DIGITAL MARKETING
STRATEGY MEETING DI IN-FORMAZIONE SULLE NUOVE OPPORTUNITÀ DEL MARKETING DIGITALE
SVEZIA 1967
La mattina in cui la guida passò da sinistra a destra
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
DATI WEB
“Metà del denaro che spendo in pubblicità è sprecato, il problema è che non so quale metà sia.” J. Wanamaker
PER IL WEB QUESTA AFFERMAZIONE NON VALE
DATI WEB
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
IAB FORUM
LIMITLESS AUDIENCE
SCENARI DI FRUIZIONE DEL WEB IN ITALIA MARCO MURAGLIA Presidente di AUDIWEB
DATI WEB
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
11-74 ANNI
ITALIANI (11-74 Y) CHE POSSONO ACCEDERE A INTERNET
42.2 milioni DA QUALSIASI LUOGO E STRUMENTO
88% DEGLI ITALIANI DI 11-74 ANNI
Il
97,9 %degli 11-17enni
DISPONE DI ALMENO UN DISPOSITIVO PER ACCEDERE A INTERNET
3.9 milioni
87,9%
DA CELLULARE SMARTPHONE
44,6% DA TABLET
DATI WEB
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
11-74 ANNI
DEVICE CONNESSI SETT 2016 VS 2015
73,9%
-0,3%
73,9%
+12%
PC DA CASA
CELLULARE SMARTPHONE
30,6%
+16,8%
TABLET
11,6%
-7,2%
9,9%
+7,6%
CONSOLE GIOCHI
TELEVISORE
DATI WEB
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
18-74 ANNI
TOTAL DIGITAL AUDIENCE IN CONTINUA CRESCITA E IL MOBILE (SURFING) SUPERA IL PC utenti online da mobile nel mese: +35,3% in due anni TREND UTENTI UNICI NEL MESE
TDA
MOBILE
PC +5,1%
26.4 mln
25.2 mln
25.2 mln
23.7 mln
22.1 mln
18.6 mln SETTEMBRE 2014
SETTEMBRE 2015
SETTEMBRE 2016
+ 35,3% -6,6%
DATI INVESTIMENTO
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
DISTRIBUZIONE DEL TEMPO TOTALE TRASCORSO ONLINE
MOBILE APP
22,2% PC
MOBILE
77,8%
88,6% 11,4 %
MOBILE BROWSER
15.8 milioni
AUDIENCE IN APP MOBILE FACEBOOK browsinge/o instantarticles
DATI INVESTIMENTO
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GENERAZIONI E ABITUDINI DI CONSUMO ONLINE
35-54 anni
18 -34 anni
73% TDA
MOBILE
69%
59h 11m nel mese 7h 5m 3h 24m 1h 35m
55+ anni
ONLINE GAMES VIDEO ECOMMERCE
TDA
38,7%
61h 30m nel mese 9h 46m 2h 30m 2h 30m
ONLINE GAMES VIDEO
TDA
42h 16m nel mese 1h 45m 1h 23m
VIDEO NEWS
21% MOBILE ONLY
84,7% CROSS-DEVICE
13,7% PC ONLY
2h 12m nel giorno medio
1h 58m nel giorno medio
1h 28m nel giorno medio
89,2% del tempo da MOBILE APP
69% del tempo da MOBILE APP
58,7% del tempo da MOBILE APP
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DATI INVESTIMENTO
Il mercato dell’Internet Advertising
Marta Valsecchi
Direttore Operativo Osservatori Digital Innovation del Politecnico di Milano
IAB Forum, MiCoMilano
DATI INVESTIMENTO
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Internet Advertising: la dinamica del mercato italiano 2.500
+9%
mln €
+11%
+12% +14%
2.000
+13% +14%
1.500
1.000
+13%
0,95 mld €
1,06
+12%
1,21 mld €
1,35
1,53
1,74
1,94
2,15
2,36 mld €
mld €
mld €
mld €
mld €
mld €
mld €
500
0
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016*
DATI INVESTIMENTO
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Internet Advertising: la vista per formati 2.500
2.000
mln €
1,95
+11%
mld € 10 27 173
+7%
+143% -1%
2,15 mld € 16 29 171
702
1.500
1.000
671
780
+9% +76%
+6% +16%
+6%
2,36 mld € 30 31 199
747
+5%
+12%
2014
+25%
1%
9%
875
-4%
844
Search Altro display
291
1%
21%
Classified
500
0
Native
364
2015
+38%
505
2016*
Video
32% 36%
Peso % dei formati sul totale mercato 2016
DATI INVESTIMENTO
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Internet Advertising: la vista per device mln € 2.500
1,95 mld €
2.000
62 293
+11% +35%
+56%
2,15 mld € 84 457
+9% +25% +54%
2,36 mld € 105
Smart Tv
4%
706
<1%
Tablet App
1.500
30%
Smartphone 1.000 1588
+1%
1609
-4%
1547
Pc
66%
500
0
Peso % dei device sul totale mercato 2016
2014
2015
2016*
DATI INVESTIMENTO
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Internet Advertising: le dinamiche del programmatic adv mln € 350
+32%
300
250
+113%
200
+120%
150 100 50 0
50
310
mln €
234
mln €
110
mln €
mln €
5%
10%
19%
23%
2013
2014
2015
2016*
Peso sul totale Display adv
LA SITUAZIONE DIGITALE DEL 2016
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PERCHÈ ATTIVARE STRATEGIE SITUAZIONE DI DIGITALDIGITALE MARKETING? 2016
RECORD PER INTERNET IN ITALIA 73,7%
95,9%
della popolazione
dei giovani Under 30
Fonte: CENSIS
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
PERCHÈ ATTIVARE STRATEGIE SITUAZIONE DI DIGITALDIGITALE MARKETING? 2016
74,1%
73,2%
donne digitali
uomini digitali
Fonte: CENSIS
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PERCHÈ ATTIVARE STRATEGIE SITUAZIONE DI DIGITALDIGITALE MARKETING? 2016
BOOM DEGLI SMARTPHONE 64,8%
89,4%
5,9 miliardi
degli italiani ne ha uno
sono giovani compresi tra i 14 e i 29 anni
di euro spesi nel 2016 per acquistare smartphone
Fonte: CENSIS
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
PERCHÈ ATTIVARE STRATEGIE SITUAZIONE DI DIGITALDIGITALE MARKETING? 2016
I SOCIAL NETWORK 56,2%
61,3%
14,5%
46,6%
15%
della popolazione
degli italiani è
degli italiani
degli italiani guarda
degli italiani
italiana ha un
registrato sull’app
ha un profilo
abitualmente
ha un profilo
profilo personale
video online
Fonte: CENSIS
I PRIMI DATI DEL 2017
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PERCHÈ ATTIVARE STRATEGIE DI IDIGITAL PRIMI DATI MARKETING? DEL 2017
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
PERCHÈ ATTIVARE STRATEGIE DI IDIGITAL PRIMI DATI MARKETING? DEL 2017
60 milioni
39 milioni
31 milioni
28 milioni
di italiani
utilizzano internet
sono attivi sui Social Media (52%)
accedono ai Social tramite mobile (47%)
GLI STRUMENTI DEL DIGITAL MARKETING
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Agenzia YES! è GOOGLE PREMIUM PARTNER
GOOGLE PARTNER
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HAPPY BIRTHDAY
27 settembre 2016 18° anniversario della nascita di Google
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Incrementa il tuo business con Google
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Quindi... cosa puoi fare per rendere efficace la tua presenza online nel 2017?
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CANALI WEB TRADIZIONALI Google Search Display DEM
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SEARCH ENGINE MARKETING
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96%
Il delle persone non va oltre la prima pagina di annunci su Google
80%
L’ clicca su uno dei primi 6 annunci
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SHOPPING
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DISPLAY NETWORK
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LA COMPONENTE GRAFICA
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TESTO
VISUAL
CALL TO ACTION
- MESSAGGIO EFFICACE - DIRETTO - CHIARO - SEMPLICE
- IMMAGINI D’IMPATTO - COLORI VIVACI - CONTRASTI CROMATICI
- ACQUISTA ORA - ESPLORA/APPROFONDISCI - ISCRIVITI/REGISTRATI
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Divertimento, piacere, stimola appetito
Passione, eccitazione, audacia, grinta, urgenza
Calma, riflessione, affidabilità, purezza, pulizia, tranquillità, relax
USO: attrezzature sportive, viaggi avventura, bevande energetiche e snack, sconti e convenienza, asili, negozi di abbigliamento
USO: ristorazione, aziende alimentari, segnaletica di pericolo, settore medico
USO: prodotti informatici ed elettronici, prodotti di lusso, prodotti per la pulizia, detersivi e deodoranti, stazioni termali, cliniche di bellezza, luoghi di vacanza
Femminilità, calma, rilassatezza, comfort
Natura, freschezza, fertilità
Felicità, energia, positività, curiosità
USO: cibi sani, deodoranti per ambienti, detergenti, servizi associati alla guarigione, spiritualità, o di crescita personale, yoga, programmi dimagranti, medicine alternative
USO: bevande energetiche, attrezzature sportive attività ricreative di gruppo, reti sociali, regolamenti
USO: prodotti femminili, settori dell’infanzia, nuziale e dolciario
GOOGLE PARTNER
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CALL TO ACTION
TESTO
TESTO
VISUAL
VISUAL
CALL TO ACTION
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
TESTO
GOOGLE PARTNER
VISUAL
TESTO
VISUAL
CALL TO ACTION
TESTO
CALL TO ACTION
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TESTO
VISUAL
CALL TO ACTION
TESTO
VISUAL
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TESTO
VISUAL
VISUAL
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CALL TO ACTION
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DEM
Direct E-mail Marketing
GOOGLE PARTNER
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DEM Invio Mail a target selezionati
CALL TO ACTION Atterraggio su una pagina di approfondimento o landing page
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GOOGLE PARTNER
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GOOGLE PARTNER
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SOCIAL NETWORK Facebook Instagram Linkedin Youtube
SOCIAL NETWORK
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FACEBOOK Nasce nel 2004 Ad oggi conta
1,7 miliardi
di UTENTI ATTIVI nel mondo di cui 29 milioni in ITALIA
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AZIONI PUBBLICITARIE SU FACEBOOK 1. Aumento della FAN BASE 2. Visualizzazioni dei POST 3. Visualizzazioni dei VIDEO 4. LINK a Sito Internet/Landing Page
SOCIAL NETWORK
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SOCIAL NETWORK
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SOCIAL NETWORK
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SOCIAL NETWORK
SOCIAL NETWORK
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INSTAGRAM Nasce nel 2010 Ad oggi conta
600 milioni
di UTENTI ATTIVI nel mondo di cui 9 milioni in ITALIA
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AZIONI PUBBLICITARIE SU INSTAGRAM 1. Visualizzazioni dei POST 2. Visualizzazioni dei VIDEO 3. LINK a Sito Internet/Landing Page
SOCIAL NETWORK
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SOCIAL NETWORK
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SOCIAL NETWORK
SOCIAL NETWORK
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LINKEDIN Nasce nel 2003 Ad oggi conta
433 milioni
di UTENTI ATTIVI nel mondo di cui 9 milioni in ITALIA
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SOCIAL NETWORK
AZIONI PUBBLICITARIE SU LINKEDIN 1. Sponsorizzare CONTENUTI e indirizzare sulla PAGINA 2. Sponsorizzare ANNUNCI e indirizzare su SITO WEB/LANDING PAGE
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SOCIAL NETWORK
SOCIAL NETWORK
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YOUTUBE
SOCIAL NETWORK
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1B di visitatori al mese
40% visite da mobile
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SOCIAL NETWORK
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SOCIAL NETWORK
SOCIAL NETWORK
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INDAGINE IAB FORUM Rispetto alla comunicazione statica il consumatore nel web predilige il contenuto video perchè:
È PIÙ INTERESSANTE È PIÙ AUTENTICO È PIÙ COINVOLGENTE/DIVERTENTE È PIÙ CONDIVISIBILE Nel web il tasso di memorizzazione di una comunicazione video
+75% RISPETTO AD UNA STATICA
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SOCIAL NETWORK
PERCHÈ SCEGLIERE IL “VIDEO” - Video: il mezzo con il miglior ROI - Immagine Vs Testo - Il filmato non è il fine, ma un mezzo per raggiungere uno scopo diverso
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L’IMPORTANZA DELLO STORYTELLING
SOCIAL NETWORK
- “Raccontarsi” per stimolare “l’esperienza d’acquisto”. - Cosa vi differenzia dai vostri competitor? - Non servono Grandi Budget
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SOCIAL NETWORK
L’ERA DELLE WEB SERIES - Fenomeni più interessanti degli ultimi anni nell’ambiente dei social media - Nuova forma di “brand entertainment” - Creatività e Viralità - Il fascino dello storytelling e le sinergie tra i vari social media - Virale non si nasce, si diventa!
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SOCIAL NETWORK
ORA SU FACEBOOK ANCHE L’AUDIO DEI VIDEO SI AVVIA DA SOLO
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SOCIAL NETWORK
“Il sogno dei vostri clienti è una vita migliore e più felice. Non muovere prodotti, arricchisci le loro vite”.
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
AZIENDE E SOCIAL
SOCIAL NETWORK
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SOCIAL NETWORK
SOCIAL = CANALE DI COMUNICAZIONE A 360° ALLETTANTE ma... COSA COMUNICARE?
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SOCIAL NETWORK
PERCHÈ SONO FONDAMENTALI 1. Sempre a portata di mano 2. Target di ogni età 3. Palcoscenico unico
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SOCIAL NETWORK
BENEFICI CONCRETI CHE UN’AZIENDA PUÒ TRARRE DA FACEBOOK E DA ALTRI SOCIAL NETWORK • Fidelizzare clienti affezionati • Raggiungere milioni di potenziali nuovi clienti • Influenzare le scelte degli utenti • Monitorare le recensioni • Tenere sotto controllo la brand reputation • Portare traffico sul sito web ufficiale • Avere un contatto diretto e friendly con i clienti • Accorciare le distanze • Mantenere alta la reputazione aziendale
SOCIAL NETWORK
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35 MILIONI
sono le aziende che ad oggi hanno una Fan Page Facebook
500 MILIONI
sono le persone che ogni mese usano Instagram
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SOCIAL NETWORK
PERCHÈ FACEBOOK È IL RE 1. Nuova multimedialità 2. Contest 3. Canale friendly e più diretto: CALL TO ACTION 4. Prenotazione e recensione 5. TARGETED ADS
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SOCIAL NETWORK
QUALITÀ PRIMA DELLA QUANTITÀ
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SOCIAL NETWORK
INSTAGRAM: ESSERCI O NON ESSERCI • CON CONTENT STRATEGY • CON COMMUNITY STRATEGY
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SOCIAL NETWORK
LINKEDIN: LE SUE PARTICOLARITÀ • Segnalazioni • Job Recruiting • Raccomandazioni • Gruppi, segnalazioni, contenuti: OPPORTUNITÀ DI ANALYTICS
SOCIAL NETWORK
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
SE LA VOSTRA AZIENDA FOSSE UNA PERSONA... CHE PERSONA SAREBBE
?
SOCIAL NETWORK
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
QUALI SONO I 5 VALORI PIÙ IMPORTANTI PER LA VOSTRA AZIENDA
?
SOCIAL NETWORK
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
QUAL È LA MISSION DELLA VOSTRA AZIENDA
?
COFFEE BREAK
SOCIAL NETWORK
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PERCHÉ ATTIVARE STRATEGIE ATTRAVERSO I SOCIAL NETWORK
?
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1
Per raggiungere un’ELEVATA UTENZA
SOCIAL NETWORK
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2
Per poterla TARGHETTIZZARE
SOCIAL NETWORK
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3
SOCIAL NETWORK
Per misurare i RISULTATI IN TEMPO REALE
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
4
SOCIAL NETWORK
Per essere PRONTI e FLESSIBILI AL CAMBIAMENTO
SOCIAL NETWORK
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COME E PERCHÈ LE AZIENDE UTILIZZANO I SOCIAL NETWORK
?
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SOCIAL NETWORK
I social network sono ufficialmente diventati un NUOVO MEZZO DI COMUNICAZIONE che le aziende utilizzano per INTERAGIRE CON la propria AUDIENCE sotto due differenti profili
SOCIAL NETWORK
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
1. INFORMATIVO Per comunicare novità, eventi, promozioni e cambiamenti
SOCIAL NETWORK
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2. ESPERIENZIALE Per generare interazione e condivisione con la propria audience
SOCIAL NETWORK
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PERCHÉ AGENZIA YES! È UN PARTNER AFFIDABILE
?
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
PERCHÈ PERCHÈ ATTIVARE AGENZIA STRATEGIE YES! È UNDIPARTNER DIGITAL MARKETING? AFFIDABILE?
Al nostro interno ci sono tutte le figure necessarie a CREARE - ATTIVARE - SEGUIRE MODIFICARE - PERFORMARE campagne di gestione Social Network
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
PERCHÈ PERCHÈ ATTIVARE AGENZIA STRATEGIE YES! È UNDIPARTNER DIGITAL MARKETING? AFFIDABILE?
1 ANNO DI COMUNICAZIONE SOCIAL
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GENNAIO
Capodanno
Epifania
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FEBBRAIO
Carnevale
San Valentino
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
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MARZO
Festa della Donna
Pasqua
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APRILE
Festa della Liberazione
Giornata Mondiale del Libro
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MAGGIO
1° Maggio
Festa della Famiglia
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GIUGNO
festa della Repubblica
Festa Mondiale dell’Ambiente
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LUGLIO
Weekend
Lunedì
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AGOSTO
San Lorenzo
Ferragosto
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SETTEMBRE
Giornata della Pace
Inizio dell’Autunno
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OTTOBRE
Festa del sorriso
Halloween
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NOVEMBRE
Dog Day
World TV Day
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
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DICEMBRE
Natale
Ultimo dell’anno
TUTTO IL POTERE DELLA PUBBLICITÀ!
PERCHÈ PERCHÈ ATTIVARE AGENZIA STRATEGIE YES! È UNDIPARTNER DIGITAL MARKETING? AFFIDABILE?
REPORT E MONITORAGGIO
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ADESSO TOCCA A VOI!
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