Ferretería Gestión Empresarial 66 junio 2018

ORGANO DIVULGATIVO DE LA CÁMARA FERRETERA NACIONAL - AÑO 17 - NÚMERO 66

limpia se vuelve un negocio saludable Adaptación tecnológica versus resistencia al cambio en las empresas…P-36

Emprendedores…P-24 Ficha técnica…P-44

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catálogo de expositores Ferre Maracaibo 2018

Biogás: Cuando la generación de energía

Contenidos

C

on esfuerzo denodado, optimismo y constancia les traemos la edición Nº 66 de la revista Ferretería Gestión Empresarial, órgano divulgativo de la Cámara Ferretera Nacional.

6 editorial 10 tema central Biogás: Cuando la generación de energía limpia se vuelve un negocio saludable

Este mes de Junio volvemos con todos los hierros a la tierra del sol amada, estaremos desde el 29 de junio al 1ro de julio con la exposición Ferre Maracaibo 2018, que con el talento humano y organización de Lazcano Martínez & Asoc. y el apoyo de patrocinantes y afiliados de la CFN instalaremos más de una treintena de grandes empresas y emprendedores en el Salón Europa del Palacio de Eventos Venezuela.

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El tema central de esta edición presenta una solución de ecorresponsabilidad con la que ganamos todos “Biogás: Cuando la generación de energía limpia se vuelve un negocio saludable”, una mirada al boom de los generadores de gas domésticos y sus experiencias en nuestro continente.

Grupo Target, S.A. Consinmed, C.A.

Como es nuestra misión, les traemos herramientas informativas para mantenerlos al tanto de lo que pueda afectar a nuestro sector y el entorno empresarial. Economía al Día, resalta los puntos del acontecer económico. Y en nuestra sección de Marketing, se expone un tema en el tapete, “Adaptación tecnológica versus resistencia al cambio en las empresas… ¿Qué hacer?”.

En la sección Emprendedores de esa edición ponemos los reflectores sobre Inversiones Seaboots C.A. y Grupo Target S.A, ilustrando sus experiencias, trayectoria y a quienes están detrás de ellas, la inventiva, resiliencia y talento que son ejemplo para el sector ferretero nacional.

Nuestras secciones de siempre no pueden faltar, así como los eventos del sector de esta temporada alrededor del mundo: BIEMH, la Bienal de Máquina-Herramienta, en Bilbao, España, la exposición de limpieza profesional más grande de Europa, Interclean Amsterdam 2018, Fastener Fair México, la única exposición de la franquicia realizada en Latinoamérica; y Genera 2018, que presentará los avances tecnológicos y novedades del sector de las energías renovables en el complejo IFEMA, en Madrid.

En la CFN enfrentamos los retos convirtiendo obstáculos en ventajas para nuestros afiliados. Participen del mejor Centro de negocios del Sector, Ferre Maracaibo 2018, una de las mejores formas de apoyar la sustentabilidad de las empresas ferreteras del país. ¡Los esperamos del 29 de junio al 1ro de julio en el salón Europa del Palacio de Eventos!

Mantengámonos unidos, firmes y comprometidos con nuestro gremio… ¡La sinergia es la clave!

Equipo Editorial Revista FGE

actualidad

One life: El proyecto de Tecnologia Financiera que revoluciona el mundo de las finanzas con las Criptomonedas

20 economía al día El mercado de Deuda Venezolana

24 emprendedores n

Inversiones Seaboots, C.A.

34 nuevos afiliados 36 marketing Adaptación tecnológica versus resistencia al cambio en las empresas… ¿Qué hacer?

38 calendario de eventos 39 eventos del sector BIEMH 4.0 escenario del presente y futuro.... n INTERCLEAN Amsterdam 2018 n GENERA 2018: La innovación en energías renovables n Fastener Fair México: Una cita en la única... n

44 ficha técnica Ceramipego n Tornillos Serrano n Bolts and Tools n Adesitop

49 catálogo del expositor Ferre Maracaibo 2018

Consejo Editorial DIRECCIÓN Cámara Ferretera Nacional / Lazcano Martínez & Asociados, C.A. PRODUCCIÓN Directora de Producción: Sofía Lazcano Coordinador de Producción: Niriusky Espinoza H. Asistente de Producción: Jesymar Vásquez Redacción y Corrección de Textos: Daniel Peñaloza COMERCIALIZACIÓN Directora Comercial: Raiza Martínez Coordinador Comercial: Isaalex RuÍz Av. San Francisco con Calle Santa Rosa, Torre California, piso 4, Oficinas 4J y 4L. Urb. Colinas de La California, Caracas-Venezuela. + 58 (212) 257.1752 / 9279 / 3959 / 258.1457

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Depósito Legal: pp200202DC3654 FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL es una marca registrada, con todos los derechos reservados por la ley. En consecuencia, se advierte sobre el uso indebido de este nombre o del logotipo sin la debida autorización por escrito de la Cámara Ferretera Nacional. Ferretería Gestión Empresarial no necesariamente es solidaria de las opiniones o juicios expresados en los artículos publicados, siendo responsable de los mismos única y exclusivamente quienes lo emiten.

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Tema central

Biogás: Cuando la generación de energía limpia se vuelve un negocio saludable

La tecnología de producción de gas metano en biodigestores ha avanzado en eficiencia y reducido sus dimensiones a escala doméstica. Emprendimientos en el mundo ya los comercializan –con éxito- en Latinoamérica.

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s común ya oír de la biomasa, del etanol, celdas solares, generadores eólicos, energías alternativas, de líneas aéreas que aprovechan los aceites provenientes de las freidoras de restaurantes para hacer combustible. Y en muchos casos –para la opinión pública- no pasan de ser curiosidades en experimentación.

Pero está llegando con fuerza una nueva energía, “La revolución marrón”, nombre jocoso que se le da a la producción de gas metano a partir de desechos orgánicos y estiércol de animales herbívoros, que comenzó para reciclar el estiércol y producir fertilizantes, pero la cantidad de gas aprovechable obtenido de su procesamiento interesó a causas nobles y otras no tanto, para la explotación de la veta comercial del producto. Ahora la producción de Biogás ha alcanzado dimensiones domésticas y se ha simplificado la utilización del sistema al usuario común, antes solo confeccionado por expertos a nivel de comunidades e industrial, como proyecto de ingeniería, en el lugar requerido.

Es un hecho clave que dentro de los diferentes tipos de fuentes procedentes de la biomasa, uno de los principales subproductos generados es el denominado biogás, seguido de fertilizantes orgánicos, que devuelven al suelo el nitrógeno consumido al suelo empobrecido por la actividad agrícola, sin agregar la carga de contaminantes presentes en los fertilizantes inorgánicos manufacturados. La protección del medio ambiente ha sido la razón de su desarrollo, para evitar la tala de bosques para su uso en la preparación de alimentos, una de las principales causas de muerte en países como Camboya y algunos de Centroamérica. Al reducir dichas emisiones en el medio ambiente, tras la descomposición de residuos orgánicos, estiércol, entre otros, y aprovecharlas se protege el planeta de una contaminación aún más nociva que la del dióxido de carbono, la del metano.

Las iniciativas han surgido en países del sureste asiático, como en la India, donde en comunidades apartadas del sistema, han instalado grandes Biodigestores comunitarios, que son dispositivos herméti-

cos que aprovechan la digestión anaerobia (en ausencia de oxígeno) de las bacterias (como las que ya habitan en el estiércol), para el tratamiento de aguas residuales, o transformarlas en biogás y fertilizantes líquidos. Las experiencias han surgido también en Sudamérica, en países como Argentina, Chile, Bolivia, Cuba, Venezuela, Colombia y Brasil tienen desarrollada tecnologías similares a distintas escalas.

Biogás técnico Surgido en ausencia de oxígeno, por la acción de distintos tipos de bacterias, el gas combustible que se forma a partir de tal digestión de la materia orgánica (biomasa), recibe su valor energético de un compuesto, el metano, CH4, el cual representa entre un 50 y un 75% del gas. Casi todo lo demás corresponde a dióxido de carbono (CO2), puede venir acompañado de otros compuestos, los cuales actúan como impurezas y puede ser necesario retirarlos, dependiendo del uso final.

El sustrato orgánico que permite generar el biogás proviene de diversas fuentes: lodos de plantas de tratamiento de aguas servidas (PTAS); residuos sólidos urbanos (RSU) de rellenos sanitarios y vertederos; estiércoles, purines y riles de la actividad pecuaria; los restos de la actividad agrícola o industrial, y las plantaciones energéticas.

El biogás posee un poder calorífico enFERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

tre 6 - 6,5 kWh/Nm3, su equivalente en combustible es de 0,6 - 0,65 L de petróleo por metro cúbico de biogás, con una temperatura de ignición de 650 a 750°C y Presión crítica de 74 a 88 atmósferas, Temperatura crítica de -82,5°C, Densidad de 1,2 kg/m3 y Masa molar de 16,043 g/mol. El rendimiento un m3 de biogás con un 60% de metano y un 40% de CO2 equivale a 0,7 litros de gasolina; 2,4 kW-hora de electricidad; 0,6 m3 de gas natural o 1,3 kg de madera.

Para hacerse una idea básica de la productividad del biogás a nivel de la industria agropecuaria, que emplea grandes balones biodigestores semi enterrados en recintos abrigados de cambios bruscos de temperatura, el estiércol de 10 bovinos permite generar el equivalente a 4 balones de gas licuado de 15 kilos al mes, y fertilizar 300 m2 a razón de 160 unidades de nitrógeno/ha. Para prepararlo hace falta un volumen diario de 100 kg de estiércol + 100 litros de agua = 200 litros, con un tiempo de retención para 200 litros de 40 días, con un Volumen del digestor de 8.000 litros = 8 m3.

Ahora la producción de Biogás ha alcanzado dimensiones domésticas y se ha simplificado la utilización del sistema al usuario común [13]

Tema central atender las necesidades de comunidades apartadas de la red tradicional de suministro de servicios básicos.

Ejemplo tomado del Manual de Biogás (MINENERGIA / PNUD / FAO / GEF) de María Teresa Varnero, 2012.

Las plantas industriales de biogás que han surgido hasta ahora tienen diseños muy diversos, pero en términos generales se componen de las instalaciones de recepción de la biomasa, de los biodigestores o reactores donde ocurre el proceso anaeróbico, de las estructuras de almacenamiento de biogás y del digestato, y de los equipos para la generación de energía eléctrica o térmica.

En países como Alemania, donde su uso es extensivo y se emplea incluso como combustible para transporte público, trenes, autobuses y para generación

eléctrica, con plantas generadoras fabricadas para trabajar con biogás, la inmensa mayoría de las instalaciones tiene capacidades entre 150 kW y 1 MW. Los puntos críticos en el proceso de generación de biogás se relacionan con la concentración de oxígeno, la temperatura, el control del pH o nivel de acidez, y la proporción de nutrientes presentes en el sustrato, entre otros factores.

Biogás doméstico Las dimensiones de los grandes complejos de biodigestores –o reactores- a nivel industrial demostraron su valía con el paso de los años, no fue sino hasta principios de este siglo que comenzó a intentarse llevar estos beneficios para

Las experiencias se han desarrollado alrededor del mundo, con mayor o menor éxito, sin embargo se destacan dos que han tenido una buena penetración en el mercado y han podido comercializar sus equipos en cantidades importantes, gracias a la reducción de la escala de sus soluciones, así como los costos de producción y venta, han estudiado con seriedad el tema, dando acompañamiento y servicio post-venta a los compradores de sus productos, y apoyo a sus socios comerciales.

La historia del cofundador de HomeBiogas, Yair Teller, es interesante. Descubrió por primera vez la llama de biogás renovable en una comunidad fuera de la red en India. Asombrado por el impacto y el potencial de este combustible sostenible proveniente de desechos, se sumergió en el mundo del biogás, estudiando Waste Management y construyendo sistemas tradicionales. Sin embargo, para Teller, rápidamente se volvió abrumadoramente claro que los sistemas tradicionales de biogás tenían limitaciones y deficiencias significativas.

Decidido a hacer del biogás doméstico una tecnología eficiente, duradera y moderna, Teller contactó con el viejo amigo y desarrollador de productos, Oshik Efrati.

Juntos, hicieron un vasto trabajo de campo, viajando por el mundo para construir, probar y analizar todos los métodos existentes y potenciales, buscando el que resultara más modular, práctico y repetible fácilmente. A medida que cada prototipo se volvió más nítido y más comercialmente aplicable, contactaron a Erez Lanzer, quien aportó su experiencia en administración comercial y completó el trío fundador.

Comenzaron la instalación de sistemas de biogás en aldeas beduinas en 2014, demostrando que una solución de gestión de residuos es en su mayoría necesaria ante el Ministerio de Protección Ambiental israelita, luego presentaron su

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El rendimiento un m3 de biogás con un 60% de metano y un 40% de CO2 equivale a 0,7 litros de gasolina; 2,4 kW-hora de electricidad; 0,6 m3 de gas natural o 1,3 kg de madera solución de gestión de residuos y generación en biogás doméstico ante el secretario general de la ONU Ban-Ki Moon y el presidente israelí Reuven Rivlin, y como parte de un proyecto de la UE y el Centro Peres para la Paz, instalaron sus sistemas en comunidades marginadas de los Territorios Palestinos.

En 2016 Lograron llegar a los 5 finalistas en el

prestigioso Postcode Lottery Green Challenge, la competencia más grande del mundo en el campo del emprendimiento sostenible, lo cual impulsó a su producto para lograr producir más de 500 equipos ese año, y gracias al reconocimiento de la ONU, (HomeBiogas fue seleccionado entre 4 empresas innovadoras) lograron para 2017 duplicar su producción y presencia en países como Argentina, para presentarse ante el Secretario General de la ONU, António Guterres y al Primer Ministro de Israel, Benjamin Netanyahu.

El sistema HomeBiogas genera biogás por fermentación anaeróbica de materia orgánica. Los tipos de materia orgánica aceptable incluyen carne, lácteos y estiércol animal también. La digestión anaeróbica se logra mediante bacterias que viven dentro del sistema. Como resultado, HomeBiogas funciona sin electricidad.

El dispositivo mejorado de 2018, HomeBiogas 2.0, puede alimentarse con hasta 12 litros de desperdicio de alimentos / 36 litros de abono animal. Toma todo tipo de resiFERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

duos: carne, productos lácteos, vegetales, aceites, (excepto cítricos). Por cada kilogramo puede producir 200 litros de biogás, suficiente combustible para una hora de cocción (el sistema puede almacenar hasta 700 litros). La caja con el kit que comercializan puede incluir una estufa de biogás de un solo quemador, perlas para acelerar el crecimiento, Filtro para fertilizante, Filtro para biogás, Hoja de espuma aislante. Tiene un práctico cono alimentador donde pueden arrojarse los restos de comida y desperdicios para el digestor, que no genera olores ni ocupa mucho espacio. El biogás se acumula en el tanque de gas del equipo y se almacena a baja presión. Un presurizador de gas patentado lleva por una tubería el gas a la cocina. HomeBiogas fue probado y recibió el sello de la Comunidad Europea de aprobación como producto seguro.

El equipo requiere un mantenimiento que debe darse cada 3-5 años, para extraer los lodos restantes, que se usan como fertilizante y cambiar los filtros de gas y de fertilizante. Según la página del fabricante ya disponen de ventas y envíos a más de 70 países de todo el mundo de sus kits del Homebiogas 2.0 y una representación en nuestro continente, Homebiogas Argentina, que tiene su página web oficial, ventas y servicio al cliente.

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Tema central

Otro caso digno de mención es el de ATEC® Biodigesters, una empresa social australiana-camboyana que produce, vende y distribuye un diseño de biodigestores de 3,25 m3 fabricado a medida en Phnom Penh. Los biodigestores ATEC son unas unidades moldeadas por rotor diseñadas para los entornos desafiantes de los agricultores rurales. Hasta la fecha, se han vendido más de 300 unidades dentro de Camboya, proporcionando gas renovable para cocinar, 20 toneladas de fertilizante orgánico por año y salvando a la familia rural promedio de US $ 5,850 durante la vida útil del producto. La solución del problema social era vital, pues se emplea anualmente alrededor de 85% de la madera explotada en ese país sólo para uso doméstico. Al instalar un sistema de biodigestor, las familias de la zona rural de Camboya utilizan el gas como fuente de energía confiable y gratuita, reemplazando las cocinas de leña tradicionales con una alternativa más limpia, saludable y ecológica.

llenge Award, el equipo de ATEC quiso mejorar su tecnología de biodigestores domésticos, para lo cual han trabajado con el apoyo de una asociación de dos organizaciones sin fines de lucro australianas que trabajan en Camboya, Engineers Without Borders Australia y Live and Learn Environmental Education, para aplicaciones específicas en países inundados estacionalmente como Camboya, Myanmar e Indonesia, su objetivo era elaborar un producto de cualidades y resistencia específicas ante terremotos e inundaciones, además de ser resistentes a los rayos UV, y una durabilidad estimada de hasta 25 años de operación. La empresa recaudó 700,000 dólares estadounidenses en una ronda de acciones de la serie A para expandir sus operaciones en Camboya y explorar otras oportunidades internacionales en el mercado de aprovechamiento doméstico de residuos. La inversión fue realizada por un

Ben Jeffreys, CEO de ATEC relató para iixglobal.com, “Hace tres años lanzamos nuestro concepto a nuestros patrocinantes de Google y SNV, que estaban dispuestos a arriesgarse con nosotros para ver si podíamos hacer viable esta tecnología, Ahora hemos validado la tecnología con más de 250 unidades colocadas en terreno, con este fantástico grupo de inversores a bordo, es un gran paso adelante, para llevar esta tecnología de alto impacto a quienes más la necesitan”. Ganadores en 2014 del Google Impact Cha[16]

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consorcio de inversionistas liderado por Small Giants (Australia) y compuesto por Fondation Ensemble (Francia), ENGIE Rassembleurs d’Energies (Francia) y otro inversor privado australiano. La ronda de inversión se combinó con otros 250.000 euros en financiación basada en resultados de EEP Mekong, una iniciativa del Gobierno de Finlandia.

Dan Fitzgerald, director de inversiones de la firma familiar australiana Small Giants, ha destinado el 100% de sus recursos de inversión por el impacto del producto. “El mundo necesita tecnologías innovadoras y replicables en el sector de la energía limpia, y creemos que ATEC está a la vanguardia tanto en Camboya como a nivel internacional”.

Aplicaciones prácticas Los reactores de Biogás tienen diversas aplicaciones en escalas industriales,

Tc sus ventajas abarcan el reciclaje y disposición de desechos, generación de energía limpia para transportes, generación de electricidad, calor, frío, bio fertilizantes bajos en nitratos contaminantes, protección del ambiente al reducirse la emisión de gases con efecto invernadero en la atmósfera.

orgánico para acondicionamiento de suelos, e incluso, pequeños generadores eléctricos, instalando equipos con compresores para trabajar con Biogás. El ahorro que representa la instalación de este generador de energía limpia y gratuita se ha medido hasta en 300 dólares anuales por familia en algunos países.

Pero esas ventajas se diversifican a escala doméstica, lo cual ha sido ya probado en comunidades enteras y en grupos familiares apartados de la red pública, en forma suministro de gas para cocinar, que salva los bosques de ser empleados como leña, iluminación con lámparas de gas que no ahúman, refrigeradores a gas, fertilizantes líquidos para huertos familiares, compost

La instalación al consumidor final puede ser organizada con un par de personas, en menos de una hora, y la puesta en operación del sistema puede demorar de 1 a 3 semanas, dependiendo del clima y del sustrato utilizado. Homebiogas suministra pellets aceleradores de la reacción bacteriológica del reactor para el arranque inicial.

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LOS BIODIGESTORES DE USO DOMÉSTICO

En Venezuela hay empresas que fabrican sus Biodigestores que tratan aguas servidas, sustituyen de pozos sépticos y generan agua gris, y en Colombia desarrollan Biodigestores domésticos que producen fertilizante y Biogás El factor seguridad es tomado en cuenta. Al ser el Biogás fundamentalmente Metano y CO2, se quema y evapora de inmediato en el ambiente, a diferencia del propano y butano que descienden al suelo, aumentando el riesgo de combustiones e incendios.

Los Biodigestores -tanto los construidos en mampostería de tipo fijo como los modulares- para uso doméstico comparten una serie de características generales, tanto para el proceso de alimentación, digestión, condiciones de generación de gas y mantenimiento, con rendimientos aproximadamente comparables entre unos y otros, condicionados al entorno, cuidado y mantenimiento.

Estos casos son los más exitosos y reconocidos por diferentes entes internacionales (ONU, UE, ONGs) que avalan su funcionamiento y aplicación, sin embargo hay muchos otros equipos similares en muchos países, especialmente en aquellos en desarrollo y con pobres redes de servicios públicos. En Latinoamérica hay empresas también que los desarrollan, como Resinca en Venezuela, que tiene Biodigestores que tratan aguas servidas, sustituyen pozos sépticos y generan agua gris, y en Colombia la empresa Rotoplast desarrolla Biodigestores domésticos que producen fertilizante y Biogás. El punto alcanzado por esta tecnología se ha vuelto una oportunidad para un negocio floreciente, espe-

rando la atención de empresarios emprendedores que la apoyen y difundiendo esta solución entre sus clientes en cada región, por el bien de las personas y el planeta.

Agradecemos al Lic. en Ciencias del Fuego Reinaldo Velázquez en la asesoría técnica para la realización de este artículo.

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Actualidad

One life: El proyecto de Tecnologia

Financiera que revoluciona el mundo de las finanzas con las Criptomonedas La Red OneLife ofrece soluciones de pago alternativas, transacciones financieras y comercio más seguros, más fáciles y disponibles para todas las personas en la web, así como formación y educación financiera en todo el mundo

L

a novedosa plataforma digital de OneLife ofrece un ecosistema de productos sofisticados y herramientas de redes sociales que ayudan a sus miembros a alcanzar independencia financiera. Por medio de programas e-learning que les ayudan a poner la teoría financiera en práctica, sus usuarios afiliados pueden entender, minar y comerciar con criptomoneda, realizar transacciones seguras, baratas y sin fronteras. OneLife es un proyecto de Tecnología Financiera que revoluciona el mundo de las finanzas con las Criptomonedas como nuevo medio de pago para intercambio comercial.

La visión de OneLife, es educar a las personas como elemento clave para el uso y beneficio de las Criptomonedas, al proveerles de un nuevo activo digital que les permite realizar transacciones a cualquier parte del mundo con una moneda digital que no sufra los embates de la inflación, dando así acceso a los más de 2 mil millones de personas desbancarizadas, que ahora con solo tener un teléfono celular y conexión a Internet pueden comprar, vender, enviar dinero a cualquier [20]

lugar del mundo de manera directa, rápida, segura y sin intermediarios. La Dra. Ruja Ignatova, especialista búlgara en economía y finanzas, con una dilatada trayectoria laboral y de investigación en grandes corporaciones e instituciones bancarias como asesora de inversión, decide en el año 2014 desarrollar el proyecto de creación de la comunidad Onelife y su Criptomoneda Onecoin. Desde entonces, OneCoin ha estado consagrada a lograr posicionar una moneda de uso masivo, con la visión de ofrecer a todas las personas acceso a los servicios financieros, creando un ecosistema alrededor de la moneda conformada por productos en las áreas de la educación, innovación, pagos, intercambio, soluciones de aplicaciones de negocios, comercio e inversión y mucho más a través de las plataformas del Ecosistema que abarca: OneAcademy: Es una plataforma e-learning innovadora que abarca una variedad extensa de temas financieros incluyendo comercio, bolsa de valores, criptomoneda, análisis financiero, administración de activos y mucho más, para de esta forma

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proveer la guía y los materiales educativos que los estudiantes necesitarán para alcanzar conocimiento sobre finanzas.

OneLife Network: Es una compañía network-marketing con la misión de proveer productos interesantes que cambian la vida, inspiramos sus miembros mediante un liderazgo fuerte y educación junto con una variedad grande de iniciativas teambuilding; un OneLife Network tiene la oportunidad de minar la moneda, usarla y beneficiarse tanto del valor de la moneda como del amplio abanico de productos OneCoin disponibles.

Payment Platform: Es una plataforma que forma parte de la solución de pago única para acceder y transferir con facilidad fondos por vía electrónica, accesible desde cada lugar, esta red de pagos global garantiza la recepción de los fondos de manera rápida y a bajo costo.

OneCoin Exchange: Esta plataforma se lanzó inicialmente para introducir a los miembros de One Academy dispuestos a practicar sus conocimientos a la criptomoneda y transacciones comerciales básicas; en 2016 la plataforma de intercambio oficial se trasladó a la plataforma de comercio independiente xcoinx.com, como primer paso hacia la apertura de OneCoin hacia el mercado público.

One Forex: Plataforma con mercado único, diseñada para Inversores con todos los niveles de experiencia, ofrece a los Inversores minoristas 24 horas al día de acceso a los mercados de divisas, 5 días a la semana, One Forex es el primer mercado en el cual podrá intercambiar sus OneCoins por las principales monedas del mundo, con One Forex incluso un principiante puede comerciar e invertir como si fuera un profesional.

CoinCloud: Viene a ser una plataforma con soluciones de aplicación de negocios, desarrollada para una amplia gama de dispositivos, es un beneficio para los clientes de OneCoin que ofrece una solución de máxima seguridad para el almacenamiento de datos sensibles en la nube, con navegación por Internet de forma privada, en una sola aplicación.

OneWorld Foundation: OneLife se ha comprometido a facilitar un cambio positivo en la vida de los niños, convencidos en darles la oportunidad de hacer efectivo todo su potencial y talento, para desarrollar sus conocimientos y habilidades, mediante el apoyo tanto a los infantes como a las comunidades en las que viven, se proponen a ayudarles a ser personas seguras y autosuficientes en el futuro.

DealShaker: es una plataforma de desarrollo innovador y sostenible de comercio electrónico, con ofertas online que permite comprar y vender en dinero fiat (EUR) y Criptodivisa (OneCoin), la cual forma parte importante del Ecosistema de OneCoin y sirve como plataforma de publicidad gratuita a personas y comercios en más de 190 países, donde se pueden ofrecer para la compra y venta productos bienes y servicios en todo el mundo; Deal Shaker posibilita la promoción de ofertas de negocio a cliente y de cliente a cliente en forma de combinación de 50% efectivo (EUR) y 50% con OneCoin; abriendo así la posibilidad a cualquier persona o comercio del mundo hacer transacciones con la Criptodivisa OneCoin como valor de cambio.

El Proyecto Global de Onelife invita a iniciar a nuevos miembros en los caminos de su nueva Tecnología Financiera y manejar activa y efectivamente el progreso.

Agradecemos a la Sra. Betty Pernía-Asociada Independiente de Ventas OneLife, por su valioso aporte informativo en la elaboración de este artículo.

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Economía al día

El mercado de Deuda Venezolana

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os bonos de la deuda venezolana y de PDVSA fueron, probablemente, el activo financiero de mejor desempeño en el año 2016. Luego en 2017 estos papeles, a excepción de algunos pocos generaron importantes pérdidas para sus tenedores. ¿A qué se debe este cambio radical? No puede atribuírsele al deterioro generalizado de la economía venezolana puesto que ya en 2016 las condiciones eran desfavorables, las razones forman parte de un proceso financiero y económico mucho más complejo y que aún está en desarrollo.

un importante descuento y atractivos cupones. Parte importante de este análisis fue la determinación de un valor de recuperación (valor mínimo que tiene una deuda no pagada y que será reestructurada) relativamente alto, este valor de recuperación venía dado por las reservas petroleras más grandes del mundo, por activos valiosos en el exterior, en particular Citgo y por una fuerte voluntad de pago que llevó al gobierno a utilizar la reducción en importaciones como variable de ajuste para liberar caja para realizar los pagos.

Luego de la crisis de los precios del petróleo en 2014, los bonos de la deuda venezolana sufrieron una importante caída de precio descontando el incremento de las probabilidades de un impago de parte de Venezuela o de PDVSA. A pesar de los bajos precios del petróleo y de un manejo sub óptimo de la economía, hasta octubre 2017, Venezuela (la República), PDVSA y la Electricidad de Caracas, habían cumplido a cabalidad sus compromisos de deuda externa. Luego de esto, el cumplimiento de los pagos cesó y el monto vencido asciende a USD 2.295 millones.

¿Qué cambió en el 2017? Si tuviéramos que definir un factor en particular como detonador del default en Venezuela probablemente las trabas impuestas por las sanciones americanas ha sido el más relevante. Las sanciones no consisten en un embargo, tampoco restringen las importaciones de productos americanos (lo que sería catastrófico para la industria petrolera) pero lo que sí lograron fue cerrar las puertas de una reestructuración ordenada y del ya muy deteriorado acceso de Venezuela a los mercados financieros. Si Venezuela o PDVSA quisieran re perfilar los plazos de su deuda (como fue el caso del canje realizado entre el PDVSA 2017 y el PDVSA 2020) para esto tendría que intercambiar los papeles que actualmente tienen los tenedores, y que aún pueden ser negociados bajo el marco de las sanciones, por un nuevo título con las nuevas condiciones, sin embargo, las sanciones no permiten la negociación de nuevas emisiones de PDVSA o del Gobierno de Venezuela.

¿Qué motivó a los inversionistas a mantener importantes posiciones en deuda venezolana? Incluso luego del 2014, un análisis de la capacidad de pago de Venezuela y más aún de la voluntad de pago del gobierno venezolano, hicieron al mercado ver una gran oportunidad adquiriendo papeles con

PAGOS VENCIDOS

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E EVOLUCIÓN DE PRECIOS ENERO-FEBRERO

La imposición de las sanciones trajo consigo además complicaciones operativas, las organizaciones encargadas de recibir y distribuir los fondos para el pago de intereses y capital de las emisiones empezaron a realizar procesos de legitimación más extensos e incisivos que de costumbre. El caso más relevante ha sido el de la empresa Euroclear donde se estima que se encuentran retenidos alrededor de USD 3.000 millones de Venezuela y PDVSA conformados por efectivo y títulos de los cuales 1/3 corresponderían a pago de cupones de la deuda.

A este contexto de sanciones se suma una empresa petrolera en franco deterioro. Para el mes de febrero cifras de la OPEP reflejan una caída de 183.000 barriles diarios con respecto al mes de enero. En cuanto a la economía nacional la situación no es mucho mejor, actualmente las importaciones representan el 10% de lo que se importaba en términos reales per cápita en 1976 viéndose particularmente afectadas las importaciones de materia prima, una de las variables con las que el Producto Interno Bruto venezolano tiene más correlación.

A pesar de esta tormenta perfecta, el mercado de deuda venezolana ha visto un incremento importante de sus precios en el último mes. Los precios promedios de las curvas de Venezuela y de PDVSA están más cerca de 30 que de los 20 vistos cuando la inviable reestructuración de la deuda fue anunciada por Nicolás Maduro el 4 de Noviembre. Parte de este incremento responde al cambio de la convención con la que se transan estos títulos ya que estos empezaron a transarse sin intereses pero este cambio no explica el incremento de precios en su totalidad. El mercado ha recibido con buenos ojos la candidatura presidencial de Henry Fal-

CASA DE BOLSA

cón y en particular su alianza con Francisco Rodríguez para el manejo del área económica.

Pareciera que independientemente del curso político que tome Venezuela, el proceso de renegociación de la deuda será un proceso largo. Actualmente no existen incentivos para que los tenedores se organicen y aceleren (reclamen el pago de la totalidad de la deuda) alguno de los títulos que han caído en default, pero si pareciera que cuando algunos de los rendimientos de los títulos de deuda se encuentran entre el 25% y el 35% y el potencial de pérdida es limitado, muchos participantes del mercado están viendo en la deuda venezolana una oportunidad para hacer una apuesta direccional sobre Venezuela que además de los pagos pendientes, tendrá que hacer frente este año a USD 3542 millones en pagos de intereses y capital.

CUPONES Y CAPITAL / MAR-DIC 2018

La Cámara Ferretera Nacional le da la bienvenida a nuestro aliado comercial Solfin Casa de Bolsa y agradecemos su valioso aporte informativo en la elaboración de este artículo.

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Emprendedores presa trabaja con equipos de tecnología de punta, la mayoría de última generación lo que amerita que nuestro personal esté capacitado en cada área especifica o en cada producto que comercializamos. Nuestro personal se forma para conocer el mercado, su entorno, comportamiento, la competencia etc. El personal debe estar compenetrado tener sentido de pertenencia, sentirse dueño, administrador y gerente, tener las habilidades y la disposición necesaria para resolver y tomar decisiones en los momentos que se necesiten”.

GRUPO TARGET

Una empresa que en tiempos difíciles redobla su esfuerzo 25 años de constancia, experiencia, credibilidad, responsabilidad, calidad del producto y el respaldo de sus aliados comerciales, son las fortalezas de esta empresa que les permite afianzarse en el mercado y mantenerse firmes incluso en tiempos difíciles

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as actividades del Grupo Target S.A. – de capital venezolano- inician en la Isla de Margarita en el año de 1995, planificadas inicialmente como las de una tienda de venta de electrodomésticos y artículos electrónicos, dando un cambio de rumbo con el transcurrir del tiempo atendiendo a la demanda del mercado, lo cual los llevó a convertirse en distribuidores de los motores marinos marca Doosan, empresa Coreana con 120 años de trayectoria mundial en el mercado de motores y equipos de construcción.

determinan el éxito o fracaso de cualquier empresa, el objetivo principal es que se perciba el interés de la empresa por satisfacer sus necesidades o incidencia que pueda tener. Lograr la empatía con el cliente a través de la ayuda prestada. Para el cliente muchas veces es más importante sentirse comprendido que atendido”, Afirman.

En este punto la capacitación que cree un sentimiento de pertenencia es clave “Cuanto mayor sea el grado de formación y preparación del personal de la empresa mayor será su productividad, nuestra em-

Tal crecimiento y la dinámica del negocio los llevó a comercializar con gran éxito marcas y productos que los convirtieron en ferretería marina. El eco de su reputación y calidad de servicio llegó a la gente de Doosan Infracore quienes le asignan la distribución exclusiva de sus motores y equipos electrógenos para Venezuela y el Caribe.

Han empleado las exposiciones Ferre en búsqueda de expandirse a nuevos mercados, aliados comerciales y como una gran vitrina para promocionar y expandirse a nivel nacional. Apoyándose con un inventario calculado para cumplir con la demanda de muchas empresas que requieren sus productos con prontitud para mantener su producción.

Entre sus planes están abrir una oficina comercial en la ciudad de Maracaibo, con servicios integrales de asesoría, venta y postventa y hacer lo propio también en Caracas.

El mensaje del grupo Target no es otro que el del Optimismo: “Sabemos que la única forma de sacar a un país adelante es con trabajo y en tiempos difíciles se necesita el doble de esfuerzo, es por esa razón que debemos reinventarnos, hacer alianzas estratégicas, siempre con la formula Ganar – Ganar, buscar los mejores proveedores, dar calidad de servicio y en aras de fidelizar al cliente, el principal eslabón del negocio”, concluyen.

pwww.grupotargetsa.com iinfo@grupotargetsa.com

En el Grupo Target creen que “Los clientes [26]

Su target apunta al segmento de las plantas eléctricas desde 17 hasta 1.000 kVA, motores marinos y pinturas industriales, equipos de construcción.

Sus clientes tienden a ser especializados y conocedores del producto.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

Emprendedores medio de la INVERSIONES “En crisis también SEABOOTS se crece” Una empresa destacada con un nombre cosido fuertemente en el sector de la seguridad, se muestra como ejemplo de persistencia y resiliencia empresarial

C

armen Spagnuolo, Gerente General de inversiones Seaboots relata: “Nuestra incursión en el campo ferretero surge por la necesidad de abastecer al sector construcción de productos asociados a la seguridad, motivándonos a crear calzados de calidad que le brindaran seguridad y confort a los trabajadores de los sectores industrial y agroindustrial, como supervisores, arquitectos e ingenieros y al mismo tiempo, al ciudadano común, que desee gozar de la atención de gente especializada en el ramo, teniendo al alcance el producto a través del comercio ferretero, garantizando a nivel nacional una amplia gama de modelos. Inversiones Seaboots, es una empresa especializada en producir desde su propia materia prima hasta el producto terminado directo para su comercialización, esta condición hace posible que nuestra empresa esté basada en un concepto integral de producción de calzados de seguridad industrial y agroindustrial, donde los controles de calidad y la atención a mayoristas ferreteros y de seguridad industrial están estrechamente vinculados.”

Para la empresa, la atención al cliente reviste un carácter fundamental para mantenerse competitiva en el mercado, “pues lo clientes ya no solo buscan calidad y precios de oportunidad, sino también una buena atención al momento de atender sus consultas, pedidos, venderles o entregarles un producto” afirma Spagnuolo. Esa atención personalizada pasa por tomar en cuenta las necesidades, gustos y preferencias particulares [28]

del cliente, darle rapidez en la atención en un ambiente agradable que fidelice.

Explica la gerente general que “La formación profesional y de la necesidad de estar plenamente actualizados y enfocados en el mejoramiento continuo de la eficacia del sistema de gestión de la calidad, precisamos que nuestro personal desarrolle habilidades y competencias y mantenerlas alineadas con el perfil de su cargo, su responsabilidad y entorno organizacional, el liderazgo y el saber gestionar equipos de trabajo. Para ser competitivos y enfrentarse con éxito al cambio que nos empuja inexorablemente el mercado, hay que saber motivar al equipo humano, retener y potenciar el talento de los mejores, inculcarles una verdadera cultura corporativa para que se sientan identificados y muestren fidelidad a la organización”.

Seaboots como ventaja competitiva tiene “La capacidad de producir nuestra propia materia prima, contar con un inventario variado en modelos y nutrido en tallas, utilizando maquinarias, equipos y tecnología europea en constante mantenimiento y modernización, con mano de obra calificada y supervisada en los procesos de fabricación del producto; con capacidad de respuesta para dotaciones y negociaciones de grandes envergaduras.”

Afirma. Precisamente, el público cautivo de la empresa es sin duda el sector industrial y agroindustrial, donde se comercializan sus calzados de seguridad, cascos y mangueras de óptima calidad.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

Para Seaboots su participación en Ferre Barquisimeto 2018, fue una carta de presentación para la empresa: “Estar presentes en una feria con tan buena organización y presencia en el mercado nacional para un alto grupo de comerciantes e inversionista, es para nosotros de gran importancia ya es una oportunidad para dar a conocer nuestros productos en el territorio nacional, demostrando que brindamos opciones de alta calidad para cada labor en el sector industrial, y que seguimos presente en Venezuela, porque creemos y apostamos al futuro de este país”.

Carmen Spagnuolo deja un mensaje para los que inician en el sector: “Emprender en cualquier parte del mundo representa un desaf ío y la situación que atraviesa Venezuela actualmente hace que este proceso sea un poco más cuesta arriba. El mensaje para las personas que quieran incursionar en el sector ferretero o cualquier otro sector es que se atrevan, que sigan creyendo y apostando por este país, que despierten su creatividad e ingenio, adaptándose a los cambios, considerando que en un país las condiciones siempre cambian, los procesos son dinámicos y que en medio de la crisis también se crece”.

pwww.seaboots.com.ve i(0243) 261.84.15 / (0243) 261.90.65

Emprendedores

CONSINMED, calidad de servicio Su objetivo es llevar productos certificados y de alta tecnología para satisfacer el exigente y dinámico sector de la construcción venezolano

C

on gran trayectoria, su incursión en el sector ferretero atiende a la “diversificación de materiales y necesidades que se encuentra en este sector, ya que es el motor que mueve la economía, ya que depende de la construcción. El concepto fue con la finalidad de crear una distribuidora que pudiese cumplir con todas las necesidades y demanda del mundo de construcción e industrias, y dicha distribución con el tiempo se fue consolidando hasta lograr lo que somos hoy en día.”

Afirman desde la empresa.

Para la gente de Consinmed la atienden al consumidor final como “agente dinamizador de nuestros procesos y servicios, En Consinmed procuramos brindar al cliente una atención de calidad caracterizada por inmediatez, la empatía y eficacia buscando satisfacer sus necesidades desde la primera vez.”

En este punto, la formación del personal juega un papel importante “Se debe contar con un personal capacitado para que [30]

pueda satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos, como son los vendedores y de nuestros clientes externos, buscamos motivar e incentivar el crecimiento del personal dentro de la empresa, haciéndole saber lo importante que son” explican. Lo cual es su fortaleza a nivel empresarial en su nicho de mercado una “Calidad de servicio que contempla no solo la calidad del producto en sí mismo si no velocidad en tiempos de respuestas, asesorías técnicas, en inventario y en el enfoque de establecer relaciones a largo plazo con nuestros clientes y proveedores.”

Específicamente concentran su atención en “distribuidores y gran mayor, con el fin de mantener y respetar la cadena de distribución, que hasta ahora ha sido uno de nuestras claves de éxito”.

Estas premisas se complementan “Con productos de Calidad, con formatos adaptados al mercado, con flexibilidad en nuestras políticas y procesos de ventas, con una constante inversión en inventario, FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

incursión de nuevas líneas y productos, con el apoyo en promoción y mercadeo de la marca en distintos medios publicitarios como son las publicaciones en revistas y participaciones en eventos y redes sociales”, estrategia bien atinada.

Entre los planes y proyecciones que tiene Consinmed para este año está la Incursión de nuevos productos para atender otros sectores, como herramientas para agricultura y jardinería, para poder lograr satisfacer más necesidades del mercado.

Como empresa resiliente, Consinmed deja un mensaje de emprendimiento “A pesar de las dificultades que presenta el país actualmente debido a la crisis que estamos pasando, es importante saber que si se hace las cosas bien siempre será mejor momento a la hora de apostar e invertir en Venezuela”.

pwww.consinmed.com

consinmed

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La bienvenida bien vale un abrazo de quienes ya están en las filas de la CFN para aquellos que se unen en

el esfuerzo de construir un mejor país. Aquí presentamos a sus empresas mostrando cómo enriquecerán la oferta del sector ferretero venezolano.

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FABRICANTE

CALZADOS TEPUY, C.A.

CONSORCIO PENOFRA, C.A.

FABRICANTE / MAYORISTA

Av. Ppal. Edificio Araguaney 42 piso 2 apto 2-4 Urb La Pradera, San Joaquin, Edo. Carabobo.

Av. Solano, Edif. Solano Piso 5 Ofic. 5-A, Sector Sabana Grande, Municipio Sucre, Parroquia El Recreo, Caracas, Dtto. Capital.

u(0414) 498.09.99 pwww.calzadotepuy.com.ve icalzadostepuy@gmail.com

u(0212) 914.71.81 / 251.91.12 / 494.62.80 pwww.penofra.com iinfo@penofra.com

MAYORISTA

DISEMACA, C.A.

DISTRIBUIDORA DIMPERCA, C.A.

MAYORISTA

Av. Principal de Mariperez, Qta. Mi jardin N° PB, Sector Mariperez, Caracas, Dtto Capital

Av. Principal Mariperez, Local Electro Mall, N° 10-38, Urb. Mariperez, Caracas, Dtto. Capital

u (0414) 273.09.90

u(0414) 273.09.90

3W 2014, C.A.

MAYORISTA

INVERSIONES HJ 2012, C.A.

C. C. Palacios de Eventos de Maracaibo, Local CD, Maracaibo, Edo. Zulia.

TORNILLOS ESTRADA TORESCA, C.A.

MAYORISTA

CENTRO CONSTRURAMA, C.A.

Av. Ppal local galpon Toresca nro# S/N municipio San Rafael Carvajal, Edo. Trujillo

FABRICANTE / MAYORISTA

MAYORISTA

Calle Bolivar entre Calles Coromoto y Curarigua, N° 1981, Carora, Barquisimeto-Edo. lara

u(0414) 644.15.26 / (0414) 731.04.80 itoresca.ca@hotmail.com iclaudiallanos78@hotmail.com

DBG SUPPLIES, C.A.

DETALLISTA

Av. 86 (8va Transversal) Centro Comercial Shangri-La, Nivel PB, Local N° 02, Inmueble 81-571, Urb. Industrial Carabobo, Valencia, Edo. Carabobo

u(0424) 516.11.32 pwww.enterprises3w.com iinfo@enterprises3w.com

u(0252) 414.76.75 icentroconstrurama@gmail.com

FERRETERIA KCM, C.A.

Av. Los Laureles, Qta Larumbre, Piso 1, Ofic. 2, Los Rosales. Caracas, Dtto Capital. u(0212) 632.39.94 idbgsupplies@gmail.com icontacto@dbgsupplies.com

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FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

FABRICANTE / MAYORISTA Calle 1 con Esquina Carrera 1, Santa Isabel, Municipio Iribarren Barquisimeto, Edo. Lara u(0251) 266.42.79 /(0416) 656.05.48 iferreteriakcm@gmail.com

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MAYORISTA

TECNO ENERGIA, F.P.

MITHA, C.A.

u(0424) 756.53.78 ifuenmayor234@gmail.com

u0261-615.09.12 imithaca.compras@gmail.com

MAYORISTA / DETALLISTA

FERRETERÍA EL CONTAINER, C.A.

DETALLISTA

Carreca Qta. Esquina, Calle 2 frente a la estación servicio Coromoto, Guanare, Edo. Portuguesa.

Av. Canonigo Uzcategui, N° 4, Edif. Santa Martha 2-61, Mérida.

u(0257) 251.46.48 isistoca.guanare@gmail.com

u(0414) 078.61.26 iprecioscontainer@gmail.com

INVERSIONES VENEZOLANA MBI BOLIVARIANA, C.A.

MAYORISTA / DETALLISTA

REPRESENTACIONES SU MAYOR 33, C.A.

Carrera 6, Local 4-49 José Antonio Paéz, San Antonio, Edo. Táchira. u(0426) 875.28.38 iinversionesmbi@gmail.com

DETALLISTA

HERFEVAL SAN DIEGO, C.A.

MAYORISTA Calle El Milagro, N° 14, Puerto La Cruz, Municipio Sotillo, Edo. Anzoátegui. u(0281) 282.7084 pwww.rsumayor33.com isumayor33@hotmail.com

MAYORISTA

AGRO GIL, C.A.

Calle Rosio, Local S/N, Sector Centro, Municipio Gran Sabana Santa Elena de Uairen, Edo. Bolívar.

Av. Don Julio Centeno C.C. CEM nivel PB, local L9-L10, San Diego, Edo. Carabobo u(0241)-8717047 / 8718198 iherfevalsd@gmail.com

MUNDO SUMINISTROS PUERTA DE ORO

MAYORISTA Av. 3 entre Calles 7 y 8 Local N° S/N, Urb. La Mata de Cabudare, Cabudare-Edo Lara.

Calle 4, Casa N° 1-83, Urb. San Marco, El Vijia, Edo. Merida

SISTO, C.A.

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u(0289) 995.12.60 iagrogilca@hotmail.com irdmd1120@hotmail.com

MAYORISTA

MAYORISTA

GRUPO S.B.A., C.A.

Carrera 6, Local N° 4-52, Barrio Lagunitas, San Antonio del Táchira.

Av. Miguel Bernal con Calle Juan de Dios Ponte Amengual, Municipio Palavecino, Barquisimeto, Edo. Lara.

u(0412) 078.32.51 iivanalbeiropinzon@gmail.com

u(0412) 528.59.82 isba.ca@hotmail.com

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

[37]

Marketing

Adaptación tecnológica versus resistencia al cambio en las empresas… ¿Qué hacer?

Una empresa con un buen uso de las tecnologías de la información y comunicación puede llegar a ser una empresa de éxito, pero si las tiene y lo las usa, aunque tenga un buen producto, puede ir al fracaso.

“E

n la vida lo único permanente es el cambio” dijo Heráclito de Éfeso.

Esto se proyecta sin duda al ámbito empresarial. Son muchas las áreas en las que evolucionan la sociedad y empresa, pero uno de los ámbitos en los que estos cambios se producen, de forma más rápida y constante, es, precisamente, el área tecnológica. El cambio tecnológico conlleva a un stress sobre gerentes y personal, la modificación constante en la forma de hacer las cosas, las herramientas que se utilizan y el enfoque de cualquier negocio.

La rápida adaptación tecnológica que deben hacer las empresas -por ejemplo- en el caso de la reconversión monetaria, se hace difícil en muchos casos por la complejidad de los sistemas y la escasez de personal técnico que a causa de las migraciones, escasean en el país, tal como lo señaló para Descifrado Haydée Cisneros de Salas, presidenta de la Cámara de Comercio, Industrias y Servicios de Caracas.

Cuando una empresa se ve obligada a tomar adaptaciones tecnológicas que la afectan íntegramente y regulaciones que recaen en su sector, se somete a muchas variables: ¿Qué tanto se está preparado para la adaptación al cambio?

Responder a esta pregunta implica conse-

[38]

guir que en la organización todos asuman los cambios de manera natural y sean capaces de adaptar su trabajo a estas nuevas tecnologías. De un trabajo del especialista Jesús Gómez, Licenciado en Psicología y Master en Dirección Estratégica de Recursos Humanos, se extraen algunos tips para minimizar la resistencia al cambio: Mentorización: Cuando se lleva a cabo un proceso de mentorización, lo que se está poniendo en marcha es un proceso progresivo de acompañamiento, ayuda y asesoramiento sobre algún aspecto determinado. Apoyo que puede provenir de otro trabajador o alguien externo que ayudará a entender la necesidad del cambio. Durante el proceso de mentorización, se llevarán a cabo algunas acciones que ayuden en esta necesaria adaptación. Entre ellas: Hacer comprender que el cambio es necesario: El trabajador debe ser consciente de por qué la empresa necesita incorporar esa innovación tecnológica y ver sus beneficios, tanto para ella como para él mismo.

Facilitar el proceso: Motivar, apoyar y gestionar estos cambios con el trabajador. Vencer las barreras ligadas al desconocimiento o el temor a la seguridad.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

Tiempo para la adaptación: Dar tiempo prudencial a los trabajadores, para ir asimilando las nuevas tareas y funciones del cambio de enfoque en la organización.

Fomentar el apoyo de otros trabajadores: Los más ganados al cambio tecnológico deberían apoyar a los más reticentes o con menos experiencia en relación con las tecnologías.

Escuchar: Un aspecto fundamental de todo mentor es escuchar al trabajador, en cuanto a sus problemas y necesidades relacionadas con estos cambios.

Apoyo continuo: Hacerlo sentir tanto por parte del mentor como por parte de la organización.

Formación: Una correcta estrategia de formación dirigida a toda la organización facilitará esta adaptación a los cambios tecnológicos.

Convertir obstáculos en ventajas aprovechando el momento para que los trabajadores más resistentes al cambio se relacionen con los jóvenes millennials -para quienes la tecnología no supone un problema- fortalecerá el buscado sentimiento de integración y pertenencia de todos.

Eventos de sector

BIEMH 4.0 escenario del presente y futuro de la fabricación inteligente

El gran encuentro industrial de los principales fabricantes, importadores, distribuidores y compradores a BIEMH, la Bienal de Máquina-Herramienta, se avivó en el Bilbao Exhibition Centre.

La gran exposición BIEMH vino con fuerza este año, 1.533 firmas expositoras de más de 30 países, 2605 productos, 1163 máquinas de gran volumen en funcionamiento y un impacto económico estimado de 36 millones de euros.

Las últimas innovaciones tecnológicas se transformaron en oportunidades de negocio en BIEMH gracias a las presencia de miles de visitantes profesionales de los principales mercados. El certamen proporciono claves a la industria para desarrollar nuevos proyectos de inversión y modernización de maquinaria productiva.

BIEMH celebró de forma paralela ADDIT3D, primera feria profesional de fabricación aditiva y 3D y WORKinn que ofrecio en su primera edición propuestas concretas de trabajo y de formación a los estudiantes vinculados al ámbito industrial y los profesionales en búsqueda activa de empleo.

colaboración del Gobierno Vasco y AIMHE, Asociación de Importadores de Máquina-Herramienta.

La 29ª BIEMH estuvo protagonizada por las “smart solutions” y ofreció nuevas respuestas para entender los desafíos de la industria 4.0. Dominaron los conceptos relacionados con la aplicación del “internet de las cosas”, la robótica colaborativa, la realidad virtual y aumentada, la automatización, el control y la monitorización de procesos complejos.

La superficie expositiva, que lleno el espacio previsto en Bilbao Exhibition Centre, se repartio entre empresas de maquinaria para arranque (22%), maquinaria por deformación y corte de chapa (12%), herramientas (12%), accesorios (10%), componentes hidráulicos y neumáticos (9%), robótica y automatización (9%),

BIEMH estuvo organizada por Bilbao Exhibition Centre y AFM-Advanced Manufacturing Technologies, y conto con la FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

metrología y control de calidad (5%), software para producción y fabricación (4%), equipos eléctricos y electrónicos (4%), soldadura (3%), servicios (5%) y otras máquinas (5%).

Empresas de 27 países mostraron sus equipos, productos y servicios en BIEMH. Italia, Francia, Alemania, Portugal y Taiwán con una presencia muy destacada en la 29ª Bienal, en la que también participaron compañías y marcas de República Checa, Suiza, China, Turquía, Bulgaria, Bélgica, Holanda, Austria, Dinamarca, Argentina, EE.UU y Suecia, entre otros muchos países.

Los mejores productos hicieron del evento su vitrina, ya que participaron más de 310 profesionales invitados de 28 países de mercados como el europeo o sudamericano. Un show donde los visitantes vieron lo último de su tecnología, 2605 productos, entre ellos 1163 máquinas en funcionamiento, un catálogo completo de novedades y tendencias en fabricación avanzada de las marcas más punteras.

[41]

Eventos de sector

El futuro de la limpieza profesional se hizo presente en Interclean Amsterdam 2018 La exposición de limpieza profesional más grande de Europa, se llevo a cabo del 15 al 18 de mayo. Organizada por Amsterdam RAI, en Holanda.

Interclean Amsterdam 2018 abrio sus puertas para dar la bienvenida a más de 30.000 dueños de empresas, gerentes e influencers en tomas de decisiones de más de 130 países. Interclean Amsterdam se ha caracterizado por ofrecer a los visitantes la oportunidad de obtener una visión global global de la industria profesional de la limpieza y la higiene, y la edición de 2018 no fue la excepción.

Desde que comenzó en 1967, el evento ha crecido hasta convertirse en una feria comercial ineludible para empresas de todo el mundo que buscan descubrir las últimas innovaciones y experimentar una oportunidad de networking sin igual.

El programa incluyo un exhaustivo programa de exposiciones, una amplia gama de seminarios y talleres educativos dirigidos por expertos diseñados para explorar las innovaciones que cambiarán la forma en que cada sector hace negocios.

El recinto ferial Amsterdam RAI, con servicio de trenes de enlace directo al centro de Amsterdam, dispuso de 12 [42]

salas con 800 expositores de más de 40

países. La feria presento una variedad de segmentos de limpieza e higiene, por ejemplo, baños, equipos y máquinas, un área para limpieza en exteriores equipos de alta presión, limpieza de ventanas, y hasta un Robot Arena, con demostraciones en vivo de los últimos limpiadores robots.

Novedad para 2018 fueron sus tres nuevas áreas segmentadas: lavandería, soluciones de residuos y salud. También presentaron por primera vez el pabellón de lavandería local (OPL), el laboratorio de Residuos cero (reciclaje). Los desechos son la materia prima esencial de The Zero Waste LAB. Un taller - Anatomía de la papelera - dictado todos los días, brindando a los visitantes una oportunidad práctica para descubrir cómo reducir sus desechos y la huella de carbono que dejan en el planeta, tema actualmente en el tapete mundial. El laboratorio de limpieza de recintos de atención médica, Healthcare Cleaning LAB, fue ejecutado junto con el Healthcare Cleaning Forum.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

El espectáculo de 2018 también presento el Washroom of the Future, un escaparate de la última tecnología en sanitarios y piezas de baño, que demostro cómo el internet de las cosas puede cambiar el enfoque de la industria para la limpieza del baño.

Rob Den Hertog, Director de Limpieza e Higiene Profesional en RAI Amsterdam, afirmo: “Una vez más, nuestros seminarios y talleres ofrecieron a los visitantes la oportunidad de obtener una visión experta de sus desaf íos de limpieza y descubrir las innovaciones que impulsarán el éxito futuro de sus negocios”.

Como novedad y sorpresa especial, en esta edición hubo nuevas áreas diseñadas para que los visitantes se relacionen, descansen y se relajen.

Estos incluyen el salón Refresh, donde los asistentes encontraron camas Auping para tomar un powernap y un fácil acceso a alimentos saludables; acompañados por bebidas en el Lucard Beer Garden.

Eventos de sector

GENERA 2018: La innovación en energías renovables La exposición organizada por IFEMA, en Madrid se celebro del 13 al 15 de junio de 2018, en coincidencia con TECMA, Feria Internacional del Urbanismo y del Medio Ambiente.

Estratégica plataforma en la que el compromiso con la sostenibilidad energética funcionó como hilo conductor de sus distintos contenidos en una iniciativa orientada a reconocer proyectos innovadores en energías renovables, eficiencia energética y medioambiente.

GENERA diversifico la movida de la ecorresponsabilidad en el pabellón 8 de Feria de Madrid. El evento se desarrollo en un esquema con TECMA, Feria Internacional del Urbanismo y del Medio Ambiente; SRR, Feria Internacional de la Recuperación y el Reciclado, y ESCLEAN, Salón Profesional de la Limpieza e Higiene.

GENERA 2018, presento una interesante perspectiva de los avances tecnológicos y novedades que vienen marcando la evolución del sector de las energías renovables y la eficiencia energética, a través de una oferta que reunio las últimas novedades en equipos y servicios relacionados con las distintas fuentes energéticas de las variantes en Cogeneración,

Trigeneración, Microgeneración, Gas, Petróleo, Carbón, Energía Geotérmica, Ahorro energético y eficiencia energética, Hidráulica y Minihidráulica, Eólica, Solar Térmica, Solar Fotovoltaica, Solar Termoeléctrica, Biomasa, Biocarburantes, Residuos, Hidrógeno y Pila de Combustible, Movibilidad y Otras Energías alternativas, así como las propuestas de empresas de servicios energéticos. Se presentaron visitantes de sectores de la Administración Pública, Automoción (Transporte, flota), Arquitectura, Construcción, Promoción inmobiliaria, Consultoría-Ingeniería- Diseño y Desarrollo de proyectos, así como Fabricantes y distribuidores de equipos para la industria de la energía.

A través de sus foros de innovación, de carácter gratuito, GENERA invito a empresas, centros e institutos tecnológicos, universidades, grupos de investigación y otros organismos públicos y privados a presentar proyectos, con un marcado carácter innovador y tecFERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

nológico, relacionados con las energías renovables, la eficiencia energética y la protección del medioambiente.

El Salón, organizado en colaboración con el Instituto para la Diversificación y el Ahorro de la Energía (IDAE), también fue escenario de celebración de un interesante programa de Jornadas Técnicas de divulgación científica, y de FORO GENERA, unas sesiones formativas de formato didáctico que profundizaron en algunas de las novedades y propuestas de las empresas presentes en la feria.

La pasada edición de GENERA recibió la visita de 10.961 profesionales de 54 países y reunió la participación de 76 empresas expositoras exposición comercial, relacionándoles en vista y alcance tanto a clientes, potenciales clientes y prescriptores y proporcionando gran eco mediático y sectorial a sus novedades y propuestas. GENERA abre oportunidades de negocio en un escenario profesional de gran visibilidad y alcance.

[43]

Eventos de sector

Fastener Fair México: Una cita en la única

exposición de fijación y sujeción en Latinoamérica Fastener Fair Mexico efectuada el 20 y 21 de junio, 2018 en Expo Guadalajara, reunio a fabricantes, distribuidores, proveedores y usuarios finales en la 4ª edición de la exposición dedicada a la fijación y sujeción.

Este año Fastener Fair México se realizo en uno de los recintos de exposición más grandes del continente, Expo Guadalajara, después de tres ediciones exitosas en la Ciudad de México, cambio de sede, enfocado en atender mejor la demanda del mercado manufacturero de mejores soluciones de fijación y sujeción.

“La oferta de Fastener Fair Mexico incluyo productos de sujeción y fijación para la industria y para la construcción, sistemas de montaje e instalación, tecnología para fabricación de productos de sujeción, tecnologías de protección y acabado superficial y mucho más”, afirmo Melissa Magestro, VP Ejecutiva de Mack Brooks Exhibitions Inc., organizadores de Fastener Fair Mexico. “Actualmente producimos el evento Fastener Fair en siete países y esta es la primera vez que lo presentamos en esta ciudad llena de oportunidades que es Guadalajara. Contamos con la asistencia de más de 2.000 compradores, ingenieros y distribuidores que requieren tecnologías de [44]

fijación industrial y especializada. Esta fue la oportunidad ideal para compradores y distribuidores de concretar negocios, ya que es el único evento en Latinoamérica dedicado a las soluciones de fijación y sujeción industrial, y ahora lo acercaremos a las empresas del occidente de México”, concluye.

La tecnología también estuvo en el Silicon Valley Mexicano, como es conocida hoy Guadalajara, la capital del estado de Jalisco y anfitriona del evento, que con sus más de cinco millones de habitantes, es la segunda ciudad más poblada de México y sede también del 40 por ciento de las empresas de las industrias de tecnología establecidas en México. Continental, Flextronics, Honda, Foxconn, HP, Dell, Intel, Freescale, Carestream, IBM, Jabil y Sanmina son sólo algunos de los grandes corporativos internacionales que han elegido a Jalisco como sede para sus operaciones, generando importantes ingresos por exportaciones e impulsando a la industria manufacturera en la región.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 17

Para Luis Carlos Hurtado Salinas, de la empresa MacDermid Enthone, el valor que ofrece Fastener Fair México es la promoción. “Es uno de los principales foros donde está la cadena de proveeduría completa, tanto el fabricante de tornillos, como el aplicador y el fabricante de los químicos.

Es algo muy importante y que se logró por primera vez en Fastener Fair México.”

En la edición de 2017 el evento recibió más de 2.200 compradores provenientes de empresas manufactureras en diversas industrias, tales como automotriz, aeroespacial, construcción, mecánica, y electrónica de consumo, así como empresas distribuidoras y mayoristas.

“Nuestra participación en Fastener Fair México 2017 fue buena”, afirma Fernando Alcaraz, de la empresa Birlos Hércules. “Lo que más nos gustó del evento es que los visitantes son personas interesadas en hacer negocios. Por la parte de los visitantes, muy buena. Esperemos tener una excelente participación el próximo año en Guadalajara”, apuntó expectativas altas para este año.

Ficha técnica

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Ficha técnica

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Ficha técnica

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Ficha técnica

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catรกlogo

de

expositores

Maracaibo 2018 Presentes con nuestro ya acostumbrado “Catálogo de expositores” donde ubicará los datos más importantes de cada empresa participante y sus productos emblemáticos, como una primera aproximación y una ayuda a la memoria del visitante especializado.

Ferre Maracaibo, la exposición del mundo ferretero y la contrucción, del viernes 29 de junio al domingo 1ro de julio 2018, en el Salón Europa-Palacio de Eventos, Maracaibo-Edo. Zulia.

En tiempos difíciles es el momento que surgen los más fuertes empresarios y castas gerenciales que hacen la diferencia, desde la CFN aún ante las adversidades seguimos firmes y comprometidos con nuestro gremio.

Síganos en las redes sociales, en las cuentas en Twitter e Instagram @camaraferretera, donde podrá recibir actualizaciones diarias del evento, de las demostraciones en vivo de productos.

Sáquele el máximo provecho nuestro catálogo y a la exposición FERRE, asegurándose buenos contactos y negocios. ¡Bienvenido!

EMPRESAS PARTICIPANTES

OTRO EVENTO DE:

ALIADO COMERCIAL:

PLANO DE UBICACIÓN - Ferre Maracaibo 2018 Salón Europa - Palacio de Eventos

19[ BOLTS AND TOOLS, C.A.

06[ INVERSIONES FERREMAYOR, C.A.

03[ PRECA, S.A.

24[ CONSINMED, C.A.

18[ INVERSIONES HAIER´S, C.A.

16[ PVSOL VENEZUELA, C.A.

21[ DISTRIBUIDORA TEPLICE, C.A.

13[ INVERSIONES SEABOOTS, C.A

15[ REPRESENTACIONES AQUA TRECE, C.A.

14[ FABRICA DE PINTURAS ROMEVAL, C.A.

6A[ INVERSIONES SIMBI, C.A.

6A[ SERVIHERRAMIENTAS NEO

7A[ FERRETERÍA INDUSTRIAL LA RUEDA, C.A.

05[ INVERSIONES TORNILLOS SERRANO C.A.

05[ SUMAYOR DE VENEZUELA, C.A.

26[ FULL TIME FERRETERAS C.A

12[ LITANI IMPORT & EXPORT, C.A.

09[ SUMINISTROS VENERRAMIENTAS 2018, C.A.

04[ GRUPO TARGET, S.A.

17[ M.A.C PLUS, C.A.

23[ TORNILLOS ESTRADA TORESCA C.A.

08[ IBS DE VENEZUELA, C.A.

06[ MAXICUT DE VENEZUELA

25[ ZULIA MAYOR, C.A.

22[ IMPORTADORA DONSEN, C.A. 28[ INVERSIONES C.G.A., C.A.

14B[ MAXIMA MAYOR DE FERRETERIA, C.A 02[ MULTI SUMINISTROS TAMBOTORCA, C.A.

1A[ CÁMARA FERRETERA NACIONAL 4A[ QUOVADIS

MARACAIBO 2018

BOLTS AND TOOLS, C.A.

CONSINMED, C.A.

MAYORISTA FERRETERO

Distribuidor autorizado de las marcas: SENCO,MEJIA, INCOLMA.

RIF: J-40482508-8

RIF: J-29417700-0

F Av. Principal de San José Edif N° 241 Piso 2 OF 2-01. Sector San José Maracay-Edo.Aragua.

F C.E. Caribe galpón b1 urb. Industrial Castillito. San Diego-Edo. Carabobo.

10243-2349581 / 2349585 twww boltsandtools.com.ve 0boltsandtools@gmail.com fBOLTS TOOLS C@boltsandtools

10241-8714619 / 0241-8717154 twww.consinmed.com 0gerencia@consinmed.com TfC@consinmed

DISTRIBUIDORA TEPLICE, C.A.

catálogo de expositores

RIF: J-40842642-0

Empresa dedicada a la importación y comercialización a distribuidores mayoristas de herrajes y bisagras para carpintería en madera y metal. Distribuidor exclusivo de la marca Induma para Venezuela.

FABRICA DE PINTURAS ROMEVAL, C.A. RIF: J-298355174

F Carretera Petare Santa Lucía, Sector La tapias galpon terrazas B, Filas de Mariche-Edo. Miranda.

FAv. Bolívar Norte, Sector Las Acacias, Torre Banaven nivel Mezzanina oficina 19, Valencia-Estado Carabobo.

10241-8259404 / 0424-4541785 0tepliceca@gmail.com 0guillermomejias@distribuidorateplice.com

1(0212) 313.67.70 / (0212) 313.67.66 0info@metropaint.com.ve 0gerenciadeventas@metropaint.com.ve 0ventas@metropaint.com.ve

FERRETERÍA INDUSTRIAL LA RUEDA, C.A. RIF: J-00210102-4

F

Av principal de San Martin con 2da calle Los Molinos, Quinta Murcia, Caracas-Distrito Capital.

RIF: J-31281574-4

Marcas que distribuye: Stanley, Black&Decker, Dewalt, Promaker, etc.

F Urbanizacion Carapa Av. Intercomunal de Antimano. Edif Industrial Passaro, Piso 1B, local N3, La Yaguara-Caracas.

10212-451.8182 / 4249 / 0648 twww.larueda.com.ve 0larueda1@gmail.com T@larueda1 f FERRETERIA INDUSTRIAL LA RUEDA

DOOSAN GRUPO TARGET, S.A. RIF: J-30308753-1

F Avenida 4 de Mayo Porlamar-Estado Nueva Esparta. Sucursal en Maracaibo-Estado Zulia, Delicias entre calle 81 y 82.

10212-4437761 / 443-4043 /443-0242 twww.fulltimeferretera.com 0fultimeferreteras@gmail.com T@fulltimeferre fC full time ferreteras

IBS DE VENEZUELA, C.A. RIF: J-30148351-0

Empresa dedicada a la importación, fabricación y distribución exclusiva de PRODUCTOS “IBS” en ferreteria y refrigeración como lo son: A) Teipe Eléctrico Marca IBS. B)Cintas de teflón Marca IBS. C) Capacitadores para aires acondicionados, refrigeradores, generadores y compresores marca IBS. D) Importación de productos ferreteros e industrial en general.

F Av.14 A Esq. Calle 71 No.14A-07 Centro Empresarial Urdane1Porlamar 0295-2630098 / 0295-2633601 1Maracaibo 0261- 7987153 twww.grupotargetsa.com 0info@grupotargetsa.com f@doosandevenezuela C @gtpowerup

ta, Sector Tierra Negra, Maracaibo-Estado Zulia.

1 (0261)-7976857 / 7972562 / 7972479 1(0424)-6699772 twww.ibsrig.com 0 rafael.urdaneta@ibsrig.com 0marveli.trujillo@ibsrig.com fibs de venezuela Cibsdevenezuela

MARACAIBO 2018

Empresa dedicada al ensamblaje y comercializacion de equipos electrogenos y motores marinos.

catálogo de expositores

FULL TIME FERRETERAS C.A.

IMPORTADORA DONSEN, C.A.

RIF: J-30603421-B

RIF: J-31624142-4

Importadora Donsen C.A. se dedica a la importación y distribución de tuberías y conexiones de polipropileno random (PP-R), productos que son comercializados y/o vendidos a distribuidores tales como casas de materiales, centros ferreteros, ferreterías y/o similares. Por consiguiente nuestros productos son utilizados en áreas principalmente como: la Provisión de agua caliente y fría en viviendas, hoteles, hospitales, etc. Sistemas de aire acondicionado y calefacción central por agua caliente. Sistemas de enfriamiento de agua. Plantas de procesamiento de bebidas. Plantas de tratamiento de aguas. Transporte de líquidos industriales agresivos.

Instalaciones para piscinas. Industria alimenticia. Transportes de sólidos. Instalaciones de aire comprimido. Industria farmacéutica.

F Av. Circunvalación del Sol Edf. Centro Profesional Sta. Paula Piso 4 Oficina 42 – Urb Sta. Paula El Cafetal-Caracas

10212 9853348 twww.donsenvenezuela.com 0donsenvenezuela@hotmail.com TfC@donsenppr

Inversiones CGA es una empresa fundada en el año 2000 por un equipo joven e innovador, pero con gran experiencia en el sector. Se encuentra posicionada como una de las empresas más importantes del ramo ferretero. Contamos con tres marcas propias: Brufer, Bayan Power y Bayan Lighting. Además tenemos una gran cantidad de marcas aliadas como: Kodak, Adesitop, Induma, Vimar, Tauro, Hercules, DBG, Champion, 3M, Tanitec, Splaca, Cisa, Malco, Ingenieria Creativa, Manaplas, Celoven, Arrigo, Termo Fusion, entre otras.

F Av. Luis de Camoes, Urb. La Jolla, Centro Empresarial Baggiani. Nivel Mezzanina. Macaracuay. Caracas- Venezuela.

catálogo de expositores

INVERSIONES C.G.A., C.A.

1+58 212.629.00.00 twww.invcga.com 0info@invcga.com TfCY@Inversionescga

INVERSIONES FERREMAYOR, C.A. RIF: J-29881637-6

INVERSIONES HAIER´S, C.A. RIF: J-31269646-0

Importadores y distribuidores de artículos ferreteros al mayor, principales líneas Haier´s

F Calle Murachí, edif. Murachí PB, locales 2 y 3. El Llanito-Caracas

FAv. Francisco lazo Martí, Edif. Indoman III Local Planta Baja, Santa Mónica, Parroquia San Pedro, del Municipio Bolivariano Libertador, Distrito Capital.

10212-6625151/ 0212-6612358 twww.tuferremayor.com 0ferremayor@yahoo.com

10212-256.4469 0haiers2005@gmail.com

MARACAIBO 2018

MARCAS QUE DISTRIBUYE: Blackwell, Matrix, Maxicut, Neiko, Lincoln electric, Harris, Stanley, Dewalt, Good Year, Aquafina, Security, Angel Light, Ferton, Uyustools, Kayman, Tooluxe, Aircat, Powermax, Protect, Pitbull, Starled, Kayman, Wahero, Armstrong, Premier, Krk, Deepblue y Fexaro entre otras.

MARACAIBO 2018

INVERSIONES SEABOOTS, C.A. RIF: J-31253491-5

En Inversiones Sea boots c.a, tenemos el compromiso de fabricar y comercializar calzados de seguridad, dirigidos al sector industrial y al sector agroindustrial, garantizando la satisfacción de nuestros clientes, basados en normas nacionales, contando para ello con el aporte de un personal competente en el desarrollo de su trabajo, enfocados en el mejoramiento continuo.

RIF: J-29429379-4

Empresa dedicada a la distribución e importación de tornillos en general.

F Av. Principal Local Nro. 241 Sector San José Maracay-Edo. Aragua.

F Av. Paseo Caroní, C.C. Dilosa nivel PB. local 03, zona Industrial Unare 1, Puerto Ordaz - Edo Bolívar.

F Planta: 2da. avenida, Centro Empresarial Cedimar, galpones del 08 al 14. Zona Industrial Santa Cruz - Edo. Aragua.

10243-2618416 / 2619065 twww.seaboots.com.ve 0infoseaboots@gmail.com T@invseaboots finversiones seaboots, ca C@invseaboots

LITANI IMPORT & EXPORT, C.A. RIF: J-30813245-4

catálogo de expositores

INVERSIONES TORNILLOS SERRANO C.A.

Venta de artículos de ferreteria al mayor: Litani, Angel Light, Wolfgang, Security, Voltage, covo, doberman. Mejia, entre otras.

F Calle 110b n° 17c-84 barrio san rafael los haticos, Maracaibo-Edo. Zulia.

1 0261-7230609 / 7231297 / 0416-6606011 twww.importadoralitanica.com 0 litani21@gmail.com Clitani_import

10243-2367860 /2350263 / 2364554 / 2349146 twww.tornilloserrano.com 0gerencia@tornilloserrano.com T@tornilloserrano fTornillos Serrano C@tornilloserrano

M.A.C PLUS, C.A. RIF: J-41005788-2

Importadora mayorista de acero inoxidable y equipos de filtración.

F Calle Cedeño entre calle Negro Primero y calle Páez, Casa Nº 57, Guacara-Estado Carabobo.

1 0245-5642104 / 0414.4315299 10414.0344248 / 0424.4103522.

0macplus.gerencia@gmail.com C@macplus-ve

MAXIMA MAYOR DE FERRETERIA C.A

Maxicut de Venezuela C.A. vende productos de ferretería de la marca Maxicut al mayor.

Máxima Mayor de Ferretería es una empresa que se dedica a la venta al mayoreo de artículos de ferretería y construcción en la zona occidental del país. En la actualidad cuenta con dos puntos de distribución: en Valencia y Maracaibo.

RIF: J-407615580-0

F Calle Santa Clara, Edificio Tulipan, piso 5 oficina 5-A Bo-

RIF: J-30945410-2

F Av. 48 Sector Manzana de Oro N° 78-98 frente al Estadio

leita Norte Caracas.

1 0212-2347687 twww.importadoralitanica.com 0 maxicutvenezuela@yahoo.com

Luis Aparicio. Maracaibo-Edo. Zulia

1 0261-420-5510 / 0414-6426659 t www.maxxima.com.ve 0 info@maxxima.com.ve T@MaxximaMayor f Maxxima.Mayor C@MaxximaMayor

catálogo de expositores

MAXICUT DE VENEZUELA, C.A.

MULTI SUMINISTROS TAMBOTORCA, C.A. RIF: J-29854685-9

INVERSIONES SIMBI, C.A. RIF: J-00193720-0

Pegamentos y selladores hechos de siliconas, especializados en construcción, hogar y en el área de automotriz.

F Av. Chicago, edif. Chicago, La California Sur. Caracas.

F Av. parcelamiento Industrial San Diego, galpón A-2 y A-4.

San Diego-Edo. Carabobo.

10241-8715451 twww.tambotorca.com.ve 0tambotorca@gmail.com ftambotorca C@tambotorca Ymedios.tambotorca@gmail.com

10212-2563608 / 2573578 / 2571568 twww.simbi.com.ve 0trademarketingsimbi@gmail.com T f C Y@pegamentossimbi

MARACAIBO 2018

Empresa dedicada a la distribución de tornillos y productos de ferretería al mayor a nivel nacional. Con sede principal en la ciudad de Valencia, brindando desde hace varios años trabajo y excelencia. Nuestra misión es atender en el ramo industrial y ferretero a nuestros clientes, ofreciéndoles el mejor servicio y dotándoles de productos de calidad.

PRECA es la red más especializada de tiendas a nivel nacional en materiales de construcción y sus complementos por eso tenemos para ti las mejores soluciones para embellecer tu hogar ofreciéndote Herramientas manuales y eléctricas, iluminación, cerámicas, pinturas, tuberías, morteros, impermeabilización, mallas, láminas, tableros de madera y mucho más. Visita nuestras tiendas más cercanas o en nuestras redes sociales @tiendaspreca y sorpréndete.

Somos PRECA… Soluciones constructivas.

F Av. Ferrocarril con carrera 3, Edificio Prosider, Zona Industrial

PVSOL VENEZUELA, C.A. RIF: J-40850682-3

Venta de Silicon y Soldadura líquida para tuberías PVC y CPVC.

F Av. 16a con calle 35 No 35-04 Barrio Mirtha Fonseca. Maracaibo-Edo Zulia.

10261-615.1200 / 0412-228.7796 twww.pvsolvenezuela.com.ve 0pvsolvenezuela@gmail.com

catálogo de expositores

PRECA, S.A.

RIF: J -08505914-8

Comdibar I. Barquisimeto, Edo. Lara

1 0251.420.10.00 twww.preca.com 0zelimar.chacon@preca.com T f C@tiendaspreca Y Tiendas Preca

REPRESENTACIONES AQUATRECE, C.A. RIF: J-30103207-1

SERVIHERRAMIENTAS NEO RIF: J-40216168-9

F Calle Girasol, Av. Rio de Oro, Edf. Industrias HVT, Prados del Este

F Calle La Cumaca, Casco de San Diego, parcela Nro. 62-101.

Distribuidor de bombas de agua para el sector doméstico profesional e industrial, sistemas Hidroneumáticos precargados metálicos y de fibra, estaciones de bombeo con variadores de frecuencia, bombas verticales, bombas de pozo profundo, accesorios hidráulicos, etc.

Caracas, Edo Miranda.

10212-978-11-44 / 0212-978-21-16 thttps://goo.gl/k8Wc8W 0ventas@aquatrece.com 0aquatrece@aquatrece.com

Valencia-Edo. Carabobo. Zona Postal 2006.

10241-891.1818 / 891.1422 twww.serviherramientas.com 0mercadeoypublicidad@shneo.com T f C Neo herramientas

MARACAIBO 2018

Representantes exclusivos de las marcas: Pearl; Arvec y Calpeda.

Serviherramientas Neo, C.A. es una comercializadora mayorista de productos para la industria ferretera, con sede en la ciudad de Valencia, estado Carabobo. Creada en el año 2013, cuenta con un catálogo conformado por más de 100 items en los diversos rubros de herramientas y accesorios. Uno de los objetivos de la organización es el ofrecer productos con la mejor relación precio-valor, con un nivel de calidad optimo y la resistencia que el mercado nacional necesita.

MARACAIBO 2018

SUMAYOR DE VENEZUELA, C.A. RIF: J-31130548-3

Mayorista Ferretero

F AV. 78 Local lote 7-b N°8 Zona Industrial Castillito San Diego Edo Carabobo.

RIF: J-40411706-7

MARCA QUE DISTRIBUYE: TOOLCRAFT

F Av. 1era, Edif Roblan, piso 1, local s/n, Urb Centro Industrial del Este Guarenas, Estado Miranda.

10241-871.51.81/0414.498.78.85 twww.sumayordevenezuela.com.ve 0ventassumayordevenezuela@gmail.com

TORNILLOS ESTRADA TORESCA C.A. J-31255197-6

catálogo de expositores

SUMINISTROS VENERRAMIENTAS 2018, C.A.

Empresa Trujillana dedicada a la, distribución al mayor en el ramo de la Tornillería en general a nivel Nacional.

F Av. Principal local galpón Toresca nro S/N, Sector Mesetas de San Genaro, mcpio San Rafael de Carvajal-Estado Trujillo.

10212.361.99.68/361.97.42 0Eduardobellovene@gmail.com

ZULIA MAYOR, C.A. RIF: J-29737149-4

Mayor ferretero a nivel nacional con distribución de las siguientes marcas: Stanley, Dewald, Festa, Uniteca, Induferca, Koby Electric, Quimidal, Pinturas Cebra, Manpica, Cindu, Black&Decker, Bell Power, Fermetal, Silipex, Reinco.

F Calle 17 y 18 con av. 7 casa s/n sector el Perú urb. San Fran10271-4157335 / 4147151 twww.tornillosestrada.com 0toresca.ca@hotmail.com 0claudiallanos78@hotmail.com C@tornillosestrada

cisco. Maracaibo-Edo.Zulia.

10261-7619775 twww.zuliamayor.com.ve 0zumayor@hotmail.com 0zumayor@gmail.com T f C@zuliamayor