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14 Periodico di informazione - Anno 7 - n. 14 - Aprile/Maggio 2013
B2M: un progetto ambizioso, nuovo, determinato, giovane! Noi, un gruppo di giovani figure aziendali con ambiti professionali, competenze, opinioni e punti di vista diversi, nato spontaneamente dalla voglia e dall’entusiasmo di mettersi in gioco con l’obiettivo di generare utilità per l’Azienda, legittimato dall’Amministratore Delegato Ing. Alberto Mauri e dalla Direzione Maurigroup, con fiducia e molte aspettative... Ci piace definire questo progetto come l’OPPORTUNITA’ di essere protagonisti del sistema azienda con la passione, la consapevolezza e la determinazione di contribuire al presente e al futuro di Maurigroup. Strumenti e metodi? Innovativi e tecnologici per ottenere risultati sempre migliori. Confronto, lavoro di gruppo, trasversalità, responsabilità: queste le parole chiave di B2M per affrontare i vari progetti con il cliente…sempre al centro. B2M, cioè Be to Mauri, è il nostro nome. Desideriamo essere pro-azienda, per Mauri. Questo nome sottolinea il nostro coinvolgimento e la nostra responsabilità verso Maurigroup, verso la nostra Azienda che ha scelto di dare spazio ai giovani. Insieme, in prima linea, pronti per nuove sfide. Ci auguriamo di contribuire al raggiungimento di traguardi importanti insieme e per l’Azienda.
B2M: il presente connesso al futuro!
Ritrovarsi insieme è un inizio, restare insieme è un progresso, ma riuscire a lavorare insieme è un successo. Henry Ford
Gabriele Mazzucotelli, Mauro Saladino, Silvia Spina, Daniela Spiranelli
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MAURI ELETTROFORNITURE Associato FINDEA in Italia e IDEE in Europa
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La soluzione?
e-Mauri Con Google Apps grande impulso alla maggiore efficienza lavorativa La costante crescita di Maurigroup e la corrispondente maggiore complessità del parco IT hanno spinto il management a perseguire due obiettivi: maggiore efficacia della struttura informatica e miglioramento dell’efficienza operativa individuale.
Migliorata la gestione del parco IT
Tutta la rete commerciale Maurigroup è dotata di smartphones e lap tops per essere sempre connessi, con il cliente, con l’azienda, con la rete.
Con l’adozione delle Google Apps, tutto il personale è ora dotato di un semplice pc con un qualunque sistema operativo, la cui configurazione e migrazione dati diventa veloce e semplice. Le utenze Maurigroup sono ora gestite da personale IT non più dedicate al solo supporto come in passato, ma ora sono in grado di fornire strumenti per migliorare l’efficienza lavorativa di tutto il personale.
Reso più efficiente il lavoro degli utenti L’adozione della suite GApps offre ad esempio la collaborazione in tempo reale o la disponibilità sugli smartphone di tutti gli strumenti per lavorare in mobilità sempre e dovunque. Niente spam, niente pulizia delle caselle postali, niente fermo macchina dei pc. Ora lo strumento più utilizzato è la Chat che segnala in tempo reale chi è operativo al pc o allo smartphone. Con il Calendar si pianificano rapidamente gli appuntamenti anche con decine di persone. Con Google Drive non è più necessaria la circolazione via e-mail di allegati. Tutti lavorano contemporaneamente su un solo file e con i “commenti” e le “menzioni” all’interno dei documenti non serve più segnalare gli avanzamenti di lavoro. Ogni documento diventa così il risultato della collaborazione di più persone.
L’entusiasmo di Gabriele Mazzucotelli, Responsabile IT
laparolaa ing. alberto Mauri
L’innovazione viaggia sul web
Amministratore Delegato Maurigroup
“La suite mi è parsa subito semplice, intuitiva ma allo stesso tempo potente. Su un unico pannello posso controllare tutte le Apps e gli utenti, senza dovermi collegare come prima a 4-5 dashboard diverse”, afferma entusiasta Gabriele Mazzucotelli, Responsabile IT “con questi strumenti il dove e il quando sono relativi, possiamo lavorare dovunque e in qualunque momento”.
Fatti e parole ai protagonisti
Wow, complimenti, ci siamo! Lo dico con orgoglio, con la passione che ci anima, con l’entusiasmo che giorno dopo giorno diventa concretezza. Innovazione per comunicare, valorizzare, promuovere, vendere i propri prodotti e servizi. Tutto passa innanzitutto attraverso i giovani, i protagonisti dell’oggi e del domani. Si parla di rivoluzione digitale: nuovi strumenti, nuove applicazioni, nuovi media. Nuovi comportamenti di acquisto da un lato, nuovi modelli e canali di vendita dall’altro. I primi fruitori ed attori di questi trends sono proprio i giovani, felici e consapevoli di poter innescare l’effetto contagio. Web, social network, tecnologie mobile sono divenuti strumenti imprescindibili per le imprese e ancor più per un leader come Maurigroup. Tutto è più facile quando in azienda c’è un gruppo di giovani, inclini all’utilizzo delle nuove tecnologie, molto preparati e con tanta voglia di fare. In Maurigroup abbiamo un gruppo fantastico, tante professionalità tra loro complementari: un motore propulsivo dell’innovazione. Pronti a farci contaminare? Il mondo digitale è predisposto ad accogliere tutti noi e con noi i nostri clienti. Una realtà dove incontrarci, interagire, innovare e rinnovarci… dove, insieme, sviluppare nuovo business. Vi aspettiamo!
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Alcune testimonianze B2M Davide Villa - Resp. Carichi e Spedizioni Siamo un gruppo di giovani professionisti determinati a fare la differenza, capaci di confrontarsi con nuove idee e soluzioni per crescere e far crescere. Viviamo questa come un’occasione in cui sono presenti tutti i rami aziendali da sfruttare per percorrere la strada dell’innovazione.
Luca Cerea - Category Manager B2M, un gruppo giovane per dare, attraverso i vari progetti, un segno concreto anche ai nostri fornitori e alle agenzie che, come noi, ogni giorno lavorano per dare valore aggiunto e utilità al nostro mercato. Il modo per dire che Maurigroup è in campo!
Daniela Parimbelli - Ufficio Amministrazione B2M dà l’opportunità di affrontare nuove sfide e vecchi nodi con uno sguardo nuovo a un gruppo di persone con ambiti professionali, competenze, opinioni e punti di vista diversi, fermamente decise a ottenere risultati sempre migliori. Un gruppo aperto a tutti i suggerimenti.
Matteo Ravasio - Bid Management Un’idea, una sfida, un gruppo motivato a mostrarsi all’altezza di saper cambiare, rinnovare e proiettarsi verso il futuro. Conoscenze, competenze, scambi di informazioni, passioni personali, innovazioni: sono le nostre soluzioni per diventare protagonisti.
Fabio Perego - Ufficio Commerciale Viviamo tecnologie che si trasformano in un lampo. Non si può quindi pensare di aggredire il mercato nuovo con un modo vecchio di operare. Ecco allora spiegato uno degli obiettivi fondanti dei giovani B2M: contribuire dall’interno con nuove idee e forza giovane per migliorare l’efficienza della nostra Azienda.
Roberto Pisoni - MauriPLUS Vogliamo portare contributi di flessibilità, spinta innovativa e forte propensione a lavorare in gruppo: qualità centrali per raggiungere gli obiettivi. Il gruppo B2M è una scelta vincente, espressione di apertura positiva e lungimiranza da parte della Azienda.
Sara De Checchi - Project Leader Uno dei fattori di cambiamento è l’adozione della filosofia Lean (dall’inglese: snella), la metodologia per snellire i processi aziendali attraverso l’eliminazione delle attività che non aggiungono valore per il cliente. Nel pensiero snello il principio fondamentale è la riscoperta della centralità del cliente, esterno ed interno. Non parte dunque dall’azienda, ma dal cliente stesso la definizione del valore come ciò che egli percepisce e riscontra nei prodotti e nei servizi offerti. Silvio Deretti - Venditore GSB E’ un cambiamento di prospettiva per trasformarci da esecutori in propositori. Un canale tramite cui far sentire la propria voce, sempre aperto, che dà la certezza di essere ascoltati. E’ incubatore e linfa delle idee, un luogo sicuro in cui proporle con la certezza che restino vive. Perché l’ispirazione è di un momento, mentre alla realizzazione servono persone, volontà e tempo.
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Filiale di Modena
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Maurigroup prosegue il potenziamento nelle aree strategiche del nord Italia Maurigroup continua l’azione pluriennale di consolidamento e di potenziamento sul territorio del Nord Italia ampliando la propria presenza sia in Lombardia sia in Emilia Romagna e inserendo nelle varie sedi figure professionali di alto profilo, con competenze specialistiche. Un network di servizi performanti e differenziati per canale e per territorio. Magazzini irrobustiti: più mix prodotti, focus sulle esigenze territoriali, stock personalizzati sulle specifiche del cliente stesso, nuovi strumenti e software gestionali. Servizio di consegne espresse (su richiesta una diurna e una notturna ogni giorno), con garanzia di evasione il giorno successivo presso il cliente, per ordini trasmessi entro le 20.30. Un team di consulenti e tecnici dell’ufficio tecnico MAURIPLUS che supporta l’operato della rete commerciale Mauri e direttamente i nostri clienti. Numerosi incontri di formazione, tecnici e tecnico-commerciali, per l’aggiornamento continuo degli installatori. Attività commerciali esclusive: Maxilife, Maxidays, Mauribox, MaxiPremi, Energy e tanto altro ancora…
Il dinamismo dell’Emilia Romagna Casalecchio. Presidia l’intera area di Bologna con una rete commerciale altamente professionale e un punto vendita multifunzionale e dinamico: un vero e proprio riferimento di competenza e di servizio con centro formativo, sala espositiva e comodissimo parcheggio. Da metà marzo il magazzino di Quarto Inferiore espleta il ruolo di Cross Docking, concentrando la distribuzione del materiale direttamente dal CEDIS di Trezzo sull’Adda garantendo un servizio di primordine. Carpi. Continua il proprio consolidamento sul territorio espandendosi ulteriormente sia come fatturato sia come area presidiata, anche grazie alle sinergie e partnership con agenzie e fornitori. Modena. Nuova sede con più servizi alloggiata in un edificio antisismico, risulta maggiormente visibile e di facile accesso grazie al comodo parcheggio interno più funzionale. A Reggio Emilia l’ufficio commerciale si trasforma e viene aperto un punto vendita, grazie al lavoro dei commerciali e al nuovo personale altamente qualificato che ha sviluppato l’area.
fornitore Bocchiotti gianfranco ferroni Area Manager Gruppo Bocchiotti
Collaborare per vendere
Parma e Piacenza. Buone le performance della rete commerciale emiliana che si sta spingendo verso nord per coprire tutta l’area di confine con la Lombardia. Ferrara. Un punto vendita e una rete commerciale in evoluzione e in potenziamento per sfruttare al massimo il potenziale di un’area altamente dinamica. Area romagnola. Con il coordinamento efficiente e propulsivo di Marcello Savorani sta spingendo il suo raggio d’azione su un territorio sempre più vasto.
Le conferme della Lombardia Si conferma l’approccio commerciale focalizzato sulle modalità di acquisto del cliente. In Lombardia la struttura commerciale è oggi organizzata in tre aree: Lombardia Sud, Lombardia Est e Lombardia Nord. Lombardia Sud. Lodi, Codogno e Crema. Lodi sta acquisendo maggiore visibilità e rimane il secondo punto vendita in Lombardia per storicità con una rete commerciale che opera in modo capillare ed esteso su un territorio fortemente presidiato da Maurigroup. Lombardia Est. Brescia e Mantova sotto la guida di Gianni Giudici continuano il loro percorso di rafforzamento e di crescita. Con il supporto di Paolo Faccioli prosegue anche l’estensione verso le città di Verona e Vicenza, finalizzata a una sempre miglior presenza nel nord Italia. Lombardia Nord. Ulteriore consolidamento dell’area Lombardia Nord che con Desio, Bovisio, Liscate, Bresso, Merate, Bergamo, Romano di Lombardia, Corsico, Zingonia, Seriate e Clusone ha saputo ottenere ottimi risultati dall’organizzazione per canali e trarre vantaggi dai servizi centralizzati di offertazione. Andalo prosegue il suo operato estendendo il suo raggio d’azione. Bergamo si consolida come la terza sede operativa sul territorio. La sede di Trezzo sull’Adda si conferma il nostro baluardo inespugnabile e risulta ulteriormente rafforzata con l’inserimento di personale altamente qualificato.
Dinamicità e tempestività con WMS StockSystemEvolution® di Replica Sistemi Maurigroup guarda al futuro anche nella logistica, grazie all’installazione del WMS StockSystemEvolution® (Warehouse Management System: sistema di gestione del magazzino) di Replica Sistemi, il nuovo software dipartimentale per l’organizzazione e la gestione avanzata di tutti i processi logistici di magazzino, che fornisce ulteriore valore aggiunto al cliente in termini di consegne on time: un investimento importante di Maurigroup per aumentare il servizio al cliente attraverso l’adozione del nuovo sistema che si annovera tra i migliori presenti sul mercato. Il WMS permette di razionalizzare e ottimizzare gli spazi per una gestione dinamica dell’allocazione delle merci, ottimizza le attività di material handling, velocizza l’allestimento delle merci e il picking dinamico. Agevola la gestione di pezzature, taglio cavi, bobine, kit, carichi minibatch, ricambi e articoli RAEE.
Consente inoltre il monitoraggio continuo delle attività e delle risorse umane e automatiche, grazie alle tecnologie Wi-Fi, Voice, Rfid e Mobile, riducendo così la percentuale di errori. Le principali funzioni operative sono disponibili su terminali vocali e in radio-frequenza. “Questo progetto comporta un’importante innovazione a livello di infrastruttura e si colloca all’interno del più ampio progetto di evoluzione dell’ERP. Con l’adozione di WMS StockSystemEvolution® la nostra azienda ha sensibilmente migliorato la flessibilità e la capacità del sistema, ottimizzando i processi logistici di prelievo e di stoccaggio” afferma l’ing. Francesco Niggi, Responsabile Logistica di Maurigrop. Tra gli altri vantaggi ricordiamo infine: inventario rotativo, verifica giacenze in tempo reale, automatizzazione delle procedure ripetitive, riduzione dei supporti cartacei. www.replica.it
“Collaborazione e partnership sono oggi termini inflazionati nella dialettica tra mondo della produzione e della distribuzione. Per trasferire dalle parole ai fatti il termine “collaborazione” è necessario elaborare una proposta “provando a camminare con le scarpe del cliente”. Solo immedesimandosi nelle problematiche quotidiane del cliente si possono infatti fornire le risposte e le soluzioni più idonee. Questo è ciò che Bocchiotti mette in atto ormai da diversi anni con Maurigroup con una partnership strutturata e condivisa a tutti i livelli. L’obiettivo principale comune è formulare al mercato proposte nuove e attrattive, quasi personalizzate, perchè “non esiste un abito che può andare bene a tutti”. ll livello di collaborazione raggiunto è figlio anche della cultura aziendale di Maurigroup, che fa di curiosità, intraprendenza, interpretazione tempestiva dei cambiamenti gli asset su cui fondare le scelte per affrontare un mercato variegato come quello elettrotecnico.”
CfC rappresentanze Massimo Costa Agenzia Emilia Romagna
Più prodotti, più servizi, più presidio del territorio con Maurigroup Il rapporto di Partnership che l’agenzia CFC Rappresentanze ha instaurato con Maurigroup nel corso degli anni ha permesso di confrontarsi efficacemente e la collaborazione si è evoluta nella direzione di proporre al mercato offerte mirate legate non solo al singolo marchio, ma al mix più opportuno. In particolare si presta grande attenzione alle esigenze commerciali dei clienti, sempre più spesso legate a cantieri e commesse acquisiti a condizioni di forte competitività e alle problematiche legate alla tempestività delle consegne. Questa situazione ha fatto crescere la consapevolezza dell’importanza del presidio del mercato e del supporto al cliente finale, dalla fase di preventivazione al servizio post vendita.
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Formazione per vendere Maurigroup sempre in prima linea Convegno TuttoNormel nell’ufficio dell’installatore mercoledì 22 maggio 2013 Convegno on line Il vantaggio di partecipare ad un convegno TuttoNormel senza spostarsi dal proprio ufficio. Per informazioni e iscrizioni TuttoNormel: tel. 011/6611212 - diretta@tne.it
Le conoscenze e gli aggiornamenti garantiti da un puntuale percorso di formazione consentono ai professionisti del settore di vendere con successo il proprio valore aggiunto e di svincolarsi dall’eterno ricatto del prezzo. L’informazione tempestiva, inoltre, è indispensabile per cogliere le opportunità del mercato ed essere sempre sulla cresta dell’onda. Per questo, riconoscendo il valore strategico di una corretta informazione, prosegue anche nel 2013 il progetto formativo di Maurigroup, in linea con l’evoluzione del mercato. Si concretizza in una serie di incontri formativi e di aggiornamento sulle normative, per rispondere alle scadenze temporali del mercato. Inoltre vengono organizzati meeting tecnico-commerciali, in collaborazione con fornitori e agenzie partner, per favorire la trasformazione virtuosa dei clienti da venditori di prodotto a consulenti qualificati, in grado di proporre soluzioni specialistiche e di illustrarne efficacemente i benefici. La formazione permette ad esempio di imparare a valutare correttamente costo iniziale di impianto e costo di esercizio e di mantenimento e di saper consigliare come puntare sul risparmio e l’efficienza energetica.
laparolaa Il formatore Ing. Baggini - CEI, Professore Univ. di Bergamo; Ing. Marra - Engineering Consulting and Design
La formazione professionale per rispondere e anticipare lo sviluppo La rilevanza strategica della formazione professionale è oggi ancora più marcata, perché il mercato esprime sempre di più la necessità di profili qualificati e specializzati e crescono di pari passo le esigenze dei clienti. Lo sforzo richiesto in questo momento di crisi generalizzata è quello di non cedere alla quotidianità, ma di mantenere particolarmente elevata l’attenzione allo sviluppo e alla formazione continua delle proprie risorse umane, chiamate a far fronte a mille difficoltà e incertezze.
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Il venditore Maurigroup: Luca Cipolla Responsabile punto vendita Maurigroup di Codogno (LO)
L’Agenzia AGM Tentori snc: Maurizio Tentori Rappresentanze Materiale Elettrico - Lombardia
La sua agenzia sente la necessità della formazione dei clienti sulle tematiche attuali di mercato? Formare i clienti permette, in un momento difficile come l’attuale, di crescere insieme e di mettere in evidenza opportunità di business altrimenti non considerate. Organizzare corsi pratici è estremamente importante, perché si offre una possibilità di partecipazione attiva. I clienti possono toccare con mano le macchine e simulare installazioni, per realizzare in seguito impianti a regola d’arte. Cosa pensa della formazione di Maurigroup rispetto alle esigenze dei clienti? Maurigroup è da sempre attenta a cogliere le innovazioni del mercato e a focalizzare e enfatizzare tutte le possibilità di nuovo business.
Quali sono le opportunità legate ai corsi/meeting tecnicocommerciali organizzati in collaborazione con Maurigroup? Il significato di queste iniziative è dare un’importante risposta a una situazione di mercato difficile. Il loro successo transita dalla convinzione con cui i nostri venditori e la rete commerciale Maurigroup presentano le opportunità ai propri clienti e dal grado di coinvolgimento che riescono a sviluppare nei loro confronti con promo e attività riservate ai partecipanti dei meeting.
Ti vediamo presente a molti dei corsi organizzati; quale è il valore aggiunto della formazione, per te, venditore Maurigroup, e quali opportunità offrono i corsi? L’aggiornamento professionale preciso e corretto su nuovi mercati e sulle tecnologie più innovative deve essere sempre presente, specialmente in questo momento di crisi, perchè permette di svolgere una funzione di consulenza nei confronti dei clienti. In molti corsi viene suggerito come proporre al cliente tecnologia e prodotto. Perchè secondo te è importante organizzare corsi per i clienti? I clienti hanno la fortissima necessità di aggiornarsi in continuazione, in questi momenti addirittura più di noi, in quanto devono essere i primi attori protagonisti di una proposta tecnica differenziata ai loro clienti. Qual è il valore aggiunto della formazione per I TUOI CLIENTI? Essere aggiornati e propositivi in questo momento di crisi può fare la differenza rispetto agli altri installatori e consente di uscire dal tunnel dell’esasperata concorrenza basata esclusivamente sui prezzi.
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Efficienza energetica e tecnologia digitale: motori di sviluppo
Mario Link CEO Findea spa
Quali le prospettive a breve per il nostro mercato? Il 2012 è stato un anno difficile per l’intera Europa. Persino Germania e Francia, dopo un buon biennio 2010-11, sono lontane da risultati significativi. E le prospettive per il 2013 sono relativamente pessimistiche per tutti e, personalmente, credo in una crescita a lungo periodo. Tuttavia, rimangono aree con valide possibilità di sviluppo come l’automazione, il trattamento dell’aria, la domotica e impianti di sicurezza, dove la combinazione di tecnologia e servizio si potrebbe rivelare vincente. Specializzarsi per differenziarsi. Nonostante condizioni economiche incerte e tagli della spesa pubblica continuino a influenzare la domanda in Italia, uno sguardo attento può cogliere le opportunità. Per esempio, un settore fortemente penalizzato come quello dell’industria edilizia diventa uno spazio maturo per nuove tecnologie digitali, interventi strutturali, integrazione di soluzioni innovative.
Riqualificazione degli impianti ed edifici sempre più smart
Le normative sosterranno il settore energia? A marzo è stata approvata la Strategia Energetica Nazionale con l’allocazione nel settore dell’energia (rinnovabili ed efficienza energetica) di circa il 70% degli investimenti attesi in Italia: 110-130 miliardi di euro entro il 2020. Un notevole volano per la crescita del paese che conferma che lo sviluppo è sempre più correlato alla sostenibilità economica e ambientale. Di conseguenza, va sempre tenuta presente la risposta governativa alle nuove esigenze: non solo i contributi statali,
ma soprattutto le nuove regolamentazioni e i cambiamenti legislativi, che possono influenzare pratiche e standard nel mercato industriale e civile. Diventa vitale per gli operatori del mercato elettrico essere continuamente aggiornati sulle disposizioni e le norme, per reagire con una politica commerciale flessibile, disponibilità di componenti e prodotti, ma anche di nuove competenze e di figure professionali esperte. Quale sarà il ruolo del digitale? Per il distributore elettrico, come per il cliente, è essenziale trovare subito l’informazione giusta, appropriata e aggiornata. La tecnologia digitale va integrata nella vita quotidiana: digitalizzare ogni informazione per renderla subito utilizzabile significa re-imparare a investire risorse per generare benessere. La sfida è trovare i componenti attivi più appropriati e la loro giusta integrazione in un progetto strutturato, per un ambiente sano e confortevole, tagli dei costi dell’energia, ma anche per il miglior ritorno sull’investimento. La provocazione? Un occhio anche alla sostenibilità sociale, sfruttando internet per raggiungere le persone e comprendere quali e dove sono i nuovi bisogni reali e per trasformare ogni vendita in una soluzione-servizio a lungo termine. Idee, ma anche sogni concreti.
Risparmio energetico fino al 30% Le soluzioni per affrontare le sfide energetiche che ci attendono nel futuro sono già da oggi disponibili, sia nel settore civile sia nei settori terziario e industriale. L’impiantistica è sicuramente uno dei driver di questo cambiamento. In un paese come l’Italia la riqualificazione degli edifici e degli impianti si confermerà uno dei motori del nuovo ciclo edilizio e impiantistico. Tutto ruota attorno ad una nuova definizione del ciclo di vita del prodotto e il focus si sposta dal costo di spesa al TCO (Total Cost of Ownership) cioè al costo di mantenimento. Grazie alla rivoluzione digitale e tecnologica, a nuovi dispositivi di gestione, di sicurezza e di monitoraggio dell’energia, arrivano gli edifici cosiddetti SMART (intelligenti), cioè progettati o riqualificati per essere flessibili e adattabili alle esigenze dei loro utenti. Nuovi trend di mercato, favoriti anche dal panorama normativo (detrazioni fiscali 50%-55%. Conto Energia, Titoli di Efficienza Energetica...), hanno inciso sia sul residenziale che a livello industriale: dalle caldaie a condensazione e tecnologia solar cooling per il residenziale, agli impianti di cogenerazione per il settore industriale, fino all’e-mobility e a un concetto più ampio di smart city.
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Giuseppe Sardi R&D Manager Findea spa
Maurigroup. Un approccio multispecialistico Sistemi integrati Domotica Audio video Lighting Sicurezza Trattamento aria Cablaggio strutturato Energie rinnovabili Automazione industriale
Ci vuole passione per essere smart Perché la passione è la parola chiave? Per essere vincenti sui mercati bisogna essere ispirati dalla passione. Solo le proposte di chi è realmente appassionato risultano diverse agli occhi dei clienti. La passione genera innovazione, è sospinta dai valori da condividere con i propri clienti e si inserisce anche nei prodotti e nelle soluzioni. La mancanza di entusiasmo è il vero problema delle aziende. Vero è che spesso, molte attività sono burocratizzate e finiscono con l’essere demotivanti. Eppure è proprio la passione che riesce ad infondere nuova energia. Preferisco lavorare con gli “appassionati”: sanno cos’è l’innovazione, sperimentano, inventano, a volte sbagliano, ma alla fine fanno la differenza. Ci può indicare un esempio di proposta innovativa? Il nostro impegno è quello di far evolvere tutta la filiera, con passione e innovazione, arricchendo l’offerta, creando valore ed efficienza per il cliente. Ci renderemo conto che non possiamo fermarci al prezzo. Competenza ed efficienza ci porteranno risultati migliori e guadagni più elevati. E questo è l’unico modo per legarci il
cliente, oggi sempre più esigente e più competente. E’ indispensabile essere informati, conoscere le novità tecnologiche e in particolare le normative da cui scaturiscono nuove esigenze e nuove opportunità. Occorre fare presto. Innovazione e passione, come influiscono sui modelli di vendita? L’innovazione non riguarda solo l’offerta, ma anche il modo di proporla. Cambia il modello di vendita. E il canale web, veloce e immediato, si integra ai canali tradizionali. La rete, i dispositivi smart e i social network diventano un nuovo modo per informarsi, cercare e confrontare: tutto in rapidità. La rivoluzione tecnologica pervade il mondo. E come affrontare tutto questo senza passione?
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LED, sempre più LED Consapevolezza e crescita
Che messaggio genera la rapida crescita del mercato LED? Il cambiamento in atto verso la tecnologia LED è molto più rapido del previsto. Il consumatore finale ha ben chiari vantaggi e affidabilità, già sperimentati in altri ambiti applicativi, come la televisione o l’automotive. Per questo è indispensabile aggiornarsi costantemente, per non trasformarsi in specialisti “sorpassati”. Quali sono i numeri del mercato che fotografano l’evoluzione della tecnologia LED? Nel 2012 la quota di fatturato LED di Philips Lighting Italia è stata del 20% nelle lampade e ha superato il 30% negli apparecchi. Si prevede che nel 2015 la tecnologia LED sorpasserà il 50% del valore del mercato illuminazione. Queste previsioni, visti i trend di crescita, verranno riviste al rialzo. Cinque buoni motivi per cui vendere LED? 1. Efficienza energetica senza compromessi. I livelli raggiunti dai sistemi più evoluti garantiscono eccellente qualità della luce in una frazione di secondo. 2. Ridotti costi di esercizio. La lunga durata e i bassi consumi riducono notevolmente i costi di esercizio, rendendo immediatamente vantaggioso l’investimento nell’efficientamento degli impianti esistenti con sostituzione 1 a 1. 3. Flessibilità. La facilità di regolazione di luminosità, potenza e colore aumenta l’efficienza energetica. Inoltre da remoto si può ottenere qualsiasi sfumatura di colore o di bianco. 4. Ampio campo di applicazione. L’efficienza dei LED aumenta alle basse temperature ed è possibile stabilizzare le prestazioni dai -30°C ai +30°C/50°C.
5. Basso impatto ambientale. L’assenza di mercurio e altre sostanze nocive semplifica il recupero e il riciclaggio delle sorgenti LED giunte ad esaurimento. Cosa ci dobbiamo aspettare nel prossimo futuro? I vantaggi della tecnologia LED sono evidenti e quantificabili e i ritorni degli investimenti molto rapidi, anche senza il supporto di incentivi fiscali. Il rinnovamento va dunque intrapreso subito. Che ruolo gioca la formazione nel modello di vendita? La vendita delle soluzioni LED richiede nuove competenze nell’analisi dei costi complessivi di proprietà dell’impianto (TCO) e nella valutazione tecnica delle prestazioni dei sistemi. Philips favorisce la conoscenza della tecnologia LED da parte di installatori e banconisti con “La scelta Fruttuosa 2013”, il programma di promozione del sellout (maggio/dicembre 2013) che incentiva la formazione on-line “in pillole”, con lezioni sviluppate dalla Philips Lighting University (PLU).
Il mercato è maturo per il passaggio rapido ai LED
Da maggio a dicembre il programma di promozione “La Scelta Fruttuosa 2013” mette a disposizione formazione in pillole on-line con lezioni sviluppate da Philips Light University.
Alessandro Alberti Area Manager Trade Channel Philips SpA Lighting Sector
IL MonDo DELL’EnErgIA è CAMbIATo The innovation cloud è la nuova piattaforma espositiva che integra tutte le tecnologie energetiche innovative. Fotovoltaico e rinnovabili elettriche, energy storage e smart grid, mobilità sostenibile, rinnovabili termiche, efficienza energetica.
solareXpo
Fiera Milano, 8 - 10 maggio 2013
Oculus futuro Eliano Cominetti
Calcolo del relamping negli uffici
- Sales Coach Maurigroup
Convenzionale
LED
864 15042000
841 minicomfort
Caratteristiche del sistema di illuminazione
Uno sguardo al futuro. Difficile farlo in tempi dove il presente è assente e non si hanno indicazioni per una possibile fuoriuscita da questa situazione. Meglio sarebbe “animum ad mutare”: coraggio di cambiare. Per farlo ci vuole solo una condizione: accettare che non possiamo guardare al futuro con gli stessi occhiali con i quali abbiamo osservato il passato. Se lo sguardo al futuro sarà ancora legato ai nostri specchietti retrovisori, il rischio che si correrà sarà poi quello di andare a sbattere. Altro che aspettare i clienti, altro che posticipare le visite, altro che attendere tempi decisionali, altro che non forzare la vendita, altro che guardare al futuro: ventre a terra. Vincerà chi arriverà prima! Ci siamo abituati a vincere. Occorrerà apprendere a come si potrà riemergere dopo essere caduti. Organizzazione snella. Meno abitudini, reinterpretare le proprie esperienze, anticipare le esigenze, le scelte, le visite, anticipare il business del cliente. Portare il Cliente a vedere quello che ad oggi non vede: ma occorre farlo ancor prima che lo faccia lui stesso. Se poi lo fanno gli altri noi siamo finiti! Differenziarsi: valorizzare competenze distintive. Occorrerà pensare a come orientare le azioni di vendita.
Tipologia Numero di lampade per apparecchio
4
1
Numero apparecchi di illuminazione
20
20
Watt
1.720
960
Euro
1.608
3.140
Potenza totale Installazioni Costo iniziale di installazione Funzioni Ore di esercizio annuale
Ore
3.300
3.300
Consumo energetico annuale
kWh / anno
5.676
3.168
Costo energetico annuale
Euro
1.078
602
Costo annuale per la sostituzione lampada
Euro
92
0
Redditività Tempo di ritorno
Anno
2,7
Risparmi energetici annui
Euro / anno
477
Tonn. CO 2 / anno
1,3
Lampada LED cod. DI15353500 Cablaggio a LED 4000K 4900 lm CRI 80
7
EMPATIA di Artemide Design Carlotta de Bevilacqua e Paola di Arianello
HINODE di Lumen Center Italia Design Setsu&Shinobu Ito
OK di Flos Design Konstantin Grcic
Novità EUROLUCE 2013 Secondo Tiziana Corti, responsabile del negozio Mauri Luce & Progetti di Milano, la manifestazione Euroluce 2013 ha definitivamente consacrato la piena maturità tecnologica della tecnologia LED.
Mauri Luce & Progetti BERGAMO
Meeting Luce & Light
Il 22 aprile nel negozio Mauri Luce & Progetti di Bergamo si è tenuto il meeting Luce & Light avente per tema le nuove tecnologie LED applicate. Durante il meeting, lo showroom di Bergamo si è trasformato in spazio espositivo e i tecnici L&L (Luce & Light) e il personale Mauri Luce & Progetti hanno illustrato ai visitatori i prodotti esposti e le novità del mercato LED.
FLOS - Abbiamo assistito al debutto di un designer/artista che io definirei “eccellente”. Si tratta del cipriota Michael Anastassiades che ha presentato STRING LIGHTS, un filo elettrico nero che si disegna sfiorando le forme della stanza, da cui pendono due differenti forme di luce, triangolare o sferica, naturalmente a LED. IC LIGHTS è invece una famiglia di lampade in ottone e vetro soffiato a sfera, in versione alogena o LED. Di Konstantin Grcic ricordiamo OK, omaggio e rivisitazione in tecnologia LED della mitica lampada PARENTESI di Achille Castiglioni. Rodolfo Dordoni ha presentato la lampada da tavolo nata intorno al pipe, un innovativo dissipatore di calore per LED utilizzato come elemento decorativo. La creazione “fantasma” illuminata dal basso di Paul Cocksedge lascia all’osservatore la curiosita’ di una lampada in carta, in versione LED, sospesa tra cielo e terra grazie agli invisibili fili di nylon. FOSCARINI ha presentato le creazioni di quattro designer. • Di Anderssen & Voll è YOKO, la lampada da tavolo in polimetilmetacrilato con tecnologia blow moulding che consente di creare un oggetto al tempo stesso leggero e infrangibile, aereo e stabile, artistico e funzionale. In versione fluorescente.
• Rituals è una famiglia di lampade in vetro soffiato di Ludovica e Roberto Palomba che, grazie a un particolare processo industriale di molatura, danno vita a un decoro morbido e un effetto piacevolemente gessoso, ricche di seducente matericità. Tre forme distinte e al tempo stesso complementari. In versione alogena o fluorescente. • Simon Pengelly ha presentato FLIP, la lampada da parete realizzata in policarbonato stampato a iniezione. Le fenditure si accendono a loro volta come tagli luminosi oltre che a creare dei decori. In versione alogena o a LED. • Ferruccio Lavani infine ha presentato TUAREG, lampada da terra a LED. La novità di KUNDALINI è PEACOCK, la lampada sospensione a LED di Noè Duchaufour Lawrance, sintesi di una interpretazione del passato proiettato nel futuro. Interessante è la versione in ottone acidato che conferma la tendenza e la proposta di questa finitura. Carlotta de Bevilacqua e Paola di Arianello hanno invece lanciato per ARTEMIDE EMPATIA, la famiglia di lampade a forma di bolla in cristallo soffiato a mano che dal bianco sfumano verso la trasparenza svelando una fonte di LED che passa attraverso un cilindro in plexiglass. Un perfetto esempio di come la tradizione artigianale delle vetrerie riesce a sposarsi con la più moderna tecnologia a LED di Artemide.
Mauri Luce & Progetti MILANO
Nel negozio Mauri Luce & Progetti di BErgaMo sono esposte le novità di Kundalini e, in particolare, la nuova lampada Evita.
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Evento MENOxPIÙ Fuorisalone EUROLUCE 2013 EUROLUCE 2013 dal 9 aprile al 18 maggio con un evento di grande interesse: MENOxPIU’ Lumen Center Italia 2020. Per l’occasione Mauri Luce & Progetti di Milano ha ospitato un allestimento speciale con le collezioni: TAKé, TAKé OPEN AIR, HINODE, MAIL, PINCO&PALLINO, HORUS, GIANO SPECIAL, ICEGLOBE. Fino a giugno per voi, presso il negozio Mauri Luce & Progetti di Milano, tutti i prodotti Lumen Center a LED esposti in assoluta anteprima durante il Salone del Mobile! Al 30% di sconto
Augusto Grillo Presidente Lumen Center Italia
Cosa significa MENOXPIÚ / LUMEN CENTER ITALIA 2020? MENOxPIU’ è il piano di sviluppo che Lumen Center Italia si è data come linea guida fino al 2020; un piano che prevede meno consumi energetici, meno emissioni, più prestazioni e qualità. I nuovi prodotti PowerLED disegnati da Alberto Saggia e Valerio Sommella, Setsu&Shinobu Ito rappresentano l’inizio di questo nuovo percorso.
Foto di Gianni Comunale
Come si sta muovendo la sua azienda? Ci siamo concentrati sulla nostra identità di esseri umani, prima che di imprenditori. Siamo partiti dal “back to the basic”, dall’essenza per valorizzare e riconoscere i pezzi di medioevo e di rinascimento italiano che sono dentro di noi! I pezzettini di Michelangelo e di Galileo, di tanti altri che hanno contribuito a formare la nostra eccellenza, in una parola, il “Made in Italy”. Contemporaneamente ci siamo proiettati nel futuro… Qual è il ruolo della tecnologia nell’offerta Lumen Center? La tecnologia si coniuga al design e alle culture di paesi diversi. I prodotti cambiano e si adattano di volta in volta incorporando le più avanzate tecnologie ed interpretando l’estetica più adeguata ai tempi. E il marchio Lumen Center simbolo di stabilità, racchiude e simboleggia, in un certo senso, il “permanere del cambiamento”. Mauri Luce & Progetti - viale Montenero, 43 - Milano
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Esteticamente ineccepibile
Descrizione del progetto: Installazione di un impianto fotovoltaico con integrazione architettonica innovativa sul tetto di un’abitazione residenziale
I pannelli fotovoltaici a integrazione architettonica innovativa garantiscono risparmio energetico e gradevolezza estetica
Luogo di installazione: Camignone (BS) Progetto: Gianpaolo Biffi di R.G. Energy Service in collaborazione con Roberto Pisoni di MauriPLUS Installatore tecnico: R.G. Energy Service snc - Passirano (BS)
L’obiettivo di una famiglia nel bresciano era di usufruire del tetto della propria abitazione per ottenere il massimo risparmio energetico, nel rispetto sia dell’ambiente sia dell’estetica architettonica dell’edificio. Per raggiungere entrambi gli obiettivi si è immediatamente pensato di utilizzare un impianto con integrazione architettonica innovativa. Si è per prima cosa compiuta una valutazione dei consumi elettrici storici della committenza, per definirne le esigenze reali in termini di energia autoconsumata. Dopo avere attentamente esaminato le specificità legate alla conformazione strutturale del tetto e verificato che ci fosse lo spazio sufficiente per il rifacimento della copertura, Gianpaolo Biffi di R.G. Energy Service, in collaborazione con Ivan Ubbiali per la parte commerciale e con Roberto Pisoni di MauriPLUS per il supporto tecnico, ha ultimato lo studio di fattibilità, steso l’offerta economica al cliente finale e realizzato l’installazione sul tetto a falda di un impianto fotovoltaico da 2,94 kWp. L’impianto utilizza Waris Solar Solrif, un prodotto italiano che ne garantisce la classificazione all’interno della categoria “impianto con integrazione architettonica innovativa”. La copertura del tetto esistente è stata in parte rimossa e sostituita dai pannelli fotovoltaici che svolgono la duplice funzione di copertura e di generazione fotovoltaica di energia elettrica.
In questo modo l’utente finale ha potuto beneficiare di una soluzione molto soddisfacente dal punto di vista architettonico ed estetico, rispondendo così appieno all’esigenza di un impatto visivo meno invasivo. Fattore non trascurabile, l’integrazione architettonica innovativa ha permesso di usufruire della maggiorazione sull’incentivazione. L’impianto fotovoltaico è stato realizzato in tipologia scambio sul posto, in modo da poter mettere continuativamente in rete l’energia elettrica eccedente i consumi. Maurigroup ha contribuito alla realizzazione del progetto offrendo supporto nelle fasi di preparazione dell’offerta, valutazione della fattibilità, elaborazione della proposta, configurazione dell’inverter e scelta dei materiali. Oltre alla struttura Waris, Maurigroup ha fornito gli inverter PowerOne, i quadri lato continua, le protezioni in alternata e la cavetteria varia.
Soddisfacimento totale del fabbisogno energetico dell’utente con energia rinnovabile. Soluzione esteticamente non invasiva. Incentivo maggiorato. Rispetto dell’ambiente.
L’impianto fotovoltaico sostituisce completamente una parte di copertura del tetto per un’integrazione architettonica innovativa.
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Un rapporto di collaborazione con Mauri consolidato negli anni
R.G. Energy Service snc Via Crispi, 7 - Passirano (BS) Tel. 331 61 34 575 - 388 32 99 883 E-mail: info@rgenergyservice.it www.rgenergyservice.it
R.G. Energy Service snc di Passirano (BS) è stata costituita nel 2012 da un gruppo di professionisti operanti già da molti anni nei settori della progettazione, delle tematiche energetiche, dell’impatto ambientale e dell’information tecnology. R.G. Energy Service snc contribuisce fattivamente ad attivare forme alternative di sviluppo energetico offrendo ai propri clienti prodotti e servizi specifici per raggiungere l’obiettivo di risparmiare energia e quindi denaro, nel rispetto dell’ambiente. “Dalla conoscenza pluriennale che abbiamo sviluppato con Maurigroup sono nate diverse occasioni di collaborazione,
che ci hanno permesso di progettare e realizzare brillantemente impianti fotovoltaici, tradizionali e innovativi e impianti eolici. Per questo ci affidiamo completamente al supporto di Maurigroup”. Molte sono le soluzioni che R.G. Energy Service mette a disposizione dei suoi clienti, affiancandoli nella valutazione e nella scelta: dall’impiego di apparecchiature a basso consumo (lampadine, elettrodomestici, ecc.) alla ristrutturazione delle abitazioni con tecnologie ad alto grado di isolamento termico, all’impiego di fonti di energia rinnovabili (pannelli solari termici e fotovoltaici, caldaie a biomasse, pompe di calore, ecc.).
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Villa con sala home theater, schermo da 140” e nuoto contro corrente
schedaprogetto Descrizione del progetto: Impianto con funzioni domotiche avanzate, controllabile in remoto con device Apple® e realizzato con materiali di qualità e garanzia di affidabilità nel tempo Luogo di installazione: Villa privata in provincia di Milano
Controllo totale della villa in tutti i suoi aspetti: tecnologici, funzionali e ludici
Progetto: Studio Associato di Mauro Campana - Inzago (MI) Installatore tecnico: Facchinetti Marco snc - Inzago (MI)
Foto di archivio
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Il cliente finale ha espresso l’esigenza di un impianto con funzioni domotiche avanzate, un sistema audio/video di elevate prestazioni e una sala cinema di assoluta eccellenza, controllabile in remoto con device Apple®, realizzato con materiali di qualità e garanzia di affidabilità nel tempo. In collaborazione con l’installatore elettrico e l’idraulico sono state acquisite le informazioni circa i protocolli di comunicazione degli impianti di climatizzazione, dei sistemi di sicurezza e della zona wellness. Il punto di forza del progetto, realizzato dallo Studio Associato di Mauro Campana, è la grande semplicità di gestione, grazie al sistema di supervisione Crestron, la cui interfaccia è estremamente agevole ed esteticamente accattivante. L’impianto domotico è particolarmente articolato. Gestisce infatti l’illuminazione dell’abitazione, sia funzionale sia scenografica in RGB per le piscine; l’automazione delle finestre con Griesser; il riscaldamento/raffrescamento; il controllo delle temperature e delle funzioni della sauna, del bagno turco e delle 2 piscine; il nuoto contro corrente; la diffusione sonora in 12 ambienti; la distribuzione video in alta definizione in 8 ambienti; la sala cinema con telo da 140” e proiettore DLP 1080p di Runco. All’intero sistema si accede in remoto da 1 iMac® e 4 iPad®. Tramite il Touch Panel 10” Crestron a parete e i telecomandi Crestron di zona si gestiscono invece localmente le principali funzioni della casa e le TV. Maurigroup ha fornito tutto il materiale e i componenti, dai cavi ai quadri elettrici, dall’illuminazione all’impianto audio-video. L’ufficio tecnico Mauriplus ha predisposto
le indicazioni d’installazione dei vari dispositivi, gli ingombri e le dimensioni dei quadri. Inoltre ha prestato assistenza in cantiere per la valutazione degli ingombri e il posizionamento dei diffusori acustici in funzione della disposizione degli arredi, la collocazione del telo motorizzato e del proiettore e infine l’ottimizzazione dei punti di comando. Nonostante la complessità dell’impianto e il nascere di richieste aggiuntive in corso d’opera, tutte le esigenze sono state soddisfatte con efficaccia e entro le scadenze concordate, rispettando l’obiettivo di un’inaugurazione in tempo utile a festeggiare un evento di particolare importanza per il committente.
Impianto integrato per il controllo di tutte le funzioni. Estrema facilità di gestione con interfaccia semplice ed esteticamente gradevole. Accessibilità al sistema anche da remoto con device Apple®. Multiroom audio/video e gestione avanzata delle piscine, della zona wellness e della palestra.
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Da Maurigroup anche domotica e illuminazione L’azienda Facchinetti Marco nasce a Inzago (MI) nel 1994. Realizza e gestisce la manutenzione di impianti elettrici civili ed industriali, adeguamenti condominiali alle leggi 46/90 e 626, cablaggio strutturato e sistemi chiavi in mano con elettricisti, fabbri, verniciatori e muratori. La società si è specializzata anche nel settore dell’automazione (fornitura, installazione e motorizzazione di tutti i tipi di porte e cancelli civili e industriali) e nella realizzazione di varie tipologie d’impianti d’allarme (antifurto, antintrusione, antincendio, rilevazione fumi, rilevazione di movimento, protezione perimetrali). E’ inoltre centro assistenza autorizzato per i marchi BFT dal 1994, Vimar dal 1997 ed ELVOX dal 2009.
“Collaboriamo con Maurigroup da almeno 15 anni. In questo progetto, in cui sono stato seguito per la parte commerciale da Fabio Barbesta, ho avuto la possibilità di conoscere Matteo Fumagalli (MauriPLUS), la cui professionalità mi è stata di grande aiuto nella stesura della proposta e del preventivo e nella messa in funzione di un impianto così sofisticato. Rendermi conto che, oltre ai classici progetti elettrici, Maurigroup realizza anche soluzioni di illuminazione e domotica mi rafforza nella mia intenzione di proseguire una collaborazione che sono sicuro sarà di grande interesse per le nostre società”.
Facchinetti Marco snc Via Marconi, 10 - 20065 Inzago (MI) Tel. 02 95310121 E-mail: mfrfa@tin.it
schedaprogetto Descrizione del progetto: Ampliamento di struttura adibita a nuovo reparto produzione, officina e magazzino Luogo di installazione: Casalecchio di Reno (BO)
Un quadro elettrico su misura per un’importante area produttiva
Progetto: Studio Tecnico Perito Ind.le Davide Sola in collaborazione con Stefano Lepri di MauriPLUS - Vignola (MO) Installatore tecnico: Davide Ruscigno
La ditta Giorgio Fanti, nata nel 1947 in un piccolo stabilimento in via Dal Lino 8 a Bologna, si afferma nella produzione di barattoli metallici serigrafati e scatolette metalliche per qualsiasi tipo di esigenza, dall’alimentare alle vernici. Nell’attuale sede di Casalecchio di Reno l’azienda conta oggi oltre 100 dipendenti ed è diretta dal figlio del fondatore, ing. Luca Fanti. Si è reso necessario l’ampliamento della struttura adibita a nuovo reparto produzione, officina e magazzino. Il fulcro della realizzazione dell’impiantistica elettrica è costituito sostanzialmente dalla distribuzione di un’importante potenza elettrica a servizio della nuova unità di produzione. Nella cabina di distribuzione di MT è presente un quadro, cuore dell’impianto elettrico, in cui è stato implementato un nuovo interruttore dedicato al nuovo reparto. Una linea elettrica collega la cabina MT al quadro del nuovo reparto, da cui partono tutte le linee al servizio della catena di distribuzione. La collaborazione con il cliente è stata indirizzata nella consulenza e proposta dei marchi e materiali al fine di ottenere la miglior prestazione dell’impianto a servizio della produzione e evitare qualsiasi fermo macchina.
Il capitolato è stato elaborato dal progettista Davide Sola, dell’omonimo Studio Tecnico di Vignola. Stefano Lepri di MauriPLUS ha seguito il coordinamento dei lavori di installazione di Davide Ruscigno implementando proposte e marchi sulla base di una collaborazione particolare. Per via delle dimensioni del quadro elettrico e della sua importanza nel sistema, è stato infatti chiesto espressamente a Schneider di occuparsi direttamente della sua produzione e di consegnarlo cablato, finito e certificato. Per la realizzazione dell’impiantistica, completata nelle tempistiche richieste dal cliente, sono stati forniti tutti i materiali necessari: canalizzazioni Legrand, blindosbarre di potenza Zucchini, illuminazione industriale 3F Filippi, illuminazione emergenza Beghelli e il già ricordato quadro elettrico cablato Schneider.
Ampliamento struttura per reparto di produzione, officina e magazzino Realizzazione di quadro elettrico di dimensioni importanti Supporto a significativa area produttiva
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Vicini d’azienda, partner nei progetti
Davide Ruscigno (a destra nella foto) Casalecchio di Reno (BO) E-mail: davide.ruscigno@giorgiofanti.it
Profittando anche della vicinanza geografica (le due aziende sono letteralmente dirimpettaie a Casalecchio Reno) e proseguendo una collaborazione che dura ormai da più di 10 anni, Davide Ruscigno ha realizzato l’impianto con la collaborazione del personale della filiale locale di Maurigroup: Tiziano Tomasini per gli aspetti commerciali e Stefano Lepri di MauriPLUS per la soluzione delle problematiche tecniche e per il coordinamento con lo Studio Tecnico che aveva steso il capitolato.
“Ho apprezzato particolarmente la disponibilità e la elasticità dimostrata dalla Maurigroup nella gestione del progetto” racconta Davide Ruscigno “che si aggiungono ai plus di disponibilità, competenza e prezzi adeguati che ho sempre trovato in Maurigroup. Per questo non ho dubbi che ci saranno altre opportunità di collaborazione in occasione dello sviluppo e della realizzazione di altri impianti di produzione.”
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Risolto brillantemente un problema di spazio all’interno della cabina di trasformazione Adeguamento degli impianti di produzione in media tensione alla delibera AEEG 84/2012/R/EEL L’adeguamento entro il 31 marzo 2013 della cabina cui fanno riferimento tutte le utenze elettriche della sede Maurigroup di Trezzo sull’Adda si è reso necessario a causa dell’entrata in vigore della delibera AEEG 84/2012/R/ EEL contenuta nella norma CEI016. Secondo questa norma, infatti, per raggiungere la conformità ai par. 5 e 8 dell’allegato A70 al codice di rete di Terna, devono essere sottoposti ad adeguamento tutti gli impianti di produzione con potenza superiore a 50 kW già connessi alla rete MT e in esercizio al 31 marzo 2012. Prima di procedere con i lavori è stato verificato lo stato di fatto della cabina, si è presa visione delle configurazioni esistenti e, in particolare, degli spazi utili per il collocamento di nuove apparecchiature e per il dimensionamento impianto. Oltre all’ovvia necessità di contenere i costi dell’intervento, il problema principale che si è subito posto è stato quello relativo alla esiguità degli spazi a disposizione nella cabina di ricezione e trasformazione da MT a BT, che non consentiva l’inserimento di una cella MT aggiuntiva.
Lo Studio Tecnico Cesana di Briosco, che ha gestito la progettazione dell’intervento, d’intesa con Marco Panzeri di Maurigroup e Angelo Pagnoncelli di P.F. Impianti, ha scelto, anziché sostituire la cella esistente, di utilizzare una parete interna libera della cabina per installare un quadro cablato da esterno ABB, in cui sono stati inseriti i tre TV (trasformatori voltmetrici: uno per fase) sulla MT. Il quadro è stato poi collegato con cavi di MT alla cella esistente e con cavi di BT alla scheda interfaccia posta nel relativo quadro. Infine sono state eseguite tutte le prove prescitte dalle norme relative alla certificazione AEEG 84/2012/R/EEL. L’intervento è stato concluso entro la scadenza della normativa in tre giornate lavorative, cui sono seguite poche ore in giornata festiva per il collegamento MT. Maurigroup ha contribuito alla realizzazione del progetto collaborando alla selezione dei materiali (ABB e Lovato), alla definizione del nuovo layout della cabina e alla configurazione dell’impianto.
schedaprogetto Descrizione del progetto: Intervento di adeguamento di una cabina di generazione e trasformazione MT alla delibera AEEG 84/2012/R/EEL contenuta nella norma CEI016 Luogo di installazione: Trezzo sull’Adda (MI), sede Maurigroup Progetto: Studio Tecnico Cesana - Briosco (MB) Installatore tecnico: P.F. Impianti sas - Suisio (BG)
Adeguamento cabina MT secondo delibera AEEG 84/2012/R/EEL Integrazione impianto con tre trasformatori voltmetrici (TV) Minimizzazione degli ingombri con inserimento di tre TV in quadro a parte Realizzazione in poco più di tre giorni
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Il valore di un rapporto duraturo e di fiducia con Maurigroup P.F. Impianti sas di Suisio (BG) è stata fondata nel 1951 ed è oggi alla terza generazione imprenditoriale. Il padre Angelo Pagnoncelli e il figlio Fabio hanno scelto di specializzarsi negli impianti elettrici civili ed industriali, domotici, per telecomunicazioni e per energia solare. La società conta una decina di collaboratori e da più di dieci anni ha ottenuto la certificazione 9001:2008. “Da sempre investiamo moltissimo per garantire la continuità del rapporto di collaborazione delle persone che lavorano con noi. Sia perché diamo molto valore al rispetto umano sia perché ci rendiamo conto di quanto è preziosa l’esperienza professionale maturata nel tempo e
di quanto sia strategico preservarla” spiega Fabio Pagnoncelli. “Nella stessa logica di continuità si inquadra la collaborazione con Maurigroup, che per più di trent’anni è stata di solida e reciproca soddisfazione. L’esperienza specialistica e la presenza commerciale di Marco Panzeri in questo progetto per me hanno rappresentato la naturale continuazione di un rapporto personale iniziato ormai quindici anni fa. La rapidità nelle risposte e il supporto tecnico e progettuale di Maurigroup si sono ancora una volta rivelate risorse preziose di cui intendiamo beneficiare ancora a lungo”.
P.F. Impianti sas P.zza Papa Giovanni XXIII, 10 - 24040 Suisio (BG) Tel. 035.901075 - Fax 035.4948549 E-mail: info@pagnoncelliimpianti.it www.pagnoncelliimpianti.it
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Proposta industriale: no problem con Maurigroup In Italia il costo dell’energia è del 25% superiore rispetto alla media europea soprattutto a causa del mix energetico fortemente dipendente dall’estero. Questo è uno dei principali handicap dell’industria. Oggi per le industrie manifatturiere, l’efficienza energetica rappresenta una opportunità di risparmio fino al 30%. L’efficienza energetica la si costruisce dalla base partendo proprio dal quadro elettrico e dalla distribuzione elettrica. Qualunque fonte di consumo energetico, consumo diretto di elettricità, illuminazione, riscaldamento, motori elettrici, così come sistemi di condizionamento, deve essere gestito in modo attivo se si vogliono ottenere una gestione intelligente dell’energia e risparmi energetici consistenti. Sulle specifiche esigenze del cliente Maurigroup offre una proposta completa di tutti i prodotti che compongono le diverse tipologie di quadri elettrici industriali: • Quadri gruppi potenza • Quadri di automazione di comando e controllo, PLC per macchine operatrici • Quadri bordo macchina • Quadri per applicazioni industriali • Quadri modulari di comando • Quadri di distribuzione Maurigroup è in grado di fornire quadri di bassa tensione cablati sulla base delle specifiche esigenze del cliente. I venditori Maurigroup sapranno soddisfare ogni vostra richiesta proponendovi le soluzioni più appropriate per tipologia d’impianto in collaborazione con i nostri tecnici e con i nostri fornitori partner:
Maurigroup propone un’offerta di prodotti, sistemi e soluzioni per soddisfare le esigenze per i quadri di media tensione, di bassa tensione, cablati e non, distribuzione elettrica, sbarre prefabbricate, illuminazione, gruppi prese, cablaggio strutturato, building automation, automazione industriale, bordo macchina. Combinando attività e tecnologie tradizionali con sistemi innovativi e nuove tecnologie diamo risposte esaustive e straordinarie ai mercati del residenziale, degli edifici, dell’energia, delle infrastrutture, dei dati e delle reti. Oggi l’energy audit, o interventi come il relamping sono opportunità che un’industria deve saper affrontare e gestire proprio per garantire non solo efficienza ma anche competitività. Questa scelta apre nuove prospettive per un miglioramento della competitività e della sostenibilità aziendale.
Nonostante in Italia l’importanza relativa del settore industriale sia andata progressivamente riducendosi, il settore industriale, grazie soprattutto all’export, continua a rappresentare una risorsa fondamentale per la nostra economia e il settore dell’impiantistica costituisce una quota significativa del fatturato del sistema industriale italiano.
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1. Soluzioni per la supervisione e la misura 2. Soluzioni per la connessione 3. Sistemi di canalizzazione 4. Soluzioni per la protezione e il comando 5. Soluzioni per la media tensione 6. Sistemi di distribuzione sottopavimento 7. Soluzioni per il power center 8. Soluzioni per quadri e armadi 9. Alimentazione di back-up
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Industriale, tutto ciò che serve per vendere Stefano Meo Regional Manager Lombardia BTicino
In un contesto difficile come quello attuale è necessario focalizzarsi con decisione sulle opportunità presenti sul mercato. In particolare l’estrema complessità della situazione, generata dal rarefarsi della domanda e dal proliferare dell’offerta, impone la condivisione con Maurigroup delle azioni destinate alla clientela finale. Solo in questo modo è possibile cogliere risultati significativi e, soprattutto, dare quel valore aggiunto sul mercato
cui non sempre è stata data priorità negli scorsi anni. La collaborazione sul territorio tra BTicino e Distributore riveste un ruolo fondamentale: la valorizzazione delle trattative e lo scambio delle informazioni rappresentano infatti condizioni necessarie. Coinvolgere il cliente finale in un progetto non finalizzato esclusivamente all’abbattimento della componente prezzo, ma orientato alla valorizzazione della consulenza tecnica e dei servizi pre e post vendita, significa dare un valore aggiunto che è sicuramente apprezzato e dovrà essere sempre più incrementato. Per questi motivi in questo tipo di mercato é fondamentale poter contare su una forza vendita sempre più preparata tecnicamente e commercialmente.
Il nostro costante impegno formativo verso una gamma di prodotti che vanno dalla media tensione alle serie civili da incasso, dal sistema industriale alla videocitofonia, dai sistemi di chiamata terziario al cablaggio strutturato e agli UPS, rappresenta la chiara dimostrazione della volontà di proporre un sistema completo ed altamente innovativo. Previsioni 2013 : sicuramente in generale le prospettive non sono eccezionali. Infatti, dopo un primo bimestre non troppo distante dai numeri dello scorso anno, si è registrato un mese di marzo pesante per tutti i protagonisti della filiera. Ad oggi siamo ancora moderatamente confidenti del fatto che ci possa essere un parziale miglioramento dei risultati nel secondo semestre, in virtù anche di un effetto di mensilizzazione.
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Il Domokit Schneider Electric cambia le regole dell’installazione domotica Negli ultimi anni il mercato dell’edilizia residenziale si è drasticamente ridotto a causa delle sfavorevoli condizioni socioeconomiche. Costruire e ristrutturare offrendo nuovi “valori” in termini di efficienza energetica, comfort e sicurezza può essere dunque un elemento distintivo per le imprese e i professionisti che intendono differenziarsi. La riqualificazione degli impianti rimane un settore di sviluppo. Il nuovo quadro normativo (CEI 64-8 cap. 37 e Bonus Fiscale emanato lo scorso giugno, relativo alla detrazione fiscale del 50% e ottenibile sulle ristrutturazioni e gli ammodernamenti degli impianti) dal canto suo impone nuovi standard e incentiva all’utilizzo di nuove tecnologie, finalizzate ad accrescere il livello del comfort abitativo all’interno degli edifici residenziali. In questo contesto si inserisce e trova spazio la domotica, con una serie di soluzioni studiate ad hoc per i diversi ambiti applicativi, relativi al settore sia residenziale sia terziario.
Domokit KNX di Schneider Electric è il primo kit “Plug and Play” In questo scenario, Schneider Electric si propone con una soluzione innovativa per semplicità e praticità. Con Domokit, il kit domotico pre-configurato, mantenere la comunicazione costante con la propria abitazione è davvero semplice: attraverso l’uso di iSE, il server embedded ideato per collegare i dispositivi Apple® (iPad® e iPhone®) alla tecnologia standard KNX, è possibile gestire il proprio impianto in maniera semplice e intuitiva, ovunque voi siate. In fase di installazione non si deve eseguire nessuna programmazione e il cablaggio è guidato, per portare l’installatore a semplificare e ridurre al massimo i tempi e le complessità del cantiere. Sono stati realizzati modelli predefiniti in grado di soddisfare tutte le esigenze presenti in un appartamento classico (luci, tapparelle, termoregolazione, controllo carichi, remotizzazione, etc.) o soluzioni “vestite su misura” per ville e applicazioni non riconducibili alle classiche unità abitative. Esiste infine la possibilità di integrare sistemi di antintrusione e diffusione sonora, per una gestione completa e intuitiva da parte dell’utente finale.
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Maurigroup, una proposta completa Un Team di consUlenTi al TUo fianco! via G.B. Moroni, 312 Bergamo mauriplus@maurispa.com - 035.4558711
Tre punti fondamentali per individuare i benefici per il cliente di un impianto domotico a regola d’arte:
1. Far emergere tutte le esigenze del cliente, approfondendole con domande puntuali e linguaggio semplice e adeguato, concentrandosi sulle potenzialità e sugli aspetti più funzionali dell’impianto. 2. Proporre soluzioni a step. Partire da una soluzione “base” che soddisfi le esigenze più importanti del cliente, e completarla con funzionalità opzionali che prospettino al cliente la tranquillizzante possibilità di procedere step by step dal punto di vista tecnico ed economico. 3. Essere aggiornati. È necessario essere sempre
MauriplUs Matteo fumagalli essere propositivi nei confronti del cliente. Si consideri poi l’aiuto fornito dalla Variante V3 della Norma Italiana CEI 64-8 che prevede la disponibilità di una serie di funzioni (controllo carichi, gestione intelligente di luci, clima, tapparelle) che sono attuabili esclusivamente tramite un impianto domotico. Marchi di categoria: Abb, Bticino, Comelit, Delta Dore, Eelectron, Gewiss, Hager, Jung, Lutron, Mdt, Schheider, Siemens, Vimar, Zennio.
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La climatizzazione si conferma e l’offerta Maurigroup è ampia e completa con i partner Samsung, Mitsubishi e Daikin. oggi presentiamo Daikin serie K.
Efficienza energetica e benessere climatico. Le soluzioni intelligenti. Con il debutto nel 2012 della nuova unità a parete “serie K” della linea Dc Inverter Plus, segmento di prodotto designato a totalizzare le maggiori richieste, Daikin rivaluta i propri standard tecnologici conformemente alla nuova direttiva europea “ecodesign”. Le qualità dei nuovi modelli per applicazioni residenziali si colgono osservando gli indici prestazionali reinterpretati in un’ottica di tipo stagionale, SEER (in raffrescamento) e SCOP (in riscaldamento), secondo i quali si articolano le classi energetiche; ma il rilievo tecnologico appare esaminando l’intera gamma, recentemente integrata ed inaugurata a inizio 2013. Le nuove taglie introdotte ampliano l’offerta sia per le soluzioni Mono che Multi (35-42-50), configurando una proposta di alto profilo contrassegnata da requisiti di efficienza notevoli (es. A++/A++, rispettivamente per le modalità di funzionamento Freddo/Caldo delle taglie 25 e 35)
o per l’efficace nuova funzionalità integrata (unità 35-42-50) riguardante l’oscillazione automatica delle alette verticali per una migliore distribuzione dell’aria nei vani più ampi. Le vendite dello scorso anno premiano la nuova serie K a dimostrazione di un persistente interesse per la tipologia più ambita per l’ambiente domestico; l’unità a parete con performance ottimizzate ed estetica modernizzata detiene ancora una posizione dominante fra i modelli del catalogo. Il mercato assimila rapidamente le migliorie tecnologiche caldeggiate dai precetti normativi, ma dà segnali evidenti di piena sensibilità alla cura del “look estetico”. Possiamo attribuire parte del riscontro registrato nel corso del 2012 anche alla definizione di uno stile che soddisfa le attese dei clienti. L’eleganza formale e il timbro neutro dello split serie K diventano punti nodali per uno sviluppo posteriore della linea Dc Inverter Plus, pertanto le taglie introdotte di recente, seppur con piccole differenze di misura, mantengono uno schema geometrico equivalente alle prime. Quest’ultima scelta avvantaggia la promozione dei sistemi Multi perché aderisce a una remota istanza degli utenti, quella di accedere a una gamma completa con estetica uniforme (anche sui telecomandi) per tutte le taglie; al momento “una condizione esclusiva sul mercato”.
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Sicurezza sempre protagonista in Maurigroup AM8000-EVAC - sistema audio d’allarme ed evacuazione guidata Notifier, leader dei rivelatori incendio, è stata una delle prime aziende a recepire l’assoluta correlazione tra la rivelazione d’incendio e la conseguente evacuazione guidata delle persone in caso di allarme. Mettendo a frutto le molteplici esperienze in Paesi europei dove tali sistemi sono impiegati da molti anni, il problema è stato affrontato e risolto in modo totalmente nuovo per il settore. Finora, infatti, i sistemi d’avviso di evacuazione tradizionale si realizzavano tramite l’estensione delle funzioni del sistema di diffusione sonora, connesso al sistema di rivelazione incendio tramite un’unità di controllo. Notifier ha invece realizzato una soluzione innovativa, analoga alla rivelazione incendio. Essa è basata su moduli periferici, digitali e indirizzabili,
comprendenti l’amplificatore audio per il pilotaggio dell’altoparlante, collegati mediante bus-dati a una centrale di controllo computerizzata. Quest’ultima include il generatore di segnali d’allarme e la registrazione digitale dei messaggi vocali di evacuazione. Rispetto ai sistemi tradizionali i vantaggi sono costituiti dall’integrazione dell’apparato di comando nella centrale antincendio, dal basso assorbimento intrinseco e dalla semplificazione dei progetti. Molto importante è il controllo di ogni singolo modulo altoparlante e l’economia impiantistica, grazie alla riduzione delle linee di collegamento. Notifier ha prestato particolare attenzione alle esigenze di contenimento di costi e di ingombri, cui è stata data risposta con la realizzazione del sistema AM8000-EVAC.
Dati sistema • • • • • • • • • • • •
Sistema a multi-processore RISC ad alta velocità Contenitore standard universale predisposto per il montaggio di terminali LCD Due linee CANBus per rete incendio (configurazione ad anello chiuso) Uscita RJ45 per connessione a rete Ethernet 10/100 Mbit Due linee CANBus per audio digitale (funzionalità EVAC) Gestione di 32 indirizzi per moduli audio in ciascuna linea Moduli audio per singolo altoparlante o in versione multipla Controllo guasti altoparlante Moduli audio con amplificazione regolabile sino a 10W 8Ohm Lunghezza massima connessione dorsale CanBus di 800 metri con cavo twistato schermato sezione 1 mm2 Disponibilità di alimentatori ausiliari 36Vcc Memoria locale di ciascun modulo con una durata massima di 210 secondi, divisibile in differenti messaggi con precedenti segnali d’attenzione.
Esempio sistema EVAC
laparolaa Matteo Carrara Category Manager Maurigroup
Formazione per vendere valore Maurigroup ha colto per tempo l’opportunità nata dal fatto che il mercato della sicurezza rappresenta una piacevole eccezione nel quadro economico attuale, dal momento che è uno dei pochi settori in crescita. Per questo è fondamentale, ci ricorda Matteo Carrara Category Manager di Maurigroup, vincere le esitazioni a proporre soluzioni che a volte non sono completamente conosciute e rivolgersi all’ufficio tecnico MauriPLUS. Nell’ambito della videosorveglianza, ad esempio, per offrire un servizio qualificato si suggerisce di abbandonare i tradizionali kit con telecamere a circuito chiuso e di proporre impianti con qualità di immagine digitale, soprattutto quando non è richiesto il semplice rilevamento ma è importante l’identificazione. Troppo spesso, infatti, a causa della scarsa qualità le soluzioni economiche si sono poi rivelate inadeguate nel momento in cui è servito all’utente finale verificare un effettivo evento inatteso. Si aggiunga che gli impianti TVCC IP sono relativamente semplici e offrono interessanti possibilità di guadagno. Inoltre sono sempre espandibili in un secondo momento e integrabili a eventuali impianti analogici esistenti.
Dal LUOGO di aggregazione, a grandi spazi commerciali, sino alla propria casa, ovunque desideriamo sentirci sicuri. Ambienti e situazioni differenti, utenti differenti, una sola necessità: sicurezza. Un settore che si conferma in crescita sia per l’antincendio, antiintrusione, controllo accessi, TVCC.
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A scuola d’azienda Maurigroup, partner dell’Agenzia per il lavoro Gi Group nell’iniziativa “A scuola d’azienda”, si adopera per dar modo ai ragazzi delle quarte e quinte classi degli istituti professionali superiori della Lombardia di conoscere importanti aziende del territorio e toccarne con mano l’attività produttiva mediante visite guidate organizzate al loro interno, Per questo il 19 aprile i ragazzi delle scuole dell’Istituto Elettrico Salesiani di Milano e un gruppo dell’Istituto Elettrotecnico Marconi di Gorgonzola hanno visitato la sede e il Cedis Maurigroup di Trezzo sull’Adda per fare un salto nella realtà aziendale e per toccare con mano, anche se per poco, le nozioni apprese sui banchi di scuola.
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Premio Metel
FINO AL 30 APRILE 2013 Anche quest’anno Maurigroup ha ottenuto un riconoscimento Metel, distinguendosi nella Categoria A della classifica +EDI 2012. Gli ordini con il sistema Metel hanno infatti superato la soglia dei 10.000 per anno con un incremento del 35% rispetto all’anno precedente.
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Maurigroup per l’Emilia Romagna La segreteria del sindaco di Carpi, nella persona del Dott. Stefano Artioli, ci ha comunicato che “a proposito del generoso contributo che Maurigroup ha riconosciuto al Comune di Carpi, posso confermare che tale somma è stata interamente utilizzata per gli interventi di recupero e ristrutturazione post sismica dei plessi scolastici che insistono sul nostro territorio.”
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* Fino a esaurimento scorte. I prezzi si intendono iva esclusa. L’offerta è valida per l’acquisto del kit confezionato. L’iniziativa in vigore fino al 30 aprile 2013 è riservata ai professionisti di settore. Le condizioni promozionali esposte non sono cumulabili con altre attività in corso. Le condizioni di vendita generali sono regolate dalle condizioni commerciali in essere con il distributore associato Findea. Le caratteristiche Le foto sono puramente indicative, in quanto rappresentazioni generiche della gamma.
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Sono esclusi dalla presente iniziativa variare gli articoli senza offerti a condizioni speciali/straordinarie nel periodo di FebbraiooMarzo 2013. possono preavviso a causa di errori tipografici omissioni.
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Tre campionati italiani per TRITIUM Un anno concluso con un magnifico score di prestazioni agonistiche da parte della Canottieri Tritium, di cui Maurigroup è sponsor ufficiale. Spiccano i 3 Campionati Italiani conquistati dal 4 di coppia femminile: a Piediluco nella categoria Under 23, all’Idroscalo di Milano nel Campionato Junior e a Varese nel Campionato Italiano a Squadre. L’equipaggio è formato da Giada Colombo (Under 23), Alessia Rabasca, Giulia Pagnoncelli, Elisa Mapelli e Martina Comotti, ed è stato costruito e plasmato dal Direttore Tecnico “Pep” Colombo. Splendida affermazione nel singolo femminile di Giada Colombo, vincitrice del Campionato Italiano Under 23 a Piediluco, e seconda agli Assoluti di Milano, atleta affermata della Nazionale Italiana. Ma soprattutto la Canottieri Tritium è un insieme di giovani atleti che si allenano con costanza e dedizione lungo le rive dell’Adda: un gruppo di 40 atleti agonisti di varie categorie che stabilmente si confrontano in gare a livello Regionale e Nazionale. www.canottieritritium.it
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I grandi viaggi Maurigroup
Aprile e maggio in formato gazzetta Strumento dinamico che cattura e incuriosisce con prodotti, novità e offerte da record, nell’ultima edizione Energy ha indossato un taglio decisamente sportivo per annunciare in modo originale la nuova serie di promozioni speciali.
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Il 2013 alle Maldive! WoW! Una lunga sequenza di 1192 isole, piatti atolli che affiorano da un mare blu, caldo, lunghe catene di barriera corallina... Dal 5 al 13 maggio le Maldive hanno accolto tutti i clienti di Maurigroup che hanno coronato con successo il 2012 raggiungendo il target di fatturato.
Con i migliori specialisti. Per crescere insieme.
Mauri Elettroforniture Sede e Centro Distribuzione: Viale Lombardia, 64 - Trezzo sull’Adda (MI) Tel. 02 90991.1 - Fax 02 90991.294 - www.maurigroup.it
Andalo V. (SO) Via delle Industrie, 8 Tel. 0342 696010
Casalecchio di Reno (BO) Via del Lavoro, 106 Tel 051 6165511
Crema (CR) Via Libero Comune, 15 Tel. 0373 85079
Lodi Fraz. San Grato Via del Commercio, 6 Tel. 0371 412366
Bergamo Via G.B. Moroni, 312 Tel. 035 4558711
Cerese di Virgilio (MN) S.S. 62 della Cisa, 10 Tel 0376 281562 Ciserano Zingonia (BG) Via Venezia ang. Via Genova Tel. 035 4821218
Desio (MB) Via Einstein, 27 Tel. 0362 331080
Lugo (RA) Via Meucci 14/16 Tel. 0545 22330
Ferrara Via Veneziani, 33/35 Tel 0532 907711
Merate (LC) Via Bergamo, 72 Tel. 039 9902234
Flero - Brescia (BS) Via Quinzano, 23A Tel. 030 2160829
Modena Via O. Respighi, 234 Tel 059 283890
Liscate (MI) Strada Rivoltana km. 12 Tel. 02 9587921
Reggio Emilia Uff. Commerciale Via Del Fante, 45 Tel 0522 1531830
Bovisio Masciago (MB) Via delle Roveri Tel. 0362 559862 Bresso (MI) Via Clerici, 342 Tel. 02 26221428 Carpi (MO) Via Papa Giovanni XXIII, 199 Tel 059 686420
Clusone (BG) Via Ing. Balduzzi, 6 Tel. 0346 21521 Codogno (LO) Via Paolo Borsellino, 5 Tel 0377 437014 Corsico (MI) Via Monferrato, 14 Tel. 02 48601704
Romano di Lombardia (BG) Via Balilla, 66 Tel. 0363 902893 Seriate (BG) Via Nazionale, 93 Tel. 035 293888 Trezzo s/A (MI) Viale Lombardia, 64 Tel. 02 90991.1
Bergamo - Negozio Via G.B. Moroni, 312 Tel. 035 4558711 Milano - Negozio Viale Montenero, 43 Tel. 02 5455905 Cerese di Virgilio (MN) Negozio S.S. 62 della Cisa, 8 Tel 0376 281429 Flero - Brescia (BS) Light point Via Quinzano, 23A Tel. 030 2160829 Casalecchio di Reno (BO) Light point Via del Lavoro, 106 Tel 051 6165511
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