STEIN 08 | 2016

STEIN

S 08 | 2016

ZEITSCHRIFT FÜR NATURSTEIN

WERKSTOFF UND FASSADE

SO DYNAMISCH IST SCHIEFER FUNKTION & NATUR

TECHNIK & MENSCH

HANDWERK & CLUSTER

Badespass und Wohlfühlfaktor mit Steinelementen

Wie CNC-Sägen das Potenzial des Steinmetzen steigern

Warum gerade kleine Unternehmen von Netzwerken profitieren

INHALT

06

Moderne Elemente Die Investitionskosten können alte Friedhöfe einer Schieferfassade auflockern, wenn sie sind hoch. Dafür behält sich, wieseine hier unterin Altdorf der Stein bei Nürnberg, zurückhaltsfreie Schönheit über nehmen und nicht Jahre.

Ein herausrain den Beispiel Vordergrund gendes findet drängen. sich am Zürichsee.

Moderne CNC-Sägen ermöglichen es dem Steinmetz, sich den gewachsenen Marktanforderungen zu stellen und neue Geschäftsfelder zu erschließen.

EinWasserwelten unter DenkmalDie in schutz stehender Braunschweig bieten ein Bunker in FreizeitanMünchen attraktives wurdefürbehutsam renogebot die Region.

Die viert und innen mit harmonische Integration NatursteinLand„Fade indem die natürliche to Grey“ ausgelegt. schaft gelang auch dank Naturstein.

STEIN ONLINE STEIN – die Webseite Lesen Sie auf unserer Webseite zusätzliche Geschichten, Interviews und Branchennews und entdecken Sie unsere Videos und Bildergalerien. stein-magazin.de STEIN – auf Facebook Auf unserer Facebook-Seite sind Sie am Puls der Branche. Kommen Sie dazu, werden Sie Fan und diskutieren Sie mit! facebook.com/stein-magazin STEIN – der Newsletter Mit unserem Newsletter erhalten Sie einen wöchentlichen Branchenüberblick bequem per E-Mail. Jetzt abonnieren: stein-magazin.de

4

26

12

SCHÖNE WELT DER STEINE 06

Schieferfassade Warum der schwarze Stein eine besondere Dynamik verleiht.

STEINE BEARBEITEN 12

Besonderer Blickschutz Wie mit Stein gefüllte Drahtkörbe Funktionalität und Ästethik kombinieren.

20

Wandbekleidung Was getan wurde, um Energiesparen und Denkmalpflege zu vereinen.

26

Technischer Fortschritt Wie moderne CNC-Sägen das Potenzial des Steinmetzen steigern.

S08 | 2016

DUO – N LAGBARES FACHWISSE EIN UNSCH KTE & IHR DU O PR UNSERE

: V I T A V O N IN ZU JEDEN FÜR NAHE KSTEIN GEEIGNET!* R NATURWE anmelden! en? Jetzt weiterbild de tt. ta Innovativ enswerks mapei-wiss

NATURSTEINVERLEGEMÖRTEL SCHNELL, FLEXIBEL

42

Vernetzte Unternehmen sind innovativer und erfolgreicher. Den Weg dazu ebnen Cluster.

Auch Handwerker können von solchen Netzwerken enorm profitieren.

MAPESTONE 1 • mit effektiver kristalliner Wasserbindung • besonders geeignet für Natursteine mit starken Dickentoleranzen • für Schichtdicken von 5-20 mm • nach ca. 3-4 Std. begehbar Perfekt abgestimmt, leicht zu verarbeiten, höchste Qualität. Konsequent nachhaltig für besten Schutz von Mensch und Umwelt: Das ist Innovation von MAPEI. Wir investieren in Forschung und Entwicklung und bieten einzigartige Vielfalt für ganzheitliche Komplettlösungen – von einem der weltweit führenden Hersteller in der Bauchemie. * siehe MAPEI-Naturstein-Navigator

KUNDEN GEWINNEN 34

Außenwirkung Welche Dinge es für den optimalen Auftritt zu beachten gilt.

CHANCEN NUTZEN 42

Netzwerken Wie auch Handwerker von Vernetzung und Clustern profitieren können.

PANORAMA 50

Menschen, Termine, Produkte und mehr

74

Seitenblicke Beherrschen Sie den perfekten Auftritt?

RUBRIKEN 59 60

Vorschau Impressum

MAPEI GmbH | Bahnhofsplatz 10 | 63906 Erlenbach Telefon +49-93 72-98 95-0 | Fax +49-93 72-98 95-48

S08 | 2016

www.mapei.de

5

SCHÖNE WELT DER STEINE

SKULPTURALES SCHWARZ Zeitlose Fassade Es heißt, Schiefer bleibe jung, weil er sich „schäle“. In der Ortschaft Schindellegi oberhalb des Zürichsees wurde 2011 eine Villa mit einer kompletten Schieferfassade gebaut. Das Wetter ist dort oft rau: Schnee und Nebel beanspruchen das Material. Die STEIN-Redaktion war vor Ort, um den Zustand der Fassade zu beurteilen. Eine Zwischenbilanz.

Von Friederike Voigt

6

S08 | 2016

SCHÖNE WELT DER STEINE

Foto:

Über allem schwebend: Ein Schiefermonolith mit weit auskragenden Obergeschossen

S08 | 2016

7

KUNDENBEARBEITEN STEINE GEWINNEN

SCHWIMMBAD IM FLUSS Steine in der Wasserwelt Das Stadtbad in Braunschweig bietet seit 2014 ein neues attraktives Freizeitangebot fĂźr die Region. Sportschwimmen, Freizeitschwimmen, Fitness, Sauna- und Wellnessbereich sowie Gastronomie sind dort unter einem Dach zusammengefasst. Die ausgeglichene ZusammenfĂźhrung dieses vielseitigen Angebots gelang auch dank des Einsatzes von Naturstein.

Von Juliane Demel

12

S08 S07 | 2016

KUNDEN STEINE BEARBEITEN GEWINNEN

Foto:

Ziel der Planer des Braunschweiger Stadtbads war es, im Außenbereich ein Gefühl von Schutz und Geborgenheit zu vermitteln.

S07 | 2016 S08

13

Foto:

KUNDEN GEWINNEN

34

S08 | 2016

KUNDEN GEWINNEN

DER PERFEKTE AUFTRITT So wirken Sie auf Kunden Hätten Sie das gedacht? Rund 90 Prozent Ihrer Wirkung im Kundengespräch erzielen Sie durch Ihr Verhalten und nicht durch das, was Sie sagen. Ein kleines Einmaleins für Ihren optimalen Auftritt.

Von Annette Mühlberger

Foto: iStock

D

er erste Eindruck zählt. Und er manifestiert sich schnell. 100 Millisekunden brauchen Menschen, um eine Person einzuschätzen.

Entscheidend sind sensorische Eindrücke (Geruch, Händedruck), Mimik, Gestik, Körperhaltung, Aussehen, Kleidung und Stimme. Sympathie erleichtert den Beziehungsaufbau. Und die wird zu 90 Prozent durch unser Auftreten und Aussehen und nur zu zehn Prozent durch das, was wir sagen, bestimmt. Das Vertrauen von Kunden zu

S08 | 2016

gewinnen, dauert Monate. Es zu verlieren, braucht manchmal nur Sekunden.

Um Kundengespräche positiv zu beeinflussen, ist es wichtig, Verlässlichkeit und Sicherheit zu vermitteln. Auch diese Signale senden wir vor allem nonverbal, durch unsere Gestik und Mimik. Das Problem: Während wir unsere Worte meist auf die Goldwaage legen, lassen wir unseren Körper sehr oft reden, „wie ihm der Schnabel gewachsen ist“. Und das kommt bei Kunden nicht immer gut an.

WIRKUNG LÄSST SICH TRAINIEREN Einsatz und Wirkung des Körpers lassen sich trainieren. Vertrauen zu schaffen, ist ein zentrales Ziel im Verkauf, das sich mit der richtigen Körpersprache erreichen lässt. Wie genau das funktioniert, weiß KörperspracheExperte Prof. Dr. Jochen Baier. Vertrauen erlangen Sie beispielsweise, indem Ihre Gesten in Richtung Ihres Gegenübers nach oben zeigen. Der

35

CHANCEN NUTZEN

42

S08| 2016

CHANCEN NUTZEN

GEMEINSAM MEHR ERREICHEN Clusterbildung im Handwerk Vernetzte Unternehmen sind innovativer und erfolgreicher, so das Ergebnis einer Studie des BadenWürttembergischen Handwerkstags. Den Weg dazu ebnen Cluster, wie sie in der Industrie bereits sehr verbreitet sind. Auch Handwerker könnten von solchen Netzwerken enorm profitieren.

Von Karin Fink

Ü

ber den Tellerrand schauen und netzwerken – das waren für Holger Weisel, Geschäftsführer der Schotter- und Steinwerk Weißenburg GmbH, die wichtigsten Motive, um beim Netzwerk Naturstein Altmühlfranken mitzumachen. Unter fachkundiger Anleitung diskutieren dort Handwerker über Themen wie Umwelt, Entstaubung, Ladungssicherung, Renaturierung oder das Handling im Steinbruch. „Wenn viele verschiedene Marktteilnehmer – darunter auch Wissenschaftler – ihre Sichtweisen und Ideen austauschen, dann kann Innovation entstehen“, so das Credo des Unternehmers aus Mittelfranken.

Das Wort „Cluster“ kommt aus dem Englischen und heißt übersetzt so viel wie „Netzwerk“.

Ein Cluster ist ein Netzwerk von Unternehmen und Forschungseinrichtungen, die eng zusammenarbeiten (am gleichen Thema oder mit der gleichen Technologie). Nach dem Motto „Gemeinsam mehr erreichen“ kooperieren Betriebe also nicht nur untereinander, sie gehen auch gezielt in den Austausch mit Forschungs- und Bildungseinrichtungen oder Wirtschaftsorganisationen. Der gemeinsame Fokus dabei: innovative Produkte und Dienstleistungen entwickeln, mit denen sich die Unternehmen im Markt etablieren, neue Märkte erschließen und so wettbewerbsfähig und langfristig erfolgreich bleiben können.

Foto: iStock

STAATLICHE UNTERSTÜTZUNG An solchen Netzwerken hat auch der Staat ein Interesse. Seit den 1990er-Jahren initiieren Bund und Länder verschiedene Initiativen, die Cluster unterstützen. So intensiviert zum Beispiel die bayerische Staatsregierung mit ihrer Cluster-Offensive die landesweite Netzwerkbildung zwischen Unternehmen und Forschungseinrichtungen. Insgesamt hat sie bereits 17 verschiedene Cluster gebildet. Jedes Cluster steht für einen Bereich der Wirtschaft und Forschung. Dabei richtet sie ihren Fokus auf alle wichtigen traditionellen Branchen. Besonderen

S08 | 2016

43