8 Cataluña y Andalucía: los dos modelos que redefinen la distribución eléctrica
Análisis regional de la distribución en ambas regiones: operadores, facturación y puntos de venta
14 La concentración, la fuga de personal y la automatización, a debate
El sector eléctrico analiza los retos de la distribución profesional
22 La distribución eléctrica alcanza los 6.035 millones de euros
Conclusiones del IX Encuentro del Sector del Material Eléctrico de ADIME
28 El talento y la especialización, la gran fortaleza de Elecam Group
Cuatro décadas de historia convierten a Elecam en un referente de la distribución B2B
36 “Lo primordial es contar con un equipo humano que crea en tu proyecto” Ricardo Gómez, CEO de Electrofil, desvela el éxito de la compañía 70 años después
44 AFME refuerza su papel estratégico en plena aceleración de la electrificación
Conclusiones de la 48ª Asamblea General de AFME
50 El sector del cable encara 2026 con un crecimiento asimétrico ante la encrucijada regulatoria
Conclusiones de la 46ª Asamblea General de FACEL
CONTENIDOS
56 “La prioridad absoluta debe ser la adecuación de la instalación eléctrica” Óscar Querol, director general de AFME y portavoz del OREVE, analiza la Directiva (UE) 2024/1275
62 “La vigilancia de mercado no es un freno, sino una garantía de calidad, seguridad y competitividad” Mikel Jaureguizar, presidente de Anfalum, desgrana las oportunidades de la iluminación
68 I Dinuy: la recarga inteligente ya está aquí
72 I Entrevista a Javier Arbues, Distribution Director Iberian Zone de Schneider Electric
76 I Producción local, innovación y calidad como pilares de la iluminación sostenible de Normagrup
80 I Almacenes con miles de referencias: cómo automatizar sin perder flexibilidad
84 I VULCANFLEX: el cable insuperable en los entornos más hostiles
88 I Grumelec y GdLEC: una visión compartida para fortalecer la distribución independiente
92 I Actualidad AFME
96 I Los blogueros de Material Eléctrico
5 I Editorial: La otra cara de la concentración
7 I Opinión: La especialización ya no es una opción: es una condición para sobrevivir
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La otra cara de la concentración
La concentración ha llegado para quedarse. Negarse a ella supone un esfuerzo en vano, pues las compañías y centrales de compra de la distribución eléctrica son plenamente conscientes de su evolución natural e imparable. No obstante, confían en que esta realidad no se imponga con la misma vehemencia que en otros países vecinos, como Francia, donde apenas unos pocos, pero grandes operadores y multinacionales, lideran el mercado B2B.
Ante esta situación se esconde un problema estructural de gran calado: el “robo” de personal. La necesidad imperante de crecer y sobrevivir dentro de un negocio cada vez más competitivo ha librado una batalla feroz por la búsqueda de la especialización y la captación de profesionales competentes capaces de garantizar un asesoramiento y servicio técnico de calidad.
Pero el contexto no acompaña en absoluto. Mientras que los oficios técnicos siguen siendo poco atractivos para las nuevas generaciones, los distribuidores mantienen sus planes -y ansias- de expansión. La combinación de ambos ingredientes está desencadenando una enorme fuga de personal de unas empresas a otras. La alta tasa de “infidelidad” de los equipos, unida a la inflación de los costes salariales, merma seriamente la reputación del sector, así como la capacidad para aportar valor real al cliente.
Frente a este delicado panorama, diversas compañías reclaman más cohesión, respeto y colaboración. Lejos de mostrar su rechazo a los procesos de transformación del canal, estas organizaciones plantean alternativas de crecimiento basadas en adquisiciones, fusiones e integraciones, siempre que respondan a las dinámicas inherentes al mercado, a procesos de sucesión societaria o a demandas de carácter financiero.
Otros agentes, por el contrario, mantienen una postura crítica y, sin defender lo indefendible, sugieren mirar hacia adentro, hacer introspección y analizar las causas que se esconden tras esa fuga de personal. Aquí la pregunta que conviene plantearse es: “¿Estamos invirtiendo en cultivar el talento o estamos esperando a que nos lo traigan?”
Sea como sea, el talento se ha consolidado como el bien más preciado para las organizaciones, por lo que resulta imprescindible situar a las personas en el centro de la estrategia corporativa, involucrándolas en la hoja de ruta y reforzando su sentimiento de pertenencia. Más que nunca, la habilidad de los distribuidores para ofrecer un proyecto coherente, estable y con propósito a largo plazo será determinante a la hora de atraer y retener a los trabajadores en un mercado dinámico, ambicioso y exigente
EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ Bueso Pineda, 12 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es
Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es
DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es RESP. DESARROLLO DE NEGOCIO Borja Fernández borja@hacemoscosas.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es
La especialización ya no es una opción: es una condición para sobrevivir
Hoy el cliente tiene más información que nunca. Los fabricantes han multiplicado sus canales de comunicación, las plataformas digitales facilitan la comparación de precios y la presión sobre los márgenes es constante. En este contexto, competir únicamente por precio es una batalla difícil de ganar. La verdadera diferencia está en otro lugar. Está en la capacidad de acompañar al cliente más allá de la venta.
Durante la XV Jornada Profesional de la Distribución organizada por C de Comunicación, Carolina Rivero, gerente de Instalaciones Eléctricas SH, resumió esta realidad de forma muy clara: "A igualdad de precio, siempre me quedo con el que mejor servicio me dé y con el que más lo personalice". La afirmación resulta especialmente significativa porque procede precisamente del eslabón al que sirve toda la cadena: el instalador. Los profesionales no demandan únicamente material. Demandan soluciones, asesoramiento, soporte técnico y acompañamiento. En definitiva, demandan especialistas.
Cada vez resulta más difícil sostener modelos de negocio basados exclusivamente en la intermediación comercial. El distribuidor que se limite a actuar como un mero punto de expedición corre el riesgo de convertirse en una figura cada vez más vulnerable frente a operadores de gran escala, marketplaces especializados o nuevos modelos digitales. La especialización es una de las grandes ventajas competitivas de la distribución profesional. Los movimientos que estamos observando en el mercado parecen confirmar esta tendencia.
Los profesionales demandan soluciones, asesoramiento, soporte técnico y acompañamiento.
En definitiva, demandan especialistas
Sonepar ha presentado recientemente su unidad de negocio Sonepar Industry Solutions, una apuesta orientada a reforzar sus capacidades de consultoría y acompañamiento técnico en áreas como automatización industrial. El objetivo es claro: posicionarse como socio tecnológico del cliente industrial y no únicamente como proveedor de producto.
Grupo Electro Stocks (GES) también ha seguido una dirección similar con la adquisición de Cega Cuadros Eléctricos y la creación de un taller especializado en el diseño y montaje de cuadros eléctricos a medida. No son casos aislados. Son ejemplos de una transformación que afecta a todo el sector.
La electrificación, las energías renovables, la movilidad eléctrica, la digitalización de edificios o el desarrollo de centros de datos están elevando el nivel de complejidad técnica de los proyectos. Y cuanto más complejas son las soluciones, más importante se vuelve el conocimiento. La gran pregunta ya no es quién tendrá más puntos de venta. La pregunta es quién contará con los mejores especialistas para acompañar a sus clientes. Probablemente ahí se decidirá buena parte del futuro de la distribución profesional
Sergio Martínez Director del área de Material eléctrico
Blog de Sergio Martínez
Martínez
Cataluña y Andalucía: los dos modelos que están redefiniendo la distribución eléctrica en España
La concentración del mercado, las adquisiciones y la expansión territorial están transformando el mapa de la distribución profesional. Cataluña mantiene su liderazgo histórico en volumen y capilaridad, mientras Andalucía emerge como uno de los territorios más dinámicos y estratégicos para el crecimiento de los grandes operadores
La distribución profesional de material eléctrico atraviesa uno de los momentos más relevantes de su historia reciente. Impulsada por la electrificación de la economía, la transición energética, la digitalización
industrial y el desarrollo de nuevas infraestructuras. La actividad del canal alcanzó en 2025 su segundo mejor registro de facturación (6.035 millones de euros) tras el máximo histórico anotado en 2007 (6.078 millones de euros).
Sergio
Sin embargo, más allá del crecimiento agregado, los datos de ADIME reflejan una realidad aún más interesante: el mercado está cambiando de estructura.
Mientras el número de empresas continúa reduciéndose progresivamente, la red comercial sigue creciendo. En 2025 el sector estaba compuesto por 397 compañías y 1.470 puntos de venta, frente a las
406 empresas y 1.457 establecimientos registrados un año antes. El tamaño medio por punto de venta se sitúa en 4,1 millones de euros, aunque la dispersión es elevada.
En este contexto, dos comunidades autónomas destacan por encima del resto y representan dos formas distintas de entender la distribución profesional: Cataluña y Andalucía.
EVOLUCIÓN DE LA DISTRIBUCIÓN DE MATERIAL ELÉCTRICO (2024-2025) POR COMUNIDADES AUTÓNOMAS
Cataluña: el gran bastión histórico de la distribución eléctrica Cataluña continúa siendo el principal mercado de la distribución eléctrica española.
Con 93 empresas y 369 puntos de venta, concentra el 25,1 % de toda la red comer-
cial nacional. Es decir, uno de cada cuatro puntos de venta del país se encuentra en territorio catalán.
Su liderazgo también se traslada a la cifra de negocio. Durante 2025, la distribución profesional
una factura-
DISTRIBUCIÓN DE LA FACTURACIÓN EN 2025 POR CC.AA.
Infografía elaborada por Jessica Domínguez, periodista de datos de C de Comunicación, a partir de los datos de ADIME.
ción superior a los 1.214 millones de euros, equivalente al 20,1 % del mercado nacional.
Estos datos convierten a Cataluña en el principal centro de gravedad de la distribución eléctrica española. Pero su fortaleza no se explica únicamente por el volumen.
La comunidad ha desarrollado históricamente un ecosistema especialmente denso y competitivo, caracterizado por la coexistencia de grandes operadores nacionales, distribuidores regionales consolidados y una amplia red de empresas independientes con fuerte arraigo local.
Precisamente esa diversidad explica su elevada capilaridad comercial y su capacidad para atender las necesidades de segmentos tan diferentes como la industria, el terciario, la construcción o el mercado residencial.
La relevancia de Cataluña también se aprecia al analizar la implantación de las principales centrales y grupos de distribución.
Aúna Distribución cuenta con una red de 48 puntos de venta en la comunidad, mientras que Grudilec alcanza las 46 delegaciones, situándose ambas organizaciones entre las estructuras con mayor cobertura territorial de la región.
Otro de los principales actores clave es Grupo Noria, que mantiene en Cataluña uno de sus polos de actividad. A través de las marcas Novelec, Sinelec y Muntaner, suma 33 puntos de venta, convirtiéndose en una de las redes más extensas del territorio.
También destaca Grupo Electro Stocks (GES), con 20 centros operativos en Cataluña.
Por su parte, Saltoki ha convertido Cataluña en una de sus principales áreas de desarrollo comercial. De sus 89 puntos de venta nacionales, 25 se localizan en territorio catalán. Una presencia que refleja la importancia estratégica que la compañía otorga a esta comunidad autónoma.
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La implantación de Sonepar también resulta especialmente significativa. El grupo opera a través de 14 delegaciones repartidas por las cuatro provincias.
A ellos, se suman otros actores de referencia como Elektra Catalunya, con 11 centros operativos; Nou Grup, que concentra en Cataluña buena parte de sus 41 puntos de venta; Grumelec, con 16 asociados en la comunidad; o Fegime (48 puntos de venta), que mantiene una sólida presencia a través de compañías como Peralba o CoevaGrup.
A pesar de liderar con claridad la clasificación nacional, Cataluña muestra una evolución más moderada que otras regiones emergentes. Su facturación prácticamente se mantuvo estable respecto al ejercicio anterior, lo que podría interpretarse como una señal de madurez de mercado.
Cuando un territorio alcanza elevados niveles de penetración y cobertura comercial, las oportunidades de crecimiento orgánico tienden a ser más limitadas y la competencia se vuelve más intensa.
Andalucía: un mercado dinámico en plena expansión
Si Cataluña representa la madurez del mercado, Andalucía simboliza la expansión.
Los datos de ADIME muestran que la comunidad andaluza cerró 2025 con 74 empresas, 202 puntos de venta y una facturación cercana a los 708 millones de euros
Esto supone un crecimiento superior al 10 % respecto a los 641 millones registrados en 2024.
Se trata de uno de los incrementos más significativos entre las principales regiones españolas y confirma que Andalucía se ha convertido en una de las plazas más atractivas para la inversión y el desarrollo comercial de los grandes operadores del sector.
La explicación hay que buscarla en varios factores. Por un lado, el crecimiento de la actividad vinculada a energías renova-
bles, infraestructuras eléctricas, industria y construcción.
Andalucía se ha convertido en un auténtico laboratorio de expansión para los principales grupos de distribución.
Saltoki reforzó su presencia en Málaga con una nueva apertura y continúa desarrollando su estrategia comercial en la Costa del Sol con sus sedes Las Lagunas de Mijas y Marbella (Saltoki Home).
Suministros Coto (Grudilec) inauguró una nueva delegación de 1.900 metros cuadrados en Granada. Se suma a una cartera que ya cuenta con otras 12 delegaciones en Sevilla, La Línea (Cádiz), Córdoba, Jaén y Málaga.
Grupo Noria adquirió en el primer trimestre de 2026 Ceysa, almacén de cuadros eléctricos y automatización industrial, incorporando tres nuevos puntos de venta en Andalucía occidental (Huelva, La Palma del Condado y Lepe). Sus otras 10 sedes están repartidas en las provincias de Sevilla, Córdoba, Málaga, Granada y Almería.
Otro movimiento estratégico fue el de Aúna y Grupo DAM, mediante la integración de Grupo Sumelex. De esta forma, Aúna cuenta con presencia en Huelva y Sevilla a través de la marca Sumelva. Asimismo, la central de compras líder por cuota de mercado mantiene una presencia sólida en el sur con compañías como Diego Díaz López con sedes en Málaga, Marbella, San Pedro Alcántara, Estepona y Cádiz. Otro de sus grandes grupos es Elecam Group (Cádiz, Algeciras, Huelva, Jerez, Málaga y Sevilla).
Por su parte, Grupo Unase (33 puntos de venta), Grupo Electro Stocks (15 delegaciones), Nou Grup (12 puntos de venta), Sonepar (11 delegaciones), Fegime (10 delegaciones), Grupo 24 (ocho delegaciones), Elektra Andalucía (cinco puntos de venta) o Grumelec (cuatro delegaciones) mantienen igualmente una presencia destacada en la región y continúan ampliando su capacidad operativa.
Todo ello está contribuyendo a elevar el peso estratégico de Andalucía dentro del mapa nacional de la distribución profesional.
Más aún si se analiza conjuntamente el eje formado por Andalucía, Extremadura y Murcia.
En estas tres comunidades, la distribución eléctrica alcanzó una facturación conjunta superior a los 1.004 millones de euros durante 2025, frente a los 922 millones registrados el año anterior. Un crecimiento que evidencia el dinamismo económico de todo el arco sur peninsular.
PUNTOS DE VENTA POR GRUPOS DE DISTRIBUCIÓN EN CATALUÑA Y ANDALUCÍA
Infografía elaborada por Jessica Domínguez, periodista de datos de C de Comunicación, a partir de las cifras extraídas de las diferentes webs de las compañías. Solo se han tenido en cuenta aquellas marcas que tienen división en material eléctrico.
Dos modelos distintos para liderar el mercado
La comparación entre Cataluña y Andalucía permite identificar dos dinámicas complementarias dentro de la distribución profesional española. Cataluña lidera por volumen, densidad comercial y tradición industrial. Cuenta con el mayor número de empresas, puntos de venta y operadores históricos del país. Su mercado es más maduro, más competitivo y con menores márgenes para crecer mediante nuevas aperturas.
Andalucía, en cambio, se ha convertido en el gran territorio de expansión. El creci-
miento de las energías renovables, la construcción de nuevas infraestructuras y la intensa actividad de adquisiciones están impulsando una transformación acelerada del mercado.
Quien domine estas dos regiones, dominará buena parte del mercado nacional durante la próxima década.
Todo apunta a que la distancia entre ambas regiones continuará reduciéndose durante los próximos años a medida que los grandes grupos sigan reforzando su presencia en el sur de España
La concentración, la fuga de personal y la automatización: el sector analiza los retos de la distribución profesional
La jornada ‘Diálogos B2B: Conectando con la Distribución Profesional’ reunió el 16 de junio en Madrid a grupos de compra, compañías y almacenes independientes de toda la geografía española. Organizada por C de Comunicación junto a TGW Logistics, Anfalum y APIEM como socios impulsores, la cita ahondó en las oportunidades y desafíos que tiene por delante el mercado.
Lola Sánchez
David Cañas
Arantxa
(Gyemo); Sara Portillo (CdeC); Berta Giramé (TGW); Ricardo Pomatta (Anfalum); Sergio Martínez (CdeC); Marta
(CdeC); Carolina Rivero (APIEM); Lola Sánchez (CdeC); y Laia Andújar (Grumelec).
La incertidumbre derivada del contexto geopolítico actual y la fuerte concentración están impactando en la actividad de la distribución profesional de material eléctrico Pese a la resiliencia del sector, las compañías y grupos de compra aseguran que cada vez será más importante diferenciarse y aportar valor añadido al cliente en un mercado que soporta fuertes subidas de costes y una intensa fuga de personal.
Así quedó de manifiesto el 16 de junio en Madrid durante la jornada ‘Diálogos B2B: Conectando con la Distribución Profesional’. Organizada por el Área de Material Eléctrico de C de Comunicación junto a TGW Logistics, Anfalum y APIEM como socios impulsores, la cita reunió a directivos de Grupo Electro Stocks, Saltoki, Grumelec,
Grupo Noria, Grupo Unase, RS Iberia, Electrofil, Bongrup, Metalux, Gyemo, BayWa r.e. y Estrategízate.
El “robo” de personal Según los datos aportados en el IX Encuentro ADIME, la transformación de la industria se está reflejando en la propia dinámica de las organizaciones en los últimos años, que han pasado de 406 sedes en 2024 a 397 en 2025 y de 1.457 delegaciones en 2024 a 1.470 en 2025. En consecuencia, cada vez existen menos compañías, pero más puntos de venta, en un mercado que tiende hacia la concentración
“Es una tendencia inevitable y común al resto de Europa. Los grandes operadores son cada vez más grandes y los distribuidores regionales debemos crecer para poder
De izquierda a derecha y de atrás hacia delante: Andrés Brezmes (Grupo Noria); Marcos Seijo (BayWa r.e.); Emilio Díaz (Estrategízate); Roberto Ramajo (Saltoki); Ricardo Gómez (Electrofil); David Barrera (Grupo Unase); Jaime Monteagudo (Metalux); Mikel Álava (RS Iberia); Alberto Gil (GES); Guillermo García (Bongrup);
(Grumelec);
Moreno
Jiménez
mantener la rentabilidad u orientar nuestra actividad hacia mercados de nicho, aunque no siempre es fácil y depende de la zona geográfica”, expuso Ricardo Gómez, CEO de Electrofil
Más crítico se mostró Guillermo García, director general de Bongrup, que aludió al proceso de deterioro que atraviesa la industria como resultado de la inflación de los costes salariales. “En lugar de incorporar, cuidar y formar al talento, nos atacamos y robamos al personal. Somos un sector con una alta tasa de infidelidad en nuestros equipos, lo que repercute negativamente en la capacidad de aportar valor al cliente”.
Sobre este punto, Andrés Brezmes, responsable de ventas del Área Noroeste de Grupo Noria, indicó: “En el pasado existían más pactos y acuerdos para respetar a los equipos, pero esa dinámica se ha diluido por completo en los últimos años. Al mismo
tiempo, debemos hacer autocrítica y analizar las razones que están detrás de esa fuga de personal”.
Roberto Ramajo, responsable de la División de Electricidad de Saltoki centro, argumentó que no todo es blanco ni negro y que la industria enfrenta serias dificultades para resultar atractiva a las nuevas generaciones. “Mientras que se está produciendo un cambio generacional relevante, las empresas siguen manteniendo sus planes de expansión. La combinación de ambos factores lleva a las compañías a adoptar prácticas que, en otras circunstancias, deberían evitarse”, apuntó.
Otro punto de vista reseñable lo ofreció David Barrera, CEO de Grupo Unase, que habló de la importancia de cimentar la dirección de las empresas sobre el liderazgo para captar, retener y motivar al talento interno. “Como gerentes, tenemos que
Berta Giramé, Business Development Manager de TGW Logistics; Ricardo Pomatta, director general de Anfalum; y Carolina Rivero, miembro de APIEM y gerente de Instalaciones Eléctricas SH.
LAS CINCO PRINCIPALES CONCLUSIONES DE LA JORNADA
1. La concentración del mercado obliga a los distribuidores a crecer, especializarse o buscar nichos para mantener su competitividad.
2. La captación y retención de talento se ha convertido en uno de los mayores desafíos del sector. La fuga de profesionales, el relevo generacional y la dificultad para atraer nuevos perfiles exigen reforzar el liderazgo, la cultura corporativa y las oportunidades de desarrollo interno.
3. La omnicanalidad será un factor diferencial. Las empresas que integren con éxito los canales digitales y presenciales, sin perder la cercanía con el cliente, obtendrán una ventaja competitiva relevante.
4. La solidez de la cadena de suministro y la calidad del servicio ganan peso frente al precio. La disponibilidad de producto, el soporte técnico y la atención posventa son determinantes para el cliente.
5. La especialización técnica y la automatización marcarán el futuro del sector, permitiendo mejorar la eficiencia operativa, optimizar recursos y ofrecer un mayor valor añadido.
hacer sentir parte a nuestros equipos de un proyecto de futuro interesante. De igual modo, debemos unirnos más como sector y aunar esfuerzos para solucionar aquellas problemáticas que compartimos”.
En relación con la atracción y fidelización del talento, Mikel Álava, director general de RS Iberia, destacó las oportunidades de crecimiento interno como un factor decisivo. “Los profesionales esperan de nosotros honestidad y coherencia, es decir, que los principios de la compañía se traduzcan realmente en las actuaciones del día a día. Es imprescindible situar a las personas en el centro de la estrategia empresarial”.
Omnicanalidad y logística
Junto a la atracción de personal cualificado, Alberto Gil, Division Manager de GES Building Management Solutions de Grupo Electro Stocks, aseveró que la omnicanalidad será sustancial para posicionarse dentro del mercado de la distribución profesional: “Las empresas que logren adaptarse, y que faciliten que el cliente pueda relacionarse a través de cualquier canal o plataforma sin perder de vista la esencia tradicional, contarán con una ventaja competitiva significativa”.
Además de reforzar la relación con el cliente, David Cañas, gerente de GdLEC, centro logístico de Grumelec, sostuvo que otro de los grandes desafíos pasará por fortalecer la cadena de suministro. “Al final llega un punto en el que ya no es tan importante el precio, sino disponer de la mercancía. Y, por desgracia, debido a distintos factores geopolíticos, nos encontramos con que cada vez el suministro por parte de los proveedores es más irregular. Hay que apostar por proporcionar un buen servicio”.
La voz de los almacenes independientes
A lo largo de la segunda parte del encuentro, los asistentes conocieron la realidad que viven los almacenes independientes. La primera historia se trasladó hasta A Coruña gracias a Arantxa Moreno, directora general de Gyemo, cuya reflexión fue muy aplaudida: “No os olvidéis de los clientes pequeños porque nosotros vivimos gracias a ellos. Hay mercado para todos. Unos años vendrán mejores y otros peores, pero vamos a seguir aquí porque hacemos falta”.
Desde Galicia viajamos hasta Oviedo (Asturias), donde se ubica el corazón de Metalux, distribuidor independiente que destaca por su esfuerzo, honestidad y valentía. Su dele-
gado, Jaime Monteagudo, aseguró que el éxito reside en seguir siendo una empresa familiar en la que las personas ocupan un lugar prioritario. “Desde el primer momento, hacemos protagonistas a todos nuestros trabajadores de la estrategia que defendemos como compañía”.
Por su parte, Marcos Seijo, Head of Operations de BayWa r.e, reflexionó sobre el modelo de negocio de la organización, que se define como un socio mundial en energía renovable caracterizado por su compromiso y sostenibilidad. “Dentro del sector de las energías renovables, aportamos un amplio know-how. Nos encargamos de la distribución, mantenemos una relación directa con los proveedores y brindamos un soporte técnico especializado a los instaladores”, afirmó.
Especialización y servicio técnico
El mercado eléctrico actual no premia la mera venta de volumen, sino que evoluciona hacia el valor compartido y la especialización técnica. Fue la conclusión transversal que sobrevoló el coloquio final de ‘Diálogos B2B: Conectando con la Distribución Profesional’. Lejos de los formalismos habituales, la sesión se convirtió en una propuesta colaborativa abierta, sin filtros ni eufemismos.
Ricardo Pomatta, director general de Anfalum, incidió en la visión del fabricante,
advirtiendo de los riesgos de focalizar las estrategias comerciales en el precio, sobre todo en un segmento tan dinámico como el de la iluminación. “Basarse única y exclusivamente en el coste es el principio del fin. No vamos a conseguir nada si vamos a precios bajos por obtener un mayor margen de beneficio con una determinada venta de producto”, declaró.
Desde la perspectiva de la empresa instaladora, Carolina Rivero, miembro de la Junta Directiva de APIEM y gerente de Instalaciones Eléctricas SH, coincidió en que, si bien el coste es una variable influyente, la confianza y el soporte técnico son trascendentales. Del mismo modo, la experta compartió las necesidades cotidianas del instalador, como la optimización de la logística inversa o el refuerzo del Servicio de Asistencia Técnica (SAT) en soluciones complejas.
Por último, la intralogística tomó las riendas del debate de la mano de Berta Giramé, Business Development Manager de TGW Logistics, quien recordó que la capacidad del distribuidor para ofrecer un mantenimiento preventivo eficaz y un servicio posventa de calidad depende directamente de la salud y eficiencia de su trastienda operativa.
Para la directiva, la tecnología no es la solución por sí misma, sino su capacidad para resolver los “cuellos de botella” operativos. Frente al auge de la robótica móvil, los sistemas convencionales automatizados, como los mini-loads o transelevadores de palets, siguen proporcionando una respuesta óptima y segura que posibilita el seccionamiento por zonas ante riesgos de seguridad.
A modo de cierre, subrayó que la automatización actúa como una herramienta óptima para la democratización de los almacenes independientes y de menor dimensión. Mediante una venta consultiva que planifique el crecimiento a largo plazo, los distribuidores pueden solucionar sus problemáticas y abordar con garantías la omnicanalidad, liberando recursos humanos para centrarse en lo que mejor saben hacer: la atención personalizada al cliente
Emilio J. Díaz, cofundador de Estrategízate, realizó una sesión formativa sobre la colaboración entre fabricantes y distribuidores.
La distribución eléctrica alcanza los 6.035 millones: menos empresas, pero más puntos de venta
El crecimiento en la facturación en el sector de la distribución profesional convive con una progresiva concentración del mercado, la pérdida de cuota del canal independiente y marcadas brechas en la actividad comercial por regiones.
El sector de la distribución profesional de material eléctrico en España cerró el ejercicio 2025 con una facturación global de 6.035 millones de euros, lo que representa un incremento del 6,7 % en compa-
ración con los 5.656 millones registrados el año anterior.
Si bien los datos compartidos en el IX Encuentro ADIME sitúan la cifra absoluta cerca de los registros de 2007 (máxi-
Sara Portillo
mo histórico, con 6.078 millones), el análisis del tejido empresarial obliga a observar el escenario actual con cautela.
La evolución económica no responde a un crecimiento orgánico generalizado, sino a una reconfiguración estructural que está reduciendo el número de operadores y concentrando el negocio en menos manos.
Un volumen condicionado por el ajuste metodológico
La comparación directa con los ejercicios previos a la crisis de 2008 contiene matices importantes. El propio presidente de ADIME, Eduard Sarto, señaló durante la jornada que los métodos de registro y el censo sectorial empleados hoy en día son sustancialmente más precisos y rigurosos que los de hace dos décadas. Este factor metodológico implica que el volumen real de mercado en 2025 refleja un control de datos más exhaustivo, por lo que equiparar la facturación actual con la de la época de la burbuja inmobiliaria no describe con exactitud una recuperación de la actividad a los niveles de entonces.
A corto plazo, las previsiones para el inicio de 2026 muestran que la inercia comercial se mantiene, con un aumento de las ventas del 6,97 % en el primer cuatrimestre. No obstante, las proyecciones de la asociación, que estiman un crecimiento anual del 7,9 %, aclaran que este comportamiento estará impulsado y capitalizado de forma mayoritaria por los segmentos de mayor tamaño de la distribución.
La concentración estrecha el tejido empresarial
El indicador que mejor define la realidad del sector es la asimetría entre la apertura de delegaciones y la desaparición de empresas. En el último año, el mercado ha experimentado una reducción neta en su tejido corporativo, pasando de 406 empresas operativas en 2024 a 397 en 2025. En cambio, la red comercial se expandió de 1.457 a 1.470 puntos de venta en el mismo periodo.
Esta tendencia indica que el crecimiento del mercado se está logrando mediante la absorción de competidores y la amplia-
ción de redes comerciales por parte de los operadores con mayor capacidad financiera. Las pequeñas estructuras regionales ceden terreno frente a procesos de compra e integración, reconfigurando un mapa de distribución con menos marcas comerciales pero con puntos de venta con mayor superficie media de facturación.
Pérdida de terreno del distribuidor independiente
La segmentación del mercado por tipología de actores muestra una clara hegemonía de las compras agrupadas y los modelos multinacionales frente a la distribución desvinculada. El negocio sectorial se encuentra repartido de la siguiente manera:
◗ Grupos de Compra: Controlan el 44,1% de las ventas totales del mercado.
◗ Gran Distribución: Acumula una cuota del 43,5%.
◗ Canal Independiente: Retiene el 12,4% del negocio. Dentro de este porcentaje, las empresas independientes que no forman parte de ADIME representan el 6,6%, mientras que los independientes asociados a la organización suponen el 5,8% restante.
La suma de los grupos de compra y las corporaciones de gran distribución absorbe el 87,6% de la actividad comercial del país. Este reparto evidencia la posición de vulnerabilidad en la que se encuentra el distribuidor independiente
La menor capacidad para negociar márgenes frente a los fabricantes, las exigencias logísticas y la necesidad de acometer inversiones en digitalización y automatización reducen significativamente el espacio competitivo para aquellas empresas que operan de forma aislada.
Cuotas de mercado y posicionamiento en el ranking
El análisis individualizado de los operadores en 2025 ratifica la concentración del negocio en las primeras posiciones del ranking nacional:
CUOTA DE MERCADO 2025. Empresas y grupos de la distribución de material eléctrico
Infografía elaborada por Jessica Domínguez, periodista de datos de C de Comunicación, a partir de las cifras compartidas por ADIME.
1. Grupo Aúna: Lidera el sector con una cuota de mercado del 18,1%, coordinando a 47 empresas que operan a través de 230 puntos de venta.
2. Sonepar: Ocupa la segunda posición con una cuota del 14,5% y 146 delegaciones bajo una estructura centralizada.
3. Fegime: Se sitúa en tercer lugar con el 9,9% del mercado, sumando 27 empresas asociadas y 150 puntos de venta.
4. Grupo Electro Stocks (GES): Mantiene la cuarta plaza con un 8,6% de cuota y 69 establecimientos comerciales.
5. Grupo Elektra: Alcanza una participación del 7,8% del negocio a través de una red de 57 puntos de venta.
6. Saltoki: Registra el 7,3% de la cuota sectorial, operando con 77 delegaciones.
7. Grudilec: Cuenta con un 5,9% de participación de mercado, integrando 11 empresas y 135 centros de venta.
8. Grupo Noria: Con marcas como Novelec, unifica una cuota del 5,3% a través de 95 puntos de venta.
9. Nou Grup: Registra una participación del 4,5%, sumando 49 empresas y 102 establecimientos.
10. Grupo Unase: Retiene el 3,3% del negocio sectorial con 65 firmas y 100 delegaciones.
11. Grupo 24 y Grumelec: Cierran el mercado organizado con cuotas del 1,4% y 1,1% respectivamente.
Brecha territorial: cuatro comunidades lideran la facturación
El desarrollo de la actividad comercial evidencia profundas diferencias geográficas Cuatro comunidades autónomas (Cataluña, Andalucía, Madrid y Comunidad Valenciana) concentran por sí solas el 53,2% de la facturación nacional. Esta centralización del negocio deja al resto del territorio peninsular e insular con una presencia muy atomizada. Cataluña opera como el prin-
Nueva gama de bandejas metálicas enchufables sin tornillos.
Conexión más rápida.
cipal eje económico del sector, acumulando 93 empresas y 369 puntos de venta (el 25,1% del total nacional) para generar una facturación de 1.214 millones de euros. Andalucía es la segunda comunidad por volumen, con 74 empresas, 202 centros de venta y 708 millones de euros facturados. Por su parte, la Comunidad de Madrid, con 687 millones de euros de facturación, destaca por registrar la mayor rentabilidad media por establecimiento, alcanzando los 6 millones de euros por punto de venta. La Comunidad Valenciana cierra el bloque
principal con 601 millones de euros (10%) y 129 delegaciones. El comportamiento de las redes comerciales confirma que mientras ocho regiones incrementaron sus delegaciones en 2025, áreas industriales del norte como el País Vasco (-2 puntos de venta), Aragón (-1), Asturias (-1) y Cantabria (-1) perdieron presencia física.En contraste con este retroceso, la zona sur y sureste de la península (Andalucía, Extremadura y Región de Murcia) concentró una facturación de 1.004 millones de euros a través de 272 delegaciones.
PUNTOS DE VENTA DE EMPRESAS DE LA DISTRIBUCIÓN DE MATERIAL ELÉCTRICO 2025
Infografía elaborada por Jessica Domínguez, periodista de datos de C de Comunicación, a partir de las cifras compartidas por ADIME.
Composición de las ventas y perfiles de cliente
La estructura comercial del sector se mantiene ligada a las familias tradicionales de productos, que representan el 81,7 % de la facturación global, con variaciones mínimas respecto al año anterior. La venta de soluciones para la Distribución de Energía sigue liderando el mix de negocio con un 27,9 % (registrando un crecimiento del 1,5 %), seguida de los Conductores Eléctricos con un 18,7 % (que sufrieron una contracción del 1,1 % ligada a la fluctuación del coste del metal) y los Productos Industriales con un 18,5 % (tras una ligera caída del 0,5 %). La Iluminación aporta el 11,6 %, mientras que
los segmentos de Clima y HVAC (6,2 %) y Renovables y Energía Regenerativa (5,2 %) muestran un crecimiento paulatino ligado a los requerimientos de eficiencia energética en proyectos de obra e industria.
Por canales de venta, el mercado mantiene una dependencia absoluta del entorno profesional. Asimismo, el instalador cualificado continúa siendo el motor del negocio al canalizar de manera directa el 75 % de las compras del sector, situando al asesoramiento técnico en el almacén como la principal barrera defensiva del distribuidor especializado frente a la entrada de operadores generalistas de comercio electrónico
hager.com/es
Elecam Group, el distribuidor gaditano que ha hecho del talento y la especialización su gran fortaleza
En un contexto de alta competencia y transformación, Elecam Group ha sabido adaptarse mediante la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y adquisiciones estratégicas. Todo ello sin perder de vista su carácter familiar, apuesta por el talento y proyección internacional.
Hace 40 años, Manuel Ceferino, un hombre comprometido con la industria naval y el tejido productivo de Cádiz, persiguió su sueño y germinó la semilla de Elecam. La visión y el compromiso con el talento han convertido aquel pequeño almacén en una agrupación que emplea a más de 240 profesionales -60 de ellos ingenieros- a través de sus seis delegaciones y 18 unidades de negocio.
En la actualidad, Elecam Group, que opera tanto a nivel nacional como internacional, está organizado en cuatro grandes bloques de actividad: distribución de material eléctrico; proyectos de suministros, la mayoría de ellos para clientes de fuera de España o fuertes constructoras industriales; ingeniería y fabricación de equipamiento eléctrico; y formación, con el objetivo de poner en valor el know-how y el conocimiento experto del equipo de ingeniería.
“Nuestras divisiones funcionan como estructuras comerciales. Más que en delegaciones, nos enfocamos en distintas unidades de negocio, cada una de ellas con personal propio, que se dirigen a un mercado y a una clientela específica”, explica Alberto Pérez, consejero delegado de Elecam Group.
El talento, el activo más valioso
El espíritu familiar de la organización les ha permitido establecerse como referentes en la distribución de material eléctrico durante cuatro décadas. “Más allá de la cercanía, aseguramos a los trabajadores un horizonte a medio y largo plazo. Tenemos claro la compañía que somos hoy y la que queremos ser mañana”, argumenta Alberto.
En esta línea, Jaime Jiménez, director comercial de Elecam Group, apunta: “La continuidad es vital no solo desde el punto de vista empresarial, sino también del empleado, el cual percibe esa estabilidad y garantía de que la familia forma parte del negocio. De igual modo, la flexibilidad horaria y la conciliación laboral son aspectos fundamentales para nosotros”.
Aunque Elecam Group constituye la viva imagen de una empresa moderna y adaptada a las nuevas necesidades dentro de una industria aún muy tradicional, la entidad también enfrenta serios problemas a la hora de incorporar talento cualificado debido a la alta competencia existente en el sector.
“En la medida de lo posible, evitamos contratar personal de otras compañías. Tenemos una tasa baja de rotación y nos
Lola
Sánchez
esforzamos en crear cantera. Para ello, solemos tener alrededor de unos 40 becarios provenientes de la formación profesional (FP) y de titulaciones de ingeniería. Si identificamos a jóvenes con potencial, tratamos de incorporarlos”, detalla el consejero delegado.
Un crecimiento imparable
Esta inversión en el talento conforma uno de los factores decisivos del desarrollo de Elecam Group, que ha pasado de registrar 18,3 millones de euros en 2020 a tener una previsión de facturación de 75 millones para 2026. A ello se suma la elaboración de una hoja de ruta en el año 2013, orientada a diversificar el negocio y a apostar por la diferenciación mediante el soporte técnico y el asesoramiento de calidad.
“Hay que hacer una lectura del día a día del mercado, de los clientes, e intentar detectar las brechas en la cadena de suministro para complementar la venta de producto con distintas capas de valor. Sin duda, la apuesta de la agrupación por un equipo preparado y competente ha dado buenos resultados”, recalca Jaime.
La expansión de Elecam se sustenta, a su vez, en la toma de importantes decisiones, como demuestran las adquisiciones de los activos de Aseisa Sevilla y Aseisa Huelva para afianzar su presencia en Andalucía. Sobre este punto, Alberto lanza un mensaje contundente: “Debemos mantener una relación sana con nuestros competidores, ya que, en muchas ocasiones, las oportunidades surgen así”.
La nueva sede central de Elecam Group, ubicada en la Zona Franca de Cádiz, cuenta con una superficie de 3.800 metros cuadrados.
Jaime Jiménez, director comercial de Elecam Group, y Alberto Pérez, consejero delegado de Elecam Group.
Por otro lado, el grupo se ha trasladado a una nueva sede central en la Zona Franca de Cádiz, cuyas instalaciones, dotadas con 3.800 metros cuadrados, le han permitido fortalecer su operativa logística y didáctica: “Los nombres de las salas de reuniones honran a los trabajadores más antiguos. Una de las más especiales es nuestra aula de formación, que está dedicada a la memoria de Óscar Cantaré para preservar vivo su recuerdo en el tiempo”, transmiten con emoción.
Para Elecam Group, la concentración del mercado supone una tendencia natural e inevitable
La filosofía de la firma se completa con diferentes proyectos destacados. Entre ellos, Alberto hace referencia al área de energías limpias, Elecam Renovables, desde donde diseñan soluciones de almacenamiento inteligente y acompañan a los instaladores en su puesta en marcha. De hecho, el crecimiento de la facturación en esta división ha sido, y es, exponencial.
Adicionalmente, la organización ha destinado cuantiosos recursos económicos y humanos a la digitalización y el comercio electrónico. “Existen numerosos procesos internos de las corporaciones que pueden automatizarse, y quien no se suba a ese carro se quedará atrás”, advierte Alberto.
“Respecto a la sostenibilidad, -menciona Jaime-, estamos inmersos en varios programas de certificación. Este compromiso debe formar parte de nuestra labor diaria y de la forma en que gestionamos los residuos en los proyectos. Cuando diseñas algo, tienes que pensar en su viabilidad a largo plazo y en que genere el menor impacto posible en el medio ambiente”.
La búsqueda del margen comercial
En un sector que tiende hacia la concentración, la rentabilidad no depende de una única variable, sino de múltiples aspectos que obligan a las empresas a redefinir su posicionamiento.
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En la sede central de Cádiz, el aula de formación está dedicada a la memoria de Óscar Cantaré.
RADIOGRAFÍA DE… ELECAM GROUP
◗ Elecam nace como un pequeño almacén de material eléctrico en 1986, impulsado por la visión de Manuel Ceferino Pérez.
◗ Hoy por hoy, se ha convertido en un grupo global, capaz de integrar ingeniería, tecnología y logística.
◗ El equipo de Elecam Group está compuesto por más de 240 trabajadores. La edad media son 36 años.
◗ Junto a Adentech, la empresa de ingeniería del grupo, el distribuidor aglutina un total de 18 unidades de negocio.
◗ Elecam dispone de seis puntos de venta ubicados en Algeciras, Cádiz, Huelva, Jerez, Málaga y Sevilla.
◗ Las cuatro unidades de producción se localizan en Cádiz, Puerto Real, Alcalá de Guadaíra y Málaga.
◗ Además, la compañía cuenta con tres oficinas comerciales en Cádiz, A Coruña y Madrid.
“Todo depende de si eres una compañía especialista, de nicho o un almacén generalista, así como del tamaño. Si te diriges a un segmento de grandes instaladores que manejan obras de gran envergadura, la competencia es muy intensa porque todos buscan ese volumen. En ese escenario, el margen se ve muy erosionado”, reconoce Alberto.
Desde su experiencia, el secreto reside en definir con claridad el modelo de negocio: “Si te decantas por tener mucho personal técnico, el beneficio tiene que venir por dos vías: o eres capaz de cargar a tu cliente un precio por encima de la media sectorial -algo muy complicado- o consigues que tu margen, en euros brutos, venga a través del crecimiento”.
En ese juego de malabares, Elecam ha optado por defender márgenes ajustados puesto que son conscientes de que el producto, aunque se presente con distintas capas de valor, tiene que ser competitivo. “Los clientes buscan comprar de forma competitiva, pero lo competitivo no significa necesariamente barato. Puede que no
En el centro de la fotografía se encuentra Manuel Ceferino, fundador de la empresa.
Elecam Group ofrece a los trabajadores un sentido de pertenencia y un horizonte a medio y largo plazo.
estén adquiriendo la solución más económica, pero sí la opción más competitiva del mercado”, sostiene el director comercial.
Una industria en transformación
De cara al futuro, Elecam Group asume que los movimientos de concentración en la distribución profesional de material eléctrico seguirán sucediéndose al tratarse de una tendencia natural motivada, en gran parte, por la digitalización y la globalización.
“En nuestro caso, pretendemos superar los 100 millones de euros de facturación en
2030. Del mismo modo, queremos continuar con el proceso de diversificación y expansión, siempre y cuando se den las oportunidades adecuadas o podamos adquirir el negocio de alguna compañía interesada en nosotros y que sea acorde a los valores empresariales del grupo”, reflexiona Alberto.
Y finaliza: “Creemos que el crecimiento y la capacidad de sostener un volumen fuerte en nuestro sector son prioritarios para garantizar la supervivencia de la organización y asegurar que nuestro proyecto perdure en el tiempo”
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“Para
Ricardo Gómez, CEO de Electrofil
prosperar hay que buscar negocios de valor, aunque lo primordial es contar con un equipo humano que crea en tu proyecto”
Electrofil lleva 70 años creando soluciones que aportan valor. Siete décadas que han ayudado a navegar el océano de la distribución profesional desde el conocimiento, la especialización y la innovación tecnológica.
Toda historia tiene un principio, y la de Electrofil comenzó en un modesto local de apenas 200 metros cuadrados en Badajoz allá por el 1956. A lo largo de sus 70 años de trayectoria, la compañía ha crecido hasta posicionarse como un referente de la distribución profesional mediante sus 12 puntos de venta repartidos por Extremadura, Castilla-La Mancha y Andalucía.
Al éxito de Electrofil han contribuido su espíritu familiar, la búsqueda de nuevas unidades de negocio y una mentalidad “paranoica” para adelantarse a los cambios antes de que sea demasiado tarde, tal y como desvela en esta entrevista Ricardo Gómez, CEO de la empresa.
Pregunta. En el corto-medio plazo, ¿qué planes tenéis para Electrofil? Respuesta. Queremos mejorar el potencial de nuestros puntos de venta, con especial atención a algunas regiones, y reforzar las unidades de negocio mediante la ampliación del catálogo de productos y servicios. Otros proyectos internos destacados están relacionados con la digitalización, la logís-
tica, la cultura de la empresa y el fortalecimiento del capital humano.
P. Parte de la estrategia de Electrofil pasa por desarrollar nuevas unidades de negocio, en particular en movilidad eléctrica, iluminación, renovables y climatización. ¿Cómo va a evolucionar la demanda de estas familias de aquí a los próximos años?
R. El mercado de las energías renovables ha dejado atrás los fuertes altibajos de los últimos años y se encuentra ahora en una etapa de estabilización, con un crecimiento más sostenido. En este contexto, el almacenamiento de energía mediante baterías se ha convertido en una de las áreas con mayor potencial, impulsada a raíz del apagón del pasado año y de un ajuste en los precios.
Por su parte, el vehículo eléctrico comienza a mostrar un cambio de tendencia, con un incremento progresivo en la demanda de puntos de recarga. Para ello, estamos consolidando nuestra posición con una oferta completa de soluciones en corriente alterna y continua, acompañada de asesoramiento técnico especializado.
Lola Sánchez
en
La iluminación también continúa siendo una de las señas de identidad de Electrofil. De hecho, nuestras primeras apuestas en equipo especializado siempre fueron en esta área. Hoy por hoy, contamos con un equipo técnico en todas las regiones para apoyar y prescribir soluciones óptimas, tanto en alumbrado interior como viario.
En esta línea, la compañía ha fortalecido su apuesta por el segmento HVAC a través del aumento de sus equipos, el incremento del stock y su incorporación al grupo Termoclub, ofreciendo una propuesta integral que abarca climatización, calefacción, ventilación y otros sistemas.
Todas estas especialidades se integran bajo el departamento Electrofil SUMA, cuya misión es acompañar al cliente con asesoramiento técnico, diseño de soluciones y apoyo a largo plazo, más allá del simple suministro de producto.
P. ¿Cuántos profesionales conforman actualmente Electrofil?
R. Más de 175 empleados.
P. El modelo de Electrofil está basado en la venta B2B. ¿Cómo se defiende la empresa ante el auge de las plataformas digitales que intentan atraer al instalador?
R. En el ámbito del material eléctrico, no todos los productos pueden abordarse de la misma manera. Existe una amplia gama de referencias -consideradas commodityque pueden comercializarse en plataformas retail
Sin embargo, si bien hay que atender ese mercado, debemos enfocarnos en la parte más profesional, en aquellos productos con mayor complejidad técnica. Se trata de un terreno en el que las plataformas retail enfrentan mayores dificultades para competir al carecer de equipos especializados y del conocimiento técnico necesario. Como sector, tenemos que centrarnos en lo que realmente somos buenos y adaptarnos a la complejidad del mercado.
P. Aparte del espíritu familiar de Electrofil y su apuesta por la especialización con el departamento Electrofil SUMA, vuestra política se sustenta en trabajar con prime-
Licenciado
Derecho, Ricardo Gómez es CEO de Electrofil desde 2022.
ras marcas. ¿Qué requisitos tiene que reunir un fabricante para que trabajéis con él?
R. Tiene que ser una marca líder del mercado e innovadora desde el punto de vista tecnológico, sobre todo teniendo en cuenta que la integración de la electrónica y la digitalización de los productos están a la orden del día. En la medida de lo posible, también debe ser una compañía referenciada de Fegime España, central de compras a la que pertenecemos.
P. Formar parte de un grupo como Fegime España os da un gran respaldo. ¿De qué manera esta alianza fortalece la capacidad de negociación y de suministro de Electrofil?
R. Pertenecer a Fegime España nos permite ganar capacidad de negociación con los proveedores en un mercado cada vez más concentrado, además de facilitar el desarrollo de proyectos conjuntos de digi-
talización, logística e intercambio de conocimiento que serían difíciles de abordar de forma individual.
A su vez, la dimensión internacional del grupo aporta acceso a experiencias y modelos de éxito de otros mercados europeos, favoreciendo la anticipación a las tendencias del sector.
P. La falta de mano de obra cualificada y la rápida evolución tecnológica conforman dos retos para el instalador profesional. En este campo, ¿qué rol juega Electrofil Academy?
R. La formación constituye uno de los grandes retos por la elevada carga de trabajo que soportan los instaladores, lo que, en ocasiones, dificulta su participación en programas de capacitación.
Con el objetivo de facilitar este proceso, hemos desarrollado Electrofil Academy, a la vez que hemos complementado nuestra oferta formativa con acciones impulsadas junto a fabricantes y centros educativos. En paralelo, mantenemos acuerdos de colaboración con institutos y centros de formación profesional, promoviendo jornadas de acompañamiento y programas de prácticas.
Del mismo modo, la relación con el ámbito universitario ocupa un papel destacado dentro de nuestra estrategia. Por este motivo, hemos confeccionado formaciones especializadas dirigidas a estudiantes de ingeniería, un perfil que, aunque no ejercerá como instalador, desempeñará un papel clave en la prescripción de productos y en la toma de decisiones técnicas de los proyectos.
P. ¿Cuál es el principal reto que tenéis para mantener una cultura empresarial unificada y de calidad?
R. La captación y fidelización del talento sigue siendo una de las principales preocupaciones para las empresas del sector. En este contexto, la cercanía se convierte en un elemento esencial para preservar una cultura corporativa sólida y cohesionada. No obstante, creemos que lo prioritario es saber transmitir los valores de la empresa a
Ricardo considera que la transformación digital ha venido a revolucionar el mundo de los negocios.
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cada persona y que hagan suya la cultura para poder ejercer como cadena de transmisión.
En ese aspecto, desde Electrofil estamos inmersos en un proceso de transformación cultural centrado en mejorar la productividad, fomentar la flexibilidad y dotar a los equipos de mayor autonomía, sin perder de vista la conciliación laboral. Además, disponemos de un plan de onboarding que facilita la integración de las nuevas incorporaciones y asegura la transmisión progresiva de los valores que definen nuestra cultura empresarial.
P. En cuanto a digitalización, ¿qué herramientas habéis implementado hasta la fecha?
R. La transformación digital ha venido a revolucionar el mundo de los negocios. Desde comienzos de año, contamos con una directora de Tecnología y Transformación Digital encargada de liderar grandes proyectos.
Al mismo tiempo, estamos desarrollando un plan de transformación digital para los próximos años, donde tenemos altas
expectativas y pretendemos llevar a cabo las apuestas necesarias para tener un valor diferencial.
El horizonte es ambicioso, pero hay que tener las ideas claras y no precipitarse ante las continuas novedades que van surgiendo. A este impulso se suma nuestra pertenencia a Fegime, una organización con un elevado grado de digitalización que dispone de diversas herramientas para optimizar la gestión empresarial.
P. En el plano logístico, ¿cómo opera Electrofil?
R. En primer lugar, realizamos un exhaustivo control de stock. También hemos cambiado el sistema de aprovisionamiento y transporte, así como la digitalización del seguimiento logístico. Todo está encaminado a la excelencia en el servicio.
Gracias a nuestro proyecto de centros reguladores, cuyos almacenes centrales son Ciudad Real y Badajoz, garantizamos el acopio directo y el reparto diario a las delegaciones. Adicionalmente, contamos con el proyecto interno UBIKA, que consiste en un sistema de gestión de almacenes
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(SGA) que pretendemos llevar poco a poco al resto de puntos de venta.
Por último, cabe mencionar nuestro sistema de comunicación y trazabilidad del reparto, que permite conocer el estado del pedido al instante, desde que el cliente encarga el producto hasta su entrega.
P. Y en cuanto a la concentración, ¿cómo se puede prosperar en un mercado tan competitivo?
R. Para prosperar tienes que buscar negocios de valor y elaborar un plan a medio plazo, aunque lo primordial es contar con un equipo humano que te acompañe, que crea en tu proyecto y que tenga un propósito de vida en la empresa. Hay que apostar por la innovación, por ser más eficientes y apoyarnos en la digitalización para optimizar ciertos procesos.
P. ¿Y hacia dónde crees que va a evolucionar el modelo de la distribución profesional?
R. Los movimientos de concentración van a seguir ocurriendo. Evidentemente, las empresas que quieran mantenerse y crecer tendrán que aumentar su cuota, bien sea mediante la apertura de puntos de venta o la incorporación de nuevos productos a su porfolio.
Considero que los grandes operadores continuarán copando una cuota alta de
mercado, pero no van a llegar mucho más allá de donde están. Asimismo, los pequeños distribuidores tendrán que asociarse para evolucionar o especializarse como empresas de nicho.
P. ¿A dónde te gustaría que esté Electrofil en un futuro?
R. Me gustaría que seamos una empresa referente en innovación dentro de un sector cada vez más complejo y que, sin perder de vista nuestra esencia familiar, nos convirtamos en una compañía aún más profesionalizada.
Tenemos que estar atentos al mercado, identificar las oportunidades y adelantarnos. Hay un libro que se llama: “Solo los paranoides sobreviven”, que argumenta que los líderes deben mantener una mentalidad "paranoica" y buscar amenazas externas para anticiparse a los cambios antes de que sea demasiado tarde.
En Electrofil somos un poco así; siempre pensando en cómo poder mejorar y qué amenazas se pueden presentar en el futuro. También debemos evitar caer en la autocomplacencia, en especial en aquellos momentos en los que el mercado nos ha ayudado a crecer y a tener buenos resultados. Ahí el mérito no es únicamente nuestro, del mismo modo que cuando sufrimos con las crisis
En Electrofil realizan un exhaustivo control del stock.
Construyendo el futuro
energético juntos
La familia de interruptores automáticos de caja moldeada crece, para adaptarse a más aplicaciones
De izquierda a derecha: Álex Burgalés, secretario general de AFME; Óscar Querol, director general; Luis Lopezbarrena, presidente; Hugo Geiger, vicepresidente; Fernando Vázquez, presidente de la Comisión de Mercado y César Núñez-Barranco, presidente de la Comisión Económica y tesorero.
AFME refuerza su papel estratégico en plena aceleración de la electrificación y prevé un crecimiento del 4 % en 2026
La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) reunió en Barcelona a los principales representantes del sector para analizar en su 48ª Asamblea general el impacto de la electrificación, la inteligencia artificial y el nuevo escenario geopolítico. C de Comunicación, medio portavoz de la asociación, acudió para cubrir el evento y obtener las principales conclusiones del encuentro.
La electrificación ya no es una tendencia, sino una necesidad industrial, económica y tecnológica.
Ese fue uno de los mensajes centrales que sobrevoló la 48ª Asamblea General de la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME), celebrada el pasado 20 de mayo en la sede de Fomento del Trabajo Nacional de Barcelona. Una cita marcada por el impacto creciente de la inte-
ligencia artificial, la presión energética y los nuevos equilibrios geopolíticos
La jornada, que contó con 41 empresas presentes y otras siete representadas, fue presidida por Luis Lopezbarrena, presidente de AFME; y acompañado por Hugo Geiger, vicepresidente de AFME y presidente de la División de Comercio Exterior; Óscar Querol, director general de AFME;
Sergio Martínez
Fernando Vázquez, presidente de la Comisión de Mercado; César Núñez-Barranco, tesorero de AFME y Alex Burgalés, secretario general y director comercial.
Un sector en crecimiento pese al entorno de incertidumbre “Para AFME, 2025 ha sido un año positivo, con un crecimiento del del 3,39 % y para 2026 la junta directiva prevé un crecimiento del 4 % del mercado nacional”, apuntó Luis Lopezbarrena
El comportamiento positivo del mercado se apoya en el desarrollo de infraestructuras de recarga para vehículo eléctrico, la actividad de los centros de datos, la construcción residencial y una moderada recuperación industrial. De hecho, los datos acumulados hasta abril muestran una evolución incluso superior a las previsiones iniciales, alcanzando un crecimiento del 5,83 %.
La internacionalización volvió a confirmar el dinamismo del tejido fabricante español. Las exportaciones crecieron cerca de un 13 %, con Europa manteniéndose como principal destino. Sin embargo, AFME advirtió que, aunque para 2026 se espera un crecimiento de las exportaciones del 6,8 %, el contexto continúa siendo complejo y las tensiones geopolíticas podrían afectar a la evolución de los mercados internacionales.
La asociación mostró además su preocupación por la creciente presión competitiva de productos asiáticos y la necesidad de garantizar condiciones de mercado equilibradas para todos los actores.
Otro de los retos expuestos durante la Asamblea fue el incremento sostenido de los precios de las materias primas y el petróleo, una tendencia que ya afecta a la industria desde hace meses y que continúa impactando de forma considerable en los costes de producción.
Asimismo, la falta de talento técnico y perfiles cualificados sigue siendo una de las principales preocupaciones, a la que se suma un elevado índice de absentismo laboral, situado en el 8,4 % en entornos de planta.
Megatendencias: electrificación, digitalización e IA y transición energética Más allá de las cifras, buena parte de la Asamblea giró en torno a las grandes tendencias que están redefiniendo el sector. Fernando Vázquez, presidente de la Comisión de Mercado, incidió en tres megatendencias interconectadas: electrificación, digitalización e inteligencia artificial y transición energética.
En este contexto, España se ha consolidado como uno de los países líderes en energías renovables, alcanzando una cuota del 56,6 %, por encima de la media europea. Durante el evento también se enfatizó que la IA ha captado cerca de 2.000 millones de euros en inversiones en España y se prevé que la demanda de centros de datos en el país se multiplique por cinco, lo que obligará a acelerar las inversiones en infraestructuras, redes y acceso a energía.
No obstante, el país sigue enfrentándose a importantes desafíos en materia de electrificación. La movilidad eléctrica, por ejemplo, apenas, representa el 2 %, una cifra todavía muy alejada del objetivo del 20 % fijado para 2030. A ello, se suma que el nivel general de electrificación se sitúa en el 31 %, con un amplio margen de mejora.
Por la parte macroeconómica, se destacó el buen comportamiento de la economía española frente al resto de Europa.
España creció un 2,9 % en 2025 frente al 1,2 % europeo, aspecto que fue impulsado principalmente por la demanda interna y la incorporación de mano de obra extranjera. Para el año 2026, la previsión se sitúa en un crecimiento del 2,1 %.
Hugo Geiger, presidente de la División de Comercio Exterior, analizó los principales destinos de las exportaciones del sector, encabezadas por Francia (17, 7 %), Marruecos (8, 9 %), Portugal (8, 4 %) e Italia (5, 1 %). Al mismo tiempo, el sector empieza a diversificar cada vez más su presencia internacional. En este sentido, AFME destacó el fuerte crecimiento de Estados Unidos.
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C ca -s1b,d1,a1
El nuevo escenario geopolítico mundial, de la mano del Sr. Mena
La Asamblea contó también con la ponencia de Francesc Xavier Mena, catedrático de Economía de la Universitat Ramón Llull, profesor de Esade y exconsejero de Empresa y Ocupación de la Generalitat de Cataluña. Puso el foco en el contexto internacional actual y alertó de un escenario global marcado por la volatilidad, la rivalidad entre Estados Unidos y China, así como por el avance hacia un mundo más fragmentado y desglobalizado.
Entre los principales riesgos señalados durante su intervención, el economista apuntó a la presión sobre las rutas comerciales y las cadenas logísticas, el incremento del precio del petróleo, el gas y otras materias primas. Además de la creciente dependencia estratégica de China en materiales críticos para la transición energética, la inflación derivada de futuras tensiones energéticas y la creciente competencia tecnológica entre Estados Unidos y China.
Homenaje a Alfonso Montañés, de IDE Electric
Como broche final, la Asamblea concluyó con un homenaje a Alfonso Montañés, fundador de IDE Electric, por sus cuatro décadas de trayectoria y contribución al desarrollo de la industria eléctrica española.
El reconocimiento sirvió para poner en valor algunos de los principios que han marcado su carrera profesional y empre-
sarial, como la implicación, la honestidad, el trabajo en equipo, la cercanía y la capacidad de adaptación a los cambios del mercado. Valores que han contribuido a consolidar un proyecto empresarial de referencia dentro del sector.
Durante su intervención, Montañés destacó además la importancia del relevo generacional como garantía de futuro para las empresas industriales, reivindicando la necesidad de dar protagonismo a las nuevas generaciones. En este sentido, puso como ejemplo la continuidad de IDE Electric bajo el liderazgo de su hija Raquel, a quien señaló como representante de una nueva etapa marcada por la innovación, la evolución y la capacidad de afrontar los retos que vienen.
En el plano estratégico, la asociación continúa avanzando en su Plan 2025-2028 con el objetivo de aumentar su capacidad de influencia y reforzar su visibilidad institucional. Durante el último año, AFME ha intensificado su interlocución con diferentes ministerios y organismos públicos.
Hacer más visible el sector eléctrico y al conjunto del tejido empresarial es otro de los grandes ejes que vertebran la hoja de ruta de la entidad.
Óscar Querol también hizo mención especial a proyectos de éxito que siguen estando en el centro de las prioridades como Ambiwaste, el Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España (OREVE) o la plataforma Electronet, proyectos compartidos junto a la Asociación de Almacenistas Distribuidores de Material Eléctrico (ADIME)
Además, AFME ha puesto en marcha dos nuevos grupos de trabajo dedicados a ciberseguridad y sistema eléctrico, dos ámbitos que han ganado protagonismo tras la evolución normativa europea y los cambios regulatorios derivados del apagón registrado el pasado 28 de abril de 2025.
La Asamblea sirvió también para ratificar nuevas incorporaciones a la Junta Directiva y aprobar el presupuesto para 2026
Entrega del reconocimiento a Alfonso Montañés, fundador de IDE Electric.
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El sector del cable encara 2026 con crecimiento asimétrico ante la encrucijada regulatoria europea
El sector del cable cerró 2025 con dos velocidades, marcado por el fuerte impulso de las divisiones de energía y la parálisis en el segmento de las telecomunicaciones, según se constató en la 46ª Asamblea General Ordinaria de FACEL.
Durante el año 2025 el sector del cable tuvo un comportamiento asimétrico, aunque globalmente resiliente: los segmentos de energía e infraestructuras compensaron la aguda crisis de demanda que atraviesa el negocio de las telecomunicaciones. Así lo comunicó la Asociación Española de Fabricantes de Cables y Conductores Eléctricos Aislados y de Fibra Óptica (FACEL) durante su 46 Asamblea General Ordinaria, celebra-
da el pasado 13 de mayo en su nueva sede corporativa. En el encuentro, además de desgranar la compleja radiografía económica del pasado ejercicio, la asociación fijó los retos estructurales para 2026.
Balance de un ejercicio a doble velocidad El ejercicio 2025 se saldó con un balance positivo para los fabricantes de FACEL, logrando un crecimiento del 3,0 % en volumen de producción dentro de su ámbito
Sara Portillo
propio. Este incremento se situó en niveles muy próximos al 3,4 % registrado por el conjunto del sector en el mercado español.
La evolución de la actividad no fue lineal. Según expuso el presidente de FACEL, Jordi Calvo, el año comenzó con moderación en la actividad, pero la deman-
da dio un vuelco sustancial en el segundo semestre, finalizando con una tendencia netamente positiva que mejoró la cifra de negocios de la mayoría de los asociados respecto a 2024. La gran excepción fue el segmento de telecomunicaciones y datos, penalizado por dinámicas de inversión restrictivas.
RADIOGRAFÍA DEL MERCADO POR SEGMENTOS DE ACTIVIDAD
◗ Accesorios para cables de Media Tensión (MT): Fue el grupo más dinámico, anotándose una subida del +14,4 % en su facturación. La serie histórica de FACEL refleja una expansión constante (18,9 millones de euros en 2021; 23,7 millones en 2024) hasta alcanzar los 27,1 millones de euros en 2025, impulsada por la adecuación de las redes de distribución eléctrica.
◗ Cables de Energía: Se consolidaron como el gran motor industrial, con un incremento del +9,2 % en la cifra de negocios de sus grupos de actividad. La facturación sectorial marcó un récord histórico de 2.278,6 millones de euros en 2025 frente a los 2.097,1 millones de 2024 (un +8,6 % en mercado final). En volumen físico, el mercado interno español creció un 6,5 %, un dinamismo que se trasladó al mercado exterior, donde sus exportaciones avanzaron un 3,8 % en volumen
◗ Cables de Uso Industrial: Mantuvieron una línea de estabilidad y resiliencia, cerrando el año con un crecimiento del +3,0 % en volumen (toneladas procesadas), en consonancia con el +3,4 % del mercado nacional.
◗ Cables de Telecomunicaciones y Datos: Sufrieron una severa contracción del -11,0 % en su facturación debido a la falta de inversión en redes y fibra óptica. El segmento encadena caídas tras tocar techo en 2023 con 289,6 millones de euros, bajando a 288,5 millones en 2024 y desplomándose hasta los 256,8 millones de euros en 2025. En el mercado doméstico, el volumen cayó un 13,6 %, acompañado de un descenso del 11,3 % en las exportaciones de esta división.
Evolución de la cifra de negocios por segmentos 2024 vs. 2025 en millones de euros
* El segmento Cables de Uso Industrial no se incluye al medirse en volumen físico (+3,0 % en toneladas). Fuente. Elaboración propia en base a los datos compartidos por FACEL.
Creado con Datawrapper
Entorno macroeconómico y previsiones para 2026
El análisis aportado por la asociación muestra un PIB español al alza (+2,8 % en 2025) y una reducción del desempleo general al 9,9 % según la EPA (2,48 millones de desempleados), aunque el paro juvenil sigue estancado en el 23 %.
Asimismo, para el presente curso (y ante la normalización del ciclo económico), el Banco de España proyecta una desaceleración del PIB hasta el 2,2 %. En este escenario, FACEL prevé un año de moderado optimismo con un ligero crecimiento en cables industriales y accesorios, frente a una nueva reducción en la demanda de
fibra óptica. De igual modo, los indicadores clave sectoriales estiman una inflación cercana al 3,0 % por costes energéticos (con una subyacente entre el 2,5 % y el 2,7 %) e incrementos del 3 % en la inversión en construcción, infraestructuras y bienes de equipo.
No obstante, estas previsiones macroeconómicas están sujetas a una elevada incertidumbre internacional: la patronal advierte de que el Banco de España podría verse obligado a revisar al alza las proyecciones de los tipos de interés si el conflicto geopolítico en Oriente Medio se enquista, lo que encarecería la financiación de los grandes proyectos industriales.
PRESIÓN EN COSTES OPERATIVOS E INCERTIDUMBRE LABORAL
La competitividad de las plantas de producción españolas se enfrenta a severas presiones en el horizonte de 2026:
◗ Costes industriales: Destaca el incremento significativo de las materias primas esenciales (cobre y aluminio en el LME) y el encarecimiento de compuestos plásticos derivados del crudo esenciales para aislamientos, como el PVC, polipropileno (PP) y polietileno (PE).
◗ Factores laborales: El sector absorbe el impacto de los convenios, el aumento de cotizaciones por la reforma de pensiones y el efecto arrastre de las subidas del Salario Mínimo Interprofesional (SMI). Preocupa críticamente el crecimiento del absentismo laboral iniciado en 2020, así como el impacto organizativo y de costes de la anunciada reducción de la jornada legal a 37,5 horas semanales.
Ante la encrucijada regulatoria europea: el CBAM y los envases
La agenda normativa de la Unión Europea introduce dos vectores críticos para las fábricas nacionales:
◗ El desequilibrio del CBAM: La tasa europea del Mecanismo de Ajuste en Frontera por Carbono (CBAM) genera una grave distorsión comercial. Grava la importación de materias primas básicas como el aluminio (básico para conductores e hilos esmaltados), pero deja exenta la importación de producto acabado fabricado
fuera de la UE. Esta asimetría penaliza la fabricación interna europea al encarecer sus componentes y permitir la entrada de cables importados terminados a menor coste, por lo que FACEL exige acciones correctoras urgentes.
◗ Bobinas de madera: Ante el impacto del RD 1055/2022 de Envases y el Reglamento UE 2025/40, las gestiones de FACEL ante el Ministerio para la Transición Ecológica (MITECO) resultaron positivas. La asociación subraya que la administración ha reconocido oficialmente el sistema
sectorial de reutilización y tráfico mercantil de las bobinas de madera para cables, validándolo como un modelo acorde con la sostenibilidad y la economía circular.
Palancas de futuro y control de la morosidad
La transición energética, concebida como el gran viento de cola para el sector, también fue tratada durante la jornada. FACEL explicó que las exigencias de descarbonización del PNIEC (que limitan las energías fósiles al 55 % del consumo final) requerirán inversiones millonarias en redes de distribución donde el cable es indispensable.
En paralelo, la asociación canaliza los fondos Next Generation bajo el paraguas normativo de la Agenda Digital 2026, un marco que impulsa decididamente la modernización e interconectividad de la industria española. Esta convergencia de ayudas públicas sustenta el despliegue del programa OREVE, que aspira a renovar 350.000 viviendas y 150.000 indus-
trias con ayudas del MITMA supeditadas a recortar un 30 % las emisiones.
Por otro lado, en el plano financiero, la morosidad también fue un punto del día en la agenda. Aunque la morosidad comercial cerró 2025 en el 3,3 %, la asociación, que ejerce la Secretaría de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad (PMcM), alertó sobre el deterioro del sector público, cuyos plazos de pago subieron a 70 días rebasando el límite legal. En el mercado privado, las encuestas de la asociación sitúan el cobro real en 78 días (frente a los 76 de 2024), una tensión que obliga a las empresas a extremar la prudencia y el control del crédito.
La propia asociación (que consolida su estructura organizativa con Gerard Martínez en la Secretaría Técnica y Francisco J. Martínez en la Secretaría General) afronta 2026 apoyada en la calidad, la circularidad y la marca AENOR como baluartes ante una electrificación imparable
FACEL prevé un año de moderado optimismo con un ligero crecimiento en cables industriales y accesorios, frente a una nueva reducción en la demanda de fibra óptica
Óscar Querol, director general de AFME y portavoz del OREVE
“La prioridad absoluta debe ser la adecuación de la instalación eléctrica de los edificios y viviendas”
La Directiva (UE) 2024/1275 surge para regular la eficiencia energética de los edificios, con el propósito de descarbonizar por completo el parque inmobiliario de la Unión Europea para 2050. En este escenario, la revisión de la seguridad de las instalaciones eléctricas se erige como un factor prioritario, tal y como defiende Óscar Querol, director general de AFME y portavoz del OREVE.
La Directiva (UE) 2024/1275, relativa a la eficiencia energética de los edificios, nació de la necesidad imperativa de reducir el impacto ambiental del parque edificatorio, tanto en edificios de nueva construcción como en edificios existentes.
Su finalidad no es otra que establecer una hoja de ruta vinculante para que el parque inmobiliario residencial y no residencial sea neutro en emisiones y esté totalmente descarbonizado en 2050. Para ahondar en los requisitos clave de esta norma, Cuadernos de Material Eléctrico conversa con Óscar Querol, director general de la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) y portavoz del Observatorio de la Rehabilitación Eléctrica de la Vivienda en España (OREVE)
Pregunta. ¿Qué medidas destacadas introduce la Directiva (UE) 2024/1275?
Respuesta. Por un lado, los Certificados de Eficiencia Energética, que califican el
consumo y las emisiones de la vivienda; Por otro, los Pasaportes de Renovación, que funcionan como una guía personalizada para que cada inmueble planifique sus mejoras de forma escalonada.
También se incluirá el requisito de calcular el potencial de Calentamiento Global (PCG) a lo largo del ciclo de vida de los edificios nuevos en el certificado de eficiencia energética. Además, la digitalización de los edificios contribuye a la eficiencia energética de los mismos mediante sistemas de monitorización, automatización y control.
Finalmente, los Contratos de Renovación a Largo Plazo facilitan la ejecución de estas obras con garantías. Desde el OREVE, queremos que la transición hacia la electrificación de los usos energéticos de la vivienda no ignore la necesidad de disponer de instalaciones eléctricas preparadas.
P. ¿Cuál es el estado actual del parque de viviendas español?
Lola Sánchez
R. La fotografía actual de nuestro parque residencial revela una obsolescencia estructural profunda y preocupante. Según los datos del OREVE, España posee uno de los parques más envejecidos de Europa desde la perspectiva eléctrica: el 80 % de las viviendas son anteriores al año 2002, lo que significa que fueron construidas antes de que entrara en vigor el actual Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión (REBT).
Si añadimos que el ritmo de rehabilitaciones en España es bajo, apenas un 0,2 % anual en 2025 -según el Consejo Superior de Colegios de Arquitectos de España (CSCAE)-, se concluye que la revisión de la seguridad de las instalaciones eléctricas debe ser un factor prioritario.
Como prueba de lo anterior, el informe Víctimas de incendios en España 2024, elaborado por Fundación MAPFRE y la Asociación Profesional de Técnicos de Bomberos (APTB), concluye que la electricidad es la primera causa de los incendios mortales en viviendas. En 2024, el 41,9 % de los incendios con víctimas mortales y causa conocida tuvo un origen eléctrico, consolidándose como la principal causa de siniestros en el hogar. La segunda causa, los sistemas emisores de calor, supone el 20,4 %.
Tampoco es casual que el 81 % de nuestros edificios se sitúan en los niveles más bajos de eficiencia energética, calificados con las letras E, F o G. Pero lo más alarmante es la brecha de conciencia ciudadana, ya que 8 de cada 10 rehabilitaciones en España no priorizan la descarbonización. Los propietarios siguen centrando sus recursos en reformas estéticas, como baños (33 %) o cocinas (25 %), mientras que solo un 32,4 % considera importante actuar sobre la instalación eléctrica.
De igual modo, la mitad de los compradores de vivienda de segunda mano no saben en qué estado real se encuentran las instalaciones que adquieren. Esta dependencia de combustibles fósiles, que aún representan el 40 % del consumo doméstico, unida a una tasa de renovación de apenas el 0,08 % anual, nos sitúa en un escenario
Óscar Querol señala que la instalación eléctrica debe dejar de ser invisible para ocupar el lugar estratégico que merece.
de urgencia si queremos cumplir con los compromisos de 2030.
P. ¿Qué intervenciones estructurales deberán llevarse a cabo para cumplir con los niveles de eficiencia energética?
R. Desde el OREVE somos contundentes: sin actualización de la instalación eléctrica no habrá una electrificación segura y eficiente, y sin electrificación no habrá descarbonización. La prioridad absoluta debe ser la adecuación de la instalación eléctrica de los edificios y viviendas. Es el paso previo e indispensable para que cualquier otra medida funcione.
P. Este cambio legislativo implica un importante desembolso por parte de los propietarios. ¿En qué cifras se sitúa la inversión para alcanzar los niveles mínimos de eficiencia energética?
R. Hablamos de inversiones significativas que deben entenderse como una revalorización del activo y no como un gasto. Según nuestros estudios, una rehabilitación integral para una vivienda media de 100
metros cuadrados en zona urbana puede rondar los 75.000 euros. Dentro de este presupuesto, la actualización de la instalación eléctrica supone entre 8.000 y 9.000 euros, aproximadamente un 10-11 % del total.
"Postergar la actualización de la instalación eléctrica
supone un error financiero”
El problema que detectamos es que el propietario suele aceptar desviaciones presupuestarias muy bajas, de apenas un 15 %. Si la mejora eléctrica no se planifica desde el inicio, se percibe como un obstáculo difícil de asumir. Sin embargo, postergarla es un error financiero, puesto que genera lo que los expertos en rehabilitación denominan una "hipoteca energética".
Este concepto se refiere a los sobrecostes mensuales que el usuario paga en sus facturas debido a la ineficiencia, sumados al encarecimiento de la obra cuando final-
mente sea obligatorio realizarla por motivos normativos o de seguridad.
P. ¿Van a existir incentivos, ayudas o beneficios para los contribuyentes?
R. El marco legislativo prevé ayudas directas, subvenciones para renovables y los nuevos Certificados de Ahorro Energético (CAEs). No obstante, los datos actuales del OREVE nos indican que existe una barrera burocrática enorme: solo un 10 % de las rehabilitaciones terminan solicitando ayudas públicas. Factores como la lentitud en los trámites (76,6 %) y la necesidad de adelantar el dinero (38,6 %) desincentivan al ciudadano.
Por otro lado, los Certificados de Ahorro Energético se han de impulsar más en el sector residencial porque contribuyen a realizar actuaciones eficientes, son más efectivos que las ayudas públicas y repercuten en la transición energética.
El parque residencial español revela una profunda obsolescencia estructural.
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Desde el OREVE recomendamos encarecidamente a las administraciones simplificar estos procesos y agilizar los pagos. Del mismo modo, proponemos que al menos un 10 % de las ayudas se destine específicamente a la actualización de la instalación eléctrica.
P. En caso de incumplimiento, ¿habrá sanciones o penalizaciones?
R. En un futuro, el propietario podría ver limitada la disponibilidad del inmueble, para alquilar o vender, si no cumple con una calificación de eficiencia determinada.
P. La actualización del parque inmobiliario supone una gran oportunidad para los instaladores, pero uno de los problemas del sector es la falta de talento cualificado. ¿Qué lectura realizáis desde el OREVE?
R. En el OREVE identificamos a los arquitectos técnicos como actores estratégicos, ya que son ellos quienes diagnostican las necesidades del inmueble y prescriben las actuaciones que luego ejecutarán los
instaladores eléctricos. La clave reside en la colaboración profesional y en la formación continua en nuevas tecnologías.
P. ¿Cuál es vuestro mensaje final?
R. La descarbonización es una oportunidad única de mejora, pero no se puede construir sobre cimientos obsoletos. Debemos cerrar una triple brecha: la de conciencia, priorizando la eficiencia frente a la estética; la de información, exigiendo informes técnicos en la compraventa; y la institucional, simplificando las ayudas.
La instalación eléctrica debe dejar de ser invisible para ocupar el lugar estratégico que merece. Sin ella, no se llegarán a cumplir los objetivos de la legislación europea ni habrá transición energética real, segura y eficiente. Por este motivo, instamos a las administraciones a simplificar la burocracia, a los profesionales a hacer pedagogía y a los ciudadanos a valorar la eficiencia como el criterio de compra más inteligente
El OREVE identifica a los arqui tectos técnicos como actores estratégicos del cambio.
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Mikel Jaureguizar asegura que la iluminación juega un papel protagonista dentro de la agenda europea.
Mikel Jaureguizar, presidente de Anfalum y CEO de Normagrup
“La vigilancia de mercado no es un freno, sino una garantía de calidad, seguridad y competitividad”
La eficiencia energética y la constante innovación tecnológica contribuyen a dinamizar el mercado de la iluminación en España y Europa. En palabras de Mikel Jaureguizar, presidente de Anfalum y CEO de Normagrup, las oportunidades son enormes, pero la industria también enfrenta importantes desafíos.
El Comité de Dirección de la Asociación Española de Fabricantes de Iluminación (Anfalum) designó el pasado mes de abril a Mikel Jaureguizar como nuevo presidente, relevando así en el cargo a Francisco Pardeiro. Ingeniero Industrial
Superior por la Universidad de Oviedo y CEO de Normagrup, Mikel asumió esta responsabilidad con el firme compromiso de consolidar el papel de la asociación como referente del sector de la iluminación, tanto en España como a nivel europeo e internacional.
Lola Sánchez
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Pregunta. Has asumido un gran reto como nuevo presidente de Anfalum. ¿Qué implica para ti?
Respuesta. Ante todo, supone una gran responsabilidad y un honor. Anfalum representa a un sector estratégico para la economía, la sostenibilidad y la transición energética, y asumir su presidencia implica poner la experiencia industrial al servicio del conjunto de las empresas.
En el marco del plan que he presentado para los cuatro años de mi mandato, se encuentra un compromiso claro con una asociación más proactiva, más influyente y más orientada a generar valor real para sus asociados, en un momento complejo y lleno de oportunidades para la iluminación.
P. ¿Qué recoges del mandato de Francisco Pardeiro?
R. De su mandato destaco la defensa constante del fabricante responsable, el impulso al diálogo con la administración y el esfuerzo por mantener la cohesión del sector en años muy exigentes. Esos cimientos son los que nos permiten ahora dar un paso más y evolucionar hacia una asociación todavía más estratégica y orientada al futuro.
P. ¿Cuáles van a ser tus objetivos al frente de esta nueva etapa?
R. Por un lado, la representación y visibilidad para consolidar una voz sectorial fuerte, creíble y propositiva ante reguladores, prescriptores y la sociedad.
Por otro lado, la calidad, seguridad y cumplimiento normativo como elementos diferenciales del mercado formal frente a prácticas desleales. En estrecha colaboración con los organismos reguladores y prescriptores, debemos transformar las normativas existentes y dotar a las instalaciones de mayor seguridad y confort. Hay que reforzar la competitividad del fabricante nacional, defendiendo reglas de mercado justas y una vigilancia eficaz del mercado.
Otros de los objetivos son el impulso de la innovación, la sostenibilidad y la eficiencia energética, alineando al sector con los grandes retos de la transición tecnológica
y ambiental, así como una gobernanza sólida y transparente, orientada a ofrecer más valor a los asociados y a fortalecer la cohesión interna.
P. ¿Cómo se van a retroalimentar tu presidencia y el mandato de Ricardo Pomatta como nuevo director general?
R. La llegada de Ricardo Pomatta marca una etapa muy positiva. Su amplia experiencia en la asociación, su perfil ejecutivo y su visión encajan con los objetivos que he mencionado.
Mi papel como presidente será más institucional y estratégico, mientras que Ricardo liderará el día a día operativo y la ejecución del plan. Compartimos líneas muy claras, como la defensa del mercado, la interlocución con la administración, el fortalecimiento del posicionamiento europeo y el foco en sostenibilidad, innovación y valor industrial.
P. En esta línea, y como CEO de Normagrup, ¿cómo vas a compatibilizar ambas responsabilidades?
R. Con una separación muy clara de roles y apoyándome en equipos sólidos en ambas organizaciones. Mi experiencia como CEO me permite aportar a Anfalum una visión muy pegada a la realidad industrial, aunque desde una perspectiva colectiva y no empresarial.
La presidencia de Anfalum no es ejecutiva, sino estratégica y representativa, lo que facilita la compatibilidad. Creo que la experiencia industrial es un activo para una asociación que quiere ser útil y cercana a sus empresas.
P. ¿Cómo ha evolucionado la industria de la iluminación en los últimos años?
R. La industria ha vivido una transformación profunda y acelerada. Hemos pasado de un producto relativamente estable a un ecosistema tecnológico complejo, marcado por el led, la digitalización, la conectividad y la integración con sistemas energéticos.
A esto se han sumado crisis relevantes: la financiera, la pandemia, las disrupciones en la cadena de suministro y la presión de
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costes. No obstante, también ha habido auténticas revoluciones que han hecho del sector de la iluminación un actor clave en eficiencia energética y sostenibilidad.
P. ¿Qué factores están perjudicando a la industria europea de la iluminación?
R. A nivel europeo, los principales factores son la competencia desleal de productos no conformes, sobre todo de fuera de la Unión Europea; el exceso de presión regulatoria, a menudo sin una vigilancia de mercado proporcional; el incremento de costes en energía, materias primas y logística; y la incertidumbre geopolítica y económica, que frena decisiones de inversión.
P. ¿Y qué oportunidades de negocio tienen las empresas por delante?
R. Las oportunidades son enormes y las veo en línea con mi plan estratégico: la renovación del parque instalado por eficiencia energética; la iluminación conectada, inteligente y centrada en las personas; la integración con la gestión energética y los edificios inteligentes; y los fondos europeos y las políticas de descarbonización.
P. En cuanto a la Unión Europea, ¿qué viene en materia de regulación?
R. Los fabricantes deben prestar especial atención al ecodiseño y el etiquetado energético; los reglamentos de sostenibilidad y la economía circular, con mecanismos como el Digital Product Passport; o los requisitos de ciberseguridad y conectividad en productos inteligentes.
P. ¿Existe un exceso de regulación, pero poca penalización?
R. En muchos casos, sí. El problema no es sólo cuánto se regula, sino cómo se aplica.
Cuando el fabricante europeo cumple estrictamente y el producto no conforme entra sin control, el resultado es competencia desleal y desincentivo a la inversión.
La regulación debe ir acompañada de vigilancia real y sanciones efectivas. Nuestra labor es empujar a que se usen los criterios adecuados, participando de manera activa en los comités de AENOR, para la redacción de normativas, y en organismos como el OREVE, para la vigilancia de mercado.
P. ¿Cómo podemos fomentar una mejor vigilancia de mercado?
R. Es clave dotar de más recursos, formación e información a las autoridades de vigilancia; mejorar la coordinación a nivel europeo a través de nuestra asociación Lighting Europe; apoyarse en asociaciones sectoriales, como FENIE, AFME o ADIME; y responsabilizar a las plataformas y canales de venta.
La vigilancia de mercado no es un freno, sino una garantía de calidad, seguridad y competitividad.
P. ¿Cómo definirías el futuro de la iluminación en tres palabras?
R. Eficiente, inteligente y humana.
El sector de la iluminación tiene un papel protagonista en los retos que Europa se ha marcado en sostenibilidad, eficiencia energética y bienestar. Desde Anfalum queremos ser un actor activo, constructivo y exigente, velando por las empresas que apuestan por la calidad, la innovación y la producción responsable
De izquierda a derecha: Ricardo Pomatta, nuevo director general de Anfalum, y Mikel Jaureguizar, nuevo presidente de Anfalum.
La recarga inteligente ya está aquí
La movilidad eléctrica avanza a gran velocidad y, con ella, la necesidad de infraestructuras de recarga más eficientes, conectadas y preparadas para cualquier tipo de instalación. DINUY presenta una gama de cargadores para vehículo eléctrico diseñada para ofrecer inteligencia, robustez y máxima versatilidad tanto en entornos residenciales como terciarios. Una solución desarrollada y fabricada en España que combina tecnología avanzada, integración KNX y una experiencia de uso única para el sector.
La nueva gama de cargadores de DINUY nace con un objetivo claro: ofrecer una solución completa para cualquier aplicación de recarga eléctrica. Desde viviendas unifamiliares hasta grandes instalaciones terciarias, la propuesta de DINUY destaca por su capacidad de adaptación, conectividad y facilidad de gestión. Estos equipos están diseñados para proyectos en residencias, comunidades, oficinas, hoteles, hospitales, escuelas y centros comerciales, gracias a unas prestaciones que “van más lejos de lo conocido hasta el momento”.
Integración nativa del protocolo KNX
Uno de los grandes diferenciales de esta gama es la integración nativa del protocolo KNX en todos los modelos. DINUY logra unir dos mundos que hasta ahora rara vez convivían en una misma solución: la recarga de vehículo eléctrico y la automatización inteligente de edificios. Esta integración permite incorporar la gestión energética del cargador dentro de instalaciones domóticas avanzadas, optimizando consumos y facilitando un control total de la instalación. Al no requerir pasarelas externas, la comunicación con el ecosistema del inmueble es
directa, lo que simplifica el trabajo de los integradores y maximiza la eficiencia energética global del edificio.
Conectividad total y compatibilidad abierta
La conectividad es otro de los pilares fundamentales de esta serie de cargadores. Todos los modelos incorporan comunicación vía Bluetooth, WiFi, Ethernet, RFID y KNX, además de compatibilidad con el protocolo OCPP para garantizar la interoperabilidad entre puntos de carga y operadores. Esta conectividad total permite que los cargadores puedan adaptarse tanto a instalaciones particulares como a infraestructuras públicas o semipúblicas donde el control y la monitorización son imprescindibles.
Un diseño enfocado en la experiencia del instalador
DINUY también ha puesto el foco en la experiencia del instalador. La gama incorpora bornas tipo cepo sin tornillos, una solución que reduce hasta un 40 % el tiempo de instalación y garantiza una conexión eléctrica rápida y segura. Esta característica supone una ventaja importante frente a soluciones tradicionales, simplificando el conexionado y minimizando errores durante la puesta en marcha. Para el profesional del material eléctrico, este sistema elimina la necesidad de revisar los pares de apriete y asegura que la instalación permanezca estable frente a vibraciones o cambios de temperatura a lo largo del tiempo.
Gestión inteligente de la potencia y control remoto
La inteligencia energética es otra de las grandes fortalezas del sistema. Los cargadores disponen de control dinámico de potencia y programación horaria, permitiendo optimizar la potencia contratada, evitar cortes eléctricos y reducir el coste de la carga. Gracias a esta funcionalidad, el usuario puede gestionar de manera eficiente el consumo energético del vehículo sin comprometer el resto de la instalación eléctrica, cargando el coche en las franjas horarias más económicas.
La gestión remota cobra especial importancia en esta gama mediante la aplicación
DINUY - eMobility. A través de la APP, Cloud o integración KNX, es posible supervisar las sesiones de carga, modificar programaciones, consultar históricos y conocer el estado del cargador en tiempo real. Todo ello aporta una experiencia mucho más cómoda y eficiente tanto para usuarios particulares como para gestores de instalaciones, quienes pueden controlar múltiples puntos de carga desde un panel centralizado.
Robustez extrema y visualización de última tecnología
Otro aspecto destacado es la robustez de los equipos. Los cargadores están diseñados para instalación tanto en interior como en exterior, gracias a una envolvente metálica de acero de alta resistencia con grado de protección IP54 e índice de impacto IK10. Esta construcción garantiza durabilidad incluso en entornos exigentes y aporta una sensación de producto premium y profesional. Su chasis está preparado para resistir las inclemencias meteorológicas severas
y los impactos fortuitos o actos vandálicos en aparcamientos públicos.
DINUY ha querido diferenciarse también mediante la experiencia visual y de uso. Todos los modelos incorporan una pantalla TFT a color de 2,8 pulgadas basada en tecnología LCD, algo único en el mercado según destaca el catálogo. Esta pantalla facilita la visualización de estados, configuraciones y datos de funcionamiento de forma clara e intuitiva, permitiendo al usuario verificar el proceso de carga de un solo vistazo y sin necesidad de consultar el teléfono móvil.
Sello de fabricación nacional y garantía extendida
La fabricación nacional es otro valor añadido importante. Toda la gama ha sido diseñada y fabricada íntegramente en España bajo un control total del proceso productivo. Esto permite a DINUY ofrecer un soporte cercano, una mayor capacidad de respuesta y un control exhaustivo de calidad en cada uno de sus productos. Para el canal de la distribución, este origen garantiza una alta disponibilidad de stock, plazos
de entrega reducidos y un servicio de asistencia técnica postventa ágil e inmediato.
Precisamente la calidad y la confianza son dos elementos clave en esta propuesta. DINUY ofrece hasta cinco años de garantía, una cifra poco habitual dentro del segmento de cargadores para vehículo eléctrico. Además, toda la gama está certificada por laboratorios IMQ en cumplimiento de normativa de seguridad eléctrica y compatibilidad EMC. Esto aporta tranquilidad tanto a instaladores como a usuarios finales, respaldando la inversión con las certificaciones más exigentes del mercado.
Versatilidad para cualquier requerimiento técnico
La variedad de configuraciones disponibles convierte a esta gama en una de las más completas del mercado. DINUY ofrece cargadores monofásicos y trifásicos, versiones de una o dos salidas, modelos con manguera de 5 o 10 metros y soluciones con enchufe Tipo 2. También existen versiones con protecciones y rearme automático para instalaciones Tipo 2, una funcionalidad especialmente interesante para mejorar la continuidad de servicio. Mediante la APP DINUY - eMobility, el usuario puede controlar el cargador desde cualquier lugar, programar sesiones, supervisar consumos y gestionar la instalación en tiempo real. Esta capacidad de supervisión remota convierte al cargador en una herramienta inteligente y eficiente adaptada a las nuevas necesidades energéticas.
En definitiva, DINUY presenta una solución de recarga preparada para el presente y el futuro de la movilidad eléctrica. Inteligencia, conectividad, integración KNX, facilidad de instalación y robustez se unen en una gama diseñada para ofrecer el máximo rendimiento en cualquier entorno. Con una fabricación nacional, una garantía diferencial y una apuesta clara por la innovación, DINUY consolida su posición como uno de los referentes más completos dentro del sector de la recarga para vehículo eléctrico
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“La
tecnología energética va a generar nuevas oportunidades de negocio para todo el
canal”
Javier Arbues cumple un lustro liderando la estrategia de Distribución de Schneider Electric Iberia en un momento de disrupción histórica. El directivo examina el impacto real de la digitalización, la inteligencia artificial y los nuevos modelos de negocio vinculados a la electrificación. Una visión de futuro que invita a toda la cadena de valor a evolucionar hacia la especialización, priorizando la intimidad de valor con el cliente frente a la competencia por precio.
P. ¿Qué es lo que más le ha sorprendido de la evolución del canal en estos últimos cinco años?
R. Probablemente el cambio más relevante ha sido la concentración del sector, realizado indistintamente por cadenas nacionales y regionales. Las fusiones y adquisiciones han sido constantes. Este cambio del tablero de juego está condicionado por un ritmo de carrera sin precedentes precipitado por tres grandes tendencias: el nuevo panorama energético, la digitalización con la IA y la geopolítica.
Debemos poner el acento en la especialización y la experiencia de cliente, situando a las personas en el centro para liderar los retos del mercado. Las formas de trabajar y el liderazgo que nos han traído hasta aquí están obsoletos. Lo que más me ha sorprendido es la capacidad de adaptación del canal y su resiliencia, con una respuesta en general notable a las disrupciones en la cadena de suministro, la inflación, las nuevas exigencias regulatorias y la complejidad del mercado, manteniendo una enorme cercanía con el cliente.
P. ¿En qué punto de madurez digital se encuentra la distribución eléctrica actualmente?
R. La transformación está en marcha, pero sigue siendo desigual y asimétrica; se nota claramente en los distribuidores que han hecho los deberes, que son los que han ganado cuota y mayor liderazgo estos años. Hay firmas que ya utilizan análisis de datos, automatización comercial, e-commerce integrado o inteligencia artificial aplicada a la gestión de stock y atención al cliente. Pero otros todavía están dando los primeros pasos. La velocidad es clave y las empresas que no estén preparadas tendrán una tasa de éxito muy baja.
La digitalización ya no consiste únicamente en tener una tienda online. Se trata de integrar catálogo, disponibilidad, soporte técnico, logística, atención comercial y experiencia de cliente en una única propues-
“La relevancia futura se construirá combinando proximidad, conocimiento técnico, especialización y capacidad tecnológica”, subraya Javier Arbues.
ta omnicanal: una experiencia 360. Quienes entienden la digitalización como una herramienta para mejorar la eficiencia operativa y la experiencia del cliente están obteniendo ventajas competitivas muy claras.
Aquí, la IA tiene un enorme potencial porque permite convertir datos en decisiones. Ya vemos aplicaciones concretas en previsión de demanda, optimización de inventarios, segmentación comercial, generación de ofertas o soporte técnico. Su mayor impacto vendrá de la capacidad para conectar mejor a todos los actores de la cadena de valor, anticipando necesidades y facilitando una colaboración más eficiente entre fabricantes, distribuidores e instaladores. La tecnología no sustituirá el conocimiento técnico ni las relaciones personales; lo que hará será amplificar su valor.
P. Ante el avance del fenómeno de la concentración, ¿cómo imagina el mapa de la distribución a futuro?
R. La concentración va a continuar; no parece una tendencia coyuntural sino estructural. Veremos menos actores, pero organizaciones más profesionalizadas,
“El distribuidor del futuro será capaz de combinar producto, conocimiento técnico y capacidad de integración. Tendrá que ayudar al instalador a resolver necesidades complejas y no únicamente a suministrar referencias”, explica Javier Arbues.
más especializadas y con mayores capacidades tecnológicas. Seguirán coexistiendo grandes grupos con distribuidores regionales muy competitivos. La diferencia estará en la capacidad para especializarse, aportar valor y construir relaciones sólidas con clientes e instaladores. El volumen importa, pero no será el único factor de éxito.
P. ¿Qué espacio real le queda en este escenario al distribuidor independiente o regional?
R. Mucho más del que a veces se piensa. Los distribuidores regionales tienen fortalezas muy difíciles de replicar: proximidad, conocimiento del mercado local, agilidad en la toma de decisiones y una relación muy estrecha con instaladores y clientes. Su competitividad ya no vendrá de intentar parecerse a una gran estructura, sino de potenciar precisamente aquello que los diferencia: especialización, asesoramiento técnico, rapidez de respuesta, capacidad para generar confianza y un conocimiento del ecosistema exquisito. En muchos mercados locales, esa cercanía sigue siendo un factor decisivo.
P. Ante el avance del autoconsumo o la movilidad eléctrica, ¿está la distribución preparada para vender soluciones?
R. Es una de las grandes oportunidades del sector. La electrificación está transformando el mercado residencial, terciario e industrial en ámbitos como el almacenamiento energético, la recarga de vehículo eléctrico, la automatización del hogar, la eficiencia o la rehabilitación. La pregunta ya no es si la distribución está preparada, sino cómo acelerar esa evolución.
El distribuidor del futuro será capaz de combinar producto, conocimiento técnico y capacidad de integración. Tendrá que ayudar al instalador a resolver necesidades complejas y no únicamente a suministrar referencias. Asumirá un papel de asesor energético y de soluciones. La tecnología energética, entendida como la convergencia entre electrificación, digitalización y automatización, va a generar nuevas oportunidades de negocio para todo el canal.
P. ¿Qué papel juega la distribución especializada en la descarbonización real de edificios e industria?
R. Un papel fundamental. La transición energética se materializa en el terreno, a través de proyectos concretos, y para que sucedan hacen falta fabricantes, distribuidores e instaladores trabajando de forma coordinada. La distribución es quien acerca al mercado tecnologías vinculadas a la eficiencia, automatización, autoconsumo o movilidad. Además, tiene una enorme capacidad de influencia sobre las decisiones tecnológicas de miles de profesionales. Por eso hablamos de la distribución como un habilitador de la transición energética; sin el canal profesional, la descarbonización simplemente no sería posible a la velocidad que necesitamos.
P. ¿Qué errores estratégicos se deben evitar hoy en día y cómo se defiende el valor añadido frente al precio?
R. El principal error sería pensar que se puede competir únicamente en precio. Otro riesgo es considerar la digitalización como un proyecto aislado o un gasto, en lugar de una transformación del modelo de negocio, o subestimar el impacto de la electrificación, la IA o los nuevos modelos de servicio sobre las expectativas de los clientes. La relevancia futura se construirá combinando proximidad, conocimiento técnico, especialización y capacidad tecnológica.
Para defender el valor añadido hay que demostrar que este va mucho más allá del producto: el distribuidor profesional aporta disponibilidad, asesoramiento técnico, formación, soporte especializado, integración de soluciones y acompañamiento al instalador. Son capacidades que generan eficiencia, reducen riesgos y ayudan a ejecutar mejor los proyectos. Desde Schneider Electric queremos empoderar todavía más a nuestros distribuidores oficiales; por ello, en la evolución de nuestra política comercial inculcamos pasar de una intimidad de precio a una intimidad de valor con los clientes, una cultura que se hace necesaria en todos los niveles de la organización.
P. ¿Qué busca Schneider Electric en un distribuidor y qué propuesta de valor les aporta más allá del catálogo?
R. Buscamos partners con visión de futuro: organizaciones comprometidas con la digitalización, la formación continua, la excelencia en el servicio y la generación de valor para el cliente final, capaces de acompañar a los instaladores en ámbitos como la electrificación o la automatización.
Nuestro objetivo es ser su partner en tecnología energética. Eso significa acompañarlos con formación, herramientas digitales, soporte técnico, generación de demanda, programas para instaladores, plataformas como mySchneider y una visión compartida sobre hacia dónde evoluciona el mercado. Queremos ayudarles a crecer en los negocios que van a definir el futuro del sector: electrificación, automatización y digitalización.
P. Tras casi dos décadas en la compañía, ¿cuál es la clave para construir una relación sólida entre fabricante y distribuidor?
R. La complejidad creciente de los proyectos hace que la colaboración sea cada vez más importante, apoyada en una digitalización que facilita una mayor transparencia y un mejor intercambio de información en la cadena de valor. El futuro pasa por ecosistemas más conectados.
En este entorno, las personas son lo más importante junto con sus valores para generar confianza y credibilidad. La tecnología evoluciona, los mercados cambian y aparecen nuevos modelos de negocio, pero las relaciones duraderas siguen construyéndose sobre la confianza, el compromiso mutuo y una visión compartida. ¡Esto va de personas! Cuando fabricante y distribuidor trabajan con objetivos alineados, comparten conocimiento y apuestan por crear valor a largo plazo, la relación se fortalece independientemente de las circunstancias del mercado. Al final, el éxito del canal siempre ha sido un proyecto colectivo
Producción local, innovación y calidad como pilares de la iluminación sostenible
En los últimos años, el sector de la iluminación ha experimentado una transformación profunda impulsada por la eficiencia energética y una creciente exigencia en materia de sostenibilidad. En este escenario, el foco ya no se sitúa únicamente en el rendimiento lumínico, sino en cómo se diseñan, fabrican y gestionan los productos a lo largo de toda su vida útil. En este contexto industrial, Normagrup ha desarrollado un modelo que combina producción local, integración de procesos y control exhaustivo de calidad.
Uno de los elementos que define el modelo de Normagrup es su estructura de producción
La compañía gestiona, desde su centro tecnológico de Asturias, todas las fases clave: diseño, desarrollo, ensamblaje, ensayo y verificación. De esta manera, la empresa puede mante-
ner un control directo sobre el producto en cada etapa y reduce la dependencia de terceros en sus procesos.
Industria local, alcance global
Este modelo industrial facilita la implantación de mejoras continuas y la incorporación de innovación en los propios procesos,
no solo en el producto final. La proximidad entre los equipos de ingeniería, fabricación y control permite acortar los tiempos de desarrollo y adaptar las soluciones a las necesidades reales del mercado. Además, la producción local tiene implicaciones en términos de sostenibilidad. Una parte significativa de los proveedores se encuentra en España, lo que contribuye a reducir el impacto asociado al transporte y a fortalecer la cadena de suministro en el entorno cercano.
Este enfoque se traduce también en la capacidad de adaptarse a proyectos de muy diversa naturaleza y complejidad, desde infraestructuras sanitarias hasta espacios corporativos, hoteleros, educativos o grandes equipamientos públicos. Destacan proyectos sanitarios como el Hospital de Vigo o infraestructuras como el estadio San Mamés en Bilbao, donde la fiabilidad, la seguridad y la robustez de los equipos resultan esenciales. Esta capacidad se refleja también en otras iniciativas con alto componente arquitectónico, como el Hotel Reconquista de Oviedo, así como en oficinas corporativas como las de Calefon, Julmatic o Maycrof. La experiencia de Normagrup también se extiende al centro comercial Las Arenas, en Gran Canaria; la Torre Caleido, en Madrid; o desarrollos internacionales como el Parlamento Europeo, en Bruselas, y la Universidad de Norwich, en Reino Unido. Todos ellos reflejan la capacidad de la compañía para aplicar sus principios de innovación, control de calidad, eficiencia y sostenibilidad en entornos con necesidades diferentes.
Control de calidad individual frente a otros enfoques globales
En el ámbito del control de calidad, Normagrup ha desarrollado el sistema N-ID, una herramienta que introduce un enfoque distinto al habitual en la industria. En comparación con otro tipo de controles, este sistema se basa en la verificación individual de cada luminaria. Cada unidad incorpora un informe técnico propio que recoge sus características reales medidas en fábri-
ca. Entre los datos incluidos se encuentran el flujo luminoso, la temperatura de color, el consumo energético o el tipo de control integrado, junto con los resultados de ensayos eléctricos y espectrométricos.
Este sistema permite asegurar que cada luminaria cumple con los estándares definidos antes de su salida al mercado, al tiempo que aporta trazabilidad completa (lote, fecha, línea de fabricación). Desde el punto de vista operativo, también facilita las labores de mantenimiento y gestión de instalaciones, al disponer de información precisa de cada proceso. Más allá de la mejora en la fiabilidad, el N-ID tiene implicaciones en eficiencia, porque al reducir incidencias, devoluciones y reprocesos, contribuye a optimizar recursos y a disminuir el impacto asociado a la logística y la producción.
El ciclo de vida como criterio de diseño
La consideración del ciclo de vida completo de las luminarias es otro de los ejes del enfoque industrial y productivo de Normagrup.
A través del análisis de ciclo de vida (ACV), la compañía evalúa el impacto ambiental de sus luminarias desde la extracción de materias primas hasta su fin de vida teniendo en cuenta las siguientes fases:
A través del análisis de ciclo de vida (ACV), Normagrup evalúa el impacto ambiental de sus luminarias desde la extracción de materias primas hasta su fin de vida.
Normagrup ha desarrollado un modelo que combina producción local, integración de procesos y control exhaustivo de calidad.
◗ Diseño y materiales. En la fase de diseño, se priorizan soluciones modulares y desmontables. Este planteamiento facilita la reparación y sustitución de componentes, alargando la vida útil de las luminarias y reduciendo la generación de residuos. La elección de materiales también se aborda desde su impacto ambiental y su potencial de reciclaje.
◗ Fabricación. Durante la producción, el consumo energético y la gestión de residuos son factores importantes. La compañía integra energía procedente en gran medida de instalaciones fotovoltaicas y ha desarrollado sistemas internos de reutilización de materiales. Un ejemplo es la reincorporación de residuos plásticos al proceso de inyección, lo que reduce tanto el consumo de materia prima como los desechos generados.
◗ Uso. En la fase de uso, el impacto está condicionado por la eficiencia energética y la durabilidad. La mejora continua en el rendimiento de las luminarias y el diseño orientado a prolongar su vida útil contribuyen a reducir el consumo energético a lo largo del tiempo.
◗ Fin de vida. El diseño modular facilita la separación de componentes y su reciclaje al final de la vida útil, avanzando hacia modelos de economía circular en los que los materiales pueden reintroducirse en nuevos ciclos productivos.
En paralelo, la actividad de I+D+i en Normagrup se articula a través de su centro tecnológico, desde donde se desarrollan proyectos que amplían el alcance tradicional de la iluminación. Algunos exploran la relación entre luz y salud, como sistemas orientados al bienestar visual o investigaciones en diagnóstico no invasivo mediante tecnologías lumínicas. Otros se centran en la eficiencia energética, la integración en entornos urbanos inteligentes, tecnologías que reproducen la luz natural para adaptarse a los ciclos circadianos, o investigaciones en luz pulsada para ámbitos médicos. Todo ello refleja la tendencia de entender la luz como herramienta funcional más allá de la iluminación convencional.
El desarrollo de este modelo se apoya en sistemas de certificación y evaluación que permiten medir y validar tanto la calidad, como el desempeño ambiental. Entre ellos se encuentran normas de gestión ambiental como ISO 14001, certificaciones de producto vinculadas a criterios ESG y herramientas como las declaraciones ambientales de producto (DAP), que aportan información cuantificada sobre el impacto de las luminarias. Asimismo, evaluaciones externas como Ecovadis o el cálculo de la huella de carbono permiten situar el desempeño de la compañía en relación con estándares internacionales y aportar transparencia a toda la cadena de valor.
En todo este contexto, el caso de Normagrup es un ejemplo de cómo la integración de la producción, el control individual de calidad y la consideración del ciclo de vida pueden ofrecer una respuesta clara y unificada a las nuevas exigencias de un mercado que se dirige hacia modelos en los que el producto ya no se valora de forma aislada. El producto, cada luminaria, forma parte de un sistema más amplio que incluye procesos, datos, durabilidad y responsabilidad ambiental. Este es, en definitiva, el cambio de paradigma en la industria de la iluminación que redefine el papel de los agentes que interactúan en ella
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Almacenes con miles de referencias: cómo automatizar sin perder flexibilidad
Los centros logísticos que trabajan con catálogos amplios, productos de formatos muy distintos y altas exigencias de servicio necesitan algo más que capacidad. TGW Logistics entiende la automatización como una forma de reducir recorridos, estabilizar flujos y mejorar la disponibilidad, siempre que se adapte a cada operación.
No todos los productos se comportan igual en el almacén. En una misma operación pueden convivir artículos pequeños, voluminosos, pesados, frágiles o de rotación muy distinta, con pedidos para tiendas, clientes profesionales, canal online y redes de distribución.
No basta con ganar capacidad: también hay que reducir recorridos, evitar cuellos de botella, mejorar la ergonomía, controlar
costes y asegurar que el sistema funcione con regularidad durante años. Para ello, los sistemas goods-to-person, shuttle, transportadores, estaciones de picking, paletizado, software de control y mantenimiento especializado deben encajar en una misma lógica operativa.
Los indicadores que importan en un almacén automatizado
En operaciones con mucha variedad de producto, los indicadores ayudan a valorar
si una inversión tecnológica está generando una mejora real. La velocidad es importante, pero no es el único dato que hay que tener en cuenta.
También importan el número de ubicaciones disponibles, la capacidad de preparación, la continuidad de los flujos, la reducción de tareas manuales, el uso del espacio, la disponibilidad operativa y el coste total de propiedad. La instalación debe mantenerse eficiente durante toda su vida útil, no solo en el arranque.
Una instalación automatizada necesita mantenimiento preventivo, respuesta rápida ante incidencias, repuestos disponibles y soporte técnico para ajustar el sistema cuando cambia la demanda. Operar y mantener bien el centro acaba siendo tan importante como la tecnología implantada.
Del goods-to-person al paletizado: tecnologías que ordenan el flujo Uno de los enfoques más habituales en la preparación automatizada es el sistema goods-to-person. En lugar de que los operarios recorran largas distancias, los productos llegan a estaciones de trabajo diseñadas para mejorar productividad y ergonomía. Este planteamiento reduce desplazamientos y ayuda a gestionar operaciones con muchas referencias y alta variabilidad.
En proyectos desarrollados por TGW Logistics, este tipo de preparación puede articularse mediante FlashPick®, un sistema goods-to-person que combina almacenamiento automatizado, lanzaderas shuttle y estaciones de picking. El sistema shuttle, apoyado en lanzaderas Stingray, permite mover contenedores dentro de una estructura automatizada, combinando densidad de almacenamiento, disponibilidad de referencias y capacidad para gestionar un alto volumen de líneas de pedido.
Los transportadores KingDrive® conectan las áreas de preparación, relleno y paletización para mantener el flujo entre procesos
Una instalación automatizada necesita mantenimiento preventivo, respuesta rápida ante incidencias, repuestos disponibles y soporte técnico para ajustar el sistema cuando cambia la demanda
y evitar interrupciones. Su bajo consumo energético contribuye a mejorar la eficiencia de una parte esencial del sistema.
Las estaciones PickCenter One completan el sistema goods-to-person con puestos ergonómicos orientados a la precisión. En operaciones intensivas, el diseño del puesto influye en la calidad del picking, la seguridad y la continuidad del trabajo.
Las soluciones de paletizado semiautomatizado y robótica permiten manipular artículos pesados, voluminosos o de formatos muy diferentes sin trasladar toda la carga física al equipo operativo.
Leroy Merlin en Francia: un ejemplo con cifras concretas
El centro logístico automatizado de Leroy Merlin en Réau permite ver cómo se combinan estas tecnologías en una operación real. La compañía necesitaba acompañar el crecimiento de la demanda, acelerar entregas a tiendas y clientes online, y mejorar la eficiencia.
En este centro, TGW Logistics implantó un sistema FlashPick® con nueve pasillos shuttle, alrededor de 80.000 ubicaciones de almacenamiento y 171 lanzaderas
El planteamiento goods-to-person reduce desplazamientos y ayuda a gestionar operaciones con muchas referencias y alta variabilidad.
Stingray, con capacidad para gestionar hasta 70.000 líneas de pedido diarias. El sistema está conectado mediante transportadores KingDrive® e integrado con seis estaciones PickCenter One
La solución permite que los productos lleguen directamente a las estaciones de trabajo, lo que simplifica la preparación de pedidos y reduce desplazamientos internos. En paralelo, las áreas de preparación, relleno y paletización trabajan conectadas para mantener un flujo estable.
El proyecto también incluye automatización en procesos de despaletizado y paletizado, con apoyo de AGVs y soluciones semiautomatizadas como SlotStax. Estos recursos permiten gestionar mejor la variedad de tamaños y pesos de una operación con productos pequeños, pesados y voluminosos.
Ergonomía, seguridad y continuidad operativa
En almacenes con alta carga física, la automatización también debe medirse por su impacto en las personas. En el centro de Leroy Merlin, las estaciones manuales fueron diseñadas con criterios ergonómicos y analizadas mediante el método RULA para reducir el riesgo de lesiones musculoesqueléticas.
La incorporación de soluciones semiautomatizadas y robótica ayuda a retirar del pues-
to tareas especialmente exigentes y a hacer más previsible el trabajo diario. Este aspecto es relevante en sectores donde la escasez de mano de obra y la fidelización de equipos forman parte de la gestión operativa.
Una instalación automatizada de estas características también necesita asegurar un rendimiento constante. En el caso de Leroy Merlin, el contrato de Lifetime Services incluye mantenimiento preventivo y correctivo, soporte técnico presencial, asistencia remota especializada y gestión de repuestos.
Desde la puesta en marcha del sistema, un equipo de 17 especialistas de TGW Logistics trabaja in situ para garantizar la disponibilidad operativa, anticipar incidencias y colaborar en acciones de mejora continua. Esta labor permite ajustar el sistema, mejorar la seguridad y controlar el coste total de propiedad durante la vida útil de la instalación.
La automatización no termina el día del arranque
La experiencia de Leroy Merlin muestra que el rendimiento de una solución automatizada depende de más factores que la tecnología instalada. Un centro puede contar con shuttle, estaciones goods-to-person, transportadores eficientes y sistemas de paletizado, pero su resultado final dependerá también de la disponibilidad, el mantenimiento y la capacidad de ajustar la operación con el tiempo.
Para compañías con catálogos amplios, productos de formatos diversos y canales exigentes, automatizar permite trabajar con más control, reducir tareas físicas complejas y crecer sin multiplicar recursos al mismo ritmo que aumenta la demanda.
En distribución técnica, bricolaje, hogar, construcción o material eléctrico, donde la variedad de referencias y la fiabilidad del servicio son críticas, no basta con incorporar tecnología al almacén. Se trata de diseñar un flujo operativo capaz de funcionar bien hoy y seguir siendo eficiente dentro de unos años
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Cargador USB C Power Delivery electrifica
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VULCANFLEX: el cable insuperable en los entornos más hostiles
Las condiciones extremas de trabajo en ambientes industriales y aplicaciones móviles exigen infraestructuras eléctricas preparadas para soportar factores como la humedad, la abrasión, la radiación UV, los impactos o el movimiento constante. Bajo esta premisa nace VULCANFLEX, la solución de Miguélez capaz de responder en escenarios cada vez más complejos.
La evolución de las instalaciones eléctricas ha incrementado las regulaciones técnicas en numerosos sectores. Con más de 75 años de experiencia, Miguélez ha presentado su nueva gama de cables VULCANFLEX H07RN-F / H07RN8-F / DN-F 0,6/1 kV. Una solución desarrollada para responder a requisitos de trabajo especialmente exigentes. La nueva familia incorpora clasificación CPR de reacción al fuego y cuenta con certificaciones de calidad de producto de referencia, como la internacional IEC y la europea AENOR <HAR>, avales que refuerzan su posicionamiento en aplicaciones donde la seguridad y la continuidad operativa resultan esenciales.
Uno de los aspectos más diferenciales de VULCANFLEX es su alta flexibilidad. Esta característica viene determinada por el empleo de conductor multifilar de cobre recocido clase 5, combinado con compuestos químicos de altas prestaciones para aislamiento y cubierta basados en elastómeros reticulados, conocidos habitualmente como “gomas”.
Esta configuración permite acometer instalaciones de geometría compleja o instalaciones sometidas a movimientos frecuentes, donde el cable debe mantener su integridad estructural y sus propiedades
funcionales, tanto eléctricas como mecánicas, incluso en situaciones de uso intensivo. Prolongadores, alargadores, conexiones de máquina-herramienta, montajes provisionales o equipos portátiles son algunos ejemplos donde esta capacidad adquiere especial relevancia.
Son cables diseñados para operar a tensiones nominales de 0,6/1 kV tanto en servicio fijo como móvil. Soportan temperaturas de hasta 90 ºC en régimen permanente y 250 ºC (t ≤ 5 s) en caso de cortocircuito. Además, más allá de sus especificaciones eléctricas, una de sus principales fortalezas reside en el comportamiento mecánico y frente a agentes ambientales de su aislamiento y cubierta de alto rendimiento.
Prestaciones diseñadas para condiciones extremas
Las instalaciones actuales no solo exigen prestaciones eléctricas. La resistencia frente a agentes externos y la capacidad para operar en escenarios hostiles se han convertido en variables fundamentales en numerosos proyectos.
Además de su elevada flexibilidad, los cables VULCANFLEX presentan una alta resistencia mecánica, con un extraordinario comportamiento frente a la abrasión, desgarro e impactos
Asimismo, son aptos para uso con presencia permanente de humedad (sumersión permanente – condición AD8) y exposición directa y continua a radiación UV, con capacidad de soportar factores ambientales adversos sin comprometer la instalación. Resultan, por tanto, ideales para aplicaciones y servicios móviles en el exterior.
Aplicaciones: un cable concebido para múltiples escenarios
La versatilidad constituye otro de los factores diferenciales de la gama VULCANFLEX.
Los cables H07RN-F / H07RN8-F / DN-F
0,6/1 kV de Miguélez son productos ampliamente utilizados para el suministro y conexión en maquinaria industrial, equipos pesados, máquina-herramienta, sistemas de iluminación, caravanas, puertos y marinas para barcos de recreo, máquinas de elevación y transporte (grúas, cintas transportadoras, escaleras mecánicas…), bombas sumergidas, aerogeneradores, stands, ferias y en instalaciones provisionales o temporales de obra.
Por sus prestaciones y la amplitud de usos que cubre, los cables VULCANFLEX de Miguélez se posicionan como una solución destacada en el mercado. Una opción para afrontar proyectos complejos, aportando
un elemento clave en cualquier instalación: tranquilidad y confianza operativa.
Gracias a su versatilidad y robustez, los cables VULCANFLEX son ampliamente utilizados en diversas áreas:
◗ Instalaciones provisionales o temporales a la intemperie. Están especialmente diseñados para el cableado general y la conexión de cuadros eléctricos, maquinaria y equipos en instalaciones provisionales o temporales de obra, ferias, stands, exposiciones itinerantes, carpas de espectáculos, conciertos y festivales. Su flexibilidad y durabilidad los hacen ideales para entornos de alta exigencia, donde se requiere un cableado fiable, capaz de soportar montajes y desmontajes frecuentes.
◗ Sector industrial. En industrias resultan ideales por su alta resistencia mecánica y manejabilidad. Se utilizan principalmente para la conexión de maquinaria pesada, equipos portátiles, máquina-herramienta, sistemas de transporte continuo e iluminación industrial, entre otros.
◗ Sector de la minería, petróleo y gas (Oil & Gas). En este ámbito, su alta capacidad de transmisión de potencia y su resistencia a la abrasión, humedad e intemperie los convierten en la solución idónea para el cableado y conexionado de maquinaria pesada y equipos de elevación y transporte (cintas transportadoras, plataformas elevadoras, polipastos, grúas, escaleras mecánicas…).
◗ Aerogeneradores y turbinas eólicas Garantizan un rendimiento excepcional y se adaptan perfectamente a las situaciones críticas del cableado en turbinas eólicas, por ejemplo, condiciones ambientales extremas (humedad elevada y amplias variaciones térmicas), posible contacto con grasas, aceites o productos químicos, y exposición constante a movimientos y vibraciones mecánicas.
Centro Logístico del Cable de Miguélez en Villadangos del Paramo, León (España).
◗ Instalaciones de acuicultura, piscifactorías o similares. Gracias a su resistencia a la radiación UV e intemperie (condición AN3) y su aptitud para la inmersión permanente (condición AD8), estos cables resultan idóneos para infraestructuras de acuicultura, piscifactorías, estanques de cultivo y granjas marinas (p. ej. crustáceos, ficocultivo o cultivo de algas).
◗ Parques de caravanas, puertos y marinas. Se recomienda su uso para la conexión a red y el cableado en este tipo de emplazamientos debido a su alta resistencia a la abrasión, a la intemperie, a la radiación UV y al contacto permanente con el agua, incluyendo la posibilidad de inmersión permanente.
◗ Instalaciones agrícolas y ganaderas. Su cubierta ofrece una alta resistencia mecánica y protección frente a agentes químicos, aceites, grasas y solventes habituales en estos entornos. Además de su excelente flexibilidad y aptitud para aplicaciones temporales o móviles (bombas, equipos de ordeño), su robustez protege al conductor contra el desgaste por fricción, asegurando la continuidad del suministro y la vida útil del producto en condiciones de trabajo intensivas. Al ser aptos para inmersión permanente en agua, también les permite emplearse para la alimentación de bombas sumergidas.
La historia de Miguélez es sinónimo de evolución y excelencia tanto a nivel nacional como internacional.
Con presencia afianzada en mercados como Portugal, Francia, Chile, Panamá, Perú, Estados Unidos y República Dominicana, la compañía ha consolidado una trayectoria marcada por la innovación, la calidad y el cumplimiento normativo. Prueba de ello es su amplio catálogo de productos certificados y homologados bajo estándares nacionales e internacionales como AENOR, HAR, UL, LCIE o Bureau Veritas, entre otros.
Más allá de sus prestaciones técnicas, VULCANFLEX nace para responder a necesidades reales de instaladores e industrias donde las condiciones de trabajo no admiten margen de error. Porque en determinados entornos, el cable deja de ser un simple componente para convertirse en una pieza crítica de la instalación
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Grumelec y GdLEC: una visión compartida para fortalecer la distribución profesional independiente
Ante un mercado cada vez más concentrado, Grumelec ha transformado su modelo para ganar dimensión, fortalecer su posición frente a fabricantes y dotar a sus asociados de nuevas herramientas de competitividad. La puesta en marcha de GdLEC marca un punto de inflexión en la historia de la agrupación y dibuja una hoja de ruta para el futuro de la distribución profesional.
Hace veinticinco años, cuando nació Grumelec, el contexto de la distribución eléctrica era muy diferente al actual. La asociación surgió en el año 2000 impulsada por una necesidad compartida por numerosos almacenistas independien-
tes: ganar capacidad de negociación, intercambiar conocimiento y afrontar unidos los retos de un mercado cada vez más exigente.
Durante años, este modelo cumplió con éxito su función. Sin embargo, la evolución
del sector ha acelerado cambios que han obligado a replantear muchas de las reglas tradicionales de la distribución.
La concentración empresarial, el crecimiento de los grandes grupos, la digitalización, la transformación de los modelos logísticos y las nuevas exigencias de fabricantes y clientes han modificado profundamente el entorno competitivo.
De grupo de compras a plataforma de competitividad
Desde Grumelec supieron tener la visión de que el sector estaba evolucionado hacia estructuras cada vez más grandes y profesionalizadas
La necesidad de ganar escala, obligaban a replantear el modelo tradicional de grupo de compras. Durante su trayectoria, la asociación había cumplido con éxito su misión de negociar mejores condiciones para sus socios y generar espacios de colaboración. Sin embargo, el nuevo escenario exigía ir un paso más allá.
Fue entonces cuando comenzó a tomar forma la idea de transformar una agrupación de almacenes independientes en una estructura capaz de generar volumen, fortalecer la posición negociadora de sus asociados y ofrecer herramientas reales para competir con los grandes operadores del mercado.
No se trataba únicamente de comprar mejor. Se trataba de construir una estructura flexible capaz de competir en un mercado cada vez más exigente.
GdLEC: una respuesta estratégica al nuevo mercado
La materialización de esa reflexión interna se convirtió en GdLEC. El centro logístico impulsado por Grumelec nació con un objetivo claro: convertir la fuerza colectiva de los asociados en una estructura capaz de generar escala, eficiencia y capacidad de negociación.
GRUMELEC EN CIFRAS
Fundación: Año 2000.
Socios: 48.
Puntos de venta: 55 (presencia nacional).
Superficie total: 62.211 m².
Proveedores: + 63 marcas.
Número de empleados totales: 563.
Facturación 2025 (segmento material eléctrico): 75 M€.
Ubicado en Talavera de la Reina, uno de los principales nodos logísticos del centro peninsular, GdLEC representa mucho más que una infraestructura física.
Es un modelo de colaboración empresarial que permite a los asociados acceder a ventajas que individualmente resultarían difíciles de alcanzar.
Con una superficie de 2.000 metros cuadrados de almacén y capacidad para dar servicio en 24 horas a prácticamente cualquier punto de España, el proyecto centraliza compras, optimiza stocks y mejora la relación con los principales fabricantes del mercado.
La iniciativa cuenta con la participación de la mayoría de los socios de Grumelec y nació con un capital social de 350.000 euros, reflejo del compromiso colectivo con esta nueva etapa.
David Cañas, gerente de GdLEC, afirma que la creación del centro responde a una necesidad estratégica. "Entendimos que la distribución independiente necesitaba ganar relevancia ante los proveedores y disponer de herramientas que permitieran competir en igualdad de condiciones en un entorno cada vez más concentrado".
Además de mejorar condiciones de compra, el modelo permite liberar espacio en los almacenes locales, acceder a un catálogo mucho más amplio de referencias y reducir riesgos de rotura de stock. Todo ello manteniendo intacta la independencia empresarial de cada asociado.
Conecta Distribución: fuerza, agilidad y trabajo en equipo
La puesta en marcha de GdLEC representa un paso decisivo, pero desde Grumelec consideran que la transformación de la distribución independiente no ha hecho más que empezar.
La asociación defiende que el futuro del sector pasa por generar nuevas fórmulas de colaboración que permitan a los almacenes independientes mantener su identidad al tiempo que ganan dimensión, tecnología y capacidad de servicio.
Esa misión ya se está materializando en nuevos proyectos. Uno de los más relevantes es Conecta Distribución. Esta nueva sociedad incorpora la plataforma creada conjuntamente con Grupo Fyce (central de compras HVAC) para generar sinergias entre los sectores de material eléctrico, climatización, calefacción y fontanería.
La iniciativa contempla el desarrollo de herramientas de digitalización, marketing, servicios de ingeniería, eficiencia energética, certificados de ahorro energético (CAEs) y nuevos modelos de gestión compartida.
Entre sus objetivos destaca especialmente el desarrollo de un concepto de "almacén virtual", capaz de conectar todos los puntos de venta para optimizar el stock disponible y mejorar la capacidad de respuesta al cliente.
Desde Grumelec consideran que este tipo de iniciativas serán fundamentales para afrontar los próximos años.
La clave está en construir estructuras que permitan a la distribución independiente seguir siendo protagonista de un mercado en plena transformación.
Y en ese camino, Grumelec y GdLEC se han convertido en una de las apuestas más ambiciosas impulsadas por la distribución eléctrica independiente en España
GdLEC cuenta con una superficie de 2.000 m² de almacén y capacidad para dar servicio en 24 horas a prácticamente cualquier punto de España.
Alfredo Caballero, coordinador de Grumelec desde 2018 y Laia Andújar, responsable de Administración y Contabilidad del grupo.
David Cañas es el gerente de GdLEC, donde dan servicio a toda la península y ofrecen asesoría técnica especializada.
PROTECCIÓN ELÉCTRICA
AFME ACTUALIDAD 75
El mercado nacional crece un 6,61% en los cinco primeros meses del año
La variación de las ventas de los miembros de la Junta Directiva de la Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) en el mercado nacional para el periodo enero – mayo 2026, respecto al mismo periodo de 2025 y la TAM mayo 2026 (comparación de las ventas de junio 2025 – mayo 2026 con las ventas de junio 2024 – mayo 2025), ha sido de 6,61 % y 5,39 %, respectivamente.
En esta estadística, las empresas de cable dan sus resultados en volumen (toneladas) para evitar distorsiones por las fluctuaciones de los costes de las materias primas.
AFME participa en el Día Mundial de la Metrología
El Centro Español de Metrología (CEM) organizó el seminario “Metrología: generando confianza en la elaboración de políticas públicas” para debatir sobre el nuevo marco legal de la Directiva de Instrumentos de Medida (MID).
AFME participó en el encuentro para trasladar la visión de los fabricantes de estaciones de recarga para vehículos eléctricos
La jornada, conducida por Salustiano Ruiz (CEM), se estructuró en cuatro bloques:
◗ Marco Normativo: Jorge Iñesta (Comunidad de Madrid)
repasó la normativa actual en metrología, sus recientes modificaciones y las tendencias regulatorias de cara al futuro.
◗ Infraestructura Metrológica: David Peral (CEM) expuso la necesidad de garantizar que cada kWh facturado sea exacto y trazable. Detalló la infraestructura del CEM para ofrecer una cadena de trazabilidad y señaló como retos tecnológicos la alta potencia en DC, los armónicos complejos, la falta de estandarización en cables y la adaptación de software.
◗ Impacto en Fabricantes: David Jiménez, Director Técnico de AFME, analizó el marco legal de las estaciones de carga. Denunció dos problemáticas críticas: la necesidad de que el marco legal se adecúe al desarrollo de las normas técnicas, y la incorrecta inclusión de los requisitos legales en los pliegos de licitaciones públicas y privadas.
◗ Digitalización: Xavier Ruiz (APPLUS) cerró el evento explicando el impacto de la transformación digital y las estrategias necesarias para implantarla en los organismos de certificación y ensayo.
AFME organizará una participación agrupada en la Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización
La Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización se celebrará en Madrid del 24 al 26 de noviembre e integrará, al igual que en 2025, las ferias Genera y Matelec. Con el objetivo de maximizar la presencia de empresas en el certamen, Ifema y la Asociación de Fabri-
cantes de Material Eléctrico (AFME) ofrecen a sus miembros una oferta de exposición (stand premium).
Entre otras ventajas, los stands se situarán en la isla de AFME
Los interesados pueden contactar con general@afme.es. Cabe
señalar que la Semana Internacional de la Electrificación y Descarbonización conforma un punto de encuentro para todo el ciclo de la energía y sus aplicaciones. La pasada edición reunió a más de 800 expositores y más de 57.000 visitantes profesionales de 76 países.
El CEM visita AFME para explicar su enfoque para armonizar los requisitos metrológicos de las Estaciones de Recarga
El pasado 21 de mayo, asociados de AFME fabricantes de estaciones de recarga de vehículos eléctricos (ERVEs) se reunieron con el Centro Español de Metrología (CEM) y el Laboratorio Central Oficial de Electrotecnia (LCOE) para conocer las novedades legislativas del sector. A partir del 18 de enero de 2027, toda estación que permita la venta de energía comercializada deberá tener evaluada su conformidad según los requisitos metrológicos establecidos.
La jornada fue abierta por Óscar Querol, Director General de AFME, y contó con ponencias de Salustiano Ruiz y David Peral por parte del CEM; Pascual Simón y Juan Carlos Molina del LCOE; y David Jiménez, Director Técnico de AFME.
Salustiano Ruiz explicó el marco legal aplicable, actualmente regulado por la Orden ITU/1475/2024 Esta normativa se ha visto impactada por la Directiva Europea 2026/706 (modificación de la MID), que armonizará los requisitos de evaluación a nivel europeo y cuya aplicabilidad se fija para el 10 de octubre de 2028. Ante las diferencias entre ambas legislaciones, el CEM ha iniciado un proceso simultáneo para modificar la orden nacional y el RD 244/2016 para ajustar dichos requisitos.
Durante el encuentro, el CEM presentó su propuesta para la certificación de examen de tipo de las ERVEs en colaboración con el LCOE, cuyos representantes repasaron las soluciones disponibles para la realización de ensayos. Ante el plazo del 18 de enero de 2027, se urgió a los fabricantes a lanzar ya sus solicitudes para iniciar los procesos de evaluación de la conformidad cuanto antes.
El evento concluyó con una ronda de preguntas respondida por los ponentes, organizada gracias al Grupo de Trabajo de Vehículo Eléctrico de AFME. Para participar en este grupo, los miembros pueden contactar a Carme Bayle (tecnica@afme.es).
AFME celebra su reunión de exportación y avanza las acciones del Plan Sectorial
La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) organizó el pasado mes de abril su reunión de exportación en formato híbrido. El encuentro contó con 34 participantes y tuvo como objetivo analizar los retos del comercio internacional, así como presentar las acciones y servicios del Plan Sectorial de 2026 para apoyar la internacionalización de sus empresas asociadas.
Durante la sesión se abordaron temas de especial relevancia: los acuerdos comerciales de la Unión Europea; la situación de las barreras técnicas y comerciales en mercados exteriores, como Estados Unidos y Colombia; y el impacto de la situación geopolítica en Oriente Medio
sobre la actividad exportadora de la región.
Por otro lado, la jornada sirvió para revisar las acciones ya realizadas del Plan Sectorial 2026, destacando la participación de AFME en KEY – The Energy Transition, donde la asociación contó por primera vez con stand propio junto a empresas co-expositoras y una notable presen-
cia de firmas españolas. También se avanzaron las próximas acciones del Plan Sectorial, que incluirán participaciones agrupadas en eventos, ferias con acuerdos de colaboración y misiones comerciales.
Las empresas interesadas en participar en estas acciones pueden contactar con el correo electrónico export@afme.es
Creación de ETIM Academy y nueva interfaz del Classification Management Tool
ETIM International ha anunciado el lanzamiento de ETIM Academy, una nueva plataforma educativa para el aprendizaje y autoevaluación sobre el modelo de clasificación ETIM. Coincidiendo con este hito, la organización ha estrenado una interfaz renovada para su Classification Management Tool (CMT), optimizando la experiencia de usuario.
La oferta formativa de ETIM Academy se estructura en dos niveles:
◗ Nivel Básico: Abierto a todos los públicos y enfocado en los fundamentos del modelo.
◗ Nivel Avanzado: De acceso exclusivo para los socios oficiales de la red.
A través de un panel personal, los usuarios gestionan su avance, descargan certificados y acceden a webinars. Los profesionales vinculados a delegaciones locales, como ETIM España, dispondrán además de cursos exclusivos.
Por su parte, la actualización del CMT —versión online del modelo— ofrece una navegación más
clara para consultar la estructura en más de 20 idiomas. Para los miembros asociados, añade funciones premium como la exportación de datos en formato CSV y un sistema de alertas personalizadas para favoritos.
Desde ETIM España animan al sector a inscribirse en la academia y explorar el nuevo CMT a través de sus canales oficiales
Nueva gama de estaciones de recarga rápida de 6 0 a 240kW . Versatilidad
y conectividad máxima
MAXGE es la respuesta al reto de la carga rápida de vehículos eléctricos. La nueva gama de cargadores inteligentes de 60kW hasta 240kW robustos, silenciosos, de diseño sencillo e interfaz intuitiva. Una gama que te ofrece:
·Amplio rango de tensión de carga de 200 a 1000Vcc.
·Compatibilidad con sistemas de pago TPV.
·Protocolo OCPP, RFID, Balanceo de cargas, etc.
La elección perfecta para montaje en exteriores, idóneo en espacios públicos, hoteles,hospitales,campings,gestióndeflotas , etc.
Los blogueros de Material Eléctrico
Emilio J. Díaz
Consultor y cofundador de Estrategízate.
¿Es el momento de vender?
Cada vez escucho con más frecuencia una pregunta que hace años que no aparecía en las conversaciones empresariales.
“¿Y si vendemos?”.
No suele formularse en una reunión formal ni aparecer en el orden del día de un consejo. Surge en una comida, durante un viaje o al terminar una jornada especialmente complicada.
La plantean empresarios que llevan décadas construyendo sus compañías. Empresas familiares que han superado crisis, cambios tecnológicos y transformaciones del mercado. Negocios que han sido capaces de generar empleo, riqueza y oportunidades durante muchos años...
Alfonso Viejo
CEO de A2 Electricidad.
La oportunidad de electrificar flotas empresariales
Con la creciente necesidad de descarbonizar el transporte, el Plan de Recuperación para acelerar la transición energética y la electrificación ha destinado más de 100 millones de euros a la movilidad eléctrica.
Además de reforzar los puntos de recarga en grandes vías de comunicación, este plan busca impulsar la electrificación de flotas empresariales, fomentando tanto la adopción de vehículos eléctricos por parte de empresas como la instalación de cargadores específicos para sus flotas.
La electrificación de flotas empresariales se presenta como una oportunidad estratégica tanto para pequeñas empresas como para instaladores eléctricos...
Ignacio Mártil
Catedrático de Electrónica en la Universidad Complutense de Madrid.
¿Cómo ha sido la evolución histórica de la “Larga Marcha” de la electrificación?
Durante más de un siglo, nuestras economías se han construido sobre cimientos fósiles: carbón, petróleo y gas. Han alimentado la industria, el transporte, la calefacción y la generación de electricidad. Pero ese modelo está alcanzando su límite histórico y la actual guerra de Irán lo pone de relieve de una forma cruda y abrumadora. El bloqueo del estrecho de Ormuz es la demostración palpable.
Las emisiones asociadas al uso de combustibles fósiles son responsables de la mayor parte del cambio climático, y su dependencia geopolítica ha sido fuente constante de tensiones y vulnerabilidades. Frente a este panorama, emerge un nuevo vector...
Desireé Fraile
Directora general de APIEM.
Los autónomos, una generación de hierro
Mi tío tiene un bar en Atocha. Lo heredó de mis abuelos y lleva en él trabajando desde hace 45 años. Son dos personas en invierno y tres en verano para reforzar la terraza.
Hace un tiempo acudió a urgencias porque, de manera súbita, dejó de ver por un ojo. Después de 12 horas de pruebas, el diagnóstico fue un infarto ocular. Un coágulo viajó por su sistema circulatorio hasta depositarse en el ojo. Suerte que no llegó más arriba. Cuando hablé con él, me contó lo que había pasado: “Estaba trabajando y dejé de ver por el ojo derecho.
Fui a Urgencias y de ahí me derivaron rápidamente al hospital. Me atendieron al momento y me hicieron mil pruebas...
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