Cuadernos de Climatización Nº17 - Febrero 2024

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Nº17 Febrero 2024

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En este número...

8 Reportaje

18

8

Los fabricantes de bombas de calor se adaptan a las normativas

18 Entrevista

Roberto García, director general de Suicalsa

22 Ventilación

El sector de la ventilación, ante la actualización del CTE y el RITE

22

28

36

46

28 Ferias

Entrevista a Massimiliano Pierini, director de Mostra Convegno Expocomfort

Además...

5IM onetizar el ahorro energético

7 I U n paso al frente 36 I L as herramientas

de mano evolucionan al ritmo de la transformación de la profesión

41 I D e qué se habla en

C de Comunicación

42 I S iber Academy,

el epicentro del aprendizaje y desarrollo profesional

46 I R eportaje sobre la III Mesa Redonda Intersectorial

La distribución de Cuadernos de Climatización y Confort es discrecional. Si quiere asegurarse la recepción de todos los números, los ordinarios que aparecen cada dos meses, los especiales y disfrutar además de otros servicios exclusivos, suscríbase llamando al 913884777. No se hacen envíos de números sueltos.

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EDITORIAL

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Monetizar el ahorro energético Los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), que llegaron al mercado tras la aprobación de la orden ministerial TED/815/2023, pueden suponer una auténtica revolución para el sector de la climatización en este nuevo año.

Según la definición del MITECO, un CAE es un documento electrónico que garantiza que, tras llevar a cabo una actuación de eficiencia energética, se ha logrado obtener un nuevo ahorro de energía final equivalente a 1 kWh. Mediante este instrumento, los instaladores pueden monetizar sus ahorros, recuperando parte del coste de las inversiones en eficiencia energética, ya que el usuario final podrá recibir una contraprestación si vende los ahorros obtenidos para su posterior certificación a través de este sistema.

En el sector HVAC, los CAEs se pueden aplicar en el plano residencial (bomba de calor, control y automatización, rehabilitación, y solar térmica); terciario (equipos de calor y frío, renovación de generadores de clima, control y automatización, y rehabilitación profunda); e industrial (frío industrial, sistemas térmicos, recuperación de calor, compresores, bombeo y aislamiento industrial).

El sector debe diseñar una estrategia de comunicación para difundir los beneficios de los CAEs

Remica ha sido la primera empresa española en recibir un certificado de ahorro energético tras implantar en varios edificios de la Comunidad de Madrid un modelo híbrido de calefacción y agua caliente con producción centralizada que incorpora la aerotermia como sistema principal de generación de calor frente a las calderas de gas, permitiendo a los vecinos un beneficio económico medio del 30 % del importe de la nueva instalación.

Los CAEs, por tanto, son una fórmula de medición que convierte al instalador es un intermediario imprescindible de un sistema que conecta la demanda y la oferta de los ahorros energéticos, y que aportará beneficios de impulso del empleo y de las oportunidades, además de actuar como freno al intrusismo y a la competencia desleal en el sector instalador.

Y por supuesto, también se configuran como una palanca de ahorro energético que contribuirá al cumplimiento de la normativa europea para avanzar hacia la neutralidad de carbono.

Llegados a este punto, es tarea del sector diseñar una estrategia de comunicación clara y eficaz que permita extender los beneficios de estos sistemas entre todos los instaladores, que ya no tienen excusas para dejar pasar el tren de la eficiencia energética

EDITADA POR Grupo C de Comunicación Interprofesional, S.L C/ Bueso Pineda, 12 28043 Madrid Teléf.: 913 884 777 www.cdecomunicacion.es info@cdecomunicacion.es DIRECTOR Javier Espada Móvil: 619 936 777 javier.espada@cdecomunicacion.es RESPONSABLE DE CONTENIDOS Covadonga del Nero

Móvil: 616 798 176 covadonga.delnero@cdecomunicacion.es

COMUNICACIÓN Y PUBLICIDAD Lorenzo Tasso Móvil: 689 791 966 lorenzo.tasso@cdecomunicacion.es

DISEÑO E IMPRESIÓN DISPUBLIC y COYVE SERVICIOS GENERALES Raquel Guerra raquel.guerra@cdecomunicacion.es

PRESIDENTE Juan Manuel Fernández juanma.fernandez@cdecomunicacion.es DIRECTORA GENERAL Marta Jiménez marta.jimenez@cdecomunicacion.es RESP. DESARROLLO DE NEGOCIO Borja Fernández borja@hacemoscosas.es PRODUCCIÓN AUDIOVISUAL Enrique Nogueira enogueira@knr.es © Copyright Grupo C de Comunicación. Queda prohibida la reproducción total o parcial de las informaciones aparecidas en esta publicación, su tratamiento informático o electrónico y la transmisión y difusión por cualquier medio y en cualquier soporte, sin el permiso previo del titular del Copyright.

Depósito Legal: M-2059-2020 ISSN: 2660-7336

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OPINIÓN

Un paso al frente La bomba de calor aerotérmica está llamada a liderar el proceso de descarbonización necesario para lograr los objetivos de reducción de emisiones que la Unión Europea ha plasmado en las Agendas 2030 y 2050.

Las razones de su gran proyección residen en su capacidad para cubrir todas las necesidades de aire acondicionado, calefacción y agua caliente sanitaria (ACS) con un impacto sobre el medio ambiente mucho menor respecto a otras tecnologías, además de su seguridad y rentabilidad.

Sin embargo, los fabricantes todavía no han logrado ofrecer alternativas a las dos principales barreras contra las que se topan los usuarios a la hora de instalar este tipo de sistemas: la elevada inversión inicial y los problemas de espacio.

De hecho, en el amplio reportaje sobre el mercado de las bombas de calor publicado en este número de la revista, algunos fabricantes se plantean que “ha llegado el momento de reevaluar y mejorar” su oferta de productos con el objetivo de adaptarse a las necesidades de los usuarios.

El mercado, que ahora centra sus esfuerzos en el apasionante reto de ajustar sus equipos a las nuevas restricciones sobre gases fluorados, no puede permanecer ajeno a la existencia de estos escollos y debe encontrar fórmulas que permitan que la adopción de las bombas de calor esté al alcance de todos los bolsillos.

“Los fabricantes deben

dar un paso al frente y buscar nuevos modelos de servicio que sean atractivos para los consumidores”

Ante la excesiva burocracia y la lentitud en la tramitación y la gestión de las ayudas europeas, los fabricantes deben dar un paso al frente y explorar nuevos modelos de servicio que sean atractivos para los consumidores.

Hace tan solo unos días, este medio publicó un reportaje sobre un proyecto conocido como ‘el Spotify de las bombas de calor’, puesto en marcha por la compañía de energías renovables de origen sueco Aira Home. Este modelo permite a los usuarios de Alemania, Reino Unido e Italia suscribirse a un plan de pago mensual para disponer de una bomba de calor, evitando los costes iniciales de la instalación.

Esta iniciativa nos enseña que no podemos conformarnos con diseñar los sistemas más eficientes si no conseguimos que lleguen a todos los públicos.

Todos estamos dispuestos a asumir que la sostenibilidad tiene un precio y se paga, pero es necesario encontrar las herramientas más eficaces para que “nadie se baje del carro”, asegurando la igualdad de oportunidades para todos los usuarios Javier Espada

Director del Área de Climatización y Confort

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R E P OR T AJ E

Los fabricantes de bombas de calor rebajan sus expectativas mientras se adaptan a las normativas

A

la espera de conocer los datos oficiales, todo parece indicar que el mercado de las bombas de calor ha experimentado un ligero crecimiento durante 2023 pese al desfavorable contexto que ha tenido que sortear, domi-

nado por factores como la incertidumbre, el descenso de las licitaciones de obra nueva, los conflictos bélicos o la coyuntura geopolítica.

Eso sí, los datos que han registrado los fabricantes quedan aún lejos de las cifras

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R E P OR T AJ E

Monobloc Compress 2000 AWF de Junkers Bosch es una bomba multitarea aire/agua compacta 100 % hidráulica que no requiere de unidad interior al incorporar todos los componentes hidráulicos en la unidad exterior, lo que facilita una instalación sencilla.

Aunque los fabricantes han continuado registrando ligeros crecimientos en las ventas de bombas de calor, las cifras al cierre de 2023 quedan lejos de las expectativas marcadas a principios de año debido a los factores que han afectado negativamente al mercado como la incertidumbre, la caída de la obra nueva, o los vaivenes normativos.

alcanzadas durante años anteriores. De hecho, algunos de ellos reconocen una “cierta normalización” en la demanda de este tipo de soluciones.

Así lo confiesa Ángel Ballesteros, director de ventas de Samsung Electronics Air

Conditioner en Iberia, que asegura que “debemos ser honestos como sector y asumir que nos equivocamos al planificar un crecimiento tan elevado”. No obstante, apunta que el mercado ha experimentado un “incremento importante, próximo al 20 % con respecto a 2022”.

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La bomba de calor aire-agua FHA Monoblock de Wolf puede adaptarse tanto a un sistema individual para una vivienda unifamiliar como a un sistema colectivo o multifamiliar. Además, puede complementarse e hibridarse con varios tipos de generadores, dando lugar a sistemas más eficientes en términos de ahorro energético y económico.

Una opinión que comparte Marta Tomas, Renewable Energies & Projects Director de Eurofred, que también ha observado una “desaceleración de las ventas de la bomba de “Esta desaceleración calor en este 2023” debido sobre todo al descende las ventas puede so de las licitaciones de la ser percibida como obra nueva.

una oportunidad de reevaluar y mejorar los productos”

Por su parte, José Luis Esquer, Product Manager de Johnson (Eas Electric), también se suma a esta tesis y señala que el mercado “no ha crecido de manera exponencial como esperábamos los fabricantes”.

Según Esquer, “las ventas se han estabilizado sin grandes crecimientos, pese al empuje de las normativas nacionales y europeas, y de la aprobación de ayudas para su instalación”.

Desde AFEC optan por ser mucho más cautos, aunque afirman que el mercado de las bombas de calor “mantuvo un creci-

miento hasta la fecha en que tenemos datos estadísticos de ventas del año pasado, siempre dentro del marco de la reserva que nuestro conocimiento riguroso nos dicta”.

La directora general de la Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización, Marta San Román, cree que “aún es pronto para establecer conclusiones a partir de información ocasional o periodos aislados”, y advierte de que los vaivenes normativos de la segunda mitad del año pasado “han podido provocar reacciones de reflexión y prudencia con efectos circunstanciales sobre la oferta o la demanda”.

Entre los “vaivenes normativos” que pone encima de la mesa San Román destacan el retraso de la publicación del Plan de Acción de Bomba de Calor hasta después de las próximas elecciones al Parlamento Europeo en julio de 2024, la revisión del reglamento F-Gas, o el desarrollo de la nueva Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios (EPBD), y de los lotes de ecodiseño que afectan a las bombas de calor, que “también se están demorando”.

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nuestras máquinas cumpliendo con los requisitos de los clientes, pero también teniendo en cuenta las exigencias de las normativas”.

La nueva aerotermia de alta temperatura serie AURUM R-290 con unidades monoblock de entre 9 y 22 kW de Johnson destaca por su clasificación A+++ y ha sido diseñada con ventiladores y compresores Full Inverter DC. Además, su gran diseño le permite trabajar en un amplio rango de temperaturas exteriores, siendo válidas para todo tipo de climas.

¿Un punto de inflexión para los fabricantes?

Para algunos fabricantes, “esta cierta normalización” en la demanda podría suponer un punto de inflexión, o al menos una “revisión” en cuanto al diseño y la producción de las bombas de calor.

Así lo aseguran fuentes de Junkers Bosch, que indican que “esta desaceleración puede ser percibida como una oportunidad para los fabricantes de reevaluar y mejorar sus productos, partiendo de “La nueva F-Gas aquellos que se empiezan a obligará a los consolidar”.

fabricantes a adaptar todos los productos a una normativa muy restrictiva”

“Este hecho -continúan desde Bosch- se puede plantear como una ocasión para invertir en investigación y desarrollo, así como para explorar nuevas tecnologías que permitan mejorar la eficiencia y la sostenibilidad de sus productos”.

Desde Johnson también piensan que los fabricantes deben estar muy atentos a los cambios en la demanda de los usuarios, “lo que nos obliga a diseñar

Por su parte, Ángel Ballesteros (Samsung), afirma que “los fabricantes debemos adecuar nuestros recursos y esfuerzos a una previsión de mercado que ahora es más realista que la que barajábamos hace solo un año”.

No obstante, considera que la aerotermia “seguirá jugando un papel relevante” como protagonista indiscutible en el proceso de descarbonización de los edificios a medio y largo plazo.

Más rotundo se muestra Antonio Torrado, director general BU Heating and Ventilation de Wolf Ibérica, que sostiene que esta variación en la demanda “no supondrá un punto de inflexión para los fabricantes porque los lanzamientos de soluciones innovadoras son procesos que se desarrollan con mucho tiempo y no se ven afectados por el impacto puntual de la situación del mercado”.

Además, Torrado predice que “seguirán llegando diseños innovadores y sistemas eficientes, al margen de bajadas coyunturales de la demanda porque los fabricantes somos completamente conocedores del estado de las instalaciones de este país y no paramos de mejorar productos y adaptarlos para que cumplan con las necesidades de los usuarios”.

Desde Eurofred, Marta Tomas también tiene muy claro que “el ahorro y la sostenibilidad continuarán siendo valores al alza porque no hay vuelta atrás si queremos cumplir con la Agenda 2030 y 2050”.

En este sentido, Tomas augura un crecimiento basado en tres pilares: energías renovables, conectividad y gases refrigerantes amables con el medio ambiente, aunque admite que “el enfoque en el diseño y la concepción de nuevos equipos debe contemplar métodos y componentes que permitan que esta tecnología esté al alcance de todos los bolsillos”.

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R E P OR T AJ E

La F-Gas, el gran reto para los fabricantes La nueva normativa F-Gas que aprobó el Parlamento Europeo en el mes de enero marcará el 2024 para los fabricantes de equipos de climatización, que deberán adaptarse a las exigencias establecidas en este reglamento que persigue la eliminación de todos los gases fluorados para 2050.

Algunos proveedores como Eurofred reconocen que ya se están viendo afectados por este reglamento, que les obligará a transitar hacia gases refrigerantes como el R-32, que tiene un impacto tres veces menor que el R-410A (que ha dominado el mercado durante la década anterior), o el R-290, con un GWP de 3.

Desde Wolf Ibérica, Antonio Torrado tiene muy claro que los integrantes de la industria “deberán adaptarse a los requerimientos normativos y entender que se han aprobado para rebajar las emisiones de C02 del parque edificado, y contribuir a la descarbonización de nuestras ciudades”.

Para Torrado, “todos los fabricantes que quieran estar en el mercado comercializando sus productos y soluciones deberán adaptarse a los nuevos requerimientos marcados por el camino hacia la sostenibilidad, aunque para ello deban realizar las inversiones necesarias para transformar y adaptar las gamas de productos que existen en el mercado”.

Una visión respaldada por José Luis Esquer, que augura que estas restricciones se verán reflejadas en el precio de los equipos y empujarán a los fabricantes hacia el uso de gases “amables con el medio ambiente”, como el R-290.

EHS R-290 de Samsung Electronics Air Conditioner funciona silenciosamente con niveles de ruido tan bajos como 35 d (BA). La unidad exterior de esta bomba de calor cuenta con un sistema de aislamiento acústico de doble capa dotado de un diseño patentado de tipo rejilla, que bloquea y absorbe eficazmente el ruido producido por las piezas del compresor y las vibraciones.

Más preocupado se muestra Ángel Ballesteros, que destaca el “periodo de incertidumbre notable” que se abre a partir de ahora sobre el impacto de la aplicación íntegra de la normativa según el tipo de producto y de instalación, ya que “aún quedan muchos aspectos pendientes de desarrollar, como las medidas de seguridad”.

Para el nuevo director de ventas de Samsung Electronics Air Conditioner en Iberia, el reglamento F-Gas “tendrá un efecto muy importante porque obligará a los fabricantes a adaptar todos nuestros productos a una normativa restrictiva con respecto a los nuevos límites del Poder de Calentamiento Global (PCA) de los gases refrigerantes”.

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R E P OR T AJ E

 L OS SISTEMAS HÍBRIDOS GANAN PROTAGONISMO En un mercado tan dominado por las nuevas normativas, la hibridación de tecnologías se perfila como una de las tendencias con mayor proyección en este 2024, tal y como reconocen muchos fabricantes.

Los sistemas híbridos destacan por su polivalencia y permiten cubrir cada necesidad de una forma más efectiva, “por lo que pueden impulsar las ventas”, tal y como apunta José Luis Esquer.

Debido a su posibilidad de adaptarse a la obra nueva, pero también al mercado de la rehabilitación o de sustitución de los equipos, la hibridación de bomba de calor con caldera es una opción muy atractiva para algunas compañías.

Así lo reconoce Antonio Torrado (Wolf Ibérica), que destaca que estos sistemas híbridos permiten “unir la fiabilidad de las calderas de condensación con el ahorro de la energía que aporta la aerotermia”.

Una tesis similar es la que sostienen en Junkers Bosch, compañía desde la que han percibido un “notable aumento de la demanda de sistemas híbridos junto con generadores de calor convencionales que utilizan combustibles fósiles, como las calderas de condensación”.

Tal y como explican fuentes de la compañía alemana, “los sistemas híbridos que combinan aerotermia con calderas de gas son la solución perfecta para reformas y rehabilitaciones de edificios, ya que permiten aprovechar la instalación existente al mismo tiempo que se utiliza energía renovable, mejorando de una manera significativa la eficiencia del sistema”.

Además, subrayan algunos de los beneficios que ofrece esta combinación, como una inversión inicial menor y un periodo de recuperación más corto, que permite aprovechar los componentes instalados previamente en el sistema.

Por estas razones, desde el fabricante esperan un “aumento de la demanda y ventas de bombas de calor impulsadas por la tendencia hacia sistemas híbridos durante el año 2024”.

Hibridación de aerotermia y fotovoltaica Por otro lado, algunos proveedores como Samsung Electronics Air Conditioner apuestan por otras opciones, como la hibridación de aerotermia con fotovoltaica.

Y es que, como apunta Ángel Ballesteros, “la hibridación de fotovoltaica y bomba de calor nos permite disponer de un sistema que produce energía eléctrica y otro que la consume, aunque la clave es que el control de los equipos permita maximizar el trabajo de la bomba de calor durante las horas centrales del día para así aprovechar al máximo toda la energía gratuita posible”.

Una tesis que reafirma Marta Tomas, que augura un incremento de la demanda de bombas de calor impulsado por la posibilidad de hibridación de esta solución con otras tecnologías como la solar fotovoltaica, “que no se puede combinar con las calderas”.

Por su parte, desde Junkers Bosch también son muy conscientes de que el reglamento F-Gas impactará en los fabricantes de bombas de calor.

“La normativa de gases fluorados limita e incluso prohíbe la cantidad de ciertos gases con alto potencial de calentamiento global, lo que conduce a la necesidad de buscar

alternativas más sostenibles con el medio ambiente”, explican desde el fabricante.

Además, añaden que la aprobación de la normativa “obliga a los fabricantes a invertir en investigación y desarrollo para crear sistemas que funcionen con refrigerantes menos perjudiciales para el medio ambiente, certificando que estos

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R E P OR T AJ E

El sistema multitarea Daitsu Urban AWD 22 se presenta como la solución de bomba de calor con diseño integrado para satisfacer las necesidades de climatización y agua caliente sanitaria en el hogar. Se trata de un equipo compacto con un depósito de 200 litros y pantalla táctil para facilitar la usabilidad y programación.

cumplen con las regulaciones establecidas en el reglamento”.

Los esfuerzos de los fabricantes Con la entrada en vigor de la normativa F-Gas, los esfuerzos de los fabricantes se centran, por tanto, en desarrollar soluciones que permitan a los usuarios obtener mayores ahorros energéticos y que utilicen nuevos refrigerantes ecológicos.

Así lo indica Marta Tomas (Eurofred), que señala que “los usuarios valoran especialmente aquellos equipos con los que consiguen mantener bajo control su factura eléctrica y que, además, tienen un impacto mínimo sobre el planeta, y las normativas también van en esta dirección”.

“El otro gran avance -continúa Tomas- son los gases refrigerantes ecológicos, que

ofrecen el máximo rendimiento con muy poca cantidad de producto, además del Internet de las Cosas, que proporciona a los usuarios un mayor control sobre los equipos”.

Una opinión respaldada por José Luis Esquer (Johnson), que indica que los fabricantes están apostando por diseñar máquinas que emplean refrigerantes con mínimo impacto y potencial de calentamiento global, como el R-290.

Además, añade que las compañías “estamos buscando que las máquinas permitan la máxima integración en las viviendas y se puedan comunicar con equipos fotovoltaicos e integrar en sistemas domóticos, optimizando su uso y asegurando el mínimo consumo para alcanzar la eficiencia energética”.

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R E P OR T AJ E

La falta de fluidez de las ayudas Uno de los puntos de coincidencia para todos los fabricantes es la falta de fluidez en la distribución de las ayudas europeas, lo que se traduce en un impacto negativo para el crecimiento de estas soluciones en el mercado.

Desde Eurofred, Marta Tomas señala el papel del Gobierno en este asunto, ya que, en su opinión, “la forma en la que el Ejecutivo ha gestionado los fondos Next Generation no ha ayudado a acelerar la penetración de las bombas de calor aerotérmicas”.

Según explica Tomas, “aunque los incentivos deberían estar destinados a fomentar la instalación de estos sistemas por su eficiencia y sostenibilidad, esto no se ha hecho hasta el momento de forma drástica”. Sin embargo, no pierde la esperanza de que la situación cambie y se destinen fondos a la renovación de calderas por aerotermia a través del PNIEC. En la misma línea se muestra Antonio Torrado, que demanda a la industria y a las administraciones públicas un mayor esfuerzo de comunicación para detallar todas las ayudas disponibles y las ventajas que se pueden obtener con la sustitución de equipos obsoletos e ineficientes.

Además, Torrado apunta que la incertidumbre sobre la continuidad de determinados sistemas puede ser clave en las reticencias del consumidor a sustituir sus equipos, mientras no se aclaren las tendencias del mercado.

“Esta situación de inseguridad nos perjudica a todos, ya que vemos que las ayudas para la sustitución de los sistemas de calefacción no tienen la misma acogida que otras subvenciones, como las concedidas a las instalaciones de energía fotovoltaica o al cambio de ventanas”, señala Torrado.

Por su parte, José Luis Esquer advierte de que “sin ayudas o con los retrasos en la llegada de las mismas, hay familias que no pueden hacer frente a estas inversiones iniciales para instalar estos sistemas, y al final se decantan por otros, ya que la necesidad de climatizar sus estancias apremia”.

Desde Samsung, Ángel Ballesteros reconoce que “la existencia y la cuantía de las ayudas a la promoción de cualquier tipo de producto tiene siempre un impacto importante en su desarrollo”, pero matiza que también influyen otros factores, como la evolución de los precios de los combustibles fósiles y de los tipos de interés, que impactan de manera muy relevante en la demanda de aerotermia

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“Hemos adquirido una finca que nos permitirá ampliar la fábrica de Illescas” Roberto García, director general de Suicalsa Roberto García, director general de Suicalsa, repasa en esta entrevista los más de 50 años de trayectoria de esta compañía familiar, que centra su actividad en la fabricación de depósitos acumuladores, interacumuladores e intercambiadores de calor, y desvela algunos de sus planes de futuro.

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E NT R E V I S T A

Suicalsa ofrece en su portfolio de soluciones una gran variedad de gamas de depósitos e intercambiadores para adaptarse a las necesidades de cada uno de los clientes.

S

uicalsa dio sus primeros pasos como fabricante de depósitos acumuladores, interacumuladores e intercambiadores de calor tubulares en la década de los 70. Desde entonces, la compañía ha ido ampliando su presencia en el sector con la incorporación de nuevos productos destinados a satisfacer la demanda de las nuevas instalaciones de energía hasta lograr una facturación cercana a los 7 millones de euros en 2023.

Durante su más de medio siglo de trayectoria, esta empresa familiar ha vivido en primera persona “la gran transformación que ha experimentado el sector HVAC”, tal y como reconoce su director general, Roberto García.

“El concepto de confort que existía hace 50 años ha ido evolucionando hasta el día de hoy y se ha convertido en una necesidad de primer orden, por lo que el consumo de nuestros productos se ha generalizado”, asegura.

Además, su estrecha vinculación con las instalaciones de energías renovables y las decisiones políticas estratégicas sobre las

restricciones a determinados combustibles “han contribuido al desarrollo del mercado”.

Después de todas estas vicisitudes, el sector “se encuentra en un momento determinante para la evolución del mercado”, que es incluso equiparable a la llegada del gas canalizado que se produjo en los años 80”, en palabras de Roberto García.

Para dar una respuesta a la demanda actual derivada de esta serie de cambios, Suicalsa ofrece en su portfolio de soluciones una gran variedad de gamas de depósitos e intercambiadores que buscan adaptarse a las necesidades de cada uno de los clientes.

De esta manera, los profesionales pueden encontrar depósitos con capacidades que van desde los 25 hasta los 50.000 litros para producción de ACS, aguas técnicas de inercia, alimentación de suelos radiantes o de sistemas de acumulación, aire comprimido o district heating, entre otras aplicaciones.

El fabricante también dispone de un gran surtido de intercambiadores térmicos, que van desde los habituales intercambiadores de placas a los grandes intercambiadores tubulares para instalaciones industriales.

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“El mercado de acumulación e intercambio térmico seguirá creciendo durante los próximos años”.

Inversiones en su fábrica de Illescas Las instalaciones de Suicalsa se encuentran ubicadas junto a las fábricas de los gigantes del sector aeronáutico como Airbus, Delta o Aernova, que se levantan en el Polígono Industrial “Puerta de Castilla-La Mancha” de la localidad toledana de Illescas. Concretamente, la planta de producción del fabricante, que cuenta con unos 6.000 metros cuadrados de superficie, da trabajo a unos 20 empleados y genera otra veintena de puestos indirectos.

los aspectos de los que estamos más orgullosos y es algo en lo que todos los empleados de Suicalsa han participado”.

Durante los últimos años, la compañía ha implementado diferentes cambios en sus procesos productivos que persiguen dos objetivos: disponer de productos de mayor calidad incrementando los trabajos de ingeniería, y aumentar la productividad de la fábrica.

“Los depósitos tienen a día de hoy una posición básica en todos los sistemas de ACS, calefacción y refrigeración, lo que nos invita a pensar que el mercado seguirá creciendo durante los próximos años”, augura García.

De hecho, la empresa puso en marcha hace tan solo unos meses una instalación de 84 placas fotovoltaicas para autoconsumo de 550 Wp, con las que espera conseguir un ahorro directo cercano al 70 % en las facturas y evitar una emisión a la atmósfera de 33.900 kg de dióxido de carbono al año.

En este sentido, García señala que “la mejora de los procesos productivos es uno de

El auge del mercado de depósitos La aceleración de la transición energética que se está viviendo en los últimos años ha influido de manera muy positiva en el mercado de la acumulación e intercambio térmico, tal y como se desprende de las palabras del director general de Suicalsa.

Pese a su buena salud, los datos de crecimiento se han visto afectados por el “frenazo” que han sufrido los equipos de aerotermia durante el último trimestre de 2023, ya que los depósitos de ACS son productos complementarios a este tipo de instalaciones. Para García, los motivos de esta coyuntura se explican por la escasa capacidad de adaptación de la cadena de producción, suministro y de instalación de estos nuevos sistemas, y por la descon-

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La planta de producción de la compañía está ubicada en el Polígono Industrial “Puerta de Castilla-La Mancha”, de la localidad toledana de Illescas.

fianza a la hora de acceder a subvenciones públicas, lo que dificulta la toma de decisiones de los consumidores.

Sin embargo, García piensa que se trata de “un problema coyuntural dentro de un escenario amplio mucho más positivo, que está dominado por una fuerte demanda de aerotermia que impulsa crecimientos muy importantes para las empresas de acumulación e intercambio térmico”.

Los fabricantes de depósitos tampoco han permanecido ajenos a las novedades normativas y, como tantos otros, han tenido que adaptarse a las exigencias derivadas de su aprobación.

En el plano legislativo, uno de los principales acontecimientos ha sido la entrada en vigor en enero de 2023 del nuevo RD 487/2022, que establece los requisitos sanitarios para la prevención y el control de la Legionella.

Para Roberto García, “este nuevo Real Decreto ha afectado a la industria porque obliga a cambiar diseños en los productos fabricados, pero se encuentra dentro de una línea de evolución necesaria de los mercados para cumplir los objetivos medioambientales”.

Previsiones y proyectos de futuro A pesar de la cierta desaceleración experimentada como consecuencia de la caída de las ventas de los equipos de aerotermia en los últimos meses, desde Suicalsa afrontan este 2024 con optimismo.

Según García, “el funcionamiento de mercado estará marcado por la desigualdad”. Y es que, “mientras algunos actores están viendo cómo sus productos pierden cuota de mercado, otros están ganando importancia porque se adaptan mucho mejor a las exigencias normativas”.

“La transición energética actual provoca que la industria evolucione y se puedan ofrecer soluciones más ecológicas que integren mejor todos los servicios, como por ejemplo estamos viendo con las soluciones de tratamiento de aire con nuevos y mejores sistemas de ventilación”, apunta.

A nivel interno, García confirma que Suicalsa ya está trabajando en la elaboración de planes estratégicos a corto y a medio plazo, en los que se contemplan las ampliaciones de algunos de los puestos productivos y la posibilidad de incrementar la superficie de las instalaciones.

En este sentido, adelanta que la compañía ha adquirido recientemente una finca colindante a su fábrica “que nos permitirá disponer de unas nuevas instalaciones de unos 4.000 metros cuadrados de superficie destinadas a tareas de almacenaje y logística para seguir creciendo y cumplir nuestros objetivos en el medio plazo”.

Ya en un horizonte más lejano, los propósitos se centrarán en la posibilidad de fabricar depósitos de almacenamiento de hidrógeno. “Este mercado tendrá muchas oportunidades si finalmente este gas renovable se puede utilizar como combustible en los equipos de climatización”, concluye García

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El sector de la ventilación, ante la actualización del CTE y el RITE La nueva Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios se transpondrá al ordenamiento jurídico español mediante la actualización del CTE y el RITE, lo que puede suponer un impulso a la actividad de un mercado de la ventilación con buena salud, pero con mucho margen de crecimiento en segmentos como el industrial o el terciario.

S

egún lo que se desprende de las valoraciones de los fabricantes y a falta de la confirmación de los datos oficiales, el mercado de la ventilación ha mantenido una trayectoria ascendente durante 2023 tanto en los segmentos más residenciales como en los industriales y terciarios, moti-

vado por la mayor concienciación sobre la eficiencia energética y por las normativas.

Además, la proyección de los segmentos industrial y terciario y de la rehabilitación invitan al optimismo en un mercado en el que las unidades diseñadas para viviendas plurifamiliares y los sistemas de ventilación

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ComfoAir FIT de Zehnder es una unidad diseñada para satisfacer las demandas en viviendas de hasta tres dormitorios y destaca por su versatilidad, ya que puede colocarse empotrada en la pared, sobre la superficie de la pared o en el techo.

mecánica controlada se han convertido en algunas de las principales tendencias.

Así lo explica Santi Mayol, director de marketing de Siber, que asegura que los motivos del crecimiento de las cifras de ventas están relacionados con la mayor concienciación sobre la importancia de la calidad del aire interior, la adopción de sistemas de ventilación cada vez más avanzados y eficientes energéticamente, y la innovación tecnológica, que está facilitando la creación de soluciones más eficaces y personalizadas, lo que impulsa la demanda en todos los segmentos.

Un incremento de la cuota de mercado que también reconoce Enrique García, director comercial y de marketing de Aldes, especialmente en los sistemas de doble y simple flujo higrorregulables, lo que “nos invita a pensar que el sector está tendiendo hacia la eficiencia energética y fomentando la calidad del aire interior”.

Por su parte, Carlos Rico, director técnico y de producto en Zehnder para España y

Portugal, discrepa sobre estas afirmaciones y señala que 2023 ha sido un año en el que se han observado “marcados altibajos”.

Para Rico, el año se dividió en dos fases distintas: un primer semestre en el que la demanda de sistemas de ventilación continuó la tendencia alcista que había abierto en 2022, y una segunda mitad del ejercicio en la que “hemos presenciado una desaceleración, llegando incluso a una estabilización”.

Sistemas más demandados y tendencias Aunque cada inmueble requiere diferentes actuaciones en función de factores como la densidad de ocupación o las actividades realizadas, las unidades pequeñas y los sistemas de ventilación mecánica son algunas de las soluciones más demandadas, como apuntan los fabricantes.

De hecho, desde Aldes destacan el gran aumento que ha experimentado la demanda de sistemas de VMC (ventilación mecánica controlada) de simple flujo higrorregulables que, sin suponer un sobrecos-

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R E P OR T AJ E

 L A CONCIENCIA SOBRE LA CAI PIERDE FUERZA La irrupción del Covid-19 en nuestras vidas espoleó la concienciación sobre la importancia de la calidad del aire en los espacios interiores para evitar la propagación de enfermedades y problemas respiratorios.

Pero, ¿sigue manteniéndose esta preocupación entre los usuarios una vez superada la pandemia?

ción”, por lo que insiste en la importancia de que “la información sobre los beneficios de la CAI llegue de manera clara a todo el público”.

Para Santi Mayol, la respuesta a la pregunta está clara: la concienciación continúa siendo elevada a día de hoy. Para justificarlo, se apoya en las innovaciones y demandas sostenidas por tecnologías de ventilación y tratamiento de aire, que invitan a pensar que la sensibilización sigue presente entre los usuarios.

El socio director de Grupo Aire Limpio subraya que “deberíamos reconocer la importancia de asegurar los espacios cerrados durante los 365 días del año para minimizar la transmisión de enfermedades, y no solo cuando se producen episodios de contagios masivos y colapso en las urgencias”.

Una opinión que no comparte Carlos Rico, que califica como “preocupante” que esta concienciación “haya perdido fuerza algunos años después”.

Entre los motivos que explican esta “relajación”, Rico destaca el papel de las autoridades, que, a su juicio, “no realizaron suficientes esfuerzos para que el usuario promedio comprendiera plenamente la razón fundamental de la importancia de la ventila-

Una visión a la que también se suma Policarpo González, que indica que “una vez finalizada la pandemia, parece que hemos olvidado de nuevo la importancia de la calidad del aire”.

En esta misma línea se muestra Enrique García (Aldes), que reconoce una “desaceleración de la preocupación de las personas una vez se ha reducido el peligro porque tendemos a relajarnos y a volver a la situación anterior”.

No obstante, lo que sí ha percibido García es un incremento de la concienciación por la eficiencia, que ha derivado en “mejoras en los sistemas de ventilación para ofrecer equipos con mayores prestaciones”.

te excesivo, ofrecen un ahorro energético frente a los criterios exigidos por el Código Técnico de la Edificación (CTE).

con un mayor énfasis en la salud y bienestar post-Covid-19, y la demanda de soluciones cada vez más personalizadas.

Un interés por las soluciones de ventilación mecánica controlada que también percibe Santi Mayol, que admite que los sistemas de doble flujo son los más solicitados debido a su eficiencia en la gestión del flujo y la calidad del aire interior, y a las ventajas que ofrecen tanto para espacios residenciales como comerciales e industriales.

Por otra parte, Carlos Rico (Zehnder) subraya el “sólido crecimiento” de la demanda de unidades pequeñas diseñadas para falsos techos, especialmente para satisfacer las necesidades del sector plurifamiliar.

Además, Mayol apunta a otras tendencias como la integración de tecnología inteligente como IoT y automatización para un control más preciso, un enfoque en la sostenibilidad con productos energéticamente eficientes y de bajo impacto ambiental,

El director técnico y de producto de la compañía suiza en España y Portugal también observa un cambio en el comportamiento de las grandes promotoras inmobiliarias, que “están empezando a considerar prácticas que nuestros socios europeos han implementado con éxito durante años, específicamente en la centralización de sistemas de ventilación”.

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Siber ha lanzado recientemente ONE, la primera unidad UTA residencial que unifica ventilación con recuperación de calor y climatización a través de un avanzado sistema de acondicionamiento térmico.

No obstante, Policarpo González, socio director de Grupo Aire Limpio (integrado por las empresas Aire Limpio, Ambisalud, Commtech y Acsos), recuerda que “los sistemas deben adecuarse a los usos del edificio” e invita a “priorizar las soluciones de ventilación flexibles y adaptadas a cada inmueble”.

En el sector laboral (ocio, educativo y sanitario), que es uno de los principales segmentos en los que Grupo Aire Limpio centra su actividad, destacan los sistemas de monitorización que “tienen en cuenta la densidad de ocupantes en cada momento y las actividades realizadas, conectados con el BMS del edificio en los casos en los que sea posible”.

La rehabilitación no despega La rehabilitación es, sin duda, uno de los segmentos con mayor proyección para el mercado de la ventilación, pero aún no termina de despegar.

De hecho, según datos de Green Building Council España aportados por Grupo Aire Limpio, actualmente el 82 % de los edificios españoles se consideran ineficientes desde el punto de vista energético, y el 51 % se construyó antes de que se introdujeran requisitos básicos de aislamiento térmico en la normativa de edificación.

Por todo ello, tal y como asevera Policarpo González, “si queremos cumplir con los exigentes criterios de descarbonización marcados por la UE, es imprescindible incidir en la rehabilitación del parque de inmuebles preexistentes”.

En este contexto, las ayudas juegan un papel determinante y no están funcionando como deberían. Así lo indica Santi Mayol, que señala que la situación actual del mercado de la rehabilitación “se ve obstaculizada principalmente por la complejidad burocrática y la falta de

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R E P OR T AJ E

Las novedades normativas impulsan el mercado Como otros sectores adyacentes, el de la ventilación y la calidad del aire también se está viendo afectado por la cascada de normativas europeas que buscan impulsar la descarbonización para cumplir los objetivos de reducción de emisiones a la atmósfera.

InspirAIR ® Side 250 ERV es la novedad de Aldes, que destaca porque integra todo el proyecto en un mismo modelo, permite el acceso lateral para su mantenimiento, control de la humedad, alta eficiencia, amplia gama de filtros, programación externa, sensores incluidos en el mando, y modbus integrado.

coordinación entre los distintos niveles de gobierno, lo que retrasa la llegada de los fondos”.

Algunas de las soluciones que plantea Mayol para resolver este “atasco” son la simplificación de los procedimientos burocráticos, la mejora de la coordinación entre entidades gubernamentales, el aumento de “La situación actual la sensibilización y educadel mercado de ción sobre el acceso a la rehabilitación se estas ayudas, o la puesta ve obstaculizada en marcha de mecanismos de seguimiento y evaluapor la complejidad ción efectivos. burocrática y la falta

de coordinación entre los distintos niveles de gobierno”

Una postura compartida por Carlos Rico, que advierte de que “la obtención de subvenciones no se está materializando de manera uniforme en todas las comunidades autónomas”.

En este sentido, desde Zehnder lanzan un mensaje a las administraciones públicas para solicitar “un sistema de ayudas y subvenciones mucho más accesible”. Y es que, en comparación con otros países, el proceso de solicitud en España “dificulta mucho más a los usuarios finales la gestión de las ayudas”.

En este terreno legislativo, la principal novedad será la nueva Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios, que aprobará próximamente el Parlamento Europeo y que se recogerá previsiblemente dentro del ordenamiento jurídico español a través de la actualización del CTE (Código Técnico de la Edificación) y el RITE (Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios), como asegura Policarpo González.

Aunque todavía no se conoce el contenido de manera detallada, “todo apunta a que, más allá del camino trazado hacia la descarbonización, se tendrán muy en cuenta los requisitos de salud y bienestar de los habitantes de los edificios”.

En la misma línea se muestra Santi Mayol, que espera que las modificaciones derivadas de la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios “establezcan requisitos más estrictos para la calidad del aire interior en las nuevas edificaciones”.

En este sentido, el director de marketing de Siber pronostica que algunos de los principales cambios de esta normativa serán la mejora de los sistemas de ventilación, la implementación de filtración avanzada, el control continuo de la calidad del aire, la humedad y la temperatura, el uso de materiales de construcción de baja emisión, o la integración de prácticas sostenibles.

Una futura legislación sobre la que también se pronuncia Carlos Rico, quien augura que la norma “podría intensificar los requisitos de control sobre la trazabilidad de contaminantes, como el CO2 y el radón, proporcionando datos iniciales mucho más objetivos que los actuales”.

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Grupo Aire Limpio ha lanzado recientemente una versión mejorada del sistema de monitorización de calidad del aire SMoCAI, desarrollado de forma modular y extensible, tanto a nivel de código como de interfaz, lo que permite evitar su renovación completa al añadir nuevas características.

No obstante, también subraya el papel de las normativas eficientes que ya existen desde hace unos años, entre las que destacan las normas internacionales UNE, que han servido como base para redactar el CTE y el RITE, “estableciendo estándares que han contribuido de manera significativa al rendimiento y la eficiencia en el ámbito de la construcción”.

Previsiones optimistas para 2024 De cara a 2024, las previsiones de los fabricantes son bastante optimistas debido al crecimiento que se espera en diferentes mercados como el de la rehabilitación, y sobre todo, a la gran proyección del sector servicios.

En función de la información obtenida de los visados de viviendas, desde Aldes auguran un crecimiento del mercado de la ventilación en el sector residencial de un 8 % durante el año 2024, mientras que en el industrial y terciario las previsiones son de un incremento del 15 %, debido a la “apertura de nuevas zonas industriales en San Fernando, Illescas, Leganés, Mála-

ga, el ensanche de Granada, o la vereda del Turia de Valencia”.

Un optimismo que también desprenden desde Siber, compañía desde la que son más prudentes en cuanto a las cifras, pero esperan un “crecimiento notable” en los segmentos industrial y terciario de la rehabilitación de viviendas, y un “incremento significativo” en el sector industrial y terciario debido a la “necesidad de actualizar los sistemas de ventilación existentes para cumplir con las normativas”.

Por su parte, desde Zehnder apuntan a un crecimiento del mercado residencial, aunque también son muy conscientes de las posibilidades del segmento de servicios, que “se encuentra en las primeras etapas de su desarrollo y debería empezar a ganar notoriedad”.

Una visión que reafirman en Grupo Aire Limpio, desde donde manejan predicciones de crecimiento de dos dígitos y reconocen “el gran potencial de futuro del sector terciario”

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ENT R E V IS T A

“Mostra Convegno Expocomfort 2024 será la confirmación de un proyecto ferial a la medida del mercado y sus necesidades” Massimiliano Pierini, director general de Reed Exhibitions Italia La feria, que se celebrará del 12 al 15 de marzo en Milán, ultima todos los detalles para recibir a más de 1.600 empresas expositoras, llegadas de todos los países. El director general de la entidad organizadora repasa las expectativas para la edición de este año, así como la dirección que va tomando el sector.

L

a feria bienal Mostra Convegno Expocomfort 2024 para empresas del sector HVAC se celebrará en Milán del 12 al 15 de marzo. Hasta la fecha, y con previsión de seguir sumando, más de 1.600 empresas ya se han inscrito, el 55 % de las mismas, procedentes del extranjero.

Massimiliano Pierini es el director general de Reed Exhibitions Italia, parte de RELX Group plc. En Reed Exhibitions Italia, Pierini ocupó primero el cargo de director de Exposiciones de MCE - Mostra Convegno Expocomfort y después, a partir de 2010, el de director de Unidad de Negocio con responsabilidad sobre las exposiciones en cartera y el desarrollo de nuevos proyectos.

Pierini analiza, para este medio, todos los detalles de la nueva edición de la feria.

La Mostra Convegno Expocomfort 2024 vuelve a celebrarse a mediados de marzo de este año. ¿Qué supone el regreso a sus fechas originales?

Así es. Mostra Convegno Expocomfort, la feria bienal líder mundial en ingeniería de

plantas civiles e industriales, aire acondicionado y energías renovables, vuelve a su horario habitual de finales de invierno, del 12 al 15 de marzo de 2024. Tras el traslado debido al coronavirus, la 43ª edición se renovará con fuerza, repleta de nuevos formatos, la introducción de concursos, premios y nuevas oportunidades para los expositores, en línea con la visión, posicionamiento y compromiso directo de RX Italia. Si la edición de 2022 fue la del reinicio y el entusiasmo por volver a asistir, la de 2024 será la confirmación de un proyecto ferial a la medida del mercado y sus necesidades.

La última edición se celebró como la primera postcovid, en un contexto muy diferente al actual. ¿Cuál fue el balance entonces?

Más de 400 periodistas acreditados de todo el mundo, 1.581 expositores, más de 300 marcas y 90.739 visitantes, de los cuales más de un tercio procedían del extranjero: estas son las cifras clave de la edición de 2022. La MCE ha seguido ampliando su alcance internacional y, a pesar de las condi-

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El director general de Reed Exhibitions Italia, Massimiliano Pierini.

declinación en los tres ejes principales de la oferta de MCE: innovación, sostenibilidad y eficiencia energética. Con este objetivo, en la nueva edición se añade valor al escaparate de productos y soluciones mediante el desarrollo de focos para orientar a los operadores en la elección de las mejores soluciones: industrial, smartness e hidrógeno, caracterizados por eventos dedicados y rutas de visita para contextualizar y racionalizar la amplia gama de productos expuestos, destacando los componentes más novedosos y específicos de algunas áreas concretas.

Massimiliano Pierini percibe que “el mercado de 2023 ha dado, desgraciadamente, un giro a peor”.

ciones sanitarias y geopolíticas, la presencia de operadores del extranjero se confirma a niveles prepandémicos, con 32.732 operadores procedentes de 131 países. El escaparate digital, introducido en 2021, registró 32.612 visitantes activos, que pudieron explorar productos y ponerse en contacto con más de 600 miembros del equipo. En 2022 también registramos el mayor número de eventos de la historia: 120 presenciales, 5 de ellos oficiales, 72 de asociaciones y colaboradores, 43 talleres corporativos. El amplio programa de eventos y los nuevos tipos de productos expuestos demostraron que la decisión de abrirnos a áreas complementarias a la MCE tradicional fue acertada y contó con el beneplácito del mercado.

Es un enfoque que hemos mantenido vivo invirtiendo también en 2024.

Por otra parte, ¿qué expectativas tiene para esta nueva edición?

Nos presentamos por primera vez con la nueva oferta para crear negocio, fuerte en la visión del lema “Más allá del confort” y su

Este año se incluye el término del ‘layout’ en clima interior. ¿Qué ofrece esta incorporación a la feria?

Sobre todo, esta será la edición en la que se introducirá el innovador concepto de ‘layout’ dedicado al clima interior, que representa la convergencia tecnológica, ofreciendo una visión única y exclusiva de las soluciones que exigen los nuevos requisitos impuestos por la evolución del mercado. El layout nace de la escucha de nuestros principales interlocutores, expositores y visitantes, con los que colaboramos y dialogamos.

La primera gran innovación es precisamente el abandono de la habitual división frío/ calor: la nueva subdivisión de los espacios está pensada para ayudar a los operadores en su visita, poniendo de relieve las soluciones más innovadoras para lograr el mayor confort posible en todos los entornos en los que se vive y trabaja. La malla expositiva ofrece un recorrido lógico que permite al visitante optimizar el tiempo y las visitas guiadas a las soluciones tecnológicas, al tiempo que da mayor visibilidad a las empresas expositoras, facilitando el encuentro entre la oferta y la demanda. Para facilitar la lógica del recorrido, se han introducido nuevas conexiones que permitirán el paso directo entre los distintos pabellones.

Más concretamente, los espacios dedicados al clima interior ocuparán los pabellones 1/3, 5/7, 9/11 y 14/18. Los pabellones 2/4 están íntegramente dedicados a componentes de sistemas, conectados directamente con los pabellones 6/10, que acogerán tecnología sanitaria, entorno de baño, tratamiento del agua y equipos y herramientas.

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Sistema FLEXY patentado para una mayor flexibilidad y control proporcional con IA para una mejor adaptabilidad.

NASHIRA

Unidad de recuperación de calor de altas prestaciones

solerpalau.com

tes, sistemas y tecnologías que aceleren la transición energética y medioambiental en el marco de la Agenda 2030 de la ONU firmada en 2015. Por último, también registramos el nacimiento del Water Prix, promovido en colaboración con Aqua Italia y ANGAISA, sobre el uso del agua inteligente, un concurso de premios capaz de comunicar el valor del agua y crear compromiso entre visitante y expositor.

Para garantizar la seguridad energética y la reducción de emisiones, Europa necesita revisar su estrategia de descarbonización.

Comentaba que la principal innovación es escapar del frío/calor para perseguir el concepto ‘Beyond Comfort’. ¿Qué significa?

El abandono de la habitual división frío/ calor persigue precisamente el concepto de ir más allá del confort, que tiene como eje la climatización y, por tanto, la integración de diferentes tecnologías. Estamos trabajando en la creación de una exposición equilibrada con puntos clave de interés en cada pabellón, en estrecha correlación con los nuevos requisitos impuestos por la evolución del mercado. Esto nos permite acomodar el crecimiento con más expositores, una gestión funcional del espacio y una mejor experiencia del visitante. ¿Qué otras novedades presentan en MCE 2024?

La edición MCE 2024 introducirá nuevas propuestas para todos los profesionales involucrados en el diseño, distribución e instalación de sistemas; con la transformación del “Camino de la eficiencia y la innovación” gracias al establecimiento de nuevos premios, los Premios MCE Excellence - Efficiency&Innovation 4 Transition Goals, que se asignarán a componen-

Hablando de expositores y visitantes. ¿Qué cifras manejan para esta edición?

Se espera la presencia de expositores españoles en la feria, así como una gran afluencia de visitantes. De hecho, MCE se confirma como la cita ineludible para entablar relaciones y alianzas estratégicas a nivel internacional: así lo atestiguan los datos parciales que ya ven ocupado el 97% de los espacios expositivos (algunos ya reservados al completo), con más de 1.600 empresas inscritas hasta la fecha y el 55% procedentes del extranjero.

España sigue representando un importante mercado comunitario para Italia: el comercio bilateral, según los últimos datos anuales, ha registrado niveles récord con casi 63.000 millones de euros de intercambio (+21% respecto a 2021), ascendiendo las exportaciones italianas a 32.000 millones (+22,3%), y nuestras importaciones procedentes de España a 30.600 millones de euros (+20,1%).

Para favorecer esta consolidación y el desarrollo económico y comercial de las empresas italianas en los mercados extranjeros, se ha renovado la colaboración con ICE Agencia Italiana de Comercio, el Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación Internacional, y beIT, la campaña de promoción del Made in Italy para apoyar las exportaciones italianas y la internacionalización del sistema económico nacional. ¿Cuál es el perfil del visitante?

Históricamente, están representadas un gran número de categorías de operadores, entre las que destacan, además de las tradicionales de instalación y mantenimiento (35%) y distribución (12,2%), las empre-

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E NT R E V I S T A

Han renovado la colaboración con ANGAISA para estar cerca del mercado de la distribución. ¿Es interesante poder contar con la perspectiva de los distribuidores, además de la de los proveedores?

La recuperación del sector y la esperada transición energética y ecológica requieren enfoques sinérgicos por parte de los operadores, un mayor intercambio de información y la coexistencia de soluciones y tecnologías. Estas son las aportaciones que han llevado a MCE y ANGAISA (Asociación Nacional de Distribuidores de Fontanería, Climatización y Muebles de Baño) a renovar su compromiso para las próximas ediciones del evento, continuando e intensificando la colaboración consolidada en el tiempo. El acuerdo prevé una mayor participación directa de MCE en los eventos de la asociación, organizados en toda Italia, así como la reconfirmación de todos los beneficios para los asociados por la participación con grupos de instaladores y proyectistas.

Hoy en día es fundamental estar en sintonía con quienes diseñan, instalan o distribuyen plantas y sistemas en los sectores industrial, residencial y comercial.

¿La feria percibe el crecimiento de unos sectores frente a otros?

Según las conclusiones del 9º Informe Coyuntural y de Previsión del Mercado de la Instalación de Sistemas en Edificios en Italia 2023-2025 de CRESME, en 2022 el mercado de sistemas públicos registró un crecimiento significativo, lo que representa el segundo año de expansión en los niveles “Es fundamental de gasto y una recuperación estar en sintonía significativa de la demancon quienes da después de un período diseñan, instalan recesivo de dos años, más de tres veces el nivel medio o distribuyen en el que se encontraba el sistemas en los mercado en la década de sectores industrial, 2000. El Informe destaresidencial y ca las últimas cifras anuacomercial” les de licitación de contratos públicos, que cuantifican el mercado en un valor de licitación de 60.800 millones. Se trata de un nivel de gasto excepcional, más de tres veces superior al nivel medio al que se mantuvo el mercado durante la década de 2000. Se trata de un crecimiento al que contribuye significativamente el PNR, pero en el que también inciden otros programas lanzados con anterioridad.

¿Qué supone para las empresas participar en una feria internacional como la MCE 2024?

Nuestra experiencia de más de 60 años confirma que participar en MCE significa poder lanzar los propios productos y servicios a escala mundial, estableciendo relaciones y alianzas estratégicas con fabricantes, diseñadores e instaladores. Para que esto suceda, hemos imaginado un formato de feria innovador y atractivo: partimos del análisis realizado sobre expositores y visitantes y de la recogida de opiniones nacionales e internacionales, para presentar a los operadores una edición aún más importante en términos de oferta expositiva y formativa, que pueda contribuir a una comparación entre instituciones, expertos y operadores, útil para valorizar el patrimonio residencial e industrial en su conjunto y sensibilizar hacia un futuro cada vez más responsable y sostenible.

Entrando en cuestiones del sector HVAC-R, ¿está notando un crecimiento especial en el sector de la refrigeración?

Mientras que sólo el año pasado el sector de la fontanería y la calefacción era todo positivo, el mercado de 2023 ha dado, desgraciadamente, un brusco giro a peor.

De hecho, en comparación con 2022, las previsiones de producción para 2023, de casi 14.000 millones de euros, muestran una caída del 4,7%. Las exportaciones se mantienen básicamente, en un -2,4%, con valores en torno a los 8,5 millardos de euros, en línea con las cifras finales registradas en 2022 (8.782,42 millardos de euros) y decididamente superiores a los 7.750,16 millardos de euros de 2021. Las inversiones se mantienen sin cambios en 2023, en 484.610 millones de euros, como en 2022 (484.810 millones). El empleo crece, aunque ligeramente, alcanzando los 48.071 empleos en 2023.

sas de fabricación (11,9%) y, especialmente, las de diseño (8,3%).

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ENT R E V IS T A

Italia activó el programa Súper Bonus 110, el cual finaliza ahora. ¿Recomienda, tras conocer los datos, que países como España incentivar la demanda con una ayuda similar?

En noviembre de 2022, el Gobierno renovó la medida hasta 2025, con un porcentaje reembolsable de las obras progresivamente menor: en 2023 la deducción bajó al 90%, en 2024 al 70%, y en 2025 se prevé que descien“Participar en da al 65%. En España, en cambio, existe el Programa Mostra Convegno de ayudas para la rehabiliExpocomfort tación integral de edificios significa poder residenciales y vivienda, lanzar los propios que prevé varios niveles de productos y deducción, desde un mínimo del 40% hasta un máximo servicios a escala del 80%, con la posibilidad mundial” de devolución íntegra en caso de beneficiarios con dificultades financieras. A diferencia del Súper Bonus, las prestaciones previstas se financian con fondos europeos del “Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia”, homólogo del PNRR en Italia. ¿Cuál es el secreto italiano para que funcionen tan bien las ayudas?

Recuerdo que el Súper Bonus se introdujo hace tres años con el objetivo de impulsar la economía y, en particular, el sector de la construcción, tras la crisis provocada por la pandemia del covid-19. Con el Súper Bonus, los ciudadanos que hicieran obras de renovación y eficiencia energética podían pedir al Estado que les devolviera el importe íntegro de la inversión, más un 10%. Sin entrar en demasiados detalles, para poder optar a los incentivos había que realizar ciertas obras necesarias, como mejorar el aislamiento térmico de los edificios, antes de poder llevar a cabo otras intervenciones, como instalar sistemas fotovoltaicos.

El 2024 será un año marcado por la entrada de nuevas normativas europeas en materia de gases refrigerantes (F-Gas) y en eficiencia energética en edificios. ¿Cómo va a ser la adopción de medidas, tanto para fabricantes como instaladores, para alcanzar los objetivos que marca Europa?

F-Gas es el principal instrumento legislativo de la Unión Europea para reducir la producción, el consumo y las emisiones de gases fluorados debido a su impacto climático miles de veces superior al del propio CO2.

En los próximos años, la principal tendencia en el desarrollo tecnológico e industrial será el impacto medioambiental de las actividades económicas, los productos y los sistemas. El mercado ya está preparado para acompañar esta transición ecológica, tecnológica y social. ¿Cuáles cree que serán las grandes dificultades del sector HVAC-R para los próximos años?

Para garantizar la seguridad energética y la reducción de emisiones, Europa necesita revisar su estrategia de descarbonización.

Para perfilar este escenario, es necesario reforzar la política de innovación, incluyendo una diversificación de las opciones, una planificación proactiva y la coordinación.

Los estudios han demostrado que la energía renovable variable por sí sola no será suficiente para proporcionar una red descarbonizada sin comprometer la fiabilidad y los costes: la eólica, la solar y el almacenamiento en baterías serán sin duda cruciales, pero probablemente no podremos confiar únicamente en estos elementos, que dependen demasiado de la zona de producción y de las condiciones meteorológicas. ¿Y las oportunidades?

La calefacción y la refrigeración de los edificios representan alrededor del 40% del consumo, y sólo haciéndolas más eficientes podremos recuperar la mayor parte de las toneladas de CO2 que debemos evitar emitir de aquí a 2030 para cumplir la transición ecológica. Está bastante claro que los sistemas HVAC-R pueden y deben desempeñar un papel clave en esta senda de descarbonización, especialmente en los sectores residencial, comercial y de servicios públicos. Y para ello, debemos volver a situar los sistemas HVAC en el centro de la agenda de la eficiencia del consumo

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La máquina de prensar inteligente Compact III de Rothenberger incorpora la conectividad vía Bluetooth a la app, lo que aporta un mayor rendimiento y un prensado óptimo. Con un diseño compacto optimizado y un peso de 2,5 kilos equilibrado, permite un trabajo de prensado de accesorios de 35 mm (metal) o 40 mm (plástico).

Las herramientas de mano evolucionan al ritmo de la transformación de la profesión El viaje sin vuelta atrás del instalador hacia la integración de tecnologías, y las exigencias normativas y medioambientales están revolucionando el mercado de las herramientas de mano, accesorios y adhesivos, lo que está llevando a los fabricantes a ofrecer soluciones que puedan adaptarse a otros sectores adyacentes.

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R E P OR T AJ E

Nuron es la nueva plataforma de baterías de Hilti Española que mejora el rendimiento un 20 % gracias a las nuevas baterías y a la forma en la que entregan la energía a las herramientas. Además, permite al instalador trabajar con una única plataforma y batería, mejorar la seguridad y reducir el peso de las herramientas.

E

l mercado de herramientas de mano, accesorios, adhesivos y selladores para instaladores de soluciones de climatización ha experimentado durante los últimos años una serie de cambios encaminados a ofrecer una mayor seguridad, durabilidad, calidad y sencillez de uso y servicio, al ritmo de la transformación que están experimentando los profesionales del sector.

Esta evolución también se ha traducido en la implementación de nuevos procesos de producción en las fábricas, con los que los proveedores buscan adaptarse a las nuevas exigencias normativas y medioambientales, y blindar la seguridad de sus trabajadores.

Así lo confirma Enrique Moina, director comercial y de marketing de Rothenberger y Super Ego, que indica que “el mercado del instalador profesional está sufriendo un cambio radical porque cada vez se exige una calidad superior del trabajo realizado, lo que redunda en que la demanda de este tipo de herramientas de calidad se haya incrementado en los últimos años”.

En este sentido, reconoce que las principales tendencias están orientadas hacia productos que “facilitan el trabajo de instalación con un nivel de calidad excelente”, desde máquinas de prensar de gran duración y fiabilidad hasta equipos de inspección que ahorran trabajos innecesarios, pasando por limpiadoras de sistemas de

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R E P OR T AJ E

te ha provocado un “aumento considerable” de la demanda de dispositivos nuevos y sostenibles para el suministro de calor y agua en la construcción de viviendas.

Por su parte, Sergi Alzuria, director comercial y de marketing de ITW Construction (que integra la marca Spit), asegura que la evolución del mercado “se centra en la búsqueda de herramientas más compactas, ligeras y seguras” e identifica dos tendencias: el paso del cable a la autonomía con baterías de litio, y la ergonomía y la reducción de vibraciones, que “aumentan la seguridad y bienestar del usuario”.

La clavadora Pulsa 27E de ITW Construction cuenta con tecnología mixta de gas y batería de litio, lo que permite realizar más de 10.000 disparos con una carga.

calefacción y aerotermia que evitan problemas con calderas o intercambiadores que son “cada vez más sensibles”.

Desde Hilti Española también confirman que los profesionales “buscan cada vez más una única plataforma y batería que sea válida para todas las herramientas necesarias en el sector, lo que permite al instalador mejorar la movilidad y accesibilidad a cualquier punto de la obra sin necesidad de estar conectado a un cable”, tal y como afirma Eduardo Herrero, Trade Manager de M & E de la compañía.

“A día de hoy, el tiempo invertido en realizar una instalación es más importante que nunca, por eso el profesional se decanta por herramientas que le permiten ofrecer una solución inteligente y de “La evolución del calidad, y que le ahorran mercado se centra tiempo”, apunta Enrique actualmente en Moina.

La digitalización llega al mercado Los fabricantes de herramientas de mano, accesorios y adhesivos no son ajenos a la digitalización y están comenzando a incorporar las nuevas tecnologías en sus productos. En este sentido, desde Henkel (que integra la marca de adhesivos Loctite) reconocen que “la digitalización del mercado es una realidad y por eso trabajamos para ser una referencia en el mantenimiento predictivo e inteligente”.

Así lo corrobora Sandra Isarn, directora del departamento de marketing de Haupa & Brinko, que señala que estos cambios han llevado a los instaladores de climatización a apostar por “herramientas manuales fiables y de alta calidad, además de productos de la más alta precisión que puedan ofrecer un valor añadido”.

Tal y como explica Marçal Salvia, ACM Marketing & Customer Activation de la compañía en la Península Ibérica, los cambios experimentados en las soluciones adhesivas se centran en un incremento de la demanda de productos más seguros y en las mejoras en la fiabilidad manteniendo la sencillez de uso, además de la reducción del impacto medioambiental y de los productos y sus envases.

Isarn también subraya que la exigencia de mejorar la protección del medio ambien-

Asimismo, reconoce que el mercado de saneamiento “tiende a trabajar cada vez

la búsqueda de herramientas más compactas, ligeras y seguras”

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R E P OR T AJ E

más con soluciones que mejoran o aceleran los procesos de montaje y mantenimiento, de forma que las instalaciones puedan ponerse en funcionamiento de la manera más rápida posible”.

Los procesos productivos se adaptan a las exigencias Los procesos de fabricación son también otra variable de gran importancia en la ecuación para el correcto desarrollo del mercado y están evolucionando para adaptarse a las nuevas exigencias normativas y medioambientales.

Como explica Sergi Alzuria, estos procesos “están variando de forma constante para adecuarse a una fabricación segura, eficiente y respetuosa con el medio ambiente”, debido a la importancia que adquieren aspectos como la seguridad de los operarios, la reducción de desechos, el uso de materiales sostenibles, o la incorporación de los diferentes controles de calidad en todos y cada uno de los procesos, entre otras cuestiones.

Una opinión compartida por Sandra Isarn (Haupa & Brinko), que asevera que “se ha apostado por la fabricación de conjuntos y cajas que ofrezcan un surtido de herramientas y accesorios acorde con las necesidades de cada operario a parte de los artículos individuales”.

En este sentido, Enrique Moina (Rothenberger y Super Ego) subraya la importancia de dirigir todo el proceso de fabricación: desde la compra de acero, forja o fundición, hasta la mecanización y el montaje.

La última innovación de Loctite es el sellador elástico fungicida Loctite SI 5608.

Este producto destaca por su alta durabilidad y calidad, además de su adhesión a diversos materiales (metales, vidrio, plásticos, cerámicos, materiales vitrificados, madera y otros).

“Rothenberger es una de las pocas empresas españolas que controlan todo el proceso de producción de herramientas, lo que nos permite ofrecer una calidad máxima a un precio competitivo como consecuencia de la fuerte inversión realizada en nuevos martillos de forja, hornos de inducción, o la instalación de placas solares, que ya generan cerca de una cuarta parte de la energía que consumimos”, expone Moina.

Las sinergias entre sectores marcan el futuro Tal y como desvelan los principales fabricantes, las tendencias de futuro del mercado de las herramientas de mano, accesorios y adhesivos parecen virar en torno a la incorporación de la conectividad, pero también a su aplicación en sectores que guardan un vínculo cada vez más estrecho con el de la climatización, calefacción y fontanería.

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R E P OR T AJ E

La marca Brinko ha lanzado recientemente cuatro juegos de instalación, reparación y mantenimiento para tuberías métricas, equipos de refrigeración y aire acondicionado con y sin sistema de soldadura.

Y es que, como apunta Sandra Isarn, “los sectores de la fontanería y la electricidad están cada vez más unidos, lo que abre nuevas oportunidades en mercados como las “Los procesos de bombas de calor y la energía fotovoltaica”. producción están

to medioambiental de los productos y la incorporación de nuevas soluciones para “mejorar las prestaciones actuales en instalaciones de energías renovables, como la que producen los paneles solares o los sistemas de producción basados en hidrógeno verde”.

En este sentido, Isarn destaca que los sistemas fotovoltaicos requieren muchos artículos electrotécnicos para la conexión de transformadores y convertidores, como las herramientas de crimpado fotovoltaico para conectores MC, terminales de cable de crimpado, así como terminales de cable en bruto y herramientas de procesamiento.

Por su parte, desde Rothenberger apuntan a la conectividad digital, que permite a los productos conectarse a diferentes aplicaciones para aportar informes de actuación o situación, y al incremento de los productos a batería para “poder librarnos de cables y de enchufes”.

variando de forma constante para adaptarse a una fabricación segura, eficiente y respetuosa con el medio ambiente”

Una tendencia que también reafirma Marçal Salvia, que augura que el futuro girará en torno a la reducción del impac-

Todo ello sin olvidar la querencia por convertir a las herramientas de mano en productos “mucho más pequeños y ligeros, pero a la vez más duraderos, con una mayor autonomía y una búsqueda de la reducción del impacto ambiental en su producción y reciclado. Todo un verdadero reto que debemos asumir”, finaliza Sergi Alzuria

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VENTILACIÓN

La Siber Academy ha formado, desde 2020, a más de 25.000 profesionales con sus cursos de formación.

Siber Academy, el epicentro del aprendizaje y desarrollo profesional El fabricante de ventilación oferta, desde 2020, formaciones a trabajadores del sector, a través de sesiones teórico-prácticas impartidas por expertos en ventilación que forman parte de la compañía. En estos cuatro años, ha formado a más de 25.000 profesionales.

A

llá por el año 2007, Siber plantó una semilla que terminó por germinar, regada por la pandemia, en lo que hoy es Siber Academy, la plataforma onli-

ne de formación de profesionales. En la primera década del siglo XXI, el fabricante de ventilación comenzó a realizar formaciones presenciales a diversos trabajadores del sector, incluyendo arquitectos, ingenie-

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Las formaciones son impartidas por expertos en ventilación que forman parte de Siber.

ros e instaladores. Unas formaciones que, en 2020, se convirtieron en esta academia digital que ha formado, hasta la fecha, a más de 25.000 expertos.

Con una oferta que combina la formación presencial y telemática, Siber Academy se ha establecido como un epicentro de aprendizaje y desarrollo profesional. Se trata de sesiones teórico-prácticas impartidas por expertos en ventilación que forman parte de la compañía, pero que, en muchas ocasiones, cuentan con la participación de referentes del sector en Edificios de consumo casi nulo, Passivhaus, Breeam o Well, entre otros.

En lo que respecta a las formaciones presenciales, los colegios de arquitectos e ingenieros de las diferentes provincias, el centro de innovación de Siber en Barcelona y el centro logístico y de formación de Siber de Madrid, se convierten en las aulas

de aprendizaje para los profesionales del sector de la ventilación.

En la misma línea, la Siber Academy ofrece formación online, incluyendo grabaciones de webinars y cursos específicos. Este enfoque digital permite a los profesionales del sector acceder a recursos educativos actualizados y flexibles, facilitando así un aprendizaje continuo y adaptado a sus necesidades y horarios. Esta modalidad es un testimonio del compromiso de Siber con la accesibilidad y la difusión del conocimiento.

Los cursos formativos Precisamente, dichos cursos ofrecidos en este espacio están enfocados en diferentes aspectos de la ventilación, desde innovaciones, digitalización en la construcción (metodología BIM, diseño y dimensionado), soluciones eficientes para diferentes tipos de viviendas (unifamiliares y plurifamiliares/edificios), rehabilitaciones, gara-

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VENTILACIÓN

Los temas que suscitan más interés entre los profesionales incluyen normativas, innovaciones tecnológicas o digitalización en la construcción, entre otras.

jes, soluciones de mitigación de gas radón, herramientas digitales de apoyo al profesional e, incluso, normativa.

Y es que, en un contexto dominado por los constantes cambios a nivel normativo, Siber Academy presta “especial atención a la normativa vigente y futura”, tal y como explica el responsable de formaciones del fabricante, David Miró. En esta línea, Miró menciona el CTE (Código Técnico de la Edificación) y RITE (Reglamento de Instalaciones Térmicas en los Edificios), además de cubrir innovaciones y digitalización en la construcción. soluciones eficientes y herramientas digitales de apoyo.

“También se abordan diferentes temas relacionados con los certificados de sostenibilidad y eficiencia energética, además de normativas y subvenciones en la rehabilitación de viviendas”, indica el responsable de formaciones de Siber.

Passivhaus, Breeam, Well y los fondos

Next Generation son buenos ejemplos de dichas temáticas.

Y es que, desde la entidad, son conscientes de que “el sector de la ventilación está en constante evolución”. Por ello, “invertimos en la formación de alta calidad para garantizar que los profesionales estén al tanto de las últimas innovaciones y normativas”, explica David Miró.

Y resume muy bien el leitmotiv de sus formaciones: “no son solo una plataforma para aprender sobre las tecnologías emergentes, sino también para entender su aplicación práctica en mejorar la calidad del aire interior y la eficiencia energética”.

Los Jueves de Siber Y en esa línea por seguir comprendiendo y mejorando la calidad, el fabricante cuenta con otra iniciativa académica: ‘Los Jueves de Siber’. Se trata de un ciclo completo de formaciones, cada una con una temáti-

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ca diferente, donde en nueve semanas los profesionales pueden lograr una formación completa en todos los ámbitos de la ventilación.

El programa se celebra de manera presencial en el centro logístico y de formación, situado en Torrejón de Ardoz, y en su centro de innovación de Les Franqueses del Vallès.

Allí, las sesiones se desarrollan con el fin de ofrecer una “experiencia educativa inmersiva”, siendo impartidas por expertos en distintos ámbitos de la ventilación.

Ese amplio abanico de profesionales se debe a las diversas temáticas, con temas que van desde el gas radón, las tecnologías de ventilación, redes, las buenas prácticas en instalación o, incluso, la Ventilación Mecánica Controlada (VMC).

Temáticas que suscitan más interés entre los profesionales El interés principal de los profesionales en las formaciones de Siber Academy se centra, precisamente, en “la importancia de una correcta ventilación y el papel que desempeñan los equipos de Siber en este aspecto”, asegura Miró.

Concretamente, los temas que resultan de especial interés incluyen normativas relevantes, innovaciones tecnológicas, digitalización en la construcción (como la metodología BIM) y soluciones eficientes adaptadas a distintos tipos de viviendas, incluyendo garajes y rehabilitaciones.

Ese interés por dichos asuntos se debe, a juicio de David Miró, “a la importancia de garantizar la calidad del aire y la sostenibilidad ambiental, además de mantener a los profesionales actualizados con las últimas tendencias y tecnologías en un sector en constante cambio”.

Abordar la falta de relevo generacional Uno de los principales problemas que afectan al sector instalador es la, tantas veces mencionada, falta de relevo generacional.

David Miró considera que, para abordar

David Miró, responsable de formaciones de Siber.

“Un enfoque clave es ofrecer una formación atractiva y actualizada, como lo demuestran programas como Siber Academy, que combinan la teoría y la práctica, tanto en formatos presenciales como online”.

este desafío, “es fundamental implementar una estrategia integral que abarque diversos aspectos”. En esta línea, el responsable cree que el enfoque clave es “ofrecer una formación atractiva y actualizada, como lo demuestran programas como Siber Academy, que combinan la teoría y la práctica, tanto en formatos presenciales como digitales”.

También incluye como posible solución la implementación de programas de becas y aprendizaje para atraer y retener a jóvenes talentos.

Además, Miró pone el foco en la colaboración con instituciones educativas y profesionales, ya que, en sus palabras, “amplía el alcance y la efectividad de los programas de formación, asegurando que estén alineados con las necesidades y tendencias actuales del mercado”. En este aspecto, son las campañas de concienciación y promoción las que juegan un papel importante a la hora de “resaltar” la relevancia y las oportunidades en el sector.

Y, por supuesto, la incorporación de tecnologías innovadoras es indispensable si se quiere hacer del sector de las instalaciones un sector moderno, con herramientas digitales. Algo clave para hacerlo más llamativo para “una generación tecnológicamente avanzada”

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Captación y retención de talento y la relación cliente-proveedor: piezas clave para afrontar un 2024 “volátil” C de Comunicación celebró el pasado 23 de noviembre la III Mesa redonda intersectorial. El encuentro, patrocinado por Generix Group España, reunió a diez responsables y directivos de empresas de diferentes sectores para compartir e intercambiar impresiones sobre problemáticas y retos comunes.

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De izq. a derecha (de pie): Javier López, director general de Merida Bikes; Pablo Martínez, Country Manager de Canyon Iberia; Marta Jiménez, directora general de C de Comunicación; Amor Simón, directora general de Simonrack; Alberto Casado, director comercial de Ledvance Lighting; Sergio Sempere, CEO y director de desarrollo e investigación de Vivocord; José Vicente Gómez, CEO de Mecanova. De izq. a derecha (sentados): Nicolás Klingenberg, Country Director de Vaillant Saunier Duval España; Beatriz Depares, responsable de contenidos de Cárnica; Miguel Ángel Jiménez, director de Material Eléctrico; Isabel Rodrigo, directora adjunta de Logística; y Pablo Izeta, presidente de Bellota Herramientas para Europa y LATAM.

L

a situación económica actual, la gestión de los equipos, la colaboración cliente-proveedores y los retos y oportunidades planteados para 2024 fueron algunos de los temas que se abordaron, el pasado 23 de noviembre, durante la III Mesa redonda intersectorial que C de Comunicación organizó en la Asociación de la Prensa de Madrid, con el patrocinio de Generix Group España.

Logic; y ferretería y bricolaje -Bellota Herramientas y Simonrack-.

En el encuentro participaron un total de diez responsables y directivos de empresas de sectores como la climatización -Vaillant Saunier Duval España-; material eléctrico -Ledvance Lighting-; cárnico -Vivocord y Mecanova-; bicicleta -Canyon Iberia y Merida Bikes-; logística -Palibex y Element

El 2023, a rasgos generales, ha supuesto un año positivo, aunque ha resultado menos rentable que el anterior y la mayoría coincidió en definirlo como un año “volátil y cambiante”, marcado por la inflación y la reducción de márgenes. Mientras, este año 2024 plantea una gran incertidumbre.

A lo largo de cuatro horas, los diferentes participantes generaron un animado debate en torno a problemáticas, retos y perspectivas de futuro. Durante esta tercera mesa redonda intersectorial quedó de manifiesto que la captación y retención de talento es una inquietud común en prácticamente todos los sectores.

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M E S A INT E R S E C T O R I A L

que suponen un desafío común en el futuro más próximo.

Concretamente, hay sectores peor parados, en los que cada vez resulta más difícil encontrar personal técnico, no solo que quiera trabajar, sino que sepa desarrollar su trabajo. Es el caso de los instaladores, donde la mano de obra es deficitaria.

En relación a esto, Nicolás Klingenberg apuntó que nos encontramos “en un proceso de adaptación y las empresas nos tenemos que acostumbrar a que la motivación de la gente es distinta, guste o no”. De esta manera, prosiguió, “tenemos que adaptar nuestros procedimientos, nuestros horarios y nuestras medidas de conciliación a algo que te está demandando el trabajador”.

El Country Director en Vaillant Saunier Duval España, Nicolás Klingenberg.

Y para comprender este contexto, Nicolás Klingenberg, country director en Vaillant Saunier Duval España, lo resume así: “Estamos en un momento en el que las empresas debemos aceptar que la motivación de la gente es distinta y hay que adaptarse”.

Para Alberto Casado, director comercial de Ledvance Lighting, la situación se basa en que “los jóvenes nos equivocamos al dejar de competir”. “Los españoles destacábamos por la competitividad a nivel mundial y, ahora, China se está comiendo el mundo porque todos ahí son muy competitivos”.

Captar y retener talento, un desafío común La captación y la retención del talento es una inquietud que azota a, prácticamente, todas las empresas, cualquiera que sea su sector y actividad, en un entorno donde cada vez resulta más difícil encontrar personal. Sin duda, un tema crucial, porque el talento es un recurso fundamental para el éxito y la competitividad de cualquier organización.

Cómo encontrar personal, cómo retener talento en las compañías o cómo se adaptan las empresas a los nuevos requerimientos del mercado laboral son asuntos que atañen a las empresas en la actualidad, y

Para ello, señaló, “hay que intentar ser más creativos que el resto, porque este problema de retención y atracción de talento no afecta solo a España, sino que pasa en todo el mundo”.

La adaptación, un factor clave La clave de todo, apuntó el consejero delegado de Palibex, Jaime Colsa, se encuentra en la adaptación. “Creo que hay que crear, no solo marca, sino la cultura de empresa que queremos para atraer a esas personas y a ese talento. El mayor esfuerzo que hemos realizado en nuestra compañía son nuestros empleados. Trabajamos para ellos.

Y es así. Trabajo para mis empleados antes que para mis accionistas, mis clientes y mis proveedores”.

Para César Nosti, director general de Element Logic, la cuestión a la hora de generar un equipo radica más en el hecho de que el director general de una empresa sepa “entender que ha de generar un equipo fantástico, pensando que como director general es el más reemplazable, el menos importante, porque si no lo ve así, los buenos se te van a ir”.

En opinión de Ana Simón, directora general de Simonrack, para retener el talento en una empresa “es fundamental tener una comunicación directa con los trabajadores”.

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ME S A I NT E R S E C T OR I AL

También cree que es importante crear una marca atractiva, algo que, en su opinión, “está muy apoyado en la figura del líder. Si ellos ven una persona capaz de llevar esa empresa, van a estar más seguros”.

En esta línea, José Vicente Gómez, CEO en Mecanova, aportó el concepto de “justicia laboral”. Es decir, “premiar a los que se lo merecen” porque, continúa, “para retener a la gente que vale hay que premiarla”. Una visión compartida por Nicolás Klingenberg, quien además apuntó que “el problema es más de captación que de fuga de talento”.

Las dificultades para invertir en España Pablo Izeta, presidente de Bellota Herramientas para Europa y Latinoamérica, puso encima de la mesa otro asunto a tener en cuenta: las dificultades para invertir en España a la hora de competir con el extranjero. “Cuando abordamos el tema de los bienes de equipo, sabemos que podemos invertir en España, en México o en Colombia. Con el convenio del metal en el País Vasco, un operario cuesta de media 55.000 euros al año, mientras que en México el precio es de 6.000 dólares al año. La rentabilidad que obtienes es mucho mayor en México que en España, por lo que hay que ser muy valientes para invertir hoy en día en España o justificarlo muy bien”.

Cliente y proveedor, un binomio condenado a entenderse La relación cliente-proveedor afecta directamente a la calidad, la eficiencia y la capacidad de adaptación de una empresa. Una colaboración exitosa entre ambas partes puede generar beneficios mutuos a largo plazo y contribuir al crecimiento y la estabilidad de ambas partes involucradas.

En este sentido, Klingenberg señalaba que “un buen proveedor es un valor importantísimo” y, en su opinión, “tan difícil es encontrar buenos clientes como buenos proveedores”. En esta misma línea se mostró Javier López, director general de Merida Bikes para España, Portugal, Andorra y Francia. Para él, “clientes y proveedores son necesarios y todos buscamos

Uno de los momentos de debate en la Mesa redonda intersectorial.

el mismo interés: una relación duradera, a largo plazo y que sea rentable”.

Pablo Martínez, country manager de Canyon Iberia, aportó otro punto de vista en la relación cliente-proveedor. Bajo su criterio, hay que clasificar tanto a los proveedores como a los clientes: “Ni todos los proveedores son igual de importantes o estratégicos, ni todos los clientes son igual de importantes o estratégicos. Hay que identificar los que te añadan valor y hacen que tú añadas valor, y cuidarlos, y a los que no, probaPara el sector de blemente sean puramente transaccionales”. la climatización, el

de 2023 ha sido

2023, annus horribilis un “año horrible”, para la climatización que Klingenberg Los desafíos económicos y la ha llegado a presión sobre los márgenes presentes a lo largo de este compararlo con la ejercicio revelan la imporcrisis del 2008 tancia de la adaptabilidad y la gestión estratégica de las empresas para garantizar un rendimiento sólido en el futuro. La inflación, el precio de las materias primas y las guerras, entre otros, han supuesto un panorama desafiante para la industria, pero pese a ello, las

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Imagen general de la III Mesa redonda intersectorial, celebrada en la sede de la Asociación de la Prensa de Madrid.

empresas prevén acabar el año, en general, en positivo, aunque con menos rentabilidad y márgenes reducidos.

Pero para el sector de la climatización, el de 2023 ha sido un “año horrible”, tal y como explicó Nicolás Klingenberg. De hecho, el, también, presidente de FEGECA comparó este ejercicio con la crisis de la construcción de 2008, aunque confió en que esta situación “durará poco porque si no es así lo vamos a pasar muy mal, sobre todo las empresas que hemos implementado grandes inversiones”.

Mientras, para el sector del material eléctrico, representado por Alberto Casado, “el año empezó muy bien, pero ha sido muy volátil y muy cambiante”. El ejercicio, apuntó Casado, “comenzó con unas expectativas altas por las ayudas de Europa, pero la realidad es que han llegado a cuentagotas, bastante lentas, y se han parado muchos proyectos”, lamentó.

También el sector de la ferretería, bricolaje y construcción, ha conseguido “aguantar el tipo” en 2023. Izeta habló de “mucha incertidumbre y de una serie de factores que se suman y otros que restan”, prevé crecimiento con respecto a 2022 y se plantea “un crecimiento modesto de un dígito para 2024”. Por su parte, Simón confió en

que “habrá oportunidades” para el sector de cara al año que viene: “Como la financiación va a ser más escasa, nuestros clientes van a necesitar más stock e imagino que tirarán de proveedores nacionales”, auguró.

En tendencia positiva, los sectores de la bicicleta y la logística. Para el primero, el 2023 ha sido “muy positivo, aunque con menos rentabilidad”. Además, la expectativa para este año en curso, según Pablo Martínez, es “muy similar a la del pasado, pese al exceso de inventario, el usuario sigue teniendo apetito por renovar su bicicleta”.

El otro sector bien parado, el de la logística, también cerró 2023 percibiendo un “ligero bajón” con respecto a años anteriores, aunque confían en recuperar esa línea de crecimiento en 2024.

El peor parado ha sido el sector cárnico, con los peores resultados. “La industria cárnica se ha encontrado con que el alimento del animal ha subido muchísimo este año, lo que supuso que sus costes de producción también se incrementaran mucho. Por otro lado, la demanda de productos cárnicos ha bajado y, además de disminuir las ventas, se han encontrado con que los créditos son más caros y, encima, los bancos se los quieren reducir, por lo que nos encontramos con la tormenta perfecta”

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