#4 BICIPILLOLA
SCEGLI BENE I MERCATI TARGET E ADATTA IL TUO PRODOTTO
Non tutti i Paesi sono uguali nel mondo bike.
Adatta la proposta ai bisogni locali; non esportare semplicemente il catalogo.
Ogni paese ha differenti normative e preferenze, che vanno studiate per tempo. Dedica tempo al planning delle attività internazionali.
Evita le buche e pedala dritto verso il mercato che conta
TROVA PARTNER LOCALI
Affidati a realtà esperte nella selezione dei buyer internazionali che possano aiutarti a farti incontrare buyer selezionati, affidabili e in target con i tuoi prodotti.
Un buon distributore conosce mercato, pricing, normative e clienti
Con il partner giustoinsella, affronti ogni
USA GLI STRUMENTI DIGITAL PER GENERARE DOMANDA E
L’INCONTRO IN PRESENZA PER CHIUDERE I RAPPORTI COMMERCIALI
ADV, social, marketplace e networking online generano nuovi contatti e aumentano la brand awareness.
La collaborazione commerciale spesso avviene e si chiude dopo un incontro in presenza.
Genera contatti online, ma chiudi pedalando fianco a fianco
EVENTI IN PRESENZA AMPLIFICATI DAI CONTENUTI SOCIAL
Partecipare alle manifestazioni fieristiche e agli eventi settoriali è importante. Diventa uno strumento potente se lo amplifichi con contenuti social, live e follow-up online.
In volata finale, dai una spinta in più: dall’evento alla rete, fai girare forte la visibilità.
PUNTA SU CIÒ CHE RENDE
UNICO IL “MADE IN ITALY”
Le aziende italiane hanno vantaggi competitivi come:
Design e stile
Qualità artigianale Heritage (storia del brand)
Innovazione (es. telai, materiali)
IL MADE IN ITALY È IL TUO SCATTO VINCENTE
DISTINGUITI DAI TUOI CONCORRENTI
Racconta la tua storia, descrivi il tuo il brand, le sue radici e la sua originalità.
Descrivere con una visione unica il tuo prodotto, all’estero fa la differenza.
La tua storia è il tuo telaio: fallo brillare e lascia il segno su ogni strada
DIVERSIFICA I
CANALI DI VENDITA
Non affidarti a un solo canale:
Distributori locali → accesso rapido al mercato
E-commerce internazionale (anche D2C) Marketplace (attenzione al posizionamento)
Negozi specializzati bike
Non pedalare su una ruota sola: diversifica e mantieni l’equilibrio
TRADURRE È FONDAMENTALE, MA NON BASTA!
Sito web e materiali di marketing vanno tradotti in lingua inglese. Un sito Web in italiano declassifica immediatamente l’azienda. Evitare traduzioni letterali tramite Google traslate
Il secondo passaggio è affidarsi a Social media specifici per paese e Influencer locali nel mondo cycling Infine dotarsi di competenze interne (ex. export manager)
Parla la lingua del mercato e pedala senza attriti su ogni sentiero
LOGISTICA E ASSISTENZA
Puntare su magazzini locali o hub europei, tempi di consegna rapidi, assistenza post-vendita, disponibilità ricambi. Spesso è qui che si perde competitività.
Velocità e servizio: consegna puntuale e tieni sempre la catena ben oliata
INSTAURARE PARTNERSHIP STRATEGICHE
Danno visibilità immediata sul territorio.
Attiva le community locali come club, eventi, ambassador, test ride: il bike è esperienza.
Le persone comprano dopo aver provato o visto altri usarlo.
Fai provare la tua bici: è così che scatta la voglia di partire
Bike Economy
Global è il programma promosso da Camera di commercio e Promos
Italia dedicato al supporto delle imprese della filiera bike per accelerare la crescita ed essere più competitivi online e sui mercati esteri
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