Revista InterTrade de CADEXCO Edición VI

Presidencia Laura Bonilla Coto.

Vicepresidencia I Jorge Calderón Suarez.

Vicepresidente II Roy Rojas Parker.

Vicepresidente III Ronald Lachner González Vicepresidente IV Marco Fidel Tristán B. Secretaria Silvia Chaves Quesada.

Sub secretario Victor Arias Tesosería Luis Fernando Quesada Coghi.

Subtesorería Geovanni Villalobos Venegas.

Director I Edgar Gonzalez Quesada.

Director III Alberto Soto Clausen.

Director IV Andrés Medina Director V Victor Pérez Pérez.

Director VI Ivannia Alpizar Rojas Director VII Julio Lizano Rodríguez.

Director VIII Rolando Sanabria.

Director IX Rogelio Coto Aguilar.

Director X Jorge Gutierrez Director XI Mauricio Quesada.

Director XII Roy Chacón Fiscal Pablo Duncan Linch.

Sub Fiscal Rodnney Salazar Campos.

Director Ejecutivo Andrés Gamboa Producción Vanessa Ramírez vramirez@cadexco.net Mercadeo y publicidad Eduardo Díaz ediaz@cadexco.org Impresión: Grupo Gráfico S.A. Diagramación: Keren Rojas Servicio al cliente: hanniabarboza@gmail.com

Trabajamos por dinamizar a nuestro sector Con satisfacción, logramos reunir a exportadores, autoridades y especialistas nacionales e internacionales durante el I Congreso Regional del Exportador con el objetivo de analizar los retos que inciden en el desempeño de este sector, así como para presentar medidas que permitan un mayor fortalecimiento de las compañías exportadoras.

Durante este encuentro aprovechamos la participación de autoridades del Gobierno para recomendar 14 ejes temáticos vinculados con la competitividad del país, entre los que destacan: tipo de cambio, infraestructura, los costos de la electricidad, el déficit fiscal, ingreso a la alianza del Pacífico, administración de tratados comerciales y la seguridad para las exportaciones.

Gracias a la participación de la Ministra de COMEX, la Ministra del MEIC y el Viceministro del MAG conseguimos analizar los retos de coordinación interinstitucional con la meta de potenciar las exportaciones costarricenses.

Estamos seguros ejecución de estas recomendaciones permitirían aumentar la competitividad del país, para obtener un crecimiento en dos dígitos en las exportaciones y el posicionamiento de los productos nacionales en los mercados internacionales.

Como representantes del sector exportador, tenemos certeza de que trabajando de manera conjunta entre el sector público y privado, lograremos construir juntos una Costa Rica y una Centroamérica del bicentenario con un sector exportador robusto, eficiente, innovador, dinámico y comprometido con el desarrollo social de cada uno de los países de esta región.

Reiteramos a las autoridades nuestro interés de propiciar un mayor diálogo abierto y constructivo para trabajar por el fortalecimiento de las empresas exportadoras, encargadas de generar 686 mil fuentes de empleo, pero especialmente por ser grandes dinamizadoras de nuestra economía.

Costa Rica (CADEXCO)

(506) 2528-5810 cadexco@cadexco.org www.cadexco.net

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Empresas Empresas atendidas atendidas en en 2017 2017

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PYMEs PYMEs atendidas atendidas en en 2017 2017

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CONGRESO REGIONAL DEL EXPORTADOR

PRESENTÓ PROPUESTAS PARA EL FORTALECIMIENTO COMPETITIVO

Autoridades vinculadas al sector exportador recibieron el Plan de Competitividad del sector exportador

CADEXCO realizó el I Congreso Regional del Exportador el pasado 19 de julio, con el objetivo de analizar los retos que inciden en el desempeño de este sector, así como para presentar medidas que permitan un mayor fortalecimiento de las compañías exportadoras de Costa Rica y del resto de la región centroamericana.

La iniciativa de efectuar por primera vez en nuestro país un congreso de exportación regional, surgió como parte de las acciones de fortalecimiento que promueve CADEXCO desde la presidencia de la Federación de Cámaras y Asociaciones de Exportadores de Centroamérica (FECAEXCA). En ediciones anteriores, las temáticas se han limitado al sector exportador costarricense. No obstante, la integración centroamericana ha tomado el impulso que amerita buscar acercamientos entre los sectores exportadores de la región, con los cuales se puedan generar estrategias de posicionamiento para la oferta centroamericana en el exterior, por lo que buscamos ofrecer una oportunidad para realizarlo.

El objetivo de esta actividad, que reunió a 400 exportadores y más de 20 expositores nacionales e internacionales, se fundamentó en brindar un espacio en el cual los participantes lograran analizar el entorno para las exportaciones y del panorama logístico, entre otros; mediante la participación de expertos en temas de actualidad que inciden en la competitividad del sector exportador nacional y regional.

Entre las temáticas se destacó la estrategia regional de articulación productiva MIPYME, seguros de carga, clústeres y encadenamientos productivos y las implicaciones de la guerra comercial. De igual forma, se realizaron diferentes paneles con expertos en perspectivas de la relación comercial con la Unión Europea, la importancia de la infraestructura portuaria para el comercio centroamericano, y los

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De portada || retos de la coordinación interinstitucional para potenciar las exportaciones.

Este encuentro contó con la participación de expertos nacionales e internacionales en temas relevantes para el desarrollo del sector exportador, entre los que destacaron representantes de organismos internacionales como la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA), el Centro para la Promoción de la Micro y Pequeña Empresa en Centroamérica (CENPROMYPE) y el Banco de Desarrollo de América Latina. También participaron expositores del Instituto Nacional de Seguros, el Instituto Nacional de Aprendizaje, APM Terminals, Sociedad Portuaria de Caldera, Deloitte, representantes de la Delegación de la Unión Europea y la Embajada de los Países Bajos en Costa Rica..

Además entre los panelistas contamos con Dyalá Jiménez, ministra de Comercio Exterior, y Victoria Hernández, jerarca de Economía así como el Viceministro de Agricultura, Bernardo Jaén; quienes participaron en un panel especializado para analizar las estrategias para potenciar las exportaciones, es por esto que CADEXCO aprovechó el encuentro con estas autoridades para entregar el Plan de competitividad del sector exportador 2018-2022 a estos jerarcas con el fin de que puedan analizar los 84 planteamientos que realiza la Cámara para fortalecer la competitividad del sector y generar nuevas fuentes de empleo durante los próximos años y así contribuir a dinamizar la economía.

“Estoy convencida de que trabajando de manera conjunta entre el sector público y privado, lograremos construir juntos una Costa Rica y una Centroamérica del bicentenario con un sector exportador robusto, eficiente, innovador, dinámico y comprometido con el desarrollo social de cada uno de los países de esta región”, aseguró Laura Bonilla, Presidenta de CADEXCO.

PRINCIPALES APORTES DEL CONGRESO REGIONAL DEL EXPORTADOR Dyalá Jiménez, ministra de Comercio Exterior, y Victoria Hernández, jerarca de Economía así como el Viceministro de Agricultura, Bernardo Jaén; fueron parte de este Congreso, quienes explicaron la hoja de ruta de sus entidades ante la competitividad del sector exportador para el periodo 2018-2022. La Ministra de COMEX manifestó que planean ejecutar un trabajo coordinado entre MEIC-COMEX-MAG, para el aprovechamiento de los Tratados de Libre Comercio. Con respecto a la Alianza del Pacífico, la jerarca de COMEX se indicó que aún no se va a ingresar, ya que se deben medir las sensibilidades que ya están protegidas en los TLC y respetarlas.

Jiménez agregó que se requiere fortalecer la Marca Esencial Costa Rica. También informar ampliamente al sector productivo sobre el proceso de la OCDE. Por su parte el Viceministro del MAG, Bernardo comentó que se va a cambiar el paradigma de ese Ministerio, y se va a desarrollar más investigación que validación, agregó que contribuirán para que las empresas diversifiquen y se realizará por medio de un trabajo coordinado y de proyectos específicos para ayudar a distintos sectores.

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CADEXCO Y AUTORIDADES DE GOBIERNO

SE COMPROMETEN A GENERAR MÁS ACCIONES PARA EL APROVECHAMIENTO DEL MERCADO CHINO La Vicepresidenta de la República, Epsy Campbel; se comprometió a trabajar en conjunto con CADEXCO, COMEX y PROCOMER para aumentar el aprovechamiento de ese mercado.

Con el propósito de plantear la importancia del fortalecimiento de las relaciones comerciales y diplomáticas entre Costa Rica y China a la administración 2018-2022, CADEXCO realizó el II Foro Oportunidades Comerciales entre Costa Rica y China el pasado 17 de mayo donde se concretaron avances para incrementar el aprovechamiento comercial que ofrece ese destino asiático.

Más allá de dar a conocer el potencial que este mercado representa para Costa Rica, CADEXCO buscó incentivar y generar acuerdos con las autoridades para continuar trabajando a nivel país.

Este foro contó con la participación de la Vicepresidenta y Canciller de la República, Epsy Campbell; el Embajador de Costa Rica en China, Tang Heng; el Gerente General de PROCOMER, Pedro Beirute; el Director del CCPIT para Centroamérica, Zhang Xijing; así como los expertos de comercio exterior Marco Vinicio Ruiz, Fabio Piedra y Fernando Ocampo; quienes mostraron las necesidades de solucionar los problemas internos que están obstaculizando un mayor aprovechamiento de este mercado.

Durante la actividad también se expusieron los resultados de la coordinación interinstitucional como pilar de éxito para ingresar a China, el cual es producto de los esfuerzos que desde la Cámara se han realizado por medio de su Comité Asia, que han estado enfocados en el análisis y creación de mecanismos estratégicos para introducir todos aquellos productos o servicios que tengan potencial en este gigante asiático.

Entre los comentarios destacados de las diferentes ponencias, se resaltan los aportes del Embajador

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de Costa Rica en China, quien ha sido un gran aliado del sector exportador, y demostró su interés por facilitar el acceso a las oportunidades de este mercado asiático. El Embajador enfatizó que nuestro país tiene un alto potencial para ingresar a la Franja y la Ruta y se encuentran analizando la posibilidad de que sea incluido en este proyecto.

Robusteciendo al sector exportador Por su parte, la Vicepresidenta de la República Epsy Campbell, se comprometió a trabajar en conjunto con CADEXCO, COMEX y PROCOMER para aumentar el aprovechamiento de este mercado; además reiteró la necesidad de generar una estrategia país, no sólo en materia comercial, sino también en aspectos de cooperación, atracción de inversión y turismo; trabajar en el acompañamiento principalmente a pequeñas y medianas empresas para consolidar su ingreso a este mercado, y promover la creación de una alianza público-privada que permita fortalecer los esfuerzos. De igual manera, resaltó que debemos aprovechar la plataforma que China nos ofrece como la invitación por parte del Presidente chino Xi Jinping a todas las naciones del mundo para participar en la China Internacional Import Expo en Shanghai. Esta feria permitirá presentar la oferta estratégica de los productos costarricenses.

“China es un país que ofrece muchas oportunidades pero también muchos desafíos que deseamos atender y estamos en capacidad de hacerlo; y lo demostramos en este foro al conseguir que CADEXCO y las autoridades presentes acordamos ejecutar una estrategia nacional articulada que nos permita para avanzar en las exportaciones a este mercado, por medio del aumento

Desde la cámara || en la promoción de la marca país en China, atención de los requisitos solicitados por esa nación y mejoras en la promoción comercial en ese destino”, explicó Laura Bonilla, Presidenta de CADEXCO. La Cámara ha liderado de forma importante todos las acciones para incrementar el comercio con China, como fue el caso de la visita a inicios del 2017 de personeros chinos que inspeccionaron las plantas empacadoras de piña para lograr exportar a ese mercado. Asimismo, continuará apoyando otros productos para que se abran camino hacia este mercado de importante crecimiento para exportaciones latinoamericanas.

Las exportaciones a China en el 2017 alcanzaron un valor de $111 millones, donde los principales productos adquiridos por ese mercado fueron carne bovina, madera en bruto, pieles y cueros en bruto de bovino y equino, desperdicios y desechos de cobre.

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EXPORTADORES PODRÁN BENEFICIARSE POR CONVENIO CON EL PORTAL ESTADÍSTICO DATASUR Con el fin de facilitar la investigación de mercados y otras áreas de la inteligencia comercial dentro de las empresas exportadoras asociadas a CADEXCO, esta Cámara logró firmar un convenio con el prestigioso portal estadístico Datasur, el cual otorgará beneficios para acceder a la información recopilada por este sitio con el propósito de que puedan implementarla en el fortalecimiento de sus estrategias comerciales.

Para conocer más detalles de este acuerdo, la Revista Intertrade conversó con Pablo Morales, gerente general de Datasur.com, quien explicó las oportunidades que ofrece esta alianza: 1. ¿Qué importancia representa para Datasur contar con la alianza de CADEXCO?

Para cualquier empresa que quiere llegar de manera seria y certera a los exportadores de Costa Rica e incluso de Centro América, el poder contar con CADEXCO como socio y tener una alianza con esta asociación es de suma importancia, por la relevancia y reconocimiento profesional y comercial que tienen. CADEXCO, nos entrega un importante soporte de marca, que nos hace ver frente a quienes no nos conocen como una empresa creíble, seria, profesional, vanguardista, global, etc. que son valores propios de la Cámara y que se traspasan de manera muy lúcida a quienes somos aliados de esta importante institución en Costa Rica.

2. ¿En qué consisten los beneficios que ofrecen para nuestros asociados?

El beneficio principal es poder entregar a la empresas información que hoy en el mundo cada vez es más relevante, para la generación de inteligencia comercial, para mantener un ambiente de negocios transparente y supervigilado de las malas prácticas que se pueden dar en comercio exterior, permitiendo a la empresas el poder llegar a conocer nuevos clientes y proveedores. La información de Datasur llega a millones de empresas en el mundo y la empresas que quieran comprar por ejemplo bananos, no van a ver a los exportadores de Costa Rica y si van a poder apreciar a los de Panamá, Colombia y otros países que sean productores de este fruto; de esta manera, el país pierde competitividad ante los ojos del mundo, lo que es lamentable y muchos otros perjuicios como no avanzar en transparencia, en inteligencia comercial de las empresas y en presencia global.

3. ¿Cómo se puede beneficiar el sector exportador costarricense en general con el uso de la herramienta?

Para el sector exportador el uso de la herramienta es vital para buscar compradores, ya que contamos con información detallada de lo que compran, las cantidades y los precios de todas las empresas de nuestro continente y los principales países del mundo. En este sentido, les entrega a los exportadores una manera muy simple de prospectar potenciales compradores y tener poder de negociación para llegar a ellos, saber que países pagan más por sus productos o que empresas compran más, en definitiva, el contar con esta información es una gran oportunidad para que el exportador pueda expandirse de mejor manera en el mundo promoviendo la competitividad de manera transparente.

4. Finalmente, ¿Cuál es el tipo de información relacionada al comercio exterior que podrán encontrar los suscriptores?

En la mayoría de los países podrán encontrar el nombre de los importadores y exportadores y los productos que intercambian, los precios, las cantidades, los países de procedencia, en algunos países como Panamá, Paraguay, Ecuador, Colombia y otros además podrán contar con las empresas que le venden a los importadores y los que le compran a los exportadores, lo que se traduce en una información muy completa y de gran necesidad no sólo para el mundo exportador, sino que también importadores, sectores logísticos, portuarios, consumidores en general etc. Las empresas asociadas en conocer los beneficios de este convenio pueden escribir a: karenvictor@cadexco.org

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PYMES TIENEN OPORTUNIDAD DE MEJORAR

SU CAPACIDAD DE EXPORTACIÓN

CADEXCO está ejecutando el proyecto Centroamérica Exporta, el cual se hace en conjunto con todas los miembros de la Federación de Cámaras y Asociaciones de Exportadores de Centroamérica (FECAEXCA). Mediante este proyecto ya se ha diagnosticado la capacidad de exportación de 60 empresas y se están implementando programas de capacitación y acompañamiento empresarial con metodologías novedosas desarrolladas especialmente para fortalecer la capacidad de exportación de pequeñas o medianas empresas sin importar el sector. Entre los talleres de este programa se encuentran: Cómo seleccionar un primer mercado para la exportación, cómo adaptar los productos para competir internacionalmente y cómo superar las barreras para la exportación, entre otros relacionadas con las operaciones aduanales y logísticas para la exportación. Además las empresas interesadas por llevar un programa de Coaching Exportador en el cual un consultor las acompañara por 40 horas, en las cuales se trabajaran aspectos de la gestión del negocio hasta la estrategia más conveniente para la exportación que desea realizar.

Con la implementación de Centroamérica Exporta se consolidan el desarrollo de una metodología regional para la capacitación empresarial en temas de comercio exterior y promoción de exportaciones, lo cual generara un cambio muy positivo la forma en que en Centroamérica se desarrollan las competencias exportadoras en los diferentes sectores productivos. Para CADEXCO, este proyecto es de gran relevancia para Costa Rica, ya que las PYMES cuentan con gran potencial de exportación, tal y como lo demostraron durante el 2017 cuando exportaron un 14% del total de las exportaciones, lo que representó $1.487 millones.

Si desea ser parte de los talleres o del programa de acompañamiento, puede escribir a: proyectos@cadexco.org

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|| Desde la cámara

EXPORTADORES

TEMEN

QUE REFORMA FISCAL EN LOS TÉRMINOS QUE PRETENDE HACIENDA, IMPACTE EN LA COMPETITIVIDAD Y EL APORTE DE ESTE SECTOR AL DESARROLLO DEL PAÍS

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ADEXCO ve con preocupación que una eventual aprobación de la reforma fiscal bajo el Proyecto de Fortalecimiento de las Finanzas Púbicas en los términos propuestos a la fecha por Hacienda, lejos de solucionar la crisis fiscal y económica actual, resulte en efectos negativos para los sectores productivos que más contribuyen al desarrollo social y la economía nacional en general.

Es por eso que decidimos elaborar una serie de mociones y transitorios en los temas que consideramos relevantes para nuestras industrias, con la intensión de que por medio de diputados de distintos partidos con el fin de que sean valoradas por la comisión correspondiente. Esta medida la tomamos considerando que la última versión del proyecto, en algunos textos pondría en detrimento la economía nacional, arriesgaría la atracción de turismo, inversiones, exportaciones, y en el peor de los casos, el cierre de empresas y por consecuencia el aumento de desempleo.

Emitimos sugerencias en el texto referente al IVA, asimismo respecto a las modificaciones que se proponen a la Ley del Impuesto sobre la Renta (LISR), solicitamos se tenga en consideración algunos aspectos como: •Regla

de Subcapitalización o limitación a la deducción de intereses. El establecimiento de un límite a la deducción de intereses netos de un 20

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% antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones (EBITDA por sus siglas en inglés) por período impositivo, causa un serio perjuicio al sector exportador y los sectores productivos en general. El sector exportador en su mayoría depende de financiamientos para fondear sus operaciones. La limitación sugerida por el Ministerio de Hacienda implicaría que los intereses que provienen de financiamientos bancarios, de proveedores, etc., no puedan ser deducidos en su totalidad como gastos, haciendo que las empresas del sector deban asumir y tributar sobre una base artificialmente aumentada. Este sistema de limitación de deducción de intereses con base en el EBITDA que pretende el Ministerio de Hacienda, no responde a la realidad nacional, va a impactar seriamente la producción y no es un estándar mínimo del Plan de Acciones para Evitar la Erosión de la Base Imponible (BEPS).

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•Renta

Global. La transformación del sistema actual de “renta cedular” la cual grava con diferentes tasas de impuestos sobre la renta los distintos tipos de rentas, debería de seguir el mismo proceso que se dio para cambiar el sistema de Impuesto sobre las Ventas (ISV) a un IVA. Debe resultar de una reforma integral de la LISR y no de un “remiendo” de algunos artículos de la ley actual. Debe haber un hilo conductor completo de inicio a fin en la ley, que tenga coherencia al

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igual como se hizo con el IVA. La transformación a un sistema de renta global debe necesariamente primero considerar el impacto en los diferentes sectores productivos y de la economía nacional.

•Renta

Mundial Encubierta. En relación con el impuesto a las utilidades, debe mantenerse el principio de territorialidad y aclararse, en atención al principio de seguridad jurídica, que la renta de fuente costarricense es aquella que proviene de servicios prestados, bienes situados o capitales utilizados en el territorio nacional. La redacción actual propuesta, que no contempla la definición anterior, podría resultar en un cambio a un sistema de renta mundial para ciertos ingresos.

•Rentas

de Capital. El Proyecto de Reforma se debería de limitar a regular tal y como lo establecía la exposición de motivos, las ganancias y pérdidas de capital. La inclusión en las propuestas de Ministerio de Hacienda de un nuevo sistema de rentas de capital, debe darse, según fuera comentado para el caso de la renta global, como AF 8.5x5.5in APM • DirectorioExportadores.pdf

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Desde la cámara || parte de una reforma integral de la LISR. Además debe valorarse la incidencia negativa que esto va a tener sobre la economía costarricense. Por ejemplo, el impacto que esto va a tener sobre el sistema financiero nacional como resultado del incremento del 8% al 15% y hasta el 30% de los ingresos por inversiones financieras.

“Desde CADEXCO estamos conscientes de la necesidad de buscar alternativas para mejorar las finanzas públicas. Pero esto debe responder a un plan integral que incluya una disminución real del gasto público, la generación de ingresos pero que no limiten el crecimiento y de un programa de reactivación de la economía donde sectores como el nuestro puedan fomentar la inversión nacional e internacional, la generación de empleos y el desarrollo social y económico en general del país. Es por eso que instamos a las autoridades a considerar estas inquietudes y propiciar un clima de negocios apropiado para el desarrollo nacional”, aseguró Laura Bonilla, Presidenta de CADEXCO.

|| Calidad de exportación

Ron Centenario conquista 25 destinos de exportación y apuesta por el mercado asiático

Su éxito se ha enfocado en posicionar la alta calidad de sus productos bajo el origen costarricense La reconocida marca Ron Centenario nació en el año 1985 con la idea de ser el primer ron premium costarricense. En ese momento la compañía inicio con la distribución con Ron Centenario Añejo Especial, pero gracias a su esfuerzo, actualmente disponen de 12 productos en el portafolio de la marca.

Su Gerente de marca, Daniel Mora, comentó a la Revista Intertrade el caso de éxito de esta empresa exportadora donde destacó cómo han incrementado su posicionamiento en el comercio exterior y la importancia de que todos los exportadores analicen nuevas oportunidades comerciales a nivel internacional.

1- Nuestro país cuenta con pocas empresas productoras de licor, ¿para Ron Centenario, cuál ha sido la clave para consolidarse en el mercado?

Definitivamente la calidad reconocida a nivel internacional y lo artesanal del producto son los pilares de la consolidación de la marca, tanto para los mercados nacionales como internacionales. No podemos tampoco dejar por fuera el hecho de que somos el único ron premium costarricense, lo que nos hace destacarnos del resto de bebidas similares del país.

2- Centenario es una empresa exportadora, ¿desde qué año lo hacen, y cómo han logrado posicionarse a nivel internacional ante competidores tan fuertes?

Las exportaciones de Ron Centenario iniciaron en el año 2001, siendo Estados Unidos el primer destino de nuestros productos. Al igual que en el mercado costarricense, la calidad y el aspecto artesanal han sido esenciales, sin embargo el excelente nombre internacional que tiene Costa Rica en el mundo nos ha dado una ventaja competitiva. Somos un producto excelente de un origen exótico, pacífico y paradisíaco.

3- ¿Cómo ha cambiado Ron Centenario desde que llevaron los productos al comercio exterior?

Ron Centenario ha evolucionado con el paso de los años viendo las nuevas tendencias del mercado. Nuestro portafolio ha cambiado y se ha ampliado para poder responder a las necesidades de nuestros exigentes consumidores, por supuesto siempre manteniendo al alta calidad que nos caracteriza.

4- ¿A cuáles destinos exportan actualmente y cuál es el producto más gustado?

En la actualidad exportamos a cerca de 25 países siendo la línea Premium la que conforma los rones de mayor venta en el exterior.

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5- ¿Cuáles destinos planean abarcar en el exterior y qué estrategias analizan para incrementar sus exportaciones?

Los mercados asiáticos están en auge en estos momentos. Es importante actuar en estos lugares para tener buenos resultados en el mediano plazo.

Esto se hará siempre usando los pilares de: Origen costarricense, alta calidad y proceso artesanal.

6- ¿Están demostrando que con trabajo constante y visión sí es posible conquistar mercados internacionales, ¿cómo están trabajando para continuar este proceso?

Siempre hay que tener el norte claro. Un enfoque correcto y metas bien definidas son las que marcan los pasos a dar. Nosotros nos establecemos metas a corto, mediano y largo plazo que nos hacen tener totalmente claros nuestra visión de negocio y hacia dónde vamos.

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7- ¿Finalmente, ¿cómo motivan otros exportadores o empresas para abarcar nuevos compradores en el exterior?

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Es importante que las empresas costarricenses comprendan que hay una gran demanda de productos de Costa Rica en el mundo. Hay que conocer muy bien los mercados y al socio comercial. Con paciencia, la correcta asesoría y con un producto de alta calidad, hay muchas posibilidades de triunfo en el exterior.

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Banco Popular abre oportunidades

al desarrollo de las MIPYMES En su compromiso con la generación de bienestar para los distintos sectores del país, el Conglomerado Financiero Banco Popular y de Desarrollo Comunal ofrece productos y servicios financieros especialmente diseñados para apoyar al desarrollo de proyectos de las Micro, Pequeñas y Medianas empresas (MIPYMES).

Desde su Banca de Desarrollo Empresarial y Corporativa, el Banco pone a disposición de los emprendedores alternativas diferenciadas y accesibles,convirtiéndose en un aliado estratégico para emprender planes de mejora y expansión, por ejemplo, a mercados regionales o internacionales, logrando a su vez que generen mayores ingresos e impacten de forma positiva en el resguardo y generación de empleos que dependen directa e indirectamente de este tipo de negocios.

El financiamiento empresarial del Popular mantiene tasas de interés diferenciadas, plazos extendidos y programas de acompañamiento para que los emprendedores microempresarias y organizaciones sociales, entre otros, puedan hacer realidad y ver expandirse su proyecto con una completa asesoría profesional.

Una de las opciones que se ofrece es el Programa BP Empresarias, orientado al desarrollo empresarial femenino a través del financiamiento y acompañamiento no financiero, para empresas encabezadas por mujeres. En la actualidad, más de1.000 jefas de su negocio se

benefician con este programa, cuyos recursos sederivan de las utilidades anuales del Banco Popular.

Este es el caso de Mariamelia Prado, emprendedora, gerente de “Súper Guax”, empresa dedicada a la innovación de productos de limpieza biodegradables para preservar superficies. Gracias a BP Empresarias, esta jefa de negocio, ya logróregistrar su marca en Centroamérica para exportar sus productos y expandir su mercado.

La oferta del Banco Popular está dirigida a impulsar el desarrollo y la competitividad de las MIPYMES nacionales, las cuales juegan un papel trascendental en la economía del país, brindando oportunidades concretas y el brazo financiero que requieren para su operación.

Las empresas interesadas pueden acercarse a cualquiera de los Centros Empresariales del Banco, ubicados en todo el país; sus 105 oficinas comerciales,a través del número gratuito 800-MIPYMES (800-6479637) o WhatsApp 8927-1234.

Mariamelia Prado, gerente de Súper Guax, recientemente representó a Costa Rica en “Get in the Ring”, en Portugal, actividad que reúne a inversionistas de todo el mundo, buscando impulsar que empresas nacientes se sumen a la economía global.

|| Actualidad

Las empresas podrán aplicar los conocimientos y concretar su exportación en los próximos meses CADEXCO con el apoyo del Banco Nacional y de la empresa Logistics Transport, finalizó la primera edición del programa PYMEXPORTA, el cual está dirigido a las PYMES que desean mejorar su competitividad para competir en el mercado internacional.

En esta edición participaron 20 empresas de todo el país, de cuales aproximadamente el 60% se ubican fuera del área metropolitana, entre ellas el Grupo de Artesanos los Originales de San Vicente de Nicoya, la Asociación de Productores del Cerro de Turrubares que producen café, y la empresa Muebles y Construcciones Tuto de Jicaral de Puntarenas. Todas estas PYMES actualmente aplican los conocimientos adquiridos en este proyecto con la finalidad de acercarse a su objetivo de exportación.

“Mediante este programa, logramos fortalecer la capacidad de exportación de estas empresas que completaron en un 100% todas las etapas del proceso. En este proyecto se trabajó en temas fundamentales para el establecimiento de una estrategia para la comercialización de bienes y servicios en los mercados internacionales que hoy ya están implementando en sus empresas. Estamos seguros que sí continúan trabajando en mejorar su competitividad pronto lograran exportar, y CADEXCO les seguirá apoyando”, aseguró Laura Bonilla, Presidenta de CADEXCO. Las empresas consiguieron capacitarse entre otros temas en: la elaboración de planes de exportación, selección de un mercado, gestión de la logística internacional, establecimiento de estrategias de mercadeo internacional y la adaptación de productos. Además, se efectuó un trabajo especializado con cada una de las empresas mediante el coaching exportador para identificar las principales brechas que deben ser atendidas por estos empresarios y potenciar sus procesos de internacionalización.

En CADEXCO hemos adquirido un gran compromiso con las empresas costarricenses y principalmente con estas 20 participantes, por lo que mantendremos un acompañamiento durante los próximos meses y exploraremos alternativas para presentarle soluciones a las debilidades de estas empresas. Además, continuaremos implementando los proyectos regionales de internacionalización que brindamos con el fin de continuar ofreciendo oportunidades de exportación a las PYMES del país.

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Actualidad ||

La ausencia de infraestructura terrestre aumenta los costos del comercio internacional El último Índice Global de Competitividad nos recordó que la infraestructura se mantiene como otra debilidad permanente de Costa Rica al otorgarle una calificación de 4.3, cuando 7 es el nivel máximo. Este informe, elaborado por el Fondo Económico Mundial resaltó los avances en material ferroviaria y portuaria, sin embargo es evidente que tenemos necesidades urgentes en carreteras y ferrocarriles de carga.

El comercio exterior de nuestro país es uno de los que más lamenta la ausencia de infraestructura terrestre, especialmente para ingresar a los puertos del Caribe costarricense. Las emergencias que se han presentado en la ruta 32 y que obligan al cierre de esta vía durante varios días perjudica considerablemente la operación de las empresas exportadoras, las cuales envían el 65% de las exportaciones a los mercados internacionales por esta ruta.

Cada vez que suspenden el tránsito por el cerro Zurquí, la logística exportadora cambia drásticamente para poder cumplir con los clientes internacionales, ya que la saturación de la vía alterna por Turrialba ocasiona aumento de tiempos de traslado, costos y eventualmente el incumplimiento de contratos con los socios en el extranjero. Todo como parte de la ausencia de infraestructura terrestre de calidad y adecuada para el crecimiento económico.

Es apremiante empezar a ejecutar un plan de infraestructura para llegar a estos puertos: la única vía alterna que tenemos en este momento para llegar desde el Valle Central a Limón es por Turrialba, la cual es una carretera que para el movimiento de tránsito pesado cumplió su vida útil hace más de 20 años. Es un paso que presenta estreches y curvas muy pronunciadas que la hacen incapaz de mover el flujo de las exportaciones, representando un peligro para la vida humana de los transportistas y los que se ven obligados a utilizarla, así como para las mercaderías.

“Desde CADEXCO hemos insistido a las autoridades sobre la necesidad urgente de construir infraestructura terrestre adecuada para transitar hacia Limón y evitar afectaciones en los costos y la competitividad del comercio internacional, por lo que abogamos agilizar la ejecución de la ampliación y rehabilitación de 107 kilómetros de la ruta 32 en el trayecto constituido entre el cruce de Río Frío y el centro de Limón, así como por ejecutar las intervenciones de los trayecto que comprenden desde del río Virilla hasta el Río Sucio.

Los costos por este rezago golpean a las empresas del comercio internacional, ya que el colapso vehicular por Turrialba genera retrasos de hasta 11 horas para llegar hasta Limón con las mercancías; además algunas empresas de carga terrestre implementan un costo adicional a los exportadores de $150 por trasladar cada contenedor por esa vía alterna.

También solicitamos valorar la ejecución del proyecto de conexión terrestre entre los cantones de Oreamuno y Pococí, y construir a la brevedad esta ruta alterna tan importante; asimismo hacemos el llamado para retomar las propuestas de reactivar trenes de carga con recorridos desde el Valle Central hasta los puertos del Caribe, así como desde la Zona Norte hasta Atlántico; ya que el regazo en infraestructura nos está restando competitividad no sólo a las empresas exportadoras sino también a las del mercado local”, aseguró Laura Bonilla, Presidenta de CADEXCO.

Nuestras autoridades deben analizar el impacto económico de este problema vial y tomar acciones, dado que el cierre de la ruta 32 es altamente significativo para la economía y las exportaciones, ya que desacelerar el traslado del 65% de las mercancías que se dirigen hacia los mercados internacionales durante varios días afectaría el dinamismo económico nacional, y las finanzas públicas lamentarían este acontecimiento.

Esperamos que nuestras autoridades consideren estos planteamientos y las afectaciones que presenta la economía nacional por este rezago, y permitirle al sector exportador retomar la senda del crecimiento presentada en años anteriores donde fue posible alcanzar incrementos en las exportaciones superiores al 10%, para así como contribuir con uno de los mayores problemas nacionales como es el desempleo.

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|| Actualidad

COSTA RICA

DEBE RETOMAR EL POTENCIAL DEL SECTOR AGROEXPORTADOR El sector agroexportador costarricense ha demostrado capacidad y excelencia para realizar esta labor. Su dinamismo se refleja con satisfacción; en el año 2017 exportó $2.824 millones, esto representa un aumento del 4% comparado con el 2016; además este sector está conformado por 651 empresas que comercializan 329 productos a 114 destinos.

Nuestro país, hasta la década de 1980, tenía un modelo exportador centrado únicamente en la comercialización de tres productos: café, cacao y banano. Posteriormente ingresamos a la exportación de productos no tradicionales, e incluso es desconocimiento de muchos costarricenses que exportamos una variedad amplia productos agrícolas no tradicionales como hojas de plátano, malanga eddoes, rambután, mangostanes, nueces de macadamia, almendra de palma entre otros. Hoy día, presentamos un 26% de participación en las exportaciones costarricenses, esto demuestra que el sector agrícola se mantiene como uno de los principales motores de la economía del país. En la siguiente entrevista, Laura Bonilla, Presidenta de CADEXCO analiza los retos del sector agroexportador y las estrategias que deben ejecutarse para su fortalecimiento: 1. Se ha estancado el agro nacional como sector productivo, le falta innovación, apoyo gubernamental?

En el pasado, el sector agro logró la diversificación de productos, pero no continuamos con esta tarea; por eso lo necesitamos retomarlo y ejecutar la reactivación del modelo de productos no tradicionales, porque el sector debe innovar y generar nuevos productos, pero se necesita se apoyo estatal. Consideramos que esta es una de las tareas del actual Jerarca del Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAG), ya que desde CADEXCO hemos identificado una gran variedad de productos con potencial exportable como el pejibaye, la okra, frutas exóticas como el cas, así como el camote el cual posee un amplio mercado que no está siendo aprovechado por el país.

Otra tarea pendiente que ha contribuido con el estancamiento del agro, es el fortalecimiento de los subproductos.

En el país tenemos una tarea pendiente que puede agilizarse con la labor del MAG, por ejemplo elaboración de productos con base en cáscaras, abonos orgánicos, electricidad, alimento para ganado.

Lamentablemente, el potencial de muchos productos agrícolas del país no han sido explotados porque, a lo largo del tiempo, el MAG se ha encargado básicamente en fiscalizar los lineamientos y no ha promovido nuevas alternativas o tendencias de consumo, además tampoco ha efectuado investigaciones, mejoramiento de semillas, no se ha realizado el registro de nuevas moléculas de agroquímicos; ni ha promovido la innovación y tecnología para el sector, es decir, actualmente es un ente reactivo y fiscalizador de la legislación.

2. Hacia dónde debería de enfocarse el agro nacional, cuáles productos o innovaciones tienen potencial, cuáles se les debe añadir valor agregado?

La producción agrícola definitivamente debe enfocarse en la productividad, la mejora de la eficiencia y la generación de valor agregado. Es necesario promover mayor producción por hectárea, industrializar la producción, invertir en maquinaria y equipo, así como aprovechamiento de tecnología.

Por los altos costos de producción en el país, el modelo agrícola debería otorgarle valor agregado a productos potenciales. Costa Rica tiene un importante potencial; en la Zona Norte, por ejemplo, implementan labores en

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Actualidad || este campo, al exportar vegetales y fruta congelada, patacones, chips, jugos, purés, entre otros. Hay que aprovechar también aprovechar el potencial que tienen productos como el pejibaye, el camote o los productos “superfoods” (pipa, caña de azúcar, cúrcuma, moringa, jengibre, hierbabuena, entre otras).

3. Qué hace falta de impulso desde lo gubernamental?

Es apremiante que las autoridades del Gobierno apliquen políticas desarrolladas para el agro, también una banca para el desarrollo especializada en reconversión productiva por medio de créditos para la producción nacional que le permita ser más eficiente por medio de equipo tecnológico especializado; esto permitirá a los agricultores mejorar su rendimiento. Asimismo requerimos que el sistema actual de la banca estatal sea más activa y dinámica en favor del sector agrícola y los pequeños agricultores.

Asimismo, abogamos por implementar una estrategia país e interinstitucional que fortalezca la producción, certificación, comercialización e internacionalización de productos orgánicos de exportación, ante el aumento del consumo de estos alimentos en los mercados internacionales.

Por otra parte, necesitamos un MAG más fortalecido y alineado con las necesidades del sector agroexportador, en el que se establezca un registro de semillas, moléculas y agroquímicos, ya que actualmente utilizamos productos

obsoletos más contaminantes a pesar de los avances internacionales en este campo. Además requerimos centros de investigación y desarrollo en entes públicos, ya que solo están disponibles en el sector privado.

4. Y desde lo privado, qué hace falta para una mayor inversión?

Es urgente pensar en un cambio de modelo, no podemos continuar exportando el producto primario, sino debemos apostar por incluir valor agregado en todos los productos.

También nuestro sector tiene el reto de trabajar en la implementación de certificaciones y normas de calidad para conseguir una mayor apertura a mercados exigentes como los europeos.

5. Hace falta un plan país respecto a lo privado, con mejores usos de recursos, tecnologías, sinergias para crear mejor un ecosistema?

Definitivamente Costa Rica no posee un plan de desarrollo para el sector agrícola. Es importante establecer una sincronía entre las instituciones y el sector productivo que se mantiene desacelerado. Como representantes del sector exportador, consideramos urgente ejecutar un plan de desarrollo agrícola donde PROCOMER, COMEX, MAG y el MINAE trabajen articuladamente por la promoción del sector agrícola bajo un modelo de sostenibilidad.

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