Cuadernos de Ferretería y Bricolaje nº 86 by Digital C de Comunicación

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ferretería y bricolaje

Flexómetro Gancho Magnético

Casco de Obra

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Chaleco Alta Visibilidad

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Nº86 Marzo 2023

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fer ret erí a y bri col

Nº86 Marzo 2023

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CONTENIDOS

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LIMP

Marzo 2023

OS COFAN MEDIM

IEZA

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En este número...

12 Radiografía de la distribución:

los grupos industriales lideran el crecimiento de la distribución en 2022

70 Los grandes grupos de

distribución de materiales de construcción consolidan sus resultados económicos

84 Manuel Latorre, director general de Catral Group

“La fabricación propia y la sostenibilidad son dos de nuestros principales pilares”

98 El Congreso AECOC

avivó el debate sobre la fabricación nacional y la fidelidad de los socios a sus grupos.

112

Además... 5 I La distribución, en el centro

7 I El prestigio de las marcas 9 I La distribución de ferretería se vuelca con la construcción

10 I La importancia del entorno para las empresas

112 I La importancia de ser fabricante

114 I Qué hacer con las

consultas de clientes

128 I De qué se habla en

C de Comunicación

66 I NO RISK marca nueva

tendencia mundial con calzado ‘profashional’

96 I Cecotec amplía su oferta de hidrolimpiadoras con nuevos equipos de uso doméstico

La distribución de Cuadernos de Ferretería y Bricolaje es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios, que aparecen cada dos meses, los especiales, y disfrutar, además, de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913 884 777. No se hacen envíos de números sueltos.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 3

#YOTAMBIÉNME

INCLUYO El autismo afecta a una de cada cien personas. En Europa, hay actualmente alrededor de cinco millones de personas con Trastornos del Espectro del Autismo, 450.000 en España.

¿Y tú?

Seguimos apostando por el crecimiento, por la inclusion, pero sobre todo por las personas. En colaboración con Autism Friendly desde 2022.

EDITORIAL

La distribución, en el centro Ahora que, desde hace unos años, se encuentra tan de moda el mantra de que el cliente siempre debe estar en el centro de cada decisión y estrategia, no hemos de perder de vista tampoco a la distribución. Que se sitúa en una posición intermedia en la cadena de valor, cierto. Pero muchas veces representa también el centro, al menos, para C de Comunicación. Y la distribución supone el centro, porque alrededor de ella giran las noticias más importantes para el sector de ferretería y bricolaje. Y, tanto en 2022 como en los pocos meses que llevamos de 2023, ha dado motivos más que suficientes para que continúe acaparando lo que los medios de comunicación denominamos -de manera algo pomposa- “realidad informativa”. Los acontecimientos más recientes pivotan en torno al mundo del suministro, con la aparición de Industrial Pro y las consiguientes implicaciones que ello significa -por su vinculación personal y profesionalpara Cecofersa, pero también para el resto de organizaciones industriales (Aside, Gesin, E/D/E). También relacionado con los suministros se encuentra la compra de Madriferr por parte de Rubix, una multinacional británica con un crecimiento más lento de lo esperado Alrededor en nuestro país, pero que continúa adquiriende la distribución do suministros locales para afianzar su posición en España. Y Madriferr no es cualquier giran las noticias suministro.

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ferretería y bricolaje

EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/Bueso Pineda, 12 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es DIRECTORA Marta Jiménez Móvil: 639 271 983 marta.jimenez@cdecomunicacion.es REDACCIÓN Ángeles Moya angeles.moya@cdecomunicacion.es Alejandro Centellas alejandro.centellas@cdecomunicacion.es COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD Javier Barrio javier.barrio@cdecomunicacion.es DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Raquel Guerra raquel.guerra@cdecomunicacion.es

más importantes para el sector

La ferretería prosigue, igualmente, con múltiples movimientos que, esperemos, no desemboquen en volver a situarse en el mismo punto de partida, sino que impliquen un avance para el canal de proximidad. La unión Comafe-QFplus en la sociedad Neopro genera inquietud, en unos y esperanza, en otros. Existen muchas ganas y una gran disposición por parte de las directivas de ambas cooperativas de que el proyecto salga bien. El encaje de todo esto con NCC se demostrará con el tiempo. La peor parte en ferretería se la lleva Coarco, la cooperativa canaria que sigue a la deriva y con gran parte de sus socios buscándose la vida fuera de ella. En cuanto al bricolaje, pocas novedades. Leroy Merlin continúa creciendo: más del 14 % en 2022. Y se vuelca con el cliente profesional, que ha aumentado un 40 % (en algunas tiendas, su facturación ya supone un 18 %). Nadie es capaz de hacerle sombra a Leroy en España. Bauhaus y Brico Depôt mantienen el mismo número de tiendas desde hace años y, a corto plazo, no parece que vayan a abrir más puntos de venta. El único que “le habla de tú” al grupo francés es su propio “hermano”, Obramat (antes, Bricomart), con el que compite en el mundo profesional de la reforma y la construcción y donde gana por goleada a Leroy Merlin. En definitiva y como siempre, la distribución del sector permanecerá en el centro de las informaciones y del análisis en C de Comunicación

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 5

PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es RESP. DESARROLLO DE NEGOCIO Borja Fernández borja@hacemoscosas.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es

© Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright. Depósito Legal: M-51332-2010 ISSN: 2172-881X

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En mi

OPINIÓN

El prestigio de las marcas Aprovecho que Análisis e Investigación, la empresa que efectuado la encuesta para elegir a las marcas ganadoras de los Premios C de Ferretería y Bricolaje, ha finalizado su trabajo, para reivindicar una vez más la importancia de las marcas en el ámbito que nos ocupa. Una marca, construida a lo largo del tiempo, con una trayectoria determinada, y posicionada en el mercado en base a unas fortalezas y a unos valores, supone una garantía para los profesionales encargados de venderla a los usuarios y consumidores finales. Tanto da que se trate de una marca para particulares como para profesionales, su prestigio -el de los productos que se fabrican o comercializan bajo esa marca- facilita su venta porque transmite un plus de confianza y de utilidad que la diferencia del resto del mercado.

Blog de Juan Manuel

Construir una marca no es algo fácil. Por eso les cuesta tanto a las cadenas dar continuidad a los productos de marca propia. Incluso en época como la actual, donde el precio adquiere un protagonismo mayor, las antiguamente llamadas marcas blancas se enfrentan a unas barreras muy potentes sustentadas en esos valores de la marca del fabricante. Durabilidad, ergonomía, innovación, prestaciones, sostenibilidad, visibilidad, tradición, exclusividad… son elementos que añaden valor y que contribuyen a mejorar el posicionamiento de quien las prescribe y vende.

Construir una marca no es fácil; mantenerla como referencia y líder a lo largo de los años está al alcance de muy pocas compañías

En los casi 40 años que llevo ocupándome de herramientas, cerraduras, abrasivos, adhesivos, herrajes, EPI´s y demás productos de ferretería y bricolaje, he visto nacer y desarrollarse multitud de marcas y cómo el mercado iba variando su posición de liderazgo y, en ocasiones, cómo las echaba fuera. En 2023, los Premios C de Ferretería y Bricolaje van a reconocer a 47 marcas de 50 categorías, que han sido votadas por casi 1000 profesionales del sector como las de más calidad y más innovadoras. Algunas mantienen una posición de liderazgo desde hace décadas y otras han escalado posiciones en los últimos años hasta alcanzarla.

Como decía antes, construir una marca no es fácil. Hacerla crecer y posicionarla como líder, tampoco. Mantenerla como referencia y como líder a lo largo de los años está al alcance de muy pocos. Cada caso tiene detrás argumentos y trayectorias diferentes, pero todas se han ganado la confianza del mercado y contribuyen a hacerlo atractivo y sostenible. En cualquier caso, si yo fuera un comerciante del ramo me ocuparía muy mucho de tenerlas en mi surtido como argumento de calidad e innovación para mis clientes Juan Manuel Fernández Presidente

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 7

: N Ó I S I SU M . E L B I S O P O L R E HAC

1973 – 2023

Más información sobre el E-Team!

En mi

OPINIÓN

La distribución de ferretería se vuelca con la construcción A raíz de la crisis en Coarco y la “orfandad” en la que se han quedado muchas ferreterías de las islas, se ha producido un movimiento interesante. Y no me refiero a las oportunidades aprovechadas por Ehlis, BigMat y Comafe, principalmente, en cuanto a captación de volumen de compra desde Canarias. Que también. Me refiero al redescubrimiento de la importancia de los materiales de construcción. Una de las varias peculiaridades de la ferretería canaria, derivada de la insularidad, consiste en la importancia que la construcción supone para la mayoría de los puntos de venta. Por eso, BigMat cuenta con una significativa presencia en las islas, reforzada por su unión, durante varios años, con Coarco. Y una vez que se consumó la ruptura de relaciones entre ambas entidades, BigMat corrió a crear una sociedad específicamente para Canarias, en la que se integran socios de la cooperativa. Blog de Marta Jiménez

Por otra parte, BigMat lleva años girando hacia la ferretería e incorporando cada vez más familias de producto “ferreteras”. Tal es así que, según aseguran sus responsables, la facturación de los productos ferreteros ya representa para BigMat el 18 % del total de su facturación.

El canal de ferretería parece que se ha dado cuenta de las oportunidades de la distribución de productos de construcción

Pues bien, ahora es el canal de ferretería el que parece que se ha dado cuenta de que la distribución de categorías de construcción, hasta ahora residuales en la oferta tradicional de cooperativas y grupos, puede resultar muy interesante para sus socios y asociados. De tal manera que Ehlis, para afianzarse entre las ferreterías de las islas, ha puesto en marcha un almacén de materiales de construcción en Tenerife y busca ubicación en Las Palmas.

Por su parte, Comafe anda en una situación similar y seguro que en breve entra en funcionamiento su propio almacén isleño. Y, en este último caso, los socios de la Península también pueden aprovechar las plantillas firmadas por la cooperativa madrileña con los proveedores de construcción. Y seguro que a más de uno le interesa. No creo que Ehlis tarde mucho en hacer lo mismo, porque algunos cadenistas ya nos contaban en la última Expocadena que les encantaría contar con plantillas firmadas por Cadena 88 con proveedores de construcción, de tal manera que, al menos, pudieran realizar pedidos directos. A lo largo de este 2023 veremos si, finalmente, la construcción se afianza en la ferretería o se trata de casos aislados

Marta Jiménez Directora

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 9

TRIBUNA

R E P OR T AJ E

La importancia del entorno para las empresas José Carrasco, fundador de FERSAY GROUP

lgunas veces parece que los astros se ponen en posición y vienen una serie de consecuencias todas seguidas como las fichas del dominó en fila: cuando cae la primera, caen todas. Y nadie se da cuenta del impacto real que esto tiene en las empresas y de la dificultad para su supervivencia. Que suban los costes salariales a la misma vez que la inflación supone un aumento considerable de las compras de todo tipo. Encima, acabamos de pasar una pandemia y, además, suben los impuestos, tenemos guerra y todo esto sin previo aviso y de golpe. Los consumidores también se encuentran con subidas de todo y tratan de consumir con algo más de prudencia. Esto hace que compren menos productos, lo que acabará afectando a todas las empresas. Pero que encima se las critique mientras trabajan duramente resulta todavía más injusto y contribuye a crear un ambiente que hace más difícil aún su labor. Porque parece que trabajar para cualquier empresa es malo, algo negativo. Si no hubiera empresas o si cerrase una mayoría de ellas, el país entraría en quie-

bra técnica y se podrían poner en peligro las pensiones, la sanidad, la educación e incluso el saldo del banco o parte del saldo. Esto nunca se ha explicado en un colegio.

Se habla poco de lo que hacen las empresas Si los jóvenes supieran que una parte importante del presupuesto de España proviene de los impuestos que pagan las empresas, en su mayoría pequeñas, medianas y, sobre todo, microempresas (entre 1 y 10 trabajadores) que son mayoría del total de empresas dadas de alta, podrían entender mejor lo importantes que son. Una cosa es que pocos jóvenes quieran montar una empresa o emprender, como se le llama ahora, porque, si sus padres han sido autónomos, son los primeros que le aconsejan así y, si han sido funcionarios, porque no hay una vida mejor. Todo lo público está de moda, pero nadie piensa que los que cobran del Estado lo hacen con los impuestos de las empresas y los particulares. Existen lagunas en el sistema educativo enormes que distorsionan la imagen en contra de las empresas, que bastante tienen con sobre-

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 10

T R I B UNA

vivir, que no es poco. Las noticias y los medios de comunicación tampoco ayudan, porque solo cuentan cuestiones negativas, despidos en algunas empresas, alguna injusticia aislada, y nunca cuentan lo importante que es tener un empleo estable para cualquier persona. Nadie puede hacer nada ni planificar su vida sin empleo estable, desde comprar una vivienda, un coche, una vida digna incluyendo el ocio… Sin embargo, esto nunca se dice ni es motivo de conversación. Y, para colmo, en España, como le vaya bien a alguien con su empresa, empiezan las críticas, las envidias y las faltas de respeto hacia el creador. Nadie habla de las horas trabajadas sin fines de semana, sin vacaciones ni tiempo personal en los inicios de la empresa. Pero, si en unos años crece, se empiezan a buscar excusas para justificar que por eso le va bien. Ni por su enorme esfuerzo, ni por su dedicación plena, ni por su inteligencia y su formación. De repente, el líder debe ser la diana de todos los males.

Contar la realidad Si cada político tuviera que estar un tiempo como autónomo o pequeño empresario, se acabarían todas las acusaciones falsas, mal explicadas y, sobre todo, injustas. Así no se genera un ambiente adecuado para el mundo de los negocios, sino todo Si no hubiera lo contrario. Se elimina cualempresas o si cerrase quier idea de emprender o comenzar un negocio.

una mayoría de ellas, el país entraría en quiebra técnica

Hay jóvenes con buenas ideas, pero no están en el ambiente oportuno, sino en otro hostil donde va a estar mal visto, haga lo que haga. Así resulta imposible progresar. Si queremos una sociedad próspera, que evolucione positivamente, hemos de empezar por contar la auténtica realidad a los niños desde sus primeros años de colegio. Y luego ir enseñándoles la importancia de que haya empresas cuanto más sanas, mejor. Solo así la gente que trabaje en esas empresas tendrá mejores condiciones.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 11

Pretender recoger sin sembrar nunca fue un buen mensaje. Actualmente, las empresas libran una batalla con multitud de frentes abiertos que las ponen en peligro, si no son capaces de adaptarse a los bruscos cambios del entorno. También existen terremotos económicos y guerras económicas. Pero la diferencia estriba en que no hay armamento ni un invasor y un invadido, sino muchas muertes empresariales. Ello significa muertes económicas de personas, que son pérdidas de calidad de vida digna para la población. Se trata de muertes más silenciosas, pero no por ello menos dramáticas.

Gente formada y dispuesta al esfuerzo y al riesgo Cada vez que cierra una empresa y no se abre otra, esa zona se vuelve más pobre y la sociedad, más miserable, no solo en el plano económico, sino en el plano cultural, que es donde en realidad se juega esta partida. Se habla de calidad de vida, de empleos dignos… Pero eso viene después de gente formada y dispuesta al esfuerzo, al riesgo y al progreso para ganarse, él y sus empleados, la vida de forma honesta. Normalmente, los que quieren robar o aprovecharse de los demás no montan empresas, entre otras cosas porque no merece la pena. Nadie puede tener una buena empresa, si trata mal a su gente. ◗ Más barato estaría el pan, si no hubiese tanto holgazán. ◗ Nadie cuida al cuidador que es el líder o creador de una empresa

Radiografía de la distribución

Los grupos industriales lideran el crecimiento de la distribución en 2022 La distribución de ferretería y bricolaje continuó en 2022 por la senda del crecimiento de los últimos años, con un incremento medio superior al 6 % que puede explicarse, en gran medida, por los buenos resultados de las agrupaciones más industriales. Con todo, la incertidumbre y la escalada de precios, entre otras cuestiones, ralentizan el crecimiento de un sector que no rebaja su optimismo para este año.

En 2022, Cecofersa experimentó un crecimiento de casi el 5%, en un año marcado por la salida de Cristina Menéndez del grupo para poner en marcha Industrial Pro, proyecto al que ya se han sumado algunos asociados de Cecofersa.

Según los datos proporcionados, las asociaciones más industriales lideran el crecimiento del 2022, con un aumento medio en las ventas conjuntas de los asociados que se sitúa en el 11,7 %.

Desde Industrial Pro no facilitan el número de suministros que se han sumado al proyecto (detrás del cual se encuentra el grupo británico Troy). Algunos proveedores que ya han firmado plantilla con Industrial Pro señalan que no superan la docena de asociados. Pero lo cierto es que no existe confirmación oficial al respecto.

recimiento, sí, pero con matices. La fotografía general de la distribución de ferretería y bricolaje en 2022 sigue reflejando brotes verdes para el sector, con un incremento medio superior al 6% -tomando a la distribución en su conjunto-, aunque en la instantánea no todos salen igual de bien parados.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 12

I NF OR ME

S ATURACIÓN GEOGRÁFICA Datos resultantes de dividir el número total de habitantes de cada provincia entre los metros cuadrados de centros de bricolaje (pertenecientes a una cadena). Ourense

18,4

Burgos

42,3

León

20,7

Asturias

42,5

Valencia

22,7

Castellón

42,6

Zaragoza

25,9

Barcelona

43,3

Tarragona

26,4

Murcia

43,5

Almería

26,6

Cantabria

44,9

Girona

27,6

Toledo

44,9

Alicante

27,7

Pontevedra

45,1

Palencia

28,2

Vizcaya

46,7

Salamanca

28,7

Huelva

50,4

Álava

28,9

Málaga

53,2

Navarra

29,2

Ciudad Real

54,8

Badajoz

30,9

Zamora

57,7

Cádiz

31,1

Guipúzcoa

58,7

Melilla

31,5

Las Palmas de Gran Canaria

62,8

Baleares

32,1

Cáceres

72,1

A Coruña

34,7

Cuenca

72,5

Valladolid

36,6

Guadalajara

77,6

Sevilla

37,4

Lleida

77,9

Ávila

37,7

Jaén

81,5

Granada

39,7

Segovia

85,4

La Rioja

Córdoba

85,8

Santa Cruz de Tenerife

Lugo

111,7

Madrid

40,4

Ceuta

Sin cadenas de bricolaje

Albacete

40,6

Huesca

Sin cadenas de bricolaje

Soria

41,2

Teruel

Sin cadenas de bricolaje

Además, el año ha arrancado con la adquisición de Madriferr por parte de Rubix, un movimiento de gran relevancia que, según las primeras impresiones, podría afectar de lleno a las cifras de los suministros industriales. Respecto a las cooperativas y grupos de compra, aunque en términos generales el crecimiento supera el 4%, la imagen es distinta según las organizaciones. Las que crecen lo hacen a menor ritmo que en 2021 -excepto Synergas, con un incremento superior al 1,5%-, mientras que otras registran

cifras negativas: es el caso de QfPlus, que cae un 0,48%; Coinfer, con un 1,12% menos; y Las Rías, con un descenso del 3,58 %. Un año más, la especial situación de Coarco, con algunas polémicas sonadas como la salida de Hagebau, le lleva a marcar un descenso superior al 16% si tomamos en cuenta los 20 millones de euros de facturación que la cooperativa está difundiendo públicamente, si bien algunas fuentes aseguran a este medio que la facturación real podría rondar los 14 millones de euros.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 13

I N F OR M E

P RINCIPALES DATOS DE COOPERATIVAS Y GRUPOS Enseña

Factur. 2019

Factur. 2020

Factur. 2021

Factur. 2022

% Crecim. 19/20

% Crecim. 20/21

% Crecim. 21/22

PdV 2019

PdV 2020

PdV 2021

PdV 2022

Coarco

-22,22%

-31,43%

-16,67%

260

260*

Coferdroza

6,67%

8,75%

6,90%

385

399

417

439

Coinfer

32,15

32,61

33,99

33,61%

1,43%

4,23%

-1,12%

173

155

154

151

Comafe

73,5

-3,40%

5,63%

1,33%

292

286

283

288

Ehlis

142,9

157

180,7

200

9,87%

15,10%

10,68%

1367

1419

1500

1569

33,5

10,71%

8,06%

El Sabio Elektro3

37,5

53,9

59,7

60,9

43,73%

10,76%

2,01%

Las Rías

24,5

25,75

5,10%

8,74%

-3,58%

146

144

143

Qfplus

105

104,5

-1,06%

12,90%

-0,48%

320

319

318

319

Synergas

34,1

32,3

33,4

35,1

-5,28%

3,41%

5,09%

105

110

Unifersa

34,3

36,4

20,00%

14,33%

6,12%

168

181

198

226

49,3

7,80%

5,48%

268

395

Ymás1 Coanfe

21,5

7,50%

140

Cofedas

22,6

24,2

7,08%

128

NOTA: Ventas ‘sell-in’ en millones de euros (ventas de las organizaciones centrales a sus socios y asociados). *Datos estimados, ya que Coarco no ha comunicado ninguna baja de asociados. 1 Desde 2022 ya es una única sociedad y no ofrece datos disgregados.

P RINCIPALES DATOS DE GRUPOS INDUSTRIALES Enseña

Factur. 2019

Factur. 2020

Factur. 2021

Factur. 2022

% Crecim. 19/20

% Crecim. 20/21

% Crecim. 21/22

PdV 2019

PdV 2020

PdV 2021

PdV 2022

Aside

198,6

197

250

265

-0,81%

26,90%

Cecofersa

502

503

508

533

0,20%

0,99%

4,92%

245

247

277

285

Factor Pro

220

247

282

363

12,27%

14,17%

28,72%

286

421

444

546

120

126

135

5,00%

7,14%

Gesin

NOTA: Ventas ‘sell-out’ en millones de euros (facturaciones conjuntas de los asociados de cada grupo).

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 14

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I N F OR M E

P RINCIPALES DATOS DE ENSEÑAS DE BRICOLAJE Enseña

Factur. 2019

Factur. 2020

Factur. 2021

Factur. 2022

% Crecim. 19/20

% Crecim. 20/21

% Crecim. 21/22

PdV 2019

PdV 2020

PdV 2021

PdV 2022

Bauhaus

383,8

377,8

384*

428,17*

-1,56%

1,64%

11,50%

Hágalo, S.A.

164,5

163,3

165

183,98*

-0,74%

1,04%

11,50%

Werkhaus, S.L.

219,3

214,5

219

244,19*

-2,19%

2,10%

11,50%

BricoCentro

42,6

30,00%

15,38%

-5,33%

Brico Depôt*

337

314

428

440

-6,82%

36,31%

2,80%

Bricogroup

36,1

10,80%

7,50%

2,33%

Bricor***

38,7

-22,22%

-35,71%

-14%

Leroy Merlin**

2.653

2.650

3.019

3.328

-0,11%

13,92%

10,24%

101

123

132

NOTA: Ventas en millones de euros. *Estimaciones **Incluye el IVA ***La facturación de Akí está integrada en la de Leroy Merlin desde 2019. Lo mismo ocurre con Bricor, cuya facturación se integra en la de El Corte Inglés.

Con relación a las enseñas de bricolaje, el crecimiento es más moderado en comparación con el año anterior y se sitúa en el 7,6 % (sin contar con BriCor, cuya situación distorsionaría los resultados).

Del mismo modo, los resultados de BricoDepôt engloban los datos de España y Portugal, por lo que se ofrecen sin disgregar. Las cifras publicadas aquí son estimaciones de las ventas obtenidas en nuestro país.

Todo ello, teniendo en cuenta que solo BricoCentro, Bricogroup y Leroy Merlin facilitan sus cifras en España y que Bauhaus -que opera en España con dos sociedades- no hace públicos sus datos.

De los datos proporcionados por las distintas cadenas de bricolaje, destaca el descenso de más de 5 puntos de BricoCentro, tras años de crecimiento, a pesar de mantener constante su número de puntos de venta.

P REVISIONES PARA 2023 Pese a la incertidumbre y al contexto macroeconómico tanto nacional como internacional, lo cierto es que el sector se muestra optimista para este año. Junto a la recopilación de los datos de 2022, hemos pedido a las compañías de la distribución de ferretería y bricolaje las estimaciones de crecimiento de cara a 2023. Y las organizaciones que han ofrecido sus previsiones reflejan un claro optimismo. En el ámbito de cooperativas y grupos de compra, la estimación media para 2023 sitúa el crecimiento en torno al 5 %. Así, Unifersa y Coinfer prevén un crecimiento del 10%; Ehlis e Ymas, alrededor del 8 %; Las Rías espera un 5 % de aumento y Coferdroza, superior al 3 %. Con relación a Ehlis, el incremento de facturación previsto para 2023 vendrá de la mano de los diversos proyectos que verán la luz a corto y medio plazo. Uno de ellos es la nueva plataforma logística en Illescas (Toledo), recién inaugurada, pero próximamente el grupo pondrá en marcha iniciativas destinadas a la digitalización y a la mejora en los puntos de venta. Respecto a los principales grupos industriales, las estimaciones, por lo general, coinciden: FactorPro, Aside y Gesin prevén un 10% de crecimiento, mientras que desde Cecofersa apuntan a que la incertidumbre y los previos elevados seguirán siendo las barreras de la organización este año.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 16

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I N F OR M E

A Coruña

Álava

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Brico Depôt

A Coruña Ferrol

5.400 m2 5.256 m2

A Coruña A Coruña - Marineda Santiago de Compostela

471 m 619 m2

A Coruña Santiago de Compostela

7.500 m2

Leroy Merlin Compact

Ferrol Oleiros

2.350 m2 2.400 m2

Aside

Cadena 88

Leroy Merlin Satélite Jardín

Santiago de Compostela

2.400 m2

Cecofersa

Coferdroza

El Sabio

Factor Pro

Gesin

QFplus

Synergas

Unifersa

Bricor

Leroy Merlin

Superficie

Brico Depôt

Etxebarri - Ibiña

5.100 m2

Leroy Merlin

Vitoria

6.451 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 11.551 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 28,9 Población total: 334.412 habitantes (01/01/2022)

546 m

Ferreterías y suministros industriales: 46 Presencia de grupos y cooperativas

5.326 m2

Organización

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 32.268 m

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 34,7 Población total: 1.119.180 habitantes (21/12/2022) Ferreterías y suministros industriales: 233 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Localidad

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

El Sabio

Factor Pro

Las Rías

Unifersa

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

La distribución de ferretería y bricolaje en 2022 ha experimentado un incremento medio superior al 6 %

En 2022, Cecofersa experimentó un crecimiento de casi el 5 %.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 18

I N F OR M E

Albacete

Alicante

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bricor

Albacete

Leroy Merlin

Albacete

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

503 m2

Brico Depôt

Crevillent

7.000 m2

9.008 m2

BricoCentro

El Verger

2.700 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 9.511 m2

Bricogroup

Pilar de la Horadada

3.200 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 40,6 Población total: 385.727 habitantes (01/01/2022)

Bricor

Alicante Elche - ECI

878 m2 406 m2

Leroy Merlin

Alicante Elche Finestrat Orihuela Orihuela

8.220 m2 8.500 m2 11.000 m2 7.000 m2 3.000 m2

Leroy Merlin Compact

Cocentaina Ondara Sant Joan d'Alacant Torrevieja

3.800 m2 3.100 m2 3.300 m2 2.982 m2

Leroy Merlin Satélite Construcción

Ondara

1.500 m2

Optimus

Calp Calp

1.500 m2 500 m2

Ferreterías y suministros industriales: 73 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

Comafe

Factor Pro

Unifersa

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 68.586 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 27,7 Población total: 1.901.594 habitantes (21/12/2022) Ferreterías y suministros industriales: 257 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Sólo BricoCentro, Bricogroup y Leroy Merlin facilitan sus cifras en España.

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

Comafe

Factor Pro

Nexo’05

QFplus

Unifersa

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 20

MÁS DE 80 AÑOS Poniendo energía en tu vida

I N F OR M E

Almería

Asturias Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Brico Depôt

Huércal de Almería

7.890 m2

Brico Depôt

Trasona

5.500 m2

Leroy Merlin

Almería Roquetas de Mar

10.000 m2 10.000 m2

Bricor

Oviedo

768 m2

Leroy Merlin

Gijón Oviedo

8.000 m2 9.361 m2

Enseñas de bricolaje

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 27.890 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 23.629 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 26,6 Población total: 740.534 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 42,5 Población total: 1.004.686 habitantes (01/01/2022)

Ferreterías y suministros industriales: 73 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Ferreterías y suministros industriales: 242

Puntos de venta

Presencia de grupos y cooperativas

Aside

Cadena 88

Aside

Cecofersa

Cadena 88

Coferdroza

Cecofersa

Comafe

Coferdroza

El Sabio

Factor Pro

Nexo’05

Ymás

QFplus

Unifersa

Ymás

112

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Unifersa prevé un crecimiento en torno al 10 % en 2023.

Organización

Puntos de venta

I N F OR M E

Ávila

Badajoz Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

BricoCentro

Ávila

2.000 m2

BricoCentro

Leroy Merlin Compact

Ávila

2.200 m2

Bricor

Enseñas de bricolaje

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 4.200 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 37,7 Población total: 158.140 habitantes (01/01/2022)

Leroy Merlin Compact

Ferreterías y suministros industriales: 29

Superficie

Almendralejo

1.200 m2

Badajoz - Hipercor

82 m2

Badajoz

13.000 m2

Mérida Villanueva de la Serena

3.932 m2 3.496 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 21.710 m2

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Leroy Merlin

Localidad

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 30,9 Población total: 669.971 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 104 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

El Sabio

Factor Pro

Gesin

Nexo’05

En el ámbito de cooperativas y grupos de compra, la estimación media para 2023 sitúa el crecimiento en torno al 5 %

Coferdroza espera crecer en 2023 por encima del 3 %.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 24

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I N F OR M E

Baleares

Barcelona (continuación)

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bauhaus

Marratxí

14.000 m2

Brico Depôt

Palma de Mallorca

7.545 m2

Bricogroup

Ibiza

3.000 m2

Leroy Merlin

Marratxí Palma de Mallorca

7.165 m2 4.907 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 36.617 m2

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bricor

Barcelona - Can Dragó Cornellà de Llobregat Sabadell

412 m2 883 m2 365 m2

Leroy Merlin

Badalona Barcelona Lliçà d’Amunt Sabadell Sabadell (satélite) Sant Boi de Llobregat Sant Cugat del Vallès

7.000 m2 8.000 m2 12.000 m2 9.000 m2 3.600 m2 7.944 m2 12.000 m2 3.500 m2

Leroy Merlin Compact

Cabrera de Mar Manresa Sant Feliu de Llobregat Vic Vilanova i la Geltrú

Habitantes por m de superficie de bricolaje: 32,1 Población total: 1.176.559 habitantes (01/01/2022) 2

Ferreterías y suministros industriales: 174 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

3.000 m2 3.066 m2

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

Leroy Merlin Naterial

Sant Pere de Ribes

1.200 m2

Factor Pro

Leroy Merlin Urban

Barcelona

2.450 m2

Gesin

Optimus

Berga

750 m2

QFplus

L'Ametlla del Vallès

750 m2

Ymas

Llinars del Vallès

550 m2

Sant Pere de Ribes

550 m2

Sant Sadurni d'Anoia

650 m2

Vic

500 m2

Barcelona

1.900 m2 2.500 m2

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Vic

850 m2

Bauhaus

Barcelona Gavà

9.000 m2 5.168 m2

Vilafranca del Penedès

600 m2

6.400 m2 6.360 m2

Vilanova i la Geltrú

800 m2

Brico Depôt

Cabrera de Mar Parets del Vallès

BricoCentro

Abrera

3.700 m2

Bricogroup

Manresa Palafolls Sant Pere de Ribes Terrassa Vic

3.100 m 2.000 m2 2.400 m2 6.000 m2 3.100 m2 2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 132.048 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 43,3 Población total: 5.727.615 habitantes (01/01/2022)

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 26

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

I N F OR M E

Barcelona (continuación)

Burgos

Ferreterías y suministros industriales: 767

Enseñas de bricolaje

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

BricoCentro

Localidad

Superficie

Aranda de Duero Burgos Burgos

2.500 m2 3.500 m2 2.400 m2

Aside

Cadena 88

229

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

Gesin

Nexo’05

QFplus

150

Aside

Ymás

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

QFplus

Synergas

Unifersa

Ymás

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 8.400 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 42,3 Población total: 355.045 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 75 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Las asociaciones más industriales han incrementado sus ventas conjuntas en un 11,7 %

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

La especial situación de Coarco le lleva a marcar un descenso superior al 16 %.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 28

Puntos de venta

I N F OR M E

Cáceres

Cádiz

Enseñas de bricolaje Leroy Merlin Compact

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Plasencia

1.754 m2

Brico Depôt

Cáceres

3.626 m2

Bricor

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 5.380 m2

Leroy Merlin

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 72,1 Población total: 387.805 habitantes (01/01/2022)

Leroy Merlin Satélite Construcción

Ferreterías y suministros industriales: 69 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

Nexo’05

Unifersa

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Localidad

Superficie

Jerez de la Frontera

6.000 m2

Bahía de Cádiz

676 m2

Jerez de la Frontera Los Barrios Puerto Real

7.420 m2 11.996 m2 10.202 m2

Los Barrios 2

3.800 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 40.094 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 31,1 Población total: 1.246.781 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 131 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Factor Pro

Gesin

Unifersa

Ymás

Coinfer facturó un 1,12 % menos en 2022.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 30

I NF OR ME

Cantabria Enseñas de bricolaje

Castellón Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bricogroup

Santa Cruz de Bezana

3.500 m2

Bricor

Castellón

427 m2

Bricor

Santander - ECI Santander - Hipercor

864 m2 74 m2

Leroy Merlin

Castellón

10.200 m2

Leroy Merlin Compact

Vinaròs

2.400 m2

Leroy Merlin

Santander

5.664 m2

Optimus

Oropesa del Mar

850 m2

Leroy Merlin Compact

Torrelavega

2.945 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 13.877 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 13.047 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 44,9 Población total: 585.402 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 42,6 Población total: 590.616 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 79

Ferreterías y suministros industriales: 85

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

Factor Pro

Synergas

Gesin

Unifersa

Nexo’05

Ymás

QFplus

Unifersa

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Ceuta En términos generales, las cooperativas y grupos de compra han crecido por encima del 4 %

Población total: 83.117 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 16 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 31

I N F OR M E

Ciudad Real Enseñas de bricolaje

Córdoba Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

BricoCentro

Alcázar de San Juan Tomelloso

1.900 m2 1.550 m2

Leroy Merlin

Córdoba

9.000 m2

Bricogroup

Ciudad Real

1.000 m

Leroy Merlin Compact

Ciudad Real Valdepeñas

2.300 m2 2.200 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 9.000 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 8.950 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 54,8 Población total: 490.806 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 85,8 Población total: 772.464 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 137 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Puntos de venta

Comafe

Aside

Factor Pro

Cadena 88

Gesin

Cecofersa

Nexo’05

Coferdroza

Ymás

Coinfer

Comafe

Factor Pro

Gesin

QFplus

Ymás

Ferreterías y suministros industriales: 93 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Cuenca Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Leroy Merlin Compact

Cuenca

2.691 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 2.691 m2

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 72,5 Población total: 195.215 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 35 Presencia de grupos y cooperativas Organización

FactorPro, Aside y Gesin prevén un 10 % de crecimiento.

Puntos de venta

Cadena 88

Coferdroza

Coinfer

Comafe

Factor Pro

Nexo’05

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 32

I N F OR M E

Girona

Granada

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bauhaus

Girona

3.584 m2

Brico Depôt

Pulianas

5.700 m2

1.700 m2 1.800 m2 2.400 m2

Leroy Merlin

Granada

12.000 m2

Bricogroup

Girona Olot Palafrugell

Leroy Merlin Compact

Motril

3.000 m2

Leroy Merlin

Girona

10.000 m

Leroy Merlin Satélite Construcción

Granada

2.500 m2

Leroy Merlin Compact

Figueres Platja d’Aro

2.800 m2 2.300 m2

Optimus

Empuria Brava Olot Palafrugell Palafrugell Puigcerdà Tossa de Mar

800 m2 950 m2 500 m2 700 m2 600 m2 580 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 23.200 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 39,7 Población total: 921.987 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 101 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 28.714 m2

Cecofersa

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 27,6 Población total: 793.478 habitantes (01/01/2022)

Coferdroza

El Sabio

Ferreterías y suministros industriales: 113

Factor Pro

Ymás

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

Nexo’05

QFplus

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Bauhaus, que opera en España con dos sociedades, no hace públicos sus datos.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 34

I N F OR M E

Guadalajara

Guipúzcoa

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Leroy Merlin Compact

Guadalajara

3.456 m2

Brico Depôt

Oiartzun

6.352 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 3.456 m2

Leroy Merlin

Oiartzun

5.045 m2

Optimus

Astigarraga

950 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 77,6 Población total: 268.127 habitantes (01/01/2022)

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 12.347 m2

Ferreterías y suministros industriales: 48 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 58,7 Población total: 724.418 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 110 Presencia de grupos y cooperativas

Cadena 88

Coferdroza

Comafe

Aside

Factor Pro

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Factor Pro

Gesin

QFplus

Synergas

Unifersa

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Organización

Vista aérea del nuevo almacén logístico de Ehlis en Illescas.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 36

Puntos de venta

I NF OR ME

Huelva

Jaén

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Leroy Merlin

Huelva

8.600 m2

Bricor

Jaén

438 m2

Leroy Merlin Compact

Lepe

1.900 m2

Leroy Merlin

Jaén

7.217 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 10.500 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 7.655 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 50,4 Población total: 528.723 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 81,5 Población total: 623.761 habitantes (01/01/2022)

Ferreterías y suministros industriales: 75

Ferreterías y suministros industriales: 101 Presencia de grupos y cooperativas

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Factor Pro

Gesin

Unifersa

Ymás

La Rioja Huesca

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Población total: 225.456 habitantes (01/01/2022)

Leroy Merlin

Logroño

8.000 m2

Ferreterías y suministros industriales: 59

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 8.000 m2

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 40 Población total: 319.892 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 46

Cadena 88

Coferdroza

El Sabio

Factor Pro

Cadena 88

QFplus

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

Synergas

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Presencia de grupos y cooperativas Organización

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 37

Puntos de venta

I N F OR M E

Las Palmas de Gran Canaria Enseñas de bricolaje

León

Localidad

Superficie

Las Palmas - Siete Palmas ECI

415 m2

Las Palmas

11.500 m2

Telde

6.067 m2

Localidad

Superficie

Brico Depôt

León

4.700 m2

Bricogroup

León Ponferrada

2.500 m2 3.000 m2

Bricor

León

806 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 17.982 m2

Leroy Merlin

León

7.586 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 62,8 Población total: 129.395 habitantes (01/01/2022)

Leroy Merlin Compact

Ponferrada

3.053 m2

Bricor Leroy Merlin

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 21.645 m2

Ferreterías y suministros industriales: 129 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Enseñas de bricolaje

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coarco

102

Coferdroza

Comafe

QFplus

Unifersa

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 20,7 Población total: 448.179 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 125 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

El Sabio

Factor Pro

Gesin

Las Rías

Unifersa

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Ymás aumenta notablemente sus puntos de venta, pero modera su crecimiento en 2022 hasta el 5,48%.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 38

I NF OR ME

Lleida

Lugo

Enseñas de bricolaje Brico Depôt

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Lleida

5.644 m2

Leroy Merlin Compact

Lugo

2.900 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 5.644 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 2.900 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 77,9 Población total: 441.443 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 111,7 Población total: 323.989 habitantes (01/01/2022)

Ferreterías y suministros industriales: 95

Ferreterías y suministros industriales: 117

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Presencia de grupos y cooperativas

Puntos de venta

Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

El Sabio

Comafe

Factor Pro

Las Rías

QFplus

Unifersa

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

El año ha arrancado con la adquisición de Madriferr por parte de Rubix.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 39

I N F OR M E

Madrid Enseñas de bricolaje

Madrid (continuación) Localidad

Superficie

Bauhaus

Alcorcón Madrid - Barajas

17.500 m2 16.000 m2

Brico Depôt

Alcalá de Henares Getafe Majadahonda

5.300 m2 4.000 m2 8.200 m2

Bricogroup

Madrid

4.000 m2

Alcalá de Henares Hipercor Alcorcón Getafe Madrid - Callao Madrid - Goya Madrid - Méndez Álvaro Madrid - Princesa Madrid - Sanchinarro Pozuelo San Lorenzo de El Escorial

Bricor

100 m2 343 m2 520 m2 239 m2 585 m2

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Leroy Merlin Compact

Alcobendas Aranjuez Colmenar Viejo Torrejón de Ardoz

5.100 m2 2.400 m2 2.200 m2 1.600 m2

Leroy Merlin Exprés

Madrid - López de Hoyos

750 m2

Leroy Merlin Satélite Construcción

Matapiñonera

2.500 m2

Leroy Merlin Urban

Madrid Raimundo Fdez. Villaverde

2.500 m2

300 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 167.097 m2

198 m2 592 m2 506 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 40,4 Población total: 6.750.336 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 616

666 m

BricoSoriano

Madrid - C/Alcalá Madrid - Carabanchel

800 m2 300 m2

Leroy Merlin

Alcalá de Henares Alcorcón Getafe Las Rozas Leganés Madrid - Barajas Majadahonda Rivas-Vaciamadrid San Sebastián de los Reyes

9.840 m2 10.064 m2 7.810 m2 9.198 m2 10.461 m2 10.700 m2 5.576 m2 14.632 m2 11.617 m2

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

127

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

Comafe

114

El Sabio

Factor Pro

Gesin

Nexo’05

Unifersa

Ymás

El crecimiento de Ehlis, superior al 10 %, es el más destacado entre las cooperativas y grupos de compra

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 40

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I N F OR M E

Melilla

Málaga Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bauhaus

Málaga

10.800 m2

Leroy Merlin Compact

Melilla

2.700 m2

Bricor

Málaga - Hipercor Marbella

445 m2 474 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 2.700 m2

Leroy Merlin

Málaga Marbella

8.796 m2 7.735 m2

Leroy Merlin Compact

Mijas

4.000 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 31,5 Población total: 85.170 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 17 Presencia de grupos y cooperativas

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 32.250 m2

Organización

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 53,2 Población total: 1.717.504 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 243

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Ymás

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Factor Pro

QFplus

Ymás

La reciente adquisición de Madriferr por parte de Rubix podría impactar en los resultados de los suministros industriales

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Las Rías ha experimentado un descenso del 3,58 %.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 42

I NF OR ME

Murcia

Navarra

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Lorca Molina de Segura Zarandona - Murcia

2.000 m2 1.200 m2 2.000 m2

Bricor

Cartagena Murcia

308 m2 526 m2

Leroy Merlin

Cartagena Murcia Murcia

8.353 m2 10.353 m2 8.000 m2

Leroy Merlin Compact

San Pedro del Pinatar

2.482 m2

Bricogroup

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Brico Depôt

Pamplona Viana

5.600 m2

Bricor

Huarte

281 m2

Leroy Merlin

Pamplona

7.989 m2

Leroy Merlin Compact

Tudela

2.900 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 22.770 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 29,2 Población total: 664.117 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 95

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 35.222 m

Ferreterías y suministros industriales: 178 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 43,5 Población total: 1.531.878 habitantes (01/01/2022)

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

El Sabio

Factor Pro

Gesin

Unifersa

Ymás

6.000 m2

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

El Sabio

Factor Pro

QFplus

Synergas

Unifersa

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Pese al incremento de costes y la incertidumbre, el sector se muestra optimista para 2023

Qfplus, que superó el 12% de crecimiento en 2021, cerró el 2022 con un descenso del 0,48%.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 43

I N F OR M E

Ourense Enseñas de bricolaje

BricoCentro Leroy Merlin

Palencia Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Ourense

3.700 m2

BricoCentro

Palencia

2.800 m2

Verín

2.100 m2

Leroy Merlin Compact

Palencia

2.800 m2

Vilagarcía de Arousa

1.600 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 5.600 m2

Ourense

9.100 m

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 16.500 m

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 18,4 Población total: 304.280 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 28,2 Población total: 158.008 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 30 Presencia de grupos y cooperativas

Ferreterías y suministros industriales: 78

Organización

Presencia de grupos y cooperativas

Puntos de venta

Aside

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Comafe

El Sabio

Factor Pro

Ymás

Las Rías

Nexo’05

Unifersa

Ymás

Organización

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Leroy Merlin superó los 3.000 millones de euros en 2022. La compañía, además, prevé invertir más de 415 millones de euros en los próximos tres años.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 44

I N F OR M E

Salamanca

Pontevedra Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Cangas do Morrazo Pontevedra Vigo

1.800 m2 1.500 m2 1.500 m2

BricoCentro

Salamanca

2.200 m2

Bricor

Salamanca

293 m2

Leroy Merlin

Salamanca

8.869 m2

Bricoking

Pontevedra Porriño

3.200 m2 2.600 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 11.362 m2

Bricor

Vigo

277 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 28,7 Población total: 325.898 habitantes (01/01/2022)

Leroy Merlin Compact

Mos Nigrán

2.940 m2 4.600m2

Ferreterías y suministros industriales: 53

Leroy Merlin Satélite de Santiago

Vigo

500 m2

Enseñas de bricolaje

BricoCentro

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña 17.417 m2

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 45,1 Población total: 943.015 habitantes (01/01/2022)

Cecofersa

Coferdroza

Ferreterías y suministros industriales: 181

Comafe

Factor Pro

Unifersa

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Factor Pro

Las Rías

Unifersa

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Las cooperativas crecen a menor ritmo que en 2021, en términos generales ExpoCadena 2023 aumentó un 14% su volumen de negocio, superando las dudas iniciales por su cercanía en fechas a la anterior edición.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 46

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I N F OR M E

Segovia

Santa Cruz de Tenerife Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

11.000 m2 7.851 m2 7.330 m2

Brico Centro

Segovia

1.800 m2

Leroy Merlin

Adeje La Laguna La Orotava

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 1.800 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 26.181 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 85,4 Población total: 153.803 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 40 Población total: 1.048.306 habitantes (01/01/2022)

Ferreterías y suministros industriales: 39 Presencia de grupos y cooperativas

Ferreterías y suministros industriales: 182 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Aside

Coferdroza

Cadena 88

120

Comafe

Coarco

138

Factor Pro

Comafe

Unifersa

Factor Pro

Nexo’05

QFplus

Ymás

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

En el año 2022, Elektro3 creció por encima del 2%, un incremento menor al de otros ejercicios.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 48

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I N F OR M E

Sevilla

Soria

Enseñas de bricolaje

Brico Depôt

Bricor

Leroy Merlin Leroy Merlin Satélite Construcción

Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Sevilla Montequinto Sevilla Ciudad de la Imagen

6.400 m2

Leroy Merlin Compact

Soria

2.147 m2

Sevilla - Luis Montoto San Juan de Aznalfarache - Hipercor Sevilla - San Pablo

346 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 41,2 Población total: 88.377 habitantes (01/01/2022)

182 m2

Ferreterías y suministros industriales: 23

Alcalá de Guadaira Dos Hermanas Tomares

10.555 m 11.000 m2 9.368 m2

Tomares

7.368 m

6.500 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 2.147 m2

331 m

Presencia de grupos y cooperativas 2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 52.050 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 37,4 Población total: 1.948.393 habitantes (01/01/2022)

Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Coferdroza

Factor Pro

Gesin

Synergas

Unifersa

Ymás

Ferreterías y suministros industriales: 237 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

El Sabio

Factor Pro

Gesin

Nexo’05

QFplus

Unifersa

Ymás

El cierre de las grandes superficies de Bricor en el último año hace perder al grupo un 14 %, según los datos estimados.

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 50

I NF OR ME

Tarragona

Teruel

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Población total: 134.421 habitantes (01/01/2022)

Bauhaus

Tarragona

12.000 m2

Ferreterías y suministros industriales: 43

Brico Depôt

Tarragona

6.900 m2

Bricogroup

Valls

2.000 m

Bricor

Tarragona

422 m2

Cadena 88

Leroy Merlin

Tarragona

5.782 m2

Cecofersa

Leroy Merlin Compact

Roda de Berà Tortosa

2.100 m 2.200 m2

Coferdroza

Coinfer

Unifersa

Presencia de grupos y cooperativas

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 31.404 m2

Organización

Puntos de venta

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 26,4 Población total: 830.075 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 141 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Coferdroza

Coinfer

Comafe

Factor Pro

Nexo’05

QFplus

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Las Rías, con un crecimiento superior al 8 % en 2021, cae casi un 4 %

El Sabio cerró el 2022 con 25 establecimientos y un crecimiento en facturación superior al 8%.

I N F OR M E

Toledo

Valencia

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Brico Depôt

Olías del Rey

4.900 m2

Leroy Merlin

Toledo

8.000 m2

Talavera de la Reina

3.000 m2

Leroy Merlin Compact

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 15.900 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 44,9 Población total: 713.453 habitantes (01/01/2022)

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Bauhaus

Alfafar Paterna

13.500 m2 17.000 m2

Brico Depôt

Alzira Quart de Poblet San Antonio de Benagéber

4.100 m2 6.500 m2

Ontinyent

1.700 m2

Valencia (Ademuz) Valencia (Colón) Valencia (Pintor Maella)

827 m2 817 m2

Alboraya Aldaia Burjassot Gandia La Pobla de Vallbona Massanassa Sagunto

8.111 m2 8.111 m2 10.600 m2 7.550 m2 8.163 m2 9.700 m2 8.600 m2

BricoCentro

Ferreterías y suministros industriales: 111 Bricor

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Puntos de venta

6.300 m

610 m2

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

Comafe

El Sabio

Leroy Merlin Compact

Xàtiva

2.135 m2

Factor Pro

Leroy Merlin Project

Valencia

500 m2

Nexo’05

QFplus

Unifersa

Leroy Merlin

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 114.824 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 22,7 Población total: 2.605.757 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 415

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Bricogroup mantuvo sus puntos de venta en 2022 y creció por encima del 2%.

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Coinfer

102

Comafe

Factor Pro

Gesin

QFplus

Unifersa

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 52

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I N F OR M E

Valladolid

Vizcaya Localidad

Superficie

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

Brico Depôt

Laguna de Duero

1.500 m2

BricoCentro

Basauri

1.250 m2

Bricogroup

Medina del Campo Valladolid

1.000 m2 1.500 m2

Leroy Merlin

Artea Barakaldo

8.000 m2 9.937 m2

Bricor

Valladolid - Hipercor

399 m2

Arroyo de la Encomienda

Leroy Merlin Compact

9.807 m2

Basauri Durango

3.400 m2 2.000 m2

Enseñas de bricolaje

Leroy Merlin

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 14.146 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 46,7 Población total: 1.149.344 habitantes (01/01/2022)

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 36,6 Población total: 517.975 habitantes (01/01/2022) Ferreterías y suministros industriales: 60 Presencia de grupos y cooperativas Organización

Ferreterías y suministros industriales: 126 Presencia de grupos y cooperativas

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coinfer

Comafe

Factor Pro

QFplus

Unifersa

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Brico Depôt moderó su crecimiento en 2022 con respecto al año anterior.

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 24.587 m2

Organización

Puntos de venta

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Factor Pro

Nexo’05

QFplus

Synergas

Unifersa

Ymás

I N F OR M E

Zamora

Zaragoza

Enseñas de bricolaje BricoCentro Leroy Merlin Compact

Localidad

Superficie

Puebla de Sanabria Zamora

Enseñas de bricolaje

Localidad

Superficie

500 m2

Bauhaus

Zaragoza

14.000 m2

2.400 m2

Brico Depôt

Zaragoza

5.100 m2

Zaragoza - ECI Zaragoza - Hipercor

385 m2 1.042 m2

Utebo Zaragoza

7.500 m2 9.181 m2

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 2.900 m2

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 57,7 Población total: 167.215 habitantes (01/01/2022)

Leroy Merlin

Ferreterías y suministros industriales: 26

Total Superficie de PDVs Bricolaje pertenecientes a una enseña: 37.208 m2

Presencia de grupos y cooperativas Organización

Bricor

Habitantes por m2 de superficie de bricolaje: 25,9 Población total: 966.438 habitantes (01/01/2022)

Puntos de venta

Aside

Cadena 88

Cecofersa

Coferdroza

Comafe

Aside

Factor Pro

Cadena 88

Unifersa

Cecofersa

Coferdroza

El Sabio

Factor Pro

Gesin

Nexo’05

QFplus

Unifersa

Ymás

Ferreterías y suministros industriales: 176 Presencia de grupos y cooperativas Organización

NOTA: Hay ferreterías y suministros asociados a más de un grupo o cadena.

Puntos de venta

Las grandes enseñas de bricolaje continúan con un buen ritmo de crecimiento

Factor Pro prevé un buen 2023, con un crecimiento de entre el 8 y el 10 %.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 56

Las organizaciones crecen en número de tiendas, encabezadas por una imparable Cadena 88 El número de tiendas que forman parte de una u otra cadena de ferreterías crece casi un 4% en 2022. El Sabio, con 25 establecimientos, experimenta un notable crecimiento, seguido por Ferrokey, mientras que Ferrcash amortigua su caída con respecto a 2021.

unque a mucha distancia de Cadena 88, que congrega a más del 66 % de las tiendas asociadas a una cadena y que sigue aumentando puntos de venta a velocidad de crucero, la irrupción de El Sabio y el crecimiento de otras ense-

ñas como Ferrokey han significado un revulsivo en el escenario actual de cadenas de ferretería. El proyecto de Internaco cerró el año 2022 con la integración de 25 establecimientos, lo que supone un 57 % más de

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 58

los que tenía en 2021. Gana en tiendas, pero también en capilaridad, puesto que en un año ha integrado, entre otras, tres ferreterías en Madrid, dos más en A Coruña y ha desembarcado en nuevas provincias como Granada, Jaén o Sevilla. No obstante, El Sabio ha reorientado su estrategia hacia un modelo más integrador, en el que las ferreterías que quieran beneficiarse de las ventajas que ofrece este proyecto no necesitan incorporar la imagen corporativa de la cadena. Por su parte, Cadena 88 sigue creciendo en puntos de venta, aunque a un menor ritmo que en 2021. Los 69 nuevos establecimientos de la cadena de Ehlis representan un crecimiento del 4,6 %, un punto menos que el año pasado, con una incidencia especial en regiones como Madrid o Santa Cruz de Tenerife (en esta última región, motivado por la caótica situación de Coarco en las islas). La cadena de Comafe, Ferrokey, suma 9 establecimientos más, lo que supone un aumento del 25 % en un año. Otro de los incrementos más destacados es el de

Ferrymas, la cadena de Coferdroza, que aumenta más de un 15 % sus puntos de venta en 2022 de forma muy repartida en España. Por su parte, Clickfer alcanzó las 15 tiendas el año pasado, un incremento del más del 7 %, mientras que Optimus, con 268 establecimientos, roza el 2 % de aumento. Ferrcash, que perdió casi el 22 % de sus miembros durante 2021, registró una caída mucho menos pronunciada el año pasado, cuando descendió un 2,38 % hasta los 252 establecimientos.

Pese a las dudas que existían sobre los resultados de facturación de ExpoCadena 2023, celebrada apenas cinco meses después de la anterior edición, la feria de Ehlis ha registrado un crecimiento del 14 % en volumen de negocio, algo que desde la central consideran “un éxito”. En total, las ventas generadas durante el certamen han ascendido a 35,5 millones de euros.

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 59

I N F OR M E

D ISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA PUNTOS DE VENTA CADENAS DE FERRETERÍA Provincia

Cadena 88

Clickfer

El Sabio

Ferrcash

Ferrokey

Ferrymas

A coruña

Álava

Albacete

Alicante

Almería

Asturias

Ávila

Badajoz

Baleareas

Barcelona

229

Burgos

Cáceres

Cádiz

Cantabria

Castellón

Ceuta

Ciudad Real

Córdoba

Cuenca

Girona

Granada

Guadalajara

Guipúzcoa

Huelva

Huesca

Jaén

La Rioja

TOTAL

Optimus

9 2

69 15 25

104

120

360

18 18

1 2

41 12

29 3

1 8

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 60

48 20

2 7

I N F OR M E

D ISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA PUNTOS DE VENTA CADENAS DE FERRETERÍA (CONTINUACIÓN) Provincia

Cadena 88

Clickfer

El Sabio

Ferrcash

Las Palmas

León

Lleida

Lugo

Madrid

127

Málaga

Melilla

Murcia

Navarra

Ourense

Palencia

Pontevedra

Salamanca

Sta Cruz de Tenerife

120

Segovia

Sevilla

Soria

Tarragona

Teruel

Toledo

Valencia

Valladolid

Vizcaya

Zamora

Zaragoza

ANDORRA

TOTAL

1.569

Ferrokey

Ferrymas

1 1

Optimus

TOTAL

40 15

2 3

246 22

78 1

18 5

9 120

3 1

1 26

86 13

1 2

252

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 62

59 9

2 1

60 10

3 1

368

2.371

CMY

Ferrokey suma 9 establecimientos y marca uno de los crecimientos más destacados en 2022.

La otra enseña de Comafe, Ferrcash, frena su caída en 2022, pero contrasta con la evolución positiva de Ferrokey.

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NO RISK marca nueva tendencia mundial con calzado profashional

O RISK, marca ibérica de calzado profesional producida en Portugal por ICC -Indústrias e Comércio de Calçado, SA- presentó recientemente, en un encuentro internacional de clientes, su calzado profashional. Durante el "NO RISK Experience", que reunió a más de 50 clientes y distribuidores europeos de la marca, se discutieron estrategias de la industria europea del calzado profesional para aumentar la producción, avanzar en sostenibilidad y digitalizar las ventas. NO RISK, que celebra su 25 aniversario, también trazó los próximos 25 con su nuevo posicionamiento: Function meets Fashion. Con esto, la marca otorga relevancia, además de a la seguridad y el confort, al estilo. Es

el concepto profashional. Creada en 1996, NO RISK se ha consolidado como una marca diferenciada en el campo del calzado profesional, combinando seguridad, durabilidad y un estilo más casual. La marca NO RISK pertenece a ICC, que desde Guimarães lidera la producción portuguesa de calzado profesional. La compañía, que factura 20 millones de euros al año, tiene una inversión en curso de 5 millones de euros enfocada a ampliar instalaciones, a la sostenibilidad y la robotización. Esta inversión tiene como objetivo mejorar la calidad del producto, reducir el tiempo de respuesta al cliente, reducir las emisiones de CO2, con la reintegración de residuos y el aprovechamiento de la energía fotovoltaica producida in situ, duplicar la producción, conquistar nuevos mercados y duplicar el volumen de negocio en 2025.

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DOS PREGUNTAS A TOM LEITE, CEO DE NO RISK ¿A quién están destinados los zapatos NO RISK? NO RISK ofrece más de 60 modelos de diferentes estilos y para diferentes usos. Los modelos Black Panther y Pegasus, con su bajo peso, estilo deportivo, materiales veganos y reciclados, son actualmente los más vendidos. Los modelos NO RISK son para profesionales que aprecian los zapatos de trabajo que combinan seguridad y moda. Los sectores de logística, transporte, electrónica, mantenimiento e ingeniería se encuentran entre los que más apuestan por los modelos NO RISK. ¿Qué atención presta la marca NO RISK a las cuestiones medioambientales? Hace 25 años, el proceso de fabricación era bastante sencillo. Hoy, NO RISK tiene un modelo de negocio más circular, incorporando residuos reciclados en la producción regular. En este campo, no hay nada más sostenible que la inclusión de corcho (Clima Cork System, patentado por ICC), que no consume recursos naturales. Además, se rastrea el origen de la mayoría de los materiales que utiliza NO RISK en su calzado y se va incrementando progresivamente la incorporación de componentes ecológicos. Once de los modelos NO RISK ya cuentan con la certificación OEKO-TEX, vegan friendly, que garantiza la ausencia absoluta de sustancias nocivas, tanto para el usuario como para el medio ambiente. Nuestra producción está certificada en laboratorios acreditados en Portugal (CTCP), España (IBV, UMANA) e Reino Unido (SATRA) y nuestro Sistema de Gestión de Calidad cumple con los requisitos de la norma NP EN ISO 9001:2015

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Gamma creció casi un 30 % en facturación en 2022, con resultados ya consolidados. El Grupo incorporó nuevos asociados de Canarias durante el pasado ejercicio.

Los grandes grupos de distribución de materiales de construcción consolidan sus resultados económicos Durante 2022, BigMat, Obramat, Ibricks, Gamma y BdB siguieron con la tendencia ascendente, tanto en facturación como en incremento de puntos de venta. Y las previsiones para 2023 son halagüeñas, en tanto en cuanto se espera que la demanda global de materiales de construcción siga creciendo, impulsada por factores como el crecimiento de la construcción, la renovación de infraestructuras, la reforma y rehabilitación de viviendas, y el incremento de la construcción sostenible.

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R E P OR T AJ E

l sector de la distribución de materiales de construcción ha experimentado una evolución positiva, en términos de crecimiento y desarrollo, durante 2022 y lo que llevamos de 2023, según datos de la Asociación Nacional de Distribuidores de Cerámica y Materiales de Construcción (Andimac). Durante 2022, el sector logró recuperarse de los efectos negativos de la pandemia y empezó a mostrar signos de fortalecimiento y estabilidad. Los principales motores de esta recuperación, así como de la evolución positiva que sigue experimentando durante 2023, han sido el aumento en la construcción de viviendas, la rehabilitación de edificios y la renovación de infraestructuras.

Tal es así que la demanda de materiales como el cemento, el acero, la madera, la cerámica, los azulejos, el hormigón, la pintura, la madera o el vidrio se ha incrementado de manera significativa, según Andimac, y las empresas dedicadas a la distribución de estos materiales han sabido aprovechar esta oportunidad, como se observa en la evolución que han experimentado los grandes grupos de distribución de materiales de construcción en España: BigMat, Obramat (antes Bricomart), Ibricks, Gamma y BdB. Todos ellos, sin excepción, han crecido entre un 5 % y un 36 % entre 2021 y 2022, tanto en facturación como en puntos de venta. Y, aunque algunas de las cifras de 2022 que se reflejan en este reportaje son, en algunos casos, estimaciones, la variación con

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R E P OR T AJ E

F ACTURACIÓN Enseña

Facturación 2019

Facturación 2020

Facturación 2021

Facturación 2022

%Variación (2019/2020)

%Crecimiento %Crecimiento (2020/2021) (2021/2022)

Bdb

300

274

336

355*

-8,67%

22,63%

5,65%

Grupo Bigmat

918

1.000

1.150

1.325*

8,93%

15%

15,22%

Obramat

900

950

1.100

1.300*

5,56%

15,79%

18,18%

Grupo Ibricks

496

548

660

900*

10,48%

20,44%

36,36%

Gamma

570

543

692

895

-4,74%

27,44%

29,34%

Cifras en millones de euros. * Estimación

P UNTOS DE VENTA Enseña

PdV 2019

PdV 2020

PdV 2021

PdV 2022

Bdb

250

255

286

332

Grupo Bigmat

615

606

699

793

Obramat

Grupo Ibricks

450

530

560

680

Gamma

–

395

respecto a los datos reales arrojan, en todos los casos, resultados positivos. De cara a 2023, se espera que esta tendencia positiva continúe, según un informe reciente publicado por la empresa de investigación de mercado estadounidense Global Market Insights. En él se refleja que la demanda global de materiales de construcción está experimentando un aumento significativo en 2023, impulsada por factores como el crecimiento de la construcción, la renovación de infraestructuras, la reforma y rehabilitación de viviendas, y el incremento de la construcción sostenible.

Ibricks y Gamma, a la cabeza El Grupo Ibricks es el que ha experimentado un mayor crecimiento entre 2021 y 2022, tanto en facturación como en puntos de venta, consolidando así los resultados de los últimos años, con incrementos en ventas superiores al 10 %. Según los datos aportados por el propio Grupo, y aunque desde la Central aseguran que no tendrán los datos definitivos de 2022 hasta el mes de mayo, Ibricks prevé superar los 900 millones de euros de facturación agrupada entre todos sus asociados.

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BigMat estima que en 2022 habría crecido alrededor del 15 % en facturación.

En cuanto a los puntos de venta, el Grupo incorporó 49 nuevos almacenes durante el ejercicio pasado y, además, por el momento se está viendo beneficiado del acuerdo firmado a finales de 2022 con Coarco, en virtud del cual incorporó a su red de distribución los más de 250 puntos de venta que, El sector continúa según las estimaciones, tendría la cooperativa creciendo, impulsado canaria. por el aumento

en la construcción de viviendas, la rehabilitación de edificios y la renovación de infraestructuras

Le sigue a continuación el Grupo Gamma, que crece casi un 30 % en facturación, con datos ya consolidados, y que también ha sumado nuevos asociados de Canarias. Además, en 2022 Gamma anunció su intención de “desplegar en Portugal todos los servicios que el grupo ofrece en España”, según declaró a finales de septiembre su responsable de Expansión, Marcel Sibila.

La finalidad del grupo es, en primer lugar, consolidar los pactos actuales que tienen en Portugal, para más tarde tejer una red de acuerdos con los fabricantes del país vecino. “Tenemos claro que si queremos ser un grupo portugués necesitamos muchos fabricantes portugueses”, señaló Sibila, “y también consideramos -añadió- que puede ser una gran oportunidad para nuestros asociados españoles“. Obramat crece un 18 % El crecimiento en facturación de Obramat, que adoptó su actual denominación a finales de 2022 para acaparar más negocio entre los profesionales de la construcción y la reforma, se sitúa en 2022 por encima del 18 %, un porcentaje superior al de años anteriores. La compañía, que continuará su proceso de expansión en España en 2023 con la apertura de nuevos almacenes en Cataluña, tiene la mirada puesta en el mercado portugués, donde prevé inaugurar en el segundo semestre de 2024 su primer

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D ISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA BigMat La Plataforma

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BigMat

A Coruña

Álava

Albacete

Alicante

Almería

Asturias

Ávila

Divendi

MasObra

Obramat

Gamma

Ibricks*

TOTAL

Badajoz

Baleares

Barcelona

Burgos

Cáceres

Cádiz

Cantabria

Castellón

Ceuta

Ciudad Real

Córdoba

Cuenca

Girona

Granada

161

2 6

Guadalajara

Guipúzcoa

Huelva

Huesca

Jaén

La Rioja

Las Palmas

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R E P OR T AJ E

D ISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA (CONTINUACIÓN) Provincia

BdB

BigMat

León

Lleida

BigMat La Plataforma

Divendi

MasObra

Lugo

Madrid

Málaga

Obramat

Gamma

Ibricks*

TOTAL

101

61 0

Melilla Murcia

Navarra

Ourense

Pontevedra

Salamanca

Santa Cruz de Tenerife

260

283

Segovia

Sevilla

Soria

Tarragona

Teruel

Toledo

Valencia

114

Valladolid

Vizcaya

Zamora

Zaragoza

TOTAL

332

Palencia

PORTUGAL

3 1

90 16

332

404

416

*Se incluyen los 260 puntos de venta estimados de la cooperativa Coarco, con la que Grupo Ibricks se alió a finales de 2022.

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139

21 789

2.389

R E P OR T AJ E

Bricomart y su nueva denominación, Obramat, convivieron hasta que todas las tiendas implantaron el nuevo nombre.

establecimiento en Lisboa, lo que supondrá el desembarco de la enseña en Portugal. En cuanto al movimiento estratégico de su cambio de denominación en el mercado español, éste venía precedido por operaciones similares en Brasil (donde adoptó el nombre de Obramax) e Italia (país en el que la denominación cambió de El Grupo Ibricks Bricoman a Tecnomat). es el que ha

experimentado un mayor crecimiento entre 2021 y 2022

BigMat: sube la ferretería En el caso de BigMat, uno de los datos significativos es el crecimiento que experimentó en 2022 el porcentaje que representa el sector de ferretería en la facturación total del Grupo. De hecho, su director general, Jesús Prieto, aseguró en la rueda de prensa de presentación del BigMat Day 2023, que ese porcentaje, en 2022, había sido “del 18 %

aproximadamente”, lo que supone un incremento considerable en relación con el año anterior (que se situó en un 14 %). La cifra de negocio de las familias de producto relacionadas con la ferretería significó unos 180 millones de euros en 2021, mientras que en 2022 la facturación de estas categorías ferreteras puede ascender a los 250 millones. En cuanto al crecimiento de la compañía en el ejercicio pasado, y si bien en esa misma rueda de prensa no se proporcionaron datos económicos concretos, Prieto confirmó que el crecimiento del grupo se situó en un 15 %, “punto arriba, punto abajo”, lo que se traduciría en una facturación de alrededor de 1.300 millones de euros en 2022. En relación con los puntos de venta, BigMat ha incorporado más de un centenar de almacenes desde 2021, lo que repre-

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COMPACTO. LIGERO. POTENCIA MÁXIMA. Ideal para trabajar en espacios reducidos y de difícil acceso. Las herramientas eléctricas de la GAMA COMPACT con tecnología avanzada ofrecen una combinación excepcional de durabilidad y comodidad.

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Durante los últimos años, BdB ha experimentado un crecimiento sostenido en términos de facturación.

senta un crecimiento en puntos de venta de más del 20 %. Este hecho se vio favorecido, en 2022, por el incremento de asociados en sus centrales MasObra y Divendi y por el crecimiento experimentado en las islas Canarias. También por las nuevas alianzas establecidas por el Grupo el año pasado, como la que se produjo con Ixos Cealco, un acuerdo por el que BigMat se convirtió en la central de compras de este grupo de distribuidores de fontanería, climatización y calefacción. Y es que, como ya anunció en 2022 David Milagro, director nacional y comercial de BigMat, los objetivos del Grupo pasan por convertirse “en una gran superficie de

bricolaje”, para ser la alternativa a las grandes multinacionales y dar un servicio integral” a sus proveedores. Además, los planes de expansión del Grupo, según indicó Milagro, incluyen la apertura de tiendas en ciudades de más de 100.000 habitantes, unos planes que se han intensificado tras completarse la integración, en BigMat, de La Plataforma de la Construcción. BdB: evolución ascendente El menor porcentaje de crecimiento en el sector de la distribución de materiales de construcción lo ha experimentado BdB, que aun así continúa con una evolución ascendente, lo que consolida al grupo como una de las grandes empresas del sector.

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R E P OR T AJ E

 ¿ CUÁLES SERÁN LOS MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN MÁS DEMANDADOS

EN EL FUTURO?

El sector de la construcción está en constante evolución, y los materiales que se utilizan en la construcción de edificios y viviendas, así como en reformas y rehabilitación, no son una excepción. A continuación se reflejan, según diferentes estudios y proyecciones del sector, cuáles serán los materiales de construcción más demandados en el futuro en España. ◗ Madera. Según un informe de la consultora británica PwC, la madera se convertirá en uno de los materiales de construcción más utilizados en el futuro, debido a su sostenibilidad y su capacidad para almacenar carbono. Además, la madera es un material versátil y fácil de trabajar, que permite construir edificios de diferentes alturas y tamaños. ◗ H ormigón. A pesar de la creciente demanda de materiales sostenibles, el hormigón seguirá siendo uno de los materiales de construcción más demandados en el futuro, según un estudio de la Asociación Nacional de Fabricantes de Hormigón (ANEFHOP). El hormigón es un material resistente y duradero, que se adapta a diferentes tipos de construc-

Durante los últimos años, BdB ha experimentado un crecimiento sostenido en términos de facturación, a pesar de que entre 2019 y 2020 experimentó un retroceso del que, sin embargo, se recuperó en 2021, logrando un aumento significativo de la facturación hasta alcanzar los 336 millones de euros. En 2022, se espera que la tendencia positiva continúe y que BdB alcance una facturación de 355 millones de euros, lo que supone un incremento del 5,6 % respecto al año anterior. En cuanto a puntos de venta, la central de compras alcanzó un total de 328 alma-

ciones, desde edificios hasta infraestructuras. ◗ Vidrio. El vidrio es otro de los materiales de construcción que tendrá una gran demanda en el futuro, según un informe de la consultora estadounidense McKinsey. El vidrio es un material ligero y resistente, que permite la entrada de luz natural en los edificios y mejora la eficiencia energética. ◗ Paneles solares. La creciente demanda de energías renovables llevará a una mayor demanda de paneles solares en el futuro, según un estudio del Observatorio de la Sostenibilidad. Los paneles solares se utilizan cada vez más en la construcción de edificios y viviendas, y permiten reducir el consumo de energía y las emisiones de CO2. ◗ Materiales reciclados. La sostenibilidad y el cuidado del medioambiente serán factores clave en la elección de materiales de construcción en el futuro, según un estudio de la consultora estadounidense KPMG. Por ello, se espera una mayor demanda de materiales reciclados y reutilizados, como el vidrio reciclado, el acero reciclado, la madera reciclada, etc.

cenes en 2022, tras la incorporación de 38 puntos de venta desde comienzos de 2022. Los retos del sector El sector de la construcción en España se encuentra en un momento de crecimiento, según datos de entidades como Andimac. Sin embargo, este aumento en la actividad también plantea nuevos retos para los almacenes de materiales de construcción, que deben adaptarse a las nuevas necesidades y exigencias del mercado. Entre los principales desafíos se encuentran la digitalización, la sostenibilidad y la logís-

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Todos los grupos de distribución de materiales de construcción han crecido entre un 5 % y un 36 % entre 2021 y 2022, tanto en facturación como en puntos de venta.

tica. Según diferentes análisis relacionados con el sector y el informe de Andimac, la digitalización es fundamental para mejorar la eficiencia y la rentabilidad de los almacenes, y para ofrecer a los clienEn el Grupo BigMat tes una experiencia de se ha incrementado, compra más satisfactoria del 14 % al 18 %, y personalizada.

el porcentaje que representa el sector de ferretería en la facturación total del Grupo

En este sentido, se espera que los almacenes inviertan en herramientas y plataformas digitales que les permitan optimizar la gestión de inventarios, mejorar la eficiencia en la preparación de pedidos, y facilitar el acceso a información en tiempo real sobre los productos disponibles y los precios.

En lo que respecta a la sostenibilidad, y según el Informe de Sostenibilidad del Sector de la Distribución de Materiales de Construcción en España publicado por Andimac, la mayoría de los almacenes están comprometidos con la reducción de su huella de carbono y la adopción de prácticas sostenibles en sus operaciones. Por último, la logística es un factor clave en el éxito de los almacenes de materiales de construcción, por lo que se espera que en 2023 se sigan invirtiendo en sistemas y tecnologías que mejoren la eficiencia y la rapidez en el transporte y entrega de los productos. Según la consultora alemana Roland Berger, la logística representa una oportunidad de diferenciación y ventaja competitiva para las empresas del sector

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Latorre se muestra ilusionado ante esta nueva etapa que está afrontando en su trayectoria profesional.

Manuel Latorre:

“La fabricación propia y la sostenibilidad son dos de nuestros principales pilares” El director general de Catral Group ha explicado a ‘C de Comunicación’ cómo se está produciendo el proceso de integración con Nortene (Intermas Nets) y cuál es la propuesta de valor de la nueva sociedad.

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E NT R E V I S T A

“Estamos en un momento en el que hay un ‘feedback’ mutuo de aprender de las mejores prácticas de cada uno de los grupos”, señala Latorre.

puesta por la fabricación propia, innovación, internacionalización y sostenibilidad. Son los cuatro pilares sobre los que se asienta el recientemente creado Catral Group, surgido de la adquisición de Nortene (Intermas Nets) por parte de Catral Garden & Home Depot, una adquisición que se formalizó el 9 de septiembre de 2022. Y, además, esos cuatro pilares también son el elemento diferenciador de la compañía, la propuesta de valor que Catral Group ofrece a sus clientes, y que está respaldada por el “mejor equipo humano que, en nuestro segmento de mercado, existe en Euro-

pa”, asegura, totalmente convencido de sus palabras, Manuel Latorre, director general del Grupo. Este alicantino de 45 años, oriundo precisamente de la localidad que da nombre al grupo que ahora lidera (Catral), se muestra ilusionado ante esta nueva etapa que está afrontando en su trayectoria profesional, porque él considera que “es una oportunidad, tanto a nivel personal como a nivel profesional”. Además, de su forma de expresarse se infiere que cree firmemente en el nuevo proyecto: “Hemos sido capaces de crear un proyecto con unas bases, con unos pila-

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La fábrica de Alicante ha multiplicado por cinco su producción en los últimos tres años.

res muy definidos, y con una estrategia muy clara”, dice poniendo énfasis en sus palabras. Y ésa es, y así lo resalta, la estrategia de valor de Catral Group.

período de transición es difícil, pero la implicación y la profesionalidad de las personas de la organización ha facilitado y acelerado los avances en esta etapa.

“La integración de ambas empresas -reconoce-, no ha sido fácil, pero cuando hay un gran equipo, hay implicación y hay profesionalidad, es todo mucho más sencillo; y eso está ocurriendo en todos los países en los que la marca está presente”. “A la gente de Catral

Los hitos principales que hemos conseguido han sido claves. Con la creación de Catral Group, hemos establecido las bases de nuestro nuevo grupo, centradas en la complementariedad de las dos marcas y sus potenciales sinergias.

yo ya la conocía, pero me he encontrado un equipazo en Nortene muy importante”

Ya han pasado seis meses desde que se formalizó la adquisición de Nortene (Intermas Nets) por parte de Catral Garden & Home Depot. ¿Qué ha ocurrido desde entonces? ¿Cuál ha sido la evolución de la nueva sociedad? Durante este período de transición todos los equipos han trabajado de forma muy dura para establecer las bases de esta nueva entidad, Catral Group. La verdad es que un

Catral Group crea su valor diferencial potenciando los rasgos distintivos de cada marca. Y, de esta forma, aporta a los clientes y principales ‘stakeholders’ una propuesta única cuyo eje principal y estratégico es la sostenibilidad, como indica nuestro claim: ‘For a sustainable garden’. Los equipos, las personas que están detrás de las empresas… ¿Cómo ha sido esa implicación a la que usted hace referencia? Es que eso ha sido fundamental. A la gente de Catral yo ya la conocía, pero me he

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El director general de Catral Group prevé que en 2023 Catral Group crecerá aproximadamente un 6 % en ventas sobre 2022.

encontrado un equipazo en Nortene muy importante. Y te puedo decir que en todos los equipos, en todas las áreas, nos hemos encontrado a grandes profesionales.

principal ‘asset’, o sea su valor diferencial en el mercado. En base a esto, estructuraremos los equipos y la estrategia comercial para cada mercado.

De hecho, estamos en un momento en el que hay un ‘feedback’ mutuo de aprender de las mejores prácticas de cada uno de los grupos.

¿Cuál es, de hecho, la nueva estrategia empresarial de Catral Group? Catral Group nace con una propuesta de valor clara: nuestra estrategia se centra en la sostenibilidad, y cómo ser capaces de innovar y aportar soluciones que respondan a las expectativas de nuestros clientes de forma sostenible. Para lograrlo, hemos integrado la Responsabilidad Social Corporativa come eje estratégico del grupo, y contamos con un Comité de Dirección de Sostenibilidad Internacional para conseguir transformar toda la organización en base al desarrollo sostenible en sus 3 ejes principales: Environment (medioambiente), Social y Governance.

A nivel de marcas, usted dijo en su momento que se potenciaría la marca Nortene, ¿Ha habido algún cambio en este sentido? La idea de mantener y potenciar las marcas es clave. Pero debíamos analizar bien y entender en detalle cómo desarrollarlo, así que establecimos un equipo de Estrategia e Implementación que ha trabajado para concretar el cómo. Hoy, estamos acabando de definir la forma en que vamos a potenciar y reforzar cada marca, en base a su

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ABRASIVOS Y MAQUINARIA

“Hemos sido capaces de crear un proyecto con unas bases, con unos pilares muy definidos, y con una estrategia muy clara”, asegura Latorre.

¿Qué estrategia se está siguiendo con las marcas Nortene y Catral? ¿Ha habido algún cambio significativo que afecte a la distribución? De momento no ha habido ningún cambio signifi“Hemos integrado la Responsabilidad Social cativo en la distribución, ya que hemos manteniCorporativa come eje do la misma estrategia de estratégico del grupo” marcas. Antes de realizar cambios, queríamos dedicar tiempo a analizar bien la situación y el planteamiento a futuro. Así que el trabajo que se ha realizado durante estos últimos meses en cuanto a la estrategia de marcas tendrá un impacto en el mercado el año que viene. Es cierto que, en España, uno de nuestros mercados principales, hemos redistribuido las zonas comerciales para que el equipo de ventas del grupo, no se solape según

cada zona, sino que cubra un área de clientes más específica y sea capaz de darles mayor atención y servicio. Puntualmente, en alguna región, sí que hemos restructurado el equipo, para evitar este solape. En su momento se informó de que el nuevo grupo surgido tras la adquisición reforzaría su apuesta por los productos de fabricación europea. ¿Qué puede decirnos al respecto? Totalmente. Como comentaba anteriormente, un punto clave de nuestra estrategia sostenible pasa por reforzar e impulsar los productos de fabricación europea. Dentro de esta fabricación europea, destacamos nuestra fábrica en Alicante, que ha multiplicado por cinco su producción en los últimos tres años. Hemos ampliado sus instalaciones, hemos renovado y ampliado el parque de maqui-

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ENT R E V IS T A

“Nuestra estrategia se centra en la sostenibilidad, y en cómo ser capaces de innovar y aportar soluciones que respondan a las expectativas de nuestros clientes de forma sostenible”, dice Manuel Latorre.

naria, hemos profesionalizado sus equipos, y estamos fabricando productos que hasta hace unos años se importaban de China y de los que se consideraba impensable que se pudieran fabricar en Europa de forma competitiva. Vamos a seguir fomentando la producción propia e innovando en productos y ‘packa“Catral Group está gings’, y ofrecer así diciéndole a los productos cuyo impacto clientes que no tienen y huella de carbono sea que depender más menor.

de China, porque nosotros tenemos fabricación propia europea”

¿Qué aporta al cliente esa fabricación propia que no depende de China? Esos productos que antes se fabricaban en China, nosotros hemos demostrado que se pueden hacer con mejor calidad, con maquinaria (que hemos hecho con un

equipo de ingenieros) que no existía en el mercado y a precios competitivos. De esta manera, Catral Group está diciéndole a los clientes que no tienen que depender más de China, de problemas de abastecimiento, de si suben los precios de los contenedores o si vienen con retraso, porque nosotros tenemos fabricación propia europea. Y dentro de esa fabricación propia europea, no sólo está la fábrica en Alicante. También tenemos otras plantas en Europa que estamos fabricando en cercanía. Y, hablando de las ventas, ¿se han resentido o se han visto incrementadas tras la creación de la nueva sociedad? Para 2023, Catral Group crecerá aproximadamente un 6 % en ventas sobre 2022. Así lo refleja nuestro presupuesto y esta-

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1953 - 2023

AÑOS DE CALIDAD Y COMPROMISO CON LA INDUSTRIA

GALVANIZADOS GRASAS ACEITES ESPECÍFICOS

Más información

"De momento no ha habido ningún cambio significativo en la distribución, ya que hemos mantenido la misma estrategia de marcas", explica Latorre.

mos contentos con los resultados que hemos obtenido en este primer trimestre, ya que cuando hay cambios estructurales en las empresas, muchas veces las ventas se resienten, y no ha sido nuestro caso. De todas maneras, no voy a negar que sabemos que la situación de nuestro sector hoy es incierta, pero mantener una relación constante con nuestros clientes es clave para aportarles los productos y servicios que necesitan y detectar las necesidades presentes y futuras. ¿Qué planes tienen en el futuro a corto plazo? ¡Muchos! Llevamos una muy buena dinámica desde la adquisición y hemos avanzado en asentar las bases, como os explicaba, de Catral Group. Ahora a corto plazo, estamos empezando a trabajar en detalle con cada proyecto estratégico, tanto el proyec-

to de sostenibilidad como en la estrategia de marcas. Creemos que los avances en ambos proyectos hoy marcarán nuestro valor diferencial el año que viene y para el futuro, haciendo de esta empresa una compañía sólida para nuestros clientes. Finalmente, ¿cuáles son las previsiones de cara a 2023? Tenemos muy buenas expectativas de cara a 2023. Este año y después de la adquisición, nos está sirviendo para reflexionar y plantear tanto los procesos como las innovaciones. Así afrontaremos los retos de 2023, con una organización consolidada y con los recursos y procesos necesarios tanto nacional como internacionalmente. Ahora bien, siempre desde nuestra perspectiva y trabajando ‘for a sustainable garden’

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Cecotec amplía su oferta de hidrolimpiadoras con nuevos equipos de uso doméstico Las nuevas HydroBoost de Cecotec eliminan la suciedad más incrustada, en cuestión de minutos, gracias a su potencia de hasta 3200 W y su caudal de agua de hasta 540 l/h.

a marca valenciana Cecotec, especializada en la comercialización de electrodomésticos y otros productos para el hogar, pone a la venta seis nuevas hidrolimpiadoras potentes, versátiles, eficaces y fáciles de transportar. Se trata de las HydroBoost 1400 Essential, HydroBoost 1400 EasyGo, HydroBoost 1600 Car&Garden, HydroBoost

2000 Car&Garden Pro, HydroBoost 2400 AdvanceClean y la HydroBoost 3200 TotalClean. Estas se suman a su gama HydroBoost con diferentes prestaciones, que se adaptan a las necesidades de los clientes más exigentes y garantizan el máximo rendimiento durante las tareas de limpieza de jardines o terrazas. Diseñadas para exteriores, son la solución ideal para acabar con los residuos de

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balcones, suelos, juntas o ventanas, de una sola pasada, y dejar reluciente la carrocería de vehículos, como coches o motos, al instante. Limpieza ultrapotente para exteriores Gracias a su tecnología de última generación, las nuevas HydroBoost de Cecotec consiguen los mejores resultados en tiempo récord y sin esfuerzo. Estos equipos permiten regular la intensidad de salida del agua para adaptarse a diferentes superficies y, con ayuda de la lanza que incluyen, son capaces de alcanzar incluso los rincones menos accesibles. Igualmente, son compatibles con temperaturas de hasta 50ºC, que acaban más rápido con las manchas. Además, con el sistema iClick, su pistola de presión ergonómica se conecta de manera sencilla a la lanza y a la manguera. Por medio del bloqueo de gatillo BS-Block y el modo Auto Start-Stop, este componente también reduce el gasto de agua durante su uso y mantiene la seguridad del motor en todo momento. Cecotec ha pensado en todo, para seguir ampliando su gama HydroBoost con productos duraderos. Por ello, estos dispositivos de limpieza funcionan con una bomba HardPump de aluminio que admite un uso prologado, sin riesgo a sobrecalentamientos. Asimismo, disponen de filtros que repelen la cal y las impurezas y alargan su vida útil. Entre los diferentes modelos nuevos, los usuarios pueden encontrar desde las prestaciones esenciales hasta las funciones más avanzadas. A la hora de elegir, tendrán que fijarse en la potencia (desde 1400 W hasta 3200 W), la presión admitida (desde 105 bares hasta 225 bares) y el caudal de agua (desde 426 litros/hora hasta 540 litros/hora). En función del uso que quieran darle al dispositivo, tampoco tendrán que olvidar-

se de revisar los accesorios que incorpora cada una de las hidrolimpiadoras nuevas. Todas están equipadas con una botella de jabón, que regula el nivel de espuma, y algunas, como la hidrolimpiadora HydroBoost 3200 TotalClean, cuentan con cepillos y boquillas especiales que eliminan el polvo o el barro hasta en los rincones más complicados de limpiar. Adiós a la suciedad con la hidrolimpiadora HydroBoost 3200 TotalClean La hidrolimpiadora HydroBoost 3200 TotalClean, con motor de inducción Brushles, es la joya de la corona. Además de incluir todas las prestaciones anteriores, es la más potente de las seis novedades de esta categoría. Es capaz de abarcar un radio de hasta 14 metros y se puede desplazar cómodamente gracias a sus ruedas, su manguera de 8 metros y su asa de gran tamaño. Con 3200 W, una presión máxima de 225 bares y un caudal de agua de 540 litros/ hora, es ideal para abarcar grandes áreas, sin gastar minutos de más, y se vende con cinco accesorios adicionales que le permiten llegar a las zonas más remotas de jardines o terrazas. Su potencia y sus complementos, también la convierten en la perfecta aliada de aquellos vehículos que necesitan una limpieza extrema. Con esta máquina es más fácil volver a dejar el coche como nuevo, después de un día de lluvia o de una escapada al campo. No hay esquina ni llanta que se le resista. Este modelo premium de Cecotec incluye un cepillo específico para patios y una boquilla 3DTurboFlip, que distribuye el agua en forma de espiral para abarcar más metros de superficie en menos tiempo. Por otro lado, está equipado con cuatro puntas UltraJet, que consiguen modificar el ángulo de salida entre 0ºC y 40ºC. ¡La suciedad se irá de golpe!

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R E P OR T AJ E

El Congreso AECOC avivó el debate sobre la fabricación nacional y la fidelidad de los socios a sus grupos De ello se habló en la mesa redonda sectorial que fue uno de los platos fuertes del 25º Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

lrededor de 250 profesionales de la ferretería, el bricolaje y el suministro industrial se dieron cita el pasado 22 de marzo en el 25º Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje. El evento se celebró en el estadio Cívitas Metropolitano de Madrid, y fabricantes y distribuidores del sector asistieron a un Congreso que se celebró bajo el lema ‘Liderazgo en tiempos de incertidumbre’, y en el que se analizó la evolución y retos del sector en el actual contexto económico.

Al 25º Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje asistieron 250 profesionales del sector.

La mayoría de los asistentes acudieron en representación de marcas fabricantes, pero también la distribución estuvo presente, con directivos, entre otros, de Ehlis, Comafe, QFplus, Coferdroza, Las Rías, Synergas, GCI, Cecofersa, Gesin, Aside, ATB Bricocentro, Bauhaus, Leroy Merlin y Ferbric, así como algunos ferreteros y suministros industriales. Durante el evento se realizó un homenaje a anteriores presidentes que ha tenido el Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, entre ellos Alfredo Díaz, Diego Martín y José María Mera.

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Un sector esencial El evento fue inaugurado por el presidente de AECOC, Jaime Mendoza, quien, en sus palabras de bienvenida, celebró la “buena salud” de la que goza el sector, y señaló que, “desde la reapertura de los establecimientos en el tercer trimestre de 2020, se ha normalizado el crecimiento a doble dígito de las ventas“. Y todo ello a pesar de la “incertidumbre” que rodea a todo tipo de industrias, por factores coyunturales como la inflación, los precios de materias primas o los costes

energéticos. Pero Mendoza, en tono optimista, destacó la “demostrada resiliencia y capacidad de adaptación de los ferreteros“, y reivindicó el papel “esencial” que desempeña el sector ante cualquier tipo de circunstancias. “Hoy quiero aprovechar que estamos todos aquí -subrayó- para reivindicar que, para los consumidores, el sector de la ferretería y el bricolaje ha pasado de ser una moda a ser esencial; de hecho, como profesionales hemos demostrado en muchas ocasiones que los somos”.

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R E P OR T AJ E

Jaime Mendoza destacó en sus palabras “la capacidad” que tiene el sector “para dar respuesta a cambios demográficos, sociales y económicos”.

Ignacio López (GFK) señaló que el crecimiento del canal online se está ralentizando respecto a los elevados niveles de los años anteriores.

Para Mendoza, el hecho de que “el bricolaje y las mejoras en el hogar estén en el ‘top of mind’ de los consumidores“, unido a “la capacidad que tenemos -resaltó- para dar respuesta a cambios demográficos, sociales y económicos”, constataría “que tenemos un futuro muy prometedor como sector“.

No obstante, también se pusieron sobre la mesa aspectos como la inflación, la pérdida del poder adquisitivo o la subida de los tipos de interés, así como el impacto de la guerra en Ucrania, factores que, según explicó Steinberg, podrían tener un impacto significativo en la economía española.

Los temas del Congreso A lo largo de la jornada se abordaron diferentes temáticas que resultaron de gran interés para los asistentes. De hecho, muchos se ‘atrevieron’ a calificar este Congreso como “uno de los mejores”.

La agenda de la mañana continuó con la intervención de Ignacio López, responsable de Inteligencia de Mercado de GFK, quien aportó datos que dibujan la evolución del mercado de la ferretería y del bricolaje a nivel nacional e internacional, así como las principales tendencias.

Durante el evento también se presentó oficialmente al nuevo responsable del Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, Mathias Lahon, quien se incorporó a AECOC hace Jaime Mendoza: casi un año dentro del área de Estrategia Comercial y “Para los Marketing. consumidores,

el sector de la ferretería y el bricolaje ha pasado de ser una moda a ser esencial”

El encuentro dedicó su primer bloque al análisis del Real Instituto Elcano sobre el entorno económico y geopolítico y sus implicaciones sobre el sector. “La economía española está aguantando incluso mejor que la economía europea”, aseguró Federico Steinberg, economista de la institución.

Uno de los puntos que destacó fue el consumo digital en sector de la ferretería y el bricolaje. Ignacio López señaló que ese consumo se traduce en 15 millones de usuarios, la mayor parte (un 52 %), mujeres. También indicó que el 60 % de las sesiones se producen a través del teléfono móvil. Uno de los platos fuertes de la jornada fue, sin duda, la mesa redonda sectorial en la que intervinieron directivos de Panter, Wolfcraft España, Unifersa y Suministros Industriales Herco. En ella se habló de la distribución, de sostenibilidad y digitalización, y de lo que aportan a la economía española los fabricantes españoles y extranjeros.

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Durante el Congreso se rindió homenaje a anteriores presidente del Comité AECOC de Ferretería y Bricolaje. De izqda. a drcha. Diego Martín, José María Mera, Jordi Cuatrecases (director de Desarrollo de AECOC), Jaime Mendoza y Alfredo Díaz.

El Congreso también dedicó un bloque a liderazgo y atracción de talento, en el que intervinieron Rubén Llop, director y fundador del Institute for Transformational Leadership, y Alicia Jiménez, psicóloga y socia de Talengo. Crecimiento del sector En el análisis económico desarrollado por Federico Steinberg (Real Instituto Elcano), el economista se mostró convencido de que España “no va a entrar en una inflación permanente”. De hecho, en su opinión a finales de 2024 la inflación en nuestro país “puede Rocío Pajares: situarse por debajo del 4 %”, señaló. “Creo que cada

vez se valora más al fabricante nacional”

“La economía española -agregó- está aguantando mejor que la europea, en parte, por los fondos de recuperación”. Por contra, expresó su preocupación por el periodo 2024-2025, en el que la economía deberá convivir con tipos de interés más altos. A juicio de Steinberg, los estados adquirirán un mayor peso, en detrimento de los

mercados, respecto a los últimos 30 años. Esto supondrá un mayor gasto en capítulos como la defensa o más impuestos para el contribuyente. Ignacio López (GFK), por su parte, ofreció una visión global del mercado de ferretería y bricolaje, y en ella se puso de manifiesto que el sector del bricolaje ha crecido en valor. De hecho, el responsable de Inteligencia de Mercado de GFK afirmó que en el sector se ha producido un crecimiento, en valor, del 5 % en 2022 y, tal y como reconoció, se trata del mercado con el mejor comportamiento de todos los que audita GFK. Según explicó, la construcción ha sido la principal responsable de dicho incremento, con una subida del 20 %, y ya representa el 13 % del total de productos vendidos en el canal bricolaje. López efectuó un análisis comparativo desde 2019 y afirmó que la facturación del sector se ha visto incrementada en un 18 %. Sin embargo, también señaló que la demanda se está desacelerando, aunque se sigue situando en niveles superiores a los de

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Participantes en la mesa redonda sectorial. De izqda. a drcha. Jordi Cuatrecases (moderador), Rocío Pajares (Panter), Juan Pedro Resino (Wolfcraft), Abraham Vieito (Unifersa) y Carlos Sánchez (Suministros Herco).

2019. De hecho, aseguró que se encuentra un 7 % más alta que en el año previo a la pandemia. En cuanto al canal online, también indicó que su crecimiento se está ralentizando respecto a los elevados niveles de los años anteriores. Carlos Sánchez: Aún así, sigue siendo un 5 % “Ya estamos más alto que en 2019.

haciendo los deberes en materia de sostenibilidad”

Con respecto a 2022, López explicó que las ventas a través de internet cayeron un 2 %, lo que, a su juicio, significa que las tiendas físicas “han crecido de manera importante para llegar al 5 %” de media”, concluyó. La cultura del liderazgo La intervención de Rubén Llop y Alicia Jiménez, si bien no era específica del sector de ferretería y bricolaje, sí aportó ideas a los presentes sobre la importancia del liderazgo empresarial. Rubén Llop abrió su conferencia destacando la idea de que “liderar es ponerse al servicio de los demás, hacer que tengan ganas de hacer avanzar la organización” hacia donde el empresario quiere.

También incidió en que es importante tener en cuenta que existen dos opciones en nuestra relación con los demás: “O construimos valor juntos o destruimos valor juntos”, precisó. En su opinión, “hay que crear organizaciones ágiles, que asuman que el cambio es constante y estructural, y el liderazgo debe estar distribuido por toda la organización”. Alicia Jiménez, por su parte, expuso que “la cultura del liderazgo” está marcada “por lo más pobre e ineficiente que toleramos juntos” y añadió: “Hay personas a las que les preocupa el qué vamos a hacer; a otras, el cómo lo vamos a hacer; otras se centran en cómo va a afectar esto a las personas; y otras, si no entienden para qué estás haciendo las cosas, no se mueven”. En este sentido, agregó que, al comunicar, “no es importante lo que dices, sino lo que los demás han entendido”, y apostilló: “Es necesario crear un clima en la empresa para que el talento quiera venir”. Mesa redonda sectorial El plato fuerte de la jornada fue la mesa redonda que se desarrolló bajo el título ‘Retos y oportunidades en una era de

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El mentalista e ilusionista Jorge Luego puso el broche de oro al Congreso.

incertidumbre‘, y en la que directivos de Panter, Wolfcraft, Unifersa y Suministros Herco aportaron su visión sobre cuáles son los principales condicionantes y desafíos del sector en aspectos como la digitaliAbraham Vieito: zación, la sostenibilidad, los “No hay que precios y los movimientos rasgarse las entre grupos.

vestiduras porque alguien juzgue el trabajo de su Central”

La mesa redonda estuvo moderada por Jordi Cuatrecases, director de Desarrollo de AECOC, y en ella participaron Rocío Pajares, directora general de Panter, Juan Pedro Resino, responsable de Wolfcraft Iberia y Latam, Carlos Sánchez, director gerente de Suministros Industriales Herco, y Abraham Vieito, gerente de Unifersa. Las principales ideas transmitidas por cada uno de ellos, en función de los temas que el moderador fue planteando, fueron las siguientes: En su primera intervención durante la mesa redonda, Rocío Pajares quiso poner en valor la importancia del “servicio esencial” que presta el sector de la ferretería y el bricola-

je al país y a la sociedad en su conjunto, por su contribución a la generación de riqueza y prosperidad económica. Ante la pregunta formulada por el moderador sobre si la distribución trata bien a los fabricantes, y en concreto a los fabricantes españoles, la directora general de Panter respondió con un “sí” rotundo. “Creo que cada vez se valora más al fabricante nacional, porque aporta una calidad de producto basada en un I+D+i constante, en una mejora, en un acercamiento, y en un entender que el distribuidor es parte de nuestro negocio“, dijo de manera contundente. “El distribuidor -añadió- es nuestro brazo en la calle; creamos algo, desarrollamos algo… pero luego lo tenemos que llevar a ese usuario final a través de un especialista, y ese especialista nos gusta que esté bien formado… por eso necesitamos a ese distribuidor; y ese distribuidor, cada vez más, valora mucho más a los fabricantes nacionales que, pudiendo coger la maleta, nuestras máquinas, nuestro potencial, y llevárnoslo a otros países, defendemos y somos leales y fieles a seguir fabricando en España“.

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Algunos de los asistentes calificaron este 25º Congreso como “el mejor” al que habían asistido.

Pajares también reivindicó una normativa igualitaria para todos -fabricantes españoles y extranjeros-, porque, según afirmó, “al extranjero no se le exige lo mismo que a los que estamos aquí a pico y Juan Pedro Resino: pala”. “El distribuidor elige

lo mejor para su cliente, independientemente de que sea español o de otro país”

El gerente de Suministros Herco, a instancias del moderador, comenzó hablando de sostenibilidad. Carlos Sánchez subrayó la importancia de “analizar el impacto” que ocasionan las actividades de las empresas en el medioambiente, y, en el caso de Suministros Herco, afirmó que en su compañía “ya estamos haciendo los deberes, como en su día hicimos los de la digitalización”. A este respecto, también explicó que en su empresa están poniendo el foco en el “fomento de la cultura de la reparación“, poniendo en práctica diferentes acciones específicas para ello. En cuanto a las diferentes entradas y salidas de socios y asociados de las diferentes organizaciones, Carlos Sánchez afirmó

que “cada uno tiene que ver lo que le interesa más”, aunque también admitió que no acababa de “comprender por qué se producen tantos movimientos”. En el caso de Unifersa, Abraham Vieito comenzó hablando de digitalización, uno de los principales pilares de su compañía. “Hay tres puntos clave que siempre consideramos desde Unifersa a la hora de hablar de desarrollo tecnológico: que las transformaciones siempre se empiezan desde las personas, que tiene que ser rentable desde el minuto uno -o radicalmente ‘disruptor’-, y que los procesos que se instalen sean pensando en el futuro”. En relación con la fidelización en el sector, Vieito dijo que, a pesar de los movimientos que se están produciendo, “pocos” le parecen (lo que despertó algunas risas entre los asistentes al Congreso), entre otras cosas “porque estamos en un libre mercado -precisó- y, en mi caso, yo quiero que mis socios me juzguen constantemente, porque si no… no hay puntos de mejora“. En su opinión, el asunto de la fidelidad en el sector -en relación con los movimien-

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El evento se celebró en el auditorio del estado Cívitas Metropolitano de Madrid.

tos de altas y bajas de socios entre cooperativas, centrales de compra, etc.- “tiene muchos matices y no hay que rasgarse las vestiduras porque alguien juzgue el trabajo de su Central, ni muchísimo menos”, concretó. El acceso democrático a la reforma del hogar fue el tema elegido por Juan Pedro Resino al inicio de su intervención. “El fabricante tiene que dejar de hablar en términos técnicos y apabullantes, y tiene que democratizar ciertos productos para que el cliente pueda hacer reformas”, expuso. En su opinión, para que el sector continúe creciendo es necesario poner soluciones a los problemas, para lo cual, en el caso de los fabricantes, se precisa una “mejorar la didáctica” de los productos. En otro orden de cosas, y a propósito de lo mencionado por Rocío Pajares sobre la importancia de los fabricantes españoles, Resino reconoció el papel y el esfuerzo que realizan estas empresas en favor del tejido industrial español, pero también defendió a las empresas extranjeras que, como Wolfcraft, piensan en el cliente. “El

distribuidor es sabio -precisó-, porque tiene al cliente, que es más sabio aún, y elige lo mejor para su cliente, da igual, con todos los respetos, que sea de Alicante, de Colonia o de Marruecos“. “Ahí estamos todos -agregó- y el que lo hace mejor, se lo lleva”. Y en relación con los problemas de precios vinculados a la venta online, Resino señaló que “el distribuidor hibrido tiene que ser conscientemente competente en la venta online y el fabricante tiene que saber lo que hace, para quién lo hace y a quién tiene enfrente, para proponer precios en base a paquetes de servicios que el distribuidor le ofrece”. La jornada finalizó con la actuación del ilusionista y mentalista Jorge Luengo, quien, además de ser conocido por su faceta televisiva, cuenta con tres títulos de Ingeniería, es licenciado en neuropsicología y también es conferenciante. Los asistentes quedaron sorprendidos con los trucos de magia que efectuó Luego durante su intervención, que fue el broche de oro al 25º Congreso AECOC de Ferretería y Bricolaje

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Andoni Maiz, director comercial de Bahco España.

La importancia de ser fabricante Andoni Maiz, director comercial de Bahco España, nos habla sobre la compañía y sobre su amplia gama de soluciones.

ahco es una de las compañías de referencia a nivel europeo en la fabricación de herramienta manual. Pero de sus plantas no salen sólo herramientas manuales como alicates, destornilladores, llaves, vasos, herramientas de dinamometría, accesorios, etcétera. Bahco también fabrica herramientas para corte: coronas, hojas de sierra, fresas, hojas de sable o limas.

da en Suecia, en 1856), nos ha hablado Andoni Maiz, director comercial de Bahco España.

Y de ello, y de la marca Bahco como buque insignia de SNA Europe (multinacional naci-

“Bahco, en este mercado, se fundamenta en el conocimiento y solidez de su origen espa-

En cuanto a los orígenes de la firma sueca, Maiz explica que ésta se integró en el grupo Snap-on en 1999 y, tras la fusión con Herramientas Eurotools en el 2005, convergió con las marcas Palmera, Acesa e Irazola, convirtiéndose así en “la marca referencia” del mercado desde entonces.

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ñol a través de las mencionadas marcas históricas con sede en Vitoria e Irun, y más de 500 empleados repartidos entre las fábricas de Vitoria, Soraluze e Irun, y almacén propio en Aranguiz que da servicio al mercado nacional”, según comenta Andoni Maiz. Bahco marca la diferencia Pero, a su vez, como parte del principal fabricante europeo de herramientas, cuenta con más de 2.000 empleados y 10 fábricas en Europa, además de dos centros de i+D+I, “lo que permite a Bahco tener el respaldo y el conocimiento de las tendencias y necesidades de herramientas a nivel europeo”, añade. Maiz subraya que “la huella fabril de la marca la hace diferente de otras marcas”. Y eso es debido a que “no hay empresa fabricante de herramienta de calidad con 10 centros fabriles repartidos por Europa con dos centros de I+D+i”, argumenta. La posición de liderazgo de Bahco está sustentada, según indica Maiz, con la fabricación propia del 75 % del negocio. “Esta proximidad entre las fábricas, el I+D+i y los usuarios finales permite a la compañía evolucionar y mejorar su oferta constantemente a las necesidades del usuario, no solamente a través de la personalización de las soluciones, sino que incluso se realizan desarrollos conjuntos de herramientas que den solución a sus necesidades”, precisa. Más de 15.000 referencias También es importante mencionar, y así lo destaca Maiz, su oferta de más 15.000 referencias, “que Bahco es capaz de suministrar inmediatamente desde el centro logístico en Vitoria”. Esto permite a los distribuidores ser capaces de dar solución inmediata a las necesidades de los usuarios finales más allá de los productos que traen en sus suministros para las necesidades del día a día de sus clientes. Y es que, Bahco está trabajando continuamente para mejorar la eficiencia de los usuarios finales de sus herramientas. Para ello, tienen una gran oferta en soluciones personalizadas de almacenamiento, permitiendo no solamente un control de las herramientas, con la mejo-

ra en eficiencia y costos que eso conlleva, sino que también con una importante mejora en la seguridad en el área de trabajo, indica. Soluciones para todos los escenarios De hecho, la firma cuenta también con la oferta en apriete controlado, “en el que el grupo es líder mundial, y eso se ve en su catálogo actual, con renovación y ampliación constante de la gama”, explica; y la oferta en herramientas de seguridad, como la gama de trabajo en altura, y la gama antichispa, acero inoxidable y aislada. “Éstas -agrega- son también soluciones muy enfocadas a solucionar posibles problemas en trabajos muy específicos que en momentos concretos pudieran ser incluso peligrosos”. “Es por eso -continúa- que Bahco puede dar soluciones a todos los escenarios a los que se enfrentan los usuarios finales profesionales, mejorando la propuesta de valor, no solamente de Bahco, sino que de sus socios distribuidores”. Y todo esto “no sería posible sin el desarrollo de un equipo comercial con capacidad para asesorarlos, ayudando de esta forma a su red de distribución en aportar una diferenciación respecto a las soluciones estándares”, afirma. Y, a modo de reflexión, Andoni Maiz menciona que, en los últimos años, “el desarrollo conjunto con los usuarios finales de herramientas va cogiendo cada vez más peso”. Destacaba en el desarrollo de las soluciones personalizadas el valor emocional de los mismos debido al orgullo que el usuario final genera, ya que su conocimiento y oficio están en esa solución, de la que él ha sido parte esencial. Y finalmente, cuando se le pregunta por los principales retos actuales que tiene la compañía, además de todo lo ya comentado, el director comercial también destaca el proceso de digitalización, en el cual Bahco está inmerso, así como de la gran preocupación de la compañía por la sostenibilidad

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Ideas para mejorar la tienda de ferretería y bricolaje (capítulo 59)

Qué hacer con las consultas de clientes En este nuevo capítulo, Antonio Valls aborda la importancia de responder de manera adecuada las consultas de los clientes. Al mismo tiempo, aconseja acerca de la exposición de determinados productos en la tienda, necesaria para incrementar su venta.

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¡N

P UNT O DE V E NT A

as preguntas y consultas dentro del comercio resultan normales, pero para los establecimientos de ferretería y bricolaje son primordiales. Los clientes acuden a los puntos de venta de ferretería para, en general, buscar soluciones a problemas, averías, ideas para proyectos, etc. Para responder a todas las consultas y dudas que surgen en el día a día debemos de disponer de un perfil como vendedor un poco especial, ya que en un establecimiento de ropa/moda solo le preguntarán por ropa/moda. Pero en una ferretería y bricolaje la lista sobre temas a consultar es inmensa e inacabable. Como ejemplo: en pintura, madera, fontanería, iluminación, mecánica, herramientas, maquinaria, jardín, tornillería, menaje, construcción, PAE, etc. Se trata de una larga lista de contenidos a los que debemos de dar respuesta y solucionar las preguntas que nos realizan nuestros clientes. Saber contestar adecuadamente representa parte del éxito de un establecimiento de ferretería y bricolaje, ya que las soluciones que se ofrecen al cliente deben de ser efectivas y prácticas para resolver los problemas planteados. ¿Qué sensación tenemos cuando estamos en un establecimiento, efectuamos una consulta a un vendedor y duda en dar la respuesta o debe de leer las instrucciones de uso o aplicación del producto? Se genera desconfianza y se duda sobre si las instrucciones o consejos que nos ofrece resultan los más idóneos para solucionar esa necesidad.

La figura del aprendiz de ferretería ya no existe En el sector de la ferretería antiguamente existía la figura del aprendiz, que ayudaba en la reposición y colocación en la tienda mientras aprendía. Este aprendizaje, en la actualidad, es inexistente, ya que el ritmo de vida y la velocidad cambiante del comercio casi ha suprimido esta figura. Hoy, en muchos establecimientos, hay vendedores que mayoritariamente están reponiendo y no se encuentran preparados, pero que se atreven en muchas ocasiones a ofrecer consejos que no deberían dar. En estos casos de falta de preparación del equipo de ventas para aconsejar, ocurre que se le está dando al cliente, no un consejo profesional, sino una opinión personal del vendedor por la experiencia que ha tenido con ese producto. Muy común resultan las consultas sobre pintura que se suele responder “a mí me ha quedado muy bien”, porque ha pintado una pared en su casa. Está bien como respuesta comercial, pero no profesionalmente, ya que no todas las paredes son iguales. Se debe de saber si ya ha estado pintada, si tiene alguna grieta o defecto que se debe cubrir, etc. Separar opiniones y prescripciones profesionales Resulta de vital importancia saber separar muy claramente entre una opinión y una prescripción profesional, porque los clientes, cuando no les queda del todo bien, lo primero que dicen es “usted me dijo que lo hiciera así” y ahí empieza un problema que genera un bucle con un mal final. Perdemos

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PUNT O DE VE N T A

Los establecimientos de ferretería deben de reinventarse y solucionar el problema de cada uno con su estructura y modelo de gestión para seguir manteniendo este servicio de prescripción, compaginándolo con el autoservicio que deberá de ser potenciado como oferta.

Ofrecer una buena opinión profesional es vital para crear una relación con el cliente y su fidelización futura.

al cliente, nos genera una mala fama para el establecimiento, etc. Antes de dar un consejo, debemos de estar seguros de poderlo hacer. Es bueno preocuparse por los clientes, pero no podemos en ningún momento cruzar la línea que separa una opinión de la de un consejo profesional contrastado. Ofrecer una buena opinión profesional es vital para crear una relación con el cliente y su fidelización futura. Una de las herramientas más potentes del comercio convencional, y en este caso la ferretería y bricolaje, consiste en saber aconsejar adecuadamente. Esta herramienta de prescripción será cada vez más uno de los elementos que marcarán los valores en el momento de decidir entre un establecimiento u otro. Tradicionalmente la ferretería y bricolaje se ha distinguido por ofrecer este servicio desde sus orígenes y debe seguir así.

La ratio de vendedores/prescriptores por metro cuadrado en los establecimientos de ferretería y bricolaje es alto. La calidad de la prescripción de algunos establecimientos es realmente malo, ya que únicamente se comportan como despachadores de producto y no conocen lo que venden ni están preparados para prescribir ni aconsejar y, lo peor, en muchos de los casos ni ganas de hacerlo. La formación, elemento vital Una herramienta necesaria para mantener este concepto de la prescripción es la formación y, en este apartado, tienen mucho que decir los proveedores, que son los que deben de informar y formar a los vendedores de cada ferretería en las características y los sistemas de aplicación de los productos para prescribirlo mejor. Un consejo esencial para todos los establecimientos consiste en recomendar al cliente lo que realmente necesita y no recomendar lo que tenemos en stock por interés propio. Esta solución es la peor, ya que, como se suele decir, “es pan para hoy y hambre para mañana”, al comprobar el cliente, una vez aplicado el producto, que no es lo que realmente necesitaba. De esta manera, no queda satisfecho de cómo ha quedado y se inicia en ese preciso momento un marcaje

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PUNT O DE VE N T A

Sugerencias y comentarios ◗ Contestar adecuadamente a las consultas de nuestros clientes es uno de

los argumentos de venta que deben potenciar los puntos de venta.

◗ Recomendar un producto a un cliente basado en nuestros intereses y no

los suyos es la peor solución que se le puede ofrecer.

◗ La prescripción y recomendación se erigirán cada vez más, en la ferretería

y el bricolaje, como elementos diferenciadores para generar ventas.

◗ Nunca debemos de dar nuestra opinión personal a un cliente ante una con-

sulta; es recomendable que sea siempre una prescripción.

por parte del cliente hacia el establecimiento de desconfianza y, en sus próximas necesidades de compra, no nos volverá a tener presentes. Si este sistema se repite, iremos perdiendo fuerza entre nuestros clientes y, a su vez, ventas, así como menos beneficio. Debemos de saber orientar y recomendar lo mejor para los clientes y no lo mejor para nuestro interés. Un porcentaje de clientes muy elevado conoce lo que quiere, porque antes de ir al punto de venta a comprar se informa por varios medios, como webs o comentarios entre amigos/familiares de las experiencias que han tenido con el producto o servicios del establecimiento. El futuro de gran parte de ferreterías y bricolaje pasa por ser diferentes en dar servicios que los demás grandes establecimientos no pueden dar por su estructura o su cultura comercial. Esto no es sinónimo de necesitar más personal para la venta que otros estable-

cimientos. Al contrario, se debe de tener vendedores que no solo sean despachadores de productos: han de tener vocación de servicio hacia los clientes y también la capacidad de aprender sobre lo que estamos vendiendo para ser transmitido a nuestros clientes. Cada vez más será necesario contar con una serie de valores diferenciales que los clientes requieren y necesitan, teniendo en cuenta que este servicio de prescripción no está repercutido en un mayor precio que paga el cliente por esta recomendación: solo es el punto de referencia que hace que un cliente decida ir a un establecimiento para comprar en vez de otro, entre otros muchos atributos que se deben ofrecer a nuestros clientes. EQUILIBRIO PARA AMBIENTAR LA TIENDA El nivel de exigencia de los clientes es cada vez más alto. No solo quieren comprar para cubrir sus necesidades, sino que quieren experimentar y ver cómo queda aplicada la

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PUNT O DE VE N T A

El cliente quiere ver el mayor número de máquinas posible, tocarlas, comprobar su robustez, etc.

solución o el artículo que quieren comprar. Esta tendencia no es nueva, pero se está imponiendo cada vez más, por un efecto contagio de otras empresas de distribución que utilizan esta técnica para vender más y a su vez fidelizar a los clientes en sus establecimientos. Esto supone para nuestro sector de ferretería y bricolaje un gran reto, ya que para aplicar este formato de venta se requiere principalmente espacio y esto es lo que más escasea en nuestros puntos de venta. Está claro que esta tendencia no será pasajera, lleva unos años en nuestro país y, como podemos observar, con gran éxito para muchos establecimientos que la aplican. Hay que matizar que no todos los artículos que se venden en la ferretería y el bricolaje tienen la posibilidad de ser vistos antes de comprar en su aplicación o ambientación. Esto supone una gran ventaja, ya que reduce la necesidad de espacio. En la actualidad,

La ambientación de las tiendas requiere principalmente espacio y esto es lo que más escasea en nuestros puntos de venta.

dentro de la ferretería existen una serie de familias o referencias de productos que se están quedando estancados por un problema de evolución, no porque no se necesiten, estén anticuados, sean muy caros, etc., sino porque su forma de exposición en el punto de venta se ha visto mejorada por otros establecimientos que captan a los clientes necesitados de este producto. La importancia de tocar el producto Antiguamente, para comprar una máquina, por ejemplo un taladro, el cliente se dirigía al mostrador y lo solicitaba, y era el vendedor quien le mostraba la variedad de máquinas que se ajustaban a las necesidad del cliente. Ahora ya no es así, el cliente quiere ver el mayor número de máquinas posible, tocarlas, comprobar su robustez, etc., y, si tiene alguna duda, pregunta para que le recomienden lo más idóneo para luego comprar. Por poner un ejemplo; cuando vamos a comer a un restaurante, el camarero nos

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CMY

PUNT O DE VE N T A

Sugerencias y comentarios ◗ Exponer combinando con los stocks en los lineales es cada vez más nece-

sario y obligado para captar y fidelizar a los clientes.

◗ Las exposiciones y ambientaciones en el punto de venta deben de ser muy

visibles y estar repartidas dentro del establecimiento.

◗ Se recomienda analizar los productos de baja o nula rotación para dejar si-

tio a otros que sirvan de reclamo comercial a nuestros clientes.

◗ La tendencia de ver y tocar los productos no es pasajera, sino un requisito

para vender y atraer a los clientes.

◗ El sistema de exponer el máximo de productos es una técnica comercial

muy antigua, pero en la actualidad los puntos de venta que la aplican ven cómo aumentan sus ventas, así como la fidelización de un mayor número de clientes interesados con este formato de venta.

facilita una carta para elegir lo que vamos a comer y tenemos varias posibilidades, la carta en la cual se describen los platos con su precio, la carta en que se describe el plato, el precio y una foto, el restaurante que tiene una vitrina expositora donde se pueden ver físicamente los platos y sus contenidos y, hasta en algunos restaurantes, el propio camarero te trae a la misma mesa el pescado o la carne para que podamos ver lo fresco que es. De estas variantes, para elegir lo que vamos a comer, a cada uno de nosotros nos gustará una forma u otra, pero no hay duda que viendo la fotografía o el producto físicamente nos ayuda a elegir mejor. Con estos sistemas para elegir estamos empezando a discriminar o eliminar restaurantes para ir a comer, ya que en este nos facilitan esta visión general de los platos y en otros no.

Pues bien, algo parecido sucede en nuestro sector. El cliente quiere pagar lo mismo y obtener más. Como ya no podemos bajar más el precio del producto, debemos de ofrecer una serie de contraprestaciones que faciliten que el cliente venga a nuestro establecimiento y además nos compre, para lo que debemos de ofrecer una presentación de los productos que le provoquen y convenzan para comprar. Si analizamos en nuestras ferreterías y bricolajes la ratio de dedicación de metros cuadrados totales del punto de venta con los metros cuadrados totales de zonas de exposición, nos quedaríamos sorprendidos de la miniproporción que esto supone, ya que la ferretería desde siempre ha sido, más que una tienda, un almacén ordenado mediante estanterías y lineales y esta tendencia está cambiando.

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PUNT O DE VE N T A

Divertirse comprando Disponer de ratios no proporcionales entre lineal con stock y metros cuadrados de exposición afectará sin duda a nuestras ventas y, lo más importante, a la fidelización de los clientes hacia nuestro establecimiento. Nuestros clientes quieren pagar lo mismo, ver el máximo, tener el mejor servicio, tener una comodidad en la tienda durante su proceso de compra y, además, divertirse comprando. Aunque les suene a raro, divertirse comprando cada día más es algo que nos está cautivando sin saberlo. El día a día de nuestras vidas, el trabajo, la familia, los problemas, etc., nos afectan. Pero todo cambia cuando nos transformamos en compradores, que nos da una fuerza espectacular, podemos exigir que nos atiendan, que nos expliquen, que nos demuestren el funcionamiento, etc. Y este poder se consigue solo con ‘el poder de compra’. Para los clientes el poder ver/tocar será cada vez más importante y el mundo ferretero no lo tiene tan difícil. Es la oportunidad de regenerar su oferta de productos y es el momento de analizar sus stocks e inventarios y ver que, si un producto no lo ha vendido en su periodo natural de venta, es muy difícil que lo venda fuera de él; esto debe de quedar muy claro. Las ferreterías y bricolajes deben de saber eliminar de los lineales todo lo que no se vende y dejarse de creencias acerca de que se venderá, porque no es cierto ni lo será. Y recuerdo que un ferretero no es un anticuario, que cuanto más tiempo que pase más valor adquiere un producto, sino todo lo contario: se devalúa, hasta el punto de no

valer nada y, en cambio, sí nos sigue generando un coste, el del espacio que ocupa donde podríamos tener otro producto más comercial y rentable. Diez recomendaciones: 1. S aber combinar el espacio de exposición con el stock es un objetivo prioritario. 2. L as exposiciones de algunas familias de productos deberán estar siempre presentes. 3. L imitar las campañas temporales a una fecha de inicio y de finalización para que los restos de artículos que no se hayan vendido en la campaña no debiliten la imagen de la tienda. 4. S e deberá de reducir el número de referencias en algunas familias de poca rotación para liberar espacio en nuestros lineales y así exponer otros artículos. 5. L os productos expuestos se deberán de liquidar al finalizar la acción comercial a un precio muy agresivo para no tener que almacenarlos, ya que un producto expuesto baja su valor y el cliente lo sabe. 6. H ay familias de productos que sin exposición no se venderán. como pueden ser menaje, cortinas y estores, jardín, maquinaria, suelos, etc. 7. D isponer de un plan de cabeceras para cambiar constantemente. Lo recomendable es contar con el plan de acción

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de todo un año (recomendando exponer producto físicamente en las propias cabeceras). 8. L os productos expuestos deben de estar dentro de la temporada de venta, ya que al estar mucho más visibles, si estos no se encuentran acordes con la época del año o el momento, desmerecen la gestión comercial del establecimiento. 9. L as exposiciones físicas deben de estar repartidas por toda la tienda y no es recomendable que se centralice todo lo expuesto en una única zona. 10. Acompañar las exposiciones con cartelería que apoye e informe sobre el producto.

Hemos de tener presente cada vez más que la venta ha cambiado, la manera de vender también, así como los hábitos de compra de los clientes y, lo más importante, las exigencias o requisitos para comprar. Creo que estas nuevas exigencias suponen un revulsivo para el sector y, como se suele decir, “sí se puede”: solo hay que proponerlo y planificarlo. Este tipo de acciones requieren de un planteamiento para que no sea un hecho improvisado, sino premeditado y constante. Si para ello se necesita ayuda, pueden consultar algún especialista en optimización del punto de venta, que les guiará y les agilizará todo este proceso de trasformación comercial

FERRETERÍA Y BRICOLAJE ❙ 126

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La maquinaria de Ehlis comienza a rodar en Illescas: así fue la inauguración de su nueva plataforma logística

El viernes 17 de marzo de 2023 quedará grabado en la centenaria historia de Ehlis, que este año celebra su 125º aniversario, como el día en que su nueva plataforma logística de Illescas (en Toledo) fue oficialmente inaugurada; una plataforma que “complementará”, y así lo hizo constar Ignacio Ehlis, a la que ya tiene la compañía en Sant Andreu de la Barca (Barcelona), donde está su sede central.

Madriferr, adquirida por Rubix

Tras meses de rumores acerca de la venta de Madriferr a un grupo industrial extranjero, la noticia se ha hecho realidad. A las 12 h del 23 de marzo, se ha procedido a la firma, ante notario, de la adquisición de este importante suministro industrial madrileño por parte del grupo británico Rubix.

Amazon corta el grifo a los distribuidores europeos

Amazon ha decidido eliminar a los intermediarios de su negocio en Europa. Así, los distribuidores que venden directamente a los almacenes de Amazon ya no podrán hacerlo, salvo que cuenten con los derechos en exclusiva para la distribución de una marca.

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Firmado el convenio colectivo por el que Obramat, Leroy Merlin o Ikea subirán un 17 % los salarios

El tira y afloja entre patronal y sindicatos a cuenta del nuevo Convenio Colectivo Sectorial Estatal de Grandes Almacenes 2023-2026 ha finalizado. Tras dos meses de posturas encontradas desde que el 13 de enero pasado se constituyera la mesa negociadora, el nuevo convenio ya ha sido suscrito, según han informado las partes implicadas en la negociación.

Centro logístico de Ehlis en Illescas: primeras imágenes

Ya ha llegado el día en que el equipo de Ehlis inaugura oficialmente su nueva plataforma logística de la localidad toledana de Illescas. Han pasado cuatro años desde que la compañía anunció que duplicaría su capacidad de almacenaje con un nuevo centro logístico.

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