Sposa Facts DE 1-2016

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Sehen, riechen, fühlen!

Mit 20 weiteren Unternehmern aus der Mediabranche

größeren Betrieben und Investoren. Es überrascht

riechen und fühlen. Die Zeitschrift ordnet die relevanten

– aus unterschiedlichen Ländern und mit ganz ver-

nicht, das viele dieser Start-ups an intelligenten Inter-

News aus der Szene – so wie auch im echten Leben.

schiedenen Titeln – habe ich im Frühjahr mehrere Me-

netlösungen arbeiten.

Und das ist genau das, was wir auch machen. Wir

dia Start-ups in Berlin und Amsterdam besucht. Alles

In ihrer Welt ist also alles online, sollte man denken.

ordnen und ermöglichen es unseren Kunden, den zu-

waren Blitz-Besuche, denn die Start-up-Unternehmer

Aber das Gegenteil ist wahr! Gemeinsame Meetings

künftigen Brautpaaren, Entscheidungen zu treffen. Wir

hatten wenig Zeit und wir natürlich auch ein volles Pro-

werden gerne besucht, auch um in Kontakt mit der

geben ihnen die Chance, an diesem für sie so relevan-

gramm. Alle Begegnungen hatten ihren eigenen Cha-

„wahren Welt“ zu bleiben. Die Neugier uns gegenüber

ten großen Tag wirklich für sie da zu sein. Und das

rakter und alle teilten einen gemeinsamen Aspekt: die

als Kollegen aus der Medien-Branche war riesig. Die

kann kein Computer!

schier unglaubliche Energie, mit der die jungen Unter-

Sehnsucht, mit Freunden und der Familie schöne Din-

Ich kann Ihnen in dieser Ausgabe vor allem den Artikel

nehmer an Lösungen für die Medien-Landschaft

ge zu unternehmen, die absolut nichts mit Computern

übers Multisensuale Marketing empfehlen. Auch dieser

arbeiteten. Für mich war es sehr inspirierend. Der

zu tun haben, ist interessant. Das Informationsangebot

handelt davon, den Kunden mit allen Sinnen zu errei-

größte Vorteil der Start-ups ist ihre Möglichkeit, unkon-

ist so groß, dass der Kopf sich manchmal nur nach

chen. Los geht’s auf Seite 44.

ventionell zu denken: Sie besitzen großen Ehrgeiz und

Geborgenheit sehnt.

Ich wünsche Ihnen eine gute Adventszeit und einen

noch relativ wenige Verpflichtungen.

Um Ordnung in die überwältigende Anzahl an Aktivi-

guten Start(-up) ins Jahr 2016!

Nur in Berlin gibt es derzeit mehr als 2.500 Start-ups,

täten für die Start-ups zu bringen, gibt es in Berlin

die in allen möglichen Arbeitsbereichen aktiv sind. Und

schon wieder ein neues Start-up: Dieses hat eine Zeit-

jeden Tag gibt es Meetings, in denen sie sich austau-

schrift mit dem Titel „Berlin Valley“ herausgebracht –

schen. Sie kooperieren untereinander, aber auch mit

und hatte vom 1. Tag an Erfolg. Man kann es sehen,

Ihr

Rob Klaarenbeek

Möchten Sie reagieren? info@sposafacts.eu

Jahrgang 16 Nr. 1-2016

Nr. 1-2016 Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

Ein großes Dankeschön für die auf dem Titelbild veröffentlichten Fotos geht an: (v.l.n.r): Maggie Sottero, Diva Moden (Hannover), Marylise, Interbride, Rembo Styling

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Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

N 60 SEITEHEN-

voller BRANC

NEWS

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+ alle relevanten e Messetermin

DEN KUNDEN BERÜHREN – ABER WIE? TIPPS FÜRS MULTISENSUALE MARKETING • INTERBRIDE IM JUNI 2016 • FIRMENJUBILÄEN: LILLY, PARADOX EUROPE UND WILVORST

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Inhalt I NHA LT

TERMINE 8

Messen und Events 2016: Alle Daten im Überblick

12

Die Hersteller-Events der kommenden Monate

14

Interview mit dem Geschäftsführer der Interbride, Ulrich Wendel

18

Wir sprachen mit Emanuela Forlin von der Si Sposaitalia

20

Was bietet die European Bridal Week in Essen?

N PROMOTIO 34

ove Walk in L a with Els d e r u Colo s e Sho

COVERSTORY 44 Den Kunden berühren – aber wie?

So bieten Sie zukünftigen Bräuten ein Einkaufserlebnis für alle Sinne!

AKTUELL 24

News aus der Brautmoden-Branche

26

Modeca hat eine neue Website

27

Vintage-Anzüge made by Immediate

28

Alle Neuigkeiten über Agenturen und Vertreter

30

Molly Monroe ist die beliebteste Lohrengel-Kollektion

31

Kleemeier präsentiert Dekowand für Wäsche

32

Was gibt’s Neues bei Trés Chic?

INTERVIEW 36

Julia Cher von Pronovias: „Wir wollen, dass unsere Marke sichtbar ist!“

38

Jürgen Muckenschnabel von Cove&co: „Wir haben den Trend zum Smoking erkannt!“

40

Martine Harris von Essense: „Der Debi Award macht uns glücklich!“

FIRMENJUBILÄEN 52

100 Jahre Wilvorst

54

70 Jahre Lilly

UND WEITER 56

Herstellernachweis

58

Designer-Portrait: Nathalie Pereboom von Poirier

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T

Impressum

FOTO: WILVORS

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T E R M I NE

MESSEN UND JANUAR

FEBRUAR

Hier finden Sie einen Überblick über alle Fachmessen des kommenden Jahres.

Alle Messetermine auch auf www.sposafacts.eu

NEUE N! LOCATIO

RED CARPET 31. Januar bis 2. Februar Red Carpet, die internationale Fachmesse für

FASHIONIST

Abendmode, findet erstmals in der gleichen Loca-

IF WEDDING FASHION

tion wie die Gallery statt. „Durch den Umzug auf

2. bis 5. Februar Die Izmir Bridal Fair wird 2016 zum ersten Mal in

garantieren viele Besuchersynergien“, so die Kom-

den neuen Messehallen direkt am Flughafen statt-

Die Messe für Abend- und Brautmode Fashionist in

munikations-Verantwortliche Ines Cont. Veranstal-

finden. Internationale Aussteller sowie viele lokale

Istanbul beginnt den Messereigen 2016. Die Mes-

tungshallen für die Eveningwear sind die „Alte Fe-

Marken sind an der türkischen Ägäisküste vertre-

severanstalter erwarten rund 25.000 Besucher

dernfabrik“ sowie die „Glühofenhalle“. Cont weiter:

ten. Der italienische Brautmodenhersteller Nicole

auf der dreitägigen Veranstaltung. Die Messe wird

„Viele Neuaussteller sowie geplante Modenschauen

wird am 2. Februar eine große Gala-Veranstaltung

2016 zum dritten Mal durchgeführt. Die letzte

bieten den Fachbesuchern hohen Informationswert

für die Messebesucher organisieren. Die Messe

Fashionist wurde von Messebesuchern aus 72

und zahlreiche neue Kollektionen.“

findet zum zehnten Mal statt, der Design-Wettbe-

Ländern besucht.

Location: Areal Böhler, Alte Federnfabrik,

werb ‚Junge Designer‘ zum siebten Mal.

Location: Taksim, Istanbul, Turkey

Hansaallee, Düsseldorf

Location: Fuar Izmir direkt am Flughafen

www.fashionist.com.tr

www.igedo.com

www.ifwedding.izfas.com.tr

FOTO: RAINER STURM/PIXELIO.DE

MÄRZ

das Areal Böhler finden Red Carpet und die Gallery

14. bis 16. Januar

LONDON BRIDAL SHOW ABC-SALON

6. bis 8. März Im Herzen Londons, mitten in Kensington, findet an drei Tagen die London Bridal Show

28. bis 29. Februar

statt. Neben Brautmode, Herrenmode und Accessoires wird auch Abendmode gezeigt.

Auf dem ABC-Salon mit vielen namhaften Brands können sich Einkäufer einen

Marken wie Justin Alexander, Ronald Joyce und Eternity stellen ihre neuesten Kreatio-

frühen Überblick über die neuesten Kollektionen und Must-haves verschaffen.

nen vor. Mit der Messe 2015 war Event-Managerin Wendy Adams sehr zufrieden: „Der

2016 feiert der ABC-Salon im MOC München sein 20-jähriges Bestehen und

gute Standort zieht viele internationale Käufer an. Die Einkäufer der London Bridal

bietet Fachhändlern aus Süddeutschand und angrenzenden Ländern die Möglich-

Show sind sehr professionell und kaufen hochwertig ein. Dies zeigt einen neuen

keit, die neuesten Trends zu ordern.

Markt-Optimismus.“

Location: MOC Veranstaltungscenter, Lilienthalallee 40, München

Location: Olympia National, Hammersmith Road, London

www.abc-salon.de

www.thelondonbridalshow.co.uk

8

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TERM INE

Siehe auc h Interview mit ANDREW LOOKMA N auf Seite 20.

APRIL

APRIL

EVENTS 2016 FOTO: DIRK ROETTGEN/PIXELIO.DE

EUROPEAN BRIDAL WEEK 23. bis 25. April

PARIS BRIDAL FAIR Die dreitägige Paris Bridal Fair findet 2016 in einer neuen Location statt. Die 6000 Quadratmeter große

23. bis 24. April

Messe hatte im April 2015 Premiere. „Bereits nach

Messehalle 5.1 im ‚Porte de Versailles‘ bietet inter-

Markenaussteller wie Kleemeier, Weise, Isabel de

der Erstausgabe hat sich diese Messe schon jetzt

nationalen Besuchern viele Möglichkeiten, die neu-

Mestre, Mode de Pol und Lohrengel präsentieren

als eine der wichtigsten Plattformen für interna-

esten Brautmoden-Trends zu entdecken. Dieses

an zwei Tagen ihre aktuelle Brautkleiderkollektion in

tionale sowie hochkarätige Namen am Markt eta-

Jahr wird besonderer Wert darauf gelegt, Produkte

den MTC Messehallen in München.

bliert“, so Andrew Lookman, Geschäftsführer von

aus verschiedenen Preissegmenten auszustellen.

Location: MTC, Ingolstädterstraße 45,

Messeveranstalter United Fairs.

Location: Porte de Versailles, Hall 5.1, Paris

München

Location: Messe Essen, Eingang West, Halle 3

www.parisbridalfair.com

Infos: jk@kleemeier.com

www.europeanbridalweek.de

auf der European Bridal Week auf den Messeständen und dem Catwalk die neuesten Kreationen. Die

FOTO: JESUS PEIRO

MAI

Brautmodenhersteller aus aller Welt präsentieren

BRIDAL-FASHION ORDERTAGE

16. bis 18. April

FASHION SHOWS: 26. bis 29 . Apri

l

BARCELONA BRIDAL WEEK 29. April bis 1. Mai

LONDON BRIDAL FASHION WEEK

Rund 230 Marken stellen auf der Barcelona Bridal Week aus. 2015 be-

13. bis 15. Mai

suchten mehr als 16.000 Kunden aus über 80 Ländern die Messe. Das

Zum zweiten Mal findet am Nordufer der Themse mit Blick auf die Tower Bridge die

Angebot umfasst Hochzeitskleider, Anzüge, Cocktail-Kleider sowie Zube-

London Bridal Fashion Week statt. Premium-Labels wie Ellis, Demetrios, La Sposa,

hör. Bevor der Event am 29. April startet werden an zwei aufeinander fol-

Rembo Styling, MGNY und Watters werden ausstellen. Geschäftsführerin Alejandra

genden Tagen exklusive Modenschauen gezeigt. Designer wie Rosa Clará,

Campos: „Unsere erste Messe war ein voller Erfolg und wir hoffen, dass dieser 2016

Jesus Peiro, Sonia Peña und Yolan Cris geben eine Vorschau auf 2017.

noch übertroffen wird.“

Location: Plaza España – Montjuïc Venue, Barcelona

Location: Old Billingsgate, London

www.barcelonabridalweek.com

www.londonbridalfashionweek.com

9

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T E R M I NE

Lesen Sie dazu auch das INTER VIE W auf Seite 18.

JUNI

MAI

MESSEN UND EVENTS 2016

INTERBRIDE 25. bis 27. Juni Auf 15.000 Quadratmetern präsentieren zum vierten Male internationale und Jung-Designer außergewöhnliche Braut-Fashion. Im letzten Jahr besuchten rund 5500 Besucher aus 50 Nationen die

WHITE GALLERY LONDON

Leitmesse. 2016 wird die Interbride in den Messehallen 13 und 14 stattfinden.

15. bis 17. Mai

Location: Messe Düsseldorf

Die markant-moderne Struktur der Battersea Evo-

www.interbride.eu

SI SPOSAITALIA

zu einem exklusiven Showroom umfunktioniert. Vor

20. bis 23. Mai

allem hochwertige Designer-Kollektionen werden

Nicht zuletzt die außergewöhnlichen Fashion-Shows

auf der White Gallery, die 2016 zum 7. Mal statt-

locken jährlich viele Besucher auf die Si Sposaitalia.

finden wird, den internationalen Besuchern präsen-

Neben Marken wie Nicole, Eddy K. und Demetrios

tiert. Die White Gallery Fashion Shows finden an

stellen auch junge Unternehmen wie Papilio und

den ersten beiden Veranstaltungstagen statt.

Kisui Berlin 2016 ihre Kollektionen vor.

Location: Battersea Park, London

Location: Fieramilanocity, Gate 5, Mailand

www.whitegallery.com

www.sposaitaliacollezioni.fieramilano.it

Das Interv iew mit dem In terbrideGeschäfts führer ULI WEN DEL finden Sie auf Seite 14

JULI

SEPTEMBER

lution im Battersea Park wird wieder für drei Tage

ABC-SALON Oderrunde die 2te. Wem der Termin im Februar zu

RED CARPET

HARROGATE BRIDAL SHOW

früh ist, der kann Ende Juni den ABC-Salon in Mün-

24. bis 26. Juli

11. bis 13. September

chen besuchen. Fachbesucher können sich auf der

Den Termin für die zweite Jahreshälfte können sich

Auch 2016 öffnet die Harrogate Bridal Show wieder

Website registrieren und erhalten freien Eintritt.

Einkäufer schon mal vormerken: Wie schon im Feb-

im September ihre Pforten im idyllischen Kurort

Öffnungszeiten von 9 bis 18 Uhr und am Montag

ruar werden während der Red Carpet in Düsseldorf

Harrogate. Zu sehen gibt es Braut- und Bräutigam-

von 9 bis 17 Uhr.

die neuen Evening-Kollektionen für 2017 gezeigt.

mode, Festmode sowie jede Menge Accessoires.

Location: MOC Veranstaltungscenter,

Location: Areal Böhler, Alte Federnfabrik,

Location: Harrogate International Centre,

Lilienthalallee 40, München

Hansaallee, Düsseldorf

Harrogate, North Yorkshire

www.abc-salon.de

www.igedo.com

www.theharrogatebridalshow.co.uk

12. bis 13. Juni

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SUPPORTERS

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HERSTELLER-EVENTS Alle Hersteller-Events der kommenden Monate auf einen Blick.

NEiU Tage!

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CARLO PIGNATELLI ORDERTAGE

FOTO: JASPER J. CARTON/PIXELIO.DE

PRIVATE-SHOW: MAGGIE SOTTERO

Ab dem 17.Februar präsentiert Carlo Pignatelli

MODECA JUBILÄUMS-EVENT

im Showroom in Mailand seine neue Preview-

3. bis 4. April

Das amerikanische Unternehmen lädt im April

Kollektionen für die Saison 2017. Brautmo-

Der niederländische Brautmodenhersteller

zu einer Private-Show in Amsterdam ein. Die

LADYBIRD DEALER-EVENT

denfachgeschäfte können einen persönlichen

Modeca feiert in diesem Jahr sein 70-jähriges

neuen Kollektionen werden hier geladenen

7. bis 9. Mai

Termin vereinbaren: Für Benelux mit Peter

Jubiläum. „Dass wir hier angekommen sind,

Gästen präsentiert. Höhepunkte sind neben

Der Ladybird Händler-Event im niederlän-

Dierckx (peter@dc-fashionstudios.com), für

haben wir in allererster Linie unseren Partnern

der Präsentation der Cocktail- & Abendfashion

dischen Huizen wird 2016 auf drei Tage

Deutschland mit Andreas Peucker (andreas.

und Kunden zu verdanken. Daher wollen wir

die Brautmoden-Schauen. Alle Brautkleider

verlängert. Ladybird stellt seine Braut-Kreatio-

peucker@berlin.de) und für Österreich und die

auch mit allen zusammen feiern“, so Dick van

werden auf Puppen präsentiert.

nen 2017 wie gewohnt im Hotel Newport in

Schweiz Rosano Ugas (0041-442 128042).

Zytphen, Eigentümer von Modeca.

Location: Crowne Plaza Schiphol,

Huizen am Ijsselmeer vor.

Location: Showroom in Mailand

Location: in den Niederlanden

Amsterdam

Location: Hotel Newport, Huizen, Holland

www.carlopignatelli.com

www.modeca.com

www.larkbridal.com

www.ladybird.nl

Ab 17. Februar

HAUSMESSE VON MARYLISE UND REMBO STYLING

10. bis 11. April

8. bis 9. Mai und 29. bis 30. Mai

TRÈS CHIC BRIDAL EVENT

KLEEMEIER HAUSMESSE

Im belgischen Herentals veranstaltet Marylise und Rembo

17. Mai bis 16. Juni

27. bis 29. Mai

Styling eine Hausshow. Nur auf Einladung. Das Unternehmen

Très Chic öffnet für einen Monat seinen Showroom im nieder-

Die Hausmesse von Kleemeier findet vom 27. bis 29. Mai statt.

stellt auch auf der Interbride, der Si Sposaitalia in Mailand, auf

ländischen Hengevelde. Die Einladungen dazu werden im

„Wir bieten diesen Termin unseren Kunden an, die konzentriert

der Barcelona Bridal Week sowie im April in der Hotel-Moden-

Januar verschickt.

unsere vielseitige Kollektion einkaufen möchten“, so Uli Wendel,

schau in München/Ismaning aus.

Location: Très Chic Headquarter, Hengevelde,

Verkaufsleiter bei Kleemeier.

Location: Herentals, Belgien

Niederlande

Location: Kleemeier, Rauschenbachstraße, Hof

www.marylisebridal.com

www.treschic.nl

www.kleemeier.com

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T E R M I NE

Gespräch mit Ulrich Wendel, Geschäftsführer der Interbride

Geschäftsführer Ulrich Wendel erklärt

„Der Monat Juni ist der beste Termin“

die Pläne für die Interbride 2016.

Die Interbride gilt als die wichtigste Einkaufsmesse für Brautmodenfachgeschäfte. Wir sprachen mit Geschäftsführer Ulrich Wendel über die Pläne für 2016.

Die Interbride 2016 wird in neuen

ihrer Möglichkeiten gleichwertig mit

Hallen stattfinden. Warum?

dem bisher Bekannten sind. Und was

Drei Jahre in Folge richteten wir die

schafft ein atmosphärisches Erlebnis?

Interbride in den Hallen 8a und später

Das individuelle Gestaltungskonzept!

als Erweiterung noch in Halle 8b aus.

In unserem Fall ist das Bauwerk selbst

2016 hätten wir das auch so fortge-

sekundär. Unsere Gäste dürfen sich

führt, wäre unser Wunschtermin ver-

auf eine Veranstaltungen freuen, die

fügbar gewesen. Priorität bei sämt-

an die Hochwertigkeit der letzten Jah-

lichen Planungen rund um die Inter-

re anknüpft.

bride hat bei uns die Standortfrage. In Zukunft sehen wir in Düsseldorf wei-

Warum hat man den Termin vom

teres Entwicklungspotential, was die

25. bis 27. Juni 2016 eigentlich

infrastrukturellen Gegebenheiten be-

gewählt?

trifft. Zudem garantieren eine Menge

Anfang Juni findet eine andere inter-

anderer Faktoren den Erhalt des Qua-

nationale Messe statt: die drupa. Sie

litätsniveaus der Interbride. Die Hallen

erstreckt sich über das gesamte Ge-

13 und 14 bieten Räumlichkeiten,

lände und aufgrund aufwändiger Auf-

die hinsichtlich ihrer Modernität und

und Abbauarbeiten bedarf es groß-

Auch für die Interbride 2016 sind wieder Modenschauen geplant.

zügiger Zeitkorridore vor und nach der

Aus welchen Gründen hat man

Austragung. Vor diesem Hintergrund

die Messe von vier auf drei Tage

mussten wir also auf einen alternativen

eingekürzt?

Termin als in den Jahren zuvor aus-

Wer in den letzten drei Jahren bei Ge-

weichen.

sprächen, Rückmeldungen und allge-

2016 rücken wir an das Monatsende,

meinen Diskussionen unter Ausstellern

weil grundsätzlich der Monat Juni für

wie Fachbesuchern genau hingehört

die Austragung der Interbride Priorität

hat, hätte bemerkt, dass die optimale

hat. Das liegt vorrangig an den inner-

Dauer unserer Messe immer unter-

betrieblichen Prozessen und den Pro-

schwellig mitschwang. Als Verantwort-

duktionsabläufen der Hersteller. Bis

liche nehmen wir solche Zusammen-

Ende April arbeiten insbesondere die

hänge natürlich auf, bewerten und

Herrenausstatter noch auf Hochtouren

besprechen sie, damit wir mit konsis-

an ihren Kollektionen. Die Fachhändler

tentem Handeln darauf regieren.

befinden sich auf der anderen Seite

Dass sich der Zeitraum in 2016 erst-

auf dem Höhepunkt ihres Geschäfts-

mals verkürzt, kann als eine Art Test

jahres. Ein früherer Termin wäre also

gewertet werden, den wir nach Mes-

für alle Beteiligten ungünstig.

seschluss auf seine Effizienz und

14

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TERM INE

Ulrich Wendel: „Ab sofort können sich interessierte internationale Jungdesigner über unsere Website um eine Teilnahme bewerben.“ seinen Mehrwert überprüfen. Schluss-

andere Halle zu gelangen und eine

endlich: Was erwarten die Aussteller

zusätzlich Registrierung durchlaufen.

und die Besucher von uns? Die Aus-

In 2016 können die Besucherströme

steller ein starkes Besuchsaufkommen

angenehm entlang der Hauptwege

am Stand, das Voraussetzung für eine

fließen.

effektive Geschäftstätigkeit ist und da-

Als Eingänge stehen zwei zur Wahl:

mit einhergehend eine positive Balan-

Der Haupteingang Ost, an dem sich

ce zwischen Auslastung des Stand-

auch die Parkplätze befinden und

Auch das Nachwuchs-Designer-Konzept wird für 2016 wieder aufgegriffen. Hier das Team

personals und den Investitionen für

Busse wie Taxen halten oder an der

von 2015: Alexander Schneider, Barbara Weigand (Label IOSOY), Natascha Spiekermann,

Standmiete etc. ergibt.

Rückseite von Halle 13. Eine Regis-

Jochen Ambacher (beide Modelabel AmbacherVidic).

Die Fachhändler suchen ein vielfältiges

trierung erfolgt nur einmalig. Letztend-

Hersteller-Klientel, Kollektionsauswahl

lich wird sich die Frage, ob man sich

sowie neue Impulse. Diese Anforde-

in Halle 13 oder 14 befindet, gar nicht

rungen geschickt zusammenzuführen,

stellen – höchstens bei der Suche

ist unser Job. Deshalb konzentrieren

einer konkreten Standnummer.

wir uns 2016 auf die bisher besucherstärksten Tage: Samstag, Sonntag

Die Besucherstatistiken von 2015

und Montag.

zeigten mehr als 40 % Fachbesucher aus dem Ausland. Was macht

Die Halle 13 ist groß – die Halle 14

die Interbride so attraktiv für diese

eher klein. Nach welchen Kriterien

Besuchergruppen?

wird die Hallenbelegung der Mes-

Sicherlich ist es das Gesamtpaket

seaussteller für 2016 festgelegt?

Interbride. Die rund 170 Hersteller

Der Eindruck einer unterschiedlichen

repräsentieren die für unser Messe-

Gewichtung der Hallen entsteht nur

konzept signifikante Qualität hinsicht-

bei der isolierten Betrachtung der Hal-

lich ihrer Zusammensetzung, ihrem

lengrundrisse. Das allerdings reicht für

Angebot und ihrer Relevanz am Braut-

sonstigen Veranstaltungen ab – das

Der Designernachwuchs wird

Rückschlüsse hinsichtlich der Hallen-

modenmarkt. Als europäische Leit-

zieht Besucher an.

auch 2016 auf der Interbride ver-

belegung nicht aus, denn die Hallen

messe wollen wir dem Besucher ein

gehen ineinander über. Das Raumge-

Abbild der in der Branche vorhande-

Welche Marketingmaßnahmen

Pläne gibt es?

fühl entspricht also eher dem einer

nen Vielfalt bieten, in dieser Zusam-

plant die Interbride 2016, um auch

Unser Engagement für Nachwuchs-

großen Halle. Für unsere Besucher ist

mensetzung findet er nirgendwo

die Besucher aus dem nahen

Designer führen wir mit berechtigtem

das vorteilhaft, denn sie müssen nicht

etwas Vergleichbares. Mit unserem

europäischen Ausland anszu-

Stolz in 2016 fort. Die Rückmeldungen

wie bisher durch nicht überdachtes

Konzept „von Brancheninsidern für

sprechen?

der diesjährigen Kandidaten als auch

Freigelände, um von der einen in die

Brancheninsider“ heben wir uns von

Prozentual sind die Besucher aus dem

die Resonanz in den Medien zeigte,

nahen europäischen Ausland, wozu wir

dass wir durch die Präsentation der

die Niederlande, Belgien, Österreich,

Branchenneulinge ein besonderes Ex-

Alle Fakten im Überblick:

Schweiz, Dänemark, genauso wie Po-

tra geschaffen haben. Und unsere In-

• Messegelände Düsseldorf, Halle 13 und 14

len, Frankreich, Italien und Schweden

tention, nachwachsenden Talenten die

• Termin: 25. bis 27. Juni 2016

zählen, sehr zahlreich vertreten. In aus-

Präsentation von sich und ihren Krea-

• Bewerbung für Nachwuchsdesigner 2016 unter www.interbride.eu

gewählten Märkten schalten wir An-

tionen auf einer internationalen Bühne

• Ticket-Registrierung für Besucher ist online bereits möglich

zeigen in einschlägigen Fachmedien.

zu ermöglichen, ist von gleichbleiben-

• Öffnungszeiten:

Ansonsten sind die vorrangigen Infor-

der Aktualität.

Samstag 25.06.2016: 9 Uhr bis 18

mationsquellen für Aussteller wie für

Wie groß die in diesem Jahr eigens

Sonntag 26.06.2016: 9 Uhr bis 18

Besucher unsere Website, wo aktuelle

dafür geschaffene Ausstellungsfläche

Montag 27.06.2016: 9 Uhr bis 17

Informationen hinterlegt sind und wo

in 2016 sein wird, hängt von der Qua-

Die Messehallen sind bis 20 Uhr geöffnet.

eine einfache Registrierung vorgenom-

lität der Bewerber ab. Ab sofort kön-

• Vorläufiger Hallenplan ab Februar unter www.interbride.eu

men werden kann. Dazu verschicken

nen sich interessierte internationale

• Aktuelle Informationen im monatlichen Newsletter und auf der Website

wir regelmäßige Newsletter, für die sich

Designer über unsere Website um

• Liken Sie die Interbride auf Facebook und bleiben Sie up-to-date.

Interessenten auf unserer Website an-

eine Teilnahme bewerben.

5.500 Besucher aus 50 Nationen kamen zur Interbride 2015.

treten sein. Welche konkreten

melden können.

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DATEN UND FAKTEN ZUR INTERBRIDE 2015:

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T E R M I NE

Emanuela Forlin, Geschäftsführerin Si Sposaitalia:

„Wir achten bei der Vorbereitung auf jedes Detail“ Die Si Sposaitalia in Mailand gilt als stylishe Einkaufsmesse für Hochzeitsmode.

Wir sprachen mit Geschäftsführerin Emanuela Forlin über die Pläne für 2016.

Was können die Fachbesucher

Italienisches Design ist bei den Ein-

gewöhnlichen Hochzeits-Anzügen.

von der Si Sposaitalia 2016

käufern besonders beliebt. Die edlen

2015 präsentierten wir 90 Kollektionen

erwarten?

Materialien und der besondere Stil ma-

in einer exklusiven Vorschau. Das ist

Die Si Sposaitalia sieht sich als inter-

chen meiner Meinung nach italienische

unser Qualitätsmerkmal!

nationale Leitmesse für Brautmoden.

Brautkleider zu Must-haves für jeden

Für das Jahr 2015 konnten wir ex-

Shop. 40 % unserer Aussteller sind in-

Wie viele Besucher aus Deutsch-

zellente Ergebnisse vorweisen, die

ternational, sie kommen aus 18 ver-

land, Österreich, der Schweiz und

den Wachstumstrend der letzten Ver-

schiedenen Ländern. Wir bemühen uns

Benelux haben 2015 die Messe

anstaltungen bestätigen. Wir zählten

jedes Jahr, neue Aussteller zu gewin-

besucht?

würden, jedoch wäre dies für uns sehr

7.500 Besucher, davon 29 % aus der

nen. Auch dadurch präsentiert sich die

Insgesamt konnten wir 327 Shops aus

kompliziert und im Moment sind keine

ganzen Welt. Verantwortlich dafür ist

Messe für die Besucher immer wieder

diesen fünf Ländern begrüßen.

wesentlichen Änderungen der Veran-

auch unsere intensive Kooperation mit

überraschend. Die Palette reicht von

der Italian Trade Agency (ITA-ICE).

kreativen Accessoires bis hin zu außer-

Emanuela Forlin: „Wir wissen, dass einige Hersteller den Termin lieber nach vorne verlegen würden, jedoch wäre dies für uns sehr kompliziert und im Moment nicht möglich.“

Si Sposaitalia-Geschäftsführerin Emanuela Forlin.

staltungstermine möglich.

Viele Shows starten 2016 sehr früh. Warum halten Sie an Ihrem

Welches sind Ihrer Meinung nach

gewohnten Messetermin fest?

die größten Mitbewerber der Si

Natürlich versuchen wir, die Veran-

Sposaitalia?

staltung auf die Bedürfnisse von Un-

Ich denke, wir haben viele und eigent-

ternehmen, Einkäufern und Designern

lich auch gar keine. Wir sehen uns

abzustimmen. Wir finden, dass der

eigentlich nicht wie eine Messe, son-

Messetermin einen angemessen Zeit-

dern eher wie ein Event. Die Anerken-

raum repräsentiert, welcher sich auch

nung der Fachwelt ist uns wichtig.

im letzten Jahr bewährt hat.

Natürlich besuchen Brautmodenfach-

Wir wissen, dass einige Hersteller das

geschäfte nicht nur die Si Sposaitalia,

Datum lieber nach vorne verlegen

sondern auch die anderen führenden internationalen Branchenveranstaltungen. Wir arbeiten hart daran, dass unsere Messe für unsere Kunden einzigartig ist. Wir achten bei der Vorbereitung auf jedes Detail: angefangen bei der Farbe der Teppichböden bis hin zur Installation des Catwalks. In den nächsten Jahren werden wir außerdem Web-basierte Marktplätze anbieten.

Alle Fakten im Überblick: • Termin: 20. bis 23. Mai 2016 • Location: Fieramilanocity, Gate 5, Mailand • Ticket-Registrierung für Besucher ist ab dem Hochwertige Brautmoden auf der Si Sposaitalia.

15. Dezember möglich.

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Für Süddeutschland und Östenreich nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Michael Stadtmuller - info@stadmuller-hv.de. Für die Niederlande, Belgien, die Schweiz und Norddeutschland nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Michele ONeill - michele@rubyproductions.co.uk

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T E R M I NE

Andrew Lookman, Geschäftsführer United Fairs:

Andrew Lookman spricht mit Sposa Facts über die Vorzüge der frühen Messe.

„Die EBW kann dem Markt genau das bieten, was dieser braucht“

Die European Bridal Week geht im April in die zweite Runde. Wir sprachen mit Geschäftsführer Andrew Lookman.

Erklären Sie uns Ihr Ausstellungs-

immer sorgen wir etwa mit einem

konzept!

kostenlosen Shuttle-Bus vom Flug-

Die European Bridal Week möchte

hafen zur Messehalle und zu allen

den bestmöglichen Mix von hochran-

Partnerhotels für einen ausgezeich-

gigen internationalen Namen, die in

neten Service.

Bezug auf Brautmode, Abendmode

Andrew Lookman: „Die Ausstellerzahl wird sich zumindest verdoppeln, so dass die Veranstaltung 2016 wesentlich größer sein wird.“

für Damen und Herren sowie Acces-

Was sind die Hauptverkaufs-

soires tonangebend sind, an einem

argumente bei dieser Ver-

Ort vereinen. So sollen die Anforde-

anstaltung?

rungen der führenden Händler aus

Die EBW kann dem Markt genau

In der Messehalle können bequem die

neuesten Kollektionen erstmals im

ganz Europa und darüber hinaus er-

das bieten, was dieser braucht, und

größten Stände beherbergt werden.

neuen Einkaufsjahr vorstellen werden.

füllt werden, die eine einzigartige

wir haben unser Angebot sorgfältig

Außerdem verfügt die Halle über einen

Wir haben bereits 175 bestätigte Kol-

Auswahl, höchste Qualität und ver-

zusammengestellt, um eine breite Pa-

Laufsteg und unverzichtbare Extras

lektionen; weitere 60 befinden sich auf

kaufsstarke Modelle erwarten.

lette von Händlern aus ganz Europa

wie Restaurants, Cafés und Lounges.

der Warteliste.

Mit einer steigenden Anzahl von Aus-

und darüber hinaus zu gewinnen. Für

stellern stellt die EBW für die Händler

sie halten wir eine fantastische Liste

Wie wichtig ist eine früh ange-

Was dürfen die Besucher

eine ausgezeichnete Möglichkeit dar,

von Ausstellern parat – bekannte Mar-

setzte Messe und somit eine frühe

erwarten?

sich das Beste aus dem Angebot der

ken, die für ihre hohe Qualität, ihren

Lieferung für die Branche?

Ausgezeichnete Kollektionen von

weltweit führenden Namen herauszu-

Innovationsgeist sowie ihre erstklassi-

Die EBW könnte zu keinem besseren

hochrangigen internationalen Labels in

picken. Dazu zählen innovative Trend-

gen Designs ebenso geschätzt wer-

Zeitpunkt stattfinden. In den letzten

einer professionellen und eleganten

setter ebenso wie Anbieter, die sich

den wie für ihren unübertroffenen Kun-

Jahren stieg die Nachfrage nach frü-

Umgebung sowie fantastische Lauf-

auf zeitlos klassische Modelle speziali-

denservice. Es versteht sich von

hen Lieferungen enorm. Wir können

stegpräsentationen. In der ‚Fashion

siert haben. Zudem hat man bei dieser

selbst, dass Ort und Zeit der Messe

dazu beitragen, dass die Händler ihre

Avenue‘ werden die neuesten und

Messe immer die Gelegenheit, neue

große Pluspunkte darstellen.

Kollektionen zu einem Zeitpunkt er-

spannendsten Modelle in puncto

halten, der für ihr Unternehmen am

Braut- und Abendmode sowie Acces-

besten ist.

soires präsentiert.

Namen kennen zu lernen und junge Labels zu entdecken. Wir haben eine

Warum haben Sie Essen als

großartige Networking-Plattform und

Veranstaltungsort für die Euro-

ein perfektes Ambiente geschaffen,

pean Bridal Week ausgewählt?

Gehen Sie davon aus, dass die

um Geschäfte zu machen. Zu unse-

Die Messe Essen ist der perfekte Ver-

EBW 2016 mehr Aussteller und

rem speziellen Angebot zählen unsere

anstaltungsort. Sie ist bestens an alle

Besucher anziehen wird?

Champagnerbar sowie eine skandi-

Autobahnen, den Flughafen Düssel-

Absolut. Die Ausstellerzahl wird sich

Alle Fakten im Überblick:

navische Lounge. Natürlich haben wir

dorf sowie die wichtigsten Zugverbin-

zumindest verdoppeln, sodass die

• Termin: 23. bis 25. April 2016

für alle Besucher der EBW sowie für

dungen angeschlossen. Es gibt kos-

Veranstaltung 2016 wesentlich größer

• Location: Messe Essen,

unsere Aussteller Sondertarife mit un-

tenlose Parkmöglichkeiten und eine

sein wird. Zudem werden weitaus

seren Partnerhotels vereinbart. Wie

ausgezeichnete Auswahl von Hotels.

mehr Marken vertreten sein, die ihre

Eingang West, Halle 3

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Einführung Internetportal

Wir freuen uns, bekannt geben zu können, dass wir in Kürze ein neues Justin Alexander Internetportal lancieren. Diese rationalisierte OnlinePlattform bietet den Geschäften die Möglichkeit ihre Bestellungen selber zu tätigen und den Status der Orders, sowie die Verfügbarkeit der Kleider überprüfen zu können. Die Geschäftsbeziehungen mit unseren Händlern schätzen wir sehr und freuen uns darauf unsere Kunden mit diesem Internetprotal ausstatten zu können und so ihren Umsatz zu steigern.

Award Gewinner

Im September, auf der Nationalen Hochzeitsmesse in Chicago, wurde Justin Alexander Bridal für die aufstrebenden Spitzenleistungen in der Brautmodenindustrie als beste Designer-Kollektion des Jahres mit dem DEBI Award ausgezeichnet.

Die neue Lillian West Kollektion

Die Lillian West-Kollektion, mit ihren makellosen Designs in sanften Fabrikationen, feinen Details und Ausschnitten, wurde entworfen um ein außergewöhnliches Gefühl hervorzurufen. Die Frühjahr/Sommer Kampagne 2016 fängt diese Essenz mit der perfekten Mischung aus Romantik, Eleganz und entspannter Atmosphäre.

Herbstkollektion 2016

Wir freuen uns, Ihnen einen kleinen Vorgeschmack unserer Herbstkollektion 2016 geben zu können (Bild oben). Alle Kollektionen werden ab Januar 2016 gezeigt. Für mehr Informationen bitten wir Sie mit Ihrem lokalen Ansprechpartner Kontakt aufzunehmen.

Bevorstehende Messen

Wir freuen uns auf Ihren Besuch auf den bevorstehenden Messen in diesem Frühjahr!

European Bridal Show 23. – 25. April 2016 Barcelona Bridal Fashion Week 29. April – 1. Mai 2016

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Interbride 25. – 27. Juni 2016

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AKTUELL

News aus der Branche NEUE ELSA APP Elsa Coloured Shoes hat eine App entwickelt. Diese erste und einzige Brautschuh-App auf dem Hochzeits-Markt bietet die Möglichkeit, überall und sofort die neuesten Brautschuh-Trends zu verfolgen und alle Kollektionen auf einen Blick zu sehen.

BRAUT- UND ABENDMODE KELSEY ROSE Die zu Ellis Bridal gehörende Marke Kelsey Rose hat mit ihrer Brautkollektion europaweit Aufmerksamkeit erregt. Die englische Marke definiert sich über ein besonders modernes Design in Verbindung mit einem günstigen Preis. Die Kleider sind zu einem durchschnittlichen Einkaufspreis von 99 € erhältlich.

Bridemaids-Kleider Kelsey Rose gewann den „Bridal Buyer Award UK“ für die besten Brautjungfern-Kleider. Für 2016 sind sie

NEUE MARKE

für den „British Wedding Award“ nominiert. „Wir versprechen uns von der Kombination aus innovativer Website, inspirierenden Werbekampagnen, aktiven Ver-

EMMA CHARLOTTE

tretern, gutem Kunden-Service und vielen Social

„Die Reaktionen aus dem Handel

Media-Aktivitäten weiterhin wachsenden Erfolg auf

auf unsere neue, exklusive Braut-

dem europäischen Festland“, so James Ellis.

kollektion Emma Charlotte waren einstimmig positiv“, fasst Ingrid van den Brink von Ladybird zusammen.

Die Kollektion zeichnet sich durch lange Schleppen, auffällige Frontoder Rücken-Dekolletés sowie feine Details aus.

Kreativ Direktor Pepe

Torres

Pepe Torres, der bis vor kurzem ausschließlich für die Abendkollektion von Amelie zuständig war, hat jetzt die komplette Brautkollektion für 2016 entworfen. Geschäftsführerin Lisa Chen ist begeistert: „Wir freuen uns, dass jetzt ein so erfahrener Designer für die komplette Kollektion tätig ist!“. Vor dem Wechsel zu Amélie kreierte der Spanier beispielsweise für Burberry, Ch-Carolina Herrera oder Pronovias.

Die Amelie-Kollektion war noch nie so vielfältig: Auch Modelle für große Größen wurden aufgenommen.

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A KTU ELL

Marylise Couture by Misolas Im September lancierte die Marylise und Rembo Fashion Group ihre neue Kollektion Marylise Couture

by Misolas. Diese kam vor allem international sehr gut an, sogar die Magazine Elle und Vogue berichteten. Während der New York Bridal Week wurde die

Neue Kollektions-Linie bei Callista

Kollektion dem amerikanischen Publikum vorgestellt

Ende Februar 2016 präsentiert Callista seine

in China auf einer Modenschau präsentiert.

und hatte auch dort einen großen Erfolg. Im Februar 2016 wird die Kollektion Marylise Couture by Misolas

neue Kollektion 2017, inklusive einer neuen Linie, deren Einkaufspreis zwischen 325 € und 400 € liegen wird.

START

ERFOLGREICHER FÜR LADYBIRD IN GROSSBRITANNIEN

BH für tiefe Rückenausschnitte

Auf der Harrogate Bridalweek im September konnte das niederländische Unternehmen Ladybird 35 neue englische Einkäufer für sich gewinnen. 2016 wird die niederländische Marke im März in London und im September wieder in Harrogate präsent sein.

Kleemeier bietet für die tiefen Rückenausschnitte eine perfekte Dessous-Lösung: einen Multiposition-BH, bei dem die Träger sehr tief angesetzt sind.

Alle Brautaccessoires werden

NEUHEITEN

in einer Schmuckbox geliefert.

BEI BIANCO EVENTO Bianco Evento hat in Berlin eine neue Produk-

unseren neuen Showroom eröffnet haben.

Bianco Evento. Unsere Kunden schätzen das

tionsstätte eröffnet sowie seinen Maschinen-

Neben der Kollektion halten wir hier auch tolle

unschlagbare Preis-Leistungs-Verhältnis und

park modernisiert. „Dank unseres stetigen

Angebote für unsere Kunden bereit.“

den exzellenten Kundenservice. Die Bräute

Wachstums können wir jetzt auch den Großteil

sind vom Design und der Qualität begeistert.

unserer Brautkleider als Lagerware in Berlin be-

Wachstum

Allein im Jahr 2015 konnten wir ein Umsatz-

vorraten“, so Geschäftsführer Bartosz Wodecki.

„In den vergangenen Jahren hat kein Braut-

plus von 50 % verzeichnen“, schwärmt

„Außerdem freuen wir uns, dass wir vor Kurzem

accessoire-Hersteller so rasant zugelegt wie

Wodecki.

In der Kollektion 2016 wird weiterhin auf eine perfekte Zusammenstellung von Accessoires und Brautkleidern geachtet. Darum wird zusätzlich zu den neuen Schleiern und Boleros auch Kopfschmuck mit passender Spitze angeboten. Außerdem wurden Stretch-Oberteile entwickelt, die mit einem elastischen Band eingefasst sind. Sie lassen sich auch als Body

Der neue Showroom

Top unter einem trägerlosen Kleid tragen.

in Berlin.

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AKTUELL

News aus der Branche 25 Jahre

POIRIER! Den Brautlingerie- und Zubehörhersteller Poirier gibt es seit 25 Jahren! Ende 1991 begann Alexander Pereboom mit der Entwicklung und Herstellung von Unterröcken. Seitdem wurde das Sortiment ständig erweitert und bietet mittlerweile verschiedene Kollektionen: Brautdessous, Nachtwäsche, Shapewear, Schleier, Haarschmuck, Geschenkartikel, Bodywear für Männer und mehr. Vom Vertriebszentrum in Maastricht werden Brautmodenwerden die Poirier-Kollektionen erweitert. Vor allem bei den Gürteln, Haaraccessoires, Schleiern

Nicole: Neuer Flagship Store in Mailand

und Bündchen sind bereits neue, trendige Produkte hinzugekommen. Zusätzlich hat Poirier zwei

In einer der beliebtesten Einkaufszonen Mailands – der Viale Beatrice

fachgeschäfte in Europa und darüber hinaus beliefert. 2016

d’este – hat auf 1000 Quadratmetern und zwei Ebenen der neue

trägerlose Torselettes entwickelt, die mit Spitze und/oder Tüll verziert sind. Pereboom: „Weil wir

Flagship Store von Nicole eröffnet. Innovativ und anspruchsvoll zeigt

kontinuierlich unsere Kollektionen erweitern, empfehlen wir Kunden, regelmäßig die neuesten

sich die Innenausstattung des Geschäfts: hochwertiges Mobiliar, opti-

Trends auf www.poirier.de zu verfolgen."

male Beleuchtung und ein Farbkonzept von Elfenbein und Perlgrau.

Zusätzlich sind neun Umkleideräume in dem neuen Store entstanden. „Wir freuen uns, den Umzug von der Via Napoleone so erfolgreich gemeistert zu haben und sind stolz auf unseren Flagship Store mit inter-

Neu bei M&R Mode Agenturen:

nationalem Renommee“, so Nicole-Designerin Alessandra Rinaudo.

AllenRich

M & R Mode Agenturen hat in seinem Portfolio eine neue Marke aufgenommen.

Agentur-Inhaber Rob van den Wittenboer: „Unser neues Label AllenRich ist in Sachen Design und Preis sehr konkurrenzfähig. Trotz der niedrigen Einstiegspreise vieler Modelle wird bei der Herstellung auf hochwertige Materialien Wert gelegt. Nachdem wir das Label auf dem italienischen Markt erfolgreich eingeführt haben, stellen wir es jetzt dem deutschen Markt vor“, so van den Wittenboer. „Wir planen 2016 für AllenRich Messeauftritte in Mailand und Düsseldorf.“ Agentur-Inhaber Rob van den Wittenboer und seine Frau Maria Grazia.

Modell Isabella von AllenRich

MODECA HAT EINE NEUE WEBSITE Die Modeca-Website hat einen neuen Anstrich bekommen und erscheint passend zum „Dutch Design“ in Orange. Die Website richtet sich sowohl an Brautmodenfachgeschäfte als auch an die Endverbraucher. „Bräute und Handel haben hier die Möglichkeit, ihre Favoriten aus der Modeca Kollektion oder der Kollektion Le Papillon by Modeca zu finden. Die neue Page ebnet der Braut damit direkt den Weg in das Fachgeschäft“, so Dick van Zutphen, Direktor und Inhaber von Modeca. Die Website im Responsive Design ist mit allen Social-Media-Kanälen gekoppelt. www.modeca.com

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A KTU ELL

Jan Gresnigt Jr. hat das Familienunternehmen erweitert.

Großvater Jan Gresnigt im Jahre 1916 mit seinem

Vintage-Anzüge

Pferd und Wagen.

MADE BY IMMEDIATE

100 Jahre Schuhe

Bräutigame fragen immer mehr Anzüge im Vintage-Look nach. Der Bräutigamfashion-Hersteller Immediate hat darauf mit seiner neuen 2016er Kollektion reagiert. „Das Thema ‚Vintage‘ ist schwer zu definieren, aber wir haben versucht, diesem Trend gerecht zu werden, indem die neue Kollektion sportlicher, jünger und besonders casual

Im nächsten Jahr feiert Paradox Europe ein besonderes Jubiläum. Die Familie des Ge-

wirkt“, so Inhaber Guus Metz. Die Anzüge sind ‚unconstructed‘ ge-

schäftsführers Jan Gresnigt ist 100 Jahre im Schuhbusiness! Großvater Jan Gresnigt ver-

arbeitet und aus sportlichen Mischgeweben wie Wolle/Baumwolle

kaufte seit 1916 Schuhe von einem Pferdewagen. Im Jahre 1925 eröffnete das erste

und Wolle/Leinen herge-

Schuhgeschäft in Utrecht. In den nächsten Jahren wurde das Familienunternehmen mit

stellt. Metz: „Unsere Kol-

Niederlassungen in Zeist und Bilthoven erweitert.

lektion eignet sich perfekt für den Bräutigam, der

SOPHIE SPOSA

gerne nur einen Anzug mit

1986 begann Jan Gresnigt Jr. mit dem Verkauf von Hochzeitsschuhen im Utrechter Schuhgeschäft. Er entdeckte damit eine Marktlücke und stellte 1997 die Marke ‚Sophie Sposa’ in den Niederlanden vor. Die Marke ist heute als Paradox Europe bekannt. „Die Faszination meines Großvaters für Schuhe wurde über

Hosenträgern und Fliege tragen will. Die Anzüge können aber auch ganz stilvoll als Dreiteiler get-

meinen Vater mittlerweile in die dritte Generation weitergegeben“, so Jan

ragen werden.“

Gresnigt. „Es ist etwas ganz Besonderes, dass wir als Familie schon seit einem Jahrhundert in der Schuhe-Branche sind. Als Großhändler verkaufen wir jetzt unsere Marken ‚Pink’ und ‚Benjamin Adams’ in immer mehr Ländern.“ Mittlerweile werden die Schuhe von Paradox Europe in zehn Ländern vertrieben, aber Jan Gresnigt hat größere Pläne: „Wir wollen in noch mehr Länder expandieren und neue Produkte entwickeln.“ Schuh ‚Holford‘ aus der Benjamin Adams-Kollektion von Paradox Europe.

Lohrengel:

Brautkleid-Unikate durch Bedruckung Lohrengel hat sich für seine Molly Monroe Kollektion etwas Besonderes ausgedacht: Das

BESTSELLER

sagen-Rückseite, neben der Schnürung, individualisiert werden. Der

VON LADYBIRD

Vorname des Paares und das dazugehörige Hochzeitsdatum können

„Insbesondere die Prinzessinnen- und die

mit wasch- und tragebeständiger Farbe eingedruckt werden.

Tattookleider mit hautfarbenem Tüll fanden

„Wer heiratet, für den bekommt der Begriff ‚Erinnerung‘ eine ganz

bei unseren Einkäufern großen Anklang“, so

eigene Intensität. Wir haben uns deswegen die Frage gestellt, wie Lohr-

Ingrid van den Brink von Ladybird. „Wir ha-

engel einen Mehrwert für seine Fachhändler schaffen kann“, so die

ben auf die Nachfrage reagiert und viele von

Geschäftsführer des Unternehmens. Lohrengel versichert, dass durch

den Bestsellern in unserem Lagerbestand

diesen Service kein Verzug bei der Lieferung entsteht.

für eine schnelle Nachorder aufgenommen.“

Brautkleid kann durch eine Inschrift in der Kor-

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AKTUELL

News aus der Branche MENSCHEN 2016 Neuer Vertreter für Kleemeier

Neuer Außendienstmitarbeiter bei Alexia

Neuer Vertreter bei Nicole Fashion Group

Mario Blanke ist der neue

Alexia Designs hat einen neuen

Die Nicole Fashion Group

Außendienstmitarbeiter für

Außendienstmitarbeiter für West-

hat einen neuen Vertreter

Kleemeier in den östlichen

Deutschland. Nafti Aschkenasy ist

für Deutschland und Be-

Bundesländern. Neben Klee-

unter folgenden Kontaktdaten zu

meier vertritt er seit Jahren

erreichen: Nafti Aschkenasy,

nelux: Michaël Duhoux arbeitet bereits seit 2009 im Hochzeitsbusiness

die Kollektionen Wilvorst, Elsa

Erligatterweg 23, PO Box 1026, CH-8038 Zürich, Email:

und kennt den Markt sehr gut.

Coloured Shoes und Enzoani.

sales@alexia-designs.co.uk, Tel. 0041-444825300.

m.duhoux@nicolespose.it, Tel. 0032-499743316.

Zuständig für PR bei Marylise und Rembo Styling: Matteo Tosi

Steckbrief

Bevor Matteo Tosi zu Marylise und Rembo kam, arbeitete er in einem PR-Büro im

Name: Matteo Tosi, Alter: 32

englischen Manchester sowie in Mailand. Auch bei Marylise und Rembo Styling küm-

Studium: University of Pavia/Italy

mert er sich um die PR-Arbeit. Zusätzlich betreut er Kunden in Italien, England und

Bachelor of Intercultural Communication and Multimedia

Irland. Werner de Vlieger, Inhaber Marylise: „Mit seinen italienischen Wurzeln ist

Master of Mulimedia Communication and Publishing

Matteo eine große Unterstützung für den italienischen Markt. Bereits bei den Vorbereitungen für unseren Launch der Marylise Couture Collection by Misolas konnte er sein PR-Talent beweisen, indem er die Weltpresse zu uns nach Belgien brachte.“

Martine Bosmans Neue Vertreterin bei Elsa

Carine Dammann: Neu im Team bei Eglantine

JLM Couture sucht neue Vertreter

Eglantine hat mit Carine Dammann eine neue

Couture sucht neue Vertreter für Deutschland

Martine Bosmans ist neu

Vertriebsleiterin für den Export Nord-Europa

und Nordeuropa. JLM mit seinen Marken

im Team bei Elsa Colou-

eingestellt. In den letzten zehn Jahren arbei-

Hayley Paige, Alvina Valenta und Lazaro sucht

red Shoes. Sie vertritt das

tete sie für einen führenden französischen

Mitarbeiter mit langjähriger Erfahrung, um die

Braut- und Abendschuh-

Luxusmöbelhersteller in Deutschland. „Ihre

Präsens der Marke weiter auszubauen. Voraus-

label in Belgien und

langjährige Erfahrung wird ihr bei der Kunden-

setzungen sind gutes Fachwissen und Kommu-

Luxemburg.

betreuung von Vorteil sein“, schwärmt Eglan-

nikationsfähigkeiten sowie die Möglichkeit,

tine-Geschäftsführer François Bodet über die gebürtige Französin.

Der amerikanische Brautmodenhersteller JLM

zu reisen.

Infos: stephanielomas@gmail.com

Neue Vertreter für Callista

Zurück bei Pronovias: Mireille de Bie

Michael Stadtmüller ist der neue Vertreter für den

Seit Ende November arbeitet Mireille de Bie wieder als Vertrete-

Brautmodenhersteller Callista in Süddeutschland,

rin für Pronovias. „Ich verantworte den Süden Hollands, Belgien

Österreich und der Schweiz. In Deutschland ist er für

und Luxemburg. Darum mache ich jetzt gerade einen Sprach-

die Bundesländer Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen,

kursus. Ich muss mein Französisch etwas aufpolieren!“ Bei Pro-

Baden-Württemberg und Bayern verantwortlich.

novias freut man sich darüber, dass Mireille de Bie wieder im

Callista ist weiterhin auf der Suche nach Vertretern für

Verkaufsteam ist. „Mit ihrer großen Erfahrung in der Brautindus-

die Niederlande, Nord-Deutschland und Skandinavien.

trie und ihrer Marktkenntnis ist sie für uns von unschätzbarem Wert“, so Julia Cher von Pronovias.

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AKTUELL

News aus der Branche Beliebteste Kollektion von Lohrengel:

ELSA! SCHUHMAGAZIN

MOLLY MONROE

„Fülligeren Bräuten wird ihre Figur schnell zum Nachteil, obwohl statistisch gesehen das Durchschnittsgewicht in der Bevölkerung steigt", so Hiltrud Becher,

Der Accessoires-Hersteller

Geschäftsführung Lohrengel. „Molly Monroe wird seit Jahren den Ansprüchen

Elsa Coloured Shoes zeigt in

von Frauen mit Größe 60 + gerecht. Unsere Fachgeschäfte bestätigen uns dies mit

der neuen Ausgabe des

durchweg positiven Rückmeldungen."

Magazins Elsa! seine aktuelle

Vielen Fachgeschäften ist besonders wichtig, dass die Kleider problemlos ge-

Kollektion und gibt jede Men-

ändert werden können. „Der Tragekomfort eines Kleides in Plus Size-Größe

ge Infos zum Thema Braut-

hängt von vielen Faktoren ab – keine Figur gleicht der anderen. Die Änderungs-

schuhe. Das Magazin richtet

freundlichkeit der Kleider und Schnürungen unserer Korsagen tragen zu einem

sich an Bräute und Bräutigame und wurde der der Aus-

optimalen Tragegefühl bei, weil flexibel auf die individuelle Körperform reagiert

gabe 1-2016 des Braut & Bräutigam Magazins beigelegt.

werden kann”, so Becher.

„Uns ist wichtig, dass wir einen möglichst breiten Vertrieb gewährleisten“, so Ben Sassen, Geschäftsführer von Elsa Coloured Shoes. Für den Brautmoden-Fachhandel eignet sich das Magazin gut als Give-away.

HOCHZEITS-ZAHLEN

Aktion läu noch bis zuft m

DEUTSCHLAND

ÖSTERREICH

SCHWEIZ

Eheschließungen 2014

386.134

37.458

41.891

Durchschnittliches Alter bei Erstheirat

Frauen 30,9¹

Frauen 30,0²

Frauen 29,6²

Männer 33,6¹

Männer 32,4²

Männer 31,8²

¹ bezogen auf das Jahr 2013, ² bezogen auf das Jahr 2014, Quellen: www.destatis.de/www.statistik.at/www.bfs.admin.ch

31.12.2015 !

Ladybird: Braut und Fachgeschäft gewinnen Karibikreise

MODECA IST UMGEZOGEN Das holländische Unternehmen Modeca ist in ein größeres Gebäude umgezogen.

Das neue Gebäude in der Enschedesestraat 6 in Oldenzaal ist lediglich 800 Meter vom alten Firmensitz entfernt. „Der Umzug hat viele Vorteile. Weil wir mehr Platz haben, können wir eine bessere Logistik, ein besseres Warensystem und ein besseres Controlling gewährleisten“, erklärt Dick van Zutphen, Direktor und Inhaber von Modeca. Das neue Gebäude ist übrigens in einer ehemaligen Textilfabrik untergebracht.

Ladybird verschenkt im Rahmen

„Wir hauchen historischen Hal-

seines Jubiläumsjahres eine Reise

len neues Leben ein“, schmun-

nach Aruba an eine Braut, die in

zelt van Zutphen.

den letzten 20 Jahren in einem Ladybird-Kleid geheiratet hat. Dafür muss die Teilnehmerin ein Foto von sich und ihrem Kleid auf der Internetseite

Modeca ist in die historischen

hochladen. Das Brautmodenfachgeschäft, das das Kleid verkauft hat,

Textilhallen im niederländischen

gewinnt ebenfalls eine Reise in die Karibik.

Oldenzaal umgezogen.

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A KTU ELL

Dekowand

für Wäsche „Wir bieten dem Handel eine neue Dekowand für die Präsentation von Wäsche. Wir wissen um die Probleme, die der Handel derzeit mit dem Verkauf von Accessoires hat. Darum haben wir gemeinsam mit Spezialisten diese neue Dekowand entwickelt, die unsere Wäsche perfekt präsentiert. Denn nur, wenn man die Produkte zeigt, kann man auch Umsatz machen!“, so Verkaufsleiter Ulrich Wendel von Kleemeier. Es gibt eine Variante, die 1,20 Meter Wandfläche benötigt sowie eine weitere mit nur 0,80 Metern Breite.

THE DESSY GROUP: Fördern Sie den Brautjungfern-Trend Brautmodenfachgeschäfte können eine wichtige Rolle bei der Förderung des Trends zu einheitlichen Brautjungfern-Kleidern spielen, so Michele O’Neill, European Director of Operations bei ‚The Des-

MADE TO MEASURE BEI REMBO STYLING UND MARYLISE Die Marylise und Rembo Fashion Group arbeitet derzeit an der Möglichkeit, Kleider auf Maß zu fertigen. In der hauseigenen Produktion in Portugal wurde in eine neue Technik investiert, die Kleider auf Maß in Zukunft möglichen machen werden. Mit der Produktion der 2017erKollektion wird der Start für MTM (Made to Measure) freigegeben.

sy Group‘: „Die Brautjungfern Kleider kann man in Braut-Zeitschriften bereits sehen und es wird meiner Meinung nach nicht mehr lange dauern, bis die Braut explizit danach fragt. Dies ist eine große Chance für zusätzliche Umsätze im Brautmodenfachhandel!“ O’Neill: „Wir bieten Cocktail- und Abendkleider in mehr als sechzig verschiedenen Farben in verschiedenen Stil-Arten.“

White Collection Neu beim britischen Hersteller Victoria Kay ist die Linie White

Im Januar stellt Dessy das ‚Jenny Yoo Nabi-Kleid‘ vor.

Collection.

Dieses gibt es in unterschiedlichen Farben und Längen und es kann auf verschiedene Arten getragen werden. Ein Film über das Kleid unter: http://tinyurl.com/pwh97he.

3 x News von Emmerling Made in Germany

Nichols, Geschäftsführerin von Emmerling. Die Ponchos

Zu allen Schleiern und Stolen gibt Emmerling als Ver-

sind in den Brautkleid-Farben Champagne, Blush oder

kaufsunterstützung „deutsche Handarbeit“-Zertifikate

Rosé erhältlich.

aus. Zudem werden alle Schmuckartikel mit Zertifikaten versehen, die auf die lebenslange Farbgarantie und die

Große Vielfalt

Echtheit der Perlen verweisen.

Bei Emmerling können durch die hausinterne Fertigung der Produkte Stolen und Schleierkanten in verschiede-

Ponchos im Trend

nen Farben und Längen angefertigt werden. „Allein ab

„Als Ersatz für einen Schleier und mit dem Vorteil, dass

Lager bieten wir mehr als 30 unterschiedliche Farb-

sie nicht mit der Brautfrisur in Berührung kommen, sind

nuancen an. Besonders beliebt sind zur Zeit die Farben

Ponchos eine sehr modische Ergänzung“, so Wendy

‚Shell Pink’ und ‚Blush’“, erklärt Nichols.

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NE WS

Was gibt’s Neues bei Trés Chic?

Très Chic hat sich auf die kommende Saison gut vorbereitet. Ab Januar 2016 sind viele Bestseller in nahezu allen Größen für Einkäufer direkt ab Lager über das Onlineportal erhältlich.

„Schon im letzten Jahr hat sich abgezeichnet, wie schnell und stark sich bei uns der Onlinebereich ent-

Tryout-Service

wickeln wird“, berichtet Leoniek Besselink, Online

Mit dem sogenannten Tryout-

Sales Verantwortliche für Très Chic. Daher hat das

Service können Kunden jederzeit

gesamte Verkaufsteam nach Auswertung aller Mes-

eine Auswahlsendung anfordern.

sen zusammengesessen und die am besten ver-

So können Sie die Kleider direkt

kauften Modelle für das Lager produziert.

im Laden begutachten. Der Abholservice von Trés Chic garantiert

Virtuelles Lager

eine unproblematische Abwick-

Bereits seit drei Jahren haben Kunden bei Très Chic

lung von Retouren.

die Möglichkeit, sich in das virtuelle Lager der Firma einzuloggen und alle vorrätigen Kleider anzusehen.

Alles auf einen Blick: Die Très Chic Homepage bietet den Kunden viele neue Möglichkeiten.

Hier können Kunden rund um die Uhr ihre Kollektionen mit neuen Kleidern auffrischen.

Rund um die Uhr erreichbar

Social Media Aktivitäten

Seit Neuestem kann auch direkt nach Größen ge-

Das Vertreterteam von Trés Chic – Jan Brinkman

Seit Elles Baak die Leitung des Online Marketing

sucht werden. Es fehlen einzelne Größen im Ge-

und Michael Löwenstein – sind via WhatsApp rund

Teams bei Trés Chic übernommen hat, herrscht auf

schäft? Einfach Größe unter der Suchfunktion einge-

um die Uhr erreichbar. Jan Brinkman: „Für viele Kun-

den Onlinesites rege Bewegung. Jan Brinkman:

ben und man erhält alle vorrätigen Kleider in der

den ist eine Anfrage via WhatsApp die einfachste Art

„Über regelmäßige Newsflashs und tolle Angebote

gewünschten Größe angezeigt. Für weitergehende

und Weise, schnell zu einer Antwort zu gelangen.

halten wir unsere Kunden ständig up to date!“

Fragen steht Leoniek Besselink den Kunden zur

Wir freuen uns auf Kundennachrichten und sind na-

Verfügung.

hezu rund um die Uhr erreichbar!“

5 Fragen an

Leoniek Besselink, Online-Verantwortliche für Très Chic

Welche Vorteile haben Braut-

lich ergänzt werden. Für die Käufer

Wir haben 70 Bestseller aus der Kol-

gibt es kein Risiko. Die Kunden kön-

lektion 2016 in die Lager-Produktion

nen die Ware in aller Ruhe prüfen.

gegeben. Die meisten Kleider haben

Wenn die Kleider nicht den Erwartun-

die Größen 34 bis 46. Darüber hinaus

gen entsprechen, werden sie kosten-

gibt es noch zehn Modelle in den Grö-

frei abgeholt. Alle Kleider sind übri-

ßen 44 bis 60. Diese großen Größen

gens ab Größe 32 erhältlich!

sind bei unseren Einkäufern sehr be-

modenfachgeschäfte, wenn sie

liebt. Alle zwei Wochen werden die gut

das B2B-Onlineportal von Très

Wie viel Prozent der Trés Chic

verkauften Kleider für unser Lager

Chic nutzen?

Kunden greifen auf diesen Service

nachbestellt.

Es gibt viele Vorteile: Der erste ist

derzeit zurück?

sicher die schnelle Lieferung innerhalb

Im Augenblick etwa 66 Prozent. Wir

Wie lang ist die Lieferzeit für

von drei Tagen. Dank unserer riesigen

haben festgestellt, dass viele Kunden

Lagerbestände?

Auswahl können wir, auch wenn ein

unser Portal nutzen, um sich einzelne

Wenn vor 15 Uhr bestellt wird, wird

bestimmtes Kleid bei uns nicht auf La-

Kleider im Detail anzusehen.

die Ware noch am gleichen Tag verschickt.

ger sein sollte, gute Alternativen anDie Verantwortliche für den Onlinebereich,

bieten. Außerdem kann durch unsere

Wie viele Trés Chic-Bestseller sind

Leoniek Besselink, steht Kunden bei Fragen

Auswahlsendungen die Kollektion

für das Lager in Produktion gege-

gerne zur Verfügung.

unserer Kunden jederzeit unverbind-

ben worden?

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Julia Cher von Pronovias:

Julia Cher, Pronovias

„Wir wollen, dass unsere Marke sichtbar ist!“

Verkaufsleiterin Europa

Die Zeiten, in denen Industrie und Handel weitgehend getrennt agieren, sind vorbei. Pronovias hat in diesem Jahr zwei eigene Stores in Brüssel und Berlin eröffnet. Julia Cher, Pronovias-Verkaufsleiterin für Europa, gibt Einblicke in die Gründe.

In fast allen Fashion-Sparten gibt es seit Jahren den Trend zur Vertikalisierung – nur bei der Brautmode ließ diese Entwicklung lange auf sich warten. Warum?

Vertikalisierung ermöglicht Unternehmen, für seine Kunden besser sichtbar

Julia Cher: „Wir haben in anderen Ländern die Erfahrung gemacht, dass durch die Eröffnung eines Flagship-Stores die Nachfrage insgesamt gestiegen ist.”

zu sein und die Marken-Nachfrage zu steigern. Sie hat für uns strategische Vorteile, denn sie ermöglicht, dass wir

für den Handel nur positiv ist. Prono-

Brautindustrie ist hochemotional und

liefern wir den Shops qualitativ

ohne Umwege direkt mit der Braut

vias, wie auch unsere anderen Marken

hängt von der Beziehung zwischen

hochwertige Werbung, die sie in ihren

in Kontakt treten und so auf ihre Be-

St Patrick und La Sposa, werden da-

Verkäufer und Braut ab.

Stores aufhängen können, um die

dürfnisse perfekt eingehen können.

durch besser abgesetzt. Wir haben in

Aber die Vertikalisierung bringt auch

anderen Ländern die Erfahrung ge-

Im Sinne einer Markenbildung wird

chen, dass dieser Fachhandel Prono-

Nachteile. Es müssen große Investitio-

macht, dass durch die Eröffnung eines

es für Hersteller immer wichtiger,

vias führt. Eines der wichtigsten Ziele

nen in Immobilien getätigt werden,

Flagship-Stores die Nachfrage insge-

die Warenpräsentation zu kontrol-

ist es, dass all unsere Händler uns

außerdem entstehen hohe Arbeitskos-

samt gestiegen ist. Das beste Beispiel

lieren. Wie wird Pronovias dies

versichern können, dass die Bräute

ten für Ausbildung und Schulung der

dafür liefert Frankreich mit acht eige-

steuern?

die gleiche hohe Servicequalität wie in

Fachkräfte.

nen Stores und einem kontinuierlichen

Wir müssen sicherstellen, dass die

unseren Flagship-Stores erhalten.

steigenden Absatz.

Marke sich so darstellt, wie es sich die

Was sagen Sie zu Argumenten,

Wir werden allerdings keine weiteren

Braut nach ihrem Besuch der Internet-

Wer die Transaktionsprozesse

Pronovias würde die Flagship-

Stores in den europäischen Märkten

seite und des Stores vorgestellt hat.

schlank gestalten kann, besitzt

Stores nur aus Gründen der Kos-

eröffnen, da unsere zuverlässigen

Ziel unseres Marketings ist, dass po-

einen deutlichen Wettbewerbs-

tenersparnis eröffnen?

Handelspartner ebenfalls in der Lage

tentielle Kunden auf unsere Marke auf-

vorteil. Wie wird Pronovias diesen

Wir haben unsere Stores nicht aus

sind, die Pronovias Markenbotschaft

merksam werden und der Wunsch

Vorteil weiter ausbauen?

Kosten- oder Effizienzsteigerungs-

zu vermitteln.

geweckt wird, die Kleider anzuprobie-

Pronovias ist der weltweit größte

Kunden darauf aufmerksam zu ma-

ren. Die Braut wird dann nach einem

Brautmodenhersteller. Wir arbeiten

wichtig, dass unsere Marke mehr

Wie sieht die Zukunft der Braut-

lokalen Händler suchen, um das im

hart, um unsere Herstellungsprozesse

Sichtbarkeit erlangt und wir zusätzlich

mode aus Ihrer Sicht aus?

Vorhinein im Internet Gesehene zu fin-

zu verbessern. Dieses Jahr setzen

einen engen Kontakt zu den Bräuten

Eine Marke muss ihre eigene Identität

den. Daher teilen wir mit den Händlern

wir zum Beispiel spezialisierte Quali-

haben. Durch die erhöhte Sichtbarkeit

haben. Bei uns ist es so, dass der

gerne interne Informationen über un-

täts-Kontrolle-Teams für unsere Ver-

der Marke entsteht eine größere

Markencharakter auch durch die im

seren Verkaufsprozess, die Verkaufs-

triebsplattformen in Übersee ein.

Nachfrage nach unseren Kleidern. Wir

Shop vermittelten Emotionen geprägt

Team-Motivation oder auch Dekorati-

meinen, dass die Eröffnung der Stores

wird. Der Verkaufsprozess in der

onshinweise. Außerdem kreieren und

gründen eröffnet. Es ist für uns sehr

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I NT E R V I E W

Jürgen Muckenschnabel von Cove&co

Jürgen Muckenschnabel, Leiter Kommunikation für cove&co.

„Wir haben den Trend zu Smoking, Cut und Frack erkannt“

Cove&co hat sich auf Maßanfertigungen für festliche Hochzeitsmode spezialisiert. Der Filialist betreibt zehn Geschäfte in Deutschland sowie eins in Zürich. Wir sprachen mit Kommunikationsleiter Jürgen Muckenschnabel über den Trend zur Individualisierung.

Jürgen Muckenschnabel: „Gerade in den letzten Jahren erleben wir eine Renaissance der Maßschneider.“

Warum hat sich cove&co auf

Feier – der Dresscode gewechselt.

Mode für die Hochzeitsgesell-

Morgens der Cut, abends dann der

schaft spezialisiert?

Smoking oder Frack. Eine schöne

Das Feld der hochwertigen Maßbeklei-

Entwicklung ist, dass sich dieser

dung hat sich seit der Gründung von

Dresscode auch auf Groomsmen und

cove&co im Jahr 1998/99 stetig wei-

sogar die restliche Hochzeitsgesell-

terentwickelt. Gerade in den letzten

schaft überträgt. Diesen Trend beob-

fünf bis sieben Jahren erleben wir eine

achten wir seit etwa vier Jahren und

regelrechte Renaissance der Maß-

er freut uns natürlich sehr. Die Damen

schneider. Maßschneiderei hat vor al-

tun es den Herren übrigens gleich.

wusster Kunden zugänglich machen.

Der Trend in der Hochzeitsmode geht

lem in Europa eine lange Tradition und

Viele Bräute statten ihre Brautjungfern

Leihen ist natürlich – gerade bei Smo-

aus unserer Sicht klar in Richtung In-

das nicht nur im Business-Bereich.

mit passender Bekleidung aus. Die

king & Co – keine neue Erfindung.

dividualität. Wir beobachten das nicht

Auch immer mehr Brautpaare ent-

Kleider werden dann gerne dem Mot-

Doch in der jetzigen Zeit der Shared

nur in der Bekleidung, sondern auch

scheiden sich aus individuellen, aber

to angepasst. Meist bestimmt die

Economy ist vermehrt ein starker

bei Deko und Locations. Neben dem

auch ökonomischen Gründen für

Braut, wer was trägt. Die Rechnung

Trend weg vom Kauf, hin zum Verleih

erwähnten Trend zu gleicher Kleidung

Hochzeitskleidung nach Maß. Dabei

geht, sehr altmodisch, dennoch noch

zu erkennen. Gerade bei wenig ge-

bei den Bridesmaids und Grooms-

liegen die Vorteile klar auf der Hand.

oft an den Brautvater.

nutzten Kleidungsstücken ist dies

men, wählen viele Bräute heute gerne

durchaus für viele Kunden eine wirt-

zwei oder sogar drei Kleider: ein

In der Maßkonfektion bekommen sie eine größere Auswahl an Schnitten

Cove&co verleiht auch Anzüge,

schaftlich sinnvolle Entscheidung. Wir

Schlichtes für die standesamtliche

und Tuchen geboten. Der Endverbrau-

vor allem Smokings. Wie und

von cove&co agieren für The Ballroom

Trauung, ein Ausladendes für die

cher kann sich also ein sehr indivi-

wann haben Sie diesen Trend ent-

Outfitters als Stilpartner, das heißt wir

eigentliche kirchliche Zeremonie und

duelles Kleidungsstück für diesen be-

deckt? Das Zeitalter des Verleihs

vermitteln das festliche Repertoire von

neuerdings auch ein eher Bequemes

sonderen Tag zusammenstellen.

schien doch irgendwie passé,

TBO an Endkunden und nehmen in

beziehungsweise Gewagtes für die

oder?

unseren Ateliers noch kleine Änderun-

Party. Ein Risiko ist natürlich für den

Bridemaids und Groomsmen

Das ist nicht ganz richtig. Wir arbeiten

gen vor. Dadurch vermeiden wir den

Markt der hochwertigen Garderobe

kleiden sich immer einheitlicher.

im Verleih – bisher nahezu exklusiv –

für Leihsmokings oft so typischen

die billige Konkurrenz aus Asien –

Nach englischem und US-ameri-

mit einem jungen Startup aus Köln zu-

„hired look“.

bisweilen sehen wir dies aber noch

kanischem Vorbild tragen die

sammen. The Ballroom Outfitters

Groomsmen klassische Festklei-

(www.ballroom-outfitters.com) haben

Werfen Sie fürs Sposa Facts

dung. Seit wann beobachten

den wieder aufflammenden Trend zu

Magazin doch einen Blick in die

Sie diesen Trend?

Smoking, Cut und Frack erkannt und

Zukunft. Was erwarten Sie als

Die Herren tendieren wieder mehr zu

wollen gerade diese traditionellen Klei-

überregional agierender Bran-

Cutaway, Smoking und Frack. Gerne

dungsstücke wieder einer größeren

chenkenner vom Hochzeitsmo-

wird auch – passend zum Ablauf der

und vor allem jüngeren Masse stilbe-

denmarkt der Zukunft?

gelassen.

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I NT E R V I E W

Martine Harris von Essense:

Martine Harris, Eigentümerin

„Dieser Award macht uns glücklich!“

und Geschäftsführerin von Essense.

Gleich zwei DEBI Awards gewann das australische Unternehmen Essense of Australia 2015.

Geschäftsführerin Martine Harris ist begeistert. Im Interview verrät sie ihr Erfolgsrezept.

Herzlichen Glückwunsch zu gleich

ten. Am nächsten Tag schickten wir

Ist die Kollektion „Sorella Vita“

fern in Europa noch nicht so groß ist

zwei DEBI Awards im Herbst 2015.

allen Teammitgliedern auf der ganzen

mit metallischen Kleider auch

wie in Australien, England oder den

Was bedeutet diese Anerkennung

Welt Champagner, sodass diese den

hierzulande erhältlich?

USA. Deshalb gibt es die Kollektion

für Sie persönlich?

Gewinn auch feiern konnten. Wir wären

Im Moment liegt unser Fokus in Europa

Sorella Vita nicht auf dem europäi-

Es war eine große Ehre, sowohl die

nicht da, wo wir heute sind, wenn wir

auf der Entwicklung des Braut-Mark-

schen Markt. Allerdings haben wir nach

DEBI-Auszeichnung für ‚Best Wed-

nicht so ein wunderbares internationa-

tes. Wir haben von vielen Geschäften

so vielen Jahren Erfahrung auf diesem

ding Dress Manufacturer of the Year‘

les Team hätten.

erfahren, dass der Markt für Brautjung-

Markt gelernt niemals nie zu sagen!

und für ‚Best Bridesmaids Manufacturer of the Year‘ zu erhalten. Das Be-

Sie wohnen mit Ihrem Ehemann

sondere des Awards ist ja, dass er

Wayne und Ihren Kindern in der

durch die Votes der Einzelhändler be-

Schweiz. Wie organisieren Sie die

stimmt wird. Dass sie uns als die Bes-

Zusammenarbeit mit Ihren 1.000

ten der Besten sehen, ist für uns von

Einzelhändlern?

großer Bedeutung. Wir haben uns im-

Da wir uns nicht nur auf dem euro-

mer sehr bemüht, nicht nur durch gu-

päischen Markt entwickeln, sondern

tes Design zu brillieren, sondern auch

auch international wachsen, ist Euro-

zuverlässige Lieferungen zu garantie-

pa für uns ein fantastischer Ort um zu

ren, einen freundlichen Kundenservice

leben. Die Zeitzonen in Europa über-

zu haben sowie eng mit unseren Ein-

lappen sich mit denen unserer Nieder-

zelhändlern zusammen zu arbeiten.

lassungen in den USA und Australien.

Wir arbeiten seit 18 Jahren in der

Deshalb sind wir in der Lage, mit un-

Hochzeitsmodenbranche. Jetzt mit

seren Mitarbeitern in Büros auf der

diesem Preis ausgezeichnet zu wer-

ganzen Welt zu interagieren.

Martine Harris: „Unser Fokus wird im Jahr 2016 allein auf der Interbride liegen.“

den und zu wissen, dass sich die harte Arbeit gelohnt hat, macht uns

Auf welchen Messen wird Essense

sehr glücklich.

im Jahr 2016 ausstellen?

Da wir im Moment stark daran arbei-

Haben Sie Ihren Sieg gefeiern?

ten, uns auf dem europäischen Markt

Wir haben unsere Führungskräfte und

zu erweitern, wird unser Fokus allein

Vertriebsmitarbeiter eingeladen, den

auf der Interbride liegen. Für uns

DEBI Award mit uns zu feiern. Nach

war der Messeauftritt auf der Inter-

der Preisverleihung konnten wir so alle

bride 2015 so erfolgreich, dass wir

zusammen anstoßen. Es war toll, dass

glauben, dass die Interbride wirklich

wir als Team, die alle hart am Erfolg ge-

die Schlüssel-Messe für den euro-

arbeitet haben, zusammen sein konn-

päischen Markt ist.

Martine Harris und ihr Mann Wayne bei der DEBI-Verleihung.

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Chefredaktion: Susan Lippe-Bernard Redaktion: Lale Akarsu, Nikki Bijhouwer, Noa Johannes, Eefje Koppers, Christine Roling, Yvonne Sandmann, Lara Wassermann, Anna Welsch Layout und Litho: K & M Satz und Repro Druck: Senefelder Misset Produktion: Ulli Schäder, Mariska van Rijnsoever, Angela Rutten, Ina Sachse, Mike Klotschkiewitsch Anzeigen: Michael Hattenbach, Mirella Hutters, Ulli Schäder, Eike Gunnar Schröder

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Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schriftliche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Artikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redaktionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr.

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© 2016 Brautmedia/ Bruidmedia www.sposafacts.eu Sposa Facts ist das unabhängige Fachblatt für die Hochzeitsmodenbranche.

Geschäftsführung: Rob Klaarenbeek Nr. 1-2016

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Die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode

Redaktion, Anzeigenverkauf und Abonnement-Verwaltung: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL- 3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501

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COV E R S T ORY

DIE KUNDEN BERÜHREN Sehen, fühlen, riechen, hören, schmecken – ein Einkaufserlebnis für alle Sinne zu bieten, kristallisiert sich immer mehr als einer der Top-Trends für den Brautmodenfachhandel heraus.

Kein Wunder, bietet dieser Ansatz dem stationären Handel doch die Chance, dem nüchterneren Internet Paroli zu bieten. Sposa Facts hat recherchiert, welche Möglichkeiten des multisensualen Marketings es gibt und worauf gerade der Hochzeitsmoden-Fachhandel achten sollte.

TEXT: STEFANIE HÜTZ

FOTO: SOLOMIA WIEN

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COVERS TORY Eigentlich hat es der Hochzeitsmode-Fachhandel gut. Denn der Einkauf von Brautkleid, Hochzeitsanzug & Co. ist für die meisten Konsumenten eine emotional positive Angelegenheit. Das Stimmungsbarometer befindet sich im Hoch, allerdings sind auch die Erwartungen an das Kauferlebnis entsprechend. Genau in dieser Zeit sollte das Glück nichts stören und alles rundherum perfekt sein.

UNSERE EXPERTEN:

Zu multisensualem Marketing gehört beides: Die Kunden zu überraschen und zu begeistern sowie negative Reize wie schlechte Luft oder Lärm auszuschalten. „Eigentlich ist das Thema nicht neu“, gibt Olaf Hartmann zu, Geschäftsführer des Multisense Instituts sowie des auf haptische Verkaufsförderung spezialisierten Unternehmens Touchmore. „Menschen sind multisensorisch und Shopping ist multi-

Olaf Hartmann, Geschäftsführer des Multisense Instituts sowie der Touchmore GmbH:

sensual. Neu ist der zunehmend strategische Ein-

„Neu ist der zunehmend strategische Einsatz multisensualen Marketings.“

senschaften, der Psychologie und der Wahrneh-

satz entsprechender Marketinginstrumente, nicht zuletzt basierend auf Erkenntnissen der Neurowismungsforschung.“

Entscheidung in Millisekunden Ob einem Kunden etwas gefällt oder nicht, entscheidet sich in Bruchteilen von Sekunden. Das sinnlich-emotionale Urteil fällt unbewusst und 200 Mal

Beat Grossenbacher, Inhaber von Air Creative:

schneller, als die nachgelagerte Ratio reagieren

„Farben, Musik, Düfte, Touchpoints – die sinnesübergreifende Übereinstimmung ist der Schlüssel.“

und rechtfertigt. Daher ist es so erfolgversprechend,

kann. „Der Bauch entscheidet, der Kopf überprüft in der Kundenansprache über die Gefühle zu gehen“, sagt Olaf Hartmann.

Ganzheitliche Konzepte Wie aber erreicht man den richtigen Mix und bietet Erlebnis ohne Überforderung? Wie geht man das Projekt Multisensorik am besten an? Das Düsseldor-

Martin Reißmann, Geschäftsführer Radio Selection, Plauen:

fer Kreativstudio ‚kplus konzept‘ zum Beispiel startet

„Die Hintergrundmusik sollte eine entspannte und gleichzeitig elegante Einkaufsatmosphäre schaffen.“

Visionen seiner Auftraggeber kennenzulernen. Dann

Karin Tischer, Inhaberin von food & more in Kaarst

„Wichtig ist ein klares Gastronomie-Konzept mit Key-Produkten.“

zunächst mit einem Workshop, um die Werte und werden die Ergebnisse ganzheitlich umgesetzt. Beim Thema Duft wird mit dem Schweizer Anbieter ‚Air Creative‘ kooperiert, beim Thema Klang mit Julian Treasure und dessen Londoner Sound Agency. So sind jeweils Profis am Werk und das Gesamtkonzept bleibt dennoch in einer Hand.

Im Idealfall werden alle fünf Sinne angesprochen.

Im Idealfall werden alle fünf Sinne „aus einem Guss“ angesprochen und es wird nicht vergessen, dass es auch einen Gleichgewichts-, Temperatur- und Schmerzsinn gibt, dass also gute Orientierung ebenso gewährleistet sein muss wie eine Wohlfühl-Temperatur und beispielsweise blendfreie Beleuchtung.

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COV E R S T ORY

Licht ist elementar Um Ware und Storedesign überhaupt wahrnehmen zu können, ist Licht elementar. Mehr denn je trägt auch dieses heute zum Einkaufserlebnis bei. Zumtobel, Anbieter von Lichtlösungen aus dem österreichischen Dornbirn und die Gruppe Nymphenburg, die auf Neuromarketing spezialisiert ist, haben dazu kürzlich die Studie „Limbic Lighting“ erstellt. Familienmenschen zum Beispiel mögen demzufolge moderate Akzentbeleuchtung mit hoher Gleichmäßigkeit.

Die Firma Ansorg hat beispielsweie ein Lichtsteuerungssystem mit dem vielversprechenden Namen Für den Außenbereich des

„Easy“ auf den Markt gebracht, das sich auch in be-

Pronovias Stores in Berlin

stehende Stromschienen nachrüsten lässt. Per Touch

wurden warme Farbtöne

auf einem Tablet können variable Lichtszenarien in

verwendet.

Gang gesetzt werden, ob im Schaufenster oder an speziellen Deko-Inseln im Store. Die LED-Leuchten

1. Sinn: Sehen

Farben Kontrapunkte setzen.“

werden mittels Bluetooth-Technologie angesteuert.

Sehen spielt für die erste Aufmerksamkeit des Men-

Und welche Farben liegen aktuell im Trend und sind

Die Lichtfabrik Cedes aus Hilden machte in letzter

schen die Hauptrolle. In die Optik des Stores und

prädestiniert für den Handel? „Schwarz-Weiß ist und

Zeit mit Vogelgezwitscher auf sich aufmerksam, das

der Warenpräsentation zu investieren, gehört für den

bleibt gefragt“, so Heinz-Herbert Dustmann. „Alle

nicht etwa aus Lautsprechern kam: Das Sound-

Handel daher zur Selbstverständlichkeit. Farbe ist

Nuancen von Grau und Beige sind ebenfalls ange-

system war nach dem Motto „Two-in-one“ in Strom-

ein starkes Ausdrucksmittel, das in der Lage ist, At-

sagt, kombiniert mit warmen Holz- und Kupfertö-

schienen und Leuchtrahmen integriert.

mosphäre zu schaffen und Emotionen zu wecken.

nen“, ergänzt Jutta Blocher, Head of Interior Design

Farben und Materialien sind das erste, was die Kun-

beim Stuttgarter Architektur- und Innenarchitektur-

den wahrnehmen, wenn sie eine Verkaufsfläche be-

büro Blocher Blocher Partners.

treten. Schon an dieser Stelle entscheidet sich mit,

Dynamisches Licht trägt zur Vitalisierung von Raum und Ware bei.

Welche Farben in welchen Bereichen?

als Händler hier nichts dem Zufall überlassen. In jah-

Der französische Farbdesigner Jean-Gabriel Causse

relanger Recherchearbeit hat das Ladenbauunter-

hat in sein aktuelles Buch „Die unglaubliche Kraft der

nehmen Kraiss eine Datenbank entwickelt, in der

Farben“ ein Kapitel zum Thema „Farben und Kauf-

über 3.200 Begriffe (mögliche Markeninhalte, die ein

anreiz“ integriert. Einige Erkenntnisse des Experten:

Unternehmen lebt und kommuniziert) mit psycholo-

Schaufenster und Außenbereiche eines Geschäfts

gischen Erkenntnissen hinterlegt sind. Beispiel: ser-

sollten warm wirken, dann tritt man gerne ein. In In-

2. Sinn: Fühlen

viceorientiert. Fundiert gibt das System Auskunft,

nenräumen dagegen könne das Gefühl aufkommen,

Die Haptik ist der präziseste, der Wahrheits-Sinn.

welche Formen, Farben, Materialien und Oberflä-

man zwänge den Konsumenten etwas auf. Deshalb

„Ich habe mich verguckt oder verhört, die Worte

chen diesen Begriff widerspiegeln. Aus der Summe

sind hier kühlere Töne vorteilhaft. „Mit kalten Farben

gibt es. Verfühlen gibt es nicht“, macht Olaf Hart-

verschiedener Begriffseingaben generiert die Daten-

fühlt der Kunde sich gut und will sich lange aufhal-

mann (Multisense Institut bzw. Touchmore GmbH)

bank klare Design-Empfehlungen. Auf diese Weise

ten.“ Lindgrün, Petrol, Pfirsich und Rosa wirken be-

aufmerksam. Er hat weiteres Wissenswerte parat:

werden die Philosophie und Markeninhalte eines Un-

sonders entspannend. Nach Causses Erkenntnissen

„Durch Berühren steigen die Spontankaufquote und

ternehmens im Storedesign erlebbar.

eignen sich Rot und Violett am besten für die Kasse.

die finanzielle Wertschätzung von Produkten enorm.“

„Heutzutage weiß man übrigens grundsätzlich, dass

Nun lädt der Hochzeitsmodehandel aber nicht ge-

Frauen zwischen 15 und 24 am sensibelsten auf

rade zum Berühren ein. Im Gegenteil: Anfassen ist

Farben reagieren. Ältere Männer hingegen sind am

bei den hochwertigen, meist (creme-)weißen Klei-

wenigsten beeinflussbar.“

dern eher nicht erwünscht. Doch Hartmann beru-

Der Außenbereich eines Geschäfts sollte warm wirken, die Innenräume kühl.

Weniger ist mehr

Das Brautmodenfachgeschäft

Heinz-Herbert Dustmann, Geschäftsführer des La-

Koonings im niederländischen

denbauspezialisten Dula, rät: „Ein Geschäft sollte nicht mit Farben überfrachtet werden, damit der Fo-

Deurne hat unterschiedliche Themenwelten in seinem Store

kus auf das Wesentliche gerichtet bleibt: die Ware.

geschaffen. Das Studio im

Auf größeren Flächen sind daher vorrangig zurück-

Ibiza-Style bringt die Bräute

haltende und helle Töne ratsam, während kräftige

in Urlaubsstimmung.

FOTO: KUPPENS FOTOGRAFIE

ob sie sich wohlfühlen oder nicht. Daher sollte man

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COV E R S T ORY higt: „Das Anprobieren entfaltet diese Wirkung, der ganze Körper nimmt das Kleid in Besitz. Je länger die Kundin das Kleid trägt, desto mehr fantasiert sie sich in die Verwendungssituation und macht es psychologisch zu ihrem.“ Einen möglicherweise geschickten Weg, die Kundinnen berührungslos und doch berührend an die Ware

Duftmarketing ist nicht zwingend erforderlich, Geruchsneutralisation sollte es sein.

heranzuführen, hat Pronovias in seinen neuen Flagship-Stores in Brüssel und Berlin eingeschlagen. Um

tischen und akustischen Sinnesbotschaften noch so

eine Vorauswahl zur Anprobe zu treffen, wird den

perfekt ausgestaltet sein, der Besucher wird sich nicht

Interessentinnen ein Video der aktuellen Catwalk-

wohlfühlen. Die menschliche Überlebensstrategie

Show gezeigt.

baut darauf auf, dass schlechte Luft als Bedrohung wahrgenommen und in der Prioritätenverarbeitung

Weicher Teppich = lange Verweildauer

des Unterbewusstseins wichtiger eingeordnet wird als

Exklusives Ambiente mit besonderer Beleuchtung erwartet

Zudem gibt es weitere Möglichkeiten, die Kunden

Freude über eine schöne Darstellung.

Bräute im ‚Palais Blanc’ in Hameln. Der Ausstellungsraum ist

auch haptisch auf ihre Kosten kommen zu lassen.

Bevor das Schweizer Unternehmen ‚Air Creative‘

der ehemalige Königinnensaal des Offizierskasinos, in dem

Durch einen weichen Teppich unter den Füßen zum

daher mit Beduftungskonzepten aktiv wird, führt es

die englische Queen einst residierte.

Beispiel, der Wohlfühlen und Verweildauer steigert.

zunächst Raumanalysen durch. „Welche negativen

Dass Umkleidekabinen komfortabel gestaltet sein

Geruchspartikel sind vorhanden oder können ent-

sollten, gehört ebenfalls in den Themenkomplex multi-

stehen? Wo sind Problemzonen? Geruchsneutralisa-

Pampelmuse, Rose oder Citrus?

sensualen Marketings, ist aber im Hochzeitsmode-

tion ist das A+O“, betont Beat Grossenbacher, In-

Beim Hochzeitsmode-Einkauf geht es darum, dass

Fachhandel weitgehend Usus. Weiche Sitzgelegen-

haber von Air Creative. Soll heißen: Duftmarketing ist

sich die Kunden attraktiv fühlen. Dies unterstützen

heiten vor den Kabinen sind ebenfalls wichtig,

nicht zwingend erforderlich, Geruchsneutralisation

Duftstoffe, die leicht im erotischen Bereich spielen,

wenn die Braut auf die Frage: „Wie findest Du das?“

sollte es sein.

wie beispielsweise Ylang Ylang. Ebenfalls spannend:

eine positive Antwort von ihrer Begleitung bekommen möchte.

Wissenschaftler haben einen Duft entdeckt, mit dem

Welche Düfte berühren die Sinne?

man sich sechs Jahre jünger und sechs Kilo leichter

Professionelle Geräte – ob Standsysteme, Wandvor-

fühlt. Es handelt sich um rosa Pampelmusen-Duft.

richtungen oder Deckeneinbaugeräte – vermögen es

Ähnlich wirke ein floraler Duft, in dem sich Rose und

3. Sinn: Riechen

meist, beides abzudecken: die Luft zu reinigen, un-

Bleiben wir bei den Umkleidekabinen, diese sind ein

angenehme Gerüche zu entfernen sowie emotional

wahrlich kaufentscheidendes Element. Dafür muss

geprägte, individuell ausgewählte Botenstoffe dezent

nicht zuletzt das Raumklima stimmen. Viele Brautleute

abzugeben.

geraten während des Umziehens ins Schwitzen.

Die richtigen Düfte auszuwählen, ist kein leichtes Un-

Riecht es in einer Kabine beziehungsweise einem

terfangen. Wilvorst, der Spezialist für festliche Herren-

Store jedoch unangenehm, können die visuellen, hap-

mode, hat seinen Handelspartnern kürzlich Informationsblätter zu den Themen Duft- und Musikmarketing zur Verfügung gestellt. Darin heißt es u.a.: „Die Rose

Bei Pronovias wird den Kundinnen vorab ein Video der aktuellen Catwalk-Show gezeigt.

Rosenholz oder Lavendel lassen uns in die Welt der Liebe eintauchen.

wird oft als ‚Hochzeitsblume‘ bezeichnet, kein anderer Duft berührt so stark die Seele und den Geist. Mit Ro-

Citrus mischen. Vielleicht ohnehin eine gute Mi-

senduft assoziiert man Liebe, Hochzeit, Harmonie.“

schung, denn zitrusartige Botenstoffe lassen die As-

Beat Grossenbacher ergänzt: „Es sollte unbedingt

soziation der Sauberkeit aufkommen – ein großes

auf Botenstoffkomponenten geachtet werden, die

Grundbedürfnis der Menschen.

herzöffnend wirken. Rosenholz oder Lavendel lassen

Bleibt die Frage der Dosierung. Hier ist laut Beat

uns beispielsweise in die Welt der Liebe eintauchen.“

Grossenbacher weniger mehr. „Die Düfte sollen unterhalb der Wahrnehmungsschwelle bleiben und auf der unbewussten Ebene wirken.“ Bei ‚Air Creative‘ finden zudem ausnahmslos natürliche und keine synthetischen Duftstoffe Anwendung.

Multisensorische Konzepte Mit dem ‚CDA centre d’ambiance‘ bietet das Unternehmen übrigens inzwischen komplette multisensorische Konzepte an. „Hierbei wird zusammen mit dem Kunden vieles aufgearbeitet, was im Alltagsgeschäft untergeht, aber so wichtig wäre. Wir analysieLiluca in Zürich zeigt ein

ren die Ist-Situation, eliminieren Problemzonen und

strahlendes Schaufenster

erstellen mit Hilfe der ‚FMA Farbmethodenanalyse‘

für Braut- und festliche

ein abgerundetes Gesamtkonzept mit sinnesüber-

Herrenmode.

greifender Kongruenz. Das Ergebnis ist Wohlfühlen

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COV E R S T ORY warum das Hör-Erlebnis selbst im Hochzeitsmodehandel, der aufgrund des meist einmaligen Anlasses wenig Stammkunden hat, immer wieder aktualisiert und lebendig gehalten werden sollte: „Die Mitarbeiter hören das Programm häufig acht Stunden am Tag.“

5. Sinn: Schmecken Essen und Trinken zählen unzweifelhaft ebenfalls zu den sinnlichsten Erfahrungen. Und gerade bei stundenlangem Shoppen kann das „Auftanken“ sehr wohltuend sein. Zahlreiche Händler bieten daher während der Beratung kleine Köstlichkeiten: den Cappuccino mit aufgeschäumtem Milch- oder Diva Moden in Hannover legt

Sahneherz, einen Prosecco mit Rosenblüten-Wasser

besonderen Wert auf eine

oder den liebesroten Smoothie, dazu zum Beispiel

entspannte Atmosphäre und

Petit Fours.

eine entspannte Braut. Das Farbkonzept wurde diesbezüglich gewählt. ohne störende Botschaften“, erläutert Beat Grossen-

professionelle Management aller vom Ohr wahrge-

bacher.

nommenen Klänge, kann ein Hochzeitsmode-Fachhändler hingegen den eigenen Auftritt emotional aufladen und seine Klientel gezielt positiv beeinflussen.

4. Sinn: Hören

Gerade bei stundenlangem Shoppen kann das „Auftanken“ sehr wohltuend sein.

Musik sollte sich, genau wie die anderen multisen-

Spielen Sie keine Charthits

sualen Reize, der Geschäftsthematik und dem Am-

Das Unternehmen ‚Radio Selection‘ aus Plauen bie-

biente anpassen. Bevor der richtige Sound gewählt

tet genau diese individuelle Hintergrundmusik an.

Manches Brautmodegeschäft veranstaltet inzwischen

wird, kann es zunächst die wichtigere Maßnahme

Geschäftsführer Martin Reißmann: „Die Kunden er-

regelmäßig Bridemaids-Days, bei denen die Braut

sein, unerwünschte Lärmquellen wie Geräusche der

warten bei der Suche nach einem Hochzeitskleid

ihren Freundinnen ihr Kleid präsentiert und auch Trau-

Klimaanlage oder das Piepen der Kasse zu elimi-

oder Anzug keine aktuellen Charthits. Da die Verweil-

zeugin und Co. sich ausstatten können – Kulinari-

nieren. Heute gibt es viele Möglichkeiten der Schall-

dauer zudem deutlich höher als in normalen Mode-

sches sollte dann selbstverständlicher Teil der Rund-

absorption, die sich gestalterisch attraktiv in das

geschäften ist, empfehle ich Hintergrundmusik, die

um-Betreuung sein. Wichtig ist es natürlich, auf

Storedesign einfügen lassen, vom schallschlucken-

eine entspannte und gleichzeitig elegante Einkaufs-

Servietten, Feuchttücher, Sitzmöglichkeiten usw. zu

den Teppich über den Raumteiler, Bilderrahmen bis

atmosphäre schafft. Moderne, klassische Klänge ge-

achten.

zur Leuchte.

paart mit pulsierenden und melodischen Musikstü-

Möglichkeiten der Schallabsorption sind schallschluckende Teppiche oder Raumteiler.

cken sind passend. Auf ablenkenden Gesang sollte

Gastronomie ist anspruchsvoll

verzichtet werden. Die Musik muss wahrnehmbar

Mitunter richten Stores auch kleine Cafés und Res-

sein, weder zu laut, noch zu leise.“

taurants ein. „Doch Gastronomie ist ein hoch anspruchsvolles, komplexes Thema“, betont Annette

Auch die Mitabeiter hören mit

Mützel, Geschäftsführerin der Wiesbadener Kon-

Stefan Gill, Creative Director bei ‚Mood Media‘,

zeptagentur und Unternehmensberatung ‚Foodser-

Hamburg, sieht es ähnlich: „Beim schönsten Tag im

vice Solutions‘. Welche Fläche steht zur Verfügung?

Leben sind Romantik, Eleganz und Freude die maß-

Wie hoch ist die Frequenz im Haus, und mit wie

geblichen Attribute. Diesen wird leichte und ver-

vielen Kunden pro Tag ist zu rechnen? Wie steht es

spielte klassische Musik, die mit ihren Kirchenliedern

um die bauliche Ausstattung der Räumlichkeiten im

auch ein Teil jeder Zeremonie ist, sehr gut gerecht.

Hinblick auf Hygiene-Vorschriften sowie Wege für

Musik ist Gefühl

Vivaldis ‚Frühling‘ aus den ‚Vier Jahreszeiten‘ ist bei-

Zuluft, Abluft, Fettabluft und Fettabwasser?

Fast jeder Mensch hat schon erlebt, wie ihn die richti-

spielsweise für die meisten Ausstatter eine gute

Das sind nur einige der Fragen, die im Vorfeld von

gen Melodien beschwingen können. Die meisten

Wahl.“ Marc Doderer, Vorstand der Echion Corpo-

Einrichtung und Eröffnung stehen und die externe

Handelsunternehmen nutzen schon lange auditive

rate Communication AG, Augsburg, verweist darauf,

Profis mit Ideen, Erfahrung und umfangreichen

„Stimmungsmacher“. Häufig setzen sie dafür aber ge-

Planungshilfen begleiten können. Karin Tischer, In-

kaufte CDs oder das Radio ein. Doch haben die Lieb-

haberin von ‚food & more‘ in Kaarst: „Wichtig ist ein

lings-Sounds der Inhaber nicht zwangsläufig den optimalen Effekt auf die Kundschaft. Auch lassen sich schlechte Nachrichten und irrelevante Werbebotschaften nicht aus dem Radioprogramm „herausschneiden“. Durch akustische Markenführung, das

Die Musik muss wahrnehmbar sein, weder zu laut, noch zu leise.

klares Konzept mit Key-Produkten, das zum Unternehmensauftritt passt. Weniger ist beim Angebot mehr, stärkt das Profil und ‚rechnet‘ sich besser. Generell steht das Besondere und Überraschende hoch im Kurs.“

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100 Jahre F I R M E NJ U BI L Ä E N

2016 feiert das Familienunternehmen sein 100-jähriges Jubiläum. Die wichtigsten Maxime sind laut Geschäftsführer Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde seit jeher gleich geblieben: „Hochwertige Stoffe, Qualität, perfekte Passform und eine gute Verarbeitung bis ins kleinste Detail.“

Wilhelm Vordemfelde übernahm 1916 die Herrenund Knaben-Kleider-Fabrik Graf & Teuchert in Stettin. Den Firmennamen änderte er bald in Wilvorst. Er ist aus seinem Namen und der Stadt Stettin zusammengesetzt: WILhelm VORdemfelde STettin. 1929 ließ Wilhelm Vordemfelde dann ein neues Firmengebäude in Stettin bauen. Das neue Werkstatt-Konzept ließ eine Arbeitsteilung bei der Fertigung zu, welches schon damals zu hochwertigeren und kostengünstigeren Endprodukten führte.

Am Ende des zweiten Weltkrieges musste Wilhelm Vordemfelde Stettin verlassen und siedelte mit einigen Mitarbeitern in Northeim bei Göttingen an. Sein Großneffe Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde leitet heute als geschäftsführender Gesellschafter in dritter GeSeit 1946 befindet sich das Wilvorst Firmengebäude in Northeim bei Göttingen.

neration das Unternehmen Wilvorst.

Das Modell ‚The Modern Blue‘ überzeugt 2016 durch eine Spitzfasson-Optik mit elegantem Seidenkragen.

1916 Wilhelm Vordemfelde übernimmt die Herren- und KnabenKleider-Fabrik Graf & Teuchert in Stettin.

1929

1986

Ein neues Firmengebäude

Die Denver Collection

wird erbaut.

erlangt durch die Medien große Aufmerksamkeit.

1946 Umzug des

1965

1989

Lange Sakkos und

Gewagte Outfits

große Fliegen liegen

zeigt man Ende der

total im Trend.

80er Jahre.

Unternehmens nach Northeim.

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Wilvorst

FI R MENJU BILÄ EN

Das neue Dinnersakko im AgentenLook besticht durch die besonders

Auch der klassische

körpernahe Passform, ein voluminöses

Schalkragen-Smoking

Revers sowie die 2-Knopf-Optik.

wird bei Wilvorst für 2016 revolutioniert.

Wilvorst heute Mittlerweile bietet Wilvorst unterschiedliche Kollektionen für verschiedene Zielgruppen an: After Six Fashion, Prestige Fashion, Classics Fashion, Tziacco, eine Westenkollektion sowie Accessoires wie Schuhe, Plastrons und Manschettenknöpfe.

Wilvorst Cool Classics 2.0 Rechtzeitig zum großen Jubiläum bekommen die Klassiker von Wilvorst wie Dinnersakko und Smoking ein neues Gesicht. Das modische Update im coolen, körpernah geschnittenen Gentlemen-Look passt perfekt zu festlichen Anlässen.

Der schwarze Anzug aus Naturalstretch bietet besonderen Tragekomfort.

2000 Wilvorst übernimmt die Marke Tziacco.

2015 Wilvorst Geschäftsführer Dr. Karl-Wilhelm Vordemfelde veröffentlicht ein Buch über die Herrenbekleidungsindustrie.

1997

2015

2016

Wilvorst fotografiert in

Die aktuellen Wilvorst Kollektion wird in

Extra fürs 100-jährige

den schönsten Locations

Weißenhaus an der Ostsee geshootet.

Jubiläum ist dieses Logo

weltweit. Dieses Foto

entwickelt worden.

entsteht in Las Vegas.

53

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70 Jahre F I R M E NJ U BI L Ä E N

Eine geleaste Singer-Nähmaschine und ein Atelier in einer Werkstatt – so startete die Erfolgsgeschichte des dänische Brautmodenherstellers Lilly. Mittlerweile bietet das Unternehmen vier verschiedene Kollektionen, die international vertrieben werden.

Bettlaken, Gardinen, Sofabezüge oder englische

Aus Mangel an Möglichkeiten musste sie in einem

Fallschirme: 1946 waren das die Stoffe, aus denen

Teil einer Werkstatt ihr „Kleideratelier Lilly“ eröffnen.

aus Stoffmangel in der Nachkriegszeit ein Brautkleid

Auf der einen Seite der Werkstatt nähte Lilly, auf der

entstehen musste. Trotz dieser Umstände beschloss

anderen Seite (durch ein großes Laken getrennt),

die 28-jährige Lilly Hansen sich als Schneiderin

arbeitete der Handwerker Sven Braendgaard Han-

selbstständig zu machen. Sie kaufte eine Singer-

sen. Diese Partnerschaft sollte ein Leben lang halten

Nähmaschine, die in der Folgezeit mit einem Euro

– 1999 feierten die beiden ihre goldene Hochzeit.

pro Monat abbezahlt werden musste.

Um das einheitliche Innendesign der Lilly-Stores kümmert sich Betina Braendgaard Tolstrup.

Eva-Dorthe Rantzau Smith: „Kleider von Lilly greifen angesagte Trends auf und strahlen zugleich zeitlose Eleganz aus. Dabei ist der Look nie überladen oder zu gewagt.“

1946 Gründung Kleideratelier Lilly in Dänemark.

1965 Eine Konfektionsschneiderei wird bei Lilly eingeführt.

1950 Ein kleines Team schneidert bei Lilly Brautmode.

1960 Dezent und hochgeschlossen

1970 Flower-Power: Weite Ärmel mit

zu heiraten ist auch bei Lilly

1965

„en vogue“. Der Princess-Stil

Lillys Tochter Annemarie

einer unsichtbaren Taille setzen

wird favorisiert.

eröffnet als 17-Jährige

sich bei den Brautmoden durch.

weich fließenden Röcken und

die erste Filiale in Kopenhagen.

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Lilly

FI R MENJU BILÄ EN

Kunden aus ganz Dänemark In kürzester Zeit hatte Lilly Kunden aus ganz Dänemark. Durch bloßes Betrachten der Braut – also

Lilly 2016

ganz ohne Vorlage oder Schnittmuster – schneiderte

Heute werden die Lilly-Marken „Lilly“, „Pas-

Lilly unzählige Traumkleider.

sions by Lilly“, „Pure White by Lilly“ sowie

Gegen Ende der 50er-Jahre

In den 80er Jahren übergab Lilly die Firma an ihre

„Diamonds by Lilly“ immer mit den dazu pas-

wurden die Röcke kürzer.

Kinder. Ihre Tochter Annemarie hatte die Liebe zu

senden Accessoires angeboten. Als Spezia-

Stoffen und der Schneiderkunst geerbt und über-

listen für Festmode beinhaltet das Portfolio

nahm das Designatelier und die Produktion. Ihr aller-

fektionsschneiderei bei Lilly eingeführt – etwas

außerdem Abendmode, Herrenmode, Kinder-

erster Job als Fünfjährige bestand darin, mit einem

Außergewöhnliches in den 60er Jahren. Weitere

mode und Kommunionmode. Mit der Ver-

an einer Schnur aufgehängten Magneten Steckna-

Filialen folgten.

marktung der Kollektionen auch durch Händ-

deln vom Boden aufzulesen. Mit 13 Jahren half sie

1990 trat Annemaries Tochter Eva-Dorthe Rantzau

ler erschloss sich Lilly einen noch größeren

jeden Tag nach der Schule im Atelier aus. Als sie

Smith in das Unternehmen ein. Bis heute leitet sie

Kundenkreis. Das Händlernetz wird ständig

17-jährig die erste Filiale in Kopenhagen eröffnete,

gemeinsam mit ihrer Schwester Anne Kathrine Rant-

optimiert und europaweit ausgebaut. Die Pro-

war das sowohl für sie als auch für das Unterneh-

zau Ulrich und ihrer Cousine Betina Braendgaard

duktion findet größtenteils in Dänemark statt.

men Lilly ein Meilenstein. Zeitgleich wurde die Kon-

Tolstrup Lilly in der dritten Generation.

„Dies erlaubt uns, schnell auf Modelaunen zu reagieren, individuelle Kleinder nach Maß anzubieten oder experimentelle Einzelstücke ‚just for fun‘ zu kreieren“, so Anne Kathrine Rantzau Ulrich.

2000

1980

Große romantische

Lilly übergibt die Firma an

Röcke werden mit

die nächste Generation,

schlichten Oberteilen

während in der Brautmo-

und schmale Röcke

denwelt üppige Roben mit

mit üppigen Korsagen

Puffärmelchen, Rüschen

getragen.

und Schleifen im Trend liegen.

1990

Die 3. Generation

Annemaries Tochter Eva-Dorthe Rantzau Smith

Zusammen mit ihrer Schwester Anne Kathrine Rantzau Ulrich

tritt in das Unternehmen ein. Modisch werden

(links) und ihrer Cousine Betina Braendgaard Tolstrup (Mitte)

die Kleider wieder schlichter.

führt die Lilly-Designerin Eva-Dorthe Rantzau Smith heute das Familienunternehmen in dritter Generation.

55

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HE R S T E L L E RNA CHWE I S

HERSTELLERNACHWEIS Die Adressen der Hersteller, die wir in dieser Ausgabe Sposa Facts veröffentlicht haben.

ALLE ANGABEN OHNE GEWÄHR

Hersteller

Internet

Hersteller

Internet

Alexia Designs

www.alexiadesigns.com

Lillian West

www.lillianwest.com

AllenRich

www.allenrich.com

Lohrengel

www.lohrengel.com

Amélie

www.ameliebridal.com

Maggie Sottero

www.maggiesottero.com

Bianco Evento

www.bianco-evento.com

Marylise

www.marylisebridal.com

Callista Bride

www.callistabride.com

Modeca

www.modeca.com

Carlo Pignatelli

www.carlopignatelli.com

Mori Lee

www.morilee.eu

Cove&co

www.cove.de

M & R Modeagenturen

www.mr-modeagenturen.com

Eglantine Créations

www.eglantine-creations.com

Nicole Fashion

www.nicolespose.it

Elsa Coloured Shoes

www.elsacolouredshoes.de

Paradox Europe

www.paradoxeurope.com

Emma Charlotte

www.emma-charlotte.com

Poirier

www.poirier.de

Emmerling

www.emmerling.eu

Pronovias

www.pronovias.com

Essense

www.essensedesigns.com

Rembo Styling

www.rembo-styling.com

Immediate

www.immediate-fashion.nl

Sincerity

www.sincerity.de

JLM

www.jlmcouture.com

The Dessy Group

www.dessy.com

Justin Alexander

www.justinalexanderbridal.com

Très Chic

www.treschic.nl

Kelsey Rose

www.kelseyrose.co.uk

Victoria Kay

www.victoriakaygowns.co.uk

Kleemeier

www.kleemeier.com

Wilvorst

www.wilvorst.de

Ladybird

www.ladybird.nl

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Das letzte Wort geht an: Nathalie Pereboom. Die Mitinhaberin und Designerin des Dessous- und Zubehörherstellers Poirier beantwortet einige persönliche Fragen.

1. POIRIER WURDE 1991 VON IHREM EHEMANN ALEXANDER GEGRÜNDET. WANN SIND SIE EINGESTIEGEN? „Zwei Jahre später. Vorher arbeitete ich im Brautmodenfachgeschäft meines Schwiegervaters. Nach meinem Studium blieb ich dort, bis Alexander seine Arbeit nicht mehr alleine schaffen konnte.“

Nathalie Pereboom entwirft gemeinsam mit ihrem Mann Alexander die gesamte Poirier-Kollektion.

2. WAS MÖGEN SIE AN IHRER ARBEIT?

„Accessoires, denn sie machen ein Outfit komplett. Ob Blingbling, Vintage, Couture oder etwas Schlichtes für den Alltag: Man kann so viele Stile mit ihnen erzeugen.“ Keine Handschuhe oder Armband, aber trendige Spitzenmanschetten.

3. SIE ENTWERFEN FAST ALLES FÜR DIE BRAUT – MIT AUSNAHME VON HOCHZEITSKLEIDERN UND SCHUHEN. HABEN SIE PLÄNE IN DIESE RICHTUNG? „Nein, wir haben mit den Accessoires alle Hände voll zu tun.

Das ist unsere Spezialität und wir haben noch so viele Ideen.“ Schleier, Birdcage, Tiara oder Haarblüte? Bräute haben eine große Auswahl bei Poirier.

Neu bei Poirier: ein blush-farbenes Bustier aus der Carnival-Kollektion.

4. WIE WÜRDEN SIE IHRE KOLLEKTION BESCHREIBEN? „Stilvoll, abwechslungsreich, innovativ… Wir haben Accessoires für jede Braut.“ 5. WELCHES IST IHR LIEBLINGSPRODUKT? „Ich habe in jeder Produktgruppe einen Liebling.

In der Wäsche-Kollektion finde ich die ‚Carnival Dessous-Kollektion’ sehr schön, denn diese ermöglicht einen perfekten Sitz des Brautkleids.“

6. WO FINDEN SIE IHRE INSPIRATIONEN? „Eigentlich überall: Mich inspirieren Zufallsbegegnungen auf der Straße, andere Kulturen oder geniale Brautmodendesigner.

Ich beschäftige mich rund um die Uhr mit Accessoires.“ 7. WENN SIE NICHT DIESEN JOB MACHEN WÜRDEN, WAS WÜRDEN SIE DANN TUN? „Dann würde ich sicher im Styling oder in der Mode arbeiten.

Ich mag es, Leute von Kopf bis Fuß einzukleiden.“ 8. WENN SIE NOCH EINMAL HEIRATEN WÜRDEN, WIE WÜRDEN SIE DANN BEI IHRER HOCHZEIT AUSSEHEN? „Ich würde ein Kleid wählen, das einen besonders schönen Schnitt und eine gute Form hat – ohne allzu viele Schnörkel.

Und ich würde mit Accessoires dafür sorgen, dass ich tagsüber ganz anders aussehe als abends.“

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