Cuadernos de Material Eléctrico nº 84

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CONTENIDOS

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En este número...

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8 Nuevo Reglamento

Electrotécnico de Baja Tensión (REBT) Retos y oportunidades para las instalaciones residenciales e industriales

12 Carlos Larraz López,

ganador de la XVIII edición del Concurso de Jóvenes Instaladores (FENIE)

28

22

'El sector está creciendo y quienes entramos ahora tenemos mucho que aportar'

22 Vigilancia de mercado

El sector demanda más formación y control de mercado para garantizar la seguridad del material eléctrico

36

50

28 Industria 4.0: Claves para una industria moderna, competitiva y eficiente

Analizamos las cuestiones clave con Ivan Lysenko (Schneider Electric) y David Pozo (Siemens Digital Industries)

36 La evolución del

e-commerce: Del canal de venta al eje de competitividad Grupo Electro Stocks, Grupo Noria, Saltoki y Sonepar aportan su visión sobre esta materia

50 V Mesa Redonda intersectorial de C de Comunicación

Monserrat Bayés (Hager) y Mari Carmen Tomillo (Antonio López Garrido - ALG), directivas invitadas para representar a la industria eléctrica

44 I Emmanuel Becker, CEO de

Además...

Mediterra Datacenters

6 I Los blogueros de

46 I Sofamel: 30 años

Material Eléctrico

conectando seguridad e innovación

7 I Opinión: Regreso al

54 I MMConecta: despliegue

pasado

16 I "Operación Amperio" la

lucha contra el fraude fiscal en el sector de las instalaciones eléctricas

total de su nueva Gama 45 y refuerzo en su compromiso sostenible

56 I Actualidad AFME

36 I Fundación Tomillo:

cuando la formación se convierte en una oportunidad real

40 I Vertiv Week 2025: Europa acelera hacia la era de las fábricas de IA, entre ambición tecnológica y frenos regulatorios

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EDITORIAL

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El reto de una electrificación segura Aunque son muchas las vivencias acontecidas a lo largo de doce meses, hay una que ha destacado por encima de cualquier otra: el gran apagón -o cero energético- que afectó a España el 28 de abril. Este insólito hecho desencadenó una corriente desenfrenada de comentarios y peticiones que compartían el denominador común de reforzar los procesos de inversión en el desarrollo de la red eléctrica para alcanzar los objetivos marcados en el Plan Nacional Integrado de Energía y Clima (PNIEC).

La electrificación constituye una tendencia imparable. El sector evoluciona a pasos agigantados hacia instalaciones cada vez más eficientes, conectadas y autogestionables impulsadas por el crecimiento de industrias emergentes como el autoconsumo, la movilidad eléctrica, la domótica o los centros de datos. Pero este cambio de paradigma requiere una infraestructura eléctrica resiliente, flexible y, sobre todo, estable.

En esta línea, El Consejo de Ministros, a petición del Ministerio para la Transición Ecológica y el Reto Demográfico (MITECO), aprobó el Real Decreto 997/2025 por el que se ratifican determinadas medidas urgentes para reforzar el sistema eléctrico.

La norma, que recupera varias disposiciones del Real Decreto-ley 7/2025, aumenta la adaptabilidad de la red eléctrica y facilita el aprovechamiento de las oportunidades de la transición ecológica mediante el fomento del almacenamiento de energía, la repotenciación de instalaciones y la aceleración de la electrificación de la economía, entre otras cuestiones.

Más recientemente, los ministros de Energía de la Unión Europea expresaron su respaldo al próximo “Plan de Acción” que pretende acelerar la electrificación del transporte, la industria y los edificios, además de impulsar la inversión en generación limpia y flexibilidad del sistema.

El debate en el Consejo de Energía se produjo en vísperas de la publicación del “Programa de Trabajo 2026” de la Comisión Europea, que confirma la prioridad de Bruselas de incrementar la seguridad energética, avanzar en la eliminación de los subsidios a los combustibles fósiles y sentar las bases de un nuevo paquete de la Unión Energética para la próxima década.

Si bien el blackout puso de manifiesto las vulnerabilidades de un sistema eléctrico sometido a una transformación acelerada, la respuesta institucional, tanto a nivel nacional como europeo, confirma que la electrificación ya no es una opción, sino una prioridad estratégica. Normas como el Real Decreto 997/2025 y los futuros planes comunitarios buscan aumentar la resistencia de la red, promover la inversión y garantizar la seguridad energética necesaria para sostener la transición ecológica y, por ende, acometer una verdadera descarbonización

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EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ Bueso Pineda, 12 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es DIRECTOR Lorenzo Tasso Vilallonga Móvil: 689 791 966 lorenzo.tasso@cdecomunicacion.es RESPONSABLE DE CONTENIDOS Lola Sánchez lola.sanchez@cdecomunicacion.es REDACCIÓN Sara Portillo sara.portillo@cdecomunicacion.es ÁREA DE DATOS Jessica Domínguez jessica.dominguez@cdecomunicacion.es COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD Alberto Cotrina Móvil: 617 002 673 alberto.cotrina@cdecomunicacion.es DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Raquel Guerra raquel.guerra@cdecomunicacion.es

PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es RESP. DESARROLLO DE NEGOCIO Borja Fernández borja@hacemoscosas.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es © Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright.

Depósito Legal: M-14540-20103 ISSN: 2340-2350

Portavoz oficial de:

Los blogueros de

Bicicleta Los blogueros de Material Eléctrico

Alfonso Viejo

Antoni Ruiz

Especialista en el campo de los puntos de recarga para vehículos eléctricos.

Divulgador de FP, Consultor de Formación y Conferenciante.

Desafíos del mercado laboral en España: ¿El talón de Aquiles de las pymes instaladoras de Madrid?

Una generación ante el cambio: la responsabilidad de liderar con valores

El auge del movimiento Do it yourself (Hazlo tú mismo) ha invadido nuestras vidas, especialmente con la avalancha de tutoriales en distintas plataformas donde cualquier usuario puede sentirse un experto en cualquier disciplina. Este fenómeno ha propiciado que muchos se animen a realizar sus propias instalaciones eléctricas, en parte motivados por el afán de ahorrar dinero, aunque las consecuencias de no seguir las normativas adecuadas son graves.

El futuro del sector eléctrico y de las instalaciones pasa por una transformación que exige coherencia, sostenibilidad y compromiso con las personas.

Un claro ejemplo lo vemos en las instalaciones de puntos de recarga en garajes comunitarios. Pese a que puede parecer una opción atractiva, la ley es clara: solo un profesional certificado...

Vivimos un momento de transición profunda. Las generaciones que hoy dirigen empresas, administraciones y organizaciones del sector eléctrico e industrial se encuentran ante un reto que va mucho más allá de la gestión diaria o de los resultados económicos: el reto de guiar con responsabilidad un cambio de paradigma.

Los valores de las personas están evolucionando.

La sociedad demanda conciliación, sostenibilidad y coherencia, y los profesionales jóvenes...

Emilio J. Díaz

Juanjo Catalán

Consultor en Estrategízate.

Consultor Energético y Cofounder de Mentakers.

2026: un año para poner orden

El reto inevitable de la transición energética

Venimos de años de vorágine tecnológica: digitalización, automatización, Industria 4.0, y como remate, una inteligencia artificial que amenaza con ponerlo todo patas arriba. Es normal sentir cierto desborde, sobre todo si eres quien debe tomar decisiones. Si no haces, sientes que te quedas atrás. Pero, si haces sin rumbo, corres el riesgo de multiplicar el caos.

Los beneficios de la transición energética son claros y no admiten cuestión viendo como ya estamos pagando el precio por castigar nuestro planeta, producto de nuestro crecimiento económico. El reto es mayúsculo porque, en poco más de dos décadas, debemos alcanzar el compromiso del Zero Neto. En otras palabras, no lanzar a la atmósfera nada que no sea aceptable.

Este artículo propone un primer paso contundente: antes de lanzarte a por la siguiente herramienta o sistema, pon orden.

Lo que muchas empresas no quieren oír La tentación es evidente: comprar un nuevo software, contratar una consultora tecnológica, robotizar...

Pero siendo objetivos, controlar el proceso climático solo con la voluntad de no consumir tanto no es posible. Nadie quiere retroceder en la carrera económica. Por lo tanto, la ecuación se resuelve contaminando lo mínimo, sin detener la actividad mundial.

Pero siendo realistas, su resolución implica...

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En mi

OPINIÓN

Regreso al pasado Podría parecer el título de un remake de la famosa saga de Robert Zemeckis, en la que Marty McFly corría aventuras con el DeLorean, en esa versión eléctrica con “condensador de fluzo” diseñada por su compañero Doc, con el que se desplazaban por el espacio-tiempo.

Pero no, no es algo de la ficción, sino de la realidad. Este pasado día 16 de diciembre, la Comisión Europea ha presentado la propuesta para revisar su política de emisiones, pasando de un objetivo de reducción de emisiones del 100 % al 90 %, lo que supone recular con respecto a las decisiones tomadas años atrás y abrir la puerta a que, más allá de 2035, puedan seguir vendiéndose vehículos de combustión, tanto gasolina como diésel.

El blog de Lorenzo Tasso

Es cierto que Bruselas pone límites importantes en esa propuesta a la capacidad de producción y venta de vehículos de combustión a partir de 2035 pero, más allá de lo que contemple ahora, que no deja de ser una declaración (formal) de intenciones y debe pasar aún el debate en el Parlamento Europeo y del Consejo antes de llegar a su aprobación definitiva, lo que preocupa y resulta alarmante y tremendamente arriesgado es el simple hecho de que haya ocurrido.

Alemania, primera potencia económica de Europa y país de residencia de la todopoderosa industria automovilística europea (Volkswagen, Mercedes Benz y BMW) ha ejercido una enorme presión en el seno de la UE para sacar adelante esta medida y proteger así al cerca del millón de empleos que dependen ¿Qué mensaje estamos del automóvil y del 5 % del PIB germano, 216.000 millones de euros. Si lo extrapolamos al PIB español, esa cifra equivaldría al 14 %, algo menos trasladando a aquellos que lo que representa TODA la industria de España.

fabricantes y empresas que han apostado por la electromovilidad?

Si después de años de políticas industriales, campañas de comunicación, estrategias medioambientales y miles de millones de euros en potenciar y hacer más competitiva a la industria de la movilidad eléctrica en Europa, nos encontramos con un cambio de rumbo de este calibre, donde el que hace la ley, hace la trampa ¿qué mensaje estamos trasladando a aquellos fabricantes y empresas que han apostado por la industria de la electromovilidad, en qué situación quedan ahora, cómo van a cumplir sus planes y objetivos, qué harán sus inversores?

Y otro aspecto aún más preocupante… ¿qué mensaje se está trasladando a la ciudadanía? Renunciar a la competitividad industrial (aunque sea un 10 %) en un momento crítico como en el que nos encontramos con respecto a la movilidad y al vehículo eléctrico en general no es la medida más acertada y mucho menos cuando al otro lado de la Gran Muralla, no piensan parar de avanzar e innovar. ¡Marty, tenemos un problema!

Lorenzo Tasso Director

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Sara Portillo

Nuevo REBT: retos y oportunidades para las instalaciones residenciales e industriales En este reportaje, ORBIS, MAXGE Europe, Hager, FENIE y Grupo Unase, analizan cómo el nuevo marco regulatorio redefine la digitalización y el papel del instalador profesional.

E

n un contexto de electrificación acelerada de la economía, despliegue de energías renovables, vehículo eléctrico y digitalización, la inminente actualización del Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión (REBT) marca un punto de inflexión para el sector de las instalaciones eléctricas en España. El nuevo marco normativo busca facilitar la adaptación de las instalaciones residenciales e industria-

les a una realidad técnica muy diferente a la de 2002, año de publicación del reglamento actualmente en vigor.

El calendario, como no podría ser de otro modo, mantiene expectante a toda la cadena de valor. Sobre el mismo habla la Federación Nacional de Empresas de Instalaciones Eléctricas, Telecomunicaciones y Climatización de España (FENIE), donde explican a este medio que el proceso está

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R E P OR T AJ E

adelantado. “Actualmente el borrador de actualización del REBT está bastante avanzado en cuanto a tramitación y consideramos muy probable que la publicación en el Boletín Oficial del Estado (BOE) pueda hacerse efectiva durante el año 2026”, confirman.

Un reglamento alineado con la transición energética El reglamento está alineado con la transición energética, por lo que su actualización supone un paso necesario a ojos de FENIE. “Su publicación supondrá un avance muy positivo, ya que permitirá a nuestro país contar con un marco reglamentario actualizado al proceso de transición energética, mediante la electrificación de la economía en el que actualmente nos encontramos inmersos”, explican desde la federación.

Este diagnóstico es compartido también por fabricantes, como es el caso de Hager, quien recuerda que “el reglamento actual es del año 2002 y, aunque se han ido publicando actualizaciones y guías con el paso del tiempo, ya se merecía una actualización”. La compañía fija “el autoconsumo, la evolución tecnológica y la seguridad en las instalaciones” como los principales motores del cambio.

Entre las novedades que previsiblemente tendrán mayor impacto se encuentran el refuerzo de la protección eléctrica, la obligatoriedad de dispositivos frente a sobretensiones, el uso de diferenciales tipo A en sustitución de los tradicionales tipo AC, la revisión de las condiciones para instalaciones de autoconsumo y recarga de vehículo eléctrico, así como una mayor exigencia en materia de documentación, inspecciones y mantenimiento.

Seguridad, mantenimiento y autonomía del instalador Uno de los aspectos más relevantes del nuevo REBT es el reconocimiento explícito del mantenimiento como parte esencial del ciclo de vida de la instalación. El texto “establece la obligatoriedad de suscribir contratos de mantenimiento para las instalaciones que requieren proyecto a lo

largo de toda su vida útil”, como bien señala FENIE. Y esta medida se traduce en un refuerzo a la seguridad y la eficiencia del sistema eléctrico.

Sin embargo, la federación también señala algunos puntos de fricción. En particular, consideran que “el apéndice que exceptúa determinados locales de pública concurrencia y aparcamientos de esta obligación no resulta adecuado, ya que estas exclusiones no se basan en criterios técnicos objetivos”. En este sentido, FENIE trabaja para que determinados usos, como los pisos turísticos, sean considerados locales de pública concurrencia a efectos del nuevo reglamento.

Otro cambio reseñable es el mayor margen de decisión que se otorga a las empresas instaladoras. “La nueva versión del reglamento otorga una mayor autonomía a las empresas instaladoras frente a los gestores de red”, permitiendo que en elementos como cajas generales de protección, acometidas o centralizaciones de contadores sea el instalador quien determine la solución más adecuada sin necesidad de autorización previa de la distribuidora.

Protecciones eléctricas, un cambio de paradigma Uno de los ejes centrales del nuevo REBT es la evolución de las protecciones. En este caso, MAXGE Europe confía en que el texto definitivo consolide el uso de interrup-

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tores diferenciales de clase A. “Tenemos ante nosotros un futuro más electrificado, una sociedad que demanda electrónica y mayor confort derivado de la tecnología.

Con los interruptores diferenciales Clase A se aumenta la seguridad y la inmunidad de las infraestructuras eléctricas”, explican.

Hager coincide en que la obligatoriedad de este tipo de protecciones, junto con los dispositivos contra sobretensiones, será clave para evitar daños en equipos y garantizar la continuidad del suministro, especialmente en instalaciones cada vez más complejas y con mayor presencia de electrónica de potencia.

La distribución profesional apunta en la misma dirección en este caso. “El nuevo reglamento es más exigente en varias materias como la protección sobre tensiones, lo que sin duda afectará positivamente a la demanda”, apunta David Barrera, coordinador nacional de Grupo Unase.

Residencial: control, eficiencia y nuevas cargas En el ámbito residencial, el nuevo REBT llega en un momento en el que la vivienda ha dejado de ser un simple punto de

consumo. El hogar está cada vez más electrificado y conectado, como apuntan desde Hager: “Hoy la vivienda no es solo un espacio para vivir, sino un ecosistema inteligente que optimiza recursos y garantiza seguridad”.

Entre las principales tendencias, destacan la automatización y la domótica, la integración de energías renovables y sistemas de almacenamiento, la recarga del vehículo eléctrico y el refuerzo de la protección eléctrica. “El uso de diferenciales tipo A y sistemas contra sobretensiones protege equipos sensibles y evita riesgos en instalaciones cada vez más complejas”, subraya la compañía.

ORBIS observa una evolución similar, especialmente ligada a la recarga de vehículo eléctrico en viviendas unifamiliares y garajes comunitarios. Ahora los usuarios demandan “carga inteligente adaptada a la potencia contratada”, gestión dinámica en comunidades, conectividad y control remoto, además de una mayor integración con instalaciones fotovoltaicas, explica Lauren Teba Borrego, especialista en infraestructura y soluciones de gestión para la recarga de vehículos eléctricos de la compañía.

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R E P OR T AJ E

Por su parte, MAXGE Europe añade que las últimas actualizaciones normativas consideran de especial relevancia cualquier modificación o ampliación en viviendas existentes, lo que impulsa la rehabilitación eléctrica del parque residencial y genera nuevas oportunidades de actividad para el sector.

Industrial: continuidad de servicio y mantenimiento predictivo Evitar paradas es la prioridad en el entorno industrial. Aquí, Luis Medrano, CTO, director de conocimiento y desarrollo corporativo de ORBIS, señala que en instalaciones industriales y logísticas “detener una isla de carga implica parar la operación”, lo que ha convertido la continuidad de servicio en un requisito crítico.

Además, conectividad, monitorización y mantenimiento predictivo ganan peso.

“Sigue viva la conectividad de las instalaciones, el control remoto y la previsión y planificación para asegurar que no se interrumpen procesos”, apuntan desde MAXGE Europe. En la misma línea, Medrano destaca la creciente integración de las instalaciones eléctricas con sistemas de gestión de planta, así como el uso de telemetría avanzada para anticipar fallos.

Por otro lado, Hager añade que la digitalización y la eficiencia energética se consolidan como herramientas fundamentales para optimizar el consumo y mejorar la disponibilidad de las instalaciones industriales.

Cuadristas e instaladores: adaptación normativa y formación continua El nuevo REBT también tiene un impacto directo en cuadristas e instaladores, quienes deberán adaptarse a mayores exigencias técnicas y documentales. Los fabricantes coinciden en la importancia de facilitar esta transición.

En el caso de Hager, la firma asegura estar preparada para la entrada en vigor del reglamento, especialmente en ámbitos como las protecciones diferenciales, los dispositivos contra sobretensiones y la

monitorización energética. MAXGE Europe, por su parte, hace hincapié en la necesidad de contar con soluciones que refuercen la seguridad de los cuadros eléctricos y permitan anticiparse a futuros requisitos normativos.

Luis Medrano y Lauren Teba Borrego (ORBIS) ponen el acento en el soporte técnico, el diseño conforme a normativa y la formación. “El papel de la formación ha sido y sigue siendo fundamental en todo momento”, recuerdan también desde FENIE, donde insisten en la necesidad de una formación continua del personal técnico apoyada por asociaciones, fabricantes y distribuidores.

Además, en este escenario la distribución profesional desempeña un papel clave como nexo entre fabricantes y distribuidores. “La distribución debe comunicar y asesorar a sus clientes en todo lo referente a los cambios normativos que vendrán y disponer del producto”, resume David Barrera (Grupo Unase), quien también apunta que la digitalización de la gestión de la energía es una de las áreas con mayor crecimiento, en línea con la evolución del mercado y las nuevas exigencias del REBT. Un marco que abre oportunidades A expensas del texto definitivo, el sector hace una lectura claramente consensuada. Desde MAXGE Europe confían en que el nuevo REBT “sea el revulsivo para todo el mercado para reforzar la seguridad de las instalaciones eléctricas, tanto en obra nueva como en rehabilitación energética de edificios”.

Para Hager, la clave estará en combinar tecnología, conocimiento y servicio, mientras que FENIE subraya que el reglamento refuerza el papel del instalador profesional en un momento decisivo para la electrificación del país.

Residencial e industrial, lejos de ser mundos separados, comparten ahora retos comunes: seguridad, eficiencia, digitalización y mantenimiento. El nuevo REBT aspira a ser el marco que los articule

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ENT R E V IS T A

“El sector está creciendo y quienes entramos ahora tenemos mucho que aportar” Sara Portillo

Estudiante del Grado Medio de Instalaciones Eléctricas y Automáticas, Carlos Larraz ganó la XVIII edición del Concurso Nacional de Jóvenes Instaladores de FENIE en Genera + Matelec, donde destacó por su constancia, su atención al detalle y una madurez técnica poco habitual a su edad, características que le llevaron a proclamarse campeón.

C

on solo 17 años, Carlos Larraz López (11/04/2008, Bolea, Huesca) se ha convertido en el ganador de la XVIII edición del Concurso Nacional de Jóvenes Instaladores de FENIE, celebrado en el marco de Genera + Matelec 2025. La electricidad le atrajo desde niño, una curiosidad que siempre estuvo acompañada por el apoyo de su familia: “Siempre me ha llamado la atención cómo funcionan las cosas y mi familia me animó a estudiar algo práctico que realmente me gustara”, asegura a C de Comunicación.

En esta entrevista, Carlos repasa cómo vivió la final del concurso y sus aspiraciones dentro de un sector en plena transformación, también reflexiona sobre el valor de la Formación Profesional o el papel de los instaladores en la sociedad, entre otras cuestiones.

Pregunta. ¿Cómo se enteró de la existencia del Concurso de Jóvenes Instaladores de FENIE y qué le animó a participar en él?

Respuesta. Me enteré gracias a un amigo que participó el año anterior. Aunque no consiguió ganar, volvió muy contento porque aprendió mucho, conoció a gente del sector y vivió una experiencia muy positiva. Me lo contó y me llamó la atención y, cuando tuve

la oportunidad de participar, me animé sin dudarlo. En mi caso no hubo fase provincial, así que pasé directamente a la final. Aun así, desde que me propusieron participar empecé a practicar durante los meses previos para prepararme lo mejor posible.

P. ¿Cómo vivió la competición durante la feria y qué impresión se llevó del ambiente profesional?

R. El primer día estaba algo nervioso, sobre todo porque era un entorno con empresas muy grandes y profesionales con mucha experiencia. Tampoco sabía el nivel que tendrían los demás participantes y eso añadía un poco de presión. Pero en cuanto empezó el montaje me centré, se me fueron los nervios y pude concentrarme por completo. El ambiente me pareció muy profesional, exigente y a la vez inspirador.

P. Después de ganar, ¿qué siente y qué feedback ha recibido?

R. Siento mucha satisfacción y orgullo por todo el trabajo que hay detrás. Mi familia, mis amigos y mis profesores me felicitaron mucho y se alegraron tanto como yo. Mucha gente me dijo que había hecho un gran trabajo, y eso me confirmó que el esfuerzo y la preparación habían valido la pena. Además, me llevo muchos aprendizajes, tanto técnicos como personales. He

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aprendido a trabajar con más organización y a controlar los nervios en situaciones de presión. También me ha ayudado a socializar y a conocer a gente muy maja del sector y de otros centros.

P. ¿Cree que este concurso puede abrir puertas a nivel profesional? ¿Ha notado ya algún impacto tras ganar?

R. Creo que definitivamente puede abrir puertas. Participar ya demuestra compromiso y ganas de aprender, y ganar hace que las empresas te vean con aún más interés. Después del concurso, varias personas del sector se acercaron a felicitarme y a hablar conmigo sobre cómo trabajo y mis objetivos. También recibí comentarios de

que este tipo de logros son muy valorados en procesos de selección, así que creo que sí tendrá un impacto cuando busque prácticas o trabajo.

P. ¿Qué cree que le hizo destacar frente al resto de participantes?

R. Creo que uno de los puntos fuertes fue que hice el montaje del cuadro eléctrico de una forma muy ordenada desde el principio. Mantener todo limpio, organizado y bien estructurado me ayudó a evitar errores y a avanzar con más seguridad.

Además, conseguí no dejarme llevar por los nervios. Haber dedicado tiempo a practicar también fue clave para tener más precisión y confianza.

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ENT R E V IS T A

P. ¿En qué área le gustaría especializarse y qué cree que puede aportar al sector en los próximos años?

R. Me gustaría especializarme en instalaciones modernas o en energías renovables.

Creo que puedo aportar ganas, ideas frescas y una visión joven en un sector que está avanzando muy rápido. Me interesa estar al día de las nuevas tecnologías y ser parte de ese cambio.

“Uno de los puntos fuertes fue que hice el montaje del cuadro eléctrico de una forma muy ordenada desde el principio”, explica Carlos Larraz.

P. ¿Qué recomendación daría a los jóvenes instaladores que estén pensando en presentarse el próximo año?

R. Que no se lo piensen. Que practiquen, se preparen y sobre todo, que disfruten la experiencia. Participar ya es un aprendizaje enorme y te permite conocer a gente con tus mismos intereses. Aunque no ganes, lo que te llevas es muy valioso tanto a nivel personal como profesional.

P. ¿Ha cambiado su percepción del sector eléctrico y de las instalaciones después de vivir esta experiencia?

R. Sí, bastante. Ver el nivel de profesionalidad que hay en la feria y en las empresas me hizo valorar aún más el sector. Pero algo que realmente me sorprendió fue el nivel de los otros competidores: todos trabajaban con seriedad, precisión y ganas. Me di cuenta de que hay muchos jóvenes muy preparados y con talento, y eso me motivó aún más. Me hizo ver que el sector está creciendo y que quienes entramos ahora tenemos mucho que aportar.

P. ¿Por qué decidió estudiar una FP vinculada al ámbito eléctrico? ¿Se sintió apoyado en esa elección?

R. La electricidad es un campo que me llamó la atención desde pequeño. Siempre me ha gustado entender cómo funcionan los aparatos. Y sí, me sentí muy apoyado por mi familia y mi entorno desde el principio, siempre me animaron a estudiar algo que me gustara y con futuro, y mi padre me ha enseñado a usar las herramientas desde pequeño.

P. Con la electrificación y las energías renovables en pleno crecimiento, ¿cómo ve su papel en el futuro del sector?

R. Creo que vamos a ser una generación clave para impulsar todos estos cambios.

Las renovables y la eficiencia energética necesitan instaladores bien formados, y me gustaría trabajar en proyectos que hagan que las instalaciones sean más sostenibles y seguras.

P. ¿Cree que la Formación Profesional está ganando reconocimiento entre los jóvenes y las empresas?

R. Sí, totalmente. Cada vez hay más jóvenes que eligen FP porque ven que es una vía rápida y sólida para entrar al mundo laboral.

Y las empresas valoran mucho que salgas con experiencia práctica. Creo que la FP está viviendo un momento muy positivo.

P. ¿Piensa que la sociedad valora lo suficiente el trabajo de los instaladores? ¿Qué cree que debería cambiar?

R. Creo que todavía falta reconocimiento.

Mucha gente no se da cuenta de lo importante que es nuestro trabajo hasta que hay una avería o algo falla. Sería bueno que se viera el papel que tenemos en que todo funcione correctamente, porque sin instaladores el día a día no sería posible.

P. ¿Por qué considera que iniciativas como el Concurso de Jóvenes Instaladores son importantes para el sector y para los estudiantes?

R. Porque motivan a los estudiantes, permiten demostrar lo que sabemos y acercan a los jóvenes a las empresas. También ayudan a que el sector vea el talento que viene detrás y contribuyen a profesionalizar aún más la formación

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La intervención estuvo coordinada por el Departamento de Inspección de la Agencia Tributaria.

“Operación Amperio”, la lucha contra el fraude fiscal en el sector de las instalaciones eléctricas Lola Sánchez

El pasado mes de julio, más de 330 funcionarios de la Agencia Tributaria ejecutaron personaciones en 75 locales tras descubrir la utilización de programas informáticos para la ocultación de ventas en sociedades del sector de las instalaciones eléctricas. En este tipo de actuaciones, la AEAT examina documentos sobre la realidad o falsedad de las operaciones económicas declaradas por el contribuyente.

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AGE NC I A T R I B UT AR I A

cias tributarias que advertían de un posible empleo de software de doble uso para eludir la tributación de ingresos en diversos negocios dedicados a las instalaciones y montajes eléctricos”, explican desde la Agencia Tributaria a Cuadernos de Material Eléctrico.

Tras analizar la información recibida y aquella que consta en las bases de datos de la AEAT, se seleccionó a un colectivo de compañías compatibles con el manejo de este tipo de programas informáticos, dadas las discrepancias existentes entre sus declaraciones tributarias y las aclaraciones aportadas por terceros. De manera paralela, se realizó un análisis de los socios de las empresas que contaban con signos externos de riqueza aparentemente no justificados por la actividad que declaraban sus sociedades. ¿Cómo se efectúan estas operaciones?

La Agencia Tributaria cuenta con órganos centrales que coordinan las zonas territoriales del Área de Inspección. Durante la preparación previa, a la que pueden dedicarse semanas o meses, se mantiene una comunicación permanente entre los ámbitos central y territoriales para valorar el colectivo de empresas a comprobar, solicitar las autorizaciones de entrada y registro pertinentes, etc.

L

a Agencia Estatal de Administración Tributaria (AEAT) puso en marcha en julio de 2025 la “Operación Amperio”, coordinada en 15 comunidades autónomas contra el fraude fiscal de empresas del sector de las instalaciones y montajes, principalmente eléctricas, susceptibles de utilizar software de doble uso.

La actuación conllevó el inicio de comprobaciones inspectoras a 67 sociedades y 14 personas físicas vinculadas (socios, administradores y personas del entorno familiar) a través de la personación de más de 330 funcionarios de la Agencia Tributaria en 75 locales.

“Pese a que ningún ámbito en concreto es más vulnerable que otro a cometer fraude fiscal, la AEAT recibió una serie de denun-

“Hay que tener en cuenta que pueden suceder todo tipo de imponderables que deben solucionarse en el momento, desde casos de intento remoto de borrado de información hasta que un local se encuentre cerrado por cualquier causa a la hora de actuar”, argumentan.

A la vez, se articula una coordinación con los efectivos central y regionales de las unidades de auditoría informática, encargados de la extracción y conservación de la información obtenida. De igual modo, se colabora con el personal del Servicio de Vigilancia Aduanera de la Agencia Tributaria o, en su caso, con otros organismos policiales, a quienes corresponde, en su condición de Fuerza del Orden, facilitar el acceso a las sedes de las empresas y garantizar el correcto desarrollo de las actuaciones de registro.

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La Agencia Tributaria cuenta con órganos centrales que coordinan las zonas territoriales del Área de Inspección.

En este sentido, la “Operación Amperio” supuso el inicio, en el mismo día y por personación, de varios procedimientos inspectores sobre diversas personas jurídicas y/o físicas. Las operaciones de control, tal y como señala la Ley General Tributaria (LGT), tienen un plazo de duración de 18 meses, con carácter general, y 27 meses, cuando se dan determinadas circunstancias establecidas de forma legal.

“Todavía no puede hablarse de resultados propiamente dichos en términos de fraude fiscal. Sin embargo, sí que podemos mencionar, sin perjuicio de lo que se determine a lo largo de los procedimientos inspectores, que se hallaron indicios de la existencia de software de doble uso y de ingresos no declarados”, matizan.

En este tipo de actuaciones, la AEAT examina documentos sobre la realidad o falsedad de las operaciones económicas declaradas por el contribuyente. En general, se busca documentación contable o auxiliar

real existente, lo que podría abarcar desde albaranes en papel que reflejen actividades económicas no declaradas hasta documentos electrónicos contenidos en sistemas informáticos de contabilidad “en B” que evidencien la actividad económica real del contribuyente y sea distinta de la declarada. ¿Qué mecanismos utiliza la Agencia Tributaria?

La digitalización de la gestión empresarial, aunque esencial para la eficiencia y el control interno de las actividades económicas, requiere refrendar que los datos generados sean íntegros, auténticos y verificables por la Administración Tributaria.

El uso inadecuado de estos sistemas, que permite la manipulación o alteración de registros contables mediante programas o utilidades fraudulentas, ha generado la necesidad de reforzar los mecanismos de control y de prevención del fraude fiscal.

“Más allá del establecimiento de requisitos legales, la AEAT y el Departamento de Ins-

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AGE NC I A T R I B UT AR I A

 ¿ EN QUÉ CONSISTE EL SOFTWARE DE DOBLE USO? La Ley General Tributaria y el Reglamento que desarrolla los requisitos de los programas informáticos de facturación para evitar el software de doble uso establecen la obligación, por parte de los productores, comercializadores y usuarios, de que los sistemas y programas informáticos o electrónicos que soporten los procesos contables, de facturación o de gestión de quienes efectúen actividades económicas garanticen la integridad, conservación, accesibilidad, legibilidad, trazabilidad e inalterabilidad de los registros, sin interpolaciones, omisiones o alteraciones de las que no quede la debida anotación en los sistemas mismos.

A nivel técnico, existen dos sistemas principales de manipulación: los llamados “zappers” y “phantomware”. Estos métodos han evolucionado en paralelo con la tecnología para evitar su detección.

◗ Zappers. Herramienta de software externa transportable en un pendrive, un disco compacto o accesible a través de una dirección de internet. Suelen ser diseñados, vendidos y mantenidos por proveedores de sistemas de punto de venta. Estos son más difíciles de detectar que el phantomware, debido a su sofisticado diseño y su no presencia en la máquina en normal funcionamiento.

◗ Phantomware. Es la herramienta de software instalada o embebida en el siste-

ma operativo de la caja registradora. Oculta para la mayoría de usuarios y accesible para los administradores, despliega un menú de opciones de eliminación selectiva de ventas/transacciones. Esta técnica ajusta automáticamente los inventarios para evitar los descuadres e imprime o transfiere a otro dispositivo las transacciones eliminadas para que el empresario pueda gestionar la caja B.

pección Financiera y Tributaria disponen de unidades especializadas en auditoría informática que realizan el análisis y verificación de los sistemas que llevan a cabo la gestión de la actividad económica. Estos departamentos pretenden dar respuesta a la creciente relación entre las manifestaciones más complejas del fraude fiscal y la utilización de medios informáticos”, trasladan.

En una economía cada vez más digitalizada y global, la AEAT, al igual que el resto de Administraciones Tributarias de todo el mundo, se ha enfrentado al desafío de comprobar datos de actividades económicas que, por su naturaleza digital, son más manipulables, volátiles y duplicables. A este respecto, se ha constatado en comprobaciones tributarias la existencia de software de doble uso diseñado para la evasión o defraudación tributaria.

“Por consiguiente, se han implantado medidas legales y reglamentarias que fijan

los requisitos técnicos y de certificación que deben cumplir los sistemas informáticos utilizados por empresarios y profesionales en los procesos de facturación.

Además, dado que la lucha contra el fraude fiscal mediante el uso de estos softwares de ocultación forma parte de las directrices de la AEAT, la Agencia Tributaria actúa en consecuencia en cuanto se detecta su aplicación”, defienden. ¿Qué papel juega Verifactu y la Ley Antifraude?

El sistema Verifactu, que introduce la Ley Antifraude, obligará a las empresas a enviar sus datos de facturación a la Agencia Tributaria en tiempo real. Esta medida afectará a todas las sociedades y autónomos a nivel nacional, que deberán cerciorarse de emplear un software de facturación compatible. Algunas excepciones son:

◗ Empresas que estén sujetas al Suministro Inmediato de Información (SII) y que,

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El sistema Verifactu obligará a las empresas a enviar sus datos de facturación a la Agencia Tributaria en tiempo real.

habitualmente, alcancen una facturación anual de más de 6 millones de euros.

facilitando la legibilidad y análisis de los registros, así como su remisión a la Administración Tributaria”, sostienen.

◗ Empresas que ya estén trabajando con TicketBai. Dicho sistema será obligatorio a partir del 1 de enero de 2027 para empresas y del 1 de julio de 2027 para autónomos. En este sentido, la Ley 11/2021, de medidas de prevención y lucha contra el fraude fiscal, incorpora varias obligaciones que atañen de manera directa a las compañías del sector de material eléctrico:

◗ Prohibición del empleo de software de doble uso que permita modificar o eliminar facturas sin dejar rastro.

◗ Obligatoriedad de sistemas que certifiquen la inalterabilidad de los datos contables.

◗ Incremento del control del IVA, debido al cruce automatizado de información con la Agencia Tributaria.

“En consonancia con las recomendaciones internacionales y la experiencia de otros países, Verifactu tiene por objeto corroborar que los sistemas de facturación sean seguros, trazables y estandarizados,

Entre sus fines, se incluyen el refuerzo de la obligación de emitir factura, la garantía de integridad y autenticidad de los datos, la promoción de la equidad y la capacidad contributiva, y la mejora de la eficacia en la comprobación tributaria.

También se pretende fomentar la conciencia fiscal y la colaboración ciudadana, otorgando a los consumidores finales un papel activo en la verificación del cumplimiento tributario gracias a la posibilidad de remitir sus facturas a la Administración.

Ante este escenario, las empresas del sector eléctrico tendrán que revisar sus sistemas de facturación y actualizar sus herramientas tecnológicas para contar con un ERP adaptado al sistema Verifactu y la Ley Antifraude.

En caso de infracción del sistema Verifactu y la Ley Antifraude, las sanciones pueden llegar hasta los 50.000 euros para empresas y autónomos. De igual modo, pueden alcanzar hasta los 150.000 euros para aquellos fabricantes de software que no cumplan con la normativa

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R E P OR T AJ E

El sector demanda más formación y vigilancia de mercado para garantizar la seguridad del material eléctrico De izquierda a derecha: Óscar Querol (AFME), Ricardo Pomatta (Anfalum), Miguel Asensio (ADIME), Jesús Román (FENIE), Yolanda Villaseñor (AENOR) y José Antonio Delgado (Ministerio de Industria).

Lola Sánchez

Así se puso de manifiesto durante la mesa redonda “Garantizar la seguridad del material eléctrico. El papel de la vigilancia de mercado”, que tuvo lugar el 20 de noviembre durante la celebración de Genera + Matelec. Organizado por AFME, el debate contó con la participación de UNE, AENOR, ADIME, Anfalum, FENIE y el Ministerio de Industria.

L

a mesa redonda “Garantizar la seguridad del material eléctrico.

El papel de la vigilancia de mercado”, organizada por AFME el jueves 20 de noviembre durante la celebración de la Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización (Genera + Matelec), dejó una conclusión clara: la formación y la divulgación son clave para luchar contra la competencia desleal.

La jornada profesional, que puso de manifiesto la necesidad de que únicamente se comercialice material eléctrico conforme a la legislación vigente en el mercado español, resaltó la importancia estratégica de la vigilancia como un mecanismo esencial para el control de los productos.

Mayor vigilancia de mercado El artículo 9 del Reglamento 2019/1020, relativo a la vigilancia de mercado y la

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conformidad de los productos, se refiere a la posibilidad de realizar actividades conjuntas entre las autoridades competentes y aquellas organizaciones que representan a los operadores económicos y los usuarios finales para incentivar el cumplimiento, detectar casos de incumplimiento, aumentar el conocimiento y proporcionar directrices en relación con la legislación de armonización.

“Existe un amplio marco normativo que debe cumplirse, aunque la legislación, si no va acompañada de control y vigilancia de mercado, pierde eficacia. En la actualidad, se está generando una competencia desleal como consecuencia de operadores que comercializan productos no conformes, y es precisamente ahí donde debe-

mos dar un paso más y centrar nuestra atención”, expresó Óscar Querol, director general de AFME. En esta línea, Ricardo Pomatta, director técnico de Anfalum, lamentó que aquellas empresas que invierten recursos económicos y capital humano para ejecutar ensayos de calidad y productos adecuados a la normativa vigente se encuentren ante una situación de intrusismo y prácticas irregulares. Por este motivo, “hay que ampliar las acciones de inspección de mercado dentro del sector de material eléctrico”, defendió.

Desde el punto de vista de la distribución profesional, Miguel Asensio, director general de ADIME, demandó más formación y

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La puesta de productos no conformes en el mercado deriva en prácticas de competencia desleal.

recursos entre todos los eslabones de la cadena de valor. “Necesitamos un procedimiento claro y que los profesionales entiendan que, cuando se detectan productos no conformes que circulan por canales de competencia desleal, existen consecuencias y se contribuye a elevar el nivel de calidad dentro de la industria”, declaró.

ción, producto, proceso o servicio cumple los requisitos definidos en las normas o especificaciones técnicas que le aplican.

“Se trata de una herramienta muy eficaz que se sustenta sobre un potente proceso de comprobación de criterios”, detalló Yolanda Villaseñor, directora de Certificación de Producto de AENOR.

Respecto al colectivo instalador, Jesús Román, secretario general de FENIE, sostuvo que la seguridad no solo está vinculada al producto, sino también a la propia instalación eléctrica: “La competencia desleal afecta al sector eléctrico y al usuario final, ya que se traduce en instalaciones menos operativas, menos seguras y con menor vida útil, además de dificultar el proceso de descarbonización mediante la electrificación”.

Por su parte, José Antonio Delgado-Echagüe Sell, jefe del Área de Seguridad Industrial del Ministerio de Industria y Turismo, destacó el trabajo de las campañas estatales de supervisión que se coordinan junto a las comunidades autónomas. “El artículo 9 del Reglamento 2019/1020 crea un marco que vela por la transparencia y nos otorga una base legislativa para efectuar dichas actuaciones”, manifestó.

El papel de AENOR y la Administración pública Para luchar contra la competencia desleal, el proceso de certificación de productos que llevan a cabo desde AENOR con la Marca N -complementaria al obligatorio marcado CE- demuestra que una organiza-

Y prosiguió: “En vista de ayudar a las autoridades de vigilancia de mercado a incrementar el número de actuaciones y la presión sobre los agentes económicos que ponen productos no conformes, la colaboración público-privada es primordial para poder discriminar dónde y cómo mirar.

Con la apertura del mercado y el marca-

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 L AS 10 CONCLUSIONES DE LA MESA REDONDA SOBRE SEGURIDAD DEL MATERIAL ELÉCTRICO 1. L a formación y la divulgación son el eje central de la lucha contra la competencia desleal. Todos los participantes coincidieron en que informar y concienciar al sector y al consumidor es tan importante como la propia normativa.

2. L a legislación existe, pero sin vigilancia pierde eficacia. El marco normativo europeo es amplio, aunque solo resulta útil si va acompañado de control real y actuaciones de supervisión constantes.

3. L a vigilancia de mercado es una herramienta estratégica. No se trata solo de sancionar, sino de prevenir, detectar incumplimientos y elevar el nivel global de calidad y seguridad del mercado.

4. Los productos no conformes generan competencia desleal. Las empresas que invierten en calidad, ensayos y certificación se ven perjudicadas frente a operadores que incumplen la normativa.

5. La inspección debe intensificarse en el sector eléctrico. Fabricantes y asociaciones reclaman más recursos y acciones coordinadas para frenar el intrusismo y las prácticas irregulares.

6. Toda la cadena de valor necesita formación. Los profesionales tienen que conocer las consecuencias de comercializar productos no conformes.

7. L a seguridad va más allá del producto. Una mala elección de material eléctrico repercute directamente en instalaciones menos seguras, menos duraderas y menos eficientes.

8. L a certificación aporta un valor diferencial. Sellos como la Marca N de AENOR ofrecen garantías adicionales frente al marcado CE, que no siempre implica evaluación por terceros.

9. L a colaboración público-privada es imprescindible. Administraciones y sector privado deben trabajar juntos para identificar riesgos y optimizar los recursos de control.

10. E xiste una oportunidad política y social. La vigilancia de mercado y el control en frontera son hoy una prioridad, y el sector eléctrico debe aprovechar este cambio de paradigma para reforzar la seguridad y la confianza del mercado.

do CE, las barreras se han ido eliminando, por lo que resulta primordial incrementar el control sobre los artículos”.

A su vez, Yolanda (AENOR) coincidió en la relevancia de la colaboración público-privada y la sensibilización tanto de la cadena de valor como del consumidor final: “Tenemos que poner el foco en divulgar nuestro trabajo para dar a conocer las diferencias entre un marcado CE y, por ejemplo, un marcado N, puesto que no todos los marcados CE llevan detrás una evaluación de conformidad por tercera parte”.

Pedagogía y más pedagogía Con la finalidad de conseguir que la industria sea más efectiva en la lucha contra la presencia de productos no conformes en el mercado, Jesús (FENIE) incidió en comunicar las bondades de la certificación y de los agentes profesionales que conforman el sector de material eléctrico, además de promover y fomentar las actuaciones de vigilancia y control. Desde la distribución, Miguel (ADIME) aseveró que la eficacia vendrá de la mano de la formación, la pedagogía y la agilización de los trámites burocráticos.

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El sector eléctrico se ha aliado contra los productos no conformes y la competencia desleal.

Otra de las medidas reseñables, tal y como declaró Ricardo (Anfalum), pasa por informar de que el coste de elaborar un producto de calidad es más elevado que el que conlleva uno de baja calidad, lo que repercute claramente en el precio.

“Las marcas certificadas realizan grandes inversiones humanas y económicas.

Debemos aunar esfuerzos para que el mercado y el sector conozcan cuáles son las soluciones que cumplen con los requisitos”, señaló.

En última instancia, Óscar (AFME) puso el acento en el trabajo conjunto y el cambio de paradigma que está aconteciendo en la sociedad. “Llevamos mucho tiempo trabajando en la lucha contra los productos no conformes, pero, por primera vez, la vigilancia de mercado y el control en frontera son una prioridad política. Como sector, tenemos que aprovechar esta oportunidad”.

Campaña contra los productos no conformes A raíz de la celebración de la mesa de debate “Garantizar la seguridad del material eléctrico. El papel de la vigilancia de mercado”, ADIME, AFME, Anfalum, FACEL, FENIE, UNE y AENOR se comprometieron a poner en marcha una campaña de concienciación sobre la conformidad de producto, con el apoyo institucional del Ministerio de Industria. La iniciativa busca sumar esfuerzos y poner en valor el compromiso de la industria eléctrica para velar por el cumplimien-

to de la legislación que aplica a la puesta de productos en el mercado.

En concreto, se pretende concienciar a todos los agentes económicos que intervienen en la puesta de productos en el mercado, buscando aumentar las actuaciones de vigilancia como resultado de la colaboración público-privada. Se trata de un mecanismo crítico para asegurar que el material ha sido sometido a una correcta evaluación de la conformidad.

Por este motivo, las organizaciones participantes elaborarán contenidos divulgativos -como vídeos- para destacar la relevancia de la conformidad de producto para el sector, la sociedad y el país. De igual modo, se publicarán fichas técnicas de algunos equipos con el fin de que distribuidores, instaladores, prescriptores, usuarios finales y autoridades de vigilancia de mercado identifiquen productos sospechosos de no cumplir con los requisitos legales para su correcta puesta en el mercado.

Por otro lado, se crearán artículos de opinión para explicar las obligaciones de fabricantes, representantes autorizados, importadores, distribuidores, prestadores de servicios de tramitación de pedidos en línea y usuarios finales, subrayando la importancia de la evaluación de la conformidad de los productos y las organizaciones que pueden ayudar a los fabricantes e importadores en este proceso

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Industria 4.0: Claves para una industria moderna, competitiva y eficiente Lorenzo

Tasso El concepto “Industria 4.0” tiene su origen en Alemania, dentro de una iniciativa del gobierno de aquel país que, en el año 2011, comenzó a replantearse las fórmulas y medidas tradicionales que se habían impulsado hasta entonces, con el objetivo de mantener la competitividad industrial. Así como la mecanización fue la promotora de la 1ª Revolución Industrial (S. XVIII y XIX) mediante la incorporación de la máquina de vapor, el Internet de las Cosas (IoT), el Edge Computing, los Cobots, la inteligencia artificial o el gemelo digital, entre otros, son los nuevos protagonistas de la 4ª Revolución, o lo que es lo mismo, de la Industria 4.0.

I

van Lysenko, EU and Alliance channels Business Dev. de Schneider Electric y David Pozo, director tecnológico de Siemens Digital Industries, son los dos expertos con los que abordamos las cuestiones clave que dan forma a este reportaje sobre la visión y experiencia de sus respectivas empresas en torno a la Industria 4.0: oportunidades de negocio, tendencias tecnológicas, plazos de desarrollo, obstáculos o regulación son, entre otros, los temas que ponemos sobre la mesa.

Estrategia global a corto, medio y largo plazo La Industria 4.0 es mucho más que la incorporación de nuevas tecnologías. Al menos, así lo expresa Ivan Lysenko, EU and Alliance channels Business Dev. de Schneider Electric. “Es una evolución profunda de cómo se producen bienes, cómo se gestionan los activos y cómo se toman decisiones en planta”.

Esta idea de combinación de diversos factores también la defiende David Pozo, director tecnológico de Siemens Digital Industries, quien argumenta que, “en líneas generales, Siemens define su estrategia para Industria 4.0 como una transforma-

ción digital integral basada en tres pilares: automatización avanzada, digitalización y sostenibilidad”.

En lo que a la evolución de las estrategias de sus respectivas empresas en el corto, medio y largo plazo se refiere, Pozo apuesta por el desarrollo de soluciones digitales en fábricas inteligentes, mientras que en el medio plazo pasa por el impulso de tecnologías emergentes como la inteligencia artificial, la simulación y los gemelos digitales o el Cloud/Edge Computing para optimizar procesos. Más allá, en el horizonte del largo plazo, el protagonismo lo tiene, según el experto de Siemens Digital Industries, el liderazgo en sostenibilidad industrial, que pasa por tener unos objetivos claros de descarbonización y la mayor eficiencia energética en todos los procesos de la industria.

En Schneider Electric el corto plazo se centra en conectar activos, capturar datos y habilitar mejoras rápidas que impacten directamente en el OEE (Overall Equipment Effectiveness, en su definición nativa en inglés) o lo que es lo mismo, en la “eficiencia global de los equipos”, en el mantenimiento o el consumo energéti-

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co. Para el medio plazo, Lysenko traslada el foco a la convergencia real entre IT (tecnología de la información) y OT (tecnología operacional), la estandarización de datos y la analítica avanzada. Y mirando a largo plazo, desde Schneider Electric aspiran a fábricas autoadaptativas, capaces de operar con modelos predictivos, gemelos digitales completos y una gestión energética plenamente integrada.

Soluciones de automatización, digitalización y energía para la Industria 4.0 Aportar propuestas y soluciones integrales a toda la cadena de valor es un objetivo compartido por ambas multinacionales. De esta forma, desde Siemens destacan soluciones para automatización basadas en controladores SIMATIC con ingeniería unificada en TIA Portal, sistemas SCADA/DCS como WinCC y PCS neo, y accionamientos SINAMICS para tareas de control de movimiento. En la parte de digitalización, resaltan la posibilidad de desarrollar gemelos

digitales de máquinas, líneas de producción o incluso plantas completas. Así como conceptos innovadores de IA como Industrial Copilot, empleado tanto para ingeniería como para supervisión.

En el caso de Schneider Electric, sus soluciones para automatización pasan por control de máquinas, PLCs, sistemas distribuidos, variadores o automatización de procesos complejos, mientras que en el ámbito de la energía trabajan en electrificación inteligente, calidad de suministro, monitorización avanzada y gestión activa de la energía. Por último, en el campo de la digitalización ofrecen un ecosistema completo de software junto con AVEVA: desde SCADA o MES hasta analítica de datos, gestión de activos, simulación o gemelos digitales. Todo ello bajo la arquitectura abierta EcoStruxure, que permite integrar OT e IT sin necesidad de grandes reemplazos y facilitando una evolución progresiva.

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R E P OR T AJ E

temente, aparecen en los nuevos proyectos de Industria 4.0 aspectos que cada día toman más relevancia, como es el rápido avance de la inteligencia artificial y el impacto que tiene en la automatización.

A medida que las fábricas y los procesos industriales se vuelven más conectados y autónomos, Lysenko indica que “la demanda por soluciones que combinan IA con automatización avanzada también crece y con ello, la correcta coexistencia de la misma con el entorno humano de la experiencia, su entrenamiento, etc.”

Principales obstáculos al despliegue de proyectos de Industria 4.0 Los expertos de Siemens y Schneider Electric coinciden en este punto en dos factores clásicos que se posicionan como los principales obstáculos al afrontar un proyecto de Industria 4.0. El primero de ellos es la heterogeneidad del parque instalado, donde cada empresa cuenta con diferentes sistemas y bases instaladas diferentes entre sí, lo que se traduce en una falta de interoperabilidad entre diferentes sistemas. El segundo de ellos y no menos importante, corresponde al grado de madurez de las tecnologías implantadas, que es muy variable dependiendo de las necesidades y del sector en el que se encuentre cada cliente.

Para el primer ámbito, el de la diversidad del parque y cómo solventar estos escenarios, Ivan Lysenko, Schneider Electric, destaca la apuesta que realizan desde su compañía por arquitecturas abiertas y estrategias de integración, que permiten digitalizar sin sustituir todo lo existente. Sobre esta combinación de diversas tecnologías, generaciones y fabricantes, y de cómo las soluciones abiertas pueden mitigar este problema, coincide también David Pozo, Siemens Digital Industries, donde en estos casos proponen una plataforma propia que enriquecen con un potente ecosistema de partners especializados en ámbitos tecnológicos punteros.

En el contexto actual de sistemas interconectados y de equipamientos, ecosistemas y softwares que se comunican constan-

Y otro aspecto ineludible es la ciberseguridad, tal y como destaca David Pozo, que se presenta como “un aspecto que cada vez cobra más fuerza, especialmente cuando se habla de instalaciones industriales y donde contar con soluciones robustas es fundamental para solucionar rápidamente cualquier conflicto”.

Además de los retos u obstáculos que describen ambos expertos, los nuevos proyectos de Industria 4.0 contemplan también cada vez más la necesidad de avanzar hacia modelos más sostenibles, por lo que reducir las emisiones de carbono y adaptarse a modelos de economía de cero emisiones netas requiere de una profunda transformación en la manera en la que las empresas gestionan sus procesos industriales. Todo esto pasa también por afrontar, en algunas ocasiones, un cambio cultural en la empresa que afronte un proyecto de esta envergadura, ya que como bien indica Ivan Lysenko “ningún proyecto de Industria 4.0 funciona sin la implicación real de mantenimiento, producción y calidad”. ¿Qué plazos reales conlleva una transformación a Industria 4.0?

Evidentemente no hay una respuesta concreta para esta pregunta sin contar con una definición clara del alcance de un proyecto vinculado a Industria 4.0, debido precisamente a la gran diversidad de factores a tener en cuenta, pudiendo ir desde una auditoría preliminar de los sistemas existentes hasta la implementación de una solución integral que impacte prácticamente en todos los procesos de la organización.

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R E P OR T AJ E

En este sentido, por aportar un escenario más o menos genérico, desde Siemens Digital Industries realizan un cronograma básico atendiendo a la experiencia acumulada en distintos proyectos, con la salvedad obvia de que, cada proyecto, es un mundo distinto. Tres etapas:

◗ Fase piloto (PoC): 8 a 12 semanas para validar casos de uso, integrar datos y probar la arquitectura básica

◗ Implementación inicial: 4 a 6 meses, incluyendo ingeniería, despliegue hardware/software y formación

de

◗ Escalado a varias plantas o líneas: 6 a 12 meses adicionales, dependiendo del número de sites y la complejidad de integración con sistemas corporativos Hay que tener en cuenta que en estas etapas básicas, según Pozo, los factores que más impactan el cronograma son la disponibilidad de datos y solventar la conectividad OT/IT, la definición clara del alcance y los casos de uso, los aspectos ligados a la ciberseguridad y el compliance (a identificar en la etapa más temprana posible) y por último, pero no menos importante, la gestión del cambio y capacitación para desplegar y operar las nuevas soluciones.

Y sobre estos aspectos de consideración a tener en cuenta en cualquier proyecto de Industria 4.0, desde Schneider Electric, Lysenko identifica cinco factores que determinan la complejidad de un proyecto, como son el grado de transparencia de los procesos internos del cliente; el nivel actual de digitalización que tenga la empresa; la madurez del enfoque adoptado para la construcción del modelo de datos; precisión de los datos recopilados y, por último, los resultados esperados por el cliente.

IA, gemelos digitales, Edge Computing… tecnologías imparables La inteligencia artificial está empezando a consolidarse también, dentro de la Industria 4.0, como una herramienta operativa

cotidiana y habitual. Es un aliado esencial que permite analizar volúmenes masivos de datos y extraer insights en tiempo real para mejorar la toma de decisiones.

Desde la óptica de Ivan Lysenko, , EU and Alliance channels Business Dev. de Schneider Electric “la IA es un habilitador para conseguir una automatización más inteligente y una gestión predictiva de los activos industriales”.

Se refiere, por ejemplo, a través del uso de algoritmos de Machine Learning, donde pueden identificarse patrones en el comportamiento de las máquinas, lo que permite optimizar su mantenimiento y evitar paradas imprevistas. Además, continúa Lysenko, “la IA tiene un papel fundamental en la optimización energética, permitiendo ajustar automáticamente el consumo de recursos según la demanda”. En definitiva, según el experto, la integración de IA en procesos industriales ayudará a mejorar la eficiencia operativa, reducir el consumo energético, y aumentar la productividad, además de proporcionar una capacidad de respuesta mucho más rápida a las variaciones de la producción.

Cómo está impactando y lo que supone la inteligencia artificial en la Industria 4.0 es algo que también comparte David Pozo, director tecnológico de Siemens Digital Industries, quien apunta además a la integración entre sistemas (triángulo PLM-MOM-ERP) y la analítica de datos, así como la propia IA, incluida la generativa, (donde se espera superar los 100.000 millones de euros en 2026), apoyadas en despliegues IoT industriales con Edge/ Cloud Computing y conectividad de última generación.

Además, apunta también a la utilización de gemelos digitales en múltiples áreas de ingeniería, con un mercado que, a juicio de Pozo, podría aumentar entre un 40 % y un 60 %, donde la previsión para Europa, en lo referente a adopción de estas tecnologías crezca de forma sostenida en los próximos 3 – 5 años, impulsada por la convergencia OT/IT, la ciberseguridad y la presión por aumentar la sostenibilidad

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R E P OR T AJ E

Fundación Tomillo: cuando la formación se convierte en una oportunidad real Lola Sánchez

Con un propósito claro y firme, Fundación Tomillo transforma vidas y contribuye al futuro de los jóvenes gracias a la ilusión, perseverancia, colaboración y profesionalidad.

E

n los barrios del sur de Madrid, donde las oportunidades no siempre llegan a tiempo y el abandono escolar sigue siendo una amenaza silenciosa, la Fundación Tomillo lleva más de cuatro décadas demostrando que la formación puede cambiar trayectorias vitales.

Desde 1984, esta entidad social trabaja para acompañar a jóvenes en situación de vulnerabilidad hacia un futuro más estable, autónomo y digno, con un enfoque que va mucho más allá de enseñar un oficio.

La Fundación Tomillo no entiende la educación como un proceso aislado ni la inserción laboral como un simple trámite administrativo. Su modelo se apoya en una idea clave: para que un joven pueda acceder al empleo, primero debe sentirse acompañado, escuchado y capaz. Y es precisamente esa combinación de formación técnica, apoyo personal y conexión con el entorno laboral la que convierte a Tomillo en un referente en el ámbito de la inclusión sociolaboral juvenil.

Un modelo que pone a la persona en el centro Desde sus inicios, la fundación ha tenido claro que los itinerarios de inserción no pueden ser lineales ni homogéneos. Cada joven llega con una historia distinta, con

miedos, expectativas y experiencias previas que condicionan su relación con el aprendizaje. Por este motivo, Tomillo ha desarrollado un modelo socioeducativo integral que acompaña a la persona en todas las fases de su proceso formativo.

Este acompañamiento se traduce en tutorías constantes, seguimiento individualizado y un trabajo incesante sobre competencias personales y sociales: la gestión emocional, la autoestima, la responsabilidad o el trabajo en equipo. Elementos que no siempre aparecen en los currículos oficiales, pero que resultan decisivos para la permanencia en la formación y el acceso real al empleo.

La formación como motor de cambio La formación es el eje vertebrador del trabajo de la Fundación Tomillo. La entidad es centro concertado de Formación Profesional en la Comunidad de Madrid y ofrece tanto FP Básica como Grado Medio en distintas especialidades. A esta oferta se suma la Formación para el Empleo, dirigida especialmente a jóvenes y adultos que necesitan una cualificación rápida y adaptada a las demandas reales del mercado laboral.

Los programas formativos se concentran en sectores con alta empleabilidad: elec-

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Fundación Tomillo acompaña a los jóvenes para potenciar su crecimiento y empleabilidad.

tricidad, electrónica, eficiencia energética, hostelería, administración o informática.

Pero más allá del sector, lo que distingue a Tomillo es la forma en que se construyen estos itinerarios mediante una fuerte orientación práctica, contacto permanente con empresas y un seguimiento que no termina cuando acaba el curso.

Un ejemplo claro de esta apuesta es el certificado profesional especializado en el montaje de instalaciones electrotécnicas y de telecomunicaciones en edificios. Se trata de una formación orientada a introducir al alumnado en el sector de la electricidad, dotándoles de competencias básicas para trabajar en instalaciones eléctricas y de telecomunicaciones.

Durante el curso, los alumnos aprenden desde el montaje de canalizaciones y cableado hasta la instalación de mecanismos eléctricos, siempre combinando la teoría con prácticas reales. Pero, de nuevo, la clave no está solo en el contenido técnico, sino en el contexto en el que se imparte: grupos reducidos, docentes con experiencia en el sector y una atención constante a las necesidades personales del alumnado.

El puente hacia el empleo La conexión con el tejido empresarial es otro de los pilares fundamentales de la Fundación Tomillo. La entidad mantiene acuerdos con compañías de distintos sectores para que los alumnos puedan reali-

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Massimo Ruggeri Lopesino cursó una formación especializada en electricidad con Fundación Tomillo.

zar prácticas profesionales, lo que supone un paso decisivo para conocer de primera mano la realidad del trabajo.

Estas prácticas no son concebidas como un mero requisito formativo, sino como un auténtico puente hacia el empleo. En muchos casos, las empresas terminan incorporando a los alumnos a sus plantillas, cerrando un proceso que comienza en el aula y culmina en la contratación.

Además, Tomillo apuesta por anticiparse a las necesidades del mercado, impulsando formaciones vinculadas a sectores emergentes como la eficiencia energética o la transición ecológica. De este modo, se mejora la empleabilidad de los jóvenes y se contribuye al desarrollo económico y social del entorno.

Mucho más que una escuela La Fundación Tomillo es, para muchos jóvenes, más que un centro de formación. Es un espacio seguro, una red de apoyo y, en

ocasiones, el primer lugar donde alguien confía de verdad en sus capacidades.

El acompañamiento no termina cuando el alumno encuentra trabajo. El equipo educativo mantiene el contacto, realiza seguimiento y ofrece apoyo incluso meses después de la inserción laboral. Esta continuidad refuerza la estabilidad de los procesos y reduce el riesgo de abandono temprano del empleo.

Como caso de éxito, cabe señalar la historia de Massimo Ruggeri Lopesino, uno de esos jóvenes que llegaron a la Fundación Tomillo sin una hoja de ruta clara. Antes de descubrir el mundo de la electricidad, había pasado por el bachillerato de ciencias y por un ciclo formativo de desarrollo de aplicaciones multiplataforma. Ninguno de los dos caminos terminó de encajar con su personalidad.

Su aterrizaje en el curso ELES0208 de operaciones auxiliares de montaje de insta-

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R E P OR T AJ E

 L OS PILARES ESTRATÉGICOS DE FUNDACIÓN TOMILLO La orientación y acompañamiento de Fundación Tomillo se basa en cinco pilares fundamentales: 1. V ínculo positivo. La relación que se construye entre jóvenes y los profesionales que los siguen en su itinerario.

2. A prendizaje integrado de competencias. Intervención innovadora basada en la composición armónica de la educación formal y no formal en un único ecosistema de aprendizaje.

3. I ntervención integral. La fundación reconoce la realidad multidimensional de cada individuo, abordando áreas como familia, vivienda, capital social y salud.

4. A prendizaje activo y experiencial. Actividades que fomentan el desarrollo de competencias a través de la práctica y la reflexión.

5. T rabajo en red. Creación de espacios de colaboración con diversos actores clave.

laciones electrotécnicas y de telecomunicaciones en edificios fue, como él mismo reconoce, “un poco de rebote”. Sin embargo, acabaría convirtiéndose en una experiencia decisiva.

Las prácticas las realizó en Inteve, una empresa de instalaciones eléctricas situada en Villaverde Bajo. El inicio no fue sencillo: “No voy a mentir. Al principio se me hicieron muy duras. Durante los primeros días apenas realizaba tareas y la relación con los compañeros no fluía. Aquellas dos primeras semanas fueron especialmente exigentes a nivel mental”, recuerda.

Pero algo cambió. Con el paso del tiempo, la empresa empezó a confiar en él. Llegaron nuevas responsabilidades, más aprendizaje y, finalmente, una oportunidad laboral.

“Cuando me contrataron y empezaron a confiar en mí, aprendí muchísimas cosas”, explica.

Y continúa: “La compañía en la que pasé los tres meses manejaba pequeñas reformas, aunque, justo a mi llegada, me encontré con una gran obra en la que teníamos que cambiar la instalación eléctrica de dos bloques de 264 viviendas. Sin embargo, esa no fue mi parte favorita, ya que quería

aprender procedimientos nuevos y ver cómo era el sector de la electricidad en su totalidad. Por suerte, me destinaron a otros lugares en los que pude cambiar luminarias y telerruptores, instalar picas de tierra, montar cuadros eléctricos, etc”.

En este sentido, lo que más valora no es solo lo aprendido en la obra, sino el acompañamiento recibido por parte de la Fundación Tomillo. “Siempre se han preocupado por mí. Desde el apoyo constante durante el curso, con tutoras pendientes del día a día, hasta el seguimiento posterior a las prácticas. A día de hoy, sigo recibiendo llamadas para saber cómo me va, si necesito algo o para invitarme a eventos”, afirma.

Para Massimo, esta nueva etapa profesional ha sido intensa y reveladora y, a pesar de que ya tenía experiencia laboral en el sector comercial, la electricidad le abrió un mundo completamente distinto.

Su mensaje para otros jóvenes es claro y directo: no quedarse quietos ni resignarse si lo que están estudiando no les hace felices. “Yo fallé varias veces hasta encontrar lo que me gusta. No tengáis miedo de equivocaros y no os conforméis con una vida que no os haga feliz”, finaliza

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R E P OR T AJ E

La evolución del e-commerce en la distribución de material eléctrico: del canal de venta al eje de competitividad La evolución del e-commerce en la distribución profesional del sector no es un proceso aislado, sino una transformación estructural del modelo de servicio.

Las plataformas digitales se han convertido en extensiones naturales del mostrador y de la fuerza comercial y la inteligencia artificial (IA) está llamada a redefinir la experiencia del instalador. En este contexto, charlamos con Grupo Electro Stocks, Grupo Noria, Saltoki y Sonepar.

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l e-commerce ha dejado de ser un complemento para convertirse en una pieza central de la estrategia de la distribución profesional de material eléctrico. La digitalización del instalador, la necesidad de ganar eficiencia y la presión competitiva (incluida la irrupción de marketplaces y nuevos actores online) no han hecho más que acelerar una transformación profunda que afecta a todos los eslabones de la cadena: desde la consulta técnica previa hasta la entrega del material en obra.

bilidad y herramientas que ayudan al instalador a trabajar mejor”. Esta visión va más allá de la venta y pone el foco en la eficiencia, la recurrencia y la calidad del servicio.

El diagnóstico compartido por Grupo Electro Stocks (GES), Grupo Noria, Saltoki y Sonepar en este reportaje es claro, el comercio electrónico ya no es solo un canal de compra, sino un servicio transversal que redefine la relación con el instalador.

Para Alberto Martínez, VP Marketing y Desarrollo de Negocio de Sonepar, el e-commerce aporta productividad, rapidez y competitividad, por lo que es una pieza indiscutible de su estrategia comercial y de su apuesta por la digitalización de las operaciones. Mientras que Eduardo Matesanz, Marketing and eCommerce Manager de GES, lo define como un “canal estratégico” que aporta crecimiento, disponibilidad 24/7 y una experiencia basada en autonomía y eficiencia; en este caso, además, el comercio electrónico refuerza un estándar de servicio en el que la inmediatez es esencial.

Un pilar estratégico para la distribución profesional En pocos años, el e-commerce ha ganado un peso importante en la estrategia de las grandes distribuidoras del sector. Según explican desde Saltoki, más que un canal, se trata de “un servicio diferencial: un punto de acceso continuo a información, disponi-

En la misma línea, Grupo Noria destaca su capacidad para captar “nuevos perfiles de instaladores con mayor orientación tecnológica” y por su papel dentro de su ecosistema omnicanal, con una nueva app que persigue impulsar “la venta consultiva y mejorar de manera significativa la interacción con el cliente”.

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Sara Portillo

De tramitador de pedidos a plataforma de servicio Actualmente, el instalador ya no solo recurre al e-commerce para comprar, sino que busca encontrar un entorno completo que integra consulta, documentación, seguimiento y gestión como parte de la profunda evolución experimentada en los últimos años. Ya no es únicamente un canal para vender, sino un espacio para “todo tipo de consultas, descarga de documentación, seguimiento de pedidos, ofertas y facturación, aportando un ahorro de tiempo sustancial al instalador”, destaca Eduardo Matesanz.

En este sentido, Alberto Martínez realza su transformación a un modelo omnicanal, en el que su webshop y sus apps conviven con 137 delegaciones y red comercial, buscando un ecosistema coherente en el que el cliente puede elegir cómo interactuar.

Según explican desde Saltoki, la plataforma ha evolucionado desde una visión muy clara: no ser un mero “tramitador de pedidos”, sino una herramienta capaz de resol-

ver tareas diarias como consultar stock real, coordinar entregas o gestionar obras.

Asimismo, sostienen que cada vez más instaladores incorporan estos servicios en su rutina por la fiabilidad del dato y la continuidad entre canales.

En Grupo Noria el camino ha sido similar, evolucionando a partir del feedback del cliente. Compras rápidas, herramientas de comparación y acceso inmediato a toda la documentación son algunas de las características de su plataforma. Esta evolución, trasladan, ha facilitado “una relación más eficiente, transparente y autónoma con el instalador”.

La convivencia entre lo digital y la venta tradicional En esta transformación, la venta digital no ha sustituido a la tradicional, sino que viene a complementarla y potenciarla. En este mapa, el mostrador en la tienda física aporta asesoramiento inmediato, la fuerza comercial acompaña proyectos técnicos y el e-commerce proporciona rapidez, consulta continua y autogestión, junto a servicios como el click & collect, como resume Eduardo Matesanz.

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Por su parte, Alberto Martínez explica esta convivencia como parte de su misión de “hacer la vida del cliente más fácil”, ya sea en tienda para resolver una urgencia o en reuniones comerciales para abordar proyectos complejos. El canal digital actúa como soporte y aporta “eficacia y competitividad”.

Entre las funcionalidades destacadas por las empresas se incluyen: ◗ Stock en tiempo real, imprescindible para planificar obras. ◗ Historial de compras y repetición rápida. ◗ Selectores y configuradores de producto.

Desde Grupo Noria observan una migración progresiva hacia lo digital por su disponibilidad continua y la capacidad de gestionar pedidos sin desplazamiento. Este cambio libera carga operativa en tienda y permite a los equipos centrarse en la venta consultiva.

◗ Documentación técnica completa (fichas, manuales, albaranes y facturas).

Mientras que Saltoki subraya que su objetivo no es una “migración forzada”, sino la continuidad natural entre canales. Un instalador puede iniciar una selección online, contrastarla con su interlocutor habitual y cerrar el pedido por la vía más conveniente según la urgencia o la obra.

◗ Click & collect (o recogida en punto de venta).

Unas funcionalidades que marcan la diferencia Las plataformas digitales han alcanzado un nivel de madurez notable. Las funcionalidades más valoradas comparten un patrón común: ahorro de tiempo, fiabilidad del dato y reducción de errores.

En este contexto, Saltoki indica que el mayor impacto no proviene de una sola funcionalidad, sino de “la suma: datos fiables + usabilidad + rapidez + servicio”.

Desde la agilidad de las apps hasta la amplitud del ecosistema, la distribución profesional encuentra diferentes formas de perfilar su propuesta diferencial.

El impacto de la inteligencia artificial La IA aparece como un elemento coincidente en las estrategias de futuro de estas cuatro empresas, que prevén un impacto de gran calado en personalización, eficiencia y asistencia técnica. No solo mejorará los procesos existentes, sino que redefinirá la relación digital con el instalador, por lo que las empresas ya planifican pensando en ella.

◗ Gestión administrativa integrada (facturas, presupuestos, ofertas). ◗ Seguimiento de pedidos y entregas (incluida entrega en obra).

◗ Apps móviles para una experiencia 24/7 desde la obra o el vehículo.

Desde Saltoki anticipan avances claros en búsqueda inteligente, recomendación útil y eficiencia logística, siempre partiendo de una premisa: “la IA solo aporta valor si se apoya en datos buenos y procesos sólidos”.

GES avanza hacia un modelo en el que la inteligencia artificial permitirá recomendaciones inteligentes, buscadores mejorados (incluida búsqueda por foto), configuradores automáticos y asistencia técnica 24/7.

Además, para este 2026 Sonepar prepara una nueva plataforma digital “con módulos alimentados por inteligencia artificial”, orientados a búsqueda avanzada, configuración de soluciones, predicción de demanda e “hiperpersonalización”. Y Grupo Noria trabaja ya en un asistente basado en inteligencia artificial capaz de identificar productos a partir de parámetros concretos y resolver dudas técnicas para “mejorar la decisión del instalador”.

Entre e-commerce de fabricantes y marketplaces La distribución especializada no hace caso omiso al auge de los nuevos competidores digitales, algo que preocupa pero

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que también refuerza su posicionamiento. Saltoki defiende que los marketplaces aportan conveniencia, pero no pueden igualar la “profundidad de gama, disponibilidad inmediata, asesoramiento técnico y logística capilar” de un distribuidor profesional.

En Sonepar, subraya Alberto Martínez, en este tipo de mercados “el distribuidor especializado es insustituible” por su conocimiento del cliente y del producto y Grupo Noria destaca la importancia de centralizar la compra de todos los materiales para una obra y el valor añadido del acompañamiento técnico, como ejemplos de servicios que los nuevos actores no pueden replicar.

Por su parte, Eduardo Matesanz (GES) recuerda que los marketplaces orientados al usuario final “solo aportan precio y servicio, sin información técnica”, mientras que los e-commerce de fabricante han acelerado la digitalización, pero también han hecho más visible la necesidad del distribuidor multimarca.

El peso de los datos y la logística La relevancia de los datos y la logística son factores determinantes para un e-commerce robusto, algo en lo que coinciden las cuatro empresas. En este sentido, Alberto Martínez explica que el big data y el análisis avanzado son esenciales para convertir miles de transacciones en decisiones estratégicas y operativas.

Asimismo, el papel de la analítica para mejorar oferta, disponibilidad y atención es un elemento clave que destaca Eduardo Matesanz, quien también reconoce que el canal online exige procesos logísticos más precisos y eficientes que nunca.

Comprender el comportamiento del cliente, optimizar el catálogo y realizar pruebas A/B que validen mejoras son funciones que aporta la analítica a Grupo Noria. Y en cuanto a logística, el e-commerce de la firma ha impulsado servicios como entregas en obra, disponibilidad en tiempo real o ampliación de horarios.

El instalador ya opera en un entorno híbrido, combinando el trabajo en obra con el uso de plataformas digitales que le permiten ganar agilidad y eficiencia en su día a día.

“Calidad del dato, integración y ejecución logística” son los tres frentes sobre los que se decidirá la competitividad según Saltoki, y la IA será un amplificador natural de quienes ya tengan esa base.

La digitalización es un requisito En el actual panorama, la digitalización ya no es una opción, sino un requisito para competir. Tal y como resume Alberto Martínez, la transformación digital será clave “ya no para crecer, sino para sobrevivir”. En la misma línea, desde Grupo Noria insisten en que el comercio electrónico será determinante y que solo quienes aporten valor añadido en servicio, asesoramiento y eficiencia, destacarán en un entorno cada vez más digital.

Por su parte, Eduardo Matesanz advierte de que el instalador ya opera en un entorno híbrido y que la combinación adecuada de tecnología, servicio y cercanía marcará la diferencia. Mientras, Saltoki concluye que quien trate el e-commerce como una simple web de pedidos “acabará compitiendo por precio”.

En cualquier caso, la ventaja la obtendrá quien logre ahorrar tiempo al instalador y reducir errores. Los distribuidores que aporten el mix de tecnología, asesoramiento técnico y capilaridad logística serán los que lideren la siguiente etapa del sector

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R E P OR T AJ E

Vertiv Week 2025: Europa acelera hacia la era de las fábricas de IA, entre ambición tecnológica y frenos regulatorios Sara Portillo

En su Customer Experience Center de Tognana (Italia), la compañía invitó a la prensa, para mostrar, entre otras cuestiones, sus novedades tecnológicas. C de Comunicación asistió al encuentro, que incluyó un tour técnico por esta fábrica, mesas redondas y entrevistas exclusivas a los ponentes.

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uropa busca construir su propia generación de centros de datos, pero lo que se perfila ya no se parece al modelo tradicional. El término AI factory dominó los debates de la Vertiv Week 2025, celebrada en esta ocasión en Tognana (Italia), donde fabricantes, asociaciones de data centers de diferentes países (con Fran Ramírez, secretario general de Spain DC como representante español), operadores, instituciones y expertos tecnológicos se reunieron para analizar qué forma tendrán estas nuevas instalaciones que deberán entrenar modelos avanzados, ejecutar inferencias masivas y sostener una economía crecientemente digitalizada.

El evento dejó clara una idea doble: la tecnología avanza con una velocidad sin precedentes, pero la capacidad real del Viejo Continente para desplegarla depende aún de su regulación, su talento y su infraestructura energética.

AI factories, del concepto al sistema completo “Una fábrica de IA no es un conjunto de GPUs; es un ecosistema modular que integra hardware de alto rendimiento, software avanzado y metodologías de entrenamiento capaces de generar enormes cantidades

de tokens”. Con estas palabras, Carlo Ruiz, vicepresidente de AI Solutions & Operations para EMEA de Nvidia, marcó el tono estratégico de la Vertiv Week.

La intervención, a la que siguió un panel con operadores europeos, subrayó que el papel de Nvidia ya no se limita al chip, sino también al software (hasta el 80 % del esfuerzo, según Ruiz), las redes y la simulación, un terreno donde la compañía coopera con proveedores como Vertiv a fin de validar diseños a gran escala antes de construirlos.

Aunque España quiere materializar estas fábricas para fortalecer su soberanía digital, el mapa avanza a distintas velocidades: 20 AI factories en marcha en 16 países, una sola en el país español (por ahora) en torno al Barcelona Supercomputing Center.

Refrigeración líquida e industrialización del data center Otro de los grandes leitmotivs técnicos del evento fue la presión térmica de las nuevas cargas de IA. En este escenario, Vertiv presentó su sistema de inmersión CoolCenter Immersion (con capacidades entre 25 y 240 kW por unidad) como una de las respuestas prácticas a densidades que pueden multiplicarse por diez en cuestión de meses.

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Pero, más allá del producto, los ponentes insistieron en que el salto hacia la refrigeración líquida resume un cambio estructural: la transición desde un sector construido artesanalmente hacia una industria más prefabricada, estandarizada y coreografiada.

Karsten Winther, presidente de Vertiv en EMEA, lo expresó en una frase que resonó entre los asistentes: “No estamos ante el fast-forward de los 80; hablamos de multiplicadores de 10x o 15x. Esa es la velocidad”.

Por otro lado, la compañía también mostró avances en sistemas “fundables”, soluciones que permiten migrar racks de refrigeración líquida con tiempos de intervención muy reducidos (se mencionaron ventanas de apenas unas horas por unidad), una funcionalidad fundamental para operadores que deben incrementar capacidad sin detener producción.

El reto regulatorio Más allá de la tecnología, el reto regulatorio adquirió un gran protagonismo en el debate. Aquí, representantes de asociaciones de centros de datos en España, Italia, Reino Unido y Polonia coincidieron en que la disponibilidad de energía y los tiempos de tramitación se han convertido en factores decisivos para elegir ubicaciones en Europa.

Con este telón de fondo, el público asistente subrayó que los plazos para obtener conexión eléctrica en países del norte pueden alcanzar varios años, frente a tiempos más reducidos en países mediterráneos. Esta comparación puede explicar por qué operadores como Mediterra o Digital Realty están desplazando parte de sus inversiones hacia el sur. Íntimamente relacionada está la reutilización de calor, un objetivo sostenido por la directiva europea, pero cuya aplicación práctica es más compleja de lo que sugiere la teoría. En este sentido, varios expertos recordaron que para inyectar calor en una red urbana se requieren infraestructuras que tardan años (a veces una década) en desarrollarse.

La recuperación de calor será un pilar de sostenibilidad, algo que resultó evidente, pero esta necesita coordinación política local, además de una demanda real que absorba ese recurso.

Estandarización como base de la expansión En el panel con operadores, los representantes de Digital Realty y Microsoft insistieron en la importancia de estandarizar procesos para garantizar calidad y velocidad. “Necesitamos trabajar de la misma manera en todas partes”, apuntó Tizia-

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no Durante, Cloud Region Lead EMEA de Microsoft, quien explicó que la compañía solo puede garantizar coherencia de Azure si las instalaciones cumplen una arquitectura replicable país a país.

Por su parte, el proyecto ROM1 de Digital Realty, que se levantará a las afueras de Roma con más de 3 MW iniciales y conectividad directa con el Mediterráneo, fue presentado por Alessandro Talotta, Managing Director Italy en Digital Realty, como ejemplo de colaboración técnica entre proveedor de infraestructura y operador.

Según trasladó, la instalación estará optimizada por cargas IA y HPC y forma parte de una estrategia para establecer a Roma como nodo regional para nuevos flujos de datos.

Talento, del problema a la acción No estuvo en las grandes diapositivas de la Vertiv Week 2025, pero volvió a salir a la palestra: la escasez de talento fue, de hecho, uno de los puntos más repetidos entre las asociaciones. “Los centros de datos no suenan sexy”, comentó Luisa Cardani, Head of the Data Centres Programme en techUK. El diagnóstico se repite: los estudiantes desconocen la industria y los perfiles STEM no alcanzan para un mercado que exige competencias híbridas en electricidad, mecánica y TI. Para afrontar lo que hasta ahora supone un problema generalizado, algunos operadores han pasado ya a la acción, abriendo sus instalaciones a escuelas y promoviendo reconversiones desde sectores tradicionales como el naval o la energía.

Un ejemplo de esto lo compartió Piotr Kowalski, managing director de la Asociación Polaca de Data Centers (PLDCA), al señalar que en Polonia se está desarrollando un programa de formación de estudiantes STEM y otras ramas de ingeniería, como electrónica o mecánica. “Asegurarnos de contar con los recursos adecuados y con el talento capaz de operar en los centros digitales es, probablemente, uno de los aspectos más críticos”, indicó.

Un sector que se mueve, una industria que debe seguirle Este año, la Vertiv Week dejó claro que Europa se enfrenta a una ecuación compleja. Por un lado, cuenta con centros de supercomputación, talento industrial y voluntad política para impulsar capacidades propias. Por otro, debe sincronizar regulación, formación y redes eléctricas para que las AI factores sean una realidad operativa, no solo una ambición estratégica.

Además del contexto geopolítico, la presión técnica es muy amplia. Giordano Albertazzi, CEO de Vertiv, resumió las tendencias que marcarán la próxima fase de la infraestructura digital: ◗ Transición hacia distribución eléctrica de mayor voltaje, con Europa aún rezagada pero avanzando rápidamente. ◗ Crecimiento acelerado de la refrigeración líquida, en múltiples variantes, como respuesta directa a la densidad térmica de la IA. ◗ Energía in situ (desde turbinas hasta motores de gas) para aliviar la presión sobre las redes tradicionales. ◗ Almacenamiento energético y sistemas híbridos, que permiten estabilizar cargas muy variables. ◗ Industrialización del data center, con más prefabricación, módulos estandarizados y diseños de referencia para desplegar gigavatios en plazos reducidos.

“La tecnología está evolucionando a una velocidad que la industria nunca ha experimentado”, apuntó Albertazzi. “La pregunta ya no es únicamente cómo crecer, sino como industrializar ese crecimiento”.

Mientras tanto, la industria continúa evolucionando a una velocidad inédita. Tal y como quedó reflejado en la Vertiv Week 2025, la cuestión ya no está en si Europa será capaz de construir estas fábricas, sino en si podrá hacerlo al ritmo que exige la nueva generación de modelos

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“El sur de Europa se está convirtiendo en el nuevo motor digital del continente” Sara Portillo

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urante la Vertiv Week 2025 celebrada en Tognana (Italia) y a la que C de Comunicación acudió, los representantes de asociaciones, operadores y fabricantes protagonizaron diversas mesas redondas en las que se analizaron la nueva etapa del sector impulsada por la inteligencia artificial (IA) y el auge de las AI factories. En este contexto, Emmanuel Becker, CEO de Mediterra Datacenters, ofreció una entrevista a los medios españoles asistentes. Durante la conversación, se abordaron temas relevantes para la industria de los centros de datos, como el reposicionamiento del sur de Europa, la urgencia regulatoria o la necesidad de acelerar la industrialización del data center.

Pregunta. En el panel habló del papel del sur de Europa, ¿está realmente en un momento de ventaja competitiva?

R. Sí, y es un cambio profundo. El sur de Europa se está convirtiendo en el nuevo

motor digital del continente. España, Italia, Portugal y Grecia están viviendo un impulso histórico en demanda de infraestructura. Primero, porque comenzaron su transformación digital más tarde y ahora están recuperando terreno muy rápido.

Segundo, porque su posición geoestratégica (cables internacionales, conexión con África y el Magreb, acceso africano y latinoamericano) es incomparable.

La inversión no está llegando aquí como alternativa al FLAP (Frankfurt, Londres, Ámsterdam y París), sino porque este mercado tiene un ciclo propio y una proyección enorme.

P. ¿Cómo condiciona esto la expansión de Mediterra y sus planes para España?

R. Nuestro modelo se basa en dos pilares: brownfield y ciudades Tier 2. Ya no se trata solo de construir en los hubs tradicionales. España es un gran ejemplo: Barcelona es hoy una localización estratégica, tanto por demanda local como por conectividad

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internacional. Tenemos cinco proyectos activos en el grupo y esperamos anunciar oficialmente nuestra entrada en España el próximo año. Apostaremos por terrenos reutilizados, integración urbana y eficiencia energética desde el diseño.

P. La regulación estuvo muy presente en el debate, ¿es el principal freno al despliegue?

R. Es uno de ellos, sin duda. No por la regulación en sí, sino por la superposición regulatoria: normativa europea, nacional, regional y local. Eso ralentiza la inversión.

La industria necesita claridad, velocidad y estabilidad. Un data center requiere previsibilidad a diez o quince años. En el sur de Europa tenemos talento, tenemos demanda y tenemos energía renovable… lo que necesitamos es que la administración entienda que el tiempo es crítico.

“Tenemos cinco proyectos activos y anunciaremos nuestra entrada en España el próximo año”, avanza Emmanuel Becker, CEO de Mediterra Datacenters.

P. Hablando de energía, durante su intervención señaló que es necesario un enfoque distinto para el sur, ¿por qué?

R. Porque aquí el timing lo es todo. La alta tensión puede tardar demasiado y eso no encaja con la velocidad que exigen los proyectos actuales. Por eso estamos viendo un movimiento fuerte hacia la media tensión, más ágil y más cercana a la generación renovable. Además, el data center debe actuar como “prosumidor”: consumir bien y devolver energía en forma de calor.

En España, donde el district heating aún es limitado, la oportunidad está en la industria: alimentación, procesos de baja temperatura, instalaciones municipales…

P. Durante las ponencias, Vertiv ha hablado de estandarización e industrialización del data center, ¿comparte esta visión?

R. Totalmente, si queremos escalar al ritmo que exige la IA, la infraestructura debe industrializarse. Eso significa diseños repetibles, prefabricación, módulos certificados, integración energética y térmica desde la fase de blueprint… No es solo una cuestión técnica, es estratégica. Microsoft lo explicó muy bien en el panel: operar en global requiere diseñar en global. Y lo mismo aplica para los operadores colocation. La estandarización reduce tiempos, aumenta calidad y crea modelos replicables en distintos países.

P. La industria carga con una percepción pública negativa, ¿cómo se corrige?

R. Con datos transparentes y comunicación constante. No basta con decir que somos eficientes: hay que demostrarlo. Somos un sector donde cada kilovatio cuenta, porque cada kilovatio desperdiciado es menos capacidad de cómputo.

Además, estamos incorporando tecnologías que hace solo cinco años eran impensables: refrigeración líquida, reutilización de calor, almacenamiento energético, módulos prefabricados… Es un sector que innova más rápido que la narrativa que lo rodea.

P. ¿La llegada de las AI factories cambiará la forma de construir y operar?

R. Ya lo está haciendo. Una AI factory no es solo más densidad: es un ecosistema totalmente distinto. Hardware extremo, software avanzado, modelos capaces de generar millones de tokens… Eso exige una infraestructura energética térmica y operativa de otro nivel. Por eso asociaciones, proveedores y operadores tenemos que colaborar mucho más. Si Europa quiere capacidades propias de IA, necesitará una infraestructura soberana, eficiente y rápida de desplegar. Y ahí, el sur puede jugar un papel decisivo

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Sofamel: 30 años conectando seguridad e innovación

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n 1994, en La Pobla de Claramunt (Barcelona), nació Sofamel con un propósito claro: fabricar componentes eléctricos de conexión con un estándar de calidad y fiabilidad que marcara la diferencia.

Tres décadas después, la compañía celebra su 30º aniversario con un cambio de imagen que simboliza una evolución profunda del fabricante especializado a

la marca referente en seguridad eléctrica, tecnología y proximidad industrial. El rebranding llega en un momento clave, tras años de inversión sostenida, ampliación de capacidades y apuesta por la innovación.

De la conexión a la seguridad Los primeros años de Sofamel estuvieron centrados en el ámbito de la conexión eléctrica, donde se consolidó gracias a su enfoque industrial y una oferta que hoy se

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estructura en 74 subfamilias y alrededor de 1.200 referencias.

Ya en los inicios de la década de 2000, la empresa dio un paso decisivo al reforzar su posicionamiento en material de seguridad y protección eléctrica. Un segmento que, con el tiempo, se convertiría en una de sus principales señas de identidad.

Ese mismo espíritu de crecimiento sostenido se refleja en sus instalaciones de más de 6.400 metros cuadrados en el Polígono Industrial de La Pobla de Claramunt, complementados por 2.800 metros cuadrados dedicados íntegramente a la producción de guantes aislantes de látex, guantes de composite con protección mecánica y de arco eléctrico.

No es un dato menor, ya que solo existen tres fábricas en Europa capaces de producir esta gama de guantes con dichas prestaciones, y una de ellas es la planta de Sofamel. La compañía mantiene, además, una clara vocación exportadora: el 41 % del negocio procede del exterior, mientras que el 59 % se destina al mercado nacional.

Innovación como ADN: de los TDC a los DTP Si hay un producto que representa la vocación técnica de Sofamel, es el terminal monometálico de uso bimetálico (TDC).

Concebido para sustituir soluciones de fricción (tubo de aluminio y pala de cobre) que podían fallar en condiciones extremas, el TDC, fabricado en un solo cuerpo y con capa de estaño para evitar corrosión bimetálica, se ha convertido en la solución principal de la compañía por su fiabilidad y rendimiento.

En el bloque de seguridad, la empresa ha impulsado de forma destacada los detectores de tensión personal (DTP/DTueris), desarrollados en estrecha colaboración con compañías eléctricas e instaladoras clave del país. A partir de escenarios reales de uso, el equipo de I+D+i ha creado distintos

modelos con características adaptadas a cada situación operativa.

Como soporte técnico indispensable, Sofamel dispone de un avanzado laboratorio de ensayos en su sede de La Pobla de Claramunt. Allí la verificación de calidad, cumplimiento normativo, control de procesos, investigación, competitividad, personalización y mejora continua conforman un ciclo virtuoso que refuerza la excelencia del producto y la confianza del cliente.

El sistema de gestión de I+D+i dispone de la certificación de AENOR basada en la norma UNE 166002, aval que sustenta el rigor metodológico.

Proximidad y resiliencia industrial La apuesta por la internalización de procesos ha sido una estrategia deliberada y, a la luz de los acontecimientos recientes, acertada. La construcción de la planta de guantes iniciada en 2019, el desarrollo de la nueva planta de estañado (operativa desde 2024) y la inversión en maquina-

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ria para terminales de tornillo fusible han permitido a Sofamel fortalecerse frente a las disrupciones globales y seguir ofreciendo servicio y fiabilidad a colaboradores y distribuidores.

Este enfoque de “kilómetro cero” no es solo una respuesta coyuntural; es una filosofía industrial que acorta cadenas de suministro, asegura la trazabilidad y eleva el control sobre la calidad final. En un entorno donde la disponibilidad y el plazo son críticos, especialmente en seguridad eléctrica, Sofamel ha logrado una posición ventajosa.

Al mismo tiempo, la empresa ha sido competitiva en precio cuando la volatilidad de las materias primas amenazaba con trasladarse sin matices al mercado. En este sentido, mantuvo precios durante doce meses, absorbiendo parte de los incrementos para proteger a sus clientes.

El cambio de imagen: una promesa de marca Con motivo del 30º aniversario, Sofamel acomete un cambio de imagen corporativa que busca alinear la percepción de marca con su realidad actual: un fabricante con fuerte base tecnológica, capacidades diferenciadoras en seguridad eléctrica y una cultura de proximidad y servicio. Este rebranding pivota sobre tres ideas fundamentales: 1. T ecnología y fiabilidad. La nueva identidad visual refuerza la idea de precisión, ensayo y calidad certificada.

2. S eguridad y protección. El símbolo y el sistema gráfico apuntan a la prevención como valor central, integrando códigos visuales que evocan protección, alerta positiva y cumplimiento normativo sin caer en la estridencia.

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3. Proximidad y servicio. Sofamel se expresa como un socio industrial, cercano al distribuidor, al instalador y a las compañías eléctricas. La identidad pone el foco en un lenguaje claro, arquitectura de marca sencilla y una narrativa orientada a soluciones, no a catálogos.

En la práctica, la nueva imagen corporativa implica una identidad visual moderna y legible, un sistema gráfico coherente, una arquitectura de portafolio clara, mensajería de marca consistente y experiencia digital más ágil. La renovación se implementa de manera progresiva, línea por línea y soporte por soporte, para que cada cambio aporte valor real a sus clientes.

La cultura de la seguridad Sofamel ha convertido la concienciación en seguridad eléctrica en una misión transversal. Más allá de diseñar y fabricar EPI, pértigas, equipos de puesta a tierra y detectores, la empresa participa en acciones formativas junto con empresas y distribuidores para impulsar buenas prácticas.

La experiencia demuestra que, paradójicamente, la confianza excesiva puede elevar el riesgo, y la única respuesta es la formación continua y uso correcto de equipos de protección.

Este enfoque pedagógico se integra en el nuevo relato de marca: comunicar la responsabilidad compartida entre fabricante, distribuidor y profesional. La seguridad, en definitiva, no es un atributo del producto, sino el resultado de un ecosistema que funciona (diseño, ensayo, certificación, procedimiento y compromiso en campo).

Inversión, capacidad y futuro El aniversario llega tras un ciclo de inversiones clave. La planta de estañado puesta en marcha en 2024 permite internalizar el 100 % de la fabricación de terminales, reduciendo dependencias y mejorando el control de calidad.

La modernización de maquinaria para los terminales de tornillo fusible incrementa la productividad y precisión. Y la planta de guantes, uno de los mayores logros del último lustro por su complejidad técnica y química, consolida a Sofamel en la élite europea de la protección eléctrica de manos. Con estos cimientos, la empresa afronta la próxima década con una hoja de ruta que combina: ◗ I+D+i continuo en terminales, detectores y soluciones de protección, apoyado por su laboratorio de ensayos y la certificación UNE 166002. ◗ Proximidad industrial para ganar resiliencia, plazos y trazabilidad. ◗ Colaboración con el canal de la distribución, piedra angular para llegar al usuario final y recoger las necesidades reales del mercado. ◗ Adaptación a medida para customizar productos a la casuística del cliente, desde pequeños ajustes a desarrollos específicos.

Un aniversario que mira hacia delante El 30º aniversario marca el inicio de una nueva etapa en la que Sofamel actualiza su imagen para reflejar lo que ya es en su día a día: tecnología fiable al servicio de la seguridad eléctrica. Este rebranding actúa como un puente entre el legado de conexión y la vocación de protección; entre el oficio industrial y la innovación certificada; y entre la proximidad local y la proyección internacional.

En un sector donde los detalles son decisivos, desde la elección de un terminal hasta la calibración de un detector o el ajuste de un EPI, Sofamel pone atención a cada detalle. Y, si algo ha demostrado la compañía en estos 30 años, es que la confianza se construye día a día, en la fábrica, en el laboratorio y en el campo

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V Mesa Redonda Intersectorial

Innovación, colaboración e inteligencia artificial: palancas necesarias para el crecimiento y la diferenciación

De izquierda a derecha y de arriba a abajo: Javier Espada, C de Comunicación; Federico Rodríguez, Los Norteños; Óscar Aguilar, C de Comunicación; Miriam Pérez, C de Comunicación; Ricardo Mercadillo, Lomatec; Joan Carles Rubio, Delta Dore; Alejandro Centellas, C de Comunicación; Juan Carlos Albín, Irega; Nuno Lourenço, TCL; Montserrat Bayés, Hager; Xavi Camps, Miarco; Mari Carmen Tomillo, ALG; Albert Vidal, TGW; José Antonio Gómez, AR Racking; Marta Jiménez, C de Comunicación; Escarlata Loncán, Quilosa y Alberto Martínez, Bosch Power Tools.

C de Comunicación ha celebrado este pasado 2 de diciembre, en Madrid, una nueva edición de su encuentro intersectorial en el que ha reunido a un total de 12 directivos de empresas de los sectores industriales de material eléctrico, ferretería, suministro industrial, construcción, logística, climatización y cárnica. El objetivo de esta jornada es compartir experiencias y puntos de vista desde prismas y operativas distintas, sobre cuestiones comunes y transversales para todos ellos. El evento, que este año 2025 cumple su quinta edición, ha contado con el patrocinio de AR Racking.

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ean del sector que sean y tengan un tamaño u otro, todas las empresas cuentan con diversos retos similares y transversales, denominadores comunes sobre los que los cargos directivos de las compañías deben tomar decisiones cada día. Bajo esa idea, la V Mesa Redonda Intersectorial de C de Comunicación reunió en Madrid el pasado 2 de diciembre, y bajo el patrocinio de AR Racking, a doce directivos de empresas que desarrollan su actividad en industrias como la de material eléctrico, con la participación de Hager y Antonio López Garrido (ALG); ferretería, suministro industrial y construcción (Quilosa; Bosch Power Tools; Irega; Miarco); logística (AR Racking; TGW); climatización (Delta Dore; TCL) y cárnica (Lomatec; Los Norteños).

Innovación, colaboración e inteligencia artificial fueron los tres pilares maestros sobre los que se sustentó la conversación de los 12 expertos congregados a lo largo de toda la jornada, sin esquivar otros asuntos igualmente relevantes como es el talento y el equipo humano. Monserrat Bayés, directora general de Hager y Mari Carmen Tomillo, CEO de Antonio López Garrido (ALG), fueron las directivas invitadas para representar a la industria eléctrica.

Innovación impulsada por el cliente y el mercado Las necesidades del cliente —a veces incluso antes de que él mismo las identifique— se han convertido en uno de los motores principales para la innovación. Ese conocimiento cercano que puede marcar la diferencia frente a los competidores extranjeros.

Así lo aseguraba Albert Vidal, CEO para el Sur de Europa de TGW, empresa especializada en automatización de almacenes y que destina alrededor de 50 millones de euros anuales a mejoras en I+D. “Toda empresa debe estar escuchando al mercado y lo que piden los clientes. Si no lo haces tú, ya lo hará alguien y quizá no de Europa, sino de China. Y está pasando en el mundo

Montserrat Bayés, directora general de Hager.

de la logística, con operadores asiáticos intentando entrar en el mercado europeo.

Es cuestión de tiempo“.

Desde la perspectiva de la innovación en el ámbito de la industria eléctrica, Monserrat Bayés, directora general de Hager, indicaba que desde la experiencia como fabricante y empresa multinacional no es lo mismo lo que valoran los instaladores en cada país en los que están presentes.

“Debemos estar muy atentos a las demandas y exigencias de nuestros clientes e instaladores a la hora de afrontar la innovación y el desarrollo de nuevos productos”, razón por la que quiso poner en valor la importancia de contar con equipos locales, que “aportan la visión real del sector en cada país”.

Por su parte, la CEO de Antonio López Garrido -ALG-, Mari Carmen Tomillo, indicaba que, para ellos, como empresa distribuidora, “la innovación siempre pasa por tener una buena colaboración con diferentes empresas. Siempre tenemos exclusivas de distintos fabricantes y queremos siempre un win - win, para ello nos basamos en las colaboraciones con estos fabricantes”.

Adaptación a la normativa y diseño de producto, retos para los fabricantes Joan Carles Rubio, director general de Delta Dore en España, abundó en la idea

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V Mesa IV Mesa Redonda Redonda Intersectorial Intersectorial Fomentar la innovación en el seno de la empresa Alberto Martínez, director general de Bosch Power Tools, apuntó a la importancia de la innovación que parte de los propios empleados de la empresa, donde reconocía la importancia de la innovación interna, recordando que “muchas de las invenciones surgen de la inquietud de los propios trabajadores”.

Mari Carmen Tomillo, CEO de Antonio López Garrido (ALG).

de la normativa como motor de las mejoras en los fabricantes. “Las normativas de construcción de viviendas obligan, por ejemplo, a incorporar más energías renovables. Son mercados regulados, la normativa busca eficiencias energéticas y esto para los fabricantes supone un nuevo reto”, explicaba.

Un “enfoque pragmático” es lo que le dieron en Miarco a su departamento de I+D, tal y como relataba Xavier Camps, director general de la compañía, para que las áreas comercial y de ingeniería trabajasen de forma conjunta, convirtiendo parte del área comercial en desarrollo de producto. “Es fundamental entrar en el diseño del propio producto que necesita el cliente. Si entras dentro del proceso le vas a dar una solución muy ajustada”.

Asimismo, José Antonio Gómez, director comercial para el Sur de Europa de AR Racking, compartió su experiencia como empresa logística que actúa en diferentes industrias. “Tenemos la suerte de visitar muchos sectores y entender procesos que podemos trasladar a otros”, aseguraba, al tiempo que destacaba la importancia de la “venta consultiva” que realizan desde la empresa. “En ese desarrollo aprendes muchísimo”.

En la misma línea se refería Escarlata Loncán, directora general de Quilosa-Selena Iberia, donde reforzaba la proactividad de su empresa en este ámbito “en nuestro laboratorio estamos estudiando siempre cosas e innovando, lo que nos permite adaptarnos al cliente y hacer productos ad hoc para ellos“.

Colaborar y cooperar con la competencia, reto común de avance sectorial En el escenario más ideal, la colaboración entre competidores debe perseguir un único objetivo: contribuir al avance de los sectores. Sin embargo, implica una serie de esfuerzos, entre los que se encuentran la necesidad de compartir información y la superación de las barreras culturales y los egos, que siguen presentes en las empresas.

En este sentido, el director de Bosch Power Tools, Alberto Martínez, se mostraba partidario de colaborar con empresas competidoras, pero siempre y cuando “el reto común sea contribuir a la mejora del sector”, como ocurrió por ejemplo con la transición del cable a la batería en las herramientas eléctricas, concretamente en el sector de la ferretería, un proceso que requirió la colaboración de un buen número de fabricantes.

Otro de los aspectos que se abordaron en el apartado de la colaboración, fue la diferenciación entre cooperación y colaboración, donde a juicio de algunos de los participantes, había grandes diferencias entre ambos términos.

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R E P OR T AJ E

Federico Rodríguez, director comercial de Los Norteños, empresa de la industria cárnica, puso los puntos sobre las íes con ambos términos. En su opinión, en la cooperación “hay un interés mutuo entre dos empresas que obtienen un beneficio de esa unión”. Sin embargo, en la colaboración, “no existe un interés específico, sino que se busca un objetivo común, lo que requiere de confianza y de transmisión de información”. Y profundizando aún más en este debate, Montserrat Bayés, Hager, puso de manifiesto la diferencia entre competencia y competidores donde aseguró que “a veces es interesante tener conversaciones enfocadas en el crecimiento de los mercados en los que estamos”.

Inteligencia Artificial: utilidad, límites y necesidad de “aprender a usarla bien” El tercer y último bloque de debate de la V Mesa Redonda Intersectorial de C de Comunicación giró en torno a la penetración de la Inteligencia Artificial en las empresas industriales, a su utilidad, alcance y límites.

José Antonio Gómez, AR Racking, y Mari Carmen Tomillo, de Antonio López Garrido -ALG-, coincidieron en que la IA se está convirtiendo en un asistente que acelera análisis, genera primeras versiones de documentos o ayuda en procesos internos. Pero, al mismo tiempo, recordaron que requiere criterio, revisión humana y protocolos claros.

La conversación también giró hacia un asunto que preocupa a la mayoría de compañías: la seguridad y el manejo de información sensible. Algunas empresas, como señaló Joan Carles Rubio, Delta Dore, ya han empezado “a bloquear herramientas abiertas para evitar fugas involuntarias de datos, optando por modelos internos más controlados”. Otras están en fase de exploración y definiendo protocolos: qué se puede preguntar, qué debe evitarse y cómo formar a los equipos.

La V Mesa Redonda Intersectorial de C de Comunicación reunió a un total de 12 directivos.

La parte más práctica llegó con los ejemplos reales. Sectores como el industrial, el energético o la logística explicaron cómo están usando la IA para prever demanda, afinar compras, mejorar la precisión de los inventarios o acelerar el trabajo comercial y técnico. Desde Hager, su directora general, Montserrat Bayés, señaló que, en algunos casos, “los pilotos han demostrado ahorros de tiempo cercanos al 20%, en especial en lo referente a tareas repetitivas o de análisis de información”.

Ni solución mágica ni hype pasajero También hubo espacio para frenar el entusiasmo. Algunos participantes recordaron que no todo lo que se promete es realista y que, como en otras tecnologías, llegará un periodo de ajuste cuando la euforia inicial se enfríe, como pudo ocurrir con otras innovaciones. “Ya lo vimos con el blockchain o el metaverso. La IA es distinta y se quedará, pero no todo sirve para todo. Hay que elegir bien dónde aporta valor”, remachaba Albert Vidal, TGW Logistic

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Escaneando este código QR puedes acceder al contenido completo de la V Mesa Redonda Intersectorial, con las declaraciones y aportaciones de todos los participantes.

PUBLIRREPORTAJE

MMConecta revoluciona la conectividad con el despliegue total de su nueva Gama 45 y refuerza su compromiso sostenible MMConecta culmina un año estratégico marcado por la innovación, la inversión y la sostenibilidad en el sector de material eléctrico.

E

l principal eje de este ejercicio para MMConecta ha sido el lanzamiento y la consolidación de la nueva Gama 45, una solución diseñada para ofrecer una conectividad y adaptabilidad sin precedentes en entornos profesionales, desde oficinas hasta grandes instalaciones. La compañía ha enfocado sus esfuerzos no solo en el producto, sino en ofrecer herramientas completas que faciliten la labor del instalador y el proyectista.

La nueva Gama 45 es el centro de esta revolución, introduciendo un concepto modular

que facilita enormemente la integración de puntos de voz, datos y multimedia, ofreciendo un nuevo giro a la conectividad.

Los lanzamientos más destacados de este ecosistema de producto son las soluciones específicas para la instalación: ◗ Caja de empotrar en pared (CE45): Ideal para una integración discreta y robusta en muros. ◗ Caja de superficie (CS45): Perfecta para instalaciones donde no es posible el empotrado, manteniendo un diseño compacto y profesional.

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◗ Caja de falso suelo (CF45): Diseñada para la distribución eficiente de la conectividad en entornos de oficina y centros de datos.

Herramientas de soporte para el profesional Para garantizar que los profesionales del sector puedan adoptar la nueva gama de forma eficiente, MMConecta ha puesto a su disposición diversas herramientas de soporte clave: ◗ Nueva Tarifa 2025 integrada: El lanzamiento de la Gama 45 vino acompañado de la actualización de la Tarifa 2025, integrando los nuevos productos y simplificando la cotización y planificación de proyectos.

◗ Fuerte inversión en producción: MMConecta ha reforzado su capacidad productiva con la adquisición de dos nuevos equipos clave, una nueva máquina de inyección de alta eficiencia y una máquina semiautomática rotativa para fabricar enchufes shuckos, optimizando así los flujos de trabajo en planta. ◗ Eficiencia energética y material: Esta inversión está directamente ligada a la estrategia de sostenibilidad, ya que los nuevos equipos son más eficientes en el consumo energético y permiten un mejor aprovechamiento del material, reduciendo la huella de carbono de los procesos de fabricación.

◗ Formación Especializada: Se realizaron sesiones formativas a través de un Webinar enfocado en la Gama 45, permitiendo a los distribuidores e instaladores conocer de primera mano las ventajas técnicas y los métodos de instalación optimizados. ◗ Disponibilidad en formato BIM: Reconociendo la importancia de la digitalización, la Gama 45 ya está disponible en formato BIM (Building Information Modeling).

Esto facilita a los proyectistas la inclusión precisa de los elementos de conectividad de MMConecta en sus modelos digitales.

Hito de inversión y capacidad productiva Un hito fundamental este año ha sido la inversión estratégica en el parque de maquinaria de la compañía, alineada con la demanda de la nueva Gama 45 y la optimización de procesos.

Sostenibilidad Certificada: Declaración Ambiental de Productos (DAP) En paralelo a la inversión productiva, MMConecta ha subrayado su compromiso con la sostenibilidad sectorial. La compañía ha obtenido la Nueva Declaración Ambiental de Productos (DAP), una certificación que proporciona información transparente y verificada sobre el impacto ambiental de sus soluciones a lo largo de su ciclo de vida.

Este hito refuerza la posición de MMConecta como un proveedor responsable y alineado con las crecientes exigencias de la construcción sostenible

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Pohlcon se une a ETIM España y la Plataforma Electronet La empresa PohlCon, fabricante experto en sistemas de canalización eléctrica, se ha incorporado como miembro oficial al proyecto ETIM España, a la vez que se ha dado de alta en la Base de Datos de la Plataforma Electronet para compartir los datos de sus artículos con los suscriptores del servicio.

PohlCon es un grupo industrial alemán con más de 100 años trabajando en sistemas de canalización eléctrica, estructuras de construcción y soluciones

de fijación. Expertos en gestión de cables, sistemas bajo suelo y subestructuras para sistemas fotovoltaicos, cuentan con una amplia gama de soluciones específicas para entornos industriales, edificación, túneles y protección contra incendios.

Con sede en Abrera (Barcelona), PohlCon Ibérica está impulsando nuevos procesos de digitalización y apostando por la sostenibilidad. En esta línea, PohlCon confía en el modelo ETIM de clasificación estándar

de productos del mercado. Con su incorporación a ETIM España y su integración en la Plataforma Electronet, la compañía refuerza el compromiso con la estandarización y la calidad del dato de producto, facilitando su uso por parte de distribuidores y prescriptores.

Light + Building 2026: Participación Agrupada de AFME y ayudas del ICEX aprobadas La Asociación de Fabricantes de Material Eléctrico (AFME) organizará una nueva Participación Agrupada en Light + Building 2026, que tendrá lugar del 8 al 13 de marzo en Frankfurt (Alemania). Se trata de la feria de referencia mundial para los sectores de la iluminación y las tecnologías orientadas a viviendas y edificios.

“Nos complace comunicar que las ayudas del ICEX ya han sido aprobadas, permitiendo a las empresas participantes beneficiarse de hasta un 30 % sobre los gastos subvencionables,

como el alquiler del espacio, la decoración y otros cargos obligatorios de la feria. Gracias a esta oportunidad, las compañías españolas pueden reforzar su visibilidad internacional”, argumentan.

Además de acceder a las ayudas del ICEX, las empresas contarán con el acompañamiento integral de AFME. “Nuestro equipo les apoyará en todos los aspectos organizativos, desde la distribución del espacio y la gestión de servicios hasta el transporte, la decoración y la asistencia

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durante el montaje, la feria y el desmontaje”, detallan.

Para más información, los interesados pueden contactar con el Departamento de Exportación en export@afme.es.

El crecimiento del sector hasta noviembre se sitúa en el 3,27 % La variación de las ventas de los miembros de la Junta Directiva de AFME en el mercado nacional para el periodo enero – noviembre 2025, respecto al mismo periodo de 2024 y la TAM noviembre 2025 (comparación de las ventas de diciem-

bre 2024 – noviembre 2025 con las ventas de diciembre 2023 – noviembre 2024), ha sido de 3,27 % y 3,47 %, respectivamente.

En esta estadística, las empresas de cable dan sus resultados en volumen (toneladas)

para evitar distorsiones por las fluctuaciones de los costes de las materias primas.

El nuevo Grupo de Trabajo del Sistema Eléctrico inicia sus trabajos El pasado 14 de octubre, en la Jornada de Actualidad del Sector organizada por AFME, se presentó un nuevo Grupo de Trabajo del Sistema Eléctrico para conocer e influir en los continuos cambios legislativos y tecnológicos, incrementados a raíz del apagón y que afectan a las redes eléctricas y las actividades de producción, transporte y distribución.

El nuevo Grupo de Trabajo del Sistema Eléctrico se reunió por primera vez el 24 de noviembre, con el objetivo de establecer un espacio técnico que permitiera realizar un seguimiento de la normativa y la legislación aplicables en el sistema eléctrico, de forma que, tras un análisis en profundidad de su impacto en la actividad de los fabricantes, se identificaran las necesidades

y oportunidades comunes del sector.

Algunos de los principales temas legislativos que se trataron durante el primer encuentro fueron los siguientes: ◗ Los dos nuevos Reales Decretos aprobados tras la derogación del Real Decreto Ley, conocido como “antiapagones”, en los que se han desplegado medidas de fomento para el autoconsumo o la regulación económica y técnica de las instalaciones de producción de energías renovables hibridadas con almacenamiento. ◗ Las diferentes Órdenes aprobadas por la CNMC en las que se establecen los peajes eléctricos, el acceso y conexión de renovables, y su participación en los servicios de ajuste.

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◗ La transposición de directivas europeas relativas a la resiliencia de las entidades críticas. ◗ La regulación de requisitos y reglas que deben cumplir los generadores eléctricos para su conexión y operación segura, confiable y eficiente a la red eléctrica.

Para ampliar información y/o participar en este grupo de trabajo, los interesados pueden ponerse en contacto con el Departamento Técnico de AFME en tecnica@afme.es.

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El sector se alía contra los productos no conformes y la competencia desleal ADIME, AFME, Anfalum, FACEL, FENIE, UNE y AENOR se han comprometido a poner en marcha una campaña de concienciación sobre la conformidad de producto, con el apoyo institucional del Ministerio de Industria.

Esta iniciativa fue el principal resultado de la mesa de debate “Garantizar la seguridad del material eléctrico. El papel de la vigilancia de mercado”, celebrada el jueves 20 de noviembre en el marco de la Semana Internacional de la Electrificación y la Descarbonización (Genera + Matelec).

La campaña busca sumar esfuerzos y reconocer el compromiso de toda la cadena de valor para velar por el cumplimiento de la legislación que aplica a la puesta de

productos en el mercado. El proyecto cuenta con la colaboración de UNE y AENOR, así como con el apoyo institucional del Ministerio de Industria.

AFME participa en los trabajos para la protección bidireccional en instalaciones eléctricas La transición energética está transformando el modelo tradicional de las instalaciones eléctricas. El avance de la generación distribuida permite que muchas infraestructuras actúen como consumidoras y productoras de energía, convirtiéndose en instalaciones prosumidoras.

Esta nueva realidad exige un replanteamiento de las protecciones eléctricas, que ahora deben operar en ambas direcciones del flujo de corriente para garantizar la seguridad.

representativos son las tecnologías Vehicle to Grid (V2G).

El concepto clásico de protección “aguas abajo”, válido en un sistema unidireccional, resulta insuficiente ante escenarios donde la energía puede desplazarse tanto desde la red de distribución hacia el usuario como desde la generación particular hacia la red. Ejemplos

Durante las sesiones se presentó un informe que expone los retos derivados de los nuevos flujos bidireccionales y se acordó la necesidad de continuar los trabajos en coordinación con otros comités de la IEC para definir normas homogéneas y adaptadas al nuevo escenario

Por este motivo, diversos grupos internacionales de normalización están trabajando para adaptar los estándares, donde AFME participa activamente.

En este contexto, Carlos Vives, secretario del CTN-UNE 201/ SC23E, representó a España en la reunión del IEC 23E/WG2, “Protección contra el choque eléctrico”, celebrada del 4 al 6 de noviembre en la sede de Standards Australia, en Sídney.

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energético. Además, se abordaron avances en la futura norma de protección diferencial en corriente continua y en la revisión de los interruptores diferenciales tipo B y tipo F. AFME invita a las empresas interesadas en participar en estos procesos de normalización a contactar con su Departamento Técnico (tecnica@afme.es) para recibir asesoramiento sobre el subcomité más adecuado

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