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Además de vender productos primero somos una empresa que brindamos servicios.
Hablamos con Pablo Tula - Socio Gerente de la Distribuidora El Trebol
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Distribuidora El Trébol, una empresa fundada en la ciudad de La Plata hace 17 años.
Somos una distribuidora de Ferreterías y representamos a varias marcas muy importantes, como Tyrolit, Conarco, Ezeta, Makita, Biassoni, entre otras.
Además, estamos trabajando en fidelizar a nuestros clientes para generar encuentros de capacitación, como el evento que realizamos en noviembre junto a Tyrolit.
- Sabemos que llevaron a cabo en noviembre una actividad muy interesante con los productos Tyrolit ¿Nos podés contar un poco de que se trató?
- Realizamos un evento junto a Tyrolit, en el Hotel Howard Johnson,
donde participaron 30 de los mejores clientes de Tyrolit, se hizo un curso técnico comercial, donde se vieron los números comparativos y estadísticos de la marca, un poco para mostrar quien es Tyrolit y mostrar el apoyo que tenemos nosotros representando a la Empresa.
Representamos a Tyrolit hace 7 años siendo una de las marcas más importantes que trabajamos.
- Me imagino que para la distribuidora El Trebol, tener la representación de Tyrolit, que los apoye en este evento es muy relevante, la pregunta es ¿Cómo tomaron los clientes esta iniciativa?
- La verdad que fue excelente! Teniendo en cuenta que es la primera vez que hacemos este importan-
te evento. Primero fue convocar a nuestros clientes y después tener a Tyrolit como anfi trión, creamos un ámbito muy constructivo donde los clientes pudieron hacer muchas preguntas sobre las bondades de los productos, es decir, crear un linea-
miento del distribuidor y clientes con respecto a la empresa en este caso Tyrolit. El evento fue un éxito porque además de pasar un buen momento, logramos estrechar las tres patas muy importantes para la comercialización, que son: clientes, distribuidor y Empresa.
-¿Háblame un poco de las empresas que comercializan?
Nosotros, además de ser representante de Tyrolit, comercializamos la
línea Conarco y Ezeta como líneas de mayor relevancias, pero también importamos desde China la línea de productos Wokin (herramientas), Assist (cutter) y Promac (cerramientos), en forma directa. Además de Ezeta, son nuestros tres puntales.
Hay un detalle muy importante que hacemos como Empresa que es capacitar a nuestros vendedores. Le s damos toda la información de los productos, esta es de suma importancia para poder dar un asesoramiento mucho más preciso al ferretero, es primordial que el vendedor conozca los productos para asesorar y generar las ventas. - ¿Tienen algún tipo de canal de comunicación como punto de referencia en las redes sociales?
Sí, muchas veces, nos contactan por Facebook e Instagram, tantos clientes o nuevos vendedores, es más, los dos últimos vendedores se sumaron al equipo de ventas, se comunicaron por este medio, por eso consideramos que las redes es una forma de comunicación muy importante, porque nos permite sumando vendedores y clientes en cualquier lugar del país, ya al contar con tres entregas semanales en expreso de Buenos Aires, llegue el pedido a todos nuestros clientes de cualquier lugar del país.
- Hablemos un poco del Ferretero. ¿Contame como es tu forma de trabajo, el primer contacto y como se va desarrollando la negociación entre las partes para luego vender los productos?
Primer punto es el contacto con nosotros, luego le asignamos un vendedor de la zona, el próximo paso es que el vendedor le brinda un asesoramiento, es decir toda la información de los productos de las líneas que trabajamos, catálogo, lista de precios, etc. obviamente si el cliente es nuevo, si no viene con referencias, tiene condiciones especiales. Lo vamos llevan-
Dr. Roberto López
Contador Público Nacional Dr. Mariano López
Contador Público Nacional
3 de Febrero 4070 tel/fax: (0223) 473-1053 Cel.: (0223) 15 530-1070 Cel.: (0223) 15 516-6113 7600 - Mar del Plata marianofedericolopez@gmail.com
do paso a paso, en esos puntos, les brindamos toda la información, para que el ferretero pueda ver la manera en que nos manejamos, Por eso
es importante afi rmar, que más allá que vendemos productos, primero somos una empresa que brindamos un servicio.
Muchas veces pasa que comienzan pidiendo algunos productos y esos clientes terminan comprando grandes volúmenes, hacemos por el servicio y el producto de gran calidad que tenemos.
- Repasemos los corredores y la zona de influencia que trabaja la distribuidora El Trebol?
Estamos trabajando muy fuerte en la La Plata y toda la zona de alrededores, Desde hace muchos años arrancamos y nunca afl ojamos, considerando optimizar la zona para la mejor atención.
Para que tengan una idea, la zona que atendemos más cercana es La Plata con todos sus alrededores y 200 km a la redonda, trazando un anillo con Dolores, Chascomus, General Belgrano, Saladillo y parte Florencio Varela, Quilmes, etc, la podemos delimitar, siendo la zona más alejada que tenemos es Olavarría, Entre Ríos y Neuquén junto a la zona de la Cordillera.
Estas son las zonas que trabajamos con gran éxito y abarcamos con nuestro servicio personalizado.
Facebook: Distribuidora El Trebol
ENTREVISTA REALIZADA POR EL EVENTO DE CAPACITACION DE TYROLIT ORGANIZADO POR EL TREBOL PARA VER LA NOTA, PPROGRAMA CÓDIGO FERRETERO #391 LO PUEDEN ENCONTRAR EN FLOW, CANAL SOMOS, YOUTUBE Y LA PLATAFORMA CODIGO FERRETERO TV.
Somos una empresa con 70 años al servicio del gremio y ferreteros!!
Ofrecer nuestro asesoramiento profesional y el compromiso de acompañarte en el desarrollo de tus proyectos
Somos representates FONTFREDA HNOS.
Ventas Ventas por Mayor por Mayor y Menor y Menor
Alvarado 3352 | Mar del Plata | Argentina whatsapp: 0223-456-7061 teléfono: 0223-472-3002 email: ventas @ fontfreda.com.ar www.fontfredahnos.mitiendanube.com
