Podcast: Aleksandr Konotopski, Ajax Systems

Podcast kao privlačna opuštena forma razgovora bio je inovacija u konferencijskom programu ovogodišnjeg Adria Security Summita. Prvi gost bio je Aleksandr Konotopski, osnivač Ajax Systemsa, koji je bio spriječen fizički prisustvovati događaju, te se javio videolinkom.

Konotopski je prvu firmu osnovao 2010. u svojoj 21. godini, kada većina omladine uči na fakultetu ili tek začinje radni odnos. Njega je, pak, u tim godinama više zanimao biznis, pa je pokrenuo portal za prodaju sigurnosne opreme. “To je bilo slučajno. Prijatelj i ja smo prodavali nešto online i on je tražio alarmni sistem za svoju kuću. Kako nije mogao pronaći odgovarajući, morali smo naručiti i instalirati jedan iz Rusije”, počinje svoju priču Aleksandr. Shvativši da postoji nepopunjen prostor na tržištu, počeli su distribuirati alarmne sisteme. “Prodavali smo neke kineske alarme, ali su nakon tri ili šest mjeseci baterije znale eksplodirati, bilo je dosta tehničkih problema. Tražili smo normalan brend u Evropi, ali niko nije htio dozvoliti distribuciju bez tehničke podrške. Tako sam okupio nekoliko prijatelja s Politehničkog univerziteta i počeli smo razvijati svoj. To je bio početak Ajaxa.”

Jedne je prilike otišao u Kinu da posjeti svoje dobavljače i tamo vidio masovnu proizvodnju – stotine ljudi kako uređaje sklapa ručno. Tadašnji tehnološki zaostatak nadoknađivali su nevjerovatnom upornošću. Pomislio je: zašto ne bismo i mi mogli isto ili bolje? Razvili su prvu centralu, koju su nazvali Straža. No, koristeći komponente drugih proizvođača, sistem nije radio kako treba. Zbog toga su počeli razvijati svoje detektore. Uspjeli su prodati nešto lokalno, ali proizvod nije bio dobar. “To je bio razlog da krenemo razvijati jednosmjernu radiotehnologiju nanovo. Tri godine, od 2012. do 2015, razvijali smo Jeweller. Bilo je to zanimljivo vrijeme, kada dolazite na posao i ne znate kad ćete završiti jer tehnologija nije nešto predvidljivo. Kada potičete inžinjere da nešto razviju, nema garancije da će to i uspjeti. Nekad smo bili uspješni, nekad ne. Ali sada imamo tehnologiju koja je produkt prevaziđenih grešaka”, kaže s ponosom Konotopski. A ono što imaju danas je inovativni Jeweller radioprotokol, koji omogućava dvosmjernu komunikaciju između Ajaxovog huba i uređaja. Razvili su jedan od najnaprednijih bežičnih alarmnih sistema. A zatim je nedavno, zbog velikog broja zahtjeva, razvijena i žičana verzija – Fibra, u koju je utkana najvažnija karakteristika Ajaxovog uspješnog poslovanja – odlično korisničko iskustvo.

Neizostavno je bilo pitanje poslovanja Ajaxa u ratom zahvaćenoj Ukrajini. Na pozitivno iznenađenje slušalaca, iako je na samom početku rata kompanija morala evakuisati dvije fabrike u Kijevu na zapad zemlje, za nepunu godinu je čak povećala broj radnika sa 1.800 na 2.300, a proizvodnju za 50-ak posto. Otvorili su i fabriku u Turskoj, gdje se već sastavljaju prvi uređaji. “Postali smo veći i jači. Bilo je to iznimno teško, ali je rezultat pozitivan. Imali smo dobar plan za nastavak poslovanja, dobru infrastrukturu u i izvan zemlje i visokomotivisan tim. Rat nije izgovor za prestanak rada. Većina našeg osoblja je ostala u Ukrajini i nemamo izgovor da ne isporučujemo proizvode i inovacije našim partnerima”, zaključio je Konotopski, na što je dobio aplauz svih prisutnih slušalaca. t