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EDITORIAL

Es grato compartir un año más la publicación de esta revista que coincide con la entrega de los Premios Cámara de Comercio de Perú en España, los que fueron entregados durante una emotiva ceremonia en el Auditorio del Palau Robert; la celebración de la V Edición de estos premios demuestran su consolidación y el reconocimiento al empuje empresarial y espíritu emprendedor de nuestros compatriotas residentes en España, que han materializado y consolidado sus proyectos empresariales. En este V Edición, como cada año, y en el marco del Convenio suscrito con la Caja de Ahorros del Mediterráneo - CAM se otorgó el Premio a la Mejor Iniciativa Emprendedora dentro del Programa de Microcréditos, su beneficiaria es la muestra palpable de que con ganas e ilusión por la puesta en marcha de una idea de negocio “si se puede”.

La CCPE trabaja para las pymes y emprendedores ofreciéndoles los recursos más idóneos para concretar y consolidar sus proyectos empresariales y adaptados a la actualidad social, económica y empresarial del país que nos acoge

Para reconocer el apoyo de instituciones públicas y privadas que otorgan un valioso soporte para el incremento de los vínculos culturales, comerciales, empresariales y de cooperación entre España y Perú nuestra entidad ha instaurado el Premio de Reconocimiento Institucional. Para nuestra institución ha sido un honor que este Premio, que por primera vez se concede, se le haya otorgado a Casa América de Catalunya, en virtud a su extraordinaria labor de cooperación y fomento de los lazos culturales, artísticos y educativos con el colectivo latinoamericano afincado en Catalunya.

La CCPE es una plataforma de negocios cuyo fin es el incremento de las relaciones comerciales entre Perú y España y presentar al Perú como un país de negocios e inversión

El contenido de esta edición tiene los aportes de especialistas sobre diversos temas de actualidad: el certero análisis del proyecto GEM sobre los inmigrantes emprendedores, la evaluación de la Fase III del programa Al Invest de la Comisión Europea, el éxito de la expansión del Port de Barcelona para conseguir ser el primer hub logístico euromediterráneo, así como una visión global de la innovación y la competitividad empresarial. El Perú muestra sus atractivos turísticos de regiones como Apurímac, Lambayeque y de La Libertad; la modernización y el anhelo de convertir el Puerto del Callao en hub, la importancia de la pymes peruanas en el desarrollo económico del país, entre otros temas de interés nos dan la certeza de que el Perú es un país atractivo, fiable y serio para la inversión y negocios, prueba de ello es que el Perú, en este 2008, será la sede de importantes eventos: la V Cumbre de Jefes de Estado y de Gobierno de América Latina, el Caribe y la Unión Europea así como de la Cumbre de Líderes del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC), que se efectuarán en mayo y noviembre respectivamente. Asimismo se ha querido conocer de primera mano el pensamiento de los representantes de las diversas instituciones con las que habitualmente trabaja nuestra entidad: se ha entrevistado a la Consellera de Treball, al Embajador de Perú en España, al Director Ejecutivo de ACC1Ó, al Vicepresidente de Foment del Treball Nacional, al Presidente de Barcelona Activa, al Secretario de Inmigració de la Generalitat de Catalunya, entre otros. En el ámbito de la cooperación empresarial se han suscrito convenios con la Caja de Ahorros de Navarra, con GIATSSA, con la Fundación Un Sol Mon de Caixa Catalunya. Es de destacar el Convenio Marco de Cooperación Interinstitucional con el Gobierno Regional de Lambayeque, con el objeto de implementar acciones destinadas a la promoción de la Región Lambayeque en España y la Unión Europea como destino para negocios, turismo y promoción de inversiones y cooperación empresarial. Una vez más la CCPE desea reconocer públicamente el soporte institucional de la Generalitat de Catalunya a través de la Consellería de Innovación, Universidades y Empresa, en la persona del Hnble. Conseller Josep Huguet i Biosca, al cuerpo diplomático peruano en España encabezado por nuestro Embajador, Don José Luis Pérez Sánchez-Cerro, a los funcionarios de las entidades financieras e instituciones locales con quienes venimos trabajando y sobretodo de las empresas, profesionales y autónomos miembros de nuestra entidad.

La Junta Directiva

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SUMARIO

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Edita Cámara de Comercio de Perú en España Vía Augusta, 13-15. Oficina 306 08006 Barcelona www.ccipc.org

Presidente Orlando Cabada Hernández

Gerente General Aurelia Ramírez Quiroz

Revista de la Cámara de Comercio de Perú en España

Coordinador Servicios Corporativos

Diseño y Redacción

Max Carrasco Oviedo

Jonathan Montoya Contreras

Coordinador de Logística Entrevistas y Fotos Zulma Sierra Bedoya Portuaria Luis Olivares Pflücker

Impresión La Elite Publicidad

Asesor Legal David Heredia

Delegación Perú Martín Otero Av. Prescott, 256 Oficina 502 Torre J. San Isidro, Lima.

La Cámara de Comercio de Perú en España no se hace responsable de las opiniones de sus colaboradores.

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ENTREVISTA / Jordi Serret Director Ejecutivo de ACC1Ó

COLABORACIÓN ESPECIAL / Jordi Valls Presidente del Port de Barcelona

ARTÍCULO / Maurizio Queirazza La Importancia de Europa para las PYMES Peruanas

ENTREVISTA / Joan Canals Vicepresidente Foment del Treball Nacional

ARTÍCULO / Gonzalo Alegría Varona Presidente Fundación BMundi

ENTREVISTA / José Luis Pérez Sánchez-Cerro Embajador del Perú en España

ARTÍCULO / Giovanni de Sanctis Ministerio de Desarrollo Económico Oficina Italiana de Patentes y Marcas

CONVENIO / Gobierno Regional de Lambayeque

ANALISIS / David Heredia Asesor Legal CCPE

ENTREVISTA / Mar Serna Consellera del Departament de Treball

COLABORACIÓN ESPECIAL / Alicia Coduras Directora Técnica del Proyecto GEM - España

ENTREVISTA / Oriol Amoros Secretario para la Inmigración

ENTREVISTA / Jordi Williams Carnes Teniente de Alcalde de Hacienda y Promoción Económica del Ayuntamiento de Barcelona

CONVENIO / Caja de Ahorros de Navarra

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SUMARIO

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ENTREVISTA / Angel Font Director de FUSM Caixa de Catalunya

ARTÍCULO / Caja de Ahorros de Navarra La Realidad de la Banca Cívica

ESPECIAL V EDICIÓN PREMIOS CCPE

EMPRESARIO PREMIADO / Julio León Gómez Serviarts, S.L.

pág. 74

COLABORACIÓN / Carlos Pimentel Zuñiga Experto en Promoción Empresarial

ARTÍCULO / Hérbert Figueroa Los Nuevos Retos de la Joyería Peruana PROMPERU

ARTÍCULO / Elina Barturén de Lucio Dirección Regional de Turismo Gobierno Regional de La Libertad

EMPRESARIO PREMIADO / Roberto de la Torre Sonrisa Latina, S.L.

TURISMO / Apurímac Arturo Gutiérrez Velasco

EMPRESARIO PREMIADO / Robin Rojas Eagle Ibero Business, S.L.

CULTURAL / Alvaro Icaza Cuando el Arte nos deja pensando

MEJOR INICIATIVA EMPRENDEDORA / Jeny Zegarra Selecciò de Retall

INSTITUCIÓN PREMIADA / Casa América de Catalunya

CONVENIO / GIATS, S.A.

ARTÍCULO / María del Carmen Vargas Mundaca Dirección Regional de Turismo Gobierno Regional de Lambayeque

COLABORACIÓN / Mario Arbulú Miranda Presidente ENAPU, S.A.

ENTREVISTA / Eduardo Buse Director del Proyecto de Cooperación UE-Perú

ARTÍCULO / Juan Carlos Mathews Director Ejecutivo Proyecto USAID

ARTÍCULO / Luis Olivares Pflücker Coordinador Logística Portuaria CCPE

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“Los empresarios peruanos pueden servir de puente entre Perú y Catalunya” La fusión entre el COPCA y el CIDEM busca abrir nuevos mercados internacionales para los empresarios catalanes y apoyar todas oportunidades de negocio dentro y fuera del país Jordi Serret confía en que la nueva agencia cruce conceptos como la internacionalización y la innovación para el beneficio de las empresas catalanas

omentar la competitividad empresarial y mejorar los servicios a los empresarios en Cataluña y en el extranjero es uno de los principales objetivos de ACC1Ó, la nueva agencia gubernamental, fruto de la fusión entre el COPCA (Consorcio de Promoción Comercial de Catalunya) y el CIDEM (Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial). El director ejecutivo de ACC1Ó, Jordi Serret, explica los desafíos de esta nueva herramienta. ¿Cómo se definió la fusión entre el COPCA y el CIDEM? En los últimos años se han ido produciendo una serie de transformaciones internacionales importantes. Estas transformaciones, como la extensión de la globalización, la aparición de nuevos

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actores económicos como la China y la India, Internet… provocan cambios e impactos en nuestro modelo económico. Frente a esa situación, el Gobierno de Catalunya con la aquiescencia de los actores sociales, pone en marcha un ambicioso proyecto que parte de la experiencia de dos organizaciones como el CIDEM (centrado en innovación) y el COPCA (centrado en la internacionalización). Se decide fusionar las dos organizaciones para estructurar una nueva organización que sea capaz de responder con fuerza, nuevos instrumentos e ideas a los desafíos de los cambios internacionales. ¿Se privilegiarán los proyectos empresariales que tengan

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que ver con nuevas tecnologías? Esta nueva organización va a procurar incidir en una serie de campos fundamentales para la competitividad de las empresas pero -sin duda- dos de las columnas principales son la innovación y la internacionalización. Si se quiere, son dos caras de la misma moneda: la innovación, entendida como la capacidad de crear diferencia y la internacionalización, como el proceso para rentabilizar esa diferencia en los mercados internacionales y captar nuevos elementos que permitan reforzar los procesos de innovación. Poner a trabajar con fuerza las dos organizaciones nos

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permite desarrollar nuevas propuestas que crucen innovación e internacionalización y que pueden ser beneficiosas para el tejido empresarial de Catalunya. Sin embargo, no sólo nos vamos a centrar en estos campos. En la internacionalización es muy importante la atracción de inversiones extranjeras, especialmente las que aporten valor creciente a la economía catalana. También buscaremos resolver las problemáticas de financiación, mejorar el carácter emprendedor… es decir, una cantidad de campos relacionados con la actividad empresarial. En ese contexto, ¿cómo evalúan el trabajo de los empresarios peruanos radicados en Catalunya? He tenido la suerte de irlos conociendo de forma directa y he visto la trayectoria de algunas propuestas de empresas peruanas, a través del acto de premiación de la Cámara del Comercio de Perú en España. Me parece que éste es un acto modélico, porque se reconoce el trabajo de empresarios peruanos en nuestro país. Estos empresarios son agentes que generan riqueza y hay que potenciarlos, ayudarlos y ponerlos de ejemplo del desarrollo empresarial del país. Los hemos ido siguiendo a lo largo de estos años en campos muy variados como los proyectos relacionados con nuevas tecnologías, la restauración, la asistencia social, etc. Creo que estamos todavía en las primeras etapas de este proceso y que en los próximos años veremos más creación de empresas. Además, les hemos pedido a los peruanos que no sólo desarrollen proyectos empresariales en nuestro país sino que nos gustaría que pudiesen ejercer un papel de puente entre los dos países y los dos mercados. Ellos conocen los dos lados de este puente y nos gustaría que fuesen agentes activos en proyectos que involucren a Perú y a Catalunya.

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¿Se están programando visitas comerciales a Latinoamérica y específicamente a Perú? Desde ACC1Ó estamos apoyando proyectos de todo tipo, incluyendo las empresas catalanas que quieren establecer formas de presencia en Perú. COPCA es un consorcio de instituciones empresariales y por lo tanto, estamos dando apoyo a la creación de misiones empresariales y este año, algunas instituciones tienen proyectos previstos en Perú. ¿Latinoamérica es atractiva para los empresarios catalanes? Sí, desde todo punto de vista. Hoy en día, muchas partes del mundo aparecen frente a la empresa catalana como potenciales áreas de crecimiento y desarrollo económico. En ese sentido, América Latina en general y el Perú, en particular son lugares donde las empresas catalanas pueden desarrollar proyectos más rápido por razones de conocimiento histórico, de facilidad. Debido a que Perú tiene un desarrollo económico interesante en los últimos años, el empresario debería juzgarlo como un país para oportunidades de negocios.

saber qué momentos se viven y qué opciones existen para generar proyectos. Ese es uno de los grandes retos, porque los países cambian y Catalunya y el Perú no son una excepción. Si queremos reforzar ese posicionamiento y ese cruce entre ambas economías debemos empezar por activar aquellos mecanismos que nos permitan ver los momentos de las dos economías, sus problemáticas y sus oportunidades. Todo lo que sea desarrollar ese conocimiento a través de misiones empresariales, instituciones sectoriales, patronales, o cámaras de comercio es muy positivo. ¿Cómo califican el trabajo de la Cámara?

¿ACC1Ó tiene previsto algún estudio sobre inmigrantes emprendedores?

La Cámara es de una ayuda muy importante en todo este proceso. Desarrolla proyectos de asesoramiento y facilita el cruce de conocimientos entre Catalunya y Perú. Lo hace desde el entusiasmo y el compromiso con ambos territorios, intentando hacer ver a los empresarios que pasan por la Cámara o que están asociados, qué se puede hacer y qué posibilidades de desarrollo existen. Sus directivos actúan de una manera muy activa y muy práctica en la promoción de este desarrollo de negocios de empresas catalanas creadas por peruanos

Estudio como tal, no. Lo que hacemos es beber en las fuentes de quien nos pueda explicar con mayor profundidad las características de las empresas y de los negocios. En unos casos son los propios empresarios directamente y en otras, instituciones como la Cámara del Comercio del Perú en España. Esta es una entidad que nos permite aproximarnos a la realidad de los empresarios peruanos radicados aquí de una manera más global, entender qué problemáticas pueden tener y qué oportunidades pueden generar para desarrollar sus negocios. Otras instituciones del Perú como el Consulado o la Embajada también nos pueden ayudar a

ACC1Ó está conformado por 350 profesionales dedicados a servir a las empresas: expertos sectoriales, consultores, analistas, asesores, especialistas en transferencia de tecnología, en inversiones extranjeras, en internacionalización, en financiamiento, en creación de empresas, en calidad e innovación, en emprendimiento. Con este equipo ACC1Ó quiere constituirse en centro de referencia para las acciones dirigidas a aumentar la competitividad del tejido empresarial catalán. El trabajo se refuerza con 40 oficinas alrededor del mundo, centradas especialmente en la internacionalización, y con seis delegaciones que cubren el territorio catalán para garantizar proximidad a las empresas.

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La expansión definitiva

l Port de Barcelona ha sentado todas las bases para culminar la gran expansión física de sus casi 600 años de historia. En el pasado, y concretamente en los años 1860, 1900 y 1965, se ejecutaron importantes ampliaciones que llegaron a doblar la superficie terrestre y de línea de atraque del enclave. En esta ocasión, el plan de ampliación trazado también supone multiplicar por dos el espacio del Port pero, lógicamente, partimos de unas dimensiones muy superiores, por lo que se requiere un esfuerzo inversor y de ingeniería considerablemente mayor. El Port, que hoy cuenta con 558 hectáreas de superficie, alcanzará las 1.265 hectáreas una vez culminadas las obras, mientras que sus muelles sumarán cerca de 30.000 metros lineales. ¿Por qué necesita crecer el Port de Barcelona? ¿En qué sustenta el enclave esta ambición por superarse a sí mis-

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mo? Toda apuesta de futuro, se sabe, supone cierta dosis de riesgo. ¿Está el Port preparado para afrontar este reto –con su consiguiente riesgo? Estas cuestiones constituyen el trasfondo del actual plan de ampliación y sus respuestas dan sentido a cada una de las decisiones que, en conjunto, lo han fraguado. Por ello es interesante detenerse de nuevo en estos interrogantes. Partimos de un hecho incuestionable. Los buques que cubren las grandes líneas interoceánicas son cada vez de mayores proporciones. Si hoy en

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día los gigantes portacontenedores alcanzan una capacidad para transportar 8.000 ó 9.000 TEU, en un futuro muy cercano les sucederán los barcos de 13.000 TEU. Con naves de este tipo, las líneas regulares reducirán el número de escalas, es decir, serán enormemente selectivas con los

Sr. Jordi Valls, Presidente del Port de Barcelona

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puertos en los que decidan operar. Para contarse entre los enclaves elegidos, no es suficiente poseer una buena situación geoestratégica, sino que se debe contar con las mejores infraestructuras y con terminales altamente productivas. Esto explica el esfuerzo que se está desarrollando para dotar al Port de Barcelona de mayores calados y de 10.000 metros lineales adicionales de muelle. Si estas condiciones son imprescindibles, hay que tener presente que una vez conseguidas las escalas, el puerto debe ser capaz de generar suficiente carga para alimentar a estos buques. En el caso de Barcelona, conseguir este objetivo pasa, necesariamente, por ampliar el hinterland del puerto, el ámbito geográfico desde el cual capta su carga. Por otra parte, la principal actividad logística y de transporte se concentra en grandes áreas intermodales, lo cual nos empuja a fortalecer la plataforma que, en un radio de cinco kilómetros, integra a un puerto de referencia mundial, un aeropuerto en plena expansión, la principal Zona de Actividades Logísticas (ZAL) del Estado y el Consorcio de la Zona Franca. Este conjunto configura un núcleo logístico que no tiene parangón en el Mediterráneo. Es ya un lugar común, pero conviene insistir en que en un modelo de economía globalizada, la logística tiene un peso cada vez más relevante. La deslocalización convierte al transporte en un elemento esencial tanto para la producción como para el consumo de los bienes y servicios. En el escenario actual, que sitúa en Asia el gran foco de producción mundial, Barcelona debe aprovechar su gran potencial para convertirse en la puerta de entrada de productos del sur de Europa y en el primer hub logístico euromediterráneo. En la capital catalana convergen importantes factores para lograrlo, desde su privilegiada situación geoestra-

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tégica a su sólida posición competitiva en tecnología, calidad, servicios y logística. Además, el Port de Barcelona dispone de una gran oferta de líneas regulares para la redistribución de mercancías en mercados estratégicos del foreland, entre los cuales Iberoamérica ocupa una destacada posición. Para conseguir ser el primer hub logístico euromediterráneo, el Port de Barcelona está ejecutando la gran ampliación a la que antes he hecho referencia. La inversión total prevista en el período 1997-2011 es de 3.586 millones de euros, procedentes tanto de capital público como privado. Con ello el Port de Barcelona dispondrá de unas infraestructuras que le permitirán alcanzar una capacidad anual de 130 millones de toneladas y 10 millones de contenedores. Sin embargo, para que el impulso que se está generando en infraestructura tenga su resultado, es imprescindible contar con una red potente de conexiones viarias y ferroviarias que permita redistribuir las mercancías tanto en la Península Ibérica como más allá de los Pirineos. Es necesario, pues, defender enérgicamente el desarrollo de estas infraestructuras, vitales para el desarrollo del negocio portuario, que es hoy un motor básico de la economía, al generar más de 16.000 puestos de trabajo y representar el 1,6 por ciento del PIB de Cataluña

Jordi Valls Presidente Port de Barcelona

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La importancia de Europa para las PYMES peruanas

uropa es el mercado más grande del mundo. Es en Europa que se concentra el 19% del comercio mundial con sus 455 millones de habitantes con un poder adquisitivo per cápita de 27.000 dólares anual. ¿Qué esperan las empresas de Perú para ingresar al mercado europeo?. Con seguridad hay buenas oportunidades también para las pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Pero todos saben que no es tan fácil: un mercado muy protegido, exigente, con diferencias locales que dificultan la entrada. Una posibilidad es entrar en Europa juntándose a otros países de América Latina tratando de esta forma de reducir los gastos que normalmente se tienen que enfrentar para procurar contactos útiles. Los costes se reducen y las oportunidades se consolidan más fácilmente. El programa AL-INVEST cuenta con una red de 300 gremios empresariales europeos y latinoamericanos que a lo largo de 15 años se han especializado en ayudar de forma concreta a las PYMEs: 3 de ellos se ubican en Perú y 60 en España. Más de 1.000 personas trabajan desde 1994 para ayudar a las PYMEs de los 2 continentes a hacer negocios. Se han organizado la presencia de PYMEs en más de 1.000 ferias y misiones internacionales en beneficio de más de 87.000 PYMEs (822 de las cuales de Perú y 10.294 de España) de las cuales hoy 2.122 han logrado un partner duradero gracias a AL-INVEST.

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La operativa de este Programa a través de una de sus múltiples herramientas como son los Encuentros Sectoriales es que PYMEs latinoamericanas se acercan a sus organizaciones y gremios empresariales porque consideran que el mercado europeo es fundamental para consolidar su crecimiento internacional. La participación de las empresas en los Encuentros Sectoriales es cuidadosamente organizada por parte de personas de la red que se han preocupado, en primer lugar, por entender el producto y las necesidades de las empresas participantes, para poder luego hacerse cargo de buscar buenos contactos focalizados en negocios concretos. El resultado es la entrega de agendas bien preparadas que las empresas desarrollan durante el Encuentro Sectorial que se desarrolla, casi siempre, en Ferias de renombre y especializadas. Estos Encuentros Sectoriales son el marco idóneo para que las empresas participantes de ambos continentes firmen acuerdos de compraventa, joint venture, transferencia tecnológica, know how, entre otros. Los casos de éxito de las PYMEs latinoamericanas participantes en los Encuentros Sectoriales, con resultados concretos y visibles son casos que el Programa AL-INVEST puede documentar. Un programa de este tipo ha sido posible por 2 motivos. En primer lugar la Comisión Europea aporta fondos públicos al mismo. En 15 años la inversión europea ha sido de casi 130 millones de dólares

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en el programa AL-INVEST. Pero las mismas PYMEs han contribuido con otros 80 millones. En segundo lugar el propio Programa ha sido entregado en su gestión al sector privado, o sea el Consorcio gestor (Eurochambres, AECE, GEPCI, AILA, AICO, Bancomext, Bolsa de Mendoza y Cainco) como representante de las PYMEs se ha responsabilizado de la organización de todas las actividades, siempre bajo la supervisión de los servicios de la Comisión Europea, pero ha sido él mismo a administrar el programa y el retorno ha sido interesante debido a la fuerte cercanía de los gestores a las necesidades reales de las PYMEs. Se abre ahora una nueva etapa: la fase IV del AL-INVEST. La Comisión Europea está apunto de lanzarlo con novedades importantes como: - Ulterior incremento del presupuesto - Enfoque exclusivo a las necesidades de las PYMEs de América Latina - Participación de los Gobiernos locales para que las acciones ALINVEST no constituyan acciones aisladas sino ayuden a la implementación de las políticas locales - Creación de empleos dignos y durables En conclusión consideramos que la larga trayectoria del Programa, que al final de la fase IV habrá cumplido casi 20 años de vida, ha sido posible porque el protagonismo en la vida económicosocial de las PYMEs constituye uno de los puntos en común entre América Latina y Europa

Maurizio Queirazza Director Programa AL – INVEST III

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ENTREVISTA

“Latinoamérica es una gran oportunidad” El vicepresidente de Foment del Treball Nacional, Joan Canals, aboga por una internacionalización plena de las empresas que contribuya a generar empleo en los países en vías de desarrollo

oan Canals no se detiene. Hoy puede estar en Catalunya atendiendo una reunión como vicepresidente de Foment del Treball Nacional; mañana puede estar en Pekín buscando oportunidades de negocio para empresarios catalanes y luego puede volver a Barcelona para ultimar detalles comerciales del grupo textil Pulligan, del que es parte desde 1997.

un defensor de la competitividad empresarial sin descuidar el desarrollo de los pueblos. Según él, la internacionalización pasa por darles mayor solidez a las empresas -gracias a su posicionamiento en otros países-, pero también por contribuir al desarrollo de los países en los que se instalan generando empleo y riqueza.

Como presidente del Departamento Internacional de Foment del Treball, sabe de lo que habla. Esta entidad, creada en 1761, es la patronal de los empresarios catalanes y, además de negociar los convenios colectivos con los sindicatos, propone actividades que respondan a las necesidades de sus afiliados. Aquí encuentran formación en diferentes áreas;

La palabra deslocalización no lo desvela. Canals está seguro de que una empresa puede seguir produciendo dentro y fuera de su país, que si se montan plantas de producción en otros lugares “los puestos de trabajo creados afuera contribuyen a conservar los puestos de trabajo de aquí”.

estudios económicos y una biblioteca empresarial con documentos que datan del siglo XIX; información sobre medio ambiente, nuevas tecnologías y asuntos jurídicos.

Pese a tanta actividad, Canals es un hombre que transmite serenidad y, sobre todo, pasión por el trabajo. Está convencido de que la internacionalización va mucho más allá de vender productos en el extranjero, porque los retos que demanda el mundo actual requieren un compromiso firme de los empresarios. “Hay que dar una buena respuesta a la globalización porque es un tema complejo. El mundo ha triplicado su población en los últimos cien años y aunque es cierto que aumentan la renta y el ingreso de las personas gracias al comercio, también lo es que el mundo está bastante desequilibrado: de tres mil a cuatro mil millones de habitantes no llegan a 5.000 dólares de ingreso per capita”. El comercio como motor del desarrollo sí, pero respetando los recursos naturales: “no se puede crecer por crecer porque el planeta tiene recursos limitados”. Por estas razones, Joan Canals es

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ENTREVISTA

Al internacionalizarse, las empresas “deben enseñar a pescar, no regalar los peces” La proyección internacional de los empresarios es el objetivo del Departamento que él preside. Contrario a lo que podría pensarse, las empresas catalanas concentran sus exportaciones (70%) y sus importaciones (60%) en la Unión Europea. “Es necesario diversificar el comercio exterior de Cataluña ampliándolo hacia Asia y América Latina. En esta última región, el crecimiento económico de los últimos años ha sido muy importante”, puntualiza. Para él, Latinoamérica es una gran oportunidad “por su capacidad humana, profesional y social” y es urgente que huya de fantasmas colonialistas del pasado para insertarse en la dinámica actual. Este líder catalán compara el mercado con una cancha en la que están interviniendo infinitos actores empresariales y países: “de un campo de once jugadores que éramos en el mercado cerrado pasamos a otro con 100.000 jugadores”. El reto, que sabe involucrará a toda una generación, consistirá en alcanzar un mercado global “donde todo el mundo pueda vivir decentemente”. Para lograrlo, Canals propone que los países ricos estimulen a sus empresas para que inviertan en los países en vías de desarrollo, generando empleo, transfiriendo conocimientos, mejorando el entorno y, en suma, “fomentando y fortaleciendo las clases medias, que son las que garantizan el funcionamiento de las democracias”. Está convencido de que en la medida en que crezca el nivel económico de los países en vías de desarrollo crecerá el nivel cultural de sus habitantes y, apelando a un viejo refrán popular, insta a los empresarios “a enseñar a pescar, no a regalar los peces”

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Canals es partidario de que las empresas catalanas aumenten su inversión en otras regiones como Asia y América Latina

DOBLE VÍA Su relación con la Cámara del Comercio del Perú en España la califica de “privilegiada” y agradece que exista una entidad que sepa acoger las inquietudes y necesidades de los empresarios peruanos asentados en España. “Siempre hemos apoyado y apoyaremos a esta entidad como elemento de cohesión de las relaciones hipano - peruanas”. No es muy amigo de la palabra inmigrante y prefiere hablar de trabajadores cuando se refiere a los cinco millones de nuevos habitantes que han llegado a España en los últimos años: “es muy positivo el hecho de que quien cambia de país eche raíces aquí sin renunciar a su historia, a sus vínculos y contribuya a crear esta imagen de la globalización: estamos ante individuos con mentalidad mundial”. Canals sabe que las recientes migraciones no responden tanto a motivos políticos como económicos o individuales y espera que poco a poco se rompa con el tópico de que el inmigrante sólo puede hacer “ciertos trabajos” para considerarlo empresario. “En la medida en que haya más empresarios peruanos en España y españoles en Perú mejorarán las relaciones entres nuestros países. Sólo se habla de inversión en términos económicos, pero también hay transferencia de conocimientos, de información. El cruce empresarial contribuye a que nos conozcamos más.”

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TICs e integración en el mercado global. ¿PYME = Fracaso?

colonia británica de Santa Lucía, en una pobre localidad del Caribe.

as micro y pequeñas empresas (mypes) tienen serias dificultades para competir en el Mercado Global. Las grandes suelen ser multinacionales, y las medianas cuentan con los suficientes recursos, apoyos y flexibilidad, para enfrentarse al reto de crecer hacia fuera. ¿Pero que pasa con la mayoría de las empresas, que por cierto, son mypes?

Empresarios Cultos, que no Eruditos.

Según un reciente artículo publicado en Microsoft, Centro para Empresas y Profesionales, citando a diversas fuentes, hemos confeccionado el siguiente gráfico, que muestra la cifra de mypes iberoamericanas que quiebran antes de los 4 primeros años de constituidas: Microsoft concluye su artículo mencionando las 5 causas de dichos fracasos: 1) 2) 3) 4) 5)

No desarrollar una verdadera visión de Marketing Deficiencias en las áreas de producción y operaciones Desconocimiento de los sistemas básicos de control de gestión Ignorar por completo la planificación Otras carencias de gestión.

Excepto por el punto 2, los restantes cuatro puntos expuestos son causas relacionadas con la “cultura de gestión” del empresario, con su capacidad para conseguir, gestionar y fidelizar clientes. Arthur Lewis, el premio Nobel de Economía de 1979, decía que el subdesarrollo era ante todo un problema cultural, de desinformación, de ausencia justamente, de una cultura de gestión. Y él tenía autoridad moral para contarlo así, ya que fue el primer hombre de color que obtuvo un premio Nobel que no fuera el de la Paz y porque nació y vivió buena parte de su infancia en la pequeña

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Pero la “cultura de gestión” no se consigue a base de ingentes cursos, seminarios, talleres y similares, sobre todas las materias y conceptos habidos y por haber. Diera la impresión que muchas autoridades públicas creen que hay que convertir al empresario en una especie de erudito que sepa de todo y sin límite, respecto a su actividad, tipo de producto, inteligencia de mercado, sector productivo, logística, transporte, seguros, finanzas, tratamiento aduanero, legislación nacional e internacional, etc., etc. Obviamente, no es el caso. En lo que el empresario logra asimilar la mitad de esa información, ya le ha dado tiempo a quebrar dos veces. Además, es una información muy cambiante, que exige reciclajes continuos si se desea conocer y aplicar al mismo tiempo. Resulta absurdo que el Sistema de Libre Mercado incentive continuamente la iniciativa privada de miles de familias, para después abocarlas al fracaso. Estos altísimos porcentajes son un insulto a la inteligencia humana y a la capacidad de organizarnos. No podemos permitir que de forma, sistemática, se registre este elevado nivel de fracaso empresarial que arruina fortunas, roba años de vida y desgracia familias. A nuestro entender, la solución pasa por tener una auténtica “Sociedad del Conocimiento” que aplique la información al

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mundo empresarial en su justa medida, mediante Sistemas Expertos de Gestión. La Inteligencia Artificial permitiría crear entornos inteligentes para el trabajo empresarial, que ayudarían a sustituir esa absurda necesidad de “conocer de todo” en una época como la actual, en la cual, el saber es inabarcable. Entrenar a los empresarios para emplear estas herramientas inteligentes con el máximo provecho, encontrando y gestionando la información de forma “inteligente”, ese es el reto que nos puede llevar a todos a registrar un gran éxito socioeconómico, de integración y potenciación del talento colectivo. El joven emprendedor, el parado de larga duración, la mujer con personas a su cargo, todos podrían acceder a una oportunidad laboral si la Administración, las Organizaciones empresariales y profesionales, y las Universidades, lucháramos todos juntos por crear, actualizar y gestionar, estos entornos de “CiberEmpresa”.

El Mercado Global: una oportunidad para todos. La Fundación Business Mundi es una Organización sin Fines de Lucro que desea aplicar las nuevas tecnologías de la información y la comunicación a la integración socioeconómica, a programas de desarrollo, en aras de que el mercado sea más justo, y más humano. Queremos una igualdad de oportunidades comerciales e intelectuales, por eso propiciamos la creación de una Red Iberoamericana de Plataformas de Negocio, que compartan un mismo Sistema Experto de CiberEmpresa. Cada Plataforma Local aplica a su Sistema Experto de CiberEmpresa, las normas y restricciones de su propia demarcación geográfica. Pero al mismo tiempo, todas las plataformas son compatibles entre sí, porque emplean la misma arqui-

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tectura de software y mantienen unidos en red, todos sus servidores (funcionan como un “cluster” informático). El Sistema Experto de CiberEmpresa: bMundi, no es una utopía inalcanzable. Después de 5 años de investigaciones hemos creado ya el prototipo que está operativo (en pruebas). Trabajamos en él, tres universidades, organismos públicos y organizaciones profesionales y empresariales de dos países: España (Cataluña) y Perú. Confiamos lanzar sendas plataformas en septiembre. Entonces nuestros micro y pequeños empresarios, podrán usar esta potente herramienta para vender sus productos a escala global, sin trabas lingüísticas ni formales, captando clientes, negociando y formalizando pedidos cada uno en su propia lengua, con pleno valor legal. El sistema de aprendizaje se fundamenta en bMundi en el conocido “learning by doing” (“aprender haciéndolo”) y el “know how” es patrimonio de todos, gracias a que los usuarios aprenden y comparten sus experiencias con el Sistema Experto mediante programación Case Based Reasoning (Razonamiento Basado en Casos), dentro de un Sistema de Inteligencia Artificial Distribuida. En resumen: al fin tendremos que una compleja

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tecnología, nos permitirá acceder a una sencillísima, accesible y segura forma de vender a otras empresas a escala mundial, garantizándonos una homogeneidad de prácticas administrativas y legales y la plena comprensión idiomática, con el consiguiente, menor riesgo de equivocarnos. Ya saben, www.bmundi.org: una oportunidad para todos (a partir de septiembre de 2008)

Gonzalo Alegría Varona Presidente Fundación BMundi

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ENTREVISTA

José Luis Pérez Sánchez - Cerro Embajador de Perú en España

1. ¿Qué logros destacaría de su primer año como Embajador? La relación bilateral está en su mejor momento histórico. En ese contexto, sin lugar a dudas, la actividades más importantes que ha propiciado la Embajada ha sido el viaje oficial del Presidente Alan García en el mes de enero, no sólo por el efecto de llamada a las inversiones españolas al más alto nivel sino porque constituyó un significativo impulso político a todos los aspectos de la relación bilateral. Lo mismo puede decirse de la reciente visita del Presidente del Consejo de Ministros. En ese marco, la Embajada viene realizando una serie de actividades de promoción del comercio y de inversiones, así como actividades de fomento cultural y de turismo. Conviene destacar, que la balanza comercial entre el Perú y España ha tenido el año pasado un importante crecimiento de 24.83% con relación al año ante-

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rior, llegando a superar los 1,453 millones de dólares y un saldo favorable al Perú de 875 millones de dólares. Por su parte, la Embajada realiza permanentemente eventos de difusión académicos y culturales tanto en Madrid como en otras ciudades de España. En ese contexto, se pueden mencionar una exposición en la Casa de América sobre el Inca Paullo, una exposición en la Universidad de Salamanca sobre las relaciones entre América Latina y la Unión Europea, participación en Madrid Fusión, la participación peruana en la Feria Internacional de Turismo, entre otras. Cabe destacar también un Seminario sobre el Perú en el Siglo XXI, que se celebrará en mayo en la histórica Universidad de Salamanca y que congregará importantes expositores peruanos y extranjeros. Ese clima propicio ha tenido un impulso adicional con la visita del Canciller Moratinos al Perú, la semana pasada, lo cual es muy significativo, puesto que se trata de uno de sus primeros actos internacionales en esta segunda legislatura del Gobierno del Presidente Rodríguez Zapatero. Pero ello no termina allí puesto que una delegación de empresarios acompañará al Jefe de Gobierno a la próxima Cumbre ALC-UE y en junio una muy importante misión empresarial, organizada por la CEOE, viajará a nuestro país para promover y concretar inversiones y negocios bilaterales. 2. ¿Se han incrementado las relaciones comerciales (inver-

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siones/exportaciones) entre Perú y España? ¿Nos podría facilitar cifras al respecto? El comercio bilateral entre el Perú y España continuó durante el año 2007 una senda de crecimiento sostenido. El comercio bilateral alcanzó la significativa cifra de 1453.4 millones de dólares, un 27,53% mayor que el año 2006, con exportaciones peruanas por US$ 1164.3 millones e importaciones de España por US$ 289.1 millones, y un saldo favorable al Perú de US$ 875.2 millones. Debe destacarse que a diferencia de otros mercados, la estructura de nuestras exportaciones a España está basada en una positiva diversificación. El zinc continúa siendo nuestro principal producto de exportación, carburoreactores tipo queroseno para aviación, cobre, demás hortalizas, pota congelada, espárragos en conserva, capsicum o pimienta, harina de pescado. Los principales productos que el Perú importa de España son: productos químicos, productos editoriales, electrónica e informática, material eléctrico, envases y embalajes, productos siderúrgicos, pavimentos y revestimientos cerámicos, vehículos de transporte, maquinaria de obras públicas, construcción y minería. España es nuestro primer mercado en Europa. En conclusión, nuestras exportaciones han pasado de 240 millones de dólares en el año 2002 a más de 1000 millones en el 2007, lo que significa que se han más que triplicado. El mercado español es un mercado variado y competitivo, dentro del cual comercializamos productos como el espárrago en conserva, espárragos trigueros, alcachofas, mango en sus diversas presentaciones, aguacates, etc, y lo más valioso es que hemos conseguido que el mercado español se sienta

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satisfecho y relacione dichos productos peruanos como sinónimo de calidad. Actualmente los productos que más se aprovechan del SPG Plus son: café, mate y especias; preparaciones alimenticias y bebidas; madera; legumbres y frutas, productos de la pesca, confecciones, textiles y calzados. Los productos que más se pueden aprovechar son: óptica y relojería; pieles y cueros; cereales, malta y almidón; electrocerámica; grasas, aceites y ceras, y electrónica. Para acogerse a la exención de derechos aduaneros es necesario que las mercancías vengan acompañadas de un Certificado de Origen expedido por las autoridades competentes peruanas. 3. Ante el reciente ‘Grado de inversión’ adjudicado al país por Fitch Ratings y la indudable consolidación económica del Perú, ¿cree usted que el país puede liderar un TLC entre la UE y la CAN? La obtención del grado de inversión por parte del Perú, es una noticia de indudable trascendencia ya que reconoce la mejora de los indicadores de solvencia externa y fiscal del Perú que contrarrestan cualquier posibilidad de incumplimiento de pago de sus obligaciones en moneda extranjera, alentando de esta manera el creciente clima de inversión que registra nuestro país, empeño en el cual se encuentra abocado el gobierno del Presidente García. Todo ello permite reforzar la imagen de seriedad y solvencia en el manejo de la economía y posiciona al Perú como líder en crecimiento económico, lo cual nos otorga la suficiente capacidad para liderar un proceso de negociación con la Unión Europea que culmine con la implementación de un Tratado de Libre Comercio con la Comunidad Andina. 4. ¿Qué resultados se esperan de la Cumbre Unión Europea / América Latina que se celebrará en mayo de este año? ¿Y de la cumbre de la APEC (Coop. económica Asia Pacífico)?

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Se espera seguir apoyando la importancia de un mecanismo biregional que ha ido progresivamente ampliando su temática y abordando aspectos directamente relacionados con el interés de los ciudadanos. Se espera, asimismo, reforzar la comunidad de valores democráticos, promoción de derechos humanos y tolerancia que propugnan ambos bloques. Se espera consolidar entre gobernantes y sociedad civil la noción de una comunidad de Estados que se interesan por abordar temas globales con una adecuada base de concertación sobre el respeto a los referidos valores y en el marco del multilateralismo, el diálogo y el respeto por el derecho internacional y se espera, finalmente, involucrar aún más a los países europeos con los problemas aún irresueltos en América Latina de exclusión y pobreza y seguir comprometiéndola en la búsqueda de soluciones compartidas sostenibles. 5. El hecho de que Perú sea sede de estos dos importantes eventos de carácter mundial es señal de que ha tomado la senda del crecimiento y el desarrollo económico? El hecho que el Perú sea sede de dos Cumbres de Jefes de Estado y de Gobierno en el mismo año refleja que es considerado como un país económicamente responsable, que realiza esfuerzos serios y sostenidos para encaminarse en la senda del desarrollo. Con los resultados obtenidos en los últimos 7 años, el Perú ha destacado como un país que ofrece muchas posibilidades de inversión, que está aumentando su oferta exportadora y que está adecuando su estructura productiva para competir exitosamente en el sistema internacional. Naturalmente, el Perú va a aprovechar la oportunidad para mostrar a los dignatarios extranjeros, a los representantes y empresarios que nos visiten y al mundo en general, las bondades de su economía, su riqueza cultural y turística y la gran hospitalidad de su pueblo.

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6. En medio de esta bonanza, ¿el gobierno de Perú incentivará el regreso de los peruanos que están fuera del país mediante acceso a créditos para creación de empresas? Si bien por el momento no hay un programa específico de acceso a ese tipo de créditos, el Perú está interesado en acoger a sus nacionales que se encuentren en el exterior y que deseen retornar al Perú para reecontrarse con sus familiares o para iniciar o reiniciar sus actividades económicas en el país. Para ello, exonera hasta del pago de tributos por el ingreso del mensaje de casa hasta por 30 mil dólares y de los instrumentos, equipos y maquinarias vinculados a la profesión que desempeñan hasta por 100,000 dólares a los peruanos que retornen, siempre que hayan estado un mínimo de 5 años en el exterior. Pero es indudable que el mejor incentivo para el retorno de los peruanos lo constituye la construcción de un país estable, encaminado hacia el desarrollo, con una economía sólida y con una amplia gama de sectores en los cuales podrían aplicar sus conocimientos y el empuje que los llevó a forjarse un mejor destino en el exterior. 7. ¿Qué mensaje de apoyo daría a los peruanos emprendedores premiados este año por la Cámara de Comercio del Perú? El premio constituye un importante aliciente a la actividad de mis compatriotas que fueron galardonados este año pero ellos representan sólo una pequeña muestra de cientos de peruanos que se esfuerzan honradamente en hacer empresa en España y crecer creando trabajo y apoyando el desarrollo de este país. Veo que la tradicional inventiva y creatividad de los peruanos encuentra acá un terreno muy propicio para ese propósito y confío en que se trata de un proceso que no se detendrá

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ARTÍCULO

Innovar y patentar condición de estímulo y crecimiento productivo La innovación tecnológica es el fruto del trabajo en investigación y desarrollo, realizado tanto desde el ámbito académico como empresarial. Una política tecnológica debe estimular la innovación, sin la cual no existe crecimiento económico duradero

o que separa a los países en desarrollo de los más avanzados, no es sólo la brecha de recursos económicos, sino la brecha en información, conocimientos y tecnologías. Reducirla es fundamental para mejorar los indicadores de productividad. Ahora bien, para lograr esta meta se hacen necesarias varias condiciones y una de ellas es la de fortalecer el acceso a la información y conocimiento, dimensión en la que la Propiedad Intelectual es esencial. Históricamente la Propiedad Intelectual ha sido vista como un incentivo a la creación y a la innovación y como una protección al autor (desde la época del primer documento de patentes). Desde fines del siglo XX ha nacido una vertiente basada en una estrategia de los países desarrollados, para mejorar sus términos de intercambio comercial. Esto otorgó a la Propiedad Intelectual un estatuto especial tanto en la OMC como en los Tratados de Libre Comercio. El papel de la Propiedad Intelectual en la innovación reviste un rol de primer orden, dado que el éxito comercial de una innovación depende de varios actores. Un uso eficaz de las herramientas de Propiedad Intelectual, ayudará en gran medida a reducir los riesgos que corren los distintos actores, de modo que luego puedan obtener beneficios razonables a cambio de su participación en el proceso. La Propiedad Intelectual facilita en gran parte el proceso de introducción de la tecnología inno-

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vadora en el mercado, a la vez que cumple una función esencial en el fomento de la competitividad de las empresas basadas en la tecnología. Para la mayoría de las empresas basadas en la tecnología, una invención exitosa permite trabajar con mayor eficacia o comercializar un nuevo producto. Gracias al valor añadido obtenido, la mayor rentabilidad de la empresa conlleva a un aumento de sus ingresos o de su productividad. En este contexto, los títulos de Propiedad Intelectual juegan un rol de primera importancia, ya que al premiar los resultados obtenidos con la actividad de Investigación y Desarrollo, las empresas logran recuperar la inversión, tener mayores márgenes de ganancias y reinvertir en ulteriores acciones investigativas, dando lugar así a un proceso de crecimiento técnico- económico, teóricamente ilimitado. Los títulos de Propiedad Intelectual, pueden ser considerados bajo un doble rol: Uno, como monopolio de aprovechamiento de la innovación y segundo, como instrumento de conocimiento y difusor de la cultura científica. En Europa, la oficina de patentes ha dado vida a una gran Red dedicada a la divulgación de este patrimonio informativo, la cual posee una de las colecciones técnicas mas completas en el mundo. Desafortunadamente y contrario a lo que se creería, la PYME europea poco accede al

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sistema de Propiedad Intelectual y más específicamente al sistema de la propiedad industrial. Vale la pena destacar que las empresas que trabajan en el sector productivo, aún es un número bajo, las que patentan sus invenciones, algunas hacen actividad de investigación y muchas otras no lo hacen. Cabe decir, que existe una relación directa entre la dimensión de la empresa y la probabilidad que registre patentes. Lo que realmente sucede en el mundo de la Empresa y está demostrado empíricamente, es que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) suelen inclinarse por los secretos comerciales más que por las patentes a la hora de proteger sus invenciones y seguir siendo competitivas. Las principales razones a las que aluden las PYMES el no optar el patentar sus invenciones son: su elevado costo y la complejidad del sistema de patentes. De un estudio sobre el número de solicitudes de patentes en Australia, se deduce que el 44% de las empresas recurren a las paten-

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ARTÍCULO mercancía de intercambio con un competidor que dispone tecnología de interés. • Para mejorar los accesos a financiaciones. • Para obtener accesos a nuevos mercados. • Porque aumenta el valor de mercado de la empresa.

tes, mientras que el 74% usa secretos comerciales para proteger sus ideas. También se observa que el tamaño de la empresa es un factor importante a la hora de optar por las patentes, ya que el 35% de las pequeñas empresas con menos de 20 empleados usan patentes, mientras que el 75% de las empresas con más de 500 empleados patentan sus conocimientos. Existen buenas razones por las cuales las PYMES deben de patentar sus innovaciones: • La patente garantiza una exclusividad por 20 años de duración si es una patente, menos si es modelo de utilidad tratándose casi siempre de innovaciones incrementales, es decir, esas que vienen superadas rápidamente. Otras buenas razones no menos importantes: • Porque permite recuperar la inversión realizada en la investigación del nuevo producto o proceso. • Porque permite negociar acuerdos de licencias con otras empresas y puede ser usado como

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Ahora bien, la Propiedad Intelectual es fundamental en la etapa de desarrollo e investigación, lo que se conoce como I+D. Existen varios indicadores que permiten medir el esfuerzo de las empresas encaminado a investigar y desarrollar ideas innovadoras. Entre otros indicadores, figuran gastos en investigación y desarrollo (I+D), información sobre innovación, ventas totales, tamaño de la empresa. Estos indicadores pueden estar directa o indirectamente influenciados por la Propiedad Intelectual. Los instrumentos de Propiedad Intelectual utilizados durante la etapa de ”nacimiento de la idea innovadora”, siguen desempeñando su papel durante esta etapa. Por ejemplo, los secretos comerciales siguen siendo pertinentes, sobre todo si la empresa aún no ha decidido si va a presentar una solicitud de patente. Durante esta etapa, los investigadores deberían consultar periódicamente varias fuentes de información, que permitan no invertir recursos financieros inútiles, como por ejemplo a veces sucede de inventar lo inventado, y los secretos comerciales permiten asegurar el éxito de la invención. Una de las fuentes de mayor confiabilidad e importancia son efectivamente los documentos de patentes, porque estos siguen siendo una fuente de información útil a la que a menudo no se recurre lo suficiente. La Oficina Europea de Patentes (OEP) considera

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que el 70% de la información de los documentos de patentes no está disponible en ninguna otra fuente, y puesto que cada año se conceden más de 800.000 patentes en todo el mundo, se deduce fácilmente la enorme cantidad de información que se puede extraer de los documentos de patentes, ¿Porqué? sencillamente porque los documentos de patentes ofrecen información valiosas acerca del estado de la técnica, la información sobre patentes también puede proporcionar informaciones útiles que permitirán mejorar un producto o crear uno inspirado en una invención anterior, lo cual reduce considerablemente los largos plazos que suelen mediar antes de introducir un nuevo producto en el mercado. La Propiedad Intelectual en los últimos tiempos, ha adquirido una gran importancia como instrumento competitivo. Pues ella abarca la propiedad industrial, que incluye invenciones, patentes, marcas, dibujos y modelos industriales e indicaciones geográficas de origen; y el derecho de autor, que abarca obras literarias y artísticas, tales como las novelas, poemas, obras de teatro, películas, obras musicales, obras de arte, dibujos, pinturas, fotografías, esculturas, y diseños arquitectónicos. Además, la propiedad industrial incluye las marcas de fábrica o de comercio, las marcas de servicio, los nombres y designaciones comerciales, incluidas las indicaciones de procedencia y denominaciones de origen y la protección contra la competencia desleal. En el tema de marcas se abarca desde marcas colectivas hasta marcas de certificación. En un mercado Global tan competitivo, la Propiedad Intelectual se perfila como el instrumento capaz de generar mayor crecimiento y desarrollo en los países que la saben operar y una mejor posición para las empresas en los mercados globales

Giovanni de Sanctis Ministerio de Desarrollo Económico Oficina Italiana de Patentes y Marcas

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CONVENIO

Convenio con el Gobierno Regional de Lambayeque

Para fomentar la cooperación empresarial con el Perú El objetivo del Convenio Marco de Cooperación Interinstitucional es la implementación de acciones destinadas a la promoción de la Región Lambayeque como destino para negocios, turismo y promoción de inversiones y cooperación empresarial

a Cámara de Comercio de Perú en España tiene como uno de sus objetivos institucionales la promoción de la oferta exportable peruana, la promoción de inversiones, turismo y la cooperación empresarial así como el fomento de las relaciones económicas y empresariales entre Perú y España. Precisamente, para resaltar y consolidar el entramado empresarial de sus miembros, la Cámara suscribe una serie de convenios de cooperación empresarial e institucional con organizaciones empresariales representativas de España y Perú. El Gobierno Regional de Lambayeque, ubicado en el norte del Perú, tiene por finalidad esencial fomentar el desarrollo regional integral sostenible, promoviendo la inversión pública y privada, el empleo y garantizar el ejercicio pleno de los derechos y la igualdad de oportunidades de sus habitantes, de acuerdo con los planes y programas nacionales, regionales y locales de desarrollo. Para consolidar las relaciones de ambas instituciones, y por el interés demostrado por la CCPE y el Gobierno Regional de Lambayeque, firmaron un Convenio Marco de Cooperación Interinstitucional

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para la implementación de acciones destinadas a la promoción de la Región Lambayeque como destino para negocios, turismo y promoción de inversiones y cooperación empresarial. Este Convenio se suscribió a inicios del año en curso y ambas instituciones están convencidas de la necesidad de unificar gestiones referentes a las actividades de promoción de la Región Lambayeque en la Unión Europea en general y en España en particular, a través de la implementación de acciones sistematizadas que se realizarán conjuntamente, ya que ambas instituciones tienen como objetivos comunes la implementación de programas y acciones dirigidas a lograr una eficiente promoción y difusión de la imagen de la Región Lambayeque como destino de negocios e inversiones.

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Para ello ambas instituciones se comprometieron a establecer lazos de colaboración para el soporte a las iniciativas empresariales, además de facilitar información sobre exportación e importación, oportunidades de negocios e inversión; especialmente desarrollar misiones comerciales, ruedas de negocios, encuentros sectoriales entre empresas de ambos países. La firma del Convenio fue realizada por el Sr. Orlando Cabada Hernández, como Presidente de la Cámara de Comercio del Perú en España y el Sr. Yehude Simon Munaro, en su calidad de Presidente del Gobierno Regional de Lambayeque

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ANÁLISIS

Intermediación Comercial

na de las principales dudas que se producen a la hora de intervenir como intermediador en un contrato de ámbito internacional es la figura jurídica de la persona (física o jurídica) que consigue el buen fin de la operación (intermediador) al haber intervenido poniendo de acuerdo a vendedor con comprador. Las figuras que suelen ser más utilizadas para llevar a cabo esta intermediación son el Contrato de Agencia, el Representante de Comercio y el Contrato de Distribución. Con el presente artículo se brindarán las principales características de cada una de esas figuras, con la finalidad de disipar, en la medida de lo posible, la confusión que se genera al emplear indistintamente los términos agente, representante y distribuidor. 1º El Contrato de Agencia. Es aquél por el que una persona natural o jurídica, denominada agente, se obliga frente a otra de manera continuada o estable a cambio de una remuneración, a promover actos u operaciones de comercio por cuenta ajena, o a promoverlos y concluirlos por cuenta y en nombre ajenos,

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como intermediario independiente, sin asumir, salvo pacto en contrario, el riesgo y ventura de tales operaciones (art. 1 de la Ley 12/1992, de 27 de mayo, de contrato de agencia). Su principal característica, tal y como se contempla en el artículo 2 de la Ley, es su condición de independiente, es decir, actúa por cuenta ajena, sin estar vinculado por una relación laboral con el empresario por cuya cuenta actúa y, en consecuencia, desarrolla su actividad de manera independiente, aportando su propia estructura empresarial, sin estar sometido a ningún tipo de subordinación con el empresario principal. Su retribución, generalmente, suele ser una comisión, previamente pactada. Por otra parte, puede que, cuando se haya pactado en el contrato, los agentes tengan que asumir el riesgo y ventura de la operación, de manera que, en caso de impago por parte del comprador, deberían de responder ellos mismos del pago del precio, como consecuencia de que son ellos quienes lo han presentado al vendedor y, por ende, quienes deberían de haber tomado las medidas de

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precaución necesarias de averiguación de la solvencia del comprador. Es importante señalar que el contrato puede pactarse por un tiempo determinado o por tiempo indefinido. Si no se dice nada, se entiende que es por tiempo indefinido. (art. 23 de la Ley de Contrato de Agencia). En cualquier caso, para el supuesto de extinción del contrato, el agente que haya aportado nuevos clientes al empresario o bien haya incrementado sensiblemente las operaciones con la clientela preexistente, tendrá derecho a una indemnización si su actividad anterior puede continuar produciendo ventajas sustanciales al empresario y resulta equitativamente procedente por la existencia de pactos de limitación de competencia, por las comisiones que pierda o por las demás circunstancias que concurran. Esa indemnización no podrá exceder, en ningún caso, del importe medio anual de las remuneraciones percibidas por el agente durante los últimos cinco años de vigencia del contrato, o durante todo el período de duración del contrato, si éste fuese inferior.

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Además de esa indemnización por clientela y cuando el contrato sea de duración indefinida, el agente también puede tener derecho a percibir una indemnización, cuando sea el empresario el que haya denunciado unilateralmente el contrato de agencia, por los daños y perjuicios que, en su caso, la extinción anticipada haya causado al agente, y siempre que dicha denuncia no permita la amortización de los gastos que el agente, instruido por el empresario, haya realizado para la ejecución del contrato. 2º El Contrato de Representación Comercial. Mediante este contrato una persona se obliga con un empresario a promover, a cambio de una retribución, operaciones mercantiles por cuenta del empresario, sin asumir el riesgo y ventura de las operaciones. El representante comercial no es titular de una organización empresarial autónoma, con instalaciones y personal propios, como sucede con el agente comercial. Tampoco se le puede considerar un trabajador de la empresa propiamente, puesto que el representante desarrolla su actividad fuera de los locales de la empresa, sin estar, por tanto, sujeto al horario ni a la disciplina laboral de la empresa para la que trabaja. El representante comercial suele estar ligado al empresario mediante contrato laboral, de manera que percibe una retribución en forma de sueldo fijo, más una comisión o bien, simplemente, una comisión. 3º La Distribución Comercial. Mediante este contrato un empresario independiente (distribuidor) pone su estructura y red comercial a disposición de otro empresario, fabricante o comerciante, para distribuir, durante un plazo de tiempo determinado o indefinido, en un territorio específico, y bajo el mayor o menor control y supervisión del fabricante, los productos de los que éste le provee, garantizándole en

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determinadas condiciones la exclusividad para revenderlos. Básicamente, el contrato de distribución, bien sea en exclusiva, franquicia o distribución selectiva, es un contrato de compra y venta complementado con una serie de pactos contractuales propios de un contrato de prestación de servicios o de un contrato de asistencia técnica o de licencia

o de marca. No existe una regulación sobre el contrato de distribución, en consecuencia, la relación mercantil se regirá por los pactos, cláusulas y condiciones que hayan establecido las partes, siempre que no sean contrarias a las leyes, a la moral y al orden público

David Heredia Asesor Legal

Conclusiones En primer lugar, la diferencia fundamental, es que tanto en el contrato de agencia como en el de representación, los clientes son del empresario y no del “intermediador”, en consecuencia, el negocio se establece entre el cliente y fabricante. Sin embargo, respecto al contrato de distribución, los clientes son propios del distribuidor y no del empresario-suministrador. Es decir, el distribuidor, compra para, posteriormente, vender. En segundo lugar, y respecto de la resolución contractual, cabe señalar que en este último contrato, el de distribución, el distribuidor sólo se vería privado del producto, pero no de su clientela. Por tanto, pudiera seguir sirviendo a sus clientes, si consigue otro producto de similares características. En tercer lugar, con el contrato de distribución, al no existir un marco legal que lo defina, es una relación jurídica basada en el principio de libertad de pactos. No sucede lo mismo con el contrato de agencia o el de representación, que deben sujetarse, en todo caso, a lo legalmente regulado para dichas figuras. En el caso del contrato de agencia a la existencia de la específica que lo regula y en el caso de la representación comercial, a la legislación laboral. En cuarto lugar, y con relación a la remuneración que se obtiene dependiendo de la actividad desarrollada, es evidente que la del distribuidor no es una remuneración que le pague el empresario en forma de sueldo o comisión, sino que la obtiene el propio distribuidor a partir del margen que obtenga entre el precio de compra de los productos (obviamente, incluyendo los costes) y el precio venta de los mismos, a sus propios clientes. Existen otras figuras similares, como la del comisionista o la del mediador de comercio. Esperamos que con esta exposición hayamos podido clarificar cuál y qué representa cada figura de las comentadas, para que, de acuerdo con el tipo de negocio que se quiera llevar a cabo, traten de determinar, en su caso, la opción más acorde con sus intereses.

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Treball impulsa las iniciativas emprendedoras Desde que asumió el cargo de Consellera del Departament de Treball de la Generalitat, a finales de 2006, Mar Serna ha estado al frente de grandes retos como la prevención de riesgos laborales, la diversificación de cursos de formación laboral para desempleados y la creación de pequeñas y medianas empresas por parte de los emprendedores. En esta última área, brinda especial apoyo a los inmigrantes

urante el período 20082010 el Departament de Treball de la Generalitat hará una apuesta firme por el autoempleo y la consolidación de nuevos negocios en Catalunya. Con el Plan Inicia, que cuenta con un presupuesto de 73 millones de euros, más de 310.000 personas potencialmente emprendedoras podrán llevar sus planes de empresa del papel a la realidad. De éste y otros temas que preocupan a los trabajadores en Catalunya habló la Consejera de Trabajo, Mar Serna: ¿Cuál es el perfil del emprendedor en Catalunya? Es una persona de alrededor de 40 años, con estudios universitarios, pero también hemos detectado que la tasa de emprendedores o de personas que piensan poner en marcha un negocio, es superior entre las personas inmigrantes. Eso quiere decir que hay una colectividad inmi-

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grante importante en Catalunya con una capacidad de emprender, superior a la del promedio. Sin embargo, tenemos que estar alertas para evitar que ésta sea una forma de precarizar sus condiciones de trabajo. Es decir, el inmigrante debe tener realmente una voluntad de poner en marcha su proyecto e m presarial y no q u e sea una f o r m a con la que se le obligue a conservar su trabajo. Estaremos dando impulso a la capacidad de montar una empresa, de poner en marcha un proyecto empresarial, pero a la vez vi-

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gilando que ésta no sea una forma utilizada por los empresarios para eludir las obligaciones con sus trabajadores por cuenta ajena. ¿Cómo se va a poner en marcha el Plan Inicia? Ahora estamos brindando apoyo a la creación de empresas, pero lo que queremos es mejorarlo y optimizarlo y para ello pondremos en marcha el Plan Inicia en los próximos meses. Abriremos una convocatoria para entidades públicas y privadas que quieran colaborar con nosotros para dar asistencia técnica y de apoyo a las personas que quieran montar su empresa. Seguidamente, pondremos en marcha la línea de

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ENTREVISTA

ayudas y actividades de información y formación a todas las personas emprendedoras Quien ya esté haciendo su plan de empresa o lo tenga en mente, ¿a dónde debe dirigirse? A nuestros servicios territoriales de creación de empresas o a los ayuntamientos más importantes con los cuales tenemos actividades de coordinación y saben cuáles son nuestras líneas más importantes. En los próximos meses habrá una red pública para que sepan dónde tienen que ir. ¿Se apoyará algún tipo de área económica o de empresa en particular? Habrá todo tipo de ayudas para todos, pero apoyaremos muy especialmente a los jóvenes, mujeres y mayores de 45 años, porque son quienes tienen mayores dificultades para poner en marcha sus empresas. También nos interesa dar apoyo y asistencia técnica a personas que ya tienen una empresa, para evitar la tasa de mortalidad. Está demostrado que aquellas empresas que se crean con apoyo del Servicio de Creación de Empresas del Departament de Treball tienen menos tasa de mortalidad y además, si las acompañas durante los tres primeros años, su tasa de supervivencia es superior. Ante el desempleo, ¿ustedes proponen formación para el reciclaje o la especialización en otras áreas?

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Sí. La formación es la mejor herramienta para encontrar trabajo y mejorar en el empleo. Habrá gente que se quede fuera del mercado por el bajón de la construcción, pero también habrá otros que encuentren trabajo porque hay empresas que están pidiendo trabajadores formados. Hemos puesto en marcha una convocatoria para hacer formación en ocupaciones tradicionales que nos solicitan las empresas y también en empleos de sectores emergentes como las nuevas tecnologías, las energías alternativas, la atención a las personas y el medio ambiente. Hasta ahora, la oferta formativa era en unos períodos del año y lo que queremos es tener estabilidad de la oferta para que no sea en función del mes que te quedas

sin empleo sino que tengas una oferta más estable durante todo el año. ¿La contratación en origen se ralentizará teniendo en cuenta que la meta es garantizar trabajo a la gente que ya vive aquí?

campo y necesitamos gente en otros sectores como la salud y la atención a personas con dependencia. La contratación en origen la tenemos que mejorar y dar más apoyo tanto a las empresas que quieran contratar como a las personas que quieran venir. También tenemos que formar en origen. ¿Qué opinión le merece el trabajo de la Cámara del Comercio del Perú en España? Creo que es una Cámara muy activa, con tradición y que da un apoyo muy importante a las personas que quieren poner en marcha su proyecto empresarial. La valoración es muy positiva. Este tipo de entidades ayudan mucho a poner en común, a fortalecer las relaciones entre los dos países, a conocerse mejor; ayudan a las empresas españolas que quieren desarrollarse allá y a las peruanas que quieren desarrollarse aquí. Pero sobre todo, ayudan a las personas y ése es un aspecto muy importante. ¿Se apoyan en este tipo de entidades para dar a conocer su trabajo, para captar usuarios? Hasta ahora el Departamento de Trabajo no, pero creemos que tenemos que intensificar más las acciones con las Cámaras de Comercio, que nos ayudan y nos ponen en contacto con las personas que tienen interés en desarrollar proyectos empresariales

La contratación en origen no solamente no se va a bajar, sino que se va a fortalecer. Seguimos necesitando temporeros en el

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COLABORACIÓN ESPECIAL

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Las tres caras de los emprendedores residentes en España

odos residen en España y todos tienen en común el haber apostado por vivir de una iniciativa propia o compartida con personas del mismo espíritu, pero los emprendedores de nuestro país pertenecen al menos a uno de tres grupos diferenciados:

el país que más ha desarrollado las posibilidades del estudio junto al Reino Unido. La amplia muestra de encuestas en que se sustentan los resultados españoles alcanzó más de 28.000 entrevistas a la población de 18-64 años y en el 2008 va a estar compuesta por 33.690.

- Los que son de origen netamente español.

Este desarrollo, debido a la creación de una red de equipos regionales GEM en las Comunidades y Ciudades Autónomas de España, permite, entre otras cosas estudiar la actividad emprendedora debida a extranjeros asentados en nuestro país y compararla con los nativos.

- Los que han venido de un país desarrollado relacionado con la esfera económica de la UE. - Los que han venido de un país en vías de desarrollo. Este hecho conlleva diferentes comportamientos a la hora de poner en marcha y desarrollar una iniciativa emprendedora. Debido a su diferente mentalidad y trasfondo cultural y social, los extranjeros son, proporcionalmente, más emprendedores que los españoles. Este fenómeno abre un interesante campo de estudio que pocos países afectados por importantes corrientes migratorias han abordado. GEM: una iniciativa emprendedora en investigación única en el mundo. El año 1999 London Business School y Babson Collage pusieron en marcha un proyecto de investigación con un objetivo sin precedentes: medir, caracterizar y comparar la actividad emprendedora en todos los países del mundo que quisieran o pudiesen adherirse a esta iniciativa y analizar su relación con el desarrollo. Tras la experiencia piloto del primer año, en que participaron 10 naciones desarrolladas, el año 2000 ya fueron 21 los países participantes en el proyecto. España se unió al mismo dicho año. El estudio se denominó Global Entrepreneurship Monitor (Observatorio Global de la Actividad Emprendedora) y se le conoce popularmente como Proyecto GEM. España es, desde hace algunos años,

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La importancia de analizar la actividad emprendedora extranjera. El Observatorio GEM mide la actividad emprendedora como porcentaje de iniciativas que no sobrepasan los 42 meses de vida, captadas en una macro encuesta a la población aproximadamente activa que reside en nuestro país. A este porcentaje se le conoce como TEA (Total Early Stage Entrepreneurial Activity Index) Asimismo, a través del número de propietarios de dichas iniciativas, también se estima el número de emprendedores que hay en la nación. Por otro lado, gracias a las múltiples preguntas que contiene la encuesta GEM, se caracteriza a la actividad emprendedora desde múltiples puntos de vista: motivación que la origina, sector, dimensión, internacionalización, competitividad, innovación, adopción de nuevas tecnologías, financiación y otros muchos, que hacen de este estudio anual una herramienta única para informar a todos los agentes relacionados con el impulso de la actividad emprendedora. Dado que, desde el año 1992 se ha disparado la recepción de personas extranjeras, especialmente, las procedentes de países en vías de desarrollo, cobra un especial interés el análisis de la contribución de la parte de estas personas al índice de actividad emprendedora del país (TEA),

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pues dicha contribución forma una parte cada vez más importante del mismo. También enriquece el conocimiento el comparar las peculiaridades de los tres colectivos emprendedores: el estrictamente nacional, el extranjero comunitario y el extranjero de régimen general, porque mediante esta información es posible el aprendizaje mutuo, así como el fomento de políticas públicas que ayuden a mejorar la realidad de todos ellos. Los extranjeros son clasificados por la Secretaría de Estado de Inmigración en dos clases: los de régimen comunitario y los de régimen general. La proporción de éstos últimos, que son los que proceden de países en vías de desarrollo es muy superior a la de los primeros. ¿Qué rasgos y conclusiones son más relevantes en la comparación de la actividad emprendedora española y extranjera. En primer lugar hay que destacar que los extranjeros en régimen general de permanencia son, proporcionalmente, más emprendedores que los españoles y que los extranjeros comunitarios. En segundo lugar, la fuente más importante de emprendedores de régimen general es Latinoamérica: Argentina ha sido el país que mayor proporción de emprendedores extranjeros de régimen general había proporcionado en los años 2005 y 2006. En el 2007 se ve desplazada por Ecuador. Los colectivos de Ecuador, Colombia, Venezuela y Rumania han ido escalando posiciones en la distribución a los largo del 2006 y el 2007. Francia es el país comunitario que más emprendedores proporciona a España en todo el período analizado. La presencia de suizos ha ido disminuyendo y, en cambio se ha incrementado la de alemanes. La diversidad de procedencias es cada vez mayor.

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Las mediciones llevadas a cabo por el Observatorio GEM español desde el 2000, han proporcionado las siguientes tasas de actividad emprendedora en España: Tabla 1. Evolución del índice de actividad emprendedora incipiente (TEA) en España y principales acontecimientos relacionados con la misma.

Año 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Tasa de actividad emprendedora en España, cambios y acontecimientos 4,55% (punto de partida del observatorio GEM España) 7,78% (Burbuja de Internet) 4,59% (Implantación del euro, disminución del efecto de la burbuja) 6,77% (Recuperación y estabilidad) 5,15% (Repercusión del 11 S) 5,40% (Repercusión del 11 M, elecciones, cambio de Gobierno) 7,27% (Recuperación e impacto de la inmigración) 7,60% (Estabilidad y comienzo de la repercusión de recesión anunciada por el FMI)

Fuente: GEM España, Instituto de Empresa Business School España no ha dejado de mejorar su TEA desde el año 2004 y, como se puede ver en la siguiente Tabla, la contribución extranjera no ha dejado de crecer desde que se comenzó a medir en el año 2005: Tabla 2. Porcentaje de población que emprende y que no que lo hace en cada colectivo según su origen, los años 2005, 2006 y 2007.

Año

Actividad

Españoles

Extranjeros comunitarios

Extranjeros régimen general

No facilitan su origen

Total

2005 2005 2005 2006 2006 2006 2007 2007 2007

Emprende No emprende Total Emprende No emprende Total Emprende No emprende Total

5,4% 94,6% 100% 6,8% 93,2% 100% 7,2% 92,8% 100%

10,2% 89,8% 100% 10,4% 89,6% 100% 11,5% 88,5% 100%

14,0% 86,0% 100% 14,2% 85,8% 100% 13,0% 87,0% 100%

0,0% 0,0% 100% 19,1% 80,9% 100% 23,7% 76,3% 100%

5,7% 94,3% 100% 7,3% 92,7% 100% 7,6% 92,4% 100%

Fuente: GEM España, Instituto de Empresa A la vista de estos datos, es evidente el impacto de la actividad emprendedora extranjera, que comenzó con un 0,2% en el 2005, siguió con un 0,5% en el 2006 y se ha situado en un 0,4% en el 2007.

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En tercer lugar, en cuanto al perfil del emprendedor, las diferencias más remarcables de extranjeros y españoles son las de: una mayor juventud entre los que están en régimen general, una edad media más elevada entre los comunitarios y, en medio de ambas se sitúan los españoles. La participación femenina es casi siempre inferior a la masculina, pero entre los inmigrantes de régimen comunitario, las diferencias se acortan ostensiblemente. La proporción de emprendedores con nivel educacional superior es mayor entre los comunitarios y los españoles, pero no es nada desdeñable el porcentaje de emprendedores inmigrantes en régimen general que también lo poseen. Finalmente, en cuanto a renta, los emprendedores procedentes de países en vías de desarrollo son claramente los menos favorecidos. En cuarto lugar, en cuanto al sector de actividad, entre los extranjeros de régimen general con estudios superiores se aprecia un notable contingente de emprendedores en el ámbito socio-sanitario, así como en el relacionado con servicios a empresas e informáticos. Los que tienen menos nivel de estudios se decantan más por el comercio, la artesanía, y la apertura de locales de consumo de bebidas y otros alimentos. Entre los extranjeros de régimen comunitario destacan los negocios relacionados con la hostelería, el sector inmobiliario y de la construcción, la consultoría y los servicios en general, dependiendo también del nivel de estudios, pues también efectúan incursiones en la apertura de locales de restauración y consumo de bebidas y alimentos. Algunos negocios proporcionan servicios muy diversos a los colectivos de jubilados que vienen a retirarse a España, especialmente en el Levante. En quinto lugar, a lo largo de los años 2005-2007 se ha observado, gracias a determinadas preguntas de la encuesta GEM, que el extranjero es, proporcionalmente más emprendedor que el español debido al trasfondo cultural y educacional que subyace en su mentalidad. Los extranjeros de régimen general provienen, en su mayoría, de países en que emprender es una alternativa a la falta de empleo y están más acostumbrados a correr riesgos y a no temer al fracaso. En España, en el año 2005, la necesidad presentaba una proporción mu-

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cho mayor que la actual entre este tipo de inmigrantes, lo que resultaba preocupante porque podía estar incrementando la tasa de necesidad española frente a la de aprovechamiento de oportunidades. Esta tendencia ha ido remitiendo y finalmente se ha equiparado a la española. Por otro lado, el ánimo de lucro está más presente entre los emprendedores de régimen general que en el resto de los casos. Los extranjeros de régimen comunitario, son los que muestran una mayor dispersión dentro del apartado de motivaciones para emprender. Por otro lado, en las preguntas relacionadas con el apoyo al emprendedor, la población extranjera tiene más claro que la española el importante papel que éste juega en la economía de las naciones. Un menor temor al fracaso, un mayor convencimiento de estar en posesión de habilidades y conocimientos para emprender, una mayor consideración de que emprender es una buena opción profesional y ciertas diferencias en la percepción de oportunidades son elementos que justifican, junto a todo lo anterior, el fenómeno que se viene observando desde el 2005: el extranjero es más emprendedor que el español. Acerca de las características de las iniciativas emprendedoras, el colectivo que presenta una mayor proporción de actividades innovadoras en producto es el comunitario y, por consiguiente, también enfrentan menos competencia. En cambio, entre los años 2006 y 2007 se aprecia un importante salto cualitativo en adopción de nuevas tecnologías por parte de todos los emprendedores, independientemente de su origen. También mejora en todos los colectivos el potencial de expansión en el mercado, si bien, los comunitarios, van un paso por delante. Los extranjeros son más exportadores que los españoles, especialmente, los comunitarios, pero en todos los grupos mejora este apartado con respecto a los años anteriores. Finalmente, en cuanto a inversión inicial para la puesta en marcha, o capital semilla resulta llamativa en el 2007 la disminución de inversión de los extranjeros comunitarios y la superación de éstos por parte de los de régimen general. La dimensión de las plantillas es micro en la gran mayoría de los casos, si bien, los extranjeros de régimen general, tienden a apoyarse más unos con otros y en familia y, los comunitarios presentan una proporción interesante de actividades con

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más de 20 empleados. No resulta sencillo resumir el gran número de hallazgos e información que proporciona el informe GEM sobre los tres colectivos emprendedores presentados en este breve artículo, pero si es importante finalizar con un comentario que se relaciona con el rápido cambio de tendencias observadas en la actividad emprendedora inmigrante entre el 2005 y el 2007. La actividad emprendedora no siempre es accesible a todos los colectivos que vienen a nuestro país y existe una mayor probabilidad de que aquellos que vienen con niveles educativos superiores acaben poniendo en marcha iniciativas empresariales de mayor calidad y más equiparables a las españolas. La desaparición de muchos inmigrantes emprendedores procedentes de Países del Este, Magreb y otros orígenes que se aprecia en los años 2006 y 2007 con respecto al 2005, debe tener su explicación en la mayor rigurosidad con que se aplica el proceso de regularización. Asimismo, este resultado puede deberse a una mayor mortandad de iniciativas modestas y autónomos de régimen general que no han logrado sobrevivir y también a una mayor facilidad para introducirse en el ámbito empresarial entre los inmigrantes de habla hispana. Por consiguiente, los agentes relacionados con el impulso de la actividad emprendedora en España, deben tener en consideración esta reflexión y tratar de que la puesta en marcha de iniciativas no se convierta en un acto no exento de cierto elitismo, a pesar de la dificultad y el sacrificio personal que conlleva

Para más información, véase el Informe GEM de España 2007 en

http://ww.ie.edu/gem.

Alicia Coduras Martínez Directora Técnica Proyecto GEM en España Instituto de Empresa Business School, Madrid

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La Secretaría para la Inmigración define sus retos de futuro

os temas de los que se encarga su dependencia son complejos y lo reconoce. Amorós se enfrenta a una de las más intensas paradojas de los últimos años: la sociedad requiere inmigrantes como mano de obra pero no está preparada para el impacto social que supone la incorporación de ciudadanos con diferentes códigos culturales.

de origen sino como un proceso estructural que puede traer beneficios tanto en origen como en destino. Y en ese sentido, la Cámara es un ejemplo de cómo hacer que la inmigración sea un proceso beneficioso para el país de origen y para el país de destino. La gestión de migraciones

¿Consideran que hay muchas o muy pocas asociaciones latinoamericanas de emprendedores? El asociacionismo empresarial necesita un proceso en todas partes. El pequeño empresario tiene que estar al frente de su negocio y le queda menos tiempo para la vida asociativa. Pero eso les pasa a todos los empresarios pequeños, con lo cual no todo el mundo empresarial tiene reflejo asociativo. Sí que es verdad que cada vez es más potente la actividad empresarial de los inmigrantes, es un mundo asociativo con perspectiva de futuro pero no representa a todos los empresarios como es lógico.

Uno de los principales desafíos del secretario para la inmigración, Oriol Amorós, es sacar adelante la Ley de Acogida que crearía todo un sistema público para asesorar a los inmigrantes en su primera etapa en Catalunya circulares y los proyectos de codesarrollo pueden ser factores de crecimiento mutuo, pero hay un elemento muy importante sobre el cual incide la Cámara que es el de la economía transnacional. Cada año quedo gratamente sorprendido por la memoria de actividades de la Cámara que desarrolla un tipo de empresas que nacieron aquí, a lo mejor muy vinculadas con el consumo de productos para la población inmigrada, y poco a poco ha ido desarrollando múltiple cantidad de actividades empresariales que son beneficiosas tanto para Catalunya como para el Perú. ¿Qué proyectos destacaría de la Secretaría para la Inmigración? Aquí lo importante no es lo que hagamos nosotros solos sino lo que hagamos con otros departamentos, entidades e instituciones. Impulsamos unos 1.600 proyectos de los cuales 1.200 los llevan a cabo los ayuntamientos y consejos comarcales. En ese caso nuestra principal función es impulsar que otros trabajen la

¿Qué opinión le merece el trabajo de entidades como la Cámara del Comercio del Perú en España? Hay que ver la inmigración no como un proceso de extracción de buenos recursos humanos a los países Oriol Amorós cree que la inmigración debe ser ordenada y no responder sólo a necesidades inmediatas del mercado de trabajo

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inmigración bajo unos puntos de vista compartidos y una perspectiva común. Tenemos 150 proyectos que trabajamos con otros departamentos de la Generalitat y que son muy importantes. Unos 250 proyectos que hacemos con entidades y unos 100 propios. De los proyectos propios destacaremos dos: el Pacto Nacional para la Inmigración y la Ley de Acogida. ¿En qué consiste el Pacto Nacional para la Inmigración? En este pacto (cuyas bases ya están listas y se consensuará entre todas las fuerzas políticas catalanas para presentarlo ante el gobierno estatal) vamos a sentar un par de cosas: compartir con el conjunto de la sociedad catalana un análisis de lo que nos ha sucedido en los últimos años y la proyección de futuro que dé respuesta a los retos que plantea esta situación. En los últimos años hemos crecido al mismo ritmo, en términos absolutos, que países que son 15 veces más grandes que Catalunya como Alemania o Francia. Hemos crecido 100.000 personas al año, que es lo que tiene de entradas anuales Francia o Alemania. También hemos tenido un crecimiento económico espectacular, pero hay que resolver una paradoja: la inmigración ha venido porque la hemos llamado a través de nuestro mercado de trabajo y, al mismo tiempo, esto genera una transformación social que sorprende e impacta a los ciudadanos. El segundo gran tema del Pacto es la respuesta a los retos que plantea esta situación. ¿Cuál sería esa respuesta? Creemos que deben ser tres: 1. Necesitamos un mejor proceso migratorio donde la legalidad no sea un problema, donde el primer impedimento para la integración no sea haber llegado por fuera de las previsiones legales. 2. Debemos evitar la competencia por los recursos públicos y por el trabajo. El proceso ha ido muy bien, hay pocas sociedades que crezcan a nuestro ritmo con

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un nivel de convivencia tan bueno como el que hemos tenido en Catalunya, pero este nivel de convivencia se mantendrá si evitamos una competencia por los recursos públicos. Hay que hacer una apuesta muy clara por las políticas sociales. 3. La acomodación de la diversidad, la integración en una cultura pública común. En el Pacto Nacional debe quedar expresada la voluntad de vivir juntos, de compartir unos elementos que se basen en el respeto a la diversidad y en elementos comunes compartidos como los valores democráticos, la igualdad entre hombres y mujeres, los derechos de los niños y la lengua catalana, que debe ser la lengua que compartimos todos los que tenemos otras lenguas. ¿Y en qué consistirá la Ley de Acogida? Por ahora es un anteproyecto de Ley logrado con un proceso participativo de bases, en el que intervinieron 400 representantes de ayuntamientos y más de 300 de entidades. Esta es una Ley que crea un servicio público de primera acogida, que debe estar disponible para todas las personas que lleguen a Catalunya. Este servicio es una caja de herramientas para facilitar el proceso de integración e incluirá orientación personalizada con un agente de acogida, formación para la inserción laboral y aprendizaje del catalán. Sabemos que se puede vivir en Catalunya hablando castellano, pero para tener acceso a todos los puestos de trabajo y capas de la sociedad es necesario conocer las dos lenguas. También pensamos que es clave para la autonomía conocer la sociedad a la que has llegado: cuáles son sus instituciones, sus normas de convivencia, sus derechos, sus obligaciones, cuáles son los servicios públicos, cómo apuntar a los niños al colegio, qué políticas de vivienda hay. En resumen, la Ley de Acogida tiene cuatro patas: Orientación, Lengua, Inserción laboral y Conocimiento de la sociedad de acogida.

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El año pasado se hizo el plan piloto para ofrecer trabajo a las personas que llegaban por reagrupación familiar.¿Cómo continuará este año? Este año mejoraremos el Plan: duplicaremos el presupuesto (medio millón de euros) y el número de proyectos. Además, lanzaremos una campaña informativa para que la gente sepa que sí puede trabajar, porque este proyecto por sí solo no va a resolver el problema. Lo que hemos hecho hasta ahora es mostrar a muchos empleadores que pueden contratar reagrupados y a éstos, que pueden trabajar. Está corriendo la voz. También divulgaremos la modificación de la normativa del servicio público de empleo. Ahora, desde el primer momento de su llegada, el reagrupado puede apuntarse como demandante de ocupación en las Oficinas de Trabajo de la Generalitat (OTG). Esto es un elemento muy positivo y tenemos que seguir avanzando. Desde Catalunya saldrá una propuesta, que espero esté avalada por todos los partidos políticos, para pedir una reforma del reglamento de extranjería en este punto y mejorar la inserción laboral de los familiares. Esta batalla la vamos a ganar antes de cuatro años. De esto estoy seguro

Inserción laboral, catalán, orientación y conocimiento de la sociedad son los pilares de la futura Ley de Acogida

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Queremos que los emprend lo tengan fácil Durante 2007, los peruanos fueron el colectivo que más acudió a Barcelona Activa para recibir asesoría y acompañamiento en sus proyectos empresariales. El teniente de Alcalde de Hacienda y Promoción Económica explica que, además de estas ayudas, se proponen agilizar los trámites de creación de negocios

l teniente de Alcalde de Hacienda y Promoción Económica del Ayuntamiento de Barcelona, Jordi William Carnes, está seguro de que buena parte del crecimiento económico de la ciudad se debe al trabajo de los inmigrantes y valora positivamente su incursión en la creación de negocios propios. A los emprendedores, Carnes les propone acercarse a la sede de Barcelona Activa para encontrar asesoría y formación. ¿Cuáles son los recursos que puede encontrar un emprendedor en Barcelona Activa? Ofrecemos dos tipos de recursos: formativo y de acompañamiento. Cuando una persona se acerca le informamos de la normativa legal, los requisitos y las condiciones para crear empresa y le ayudamos a hacerse su plan de negocio. Aquí podríamos acabar pero hay gente a la que, por las características de su proyecto, hacemos el acompañamiento en el desarrollo de su trabajo. En un tercer nivel de acompañamien-

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to les proponemos la instalación de su nuevo negocio en nuestra sede para que tengan posibilidades objetivas de consolidar sus proyectos. ¿Qué tipo de empresas están apoyando? En principio no hemos acotado nada, pero en el espacio donde instalamos a las nuevas empresas estamos priorizando las relacionadas con nuevas tecnologías, creatividad, diseño y servicios a empresas. Pero, en general, no excluimos a nadie. Acompañamos todo tipo de empresas (de ocio, turismo, cultura, servicios a las personas, etc). Los emprendedores se quejan de la cantidad de trámites y requisitos para empezar un negocio. ¿Hay posibilidades de reducirlos? Es verdad que las administraciones han desarrollado mucha normativa en temas fiscales y de medio ambiente. Sabemos que hay una batería de requisitos im-

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El teniente de Alcalde invita a los emprendedor asesorías. portante y estamos en un proceso de simplificación. Ya hemos hecho un acuerdo con el Ministerio de Industria para simplificar en un único formato mucha tramitación administrativa en un intento por ganar tiempo. Aún así hay sectores con más dificultades como el de la alimentación, por los requisitos sanitarios o cuando hay exigencias urbanísticas. ¿Qué es Porta 22? Es la entrada de Barcelona en el ámbito tecnológico y de innovación. Permite que una persona pueda ver de forma tecnológica el universo de ofertas laborales que pueda tener. Digamos que es como un navegador virtual de

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ENTREVISTA actitud proactiva. Una forma, no la única, es incentivar a quienes tengan proyectos empresariales.

dedores

¿Qué opina del trabajo de entidades como la Cámara de Comercio del Perú? Es muy valioso. Que haya una plataforma que aglutine a una colectividad, que canalice información de su interés y que se convierta en interlocutora de esa colectividad ante otras instancias es importante porque le da fuerza, rigurosidad y sirve para que la información vaya de un sitio a otro con rapidez

Peruanos acompañados por Barcelona Activa

edores a mostrar sus proyectos de negocios ante Barcelona Activa y aprovechar las oferta empresarial. Ya hay instrumentos y entidades privadas que hacen labores de asesoramiento y unificación de ofertas empresariales. Nosotros somos un operador más que incentiva ese ánimo emprendedor. ¿Cómo valora el aporte de los inmigrantes emprendedores? Fundamental. Es una de las riquezas que Barcelona tiene en estos momentos porque ha abierto cultural y económicamente la ciudad. El hecho de tener esta riqueza está permitiendo una gran potencia económica en muchos sectores. No se podría entender el crecimiento de Barcelona y de Catalunya de los últimos años sin

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el aporte, el trabajo y el sacrificio de los inmigrantes que han venido de otros países. Ante la crisis económica que se avecina en el país, ¿se han planteado fomentar la creación de autoempleo? Sí. En el último pleno del Ayuntamiento decidimos incentivar la creación de empresas y una de las medidas que tomaremos es agilizar su creación. Que los emprendedores lo tengan más fácil. Cuando se incrementan las tasas de desocupación hay dos riesgos: que crezcan los conflictos sociales o que crezca la xenofobia. Son dos peligros que hay que intentar combatir con una

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Durante 2007, 32 personas provenientes del Perú recibieron acompañamiento y asesoría de Barcelona Activa para poner en marcha sus propios negocios. Los peruanos suponen un 8.7% del total de asesorados y un 23% de los procedentes de América del Sur. De su perfil se podría destacar que es un hombre con estudios universitarios, experiencia laboral y que actualmente se encuentra desempleado. En cuanto a sus proyectos de negocios, éstos se ubican principalmente en los siguientes sectores: Servicios a las personas (22%); comercio (21%); cultura, turismo y ocio (13%); industria y manufactura (13%). Después de los peruanos, los colectivos latinoamericanos que más recibieron asesoría el año pasado fueron los argentinos (7.3% del total), los colombianos (7%), los venezolanos (4.9%) y los ecuatorianos (4.3%).

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CONVENIO

Convenio con la Caja de Ahorros de Navarra La Banca Cívica apuesta por el desarrollo empresarial

a Cámara del Comercio del Perú en España es una institución privada de ámbito nacional, involucrada en acciones de asistencia económica dirigidas a potenciar, fomentar e incentivar la actividad comercial de sus socios y en su afán de facilitar el acceso al financiamiento a los inmigrantes emprendedores, aportar soluciones reales a los problemas financieros de este colectivo. La Caja de Ahorros de Navarra es una entidad fundacional de carácter benéfico social que presta servicios que contribuyen al desarrollo social y económico en sus zonas de implantación. La CAN tiene como finalidad, entre otras, el apoyo a sus clientes mediante el desarrollo de servicios y productos destinados a atender sus necesidades financieras. Ambas instituciones tienen objetivos comunes en los ámbitos

de soporte y provisión de recursos financieros a los emprendedores y empresarios, asimismo la CAN tiene un interés especial en financiar los proyectos de los miembros y socios de la CCPE así como también de los emprendedores y proyectos de creación de nuevas empresas y negocios promovidos por la CCPE.

La suscripción de este Convenio, lo realizó por una parte Doña Ana Giménez Martínez, en representación de la Caja de Ahorros y Monte Piedad de Navarra y, por otra parte Doña Aurelia Ramírez Quiroz, como Gerente de la Cámara de Comercio de Perú en España

Teniendo como base estos objetivos y fines comunes la Cámara suscribió un Convenio de Cooperación Interinstitucional con la Caja de Ahorros de Navarra. Cabe resaltar que ambas entidades tienen gran interés en colaborar en un proyecto en común y están dispuestas a promover actuaciones conjuntas para mejorar la financiación y promoción de la actividad comercial de los socios de la CCPE. En tal virtud, el presente convenio de colaboración regulará las relaciones entre ambas entidades.

La CAN a la fecha lanza un nuevo producto, con unas condiciones excepcionales e innovador, en las que los clientes pueden realmente ejercer sus derechos tanto en el ámbito financiero como en el social, es lo que podemos denominar el espíritu de la banca cívica.

Se trata de un nuevo “Préstamo por Libre Iniciativa”, es un préstamo especialmente diseñado para nuevas iniciativas de negocio de profesionales autónomos o para la creación de pequeñas empresas.

Condiciones del “Préstamo por Libre Iniciativa” Importe:

Hasta 60.000 euros

Plazo:

Máximo 10 años

Carencia:

Hasta 02 años (incluídos en los 10)

Público:

Profesionales autónomos o Micropymes (hasta

02 empleados) que inicien un negocio

Finalidad:

Activos fijos, gastos de establecimiento y

puesta en marcha de la actividad

Tipos:

Euribor año + 0,95 puntos porcentuales

Revisión:

Anual

Comisión apertura: 0,50 % Amortización:

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Trimestral, bimestral o mensual

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GIATSSA

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SERVICIO DE TRÁMITES DE EXTRANJERÍA Y CONTABILIDAD

GIATSSA, la solución a los problemas de gestión GIATSSA, empresa del Grupo Caixa Penedès, es una gestoría con amplia experiencia en la contabilidad para autónomos y sociedades y en el servicio de trámites de Extranjería, ofreciendo a este colectivo la posibilidad de realizar sus gestiones administrativas. Procuramos su comodidad (nosotros nos preocupamos de sus gestiones) y buscamos siempre agilidad (intentando acortar al máximo los plazos) y eficiencia (dando respuesta a las incidencias que se puedan presentar). SIEMPRE A SU SERVICIO: Teléfono: 902 101 296 Cualquier oficina de Caixa Penedès o bien consulte nuestra web: www.giatssa.com

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Personas al servicio de personas

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La Fundación Un Sol Món aprueba nueve de cada diez microcréditos Más del 70% de los microcréditos solicitados a la Fundación un Sol Món, de Caixa Catalunya, son de personas inmigrantes, muchas de ellas latinoamericanas. Por eso, para ésta entidad es vital seguir manteniendo relaciones con instituciones como la Cámara de Comercio del Perú en España, que impulsa las ideas de los emprendedores

a presencia activa de la Obra Social Caixa Catalunya en la reciente Feria Vive! Latinoamérica -que congregó a 26.000 personas- no fue fruto del azar. Esta entidad se ha consolidado como impulsora de programas de desarrollo y centra buena parte de sus esfuerzos en los microcréditos sociales. La Fundación Un Sol Món, que nació en febrero de 2000 de la mano de la Obra Social de Caixa Catalunya, lucha contra la exclusión de los colectivos más desfavorecidos a través de estrategias como los microcréditos sociales, tanto para emprender negocios en España como para rentabilizar las remesas que los inmigrantes envían a países como Ecuador o Colombia. Un Sol Món también ofrece apoyo técnico y financiero a programas de cooperación para el desarrollo en países del Tercer Mundo. El director de la Fundación, Àngel Font, explica que en seis años de

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El reto de la Fundación Un Sol Món para este año es continuar con el alto número de aprobaciones de microcréditos

funcionamiento, el programa ha otorgado unos doce millones de euros en microcréditos, es decir, la mayor inversión acumulada de la entidad. La apuesta es alta porque creen en el espíritu empresarial de los emprendedores. ¿Cómo han modificado el proceso para acceder a microcréditos? Hace un año nos dimos cuenta de que la provisión de microcréditos en otros países europeos y en Estados Unidos no estaba tanto en las fundaciones bancarias sino en las organizaciones no gubernamentales y las fundaciones especializadas. Fue así como nos propusimos crear una red de instituciones microfinancieras en España. Empezamos por Catalunya y Madrid con dos convenios para que el análisis y gestión del microcrédito la adelanten la Fundación Incluye en la Comunidad de Madrid y la Fundación C’PAC en Catalunya. Ahora estamos identificando otras fundaciones para

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otras regiones. ¿De qué se encarga C’PAC? C’PAC se encarga de lo que hace un año y medio hacíamos nosotros. Le estamos proveyendo de la capacidad técnica y financiera para que realice su trabajo. No derivamos, sino que facilitamos la creación de esta nueva estirpe de instituciones que han funcionado muy bien en otros países de Europa. ¿Cómo entra la Cámara del Comercio del Perú en este proceso? Sigue siendo muy necesario que instituciones como la Cámara de Comercio detecten a las personas que tienen un proyecto viable, pero que no tiene las garantías suficientes para acercarse a un banco a pedir un crédito. Ahí es donde hacen la derivación a C’PAC para que ellos analicen la viabilidad económica del proyecto. La Cámara detecta personas

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que necesiten el microcrédito nuestro y las derivan a C’PAC. Es una función muy importante, porque nosotros no tenemos la capacidad de ellos para detectar las personas con necesidades y proyectos interesantes. Nuestra relación con la Cámara es muy positiva desde todos los puntos de vista. ¿Cómo ha evolucionado el sistema de microcréditos sociales en los últimos años? Fuimos los primeros en poner en funcionamiento esta alternativa y a partir de ahí muchas cajas de ahorro ofrecen microcréditos. Eso nos alegra, porque quiere decir que se ha conseguido un nivel de equilibrio importante. No hay un gran desfase entre la demanda y la oferta de microcréditos. La buena noticia es que hoy en día no todo el mundo necesita un microcrédito, porque el sistema financiero funciona bien y que las cajas de ahorro en España permiten permeabilidad y tienen una elevada capilaridad para llegar a muchas partes. Hasta el momento Un Sol Món ha otorgado 1.200 microcréditos sociales. ¿Es una cifra que responde a sus expectativas? Es un equilibrio en nuestras expectativas, porque queríamos ofertar esta posibilidad para ayudar a la gente y el promedio de los créditos que hemos dado es de unos 10.000 euros. Eso quiere decir que llevamos un nivel de inversión acumulada de 12 millones de euros; para nosotros, el mayor proyecto que nunca ha tenido la Fundación.

porque ya han pasado por el filtro de las entidades que analizan el plan de empresa. ¿Cuáles son los niveles de deserción de las personas que han obtenido un microcrédito? Estamos desarrollando una investigación específica con la Universidad de Comillas y por lo tanto, no tengo cifras actualizadas. Lo que sí puedo decir es que de nuestras primeras 500 operaciones hicimos un análisis preguntando a nuestros emprendedores, tres años después de haber ofrecido el microcrédito, en qué situación estaban. Un tercio de los negocios había cerrado y dos tercios sobrevivían. Ese promedio nos alegró, porque es el mismo nivel de supervivencia que el resto de microempresas en España. Quiere decir que las microempresas financiadas por microcréditos no funcionan ni peor ni mejor que el resto de microempresas. ¿Y en qué situación estaban los que habían cerrado su negocio? Un 15% de esa tercera parte había mejorado su situación personal a pesar de haber cerrado el negocio. Para ellos fue una oportunidad para conectarse, conocer

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El sentido común prevería un incremento de las solicitudes de ayudas sociales o para el autoempleo; pero hasta el momento no lo hemos detectado. Quiere decir que la cobertura social actual está aguantando bien la crisis y aquellos que tienen ganas de pedir un microcrédito lo piden, pero no como un recurso de emergencia. Si la crisis se alarga mucho notaremos un repunte de las peticiones que habrá que analizar bien en su momento. ¿En qué consiste el Programa Rétale? La esencia es que todo el capital que los inmigrantes están consiguiendo aquí con su esfuerzo y su trabajo pueda generar beneficios a la comunidad de donde salieron. Que más allá del envío de una remesa, inviertan ese dinero en un negocio rentable en su país. Actualmente, el Programa va dirigido a los inmigrantes ecuatorianos y colombianos.

El nivel de aprobaciones es de 30 a 40 operaciones por año. Aquí la complejidad es mayor porque hay que tejer una red en España y otra en el país donde se insertará el negocio del emprendedor. Sin embargo, el impacto social del programa es mayor: por un microcrédito en España se crean de 1.5 a 2 puestos de trabajo, en cambio en Ecuador con la misma inversión se crean entre siete y diez puestos de trabajo

Estamos hablando de 300 operaciones anuales. Nuestra meta para este año es mantener este ritmo. Nueve de cada diez solicitudes son aprobadas. Este es un reto interno, porque hemos transformado nuestro sistema: muchas ideas inviables no llegan hasta el comité de aprobaciones,

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¿Cómo afrontarán la llamada “crisis financiera de 2008”?

¿Cuál es el balance hasta ahora?

¿Cuántos microcréditos aprueban cada año?

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gente y una vez cerrado el negocio, obtener ofertas de trabajo mejores que las que obtenían antes. Vimos que el microcrédito funcionaba como palanca para insertarse mejor en el mercado laboral.

Para conocer la Fundación puede entrar a http://obrasocial. caixacatalunya.es, y para solicitar información, llame al: 902 400 973

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ARTICULO

Caja Navarra

La realidad de La Banca Cívica

aja Navarra ha apostado con fuerza por la Banca Cívica, una nueva forma de hacer finanzas que consiste en la creación de derechos para sus clientes y en el fomento de su ejercicio. Y esto sólo es posible en Caja Navarra, una entidad que busca resultados económicos y también resultados sociales a pesar de que el sector financiero viva actualmente una situación de incertidumbre.

can, a través del cual los clientes pueden participar activamente y ser voluntarios en los proyectos que han apoyado; y, finalmente, el derecho a saber y a decidir dónde invierte Caja Navarra su dinero. Y la Banca Cívica de Caja Navarra no va a parar aquí, sino que ha asumido el compromiso de dar el mayor protagonismo posible a sus clientes buscando que tengan una mayor implicación en la sociedad.

La Banca Cívica, que ha conseguido tejer ya una interactiva Comunidad Social integrada por más de un millón de personas entre los clientes y las entidades sociales y sus asociados, tuvo su origen en ‘Tú eliges: tú decides’. Se trata del derecho de elección social que permite a los clientes elegir el proyecto al que destinar los beneficios que generan sus ahorros y operaciones en Caja Navarra.

Un proyecto para inmigrantes emprendedores.

Este derecho deja en manos de los clientes el 100% de la Obra Social, cuyo presupuesto para 2008 alcanza los 50,25 millones de euros que se repartirán en función de las elecciones que más de 530.000 clientes han realizado en 2007 entre los 2.723 proyectos presentados por 2.137 entidades sin ánimo de lucro. A ‘Tú eliges: tú decides’ le han seguido otros derechos como la ‘Cuenta Cívica’, en la que se informa a cada cliente de cuánto dinero gana Caja Navarra con él y cuánto aporta al proyecto que ha elegido; las ‘Rendiciones de Cuentas’, otro derecho a estar informado sobre cómo emplean las entidades sociales el dinero que reciben para sus proyectos; Vol-

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dos en la línea de Empleo y Emprendedores. En concreto, esta asignación se produce gracias a que 12.465 clientes han apoyado los 77 proyectos presentados, 11 de ellos desde Barcelona

La Cámara de Comercio de Perú en España conoce muy bien cómo funciona ‘Tú eliges: tú decides’, puesto que 32 clientes de Caja Navarra han seleccionado el proyecto presentado en el 2008 para llevar a cabo el ‘Asesoramiento en creación y gestión de pymes para inmigrantes en Barcelona’. Este importante proyecto social va a tener vigencia también en 2009, por lo que vuelve a estar a disposición de todos los clientes de Caja Navarra con el número 12.336 en la iniciativa ‘Tú eliges: tú decides’. Para apoyarlo basta con acercarse a una oficina de Caja Navarra o elegirlo en la web www.tueligestudecides.com si se es cliente ‘on line’. Los clientes de Caja Navarra aportan este año un total de 1,837 millones de euros a los proyectos inclui-

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“No es fácil ser inmigrante y mucho menos, lanzarse a crear empresa en tierras extrañas”. Con estas palabras, Elizabeth González, cónsul adscrita del Consulado General del Perú en Barcelona, felicitó “por partida doble” a los galardonados en la V Edición de los Premios de la Cámara del Comercio del Perú en España (CCPE). El evento, que se realizó en el Auditorio del Palau Robert, tuvo lleno total y captó la atención de diversos medios de comunicación locales.

Una cere cargada de

Como cada año, la Cámara del C de los empresarios latinos radica nocer ante importantes entidade

Durante la ceremonia se exaltó el espíritu empresarial de cuatro emprendedores peruanos y el trabajo de la Casa América Catalunya como entidad comprometida con los latinoamericanos. Los premios fueron entregados por Indalecio Mondejar, director regional en Catalunya de la Caja de Ahorros del Mediterráneo (CAM); Eusebi Cima, vicepresidente de Foment del Treball; Lluis Gasull Poch, subdirector general de política industrial de la Secretaría de Industria y Empresa del Departamento de Innovación, Universidad y Empresas; Orlando Cabada, presidente de la CCPE y Elizabeth González, cónsul adscrita del Consulado General del Perú en Barcelona. La primera en subir al escenario a recibir su premio como Mejor Iniciativa Emprendedora fue la limeña Jeny Zegarra Ccompi. Ella llegó a España hace dos años y muy pronto se ganó la confianza de una importante tienda de ropa en Vic (población cercana a Barcelona), como costurera. Gracias a un microcrédito, hoy regenta su propio local de arreglos de ropa y venta de telas y además, es la presidenta de la Asociación de Peruanos en Vic. Muy emocionada por el reconocimiento, Zegarra dedicó el premio a su marido, a sus dos hijos y a su padre, quien falleció cuando ella apenas se estaba instalando en España.

Este año, por primera vez, se reconoció el trabajo de las entidades que trabajan por los latinoamericanos residentes en Cataluña. Este premio lo recibió Antoni Traveria, en nombre de Casa América Catalunya. Durante su discurso, Traveria destacó el dinamismo de las entidades peruanas instaladas en Catalunya y animó a muchos de los presentes a dejarse llevar por el buen ejemplo de los emprendedores, “reconocidos hoy por su trabajo”.

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remonia de emoción

el Comercio reconoció el trabajo dicados en España y los dio a coades catalanas. Los empresarios galardonados fueron Robin Rojas, Julio León Gómez y Roberto de La Torre.

Robin Rojas es socio fundador de Eagle Ibero Business, S.L. una empresa dedicada a la construcción e instalación de alumbrado eléctrico en carreteras, túneles y poblaciones y según afirmó “no sólo contribuimos a las obras públicas de este país sino que dejamos la imagen de Perú en cada trabajo”. Le entregó el galardón el Sr. Eusebi Cima, vicepresidente de Foment del Treball Nacional.

Por su parte, Julio León Gómez es un artista radicado en Madrid desde hace quince años. Junto a su familia ha creado las empresas Serviart, Euroamérica y Arteamérica, dedicadas al montaje de ferias y exposiciones sobre arte y artesanías latinoamericanas. Le entregó el galardón Elizabeth González, cónsul adscrita del Consulado General del Perú en Barcelona.

El último en subir al escenario a recibir su premio fue el odontólogo Roberto de La Torre quien tomó el premio en nombre de la clínica Imagen Sonrisa Latina, de la que es socio. En su discurso, de La Torre resaltó que los emprendedores “no creamos empresa para alimentar nuestro ego sino para ofrecer un mejor futuro a nuestros hijos”. Le entregó el galardón el Sr. Lluis Gasull Poch, subdirector general de política industrial de la Secretaría de Industria y Empresa del Departamento de Innovación, Universidad y Empresas.

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Apertura del acto a cargo del Sr. Lluis Gasull Poch, Subdirector General de Política Industrial de la Secretaría de Industria i Empresa del Departament d’Innovació, Univestitats i Empresa, en representación del Hble. Sr. Josep Huguet i Biosca, Conseller d’Innovació, Universitats i Empresa de la Generalitat de Catalunya.

Intervención emotiva de Jeny Zegarra C la Mejor Iniciativa Emprendedora, impu de Ahorros del Mediterráneo – CAM – y

Robin Rojas Vergara, en representación de Eagle Ibero Business, fue una de las empresas peruanas reconocidas por su desempeño empresarial en Catalunya.

El auditórium de “Les Cotxeres” del Pa se dieron cita numerosa concurrencia funcionarios peruanos y catalanes.

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El Dr. Roberto De La Torre, propietario de la clínica “Sonrisa Latina”, fue reconocido por su gran trayectoria profesional y empresarial.

P E RJulio Ú León E N Gómez, E S P creador A Ñ A de las empre

mérica con sede en Madrid, fue recono sarial y por la difusión del arte latinoam

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rra Ccompi, luego de recibir el premio a mpulsada conjuntamente entre la Caja M – y la CCPE.

Palabras de Antoni Travería Celda, Director de la Casa América Catalunya, tras recibir la distinción como entidad que trabaja por los latinoamericanos residentes en Cataluña.

el Palau Robert, fue el escenario donde ncia entre empresarios, autoridades y

Los galardonados de la noche, luego de recibir sus respectivas distinciones, comparecen ante el concurrido auditórium de la V Edición Premios Cámara de Comercio de Perú en España.

C Á Euroamérica MARA D E C mpresas Serviart, y Arteaconocido por su fructífera labor emprenoamericano.

O ME R C Cima I O de D Foment E P E de R Treball Ú E N E S PLluís A ÑSangra A 43 Eusebi Nacional, e Indalecio Mundejar de la CAM – Catalunya, fueron parte de la nutrida y distinguida concurrencia que congregó la gala de la V Edición Premios CCPE.

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Un artista con visión

empresarial

El alma de artista no tiene por qué estar reñida con el espíritu emprendedor. Prueba de ello es el trabajo con el que Julio León Gómez y su familia promueven el arte iberoamericano en España

a celebración del Quinto Centenario del Descubrimiento de América fue una oportunidad de negocio que supieron aprovechar Julio León Gómez y su familia. Al ver que era necesario dar a conocer la variedad y riqueza del arte latinoamericano, comenzaron a organizar ferias de artesanías, exposiciones de arte, espectáculos de música y danzas y degustaciones gastronómicas, entre otras actividades. “Para mover todo esto se requerían infraestructuras efímeras como casetas, escenarios y carpas. Así nació Serviart S.L. como empresa multiservicios que diseña las ferias en su conjunto y coordina el trabajo con artesanos y expositores”, explica Julio León Gómez. Ante la demanda de nuevos servicios y la diversificación del mercado, la familia se planteó la creación de tres empresas: Serviart S.L., al frente del diseño de ferias, alquiler de casetas, stands modulares y carpas; Euroamérica, que lleva la logística de im-

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portaciones y exportaciones, y Arteamérica S.L., que administra las diferentes ferias y exposiciones organizadas a lo largo del año en diferentes puntos de la geografía española. “Para las actividades culturales y artísticas de cooperación, que es parte de nuestro compromiso social, tenemos nuestra propia Fundación que nace de la unión de las tres empresas: Grupo Arteamérica”, continúa explicando el artista y empresario. Y es que el éxito de su iniciativa no ha opacado la pasión de este peruano por la creación artística: “Desde estudiante en la Escuela de Bellas Artes de Lima he sido bastante crítico. Creo que no existiría desarrollo artístico sin mercado. Antes eran los mecenas y la iglesia los que propiciaban el desarrollo del arte. En los tiempos modernos son las galerías, los promotores, los curadores, los críticos, los estados y las empresas los que manejan el mercado del arte con reglas del mercado internacional, casi siempre excluyentes”. Por esa razón, Julio León Gómez está convencido de que los artistas “deben estar preparados integralmente para moverse en este mundo competitivo, organizando sus exposiciones, sus viajes, su promoción y participando activamente en la organización de certámenes”. Según dice, los artistas también deben involucrarse en la formulación de políticas de gestión cultural, “porque podemos ser empresarios de la industria cultural y desterrar aquello de que el arte es sólo para una élite”.

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Sus hechos hablan por sí solos. A lo largo de estos años, han organizado diversidad de ferias de artesanías, gastronomía, navidad e instrumentos musicales americanos para festivales internacionales, empresas y ayuntamientos españoles. De 1992 a 1994, por ejemplo, su empresa organizó actividades de ocio y ferias de artesanías y música latinoamericana para la cadena Alcampo, en sus 17 centros. “Esta experiencia nos consolidó y nos permitió participar en licitaciones públicas para la organización de todo tipo de eventos en Madrid, Burgos, Huelva, Canarias, Cádiz y Matalascañas. La Feria Arteamérica en Madrid, dedicada al arte iberoamericano, y la Feria Vale un Perú, que bus-

yección europea”, anuncia Gómez. Precisamente sobre sus proyectos, destaca que en lo que resta de 2008 y a lo largo de 2009 expondrá su trabajo artístico en Suiza, Barcelona, Madrid y Lima. “Colaboro con la promoción del arte peruano y de mi querida Escuela de Bellas Artes en un constante compromiso”. También está concentrado en la creación del Centro Interperú de Madrid y del Centro de Negocios Perú, “oficina de enlace de los Hospitales de la Solidaridad, y promoción turística”

La familia Gómez, en pleno, se dedica a la organización y promoción de eventos relacionados con el arte y las artesanías latinoamericanas.

caba la promoción del arte y las artesanías de su país en Madrid, tuvieron un importante impacto en su momento por la magnitud de la propuesta. “En octubre relanzaremos estas dos ferias para que, a partir de este año, sean certámenes anuales y con pro-

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Con Serviart, Euroamérica y Arteamérica, se han montado diversidad de ferias y exposiciones en España

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Los servicios de salud, en manos profesionales

Imagen Sonrisa Latina es una clínica con proyección de ampliarse y conformar toda una red de servicios odontológicos, especializados en el público latinoamericano

l odontólogo peruano Roberto de la Torre le bastaron pocos meses en España para darse cuenta de varias realidades: cada vez había más inmigrantes latinoamericanos en España; era evidente que crecía su poder adquisitivo porque compraban coches y viviendas y movían mucho dinero a través de las remesas; y por último, los servicios odontológicos en España eran muy caros y la Seguridad Social no cubría tratamientos sofisticados.

“Formamos una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.L.), buscamos asesoría en la parte jurídica y empresarial y averiguamos cuál era el laboratorio que le trabajaba a las grandes clínicas dentales. Decidimos contratarlo, aunque nos saliera un poco más caro, porque queremos garanti-

zar el mejor servicio a nuestros pacientes. Poco a poco, hemos ido creciendo y hemos logrado la aceptación de la gente porque manejamos precios competitivos, tratamos a los pacientes con respeto y consideración y ofrecemos servicios de calidad”, puntualiza el doctor de La Torre.

La ecuación era sencilla: era necesario crear una clínica odontológica especializada en pacientes latinoamericanos, que ofreciera un servicio profesional a costos asequibles. Corría el año 2005 y de La Torre conoció a dos profesionales que tenían inquietudes similares a las suyas: el odontólogo dominicano, Alejandro Mesa y el ingeniero colombiano, Reynaldo Galvis. El primero es su socio en la clínica Imagen Sonrisa Latina y el segundo, es asesor empresarial del negocio.

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Roberto de la Torre está orgulloso de sus logros académicos en Latinoamérica y Europa

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Son conscientes de que además de precios deben marcar una diferencia en el mercado y por eso, atienden emergencias nocturnas, trabajan al mediodía y los sábados hasta las nueve de la noche; así como los días festivos. Por ahora, son cinco empleados entre auxiliares y especialistas (en prótesis, endodoncia, implantes y ortodoncia), pero su proyecto de ampliación incluye la creación de sucursales que vayan conformando una red de clínicas Sonrisa Latina en Barcelona. El premio que, este año, le otorgó la Cámara del Comercio del Perú como emprendedor, lo tomó por sorpresa y, al mismo tiempo, lo llenó de orgullo: “Esta es la tercera vez que siento una emoción tan fuerte en mi vida. La primera vez fue cuando me gradué como odontólogo en Perú; la segunda, cuando terminé el master en implantología y periodoncia en la Universidad de París y, ahora, frente a este acontecimiento, siento una emoción muy grande”. Cuando se propuso ser su propio jefe, Roberto de la Torre recuerda que no tomó esta decisión por capricho o por alimentar su ego, sino por darles un mejor nivel de vida a sus cuatro hijos. “Si Europa nos brinda posibilidades de crecer profesionalmente, por qué no aprovecharlo”, reflexiona el odontólogo. Este profesional, nacido en Ica, procura ver el futuro con optimismo: “los obstáculos que se me presentan en la vida los tomo como un reto. Es la única forma de avanzar. La vida me está enseñando a no tener miedo al fracaso, porque me doy cuenta de que todos los que están arriba alguna vez estuvieron mal, muchas veces fracasaron. El fracaso nos enseña a rectificar, a tener autodisciplina.” Su socio, Alejandro Mesa ya había tenido experiencia como autónomo pero esta es la primera vez que trabaja en una sociedad. “Tiene su parte positiva porque trabajas más en equipo, pero la

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Esta es una parte del equipo que conforma Sonrisa Latina y se propone posicionarla como una clínica de referencia entre los latinos

burocracia te obliga a afrontar situaciones de tensión”. Al ver que han salvado las principales dificultades de los primeros años de trabajo, Mesa comparte con de La Torre el deseo de ampliarse y afrontar nuevos desafíos: “vemos que es hora de seguir adelante, con más impulso y siempre contando con profesionales latinos, porque por nuestro carácter y nuestra forma de ser sintonizamos más fácil con los pacientes latinos, que son nuestra razón de ser y nuestro principal mercado”

La clínica marca diferencias en el mercado con sus precios, sus horarios y la variedad de sus especialistas

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El coraje empresarial sin límites

Un joven empresario peruano se abre camino en el mundo de las obras públicas españolas con un balance positivo. La Cámara de Comercio lo ha premiado por su iniciativa emprendedora

Para Eagle Ibero Business es importante que no se noten diferencias entre empleados y socios

l alumbrado público de varios municipios catalanes, tanto en farolas como en túneles y autopistas, ha sido levantado por manos peruanas. La empresa Eagle Ibero Business, liderada por Robin Rojas y sus socios, Henry Jaramillo y Ricardo Chunas sólo lleva un año en el mercado y ya se ha ganado el respeto de sus clientes, Fomento

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de construcciones y contratas y Dragados. “Pasamos de hacer contratos de 12.000 euros a contratos de 105.000 y 140.000 euros. La proyección es fuerte. De tres personas en nómina hemos subido a seis y estamos en proceso de aumentar el capital social. Hemos invertido y reinvertido en

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maquinaria y, hoy en día, contamos con dos furgones, una furgoneta, maquinaria y herramientas propias. No necesitamos alquilar casi nada”, explica con satisfacción, Robin Rojas para quien todo esto no hubiera sido posible sin el trabajo en equipo. Con sólo 37 años de edad, este limeño sabe que el trabajo bien

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hecho no es suficiente: “soy consciente de que en cada obra debemos dejar en alto el nombre de nuestro país y una buena imagen porque seguro que en el mercado nos pueden identificar como ‘el grupo de peruanos”. DE LA BOLSA A LA OBRA Su historia profesional comenzó en Lima donde aplicó sus conocimientos de administración, contabilidad y economía. “Llegué a ser jefe de custodia en la Bolsa de Valores. Era un cargo de alta responsabilidad en el que me dejé la piel, pero llegó un momento en que necesitaba cambiar y sobre todo, tener la posibilidad de ahorrar para montar mi propio negocio”. Gracias a varios contactos españoles, logró una oferta de trabajo en este país y se instaló aquí en octubre de 2001. Después de trabajar como dependiente y obrero de construcción, Rojas llegó a ser encargado de obras en una importante constructora. Fue así como conoció el negocio por dentro y seguía con la firme idea de ahorrar para regresar a Perú e invertir en una empresa propia.

mos un año de funcionamiento”. La liquidez, explica Rojas, es un tema “acucioso” porque las empresas para las que trabajan pagan hasta 270 días después “y nosotros debemos invertir en maquinaria como la grúa, que es indispensable para trabajos en carretera; además de pagar la nómina cada mes y hacer frente a gastos como combustible y alimentación. Todo esto no es posible para una empresa tan pequeña si no cuenta con liquidez y los bancos no te dan un crédito si no te ven solvente. Es un círculo vicioso”. Robin Rojas se acercó a la Cámara del Comercio del Perú porque confía en su gestión y su prestigio. “Su trabajo es loable, porque anima a los emprendedores como yo, que somos anónimos, para que salgamos a flote. En la Cámara somos atendidos con alto

de difícil acceso. “Aquí sí se promueve a los pequeños y medianos empresarios, pero al final estás sujeto a lo que disponga el banco. El banco te pide un balance positivo y que haya movimiento económico, pero tú pides un préstamo cuando no puedes valerte por ti mismo, cuando necesitas un aliciente para poder despegar”. Pese a los baches, Robin Rojas es optimista y confía en que su empresa comenzará una nueva etapa que le permitirá fortalecerse. “Por ahora, el objetivo es frenar un poco las inversiones en maquinaria y buscar un colchón económico. Sabemos que la crisis económica será general y que debemos estar preparados para la subida de precios. Estamos haciendo las previsiones necesarias para que la crisis no nos afecte tanto”

Sin embargo, al salir de la constructora se le presentó la oportunidad de seguir trabajando para las empresas de obras públicas. “En un principio quería conformar empresa en mi país porque pensaba que aquí era muy complicado y costaba mucho, pero me lancé porque los clientes me propusieron contratos y me aseguraron que nunca nos faltaría faena. Nos unimos tres compañeros y hasta el momento, la verdad es que no nos ha faltado trabajo”. Él se encarga de toda la parte administrativa de Eagle Ibero Business y pese a los buenos resultados obtenidos hasta el momento, piensa que es necesario iniciar una nueva etapa que le dé mayor solvencia y estabilidad a la empresa. “Necesitamos capital para que un crédito no se nos vaya en sobregiros sino en intereses normales y eso sólo se logra a base de avales, porque apenas tene-

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Durante la entrega de Premios, Rojas resaltó el trabajo en equipo de su empresa

grado de profesionalidad. Es una entidad muy útil y que sirve con eficacia al colectivo peruano. En cuanto al apoyo gubernamental para los microempresarios, este emprendedor considera que sí existe pero es poco visible o

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MEJOR INICIATIVA EMPRENDEDORA

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Esta joven de 31 años recibe el reconocimiento de la Cámara del Comercio del Perú por tener la Mejor Iniciativa Emprendedora del año. Pese a llevar poco tiempo en España, logró el sueño de montar su propio negocio y demostró que el empuje y el trabajo bien hecho son la base de cualquier iniciativa empresarial

nas pocas horas con Jeny Zegarra bastan para darse cuenta que es una luchadora, una mujer que no se deja derrumbar por los obstáculos. Hace apenas dos años que llegó a España y ya regenta su propio negocio. “Siempre había tenido mi

propio negocio en Perú y cuando llegué aquí se me metió esa idea en la cabeza, a pesar de que todo el mundo me decía que estaba loca, que nada de lo que yo quería era posible aquí”, recuerda Jeny

mientras recorre Selecció de Retall, su taller y tienda, en pleno centro de Vic.

Su historia comienza en Lima, donde trabajaba como costurera y tenía una clientela estable. En mayo de 2006, gracias a la reagrupación familiar, viajó con sus dos hijos y se reencontró con su marido. “Al principio me sentía

como un animal enjaulado, porque siempre estaba en la casa y no tenía idea de cómo era el tema del arreglo de ropa. Limpiaba mi casa muchas veces al día para no aburrirme para no desesperarme”. Un anuncio clasificado en la prensa la animó: buscaban una costurera temporal y sin dudarlo, se presentó. Un mes después, se dió cuenta de que una de las tiendas de ropa más prestigiosas de Vic buscaba una modista con máquina propia y aunque Jeny podía usar el dinero de su primer sueldo para comprar su equipo, no sabía si era lo correcto. “Ese momento coincidió

con que mi papá se agravó y falleció. Mi familia no tenía dinero para enterrarlo, pero una tía me convenció para que comprara la máquina de coser. Era una inversión en mi futuro”.

Finalmente, con la ayuda de Ramón Latorre, tío de su marido, Jeny logró comprar las dos máquinas de coser necesarias para un trabajo tan exigente como el que le esperaba en la tienda Can Mateu. “Fue tanta mi insisten-

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La autonomía de una tienda propia, en el ne

cia en querer trabajar allí que me dieron dos prendas para arreglar y después de mucho tiempo me enteré de que me habían dado lo más difícil para que me desanimara”. Jeny no sólo superó el reto, sino que se convirtió en una modista imprescindible para esta boutique, especializada en vestidos de fiesta y bodas. Fue así como conoció a los dueños de Selecció de Retall, pues esta tienda queda en la misma calle y la modista de Can Mateu debía venir aquí con frecuencia para comprar telas.

“Era una pareja de ancianos a punto de jubilarse y creo que les caí bien, porque un día me plantearon que querían traspasarme su negocio. Casi no lo podía creer; yo estaba muy ilusionada, pero por todos lados me bombardea-

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MEJOR INICIATIVA EMPRENDEDORA

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plantarme también por mi cuenta en trabajos de pintura. Era algo que me habían propuesto desde hacía mucho tiempo, pero siempre dije que no me sentía preparado. Verla a ella me animó mucho”. Hoy en día, Selecció de Retall ofrece telas, arreglo de ropa y confección a medida a particulares y a empresas. De hecho, Can Mateu es uno de sus principales clientes y, a raíz de su buen trabajo, importantes firmas como Massimo Dutti y tiendas como M & S y Vic Espai se han convertido en clientes de esta emprendedora. Incluso, la tienda de Massimo Dutti en Vic la felicitó hace poco porque no han registrado devoluciones de sus clientes por arreglos que se hayan hecho en Selecció el Retall. Los carnavales fueron otro reto importante para Jeny, porque logró demostrar sus dotes como diseñadora para un grupo de chicos y chicas que desfilaron con sus trajes medievales.“La Cáma-

ra del Comercio del Perú me apoyó mucho con el plan de empresa, vió por mí ante la CAM para que me aprobaran el crédito y todavía está pendiente de cómo marcha el negocio”, puntualiza Jeny para quien el premio que recibe este año de manos de la Cámara es un reconocimiento a su esfuerzo.“Sé

el negocio que domina, le ha dado más seguridad a Jeny para desenvolverse en España

ban diciéndome que no se podía, que era imposible”.

Microcrédito ¿Imposible para Jeny? Casi nada. Con el apoyo de Dolors Ferré Capdevila, su jefa en Can Mateu, esta limeña empezó a tocar puertas para obtener un microcrédito, hasta que se encontró con la Cámara del Comercio del Perú.“Tal vez por ser peruanos me

dieron más confianza, sentí que era mi gente. Les conté mi proyecto, me dijeron que sí se podía y me apoyaron en todo momento. Al final me dijeron que el microcrédito saldría a mi nombre y a mí me parecía increíble, porque apenas llevaba un año aquí. No tenía nada a mi nombre”. La Caja de Ahorros del Mediterrá-

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neo (CAM) le otorgó un microcrédito por 25.000 euros y Ramón Latorre, el tío de su marido, le prestó otro tanto. El traspaso era un hecho y el 1 de julio de 2007 se abrió oficialmente su tienda.

“Es increíble que ella haya logrado todo esto. Yo fui una de las personas que le ponía ‘peros’, porque estaba más preocupado por pagar la hipoteca. Sin embargo, la veía tan decidida que la apoyé”, explica su marido, Eloy Encinas quien ese mismo año se recuperaba económicamente de los trámites para traer a su familia a España y trabajaba de 18 a 20 horas diarias. Eloy no disimula su admiración por su mujer y la felicita públicamente por su inteligencia y su empuje: “al verla a ella tan orga-

nizada con la tienda, me animé a

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que esta es una promesa de Dios cumplida en mi vida y tengo que agradecer a toda la gente que ha puesto a mi alrededor: mi familia, mis primeras jefas, los de la Cámara, mis clientes... Sin su apoyo, yo no hubiera llegado hasta aquí”

En la tienda también trabajan su hermana, Gloria María y su marido, Eloy. Todo un esfuerzo familiar que hoy se ve recompensado

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INSTITUCIÓN PREMIADA

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Un Enamorado de América Latina El director de Casa América Catalunya recibió el premio de la Cámara en nombre de la institución que representa. Esta entidad, que nació en 1911 y ha sufrido diversas transformaciones, se consolida como un espacio de encuentro para las realidades catalanas y latinoamericanas

a Casa América Catalunya, tal y como la conocemos hoy, está íntimamente ligada a la figura de Antoni Traveria, su director. Su relación directa con los latinoamericanos residentes en Catalunya, su conocimiento profundo de la realidad de América Latina y su pasión por la comunicación se mezclaron en dosis precisas para transformar el Instituto Catalán de Cooperación Iberoamericana (ICCI) en la actual Fundación Casa América Catalunya. “Todo comenzó hace treinta años en la facultad donde estudié Ciencias de la Información. Tuve un profesor de relaciones internacionales que hizo que tuviera una cierta curiosidad por profundizar en las relaciones internacionales y en América Latina. Me apunté a diversos seminarios donde conocí gente muy preparada y cada vez más me iba llamando la atención los países latinoamericanos”, re-

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cuerda Traveria mientras echa un vistazo a un mapa de la región, estratégicamente ubicado en su despacho. Fue en 1988 cuando Televisión Española le ofreció la corresponsalía en Argentina y de paso, el cubrimiento periodístico de sus cinco países vecinos: Bolivia, Chile, Brasil, Paraguay y Uruguay. Ya no había vuelta atrás. Traveria comenzaba un camino que lo marcaría por siempre: “desde entonces, mi corazón y mi mente han estado desde el sur del Río Grande hasta Punta Arenas”. De vuelta en Barcelona, un artículo suyo sobre lo que debería ser el ICCI lo situó de nuevo, y sin proponérselo, de cara al Atlántico. El patronato del Instituto lo llamó en diciembre de 2004 para que dirigiera la entidad y él tenía muy claro cuáles serían los pasos para su transformación.

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“En primer lugar, quería recuperar el nombre de una institución centenaria: Casa América; luego, convertirla en fundación y por último, definir objetivos como la cooperación cultural al desarrollo con los países de América Latina, trabajar con todos los colectivos latinoamericanos residentes en Catalunya y sus representaciones consulares, y ser el complemento de las instituciones catalanas y españolas que se integraran en el patronato rector de la Fundación.” Parte de la actual filosofía de la Casa se resume en “cooperar, conocer, fortalecer y acercar las realidades de ambos lados del Atlántico.” Exposiciones artísticas, ciclos de cine y documentales, recitales, conferencias, presentaciones literarias y cursos de idiomas, entre otras actividades, corroboran la visión pluralista y multidisciplinaria que la Casa tiene sobre la cultura.

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INSTITUCIÓN PREMIADA

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De hecho, ésta es sede de los cursos para emprendedores que la Cámara de Comercio del Perú impulsa desde el año pasado. “Desde que llegué”, explica Antoni Traveria, “la Cámara del Comercio del Perú es una de las entidades más dinámicas que hay. Siempre hemos tenido una relación muy estrecha con sus responsables y hemos colaborado en varios de sus proyectos. Ellos tienen una gran capacidad de trabajo porque son muy activos”. ENTRE TODOS Otro de los méritos de la entidad es que aglutina a un público tan heterogéneo como sus propuestas. En la Casa América comparten espacio personas de diferentes orígenes y nacionalidades. Su director explica que esto se debe a una programación abierta: “por una parte están las actividades que nosotros proponemos y por otra, las que vienen propuestas por las mismas comunidades. Siempre procuramos que haya un poco de todo”. Traveria se muestra en contra de los guettos y en esa medida, defiende a la Casa América como “puente de integración”. Según dice, aquí se dan a conocer propuestas en las que encajan la cultura catalana y latinoamericana, “que están más cerca de lo que los kilómetros indican”. Precisamente este año, la Cámara de Comercio del Perú premió a la Casa América como institución que contribuye al conocimiento de ambas realidades y para Traveria es mucho más que un orgullo, es la demostración del trabajo en equipo: “que una institución como la Cámara se fije en una entidad modesta, todavía en fase de crecimiento, y que valore el esfuerzo que hacemos para cooperar con todas entidades latinoamericanas radicadas en Catalunya, nos produce una gran alegría. Aquí hacemos un trabajo en equipo y, de vez en cuando, vienen bien estas inyecciones de moral”

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Traveria no pierde de vista las transformaciones políticas y sociales de los países latinoamericanos

Al director de Casa América sólo le falta por conocer Haití y República Dominicana para completar su periplo por el continente

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CONVENIO

GIATS, SA del Grupo Caixa Penedès y la Cámara de Comercio de Perú en España firman convenio para brindar más servicios

estió Integral d’ Assessorament i Tramitació de Serveis (Giats, sa), empresa del Grupo Caixa Penedès, ha firmado un acuerdo de prestación de servicios con la Cámara de Comercio de Perú en España (CCPE) con el objetivo de llevar a cabo gestiones y trámites administrativos que faciliten la integración de este colectivo en nuestra sociedad. El Director General de Giatssa, Joaquim Samsó y el presidente de la Cámara de Comercio de Perú en España, Orlando Cabada, ha sido los encargados de rubricar el acuerdo. Giats, sa es una gestoría sólida y con amplia experiencia en el sector de la gestión y pone sus recursos a disposición de todos los socios y afiliados de la Cámara para ayudarles en el trámite de cualquier documentación que precise en las diferentes áreas en las que están especializados: Área del trabajador Autónomo y Emprendedores: se ocupan de la contabilidad, fiscalidad y asuntos laborales de la actividad, así mismo, facilitan el alta en el régimen Especial del Trabajador Autónomo, crear el plan de empresa, alta en la Hacienda Pública, etc. Teléfono 902 101 296. Área de la Empresa: llevan la contabilidad, fiscalidad y asuntos laborales de vuestra empresa, así como os ayudan a crearla dándola de alta, inscribiéndola en el Registro Mercantil previa firma ante notario, plan de empresa, etc. Teléfono 902 101 296 Área de Servicios de Extranjería: ofrecen llevar a cabo de

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393. Área Escrituras: trámite de escrituras para su inscripción en el Registro de la Propiedad. Teléfono 902 101 296. Todos estos trámites se realizarán a los mejores precios del mercado gracias al acuerdo firmado entre la Cámara de Comercio de Perú en España y Giats, sa.

CCPE y Giats, sa unen esfuerzos para la atención del colectivo peruano en España en àreas contables y servicios de extranjería una manera cómoda, ágil y eficiente el trámite de renovaciones de permisos de residencia, de trabajo, reagrupamiento familiar, regularizaciones por arraigo, carta de invitación, prórroga de estancia, etc. Teléfono 902 340

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Este convenio quiere acercar a la comunidad latinoamericana al tejido social y empresarial español siendo una aliado estratégico, pues como institución aporta aptitudes, competencias, conocimientos y talentos en el área de gestión de documentos. Giats, sa dispone de una red de 10 despachos profesionales donde les atenderán muy gustosamente, y al mismo tiempo, también podrán informarse de sus servicios en cualquiera de las más de 650 oficinas que Caixa Penedès tiene en Catalunya, Aragón, Madrid y Valencia, y también disponéis de información detallada en su portal web www.giatssa.com www.caixapenedes.com

Giats, sa dispone de 10 despachos y más de 650 oficinas de Caixa Penedès para atenderos PE R Ú

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Ven y descubre

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a necesidad de diversificar la oferta turística y de impulsar el turismo sostenible en nuestra región, atiende a las necesidades de las regiones receptoras y a las tendencias del mercado turístico actual, las cuales fomentan la conservación, promoción de los recursos y a su vez la creación de nuevas oportunidades para el futuro. La Región Lambayeque cuenta con una variada gama de recursos turísticos dignos de reconocimiento a nivel nacional e internacional y si a esto le añadimos la calidad hospitalaria y amabilidad de nuestra gente, entonces podemos afirmar que nuestra región representa autenticidad y un potencial turístico aún por impulsar. TRADICIÓN Y CULTURA Entre la variedad de los atractivos encontramos culturas vivas como las asentadas en Inkawasi y Cañaris, que dan testimonio viviente de las costumbres ancestrales, así como también el turismo místico religioso que encontramos en manifestaciones como la Cruz de Motupe, en la ciudad del mismo nombre, donde se guarda uno de los símbolos religiosos más importantes del norte del país. Esta cruz congrega a miles de fieles durante todo el año, especialmente, cada 5 de agosto, que es

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el día central de las celebraciones por la peregrinación a través del Cerro Chalpón y culmina en una gruta que protege a la santísima cruz.

objetivo es la conservación de una muestra representativa del bosque seco de montaña y la recuperación de especies en extinción.

En nuestra región, se conserva aún la práctica de costumbres ancestrales como el curanderismo, cuyos orígenes se remontan a culturas pre-incas, por ejemplo, los Anyes llamados sacerdotes que hoy son importantes curanderos y que practican ritos donde se mezclan el culto religioso occidental y el de los antiguos peruanos.

A hora y media de la ciudad de Chiclayo, capital de Lambayeque, se encuentra el Zoocriadero Barbara D’Achille, ubicado en las afueras de la ciudad de Olmos, área donde se lleva al cabo el programa de reintroducción de la pava aliblanca, especie en peligro de extinción considerada dentro de la lista de aves endémicas a nivel nacional.

Otra de las manifestaciones culturales heredadas de los Moches es la Artesanía. Así tenemos los trabajos de alfarería en Mórrope, los tejidos de paja palma macora y los bordados en ciudad Eten y Monsefú.

HISTORIA

NATURALEZA En cuanto a atractivos de naturaleza y conservación tenemos a Chaparrí, reserva privada ubicada en el distrito de Chongoyape, dedicada a la conservación de una biodiversidad de especies así como a la reinserción de algunas en peligro de extinción, como la pava aliblanca y el oso de anteojos. Lambayeque cuenta también con el Refugio de Vida Silvestre Laquipampa, ubicado en el distrito de Inkawasi, cuyo

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Si a complejos arqueológicos nos referimos, podremos admirar la majestuosidad de Sipán, considerado el más importante santuario Moche, el cual está ubicado a 35 kilómetros de Chiclayo. En este lugar se descubrieron, en 1987, los restos intactos de un dignatario de la jerarquía mochica - sacerdote guerrero. También contamos con el Santuario Histórico Bosque de Pómac, cuyo interior alberga el Complejo Arqueológico de Pómac, cuna del desarrollo de la cultura Lambayeque o Sicán, que alberga un conjunto de 20 pirámides. El Complejo Arqueológico de Túcume es otro interesante atracti-

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vo, está conformado por 26 estructuras piramidales, un museo de sitio, talleres artesanales de algodón nativo y orfebrería, entre otros; en la cuenca del Valle Lambayeque se ubica Pampa Grande, el último centro administrativo moche, cuenta con una de las más impresionantes pirámides construida por esta cultura. Actualmente existe una pequeña sala informativa privada donde se brinda información sobre este complejo.

remodelado.

El patrimonio arqueológico está protegido; gran parte de la muestra se encuentra en exhibición en los modernos museos que han logrado la atención del país y el mundo.

Al hablar de todos los atractivos de Lambayeque, no se puede dejar de recalcar su rica y variada sazón que goza de merecida fama. La exquisitez de sus potajes es resultado de un mestizaje de sabores en el que han confluido diversas prácticas culturales, las que contienen como insumo principal al ancestral loche, una variedad de zapallo precolombino cultivado en la costa norte del país.

MUSEOS El Museo Tumbas Reales de Sipán en Lambayeque, está inspirado en la arquitectura moche, donde se exhibe el ajuar funerario del Señor de Sipán y otros dignatarios mochicas descubiertos en 1987. En el lugar del hallazgo, Huaca Rajada, es posible visitar también el museo de sitio. El Museo Nacional de Bruning, uno de los más antiguos, ubicado también en la ciudad de Lambayeque, alberga patrimonio cultural precolombino y acaba de ser

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Otra impresionante muestra de la calidad museográfica es el Museo Nacional de Sicán, ubicado en Ferreñafe, el cual alberga importantes hallazgos de la cultura Lambayeque o Sicán y, por último, el Museo del Complejo Túcume, en donde se exhibe muestras arqueológicas de la Cultura Lambayeque. GASTRONOMIA

Destacan en la gastronomía local, platos como el chiringuito, el seco de cabrito, el famoso arroz con pato a la chiclayana, el ceviche de caballa seca, la causa ferreñafana, las humitas, el aguadito de pato, por citar algunos.

sabores, los dátiles rellenos, alfeñique, maní confitado, el machacado de membrillo, los picarones y la conserva de higos. Para beber no puede faltar el pisco sour, la chicha de jora (tradicionalmente servida para degustar en “potos”) o el llonque (un aguardiente de caña de azúcar). Ante esta fascinante combinación de cultura, naturaleza e historia, los lambayecanos tenemos la misión de conocer, difundir y conservar nuestro legado cultural y natural, que es un patrimonio que debe ser convenientemente gestionado y promocionado, para generar oportunidades de desarrollo sostenible en nuestra región

María del Carmen Vargas Mundaca Dirección de Comercio Exterior y Turismo Gobierno Regional de Lambayeque

Los dulces típicos son el king kong de manjarblanco y de otros

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Puerto Hub en la costa oeste de Sudamérica

e prevé que el mercado de Asia siga creciendo dentro del contexto mundial del tráfico marítimo, principalmente por el fuerte empuje de China. Es conocido que la carga movilizada por vía marítima tiende cada día a trasladarse en contenedores. Los primeros seis puertos asiáticos manejan más del 30% del tráfico mundial de contenedores y con las tasas de crecimiento previstas hacia el año 2010 estarán concentrando más del 40% de dicho tráfico.

Oriente, con lo cual los armadores de la región reforzarán su estrategia de conectarla con todo el mundo. Es así como Sudamérica -con altas tasas de crecimientopodría profundizar esta relación comercial con gran aumento de los volúmenes intercambiados. Además, es importante tener en cuenta que la reorganización del tráfico marítimo en el Pacífico Sur vendrá condicionada esencialmente por la congestión en el Canal de Panamá y la relación con el Oriente.

El desarrollo del comercio de Oriente con el resto del mundo impulsará la creación de nuevas rutas directas con los mercados finales, diversificando el actual esquema de rutas troncales. En pocos años, cerca de la mitad del volumen comerciado en el mundo tendrá origen o destino en

A lo largo de la Costa Oeste de Sudamérica existen más de treinta puertos que atienden el tráfico internacional, de los cuales trece movilizan principalmente contenedores. Se trata de seis puertos de Chile, tres del Ecuador, tres del Perú y uno de Colombia. Sin embargo, se podría indicar

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que los puertos de Valparaíso y San Antonio en Chile, Callao en el Perú, Guayaquil en el Ecuador y Buenaventura en Colombia son los cinco puertos más importantes actualmente respecto al tráfico de contenedores en la región. En este contexto, conviene hacer notar que Chile y Perú son los únicos países que integran el Foro de Cooperación Asia Pacífico -APEC y por tanto -indudablementemantienen ventajas comparativas frente a Ecuador y Colombia respecto al trato preferencial de las economías de APEC. En cuanto a las distancias marítimas, el Puerto del Callao -en principioofrece una ventaja comparativa para el comercio de la Costa Oeste de Sudamérica con los países

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del sudeste asiático; sin embargo, existen otras características competitivas que influyen en la elección de un puerto: accesos, equipamiento portuario, sistemas electrónicos de información, eficiencia, calidad en el servicio, etc.; condiciones importantes e imprescindibles para rodear al puerto de las fortalezas necesarias competitivas. En este orden de cosas, resulta sumamente importante para el desarrollo portuario del Perú el haberse concesionado el Terminal de Contenedores del Muelle Sur del Puerto del Callao. Para complementar esta fortaleza, es conveniente apoyar el fortalecimiento de la Empresa Nacional de Puertos S.A. -ENAPU S.A. como empresa líder en el manejo de infraestructuras y provisión de servicios portuarios, principalmente en el Callao. Sin duda, la futura competencia intraportuaria en el Callao beneficiará al comercio exterior, consolidando -de esa manera- al Puerto del Callao como “El Puerto” en esta parte del mundo. Los puertos considerados como pivotes o “hub” concentran sus esfuerzos en el tráfico de carga en contenedores por vía marítima. En el caso de los puertos de la Costa Oeste de Sudamérica, la carga de trasbordo en contenedores hoy en día no es significativa. Sin embargo, la participación del Puerto del Callao en este tráfico es el doble que aquella de los puertos de Valparaíso y San Antonio en Chile y tres veces más respecto a los puertos de Guayaquil en el Ecuador y Buenaventura en Colombia.

la subregión, pudiendo concentrar más carga contenedorizada en el futuro, tomando en cuenta que actualmente moviliza cerca del 15% del tráfico de contenedores de trasbordo de la región, superando en el doble a sus más cercanos competidores -tal como ya lo he manifestado- además de tener la mayor población de consumo y la mayor concentración industrial en su zona de influencia así como poder contar en el futuro próximo con un incremento del tráfico portuario por efecto de la implementación de los corredores interoceánicos o transversales a la costa que se vienen desarrollando, lo que permitirá un flujo sustantivo del comercio de y hacia Brasil, Paraguay y Bolivia.

Es obvio, pues, que la Costa Oeste de Sudamérica tiene que contar con un Puerto “Hub” Subregional.

A pesar de no contar aún con grúas pórtico, se logró en el año 2007 por primera vez en la historia de ENAPU S.A. superar el millón de TEU’s en el tráfico de contenedores en el Terminal Portuario del Callao, registrando 1 022 246 TEU’s y así ratificar el primer lugar que ya ostentaba este puerto en el tráfico de contenedores en la subregión.

El Callao, que atiende el 57% de los servicios en la dorsal sudamericana, corroborando -de esa forma- su vocación natural de Puerto “Hub” Subregional por su enclave geográfico central, tiene ventajas competitivas para ser el puerto” hub” o pivote de

Sin duda, el año 2008 será para el Perú un año de celebraciones, a raíz de la Cumbre Unión Europea-América Latina/Caribe a realizarse en mayo próximo y al Foro de Cooperación Asia Pacífico -APEC que tendrá lugar en el mes de noviembre del presente

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año; eventos de suma importancia, pues reunirán a Jefes de Estado y de Gobierno así como a altas personalidades de los países asistentes. El Perú no puede dejar pasar esta oportunidad para hacerse conocer aún más en el mundo como un país atractivo, con ventajas y oportunidades así como promocionar su comercio exterior y turismo. El Perú mantiene variables macroeconómicas sumamente importantes, lo cual consolida en mayor grado nuestra posición. Acabamos de lograr el grado de inversión. Por todo ello, debemos prepararnos convenientemente para lograr los mayores beneficios de estos magnos eventos. Los puertos, en tanto facilitadores del comercio exterior, estarán -sin lugar a duda- en agenda. Estoy seguro que cuando se lleve a cabo la Cumbre de Líderes de APEC a fines del presente año, ya tendremos instaladas las grúas pórtico de muelle en el Muelle Norte del Terminal Portuario del Callao que adquirimos a la empresa china Zhenhua Port Machinery Co. -ZPMC y así podremos cumplir con nuestro compromiso de agregar valor a nuestras actividades, brindando mejores servicios portuarios con eficiencia y calidad

Mario Arbulú Miranda Presidente Empresa Nacional de Puertos del Perú -ENAPU S.A.

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ENTREVISTA Eduardo Buse

“Es hora de que el Perú exporte en grande” Luego de los Tratados de Libre Comercio (TLC) suscritos con Estados Unidos, Canadá y Singapur, y en camino de suscribir otros con China, México, Chile y la Unión Europea, el Perú se encuentra en un inmejorable contexto para aprovechar las oportunidades comerciales que la globalización ofrece. En este contexto, conversamos con Eduardo Buse Thorne, director del Proyecto de Cooperación UE-Perú en Materia de Asistencia al Comercio, responsable de gestionar 10 millones de euros para capacitar y fortalecer al sector exportador peruano, especialmente a las PYMES exportadoras de las regiones

¿El Perú está preparado para exportar? Sí, definitivamente. Es hora de que el Perú exporte en grande. De qué sirven los TLC si el país internamente o las personas no están preparadas. En el Proyecto UE-Perú queremos que las regiones tengan conocimiento de qué es lo que hay que saber para poder ingresar al mundo de la exportación. En ese sentido, un tema importante es la capacitación, es decir, que se sepan las cosas que piden los mercados, las características y estándares de los productos, los procedimientos y herramientas que se deben conocer para exportar. Entonces el fin es que se logren optimizar recursos, especialmente nuestras PYMES, que ahora accederán con más facilidad a mercados que demandan volúmenes importantes de productos y servicios. ¿La cooperación que ha brindado la Unión Europea busca sólo identificar los mercados potenciales que el Perú encontrará allí? No, porque este Proyecto se apoya en el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX), que fue lanzado en el 2003 y abarca hasta el 2013. Es la viga maestra que guía de manera integral las acciones para desarrollar el comercio exterior en el Perú. El destino

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final de las exportaciones peruanas puede ser en muchos casos la Unión Europea, pero lo interesante aquí es que, gracias a las capacitaciones, las personas, las empresas y el país puede usar estos conocimientos para mirar a otros mercados. ¿Qué sectores son beneficiados con este proyecto? El proyecto contempla a diferentes sectores: madera, pesca, artesanía, textiles, agricultura, entre otros. Estos sectores se identificaron en los estudios iniciales realizados cuando se lanzó el Proyecto con el fin de conocer las demandas y necesidades de nuestro sector exportador, pero después han ido aumentando conforme han aparecido otras oportunidades. ¿Qué tipo de apoyo han dado a las regiones? Estamos realizando alrededor de 600 actividades a nivel nacional, especialmente en las regiones. En Chiclayo, Arequipa y Huancayo hemos llevado a cabo diplomados especializados de comercio exterior y administración para 140 funcionarios públicos de las municipalidades y gobiernos regionales del norte, sur y centro, respectivamente, lo que tiene un impacto enorme en los pequeños empresarios y productores, dado que tienen técnicos que pueden responder a sus consultas. Acabamos también de visitar a una asociación de alpaqueros arequipeños y se entregó un lote de tijeras especiales para hacer más eficiente la esquila de la lana. Antes trasquilaban a las alpacas incluso con vidrio. Podría mencionar también el financiamiento para que diversos productores del Perú viajen a conocer experiencias exitosas de trabajo, como cuando los limoneros del norte viajaron a México o los joyeros de Puno estuvieron en Cajamarca. Lo importante es saber que

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de nada sirve tener un magnífico producto si no se sabe cómo venderlo afuera. El Proyecto de Cooperación UE-Perú busca promover justamente la imagen de Perú como país exportador fortaleciendo a sus productores. ¿Qué recomendación le daría a las PYMES que buscan llegar a mercados de otros países? Considero que lo más importante, además del conocimiento y la capacitación, es que las PYMES deben buscar agruparse, buscar la asociatividad, porque de nada sirve que un pequeño empresario tenga su fábrica de calzado y produzca 400 pares de zapatos diarios y el mercado internacional pida cuatro mil. Entonces tienen que tener la capacidad de asociarse para alcanzar los volúmenes de producción en los plazos y con las calidades requeridas por los compradores de otros países. ¿Desde cuándo existe el Proyecto que usted dirige? El 15 de junio del año 2005 se firmó el documento y la Unión Europea donó 10 millones de euros para lograr el desarrollo de la oferta exportable, desarrollo de mercados, facilitación del comercio, preparación del acuerdo CAN-UE, todo dentro del PENX y con el liderazgo de la ministra de Comercio Exterior y Turismo, Mercedes Araoz, a cuya institución estamos adscritos. ¿Cómo se puede hacer para obtener más información del proyecto? Nos pueden visitar en www.mincetur.gob.pe/comercio/ ueperu

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Las MYPES y la apertura comercial: Un gran desafío Los tratados de libre comercio abren enormes oportunidades para las empresas y al mismo tiempo implican un gran desafío. El nombre del juego es: COMPETITIVIDAD

as nuevas generaciones en el Perú encaran un escenario muy distinto al que ha vivido cualquier peruano o residente en nuestro país en las últimas décadas. De escenarios de inestabilidad política y económica, hiperinflación , terrorismo y, por ende, futuro incierto para cualquiera, hoy tenemos justificadas razones para sustentar un moderado optimismo. Más de setenta meses de crecimiento sostenido, inversión privada diversificada y en ascenso, habiendo logrado la categoría de grado de inversión, bajas tasas de inflación, balanza comercial superavitaria, notable despegue exportador, sostenida reactivación de la demanda interna y riesgo país de los más bajos de la región latinoamericana grafican una situación promisoria para el Perú y para los peruanos.

carse en mejorar los niveles de competitividad para minimizar los costos de la apertura comercial -léase competencia- y aprovechar las enormes oportunidades que ofrecen los grandes mercados, aún con la desaceleración de su crecimiento en los últimos meses en algunos de ellos. Los principios definidos en el Acuerdo Nacional, los lineamientos planteados en el Consejo Nacional de Competitividad y las

acciones definidas en el Plan Estratégico Nacional Exportador: PENX 2003-2013, marcan la hoja de ruta que debemos transitar. Es una señal muy positiva que de las cerca de 1,000 tareas públicoprivadas acordadas en el PENX, hoy el 43% de ellas haya logrado implementarse. Sin embargo, queda mucho por seguir avanzando en materia de infraestructura, acceso a financiamiento, tributos y fortalecimiento de capacidades

La Apertura Comercial y la Agenda Interna. Durante los últimos seis años, hubo importantes avances en materia de apertura comercial para el Perú. Tratados de Libre Comercio negociados o en proceso de negociación (EEUU, Tailandia, Singapur, Canadá), Acuerdos de Complementación Económica (Chile, México) y propuestas de nuevos TLC´s (CAN-Unión Europea, Corea del Sur, China, etc.) definen un escenario nuevo en el que sólo va quedando espacio para los más competitivos. No solamente se trata de lograr acceso para nuestros productos en los mercados compradores, sino de abrir nuestro mercado también. A mediados de los 90´s, el promedio arancelario por un producto importado desde el Perú era de 66%; hoy es de aproximadamente 5%. Paralelamente, el esfuerzo principal de nuestro país debe enfo-

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Durante los últimos seis años, hubo importantes avances en materia de apertura comercial para el Perú D E

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gerenciales en diferentes niveles. El reloj juega en contra. Como señales buenas podemos considerar: • Entre el 2004 y el 2006, el Perú se situó dentro de los cinco países de mayor crecimiento exportador en el mundo. • Durante los últimos cinco años, 794 productos se han sumado a la canasta exportadora del país. • Durante los últimos cinco años, nuestros productos han llegado a 26 mercados nuevos.Recordemos que una evidencia de competitividad

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es el crecimiento exportador, dado que si un comprador en cualquier parte del mundo compra un producto peruano lo hace comparándolo con otras alternativas. Si elige el nuestro es porque éste es competitivo en precio, calidad y oportunidad de entrega. • Durante los últimos cinco años, 1,906 empresas más exportan en forma directa desde el Perú. Hoy suman 6,656 y por cada una de ellas, participan en la cadena, en promedio 7.4. • Crecimiento de la demanda interna con mayores retornos para las empresas. En el 2007 el retorno sobre el patrimonio de las principales empresas peruanas (Top 1000) se estimó en 30.0% frente a 18.3% en el 2006 según Gerens. • Mayor y más descentralizada contratación laboral. En el 2007, el empleo urbano en empresas de 10 o más trabajadores creció 8.3% respecto del 2006 y 16.2% respecto del 2005, según Apoyo S.A.

Venezuela, Chile y otros países competidores según el WEF. • Los costos logísticos representan el 29% del valor de un producto de exportación peruano. En países vecinos esto representa aproximadamente el 20%. • Del total en valor exportado por el Perú durante el 2007, cerca del 78% corresponde a productos primarios (minerales, petróleo, harina de pescado y café principalmente) y sólo el 22% restante corresponde a productos manufacturados (con mayor valor agregado).

Como señales de preocupación podemos señalar:

La Importancia de las MYPES en el Perú

• Según el Índice Global de Competitividad (World Economic Forum-WEF- 20062007), Perú se encuentra en la posición 74 entre 125 países. Falta mucho por remar. • El acceso a financiamiento y el costo del mismo registran al Perú detrás de Colombia,

Sin duda el rol de las mypes es crucial en todas las economías….

Las MYPES además aportan aproximadamente el 47.0% del PBI del país y son las mayores generadoras de empleo

EEUU- Small Business Administration (SBA),: “…en los pequeños negocios es donde se hacen las innovaciones. Los cambios se hacen más rápido, son más flexi-

bles y con frecuencia son más audaces que en las grandes empresas” China- “Las pequeñas empresas son el principal destino de los despidos en las privatizaciones de las empresas estatales, por lo que las convierten en un factor clave para garantizar la estabilidad social” Chile- CORFO: “El fomento del desarrollo de capacidades competitivas de las pequeñas empresas chilenas es prioritario para el desarrollo equilibrado de las distintas regiones del país. Estimula la inversión privada, particularmente en aquellas zonas que han ido quedando rezagadas del proceso de crecimiento.” En el Perú, las MYPES representan el 98.3% del total de empresas existentes en el país (94.4% micro y 3.9% pequeña), pero el 74% de ellas opera en la informalidad. El grueso de las MYPES informales se ubica fuera de Lima, generan empleo de mala calidad (trabajadores familiares en muchos casos no remunerados) con ingresos inferiores a los alcanzados en las empresas formales similares. Las MYPES además aportan aproximadamente el 47.0% del PBI del país y son las mayores generadoras de empleo en la economía, aunque en la mayoría de los casos se trata de empleo informal. Si concentramos la atención en el desarrollo exportador del país, de las 6,656 empresas exportadoras, el 64.0% de ellas son MYPES, pero sobre el valor total exportado por el país (este año se estima en aproximadamente, $27,800 millones), las MYPES sólo representan el 3.0%. ¿Se beneficiarán o se perjudicarán las MYPES peruanas como resultado de la apertura comercial y concretamente el TLC con EEUU? Independientemente del sector al que pertenezcan o la región en

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ARTÍCULO qué se encuentren, ello dependerá de cuán preparadas están para competir. En este marco, hay responsabilidad del Estado en relación a sobrecostos que claramente restan competitividad a la actividad empresarial en el país: Infraestructura (carreteras, puertos,etc.). Aquí la desventaja es evidente. Un flete aéreo, por citar un ejemplo, de Callao a Miami para un perecible fresco puede ser hasta 15% más cos-

toso que un flete para el mismo producto de Santiago a Miami. Movilizar un contenedor (FCL) de 40’ en el puerto Callao cuesta por todo concepto aproximadamente $600, mientras que en Valparaíso o Buenaventura puede costar hasta 30% menos. Financiamiento. En este factor crucial para la actividad empresarial, la MYPE peruana tiene limitaciones de acceso en la banca formal y de costo cuando puede acceder a una línea de financiamiento. Tasas de 35-40% asumidas por muchas MYPES en el país hacen no competitivo su producto en el mercado internacional. Presión Tributaria. La alta carga tributaria explica en parte el poco interés de muchas MYPES informales en el Perú de pasar a la formalidad. La MYPE es informal simplemente porque no entiende/cree en las ventajas de formalizarse. Existe también responsabilidad de las propias empresas en relación a sus niveles de competitividad. Existen serias deficiencias

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en cuanto a: Capacitación. Costeo, Negociaciones, Formulación de Planes de Negocios, Investigación de Mercados, etc. representan algunos de los conceptos y herramientas de gestión poco manejadas por las MYPES peruanas y que son vitales para competir en mercados abiertos.

presas peruanas. USAID (MYPE COMPETITIVA y Proyecto PRA), Comisión Europea (Programa AL Invest), CAF (Programa Andino de Competitividad), CBI-Holanda, ICE-Italia,GTZ-Alemania, etc. En todos los casos se trata de herramientas sub aprovechadas por las pequeñas empresas en el Perú.

Alianzas Estratégicas. Algunas MYPES tienen la posibilidad de exportar en forma directa. Algunas

Marcas y Patentes. Poco desarrollo de marcas y patentes por parte de las pequeñas empresas

MYPES pueden exportar apelando a esquemas de asociatividad como los consorcios. Algunas MYPES probablemente no exporten nunca, pero pueden participar en cadenas de exportación a través de subcontrata, entre otras posibilidades de articulación empresarial. Las alianzas estratégicas significan una oportunidad para enfrentar la competencia.

para generar valor agregado y sostenibilidad en sus negocios. Por un lado, el que instituciones como The Global Entrepreneurship Monitor (GEM) considere por segundo año consecutivo como el país con más índice de emprendimiento a nivel mundial (4 de cada 10 peruanos entre 18 y 65 años desarrolla actividades de emprendimiento….obviamente en muchos casos por necesidad), significa un activo muy importante. Hay capacidad e idea para generar actividad empresarial.

Soporte Institucional. Existen muchos mecanismos de apoyo en gestión empresarial que ofrecen instituciones del estado como Promperú (ferias, inteligencia comercial, etc.), Ministerio de la Producción (consorcios) y Mi Empresa del Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (formalización). Hay también soporte de instituciones gremiales como ADEX, COMEX, Sociedad Nacional de Industrias, Cámara de Comercio de Lima, Perú Cámaras, SNOASC, etc. Asimismo existen varios programas de apoyo ofrecidos por organismos de cooperación empresarial que directa o indirectamente contribuyen o pretenden contribuir a la mejora de la competitividad de las em-

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Por otro lado, según información de la SUNAT, cada año se abren en el Perú aproximadamente 300,000 empresas nuevas…. Pero se cierran 200,000… El nombre del juego es COMPETITIVIDAD. La apertura comercial puede ser una oportunidad muy buena para las empresas que estén preparadas para aprovecharla y puede ser una amenaza, en algunos casos letal, para las que no lo estén

Juan Carlos Mathews S. Director Ejecutivo Proyecto USAID PERU/Mype Competitiva

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Organismo Supervisor de la Inversión en Infraestructura de Transporte de Uso Público

Desde inicios de los 80 el fenómeno de globalización acelerada de la economía generó enormes presiones para lograr eficiencias y economías de escala que las antiguas infraestructuras y tecnologías de la logística internacional ya no satisfacían

l Organismo Supervisor de la Inversión en Infraestructura de Transporte de Uso Público (OSITRÁN) fue creado por Ley Nº 26917 del 23 de enero de 1998, Ley denominada: Ley de Supervisión de la Inversión Privada en Infraestructura del Transporte de Uso Público y Promoción de los Servicios de Transporte Aéreo. La Ley fue publicada sólo un día después de su promulgación, lo cual nos da alguna indicación de la prioridad que esta preocupación de orden político y económico tenía en su momento. Por otro lado, la adjudicación de la concesión del Aeropuerto Jorge Chávez en noviembre del año 2000 refleja que el nombre de la Ley no era una casualidad.

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El Perú no es una excepción respecto a este proceso de trasladar las iniciativas de inversión en infraestructuras del sector público al sector privado. Se observa entonces que dicha modernización no era posible realizarla con fondos públicos, especialmente en países en desarrollo con enormes carencias sociales y con las presiones políticas que éstas conllevan. Por otro lado, la agilidad que las actividades vinculadas al comercio exterior requieren para que éste sea competitivo, no es posible obtenerla a través procesos lentos y burocráticos, característicos de las instituciones del Estado (en el Perú y en cualquier parte del mundo).

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Como resultado de la globalización, la competitividad de los países se ve condicionada de una manera creciente a la habilidad que estos puedan desarrollar para que el embarque y transporte de sus materias primas, de sus bienes intermedios y de sus productos terminados se lleve a cabo de manera eficiente y económica. En el Perú, los altos costos portuarios y logísticos (debidos a infraestructuras obsoletas más que a tarifas altas) tienen un impacto económico con efecto similar a un impuesto ciego que afecta negativamente la competitividad de las exportaciones e incrementa considerablemente el costo de insumos y productos importados.

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LA REGULACIÓN ECONÓMICA

san al país se cristalicen.

La transferencia de competencias del Estado al sector privado en cuanto a la explotación de infraestructura de transporte implica, entre otras cosas, una necesidad de velar por el libre acceso a ellas y al pago de tarifas que, cubriendo un razonable retorno a las inversiones realizadas, reflejen lo más cercanamente posible un mercado de libre competencia. Aunque la regulación siempre ha sido función del Estado, dicha necesidad dio lugar al surgimiento de instituciones especializadas cuya misión es asegurar el funcionamiento eficiente de las instalaciones dentro de un contexto de competencia limitada.

Es en este sentido que se requiere modificar la normatividad vigente con el fin de consolidar la institucionalidad de este organismo. La Presidencia del Consejo de Ministros debe apoyar abierta y transparentemente las mejoras al marco normativo para fortalecer su autonomía del poder político y, paradójicamente, necesita todo el apoyo político del Gobierno para que dicha autonomía sea posible alcanzar. De lograrse, será éste el más importante incentivo para los inversionistas nacionales y extranjeros serios que nos interesa atraer como país.

Aunque no hay un molde universal para estos entes reguladores, pues las circunstancias, la historia de cada país, sus capacidades institucionales y sus coyunturas son distintas, un principio general sobre el rol regulador es que se trata de un proceso dinámico y no de un objetivo en sí mismo. LA PROBLEMÁTICA DE OSITRÁN OSITRÁN tiene una experiencia ganada a lo largo de los 9 años transcurridos desde su creación. Ha atravesado un panorama político convulsionado, a través de la transición del gobierno del Presidente Paniagua hasta la actualidad, período en el que nuestro país ha renovado y consolidado su democracia desde Julio del 2006. Los artículos 1º y 3º de la Ley de OSITRÁN, su objetivo y su misión, fueron muy bien concebidos y mantienen su plena vigencia. Habla el primero de “medidas promocionales”, y no de “promoción” para atraer la inversión privada. Y se señala que la cautela de los intereses comunes debe ser, por sobre todo, imparcial y objetiva. Pero no es suficiente la norma: la percepción de los sujetos de la regulación debe ser la de una institución reguladora consolidada e independiente para que las inversiones que le intere-

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En el corto plazo es necesario trabajar en la buena imagen institucional que ha sufrido el desgaste de conflictos con empresas prestadoras; conflictos que no tienen por qué continuar. Es necesario revisar las prácticas regulatorias de OSITRÁN teniendo en cuenta cada área de competencias como realidades diferentes. No es lo mismo la problemática del sector portuario que la del aéreo, vial ó de vías férreas. La institución tendrá oportunidad de demostrar la importancia de su razón de ser resolviendo los conflictos que están surgiendo de inversiones importantes como el Aeropuerto Jorge Chávez ó la Carretera Interoceánica, proyectos cuyos contratos están cuestionados. Finalmente, es necesario exceptuar a OSITRÁN de restrictivas normas de austeridad que impiden su fortalecimiento profesional incidiendo negativamente en su gestión. Los profesionales a quienes se les encarga el logro de sus objetivos deben tener un alto nivel de preparación y sentido ético, lo cual requiere una capacitación permanente y una retribución internacionalmente competitiva

Luis Olivares Pflücker Coordinador de Logística Portuaria CCPE

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Experiencias exitosas para combatir la pobreza en el Perú U

na de las experiencias más relevantes que se viene ejecutando en el PERU para combatir la Pobreza, se enmarca en el desarrollo productivo de pobladores en pobreza, que cuentan con recursos naturales, espíritu colectivo ancestral, y con líneas incipientes de negocio. El apoyo proporcionado por el Estado a través del FONDO DE COOPERACION PARA EL DESARROLLO SOCIAL -FONCODES, en la intervención de infraestructura social y productiva ha demostrado que resulta altamente beneficioso para los productores rurales, mejorar y desarrollar sus capacidades productivas y de gestión, mediante servicios de capacitación, asistencia técnica e información especializada, para lo cual mediante la Consolidación de Proyectos Productivos, se trabaja con una estrategia compartida en la que el Fondo, con el apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo - BID cofinancian servicios de desarrollo de capacidades en los ejes temáticos de tecnología productiva, gestión empresarial y articulación al mercado y como contrapartida los usuarios organizados a través de los Núcleos Ejecutores (NE) y Núcleo Ejecutor Central (NEC), aportan recursos económicos como contrapartida, por un monto del 8 % del costo total de cada proyecto.

lineamientos de la política social del país, la misma que recoge los compromisos asumidos en el Plan Nacional para la Superación de la Pobreza, acuerdos establecidos que guardan relación con los Objetivos del Milenio asumidos por las Naciones Unidas. Entre uno de los lineamientos de la política social en mención, se busca mejorar la calidad de vida de la

población en situación de pobreza mediante el desarrollo de sus capacidades, creándoles posibilidades de elevar sus ingresos en forma sostenida, lineamiento que es concordante al enfoque de desarrollo humano.

El programa consiste en que las familias pobres, con pequeños negocios en marcha, usuarias del proyecto, mejoren sus ingresos en forma sostenida, a través del financiamiento de los servicios de desarrollo de Capacidades en Tecnología Productiva, Gestión Empresarial y Articulación al Mercado

Mediante la Consolidación de Proyectos Productivos, se desarrolla una estrategia que forma parte de los

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Objetivos.- Mejorar la productividad y calidad de los productos de los productores de las zonas rurales en situación de pobreza, a través del desarrollo de capacidades, brindando servicios de capacitación, asistencia técnica e información especializada en tres ejes temáticos: gestión empresarial, tecnología productiva y articulación al mercado. - Contribuir en el mejoramiento de los procesos productivos de los ámbitos de intervención mediante el financiamiento de obras de infraestructura económica, facilitadora de los negocios rurales. - Fomentar la participación de instituciones públicas y privadas, gobiernos locales y asociaciones de productores en los Comités de Coordinación Interinstitucional para la identificación, formulación y consolidación de los proyectos productivos y para el fortalecimiento de las Cadenas Productivas. POBLACION BENEFICIARIA. Actualmente con el programa se está atendiendo a 20,917 beneficiarios en 220 distritos ubicados en 41 provincias de 12 regiones del país, se trata de familias concentradas de la población en un determinado negocio rural, en situación de pobres y muy pobres, con accesibilidad vial y acceso al mercado y que cuentan con potencialidades productivas, económicas y socio- organizativas. LINEAS DE INVERSION La línea de inversión del programa es la de desarrollo de capacidades (negocios y producción alimentaria). El presupuesto aprobado para los 534 proyectos productivos identificados, elaborados y aprobados en los 11 MCSE delimitados a nivel nacional para el Programa, asciende a S/. 51’353,497.84, en 21 líneas de negocio incluyendo gastos de pre inversión y supervisión correspondientes a cada proyecto y el aporte local (20% del costo total de cada proyecto) que,

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de acuerdo a las condiciones de financiamiento, debe ser dado como contrapartida local (principalmente de usuarios, pudiendo ser también aportado por gobiernos locales, instituciones públicas, privadas, organizaciones no gubernamentales, otros) y puede ser destinado a la adquisición de pequeños bienes de capital.

rimientos de los mercados nacionales e internacionales, los que vienen constituyendo una plataforma productiva de relevancia para el actual desafío de encarar los TLC

Los 534 proyectos conforman 52 REDES a razón de 10 proyectos por RED y en un promedio de 5 RED por Microcorredor Económico - MCSE Esta es sin duda una de las experiencias más relevantes y poco conocidas en el país, que deberían llevarse a política de Estado para potenciar mucho más las ingentes riquezas naturales y de capital social que existen en el Perú, mediante una apuesta decidida que promueva una plataforma productiva con esquemas Asociativos como los ya probados por esta modalidad de intervención con más de 20 mil beneficiarios, con productos de calidad, con estándares y rendimientos productivos, acordes a los reque-

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Ing. Carlos Pimentel Zúñiga Experto en Promoción empresarial

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Los nuevos retos de la joyería peruana

de un pasado místico a un futuro por forjar

El Perú es poseedor de una basta riqueza dada no sólo por sus inobjetables maravillas naturales o arqueológicas, sino por un legado histórico cultural, que a pesar de los procesos de cambio que ha sufrido, aún mantiene vivo en las células de sus más nobles nacionales

n las últimas decadas la investigación arqueológica nos ha brindado la oportunidad de conocer más de cerca las características de este pasado artesanal invaluable. El proyecto arqueológico Sipán y las excavaciones de Sicán permitieron el descubrimiento, recuperación y estudio no sólo del contexto arquitectónico, sino que ofreció a la luz del mundo las maravillas de un arte orfebre y joyero de los que serán luego reconocidos como los más notables y finos maestros del trabajo metalúrgico de los andes antiguos. Así pues, ese legado hoy expone el empleo de metales provenientes de la tradición de la cultura Mochica, que en la cultura Lambayeque se perfeccionó con un mayor dominio técnico y nuevos estilos, nos muestra que sus antiguos maestros cubrieron todo el proceso metalúrgico, desde la extracción del metal en las minas, hasta la preparación de aleaciones. Aretes, orejeras, collares, cascos, cetros, brazaletes, narigueras, pectorales, entre otras piezas, forman parte de las indumentarias de los nobles gobernantes. Elaboradas en oro y

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Exposición comercial de empresas peruanas en la feria JCK 2008

plata por los orfebres y joyeros, éstos adornaban sus trabajos con incrustaciones y grabados con la más alta pericia. Todo ese legado cultural se traduce hoy en las nuevas piezas y estilos que con renovadas fuerzas buscan sacar adelante al aún floreciente y pujante sector de joyería peruana que espera, tal y como las piezas del Señor de Sipán, lograr ser expuestas en las más importantes vitrinas comerciales del mundo. Este esfuerzo se observa en las actividades que vienen realizando las empresas, de manera individual aún, para internacionalizar sus productos. Más aún, se cuenta ya con el apoyo al sector brindado por la Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo – PROMPERÚ para la participación de empresas en exhibiciones internacionales de nivel, siendo la actividad emblemática del sector la participación de empresas de joyería en “JCK Las Vegas”. La feria JCK es de carácter internacional y recibe su nombre dado que la revista y editorial JCK, conocida a nivel mundial por la variedad de sus

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publicaciones especializadas en joyería de alta calidad, es la organizadora del evento. Este año, del 30 mayo al 3 de junio, la feria JCK Las Vegas recibe por segundo año consecutivo a una delegación de empresas peruanas apoyadas por PROMPERÚ y el Ministerio de Relaciones Exteriores peruano por medio de sus Consejerías Económico Comerciales en Los Ángeles y Washington. Las cuatro empresas expositoras en JCK Las Vegas, forman parte de un grupo de casi 30 empresas peruanas que se encuentran en busca de la internacionalización, y que en su mayoría participaron de la última versión de la feria PERUMODA 2008 (Lima, del 23 al 25 de abril, www.perumoda.com). Esta élite de empresas ha logrado no sólo sobrevivir ante los embates de las subidas de precios de los metales, sino a problemas internos de abastecimiento de la materia prima, así como a las condiciones impuestas en el mercado dada la alta competencia internacional en su principal mercado de destino: Estados Unidos. Incluso ya son notorios los efectos que ocasiona la actual recesión Norteamerica-

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na en el sector. Un reciente artículo publicado en el Miami Herald daba cuenta de la realidad que se observa entre las principales tiendas y fabricantes locales de joyería en la ciudad. Y es que la imposibilidad de trasladar el alza de los precios del oro a los productos finales, ha llevado incluso a tener que fundir piezas grandes para recrear pequeñas piezas más fáciles de comercializar. Es así que en ese ambiente de sobresaltos en los precios, la joyería de plata peruana y sus aliadas de siempre, las piedras naturales, encuentran la oportunidad de mostrarse ante un muy competitivo mercado de alto consumo. PASO A PASO El mercado mundial se presenta en la actualidad con un importante potencial de consumo de joyas de plata, sin embargo los empresarios deben seguir superando una serie de debilidades para afrontar con éxito el reto de ingresar a nuevos mercados, como el Europeo. Una de las debilidades que apremian al sector es que éste, se encuentra constituido en su mayoría por pymes con escasa capacidad de desarrollo e innovación de diseños en función a tendencias internacionales. Esto ocurre básicamente por el bajo nivel de acceso y uso de tecnología de punta de la mayoría de empresas. No obstante, existen muchas que han logrado no sólo mantenerse y crecer durante estos últimos años, sino también han desarrollado una identidad propia basada en la tendencia, segmentos específicos y diseños que las diferencian entre sí. Sólo éstas logran enfrentar hoy el mercado internacional con mayores probabilidades de lograr sus metas comerciales. En segundo lugar se puede mencionar la existente necesidad del desarrollo de lo que el Estado peruano ha denominado “Cultura Exportadora”. El manejo adecuado de las herramientas comer-

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ciales, el fortalecimiento profesional de gestión al interior de las empresas y la difusión de las oportunidades que se presentan en los distintos mercados, son parte de este esfuerzo por mejorar las ventajas competitivas apoyadas desde el Estado. Sin embargo, dada la necesidad de mejora en la capacidad de respuesta ante la demanda internacional, se avizora que serán los esfuerzos asociativos entre las pequeñas empresas los que permitan fortalecer su posicionamiento en el mercado. Así es que se viene fomentando la creación de consorcios en el sector. Grupos de empresas organizados, que comparten características complementarias y sumen en conjunto para lograr objetivos comerciales comunes. Las alianzas estratégicas internacionales son también una excelente opción para el desarrollo del sector. No hay mejor insumo para el desarrollo de estrategias de penetración en un mercado de destino que una fuente directa que conozca el mercado, sus gustos, segmentos y tendencias. Algunos de los pedidos recibidos por las empresas son producto del desarrollo en conjunto. Luego de haber presentado ante los compradores especializados diseños propios, éstos proponen algunos cambios para sus pedidos específicos. Este formato de trabajo, más común en otros sectores como el de confecciones, se presenta como una tendencia que parece cada vez más una necesidad. DESTINO: EUROPA Si bien es cierto que el mercado estadounidense se ha convertido en el principal destino de las exportaciones de joyería peruana, PROMPERÚ viene promoviendo en las empresas la diversificación a nuevos mercados como los países de Europa. Así, se apoyaría la organización de visitas de prospección a ferias como IBERJOYA en Madrid o INHORGENTA en Munich, para permitir comprobar objetivamente las posibilidades

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Orejera de oro. Hallada en la Tumba del Señor de Sipán

de las demás empresas peruanas en este aún mercado por explorar. Algunas empresas vienen comercializando ya directamente con compradores de Europa, sin embargo creemos que se requiere una presencia real en un mercado que presenta mayor diversidad de oportunidades, toda vez que cada nación mantiene características en gustos y tendencias que permiten identificar nichos de mercado suficientemente atractivos para los grupos empresariales peruanos. Desde la milenaria riqueza orfebre y joyera de los antiguos maestros andinos hasta la espectacularidad de las exhibiciones internacionales que rigen las tendencias en el mercado mundial, las empresas peruanas buscan elementos que mezclen la modernidad y lo étnico, que logren captar la atención compulsiva de consumidores exigentes, con la utilización de técnicas y la muy valorada habilidad manual de fabricación que supera los estándares comerciales y el uso de piedras naturales semi preciosas, hoy en día la joyería peruana atrae miradas, nuevamente, a este lado del mundo con sustento e historia que le permite avizorar un mejor futuro

Hérbert Figueroa Consultor para el Programa de Desarrollo Nacional de Joyería PROMPERU

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Av. República de Panamá Nº 3647, Lima 27. PERÚ Tel.: (511) 222-1222 ext 210 Fax: (511) 221-4789 E-mail: hfigueroa@promperu.gob.pe http://www.promperu.gob.pe/

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La Libertad “Trujillo del Perú”

bicado al norte del Perú, la hermosa ciudad de Trujillo, capital de la región La Libertad, se encuentra enclavada en los fértiles valles de los ríos Moche, Chicama, Chao y Virú, a orillas del Océano Pacífico, con un clima suave, de muy pocas variaciones que le han valido el título de la Ciudad de la Eterna Primavera. En sus comienzos fue cuna de las Culturas preincas Moche y Chimú en los siglos VIII al XV d.c., las que alcanzaron un gran desarrollo cultural, cuyos vestigios actualmente podemos apreciar en la arquitectura, hidráulica y en las artes que han trascendido el espacio y el tiempo. Fueron conquistados por los Incas después de un duro asedio a sus ciudades fortificadas, y en este estadio sucedió la conquista española. Fundada por el conquistador Martín de Estete siguiendo el trazo de las ciudades españolas, recibe el nombre de Trujillo por Francisco Pizarro en homenaje a su ciudad natal Trujillo de Extremadura. En el proceso de transculturización que se dió con la conquista, está la personalidad de Trujillo: una ciudad ordenada, con trazos casi perfectos, con una arquitectura que presenta Iglesias y Casas de gran belleza con los estilos de la época, que la distinguen de las demás ciudades del norte del país, en convivencia con las expresiones culturales de los moches y chimús, y con un resultado cultural peculiar que hasta hoy se conserva. Pero no es sólo Trujillo, es toda la región La Libertad con sus marcadas diferencias de costa, sierra y ceja de selva, pero igual de increíbles por la riqueza cultural y natural que posee y especialmente por sus habitantes con una identidad propia, depositarios de

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esta riqueza, que despliegan calidez y hospitalidad, un destino turístico singular que posee un vasto e impresionante patrimonio arqueológico: Chan Chan, la ciudad de barro más grande del mundo, Huacas del Sol y la Luna, recientemente distinguidas con el Premio Reina Sofía de España, Complejo Arqueológico El Brujo ubicado cerca del mar, Pakatnamu en la costa, Markahuamachuco y Wiracochapampa con sus construcciones de piedra en la zona de sierra. Debemos agregar el centro histórico de Trujillo con sus casas republicanas, las Iglesias con sus altares de pan de oro que encierran historia y tesoros artísticos de gran valor. Y el Trujillo actual pujante y vigoroso en su crecimiento socioeconómico como metrópoli. Además presenta un paraíso natural en su diversa geografía, en flora donde destaca la Puya de Raymondi y en fauna las alpacas, vicuñas y huanacos en áreas naturales protegidas, así como sus playas ideales para el surf, pesca deportiva, caza submarina, avistamiento de aves y fauna marina, con la presencia del caballito de totora, embarcación ancestral elaborada con totora por los descendientes de los moches en Huanchaco, hermoso balneario que ha logrado conciliar costumbres de los moches con la modernidad sin perder su esencia. No podemos dejar de mencionar la riqueza de nuestro folclore, la marinera norteña con sus pasos de filigrana y pañuelos al aire que simbolizan el eterno enamoramiento entre un hombre y una mujer, los caballos peruanos de paso con su peculiar andar, y nuestra riquísima y variada gastronomía que está imponiéndose en el mundo por su mezcla de sabores, colores y olores que

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gratifican los paladares más exigentes, y a todo ello añadimos el arte en la expresión de la pintura y artesanía. En esta breve síntesis podemos apreciar la presencia del pasado en el presente, pero además está nuestra visión de futuro con el desarrollo de actividades económicas como son la minería con explotación de oro, agroindustria y pesquería que han convertido a la región La Libertad en un gran eje económico exportador, producto de la investigación y la innovación tecnológica cuyo factor impulsor es el Proyecto Especial de Irrigación CHAVIMOCHIC, obra de ingeniería hidráulica que ha permitido convertir grandes campos antes desérticos en espacios verdes productivos. El espárrago, alcachofa, pimiento piquillo, mango en conserva, palta y uva al natural tienen como destino Estados Unidos, España, Francia y Holanda, sin olvidar la caña de azúcar y el arroz que tienen como destino el mercado interno. Nuestro reto es ampliar los mercados compitiendo responsablemente con calidad, cantidad y respeto ambiental. Esto significa ampliar nuestras fronteras agrícolas y así lograr un desarrollo territorial más equilibrado y redistributivo, con el énfasis en el desarrollo de la sierra con el programa Sierra Exportadora y con proyectos con enfoque territorial donde los gobiernos locales (Ayuntamientos) y otras instituciones descentralizadas deben asumir un rol fundamental Trujillo del Perú y en general la región La Libertad avizora un futuro de crecimiento económico donde la responsabilidad social y ambiental deben son los pilares que aseguren a los futuros ciudadanos una vida digna y saludable

Elina Barturén de Lucio Directora de Turismo Gerencia de Comercio Exterior, Turismo y Artesanía Gobierno Regional La Libertad

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La región de

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NUEVO DESTINO TURÍSTICO EN EL PERÚ

purímac, Apu- Rimac: apu significa Dios, deidad, señor Y Rimac, que habla, Apurímac es el departamento al que por su geografía acertadamente el sabio peruano Antonio Raymondi la denominó como un “papel arrugado”. Se encuentra situado en la América del Sur, en los andes sureños del Perú, tiene una topografía caprichosa con una gran variedad de regiones latitudinales, desde la frígida Janca a la selva alta o Rupa

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Rupa, con lo que comprende una múltiple variedad de climas que agrupan más de la mitad de los eco sistemas del mundo los que por su biodiversidad constituyen un paraíso para los estudiosos. También en Apurímac, abriendo las entrañas de la tierra en grietas inmensas avanza como un león rugiente, el príncipe de los ríos del orbe, el río Apurímac el que ganando su derecho al paso desde hace millones de años,

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incontenible en su recorrido forma el imponente Cañón del Apurímac, uno de los más profundos y extensos del planeta. El enrevesado Cañón que entrelaza los departamentos del Cusco, Apurímac y Ayacucho, recorre con espectaculares curvas y vueltas más de 320 Kms en territorio del departamento de Apurímac, con el mayor número de formaciones ecológicas hasta hoy identificadas y en ellas una

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flora y fauna que concita la atención de muchos investigadores. A ello se complementa una gran variedad y riqueza arqueológica de gran valor histórico y cultural ligada a las culturas Inca, Chanka y Wari, con los que forma un corredor turístico que por sus características invita a conocerlo, viaje en el que se pone a prueba la intrepidez y emoción del hombre teniendo como marco la

majestuosidad del paisaje. Por tierra, partiendo del Cusco por una asfaltada carretera se llega rápidamente al puente CUNYAC sobre el río Apurímac, lugar que constituye el inicio del recorrido del Cañón por el departamento de Apurímac. Desde ese lugar, en el entorno del cañón se posibilita para el viajero su acceso a múltiples atractivos, como:

Aguas termo medicinales, miradores, pasajes, depresiones, atalayas, murallas indescriptibles, al pie de eternos nevados, audaces puentes e inimaginable sucesión de restos arqueológicos. La vista y el contacto con pueblos enclavados en los andes, que en contraste con la modernidad mantienen sus costumbres milenarias en claro dominio del hombre frente a lo imposible.

Para visitarlo desde el Perú, por vía aérea:

Lima-Cusco, luego continuar en buses con destino a las ciudades de Abancay-Andahuaylas-Ayacucho.

Vía Terrestre:

Lima, Ayacucho, Chincheros, Andahuaylas, Abancay.

Otra ruta:

Lima, Abancay, Andahuaylas.

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VISITAS IMPRESCINDIBLES EN LA RUTA COMPLEJO ARQUEOLÓGICO DE SAYWITE, (Curahuasi), posible centro de recreo y esparcimiento de la nobleza Inca. Muy cerca destaca su inmenso monolito de piedra granítica, con más de doscientas figuras fitomorfas y zoomorfas, de accidentes geográficos y construcciones humanas talladas, es considerado como un plano o maqueta pétrea hecho por arquitectos incas para llevar el control de las obras hidráulicas que en esa época ejecutaban. CHOQÉQUIRAO (La Convención, Cusco) Acceso por el distrito y pueblos de Cachora. Imponente ciudadela inca con imponentes restos arqueológicos, en la que los vestigios muestran que fue súbitamente abandonada. SANTUARIO NACIONAL DEL AMPAY, Por la misma carretera asfaltada siempre con una vista espectacular de blancos y encrespados nevados se llega a la moderna ciudad de Abancay, capital del departamento de Apurímac. Población custodiada por el nevado Ampay, el que celoso, protege al Santuario del mismo nombre, en cuyas faldas hay dos paradisíacas lagunas de aguas azules en los que se reflejan delicadas y multicolores orquídeas y siluetas de bosques de árboles de “intimpa” (especie en extinción). La provincia de Andahuaylas, denominada también “Antahuaylla” o Pradera de los celajes por que los atardeceres más bellos se contemplan en horizontes cercanos, bajos y sinuosos, carentes de cresterías y generalmente a través de tupidas arboledas. Andahuaylas fue el núcleo de la sociedad Chanka, su centro político y militar. Allí están sus dioses, templos, casas, menajes, usos, costumbres y descendientes. Un paisaje distinto de abundante producción ganadera y agrícola. Por la misma vía, la carretera nos acerca a la LAGUNA DE PACUCHA, considerada por su encanto, como la más grande y bella laguna del Perú. Con un clima templado, de sorprendentes azu-

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les y cientos de pejerreyes saltarines. Tiene una forma circular como pocas lagunas en el mundo y esta rodeada de bosques y pastos naturales. Es una laguna “humanizada”, por estar habitada en todo su contorno y ser ruta de los antepasados Chankas, sendero cubierto de leyendas y misterio que nos llevan luego de 3 Km. de recorrido al monumental COMPLEJO ARQUEOLOGICO DE “SONDOR”, centro político y militar de los Chankas construido en piedra. En Sóndor, destacan ocho niveles de andenerías edificados y alineados con la dirección de los rayos del Sol. La plaza empedrada y su mesa ritual en lo alto del cerro Muyu Muyu, han sido proyectadas especialmente para el momento y “ritual” del 21 de junio, que también se celebraba en el Cusco y otros lugares de alta energía cósmica de los andes peruanos. BOSQUE DE PIEDRAS DE PAMPACHIRI. En el distrito de Pampachiri, a 130 Km. de la ciudad de Andahuaylas a una altura de 3600 m.s.n.m, está la Pampa de Pabellones donde hay cientos de pináculos de origen volcánico formando un paisaje rocoso. Se admira un particular panorama labrado por siglos de erosión, caprichos geológicos que muchos simplemente llaman “paisaje lunar”, en el que una rara sensación de irrealidad invade al visitante, de repente más fantástico que la luna. Torres y castillos de fantasía en un terreno o territorio friable, compuesto de ruina y erosión. En general la lenta disolución geológica ha plasmado parajes asombrosos que también sirven de hábitat a cientos de asustadizas vizcachas, milenarios cóndores y otras especies. Todo es posible en la Región de Apurímac: contemplar la belleza del paisaje y sentir la naturaleza mediante el estudio de su flora y fauna; explorar cuevas, arroyos, cascadas, formaciones rocosas y baños termales; gozar de una gastronomía diferente; retroceder milenios a través de sus restos arqueológicos y vivir el pasado en sus costumbres

Arturo Gutiérrez Velasco

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A sus 26 años Icaza tiene claro que está en etapa de formación pero que le gustaría contribuir con sus propuestas a la reflexión social

“Cuando el arte nos deja pensando”

Un joven artista quiere abrirse paso en Barcelona con trabajos cargados de intervención social. Álvaro Icaza evidencia en su obra su condición de inmigrante y estudiante

i quiere enviar una postal a Perú, Álvaro Icaza le tiene una propuesta innovadora y fascinante. Él pone las postales. ¿Se acuerda de la imagen de las cajas de fósforos La Llama? Icaza ha quitado la llama y ha dejado intacto el paisaje para que usted le dé vida con un mensaje

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de amor, de amistad, de buenos deseos, de recuerdos o de esperanza. Olvidándonos un rato de las nuevas tecnologías, el artista nos propone que volvamos a las postales como medios de comunicación llenos de sentimientos y

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evocaciones. Icaza enviará todas las postales a una galería de Lima. Allí se instalarán como exposición de arte y sus destinatarios irán a recogerlas durante las fechas que dure la muestra, hasta que la pared se quede vacía. “La postal es como

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CULTURAL un ritual, como regresar una parte de mí a Perú”, explica el artista, de 26 años. Por supuesto, en la medida en que muchos compatriotas se sumen a la idea, el ritual significará el regreso “simbólico” de un colectivo. Álvaro Icaza llegó hace tres años a la Universidad de Barcelona para continuar sus estudios. La Universidad Católica del Perú, donde inició su carrera en 2001, ya no llenaba sus expectativas y emprendió este viaje sin muchas certezas. “Estaba completamente desinformado sobre a dónde ir o qué podía hacer en Europa. Simplemente tenía ganas de irme y el primer lugar que se me presentó fue Barcelona”, recuerda. La experiencia fue buena “porque tomé distancia de las cosas que estaba haciendo. Antes tenía una formación muy académica y muy típica del pintor pasional, inspirado. Acá comencé a darme cuenta de que también se pueden racionalizar las ideas, meditar sobre lo que estás haciendo y tratar de construir una propuesta diferente. No simplemente arrojar la pintura sobre el lienzo o el barro sobre una estructura.” Generar reflexiones e intervenir en acciones sociales es lo que ha motivado a Icaza a explorar otras alternativas artísticas como la serigrafía o el vídeo. “Lo que hago es muy auto referencial porque soy un inmigrante que

cuando llegó pretendía estudiar pintura. Ahora he comenzado a reflexionar acerca de estos temas, acerca de mi condición de inmigrante, de mi condición de estudiante. Acerca de qué significa la pintura y de qué se puede hacer con ella”. Una serie de camisetas con inscripciones alusivas a los derechos de los inmigrantes y distribuidas en la calle, durante las celebraciones del Día del Trabajo ha sido una de sus primeras intervenciones. Pero también lo ha sido cruzar una calle del barrio de Gràcia con adobes, yendo y volviendo continuamente frente a una cámara. “Es la representación simbólica del traslado de un lugar a otro, porque ser inmigrante puede ser estar fuera de mi país o fuera de mi casa…” Icaza es contrario a la idea clásica del artista como ser inalcanzable e incomprensible: “mucho del arte, hoy en día, trata de involucrarse más con la gente y desmitificar esta idea del artista superior. Lo que se intenta es incitar a la reflexión como cuando lees un libro o ves una película. Que el arte no sea un acto de inspiración sino un acto racional que busca involucrarse. Ver el arte como obra social”. Él es consciente de que está en etapa de formación y, además de sus clases en la Universidad, se alimenta de libros que cuentan la

historia del arte peruano, en especial del Colectivo Huayco, que marcó un antes y un después en las intervenciones del espacio público y las relaciones con el público. “No me veo volviendo a Perú el próximo año. Termino la carrera y tal vez seguiré en Europa unos años más, formándome, participando en concursos. Me gustaría vivir de lo que hago, de lo que me gusta. Quiero ahorrar y cuando tenga un buen capital instalarme en Perú”, concluye el artista con una gran sonrisa, imaginando esa casa frente a la playa donde algún día le gustaría vivir, descansar y trabajar

Para participar en el proyecto artístico de ‘Postales La Llama’, comuníquese con Icaza al correo electrónico: trenzito@gmail.com

Las cajas de fósforos La Llama se transformarán en postales gracias a la complicidad de los peruanos residentes en Barcelona y el arte de Álvaro Icaza

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E SPA ÑA

ABRIL 2008

C ÁMARA

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C O ME R C I O

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ABRIL 2008

CÁ MA R A

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