EDITORIALE
La TECNOLOGIA si integraconilRealEstate: ilnuovoassestrategico tra PROPTECH e RETIIMMOBILIARI
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FISCO
Affrancamentodelleriserve insospensioned'imposta: appuntamentosulmodello UNICO2026
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IMMOBILIPERL’IMPRESA
IntervistaaEnrico LOPEDOTO,CEO
LaCommercialeRealEstate inprovinciadiBrescia
SERVIZI
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TECNOLOGIA
Switcho,ilServizioDigitale che FIDELIZZA i CLIENTI delleAgenzieImmobiliari URBANISTICA24, ilPartnerStrategicodelsettore delleAgenzieImmobiliari
Bellavista&ValentinaAI: la COPPIA chefafatturare dipiùleAgenzieImmobiliari
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INTERVISTA alPresidente Angelo DEODATI
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Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXXIN.3-Giugno2026
AutorizzazionedelTribunalediMilano N.576del21.09.1996
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EDITORIALE Latecnologiasiintegracon ilREALESTATE:ilnuovo assestrategicotraProptech eRetiImmobiliari
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Affrancamentodelle riserveinsospensione d'imposta:appuntamento sulmodelloUNICO2026
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sullanuovaaperturadi Pratocittà
IntervistaaEnrico LOPEDOTO,CEOLa CommercialeRealEstate inprovinciadiBrescia
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INTERVISTA
Urbanistica24, il PARTNER STRATEGICO delsettoredelle AgenzieImmobiliari IntervistaalPresidente Angelo DEODATI PERSONE&MERCATI
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SERVIZI CASAVO rafforza lasuapresenza nelmercatoimmobiliare italianoconl'acquisizione di CASANDOAGENCY
Switcho,ilServizioDigitale che FIDELIZZA i CLIENTI delleAgenzieImmobiliari PAG14 PAG16
REALESTATE STORIA COMUNICATO PAG20
TECNOLOGIA
Bellavista&ValentinaAI: la COPPIA chefa fatturaredipiùle AGENZIEIMMOBILIARI
TERRITORIO
Costruireil FUTURO del TERRITORIO:unesempio concretosulruolodelle AgenzieImmobiliari
IntervistaaClaudio IVALDI,titolare di ELITE Immobiliare diGenova,ZonaSturla TOUR BrunoVettore Academy TOUR 2026 PAG27
LastoriadelCONSORZIO deiPARTECIPANTI diSanGiovanni inPersiceto(BO)
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SwiximInternational nominaBrunoVETTORE ExecutiveAdvisor perilmercatoitaliano
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Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale
La TECNOLOGIA siintegraconilRealEstate: ilnuovoassestrategicotra PROPTECH e RETIIMMOBILIARI Ilsettoreimmobiliarestavivendounatrasformazionestrutturalechevaoltrelasemplice digitalizzazionedeiprocessi:latecnologianonsi limitapiùasupportareilrealestate,mane diventaparteintegrante,finoaridefinirne modellidibusiness,catenedelvaloreeassetti proprietari.
Aconfermarlosonolepiùrecentioperazionidi mercato,chemostranounacrescenteconvergenzatraaziendetecnologicheenetwork immobiliari,siainItaliasiaalivellointernazionale.Questeoperazionimostranochiaramenteunatendenza:nonèpiùlatecnologiaa "servire"ilrealestate,maèilrealestatestessoa essereripensatocomepiattaformatecnologica.
Ilfenomenoharadiciinternazionaliedimostra chelacrescitanonpassapiùsoltantoattraverso l'espansionegeograficadelleretiimmobiliari,ma attraversol'acquisizionedicompetenzedigitali verticali.Ilpuntodisvoltaèconcettualeprima ancoracheindustriale.Ilvalorenelrealestate contemporaneononrisiedepiùesclusivamente nell'immobilefisicoonellaretediagenti,manel
dato:informazionisuprezzi,domanda,flussidi utenti,comportamentidegliacquirenti,efficienza energeticaegestionedeglispazi.Inquesto contesto,leaziendetecnologichenonsilimitanoa supportareilmercato,madiventanoinfrastrutturefondamentali.Portali,piattaformee sistemidianalisistannoprogressivamentecentralizzandoleinformazionicheuntempoerano frammentatetramigliaiadioperatorilocali.
Ilrisultatoèunmodelloibridoincuila distinzionetraintermediarioimmobiliaree piattaformatecnologicadiventasemprepiù sfumata.Daunlato,leagenziesitrasformanoin nodidiunaretedigitale;dall'altro,leaziende proptech assumonoilruolodiorchestratoridell'interoprocessoimmobiliare,dallavalutazione allatransazione.
Lasfida,difficilemastimolante,sarà riuscireamantenereinquestopanorama ilvaloredellarelazioneumanaquale valoreimpattanteneiconfrontidella clientelaed,amioavviso,altamente differenzianteesemprevincente.
IlTeamdiUrbanistica24
URBANISTICA 24, il PARTNERSTRATEGICO delsettoredelleAgenzieImmobiliari
IntervistaalPresidenteAngeloDeodati
Urbanistica24èunarealtàspecializzatanellagestionedellepratiche urbanisticheecatastali,cheaffiancaleagenzieimmobiliariperrenderegli immobilisicurievendibili.Attraversounecosistemaintegratodiservizitracuiverifichedocumentali,visure,consulenzetecnicheeformazionesupportagliagentiinognifasedellatrattativa.L'obiettivoèridurre rischi,velocizzarelevenditeeaumentarelaqualitàdelserviziooffertoal clientefinale.
Affrancamentodelleriserveinsospensione d'imposta:appuntamentosulmodelloUNICO2026 L‘ultimaleggedibilanciohariapertolapossibilitàdiaffrancaretutteleriserve insospensioned'impostapresentineibilanci,siaquelledarivalutazioneche daaltreleggionormespeciali:cosaservefare.
di MaurizioMetto
Lenormesullarivalutazionedeicespitiaziendali chesisonosusseguitenegliscorsiannihanno lasciatoinmoltibilancisocietaridelleriservein sospensioned'imposta,cioèriserveche,se distribuite,comportanolatassazioneincapoalla societàe/oaisoci.Inparticolare,moltesocietàdel mondoimmobiliareedelsettoreediliziahannoin passatousufruitodiquestepossibilità,cheha consentitoanchel'ammortamentodeimaggiori valoririsultantidallarivalutazione.
Laleggedibilancio2026hariapertolapossibilitàdi affrancaretutteleriserveinsospensioned'imposta presentineibilanci,siaquelledarivalutazioneche daaltreleggionormespeciali:ilpagamentodi un'impostasostitutivadel10%renderàquesta riservediliberadistribuzione,evitandolanormale tassazioneIRPEFoIRES.
Perpoterprocedereoccorreverificarecheleriserve sianopresentisianelbilanciodifine2024chedi fine2025:ilminorediquestidueimportipotrà
essereaffrancato(tuttoosoloinparte,anostra scelta),pagandoil10%inquattrorateannuali. Nellesocietàdicapitalil'affrancamentotrasformale riserveliberateinnormaliriservediutili,distribuibiliconleregoleordinarie,mentreperlesocietà dipersonelasituazioneèancorapiùvantaggiosa, perchélasostitutiva10%evitaogniulteriore prelievofiscalesullasuccessivadistribuzioneai soci.
Ilrequisitofondamentaleperò,adifferenzadialtre normeagevolative,èchenelmodelloUNICO2026 diquest'annovengacompilatoilquadroRQ nell'appositorigo(RQ29),evidenziandol'importo
affrancatoel'impostasostitutivadovutaelasua primarata,pariadunquartodeltotale. Infatti,sepoil'importononvienepagato,tuttooin parte,l'affrancamentorestavalidoacondizioneche siastatocorrettamenteindicatoindichiarazione: l'importodovutodiventeràoggettodiriscossione coattiva.
Unaopportunitàcheinalcunicasiportarisparmidi impostaragguardevoli,echevalelapenadi analizzareinquestoperiodo,dovetuttistiamo facendoicontidelletassesul2025,amaggior ragionesesonoprevistedistribuzionidiutili.
Contatti:
EnricoLopedoto,agenteimmobiliareTECNOCASAgiàametàdeglianni‘80, oltrecheaffilatoconnumeroseAgenzieèstatoancheConsulentediReteper l’Azienda,oggigestisce2agenziespecializzatenelsettoredell'intermediazionediimmobiliperl'impresa,unaaMontichiari(BS)el'altraa LonatodelGarda(BS)questainsocietàconLorenzoHaxhiu.
Ciparlidelsuopercorsoprofessionale. Lamiaesperienzacomeagenteimmobiliare, inizianellasecondametàdeglianni80,aBrescia conilmarchioTECNOCASA,marchiochea tutt'oggisonoancorafelicementelegato. Partendocomecollaboratoreinunquartiere perifericodellacittà,diventoaffiliatonell'arcodi 2anni,aprendolamiaprimaagenziaepoine sonoseguitealtre6sempreaBrescia,successivamentemispostonelterritoriomantovano doveapropersonalmentealtre7agenzie,diventandoancheConsulentediReteperl'azienda, ruolochericopropercirca10anni,spostandomi ancheinTrentino.Intornoaglianni2000, cominciol'esperienzanelsettoreindustrialeeda oggigestisco2agenziespecializzatenelsettore dell'intermediazionediimmobiliperl'impresa, aMontichiari(BS)eaLonatodelGarda(BS) questainsocietàcon LorenzoHaxhiu.
Comevedel’attualemomentodelmercato ImmobiliareNonResidenziale,ossiadegli ImmobiliIndustrialieCommerciali?
Ilsegmentodimercatodovenoioperiamo,èin continuofermento,siamoinunterritorioquello bresciano,doveleaziendehannograndiprogetti dicrescita,equindisempreallaricercadinuovi spazipermigliorarelaloroproduttività.Èun momentodimercatochedefinireibuono,riccodi opportunitàpergliimprenditori,commercianti, professionistieinvestitori,favoritoanchedauna piùsnellaaccessibilitàalcreditobancario.
Leinnovazionitecnologichestannorealmentecambiandoilsettore?
Si,leinnovazionitecnologichestannoradicalmentetrasformandoisettoriproduttivieprofessionali,ridefinendomodellidibusiness,processi operativierelazioniumane.L'intelligenzaartificiale,laroboticaavanzatael'internetofthings, sonoimotoriprincipalidiquestaevoluzione, migliorandol'efficienzaelaproduttivitàaziendale.
Cifaqualcheconsiderazionesullequotazionidimercatodellasuazona?
Ioholafortunadioperareinunadelleprovincie piùindustrializzatedellaregione,estoparlando diBrescia,chedasemprerappresentailpolmone piùimportanteperl'espansioneelacrescitadelle aziende.Lequotazionidelmercato,eparlodi capannoniespazicommerciali,dopoilcovid, sonoaumentatenotevolmente,bastipensareche perl'acquistodiunimmobileproduttivodinuova costruzionesiamopassatidai750euroalmqa euro900,valeadireun15%inpiùrispettoal valoredel2020.
Qualisonogliimmobilipiùrichiesti?
Nelnostrosettore,icapannonicontaglisuperiori aimq1.000,einegoziposizionatisullegrandi viedicomunicazione.Ilsettoredellalogisticae deitrasportirappresentaunpilastrofondamentaledell'economiamoderna,spessodescritto comeilmotorechefamuoveremerci,materie primeepersonesuscalaglobale.Inquestocampo cisonomolterichiestedicapannonicontagliche superanoi5.000mqeconaltezzefinoamt12.
Nelsuosettorequalisonoletipologie immobiliarichepossonocostituireun buoninvestimento?
Spazicommerciali,semprebenposizionati,con attivitàchegarantisconounabuonastabilitàe resa.Capannoniartigianaliditagliomediomq 500/700,eufficiprofessionaliincontestidirezionali.
Ciparlidellasuasocietà:LaCommerciale RealEstate.
Nascenel2014,specializzandosiinimmobiliper l'impresa,creandounteamdiprofessionistiin gradodirisolvereproblematichelogisticheper leaziende.
Qualiprogettiperilfuturo?Consolidamentoosviluppo?
OggiconilmioTeam,abbiamoapertoun'altra agenziaaLonatodelGardainsocietàcon LorenzoHaxhiu eaMontichiarihonominato Responsabiled'Agenziala Dott.ssaDaria ElenaIacobescu.Ilprogettoèaprireentroil 2030altre3agenziespecializzateinimmobili perl'impresaconilmarchioTECNOCASA/ TECNORETE.
Foto: LeAgenziediMontichiari,inalto,eLonato,inbasso.
CASAVOrafforzalasuapresenza nelmercatoimmobiliareitaliano conl'acquisizionediCASANDOAGENCY Duedeico-founderdiCasandoAgencyciraccontanoilretroscenadell'operazionee lalorovisione.Christian CINOLO eSelene MEONI,co-founderdiCasandoAgency, oggiin CASAVO.
acuradella Redazione
C'èunmomento,nellacarrieradiunimprenditore,incuicederenonsignificaarrendersisignificascegliere. ChristianCinolo e Selene Meoni losannobene.Luiconcinqueuffici Tempocasaallespalle,unacarrieradaformatore nazionale,poiAreaManagerin FacileImmobiliare -l'aziendafondatadalfratello Charlie Cinolo -cheinsiemeportanoaoltrediecimilioni diricaviinquattroanni.Leiimprenditricenel settoreimmobiliare,entrainFacileImmobiliare nel2023insiemea WalterCavarretta,convinta checostruiredentrounastrutturaorganizzatasia lastradagiustapergenerareimpattoreale.
QuandoCharlieCinolochiudeFacileImmobiliare, nondisperdeilgruppo:riunisceinunacordatai migliorimanagerchelohannoaffiancatonel percorso.Nel2024nasce CasandoAgency,con Christian,Selene,WalterCavarretta,Michael MarinoeMarcoCeleghin.Nonunasquadra assemblatadall'esterno,mapersonegiàrodate insieme,scelteperchéavevanogiàdimostratodi sapercostruire.Menodidueannidopo,il14 aprile2026, Casavo annuncial'acquisizione dell'interasocietà,raddoppiandolapropriarete agentisulterritorionazionaleeposizionandositra leprincipalirealtàdiintermediazioneitaliane.
L'operazioneètutt'altrocheunasemplice compravendita.CasandoAgencycontaoltre60 collaboratorinelleprincipalidiecicittàitaliane, seidellequalinonancoracopertedallarete Casavo.Latransazioneèfinanziatadaun aumentodicapitaledioltre12milionidieuro, supportatodainvestitoricome ProjectA, Picus Capital, EVRG18 e SalicaInvestments,eproietta ilgruppoversounobiettivopreciso:50milionidi
ricavientroil2030,conunaretechenelsolo2026 puntaaraddoppiaredacirca200aoltre400agenti traItaliaeFrancia.
"Imercatisonoveloci",diceCinolo."Senonsei sulpezzo,rischidiesseretagliatofuorinelgirodi pochissimo."Meoniusaparolediverse,maarriva allostessopunto:"Nonèstatasemplicementeuna vendita.Èstatalasceltadiunirecompetenze, personeevisionicomunipercrearequalcosadi piùgrande."
Sulfuturodelsettoreiduesononetti.Leagenzie indipendentidovrannoaggregarsi-oallereti dirette,oaipochissimifranchisingcapacidireinventarsidopoannidistaticità.Latecnologia accelereràtutto,manonsostituiràilfattoreumano: "Lorenderàpiùveloce,piùpreciso,piùorganizzato",spiegaMeoni,responsabiledella Casavo Academy. "Laveradifferenzalacontinueranno afarelepersone."
L'agentedelfuturononsaràunvenditore:saràun consulente,unimprenditore,unpersonalbrand. "Ilmercatononhabisognodipiùagentiimmobiliari",concludeMeoni,"madiprofessionisti migliori:piùpreparati,consulenziali,capacidi crearevalorerealeperilcliente."Cinoloèsulla stessalunghezzad'onda:"Stiamocostruendouna retediveriprofessionisti.Nondivenditori."
Allafine,ciòcherestanonèsololacronacadi un'acquisizionedadodicimilioniodiuntargetda cinquantaentroil2030.Èlastoriadiungruppo dipersonecheCharlieCinolohasceltodinon disperdere-echeora,dentroCasavo,puntanoa riscrivereleregoledelrealestateeuropeo.
Switcho,ilServizioDigitaleche FIDELIZZA i CLIENTI delleAgenzieImmobiliari Ilservizio100%gratuitoedigitaleperrisparmiaresullespesediluce,gas, telefoniaemutuo.GrazieaSwitcho,gliagentiimmobiliariaiutanoipropri clientiagestireleutenzedellacasanuovainpochiclicesenzastress.
acuradella Redazione
Dopolafirmadiuncontrattodiaffittoo compravendita,permolticlientiiniziaunafase spessosottovalutatamacomplessa:lagestionedelle utenzedomestiche.Volture,subentri,primeattivazioni,fornitorieburocraziapossonotrasformareil cambiocasainunmomentostressante.Perle agenzieimmobiliari,però,questaesigenzapuò diventareun'opportunitàconcretapercontinuarea offrirevaloreanchedopolachiusuradellatrattativa. Èinquestocontestochesiinserisce Switcho,
serviziogratuitoedigitalenatonel2019per semplificarelagestionedellespesericorrenti,a partiredaluce,gaseinternet.Insetteannidi attività, Switcho haraggiuntooltre1,7milionidi utentiregistrati,2,2milionidibolletteanalizzate, unrisparmiomediostimatodicirca375euro all'annoperutenteeuntrustscoredi4,8/5su Trustpilot.Collaborainoltreconipiùgrandiistituti bancariitaliani,piattaformedigitalieoltre1.000 agenzieimmobiliari.
Perilsettorerealestate,l'aziendahasviluppato SwitchoPartnerOffline,unasoluzione100% digitaleegratuitapensataperpermettereagliagenti disupportareipropriclientinellagestionedelle utenzeinmodosemplice,veloceeconlemigliori offertedimercato.Dopounavenditaounaffitto, l'agentepuòproporreunaiutoconcretopergestire pratichecomevoltura,subentro,primaattivazione diluceegasoattivazionediinternetcasa. Ilfunzionamentoèsemplice:intreminutil'agente inserisceinpiattaformaidatinecessariperavviare larichiesta.Daquelmomento,Switchoprendein caricolapratica,gestiscelaparteoperativae supportailclientefinale.L'agentepuòmonitorarelo statodellerichiestetramiteunadashboard dedicata,mantenendovisibilitàsulprocessosenza doversioccuparedirettamentedellaburocrazia.
Ilvantaggioperl'agenziaèduplice.Daunlato,offre unservizioaggiuntivorealmenteutileinunafase delicatacomel'ingressoinunanuovaabitazione. Dall'altro,rafforzalarelazioneconilclienteanche dopolafirma,distinguendosiconunapproccio piùcompletoeorientatoalservizio.Aquestosi aggiungeunaprovvigionericonosciutaall'agenzia sullepratichecompletate.
Perilclientefinale,ilbeneficioèaltrettantochiaro: zerotempopersonellaricercadeifornitori,zero chiamateconicallcenter,menoattesetelefonichee
menoproceduredagestireinautonomia.L'agenzia puòcosìalleggerireilclientedaunadelleincombenzepiùfastidiosedelcambiocasa,offrendouna soluzionesempliceegiàintegratanelpercorso immobiliare.
Inunmercatosemprepiùcompetitivo,ladigitalizzazionenonriguardapiùsoloannuncionline, CRMo leadgeneration.Laveraevoluzionepassa dallacapacitàdiintegrareservizicomplementari lungotuttoilpercorsodelcliente,rendendo l'esperienzaabitativapiùfluidaecompleta.
SwitchoPartnerOffline nasceconquesta visione:trasformarelagestionedelleutenzeinun serviziointegratonell'esperienzaimmobiliare, aiutandogliagentiaoffrirepiùvalore,semplificare ilcambiocasaecostruirerelazionipiùsolidee duratureconipropriclienti.
Contatti: luca.capasso@switcho.it-3757008320 https://go.switcho.it/partnership
ValentinaAI,l'assistentevocaleimmobiliarediTamarind
BELLAVISTA&VALENTINAAI:lacoppia chefafatturaredipiùleagenzieimmobiliari
Tamarindportainagenzial'AIvocalechelavora24/7.ConBVINVESTdiventalostandard delmercatoitaliano.
Voce,dati,automazione.Tamarind,deeptechitalianaguidatadaMicheleValerio, industrializzailcontattoclienteconAIVocalAgentsoperativi24oresu24. GrazieallacollaborazioneconBVINVEST,ilsoftwareBellavistael'assistente ValentinaAIarrivanoogginelleoltre40.000agenzieimmobiliariitaliane.
acuradella Redazione
VALENTINAAI,LAPRIMALINEADIGITALE DELL'AGENZIA Valentina èunaveraassistenteimmobiliare virtuale.Rispondealtelefonoconvocenaturale, comprendeilcontesto,qualificailcontattoepassa all'agenteunleadprontodachiudere.Esempio concreto:sonole21:30,unacquirentechiamadopo avervistounannunciosuunportale.Oggiquella chiamatasiperdeequelleadscriveanchead un'altraagenziaconcorrente.ConValentinala chiamatavieneinvecegestitainpochisecondi:si raccogliebudget,zona,tipologia,esigenzadimutuo, el'agentetrovailgiornodopounaschedacompilata el'appuntamentogiàfissato.
BELLAVISTA,ILSOFTWARECHEFAGIRARE TUTTO Bellavista èilsoftwaregestionaledi Tamarind chegestisceealimentaValentina,ilCRMeiportali immobiliari.IntegraviaAPIiflussidilead,sincronizzaleanagrafiche,tracciaogniconversazione vocaleerestituiscedashboardchiaresuchiamate gestite,leadqualificati,appuntamentifissatie conversioni.Èpensatoperessereadottato,non sperimentato: onboarding rapido,ROImisurabile giàdopoleprime2settimanediutilizzo.
COSACAMBIA,INPRATICA,PERL'AGENTE Chiamateperse:zero.Bellavistarichiamai leaddeiportalientropochisecondi,proprioquando l'interesseèancoracaldo.
Piùore-uomosull'attività. L'agenteimmobiliaresmettedirincorrerecentraliniesiconcentra suacquisizioni,trattativeechiusure.
Leadpre-qualificati. Valentinafiltraicuriosi econsegnasolocontatticonbudget,motivazione altae timing reali.
Mutuointercettatosubito. Quandoemerge lanecessitàdifinanziamento,illeadviene instradatoalcanaledimediazionedelcredito, aprendounricavoaccessorioperl'agenzia.
Vocenaturale,h24. Giorniintensi,sera, weekend,festivi:l'agenziaèsempreapertae operativaal100%econuncostoirrisorioefisso,per cuizerosorpreseafinemese!
INUMERICHECONVINCONO
Ilposizionamentoènetto:doveiltelefonosquillaa vuoto,ilfatturatosierode.Suun'agenziamediache riceve30chiamatealgiorno,anchesolo5leadpersi asettimanavalgonodecinedimigliaiadieurodi provvigionil'anno.Recuperarneunapartesignificativa,grazieaValentinaeBellavista,ripagal'abbonamentomoltevolte.
MicheleValerio,CEO&FounderdiTamarindS.r.l.
"L'AIconversazionalesmettediesseresperimentazioneediventainfrastruttura:illayer abilitanteperleagenzieitalianechevogliono presidiarelatrasformazionedelfrontoffice."MicheleValerio, CEO&FounderdiTamarind S.r.l
BVINVEST:40.000AGENZIEAPORTATADI VOCE
Lacollaborazionecon BVINVEST,riferimento relazionaledelrealestateitaliano,apreaTamarind ilnetworkdelleoltre40.000agenzieattivesul territorio.Periltitolared'agenziasignificaaccedere aBellavistaeValentinaconuncanalededicato, condizionidipartnershipesupportodifiliera.Peril mercatosignificaunostandardnuovo:chiadotta primal'AIvocale,rispondeprima,qualificameglio, chiudedipiù.
DASPERIMENTAZIONEAINFRASTRUTTURA
LavisionediTamarindnonèsostituirel'agente,ma rimuoverel'attritooperativochenelimitala produttività.Nelmercatoimmobiliare,dovela velocitàdirispostaègiàoggifattorecompetitivo decisivo,BellavistaeValentinaAIsonolaleva concretaperagenziemodernamenteorganizzateche voglionocresceresenzaraddoppiareicostifissi.
Ciparlidellasuaevoluzioneprofessionale. Dopooltrevent'annidiesperienzanelsettore immobiliare,maturatiinizialmenteall'internodi unimportantefranchisingnazionaleesuccessivamenteinunaconsolidatarealtàimmobiliare genovese,hosentitol'esigenzadicrearequalcosa chemirappresentassepienamente.
Un'agenziachenonfossesoltantounluogodove comprareovendereimmobili,maunpuntodi riferimentoperchidesideraaffrontareunodei momentipiùimportantidellapropriavitacon serenità,chiarezzaefiducia.
Nelcorsodegliannihoimparatomoltissimo. Hoimparatoletecnichecommerciali,lestrategie divendita,ilvaloredellanegoziazioneel'importanzadellapreparazionetecnica.Masoprattutto hoimparatoadascoltarelepersone.
Hocompresocheilverocuoredelnostrolavoro nonsonogliimmobili.Sonolepersone.
CosaèperleiEliteImmobiliare?
Mettendoalcentrodelmiolavorolepersone,Elite immobiliareèun'Agenziafondatasuvalori autentici,doveilclientenonètrattatocomeun numero,macomeunapersonadaaccompagnare conrispetto,attenzioneeprofessionalitàlungo tuttoilpercorso.
"Elite"nonsignificaesclusivitàdistanteolusso ostentato.Pernoisignificaeccellenzanelservizio. Significaoffrirealclienteilmassimolivello possibilediattenzione,curaededizione.
Qualèilsuoapproccioallavoro?
Unacasanonèfattasoltantodimuri,finestreo metriquadrati.Unacasaèilluogodovesi costruisconoricordi,dovesicresce,dovesi affrontanoledifficoltàesicelebranoimomenti piùbellidellavita.
Comprendereilvaloreemotivodellacasami permettediaffrontareognicompravenditacon grandesensibilitàeresponsabilità.
Nelmiolavorocercoognigiornodimetterea disposizionedeiclientinonsololamiaesperienza professionale,maanchelamiaumanità.Perme ilrapportoconilclientenondeveesserefreddoo impersonale.Credonelcontattodiretto.Credo nellaparoladata.Credonellafiduciareciproca.
Qualèilsuosignificatodiprofessionalità?
Laprofessionalitàèunodeipilastrifondamentali delnostrolavoro.Essereprofessionalisignifica prepararsicostantemente,aggiornarsi,conoscere ilmercatoimmobiliare,lenormative,gliaspetti urbanistici,catastalienotarili.Masignificaanche avereuncomportamentocorretto,serioerispettosoneiconfrontidellepersone.
Ogniincaricochericeviamovieneaffrontatocon ilmassimoimpegnoecongrandesensodi responsabilità.Sappiamobenechedietroogni immobileesisteuninvestimentoimportante, spessoilpiùimportantedellavitadiunapersona odiunafamiglia.
L'esperienzamaturatainoltrevent'annidi attivitàciconsentediaffrontareognisituazione concompetenzaerapidità.
EsisteunmetodoEliteImmobiliare?
Ogniimmobilehaunastoriadiversaequindiogni incaricovienestudiatoattentamentepercreare unastrategiasumisura.
Partiamosempredaunavalutazioneaccurata dell'immobile,basatasull'analisirealedel mercatoenonsusemplicistimesuperficiali.
Successivamentecostruiamounpianodimarketingmirato,valorizzandoalmassimoipunti diforzadellaproprietàattraversofotografie professionali,descrizionidettagliateeunacomunicazioneefficace.
Selezioniamoattentamenteipotenzialiacquirenti, cercandodievitarevisiteinutiliopocomirateche rischianosoltantodicreareperditaditempoe stressperilproprietario.Ilnostroobiettivonon èsemplicemente"vendere",maottenereilmiglior risultatopossibileperilcliente.
IlfuturodiEliteImmobiliare?
EliteImmobiliarenasceconl'obiettivodicrescere mantenendosempreglistessivalori.
Inunmercatoincontinuaevoluzionevogliamo continuareamigliorarci,investirenellaformazione,nell'innovazioneenellaqualitàdelservizio, masenzaperdereciòchepernoicontadavvero: ilrapportoumano.Vogliamocostruireuna Agenziamoderna,dinamicaedefficiente,capace dioffrirestrumentiinnovativimaalcontempo vicinanzarealeallepersone.perchédietroogni immobileesisteunastoria,eognistoriamerita attenzione,rispettoeprofessionalità.
Foto: LasedediEliteImmobilareinZonaSturlaaGenova
LorenzoPoggi,alcentro,con IreneFerioli,Responsabiledell‘AgenziadiSanMatteodellaDecima e RiccardoMerighi,Responsabiledell'AgenziadiSanGiovanniPersiceto,inprovinciadiBologna.
Costruireil FUTURO del TERRITORIO: unesempioconcreto sulruolodelleAgenzieImmobiliari IMMOBILIARESANMATTEO, unpartnerdiriferimentodellapianurabolognese, tranuovecostruzioni,lottiedificabiliesvilupporesidenziale.
acuradella Redazione
Daoltreventicinqueanni ImmobiliareSan Matteo rappresentaunpuntodiriferimentonel mercatoimmobiliaredellapianurabolognese, grazieaunlavorocostruitogiornodopogiorno sullaconoscenzadelterritorio,sullafiduciaesulla relazioneconlepersone.NataaSanMatteodella Decimanel2001daun'ideadi LorenzoPoggi, l'agenziahasaputoevolversimantenendoperò intattiivalorichedasempreneguidanol'attività, presenzacostante,trasparenzaeattenzioneconcretaalleesigenzedeiclienti.
Neglianniilmercatoimmobiliareècambiato profondamente.Accantoallacompravendita tradizionalediabitazioni,ImmobiliareSan Matteohasviluppatounaspecializzazionesempre piùstrutturatanellagestionedilottiedificabili,
nuovecostruzionieoperazioniimmobiliarilegate allosvilupporesidenzialedelterritorio.Un percorsonatodall'esperienzamaturatasulcampo econsolidatograzieallacollaborazionecon impresecostruttrici,professionistitecnicierealtà storichedelterritorio.
Oggilacasanonèpiùsoltantounospazio abitativo,rappresentaqualitàdellavita, benessere,sostenibilitàeprogettualitàfamiliare. Perquestomotivolapianificazionedinuovearee residenzialirichiedecompetenzespecifiche, capacitàdiletturadelmercatoeunavisione capacediconiugareesigenzeurbanistichee bisognirealidellepersone.Inquestocontestosi inserisceanchelarecentecollaborazioneinun Eventocondivisoconla PartecipanzaAgraria,
realtàprofondamentelegataallastoriaealla identitàlocale.L'eventoorganizzatopressolasede storicadellaPartecipanzaperlapresentazione dellanuovalottizzazione"Peschiere"harappresentatounimportantemomentodiincontro traterritorio,cittadinieoperatoridelsettore. Un'occasionechehaconfermatoquantooggisia fondamentalecreareprogettiabitativipensatinon solopercostruireimmobili,maperdarevitaa nuovispazidicomunità.
ImmobiliareSanMatteoseguequesteoperazioni accompagnandoilclienteinognifase,dalla valorizzazionedellottoallastrategiacommerciale, dallapromozionedellenuovecostruzionifinoalla consulenzadedicataagliacquirentifinali.Un lavorocherichiedepreparazionetecnica,conoscenzaurbanisticaecapacitàrelazionale,soprattuttoinunmercatosemprepiùattentoallaqualità dell'abitare.
Accantoallacrescitaprofessionale,l'agenzia continuaamantenereunfortelegameumanocon ilterritorio.LasedestoricadiSanMatteodella DecimaeilnuovoufficioapertoaSanGiovanniin Persicetorappresentanoluoghidiincontroe
consulenzadoveogniprogettoimmobiliareviene seguitoconcuraeattenzione.
"Crediamochecostruirecasesignifichianche contribuireacostruireilfuturodelterritorio", racconta LorenzoPoggi."Dietroogninuova abitazionecisonofamiglie,aspettative,progetti divita.Perquestoaffrontiamoognioperazione immobiliarecongrandesensodiresponsabilità econlavolontàdicrearevaloreduraturoperle personeeperlacomunità."
Inunsettoreincontinuaevoluzione, ImmobiliareSanMatteo continuacosìadistinguersi perunavisionecheunisceesperienza,innovazioneeradicamentoterritoriale,confermandosi interlocutorequalificatoperchidesidera investire,costruireorealizzareilproprioprogetto abitativonellapianurabolognese.
LastoriadelCONSORZIO deiPARTECIPANTIdiSanGiovanni inPersiceto(BO) Unritolaicochesiripeteneisecoli,adistanzadinoveanni,persettantavolte echehasaldatoinquestasuccessionel’animadiunacomunità,hainsé qualcosadistraordinarioedalsaporeantico.Il“rito”dellaCavazionecapace dimarcareneltempo,conlasuasecolareparabola,ilcamminoidentitariodi ungrupposocialeaSanGiovanniinPersiceto(Bo),siripete,ogninoveanni,a partiredalVenerdìantecedentel’evento,ingenere,l’ultimosabatodelmese diottobre.L’ultima,quelladisabato29ottobre2022,ancoraaffascina.
acuradella Redazione
LASTORIADELCONSORZIO Il ConsorziodeiPartecipanti diSanGiovanni inPersiceto(Bo)rappresentaunacomunitàdi personeche,inbaseanormeeconcessionimolto antiche,possiedecollettivamenteedestinaalla coltivazioneleterreoggettodiusocivico.Sitratta deidiscendentidellefamigliecheinepoca medioevalebonificaronoquesteterre.Unostudio condottonel2011dal prof. AlessioBoattini dell'UniversitàdiBolognasuicromosomipaterni esulDnadellecomunitàagricolechiuseha
haevidenziatocomenelterritoriodiSanGiovanni ilpatrimoniogeneticoabbiasubitomoltimeno "saltigenerazionali"rispettoaquelloriscontrato incomunitàsocialipiùaperte.Lapopolazione localesembraaverconservatounprevalente ceppogermanico(longobardo). Allabasedeldirittod'usodelleterrevièil contrattomedioevaledienfiteusicolqualeil padronedelleterre(imperatoreosuoconcessionario,abate,vescovo?)concedevaperun periododitempomoltolungoaunafamigliao
comunitàdicolonil'usodellaterracontuttii dirittichenederivavano,apattocheilcolonola coltivasseelamigliorasse;ilconcessionarione ricevevaincambiounacanoneannuale,disolito stabilitoinunadecimadelraccolto,nonchéil miglioramentoovverolabonificadellaterra stessa.Unatradizionepopolarevuoleche MatildediCanossa abbiadonatoinperpetuoleterre aicolonidiSanGiovanni,nelfrattempodivenuti abitantistabilidelterritorio.Nell'archiviostorico delComuneèconservatalacopiatardivadiun contrattodienfiteusiconcessodal vescovodi Bolognanel1170 eunapergamenaoriginaledi enfiteusidell'abatediNonantoladatata1215. Nellaprimaetàmodernaleterredelcontadosono ormaibonificateesiprocede,sull'ondadiuna svoltaoligarchicasostenutadalComunediBologna,acircoscriverelefamigliebeneficiariedei dirittid'usosuilottidiassegnazione,fissatein numerodi43nellostatutodel1617.Ilottio"parti" hannotuttiilmedesimovaloreevengonoredistribuitiogninoveanni.Nel1815nacquel'attuale Consorzioecominciòilprocessodiseparazione dalComune,chesiconcluseformalmentenel 1833.DaallorailConsorzioèunenteagrario autonomo,dotatodipropriorganistatutariedi unamissionebenprecisa.
ADMELIORANDUM Laclausoladimiglioramentopresentenegli antichicontrattidienfiteusièrimastanello statutodelConsorzio,che«haperiscopoprecipuoilbeneeconomicocongiuntamentealbene moralede'suoicomponenti,laconservazioneed ilmiglioramentodellasuaproprietà,ilprogresso edilperfezionamentodell'arteeindustriaagricola»(art.3).IlConsorzioagevolaipropripartecipantiancheistituendo«unacassamutuadi famiglia»per«acquistareattrezzirurali,concimi equant'altroènecessarioperlalavorazionedei terreni».
Lasolidarietàfraipartecipantièunodeivalori primari:sirealizzatramitenumeroseattività socialieculturali,comeneglianniscorsidue centridiassistenzaperpersoneanzianee bisognosedicure,unosituatoaSanMatteodella Decimaeunopressolasededell'ente. Dasegnalareancheilmonumentonelparcodella casafattoriale"CasaGrande"inS.M.Decimaper ricordaregliimmanisacrificilavorativichenei secolipassatihannopermessodirendereleterre adatteallacoltivazione.
LECAVAZIONI Sabato29ottobre2022haavutoluogoaSan GiovanniinPersicetol‘ultimatradizionalecerimoniadella"cavazione"oestrazionedelle"parti". Sitrattadiunritomoltoantico,chesisvolgeogni noveanniedègiuntoallasua71ma edizione.Il giornoprecedente,venerdì,pressolasededel Consorziosisvolgel'imbussolamento:inominativideipartecipantiaventidirittoall'estrazione vengonoinseritiincapsuledilegnodette"olive", poiimmessenell'urnadiestrazioneinrame. All'urnavengonopoiappostiisigilli.Ilsabato mattinasisvolgelaMessadavantiall'altaredeiSs. SebastianoeRocco,protettoridellaSigillodella PartecipanzadiPersicetoPartecipanza;altermine dellaMessal'urnavienebenedettaesuccessivamentetrasferitainpiazzasuunpalcopredisposto perl'occasione.Dopoisalutidelleautoritàl'urna vieneapertaealcunibambini(dastatuto,l'incaricodeveessereaffidatoaun"innocente")si alternanonell'estrazionedeinominativiabbinatia ciascuna"parte".
Alfinediaiutareesostenerelapopolazionedel territoriodelComunediS.G.Persiceto,partecipanteenonpartecipante,aventeintenzionedi costruirsiunapropriacasa,apartiredaiprimi decennidelXXsecoloilConsorziohaavviatoil sistemadicessionedidirittorealesulottidestinatiallacostruzionedifabbricatiadusoresidenziale,enonsolo,tramiteconcessionididurata ventinovennaleinmodotaledasgravarel'impegnoeconomicodellacostruzionedell'edificio senzailgravamedelcostodelterreno,sistemache risultatutt'orainessereconcanoniannuali proporzionatiallesuperficideilottistessicomunquesempredientitàesigua.
Web: www.consorziodeipartecipantisgpersiceto.it
Foto: IlPresidentedelConsorzio,GilbertoNicoli
