Utdrag du er den fødte selger

Page 1

«Artfully blend[s] anecdotes, insights, and studies from the social sciences into a frothy blend of utility and entertainment.» Bloomberg «Excellent … radical, surprising, and undeniably true.» Harvard Business Review Blog «Pink has penned a modern day How to Win Friends and Influence People... To Sell Is Human is chock full of stories, social science, and surprises … All leaders – at least those who want to ‘move’ people – should own this book.» Training and Development magazine «Vastly entertaining and informative.» PHIL JOHNSON, Forbes.com «Pink is one of our smartest thinkers about the interaction of work, psychology and society.» Worth «A roadmap to help the rest of us guide our own pitches.» Chicago Tribune «Like discovering your favorite professor in a box … packed with information, reasons to care about his message, how and why to execute his suggestions, and it’s all accentuated with meaningful examples … this book deserves a good, long look.» Publishers Weekly (starred review) «An engaging blend of interviews, research and observations by [this] incisive author» The Globe and Mail

Du er den fødte selger_omslag6.indd 1

Til tross for den digitale revolusjonen arbeider fremdeles én av ni amerikanere direkte med salg. Lignende tall gjelder for Europa og Norge. Men Pink avslører en større og viktigere sannhet: Ja, én av ni amerikanere arbeider med salg – men det gjør de åtte andre også! For enten vi er ansatte som lanserer en idé for kollegene på jobben, gründere som forsøker å overtale investorer, eller foreldre som prøver å lokke barna til å gjøre lekser, bruker vi alle tiden vår til å påvirke andre og få dem til å «kjøpe» våre synspunkter. Forfatterens påstand er at vi, enten vi liker det eller ikke, alle driver med salg. Du er den fødte selger gir oss en oppdatert og frisk vinkling på kunsten å påvirke og bevege andre. Forfatteren henter sitt stoff fra en skattkiste av samfunnsvitenskap når han formidler sine overraskende innsikter. Han gir oss blant annet en ny «ABC» for salg, forklarer hvorfor ekstroverte ikke er de beste salgspersonene, og viser hvordan det å gi mennesker en «avkjøringsmulighet» for sine handlinger, kan være viktigere enn å få dem til å ombestemme seg. Resultatet er en seriøs, men lettlest og praktisk orientert bok som vil få deg til å se verden på en ny måte og endre din atferd på jobben, i studiene og hjemme.

«Enten vi er det bevisst eller ikke, driver vi alle en eller annen form for påvirkning og formidling. Med humor og faglig presisjon stikker Daniel Pink hull på de etablerte salgsmytene og løfter det hele inn i en tidsaktuell sammenheng. Ny teori med praktiske tips blandes på en engasjerende og overraskende måte.» ANNA M. FOSS, emneansvarlig i salgspsykologi ved Markedshøyskolen, konsulent i næringslivet, og engasjert i humanitært arbeid «Pink’s book is an interesting take on the widely observed rebirth, and arguably the simultaneous reconfiguration, of the sales profession. With current social and technological change, the focus of interpersonal influence is indeed now in non-sales interactions – between any humans. Pink also makes some interesting original claims and dares to prescribe behavioral tips for those interested.» PETRI PARVINEN, professor i salgsledelse ved Aalto-universitetets handelshøyskole ISBN 978-82-02-45158-5

www.cda.no

DANIEL H. PINK

DU ER DEN

Foto: Jerry Bauer

«A fresh look at the art and science of sales using a mix of social science, survey research and stories.» DAN SCHAWBEL, Forbes.com

Daniel H. Pink gir oss en overraskende og nyttig bok som utforsker den store betydningen salg har i våre liv.

DANIEL H. PINK DU ER DEN FØDTE SELGER

«Full of aha! moments ... timely, original, thoroughly engaging, deeply humane.» strategy + business

FØDTE SELGER DEN OVERRASKENDE SANNHETEN OM Å PÅVIRKE ANDRE

DANIEL H. PINK har skrevet fem tankevekkende og inspirerende bøker – blant annet New York Times-bestselgerne A Whole New Mind og Drive – som i oversettelser til 34 språk har solgt over to millioner eksemplarer over hele verden. I 2013 ble Pink rangert blant de 15 fremste tenkerne innen organisasjon og ledelse i verden i listen «Thinkers 50». Han innehar en rekke styreverv i gründerbedrifter og nonprofitorganisasjoner. Pink bor i Washington, DC, med sin kone og deres tre barn. CATHRINE MOESTUE har skrevet forord til den norske utgaven. Hun er organisasjonspsykolog, høyskolelektor ved Markedshøyskolen og forfatter av boken Askeladdens metode. Etisk påvirkning og ledelse.

06.08.14 09:47


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.