EDITORIALE
PAG7 ECONOMIA eFUTURO: qualeimpatto sulREALESTATE?
INTERVISTA REFORCREDIT, unanuovarealtà nelsettoredella MediazioneCreditizia
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PAG12
EVENTI LAMIGLIORE: ridefinireil FUTURO delmercatoimmobiliare toscano
INTERVISTA TamarBobokhidze, DeputyDirectorGeneral diBeneExclusive
INTERVISTA KEDROSREALESTATE: unanuovavisione perilmercatoimmobiliare della VALLED’AOSTA PAG30
INTERVISTA: CAMServiziImmobiliari: un'esperienza diSuccesso! PAG8 PAG27
Immobili&Co.perl’Impresa AnnoXXN.2-Giugno2025
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2/2025
EDITORIALE
ECONOMIA eFUTURO: qualeimpattosul REALESTATE?
PAG7
INTERVISTA
REFORCREDIT, unanuovarealtà nelSETTOREdella MediazioneCreditizia
INTERVISTA
KEDROSREALESTATE: unanuovavisioneper ilmercatoimmobiliare dellaVALLED’AOSTA
INTERVISTA
CAMServiziImmobiliari: un'esperienza diSuccesso!
FISCO
INTERVISTA LaduraVITA delleSOCIETÀ IMMOBILIARI
Trenuovivoltiper FONDOCASA:intervista aiDirettoriTerritoriali appenaentratinelTEAM PAG14 PAG16
INTERVISTA
Intervistaa Alberto VETTORE: unosguardo
OLTREICONFINI
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EVENTI INTERVISTA
Intervistaa
FrancescoMANZARI, Presidentedi
DHOMEREALESTATE
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INTERVISTA FORMAZIONE IMMOBILIARE
INTERVISTA INTERVISTA CentroAgentiImmobiliari, intervistaalsuo CEOAntonello PALANA
Intervistaal Dott.PaoloBELLINI, PresidenteA.I.A.-Associazione InterprofessionaleAgenti
AMilanola MASTERCLASS diBVInvest eDAM
Valorizzareun immobile:ilmetodo VIERREESTATE
Intervista aTamar BOBOKHIDZE, DeputyDirectorGeneral di BENEEXCLUSIVE
LAMIGLIORE: ridefinireilFUTURO delmercatoimmobiliare toscano
PAG27
Editorialedi BrunoVettore Direttoreeditoriale
ECONOMIA eFUTURO: qualeimpatto sulREALESTATE?
L'evoluzionefuturadell'economianazionalee internazionaleècomplessaesoggettaadiverse variabili,mapossiamodelinearealcunetendenzee potenzialiimpattisulmercatoimmobiliare.Per quantoattieneall'economiaedalmercatonazionalepossiamoprevedereunacrescitamoderata, ovveroleprevisioniindicanounacrescitadelPIL contenuta,constimeintornoall'0,8%nel2025e 1%nel2026,supportatadainvestimentieuna ripresadeiconsumi,anchegrazieaifondidel PNRR.Perquantoattienealdebitopubblico elevato,ilrapportodebito/PILèprevistoin aumento,raggiungendoil139.3%nel2026, principalmenteacausadeglieffettipregressidei bonusedilizi.Gliaspetticonnessialmercatodel lavoroportanounprobabilemiglioramentograduale,conunapotenzialediminuzionedeltassodi disoccupazione.Inriferimentoall'inflazione, dopoilpiccodegliultimianni,siattendeunrientro graduale,anchesefattoriesterniedinamiche internepotrebberoinfluenzarla.Puntodi attenzioneparticolarevaallepolitichefiscali,la politicafiscalenazionalepotrebbeessere influenzatadallanecessitàdigestireildebito elevatoedalledinamicheeuropee.
Inragionediquestoquadrocomplessivo, qualeimpattosulMercatoImmobiliare? Secondoglianalistipiùpreparati,gliaspetti maggiormenteevidenti,datenerenellamassima considerazionesonoiseguenti:
- Tassidiinteresse: l'andamentodeitassidi interesseavràunimpattodirettosull'accessibilitàaimutuiequindisulladomandadi immobili.Tassielevatipossonoraffreddareil mercato,mentretassipiùbassipossono stimolarlo.
- Inflazione:l'inflazionepuòinfluenzareilvalore degliimmobilicomebenerifugio,mapuòanche erodereilpotered'acquistodellefamiglie, limitandoladomanda.
- Crescitaeconomicaeoccupazione: una crescitaeconomicamoderataeunmercatodel lavoroinmiglioramentopossonosostenerela domandadiimmobili,siaperl'acquistocheper l'affitto.
- Redditidisponibili: l'evoluzionedeisalari realiedelredditodisponibiledellefamigliesarà crucialeperlacapacitàdiacquistoelasostenibilitàdegliaffitti.
- Politichegovernative: incentivifiscali,normativesull'efficienzaenergeticaepoliticheurbanistichepossonoinfluenzaresignificativamenteil mercatoimmobiliare.
- PNRR(Italia): gliinvestimentiprevistidal PNRRininfrastruttureerigenerazioneurbana potrebberoavereunimpattopositivosuspecificheareegeograficheetipologiediimmobili.
- Domandaestera: ilmercatoimmobiliareitaliano,inalcunezone,beneficiadelladomandadi acquirentistranieri,lacuipropensioneall'investimentopuòessereinfluenzatadalcontesto economicointernazionale.
- Offertadinuovecostruzioni: icostidei materialiedellamanodopera,influenzatidall'inflazione,elavelocitàdeiprocessiburocratici impatterannosull'offertadinuoveabitazioni.
Ilmercatoimmobiliaresaràinfluenzatodaun complessointrecciodifattorieconomicinazionalieinternazionali.InItalia,lacrescitamoderata,ildebitoelevatoel'andamentodeitassidi interessesarannoelementichiavedamoni-torare. Alivelloglobale,lastabilitàdellacrescita,la persistenzadell'inflazioneeletensionigeopolitichecreerannouncontestodiincertezzache sirifletteràanchesulsettoreimmobiliare.È probabilechevedremomercatilocalireagirein mododiversoaquestedinamiche,conalcunearee piùresilientiealtrepiùsensibiliallevariazioni economiche.
CAMServiziImmobiliari: un'esperienzadiSUCCESSO!
Unastoriacheinizianel1980,tralaValleCamonicaedilLagod'Iseo,CAMServizi immobiliaridaoltre40annièlasocietàleaderdelsettoreeoperaconsuccessonel territoriocompresotralaValleCamonica,ilLagod’Iseo,laFranciacortael’hinterland BrescianoconquattroAgenzieaBreno,Darfo,Pisogneenell’ultimoannoaIseo. acuradell’UfficioStampaCAMServiziImmobiliari
Comevedel'attualemomentodelmercato creditizio?
Ilmercatodelcreditoedinparticolarequellodella mediazionecreditiziainItalia,staattraversandoun momentomoltofavorevoleperchivuole intraprenderequestameravigliosaattività.Conil processodi"desertificazionebancaria"(chiuse508 filialisolonel2024),itassiinribassoesoprattutto l'aumentodelbisognodiconsulenzaqualificatada partedifamiglieeimprese,ilruolodelmediatore delcreditostaacquisendounafettadimercato semprepiùimportante.
Negliultimiannivediamoinfattiunaumentodella percentualedimutuiipotecarigestitidalmediatore delcreditochepassadal25%circadel2018alquasi 34%dioggi.
Qualèiltrenddimercato?Larichiestadi mutuicresce?Tassofissoovariabile?
Grazieallapoliticamonetariaditaglideitassi d'interesseattuatadallaBCEdagiugno2024 abbiamounasituazioneditassiindiscesachesta portandoadunamaggiorfiduciadelconsumatore conconseguenteaumentodella"voglia"diacquisto casa.Perquestomotivonelprimotrimestre2025si registraunaumentodellerichiestedimutuoparial 10%rispettoallostessoperiododel2024.
Conuntrenddimercatoinfortecrescitasirilancia ancheiltantotemuto"tassovariabile"chetornaad esseremoltoconveniente.Tuttavia,lefamiglie italiane,scottatedalperiododiaumentiduratoun paiod'anniesuperatosolonelgiugno2024,ancora oggipreferisconotutelarsiconuntassofisso.In realtànonesisteunaveritàassolutaquandosideve scegliereiltipoditassodaapplicarealproprio mutuo,credocheunodeicompitidelbuon mediatoredelcreditosiasupportareilclientenella sceltachepiùsiaddiceallasuasituazione economico/finanziaria.
Voicollaboratemoltoconleagenzie immobiliari.Cosametteteadisposizionein terminidiservizio?
Nonsonocertoioascoprirlomaadoggilasinergia tracreditizioeRealEstateèsemprepiùstrategica perentrambeleparti.Sedaunlatoèverocheil mediatoredelcreditotraeindubbivantaggidalla molediclientelachel'immobiliarepuòfornire, dall'altra,datiallamano,leagenziecheutilizzano unconsulentedelcreditoprofessionaleinserendolo neipropriprocessiproduttivi,realizzanoun numeropiùelevatodivenditeedunmaggior gradimentodellaclientela.
Reforcreditsiponel'obiettivodianalizzaree studiareconogniagenziapartnerlastrategiapiù calzanteperintegrareilmediatoredelcreditone processiproduttividellastessa,alfinedi ottimizzarel'investimentoditempodituttiiplayers coinvoltieaiutarlaadaumentareilnumerodi vendite.
Quantoèimportantel'evoluzionedigitale nell'ambitodelvostrolavoro?
Credochel'evoluzioneel'integrazionedeldigitale siafondamentalepermigliorareiprocessie raggiungeresemprepiùopportunitàdibusiness; masonoanchefermamenteconvintocheinun'attivitàconsulenzialedovelafiduciaèallabasedel rapportoconilcliente,ildigitaldebbadiventareun processomistochesiconcludaconlacreazionedi unverorapportovisavistraleparti.Percreare rapportistabiliefidelizzareilclienteneltempo,la componenteempaticaedemotivanonpuòessere esclusaosostituitadaunprocessoartificiale.
QualisonoiprogettifuturidiReforcredit?
Alprimopostoc'èsicuramentel'ampliamentodella rete,selezionandocollaboratorichesposinoil nostroprogettoedinostrivalori.
Nelbreveperiodotermineremodiimplementareil digitalainostriprocessiinterni,consolideremola partnershipappenaavviataconTelemutuoedil posizionamentodelbrand.
Perilmedioperiodoabbiamoincantierediversi progettisulmercatoimmobiliaredicuinonposso ancoraanticiparneidettagli.
LaduraVITAdelle SOCIETÀIMMOBILIARI
Nonèunsegretochelesocietàimmobiliaricostituiteperdetenereegestire beniimmobilisonodasemprepocoamatedalfiscoitaliano.
di MaurizioMetto
Ancoraoggieperdiverseragioni,chiacquista immobilidametterearedditoodamantenerecome "cassaforte"delpropriopatrimonio,scegliespesso difarloconunasocietàimmobiliare,anchese mantenereapertaunasocietàsimile,oltreaicosti, comportadiversipotenzialigrattacapi. Parliamodellesocietàdicomodo,categoriache nonostantelarecentissimariduzionedellepercentualidiredditivitàpresuntanonèstataancoraabolita,(sembrapermotividibilancio)ancheseha beneficiatodiunprogressivosvuotamentodelle regole.
Sonolesocietàchedetengonobeni(nonsoltanto beniimmobili,maquestasicuramenteèlacasistica piùfrequente)echenonproduconoredditioli produconoinmisurainferioreaiparametri prefissatidalfiscoechenonostantelariduzione sonospessoirraggiungibili,permotividimercato. Epoivaevidenziatoancheilproblemadella tassazionedelleplusvalenzeincasodivenditadegli immobili,cheperlesocietàsonosempretassate (IRESoIRPEF)mentreperlepersonefisiche smettonodiesserlodopounquinquenniodi detenzionecomeprivato.
Maggioriproblemiliriscontranolesocietàdatate, chehannoinpanciaimmobilicheoramaihanno valoristoricimoltobassi,echequindiincasodi venditaoscioglimentopagherebberopesantiimpostesulvaloredeibenitrasferiti:manonstanno meglionemmenoquellechegliimmobilineltempo lihannorivalutati,perchépoiilmaggiorvalore rivalutatoliportaadaveredelleredditivitàminime (pernonessereconsideratesocietàdicomodo) irraggiungibili.
Quest'annovalesicuramentelapenadivalutarecon moltaattenzionelariaperturadellepossibilitàdi assegnazioneaisocideibeniimmobilidellasocietà. Laleggedibilancio2025hainfattiriapertola possibilitàperlesocietàimmobiliari: -Diassegnareaisocigliimmobilisocietari; -Oppuredivendereadunoopiùsocigliimmobili societari; -Oppureancoraditrasformarsiinsocietàsemplici. Iltuttousufruendodiunasostanzialeespesso sostanziosaagevolazione:lapossibilitàdievitarela tassazioneIRPEFoIRESsullaplusvalenzarealizzata(differenzatrailvalore"contabile"edilvalore normaledegliimmobili),pagandoun'impostasosti-
tutivadell'8%calcolatasulladifferenzatrailvalore catastalerivalutatodell'immobile,certamentemolto piùbassodelvaloreinnormalecommercio,eilsuo valore"contabile"inbilancio,alnettodegliammortamenti.
L'agevolazioneriguardaancheibenimobiliiscritti inpubbliciregistri(autoveicoli,imbarcazioni, aerei),maintalcasol'impostasostitutivasiapplica sulladifferenzatrailvalorecontabileedilvalore normaledelbene.
Siagliimmobilioggettoditrasferimentocheibeni mobiliregistratinondevonoessereutilizzaticome strumentaliperl'attivitàdellasocietàalladata dell'assegnazioneotrasformazione:possonoinvece esseretrasferitigliammobilieventualmenteaffittati aterzi.
CONDIZIONIDIACCESSO
Possonoaccedereall'assegnazioneotrasformazione agevolatalesocietàdipersoneodicapitaliresidenti inItalia:sonoesclusiglientinoncommerciali cooperativeeconsorzi.
Isociassegnatarioacquirentideibenidevono risultaresocidellasocietàalladatadel30settembre 2024.
L'attodiassegnazione,venditaalsociootrasformazioneinsocietàsemplicedeveesserestipulato entroil30settembre2025.
L'impostasostitutivadeveessereversatainduerate, laprimaparial60%entroil30novembre2025,ela
secondaparial40%entroil30giugno2026. Gliattinotarilirelativigodonoanchediuna riduzionedelleimpostediregistro,ipotecariee catastali.
Unaimportantesottolineaturavafattasull'ipotesi ditrasformazioneinsocietàsemplice:intalcasoil decorsodelquinquenniopernonaverelatassazionedelleplusvalenzesuunasuccessivavendita, decorredalladataincuilasocietàhaoriginariamenteacquistatoilbene,enondalladatadell'atto ditrasformazioneinsocietàsemplice.
Lasceltadiutilizzarequestaopportunitànonèsemplicenébanale:oltreaicostioccorreanchevalutare conattenzione,insiemeaipropriprofessionisti,le conseguenzedell'operazionesulleriservecontabili dellasocietà,sulvaloredellaquotasesocietàdipersone,valutandoanchel'eventualeutilizzodiriserve insospensioned'impostapresentiinbilancioperle societàdicapitali,riservechealorovoltapossono essereaffrancatemaconunulteriorecosto(impostasostitutivadel13%).
Indefinitivasitrattadiunaopportunitàmolto interessante,cherichiedeunaattentaverificacaso percasomacepuòdiventareoccasionediun legittimoesignificativorisparmiod'imposta:ultimo consiglio,nonriduceteviagliultimigiorniperfare levostrevalutazioni,sonooperazionicherichiedonotempiedocumentazioniimportantiperessere posteinesseredopoaverpresoladecisione.
Contatti:
Kedrosnascedall’esperienzadelsuoCEO,MatteoMorrocchi,unodeimigliori professionistidelRealEstateitaliano,consedeoperativanellacittàdiVarese,e interessidiffusiaMilanoeCourmayeurinparticolareealivellonazionaleingenerale.Inquestoarticoloaffronteràilprestigiosoeinteressantemercatovaldostano.
acuradell’UfficioStampaKedrosRealEstate
MatteoMorrocchi,CEOdiKedros
InValled'Aosta,ilmercatoimmobiliareviveun momentodirinnovatodinamismo,e Kedros RealEstate siconfermatraiprotagonistidi questatrasformazione.Fondataeguidatada MatteoMorrocchi,l'agenziasidistingueperun approcciosartorialechevalorizzaogniimmobilee accompagnaiclientiintuttelefasidellacompravendita,concompetenza,trasparenzaeunaprofondaconoscenzadelterritorio.
LapresenzadiKedrosèparticolarmentefortenei comunidiCourmayeur,Morgex,LaSalleePréSaint-Didier,meteambitepersecondecasee investimentiimmobiliaridipregio.
Inquestearee,l'agenziahasaputocostruire un'offertadialtolivello,capacediattrarresia acquirentiitalianisiaclientiinternazionali,sempre piùinteressatiallaqualitàdellavitaealfascinoalpino dellaValdigne.
UnelementochiavedelsuccessodiKedrosèil radicamentolocale:arafforzarloèstatol'ingresso di GuillaumeChatel,collaboratorenatoe cresciutoproprioinValdigne.Lasuaconoscenza direttadelterritorio,unitaall'esperienzaealla visionediMorrocchi,consenteall'agenziadi offrireunserviziorealmenteintegratoein sintoniaconlespecificitàlocali.
"Pernoil'immobilenonèsolounbenedavendere",spiegaMatteoMorrocchi."Èunastoriada raccontare,unpotenzialedaesprimere.Offri-amo un'assistenzacompleta,dallavalutazionealla promozione,finoalsupportoburocraticoepostvendita.Ognidettaglioècuratocongrande attenzione".
Accantoallaclientelaprivata,KedrosRealEstate staattirandoancheinvestitoriprovenientida Milanoedall'estero,convintidellepotenzialità delterritoriovaldostano.Questonuovointeresse hagiàgeneratooperazioniimportantiecontribuisceavalorizzarel'interocompartoimmobiliare,portandorisorseevisionealungo termine.
LaforzadiKedrosstadunquenellacapacitàdi uniremondidiversi:laprofessionalitàdelreal estatecontemporaneoconilrispettoperleradici eleidentitàlocali.Unequilibriochestaportando risultaticoncreti,rafforzandolaposizionedell'agenziacomepuntodiriferimentoinunadelle areepiùsuggestivedell'arcoalpino.
Conunosguardorivoltoalfuturoeunteam semprepiùsolido,KedrosRealEstateèprontaa coglierenuovesfide,continuandoacrescere insiemealterritoriochelaospita.
TrenuovivoltiperFONDOCASA:intervistaai DirettoriTerritorialiappenaentratinelTeam
DiamoilbenvenutoatrenuoviprofessionisticheentranoafarpartedelteamFondocasa GestioneeSviluppo.ParliamoconFrancescoSuelzu,AlessioDiLoretoeDavide Calvi,daaprileufficialmenteDirettoriTerritorialiintreareechiaved'Italia. acuradell’UfficioStampaFCgroupHoldingS.p.A.
Francesco,iniziamodate.
CosatihaspintoaentrareinFondocasa?
Risponde FrancescoSuelzu (DirettoreTerritorialeLombardiaeLiguria)
DopoannidiesperienzainColdwellBankereuna carrieradaimprenditorenelsettoreimmo-biliare, hosentitoilbisognodiunanuovasfida. Fondocasahaunprogettoambiziosoestrutturato,conunavisionechiaraeconcretasul futuro.SeguireLombardiaeLiguriamipermette diportareilmiocontributointerritoricheconoscomoltobene.
Alessio,anchetuhaiunlungopercorsonel settore.Cosatientusiasmadipiùinquesta nuovaavventura?
Risponde AlessioDiLoreto (DirettoreTerritorialeCentroItalia) L'energiadelgruppoelavogliadicrescere.Dopo esperienzeinTecnocasaeGabetti,dovehopotuto viveresiailmondodegliaffiliatisiaquellodel management,mientusiasmal'ideadiessereparte attivanelconsolidamentodiFondocasanel CentroItalia.LavoreròsuAbruzzo,Umbriae Marche,conparticolareattenzioneallaRomagna,un'areariccadipotenzialità.
Davide,tuseiilprimoadessereentrato, giàdainizioanno.Comestaandandoiltuo lavoroinPuglia?
Risponde DavideCalvi (DirettoreTerritorialePuglia)
Moltobene!LaPugliaèunaregionestrategica, conunmercatoincrescita.Dopoesperienzein RemaxeGabetti,questanuovafaseinFondo-casa rappresentaun'evoluzioneimportanteperme.Il networkhaobiettivichiarieiosonofelicedi contribuirearaggiungerli,affiancandogliaffiliati esupportandolosviluppodellarete.
Unprogetto,quellodi FCgroup,chesista ampliandoedefinendo-conclude Roberto Perego,AmministratoreDelegatodiFondo-casa. Siamomoltosoddisfattidell'ingressodi Francesco,AlessioeDavide.Sonoprofessionistidi valore,conesperienzesolideecomplementari.La loropresenzarafforzalanostracapacitàdi presidiareilterritorioinmodocapillareequalificato.Puntiamoaraggiungerele200agenzie operativeentroil2027,equestoèunpasso importanteinquelladirezione.
Contatti: www.fcgroup.top
IntervistaaAlbertoVETTORE: unosguardoOLTREICONFINI
acuradella Redazione
Alberto,iltuopercorsoprofessionalesiè sviluppatotraItaliaecontestiinternazionali.Quantohaincisol'internazionalitàneltuoapproccioalbusiness?
L'internazionalitànonèstatasolounacomponentedelmiopercorso,maunachiavedilettura attraversocuihoimparatoaosservarele dinamichedelbusinessconmaggioreprofondità. Averavutolapossibilitàdiconfrontarmicon mercatidiversi,siainEuropacheoltreoceano,mi hainsegnatoadascoltareprimadiproporre,a leggeretralerighedelleculturelocaliper costruiremodellireplicabili,mamairigidi.Oggi piùchemaicredochelacontaminazionetra esperienze,lingueevisionisiaunalevaimprescindibilepergenerarevalore,soprattuttonel settoreimmobiliareeneiserviziconnessi.
Seistatoperanniunpuntodiriferimento nelnetworkERAinItalia.Cosatiha lasciatoquestaesperienza?
ERAèstatapermeunapalestrastraordinaria. Nonsoloperiprogettichehoavutoilprivilegiodi seguire,masoprattuttoperlepersonecheho incontrato.Professionistidialtissimolivello,da cuihoimparatoognigiornoeconcuihocondivisosfideimportantiesoddisfazioniconcrete. Lavorareafiancodiunareteincontinuaevoluzioneharappresentatounacceleratoreincredibile:uncontestodinamico,dovevisionestrategicaepragmatismooperativosiincontranoquotidianamente.Èun'esperienzacheportoconme conprofondagratitudine,perchémihaaiutatoa consolidarelamiavisionestrategicae,altempo stesso,arimanereconnessoallarealtàoperativa.
Sipercepisceuncambiamentoall'orizzonteneltuopercorso.Cosapuoianticiparcidellatuaprossimasfida?
Possodirechesitrattadiun'evoluzionenaturale, quasifisiologica,dopoannidiprogettualità intensaeradicatainuncontestocheconosco profondamente.Lanuovasfidaconiugaalcuni deglielementichepiùmiappassionano:la possibilitàdivalorizzareunsettorecheconosco bene,lanecessitàdiragionareinterminidi sviluppostrategicoe,nonultimo,unrespiro internazionalechemistimolaemiaffascina.
Èancoraprestoperentrareneidettagli,maposso direchesitrattadiunprogettocheharichiesto mesidiriflessioneecherappresenta,perme,un ritornoall'essenzadelmioapproccio:costruire pontitracompetenze,mercatiepersone.
Inchemodolatuaesperienzatiaiutaad affrontarequestonuovoinizioconconsapevolezzaeapertura?
Ognipassaggioimportanterichiedecoraggio,ma anchememoria.Lamemoriadellecompetenze acquisite,deisuccessiraggiuntiedeglierrori commessi.Inquestosenso,credochelamiaesperienzamiabbiainsegnatoagestirelecomplessità conequilibrio,alavorareinteameterogeneiea manteneresempreunosguardorivoltoallungo termine.Sonoprontoarimettermiingiococon entusiasmo,consapevolecheogniinizioèanche un'opportunitàperimparareancora.
Sedovessidefinireconunaparolail momentochestaivivendo,qualeuseresti? "Transizione"èlaparolapiùadatta,manonnel sensodiunpassaggioincerto.Alcontrario,èuna transizionepienadienergia,guidatadaun'idea chiaraedaunamotivazioneforte.Mipiace pensarecheognifaseabbiailsuotempoeche,per cresceredavvero,sianecessarioavereilcoraggio dicambiareprospettiva.Einquestomomento,il miosguardoèrivoltolontano-siainsenso geograficocheprogettuale.
ChièAlbertoVettore
ConesperienzedivitaebusinessinquattroPaesi,Alberto Vettore haricopertolacaricadiExpansionManager diEngel&VölkersItalia,contribuendoallosviluppo diunadellerealtàpiùriconosciutenelrealestatedi fasciaalta.Dopoun MBAinGeneralManagement conseguitoaBarcellonainunadellebusinessschool piùprestigiosed'Europa,sitrasferiscenegliStatiUniti persupportarelacrescitadi GlassAmerica,società leaderinNordAmericanellacomponentisticaperil settoreautomotive.Oggièresponsabiledel Business DevelopmentedelMarketing per ERAGroup, multinazionalebritannicaspecializzatanell'ottimizzazione deicostiaziendali,ericopreilruolodiVicesegretario GeneraledellaCameradiCommercioItalia-Georgia Ilsuopercorsosidistingueperl'approcciostrategico, l'orientamentointernazionaleelacapacitàdicostruire connessioniadaltovalore.
CENTROAGENTIIMMOBILIARI, intervistaalsuoCEOAntonelloPALANA
IlCentroAgentiImmobiliarièunastrutturaubicatanellazonadiRomaPrati,che offreserviziall'avanguardiaadAgentiImmobiliarievoluti.
acuradella Redazione
Comevedel'attualemomentodelmercato immobiliarediRoma?
Èl'annodelGiubileo,cheperlacittàdiRoma rappresentadasempreunannomoltoparti-colare. Adesseresinceriperò,oltreaqualchemilionedi pellegriniinpiù,eadunmomentaneoaumento incontrollatodegliaffitti,ilmercatoimmobiliare nonnestarisentendopiùditanto. Ilmomentoattualeècomunquemoltopositivocon untrendfuturodiassolutacrescita,dovutoal ritornosemprepiùmassicciodegliinvestitori internazionali,ormaiconsapevolidinonpoterpiù trarreprofittidallasaturacittàdiMilano.Una spintaimportantestaarrivandoanchedai contributiprevistidalPNRRinterminidi agevolazionisullariqualificazioneurbanadivecchi edificidismessi,cosìcomedavecchicespitidi proprietàstataleimmessidirecentesulmercatoe prontiperdiventaregrandialberghiospazi residenziali.Apartelegrandioperazioniimmobiliari,risultacomunqueingrandefermentoanche ilmercatoprivatoconilnumerodicompravendite chesiprevedeanchequest'annoinaumento.
Leinnovazionitecnologichestannorealmentecambiandoilsettore?
Senzadubbioilsettoreimmobiliarenonpuò sottrarsiall'impattoche,peresempio,l'intelligenzaartificialestaavendosuimercatidiogni genere.Comesempreognigrandecambiamento trovaall'inizionaturaliresistenze,soprattutto
trovaall'inizionaturaliresistenze,soprattutto nellevecchiegenerazioni.Bisognariconoscere però,chelenuovetecnologie,piùcheuncambiamentostannorealmenteportandoaduna operativitàquotidianamoltopiùveloce,reattivae certificata.Onestamentenoncredocheifattu-rati aumentinoproporzionalmenteall'utilizzodiqueste tecnologie,mentresonoconvintocheladdove l'uomonefacciaunusoonestoecorrettopossa averneunbeneficiointerminidiefficienzae rapiditàdirisposta.E'innegabilechecoloroche oggidecidanodiavviareunacarrieradaagente immobiliaretrovanosulmercatodelleopportunitàtecnologicheuntempodeltuttoimpensabili,chesedaunlatolimitanoleinterazioni umane,dall'altrolascianomaggiortempoda dedicareanuoveefondamentaliacquisizioni.
CifaqualcheconsiderazionesullequotazionidelmercatodiRoma?
IlmercatodiRomainterminidiquotazioninonè senz'altrounmercatosemplicedaclassificare, ancheseinmeritoallepotenzialitàdicrescitatutti sonod'accordonell'immaginareperlanostracittà unfuturoroseo.Nonacasoilprezzomediodegli immobilinell'agglomeratourbanodellacapitale oggisuperadipocoi3.000,00euro/mq,che paragonatoailivellimedidioltre6.000,00euro/ mqdiMilano,nonlasciaalcundubbioinmerito allepotenzialitàdicrescita.Vaconsiderato,anche seRomaeMilanohannodimensionideltutto
dimensionideltuttodiverse,cheidatimedisopra riportaticontemplanocomunquelostessotessuto urbano,escludendosial'hinterlandmilaneseche laprovinciadellaCapitale.
AconfermacheilprezzomedioaRomaèsenza dubbiodestinatoadaumentaresinotadagli innumerevolicantieriapertiperleviedellacittà, chealdilàdelGiubileo,stannoimplementando ognitipodiinfrastruttura,masoprattuttolineedi metropolitanaetrasportiurbaniinsuperficie,così comelaretestradaleeautostradale.
Qualisonolezoneconmaggioririchieste?
Traiquartierichestoricamentesonotraipiù richiestidellacapitalenonpossiamonon menzionareilquartierePrati,conisuoiimponenti edeleganticondominidelprimo'900,cosìcomeil quartiereTriestecaratterizzatodalussuosied incantevolivillinistileLibertychesembrano portarciindietroneltempo.Questezonenon conosconocrisiorallentamentidimercatoanche perchéoggettodiuntargetdiriferimentomedio altoegarantiscononeltemposempreun investimentosicuro.
Altrezonedigrandeattrazioneconflussidi richiestesempremaggiorisonoiquartieri FlaminioeParioli,cherappresentanoglamoure stileinconfondibilienonhannoproblemidi domandaquartiericomePonteMilvioeFleming.
C'èunquartierechepotrebbecostituireun buoninvestimentoperilfuturo?
ARomanonmancal'opportunitàdiacquistare immobiliinzonediassolutosviluppoe potenzialitàfutura.Zoneadesempiocome Pigneto,SanLorenzo,Ostiense,stannovivendo unaimportantefasediriqualificazioneche,vista anchelavicinanzaconimportantiatenei,sono destinateacrescereinmodoesponenziale.Queste zonesonoubicatenellafasciasemicentraledella cittàdiRoma,maanchenellafasciapiùperife-rica nonmancanozonedapoterconsiderare interessantidalpuntodivistadell'investimento. InfattizoneadesempiocomeTrigoria,MontesacrooTorrevecchia,stannovivendoalmomento un'importantefasediespansioneessendooggetto diinnumerevolioperazionidisviluppo residenzialedapartedisocietàcos-truttrici.
Ciparlidellasuasocietà:CentroAgenti Immobiliari
L'ideanascedaunattentostudiodelmercato immobiliare,masoprattuttodall'analisidei professionistichelacompongono.Sonomoltigli agentiimmobiliari"freelance"presentioggisul mercatoche,alfinedievitareingenticostifissi, preferisconononavereunapropriastruttura riducendoalminimoirischid'impresa.Ne conseguechedivoltainvoltasiappogginoa struttureesistentioentrinoafarpartedigruppi piùomenoorganizzaticheperònongli
mercatoche,alfinedievitareingenticostifissi, preferisconononavereunapropriastruttura riducendoalminimoirischid'impresa.Ne conseguechedivoltainvoltasiappogginoa struttureesistentioentrinoafarpartedigruppi piùomenoorganizzaticheperònongliriconosconoprovvigioniinteressanti,anzi,molto spessochiedonoagliAgentiaddiritturaun contributospese.IlCentroAgentiImmobiliari nasceproprioperaccoglierequantipiùprofessionistipossibiliinlineacontalebackground, garantendoloroprovvigionifinoall'80%esenza doversostenerealcuncostodistruttura.Inostri agentiimmobiliarihannoadisposizioneuna prestigiosasedenelcuoredelquartierePraticon possibilitàdiutilizzaretuttiqueglistrumentie supporti,sialogisticichestrategici,persvolgereal megliolaprofessionedalpuntodivistaoperativo. Inoltrepossonocontaresuunbackofficeesuun ufficiodisegreteriacheconsentelorodinon doversipreoccuparedituttigliaspettiburocratici, organizzativi,pubblicitariegestio-nali,potendosi permetterediconcentrarsisoloedesclusivamente sull'attivitàprincipediunagenteimmobiliare: l'acquisizionedinuoviimmobilielacuradelle relazioni.
OvviamenteilCentroAgentiImmobiliarigarantisceadogniagenteimmobiliareunsupporto costanteecontinuativointerminidiconsulenzae formazione.
Qualiprogettiperilfuturo?
Primadituttostiamoimplementandogli strumentiasupportodeinostriAgentitramite accordidipartnershipconileaderdelsettoreper quantoriguardalevalutazioniimmobiliari, l'intelligenzaartificialeelagestionedeileads, tramiteCRMinnovativialfinediposizionarciai verticidellacategoriaefornirealgruppodiAgenti immobiliariprocessiestrumentisemprediultima generazione.
RecentementeabbiamodatovitaadunaDivisione Cantierichenell'ambitodelCentroAgenti Immobiliarieconunmanagementdedi-cato,oltre adoccuparsidellacommercializza-zionediinteri cantieriediinterifabbricati,puntaadoffrireun servizioaltamentequalitativoa360gradiad investitoriistituzionalienon.
Infine,inlineaconlamiacarrieraprofessionale nonpossononcontemplarelosviluppo,cheha praticamentecaratterizzatotuttalamiavita.Fin daiprimiannimisonooccupatodisvilupparereti, infranchisingenon,enonoggivedoancheil CentroAgentiImmobiliariproiettatoinunfuturo dicrescita.Entrofine2027l’obiettivoèquellodi avereungruppodialmeno70AgentiImmobiliari aderentialprogetto.Bastacredercievisualizzarei propridesideri...
Contatti: www.centroagentiimmobiliari.it
IntervistaalDott.PaoloBELLINI,Presidente
A.I.A.-AssociazioneInterprofessionaleAgenti
acuradella Redazione
Comevedel’attualemomentodelmercato immobiliare?
Stiamovivendounafaseeccellenteperilmercato delluxury;ottimaperl'investimentosuimmobili adestinazionealberghiera,buonaperl'acquisto dellaprimacasa,soprattuttonelleprincipalicittà metropolitane.Laspintaall'acquistoimmobiliare vieneanchedall'andamentodeimutui,cheoggi sonoallaportatadimoltefamiglie,datoilcalodei
tassid'interesse.Unsettoreinpienaespansioneè quellodestinatoadimpiantiagri-voltaiciperiquali servonosuperficiediterrenoagricolodinotevoli dimensioni.Laformulainquestocasoèildiritto disuperficietrentennale,chefornisceallaproprietà dell'areaunaresaannuaimpor-tanteela valorizzazionedelcapitalevistochel'impianto,alla finedelcontrattoentrainpro-prietà dell'intestatariodelterreno.
Leinnovazionitecnologichestannorealmentecambiandoilsettore?
Sì!Èinattounaveraepropriarivoluzione tecnologica,checambialeregoledelloscambio commerciale.L'acquisizionedelleunitàimmobiliariavvieneattraversointernet,lapubblicitàdi immobiliincostruzionesifasemprepiù accattivanteesimileallarealtà.Glioperatori immobiliarihannoadisposizionestrumentiall'avanguardianelcampodellestimeedellevalutazionichetengonocontodell'efficentamento energeticoedellacapitalizzazionedelbene.In sostanzasiassisteaduncambioepocaledell'attivitàdicompravenditaedilocazioneimmobiliare,dovel'analisifinanziariaequellastrutturaleconvivonoinunconnubiodiopportunità economicaedivivibilitàdelbene.
LavostraAssociazionequaliprogettiha perilfuturo?
L'obiettivoprincipalediA.I.A.èquellodi rappresentarel'interomondodell'immobiliare allargato,doveoperanoiprofessionistidell'Intermediazioneimmobiliare,imediatoridelcredito,gliamministratoridicondominiomaanchei brokerassicurativi,gliagentidicommercioei consulentienergetici.
L'azionepiùsignificativadiquestimesiè rappresentatadallavolontàdiporrerimedioad alcunenormeincompiutecomeilPraticantatoper gliagentiimmobiliariolamodificaedil recepimentodellenormeeuropeeperglioltre35 milaoperatoridelcredito.Losviluppoela presenzasututtoilterritorionazionaleèl'altra prioritàdiA.I.A.chestaaggregandooperatoridei varisettoriconparticolareriferimentoai professionistiealleimpreseedili.
Avetequalcheiniziativainfasedilancio?
Sonoprogrammatedieciiniziativedipresentazionedell'Associazioneinaltrettantecittà italiane.Ognieventoavràunatematicaspecifica conrelatorieaziendeleadernelsettorespecifico. SipartedallaToscanaconlaconvocazionedegli StatiGeneralidell'immobiliareaPrato,perpoi attraversaretuttalapenisolaconconvegnisull'intelligenzaartificialeaTorino,igiovaniei praticantiaBergamo,lacontrattualistica,imoduli eiformulariaPadovaedaltreattivitàinBologna, Milano,Napoli,Cosenza,LecceeCatania.Al centrodell'interessediA.I.A.Vièlapresenza attivadeinostrioperatoriinOAMedilrapporto conlebancheeleassicurazioni,conattenzione versolaformazioneprofessiona-lizzanteeil confrontoconleistituzioni.
LavostravostraAssociazioneaggrega diverseprofessioni,conqualelogicaprogettuale?
Siamoperdefinizioneun'associazioneInterprofessionaleequindidesiderosidirappresentare l'interocompartodeglioperatorichelavorano attornoall'immobileealmondodelleimprese. A.I.A.sièstrutturatainDipartimentieinTavoli Scientificiperfavorirelaconcentrazionedeitemi specificiel'approfondimentodellematerieche caratterizzanoisettoridanoipresidiati.
Dalsuoosservatoriocosaconsigliaalle istituzioniperfavorirelelibereprofessioni?
Vannocambiatelelogichechesonoallabasedegli Entiche"governano"isettoriimprendi-torialie deiserviziprofessionaliinItalia.Sipartedalla modificastrutturaledelleCamerediCom-mercio, chedevonotrasformarsidaEntipubblici istituzionaliadAgenzieperleimprese.Perpoi affrontareilrapportotraleRegioniegliEntidi formazioneaiqualiaffidareilcompitodipreparareedabilitarei"professionistidelfuturo".
ComesientraincontattoconA.I.A.? IlcontattoconA.I.A.avvienesiadirettamente, duranteglieventieleriunioniorganizzatesul territorio,sianelwebconlenostrelandingpagee isocial,maancheconiltradizionale"contatto telefonico".Ilsitowww.aiaitalia.itèmoltovisitatoepermettediinformarsiadoveresulle opportunitàoffertedallanostraassociazione.
Chiè DHOMEREALESTATE?
DHOME REALESTATE èunarealtàgiovanee dinamicacheoggicontaunteamdioltre50agenti operativitraMilanoeMonza,conunaesperienza decennalenelsettoreimmobiliare.
Grazieacollaborazioniconsolidateeaunaprofondaconoscenzadelmercato,offriamoconsulenzaeintermediazionedialtolivello,garantendorisultaticoncretieun'assistenzasumisura perognicliente.
Qualèl'attualemomentodelmercato immobiliare?
Dopounperiododirallentamentocausatodalla incertezzaeconomicaglobale,ilmercatosista progressivamentestabilizzando.Cresceladomanda diabitazionidiqualità,soprattuttoincontestiurbani esemi-urbanibenserviti,mentrelezoneperiferiche eicomunilimitrofiguadagnanoappealgraziea prezzipiùaccessibilieanuoveinfra-strutture.La tendenzaèversounaripresamode-rata,con particolareinteresseperimmobiliprontiopronta consegna.
Leinnovazionitecnologichestannodavverocambiandoilsettore?
Assolutamentesì.Oggilaproptech(property technology)èalcentrodellatrasformazione: Virtualtour3Derealtàaumentata,chepermettonodivisitareunimmobiledaremoto;Home staging,l'artediprepararel'immobileattraverso unallestimentostudiato.BigDataeAI,utiliper analizzaremigliaiaditransazionieprevederele oscillazionidiprezzo.NoidiDHomeinvestiamo costantementeinquestetecnologie,peroffrire un'esperienzadiacquistoevenditapiùrapida, trasparenteesicura.
TrenddimercatoaMilano:domandae quotazioni?
Ilmercatomilaneserestasolido,conuna domandaancoramoltovivacesoprattuttonelle zonecentraliesemicentrali.
Lascarsitàdiofferta,unitaallaforteattrattività dellacittà-siapermotivilavorativichedi investimento-mantienealtiilivellidiinteresse.
Certolaricercadicasadeiclienti,sistafacendo piùselettiva:gliacquirenticercanoqualità, efficienzaenergeticaevicinanzaallametropolitana.Èdiminuitoinoltrel'interesseperlecase daristrutturare.
SieteoperativiancheinBrianza,da sempreun‘areadigrandeinteresseperil settoreimmobiliare.Qualisonoleprevisionifuture?
LaBrianzasiconfermaunazonamoltorichiesta, soprattuttodafamigliechevoglionospazipiù ampi,tranquillitàebuonicollegamenticon Milano.
Iprezzisonopiùaccessibilirispettoalcapoluogo lombardo,mastannolentamentecrescendo,in particolarenelleareemeglioservite.
Ilmercatoquièpiùstabileemenosoggettoa fluttuazioni,maconmarginidicrescitalegati soprattuttoallaqualitàdellavita.
NoicomeDHOMEcrediamotantoinquesto mercato,ecrediamosipossafarmoltobene. Monza,inparticolare,èunapiazzamolto interessante,conun'identitàautonomama strettamentecollegataaMilano.
Negliultimiannihavistocresceresialadomanda residenzialechequelladainvesti-mento.
Progettifuturidi DHOMEREALESTATE?
DHOMEREALESTATE guardaalfuturoconun pianodisviluppoambiziosoeconcreto:Espansioneterritoriale:ilnostroobiettivoèpresidiarei quattropolistrategicidiMilano,replicandoil modellodisuccessodellenostresedi.Strutture ampieemoderne,concepiteperospitare professionistidelsettore,favorendosinergiee collaborazione.Pergliinvestimentiinmarketing digitale,punteremosuunacomunicazioneconun pianoeditorialestrutturatosuiprincipalisocial network,campagnemirate(ADV)eunsitoweb evoluto,ottimizzatoperl'acquisizioneclienti. RiguardoallaLeadGeneration:attive-remo strategieavanzatedileadgenerationonline, basatesutargetingprecisoenurturing automatizzato,peraumen-tareilvolumeela qualitàdeicontatticommerciali.
AMilanola MASTERCLASS diBVInvesteDAM
Il27maggioscorsoalNovotelNordCa'GrandadiMilanosiètenutalaterza sessionediformazionedaltitolo"CostruisciiltuoPersonalBrandingdaAgente Immobiliare"acuradellesocieatàBVinvesteDAM.
Nelmondodelrealestatediogginonbastaessere bravi:peraveresuccessoèfondamentalefarsi riconoscereonline,costruireun'identitàdistintiva ecomunicareilpropriovaloreconstrategia.
Èpropriosuquestiaspettichesièconcentratala
Masterclass organizzatada BVInvest,società diconsulenzaeformazionefondatada Bruno Vettore e DAM,digitalagencymilaneseconil corebusinessnelrealestate,pensatapergliagenti immobiliarichevoglionodistinguersinelmercato ecresceresuisocial.
L'eventosièsvoltoil27maggio2025alNovotel NordCa'GrandadiMilanoeharappresentato un'occasionepreziosapertuttiipartecipanti,che hannopotutoacquisirecompetenzepratichee strategieconcretepertrasformarelapropriapresenzaonlineinunveroeproprioassetprofessionale.
Durantelagiornata,ipartecipantihannoimparatoadifferenziarsicomeagentigraziealpersonal
branding,acurarealmeglioipropriprofili LinkedIn,InstagrameTikTok,acrearecontenuti accattivanticonideeeformatinnovativiea costruireunpianoeditorialediduesettimane grazieaunworkshoppratico.
LaMasterclassèstatacondottadadueespertidel settore: BrunoVettore,chehaaccompagnatoi presentiallascopertadelletecnicheperraccontaresestessieiproprivaloriinmodoefficace ecoinvolgente,e StefanoSerra,ceodiDAM, chehafornitostrumenticoncretiperottimizzare lapresenzaonline,creareReels,Storieseun pianoeditorialestrutturato.Èstataunagiornata intensa,stimolanteericcadispunti,pensataper chilavoranelmondoimmobiliareedesidera ottenererisultatitangibilinelbrevetermine, grazieaunapprocciointegratoepraticocapace dirafforzarelapropriaidentitàprofessionale, aumentarelavisibilitàeattrarrenuoviclienti.
Foto:BrunoVettoreeStefanoSerrainalcunimomentidellaMasterClassdiMilano
acuradella Redazione
LAMIGLIORE:ridefinireil FUTURO delmercatoimmobiliaretoscano
Innovazioneesinergiesonoallabasedelsuccessodellasocietàdirealestate guidatadaMassimoVicentinieIreneSignoricheconuneventoesclusivoha festeggiatoipropritraguardi.
acuradell’UfficioStampaLaMigliore-NetworkImmobiliare
Il14maggio2025resteràunadataspecialeper ilmondoimmobiliarediPrato,Montemurloe Pistoia.Inquellaserata,èstatopresentato ufficialmente LaMigliore,ilnuovonetwork immobiliare,natoperportareunaventatadifreschezzaeinnovazioneinunsettorecheoggipiù chemaihabisognodirinnovarsi.
Unprogettochenonèsolounmarchio,mauna veraepropriaretedipersone,valorieprofessionalità,costruitaconl'ambizioneditrasformareil mododifareimmobiliare,unendotradizionee innovazione.L'evento,ospitatonellasuggestiva cornicede IVivaialParugiano,aMontemurlo, inToscana,havistolapartecipazionedicollaboratori,clienti,amiciepartner,tuttiunitipercelebrarelanascitadiquestanuovarealtà.
Dueinterventi,inparticolare,hannosegnatoil cuoredellaserata.
IreneSignori,co-fondatricediImmobiliare LaMigliore,haraccontatoconemozionelagenesi diquestonuovonetworkimmobiliare:"Questo eventorappresentailprimopassoufficialediun progettoincuiabbiamocredutoprofonda-mente, costruitoconpassione,determinazioneecon tantavogliadifareladifferenza.Siamofelicidi condividerequestomomentocontuttivoi,clienti,collaboratori,amiciepartner,perchécredi-
amocheognisuccessopartadarelazionisolidee visionicondivise."
Aseguire, MassimoVicentini,fondatorediImmobiliareLaMiglioreharingraziatoipartnerei collaboratori,sottolineandolafilosofiacheanima LaMigliore:"Grazieatuttiinostripartnerche creanounasquadrastraordinaria,migliorandoil nostrolavoroeoffrendounserviziospecialeai clienti.Abbiamosceltoquestonomeperchéil miglioramentoèilmotorecheguidaeispiraogni giornoilnostroimpegno."
L'atmosferasièarricchitadispuntiispirazionali grazieallapresenzadi BrunoVettore,ospite specialedellaserata,chehapresentatoilsuolibro "LeadershipVibes"intervistatodallagiornalista SerenaBurioni,condividendoriflessioniprofondesulvaloredellaleadershipesullaforzadelle ideeinnovative.
Laseratasièconclusainunclimadiconvivialità econdivisione,graziealmenùcuratoincollaborazioneconSalumiMannori,chehadeliziatogli ospitieresol'eventoancorapiùspeciale.
LaMiglioreèoraprontaacrescere,acostruire nuoveconnessionieadiventareunpuntodi riferimentoperilterritorio.Conl'energiadiuna squadraappassionataeunavisioneorientataal futuro,senzamaidimenticareleproprieradici.
Foto:MassimoVicentinieIreneSignoriinalcunimomentidell’EventodeLaMiglioreaMontemurlo(PO)
Valorizzareunimmobile: ilmetodoVIERREESTATE
VirginiaRuffin,fondatriceeceodiVierreEstate,raccontatuttiipassaggidel percorsostrategicoperdarenuovavitaagliimmobilitraanalisitecnica,marketing miratoestoriedisuccesso.
acuradella Redazione
Nelmondodell'immobiliare,cisonocaseecisono storiedavivere.
Epoic'è VierreEstate,doveilconcettodi valorizzazionenonèunasempliceparolad'uso comune,maunmanifestodimetodo:unapproccio sartorialecheuniscetecnica,visioneebellezza,
trasformandoogniimmobileinun'operaunica, pensataperemozionareeperfareladifferenzasul mercato.
Per VirginiaRuffin,fondatriceeceodi Vierre Estate,ogniprogettoèunraccontosumisurache partedaun'analisitecnicascrupolosaesitrasforma
inunpercorsostrategico,doveognidettaglio conta:dallaverificadellemisurereali,alcontrollo delladocumentazioneurbanisticaecatastale,fino allostudiodelleesigenzedeltargetacquirentedi riferimento,delposizionamentoedellemigliori tecnichedicomunicazioneemarketingimmobiliare.Unprocessocapacedidarenuovavitaanche agliimmobilipiùcomplessi,sbloccandoilloro potenzialenascostoecreandovaloretangibileper iclienti.
IlmetodoVierreEstatesifondasuunapproccio integratocheuniscecompetenzatecnica,creativitàetecnologiaavanzata.
Sipartesempredaun'analisiaccurata:verifica dellemisurereali,confrontoconlaplanimetria catastale,controllodelladocumentazioneurbanisticaelegale,finoallaconsulenzaperladefinizionedellamigliorestrategiadivendita.
Inquestopercorso,vieneutilizzataanchelarealtà aumentata:unatecnologiaimmersivachepermettealclientedivisualizzareinanteprima l'immobile,anchequandoquestoesistesolosu carta.Grazieaunlinkdedicato,ilclientepuò esplorarelospazioinmodalitàvirtuale,direttamentedalpropriocomputer,osservandolefiniture,ladisposizionedegliambientieidettagli progettuali.Questaesperienza,pensatainparticolareperiprogettisucartaopericantieri,aiuta arenderel'immobilegiàtangibileepercepibile primaancorachesiacostruito.
Acompletarequestastrategia,VierreEstatesta testandoilservizio JustOneNight daproporreai clienti:sitrattadiun'esperienzaimmersivaper chidesideravivereunimmobilechevorrebbe acquistareperunanotte,scoprendodipersona comecisisenteinquell'appartamentooinquella villa.
"Ilclientepuòtestarespazi,luce,comforte dettagli,propriocomeaccadeinaltrisettori,e successivamenteconfrontarsiconilteamVierre Estateperprenderedecisionipiùconsapevoli. All'esterolofannomolteaziende,inItaliapuò essereunabellanovità",haspiegatoVirginia Ruffin.
"Ilnostrometodoètrasversale,valesiapercase dipregiocheperpiccoliappartamenti.Spesso, questolavoropermettedisbloccaresituazioni complesse:comenelcasodiunappartamento ereditato,rimastovuotoperanni,chegraziea interventidihomestaging,piccolilavoridi manutenzioneeunpianodicomunicazione miratoèstatovendutoinmenoditremesiaun prezzosuperiorealleaspettative.Ocomenella trasformazionediunsottotetto,comeèsuccesso inzonaAffori,inutilizzatoinuntrenuoveunità abitative,resapossibilegrazieaunprogettosu misura,completodirendering3D,budgetdettagliatoegestionedellepraticheedilizieecatastali",raccontaRuffin.
LaforzadelmetodoVierreEstateemergeinmodo ancorapiùevidenteneiprogettidiriqualificazione.L'operazione"Certosa98",nelcuoredi Milano,neèl'esempioperfetto:uncomplessodi magazzinidismessiall'internodiun'areacortilizia èstatotrasformatoinunesclusivonucleoresidenzialecompostodaottovillecongiardino, grazieaunaridefinizioneplanivolumetricarealizzatanelrispettodellealtezzepreesistentie senzaaumentodivolumecomplessivo.
Oggi"Certosa98"ègiàoggettodicompravendita dapartediuncostruttore,unrisultatoresopossibilegrazieallavorostrategicoeanaliticocondotto daVierreEstate,chehatrasformatoun'area dismessainunnuovospazioabitativodivalore.
IntervistaaTamarBobokhidze, DeputyDirectorGeneraldiBeneExclusive
acuradella Redazione Tamar,iniziamoparlandounpo'dite.Sei originariadellaGeorgia,unPaesericcodi storiaecultura.Puoiraccontarciiltuo percorsoprofessionale,comeèiniziatoe qualisonostatiipassaggichiavecheti hannoportatodoveseioggi?
Ilmiopercorsoèsemprestatoguidatodalla curiositàedallavogliadicreare.Hotrascorsogran partedellamiavitacomeimprenditrice,lanciando esviluppandoattivitàinsettorimoltodiversidaglistudidianimazioneallestartup tecnologiche,daisalonidibellezzaalmondo dell'hospitality,conprogetticomebarelocali. Alcunediquesteiniziativehannoavutosuccesso,
altremeno-maognunamihalasciatoqualcosadi preziosointerminidiresilienza,relazioniumane espiritoinnovativo.
Ilfiloconduttoreèsemprestatounapproccio direttoeconcretonelcostruirequalcosache avessesignificato,conunaforteconvinzionenel poteredelleidee-nonsolocomemodellidibusiness,macomestrumenticapacidiinfluenzarela culturaecrearecomunità.Questopercorsomiha portatain BeneGroup,doveoggimettoafrutto tuttequesteesperienzeinunruolodilea-dership piùstrategicoestrutturato,continuandoperòa fareciòcheamo:svilupparenuoveidee,costruire teamsolidiecrearevaloreduraturo.
SeiDeputyDirectorGeneraldiBeneExclusive.Puoiraccontarciqualcosainpiù sull'azienda,sullasuavisioneesucosa comportailtuoruolonelquotidiano?
Benenonèsoloun'aziendaditrasportinel segmentopremium-èunveroepropriobrand lifestylechefadaportad'accessoadalcunedelle esperienzepiùesclusive,autenticheecuratedella Georgia.Daitrasferimenticonautistaaglieventi privatiemoltoaltro,ilnostroobiettivoèoffrireun servizioimpeccabileinognifasedelpercorso. Benefapartediunprogettomoltopiùampio. Agiscesulmercatocomeunaholdingcheraccogliequasi20aziendeattiveindiversisettori,con unfocusprincipalesullalogisticaeitrasporti. GestiamoilmovimentodimerciintuttalaGeorgiaealivellointernazionale,offrendosoluzioni logisticheatuttotondo.Lanostravisionealungo termineèquelladicontribuireaposizionarela Georgiacomehublogisticoregionale,conilTbilisi LogisticsCentercomeprogettodipunta. Nelmioruolo,mioccupodellosviluppodel business,delmarketingedellepartnership strategicheperl'interogruppo.Guidounteam dinamicoeseguounportafogliodiprogettiche comprendeBenefitMagazine,NetworkingGeorgiaeBeneExperience-tuttipensatipervalorizzarel'immaginedellaGeorgia,creareconnes-sioni traisettorieoffrirepiattaformedoveper-sone, ideeeopportunitàpossanoincontrarsi.
Dallatuaesperienza,qualisonooggile principaliopportunitàesfideneltuo settore,ingeneraleeneirapportitraItalia eGeorgia?
Unadellemaggioriopportunità,inquesto momento,èl'interesseinternazionalecrescente neiconfrontidellaGeorgia-comedestinazione turistica,partnercommercialeepuntostrategico perlalogistica.C'èsemprepiùrichiestadiservizi dialtaqualità,esperienzepremiumeinfrastruttureditrasportoefficienti,equestoaprelastrada all'innovazioneeacollaborazionisignificative. PerquantoriguardailrapportotraItaliae Georgia,c'èunpotenzialeenormeancorapoco
esplorato.LaGeorgiahatuttelecarteinregolaper diventareunadestinazionedilusso"bouti-que"marestaunmercatoemergentesottomolti aspetti.Unadelleleveprincipalièlostorytelling: abbiamorisorsestraordinarie-natura,cultura, cucina,ospitalità-madobbiamoimpararea confezionarleecomunicarlemeglioalpubblico internazionale.Inquesto,l'Italiapuòesseresiaun modellocheunpartner,grazieallasuaeccellenza nelbrandingdisettoricomefood,modae turismo.
SeianchenelBoardofDirectorsdella CameradiCommercioItalia-Georgia. Com'èstataquestaesperienzafinorae qualisonooggileprioritàdellaCamera? Èunpercorsoentusiasmante.LaCameraèancora giovane,mamoltoattivaericcadipotenziale.La nostramissioneèquelladicostru-ireunponte strategicoeaffidabiletraleimpreseitalianee georgiane.Nonvogliamolimitarciapartnership simboliche-stiamolavorandosuiniziative concretedibusinessmatching,progettisettoriali specificiepiattaformechepermettanoalle impresediincontrarsi,formarsiecrescere.
FarpartedelBoardmidàlapossibilitàdi contribuireaqualcosachesentovicinosiaaimiei obiettiviprofessionalicheaimieivaloripersonali:costruirerelazionieconomichesignificativetraculturediverse.
Infine,qualisonoituoiobiettiviperiprossimianni?C'èunmessaggiochevorresti lasciareainostrilettoridellabusiness communityitaliana? Ilmioobiettivoècontinuareacostruire-progetti piùsolidi,partnershippiùprofondeemaggiore visibilitàperlaGeorgiacomedestinazioneepolo d'investimento.Credonelfarelecoseconcuore, chiarezzaeambizione.
Allabusinesscommunityitalianavogliodire:la Georgiaèpronta,apertaepienadipotenzialità ancorainespresse.SiamounPaesechedàgrande valoreallerelazionieallaqualità,esiamoprontia crescere-insieme.
