Ferretería Gestión Empresarial 60 mayo 2017

ORGANO DIVULGATIVO DE LA CÁMARA FERRETERA NACIONAL - AÑO 16 - NÚMERO 60

Franquicias Ferreteras en latinoamérica P-26

Exposec: el mundo de la seguridad...

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Pulire 2017: el segmento de la limpieza sigue...

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POLIFUSIÓN en tuberías

Un sistema económico, seguro, versátil y eficaz

www.ferreteria-ge.com.ve

@revista_fge

Contenidos

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a edición digital nº 60, órgano divulgativo de la Cámara Ferretera Nacional, la revista Ferretería Gestión Empresarial, hace los esfuerzos necesarios para llevarles a sus afiliados, información, oportunidades de negocio y hasta capacitación, para fortalecer la permanencia y sostenibilidad de las empresas del sector ferretero.

En esta edición nuestro Tema Central “Polifusión en tuberías: Un sistema económico, seguro, versátil y eficaz”, analiza el porqué de la fama y la reputación que ha ganado el sistema de termofusión en tuberías de Propileno, principalmente, como solución innovadora.

En el tema de actualidad tocamos la segunda parte del tema “Franquicias Ferreteras en Latinoamérica Oportunidades para la reinvención” porque consideramos que se hace necesario preparar al sector ferretero nacional acerca de cuál se va evidenciando que será el futuro cercano de los modelos de negocio tradicionales en la región.

Les presentamos el calendario de eventos Ferreteros más relevantes para esta temporada del año, metiéndole la lupa a “Exposec São Paulo”, vitrina tecnológica por antonomasia del sector de la seguridad en Brasil, patrocinada por la ABESE, Asociación Brasilera de empresas de sistemas Electrónicos de seguridad, enfocada y dirigida a los países del Mercosur especialmente. Y la “XXIII edición de la Feria internacional de la limpieza profesional Pulire 2017” la feria más grande de la industria de la limpieza que se realizará en Verona, Italia, llena con maquinaria, químicos detergentes especializados, equipos de punta y componentes para el profesional de la limpieza y la higiene de espacios interiores… 30 años de importante trayectoria en Italia y en todo el mundo.

Con gran satisfacción hacemos públicas las premiaciones y felicitamos a los mejores Stands del pasado “Ferre Puerto Ordaz 2017”, después de computar las votaciones de los visitantes, participantes y expositores presentes en el evento.

Estamos preparándonos ya para llegar con todo a la región llanera con Ferre Barinas por primera vez sumando esfuerzos para cumplirles siempre a nuestros afiliados como CFN con esta gran iniciativa para beneficiar al sector, a nuestras empresas y al país.

Oremos por la paz y la seguridad en todos los rincones de nuestro país, las acciones individuales de cada uno de nosotros en una sola dirección nos harán alcanzar -sin duda- el objetivo de tener un mejor país.

–Equipo CFN

12 editorial 14

tema central

TERMOFUSIÓN en tuberías, sistema económico, seguro, versátil...

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análisis

Franquicias ferreteras en latinoamérica, parte II

30 eventos del sector Cronograma de exposiciones Exposec: el mundo de la seguridad...

Pulire 2017: el segmento de la limpieza sigue...

44 ficha técnica Tubrica Pegamentos Simbi

Consejo Editorial DIRECCIÓN Cámara Ferretera Nacional / Lazcano Martínez & Asociados, C.A. PRODUCCIÓN Directora de Producción: Sofía Lazcano Coordinador de Producción: Niriusky Espinoza H. Asistente de Producción: Norvis León Redacción y Corrección de Textos: Daniel Peñaloza COMERCIALIZACIÓN Directora Comercial: Raiza Martínez Coordinador Comercial: Isaalex RuÍz Asistente Comercial: Jesymar Vásquez Av. San Francisco con Calle Santa Rosa, Torre California, piso 4, Oficinas 4J y 4L. Urb. Colinas de La California, Caracas-Venezuela. + 58 (212) 257.1752 / 9279 / 3959 / 258.1457

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FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 16

Tema central

POLIFUSIÓN en tuberías…

Un sistema económico, seguro, versátil y eficaz Por su múltiples virtudes el sistema de polifusión, término empleado por la empresa Donsen al método de soldadura rápida -termofusión- para tubos de polipropileno (PPR) y similares, han ganado fama y reputación en gran cantidad de aplicaciones, desde el área de las remodelaciones en construcción hasta incluso trabajos de gran calibre en infraestructura

A

pesar de haber tenido su origen a mediados de los años 50, no fue sino alrededor de los años noventa del siglo pasado que el propileno empezó a aplicarse como material de fabricación

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en tuberías para instalaciones de agua para consumo humano, haciéndose hoy en día una de las resinas de mayor crecimiento, alcanzando el mayor consumo a nivel mundial entre todos los termoplásFERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 16

ticos. Su reputación ganada a pulso entre los técnicos y usuarios que la fueron usando y perfeccionando, ha sumado al sistema una enorme cantidad de accesorios que lo complementan actualmente

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para virtualmente cualquier aplicación.

Toda esta experiencia acumulada en otros países es ahora que se conoce y se extiende con mayor amplitud en nuestros anaqueles ferreteros, los alcances de

este nuevo sistema, tanto en sus virtudes como en sus defectos, dan como resultante un balance beneficioso, pues ha llegado a nosotros ya evaluado y documentada su fiabilidad a lo largo de los años.

FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 16

La polifusión es definida como un método de soldadura rápida simplificada con herramienta termofusora o polifusor para unir tubos de polietileno, polipropileno, entre otros similares. La su[15]

Tema central

perficie de las partes que se van a unir se calientan a temperatura de fusión y se unen por aplicación de presión contra matrices formadoras, con acción mecánica o hidráulica, de acuerdo al tamaño

de la tubería y sin usar elementos o químicos adicionales de unión.

Este sistema resulta apropiado para la unión de tuberías de la misma relación

ø / espesor, con diámetros desde 32 mm hasta 630 mm, produciendo una unión permanente y estanca, que es por demás económica. Como solución vienen a sustituir viejas tuberías de plomo, cobre, estaño, acero galvanizado o hierro, eliminando de un plumazo problemas como las incrustaciones minerales que disminuyen la velocidad del caudal de agua, generando una fricción que hace necesaria la aplicación de mayor energía en el bombeo, sobrecarga estructural en las edificaciones y la necesidad de la fatigosa y constante verificación y corrección de fugas.

Accesorios indispensables Sin embargo, no es oro todo lo que reluce, su instalación requiere de herramienta especializada, tijeras corta tubos manuales o eléctricas y para la unión de las partes, el polifusor, que es un equipo eléctrico, portable o de mesa, suele incluir una serie de matrices formadoras de diversos diámetros, con una horqueta o apoyo que permite adosarlo a un banco de trabajo, y que dependiendo del diámetro de la tubería requerida puede consumir energía eléctrica y horas/ hombre para el trabajo de instalación.

Hoy en día el Polipropileno (PPR) es una de las resinas de mayor crecimiento, alcanzando el mayor consumo a nivel mundial entre todos los termoplásticos

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FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 16

La industria se ha ocupado de generar toda suerte de soluciones que son capaces de unir a las viejas redes metálicas con los nuevos tramos de tuberías de PPR ya sea para ampliarlas o sustituir-

Tc las. Actualmente se fabrican terminales y entronques en Polipropileno (PPR) embutidos con roscas macho/hembra en metal, llaves en metal, incluso grupos para ducha, conectores para sanitarios, llaves ocultas, abrazaderas, codos con terminales de rosca, adaptadores, reductores de diámetro, válvulas sin volante y campana que permiten instalar sobre ella volantes y campanas de diferentes modelos existentes, pudiendo combinar el diseño de la llave de polifusión con el del resto de la grifería instalada.

La unión perfecta Para lograr un trabajo perfectamente estanco y libre de fugas al emplear la técnica de polifusión, las superficies a soldar deben comprimirse contra el termoelemento (matriz teflonada) una vez éste indique que ha alcanzado la temperatura correcta (cuando apaga el testigo luminoso de la soldadora), y con una fuerza que es proporcional al diámetro de la tubería, seguidamente se debe disminuir hasta un valor determinado

de presión, con el objeto de que las caras absorban el calor necesario para la polifusión (aprox. 260 °C). Esta disminución provoca la formación de un cordón regular alrededor de la circunferencia, que está relacionado directamente con el espesor del tubo.

La soldadura puede realizarla un solo operario cuando la tubería es relativamente pequeña (50-63 mm), pero a medida que la tubería es más grande la soldadura manual se hace prácticamente imposible de realizar para una sola per-

Este sistema resulta apropiado para la unión de tuberías de la misma relación ø / espesor, con diámetros desde 32 mm hasta 630 mm, produciendo una unión permanente y estanca.

sona. Para lo cual se emplea la Soldadora a Tope, una herramienta que permite la soldadura de tuberías hasta 125mm por socket. La presión se ejerce de forma constante durante todo el proceso y no tiene retroceso, además la termofusora a tope hace el alineado correcto con poco esfuerzo para el operador ya que suelen venir equipadas con un tornillo de transmisión con sistema de unión que proporciona toda la presión necesaria sin que el operario necesite hacer una fuerza extraordinaria. También está disponible la técnica de Electrofusión para estos casos, que emplea el mismo principio básico: la incorporación de resistencias eléctricas. Al aplicar tensión al accesorio las resistencias se calientan, fundiendo el material tanto del accesorio como de la tubería, formándose una amalgama que, al enfriarse, posibilitará una soldadura íntegra.

Vale decir que deben cumplirse los siguientes factores para una unión exitosa: • • • • • • •

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Calor de fusión Presión de fusión adecuada Velocidad de fusión Presión de enfriamiento Temperatura del termoelemento correcta Temperatura adecuada del ambiente Uso de tiempos de calentamiento y enfriamiento adecuados según los diámetros empleados Alineación correcta Ausencia de rebordes, suciedad, aceites y residuos en las piezas a unir [17]

Tema central •

En el punto donde tuberías PPR se unen con redes de acueductos anteriores, no debe existir ningún tipo de humedad.

Ventajas de las tuberías de polipropileno y del sistema de fusión térmica 1. Su resistencia a la corrosión le permite resistir la dureza del agua, y ser medio de transporte para sustancias químicas con valores de PH entre 1 y 14.

2. Soportan diferentes rangos de temperaturas, incluso entre los valores por debajo de congelación a los 0 °C sin agrietarse, y hasta 110 °C. No acumula condensación y tiene una escasa conductividad térmica de apenas 0.24W/Mk (lo cual representa solo 1/200 de la conductividad del metal).

3. Sus paredes internas lisas repelen la incrustación mineral minimizando la fricción, aumentando su capacidad de carga y la velocidad del caudal interno sin generar erosión del material.

4. La tubería de PPR no es conductora de electricidad, lo que imposibilita que sea afectada por corrientes eléctricas parásitas.

5. Tienen una duración en el tiempo de alrededor de 50 años con agua fría, y aprox. 25 con agua caliente (altas presiones también condicionan su vida útil). Lo cual se traduce en bajos costos de mantenimiento, por lo que es un ahorro a largo plazo.

6. El PPR disminuye la propagación

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del ruido y de las vibraciones a causas de la presión de agua.

Con personal capacitado las instalaciones pueden realizarse entre un 30% y un 50% menos de tiempo, comparado a los productos tradicionales.

Son aptas en zonas de peligro sísmico dado su flexibilidad sin quebrarse, lo cual hace que las uniones PPR bien hechas no requieran mantenimiento constante y reparaciones.

Califica como material seguro y atoxico, no es medio de cultivo de bacterias, hongos o algas, no dispersa residuos minerales respondiendo satisfactoriamente a las normas higiénicassanitarias internacionales.

En tuberías de diámetro 63 mm, por su bajo peso y portabilidad, no requiere maquinaria pesada para su transporte

Desventajas •

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Su diámetro externo y el grueso de la pared interna es mayor que el de otros materiales con similares diámetros internos.

Requiere personal capacitado, equipos y herramientas especiales para su instalación, reparación y mantenimiento.

Con un sistema de tuberías de PPR la expansión y contracción pueden requerir consideraciones físicas y estructurales adicionales en el diseño de las edificaciones.

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•

Cuando las tuberías atraviesen muros o paredes, es conveniente hacerlas pasar por pasamuros, cuyas dimensiones han de permitir la dilatación de los propios tubos.

Igualmente es aconsejable colocar unas fundas en material aislante a las tuberías empotradas o enterradas para proteger de los cambios térmicos o minimizar las consecuencias de un escape.

Aplicaciones y variantes Inicialmente este sistema resulta ideal en el uso de instalaciones sanitarias conforme a los estándares internacionales, así como en sistemas de calefacción por suelo radiante y refrigeración mediante techo refrigerante. Resulta elegible en la escala de remodelaciones y construcciones ligeras, en ciertos casos y condiciones pueden ser aptas para el uso industrial.

Por ser portátiles y prácticas califican para el abastecimiento de agua en edificios residenciales, hospitales, hoteles, proyectos de construcción, etc. Sin embargo, desde hace ya en algunos años ya están presentes en proyectos de mayor envergadura en trabajos de infraestructura urbana en diversos lugares, como en Veracruz, México, donde este año la municipalidad dio el inicio de la sustitución de la antigua red de agua potable de asbesto –que adolecía de constantes fugas- en la unidad habitacional Chivería, con 23 mil 300 metros lineales de tubería y uniones usando el sistema de polifusión, reemplazándola en tiempo record y asegurando molestias mínimas a los vecinos.

Tema central Ej. (Marca Fabricante) PPR DIN 80778078 TIPO 3 ø 20 X 3,4 PN 20 A 20 BAR/10 BAR 60° (DD MM AÑO) Los productos comercializados en el país se acoplan a las exigencias de las siguientes normas: DIN 8077: se refiere a las dimensiones de piezas y mecanismos, especifica formas, dimensiones y tolerancias admisibles.

Las tuberías PPR tienen una duración en el tiempo de alrededor de 50 años con agua fría, y un estimado de 25 con agua caliente Protegiéndolas contra la exposición solar directa, son útiles para crear redes de sistemas para recolección de agua de lluvia, instalaciones de piscina, en la agricultura y la horticultura, además de serlo también para algunas industrias químicas, ya que puede transportar sin afectarse todo tipo de fluidos desde álcalis hasta agresivos como los ácidos.

Certificaciones y durabilidad Las certificaciones que avalan la cali-

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dad del producto que se adquiere en el país están respaldadas en las normas DIN (Deustcher Industrie Normen – Normas de la Industria Alemana), las cuales obligan a todos los fabricantes que se suscriben a ellas a colocar en la tubería la siguiente información: Denominación del producto, diámetro, dimensiones, clase, presión y fecha de producción, que debería estar expresada de la siguiente manera en el producto.

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DIN 8078: Referente a la calidad de los materiales, con especificación de su designación, propiedades, composición y ensayo.

DIN 53735: Prueba de la materia prima: determinación del índice de fusión.

DIN 2000: Directiva de requisito del agua potable. Estudio, construcción y funcionamiento de la instalación.

De igual manera muchas de estas normas, así como otras presentes en otros países de la Comunidad Europea son asimiladas con periodicidad por las normas ISO, reconocidas mundialmente. Como es el caso de la norma de calidad IS0 9001, elaborada por el Comité Técnico ISO/TC176 de ISO, Organización Internacional para la Estandarización y especifica los requisitos para un buen sistema de gestión de la calidad, que pueden uti-

Tc

lizarse para su aplicación interna por las organizaciones, para certificación o con fines contractuales. En tanto que la norma IS0 14001 es la única norma de requisitos (registrable/certificable) para la gestión ambiental.

Larga vida al PPR Como es natural, la duración de las tuberías y accesorios en PPR están supeditadas a varios factores, si bien sus altos estándares aseguran una vida larga

sin merma de sus cualidades especificadas al momento de la compra e instalación.

Destaca su alta resistencia a las temperaturas extremas, al impacto y al aplastamiento, lo que les otorga la ventaja de envejecer lentamente cuando es sometida a vibraciones o movimientos en el terreno donde ha sido instalada. Se pueden utilizar en piscinas o instalaciones de aire comprimido. Además, las tuberías fabricadas de este material son resistentes ante la corrosión y los productos químicos. Una insta-

lación realizada con tubería y accesorios PPR adecuada puede, conduciendo agua caliente a 80ºC, resistir hasta 50 años incluso, a una presión de trabajo de 5.12 bar.

Y hasta 80 años con agua fría y presiones moderadas, generando un gran ahorro en energía y recursos y tiempo al mantener invariable su capacidad de portar caudal de agua a lo largo de los años, constituyendo la decisión de su instalación una inversión que se amortiza rápidamente y gana en beneficios año con año.

Donsen, fusión familiar a toda prueba

35 años de experiencia en el área de la construcción, específicamente en instalaciones sanitarias, respaldan la decisión de un mismo grupo familiar de experimentar con productos novedosos, de fácil aplicación, confiables y duraderos; que inician su nuevo camino de emprendimiento en 2006, formando la Compañía Importadora Donsen C.A. Incursionan así en la comercialización de las innovadoras Tuberías, Conexiones y Herramientas DONSEN PPR bajo el sistema de fusión térmica, ganando poco a poco en el mercado venezolano gran reputación, prestigio y confiabilidad.

Grupo para Ducha de 8” Mare Serie Deluxe, compuesto el 100% de polipropileno random, que facilitó a los instaladores tener una continuidad en el trabajo de polifusión, sin tener que crear nuevas conexiones o adaptadores para su instalación. En esa misma tendencia DONSEN PPR pensó en su parte estética del producto y diseñó pomos de ducha compatibles con los accesorios de las griferías FERREINOX modelo Mare; línea que planean ampliar en 2017 lanzando su más reciente creación: Grupo de Ducha Sencillo de 20 mm a 25 mm.

DONSEN PPR, ha ido ganando la confianza del consumidor debido a su excelente calidad y durabilidad, al fácil y rápido manejo e instalación del sistema de fusión térmica en PPR, en gran parte gracias al esfuerzo y empeño diario de sus trabajadores.

Donsen PPR goza de la ventaja estratégica de estar gerenciada y atendida por sus fundadores, garantía del servicio cercano que aporta soluciones a cada problema del cliente. La dedicación y la atención al detalle es el sello que distingue cada acción de esta empresa.

El espíritu de expansión y crecimiento de su empresa los llevó a investigar y desarrollar un producto propio, el

Redes sociales: @donsenppr / www.donsenvenezuela.com

Agradecemos a la empresa Donsen PPR por su gentileza en el aporte informativo para este artículo y la Asesoría Técnica de Maikel Ordaz Jaimes (Ingeniero I adscrito al Departamento de Redes y Canalizaciones de agua, gas y vapor de la Dirección de Mantenimiento U.C.V.)

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Análisis

Franquicias Ferreteras en Latinoamérica…

Oportunidades para la reinvención (II) Aceptando que la manera de hacerse fuertes es uniéndose a una red de apoyo o creando una propia, convertir un negocio ferretero con miras de hacerlo franquiciable es una buena hoja de ruta para la supervivencia en tiempos difícilesur

M

uchos de los pequeños negocios ferreteros en Latinoamérica y en nuestro país son emprendimientos familiares, que muchas veces pasan de generación en generación, creciendo –o no- orgánicamente, sin un plan de negocio sino como reza el conocido refrán “como vaya viniendo vamos viendo” , o sea, improvisando cada día. Lo cual puede hacerlo vulnerable al acecho del fenómeno de las ferreterías de grandes superficies, que amenaza con pulverizar a los negocios pequeños con la poderosa arma del dios “innovación” venerado por las nuevas generaciones.

Puede que el negocio familiar sea exitoso, y despierte comentarios e interés de clientes y algún que otro proveedor o fabricante interesado en su idea o modelo de negocio. Un

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camino para tomar la delantera es volverlo “franquiciable”, a buen tiempo, en cuyo caso, siendo un proceso de investigación que puede tomar tiempo y esfuerzo, vale la pena sacarlo del mundo de los pensamientos y llevarlo al plano real con hechos palpables a diario.

Actualmente las pequeñas ferreterías tradicionales se enfrentan al gran reto de competir contra un modelo de estanterías abiertas y góndolas. La antigua venta de mostrador ha quedado rezagada al permitir al usuario ver, tocar, experimentar, leer etiquetas con una libertad nunca antes permitida. Por eso las ferreterías de grandes superficies ganan terreno en un mundo donde el “hágalo usted mismo” se hace vital ante los altos costos de reponer, reparar o remodelar un artículo, un equipo,

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An una propiedad… y donde los servicios son el nuevo valor agregado en las tiendas ferreteras. “Al generar un nuevo modelo de ventas ferreteras, cambiando las ventas de mostrador y volviéndolas un modelo retail, en la que cada persona con ayuda de un asesor puede encontrar el producto que mejor se ajusta a su necesidad, convierte al usuario en el principal benefactor de estas franquicias”, apuntó de manera ejemplar para la revista colombiana Fierros Javier Oliva, gerente general de la ACE Metrópolis Center, empresa que pertenece a la cadena de franquicias Ace Hardware International.

El retail en el sector ferretero se fortalece aún en nuestras economías cambiantes. Otro camino, el que se toma en otras latitudes para evitar quebraderos de cabeza, es unirse a grandes cadenas para incrementar ventas y mejorar el servicio al cliente a nivel de detallista. Esta fusión permite mejorar la imagen, la exhibición, la variedad de productos, y la atención al cliente permitiendo afianzar, transformar y potenciar de manera importante un negocio en el mercado actual.

Si se tiene un negocio ferretero, el primer paso es la investigación, trabajo de campo en su área, para evaluar el potencial de la zona en que está el negocio para un futuro crecimiento. Otro punto es averiguar a ciencia cierta cuál es la situación económica de los principales clientes, y cuáles serán los competidores más cercanos, la relación con mayoristas y proveedores. No importa demasiado si en la zona donde está o se tiene pensado montar el negocio existen otras cadenas grandes. Se ha demostrado con estudios de marketing que las pequeñas ferreterías que ayudan a resolver problemas cotidianos, con buena atención personalizada como ventajas competitivas y actualizadas en concepto suelen vender mucho más que las de grandes superficies. El servicio al cliente, es la palabra clave. Juan Francis-

co Mejía actual presidente de Profranquicias Venezuela, en el marco del congreso “Oportunidades para Venezuela – Hacia el país que queremos”, realizado en el Paraninfo de la Universidad Metropolitana el pasado 16 de marzo, ofreció recomendaciones para que las pymes puedan sortear la coyuntura actual, “deben ser sobresalientes en cuatro aspectos: en gestión de sus actividades y talento humano, estratégico para administrar sus recursos, aportar por la internacionalización de su negocio, buscar el financiamiento que se adecue a su modelo de negocio.” Así pues, la visión y un plan de negocios claro para la franquicia debe estar tatuado en la mente del empresario ferretero. ¿Por dónde empezar?

Se hace necesario preparar al sector ferretero nacional acerca de cuál será el futuro cercano de los modelos de negocio tradicionales en la región, fortalecerse integrándose en redes puede ser ventajoso, crecer así a veces nace de la necesidad de mantenerse competitivo y permanecer o posicionarse fuerte dentro del mercado.

Primero que todo cabe tener claro qué es una franquicia, que según el diccionario de la RAE (Real Academia de la Lengua), puede entenderse como la “concesión de derechos de explotación de un producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada”. Es importante estar claro en lo que se desea, sobre todo en el caso de empresas con marcas registradas ya establecidas y posicionadas en el mercado, pues las vacilaciones perjudican cualquier emprendimiento.

Los tips pueden ser engañosos, al variar las realidades entre una empresa y otra, pero pueden orientar el inicio del proceso de investigación personal, el establecimiento de metas claras y

La visión y un plan de negocios claro para la franquicia debe estar tatuado en la mente del empresario ferretero

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Análisis

Contar con la asesoría adecuada permitirá lograr la transparencia que atraiga al franquiciado tibilidad y el papeleo legal necesario. Contar con la asesoría adecuada permitirá lograr la transparencia que atraiga al franquiciado, que puedan ver los estados financieros de la empresa, conocer la solvencia y estabilidad del negocio, así como elaborar reglas claras y evaluar de manera adecuada a los posibles franquiciados y evitar riesgos financieros a futuro o mal uso de la imagen comercial.

la definición de las primeras estrategias a seguir. En principio es útil tener claros estos puntos: •

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Plantearse las ventajas y desventajas de ser una empresa franquiciada o de franquiciar la propia empresa. Al momento de convertir un negocio propio en franquicia, se debe dar al franquiciado la información necesaria para replicar su concepto, transferir conocimientos técnicos, operativos y de imagen para que la marca o producto mantengan los estándares de calidad con los que ha alcanzado el éxito. Vigilancia es uno de los precios a pagar para que no se pierda la “esencia” de la marca en manos del franquiciado.

En este punto es importante contar con el apoyo de una empresa consultora -en nuestro país hay varias dedicadas a ese fin-, no solo para llevar la parte legal sino para temas de mercadeo, comunicaciones y soporte a la gestión y designar un equipo interno que se enlace para el estudio de fac-

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Poner en marcha la franquicia. Redactar con el franquiciado y con la ayuda de un abogado mercantil, un contrato que se ajuste al negocio ferretero y que se ejecute conforme a las particularidades del marco jurídico venezolano y si es con una empresa extranjera, el marco del país correspondiente, factores como la confidencialidad del know how, armar un manual de “buenas prácticas” – registrando aquellos errores que no se quieren repetir-, y lograr con claridad hacer una buena relación con el franquiciado son partes imprescindibles del éxito de esta experiencia empresarial en la que todos ganan.

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EXPOSICIONES 2017

FECHA

02 al 04 Mayo 2017

03 al 06 Mayo 2017

11 al 12 Mayo 2017

EXPOSICIÓN

APEX AMSTERDAM Amsterdam, Holanda

TEKTÓNICA Lisboa, Portugal

Expo Construir Argentina Buenos Aires, Argentina

9 al 11 Junio 2017 Barinas-Venezuela

07 al 08 Junio 2017

13 al 15 Junio 2017

GREENCITIES Málaga, España

ConMin West Africa Abuja, Nigeria

PERFIL Esta feria se realizará entre los días 02 y 04 de mayo, en el Amsterdam RAI Convention Centre, permite llegar a un público exclusivo que está dispuesto a negociar y a aceptar una visión innovadora de productos y servicios, con las últimas tendencias, relacionados con los rubros de la construcción y otros rubros, ampliando así su red de negocios.

PÁGINA WEB

www.apexshow.com

Tektonica es la feria profesional de Portugal de productos para la construcción. La feria reúne importantes compradores dentro del mercado nacional e internacional en una muestra que cuenta con las últimas novedades del sector. En ésta feria se encontrará lo último en tecnología, materiales y soluciones para la industria.

www.tektonica.fil.pt

Se llevará acabo la 5ª edición, es el principal encuentro de negocios de la construcción, donde en más de 150 stands de negocios, se presentarán las principales empresas proveedoras de la construcción exponiendo sus productos y servicios a desarrolladores, compradores, inversores, etc., En dos jornadas de intensa actividad tendrá la oportunidad única de generar los mejores negocios en muy corto tiempo y en un solo lugar.

www.expoconstruir.com

¡La Cámara Ferretera Nacional llegará a Barinas con Ferre, la 37ª exposición del sector ferretero venezolano!. Ferre Barinas 2017 del 09 al 11 de junio en el salón Quero’s de la ciudad de Barinas será por tres días el epicentro de la actividad del sector ferretero nacional, las empresas más importantes, visitantes especializados y alta gerencia se darán cita en el mejor evento de la temporada.

www.expoconstruir.com

Se ofrecen nuevos productos, tecnologías y técnicas de edificación que contribuyan al desarrollo sostenible de las ciudades. Además de las últimas novedades en materiales y sistemas de construcción, climatización e iluminación eficiente, este evento acoge presentaciones de productos (Espacio Experiencias), talleres (Aula Greencities) y una serie de conferencias y charlas que tienen la sostenibilidad como eje.

CONMIN África Occidental ofrece una oportunidad sin precedentes para impulsar su marca en el mercado de África Occidental, próspera desde dentro de la economía más grande de África. Los visitantes podrá interactuar con la más moderna maquinaria y soluciones disponibles relacionados con los rubros de construcción, ferreterías, minería, etc. No hay mejor plataforma que CONMIN África Occidental. Se espera más de 180 expositores de todo el mundo.

www.greencities.malaga.eu

www.conminwestafrica.com

Eventos de sector

Exposec: el mundo de la seguridad en todos

sus ámbitos toma São Paulo

Del 23 al 25 de mayo la Feria internacional de la seguridad Exposec 2017 en Brasil se llena de multitud de visitantes locales y de la región poniendo ojo avizor sobre el tema de la seguridad privada, personal y patrimonial a todo nivel.

Este evento que es vitrina tecnológica por antonomasia del sector de la seguridad en América Latina y especialmente para los países del Mercosur, llega a su vigésimo aniversario este año. Este evento concebido como centro de negocios empresarial y organizado por la Cipa Fiera Milano en conjunción con ABESE, la asociación Brasilera de empresas de sistemas Electrónicos de seguridad, cuenta con 800 expositores en planta y tiene un público cautivo de 42 mil visitantes especializados quienes concurren a ella anualmente buscando los productos, servicios y actualizaciones constantes que se dan en los sistemas de seguridad y vigilancia, tan importantes en nuestras latitudes y que actualmente son un segmento que se encuentra permanentemente en alza, a la par del de ahorro energético.

Centrada en las nuevas tecnologías, el evento será marco del Congreso Brasilero de Seguridad Privada, que contará con conferencias magistrales como “vulnerabilidad en la seguridad empresarial”, [32]

“seguridad personal, importancia en momentos de crisis” y “seguridad y estilo de vida” entre otras, y entre otras atracciones tendrá su “Área Drone Exposec” donde el visitante y expositor podrán experimentar el uso y los alcances de este elemento de novísima tendencia en el área de vigilancia de espacios y consigna de tareas.

En el evento se encontrarán soluciones de Automatización y domótica, centrales de monitoreo, Centrales perimetrales, Circuitos cerrados, Control de accesos, Cajas de seguridad, Cuchillería profesional, Detección de incendio, Cerraduras de seguridad, Inteligencia Industrial, Puertas de seguridad, cámaras digitales, y artículos relacionados y necesarios en el ámbito de la seguridad, entre muchos otros ítems.

El nuevo y confortable São Paulo Expo Exhibition & Convention Center es el recinto ferial con todos los servicios que el empresario pueda necesitar durante el evento, es el lugar donde se llevará a cabo la exposición, ubicado en la Rodovia dos FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 16

Imigrantes, KM 1,5 – Água Funda, São Paulo, contará con transporte gratuito para sus visitantes en un punto céntrico de la ciudad. El evento será igualmente gratuito para el visitante empresarial con previo pre-registro online.

Cabe destacar que simultáneamente a Exposec, se estarán dando 2 eventos más, lo cual hará la visita altamente productiva, la TecnoMultimedia InfoComm Brasil, que ofrece soluciones de sistemas audiovisuales de automatización y domótica, más enfatizado al área residencial, Sistemas de señalización digital y comunicaciones unificadas, audio y video profesional e integración de sistemas. La otra expo es Enersolar + Brasil, enfatizada en la cadena productiva de los elementos de energía solar, fotovoltaicos, eólicos y la biomasa. Esta expo busca promover el desarrollo del sector y presentar alternativas en el mercado de fuentes energéticas. Todos los eventos son organizados por la Cipa Fiera Milano en conjunto con otras organizaciones empresariales.

Eventos de sector

Con “Pulire 2017” el segmento de la

limpieza sigue creciendo aún más este año

La XXIII edición de la Feria internacional de la limpieza profesional Pulire 2017, que se realiza del 23 al 25 de mayo de 2017 en Verona, Italia, atraerá público del todo el mundo y empresas líderes en el sector a las soluciones más innovadoras en el área de la limpieza profesional El centro de convenciones Verona Fiere -Verona Exhibition Centre – conjunto ferial que gestiona más de 350 eventos al año- es el lugar escogido para dar lustre, brillo y esplendor a la feria más grande de la industria de la limpieza, que a su vez recoge este año el más grande rango en maquinaria, químicos detergentes especializados, equipos de punta y componentes para el profesional de la limpieza y la higiene de espacios interiores. Treinta años de historia hacen de esta exposición evento líder en Europa, que de hecho es el segundo en importancia, tamaño e influencia a nivel global. Este año prevén crecer en el orden de un 15% creciendo hasta un número de 178 expositores, 89 asociados y 89 no asociados, hacen casi 300 expositores, recibiendo durante los días en que será realizado el evento más de 10.000 visitantes, en más de 16.000 metros cuadrados de exposición. En el lugar se darán cita grandes grupos internacionales, empresas líderes en la industria, ofreciendo las soluciones más innovadoras que la in-

dustria italiana tiene tradición de ofrecer en maquinaria especializada.

Un amplio abanico de Máquinas hidrolavadoras, pulidoras, equipos, componentes, productos y accesorios amigables con el medio ambiente, productos de mantenimiento-Desinfección del equipo de limpieza, útiles de limpieza, control de mantenimiento, seguridad, servicios varios, plagas y roedores más la presencia en el evento de todos los operadores del servicio de limpieza profesional así como nuevos pabellones dedicados al área de consumibles, tienen a este evento en alza, ya que según la prensa especializada goza de muy buena salud en cifras económicas, va dirigido a las empresas del sector de artículos y productos de limpieza.

La Associazione italiana fabbricanti macchine prodotti attrezzi per la pulizia professionale e l’igiene ambientale, ha venido premiando anualmente la innovación aplicada a los procesos, productos, servicios y en general a las soluciones que aportan beneficios y mejora y desarrollo FERRETERÍA GESTIÓN EMPRESARIAL AÑO 16

al emprendimiento en el sector de la limpieza con el premio Innovation, Award, la convocatoria del año pasado culminó en enero así que será entregado el premio de este año será anunciado y entregado en el marco de Pulire 2017, como una manera de valorar e impulsar a los participantes a seguir desarrollando soluciones en el área El centro de convenciones de Verona - Verona Exhibition Centre- es una de las principales Ferias con Exposiciones en el país Italiano y ha planificado y gestionado eventos de todo tipo de exposiciones, salones y congresos en los últimos años con enorme éxito, está a solo 3 kilómetros del centro histórico de Verona, convenientemente cercano a hoteles de diversa estratificación y por su gran seriedad, amplitud, modernos servicios tecnológicos eficaces y fiables, es elegido por descarte como lugar de reunión acostumbrado para el alto empresariado de la región, lo cual hará de este evento, ya de por sí grande y completo, un centro de negocios limpio, grato y confortable.

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¡Reconocimientos en Ferre Puerto Ordaz 2017!

El equipo de la CFN felicita a todos los expositores, le expresamos nuestro especial reconocimiento por su talento y darles un aliciente a la sana competencia a las empresas participantes más destacadas. De acuerdo a los datos recopilados por nosotros durante el evento entre: visitantes, expositores y el equipo organizador, les informamos los siguientes resultados.

1er lugar

Categoría: “Preferencia del Público”

GENPAR ¡Felicidades! ¡Excelente presentación!

r

2do luga

Categoría: “Mejor Expositor”

FULL TIME FERRETERAS, C.A. ¡Gran presencia y atención!

3er lugar

Categoría: “Mejor Organización”

TUBRICA ¡Buen equipo de trabajo! ¡Bien hecho!

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