Ovviamente, lo stesso discorso si può fare per ordini in grandi quantità.

La gamma di viti proposta da Panozzo è in grado di soddisfare qualsiasi esigenza. Per visionare le dimensioni delle sue rondelle, viti, dadi, bulloni, fasteners, clips e rivetti basta andare nelle sezioni Viti e articoli per il fissaggio in plastica e Assemblaggio del sito www.panozzosrl.com. Un punto di forza dell’azienda è proprio il sito che è strutturato in funzione dell’utilizzo dei prodotti con immagini chiare che consentono di trovare in modo facile e rapido l’articolo che si sta cercando. Una volta che sono sul sito, per i clienti è sufficiente cliccare prima sull’immagine del prodotto d’interesse e poi sull’icona del carrello a fianco del codice ad esso corrispondente. Il servizio è disponibile anche per chi ancora non è cliente. In questo caso occorre anche compilare il form con i propri dati per la spedizione. In entrambi i casi Panozzo spedirà gli articoli richiesti il giorno successivo utilizzando il servizio postale o il corriere indicato da chi ha fatto

la richiesta. Oltre che per la richiesta dei campioni il sito di Panozzo è strutturato per richiedere offerte o scaricare i cataloghi PDF delle varie tipologie di articoli.

La minuteria plastica è sempre più richiesta La minuteria in plastica viene utilizzata nei casi in cui i manufatti vengano sottoposti a forte corrosione per lunghi periodi (durante i quali nemmeno l’acciaio temprato è in grado di resistere), oppure nei casi dove si è in presenza di forti vibrazioni e pertanto si necessita un materiale che abbia delle buone caratteristiche elastiche e sia in grado di offrire una elevata resistenza. Le viti e altri articoli per il fissaggio in plastica trovano applicazione in numerosi settori: in campo automobilistico, nella scaffalatura, nella mobilia, nei macchinari, nella serramentistica, negli elettrodomestici, nella computeristica, praticamente ovunque.

Il servizio stampa 3D Infine, un’altra importante opportunità che l’azienda sta proponendo è il servizio di stampa 3D concepito per soddisfare le esigenze dei clienti che necessitano di poche unità di prodotti con forme fuori standard.

Questa tipologia di stampa permette di realizzare non solo prototipi, ma anche prodotti finiti e gadget con materiali idonei all’utilizzo richiesto.

Per informazioni: www.panozzosrl.com

15

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

Mungo: MQ-L Quattro è prodotto in Poliammide PA6 di elevato grado. ed è indicato per applicazioni interne (zincato), esterne e locali umidi (inox)

l’emergenza Covid, le misure adottate

potuto continuare a lavorare. Questo

dal governo e quelle che verranno via

mercato

via favoriranno la ripresa nei prossimi

se

mesi.

Sicuramente

essere

essere

rilanciato

confermate

tempestività

alcune misure allo studio per il rilancio

nell’adottare provvedimenti economici,

dell’edilizia con incentivi molto forti da

le agevolazioni per l’edilizia e di

parte dello Stato”. Secondo Marco

semplificazione saranno importantissimi

Valsecchi, Sales Manager di Giussani

per la ripresa e ne condizioneranno

Rapid “la situazione alla riapertura è

il

Gulino,

stata come prevedibile molto complessa,

amministratore unico della Allfix Italia

l’Italia si è spaccata in due: il Nord nella

osserva che ”il settore della ferramenta

morsa del Covid, mentre il Centro il Sud

è stato meno penalizzato rispetto ad altri

Italia, con una situazione fortunatamente

settori e mercati poiché le ferramenta

meno grave che ha ripreso l’attività

al dettaglio sono sempre rientrate tra

nelle ferramenta in maniera differente.

le categorie essenziali e, quindi, hanno

Comprensibilmente, i punti vendita si

mercato”.

la

potrebbe

dovessero

Giovanni

Da non perdere di vista Tra qualche mese saranno presentati tre nuovi articoli molto interessanti che non posso al momento anticipare.

Con il nuovo giornalino in vigore già da questo mese, stiamo invece presentando Maps ‘N’ Go, un nuovo modello di packaging modulare con relativo trolley dedicato.

Giovanni Gulino, amministratore unico della Allfix Italia

Il morsetto professionale pesante da banco in acciaio zincato è l’unico ad avere un sistema di fissaggio innovativo, con supporto per serraggio di tipo pesante tale da non rovinare la superficie di appoggio. Sono disponibili tre misure: 60, 80 e 100 mm.

Marco Valsecchi, Sales Manager di Giussani Rapid

Il tassello MQ-L Quattro è il frutto dell’innovativa tecnologia a quattro settori di espansione, presa immediata ed assenza di rotazione su tutti i materiali, vite rinforzata a diametro variabile del nocciolo e stelo del tassello a compressione controllata per una massima affidabilità e le migliori performances applicative. Ha ottenuto il benestare tecnico europeo che ne ha sancito l’idoneità per utilizzo in particolar modo in presenza anche di materiali da costruzione tipici dei cantieri italiani come ad esempio il bi-mattone doppio-uni. Può essere corredato anche di viti speciali (vite a testa esagonale, vite conta testa flangiata esagonale, viteria inox, e vite anti-intrusione ecc.).

Giorgio Moschini, Strategic Development & Marketing Manager di Mungo

16

Troviamo ancora l’uso di ancoranti in acciaio zincato a freddo per applicazioni all’esterno: ringhiere, corrimano, inferriate, cancelli. Purtroppo la corrosione su un zincato a freddo può comparire anche a breve tempo dall’applicazione. Abbiamo però la soluzione al problema che prevede di non ricorrere per forza all’acciaio inox A4.

Il nuovo FBN II HDG è zincato a caldo ed è certificato anche per applicazioni all’esterno, con vita utile fino a 50 anni.

Roberto Fior, Product Manager di fischer Italia

Abbiamo sviluppato uno speciale “tassello” per il fissaggio del cappotto termico in maniera rapida e precisa. Questo sistema si avvale della chiodatrice a gas “Titibi isolfixa” che spara il “tassello” per fissare il pannello di polistirolo, lana di roccia o altri materiali, direttamente alla parete in meno di un secondo, garantendo una tenuta maggiore dei tasselli tradizionali; e tutto ciò, senza bisogno di forare la parete con il trapano, e senza creare polvere.

All’interno del tassello, vi è infatti uno speciale chiodo in acciaio temprato ad alto tenore di carbonio che fuoriesce al momento dello sparo, penetrando la parete e fissandosi saldamente ad essa. È ottimo su pareti di calcestruzzo, laterizi intonacati, e con i dovuti accorgimenti anche sul ferro.

Andrea Morandini, Export Manager di Titibi

La famiglia dei tasselli a fissaggio diretto TM-FL, Inox A2, TMX Inox A4, TM-C7 e TM-C7 Inox A4 certificato Eta in opzione 7 per zone compresse, S-KA, SKAH IN Inox A4, S-KAK zincato a caldo, tutti certificati Eta in opzione 1 per zone tese e per applicazioni sismiche.

Disponiamo di un ampio assortimento di bulloneria unificata di grado 8.8, 10.9 e 12.9, bulloneria strutturale certificata per il settore carpenteria UNI EN ISO 15048 e 14399, bulloneria in acciaio inossidabile viteria per legno e lamiera e varie soluzioni per l’assemblaggio tra cui SPIDIK1 il sistema di giunzione strutturale universale brevettato che risulta particolarmente utile per l’assemblaggio di mobili in kit.

Gaetano Della Corte, Product Marketing Manager di Nobex

Paolo Poppi, General Manager di Vipa

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17

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

Gaetano Della Corte Product Marketing Manager di Nobex

norme di sicurezza da adottare sul

2 mesi. Stiamo però lavorando sodo

posto di lavoro e sulle modalità di lavoro.

per recuperare il tempo perduto e per

Il 2020 era iniziato con una prospettiva

portarci a pari con il lavoro. Non abbiamo

di crescita rispetto agli anni precedenti,

rinunciato agli investimenti programmati

e nonostante i problemi che abbiamo e

per il 2020 e stiamo cercando di

dovremo ancora affrontare, ci auguriamo

rispettare tutte le nostre deadline. Se

di recuperare quel trend positivo nelle

la situazione continuerà a migliorare e

prossime settimane. È molto importante

non avremo nuove ondate di contagi,

che si continuino a rispettare le norme

sicuramente finiremo l’anno in maniera

igienico-sanitarie e preventive che si

positiva”, assicura. Il 2020 è un anno

spera alla fine riescano a debellare

speciale per Vipa che, ricorda Paolo

questo virus. I dati dei contagi degli

Poppi “festeggia i 50 anni di attività. Si

trovano in una situazione finanziaria

ultimi giorni sono in miglioramento,

tratta di una pietra miliare per l’azienda

difficile per mancati incassi, e, di riflesso,

quindi noi siamo fiduciosi”. Preferisce

che marca anche la realizzazione di

i clienti privati avranno presumibilmente

non sbilanciarsi Paolo Poppi, General

un importante processo di sviluppo.

meno soldi da spendere”.

Manager di Vipa: “la pandemia ha

Negli ultimi mesi, è stata impegnata

Come sottolinea Giorgio Moschini,

messo a dura prova tutte le nazioni.

a

Strategic Development & Marketing

Inevitabilmente, anche le imprese hanno

ampliando gli impianti e dotandoli di

Manager di Mungo “anche se molti

risentito dell’epocale blocco delle attività

dei nostri rivenditori sono rimasti aperti,

dettato dall’emergenza di arginare la

il fermo imposto alla quasi totalità dei

diffusione del virus. Al momento, le

cantieri, tranne quelli essenziali, ha

previsioni sull’andamento del mercato,

comportato

nei prossimi mesi rimangono ancora

un

forte

rallentamento

delle attività. Il mercato in questi giorni

molto

ha iniziato un percorso di lenta ripresa

dall’evoluzione della pandemia in Italia

che

e nel resto del mondo e dagli effetti che

ci

auspichiamo

si

intensifichi

nelle prossime settimane. Credo che

incerte

e

molto

il

proprio

magazzino

dipenderà

produrrà sull’economia reale”.

riprenderà per primo il comparto delle

Titibi: la chiodatrice a gas “Titibi Isolfixa” per fissaggio diretto di cappotti isolanti mette in condizione l’utente di lavorare velocemente e in sicurezza per tutto il giorno

ristrutturazioni che aveva registrato un

L’impatto

andamento positivo prima del lockdown.”

d’investimento

Andrea Morandini, Export Manager di

Nella

Titibi rileva che, prima della pandemia,

pandemia

una

tecnologie all’avanguardia. Il progetto

le prospettive erano ben diverse. “Il

dilazione dei tempi di attuazione più

sarà completato a breve e, una volta

tempo di lockdown ha impattato molto

che una drastica revisione del piano di

che l’intero sistema sarà operativo,

non solo sui fatturati, ma anche sulle

investimenti. Pensa e si augura di poter

saremo in grado di offrire un servizio

confermare quelli decisi per il 2020 che,

più efficiente, concepito per soddisfare

spiega Giorgio Moschini di Mungo:

le richieste e le esigenze dei clienti”.

“durante questi giorni hanno subito

Prima dell’emergenza Allfix Italia “era

solo una parziale traslazione temporale

impegnata”, rivela Giovanni Gulino,

dovuta

Allfix: Maps ‘N’ Go consente di comporre il carrello in base alle proprie specifiche esigenze.

Il trolley con gancio in lamiera zincata è resistente e pratico da trasportare

18

sviluppare

del

maggior

alla

Covid parte

dovrebbe

situazione

sui dei

piani

casi,

causare

la

contingente.

“nell’innovazione sia del prodotto, con la

L’azienda già dal 2019 ha stabilito

progettazione e la prototipazione di nuovi

un piano di investimenti a tutto tondo

articoli da brevettare, sia del packaging

che coinvolge il potenziamento della

e della presentazione dei nostri prodotti,

struttura, la comunicazione (strategia

e anche nell’efficientamento produttivo

digital), e la strategia commerciale

con l’acquisto e la messa in funzione

anche grazie al supporto di software

di

innovativi”. Andrea Morandini di Titibi

L’obiettivo a oggi è di riuscire a

riconosce che “purtroppo il lockdown

mantenere gli investimenti programmati,

ha rallentato o ritardato molte di queste

anche se inevitabilmente subiranno

attività. Soprattutto le consegne di

qualche ritardo per via del lockdown”.

alcuni ordini, che sono slittate di quasi

“Abbiamo sempre investito e restiamo

nuove

macchine

automatiche.

19

DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO

Andrea Morandini Export Manager di Titibi

it, dedicato specificamente ai progettisti

distribuita su tutto il territorio che si

e agli utilizzatori professionali, abbiamo

basa su un team di agenti commerciali

attivato

assistenza

competenti e disponibili, ma anche sui

tecnica in tempo reale via chat, a cui

un

canale

di

nostri numerosi magazzini, presenti

risponde l’ufficio Engineering. Mettiamo

da nord a sud, che rappresentano

gratuitamente a disposizione la nuova

punti logistici strategici attraverso i

suite modulare di programmi denominata

quali gestire al meglio la distribuzione

Fixperience. Non è solo un software

della

ingegneristico

dedicato

ai

merce

alle

aziende

clienti.”

tecnici,

Marco Valsecchi di Giussani Rapid

ma comprende speciali moduli che

cita il “sito internet completamente

permettono di pianificare applicazioni in

rinnovato,

modo strutturato e vantaggioso. É il caso

tutte le schede tecniche, per tutte le

del Mortar-Fix che determina la giusta

famiglie di prodotti totalmente variate

quantità di resina da iniettare quando

e standardizzate. Già da ora il cliente

dove

il

visitatore,

trova

si usano gli ancoranti chimici. In questo

può agire in autonomia scaricando

Marco

periodo la formazione fatta a distanza su

tutti i dati che gli possono essere utili”.

Valsecchi di Giussani Rapid. “All’

questi temi ha lavorato più del solito: via

interno dei programmi di investimento,

webinar abbiamo incontrato, informato

rimane sempre ben salda l’idea che le

e

nostre produzioni proseguano. Ci hanno

Restando

comunicato che la Fiera Fasteners di

Giovanni Gulino di Allfix Italia rivela

Milano avrà luogo e quindi confermiamo

che “tra le innovazioni programmate per

la

un’azienda

solida”,

precisa

formato

centinaia in

tema

di di

persone”.

investimenti,

novembre”,

il 2020 rientra anche quello di un nuovo

annuncia. Pensa a una dilazione sui

sito multilingua e di una app dedicata ai

tempi anche Gaetano Della Corte di

nostri prodotti per fornire un supporto

Nobex. “Gli investimenti programmati

tecnico agli utilizzatori finali”. Risponde

per quest’anno riguardanti l’innovazione

in

verranno realizzati anche se potranno

Poppi di Vipa. “Il personale tecnico

slittare di qualche mese. Per quanto

esperto offre supporto e competenza

riguarda l’efficientamento e il servizio

nella fornitura di prodotti a disegno,

“Forniamo a tutti i nostri clienti supporto

cerchiamo sempre di migliorarli ogni

reperiti sul mercato in conformità alle

tecnico” dichiara Gaetano Della Corte

anno”.

specifiche tecniche concordate con il

di Nobex precisando che “grazie alle

nostra

presenza

a

modo

molto

articolato

Paolo Marco Valsecchi Sales Manager di Giussani Rapid

cliente. All’interno dell’ufficio acquisti è

sinergie di gruppo riusciamo anche a

Il supporto a tecnici e progettisti

collocata l’area tecnica che dispone di

dare supporto progettuale e soluzioni

“In realtà il Covid-19 non ci ha mai del

moderni sistemi di progettazione che

ad hoc”. Andrea Morandini di Titibi

tutto fermato”, assicura Roberto Fior, di

permettono di disegnare i particolari,

spiega: “ci siamo impegnati a sviluppare

fischer Italia. “I servizi alla progettazione

in conformità alle richieste del cliente.

istruzioni illustrate e dettagliate dei

sono rimasti operativi e hanno garantito

Inoltre il personale addetto alle vendite

nostri prodotti, nonché video tutorial e

a chi è rimasto attivo il nostro noto

cura direttamente il rapporto con i clienti

pubblicazioni sul nostro sito web e alcuni

supporto tecnico e progettuale. Sui

offrendo

competenza

social networks delle nostre novità e dei

nostri siti, sia quello istituzionale www.

e professionalità. Infine, disponiamo

loro vari campi di applicazioni”. Infine,

fischeritalia.it sia www.fissaggistrutturali.

anche di una rete di vendita commerciale

Giorgio Moschini di Mungo ricorda

disponibilità,

che “oltre all’assistenza tecnica on line Nobex: la famiglia dei tasselli a fissaggio diretto TM-FL, Inox A2, TMX Inox A4, TM-C7 e TM-C7 Inox A4 certificato Eta in opzione 7 per zone compresse, S-KA, SKAH IN Inox A4, S-KAK zincato a caldo

e direttamente in cantiere, chiunque può scaricare il nostro software di calcolo e di progettazione “Mungo Design Software” caratterizzato dalla facilità e dalla velocità d’uso, con interfaccia multilingue e dalla possibilità di salvataggio dei dati per utilizzi futuri”.

20

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DOSSIER n FISSAGGIO MECCANICO Giussani Rapid: non rovina le superfici di appoggio, il sistema di fissaggio del morsetto professionale pesante da banco in acciaio zincato, prodotto con materiale di elevato spessore.

di migliorare l’esperienza utente e fornire ai distributori di bulloneria e agli utenti finali informazioni, competenze tecniche, aggiornamenti sul mondo della viteria e le tecnologie di fissaggio.

Grazie ai continui investimenti focalizzati al perfezionamento dei processi interni abbiamo inoltre sviluppato un sistema

I servizi alla distribuzione Andrea Morandini, Export Manager di Titibi spiega: “Abbiamo diversi agenti e distributori sul territorio italiano, europeo e internazionale, che vengono aggiornati sui nuovi prodotti e sulle loro caratteristiche. Loro ci aiutano a diffondere il nostro marchio e a far conoscere i nuovi prodotti. In caso di necessità, siamo sempre disponibili a rispondere a dubbi e domande tramite i canali social, la mail aziendale o via telefono”. Le oltre 70.000 referenze a magazzino sono per Paolo Poppi, General Manager di Vipa garanzia di “un’ampia disponibilità di merce in pronta consegna che soddisfa le esigenze di diversi settori industriali tra cui quello della ferramenta. Il nostro personale commerciale è impegnato ad affiancare il cliente durante tutto il processo di acquisto, supportandolo nella scelta dei prodotti più adatti, in ragione delle varie esigenze. Abbiamo attivato “VIPA Academy” una nuova sezione del sito web dedicata alla divulgazione tecnica di soluzioni di fissaggio per l’industria manifatturiera e delle costruzioni. In pratica si tratta di un blog aziendale che ha l’obiettivo

di riordino pratico e veloce per il settore della ferramenta, che consente di ridurre i tempi di compilazione degli ordini attraverso l’ausilio di supporti informatici”.

fischer

Italia

precisa

Roberto Fior, Product Manager punta “all’evoluzione del mercato proponendo una gamma di soluzioni di fissaggio meccanico/chimico che ritiene adatta ai diversi settori distributivi. Anche per la ferramenta tradizionale l’assortimento deve essere mirato, differenziato e tale da coprire richieste diverse. È necessario un tassello con carichi particolarmente elevati? Installazione passante? Puntiamo su FBN II. Alle stesse condizioni deve essere anche antisismico? FAZ II. Elevata resistenza al taglio? FH II. Installazioni non passanti certificate? TAM. Imbattibile velocità di installazione? FBS II (che sono anche removibili,

regolabili

e

riutilizzabili).

Siamo perciò impegnati”, prosegue Fior, “nella formazione dell’utilizzatore con l’obiettivo che egli stesso abbia la giusta competenza nella scelta del prodotto più adatto alla sua specifica esigenza, per non ridurre tutto alla sola

questione

determinate

di

economicità.

situazioni

il

In

consiglio

“dell’esperto” sposta l’abitudine dal determinato prodotto a un altro: più

Paolo Poppi

performante, più veloce da installare,

Giovanni Gulino amministratore unico della Allfix Italia

ordinate, che identifichino i prodotti per le loro peculiarità. Stiamo lavorando molto sugli strumenti di divulgazione: il sito web è sicuramente la nostra priorità.

Contenuti on-line sempre aggiornati, chiari e completi, fruibili anche da dispositivi mobili sono costantemente sotto la nostra lente di ingrandimento.

In questo sarà certamente utile la nuova app fischer Professional per piattaforme Android e iOS, che renderà disponibili in ogni tasca

le informazioni di

prodotto, la documentazione tecnica e i suggerimenti di applicazioni di fischer”.

Gaetano Della Corte, Product Marketing Manager di Nobex assicura “abbiamo sempre fornito attraverso il nostro servizio clienti assistenza post vendita e anche la possibilità di formazione tecnica presso quei clienti che ne hanno fatto richiesta sia presso la nostra sede sia direttamente presso i nostri clienti.

Altresì abbiamo sempre dato risposta ai problemi tecnici direttamente ai nostri clienti o agli utilizzatori finali dando più soluzioni di fissaggio”.

più certificato. Per questo il ruolo del venditore è fondamentale e dedichiamo molte energie alla sua formazione, competenza e specializzazione. Questo aiuta i nostri rivenditori nella proposta di una gamma completa, specifica per gli utilizzatori ai quali si propongono o con i quali desiderano entrare in contatto.

Inoltre curiamo con loro il punto vendita, lavorando su soluzioni espositive chiare,

22

Vipa: SPIDIK1 è il sistema di giunzione strutturale universale caratterizzato da una speciale vite a testa esalobata che non necessita di ingranaggi

23

DOSSIER n UTENSILI MANUALI

UTENSILI MANUALI: PESA L’INCOGNITA DEL POST COVID-19 ll 2020 sarà un anno difficile per tutti i settori merceologici e anche quello degli utensili manuali non fa eccezione.

Quanto sarà critico dipenda anche dall’andamento dell’epidemia e dai tempi necessari a recuperare una parvenza di normalità

24

Su questo come sugli altri mercati,

sicurezza abbiamo provato a sondare

del 2008 e del 2012. Occorre tenersi

pesa l’impatto del lockdown legato

le aziende del settore chiedendo loro,

pronti ad affrontare sia un malaugurato

all’emergenza

ha

a pochi giorni dall’avvio della Fase II

ritorno

costretto numerose aziende artigiane e

Covid-19

che

quali sono le loro aspettative nel breve

auspicata ripresa improvvisa. Molto

i professionisti a interrompere la propria

e medio periodo e quali saranno, a

probabilmente vivremo ancora per tutto

attività. Questo si è inevitabilmente

loro giudizio, gli elementi che più di

il 2020 una situazione di instabilità con

tradotto in un’importante flessione nella

altri

l’andamento

alternanza di accelerate e frenate”, è

domanda di utensili manuali, Flessione

di questo mercato in Italia da qui a

a conclusione a cui arriva Da Rold. Si

che solo in parte è stata recuperata dai

fine anno. “È veramente difficile fare

mostra più ottimista Maurizio Verna,

tanti consumatori che hanno provato

previsioni in questo periodo”, tiene a

Business

a cimentarsi con il fai da te durante la

sottolineare Carlo Massimiliano Da

di Grupa Topex. “Ad oggi, siamo

quarantena. Tenendo conto di questo e

Rold, Communication Manager di Beta

metà Maggio, direi che lo scenario

anche delle limitazioni alla ripresa delle

Utensili. “La crisi sanitaria trascina con

è più positivo di quello che ci si

normali attività derivanti dagli obblighi

sé una crisi economica che ha, però,

potesse aspettare quattro settimane

in materia di distanziamento e di

caratteristiche molto diverse da quelle

fa. Ritengo quindi”, prosegue Verna,

condizioneranno

della

pandemia

Development

sia

una

Manager

25

DOSSIER n UTENSILI MANUALI anche perché è qualcosa che nessuno è mai stato abituato a gestire prima di oggi. Questo crea grande incertezza”.

Alfredo Casartelli, titolare di Mundial conferma che la “situazione è statica sia per quanto riguarda il mercato Italia che l’Export, ma abbiamo continuato sempre a servire la nostra clientela”.

Riccardo Pellegrini - Responsabile Product Marketing di Fervi ricorda che “essendo una società quotata, Mundial: I cacciaviti sono uno dei prodotti di punta dell’azienda che propone una gamma di utensili che si rivolge ai professionisti dei settori utensileria, industria, autoriparazione, elettrico, idraulica, edilizia...

non possiamo divulgare le previsioni relative alla nostra società per l’anno in corso”, ma si sbilancia ad affermare che” riteniamo fondati gli scenari offerti

“che a fine anno faremo registrare

negativamente su questa previsione.

da primarie società bancarie e di

comunque un anno “difficile”, ma

Oggi, il maggiore condizionamento

consulenza che ritengono plausibile

con una sofferenza contenuta ad un

lo dà il “distanziamento” che limita

una caduta del PIL nell’ordine del 10%

10/15% circa. Ovviamente, se ad

l’operatività del rivenditore e la libertà

dovuta per circa un 7% dalla effettiva

autunno ci sarà una recrudescenza

di movimento del consumatore. questo

chiusura delle attività e per il rimanente

dei contagi questo potrebbe influire

è sicuramente il fattore più critico

3% alla ripresa rallentata dovuta alla

Le novità e gli utensili su cui le aziende puntano La pinza universale a grande effetto 1150HPC (180 mm), con taglienti in acciaio sinterizzato M2 Hypercut è un’innovazione Made in Italy realizzata negli stabilimenti di Sovico (MB). La pinza, caratterizzata dal nuovo design con finitura cromata perlata e impugnatura bi-materiale, è dotata di tagliente a inserto e perno decentrato che garantiscono rispettivamente grande forza di taglio e migliore effetto leva, che si traduce in una vita media dei taglienti (test ISO 5744) superiore del 127% e in uno sforzo di taglio inferiore del 73%. Il perfetto allineamento dei becchi e il profilo assottigliato garantiscono, infine, una presa sicura anche in spazi molto ristretti.

che pochi competitors hanno nelle proprie gamme. Penso ad esempio al Flessometro Serie Stud La tecnologia del nastro EXO 360 garantisce una maggior durata, grazie alla maggior resistenza allo strappo e all‘usura, per resistere alle condizioni di cantiere più estreme. Il magnete ad alta attrazione all‘inizio del nastro consente un facile aggancio su superfici piane e tonde. Nastro stampato su ambo i lati per una maggiore visibilità e leggibilità durante l‘applicazione. Il Nastro si allunga fino a 4 metri prima di piegarsi. Accuratezza Classe II. Luca Muttiron, Product Manager Accessori e Utensili Manuali di Milwaukee Italia

Carlo Massimiliano Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili

Con il Catalogo #42, lanciato ad inizio anno poco prima dell’esplosione dell’emergenza sanitaria, avevamo già intrapreso la strada dell’ampliamento di gamma arrivando a 8558 referenze. La situazione attuale ci ha spronato a continuare nella ricerca di nuove tipologie di prodotto e proprio in questi giorni abbiamo lanciato una nuova gamma di prodotti detergenti ed igienizzanti grazie ad una partnership esclusiva per il canale ferramenta con una importante azienda produttrice Italiana che ci permetterà di offrire ai nostri clienti delle soluzioni concrete per ripartire in sicurezza e lasciarci questo periodo alle spalle.

Riccardo Pellegrini - Responsabile Product Marketing di Fervi

Abbiamo una gamma “giovane”, ma dinamica come è la Milwaukee, ma che custodisce al suo interno dei “gioielli” 26

In questo momento la nostra azienda è impegnata a rinnovare la propria offerta su diverse categorie di prodotti: utensili per l’edilizia, giravite, utensili isolati per l’elettricista. in generali i prodotti che vendiamo con più successo sono: pistole per silicone, taglierini, giravite, pinze.

Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupa Topex

I nostri prodotti di punta sono cacciaviti e chiavi professionali.

Alfredo Casartelli, titolare di Mundial

Nominare un prodotto risulterebbe difficile avendo più di mille referenze di pinze. Tutte hanno il loro successo nei diversi settori. Se proprio devo nominare un articolo, indico la nostra nuova tagliatubi TubiX, e trovate immagini e descrizione a parte Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex

27

DOSSIER n UTENSILI MANUALI Beta Utensili: si caratterizza per la grande forza di taglio la pinza universale a grande effetto 1150HPC con tagliente a inserto perno decentrato cromata perlata impugnatura bi-materiale cassetta aperta. Acciaio: M2; spessore: 0.20 mm; angolo: 62°;durezza: 65 HRC

“abbiamo già assistito nel 2011-2012 a causa dell’ultima crisi finanziaria, ad un aumento del fai dai te e della manutenzione e riparazione anziché l’acquisto di beni nuovi. Prevediamo un ripetersi di questo trend nel prossimo biennio. Tuttavia”, non può fare a meno di rilevare “il settore per crescere ha bisogno anche delle “grandi opere”.

La situazione odierna potrà migliorare solo se gli Stati Sovrani praticheranno

integrazione per Covid autorizzate in

politiche

sia in Italia che in Europa”. Pur non

aprile e le 10.902 unità iprese artigiane

promuovendo investimenti nell’industria

negando la complessità e la criticità

che hanno cessato l’attività (dato Cgia)

e ristrutturazioni nell’edilizia e rilancio

del momento dalla Mistral, dopo

nei primi tre mesi dell’anno confermano

di opere pubbliche di grande respiro.

aver riconosciuto che “sarà un anno

la gravità dell’impatto della pandemia

I primi segnali comunicati dal Governo

particolare” ed essersi spinti a prevedere

sull’economia italiana e sul potere di

Italiano e dai Governi delle principali

che.” le aziende che perderanno il

acquisto degli italiani. Per questo motivo

10/20% del fatturato saranno le più

non appare campata in aria la previsione

virtuose” arriva l’assicurazione che

secondo cui la ridotta capacità di

“sarà anche emozionante vivere questa

spesa

nuova “renaissance””. Sceglie di non

un incremento del fai da te e delle

sbilanciarsi Fabio Scollo, Direttore

autoriparazioni. Con quali ricadute

Vendite Italia di Knipex spiegando che

sul mercato degli utensili manuali?

“è ancora presto per fare previsioni,

Luca Muttiron di Milwaukee Italia

anche se sicuramente la situazione ha

concorda sul fatto che “questo blocco

creato non pochi disagi”.

porterà ad aumentare la richiesta per

disomogeneità dei piani di riapertura

Gli

835

milioni

di

ore

di

cassa

porterà

presumibilmente

monetarie

espansioniste,

a

quando riguarda la parte dei faidateisti.

Purtroppo per quanto riguarda il canale tradizionale, i due mesi di stop hanno portato ad un fermo quasi totale delle attività lavorative (cantieri, officine, ecc.) e anche il mercato degli utensili manuali ha subito una forte battuta KNIPEX Quality – Made in Germany

di arresto, come tutti i mercati delle attrezzature. Quello che prevedoÀ in damente e facilmente tubi income rame, quello del che questo mercato, ottone e acciaio inossidabile

n se nte izio a e e pos enut ipend o! t nd i ul tub s

28

Product

economie

della

zona

sono

consumabile, avràconun tasso di crescita Regolazione rapida una sola mano QuickLock:

maggiore rispetto ad altri mercati

azioni messe in campo dai vari Dpcm

tenuta e serraggio indipendente sul tubo

Fa

Euro

incoraggianti”.

riferimento

alle

Consente un‘applicazione rapida e precisa della contigui” rotella Questa di taglio su tubi dicrescita diverso diametro chiarisce

anche

Comodo: facile separazione tramite cuscinetto Luca Muttiron, è “dovuta ad un prezzo

Topex. “Le misure messe in atto

ad aghi di alta qualità sulla rotella di taglio e guida singolosui rulli sicuramente più accessibile

Maurizio

Verna

di

Grupa

dal Governo proprio in questi giorni

e ad una necessità oggettiva. Stiamo

sono importanti e, se tutto funziona,

Per maggiori informazioni sulla gamma parlando di una crescita KNIPEX, si prega di contattare:

che sarà

un impatto positivo sulle capacità di

sicuramente calmierata dall’evolversi Fabio Scollo

spesa del cittadino ci dovrebbe essere.

della

attuale. www.knipex.com Probabilmente

Oltre a questo, metterei in conto il

come

andare

fatto che psicologicamente molti di

vedremo un ritorno alla normalità

noi preferiranno stare a casa o nelle

verso il mese di settembre”. Riccardo

proprie case di villeggiatura per paura

90 31 02

se Knipex: con la tagliatubi Tubix una sola mano è sufficiente per separare rapidamente e facilmente tubi in rame, ottone e acciaio inossidabile.

Consente un’applicazione rapida e precisa della rotella di taglio su tubi di diverso diametro

Responsabile

NOVIT

KNIPEX TubiX® Tagliatubi

questiConprimi mesi dopo il lock down è una sola mano si possono separare rapi-

k Loc ick ione a u Q laz un o reg a con la d i so so, p ra ano to preciio m amen rragg

Riccardo Pellegrini Marketing Fervi

366.6858385 situazione f.scollo@knipex.com

tutto

Pellegrini

va

di

Fervi

deve

ricorda

che

del contagio. Questo porterà ad avere

DOSSIER n UTENSILI MANUALI

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex

un incremento del Fai-da-te e quindi dell’utilizzo di utensili da parte del privato. Ma il mercato professionale potrebbe bilanciare in modo negativo questo effetto. quindi penso che alla fine sull’utensile non si vedrà un grosso impulso”. Prevede un trend negativo anche Alfredo Casartelli di Mundial secondo cui “sicuramente ci sarà una contrazione anche se resta da vedere come il nostro prodotto professionale reagirà al Covid”. Su questo fronte Fabio Scollo di Knipex è possibilista: “Si pensa che l’impatto sia dato dallo stop della filiera. Una volta che tutto

ripartirà ci sarà un graduale (ma lungo)

fregiarsi del titolo di “professionale”.

ritorno alla normalità”. Concorda sul

Conferma che questa tendenza esiste

fatto che è presto per fare previsioni

Alfredo Casartelli, titolare di Mundial

anche Mistral. “L’impatto del Covid-19

“I nostri utensili sono rivolti da sempre

è

Impossibile

a una clientela professionale e da

prevederlo. Anche se non sdoganerei a

da

quantificare.

tempo sono scelti anche da privati

priori il fatto che l’italiano sia diventato

Fai da te esigenti”. “Noi lo chiamiamo

un perfetto “bricoleur”.

effetto Federer: ogni tennista vuole la

“I mercati principali di Beta sono quello

racchetta del professionista per sentirsi

professionale e industriale”, ricorda

più sicuro nelle proprie prestazioni.

Carlo Massimiliano Da Rold, “ dato

Di

che i nostri utensili si collocano nella

bene

fascia alta del mercato. Sicuramente

afferma Riccardo Pellegrini di Fervi.

ci sarà un impulso, in particolare sui

“Riteniamo quindi che le richieste del

prodotti della gamma BetaEasy, ma

Fai da te si sposteranno sempre di più

non influenzerà in maniera significativa

verso prodotti professionali o almeno

le nostre vendite”.

prodotti con feature caratterizzanti,

converso con

Federer qualunque

giocherebbe racchetta”

in alcuni casi superiori a prodotti la

pensati esclusivamente per un utente

distinzione tra utensile professionale

professionale”. Pur riconoscendo che

e per Fai da Te?

“oggigiorno il “professionista del Fai

Le aspettative dei veri appassionati

da Te” si sta evolvendo, e proprio per

del Fai da te si sono negli ultimi anni

questo motivo ricercherà sempre di

innalzate e questo fa sì che nelle

più l’utensile professionale”, Fabio

loro scelte di acquisto tendano a

Scollo di Knipex ritiene che “sono i

privilegiare gli utensili più professionali.

fatti che mantengono la distinzione

Per rispondere a questa domanda

come è giusto che sia. La distinzione

occorre prima chiarire quali sono

è data da tanti aspetti e “non è stata

le

che

decisa da qualcuno a tavolino” e

consentono a un utensile manuale di

quindi non è cancellabile a parole”.

Ha

ancora

senso

caratteristiche

mantenere

distintive

Strategie distributive: i canali strategici Per quanto riguarda i prodotti a marchio Beta la Ferramenta è il canale principale assieme alla Distribuzione Industriale, a cui spesso si sovrappone. La capillarità e la capacità di creare un rapporto continuativo con i propri clienti, fanno del canale ferramenta un partner prezioso per un’azienda come Beta.

Il mercato anche in Italia sta mutando, oramai l’online sta iniziando ad avere un peso importante anche da noi (magari più lentamente rispetto ad altri paesi). Il tradizionale per noi rimane basilare, è lì che si può toccare con mano e giudicare.

Carlo Massimiliano Da Rold, Communication Manager di Beta Utensili

Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex

Per noi il canale della ferramenta tradizionale rimane il riferimento anche se GDS e vendita online stanno ritagliandosi uno spazio molto importante con una presenza che sarà sempre maggiore in futuro. Le aspettative dei clienti sono sempre in crescita ed è importante essere presenti in tutti i canali distributivi per poterle sodisfare.

I nostri rivenditori appartengono principalmente al canale tradizione (ferramenta, utensilerie, distributori di materiale elettrico, termoidraulico, edile, automotive, insomma tutti coloro che si rivolgono al professionista).

Luca Muttiron, Product Manager Accessori e Utensili Manuali di Milwaukee Italia

Riccardo Pellegrini - Responsabile Product Marketing di Fervi

Il canale tradizionale è per noi assolutamente strategico con una prevalenza del canale lungo (tramite distributori).

Maurizio Verna, Business Development Manager di Grupa Topex

30

Ferramenta e utensilerie e forniture industriali sono i nostri clienti.

Alfredo Casartelli, titolare di Mundial

31

DOSSIER n UTENSILI MANUALI lavorativa, riuscendo ad essere più produttivo e quindi a guadagnare di più.

Un esempio in questo senso possono essere i nostri giraviti a bussola cavi, che permettono l’applicazione in zone ristrette anche su barre filettate molto lunghe”.

Grupa Topex: sono disponibili dal 15 maggio scorso i nuovi martelli Neo con il nuovo manico arrotondato e verniciato in noce americano, meglio conosciuto come legno Hickory. La forma garantisce una perfetta ergonomia nella presa. La testa è in acciaio indurito ad induzione con una durezza 6-53 HRc che lo pone ai vertici della categoria. La faccia è tagliata con precisione e risponde alla normativa DIN1041.

Concorda con questa visione anche

necessità degli utilizzatori più esigenti.

Maurizio Verna di Grupa Topex.

L’hobbysta evoluto, che utilizza in

“L’utensile

spiega,

modo intensivo gli utensili, si avvicina

“differisce dall’utensile per il fai-da-

alle esigenze del professionista e deve

te principalmente per la durata delle

utilizzare utensili che non lo tradiscano

alte prestazioni nel tempo. Questo

sul

requisito è essenziale per permettere al

tempo, o, peggio, danneggiando il

professionista di lavorare in tranquillità

lavoro svolto”.

ed in modo efficiente. Detto questo

Si concentra sugli elementi distintivi

direi che ha sicuramente un senso

dell’utensile manuale Luca Muttiron di

tenere

professionale”,

delle

gamme

bello,

facendogli

prodotto

Milwaukee Italia. “I requisiti che deve soddisfare un utensile manuale sono

perché ognuno possa trovare il giusto

molteplici, i più comuni sono: durata,

compromesso

ergonomia, compattezza. Quello che

costo/prestazione

nell’utensile che sta usando”.

Un

utensile

garantire

professionale

uniformità

di

Ergonomia, nuovi materiali, robustezza, capacità di abbinare performance e minimizzazione

della

fatica….Sono

davvero tanti gli aspetti su cui si sta giocando

l’innovazione

dell’utensile

perdere

differenziate per i diversi consumatori tra

di

più

I trend dell’innovazione di prodotto

invece cerchiamo di fare è introdurre, “deve

prestazioni

anche all’interno degli utensili manuali più

semplici,

delle

migliorie

che

nel tempo”, dichiara anche Carlo

permettano all’utilizzatore di svolgere

Massimiliano Da Rold di Beta Utensili

in maniera efficace ed efficiente il

“deve essere concepito e realizzato

proprio lavoro. Questo permetterà a

per soddisfare specifiche tecniche e

quest’ultimo di ottimizzare la giornata

Carlo Massimiliano Da Rold Communication Manager di Beta Utensili

manuale. Come vedremo dalle opinioni raccolte, è

duplice:

semplificando

l’obiettivo

anticipare

esigenze

le

emergenti dell’utilizzatore e apportare migliorie più

atte

a

gratificante

rendere e

sempre

soddisfacente

l’esperienza di utilizzo. “Investiamo ogni anno una buona percentuale del fatturato in ricerca e innovazione dei propri stabilimenti italiani”, assicura Carlo Massimiliano Da Rold. “Beta ha da tempo sviluppato un sistema interno di raccolta informazioni che permette di conoscere le esigenze degli utilizzatori.

Abbiamo un contatto continuo con professionisti di tutti i settori e valutiamo come si modificano le loro abitudini e le loro aspettative. Dall’altro lato i nostri tecnici si aggiornano continuamente sui nuovi materiali, sperimentando nuove Milwakee: i giraviti cavi a bussola utilizzano il colore per favorire un’identificazione veloce del diametro.

Rimuovono bulloni arrugginiti e bloccati. La cromatura assicura la massima resistenza alla ruggine mentre la costruzione in acciaio forgiato garantisce una maggiore durata nel tempo

32

applicazioni, e sui metodi produttivi”.

Fabio Scollo rivendica “Knipex, anche sotto questi aspetti è all’avanguardia.

Per noi è basilare la soddisfazione degli

le

utilizzatori, li ascoltiamo per capire dove

esigenze dell’utilizzatore. Il nostro non

possiamo ulteriormente migliorarci. La

è un approccio TopDown (dall’azienda

loro soddisfazione è anche la nostra”,

all’utilizzatore), bensì un approccio

garantisce. Maurizio Verna di Grupa

BottomUp (dall’utilizzatore all’azienda),

sulle

“ergonomia,

questo ci permette di creare utensili che siano l’esatto specchio di quello

abbinare performance e minimizzazione

che l’utilizzatore ha bisogno durante il

della fatica…. sono tutti insieme o

suo work day e si traduce in un’estrema

singolarmente gli aspetti su cui si

attenzione

lavora quando si pensa di rinnovare

che

un utensile manuale. L’uno non vincola

nostro utilizzatore nella sua giornata

l’altro. riassumerei questo concetto

lavorativa”. Riccardo Pellegrini di

dicendo che si punta a migliorare

Fervi spiega: “registriamo appiattimenti

l’esperienza di utilizzo. Da parte nostra

di prezzo e di interesse nei confronti

cerchiamo di capire le tendenze nelle

di

esigenze

dei

consumatori

informazioni di contorno. Fit for use e

target

se

cerchiamo

sicurezza saranno i mantra dei prodotti

sul mercato un prodotto che possa

Faidate seguendo quanto già successo

soddisfare

in

e,

che

basandoci

nuovi materiali, robustezza, capacità di

Topex

conferma

innovazioni

diversi possibile,

magari

anticipandole”.

ai

permettono

prodotti

ambito

dettagli di

generalisti

progettuali

agevolare

e

professionale.

privi

il

di

Pensiamo

Milwaukee ha un approccio molto

inoltre che il Fai da te si sposterà

pratico al mercato, chiarisce Luca

verso prodotti per i quali sarà più facile

Muttiron. “Studiamo e implementiamo

reperire tutorial ed informazioni per

Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia di Knipex

facilitare l’apprendimento e lo scambio di esperienze. Prevediamo che nel futuro il prodotto sarà un tutt’uno con: easy to use; perfect fit for use; easy to find it; tutorial how to exploit it”. Infine, Alfredo Casartelli di Mundial rivela che” la ricerca di ergonomia è sempre stata al centro dei nostri obiettivi”.

KNIPEX Quality – Made in Germany

NOVITÀ

KNIPEX TubiX® Tagliatubi

Con una sola mano si possono separare rapidamente e facilmente tubi in rame, ottone e acciaio inossidabile

ock e L k n ic Qu lazio una o reg a con la id so so, rap ano to preciio m amen rragg n se nte izio a e e pos enut ipend o! t nd i ul tub s

Regolazione rapida con una sola mano QuickLock: tenuta e serraggio indipendente sul tubo Consente un‘applicazione rapida e precisa della rotella di taglio su tubi di diverso diametro Comodo: facile separazione tramite cuscinetto ad aghi di alta qualità sulla rotella di taglio e sui rulli guida

90 31 02 Per maggiori informazioni sulla gamma KNIPEX, si prega di contattare: Fabio Scollo 366.6858385 f.scollo@knipex.com

www.knipex.com

33

DOSSIER n UTENSILI MANUALI I target di riferimento

di Grupa Topex. “Noi cerchiamo di

L’offerta di utensili manuali è quanto

dare una buona offerta di prodotti per

mai ampia e variegata e mira a

i tre diversi target da noi individuati:

soddisfare uno spettro di esigenze

Professionista, faidateista, utilizzatore

quanto mai esteso ed in costante

occasionale. Cerchiamo di dare anche

aumento.

anche

un minimo di specializzazione su certe

Fabio Scollo, Direttore Vendite Italia

Come

conferma

categorie di prodotto dove questo è

di Knipex. “Effettivamente le esigenze

necessario per essere interessanti per

aumentano sempre più. Come detto

l’utilizzatore e quindi per il rivenditore”.

prima,

“professionisti

Riccardo Pellegrini - Responsabile

del Fai da Te” e noi dobbiamo essere

aumentano

Product Marketing di Fervi sottolinea

pronti a soddisfare le esigenze dei

che la sua azienda “si è sempre

nostri utilizzatori ovvero di chiunque

rivolta verso l’hobbista esigente o

necessiti di utilizzare una pinza nel

il professionista attento ad avere il

miglior modo possibile, per ottenere il

miglior rapporto qualità prezzo. Il

miglior risultato con il minimo sforzo”.

nostro target di utilizzatori è chiaro e nel

L’ampliarsi degli ambiti di utilizzo

corso degli anni è stato fatto un lavoro

le esigenze del mercato”, rivendica

guida le scelte di investimento delle

continuo di manutenzione del catalogo

Alfredo Casartelli, titolare di Mundial.

aziende. “Nasciamo come azienda

focalizzandosi sul ciclo di vita del

“La nostra azienda ha cominciato

produttrice di utensili per la meccanica

prodotto e l’ampliamento di gamma per

ad introdurre nel proprio portafoglio

generale, industriale o automobilistica”

cercare di fornire il prodotto perfetto

prodotti gli utensili manuali dal 2013”

afferma Carlo Massimiliano Da Rold,

per le esigenze del cliente. La nostra

dichiara

Communication

Beta

ricerca di nuovi prodotti e soluzioni

Manager Accessori e Utensili Manuali

Utensili. “Questo rimane il nostro

non può mai considerarsi conclusa

di Milwaukee Italia. “quindi rispetto

core business. Da parecchi anni, per

e

direzioni

ai competitors presenti sul mercato

competere su mercati dove agiscono

seguite fino ad ora:Nuove features –

siamo estremamente giovani. Proprio

multinazionali abbiamo allargato la

ergonomia caratteristiche meccaniche

per questo la nostra gamma si sta

nostra offerta che soddisfa ormai tutti

e costruttive; ampliamento di gamma

componendo

gli ambiti professionali. In particolare

per offrire una copertura più ampia di

Quello su cui sta cercando di lavorare

dal 2018 è iniziata una politica di

mercati simili; nuove famiglie per nuove

Milwaukee è creare una gamma che

acquisizione

produttive

opportunità e nuove tipologie di clienti”.

sia end user based, cioè che risponda

italiane, sempre nel settore ferramenta,

“Ogni anno allarghiamo la nostra

alle esigenze sempre più crescenti

che ci porta oggi ad avere 8 stabilimenti

gamma per completare e soddisfare

dell’utilizzatore”.

di

i

Manager

aziende

di

continueremo

nelle

3

Alfredo Casartelli titolare di Mundial

Luca

Muttiron,

anno

dopo

Product

anno.

che producono utensili, arredamento metallico, accessori per funi, accessori per la connessione elettrica e abrasivi.

I prodotti sono distribuiti con i marchi Beta, BetaWork, Robur, BM, Abrabeta, 3DBeta”. La richiesta di utensili manuali “è così ampia e diversificata che è quasi impossibile per una sola azienda soddisfarla al 100%”, afferma Maurizio Verna, Business Development Manager

34

Mistral: Hit produce esclusivamente tagliabulloni specifici perché i materiali da tagliare non sono tutti uguali, In particolare i tagliabulloni a lama rossa sono indicati per l’impiego su acciai duri. I coltelli sono temperati con speciale trattamento a con angolo di taglio particolare. Durezza massima di taglio HRC 48

COVID-19 n

GUANTI E MASCHERINE: UN MERCATO IN “EMERGENZA” L’emergenza Covid ha determinato un picco della domanda di mascherine e guanti che si è ben presto tradotta in una oggettiva difficoltà a reperire questi prodotti. Difficoltà alla quale ha contribuito anche il fatto che nella maggior parte dei casi si tratta di articoli di importazione.

Per cercare di fare il punto sulle dinamiche che stanno interessando il settore dei Dpi in generale e di guanti e mascherine in particolare abbiamo invitato alcuni player del settore a rispondere alle seguenti domande, lasciando loro la scelta di decidere se rispondere a tutte o solo ad alcune:

1 2 3 4

Come si è mossa la sua azienda per gestire l’impatto dell’emergenza Covid-19? Avete avuto difficoltà nel reperire guanti e mascherine sul mercato?

Visti gli obblighi di legge, aziende, artigiani e utenti professionali e ovviamente utenti privati continueranno ad alimentare la domanda di guanti e mascherine anche nei prossimi mesi. Questa prospettiva vi ha convinto a investire in attività come la riorganizzazione o il potenziamento della produzione, l’inserimento di nuovi fornitori magari reperiti in Italia o in ambito UE o ad approcciare nuovi mercati?

In questa fase, quanto è rilevante per la vostra azienda il canale della ferramenta tradizionale? Quale impatto ha avuto Covid sull’assortimento di guanti e mascherine da loro proposto?

l’emergenza

In una nota del 30 aprile scorso Assofermet evidenzia che la decisione di fissare a cinquanta centesimi al netto dell’IVA il prezzo di vendita al pubblico delle mascherine chirurgiche, ha scatenato un vero caos. Per quanto vi riguarda, pensate che nel breve periodo sarà possibile reperire mascherine chirurgiche a questo prezzo o prevedete che questo vincolo porterà i canali distributivi meno generalisti come quello della

Ferramenta a concentrarsi su modelli più sofisticati anche se più costosi?

Giovanni Sorreca, 3M Regional Division Leader Personal Safety Division South East Europe

1 Allo scoppio del Coronavirus, ci siamo

sforzi messi in atto da parte di 3M e

trovati ad affrontare a livello globale

degli altri produttori, infatti, al momento

una situazione di emergenza che non

la richiesta globale di mascherine

si era mai verificata prima e che non

supera la capacità produttiva di tutto

era prevedibile. Questa emergenza ha

il comparto.

portato ad un’esplosione improvvisa

Sin dall’inizio dell’epidemia, ci stiamo

della

di

impegnando a sostenere la salute

protezione individuale. Si tratta di una

pubblica e stiamo collaborando con

sfida per tutto il settore: nonostante gli

i Governi per indirizzare i rifornimenti

domanda

di

dispositivi

35

COVID-19 n verso le aree più critiche. Al fine di

gli ordini di acquisto della Protezione

e dall’Inail. Il Governo ha inoltre

contribuire a soddisfare la crescita

Civile nazionale hanno priorità rispetto

incentivato

della domanda, abbiamo potenziato

ad ogni altra richiesta. Stiamo inoltre

permettendo

a

al massimo la produzione in ogni

rifornendo ospedali e aziende che

incrementare

fino

stabilimento nel mondo, permettendo

si occupano di servizi essenziali per

loro capacità produttiva e a molte

di raddoppiare la nostra capacità

il Paese. Non abbiamo modificato i

aziende tessili di convertire la propria

produttiva globale e raggiungere la

prezzi dei nostri respiratori e siamo

produzione.

quota di 1,1 miliardi di mascherine

impegnati

lotta

interventi, l’importazione di dispositivi

N95

all’anno,

ovvero

quasi

attivamente

nella

la

produzione molte a

italiana,

imprese tre

di

volte

Nonostante

la

questi

100

contro la speculazione sui prezzi,

di protezione continuerà ad essere

milioni di pezzi al mese. Abbiamo

le frodi e le contraffazioni dei nostri

necessaria

inoltre accelerato gli investimenti per

prodotti in relazione all’epidemia di

domanda che si prevede rimarrà

espandere ancora di più la nostra

Covid-19. Stiamo collaborando anche

molto elevata anche nei prossimi mesi.

capacità globale, che prevediamo di

con i grandi operatori delle vendite

Riteniamo però che gli sforzi congiunti

poter raddoppiare entro i prossimi 12

online per identificare e rimuovere

di produttori nazionali, di multinazionali

mesi, arrivando a produrre quasi 2

dai loro siti web le offerte di prodotti

specializzate come 3M e di nuove

miliardi di mascherine. Infine, abbiamo

contraffatti o di prodotti originali ma a

imprese consentiranno di affrontare

stretto una partnership con Ford Motor,

prezzi esorbitanti, per poi segnalarle

la fase 2 dell’emergenza in sicurezza

volta ad aumentare la produzione di

alle autorità di competenti.

e con una disponibilità di mascherine

respiratori elettroventilati 3M. Questi

Al fine di far fronte all’elevata richiesta

adeguata

apparecchi, studiati per proteggere le

di mascherine chirurgiche e dispostivi

Questa emergenza ha fatto sì che tutti

vie respiratorie dei lavoratori, compresi

di protezione, durante la fase 1 è stata

comprendessimo quanto è importante

quelli del settore sanitario, utilizzano

consentita

lavorare sulla pianificazione e sulla

un sistema a batteria montato in vita

di

che eroga aria filtrata a un apposito

certificazioni

la

Ci auguriamo che questo permetterà

cappuccio o casco. In Italia, come

sola autorizzazione provvisoria da

di non trovarci più impreparati davanti

previsto dalle disposizioni governative,

parte dell’Istituto superiore di Sanità

a una emergenza di tali proporzioni.

la

prodotti

commercializzazione

privi

delle

europee

necessarie ma

con

per

alle

fronteggiare

necessità

una

attuali.

razionalizzazione dei flussi di acquisto.

Maurizio Verna Business Development Manager di Grupa Topex 1

Non abbiamo in assortimento i

caratteristiche rispondenti a quelle

guanti in lattice o materiale simile

già presenti nella nostra gamma, ma

“usa e getta”. Per quanto riguarda le

la ricerca non ha portato ai risultati

mascherine, come Grupa Topex parlo

desiderati, perchè erano tutti già a

esclusivamente di mascherine con

pieno regime e non avevano spazio

classe di protezione FFP1, FFP2, FFP3 e

per nuovi clienti o non alle condizioni

mezze maschere con diverse tipologie

da noi richieste. Questo ha ovviamente

di filtri con tutte le certificazioni “ufficiali”

impedito l’apertura di nuovi canali

e test effettuati da istituti riconosciuti.

distributivi

Questi articoli sono stati sotto pressione

di

fin da fine gennaio a causa della

proseguito alla implementazione dei

situazione sviluppatasi inizialmente in

nostri piani di sviluppo dell’assortimento

Cina. Di conseguenza, da febbraio non

prodotti.

questa

Abbiamo

linea

comunque

come previsto dal piano 2020-2021.

siamo riusciti a soddisfare le richieste

3 Per noi in Italia il canale tradizionale

della nostra clientela. Tuttora le difficoltà

rimane quello trainante, grazie alla

persistono e persisteranno almeno fino

buona collaborazione creata nel tempo

Italia ciò è stato facilitato sicuramente

a luglio.

con alcuni grossisti e a una selezione di

dalla totale deregolamentazione di

2 il nostro ufficio marketing e R&D è

36

utilizzando

negozi al dettaglio. É un dato di fatto che

questi

intervenuto inizialmente per verificare la

sia i grossisti che i dettaglianti si sono

più sottoposti a vincoli stringenti di

possibilità di trovare fornitori alternativi

dovuti attrezzare per cercare e fornire

certificazione. Anche se le difficoltà

in EU affidabili e con prodotti dalle

alla loro clientela questi DPI di base. In

di reperimento sono rimaste dato la

prodotti

praticamente

non

37

COVID-19 n smisurata dimensione della domanda

personale visione sull’effetto di questa

continuare ad essere concentrata sui

a cui la pur incrementata offerta

pandemia sull’assortimento offerto dal

prodotti più qualitativi e specialistici

non è sempre riuscita a dare piena

canale Ferramenta. Non potrà mancare

avendo anche la possibilità di allargare

soddisfazione.

la

quotidiano,

l’offerta a causa della nuova dimensione

semplice, sempre disponibile anche se

del mercato che verrà sostenuto nel

lungo che toccherebbe molti aspetti, a

sarà saranno comunque più ricercata

tempo come effetto anche di una nuova

cominciare dalla logica dell’intervento

e acquistata su altri canali distributivi

presa di coscienza verso questi DPI, la

statale

qualunque

(dal canale moderno alla farmacia

cui importanza è stata troppo spesso

prodotto. Mi limito quindi a esporre la mia

all’e-commerce). La ferramenta dovrà

“sottovalutata” Almeno... fino a ieri.

4 Si potrebbe aprire un discorso molto sul

mercato

di

mascherina

di

uso

Danilo Peressini, Resp. Comm.le Italia - Divisione Professional di Icoguanti 1

gli

soddisfatti del numero di clienti che

con un prodotto ad alto concentrato di

Icoguanti

siamo riusciti a raggiungere e servire.

alcol per avere un effetto di maggior

lavoriamo con un buon livello di

Non nego che bilanciare domanda ed

protezione. Per cercare di sensibilizzare

programmazione. Pertanto, da quando

offerta in questo momento non è facile:

clienti e consumatori a questo tipo di

è scoppiata la pandemia ad oggi per

ci troviamo in una situazione inella quale

cultura Icoguanti ha infatti introdotto

quanto riguarda i guanti monouso,

bisognerebbe avere dei magazzini

un gel igienizzante naturale con base

non abbiamo mai avuto dei periodi

pieni senza fine… e non basterebbero!

alcol 70% in due fragranze. Ognuno di

Per

quanto

approvvigionamenti,

riguarda in

2

Questa è una tematica a cui

noi deve essere cosciente che questo

Abbiamo avuto sicuramente arrivi di

tengo particolarmente perché con la

consumo di guanti altro non è se non

container più dilatati nel tempo ma siamo

riapertura totale delle attività, con tutti

materiale che viene in qualche modo

i cittadini che torneranno man mano

sottratto a tutte quelle realtà citate

a fare una vita “normale” il consumo

in precedenza che invece se non

di guanti andrà alle stelle, anche a

dispongono di guanti sono costrette a

causa della disinformazione generale

chiudere.

di indisponibilità totale di prodotto.

mediatica che ci bombarda ogni giorno.

3 Da quando è esplosa l’emergenza

Provo a spiegarmi meglio: i guanti

Covid-19 la richiesta di Dpi specifici

devono essere utilizzati in tutti gli ambiti

ha avuto un incremento vertiginoso,

dove una norma lo prevede (ospedali,

ma senza alcuna logica un po’ su

RSA, industria alimentare, cosmetica,

tutti i canali, tra cui anche quello della

farmaceutica, ecc ecc).Per le strade

Ferramenta. Oggi lo scopo di ogni

quasi la totalità delle persone indossa

rivendita è avere guanti, non si parla più

guanti monouso e poi si tocca occhi,

di materiale, spessore, certificazioni…

orecchie, naso e la mascherina che

Sono

sta indossando. Si tratta di un utilizzo

le logiche di gamma e assortimento

errato del guanto, perchè basterebbe

costruite nel tempo, oggi si parla solo di

igienizzare spesso le proprie mani

avere guanti.

saltate

Andrea Baita, direttore commerciale di Industrial Starter 1

L’emergenza ha fatto esplodere

Sicuramente

abbiamo

dovuto

la richiesta di quattro categorie di

riorganizzarci, inserire nuovi fornitori

prodotti, mascherine, tute mono uso,

europei e la cosa che ci ha fatto

guanti mono uso e occhiali e visiere

molto piacere è stato l’inizio di una

trasparenti. Mentre per mascherine e

partnership con CF, azienda locale

visiere siamo riusciti ad offrire ai nostri

specializzata del settore ospedaliero

clienti delle valide alternative, per i

che ha iniziato a produrre mascherine

guanti monouso e soprattutto per le

igieniche che noi stiamo distribuendo

tute la situazione è decisamente più

con soddisfazione.

complicata.

38

2

3 Come sappiamo il canale ferramenta

completamente

tutte

La scheda

Rosver

Mascherine di protezione non Dpi Made in Italy L’azienda comunica la disponibilità in pronta consegna di mascherine non Dpi prodotte in Italia adatte ad essere utilizzate sui mezzi pubblici, nei luoghi pubblici e anche negli ambienti di lavoro dove non sia previsto l’obbligo di Dpi Il bombardamento mediatico sulla necessità delle mascherine ha generato tanta confusione, false necessità, speculazione. I lavoratori che dovranno indossare DPI specifici, come le facciali filtranti FFP2 e le FFP3, sono quelli che già ne necessitavano prima, perché svolgono lavori per cui sono previsti dal testo unico sulla sicurezza. A queste categorie si sono ora aggiunti gli operatori sanitari e i soggetti a diretto contatto fisico con i pazienti.

Per la maggior parte delle altre applicazioni, per impiegati e operai, è sufficiente utilizzare delle mascherine di protezione non DPI, come le chirurgiche e i vari modelli che limitano l’emissione nell’aria dei droplet (le goccioline di saliva e muco che emettiamo nell’aria parlando, tossendo, starnutendo e respirando).

Ne esistono vari modelli, con caratteristiche diverse tra loro. Possono essere riutilizzabili o usa e getta, prodotte in TNT (tessuto non tessuto), microfibra, stoffa. La scelta ora è ampia ed è importante riconoscere le

caratteristiche dei diversi materiali. Alcune possono generare irritazioni in base alle sensibilità individuali, altre rendono l’ispirazione più lenta e difficoltosa, altre ancora sono pesanti e difficili da indossare nella stagione calda o in ambienti non condizionati.

Rosver oltre ai dispositivi DPI propone in pronta consegna delle soluzioni Made in Italy più semplici, immediate ed economiche quali: - mascherine in microfibra filtrante riutilizzabili: ipoallergeniche e traspiranti; possono essere lavate e stirate e la misura è regolabile; - mascherine filtranti TNT L115L: ipoallergeniche e traspiranti; possono essere lavate e stirate e sono realizzate con una tecnologia brevettata controrilascio di fibre e sono adatte per l’uso in ambienti di lavoro dove non sia richiesto un Dpi,

sui mezzi di trasporto e nei luoghi pubblici (sono prive del marchio Ce e immesse sul mercato in base all’art. 16, comma 2, del DL 18/2020; - mascherine monuso L114L: ipoallergeniche e traspiranti; sono realizzate con una tecnologia brevettata controrilascio di fibre e sono adatte per l’uso in ambienti di lavoro dove non sia richiesto un Dpi, sui mezzi di trasporto e nei luoghi pubblici (sono prive del marchio Ce e immesse sul mercato in base all’art.

16, comma 2, del DL 18/2020) N.B: Il sito Mongloves contiene i prodotti del ramo antinfortunistico del gruppo Rosver e deriva dalla società Monti Antonio che è stata acquisita dal gruppo Rosver.

Persona di riferimento in azienda: Irene MONTI (irene@rosver.com) Tel. 02.24417219 ( int. 111 )

Sito di riferimento per informazioni: www.mongloves.com 39

COVID-19 n di fatto è sempre rimasto aperto perché

4 Sicuramente è stata una decisione

danno relativamente ad un prodotto in

la maggioranza dei punti vendita ha il

presa con buone intenzioni ma forse

TNT ma realizzato in Italia che già a noi

codice Ateco che gli permetteva di

ha generato più danni che benefici.

costava più dei famosi 50 centesimi.

farlo; inoltre credo che sia da sempre

Chi aveva comunque dato un servizio

Invece non abbiamo risentito della cosa

un canale reattivo e pronto a sfruttare

sociale fornendo mascherine si è

con il progetto mascherine riutilizzabili

le opportunità che i fornitori mettono a

trovato da un giorno all’altro spiazzato.

che consentono di stare sotto i 15

disposizione.

Nel nostro caso abbiamo subito un

centesimi all’utilizzatore per utilizzo.

Elisabetta Perni, Country Sales Manager Italy - Mediterranean - Israel di Mapa Professional 1

È vero! La domanda di guanti

mesi. Per questo motivo, non solo

impermeabili in generale è aumentata

aumenteremo

molto

di produzione di guanti monouso,

bruscamente

nelle

ultime

stiamo

la anche

nostra

capacità

settimane. La richiesta particolarmente

ma

elevata è molto più alta della capacità di

incrementare

produzione mondiale. Mapa ha subito

produttiva di guanti chimici riutilizzabili.

pressioni molto forti sulle sue scorte,

Inoltre,

in particolare sui guanti monouso.

di referenze della nostra gamma

Tuttavia, si sta impegnando molto

certificate contro i virus EN 374-5 –

per servire i propri clienti al meglio.

Virus; ad oggi ne abbiamo 7 certificate

A questo scopo ha anche aumentato

secondo questo standard.

la

lavorando nostra

aumenteremo

per

capacità

il

numero

la capacità di produzione di guanti

3

Mapa collabora da sempre con il

guanti monouso e riutilizzabili per far

monouso proprio per poter rispondere

canale tradizionale attraverso grandi

fronte all’emergenza Covid19. Mapa è

alle richieste dei suoi clienti.

distributori specializzati nel settore.

molto attenta e si impegna ogni giorno

In effetti, prevediamo che questa

Anche questo settore ha aumentato

per fornire ai propri clienti il miglior

domanda aumenti ancora nei prossimi

in modo significativo la domanda di

servizio possibile.

2

Giorgio Moschini strategic development & marketing manager Mungo 1 La forte domanda mondiale, il fatto

problematiche

qualità

imposti per sopperire alle necessità

che i produttori fossero concentrati

dei prodotti e non ultimo l’immissione

del loro personale e del personale

per

del

nel mercato di prodotti non certificati

sanitario. Di fronte a tale situazione

mondo e l’assenza totale di scorte da

venduti come tali. I pochi prodotti che

il Governo Italiano è intervenuto in

parte dello Stato e delle Regioni ha

sono riusciti e riescono ad arrivare in

due modi, autorizzando, a seguito

causato fenomeni speculativi spesso

Italia spesso vengono acquistati in modo

di un esame documentale da parte

incontrollabili sul fronte dei prezzi,

forzoso dalla Protezione Civile a prezzi

dell’INAIL, l’immissione nel mercato

la

quasi

totalità

nell’est

relative

alla

di mascherine senza la certificazione necessaria avere

le

ma

che

caratteristiche

dovrebbero tecniche

necessarie per essere certificate e in secondo luogo autorizzando l’utilizzo di maschere filtranti ove sia possibile il distanziamento sociale e al di fuori di spazi comuni come mense o aree di ristoro o snack (D.L. n° 18 del 17/03/2020).

2

Mungo ha deciso di lanciare una

gamma di prodotti Safety tutti di provenienza Italiana che si compone di

40

tre linee 1. Dispositivi di Protezione Individuale (mascherine, visiere, occhiali e guanti). 2. Disinfezione, Igienizzazione e Sanificazione (sia della persona che degli ambienti e dei prodotti). 3. Tecnologia per la sicurezza: termometri, termocamere con Intelligenza Artificiale per il controllo della presenza di mascherine e della temperatura corporea, generatori di Ozono.

3Il

nostro canale di riferimento sono la ferramenta e

l’utensileria professionale e le rivendite di materiale edile.

Abbiamo puntato su una gamma completa e soprattutto sul servizio puntando a soddisfare sia le grandi che le piccole richieste in termini numerici con tempestività e continuità.

4 Certamente. Infatti nel nostro catalogo Safety Line tra i dispositivi di protezione individuale certificati abbiamo inserito solo e unicamente mascherine FFP2 senza filtro le uniche che garantiscono la propria e l’altrui protezione.

David Beccati, Web Marketing Specialist di Seba 1 La nostra azienda, come molti altri, ha faticato e sta faticando a reperire sul mercato internazionale i DPI in generale e nello specifico tutto ciò che coinvolge l’emergenza Covid-19. Essendo importatori, in un primo momento non riuscivamo a reperire mascherine e facciali filtranti di nessuna tipologia; e successivamente, con l’aggravarsi della situazione e con l’aumento della domanda, indumenti monouso, occhiali di protezione.

Soprattutto

i

guanti

monouso

hanno

iniziato

a

scarseggiare. L’emergenza globale Covid-19 e la grande richiesta, hanno fatto sì che tutte le scorte si esaurissero in breve tempo e che i prezzi salissero a dismisura.

2 Consapevoli che questa emergenza durerà a lungo e che di conseguenza anche il fabbisogno di DPI di protezione dal Covid-19 dovrà essere

soddisfatto,

abbiamo cercato di da subito di guardarci intorno. albori

Già

agli

della

crisi

Covid-19

abbiamo

iniziato a cercare nel mercato globale nuovi fornitori: anche se non senza

fatica

riusciti

a

siamo trovarli,

soddisfacendo

41

COVID-19 n (anche se momentaneamente solo in

filtranti, guanti monouso, e DPI per la

chirurgiche a meno di 50 centesimi.

parte) la domanda dei nostri clienti.

protezione visivo/respiratoria ha avuto

Anche

Ovviamente, il nostro obbiettivo è di

una forte accelerazione dovuta al

produrle noi stessi, i limiti imposti

rispondere al meglio alle esigenze del

momento storico in cui viviamo.

non

mercato e del nostri clienti per fornire

Questi DPI sono diventati articoli

di coprire le spese di produzione.

le giuste misure di protezione per

di prima necessità, essendo uno

Essendoci quindi poco margine di

poter lavorare in sicurezza..

strumento di protezione che è entrato

guadagno penso che probabilmente,

a far parte della nostra quotidianità.

le

3

Per noi le Ferramenta Tradizionali

ipotizzando

che

permetterebbero

Ferramenta

volessimo nemmeno

preferiranno

sono e saranno sempre un canale

4 Parlando da importatori, la nostra

privilegiato e forte. Come per molti

opinione è che difficilmente si riuscirà

filtranti più performanti, quali FFP2 o

altri settori, la richiesta di facciali

a reperire dal mercato mascherine

FFP3.

approvvigionarsi di tipologie di facciali

Sergio Veronese, ceo di Rosver 1 In quanto distributori di DPI siamo

e mascherine erano già italiani, Brenta

mascherine FFP2, guanti monouso...).

dall’altra parte della filiera. Nella prima

e BLS in testa. La prima ha continuato

Insieme alle farmacie le ferramenta e

fase, marzo ed aprile, il problema

a rifornirci in piccoli quantitativi, la

sono i punti vendita dove le persone e

principale sono state le mascherine,

seconda ha destinato tutte le proprie

le aziende sono abituate a comprare

richieste in quantitativi altissimi in

produzioni alla sanità italiana, scelta

guanti e mascherine. Per loro potrebbe

qualunque tipo di modello, senza troppi

comprensibile,

essere un’occasione di rilancio.

distinguo tra FFP2 e le altre. I guanti

cercare la via dell’import. Abbiamo

4 0,50 per una mascherina chirurgica

nella prima fase c’erano, trattandosi

60.000 mascherine equivalenti alle

è un prezzo altissimo. La popolazione

di un prodotto molto più utilizzato

FFP2 bloccate in attesa che Inail si

ha una percezione distorta sul costo

lavorativamente

delle

esprima sul livello di protezione da

industriale di questo prodotto. Imporne

mascherine; le scorte scarseggiavano

riconoscere a quanto abbiamo ordinato.

il prezzo di vendita è stata una scelta

ma non erano obbligatori per la

Sui guanti, se non ci sarà un approccio

efficace

popolazione

differenziato alla loro obbligatorietà,

calmierare i prezzi. Il mercato porterà

degli esercizi erano chiusi, quindi la

prevedo

Bisogna

presto ad un prezzo al pubblico molto più

pressione esercitata dalla domanda era

render chiaro a tutti che attrezzarsi

basso, vicino ai 30 centesimi. Ora che

ancora contenuta. Da maggio i guanti

per

spesso

le persone non possono più mostrare la

sono il vero problema, anche perché

artigianali, è molto diverso dal mettere

parte più distintiva del proprio corpo, il

è stato scelto di renderli obbligatori

in piedi degli impianti di produzione

viso, vedranno la mascherina come un

per la riapertura di tutte le attività

di guanti. Il mercato è globale, non

accessorio importante e questo porterà

e per accedere ai mezzi pubblici e

credo che l’autarchia sia l’approccio

alla diffusione di maschere tessili.

al

giusto. Ora è importante che il prezzo

e

parlando

la

maggior

supermercato.Altri

paesi

parte

hanno

grossi

produrre

mascherine,

al

ai guanti. Non credo che la scelta

abbassi e con le nostre mascherine

dell’Italia sia sostenibile, in questa fase

Made in Italy valide e disponibili nei

si rischia di lasciar privi di protezione

quantitativi richiesti stiamo dando il

i lavoratori che devono assolutamente

nostro contributo diminuendo il nostro

per

il

loro

tipo

di

pubblico

problemi.

delle

mascherine

a

adottato un protocollo diverso rispetto

proteggersi,

si

margine.

esposizione, per dotare gli impiegati

3

di un enorme quantitativo di guanti

nostro canale principale di vendita

che certamente non saranno utilizzati.

in Italia. Per la prima volta abbiamo

In questo momento non avere i guanti

rifornito soggetti diversi, come la sanità,

in nitrile vuol dire non poter riaprire la

le farmacie, le case di riposo. Spesso

propria attività o esporsi al rischio di

l’abbiamo fatto tramite questo canale,

diventare penalmente responsabile dei

che è stato essenziale per spostare

contagi eventuali tra i propri dipendenti.

dal mondo del lavoro a quello della

2 I nostri principali fornitori di guanti 42

costringendoci

Utensilerie e ferramenta sono il

sanità tutti i DPI essenziali (tute, visiere,

per

ottenere

l’effetto

di

Emergenza Covid-19 n Fase II

LA RIPARTENZA VISTA DALLE AZIENDE DELLA FERRAMENTA L’emergenza Coronavirus si è abbattuta come uno tsunami sulle imprese italiane di ogni settore costringendole in un primo momento a sospendere completamente l’attività,con la sola eccezione di quelle i cui codici Ateco rientravano tra le attività considerate essenziali, e, successivamente, a programmare e gestire la riapertura in modo da trovare un equilibrio tutt’altro che semplice tra l’esigenza/obbligo di garantire la sicurezza di dipendenti, collaboratori, fornitori e clienti e la necessità di avvicinarsi quanto più possibile alla normale operatività.

E tutto questo nella certezza che, anche per i più fortunati, questa emergenza sarà tutt’altro che indolore e che i suoi effetti condizioneranno la vita economica dell’Italia, ma non solo, ancora per diverso tempo.

Basta pensare alla questione della mancanza di liquidità, che, almeno per il momento, non pare trovare una completa risposta in misure come i prestiti garantiti dallo Stato che stanno subendo i contraccolpi di lungaggini e istruttorie forse non necessarie.

In tutto questo, come si stanno muovendo le aziende del mercato della Ferramenta? Quali sono le loro aspettative per questo 2020 che per alcuni era iniziato in modo promettente e che oggi si appresta a diventare un annus horribilis per tutte le attività economiche?

Per saperlo vi invitiamo a leggere le prime di una serie di interviste che andremo a pubblicare anche sul prossimo numero di Ferramenta.

43

Emergenza Covid-19 n Fase II

Walter Cortiana, Responsabile Commerciale 3C CATENE nostro processo produttivo anche se a ranghi ridotti. Essendo noi un’azienda artigiana, più che a una logica di reparti ci siamo ispirati a un criterio di riduzione del numero di operatori presenti in contemporanea, utilizzando in accordo con i nostri dipendenti le ferie tutte le volte che è stato possibile, e cioè nella quasi totalità dei casi, in modo da garantire loro lo stipendio pieno. Esaurite le ferie, nel mese di aprile abbiamo fatto ricorso alla

cassa

integrazione

utilizzando

lo strumento di categoria Elba (Ente Lombardo Bilaterale dell’Artigianato) ma anticipando la quota ai nostri dipendenti considerati i ritardi dell’Ente nei pagamenti che faranno direttamente a loro. Come già prima del lockdown, l’emergenza

aggiunta ai DPI normalmente utilizzati

alla riapertura abbiamo riorganizzato

Covid-19 e come vi siete organizzati

e abbiamo istituito delle procedure

gli ingressi in modo da evitare la

per la Fase II?

specifiche, ad esempio, per il carico

compresenza di più persone negli

Fin dal primo momento la nostra priorità

e scarico delle merci, che abbiamo

spogliatoi e abbiamo implementato

è stata la tutela della sicurezza e della

tempestivamente

nuove misure di sicurezza (ad esempio,

salute dei nostri dipendenti, dei clienti,

clienti e fornitori. Da quando è partita

la

misurazione

dei fornitori e, in generale, di tutte

l’emergenza abbiamo costantemente

in

ottemperanza

le persone con le quali entriamo in

provveduto a informare e formare

vigenti. Nel nostro caso il ricorso allo

contatto nell’ambito della nostra attività.

tutto il personale sulle procedure a

smart working è stato limitato alla

In concreto questo ha voluto dire che

cui attenersi e sull’organizzazione del

persona che segue l’amministrazione

già prima del lockdown abbiamo

lavoro in ottemperanza alle disposizioni

e abbiamo constatato che, emergenza

fornito ai nostri dipendenti guanti,

via via emanate. A inizio marzo ci

a parte, è di difficile applicazione alla

mascherine e detergenti specifici in

siamo organizzati per continuare il

nostra organizzazione.

Come

44

avete

gestito

comunicato

a

della delle

temperatura) disposizioni

Avete avuto o state avendo problemi a

ricevere

la

merce

dai

vostri

fornitori?

Ci avvantaggia il fatto di aver sempre attuato un vero Made in Italy. Anzi, se mi permette la battuta, il nostro è più un “Made in Lecco”. Acquistiamo materie prime, packaging e facciamo fare i trattamenti di rivestimento a fornitori che si trovano nel lecchese (il più lontano è a 60 km). Né durante la prima fase dell’emergenza né alla riapertura non abbiamo mai avuto problemi

nelle

forniture.

Il

nostro

magazzino è strutturato in modo da garantire un’adeguata scorta di materie prime, prodotto finito e packaging e i nostri fornitori stanno rispettando le

consegne.

Un

problema

che,

invece stiamo riscontrando in misura abbastanza rilevante è quello degli insoluti o, almeno, della mancata puntualità sui pagamenti delle fatture.

Con i tanti ai quali siamo legati da una collaborazione storica e che ci hanno preventivamente

avvertito

abbiamo

concordato nuove modalità e tempi di pagamento. In prospettiva temo che il problema sia destinato ad aggravarsi a causa del buco di fatturazione derivante dal lockdown e anche delle difficoltà procedurali e burocratiche che al momento stanno limitando l’accesso ai finanziamenti agevolati alle imprese che lo Stato invece aveva promesso. Per quanto ci riguarda, la strategia è stata quella di utilizzare dei finanziamenti che avevamo già ottenuto in precedenza e utilizzare la liquidità per pagare alcune forniture a fronte di sconti sul prezzo.

In tutta la fase dell’emergenza come

Quali sono le prospettive da qui

avete alimentato la relazione con la

a fine anno? Pensate di riuscire a

vostra clientela in Italia e all’estero?

recuperare il fatturato perso?

La nostra azienda ha da tempo

Ritengo

attivato un canale di comunicazione

fatturato perso entro fine anno. Penso

costante con la clientela attraverso

però che sia opportuno ragionare più

una newsletter mensile, i social e il sito

che sui volumi sulla qualità (marginalità

web. Lo abbiamo utilizzato anche per

dei clienti e degli articoli) del fatturato.

continuare a informare tutti i nostri clienti

Abbiamo chiuso il 2019 con un fatturato

su come ci stavamo organizzando e

in crescita del +10% rispetto al 2018,

sulle nostre procedure. In aggiunta a

ma con una marginalità in flessione

questo abbiamo contattato i clienti per

del

comunicare l’andamento dell’evasione

costi e dei prezzi di vendita (oltre che

degli ordini e i nuovi tempi previsti di

dei consistenti investimenti effettuati

consegna slittati per la sospensione

nell’anno).

lavorativa.

lockdown,

Da quando abbiamo riaperto noto che

siamo stati sempre raggiungibili sia

il mercato sta dando segnali positivi

telefonicamente che per email. Per

con un discreto fermento di richieste

quanto

ho

Durante

potuto

il

vedere

improbabile

3%

frutto

recuperare

dell’andamento

il

dei

questo

e ordini. Lo considero un segnale

approccio è stato apprezzato. Infatti,

incoraggiante, anche se è difficile

non appena abbiamo comunicato via

sbilanciarsi in previsioni.

newsletter che avremmo riaperto il 4

Continueremo

maggio, siamo subito stati contattati

situazione cercando di rimodulare i

da alcuni nostri clienti europei che ci

nostri piani in base all’evolversi del

davano il “benvenuto alla normalità”.

mercato. Siamo intenzionati a rispettare

Anche se in fase di emergenza il

il piano di investimenti definito prima

digitale è stata una risorsa importante,

dell’emergenza

resto però convinto che nulla possa

prevedeva

sostituire la relazione umana o il valore

interventi di riqualificazione del nostro

di una stretta di mano e di un contatto

sito produttivo a livello energetico

diretto con le persone. Mi auguro che

con il rifacimento della facciata della

si ritorni presto a come si lavorava

palazzina uffici, la sostituzione di un

prima…

carrello

il

a

monitorare

la

Coronavirus

che

completamento

degli

elevatore

per

efficientare

le operazioni di carico e scarico e l’upgrade di un lotto del parco macchine che, come è noto, sono di nostra produzione.

Infine, andremo a integrare la gestione del magazzino che attualmente gira su un software dedicato, direttamente nel sistema gestionale con l’obiettivo di renderla ancora più efficiente.

45

Emergenza Covid-19 n Fase II

michele taddei, direttore Commerciale BOSSONG Come avete affrontato le varie fasi

del

provveduto

da parte di esterni, stabilendo che chi

dell’emergenza Covid-19?

ad acquistare i termometri scanner

effettuava le consegne doveva restare

Già a fine febbraio, una volta compreso

per la misurazione della temperatura,

sul camion e che il nostro personale

che la situazione stava precipitando,

le mascherine - che anche grazie a

avrebbe eseguito le operazioni di

abbiamo riunito i nostri capireparto e

questo non ci sono mai mancate - e

carico e scarico. Per questo, non nego

con loro abbiamo definito una procedura

a dotare di disinfettanti le diverse

che siamo stati tra coloro che hanno

interna.

che

postazioni di lavoro. Inoltre, abbiamo

vissuto con disappunto l’arrivo del

venissero emanati i primi provvedimenti

subito limitato l’accesso al magazzino

DPCM che ci ha imposto di bloccare

Così,

ancor

prima

Governo,

abbiamo

Michele e Andrea Taddei rispettivamente direttore commerciale e amministratore delegato di Bossong

l’attività

dal

25

marzo.

Abbiamo

presentato subito istanza al Prefetto e riaperto dal 6 aprile in sicurezza, limitando allo stretto indispensabile il personale presente in ufficio, inserendo dei sanificatori e ricorrendo allo smart working per i commerciali e il personale di segreteria a parte una presenza a rotazione. Più che la necessità di garantire la sicurezza - essendo di moderna concezione nei nostri reparti erano già presenti tutte le condizioni per garantire il distanziamento - a convincerci a riprendere la produzione in modo limitato è stato il fatto che, a causa del lockdown, l’unico mercato attivo, anche se con qualche rallentamento, era quello estero. Anche per questo abbiamo deciso di tenere aperto il magazzino solo di mattina. Per far fronte a questa riduzione dell’attività siamo ricorsi alla cassa integrazione.

Essere in lockdown, mentre loro lavoravano vi ha penalizzato nei confronti dei vostri clienti esteri, magari aprendo la strada a vostri competitor?

Con la sola eccezione della Spagna, i nostri mercati europei più importanti -

46

ad esempio Francia e Germania - hanno continuato a lavorare, sia pure in modo più rallentato e ricorrendo a turnazioni.

Ciò nonostante, l’unico contraccolpo che abbiamo subito è un calo di fatturato dovuto

all’emergenza.

E

questo

anche grazie al fatto che abbiamo continuato a seguire i clienti con i nostri commerciali, che proprio per questo hanno avuto una cassa integrazione ridotta. Non solo, da quando è partita la pandemia abbiamo curato in modo particolare la comunicazione verso i clienti esteri e italiani cercando di

aggiornarli

puntualmente

sull’evoluzione delle disposizioni di legge

e,

conseguentemente,

delle

nostre procedure.

Oggi siete attivi quasi al 100%, come descriverebbe

l’attuale

situazione

del mercato?

Vorrei

precisare

che,

a

tutela

dell’azienda, il ritorno alla normalità sul piano produttivo e del rientro del personale dalla cassa integrazione sarà graduale e con tempistiche dettate dall’andamento del mercato. L’obiettivo è raggiungere il 100% di operatività al più presto. Detto questo, nella prima settimana dopo il 4 maggio, i primi a inoltrare ordini sono stati i clienti che si erano organizzati in modo da essere già operativi, ma già a partire dalla seconda settimana le richieste sono apparse in aumento. Dobbiamo anche tener conto che i magazzini dei nostri clienti sono fermi alla situazione immediatamente precedente il lockdown. Il che significa prima di tornare ad approvvigionarsi devono smaltire i materiali stoccati.

Questo dovrebbe avvenire in tempi brevi, perché ritengo che il bisogno di riattivarsi dei tanti cantieri bloccati dal lockdown darà un impulso al mercato.

Teme

contraccolpi

legati

al

sentimento non positivo dei suoi clienti?

Potrà

forse

capitare

che

qualche

rivendita di ferramenta o qualche

magazzino edile riduca i tempi di

Non

programmazione

degli

acquisti

nascondo

di

avere

qualche

in

preoccupazione pensando al grosso

modo da limitare lo stock allo stretto

distributore o al grossista: Lavorano

necessario, ma In generale non ho

ormai

preoccupazioni di questo tipo.

questo nel tempo ha impedito loro di

con

margini

accantonare

bassissimi

risorse

che

e

oggi

Più probabilmente la criticità da

servirebbero. L’emergenza Coronavirus

affrontare sarà la scarsa liquidità…

li obbligherà a ristrutturarsi per riuscire

Dal mio punto di vista questo è

ad andare avanti. Sono più ottimista

esattamente il punto. La crisi attuale

sulle

è

ferramenta

stata

innescata

da

un

evento

prospettive o

della

classica

rivendita

di

medie

straordinario ed è ben diversa da quella

dimensioni che per lo più è a gestione

prettamente economica del 2008. Ci

familiare e probabilmente riuscirà a

troviamo a fare i conti con un blocco

reagire alle nuove condizioni di mercato

di qualche mese e questo farà sì che il

in tempi rapidissimi.

2020 sarà un anno difficile, ma almeno dal punto di vista del fatturato, non

In conclusione, come avete lavorato

tragico. Ciò non toglie che sia un vero

sul fronte della comunicazione che

peccato, perché l’anno si era aperto con

forse oggi è un asset ancora più

prospettive di tutt’altro tenore e questo

strategico?

ci aveva incoraggiato a prendere in

Ancora

esame investimenti e progetti. Tornando

costretti a sostituire viaggi di lavoro e

al tema della mancanza di liquidità,

visite ai clienti con incontri virtuali e a

penso che potrebbe essere una criticità

distanza. Per quanto ci riguarda questo

momentanea, ma a condizione che si

passaggio non è stato particolarmente

realizzi un intervento deciso dello Stato

critico.

con finanziamenti a fondo perduto

eravamo abituati a gestire via Skype

che consentano alle rivendite e alle

eventuali emergenze con i clienti

attività artigianali di coprire stipendi

esteri. In queste settimane abbiamo

e riacquisto di materiali in modo

organizzato a distanza con personale

da riprendere a lavorare tornando

tecnico, agenti, venditori e clienti

velocemente

alla

normalità.

per

Forse

molto

tempo

perché

saremo

già

prima

Dopo

utilizzando zoom.us che ha il vantaggio

la crisi del 2008 l’impegno profuso

di consentire anche la condivisione dei

nel recupero credito ci ha consentito

documenti. Questo metodo era già in

di ridurre in modo considerevole le

precedenza ben accettato all’estero e

perdite a bilancio. Questo è un nostro

presumibilmente lo sarà sempre di più

fiore all’occhiello che ha coinvolto tutta

anche in Italia. In aggiunta a questo, da

l’azienda e che oggi rischia di essere

quando l’emergenza è partita abbiamo

compromesso dall’impatto di questa

mantenuto un filo diretto via social e

emergenza.

sito con tutti i clienti aggiornandoli

Alcuni ipotizzano che molte rivendite

costantemente

e piccole attività non riusciranno a

nostre

ripartire. Qual è la sua opinione?

disposizioni via via emesse.

sull’evolversi

procedure

alla

luce

delle delle

47

Emergenza Covid-19 n Fase II

ROBERTO TUNIOLI, PRESIDENTE FERVI approccio. Ancora prima che fosse richiesto

abbiamo

immediatamente

costituito un Comitato di Crisi formato da me e due Dirigenti con l’obiettivo di predisporre piani ed attività in armonia con le disposizioni che il Governo ed i Ministeri emanavano. Abbiamo quindi definito un codice di comportamento e

dotato

tutti

i

dipendenti

degli

strumenti di protezione individuale.

Ove possibile, abbiamo attivato lo smart working e l’utilizzo delle ferie pregresse per favorire le turnazioni conseguenti

al

rallentamento

degli

affari. Parallelamente a questo, abbiamo mantenuto contatti settimanali in video call con i nostri colleghi in Spagna ed in Germania al fine di comparare esperienze e comportamenti. Infine, molti degli appuntamenti esteri già fissati sono stati tramutati in video call,

48

Come si è organizzata l’azienda per

e le loro famiglie e quindi quello che

gestire dell’emergenza Covid-19?

possiamo fare è seguire le indicazioni

Quando ancora c’era molta confusione

dei rispettivi Governi e seguire il motto

sia in Italia che all’estero avevo previsto

degli scout: Estote Parati,ovvero, siate

che con poche settimane di differenza

sempre pronti. Saranno i comportamenti

e con qualche sensibilità differente

Sono convinto che insieme alla tenacia

tutti i Governi si sarebbero orientati

e l’impegno sono stati e saranno i

ad emanare disposizioni simili volte a

nostri comportamenti a consentirci di

limitare fortemente il contagio. Come

vincere questa emergenza sanitaria.

ho scritto anche nella lettera che dal

Per questo fin da subito ho deciso

13 marzo campeggia sulla home page

che, indipendentemente dalle proprie

del nostro sito, avere reazioni non

opinioni o dai propri interessi personali,

simultanee e non omogenee fa parte

avremmo dovuto seguire con alto

della natura umana. Noi di Fervi siamo

senso di responsabilità ciò che ci

solo un piccolo spicchio della Comunità

veniva indicato dal nostro Governo. I

Mondiale,

fra

provvedimenti che abbiamo adottato

collaboratori italiani spagnoli e tedeschi

in Fervi sono espressione di questo

circa

600

persone

con buon successo in termini di ordini ricevuti e di empatia rinforzata.

Nel periodo di lockdown abbiamo comunicato ogni sera per con tutti i dipendenti offrendo spunti di riflessioni ed aggiornamenti. Abbiamo anche mantenuto operative sia l’assistenza telefonica sia l’assistenza commerciale ricevendo un numero di richieste, dall’Italia e dal resto di Europa, superiore a quelle di un classico mese di agosto.

Con quali attività di marketing e comunicazione avete alimentato la relazione con i clienti?

Oltre a quelle che ho già indicato, nella fase II stiamo contattando tutti i clienti e

gli agenti con telefonate, email e video

marchio Fervi per una nuova linea di

della giornata e tanto altro per ognuno di

call, sfruttando tutte le opportunità

detergenza per l’igienizzazione dei

noi. Pertanto, se l’infezione continuerà a

comunicative. Abbiamo lanciato una

locali aziendali lanciando lo slogan:

diminuire e rimarrà alta l’attenzione per

campagna pubblicitaria su Linkedin

Riparti

evitare una ripresa del contagio, sono

e Facebook per favorire gli acquisti

igienizza-ti distanzia-ti.

in

sicurezza:

Proteggi-ti

molto fiducioso che già da settembre

on line e incentivato le consegne

si potranno vedere segnali concreti di

dirette (drop shipping) ai clienti dei

Quali sono le criticità con cui si

ritorno alla normalità. I primi giorni di

nostri rivenditori (gli utilizzatori finali)

sta confrontando o che prevede di

maggio vanno nella direzione giusta.

addossandoci temporaneamente i costi

incontrare?

e riducendo il porto franco del 50%,

Non so se posso risultare incosciente

Quali sono le sue previsioni da

a 300 Euro. Contemporaneamente

o sempliciotto, ma sono molto fiducioso

qui a fine anno? Ritiene possibile

abbiamo incentivato l’attività sui social

nella voglia di ripartenza. Prima non

recuperare il fatturato perso?

con la presentazione di molti video e

davamo al lavoro la dignità che si

Siamo una società quotata per cui non

stories al fine di vivacizzare la nostra

meritava:

della

ci è permesso fare delle stime. Detto

presenza. Abbiamo lanciato 12 nuovi

Costituzione o del polically correct. Ora

questo, le previsioni fatte da autorevoli

prodotti molto utili al tipo di clientela che

abbiamo capito che il lavoro è molto

società di Consulenza e Bancarie che

si rivolge al nostro canale e abbiamo

per l’umanità: sostentamento in primis,

vedono una riduzione nell’ordine del

sottoscritto

ma

20% delle attività nel nostro settore ci

un

accordo

fornitura

quinquennale per la distribuzione a

erano

anche

vita

solo

parole

sociale,

disciplina

individuale, equilibrio nella gestione

vedono concordi.

49

Emergenza Covid-19 n Fase II

MASSIMO CORò, AMMINISTRATORE DELEGato gys italia Come

avete

gestito

l’emergenza

mascherine, visiere, gel e disinfettanti

Coronavirus e la Fase II?

sono

GYS ha uno stabilimento di produzione

dipendenti anche per utilizzo fuori

in Cina che è stato colpito dai fatti che

ufficio. La nostra casa madre, situata

tutti ben conosciamo dal 25 gennaio al

nel nord ovest della Francia è rimasta

15 marzo 2020e che oggi ha ripreso

operativa per tutto gennaio e febbraio

al 100% la sua attività, mantenendo

e solamente nell’ultima settimana di

alta l’attenzione all’applicazione delle

marzo, pur mantenendo tutti i servizi,

disposizioni di sicurezza. Forte di

ad eccezione della produzione, ha

questa esperienza, il Gruppo ha attivato

limitato le presenze in ogni reparto a

nelle proprie filiali con grande anticipo

quelle necessarie. Oggi in GYS Francia

anche rispetto alle istituzioni nazionali

molti hanno ripreso l’attività dopo

una serie di misure a protezione dei

alcune settimane di smart working.

team e dei clienti in visita. Già dal 10

Per far fronte alla ripartenza delle

febbraio nelle nostre sedi abbiamo

richieste di fornitura, lo stabilimento ha

attivato un protocollo interno di igiene

riaperto per gradi e in sicurezza dal 27

e comportamento che ci ha permesso

aprile in modo da ricostituire le scorte.

di ridurre i rischi, sensibilizzando il

Escludendo i servizi commerciali, la

personale

dei

nostri

avere

ripresa della produzione dovrebbe avvenire entro due settimane. L’R&D,

l’ufficio, all’interno dell’ufficio stesso e

invece, è rimasta sempre attiva al

nei contatti con altre persone anche

100%, visti i numerosi progetti sui quali

all’esterno dell’azienda. Con l’avanzare

il Gruppo sta investendo.

trasferimenti

per

da

disposizione

raggiungere

nei

sull’attenzione

a

del problema in Italia, abbiamo fin

50

dal 15 febbraio dato la possibilità ai

Cosa avete fatto per mantenere e

dipendenti interessati di lavorare in

consolidare la relazione con i clienti?

smart working e abbiamo sospeso

Da

le visite presso clienti e fornitori. Dal

smart working stiamo lavorando su

9 marzo abbiamo disposto come

diversi progetti tecnici, di marketing e

obbligatorio per tutti lo smart working.

comunicazione per gestire al meglio

Lo scorso 6 maggio abbiamo ripreso

la ripresa. Le 7 persone del team GYS

l’attività nei nostri uffici a Marghera

Italia hanno organizzato con la Francia

attuando

le

misure

abbiamo

avviato

lo

richieste

un Cloud e lanciato la traduzione in

per legge e oltre per proteggere

Italiano di documenti, schede tecniche,

i

nostri

tutte

quando

della

manuali, ERP, e del nostro sito web...

riapertura abbiamo provveduto alla

collaboratori:

Un’ attività che in tempi normali

sanificazione

degli

avrebbe comportato un lavoro di circa

impianti di climatizzazione e guanti,

2 anni, è stata portata a termine in

degli

prima

uffici

e

3,5 mesi! Abbiamo sfruttato questo

solida posizione di liquidità per prima

di quanto accaduto, GYS ha dovuto

periodo di rallentamento delle normali

superare la crisi e successivamente

rimandare l’ampliamento di 12.000

attività per approfondire le informazioni

essere anche in grado di fare delle

mq della fabbrica di Saint-Berthevin-

tecniche su prodotti specifici e sulle

acquisizioni. Chi, nonostante il calo

Francia. Questa unità di produzione di

diverse gamme di articoli, preparare

delle entrate, ha i mezzi per sostenere

40.000 mq dovrebbe essere finalmente

documentazioni, proposte commerciali

i costi fissi, proteggere il suo capitale

operativa in autunno. Infine, è stata

e progetti a supporto della forza vendita

umano e continuare a fare ricerca, è 18

rinviata al 2023 la creazione di una filiale

e dei clienti in modo da consolidare

mesi avanti rispetto ai suoi concorrenti

negli Stati Uniti. GYS Italia ha dovuto

l’attività fin qui svolta e garantire un

in termini di ciclo di innovazione. GYS

rimandare di alcuni mesi l’acquisizione

ulteriore sviluppo delle vendite per il

che aveva cominciato l’anno con un

del terreno già individuato di 6000 mq.

futuro. La nostra squadra è impegnata

trimestre record con +15% di crescita,

e lo sviluppo del progetto del fabbricato

a mantenere il rapporto di fiducia,

spera, vista l’esperienza cinese, di

di cui è prevista la costruzione nel

collaborazione e amicizia instaurato

tornare a fine anno ai normali valori di

2021. Da Luglio continuerà invece

restando in contatto con partner e clienti

vendita. Il secondo trimestre sarà senza

l’ampliamento della forza vendite, del

per avere loro notizie e verificare come

dubbio -50%, il terzo a -25% e l’ultimo

parco di mezzi dimostrativi e, perché

eventualmente essere loro d’aiuto.

a zero... Matematicamente sarà senza

no, l’interesse del Gruppo su possibili

dubbio un anno al -20%. A seguito

acquisizioni in Italia.

Quale quadro economico vi aspettate dopo la crisi sanitaria?

Questa situazione non sarà indolore per nessuno e tutti, nessuno escluso, vedranno le proprie aziende seriamente toccate sul piano finanziario. Per il mercato, le aziende e le famiglie la ripartenza non sarà facile anche per le tempistiche, le misure e le modalità degli interventi a supporto, lenti, insufficienti e non sempre chiari, definiti dalle istituzioni. Dalla crisi del 2008 GYS ha imparato la necessità di costruire una

51

Emergenza Covid-19 n Fase II

franco morganti, ceo di morganti spa kapriol una turnazione che limita le presenze in ufficio a due persone al massimo e solo in presenza di specifiche necessità. Anche il reparto spedizioni sarà operativo al 60% con turnazioni settimanali

che

puntano

a

dare

continuità al servizio, ma sempre in condizioni di sicurezza.

Come descriverebbe lo scenario di

mercato

col

quale

vi

state

confrontando?

Da maggio abbiamo cominciato a ricevere ordini per articoli non legati all’emergenza coronavirus. E questo mi pare un segnale molto positivo. La maggior parte dei Paesi europei con cui lavoriamo non ha mai completamente interrotto l’attività. In Francia, il nostro mercato

estero

più

importante,

i

magazzini di edilizia e le rivendite di ferramenta hanno continuato ad operare magari con formule come il Sandro Morganti (al centro ) con i figli Alberto (a sinistra) e Franco (a destra)

Come

52

avete

gestito

l’emergenza

drive in che escludevano la presenza

gestione delle banche ecc.). E proprio

Covid-19?

per soddisfare e richieste provenienti

Quando è stato emanato il Dpcm che

dalla clientela ci siamo impegnati a

introduceva il lockdown, la nostra

mettere a messa a punto una linea di

azienda aveva già interrotto la normale

prodotti

operatività da una settimana. Trattando

Covid-19. Infine, abbiamo deciso di

Dpi avevamo i codici Ateco per aprire,

sostenere le persone più esposte a

ma

confermare

contagio donando tutte le mascherine

la nostra scelta iniziale in modo da

a stock. Gli uffici sono rimasti restare

offrire le massime garanzie a tutto il

sempre operativi anche se in modalità

personale. In questo periodo le uniche

smart working. Questo ci ha consentito

persone a recarsi in azienda sono

di continuare a essere in contatto con

state quelle necessarie a garantire

i clienti e con gli agenti, Da maggio

l’amministrazione ordinaria (pagamenti,

le presenze sono organizzate con

abbiamo

preferito

specifica

per

l’emergenza

del pubblico. Non solo, mi risulta che a Parigi gli score giornalieri dei grandi magazzini Leroy Merlin siano in questo periodo superiori agli score dello scorso anno. Le informazioni che arrivano da Germania, Austria e in generale dall’estero sono positive. In Italia la situazione appare forse un po’ più variegata con la grande distribuzione che è partita alla grande realizzando numeri importanti soprattutto su alcuni reparti. Per ovvi motivi la domanda di Dpi è elevata. Tanto che la nostra Divisione Safety registra un incremento

del +150% rispetto al pari periodo dello

dell’epidemia. Se davvero l’arrivo del

scorso anno. E questo nonostante

caldo coinciderà con una riduzione dei

sulle mascherine in un certo momento

contagi e, soprattutto, se si riuscirà a

abbiamo avuto notevoli difficoltà di

evitare la seconda ondata annunciata

approvvigionamento.

da alcuni per l’autunno, penso che

Ha

contribuito

a questo risultato la nuova linea di igienizzanti

che,

come

riusciremo a recuperare.

accennavo

prima, abbiamo rapidamente messo

Tra i settori da Lei serviti quale la

a punto grazie alla collaborazione con

preoccupa di più in prospettiva

produttori italiani che ci ha consentito di

pensando al recupero?

far fronte al picco di richieste.

Più che per settori ragionerei in termini

di

singolo

cliente.

Chi

è

Dal punto di vista finanziario, un

misure atte a immettere liquidità nel

sopravvissuto alla crisi del 2008, ma

problema con cui prevedibilmente vi

mercato. Cosa che, invece, all’estero è

restando in una situazione di difficoltà

scontrerete è la carenza di liquidità?

successa.

molto probabilmente è destinato a

Spiace dirlo, ma ancora una volta

soccombere. Per questo motivo mi

constato che il fenomeno degli insoluti

In prospettiva, quali sono le sue

aspetto una nuova riconfigurazione

e dei ritardati pagamenti è soprattutto

previsioni da qui a fine anno? Si

della

italiano. Tranne pochissime eccezioni i

potrà recuperare parte il fatturato?

vantaggio chi ha maggiori disponibilità

distribuzione

clienti esteri, che per noi rappresentano

Guardo con maggior ottimismo ai

economiche e chi in passato ha

il 50% circa del fatturato, hanno

mercati esteri dove non escludo di

investito per riconfigurare il layout del

rispettato le scadenze. Le catene

riuscire a recuperare il fatturato perso in

punto vendita in modo da strutturare

della grande distribuzione che fanno

queste settimane, attestandoci ai livelli

meglio i percorsi e oggi si trova in

riferimento a gruppi stranieri hanno

dello scorso anno. Per quanto riguarda

vantaggio

mantenuto la consueta puntualità nei

il mercato nazionale penso che molto

ottemperando

pagamenti anche per le forniture fatte

dipenderà

materia di distanziamento.

anche

dall’andamento

nel

che

gestire alle

vedrà

gli

in

accessi

disposizioni

in

alle loro filiali in Italia. Mi amareggia invece dover constatare che anche tra le catene non sia mancato chi ha cercato di speculare sulla situazione per ottenere dilazioni. In qualche caso non sono state onorate le scadenze di fine febbraio/inizio marzo che si riferivano a merce consegnata a fine ottobre, che probabilmente era già stata venduta.

Per quanto riguarda invece la piccola e media rivendita di ferramenta e di materiali edili devo dire che in generale l’atteggiamento è stato improntato a un maggior senso di responsabilità, anche se gli insoluti sono passati dal 7% al 30 – 35%. Stiamo analizzando le situazioni una a una con l’intenzione di aiutare chi è realmente in difficoltà a superare questo momento di crisi. In futuro andremo a riconsiderare alcuni rapporti commerciali tenendo conto della correttezza dimostrata in questa fase. A complicare tutto contribuisce anche il fatto che al momento non hanno trovato concreta attuazione le

53

Emergenza Covid-19 n Fase II

alberto minarelli, amministratore delegato seba protezione di protezione individuale.

Anche a

dettata dall’esigenza di far fronte alla

causa della iniziale sottovalutazione

mancanza di mascherine che riguarda

del fenomeno Coronavirus– si diceva

esclusivamente prodotti generici e,

non arriverà da noi – lo scoppio

quindi, non utilizzabili in applicazione

dell’epidemia in Italia ci ha trovato

del D. Lgs. 81/08. Il problema è che

con scorte commisurate alle normali

forse perché non si è dato abbastanza

capacità di assorbimento del mercato

risalto a questo aspetto, si è creata

che,

una

stante

l’improvviso

picco

di

certa

confusione

tra

questi

richieste, sono andate esaurite in

materiali validati in deroga da Inail,

15 giorni. Per sopperire a questa

che ribadisco non sono Dpi omologati,

carenza

immediatamente

ma sono disponibili in gran quantità, e

provveduto ad attivare diversi canali e

abbiamo

i Dpi certificati secondo le normative

a implementare tantissime importazioni

e accreditati da laboratori europei

per via aerea. Fortunatamente, il fatto

che, invece, sono difficili da trovare.

che almeno il 60/70% dei materiali

Come azienda che opera da 50 anni

da noi importati erano destinati alla

nel

Protezione Civile o ad altri organismi

ritenuto doveroso continuare a lavorare

impegnati nell’emergenza Covid-19 ci

esclusivamente con prodotti certificati

ha permesso di non incorrere, salvo

e a norma e oggi la sfida con cui ci

che in ‘un’occasione in requisizioni

stiamo confrontando è quella di riuscire

della merce in arrivo.

a soddisfare la richiesta di filtranti

mondo

della

safety

abbiamo

facciali FFP1, FFp2 e FFp3 certificati Come

avete

gestito

l’emergenza

Covid-19?

Siamo

sta riprendendo la produzione. In tutto

mascherine

operativi

confusione tra prodotto certificato e

questo non manca un risvolto positivo:

servizio

sia

prodotto adatto per uso generico

la discussione su come ripartire in

organismi impegnati nella gestione

L’art. 15 del decreto legge n. 18 del 2020

sicurezza ha acceso un faro sul tema

dell’emergenza come la Protezione

detta disposizioni straordinarie per

della sicurezza sul lavoro. L’auspicio

Civile sia alle aziende che hanno

la gestione dell’emergenza Covid-19

nostro ma anche della sezione safety

continuato

perché

attribuendo all’Inail la funzione di

di Assosistema cui aderiamo è che

essenziali.

garantire

il

a

appartenenti

ai

lavorare settori

agli

validazione straordinaria e in deroga

tutto questo si traduca in una maggiore

le

dei dispositivi di protezione individuale

sensibilizzazione anche di quella parte

condizioni per lavorare in sicurezza

(dpi). La validazione avviene in base

del mondo produttivo che ancora non

introducendo misure come l’orario

alla

applica correttamente le disposizioni in

ridotto e, ovviamente, visto che sono

presentata dalle aziende e non, come

il prodotto che trattiamo, garantendo

avviene nel caso di prodotti certificati,

al personale la piena e continua

in base a test effettuati da laboratori

La delocalizzazione totale di certe

disponibilità di adeguati dispositivi

certificati. Si tratta di una misura

produzioni è secondo alcuni una

Abbiamo

54

proveniente dal mondo industriale che

delle

rimasti

per

sempre

una

costante di questa emergenza è la

Parlando

cercato

di

garantire

verifica

dell’autocertificazione

materia di antinfortunistica.

delle criticità delle filiere produttive

comunicazione per evidenziare la

Quali sono le previsioni per la vostra

moderne evidenziate dalla pandemia.

differenza tra un Dpi certificato e un

azienda da qui a fine anno?

Per

prodotto generico?

Al

potrebbe aver senso immaginare in

Utilizziamo il sito per veicolare il maggior

l’andamento del pari periodo dello

prospettiva di riportare la produzione

numero di notizie possibili. Inoltre,

scorso anno. Il massiccio ricorso alla

in Italia?

abbiamo mandati diverse circolari ai

Cassa Integrazione ha determinato una

Il mondo di prima esattamente com’era

nostri clienti nelle quali segnaliamo la

flessione dei volumi di DPI acquistati

non tornerà più, ma nonostante questo

presenza sul mercato di prodotti non

dall’industria,

credo che questa ipotesi continuerà

conformi e valorizziamo il fatto che

riuscire a compensare il fatturato perso

ad essere impraticabile. Siamo nati

tutti gli articoli che abbiamo a catalogo

con le richieste legate all’emergenza.

come produttori di guanti in Italia e una

sono omologati. Un Dpi certificato è

Prevediamo che anche ni prossimi

ventina di anni fa, proprio la difficoltà

facilmente riconoscibile, perché riporta

mesi

a restare competitivi con i prodotti

il codice identificativo del laboratorio

su forniture pianificate. In questo

d’importazione

a

che ha emesso il certificato e che

momento la penuria di scorte riguarda

trasformarci, mantenendo le produzioni

può essere utilizzato per verificare,

soprattutto i guanti monouso che sono

più tecniche e delocalizzando quelle

consultando la banca dati europea,

difficilissimi da reperire. La pandemia

penalizzate dall’elevata incidenza dei

per verificare se è accreditato nella

ha determinato un massiccio utilizzo

costi di manodopera. Ancora oggi,

Ue. In queste settimane notiamo che,

perché

nonostante la produzione di mascherine

forse perché sono consapevoli della

protezione perché a parte la distanza

preveda

di

presenza su mercato di prodotti non

ma evita il contatto. Meno facile

macchinari, produrre in Italia vorrebbe

omologati e vogliono evitare di esporsi

implementare nuove produzioni perché

dire mettersi in condizione di non

al rischio di incorrere in un reato

rispetto

riuscire a venderle al prezzo di mercato

penale, le aziende hanno cominciato

prodotti in impianti molto costosi che

a causa della maggior pressione

a chiedere di vedere direttamente il

non possono essere facili da fare.

fiscale, dell’eccessiva burocrazia e,

certificato di omologazione per trovare

Tanto più la cassa integrazione andrà a

soprattutto, dei costi dell’energia.

evidenza tra il certificato e la marcatura

cadere tanto più il consumo salirà e noi

sul prodotto stesso.

torneremo alla normalità. Penso che

un’azienda

un

ci

come

ha

utilizzo

la

vostra

costretto

massiccio

Come vi siete attivati a livello di

momento

ma

sarà

si

siamo

in

con

prevediamo

difficile

adottano

alle

linea

poter

contare

guanti

mascherine

di

come

vengono

per fare questo serva ameno un anno.

55

Emergenza Covid-19 n Fase II

enrico ullmann, direttore vendite ullmann essere gestite bene anche con questa

Con

modalità. Gli investimenti sostenuti negli

e

comunicazione

anni scorsi per creare una infrastruttura

la

relazione

digitale ci hanno consentito di gestire al

l’emergenza?

meglio sia questa nuova organizzazione

Fin

del lavoro sia la relazione con la clientela.

utilizzato

Grazie a una fortunata coincidenza,

comunicazione - sito, social ecc. - per

questa

e

aggiornare il mercato sul fatto che

improvvisa ci ha colto con un livello

siamo operativi, sulle variazioni negli

ottimale di scorte, perché ci eravamo

orari di apertura e sulle procedure via

appena approvvigionati tra fine gennaio

via

e febbraio. Questo ci ha consentito di

coinvolto anche la nostra rete di agenti

continuare ad assicurare ai nostri clienti

di vendita che per tutto il periodo sono

una piena disponibilità della merce

stati a disposizione dei nostri clienti in

con un’unica eccezione riguardante le

modo da continuare ad assicurare loro il

salviettine igienizzanti e antibatteriche

massimo supporto. In aggiunta a questo

Come vi siete organizzati per gestire

Master

abbiamo

le

dell’emergenza hanno registrato un

anche attraverso le riviste di settore in

Covid-19?

picco, prima imprevedibile, di richieste.

modo da riuscire a raggiungere una

Anche durante il lockdown l’azienda

Abbiamo contingentato le scorte in

platea quanto più ampia possibile di

non

diverse

fasi

dell’emergenza

Wipes,

imprevista

che

a

seguito

dal

attività col

primo tutti

di

marketing

avete

gestito

cliente

durante

momento i

nostri

implementate.

continuato

abbiamo canali

Abbiamo

a

di

inoltre

comunicare

modo da cercare di servire il maggior

interlocutori. Per ovvie ragioni abbiamo

chiusa. Infatti, avendo constatato che

numero

L’organizzazione

rivisto il nostro piano di comunicazione

nell’allegato del decreto le attività di

aziendale non è cambiata in questo

andando a sostituire alcune newsletter

commercio al dettaglio di ferramenta

primo periodo di Fase II. Manteniamo un

già programmate con altre in cui

- i nostri clienti - erano escluse dalla

orario ridotto per il personale che deve

proponevamo contenuti ritenuti più

sospensione

abbiamo

necessariamente essere presente in

adatti al nuovo contesto.

ritenuto di organizzarci in modo da

azienda - l’ufficio vendite che risponde

garantire loro i servizi di cui avevano

direttamente ai clienti e il magazzino -

Lei ha citato la rete vendita, mi risulta

bisogno per portare avanti la loro

e la modalità smart working per tutte

che abbiate sviluppato un’attività

attività lavorativa. In concreto questo

le altre funzioni aziendali. In questo

mirata alla loro formazione

ha voluto dire che abbiamo ridotto al

momento è ancora presto per dire

Abbiamo cercato di valorizzare questo

30% del normale gli orari di apertura

quando rientreremo a pieno regime.

periodo di relativa calma attivando un

e,

è

mai

stata

completamente

dell’attività,

di

clienti.

ridotto

L’azienda si è attrezzata per consentire

canale comunicazione con i nostri agenti

drasticamente il personale presente

il rientro di tutti i dipendenti in sicurezza

di vendita volto da un lato a garantire il

in

soprattutto,

abbiamo

modalità

e nelle prossime settimane confidiamo

supporto e la vicinanza dell’azienda in un

smart working per le funzioni - grafica,

di poter prolungare l’orario di apertura

momento di oggettiva difficoltà - si tratta

comunicazione,

e

per lo più di liberi professionisti - dando

azienda

adottando ufficio

la

acquisti

e

amministrazione - che si prestano ad

56

emergenza

quali

riprendere

a

lavorare

eventualmente a rotazione.

in

team,

continuità a un progetto focalizzato

sulla qualità della relazione tra azienda,

un semplice questionario dedicato ai

video, immagini, schede di sicurezza,

personale e collaboratori, e dall’altro a

clienti che ha l’obiettivo di valutare il

e, in generale, tutte le informazioni

migliorare la loro conoscenza di tutta la

loro rapporto con i nostri responsabili

possibili sul singolo prodotto, oltre che

nostra gamma. Questi incontri virtuali

di zona (come li percepiscono e li

allo storico dei suoi ordini e ai documenti

hanno avuto una cadenza settimanale

accolgono)

disponibilità

amministrativi collegati. Uno strumento

e devo dire che, dai riscontri avuti,

a sperimentare nuove modalità di

utile al cliente ma anche ai nostri

hanno

a

incontro con l’azienda. A partire dai

collaboratori, che potranno assumere

cementare la squadra creando i migliori

risultati Francesca Viacava, psicologa

sempre più un ruolo di consulenti

presupposti in termini di motivazione

aziendale con cui collaboriamo da

in grado di consigliare al cliente, in

e di conoscenza del prodotto per una

tempo, offrirà idee, tecniche e soluzioni

base all’ordine realizzato, altri prodotti

rapida ripartenza.

concrete per gestire questa fase e

a

indubbiamente

contribuito

e

la

loro

catalogo

correlati

che

possono

uscirne più forti di prima. L’idea di fondo

completare o aggiornare la sua gamma.

Quali sono le criticità con cui vi state

è molto semplice: il Covid-19 ci ha

Resta in ogni caso imprescindibile il

confrontando?

costretto ad affrontare una sfida difficile,

valore delle relazioni tra le persone.

Relazione, fiducia e correttezza sono

ma solo insieme - aziende, rivenditori e

L’azienda si fonda sulla fiducia: nei

da sempre i valori fondanti della nostra

responsabili commerciali - riusciremo

collaboratori e nei dipendenti, tra i clienti

azienda e ad essi ci stiamo ispirando

a vincerla. Detto questo credo che in

e i loro responsabili di zona. É il nostro

per gestire il tema degli insoluti e dei

questa fase, come nel corso di tutte

più grande patrimonio e continueremo

ritardati pagamenti. Siamo convinti che

le crisi economiche, sia fondamentale

a lavorare per conservarlo e rafforzarlo.

il dato che accomuna noi e i nostri clienti

muoversi velocemente per adattare il

è l’impegno a ripartire cercando di

proprio business al cambiamento. Per

Ritiene di riuscire a recuperare il

minimizzare le criticità e puntando sulla

questo abbiamo lavorato in queste

fatturato perso da qui a fine anno?

massima trasparenza e collaborazione.

settimana a due importanti iniziative.

Sul fronte economico è ancora presto

Nel limite del possibile siamo disposti a

La prima è già partita: abbiamo svolto

per capire se e quando riusciremo a

studiare soluzioni ad hoc, in modo da

a partire dal 4 maggio i primi incontri

rientrare nel mancato fatturato maturato

capitalizzare la relazione costruita nel

on line con i clienti allestendo un set

durante il lockdown. Credo che nessuno

tempo con i clienti.

professionale

in questo momento abbia abbastanza

per

la

dimostrazione

e il test dei prodotti; un esperimento

informazioni

Che mercato ha trovato quando

riuscito perché permette al cliente di

credibile. Tutte le attività su cui abbiamo

ha avuto inizio la fase II? Pensa

avere informazioni complete negli orari

lavorato in queste settimane - dagli

che

potrebbe

necessario

e nei tempi che decide lui supportato

incontri on line al B2B, al nuovo listino,

un

ripensamento

modello

dal suo referente di zona e dal nostro

che uscirà a giugno, in ritardo di

di business o delle modalità di

coordinatore

Francesco

qualche mese - nascono per mantenere

approccio al mercato?

Bambozzi. Stiamo invece lavorando

e accrescere l’interesse dei rivenditori

Questo primo periodo di Fase II è

senza sosta al nuovo portale B2B

verso i nostri prodotti. Su questo aspetto

importante per capire la situazione del

aziendale che consentirà ai clienti di

continueremo comunque ad investire,

mercato. Per farlo ci appoggiamo ai

effettuare l’ordine e avere accesso ad

perché prima o poi il mercato riprenderà

nostri collaboratori sul campo, ma anche

un catalogo on line, che, a differenza

a lavorare a pieno ritmo e noi vogliamo

ad iniziative mirate: stiamo elaborando

della versione cartacea, conterrà anche

farci trovare pronti.

essere del

vendite,

per

fare

un’ipotesi

57

Emergenza Covid-19 n Fase II

paolo poppi, general manager di vipa dispositivi di sicurezza e predisposto l’ambiente lavorativo secondo le norme di sicurezza.

Con quali attività di marketing e comunicazione avete continuato ad alimentare la relazione con i clienti?

In un contesto come quello attuale dove i contatti diretti personali sono limitati, anche

continuare e

a

soprattutto

comunicare attraverso

la

tecnologia è essenziale. In quest’ottica grazie al proprio sito web, rinnovato recentemente, alla newsletter, ai social media quali ad esempio Linkedin e

Youtube

l’azienda

non

ha

mai

interrotto il rapporto con i propri clienti, continuando a supportare le aziende ancora operative e proponendo servizi e soluzioni innovative. Inoltre, dato che secondo noi il rapporto umano con le Come si è organizzata l’azienda per

farlo. Per le aree in cui, invece, era

gestire le diverse fasi dell’emergenza

impossibile attivare tale modalità di

Covid-19?

lavoro VIPA ha dotato i collaboratori di

Come tutte le aziende anche VIPA è stata chiamata, fin da subito, a fare la propria parte ed ha immediatamente risposto alla necessità di mettere in sicurezza i propri collaboratori, dotandoli di tutti i dispositivi necessari a proteggersi, ma al contempo non permettendo al virus di bloccare completamente l’attività.

VIPA

infatti,

in

regolamentazione

accordo

con

nazionale,

la ha

proseguito la sua attività supportando i clienti e continuando a lavorare per loro, rispondendo alle richieste. Per fare ciò ha attivato appositamente lo smart working, laddove era possibile

58

persone rimane essenziale abbiamo sviluppato

anche

una

piattaforma

aziendale che ci consente di incontrare

“virtualmente” i nostri agenti sul territorio

di rendere le aziende pronte a sfruttare

è fortemente legato alla produzione

tramite video chiamate. Un modo per

appieno la ripresa e a cogliere nuove

manifatturiera la quale, durante le

rimanere vicini e fare squadra anche a

opportunità di business. Per questo

prime fasi della ripartenza, stenterà a

distanza.

guardiamo ai prossimi mesi con fiducia

decollare.

Quali sono le criticità con cui si sta

e spera di riaprire presto le sue sedi ai

Come e in che tempi ritiene possibile

confrontando o con le quali prevede

clienti.

recuperare il fatturato perso in questi

di confrontarsi dopo la ripartenza?

Quali sono le sue previsioni da qui a

mesi?

Nonostante le attuali difficoltà, la visione

fine anno?

Trovo difficile rispondere a questa

dell’azienda è sempre orientata al

Indubbiamente

sta

domanda perché penso sia ancora

futuro. Crediamo fermamente nel valore

producendo degli effetti negativi su un

troppo presto per valutare l’impatto del

degli investimenti come fattore in grado

mercato come quello dei fasteners che

Coronavirus sui fatturati aziendali.

l’emergenza

59

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA

IL 2019 POSITIVO DELLE AZIENDE Se per i grossisti nel 2019 il trend delle vendite di articoli da giardinaggio ai dettaglianti di ferramenta ha fatto registrare una sostanziale stabilità, per le aziende il risultato appare un po’ più roseo. Il fenomeno non è uniforme per linee e gamme di articoli, in ogni modo dalle valutazioni dei principali operatori emerge un buon livello di soddisfazione. Vediamo come e perché.

La particolare combinazione di mercato/

Marcato,

&

è stato un anno favorevole per la

prodotto influisce sulle performance

marketing manager e product manager

proliferazione degli insetti spingendo

di vendita di articoli da giardinaggio

di SBM Life science, affermano che

al rialzo il consumo di questi prodotti.

ai

dettaglianti

In

“il mercato degli insetticidi domestici è

I

uno dei più importanti tra le categorie

rialzo ma rimangono in linea con le

sviluppato il trend nel 2019 dalla viva

merceologiche

aspettative del consumatore per la

voce dei principali player del settore.

canale ferramenta che ha chiuso a

risoluzione

doppia cifra positiva il 2019. Il 2019

Boghi,

Perucchini

ferramenta.

sales

particolare, analizziamo come si è

Claudio

di

rispettivamente

e

Riccardo

di

interesse

per

il

prezzi

sono

del

moderatamente

problema”.

amministratore

in

Filippo

delegato

di

Siderurgica Ferro Bulloni, evidenzia Officine Piazza

che “il 2019 è stato un anno di crescita importate per Ferro Bulloni che ha realizzato un fatturato di oltre 45 milioni di euro nel settore delle recinzioni, in netta crescita rispetto al 2018. Le previsioni per il 2020 sono molto buone in quanto il mercato ha recepito tutti i miglioramenti che sono stati apportati e percepisce Ferro Bulloni come un fornitore di elevata qualità e molto affidabile. Per quanto riguarda il livello dei prezzi e dei margini, constatiamo che nel corso dell’ultimo decennio si è registrata un’importante contrazione dei prezzi e dei margini lungo tutta la filiera distributiva dovuta all’ingresso sul mercato dei prodotti d’importazione, generalmente

caratterizzati

da

un

basso livello di qualità e prezzo.

Recentemente,

tuttavia,

assistendo

un’inversione

ad

stiamo di

tendenza in quanto il gap tra il prezzo dei prodotti “Made in Italy” ed il

60

prezzo dei prodotti d’importazione si è

Kusch

ridotto notevolmente, ma soprattutto i consumatori si sono resi conto che non vale la pena risparmiare qualche punto percentuale per acquistare un prodotto decisamente meno qualitativo destinato a durare molto meno nel tempo”.

Cosimo Pagano, amministratore di Pagano Fiori, sostiene che “nel corso del 2019 nonostante una primavera incerta (periodo di maggiore vendita dei nostri prodotti), nei mesi successivi abbiamo

avuto

un

incremento

di

fatturato che ci ha permesso di recuperare le perdite di inizio anno. Di conseguenza, a fine anno, abbiamo registrato anche se di poco un aumento di fatturato. i margini sono stati invece pressoché stabili. Un lato positivo si è verificato, nel crescente interesse dei negozi di ferramenta verso i nostri prodotti, obiettivo che la nostra azienda si è posto negli ultimi anni”. Andrea

Agro, spiega che “sono aumentate

Le nostre vendite sono in aumento

Tenore, titolare di Mondoirrigazione,

le vendite dei prodotti per la difesa

e rileviamo una crescente richiesta

dagli insetti domestici. I prezzi sono

di prodotti specializzati in grado di

“Le nostre vendite sono in aumento e rileviamo una crescente richiesta di prodotti specializzati in grado di offrire performance elevate sia per l’utente consumer che per l’utente professionale. A livello dei prezzi, il trend è stabile per quanto riguarda i concimi, che seguono l’andamento delle materie prime, mentre per le sementi i prezzi internazionali sono influenzati dalle scorte e dalle produzioni a livello mondiale”.

stati

sostanzialmente

stabili.

Meno

performanti invece le vendite legate ai prodotti per la cura delle piante quali

SBM Life Science

prodotti fitosanitari, concimi e terricci”.

Nico Trotta, marketing manager di Kärcher Italia, dichiara che “nell’ultimo anno fiscale il sell-in nel canale ferramenta a

marchio

di

prodotti

Kärcher

è

gardening cresciuto

significativamente seguendo un trend positivo che ha avuto inizio nel 2013, trainato soprattutto da raccorderia, carrelli, centraline di irrigazione e pompe di drenaggio. Da allora, prezzi e margini hanno avuto una crescita contenuta, in linea con l’inflazione”.

Paolo Stefanoni, general manager di Barenbrug Italia, chiarisce che “il

Paolo Stefanoni, general manager di Barenbrug Italia Srl

canale ferramenta non rappresenta la nostra priorità anche se siamo presenti in alcune realtà sparse sul territorio nazionale. Dal nostro osservatorio,

afferma che “le vendite hanno avuto un

possiamo valutare l’evoluzione del

sensibile aumento rispetto al 2018, con

segmento di mercato in riferimento

un picco soprattutto a marzo”. Massimo

ai miscugli di sementi e concimi

Chelini, direttore commerciale di Ital

per tappeti erbosi di alta gamma.

61

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA offrire performance elevate sia per l’utente consumer che per l’utente professionale. A livello dei prezzi, il trend è stabile per quanto riguarda i concimi, che seguono l’andamento delle le

materie

sementi

prime,

mentre

prezzi

internazionali

i

per

sono influenzati dalle scorte e dalle produzioni a livello mondiale. Nel 2019, in particolare, ci sono stati aumenti importanti per alcune specie a causa della forte siccità registrata durante la campagna produttiva 2018 che ha ridotto fortemente i raccolti di seme in

Questi

“Nel 2019 le vendite ai dettaglianti ferramenta hanno sostanzialmente mantenuto la stabilità dell’anno precedente, percentualmente con un leggero aumento. La richiesta di prodotti di qualità come quelli prodotti artigianalmente all’interno della nostra azienda favorisce l’acquisto anche dai negozi di ferramenta”

tutto il mondo”.

Lorena

Piazza,

delle

ultimi normative

prodotti che

risentono

cambiano

in

continuazione. Quindi i dettaglianti preferiscono commercializzare prodotti di libera vendita”.

Paolo Gianola, titolare di Falket, afferma che “nel 2019 le vendite ai

dettaglianti

ferramenta

hanno

sostanzialmente mantenuto la stabilità dell’anno precedente, percentualmente con un leggero aumento. La richiesta di prodotti di qualità come quelli prodotti artigianalmente all’interno della nostra azienda favorisce l’acquisto anche dai negozi di ferramenta”. Aldo Colombo,

amministratore

di

Officine Piazza, sostiene che “gli attrezzi per il giardinaggio hanno mantenuto

Paolo Gianola, titolare di Falket

tecnico

commerciale

di

Plastifil,

registra “una stabilità in termini di volumi delle vendite dei prodotti per

le buone performance della stagione

recinzione nel settore giardinaggio. Le

precedente. Non degni di nota, invece,

ed il cliente finale apprezza questa

prospettive sono comunque positive.

gli aumenti dei prezzi”. Maurizio Dalla

novità emozionale all’inizio di ogni

Prezzi e margini sono invece fermi da

Tina, legale rappresentante di Kusch,

stagione. I prezzi finali degli attrezzi

un paio di anni a questa parte”. Per

afferma che “le vendite outdoor estate

subiscono aumenti fisiologici del 2%.

Stefano Caironi, direttore vendite di

2019 ormai confermano un continuo

I margini per produttore e rivenditore

Royal Seeds (Franchi Sementi), “non

leggero trend positivo da diversi anni.

sono in aumento di un ulteriore 2%”.

ci sono stati movimenti di rilievo. Le

L’attrezzo manuale da giardino, pur

Alessandro

rimanendo concettualmente lo stesso,

Starter Green Ae 2000, spiega che “i

si evolve in fatto di materiali e design,

prodotti che si vendono maggiormente

Paganini,

titolare

di

sono terricci, fertilizzanti e fitofarmaci.

Karcher Italia

“Sono aumentate le vendite dei prodotti per la difesa dagli insetti domestici. I prezzi sono stati sostanzialmente stabili.

Meno performanti invece le vendite legate ai prodotti per la cura delle piante quali prodotti fitosanitari, concimi e terricci” Massimo Chelini, direttore commerciale di Ital Agro Srl quote della distribuzione sono rimaste sostanzialmente uguali”.

Perché’ conviene vendere garden Tali risultati dipendono da diverse ragioni, sostanzialmente esogene alle politiche di esposizione e commerciali dei dettaglianti di ferramenta, che alle volte non si trasformano in protagonisti del cambiamento poiché non agiscono

62

La scheda

Ital-Agro Antiformiche Nexa Proposti nelle versioni per esterno e per interno casa e per interno edifici, questi formulati agiscono per contatto e ingestione e verso tutti gli stadi di sviluppo dell’insetto ed eliminano l’intera colonia Le formiche sono molto attente alla qualità del cibo che introducono nel nido perché sanno che se distribuiscono cibo avvelenato l’intera colonia è a rischio. Se una di esse localizza una fonte sospetta, vi deposita vicino specifici feromoni che segnalano il problema a quelle che seguono, le quali rilasciano a loro volta altri feromoni di allarme abbandonando la fonte. Questo efficace meccanismo di difesa è alla base del motivo per cui gli antiformiche maggiormente appetiti risultano anche più efficaci.

- NEXA Formiche granuli solubili - per esterno casa: esca altamente attrattiva che si applica diluita in acqua direttamente sul nido o in prossimità di esso (ad esempio: vie di transito, bordi di marciapiedi etc.).

Con Nexa nessuna visita sgradita!

I formulati NEXA Formiche, agendo con una dose da 2 a 25 volte inferiore rispetto ad altri preparati presentano i seguenti vantaggi: 1 difficoltà per l’insetto a riconoscere il pericolo; 2 l’esca diventa più appetibile; 3 ridotto rischio di assuefazione; 4 meno prodotto nell’ambiente.

Agiscono per contatto e ingestione e verso tutti gli stadi di sviluppo dell’insetto ed eliminano l’intera colonia. In funzione del tipo di impiego sono disponibili 3 diverse formulazioni:

- NEXA Formiche esca in stazione protetta per interno ed esterno casa: è una pratica stazione pronta all’uso. Aprendo gli ingressi della trappola, le formiche sono attratte al suo interno e portano l’esca nel formicaio.

La stazione è costruita in modo da evitare possibili fuoriuscite di gel anche in caso di ribaltamento accidentale. Può essere inoltre fissata al pavimento tramite nastro biadesivo (non fornito).

- NEXA Formiche Gel in tubetto - per l’interno degli edifici: le gocce di gel si applicano lungo le vie di passaggio o in corrispondenza del nido. Ideale per applicazioni lungo i battiscopa, sotto i lavandini, crepe dei muri, cantine e magazzini.

N.B: KB e Nexa sono marchi registrati Evergreen Garden Care France SAS

Per informazioni: www.fuoridiverde.it

63

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA in modo particolare su spazi e/o

Siderurgica Ferro Bulloni

superfici per accrescere la rotazione di tali linee di articoli. A meno che non vi siano marginalità appetibili e mirate azioni di merchandising in collaborazione con i diretti fornitori. Ma andiamo per ordine.

Filippo Boghi spiega che “le vendite sono in costante aumento sia grazie al servizio sempre più performante che i dettaglianti sono in grado di fornire ai loro clienti, sia grazie al supporto che i fornitori come Ferro Bulloni riescono a garantire agli stessi fornendo un elevato standard di qualità in abbinamento a prezzi molto competitivi. È stato possibile realizzare tali risultati grazie all’integrazione in nuovi mercati ed all’introduzione di nuovi prodotti”.

Per Nico Trotta “l’andamento positivo del sell-in in questo settore è trainato

Kusch

da una progressiva sensibilizzazione

degli insetticidi. Rispetto al passato, il

da parte del pubblico sul tema del

consumatore tollera meno la presenza

giardinaggio e degli orti domestici,

di insetti nel suo ambiente domestico e

sostenuto oltretutto da una serie di

pertanto è molto più sensibile quando

fiere e manifestazioni molto interessanti

fanno la loro comparsa intervenendo

rivolte

al

consumatore

finale.

La

tecnologia delle centraline e sistemi di irrigazioni Kärcher comprende oltretutto soluzioni che – grazie a particolari sensori – consentono di dosare l’acqua solo quando serve, per limitare al massimo i consumi e preservare lo stato di salute delle piante. Un aspetto cui il pubblico ha dimostrato di apprezzare notevolmente. In generale segmento genera buoni margini di guadagno soprattutto su quei prodotti che – come quelli Kärcher – sono caratterizzati da altissima qualità e posizionati ai

“Le vendite outdoor estate 2019 ormai confermano un continuo leggero trend positivo da diversi anni. L’attrezzo manuale da giardino, pur rimanendo concettualmente lo stesso, si evolve in fatto di materiali e design, ed il cliente finale apprezza questa novità emozionale all’inizio di ogni stagione”

vertici dell’offerta del settore. Anche l’incentivazione

fiscale,

infine,

ha

aiutato a convogliare attenzione sul comparto

coinvolgendo

segmenti

Maurizio Dalla Tina, legale rappresentante di Kusch Snc

affini a quelli interessati”. Claudio

64

e

Marcato

prontamente per risolvere il problema.

dichiarano che “le nuove disposizioni di

È ormai consolidato che il consumatore

legge hanno influenzato principalmente

richieda

il

Perucchini

mercato

dei

Riccardo

rodenticidi

soluzioni

tecnologicamente

mentre

avanzate ma nello stesso ecosostenibili.

gli andamenti stagionali e anche i

Un concetto di sostenibilità ed efficacia

cambiamenti climatici hanno inciso e

che si ritrova anche nella nostra linea

sempre più aumenteranno la domanda

di

prodotti

dedicata

all’ambiente

La scheda

I TURBOASPIRATORI TRAPPEN CONTRO LE ZANZARE Durante la stagione calda è possibile combattere zanzare ed altri insetti fastidiosi ( sia all’interno sia in giardino) con i turboaspiratori Trappen modello TIGER ( da interno e terrazze coperte) e modello Tornado ( per esterno) Il funzionamento semplice ma efficace dei nostri apparecchi prevede una speciale lampada attinica che attira gli insetti volanti ( compreso mosche,zanzare tigre e cimici).

Una volta che gli insetti sono vicini, vengono aspirati silenziosamente dalla ventola e convogliati in un cassetto estraibile dove moriranno per disidratazione, senza cattivi odori, scintille, fumo eccetera. La particolarità è l’assenza della griglia ad alta tensione che brucia gli insetti , tutto il processo di cattura avviene in modo assolutamente silenzioso ed ecologico. Gli apparecchi non sono pericolosi per l’uomo e per gli animali domestici in quanto la speciale ventola ed il motore sono tarati in modo tale da non causare alcun danno anche se accidentalmente si tocca l’elica in movimento. Il motore utilizzato è dotato di cuscinetti a sfera ad alta durata per garantire una silenziosità quasi assoluta,

per questa ragione puo’ essere usato anche in camera da letto durante le ore notturne Possono essere usati sia in casa (copertura 150 mq), sia all’esterno (protetti dalla pioggia). Il modello Tornado in acciaio inox può essere utilizzato anche in giardino in quanto completamente stagno, il capiente sacco di raccolta da 20 litri lo rende utilizzabile anche nel campo professionale ed in presenta di altissimi volumi di insetti. Tutti i prodotti sono MADE IN ITALY e conformi alle norme igienico sanitarie HACCP e tecniche CE. I prodotti hanno garanzia 48 mesi .

Trappen, dal 1980 offre qualità, assistenza post-vendita ed efficacia garantita. I prodotti possono essere acquistati nei migliori ferramenta o sul sito www.trappen.it

65

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA domestico attraverso l’offerta Protect

front house. In pratica come l’emozione

Home

dalla

di attività fisica svolta ormai da tutti

consulenza tecnica e commerciale

che,

accompagnato

i componenti familiari in armonia e

di SBM Life science, rappresenta il

con attrezzi ergonomici che rendono

brand di riferimento per la difesa degli

tale attività un divertimento”. Aldo Colombo ritiene che “sostanzialmente

“Il positivo andamento dello scorso anno è stato motivato da un aumento della visibilità del nostro sito e-commerce e da una stagione favorevole soprattutto nel mese di marzo” Andrea Tenore, titolare di Mondoirrigazione

tali andamenti sono dovuti nel caso dei volumi di vendita agli incentivi fiscali dedicati ai lavori di ristrutturazione del verde, nei quali sono inserite anche le recinzioni. Per quanto riguarda la stabilità dei prezzi, il trend risente del fermo delle materie prime”. Per Cosimo Pagano “le persone hanno sempre più bisogno di avvicinarsi alla natura, le piante ormai fanno parte della vita quotidiana di tutte le persone.

I negozi di ferramenta l’hanno capito Ital Agro

con ritardo ma stanno fortemente ambienti domestici”.

recuperando”. Lorena Piazza spiega

costante e progressiva. Ogni anno gli

Massimo Chelini rileva che “il trend è

che “l’andamento è caratteristico di un

operatori del settore estendono la linea

legato alla stagionalità delle vendite.

mercato maturo, stabilizzato e quindi

d’offerta con prodotti nuovi e innovativi

L’innalzamento medio delle temperature

il trend è di mantenimento”. Secondo

per alimentare la domanda e soddisfare

ha favorito in particolar modo l’insorgere

Paolo Gianola “la qualità dei prodotti

le esigenze sempre più particolari degli

delle infestazioni di insetti molesti quali

è riconosciuta sia nelle vendite on-line

utilizzatori. È soprattutto grazie a tale

formiche, zanzare, ecc.”. Maurizio

che nelle vendite dirette tramite canali

tendenza che i risultati appaiono positivi

Dalla Tina sostiene che “il giardinaggio,

tradizionali; i feedback positivi che

forse un tempo vissuto solo come una

riceviamo per entrambe le tipologie di

serie di faticose operazioni di lavoro

vendita lo testimoniano ampiamente”.

manuale, si trasforma oggi in outdoor

Andrea Tenore dice che “il positivo andamento dello scorso anno è stato

Plastifil

motivato da un aumento della visibilità del nostro sito e-commerce e da una stagione favorevole soprattutto nel mese di marzo”. Stefano Caironi spiega che “le ferramenta che in passato

non

avevano

effettuato

“Gli attrezzi per il giardinaggio hanno mantenuto le buone performance della stagione precedente. Non degni di nota, invece, gli aumenti dei prezzi” Lorena Piazza, amministratore di Officine Piazza Srl

particolari scelte nel giardinaggio non hanno avuto intenzione di farlo lo scorso anno”.

Per

Alessandro

Paganini

ed offrono segnali di soddisfazione.

stagionale

favorisce

Secondo Paolo Stefanoni “l’evoluzione

la vendita di prodotti per le zanzare

della gamma segue le esigenze dei

e mosche dove non è necessario il

consumatori finali, siano essi hobbisti o

patentino per il cliente finale. Lo stesso

professionisti. La strategia di Barenbrug

trend stagionale influisce sulla vendita

è incentrata sullo sviluppo di miscugli

dei fertilizzanti e dei terricci”.

innovativi

“l’andamento

che

possano

garantire

performance elevate, specifiche per la

66

Linee in continua evoluzione

destinazione d’uso del prato, in linea

L’evoluzione della gamma di articoli da

con la riduzione degli input energetici

giardinaggio destinata al dettagliante di

necessari per il loro mantenimento. La

ferramenta e agli utenti finali è continua,

certificazione Green Earth, che qualifica

“Nel corso del 2019 nonostante una primavera incerta, nei mesi successivi abbiamo avuto un incremento di fatturato che ci ha permesso di recuperare le perdite di inizio anno. Di conseguenza, a fine anno, abbiamo registrato anche se di poco un aumento di fatturato. i margini sono stati invece pressoché stabili. Un lato positivo si è verificato, nel crescente interesse dei negozi di ferramenta verso i nostri prodotti, obiettivo che la nostra azienda si è posto negli ultimi anni” Cosimo Pagano, amministratore di Pagano Fiori Srl

Siderurgica Ferro Bulloni

solamente

prodotti

un serio problema. Proprio per venire

specifici”. Massimo Chelini pronostica

universale

ma

incontro a queste esigenze nel 2020

che “nei prossimi anni ci dobbiamo

SBM Life science ha lanciato una

aspettare diversi cambiamenti, alcuni

linea di soluzioni alternative a marchi

già in atto. Sicuramente ci sarà una

Victor per la lotta ai roditori infestanti

riduzione di principi attivi disponibili

attraverso la commercializzazione di

e delle modifiche di formulazioni, atte

trappole elettriche per la cattura di topi

a rendere sempre più sicuri questi

e ratti senza necessità di utilizzo delle

prodotti sia per l’utilizzatore sia per

classiche esche rodenticide. Questa

le caratteristiche dei nostri principali

l’ambiente”.

nuova linea di prodotti, associate alle

miscugli, è basata sulla minore richiesta

Claudio

di acqua, trattamenti, concimi e tagli

Marcato

per il mantenimento ottimale dei tappeti

quanto riguarda i prodotti rodenticidi

soluzioni tradizionali) sono la garanzia

erbosi. Il progetto Green Earth individua

e

della crescita per il futuro su questa

gli indirizzi di ricerca e sviluppo di

un prodotto sicuro e nello stesso

categoria per SBM Life science”.

Barenbrug per i prossimi 20-25 anni”.

altamente efficace dovendo risolvere

Nico Trotta spiega che “la tipologia

Perucchini sostengono

insetticidi

il

e

Riccardo che

consumatore

“per vuole

linee Rodicum DFT e Rodicum CT (che rappresentano

l’avanguardia

delle

Per Maurizio Dalla Tina “l’attrezzo resta

sostanzialmente

identico;

un

Pagano Fiori

tempo il cliente utilizzatore si adeguava ad acquistare il prodotto disponibile nel punto vendita. Oggi è il prodotto che si adegua al cliente nel colore e nella forma”. Cosimo Pagano dice che “fortunatamente i nostri assortimenti sono in continua evoluzione. Il maggiore periodo di fatturato è rappresentato dalla primavera, periodo di maggiore produzione del nostro gruppo, e anche di altre aziende floricole che producono per il nostro marchio”. Alessandro Paganini sottolinea che “limitatamente ai fertilizzanti c’è un’evoluzione nella tipologia dei prodotti venduti: concimi liquidi, polveri idrosolubili, granulari, a lenta cessione, e in gel, non più

67

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA dei

prodotti

gardening

è

rimasta

sostanzialmente invariata nel tempo.

Ad ampliarsi è stato soprattutto il numero di referenze per ogni tipologia, con gamme molto più estese rispetto al passato e diverse fasce di prezzo che separano l’entry level dal top di gamma.

Da segnalare negli ultimi anni l’arrivo di soluzioni intelligenti, come la centralina

Falket

Kärcher WT5, utile ad irrigare in modo

“Si registra una stabilità in termini di volumi delle vendite dei prodotti per recinzione nel settore giardinaggio. Le prospettive sono comunque positive. Prezzi e margini sono invece fermi da un paio di anni a questa parte” Aldo Colombo, tecnico commerciale di Plastifil Recinzioni Srl

fa non venivano tipicamente trattati dai

ai “Bambini”. Per questi ultimi abbiamo

dettaglianti di ferramenta. Ad esempio,

linee speciali studiate appositamente.

le cancellate in pannelli rivestono un

In proposito, per i bambini, i colorati

ruolo molto importante nell’ambito della

attrezzi della linea Handy Kids, Made

gamma degli articoli da giardinaggio

in Italy, sono garantiti tre anni ed hanno

normalmente proposta dai dettaglianti

la certificazione CE ed FSC100%. Per

di ferramenta grazie alla loro variabilità

le donne che amano prendersi cura

in termini di colorazioni ed accessori

del proprio ambiente viene proposta la

disponibili. Un altro prodotto che è

linea MIA Collezione Donna: strumenti

ormai trattato a magazzino da tutti i

profumati ed eleganti, disegnati per

distributori di ferramenta sono i cancelli

rendere più semplice il lavoro”. Andrea

residenziali, dei quali Ferro Bulloni

Tenore chiarisce che “le vendite sono

fabbrica una gamma molto completa

stagionali in quanto legate al comparto

caratterizzata da un elevato standard

dell’irrigazione, la cui stagione inizia a

qualitativo, come ad esempio tutta

marzo e con le vendite più contenute

l’accessoristica a corredo che è in

a partire da ottobre”. Paolo Gianola

acciaio Inox”.

sottolinea che “il negoziante cerca

programmato e solo quando serve”.

Lorena

“in

articoli nuovi e sempre più evoluti.

Filippo Boghi afferma che “la gamma

Handy le gamme evolvono con una

Pertanto le nostre nuove proposte

degli articoli da giardinaggio è variata

particolare

segmenti

hanno avuto dei numeri di vendita

molto nel tempo con l’introduzione di

del mercato. Handy propone attrezzi

positivi. Altresì, i nostri best seller

nuovi prodotti che solo qualche anno

per professionisti, hobbisti e pone

storici continuano sempre ad essere

particolare attenzione alle “Donne” e

un punto fermo e garanzia per qualità

Starter Green

Piazza

sottolinea

attenzione

ai

che

e funzionalità. Ormai il nostro è un marchio affermato tra gli articoli da taglio per potatura e giardinaggio. Ogni nostra nuova proposta è comunque determinata da studi di ricerca e sviluppo”.

Stefano Caironi assicura che “la gamma ha

è

variata

riguardato

pochissimo

soltanto

articoli

ed ad

alta rotazione. Non risulta che vi sia particolare voglia di aggiungere referenze interessanti e/o particolari”.

Aldo Colombo sostiene che “la gamma dei prodotti da recinzione legata al giardinaggio è da alcuni anni orientata ai sistemi a pannelli rigidi, a discapito dei tradizionali sistemi a rotoli, che comunque sia occupano ancora il 50% del volume totale di vendite”.

68

ferramenta non per cercare il prodotto,

Ital Agro

ma anche per chiedere un servizio di consulenza che diventa prevalente anche sul costo finale del prodotto”.

Per Alessandro Paganini “gli articoli più venduti sono gli spray per insetti”.

Filippo

Boghi

sottolinea

che

“ancora oggi la gamma di articoli da giardinaggio più venduta è quella delle reti in rotoli e dei pali a “T”. Sul mercato

vengono

proposti

diversi

modelli di reti metalliche e pali a “T” per poter soddisfare le esigenze di tutti i consumatori, da quelli più esigenti che cercano un prodotto più robusto e sono disposti a pagare un prezzo relativamente più alto, ed a chi invece è orientato a spendere meno acquistando

Gli articoli più venduti Quali sono gli articoli più venduti?

Essendo l’offerta ricca e variegata i prodotti più commercializzati sono di natura e specie differente. È il caso di citarli a seconda del settore di riferimento. Paolo Stefanoni sottolinea che

“la

gamma

di

Barenbrug

è

concentrata sull’offerta di sementi e concimi da prato specifici per diversi utilizzi:

le

differenze

riguardano

principalmente il tipo di miscuglio che cambia anche in funzione del clima locale. Attualmente si nota un crescente interesse da parte dei clienti finali per i miscugli a base di essenze macroterme, molto più resistenti nei periodi siccitosi estivi

e

all’intenso

calpestamento.

Altro settore di interesse crescente è quello dei prodotti biologici per il controllo delle patologie fungine e degli insetti parassiti del terreno: gli utenti finali richiedono prodotti di semplice applicazione, sicuri e rispettosi per l’ambiente”. Claudio Perucchini e Riccardo Marcato sottolineano che “il mercato più significativo per il canale ferramenta è rappresentato dai prodotti per la lotta alla formica, seguiti da quelli per il contrasto e la disinfestazione della zanzara, dello scarafaggio e dai prodotti usati come antivespe.

Per quanto riguarda l’utente finale, generalmente si rivolge al negozio di

un prodotto meno robusto e meno costoso ma non necessariamente meno qualitativo in quanto sempre “Made in Italy” e provvisto delle certificazioni CE obbligatorie per legge”. Aldo Colombo dice che “i prodotti di maggior successo oggi sono i sistemi di recinzione a pannelli, di intuitiva e facile installazione, accompagnati da SBM Life Science

“Il mercato degli insetticidi domestici è uno dei più importanti tra le categorie merceologiche di interesse per il canale ferramenta che ha chiuso a doppia cifra positiva il 2019. Il 2019 è stato un anno favorevole per la proliferazione degli insetti spingendo al rialzo il consumo di questi prodotti. I prezzi sono moderatamente in rialzo ma rimangono in linea con le aspettative del consumatore per la risoluzione del problema” Claudio Perucchini, sales & marketing manager di SBM Life science Srl Riccardo Marcato, product manager di SBM Life science Srl un gradevole aspetto che valorizza la

proprietà.

Novità

introdotta

quest’anno sono i fissaggi a “secco” che permettono la posa dei nostri sistemi di recinzione senza l’utilizzo di calcestruzzo.

Sono

particolarmente

indicati per recinzioni a protezione di piscine o per la delimitazione di parchi, o in tutti quei casi ove è vietato l’utilizzo di calcestruzzo”.

Cosimo Pagano sottolinea che “le piante da frutto restano una richiesta tradizionale,

le

maggiori

vendite

avvengono per le varietà di piante fiorite, da balcone e giardini che iniziano dai primi mesi dell’anno e si protrae sino a tarda primavera. Nei periodi di tarda primavera – estate vengono privilegiate le piante grasse e le piante verdi

d’appartamento.

Nella

tarda

stagione autunnale inizia l’interessante lavoro per il Natale, che va oltre la proposta delle classiche stelle di Natale. In questo periodo, unitamente ad

idee

espositive

accattivanti,

69

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA Falket

spiega che “nella scorsa stagione, oltre

clientela. Orto e giardino sono sempre

agli usuali ottimi prodotti pala, scopa,

di più una passione per chi possiede un

accette, manici, barre appendiattrezzi,

giardino. Riscoprire i ritmi della natura

abbiamo incrementato notevolmente le

e dedicarsi al proprio spazio esterno è

vendite di un nuovo guanto outdoor, il

concedersi un momento di relax. Anche

Kusch Comfort, pensato non solo come

il Covid-19 ha fatto riscoprire il piacere

accessorio per il lavoro in giardino, ma

di stare a casa ad occuparsi del proprio

anche come guanto per attività sportive

spazio interno ed esterno”.

all’aperto. È dotato di calzata aderente,

proponiamo diverse tipologie di piante

interno in cotone antisudore, esterno

Esposizioni stabili

in

cuciture

Spazi e superfici di vendita che i

insensibili una volta calzato, design

dettaglianti di ferramenta destinano al

neoprene

traspirante,

giardinaggio restano sostanzialmente

in composizioni e pronto regalo. Fra le piante più vendute durante tutto l’arco dell’anno rimane al primo posto sempre l’orchidea. Forte interesse si è creato su tutte le essenze aromatiche (basilico, peperoncino, timo ecc.)”. Massimo Chelini assicura che “le esche per le formiche, i concentrati per la lotta alle zanzare e gli spray contro le vespe sono sicuramente gli articoli di punta del canale ferramenta, mentre prodotti per le zanzare di tipo più domestico quali fornelletti o repellenti da mettersi sulla pelle sono più venduti in altri canali tipo i supermercati, mentre i prodotti più specifici per la cura del giardino e dell’orto sono in gran parte venduti nei garden e nelle rivendite agrarie”.

Per Nico Trotta “raccorderia, carrelli, irroratori e soprattutto i tubi, trainano il mercato. Grande successo anche per le pistole da irrigazione: quelle Kärcher – curiosità interessante – sono progettate

“Le vendite sono in costante aumento sia grazie al servizio sempre più performante che i dettaglianti sono in grado di fornire ai loro clienti, sia grazie al supporto che i fornitori come Ferro Bulloni riescono a garantire agli stessi fornendo un elevato standard di qualità in abbinamento a prezzi molto competitivi. È stato possibile realizzare tali risultati grazie all’integrazione in nuovi mercati ed all’introduzione di nuovi prodotti” Filippo Boghi, amministratore delegato di Siderurgica Ferro Bulloni Spa

per essere utilizzate indifferentemente con la mano destra o sinistra. Anche le centraline mostrano decisi segnali di crescita, in funzione della maggiore attenzione al giardinaggio da parte di un pubblico più esperto ed evoluto”. Paolo Gianola afferma che “i nostri articoli maggiormente venduti sono tagliarami e forbici per potatura e arboricoltura.

Buon successo stanno riscuotendo anche le forbici con rivestimento delle lame in teflon originale, una delle ultime nostre novità. Il teflon migliora la penetrazione delle lame nel legno del ramo ed aumenta la resistenza alla corrosione”. Maurizio Dalla Tina

70

moderno, e disponibile in ben 6 taglie da bambino a donna a uomo. I clienti apprezzano che un’azienda pensi a loro come ognuno singolo con la propria esigenza”. Stefano Caironi elenca “prezzemolo, basilico, biete, cicorie, lattughe, spinaci e carote”. Andrea Tenore chiarisce che “i nostri articoli più venduti sono programmatori per l’irrigazione,

irrigatori,

elettrovalvole,

raccorderia, sementi e fertilizzanti per il prato”. Lorena Piazza stigmatizza che “gli articoli più richiesti sono frutto di una trasformazione delle esigenze della

stabili. Le dimensioni espositive sono comunque differenti a seconda della tipologia di articolo proposta e delle politiche

di

merchandising

messe

in atto dai loro fornitori. In ogni modo l’esposizione della gran parte dei prodotti resta generalmente legata alla stagionalità delle vendite.

Per Cosimo Pagano “gli spazi dedicati alle piante sono pressoché statici.

Ormai tutti hanno capito che lo spazio espositivo delle piante per il punto vendita rappresenta il fiore all’occhiello.

Le piante con la bellezza dei fiori e del verde conferiscono valore aggiunto ad Barenbrug

altri prodotti, e questo rappresenta un

clienti in termini di ottimizzatone degli

fattore molto importante, specialmente

stock, fornendo supporto in termini di

nei punti vendita dove vi è anche una

consegne per un ridotto numero di pezzi

presenza di pubblico femminile. Per

specialmente in caso di riordini oppure

rendere accattivanti gli spazi espositivi

nei periodi di bassa stagione. Siamo in

disponiamo

pronto

grado di assicurare tempi di consegna

vendita, invece per le esposizioni su

di

espositori

molto brevi grazie ad un magazzino

pedane

molto ampio e ben rifornito. Ferro

tradizionali,

forniamo

una

grafica gratis”.

Bulloni cerca sempre di semplificare il

Filippo Boghi sottolinea che “gli spazi

lavoro ai propri clienti predisponendo

dedicati agli articoli da giardinaggio

l’imballo

piccole

scaffale e soluzioni espositive che

sono aumentati moltissimo in quanto

confezioni da stoccare e manipolare

attirino e stimolino l’acquisto, fornendo

l’interesse da parte del consumatore

con sicurezza e facilità. Ferro Bulloni ha

spiegazioni sulle modalità di utilizzo dei

finale è cresciuto e di conseguenza

investito tantissimo anche nel supporto

prodotti all’utente finale grazie a tutorial

si è ampliata la gamma proposta. Ad

marketing fornendo ai propri clienti

e video per l’utilizzo dei prodotti dotati

dei

prodotti

in

esempio, oggi la maggior parte dei

“Non ci sono stati movimenti di rilievo. Le quote della distribuzione sono rimaste sostanzialmente uguali”

dettaglianti propone due gamme per ciascun articolo, una per il privato ed una per il professionale, e questo implica

decisamente

necessario.

Proprio

in

più

spazio

quest’ultima

categoria di prodotti, la differenza la

Stefano Caironi, direttore vendite di Royal Seeds Srl (Franchi Sementi)

fanno gli articoli “made in Italy” che sono in grado di fornire un buon livello qualitativo pur con un prezzo molto competitivo. Ferro Bulloni ha sempre

Pagano Fiori

di QR code”. Massimo Chelini rileva che “trattandosi di prodotti stagionali, prendono più spazio nei mesi di punta e quasi spariscono nei mesi restanti”.

Lorena Piazza evidenzia che “dopo un lungo lavoro propositivo, vediamo che i negozi danno più spazio ad esposizioni belle, accattivanti e ben organizzate.

Proposte

chiare

che

invitano i clienti a scegliere il prodotto giusto per le lavorazioni che devono

investito moltissimo nell’assistenza ai

fare”. Maurizio Dalla Tina sostiene che

propri clienti, creando un vero e proprio

“lo spazio dedicato all’outdoor viene

rapporto di partnership. Un aspetto

materiali pubblicitari, sistemi espositivi,

oggi già allestito a tardo inverno, prima

su cui abbiamo puntato molto è la

cataloghi personalizzati e strumenti

dell’inizio della stagione verde. A fine

collaborazione che offriamo ai nostri

digitali”. Nico Trotta dichiara che “gli

febbraio già si inizia a creare il corner

spazi a disposizione sono ovviamente

giardino in prossimità dell’ingresso

ridotti rispetto a quelli della grande

e vetrina del punto vendita”. Aldo

distribuzione: è per questo che il canale

Colombo afferma che “gli spazi sono

applica una rotazione dell’esposizione

sostanzialmente stabili e sono stati

rispetto alla stagionalità di vendita,

ottimizzati diversificando la gamma

ponendo in evidenza i prodotti più

dei prodotti”. Alessandro Paganini

interessanti in funzione del periodo

sostiene che “gli spazi riservati dai

dell’anno”. Paolo Gianola dice che

dettaglianti di ferramenta a questi

“per realizzare spazi dedicati inviamo

prodotti

ai nostri clienti che ce li richiedono

stagione. Lo spazio espositivo aumenta

corner espositivi ed espositori dedicati

durante la primavera e l’autunno e si

ai nostri prodotti, accompagnati spesso

riduce nelle altre due stagioni”. Stefano

da gadget sempre molto apprezzati

Caironi sostiene che “non c’è stato

dai

Ital Agro

consumatori

Claudio

cambia

a

seconda

della

finali”.

Secondo

alcun investimento per l’ampliamento di

e

Riccardo

spazi e superfici di vendita”.

Perucchini

Marcato “le superfici restano stabili, ma migliora di molto la resa per metro

Prospettive di crescita

lineare. La nostra azienda per cercare

Nonostante

di aumentare i flussi di sell out mette

dovuta alla diffusione del coronavirus

a

abbia influito negativamente nei primi

disposizione

materiale

da

fuori

l’emergenza

sanitaria

71

SPECIALE n GARDEN NELLA FERRAMENTA Per

Barenbrug

Filippo

Boghi

“le

previsioni

sono decisamente positive, orientate ad

un’importante

all’introduzione

di

crescita

grazie

prodotti

sempre

più innovativi e performanti. Ferro Bulloni è un’azienda molto dinamica che

ogni

anno

propone

prodotti

nuovi, permettendo di conseguenza ai rivenditori di incrementare il proprio giro d’affari”. Per Claudio Perucchini e Riccardo Marcato “da un lato le restrizioni normative e il numero sempre più ridotto di prodotti disponibili ridurrà l’offerta, mentre dall’altro – cosa più importante

–

le

esigenze

maggiori

restano tutto sommato positive. Le

infestanti continueranno ad aumentare

condizioni climatiche giocano peraltro

la domanda. È un settore che sarà

un gioco importante per lo sviluppo

quindi in forte crescita e che il dettaglio

dei

di ferramenta non dovrebbe trascurare,

vari

settori

merceologici

che

contenimento

degli

compongono il comparto del garden.

prediligendo

In

ritiene

altamente tecnologici e ad altissimo

che “considerando il cambiamento

valore aggiunto”. Cosimo Pagano

climatico in atto, con l’anticipo della

prevede “un interesse sempre più

bella

maggiore

importante da parte dei dettaglianti di

quantità di pioggia nei mesi estivi, è

ferramenta verso i nostri prodotti. Siamo

possibile che anche la fase del sell-in

orgogliosi di rivendicare la qualità delle

subisca alcuni adattamenti. Riteniamo

nostre produzioni made in Italy e dei

tuttavia che il focus sulle categorie

servizi che riusciamo a fornire ai nostri

merceologiche

clienti, e facciamo il lavoro più bello del

proposito,

stagione

invariato,

con

Nico

e

Trotta

una

rimarrà

pressoché

ampliamenti

specialmente

prodotti

rispetto

mondo. Operare nel verde vivo riempie

alla sola categoria delle centraline di

di soddisfazione, finalmente anche i

irrigazione, un prodotto che dal punto

media ne stanno fortemente parlando,

di vista delle performance può crescere

le piante nelle nostre case e su tutti

ancora molto”.

i posti di lavoro eliminano elementi tossici e ci donano un’aria più salubre”.

“Nell’ultimo anno fiscale il sell-in nel canale ferramenta di prodotti gardening a marchio Kärcher è cresciuto significativamente seguendo un trend positivo che ha avuto inizio nel 2013, trainato soprattutto da raccorderia, carrelli, centraline di irrigazione e pompe di drenaggio” Nico Trotta, marketing manager di Kärcher Italia Spa 72

Alessandro Paganini, titolare di Starter Green Ae 2000

sempre

mesi di quest’anno, le prospettive

di

“I prodotti che si vendono maggiormente sono terricci, fertilizzanti e fitofarmaci.

Questi ultimi prodotti risentono delle normative che cambiano in continuazione. Quindi i dettaglianti preferiscono commercializzare prodotti di libera vendita”

Paolo Gianola afferma che “stiamo lavorando per incrementare la gamma dei nostri articoli e poter così offrire ogni stagione nuovi prodotti funzionali ed

sono lusinghiere. Il fatto che il trend di vendita sia costante e positivo da molti anni, oltre che senza grossi sbalzi, è un segnale di crescita anche per i prossimi anni”. Alessandro Paganini pronostica “un sicuro aumento dei prodotti per le zanzare. Vi è inoltre massima attenzione verso le novità nel settore fertilizzanti”.

Per

Aldo

Colombo

a parità del professionista. L’ultimo articolo inserito è una forbice a batteria cordless,

destinata

principalmente

al mercato hobbistico e privato, un prodotto per il quale offriamo oltre alla qualità Falket un servizio di assistenza post vendita a garanzia di un prodotto sempre efficiente e performante”. Per Maurizio Dalla Tina “le previsioni

previsioni

rigidi che offrono qualità e durata nel tempo superiori alle reti a rotolo”. Per Massimo Chelini “non si prevedono modifiche sostanziali”. Lorena Piazza dichiara che “fare previsioni in questo momento non è facile. Sicuramente la professionalità e il reinventare nuovi approcci al cliente sarà una sfida vincente”. Per Andrea Tenore “le previsioni di quest’anno restano incerte e correlate a ragioni esogene legate all’emergenza coronavirus”. Secondo Stefano Caironi “le previsioni mostrano un trend alla diminuzione”.

assecondare le richieste dell’utilizzatore finale che chiede sempre più articoli

“le

sono positive per i sistemi a pannelli

Starter Green

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73

In vetrina n la novità GYS - Protig 200 DC HF L’azienda presenta il suo nuovo Tig Inverter da 200 ampere monofase che è nato per le applicazioni industriali leggere, manutenzione e installazione. Come per i generatori industriali si presenta con una struttura robusta anche se mantiene un rapporto qualità prezzo ottimale. Pesa solo 12,5 kg e si caratterizza per una solida struttura. Per lui gli ingegneri di Gys hanno pensato un design adatto per costruire un prodotto leggero e robusto con carrozzeria rinforzata e piedini in gomma antiurto. Come tutti i generatori TIG della gamma, il TIG 200 DC beneficia dell’innesco HF per ambienti sensibili alle onde elettromagnetiche. Rilasciando fino a 200 A e fornendo un concentrato di soluzioni tecnologiche, il TIG 200 DC assicura saldature di qualità e precisione elevate sui vari tipi di acciai. Completo delle funzioni PULSE per la saldatura di lamiere sottili, SPOT per la preparazione dei pezzi da saldare e MMA PULSE per la saldatura in verticale ascendente, il TIG 200 DC rappresenta la soluzione ideale per i tubisti, manutentori, e per tutte le figure professionali che hanno la necessità di saldare il Ferro, l’Inox, il Titanio, il Rame e l’Oro. Il suo display facile ed intuitivo lo rende anche adatto all’utente meno esperto. Anche grazie a un prezzo competitivo, il TIG 200 DC GYS punta a proporsi come un concorrente molto valido nel mercato attuale.

Ct Meca rinvii angolari a L e a T L’azienda propone una gamma completa di rinvii angolari a L e a T, progettati per le esigenze specifiche delle trasmissioni a 90 gradi. Sono disponibili numerosi modelli con rapporti da 1:1 a 4:1 con molteplici configurazioni d’albero in uscita: cavo, sporgente e bisporgente. Estremamente robusti e silenziosi, questi modelli sono declinati in diverse grandezze e hanno una velocità massima da 2000 a 4000 giri/minuto a seconda dei prodotti. La coppia massima va da 0.20 Nm a 128 Nm in funzione del rapporto e della velocità di rotazione, il gioco in uscita è 1° e la lubrificazione è permanente senza manutenzione. Il senso di rotazione può essere mantenuto o invertito a seconda del tipo di albero in uscita scelto. Due le gamme standard: i rinvii angolari serie BLH, BLHT e BLHB con cassa in alluminio anodizzato, forma cubica monoblocco, priva di asperità per evitare l’accumulo di sporcizia, e i rinvii angolari serie CHTRB e CHRTRP con cassa in ghisa d’alluminio e un eccellente rapporto qualità/prezzo.

Dewalt - Wireless Tool Control è integrata negli elettroutensili L’azienda annuncia l’integrazione della sua nuovissima tecnologia Wireless Tool Control negli elettroutensili cordless che producono polveri e residui che possono ostacolare la produttività nell’area di lavoro e diventare nocivi per l’operatore. Il sistema Wireless Tool Control offre ai professionisti maggiore controllo, grande praticità e un ambiente di lavoro più pulito e sano. Tramite l’apposito pulsante gli utensili cordless si collegano direttamente agli aspiratori a batteria Dewalt DCV586, DWH161 in modo che possano essere accesi e spenti simultaneamente. Il sistema Wireless Tool Control offre grande praticità, le funzioni di arresto e avvio avvengono tramite un unico pulsante: non serve un sistema di controllo da remoto né un telecomando e non è nemmeno necessario dotarsi di uno smartphone per attivare la funzione di collegamento tra lo strumento e l’aspiratore.

74

Panozzo- Foam Protettivo Proteggere ciò che si produce ha una valenza sostanziale rispetto al ciclo di vita economico del proprio prodotto. Nel caso in cui i pezzi vengano danneggiati durante il trasporto, oltre al danno stesso, sono anche altri i fattori da valutare che spesso non si considerano, come il tempo da dedicare a rifare gli articoli danneggiati o rotti ed il ritardo che si riflette sulla produzione del vostro cliente. I profili di polietilene espanso Panozzo, sono la soluzione ideale per proteggere con la massima efficienza apparecchiature elettroniche e meccaniche, macchinari o oggetti pesanti per i quali urti e vibrazioni possono risultare particolarmente dannosi e comprometterne il funzionamento. Le protezioni in Foam di Panozzo sono riciclabili al 100% anche dopo aver subito importanti stress di lavoro, sono resistenti agli agenti atmosferici (ideali quindi per le lunghe spedizioni) e, grazie alla loro “memoria elastica” tornano sempre alla loro forma originaria anche dopo aver assorbito forti urti.

Baldini Vernici - Acrilika Il brand di Cromology Italia presenta la nuova idropittura superlavabile Acrilika che garantisce risultati estetici di pregio e massima durabilità, posizionandosi come top della gamma Baldini per gli interni. La formulazione a base di resine acriliche in dispersione acquosa, pigmenti e cariche coprenti ne fanno il prodotto ideale per utilizzo non solo in interno ma anche in esterno. La finitura opaca e vellutata e un elevato potere coprente garantiscono risultati estetici di pregio. Colorabile con il sistema tintometrico Baldini Tecnicolor, può soddisfare i più disparati desideri in tema di scelta cromatica.

77

L’elettrico nelle ferramenta n la novità

Emilia Flat, la spina piatta che si adatta Emilia Flat offre una soluzione a un problema quotidiano e si fa apprezzare per il design moderno e funzionale. Si tratta di una spina domestica a standard italiano, disponibile sia in 10A che in 16A, con uno spessore di 6 mm che rappresenta una piccola rivoluzione rispetto alle spine tradizionali: grazie alla sua angolatura a 90° il cavo aderisce lungo la parete azzerando il problema dei fastidiosi ingombri tra il complemento d’arredo ed il muro. Grazie alla conformazione “ultra-slim” e al posizionamento del cavo aderente al muro, la spina si conforma a qualsiasi ambiente in modo elegante e discreto. È anche estremamente compatta. Infatti, Emilia Flat occupa lo spazio di un solo modulo: è così possibile inserire fino a 3 unità in un’unica placca a 3 posti. Il disinserimento risulta facilitato perché non è presente alcun appiglio o tirante di facile rottura, ma solo un’insenatura nella parte superiore che permette all’utilizzatore finale di rimuoverla agevolmente in un’instante. Disponibile in bianco e in nero.

ROSI

Strisce Quasar Led Promette massima efficienza energetica per ogni necessità di utilizzo in ambito domestico o commerciale, nell’industria e per impieghi di segnalazione (loghi, insegne, cantieri stradali Quasar Led, la prima striscia led lunga fino a 50 metri senza interruzioni di luminosità e ad alta efficienza luminosa. Novità del marchio Lyvialed di Arteleta, queste strisce sono prive di alimentatori o raddrizzatori, sono collegabili direttamente alla linea elettrica e sezionabili ogni 100mm per adattarsi liberamente a qualsiasi bisogno di illuminazione. Hanno un valore di efficienza luminosa pari a 100 lm/W. Rispetto alle strisce tradizionali, Quasar Led abbatte notevolmente i costi, grazie all’assenza di alimentatori e saldature. La stessa bobina può coprire fino a 50 metri con un solo collegamento diretto alla rete 230V 50Hz. Le strisce possono essere dimmerate a piacimento e sono progettate per ottenere il minor livello di sfarfallio possibile, non visibile all’occhio umano. La guaina in silicone assicura una tenuta stagna IP65 e basso tenore di composti organici volatili, facendo di Quasar Led la soluzione ideale anche per installazioni all’aria aperta. Ogni striscia ha una durata stimata di 40mila ore, un indice di efficienza energetica A++ ed è disponibile in due diverse metrature, con bobine da 5 o 50 metri, e due temperature di colore, bianco diurno e bianco caldo, con angolo di diffusione di 120°, resa cromatica superiore a 80 e un flusso luminoso pari a ben 1800 lm/m.

ARTELETA 76

DAL MERCATO

Italchimici

Igienizzanti Amuchen e Sanochem L’azienda presenta due prodotti che oltre che per l’efficacia, si contraddistinguono per la varietà degli utilizzi e sono indicati per essere utilizzati nell’ambito delle misure di protezione nel contesto attuale L’igienizzazione di superfici, strumenti di lavoro, ambienti e indumenti personali è una delle azioni con cui si sta cercando di contrastare la diffusione del contagio da Covid-19 in tutti gli ambienti sia pubblici che privati.

Le due soluzioni igienizzanti Amuchen e Sanochem presentano tutte le caratteristiche in termini di efficacia, ma anche di versatilità applicativa per soddisfare le esigenze di vari target di utilizzatori, datori di lavoro, privati e enti pubblici.

Igienizzante per superfici Amuchen

Igienizzante Multiuso Sanochem

Amuchen è un igienizzante a base cloro e tensioattivi adatto per uso esterno. Per le sue caratteristiche è consigliato per la cura delle normali pratiche igieniche e sanitarie. È utilizzato nella ordinaria pulizia di lavandini e gabinetti privati, nonché di locali e mezzi pubblici (caserme, scuole, dormitori, chiese, aerei, autobus, ristoranti bar, ecc), superfici di qualsiasi genere come pavimenti, maniglie, carrelli, tavoli, sedie, telefoni, tastiere di computer ecc. Può essere utilizzato come ricarica per dosatori, con nebulizzatori, pompe a bassa pressione, spazzoloni mocio.

Spruzzare o stendere sulla superficie, lasciare agire e quindi strofinare con panno e se necessario risciacquare e asciugare. Non è adatto per uso su tessuti e cute.

È un detergente profumato a base alcool e benzalconio cloruro, additivato con glicerina, adatto per utilizzi sia domestici che industriali. Con grande efficacia e rapidità sviluppa la sua azione già dopo pochi istanti lasciando un aroma di pulito. Da utilizzare in tutte le situazioni nelle quali sia richiesta un’azione detergente igienizzante senza risciacquare. Sanochem può igienizzare le mascherine con accurata strofinatura o successivo lavaggio. Non rilascia residui chimici, non è irritante né corrosivo. Si può utilizzare anche su tavoli, sedie, piani di lavoro, maniglie, telefoni e tastiere. Si consiglia di testare prima di utilizzarlo su scarpe e tessuti. Disponibile nel formato da ml.500 con erogatore spray oppure nei formati lt.1 - lt.5 - lt.10 - lt.25 per utilizzo come ricarica di dosatori e nebulizzatori.

Per informazioni: www.italchimicifoligno.it 77

L’elettrico nelle ferramenta n

Multipresa professionale per esterno Linea PRO Electraline 62085 è una multipresa professionale con 4 prese schuko, provvista di 2 ganci estraibili metallici, cavo 4 m, spina schuko con interruttore. Presenta molteplici sistemi di fissaggio in modo da essere facilmente posizionata dove si preferisce: - sistema di fissaggio, per mezzo di ganci estraibili, per essere appesa a scale, o mobili e consentire di lavorare a mani libere; - fori per fascette autobloccanti, per un fissaggio alle gambe dei tavoli; - asola di fissaggio sul retro del corpo della multirpesa per un fissaggio tradizionale a muro.

Questa multipresa assicura un ottimale Cable Management. Presenta infatti uno spazio per arrotolare e srotolare il cavo al corpo e, con i pratici anelli elastici circostanti, il cavo è facile da riporre.

Può essere l’alleata perfetta per alimentare i propri strumenti da lavoro anche all’aperto, perché dispone di coperchi a chiusura automatica per proteggere dallo sporco le prese. Impermeabile - IP44 - è ideale per l’impiego in garage, giardino ed in ogni condizione.

ELECTRALINE

Fascette da cablaggio Praticità d’uso e sicurezza del fissaggio; questi i due elementi che hanno contribuito a fare delle fascette da cablaggio uno strumento indispensabile nel cablaggio moderno. Questi sono anche i parametri ai quali ottemperano le fascette presentate dall’azienda. Il profilo della testa consente l’inserimento veloce della punta, ottimizzata per essere sempre diritta e non formare angoli rispetto al corpo della fascetta, facilitando l’imboccatura e la tensione sia manuale che con attrezzo. Il profilo dei denti di tenuta delle fascette, frutto di una lunga esperienza specifica nel settore, consente un bloccaggio stabile e sicuro nel tempo, particolarmente per quanto riguarda la versione nera per esterno. Il materiale impiegato è privo di sostanze alogenate (halogen freee) ed ha un grado di autoestinguenza pari a V2 secondo le norme UL94, il campo di temperatura di utilizzo va da -40° a +85°C, con una resistenza temporanea fino ad oltre 130°C. Queste fascette da cablaggio sono particolarmente adatte all’impiego in ambienti industriali: la loro resistenza agli olii e grassi minerali le rende adatte sia in applicazioni come officine meccaniche ma anche all’aperto in cantieri temporanei o per fissaggi definitivi. Sono disponibili nelle larghezze 2,4 - 2,5 - 3,6 - 4,8 - 7,6 e 9,0 mm e nelle lunghezze 80 - 100 - 120 - 140 - 160 - 200 - 250 - 290 - 360 430 e 530 mm. Oltre alle fascette l’azienda offre tutti gli accessori complementari per il cablaggio: basi bidirezionali biadesive, supporti con fissaggio a vite, tasselli con testa porta-fascette e fascette porta cartellino di identificazione per cablaggi in quadri elettrici.

ELETTROCANALI

78

79

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

Ferramenta Zottarelli Il servizio è la nostra cifra distintiva

Intervista a Simone Zottarelli, amministratore del punto vendita attivo a Mogliano Veneto dal 1952 che nel tempo ha saputo affermarsi come punto di riferimento per la clientela professionale

Un negozio a gestione familiare che ha conservato nel tempo

era inizialmente una filale del negozio zerotino fino al 1960

ospitalità, cortesia ed attenzione al cliente. Ha cambiato

quando divenne una società unipersonale. All’epoca la

molto nel corso degli anni, ha trasformato la propria identità

clientela era principalmente privata in quanto si trattavano

ed organizzazione societaria grazie anche al ricambio

articoli di ferramenta, casalinghi, edilizia e sanitari, poiché

generazionale, ma non ha mutato quel plus che caratterizza

in quegli anni il paese era in una fase di forte sviluppo

in ogni luogo ed in ogni momento la linfa vitale del negozio

edilizio. Nel 1973, con l’entrata in azienda del figlio Roberto,

di prossimità, ovvero l’assistenza ed il servizio alla clientela.

cambiò denominazione in Ferramenta Zottarelli A&R e

È questo che si coglie dalle parole e dalla narrazione della storia della Ferramenta Zottarelli di Mogliano Veneto (TV) da parte dell’amministratore e legale rappresentante Simone Zottarelli.

In che anno avete aperto? Ci racconta la sua storia?

La nostra azienda Ferramenta Zottarelli Sdf è stata fondata da Antonio Zottarelli nel 1952 a Mogliano Veneto (TV) in piazza Duca D’Aosta all’interno di un locale in affitto nel centro storico. Il fondatore era socio di una ferramenta a Zero Branco col fratello Virginio ed il nuovo punto vendita

80

Negli anni gli articoli si sono via via trasformati verso il professionale. Contemporaneamente, è andato diminuendo il settore edilizio e sanitario per dare più spazio al settore meccanico, tenendo presente le innovazioni che man mano la tecnica propone. La nostra forza sta nell’assortimento di viterie e bullonerie, utensileria manuale ed elettrica, sistemi di fissaggio e duplicazione di ogni tipo di chiavi, casellari postali componibili.

Quali sono stati e chi sono i principali fornitori?

Tra i nostri principali fornitori possiamo annoverare Boston, Cofra, Elematic, Fasa, Femi, Fidea, Fischer, Friulsider, Henkel, Krino, Metabo, Metrica, Rivit, Usag, ecc.

In che modo e da parte di chi è avvenuto il sostegno alle modificando gradualmente l’assortimento degli articoli verso

vendite dei vari articoli nel tempo?

una clientela più professionale in seguito alla nascita di una

Il nostro principale sostegno alle vendite consiste nel servizio

zona artigianale di piccole e medie aziende e di artigiani. Ad

pre vendita offerto al cliente tramite visite e sopralluoghi in

inizio anni ’80 l’azienda venne trasformata in Snc e continuò

azienda, preventivi mirati con consegne a domicilio e post

ad evolversi sempre più verso una clientela specializzata.

vendita tramite assistenza e riparazioni in garanzia e non. Un

Nel 1992 la ferramenta Zottarelli rileva il Centrocolore, un

ulteriore sostegno alle vendite è dato dai nostri collaboratori

negozio specializzato in colori e vernici ad uso privato e

grazie alla loro formazione e professionalità.

professionale, ampliando così la gamma di prodotti per

Come è composto il vostro assortimento?

soddisfare le esigenze di una clientela sempre più vasta. Il

Abbiamo circa 20 mila articoli che spaziano dal professionale

1992 segna anche l’ingresso di Giuseppina Bellio, moglie di

all’hobbistico. La gamma spazia in diversi ambiti, come

Roberto e socio del Centrocolore, che diventa a tutti gli effetti

viteria, utensileria manuale, elettroutensili professionali,

socio della Snc.

sistemi di fissaggio, colle e sigillanti, serrature per tutti i tipi di infissi, colori, vernici e pitture, materiale idraulico, elettrico

Quando avviene il ricambio generazionale?

e abbigliamento di antinfortunistica. Abbiamo inoltre un

Nel 1998, quando il fondatore Antonio Zottarelli si ritira e cede le quote al nipote Simone che inizia il suo percorso lavorativo e che successivamente diventerà amministratore e legale rappresentante, carica che detiene tuttora. Nel 1999 la ditta si trasferisce nei locali di via Don Giovanni Bosco angolo via Marconi, in locali più ampi e rinnovati di proprietà sempre in centro storico dove rimane fino al 2003 quando, grazie all’aumento del volume d’affari e alla propensione a forniture all’ingrosso, l’azienda si trasferisce in zona artigianale in un capannone di proprietà con una piccola area dedicata alla vendita al minuto. Dal 2005 viene raddoppiata la superficie per creare un negozio di vendita al dettaglio e all’ingrosso e un deposito di stoccaggio ed evasione ordini con laboratorio tintometrico e zona duplicazione chiavi, che consiste nella sede attuale e permette di continuare di essere al servizio della clientela.

Come si è trasformato nel corso degli anni l’assortimento degli articoli trattati?

81

LA PAROLA AI RIVENDITORI n

centro chiavi specializzato in grado di riprodurre e duplicare qualsiasi tipo di chiave.

Chi è il vostro cliente tipo e come si ripartisce fra professionali e privati?

La nostra clientela è costituita per l’80% circa da utilizzatori professionali (aziende ed artigiani) e per il restante 20% da clientela privata alla ricerca di un prodotto di qualità e un supporto professionale.

A prescindere dal ritorno di immagine, qual è l’attività in cui vi siete sentiti maggiormente coinvolti e che ha dato particolare risalto?

L’attività in cui siamo maggiormente coinvolti è l’assistenza al cliente.

Quali sono a vostro parere le iniziative che possono coinvolgere un cliente all’acquisto di un prodotto?

La nostra azienda si avvale di un sito internet dove vengono regolarmente proposte offerte e novità, campagne promozionali stagionali e vendita assistita.

FERRAMENTA ZOTTARELLI

Ubicazione e storia. L’attività commerciale è situata nella zona artigianale di Mogliano Veneto (TV) ed è stata fondata nel 1952 da Antonio Zottarelli. Hanno iniziato a vendere articoli casalinghi, ferramenta, sanitari ed edilizia in seguito al boom economico e nel corso degli anni hanno poi specializzato l’attività nella ferramenta ed in altri comparti come vernici e colori dopo aver rilevato un negozio specializzato in tale categoria 82

merceologica. Tra gli anni ’80 e ’90 attività e denominazione sociale si trasformano in seguito al ricambio generazionale, al trasloco e al riposizionamento nel territorio e nel mercato locale.

Dimensioni e caratteristiche. Il punto vendita ha una superficie costituita da 400 mq di magazzino e di circa 200 mq per esposizione e vendita prodotti. Il negozio è fornito di ampio parcheggio privato e zona di carico e scarico. Il punto

vendita si avvale della collaborazione di 3 dipendenti e 3 soci e conta un assortimento di circa 20 mila articoli che spaziano dal professionale all’hobbistico.

Ferramenta Zottarelli Via Prà dei Roveri, 6 31021 Mogliano Veneto TV Tel. 0415901384 www.ferramentazottarelli.com info@ferramentazottarelli.com

MERCATO FERRAMENTA n

Punti vendita bricolage in Italia: analisi delle dimensioni L’analisi a livello nazionale dei dati relativi a grossisti, ferramenta, rivenditori di giardinaggio, garden center e Gds Prima di analizzare le singole aree territoriali offriamo uno sguardo d’insieme a livello nazionale. In particolare, ci intratteniamo sui dati dimensionali dei principali operatori del commercio di bricolage. Nei prossimi numeri ci occuperemo delle politiche di approvvigionamento e della composizione della clientela.

n Dati di sintesi In Italia la dimensione media di un grossista è intorno a 13,6

Per quanto riguarda la GDS i punti vendita con la maggiore

mila metri quadri con 44 operatori (399 mq per addetto).

dimensione sono ubicati, nell’ordine, a sud, nord e centro

Nel caso della GDS la superficie media di un punto vendita

Italia. In particolare, nelle regioni meridionali la superficie

è di 4.747 metri quadri circa con 14 addetti (354 mq per

media è di circa 4,7 mila mq con 23 addetti (202 mq per

addetto). Per i dettaglianti di ferramenta la dimensione media

addetto). Nel nord ovest la superficie media è di 5.560 mq e

di un esercente è di 305 metri quadri con 3 addetti (105 mq

con 17 addetti (369 mq per addetto). Nel nord est la superficie

per addetto). Le dimensioni operative variano a seconda

media è di 5.230 mq e con 11 addetti. Nel centro Italia la

dell’area territoriale di ubicazione.

superficie media è di 3.467 mq con 8 addetti (369 mq per

Nel caso dei grossisti gli operatori di maggiore dimensione si

addetto). Nel caso dei dettaglianti di ferramenta quelli con

trovano nelle regioni del centro-sud. In particolare, in quelle

le maggiori dimensioni operative sono ubicati, nell’ordine,

centrali sono ubicati i grossisti con una superficie media

a sud, nord est, centro e nord ovest. In particolare, nelle

intorno a 22 mila mq e con 53 addetti (807 mq per addetto)

regioni meridionali i rivenditori hanno una dimensione media

e al sud i grossisti con una superficie media intorno a 13.774

di 371 mq con 2 addetti (120 mq per addetto). A nord est

mq e con 40 addetti (422 mq per addetto). Tali operatori

gli esercenti hanno una dimensione media di 344 mq con 3

innalzano la media complessiva.

addetti (127 mq per addetto), nel centro la superficie media

I grossisti del nord sembrano avere una dimensione operativa

è di 282 mq e con 5 addetti (91 mq per addetto), mentre nel

inferiore. In particolare, nel nord ovest la superficie media è

nord ovest la superficie media è di 221 mq e con 2 addetti

intorno a 6.494 mq e con 38 addetti (171 mq per addetto) e

(84 mq per addetto). Il livello di occupati è allineato in tutte

nel nord est la superficie media è circa 12.327 mq e con 44

le aree territoriali, anche se varia da un minimo di 2 ad un

addetti (196 mq per addetto).

massimo di 5 addetti per punto vendita.

DATI DI SINTESI Superficie (mq)

Addetti (unità)

Mq / addetto

305 776

3 4

105 178

Garden center

52.075

17

3.241

Grossisti GDS

13.649 4.747

44 14

399 354

Aree territoriali Nord Ovest Nord Est Centro Sud

6.920 11.556 24.324 14.441

15 14 20 17

485 1.011 1.242 684

Media nazionale

14.310

16

855

Canali di vendita Ferramenta Rivenditori di giardinaggio

83

MERCATO FERRAMENTA n LE DIMENSIONI OPERATIVE DEI GROSSISTI I GROSSISTI Superficie (mq) Addetti (unità) Aree territoriali Nord Ovest Nord Est Centro Sud Media Italia

6.494 12.327 22.000 13.774 13.649

Mq / addetto

38 44 53 40 44

171 196 807 422 399

n Le dimensioni operative L’indicatore che misura i metri quadri per addetto è variabile

quadri per addetto nel nord e nel centro sono più alti della

e, come sempre, non indica una generale correlazione fra

media nazionale pur se i livelli operativi sono chiaramente

occupati e spazio operativo. Questo fenomeno riguarda la

differenti. La correlazione fra spazio operativo e numero di

GDS, mentre nel caso di grossisti e dettaglianti di ferramenta

addetti è più diretta per grossisti e dettaglianti. Nel primo caso

esiste una relazione più diretta. Infatti nella GDS - analizzando

è sufficiente vedere come la distribuzione intorno alla media

la dispersione intorno alla media - non appare corrispondere

nazionale degli indici territoriali corrisponda a quella della

il fatto che a superfici più ampie vi siano più addetti. Ciò

superficie e degli addetti. La relazione è ancora più forte per i

si ripercuote direttamente sul numero di addetti per metro

rivenditori di ferramenta. Pur a parità di addetti, la dimensioni

quadro, la cui distribuzione mette in evidenza che i metri

incidono in modo significativo sui livelli occupazionali.

LE DIMENSIONI OPERATIVE DELLA GDS LA GDS

Aree geografiche Nord Ovest Nord Est Centro Sud Media Italia

Dati dimensionali

84

Addetti (unità)

Mq / addetto

5.560 5.230 3.467 4.732 4.747

17 11 8 23 14

369 477 369 202 354

LE DIMENSIONI OPERATIVE DEL DETTAGLIO DI FERRAMENTA

IL DETTAGLIO DI FERRAMENTA

Aree geografiche Nord Ovest Nord Est Centro Sud Media nazionale

Superficie (mq)

Superficie (mq)

Addetti (unità)

Mq / addetto

221 344 282 371 305

2 3 5 2 3

84 127 91 120 105

OSSERVATORIO PERMANENTE

Lombardia

L’OSSERVATORIO PERMANENTE incentra la propria analisi sull’osservazione del tessuto imprenditoriale e distributivo regionale, con una particolare attenzione alle nuove tendenze, all’andamento dei fatturati, ai problemi e alle possibili soluzioni, ad eccellenza, armonia e creazione di valore aggiunto. Fonte privilegiata resta la voce diretta delle aziende a fondamento del settore, distinguendo fra imprese produttrici, distributive e commerciali, dettaglianti, grossisti e GDS. L’obiettivo è offrire una fotografia rappresentativa di tutta la filiera.

Lo scenario di base - Scenario economico - Le istituzioni

pag. 86 pag. 86

Il sistema imprenditoriale - Schede aziende

pag. 87

I grossisti - Scenario di riferimento

pag. 93

- Schede grossisti

pag. 94

Lo scenario dei rivenditori - Analisi della distrib. provinc. degli esercizi al dettaglio in sede fissa - Schede dettaglianti La GDS - Scenario di riferimento - Schede società/insegne

. pag. 95 pag. 96 . pag. 97 pag. 98

85

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia

Scenario economico Nella prima parte del 2019 l’attività economica in Lombardia ha progressivamente rallentato, proseguendo nella tendenza che si era manifestata nella seconda metà del 2018. Nella manifattura la produzione e gli ordinativi sono rimasti sostanzialmente invariati nei primi nove mesi del 2019. Le esportazioni sono diminuite lievemente nella prima metà dell’anno. I risultati indicano un peggioramento nella dinamica del fatturato nei primi tre trimestri dell’anno, accompagnato da una riduzione della spesa per investimenti.

In controtendenza rispetto agli altri settori, nelle costruzioni è proseguita l’espansione dell’attività, accompagnata Aree territoriali Lombardia

da una crescita delle compravendite e delle quotazioni nel mercato immobiliare residenziale. Nel terziario, il fatturato del commercio al dettaglio ha ristagnato, mentre quello degli altri servizi è ancora aumentato. La redditività delle imprese si è mantenuta elevata e ha determinato l’aumento delle disponibilità liquide e il contenimento della domanda di finanziamenti, a fronte di politiche di offerta da parte delle banche sostanzialmente invariate. I prestiti sono diminuiti in modo diffuso tra le imprese delle diverse classi dimensionali e dei vari settori di attività economica; i finanziamenti sono però aumentati per le aziende più solide sotto il profilo economico-finanziario. Si è confermato

il processo di diversificazione delle fonti finanziarie e le società mediograndi hanno accresciuto il ricorso al mercato obbligazionario. Nonostante la debolezza dell’attività economica, nei primi sei mesi del 2019 la crescita degli occupati è proseguita e il tasso di disoccupazione è ulteriormente sceso. Si è interrotta la diminuzione del ricorso agli ammortizzatori sociali e la componente ordinaria della cassa integrazione guadagni è tornata a crescere. I prestiti alle famiglie hanno continuato a espandersi a tassi simili a quelli osservati nell’anno passato. Le scelte di portafoglio delle famiglie hanno privilegiato gli strumenti di risparmio a basso rischio e prontamente liquidabili.

Principali tendenze evolutive Stagnazione dell’attività produttiva e manifatturiera, Stabilità delle esportazioni e dei consumi interni Leggero aumento del comparto edilizio

Bergamo

Incertezza nel quadro evolutivo del settore manifatturiero e dell’export, Leggero incremento della domanda interna

Brescia

Calo dell’attività manifatturiera per il contributo negativo delle esportazioni, Stazionarietà delle vendite interne

Como

Stabilità del comparto manifatturiero grazie alle esportazioni, Leggero calo dei consumi interni

Cremona

Stabilità dell’attività manifatturiera con il contributo dell’export, Stabilità della domanda interna

Lecco

Stabilità del settore manifatturiero e stagnazione delle ragioni di scambio, Stazionarietà delle vendite interne

Lodi

Rallentamento dell’attività industriale e dell’export, Stagnazione dei consumi interni

Mantova

Stabilità del comparto manifatturiero e tenuta delle esportazioni, Leggera diminuzione della domanda interna

Milano

Leggero aumento del settore manifatturiero e delle esportazioni, Tenuta delle vendite interne

Monza e Brianza

Calo del comparto manifatturiero e delle esportazioni, Difficoltà della domanda interna

Pavia

Stazionarietà dell’attività manifatturiera, Stazionarietà dei consumi interni

Sondrio

Rallentamento dell’attività manifatturiera e tenuta dell’export, Stabilità della domanda interna

Varese

Stabilità del settore manifatturiero grazie al contributo delle esportazioni, Stabilità delle vendite interne

Fonti: Banca d’Italia, Unioncamere, CCIAA

Le istituzioni SABRINA CANESE – PRESIDENTE ASSOFERMET FERRAMENTA Come si è trasformata nel tempo struttura e configurazione del commercio di articoli di bricolage e giardinaggio?

Come un po’ in tutta Italia negli ultimi anni si assiste ad una sofferenza del negozio tradizionale a vantaggio dei centri di grossa distribuzione e

n

86

marketplace generalisti e verticali che erodono quote di mercato alla distribuzione tradizionale. La distribuzione dei grossisti continua ad essere un nodo centrale per la logistica italiana anche se negli anni si è verificata una contrazione del numero dei grossisti. Le nuove tecnologie hanno obbligato tutti gli attori della filiera a performare maggiormente relativamente ai servizi ai clienti, siano essi rivenditori che consumatori finali.

il mercato del garden è totalmente in mano ai grossi garden center che non lasciano più spazio alla rivendita tradizionale.

Quali sono e come vengono indirizzate le politiche attuate per lo sviluppo di questa rete commerciale sul territorio?

L’associazione che rappresento, Assofermet ferramenta, insieme alle Ascom territoriali, in questi ultimi anni ha n

cercato soprattutto di svolgere un’attività di divulgazione sull’importanza delle competenze digitali, sia per rivenditori, agenti, addetti vendita con un’attenzione particolare al ruolo del grossista nell’era di Internet che in Italia rappresenta ancora un asset strategico a supporto delle piccole rivendite per le quali svolge attività di partnership economico/finanziaria, consulenza per il punto vendita, servizi di logistica fisica e digitale.

In tali politiche sono coinvolte istituzioni ed associazioni attive sul territorio?

Per quanto ci riguarda un ruolo strategico è svolto da Confcommercio sia a livello nazionale che attraverso l’Unione di Milano per alcuni aspetti che riguardano la parte normativa del commercio in generale. Mentre come Assofermet cerchiamo di sviluppare servizi più verticali al canale ferramenta

n

attraverso anche i numerosi incontri di settore. Importante è anche la ritrovata partnership con Edra sia per il panorama europeo in generale che la distribuzione del DiY.

n Tali azioni riescono a diffondere conoscenza nel commercio di bricolage e giardinaggio?

Credo in parte, ma ovviamente tutto è migliorabile. Dipende molto anche dalla volontà delle singole aziende.

LO SCENARIO IMPRENDITORIALE Bestway Europe

Bongiorno Antinfortunistica Srl

Ragione sociale

Bestway Europe

Ragione sociale

Bongiorno Antinfortunistica Srl

Località

San Giuliano Milanese (MI)

Località

Treviolo (BG)

Anno di fondazione

1994

Anno di fondazione

1987

Addetti (unità)

60

Addetti (unità)

30

Superficie (mq)

-

Superficie (mq)

3.000 – 5.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Outdoor e Leisure

Settore di riferimento

035201401

Canale di vendita

B2B

Tipologia di prodotti

Piscine Fuori Terra, Spa Gonfiabili idromassaggio, materassi e arredo gonfiabile, giochi da interno ed esterno per bambini, scivoli d’acqua, articoli da campeggio e per sport acquatici

B2C – catalogo ecommerce

Tipologia di prodotti

Calzature e abbigliamento

Accessori, calzature e abbigliamento da lavoro

Organizzazione commerciale e distrib.

Filiali

Canali di vendita

B2B (Gd, Gdo, retail, wholesalers, ferramenta), sito ecommerce b2b

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori, distributori

E-commerce Spedizione catalogo

Telefono

0236265839

Sito Internet

www.bcollection.com

Sito Internet

http://bestwaycop.it/

www.bongiornowork. com

Facebook

https://www.facebook.com/BestwayItalia/

Facebook

-

-

Indirizzo email aziendale

info@bestwaycorp.it

E-commerce Fatturato e-commerce

https://bestwaystore.it/ -

Indirizzo email aziendale

marika@ info@bongiornowork. bongiornowork.com com

E-commerce

www.bcollection.com

Fatturato e-commerce

-

www.bongiornowork. com -

87

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia BPA Srl

Demar italia Srl

Ragione sociale

BPA Srl

Ragione sociale

Demar italia Srl

Località

Prevalle (BS)

Località

Vimercate (MB)

Anno di fondazione

1941

Anno di fondazione

2010

Addetti (unità)

25

Addetti (unità)

2

Superficie (mq)

6.500

Superficie (mq)

50

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Edilizia

Tipologia di prodotti

Carriole, Betoniere, Ponteggi

Settore di riferimento

Calzature, stivali, abbigliamento professionali

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti

Canali di vendita

Grande Distribuzione, Grossisti, Rivendite tradizionali

Tipologia di prodotti

Calzature, stivali, abbigliamento antinfortunistico e garden

Telefono

030603140 – 0306801459

Organizzazione commerciale e distrib.

Rivenditori e grossisti regionali

Sito Internet

www.bpabonomini.it

Canali di vendita

Rivenditori tradizionali e moderni

Facebook

-

Telefono

3331829550

Indirizzo email aziendale

bpa@bpabonomini.it

Sito Internet

www.demaritalia.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Facebook

demaritalia

Indirizzo email aziendale

info@demaritalia.it

E-commerce Fatturato e-commerce

Sì -

Electraline 3P Mark Spa Ragione sociale

Electraline 3P Mark Spa

Località

Concorezzo (MB)

Anno di fondazione

1990

Addetti (unità)

18

Ragione sociale

Fazzini Technology Sas

Superficie (mq)

6.000

Località

Introbio (LC)

Fatturato (Mn. €)

15,5

Anno di fondazione

1988

Settore di riferimento

Elettricità

Addetti (unità)

-

Tipologia di prodotti

Avvolgicavo – cavi – prolunghe - multiprese

Superficie (mq)

-

Organizzazione commerciale e distrib.

Area manager – agenti

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Meccanica

Canali di vendita

Gd – Edilizia – Ferramenta – Grossisti materiale elettrico online

Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Macchine affilatrici per coltelli e forbici

Telefono

0396042239

Organizzazione commerciale e distrib.

Vendita diretta, distributori e rivenditori

Sito Internet

www.electraline.com

Canali di vendita

Vendita diretta

Facebook

Electraline Group

Telefono

0341981440

Indirizzo email aziendale

3pmark@electraline.com

Sito Internet

www.fazzinitechnology.com

E-commerce

No

Facebook

-

Indirizzo email aziendale

info@fazzinitechnology.com

E-commerce Fatturato e-commerce

www.fazzinitechnology-shop.com -

Fatturato e-commerce Informazioni aggiuntive

88

Fa parte di Electraline Group – Ha un sito di fabbricazione in Cina di proprietà al 100%

Fazzini Technology Sas

Ferro Bulloni Italia Spa Ragione sociale

Ferro Località

Ferro Bulloni Italia Spa

Rogeno (LC – Italia) – Bulloni Italia Spa

Chimilin (38 – Francia)

Fiskars Italy Srl Ragione sociale

Fiskars Italy Srl

Località

Agrate Brianza (MB)

Anno di fondazione

1988

Anno di fondazione

1972

Addetti (unità)

8

Addetti (unità)

110

Superficie (mq)

-

Superficie (mq)

45.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

45,0

Fatturato (Mn. €) Settore di riferimento

Garden

Settore di riferimento

Ferramenta – Edilizia – Garden

Tipologia di prodotti

Attrezzi manuali per il giardinaggio

Tipologia di prodotti

Recinzioni metalliche

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori, distributori

Organizzazione commerciale e distrib.

Rete di agenti in tutta Europa e distributori qualificati in ogni provincia; stabilimento con produzione in Francia (Ferro Bulloni France)

Canali di vendita

Rivendite tradizionali e moderne

Telefono

0395787501

Sito Internet

www.fiskars.it

Facebook

https://www.facebook.com/FiskarsItalia

Indirizzo email aziendale

serviceconsommateurs@fiskars.com

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Canali di vendita

Ferramenta – Grossisti di materiali edili – GDO – Garden Center – Posatori specializzati

Telefono

031865212

Sito Internet

www.ferrobulloni.com

Facebook

https://www.facebook.com/ ferrobulloniitalia

Indirizzo email aziendale

info@ferrobulloni.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Frigerio Ettore Spa Ragione sociale

Frigerio Ettore Spa

Località

Lecco

Anno di fondazione

1948

Addetti (unità)

80

Fratelli Re Spa

Superficie (mq)

12.000

Località

Rho (MI)

Fatturato (Mn. €)

10,0

Anno di fondazione

1949

Settore di riferimento

Metalmeccanico

Addetti (unità)

42

Tipologia di prodotti

Stampaggio c/terzi e minuterie metalliche

Superficie (mq)

12000

Fatturato (Mn. €)

Organizzazione commerciale e distrib.

Rivenditori e utilizzatori

9,0

Canali di vendita

-

Settore di riferimento

Industria

Telefono

0341272211

Tipologia di prodotti

Articoli pulizia della casa

Sito Internet

www.frigerioettore.com

Organizzazione commerciale e distrib.

Distributori

Facebook

https://www.facebook.com/frigerioettore/

Canali di vendita

Grande Distribuzione e canale tradizionale

Indirizzo email aziendale

contatti@frigerioettore.com

Telefono

0293505455

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Sito Internet

www.apexcleaning.it

Facebook

https://it-it.facebook.com/ ApexFratelliReSpA/

Indirizzo email aziendale

info@apexcleaning.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Fratelli Re Spa Ragione sociale

89

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Giorinastri Srl

G.N.C. Srl Ragione sociale

G.N.C. Srl

Ragione sociale

Giorinastri Srl

Località

Azzio (VA)

Località

Travagliato (BS)

Anno di fondazione

1981

Anno di fondazione

1963

Addetti (unità)

39

Addetti (unità)

18

Superficie (mq)

10.000

Superficie (mq)

2500

Fatturato (Mn. €)

5,0

Fatturato (Mn. €)

3,0

Settore di riferimento

Home care, ferramenta, utensileria

Settore di riferimento

Industria – Casa – Tempo libero

Tipologia di prodotti

Confezioni in blister e imballaggi termoformati

Tipologia di prodotti

Sistemi di sollevamento; nastri in cotone – polipropilene; kit serraggio

Organizzazione commerciale e distrib.

Vendita diretta

Organizzazione commerciale e distrib.

-

B2B

Canali di vendita

-

Telefono

030661177 – 0306863323

Sito Internet

www.giorinastri.com

Canali di vendita Telefono

0332631009 – 0332631324

Sito Internet

www.gncsrl.com

Facebook

-

Facebook

-

Indirizzo email aziendale

info@gncsrl.com

Indirizzo email aziendale

info@giorinastri.com

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Kärcher Italia Spa

90

Ragione sociale

Kärcher Italia Spa

Località

Rho (MI)

Anno di fondazione

2013

Addetti (unità)

59

Superficie (mq)

1.400

Fatturato (Mn. €)

43,0

Settore di riferimento

Cleaning

Tipologia di prodotti

Prodotti per la pulizia della casa, del giardino e prodotti professionali

Organizzazione commerciale e distrib.

2 Filiali (Milano e Roma) Distribuzione traditional Retail, elettroretail e DIY

Canali di vendita

Lampa Spa Ragione sociale

Lampa Spa

Località

Viadana (MN)

Anno di fondazione

1980

Addetti (unità)

90

Superficie (mq)

49.500

Fatturato (Mn. €)

40,0

Settore di riferimento

Accessori e ricambi per auto, moto, ciclo e camion

Online Tradizionale (GD, elettroretail) Professionale (dealer professional)

Tipologia di prodotti

Accessori per interno, esterno, tappeti, coprisedili, lampadine, elettrici, tergicristalli, prodotti chimici, garage, manutenzione, ferramenta, portaggio, catene da neve e accessori per smartphone e telefonia

Telefono

0293970311

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti e depositi di zona in tutta Italia

Sito Internet

www.kaercher.com/it

Canali di vendita

Facebook

https://www.facebook.com/Kaercher.Italia

B2B, Rivenditori Tradizionali e Grande Distribuzione

Telefono

0375820700

Indirizzo email aziendale

info@it.kaercher.com

Sito Internet

www.lampa.it

E-commerce Fatturato e-commerce

https://www.kaercher.com/it/ 0,6%

Facebook

Lampa Spa

Indirizzo email aziendale

info@lampa.it

E-commerce Fatturato e-commerce

http://b2b.lampa.it/ -

Mundial Alfredo Casartelli Srl

Panozzo Srl

Ragione sociale

Mundial Alfredo Casartelli Srl

Ragione sociale

Panozzo Srl

Località

Caslino d’Erba (CO)

Località

Merate (LC)

Anno di fondazione

1929

Anno di fondazione

2000

Addetti (unità)

15

Addetti (unità)

5

Superficie (mq)

3.000

Superficie (mq)

1.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Produzione e distribuzione utensili

Settore di riferimento

Subfornitura articoli tecnici in plastica

Tipologia di prodotti

Utensili a mano professionali

Tipologia di prodotti

Viteria, fasteners, tappi in plastica

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, distributori

Canali di vendita

Tradizionali

Organizzazione commerciale e distrib.

Rivenditori – vendita diretta

Telefono

031621330

Canali di vendita

Rivenditori – B2B

www.mundial-casartelli.it

Telefono

0399275363

Facebook

-

Sito Internet

www.panozzosrl.com

Indirizzo email aziendale

mundial@mundial-casartelli.it

Facebook

Panozzo Fasteners Viti in plastica

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Facebook

www.linkedin.com/company/3671801/

Facebook

www.youtube.com/channel/ UCV6vuViX1L3fhSI9qVJJZbg

Indirizzo email aziendale

commerciale@panozzosrl.com

E-commerce Fatturato e-commerce

Solo per richiesta preventivi – campioni -

Sito Internet

Rete Metaly Ragione sociale

Rete Metaly

Località

Lecco

Anno di fondazione

2016

Addetti (unità)

7 aziende con più di 115 addetti

Superficie (mq)

23.000

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Ferramenta, Fai da te, Bricolage

Tipologia di prodotti

Ferramenta generica, accessori per serramenti, fissaggi e viteria, catene, accessori per mobili, mensole e supporti, giunzioni per legno, serrature

Robert Bosch GmbH Ragione sociale

Robert Bosch GmbH

Località

Stoccarda (D)

Anno di fondazione

1886

Addetti (unità)

403.000 collaboratori (mondo)

Superficie (mq)

-

Fatturato (Mn. €)

77,9

Organizzazione commerciale e distrib.

Collaborazione con agenti e rivenditori in Russia, Medio Oriente, Europa, Africa e America. Partecipazione a fiere Internazionali nei paesi sopra elencati

Canali di vendita

Importatori, distributori, grossisti, rivenditori, Brico

Settore di riferimento

Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods, Energy and Building Technology

Telefono

0341780074

Tipologia di prodotti

Apparecchi consumer e professionali

Sito Internet

www.metaly.eu

Organizzazione commerciale e distrib.

-

Facebook

Metalygroup

Canali di vendita

-

Indirizzo email aziendale

info@metaly.eu

Telefono

+49 711 40040990

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Sito Internet

www.bosch.com

Facebook

Bosch Global

Indirizzo email aziendale

contact@bosch.com

E-commerce Fatturato e-commerce

-

91

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia SNA Europe [Italia] Spa

Stabile Spa

Ragione sociale

SNA Europe [Italia] Spa

Ragione sociale

Stabile Spa

Località

Milano

Località

Gorla Minore (VA)

Anno di fondazione

1999

Anno di fondazione

1977

Addetti (unità)

15

Addetti (unità)

31

Superficie (mq)

-

Superficie (mq)

-

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

Industria, Auto, Agricoltura e manutenzione del verde, Artigianato, Edilizia e costruzioni, Taglio metalli

Settore di riferimento

Fumisteria

Tipologia di prodotti

Canne fumarie

Tipologia di prodotti

Utensili manuali, pneumatici, elettrici

Organizzazione commerciale e distrib.

Organizzazione commerciale e distrib.

Funzionari commerciali, agenti

Agenti, concessionari, rivenditori, distributori, filiali

Canali di vendita

Rivenditori specializzati, GDS

Canali di vendita

Rivendite, b2b, GD

Telefono

0331366193

Telefono

023024161

Sito Internet

www.stabile.it

Sito Internet

www.bahco.com

Facebook

-

Facebook

https://www.facebook.com/BahcoOriginal/

Indirizzo email aziendale

info@stabile.it

Indirizzo email aziendale

info.it@snaeurope.com

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Informazioni aggiuntive

Filiale italiana del gruppo SNA Europe Marchio di riferimento: Bahco

Technomax Srl Ragione sociale

Technomax Srl

Località

San Giovanni in Croce (CR)

Anno di fondazione

1987

Addetti (unità)

40

Superficie (mq)

13.000

Fatturato (Mn. €)

15,0

Settore di riferimento Tipologia di prodotti

Produzione casseforti, armadi blindati e articoli di sicurezza Casseforti, armadi blindati, portafucili, casseforti ignifughe

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti, rivenditori, distributori

Canali di vendita

Rivendita tradizionale, rivendita moderna, GD

Telefono

0375310281

Sito Internet

www.technomax.it

Facebook

www.facebook.com/technomaxsrl

Indirizzo email aziendale

info@tchnomax.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Stefanazzi Srl Ragione sociale

Stefanazzi Srl

Località

Busto Arsizio (VA)

Anno di fondazione

1948

Addetti (unità)

-

Superficie (mq)

1.000

Fatturato (Mn. €)

1,0

Settore di riferimento

Tessile

Tipologia di prodotti

Abbigliamento professionale

Organizzazione commerciale e distrib.

Agenti

Canali di vendita

Rivendita tradizionale

Telefono

0331 633303 – 0331 627530

Sito Internet

www.stefanazzi.it

Facebook

-

Indirizzo email aziendale

vendite@stefanazzi.it

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

Uhu Bostik Spa Ragione sociale

Uhu Bostik Spa

Località

Milano

Anno di fondazione

1998

Addetti (unità)

-

Superficie (mq)

-

Fatturato (Mn. €)

n.d.

Settore di riferimento

92

Tipologia di prodotti

Adesivi, sigillanti, assorbiumidità e prodotti complementari

Organizzazione commerciale e distrib.

-

Canali di vendita

Rivendite tradizionali (ferramenta e cartoleria, dettaglio e ingrosso), rivendite fai da te, grande distribuzione, termoidraulica

Telefono

02677508

Sito Internet

www.uhubostik.it

Facebook

-

Indirizzo email aziendale

customeritaly@boltonadhesives.com

E-commerce Fatturato e-commerce

No -

I Grossisti SCENARIO DI RIFERIMENTO In Lombardia sono attivi 19 grossisti.

Imprese

Email generale

Sito Internet

A.P.Fer Spa

info@apfer.it

www.apfer.it

Adda Spa

info@ferramentaadda.it

www.ferramentaadda.it

Astori Spa

astori@astorispa.it

www.astorispa.it

Bellitti Ciro Snc

info@bellittiserrature.it

www.bellittiserrature.it

Caglio Osvaldo Snc

caglio@caglioosvaldo.it

-

Costa Ferrutensil Srl

costa@costa-it.com

www.costa-it.com

Fabra Sas di Brambilla Marco & C.

fabra@fabra.it

www.fabra.it

Fardelli Giuliano & C. Sas

info@fardelligiuliano.it

www.fardelligiuliano.it

Fer Gamma Spa

info@fergamma.it

www.fergamma.it

Ferramenta Cima Srl

info@ferramentacima.com

www.ferramentacima.com

Ferramenta Nicolini Srl

info@ferramentanicolini.it

www.ferramentanicolini.it

Ferrotecnica Lombarda Srl

info@ferrotecnicalombarda.com

www.ferrotecnicalombarda.it

Figli di Pietro Rodeschini Spa

servizioclienti@rodeschini.it

www.rodeschini.it

Fratelli Posio Spa

info@posiospa.it

www.ferramentaposio.it

ma.be. di Bellotti Mario & c. sas

info@mabesas.it

www.ferramentamabe.it

Malfatti & Tacchini Srl

malfattitacchini@tacchini.info

www.malfattitacchinigroup.it

Poma Mario Srl

info@pomamario.it

www.pomamario.it

RA.MO. Industriale Snc

ra-mo@ra-mo.it

http://shop.ra-mo.net/

Tools Distribution Srl

info@toolsdistribution.com

www.toolsdistribution.com

Adda Spa Insegna

Adda Spa

Denominazione sociale

Ferramenta Adda Spa

Anno di fondazione

1978

Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Ferritalia

Anno di apertura e/o ingresso nel gruppo Località Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

1993 Cisano Bergamasco (BG) 035781403 www.ferramentaadda.it maurer info@ferramentaadda.it 8.000 24 No -

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità

Rialzo ✔ ✔

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (vendite online)

La tendenza nel 2019 + + + = + + +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

93

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Fardelli Giuliano & C. Sas

Ferramenta Cima Srl

Denominazione attività

Fardelli Giuliano & C. Sas

Denominazione attività

Ferramenta Cima Srl

Anno di fondazione

1961

Anno di fondazione

-

Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Privati indipendenti

Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Privati indipendenti

Località

Rogno (BS)

Località

Castiglione delle Stiviere (MN)

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità)

035967967 info@fardelligiuliano.it 1.694 13

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. tot.)

0376943911 www.ferramentacima.com Cima Ferramenta info@ferramentacima.com -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità ✔

Rialzo

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

✔

Ribasso

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (vendite online)

La tendenza nel 2019 +

+ + -

Perché si registrano tali andamenti?

Il settore edile è ancora abbastanza fermo. Qualche agevolazione fiscale aiuta, ma i livelli sono ancora bassi rispetto ad anni fa.

✔

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (vendite online)

La tendenza nel 2019 + + + + + + + +

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

-

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Stabilità

Fatturato Margini

Ribasso Stabilità

Rialzo

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo ✔ ✔

Figli di Pietro Rodeschini Spa Denominazione sociale

Figli di Pietro Rodeschini Spa

Anno di fondazione

1948

Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Privati indipendenti

Località

Gorle (BG)

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

035326611 www.rodeschini.it servizioclienti@rodeschini.it 10.000 45 No -

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

94

Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (vendite online)

La tendenza nel 2019 + + + + + +

Perché si registrano tali andamenti?

Nel giardinaggio si riscontano ottimi incrementi grazie alla crescente voglia del consumatore di prendersi cura degli spazi verdi. Altro settore di interesse è quello dell’illuminazione. La riduzione dei costi dei prodotti a led e l’ampiamento dell’offerta con articoli innovativi sta portando benefici al settore.

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

Fratelli Posio Spa Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Denominazione sociale

Fratelli Posio Spa

Anno di fondazione

1808

Gruppo di appartenenza e/o riferimento

Privati indipendenti

Località

Mantova

Telefono Sito Internet Facebook Indirizzo email aziendale Superficie (mq) Addetti (unità) E-commerce Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

0376374148 www.ferramentaposio.it info@posiospa.it 200 20 No -

Articoli di ferramenta Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (vendite online)

Ribasso

Stabilità ✔ ✔

= = =

= = =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Fatturato Margini

La tendenza nel 2019

Rialzo

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Trend del settore Trend della Sua attività

Rialzo

Lo scenario dei rivenditori ANALISI DELLA DISTRIBUZIONE PROVINCIALE DEGLI ESERCIZI AL DETTAGLIO IN SEDE FISSA Nel 2019 in Lombardia si contano 3.297 esercizi al dettaglio in sede fissa per il commercio di articoli di ferramenta e per il fai da te. Rispetto al 2018 si osserva una diminuzione del 2,9%. Nell’ultimo quinquennio il calo è del 2% medio annuo. Contribuisce a tale ridimensionamento soprattutto la riduzione dei rivenditori di ferramenta, che rappresentano più della metà della rete di tali punti vendita. Per questa categoria di esercenti si osserva infatti una contrazione

media annua del 3%. È anche sensibile la riduzione dei rivenditori di macchine ed attrezzature per agricoltura e giardinaggio (-1,9% medio annuo) e dei punti vendita di articoli igienico-sanitari (-2,1%). Appare stazionario il trend degli esercenti di materiali da costruzione. L’analisi provinciale riferita agli ultimi due anni mette in luce un calo generalizzato dei rivenditori in tutte le province, ad eccezione di Lecco, dove il numero dei punti vendita non cambia.

Evoluzione del numero degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, dal 2015 al 2019 var. % Categorie di prodotto

2015

Non specificato Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

2016

2017

2018

2019

2019/2018

var. m a 2019/2015

46

40

39

37

34

-8,1

-7,3

2.075

2.014

1.969

1.918

1.838

-4,2

-3,0

Articoli igienico-sanitari

172

170

165

162

158

-2,5

-2,1

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

844

861

861

853

858

0,6

0,4

Macchine, attrezzature e prodotti per l’agricoltura e per il giardinaggio

442

433

430

427

409

-4,2

-1,9

3.579

3.518

3.464

3.397

3.297

-2,9

-2,0

Totale Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Evoluzione della distribuzione provinciale degli esercizi al dettaglio in sede fissa del fai da te, 2018 e 2019 2018 Province / Categorie di prodotto

BG

BS

CO

CR

LC

LO

MB

MI

MN

PV

SO

VA

Totale

4

4

3

1

1

3

1

13

1

2

1

3

37

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

144

295

82

69

59

33

140

631

97

152

57

159

1.918

Articoli igienico-sanitari

12

15

14

5

4

2

19

60

6

9

4

12

162

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

98

124

73

32

30

12

71

206

30

62

25

90

853

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

47

66

24

27

9

5

18

45

60

57

19

50

427

Totale

305

504

196

134

103

55

249

955

194

282

106

314

3.397

Non specificato

95

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia 2019 Province / Categorie di prodotto

BG

BS

CO

CR

LC

LO

MB

MI

MN

PV

SO

VA

Totale

4

3

3

1

1

3

-

13

-

2

1

3

34

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

138

287

77

66

57

30

129

617

91

140

56

150

1.838

Articoli igienico-sanitari

11

13

12

5

4

2

18

59

6

10

4

14

158

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

103

119

75

31

32

11

71

210

30

61

25

90

858

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

42

68

23

24

9

5

16

44

55

56

19

48

409

Totale

298

490

190

127

103

51

234

943

182

269

105

305

3.297

Non specificato

Var. % 2019/2018 Province / Categorie di prodotto

BG

BS

CO

CR

LC

LO

MB

MI

MN

PV

SO

VA

Totale

-

-25,0

-

-

-

-

-100,0

-

-100,0

-

-

-

-8,1

Ferramenta, vernici, vetro piano, materiale elettrico e termoidraulico

-4,2

-2,7

-6,1

-4,3

-3,4

-9,1

-7,9

-2,2

-6,2

-7,9

-1,8

-5,7

-4,2

Articoli igienico-sanitari

-8,3

-13,3

-14,3

-

-

-

-5,3

-1,7

-

11,1

-

16,7

-2,5

Materiali da costruzione, ceramiche, piastrelle

5,1

-4,0

2,7

-3,1

6,7

-8,3

-

1,9

-

-1,6

-

-

0,6

Macchine, attrezz. e prodotti per agric. e giardinaggio

-10,6

3,0

-4,2

-11,1

-

-

-11,1

-2,2

-8,3

-1,8

-

-4,0

-4,2

Totale

-2,3

-2,8

-3,1

-5,2

-

-7,3

-6,0

-1,3

-6,2

-4,6

-0,9

-2,9

-2,9

Non specificato

Fonte: elaborazione su dati di fonte Confcommercio, Ministero dello Sviluppo Economico

Ditta Borghi Giacomo F.R. Ferramenta Snc Ferramenta Utensileria Bernasconi Giuseppe di Borghi Alfiero di Ronchi Fausto Denominazione attività

Ditta Borghi Giacomo di Borghi Alfiero

Località

Milano

Superficie (mq)

100

Addetti (unità) 2 Anno di fondazione 1925 Tendenza fatturato 2019 Stabilità Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

La tendenza nel 2019

Denominazione attività

Ferramenta Utensileria Bernasconi Giuseppe

Località Sito Internet Facebook

Brugherio (MB) https://frferramenta.wixsite.com/ -

Località Sito Internet

Olgiate Comasco (CO) www.ferramentacomo.com

Facebook

Ferramenta Utensileria Bernasconi

Indirizzo email generale

Frferramenta@fastwebnet.it

Indirizzo email generale

ferr.bernasconi@inwind.it

Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione E-commerce Tendenza fatturato 2019

50 3 1957 Stabilità

Superficie (mq) Addetti (unità) Anno di fondazione E-commerce Fatturato e-commerce Tendenza fatturato 2019

200 2 1969 www.ferramentacomo.com Aumento

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

=

-

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

La tendenza nel 2019 +

= =

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Merceologie di prodotto Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giard.

Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

La tendenza nel 2019 +

+ = =

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

Grazie alla specializzazione nei settori di ferramenta, utensileria e sicurezza.

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

La specializzazione nel comparto sicurezza.

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Come prevede possa evolversi la situazione nei prossimi anni?

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Realista. Se la clientela privata ci dà fiducia la situazione può migliorare.

96

F.R. Ferramenta Snc di Ronchi Fausto

+

Quali sono le ragioni che spiegano tale andamento?

La tendenza è equilibrata grazie alla ciclicità delle vendite delle diverse famiglie di prodotto.

Trend del settore Trend della Sua attività

Denominazione attività

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Ottimista.

Trend del settore Trend della Sua attività

Ribasso Stabilità ✔ ✔

Rialzo

In generale, per il futuro della sua attività è ottimista o pessimista?

Né ottimista, né pessimista.

LA GDS SCENARIO DI RIFERIMENTO punti vendita. Al gruppo Bricofer fanno capo 14 punti vendita, di cui 8 con proprio brand, 3 Granbrico e rispettivamente 1 per Ottimax, Self e Thormax. A Fdt fanno capo 12 punti vendita. A Grancasa e a Obi fanno capo rispettivamente 10 punti vendita. A Utility Cipir fanno capo 5 punti vendita. A Evoluzione brico e Mondobrico fanno capo rispettivamente 3 punti vendita. A Brico Sapiens fanno capo 2 punti vendita.

In Lombardia sono attivi 148 punti vendita facenti capo a 17 insegne e 11 gruppi della GDS. Le province con il maggior numero di punti vendita sono, nell’ordine, Milano, Brescia, Varese, Bergamo, Pavia, Mantova, Monza, Cremona, Lodi, Lecco e Sondrio. Al gruppo Adeo fanno capo 36 punti vendita, di cui 15 Leroy Merlin, 14 Bricocenter e 7 Bricoman. A Brico OK fanno capo 32 punti vendita. A Brico io fanno capo 21

Insegne / Province

BG

BS

CO

CR

LC

LO

MN

MI

MB

PV

SO

VA

Brico io

2

2

4

2

-

1

1

4

1

1

2

1

21

Brico OK

3

5

5

3

3

2

1

2

1

3

2

2

32

Brico Sapiens

1

1

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

2

Bricocenter

-

-

1

1

1

1

2

7

-

-

-

1

14

Bricofer

1

1

-

-

-

-

1

4

-

1

-

-

8

Bricoman

1

1

-

-

-

-

-

3

1

-

-

1

7

Evoluzione brico

-

-

-

-

-

-

-

3

-

-

-

-

3

Fdt

2

5

-

-

-

2

1

1

-

-

-

1

12

Granbrico

-

-

-

-

-

-

-

2

-

-

-

1

3

Grancasa

-

1

1

-

-

-

1

5

-

1

-

1

10

Leroy Merlin

2

1

-

-

-

-

-

6

4

1

-

1

15

Mondobrico

-

-

-

-

-

-

-

-

-

3

-

-

3

Obi

1

3

1

-

1

-

-

3

-

-

-

1

10

Ottimax

-

-

-

-

-

-

-

1

-

-

-

-

1

Self

-

-

-

-

-

-

-

-

-

1

-

-

1

Thormax

1

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

1

Utility Cipir

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

-

5

5

14

20

12

6

5

6

7

41

7

11

4

15

148

Totale

Tot

Dati riferiti a aprile 2020

97

OSSERVATORIO PERMANENTE n Lombardia Mondobrico

Brikidea Insegna

Brikidea – Il fai da te

Insegna

Mondobrico

Denominazione sociale

Brikidea Srl

Denominazione sociale

Mondobrico srl

Anno di fondazione

2000

Anno di fondazione

1995

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Fino al 2020 in Brico OK Località

Pandino (CR) – Antegnate (BG) – Mozzanica (BG)

Telefono

0373970853

Sito Internet

www.brikidea.it

Facebook Indirizzo email aziendale

Telefono

0131895107

Sito Internet

www.mondobrico.com

Facebook

-

Brico Pandino Mozzanica Antegnate

Indirizzo email aziendale

info@mondobrico.com

Superficie (mq)

18.500

info@brikidea.it

Addetti (unità)

114

E-commerce

www.mondobrico.com

Fatturato e-commerce (in % sul fatt. totale)

n.s.

Addetti (unità)

1.200 Pandino 1.300 Mozzanica 650 Antegnate 20

E-commerce

No

Superficie (mq)

Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso

Fatturato e-commerce (in % sul fatturato totale) Qual è il trend dell’attività a livello di margini e fatturato?

Ribasso Fatturato Margini

Stabilità

Rialzo ✔

Articoli di ferramenta

Rialzo ✔ ✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

Articoli di ferramenta

La tendenza nel 2019

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

= + + = = = + = =

Ribasso

Stabilità ✔ ✔

La tendenza nel 2019

Articoli per la sicurezza Attrezzature per edilizia Attrezzature per giardinaggio Colori e vernici Materiale elettrico Minuteria Utensileria elettrica Utensileria manuale Altro (spec.)

= = + + + = + =

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Come prevede possa evolversi la situazione in futuro?

Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità

Fatturato Margini

✔

Qual è la tendenza delle vendite dei prodotti commercializzati?

98

Gruppo di appartenenza e/o riferimento Privati indipendenti Località Tortona (AL)

Rialzo

Ribasso Trend del settore Trend della Sua attività

Stabilità ✔

Rialzo ✔

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