13 minute read
NAGEVRAAGD
DE BRUIDSMODE PAST ZICH AAN
OVER VOORRAADBEHEER, INKOOP- BEURZEN EN STEUN VAN DE STAAT
Nieuwe uitdagingen bieden altijd nieuwe kansen. Bruidsmodespecialisten uit meerdere landen vertellen hoe zij omgaan met de coronaperiode. En daarna.
1.
2.
3.
7.
9.
12. 8.
10.
11.
ONZE EXPERTS: 1. Annie Hataraki biedt bruiden een nieuwe service met digitale afspraken. 2. Simon Gincberg is co-founder en directeur van het label Sanna
Lindström. 3. Weiwei Lin Riehl vertelt over het belang van het directe klantencontact. 4.Claudia Schladitz van Edelcorner ziet meer kansen in het nieuwe regionale bewustzijn. 5. Katharina Weilig van Teller is van mening dat bruiloften door de pandemie nog belangrijker worden. 6. Susanne Willmann van Marry Me heeft met haar team een express service voor bruiden opgezet. 7. Meike Buschening-Kaffenberger is eigenaresse van Der Brautladen in Frankfurt en in Egelsbach. 8. Helmuth Paulin, verantwoordelijk voor de inkoop bij Policke, verwacht in 2021 een aanzienlijke groei in bruidegomsmode. 9. Kelly Jansen verwacht volgend jaar een grote rush in haar bruidsmodezaak La Tiara. 10. Ramona Poels, eigenaresse van
Koonings The Wedding Palace, heeft de volledige collectie voor 2021 al digitaal besteld. 11. Chris van Bruchem van Speksnijder heeft actief meegewerkt aan de realisatie van een succesvolle drive-in bruidsbeurs. 12. Cindy Goes, zaakvoerder van
Boetiek Azzurro, waardeert de goede samenwerking met haar leveranciers. 13. Johan Bleijenburg, eigenaar van
HKC Hony Mode, biedt bruiden een duidelijk geselecteerd collectie-aanbod.
1. HOE BEOORDEELT U DE HUIDIGE SITUATIE EN WAT IS UW VOORSPELLING VOOR 2021?
Katharina Weilig, directeur Teller in Wenen
“In een situatie zoals we ons nu begeven is elke toekomstvoorspelling een slag in de wind. We merken echter aan de levenslust van onze klanten dat zij, ondanks de huidige beperkingen, zeer positief zijn over de toekomst. Het huwelijk en de bruiloft hebben hun aantrekkingskracht niet verloren door de pandemie, het gevoel van gemeenschappelijkheid is zelfs waardevoller geworden.”
Susanne Willmann, directeur Marry Me
“We merken dat momenteel veel bruiden snel willen trouwen. Daarom hebben wij voor deze bruiden een speciale collectie samengesteld die direct leverbaar is. 90% van de bruiden die al eerder gekocht hebben stellen hun huwelijk echter uit naar 2021. We verwachten daarom komend jaar een knelpunt in ons atelier en we zijn dus momenteel actief op zoek naar medewerkers.”
Annie Hataraki, CEO IamYours
“We luisteren goed naar de bruiden en proberen hen altijd een beetje goede hoop te geven. Veranderingen zijn niet altijd alleen maar negatief, ik kan me voorstellen dat veel spontane wettelijke huwelijken of intieme huwelijken zullen plaatsvinden in een kleine groep. We verwachten het komende seizoen een sterke opleving. Er zal altijd getrouwd worden en na zo'n kleine ‘pauze’ zelfs met nog meer overtuiging!”
“Veel bruidsparen in spe trouwen zoals gepland, althans voor de burgerlijke stand. Zij hopen op verdere versoepelingen dit jaar voor het grote feest en hebben vaak al een datum geboekt. Mocht dit niet lukken, dan heeft de meerderheid al een plan B voor het volgende jaar. Daarom vermoed ik dat er in 2021 een aanzienlijke toename zal zijn in de verkoop van bruidegomskleding, omdat ook de koppels die hun bruiloft voor 2021 hebben gepland gewoon doorgaan met de voorbereidingen. Ik ben optimistisch.”
Kelly Jansen, zaakvoerder La Tiara
“Absolute chaos! Alles wat we normaal gesproken in twee jaar doen, komt in 2021 samen. Niet alleen de nieuwe bruiden, maar óók de bruidjes die we in 2020 al hadden.”
Claudia Schladitz, algemeen directeur Edelcorner
“De huidige situatie is niet eenvoudig. We hebben alle vertrouwen in 2021 en gaan ervan uit dat wij onze omzetprognoses gaan halen. We moeten er echter van uitgaan dat bruiloften in de toekomst anders zullen plaatsvinden dan in het verleden. Huwelijken zullen ook meer doordeweeks zijn. Bovendien is er vraag naar winterbruiloften, dat is een hot topic geworden.” 2. WAT ZIJN UW ERVARINGEN MET HET DIGITAAL KOPEN VAN EEN NIEUWE COLLECTIE?
Annie Hataraki, CEO IamYours
“Ik was zeer verrast over hoe goed het digitaal orderen functioneerde. Sommige merken boden videopresentaties van hun nieuwe collecties aan. Het was vooral leuk om samen met het hele IamYours-team te beslissen welke bruidsjurken we voor het komende seizoen zouden bestellen. Normaal gesproken heb je dat teamaspect niet.”
Katharina Weilig, directeur Teller in Wenen
“Met het online aanbod op onze website kan de bruidegom zich van tevoren informeren. De digitale aanpak is en zal echter geen vervanging worden voor een echte afspraak in de winkel. Niets kan de echte ervaring van de pasvorm en van het comfort van een trouwpak vervangen.”
“Een digitaal aanbod van collecties is prima, maar ik moet de kleding live zien en de stoffen voelen.”
“Het merendeel van onze processen verloopt al via digitale kanalen. Ons daarmee verbonden intensieve gebruik van onder andere FaceTime, Hangouts en Zoom geeft dus nauwelijks beperkingen voor ons en onze klanten als wij nieuwe collecties presenteren.”
“WE VERWACHTEN HET KOMENDE SEIZOEN EEN STERKE OPLEVING.” - ANNIE HATARAKI, IAMYOURS
WE HEBBEN VOOR ONZE KLANTEN EEN EXPRESS SERVICE OPGEZET, INCLUSIEF EEN 72-UURS ATELIER SERVICE.”
- SUSANNE WILLMANN, DIRECTEUR MARRY ME
3. ZIJN UW ONLINE KLANTENCONTACTEN GOED EN EFFICIËNT VERLOPEN?
Claudia Schladitz, directeur Edelcorner
“We hebben klanten met langere reistijden altijd geadviseerd en geholpen via online meetings. De tijd die op deze manier werd bespaard, was zowel nuttig voor ons als voor de bruidsparen. De online adviesgesprekken zijn zeer goed ontvangen door de klanten en we willen deze in de toekomst verder uitbreiden.”
Annie Hataraki, CEO IamYours
“Als extraatje hebben we voor onze klanten een nieuwe service ontwikkeld. Toen er geen afspraken in de winkel mochten zijn hebben we de bruiden digitale afspraken aangeboden. Tijdens een videogesprek toonden we ons assortiment aan de bruiden en maakten we een voorselectie voor de echte try-on dates. De digitale afspraken zijn zo goed ontvangen dat we ze blijven aanbieden.” 4. WAT HEEFT U ONDERNOMEN OM UW VOORRAAD TE BEHEERSEN?
Susanne Willmann, directeur Marry Me
“We hebben voor onze klanten een express service opgezet, waar onder andere een atelier service in zit van 72 uur. We hebben veel van onze samples onmiddellijk vrijgegeven voor de verkoop en bestellen deze zo gewenst na bij de producent.”
Weiwei Lin-Riehl, oprichter Lin Riehl
“In tegenstelling tot online modebedrijven is het voor ons als speciaalzaak natuurlijk niet zo eenvoudig om de verkoop simpelweg naar het internet te verplaatsen. Direct contact met klanten is voor ons van levensbelang. We hechten er grote waarde aan om in de winkel de wensen van de bruid te realiseren. Bruiden en bruidegoms die naast het kerkelijk huwelijk of een huwelijksceremonie een outfit voor het wettelijke huwelijk willen kopen, belonen we momenteel met een aantrekkelijke korting.”
“De voorraden krimpen aanzienlijk langzamer, wat gevolgen zal hebben voor de pre-orders voor 2021. Ons 'fingerspitzengefühl' zal in dat opzicht heel belangrijk zijn, zeker omdat wij in 2021 een groei van het aantal klanten verwachten.”
Johan Bleijenburg, eigenaar HKC Hony Mode
“Wij hebben altijd een strak voorraadbeleid en kopen uitsluitend in op basis van nabestelling. Wij vertrouwen op onze signatuur en hebben niet de behoefte om voor iedere bruid een japon te hebben. De realiteit is namelijk dat dit niet lukt en daarom kiezen wij een duidelijk, selectief aanbod. Dit veranderen we niet en we verwachten ook niet dat we extra maatregelen moeten treffen om onze voorraad gezond te houden. Dat is-ie namelijk al.”
- WEIWEI LIN-RIEHL, OPRICHTER LIN RIEHL
5. MAAKT U GEBRUIK VAN DE STEUNMAATREGELEN VAN DE STAAT?
Susanne Willmann, directeur Marry Me
“Ja, we hebben staatssteun aangevraagd, eerst bij het Beierse hulpfonds en later ook bij de federale overheid. We ontvingen snel en zonder problemen het geld van het Beierse hulpfonds voor directe corona-ondersteuning. De wachttijd voor hulp van de federale overheid duurde wat langer, dat werd pas in mei uitbetaald.”
“Ja, dat hebben we gedaan. Aan het einde van het hoofdseizoen werden we, net als alle anderen in onze branche, zwaar getroffen door de verplichte sluiting van al onze ateliers voor zes weken. Daarom was het voor ons als jong bedrijf vanzelfsprekend om te profiteren van de hulpmogelijkheden.”
HET WAS VOOR ONS VANZELFSPREKEND OM TE PROFITEREN VAN DE STAATSSTEUN.”
- SIMON GINCBERG, CO-FOUNDER & ALGEMEEN DIRECTEUR SANNA LINDSTRÖM 6. HEEFT U INTERESSE OM NAAR B2B-INKOOPBEURZEN TE GAAN IN HET NAJAAR?
Weiwei Lin-Riehl, oprichter Lin Riehl
“Ik kan me goed voorstellen om in september alsnog naar een inkoopbeurs te gaan. Het 2021 verkoopseizoen begint voor ons half september. Ik zou dan graag een of twee beurzen bezoeken. De bruidsjurken zijn live vaak veel mooier dan wanneer je ze digitaal ziet. Het is dus de moeite waard om de collecties met eigen ogen te bekijken.”
“Natuurlijk. Ik wil ten slotte op de hoogte blijven.”
“We werken bij Koonings met de meest gerenommeerde leveranciers. De nieuwe bruidsmodecollecties heb ik makkelijk digitaal kunnen inkopen bij onze leveranciers. Onze collectie van 2021 is dan ook al helemaal compleet.”
Cindy Goes, zaakvoerder Boetiek Azzurro
“De beurs is altijd goed om inspiratie op te doen, maar voor een najaarsbeurs zal ik waarschijnlijk wel passen. Onze collecties zijn dit jaar bijna allemaal online of met behulp van de catalogus gekozen. Omdat wij al jaren met dezelfde collecties werken ging dit moeiteloos, we weten inmiddels wat we kunnen verwachten.”
WEDDING FASHION 2021 LOOKBOOK
We Bruidsmode VERSCHIJNT 13 NOVEMBER 2020
TOP BRUIDSMODE-LABELS Eglantine Enzoani Kleemeier Lilly
7. WAT ZIJN MOMENTEEL UW BESTSELLERS?
Weiwei Lin-Riehl, oprichter Lin Riehl
“Bruiden vragen veel naar jurken met de klassieke prinsessensnit en ook naar de vintage looks. Relatief nieuw zijn jumpsuits voor het burgerlijk huwelijk. De mannen kiezen steeds vaker voor een smoking. Een blauw pak is nog steeds het meest gekozen, gevolgd door geruite, vintage pakken. Daarnaast neemt de vraag naar lichtere kleuren toe.”
Claudia Schladitz, directeur Edelcorner
“Ik ontwerp duurzame trouwjurken voor de natuurlijke bruid. Bestsellers waren vooral lichte, tweedelige bruidscombinaties, bestaand uit hoogwaardige, kanten tops en zachte, tulen rokken. Op verzoek van de bruid kan haar droomjurk na de bruiloft opnieuw worden gestyled en nog een keer gedragen worden.”
Annie Hataraki, CEO IamYours
“Onze bestsellers zijn momenteel jurken met kleuraccenten, die dus niet puur wit zijn. 3D-kant is ook erg in trek. Jurken met een V-hals en een flatterende taille zijn onze favorieten aller tijden. Maar het mag ook spannender. Klanten houden ook van diepe decolletés en transparante tops met parels.”
“Onze gekleurde tulen rok. Dat was overigens ook zo tijdens de coronacrisis.”
Kelly Jansen, zaakvoerder La Tiara
“Een jurk met tule en kant. Avondmode gaat daarentegen elk jaar moeilijker, er is minder vraag naar. Ik denk dat veel gasten vaker voor casual kiezen en zich minder uitdossen als ze naar trouwfeesten gaan.”
- SUSANNE WILLMANN, MARRY ME
8. WAT ZIJN UW POSITIEVE ERVARINGEN UIT DEZE CORONACRISIS?
Susanne Willmann, directeur Marry Me
“Het is positief dat 95% van de nieuwe bruiden daadwerkelijk koopt, voor corona was het elke tweede tot derde bruid. Veel klanten zijn niet meer aan het funshoppen met zoveel mogelijk begeleiders en in zoveel mogelijk winkels bruidsjurken aan het passen. De bereidheid om te beslissen en te kopen is veel groter dan voor de coronacrisis.”
Claudia Schladitz, directeur Edelcorner
“We merken dat de vraag naar het regionaal ondernemerschap groeit, onze eigen bruidsmodecollectie, die ook in deze regio geproduceerd wordt, is daardoor erg in trek. En niet alleen het regionale bewustzijn groeit, ook de aandacht voor familie en de directe omgeving is merkbaar sterker geworden.”
“Absoluut. De ongelooflijk sterke teamspirit, die vooral duidelijk was in deze tijd van crisis. Er waren frisse ideeën die we, ondanks de omstandigheden, hebben doorgevoerd in onze manier van werken en die veel hebben geoptimaliseerd. En zeker ook de tijd die ik met mijn vrouw en zakenpartner Sanna heb kunnen besteden, dat is ons tijdens de afgelopen drie hectische startjaren niet gelukt.”
“Er is ontzettend veel creativiteit ontstaan door de coronacrisis, dat is een positieve kant aan de situatie. Zo hebben we in juni voor de eerste keer een drivein bruidsbeurs georganiseerd. Zoiets hebben we eerder nog niet bedacht.”
9. ZIJN ER BRUIDEN DIE BANG WAREN DAT HUN JURK NIET GELEVERD KON WORDEN?
“We hebben goed contact met onze leveranciers en werken alleen met leveranciers die de levervoorwaarden kunnen hanteren. Daarnaast hebben we door onze grote voorraden veel jurken in de winkel. In ons atelier kan de jurk vervolgens op maat worden gemaakt. Hierdoor kunnen we de bruiden optimaal helpen en hebben ze geen enkele reden om bang te zijn dat hun jurk niet op tijd klaar is voor de bruiloft.”
“Gelukkig niet, we hebben alles kunnen leveren, al was het soms wel op het randje. Dit gold overigens meer voor de trouwpakken, oftewel het maatwerk, dan voor de bruidsjurken.”
Cindy Goes, zaakvoerder Boetiek Azzurro
“Dat valt erg mee. We hebben een goede samenwerking met onze leveranciers en zij lieten ons weten dat alle voorziene leveringen maximaal twee weken vertraging konden oplopen. Dat hebben wij dan ook direct gecommuniceerd naar onze bruiden.”
Johan Bleijenburg, eigenaar HKC Hony Mode
“Dit was een standaardvraag van onze bruiden. We hebben de verkopers aangegeven dit op eigen initiatief naar voren te brengen. Hiermee voorkom je dat het vergeten wordt te vragen en er later over wordt teruggebeld. Of dat een keuze wordt uitgesteld omdat de aanstaande bruid in haar afweging daar wel degelijk over nadenkt.”
“ER WERD STANDAARD GEVRAAGD OF WE STIPT KON- DEN LEVEREN.” - JOHAN BLEIJENBURG, EIGENAAR HKC HONY MODE
COLOFON Sposa Facts Magazine
Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. /Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.
CHEF REDACTIE: Susan Lippe-Bernard REDACTIE: Ulrike Leonhardt, Jody Pluimers, Annika Priemer, Cintha Rood, Sarah Weinforth LAY-OUT EN LITHO: Bruidmedia CONCEPT: Balthazar Studio DRUK: Veldhuis Media, Raalte PRODUCTIE: Vanessa Barendregt, Marcella Flores, Nina Reus, Ulrich Schäder ADVERTENTIEVERKOOP: Claudia Maisner, Annika Brinker, Ulrich Schäder DIRECTIE: Rob Klaarenbeek DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 info@sposafacts.eu
Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Martin-Luther-King-Weg 8 D-48155 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu
Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.
© 2020 Bruidmedia B.V. /Brautmedia GmbH www.sposafacts.eu
COVERFOTO: Jeroen Noordzij Photography BRUIDSMODEZAAK: Wild At Heart Bridal in Nijmegen
