Sposa Facts DE 1-2020

JA H R G A N G 2 0 N R . 1 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

PRICING

VORTEILE DES FACHHANDELS HERAUSSTREICHEN

SO G E LI N GT D I E J A H R G A N G 2 0 N R . 1 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

WARENPRÄSENTATION

DIE WICHTIGSTEN BRANCHEN-NEWS

GENERATION

MAYBE

Wie umgehen mit zögernden Kunden?

Experten-Tipps

M E S S E N & E V E NT S

ALLE TERMINE IM ÜBERBLICK

SF1_Cover_Schwarz.indd 2

21.11.19 09:54

essensedesigns.com Die “Essense of Australia” Kollektion verwirklicht auf moderne Art Romantik, Weiblichkeit & zeitlosen Stil

stellayork.com Der einzigartige Stil von Stella York macht Spass, ist flirty und glamourös zu einem erstaunlich erschwinglichen preis

Adv_230x300.indd 1

19-11-19 09:14

martinaliana.com Designer-Kollektion im weltweiten Glamour-Stil mit den besten Stoffen

sorellavita.com Kreiert, um die neuesten und heiĂ&#x;esten Laufstegtrends in die Trauzeremonie zu bringen

FĂźr Informationen zum Verkauf nehmen Sie bitte Kontakt auf mit Sebastian Diniz und dem Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

Adv_230x300.indd 1

19-11-19 09:15

justinalexander.com

Ab Januar 2020 ist die FW20 Kollektionen zu sehen.

Kontaktieren Sie uns via info-eu@justinalexander.com um einen Termin zu vereinbaren.

Adv_230x300.indd 1

04-11-19 08:59

Adv_230x300.indd 1

04-11-19 08:59

Adv_230x300.indd 1

29-10-19 13:31

EDITORIAL

DIE LIEBE IST

GEHEIMNISVOLL

„Natürlich sind wir nicht füreinander bestimmt, echte Liebe fühlt sich wie füreinander gemacht an.“ Dieses Zitat von Dirk De Wachter, Professor und Psychiater an der Universität von Leuven (Belgien) hat mich inspiriert. Die Liebe ist ein Thema, das mich nicht nur jeden Tag persönlich beschäftigt – es ist auch ein Thema, das uns als Team von Brautmedia jeden Tag ausfüllt: Die geheimnisvolle Liebe, die Motivation der Menschen, zu heiraten. Wir als Medienprofi s versuchen, das Verhalten von Bräuten und Bräutigamen zu verstehen und, wenn möglich, positiv zu steuern.

Wahlfreiheit für Generation Maybe Wir leben in einer Zeit großer Wahlfreiheit. Das hat natürlich etwas Schönes und ist das Ergebnis jahrelanger Demokratie und freier Marktwirtschaft. Alles im Leben scheint machbar.

Menschen aber brauchen den anderen. Das ist unser Grundbedürfnis, so werden wir geboren. Wenn wir junge Menschen nach ihrem größten Wunsch befragen, steht ganz oben auf der Liste „mit meiner geliebten Person alt zu werden“. Es ist aber nicht immer einfach, den richtigen Partner zu fi nden.

ES IST EINE KURZLEBIGE UND MYSTERIÖSE LIEBE, DIE WIR MIT DEN BRÄUTEN UND BRÄUTIGAMEN ENTWICKELN UND AN DIE SIE SICH EIN LEBEN LANG ERINNERN. SCHÖN, DASS WIR DAS SCHAFFEN.”

Dating-Sites und Apps Es gibt zahlreiche Heiratsagenturen, Dating-Sites und Apps, die bei der Vermittlung helfen. Und doch fällt es uns schwer, die richtige Wahl zu treffen. Jede Entscheidung ist eine Einschränkung – ein Gedanke, den Sie sicher selbst auch von Ihren unternehmerischen Tätigkeiten her kennen.

Die Vielzahl der Möglichkeiten kann eine Entscheidung unmöglich machen. Dies ist die Grundlage für das Verstehen der gegenwärtigen Generation von Brautpaaren.

Alles über unser Cover-Thema, die Generation Maybe, lesen Sie ab Seite 60. Sie treffen diese Generation schließlich jeden Tag in Ihrem Geschäft – kann sie einen nicht wirklich ein bisschen verrückt machen?

Umgang mit Generation Maybe Wie geht man am besten mit dieser Generation von Bräuten und Bräutigamen um? Die Antwort ist eigentlich ganz einfach: Brautpaare möchten sich wohl- und willkommen fühlen in Ihrem Geschäft.

Bräute möchten, dass ihnen zugehört wird, dass man Interesse an ihrem Hochzeitstag zeigt - auch an ihren Zweifeln. Brautpaare wünschen sich eine aufrichtige und persönliche Beratung.

- ROB KLAARENBEEK

SPOSAFACTS

SF 7 Edit Rob_Seite7.indd 7

7

21.11.19 09:57

INHALT

WOHLFÜHLOASEN 42

SO GELINGT DIE

WARENPRÄSENTATION

32

48

BEISPIELE AUS DER PRAXIS

22 24

22 KISUI 12 HOCHZEITSFAKTEN

Statistiken rund um die Eheschließungen

18

14 NEWS

Alle Neuigkeiten im Überblick

14 LOHRENGEL

On the road für den Fachhandel

Lässige Brautmode aus Berlin

24 LOOP DRESS

Exklusiv vertrieben über The Dessy Group

26 ALLURE BRIDALS

Zusammenarbeit mit M&R Mode Agenturen

1 6 FLECKENLÖSER

28 KURZINTERVIEW

18 GOOD MANNERS

30 PRONOVIAS

Neues Sortiment von Bride & Shine

Kollektion nach Vorbild einer Netf lix-Serie

20 TRÈS CHIC

Ausblick auf 2020

Lena Pippert vom ABC-Salon Internationales Design-Team

32 BLACK WATCH Neue Farbigkeit bei Wilvorst

8 SPOSAFACTS

008_008_SF1_Inhalt.indd 8

21.11.19 09:55

36 36 IM GESPRÄCH mit Jürgen und Monique Kleemeier über Zukunftsstrategien

38 DANIELLA GARGIULO

Die Marketingchefin von Justin Alexander stellt sich vor

74 68 MESSE-INFOS

Messen und Events im Überblick

52 PRICING

74 INTERBRIDE

54 DIVERSITY

Und weiter

Wie umgehen mit den Preiserwartungen der Bräute?

Wie bildet man heute Diversität ab?

56 PERSONALFÜHRUNG

Wie man mit hoher Emotionalität umgeht

Alles über die 3-tägige Messe

57

IMPRESSUM

82

FAKTEN ÜBER DIE ZIELGRUPPE BRAUTPAARE

COVER-THEMA

60

GENERATION MAYBE Über den Umgang mit unentschlossenen Kunden

68

EXPERTEN-TIPPS 62 Tipps von Trendforscher Peter Wippermann 64 Statements von Ulrich Wendel, GF Interbride

SPOSAFACTS

008_008_SF1_Inhalt.indd 9

9

21.11.19 09:55

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 13:41

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 13:42

ZAHLEN

HOCHZEITS-

FAKTEN Das sind die neusten Zahlen und Statistiken rund um Eheschließung und den Hochzeitsmarkt.

STARKER ANSTIEG

Die Anzahl der Eheschließungen in Deutschland ist deutlich gestiegen (gleichgeschlechtliche Paare eingeschlossen). Im Jahr 2018 heirateten so viele Brautpaare wie seit 1992 nicht mehr.

1992 453.428 1998 417.420 2002 391.963 2008 377.055 2012 387.423 2018 449.466

9.138.300

Impressions konnten die Social Media Posts von @brautmagazin insgesamt im letzten Jahr erzielen.

QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

JEDE

14. NEUE EHE

Ist seit der Einführung der Ehe für alle in Deutschland gleichgeschlechtlich.

So haben von Herbst 2017 bis Ende 2018 rund 33.000 gleichgeschlechtliche Paare ja zueinander gesagt.

QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

LEICHTES PLUS

In Österreich und der Schweiz wird mehr geheiratet. Die Zahl der Eheschließungen stieg 2018 im Vergleich zum Vorjahr IN ÖSTERREICH UM 3,3 % IN DER SCHWEIZ UM 0,3% QUELLE: STATISTIK AUSTRIA, BFS – BEVNAT

BINATIONALE EHEN Bei so vielen Brautpaaren, die 2018 geheiratet haben, kommt ein Partner aus dem Ausland: Deutschland: Österreich: Schweiz:

11,2 % 22,3 % 35,4 %

FOTO DIGEL

QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT, STATISTIK AUSTRIA, BFS – BEVNAT

12 SPOSAFACTS

12-13_SF2001_Zahlen.indd 12

21-11-19 14:25

DIE SCHEIDUNGSQUOTE IST 2018 UM FAST 5 % GESUNKEN.“ - QUELLE: STATISTISCHES BUNDESAMT

SPOSAFACTS

12-13_SF2001_Zahlen.indd 13

13

21-11-19 14:25

NEWS

NEWS AUS DER BRANCHE

Auf den nächsten Seiten ­h aben wir die wichtigsten News aus der Hochzeits-­ Industrie zusammengestellt.

LOHRENGEL:

On the road für den Fachhandel Lohrengel lädt seine Kunden zum Ordern nach München, Dresden und Düsseldorf ein.

1 8. und 19. April: Preview für alle Kunden im Holiday Inn in München/Unterhaching 9 . und 20. Mai: Villa Pilnitz in Dresden, Maillebahn 8 2 4. bis 26. Mai: Interbride KONTAKT: www.lohrengel.com

ETWA DIE HÄLFTE ALLER BRÄUTE ENTSCHEIDET SICH FÜR EINEN SCHLEIER (DEUTSCHLAND: 58,2 %, ÖSTERREICH: 50,3 %, SCHWEIZ: 49,0 %).

- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

POIRIER:

MADORA:

COUTURE AUS TSCHECHIEN Das famliliengeführte Brautunternehmen Madora produziert im wunderschönen tschechischen Städt­ chen Mikulov. „Wir beliefern Brautmodengeschäf­ te in Tschechien, der Slowakei, Deutschland und Österreich, insbesondere mit maßgeschneiderten Brautkleidern in Übergröße sowie für Schwange­ re”, so Petra Tomkavá vom Marketing.

KONTAKT: www.madora.cz

neue BohoPetticoats Poirier hat eine neue Kollektion von ultra­ leichten Petticoats für Boho-Brautkleider entwickelt. Die Serie besteht aus verschie­ denen Modellen so­ wohl für schmale Empirekleider als auch für Fishtail- und A-Linien-Kleider in Elfenbein und Blush.

14 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 14

21.11.19 09:58

INTRODUCING

A new multi-way transformative dress.

To order, visit loopdress.com or contact Michele O’Neill email: michele@dessy.com or call: 0845 838 1041

The Loop Dress Is US and foreign patent pending.

NEWS

M&R MODE AGENTUREN

Neue Kollektion zu Spitzenpreisen

BRIDE & SHINE:

NEUE WEBSITE, NEUES PRODUKT Die Website der Fleckenlöser­Marke Bride & Shine erstrahlt im neuen, übersichtlichen und modernen Look. Außerdem wurde das Sortiment um ein weite­ res Produkt ergänzt. Neben dem bekannten „Wed­ ding Dress Cleaner“, mit dem sich sämtliche Flecken vom Brautkleid entfernen lassen, gibt es nun auch: den „Wedding Dress Refresher“, der auf das Kleid gesprüht für einen angenehmen Duft sorgt.

Ein Geschenke­Set, bestehend aus Cleaner und Refresher, komplettiert das Sortiment.

KONTAKT: www.brideshine.com

Monica Loretti präsentiert eine neue Kollektion an hochwerti­ gen Kleidern zu attraktiven Preisen. „Die Endverbraucherpreise liegen zwischen 333 und 1.150 €“, informiert Rob van den Wittenboer von M&R Modeagenturen. „Wir möchten mit dieser Linie auch Low­Budget­Bräuten ein hochwertiges Brautkleid an­ bieten." Die Kleider der neuen Kollektion Angela Bianca werden vollständig in Europa hergestellt.

AUCH FÜR GROSSE GRÖSSEN

Alle Modelle von Angela Bianca wurden so entworfen, dass sie auch von kurvigen Bräuten getragen werden können. Die Kleider sind bis Größe 52 bestellbar, für die Größen 46 bis 52 wird aller­ dings ein Aufpreis von 20% auf den regulären Preis erhoben.

KONTAKT: www.mr-modeagenturen.com

CYMBELINE PARIS: „OPERAS OF THE WORLD” Motto der 2021er Kollektion von Cymbeline heißt: Operas of the world. Die Skizze re­ präsentiert die Oper in Moskau – auch von den Opernhäusern in Paris und Peking finden sich Inspirationen in den Designs für 2021.

IM DURCHSCHNITT BEGLEITEN 2,8 PERSONEN DIE BRAUT BEI DER BRAUTKLEIDSUCHE. (DEUTSCHLAND: 2,9, ÖSTERREICH: 2,8, SCHWEIZ: 2,6 PERSONEN) - QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

POIRIER:

ZUSAMMENARBEIT MIT TV-STAR RANDY FENOLI In Zusammenarbeit mit dem amerikani­ schen Modedesigner, Fernsehmoderator und Stylisten Randy Fenoli hat Poirier eine exklusive Schleierkollektion entwickelt. Sie besteht aus langen, weichen Tüllschleiern, die mit luxuriösen Spitzen, Kristallen, Sa­ tin oder 3D­Blumen verziert sind. Die Kol­ lektion wird für 2021 weiter ausgebaut.

Randy Fenoli (2. von links) triff t das Poirier-Team: Alexander Peereboom, Glenn Grumnagel und Natalie Peereboom.

MEHR INFOS www.poirier.de

16 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 16

21.11.19 09:58

Wedding Guide AFTER SIX

REAL MOMENTS

ECHTE MOMENTE

FO L LOW U S O N:

#HOCHZEITSLIEBE W W W.W I LVO RST.D E

191028_Sposafacts_AZ_AS_230x300_FS20.indd 1

28.10.19 13:42

NEWS CYMBELINE EXPANDIERT

Das französische Label Cymbeline Paris ist auf Expansionskurs und erweitert sei­ ne Markenpräsenz mit der Eröffnung neu­ er Franchise­Shops.

Im September wurde im französischen Caen eine Boutique eröffnet. Damit gibt es 21 Cymbeline­Geschäfte in Frankreich.

Außerdem wurden Partner­Stores in Brüssel und Barcelona eröffnet.

Anfang 2020 folgt zudem eine Bou­ tique auf Tahiti – und damit der zehn­ te internationale Cymbeline­Store.

GOOD MANNERS:

VORBILD PEAKY BLINDERS Das belgische Label Good Manners, seit An­ fang 2019 auf dem Markt, verarbeitet coole, exklusive und natürliche Stoffe. Der Look er­ innert an die beliebte Netf lix­Serie „Peaky Blinders”. Designer Tom Loodts war jahre­ lang an der Entwicklung mehrerer erfolgrei­ cher Herren­Kollektionen beteiligt. Jetzt hat er sein eigenes Label gegründet. „Ich freue mich, dass schon einige Kunden aus DACH sowie Benelux bei mir gebucht haben“, so Loodts. „Good Manners ist, wie der Name schon sagt, eine Ode an gute Manieren.“ KONTAKT: tom.loodts@goodmanners.be Tel. +32 477 19 11 50

B2B-Webshop wird B2B-Portal Das neue B2B­Webportal von Poirier ist mehr als nur ein Webshop für Einzelhändler.

Neben der Abfrage der aktuellen Kollekti­ on, der Kauf­ und Verkaufspreise sowie der Bestellung können Poirier­Händler nach dem Einloggen zahlreiche zusätzliche Ser­ vices in Anspruch nehmen.

Das Portal ermöglicht dem Einzelhändler eine einfache Verwaltung der Bestellungen.

Beispielsweise können mehrere Bestellun­ gen gleichzeitig erstellt und gespeichert wer­ den, Produktbilder können pro Bestellung heruntergeladen werden, Einblicke in gelie­ ferte und offene Bestellungen werden gege­ ben sowie eine Übersicht über (offene) Rechnungen und Gutschriften.

Außerdem gibt‘s nützliche Tipps, Tricks und Anleitungsvideos sowie Möglichkeiten zum Herunterladen von Marketing­Material.

AVALIA: KOMMUNIONSKLEIDER Mit der neuen Kol­ lektion 2020 erwei­ tert Bianco Evento sein Geschäftsmodell und bietet mit der Eigenmarke Avalia neben Schuhen jetzt auch Kommunions­ kleider an. Ähnlich wie die Brautkleider der Marke werden sie in der EU designt und produziert.

Der Cymbeline-Store in Brüssel.

CRYSTALLINE: Kollektion 2020

Crystalline stellt die neue Kollektion Crystalline Celebrations Winter/Frühjahr vor und bietet ein komplettes Sortiment an Abendkleidern in trendigen Farben und Stoffen. Die Designs sind elegant und feminin, die Silhouetten figurbetont mit einer raffinierten Prise Glanz.

In vier Größen erhältlich.

Einkaufspreise zwischen 60 bis 260 £.

KATALOG UND PREISLISTE: info@crystallinebridals.com Tel./Whats-App: 0031-6 53 46 53 92

18 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 18

21.11.19 09:58

MESSETERMINE 2020

DIE NEUE KOLLEKTION LIVE ERLEBEN HOP, HAMBURG 09.02. – 11.02.2020 ABC-SALON, MÜNCHEN 01.03. – 02.03.2020 HOLIDAY INN, MÜNCHEN 18.04. – 19.04.2020 HAUSMESSE, HOF 08.05. – 10.05.2020 INTERBRIDE, DÜSSELDORF 24.05. – 26.05.2020

B R A U T K L E I D J A N I TA MIT SCHLEPPE 119220

HOP, HAMBURG 09.08. – 11.08.2020

19-11_Anzeige_Sposa_Facts_RZ_DE.indd 1 Adv_230x300.indd 1

21.11.19 08:37 21-11-19 09:20

NEWS

NEWS VON TRÈS CHIC 1.

MY PRETTY DRESS: NEUE B2B-PLATTFORM

Unter www.my­pretty­dress.com finden Fachhändler jetzt neu die B2B­Plattform von Basedow Fashion. Die neue Website erleich­ tert das Nachbestellen von Kleidern der Marken Bellice Eveningwear, Star Night und Star Night Plus.

Alle Farb­ und Stylemöglichkeiten auf einen Blick.

Größe 30 bis 58.

Das gewünschte Kleid wird innerhalb von zehn Wochen geliefert (Express­ Bestellungen möglich).

durch Colour Service Satinschuhe und ­taschen der Kollektion Rainbow Club von Elsa Coloured Shoes las­ sen sich im Colour Studio einfärben. Diesen Service hat der Spezialist für Brautschuhe in 30 Jahren perfektioniert. „Im Gespräch mit der Kundin ist das Einfärben in nur einer Minute erklärt. Nach zehn Arbeitstagen – als Express in drei – werden die Schuhe retour­ niert.“, erklärt Ben Sassen, Geschäftsführer Elsa Coloured Shoes.

Nachhaltigkeit „Die Idee, Schuhe und Accessoires nach der Hochzeit einzufärben, um sie auch weiterhin tragen zu können, findet bei Bräuten vor al­ lem unter dem Aspekt der Nachhaltigkeit großen Anklang“, informiert Marijke Vuu­ link, Marketing bei Elsa.

2020

Mit positivem Blick schaut der niederländische Brautmodenliefe­ rant Très Chic auf die neue Saison. „Wir haben unsere Lager prall gefüllt, um auf den Ansturm der 2020­er Bräute optimal vorbereitet zu sein“, so Jan Brinkman, Marketing Manager Euro­ pe. „Nach dem sehr zögerlichen Jahr 2019 spüren wir, dass sich die Terminkalender unserer Kunden wieder füllen. Standesämter und Locations sind nahezu ausgebucht“, so Brinkman.

2.

SOCIAL MEDIA

„Wir erleben auf Social Media und unserer Website einen starken Anstieg bei Followern, Reichweite und Besucherzahlen. Dies zeigt ein verstärktes Interesse an unserer Marke, auf das wir sehr stolz sind. Das Fotoshooting unserer Kollektion 2021 wird wieder pro­ fessionalisiert, daran arbeitet unser Marketing­Team bereits“, ver­ kündet Brinkman.

3.

MEHRWERT

Jan Brinkman, Marketing Manager Europe.

BACKOFFICE

„Viele Bräute wünschen sich individualisierte Details für ihr Kleid. Unser Backoffice steht unseren Kunden mit viel Erfahrung und Gespür für individuelle Lösungen zur Seite“, so Brinkman. „Wir erhalten viel Input von den größten Häusern aus Deutsch­ land, Österreich und der Schweiz sowie zunehmend auch aus dem französischen und skandinavischen Markt.“

4.

KOLLEKTIONEN 2021

Derzeit ist das Designerteam mit den Kollektionen 2021 beschäftigt. „Unsere Kunden können noch klarer definierte Kollektionen zu einem noch besseren Preis­ /Leistungsverhältnis erwarten.

Viel Aufmerksamkeit ist auch in eine noch perfektere Passform und einen traumhaften Tragekomfort gef lossen!“, schwärmt der erfahrene Sales Manager.

Die Kollektion 2021 verspricht perfekte Passform und einen traumhaften Tragekomfort.

MEHR INFOS: www.elsacolouredshoes.com

20 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 20

21.11.19 09:58

enquiries@ronaldjoyce.com

@RonaldJoyce

@RonaldJoyceBridal

W W W. R O N A L D J O Y C E . C O M

30/10/2019 14:23

1586 RON Sposa Facts v2.indd 1

NEWS

LÄSSIGE BRAUTMODE AUS BERLIN Schmale f ließende Kleider, die der Braut Platz zum Entfalten geben – das ist der modische Anspruch von Kisui Berlin. Damit galt das Label zu seiner Gründung vor zwölf Jahren, als große Kleider mit asymmetrischer Raffung den Markt dominierten, als Vorreiter für diese Art von Brautmode. Seitdem überrascht Kisui Berlin regelmäßig mit Innovationen wie dem Pullover zum Brautkleid oder lässigen Rock- und Top-Varianten. Experimentierfreude zeigt sich auch in der neuen OUI-Kollektion, bei der ne­ ben erlesenen Spitzen auch besondere Materialen wie Neopren und Latex Akzente setzen.

KOLLEKTION ENTDECKEN: www.kisui.de

IN DEUTSCHLAND NEHMEN 79 % DER BRÄUTE IHRE MUTTER ODER IHREN VATER MIT ZUM BRAUTKLEIDKAUF. (ÖSTERREICH: 77,7 %, SCHWEIZ: 70,4 %)

Neuer Hemdenkatalog Der Spezialist für festliche Herren­ mode Wilvorst bringt Anfang des Jahres einen neuen Hemdenkatalog heraus. Neben den klassischen und modernen festlichen Hemden gibt es neu ein Hemd in moderner Leinen-/ Baumwoll-Optik (55/45 %) mit Hai­ fischkragen in den Farben Ciel, Weiß und Perlmutt.

Eleganz und Leichtigkeit mit subtilen Akzenten stehen bei Elsa Coloured Shoes in der Hochzeitssaison 2020 einer neuen Lässigkeit gegenüber: nmutige SandaletA ten, Slingbacks mit schlanken Absätzen, dezente Glitzermaterialien und Spiegeloberflächen, Damast und Samt kennzeichnen die femininen Looks.

Sneakers, Brogues und Espadrilles, markante Trichteroder Blockabsätze und Materialien wie Lackleder und winzige Nieten interpretieren eine neue Bohème.

Modell Shelli

- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

WILVORST

ELSA: TRENDS 2020

LIEBLINGE DER BRÄUTE: Ladybird Avantgarde Aufregende, moderne Schnitte, überraschend kom­ biniert mit exquisiten Stoffen, das ist die neue La­ dybird Linie Avantgarde. Zielgruppe sind moder­ ne, extrovertierte Bräute. „Diese raffinierte Kollektion findet bei den Bräuten großen Anklang und führt unsere Bestsellerlisten auch bei den Nachbestellungen an“, so Marketing-Expertin Wendy Doedel.

V iele Kleider der Linie Avantgarde sind im Pri­ ority Gown Programm (PG) aufgenommen.

D ie PG-Kleider haben eine Lieferzeit von zehn Wochen.

Karin Perle Leather

Sneaker Femm Champagner Damast

22 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 22

21.11.19 09:59

E LYS E E BRIDAL.COM

Adv_230x300.indd 1

29-10-19 13:36

NEWS BRAUTSCHUH

im Blickfeld

„Nicht nur optisch, son­ dern aktiv im ersten Ge­ spräch mit der Kundin sollte der Brautschuh ins Blickfeld rücken“, rät Brautschuh-Spezia­ list Ben Sassen von Elsa. „Neben dem Kleid sind Schuhe das wichtigste Accessoire beim BrautStyling.“ E ine ansprechende Präsentation mit ei­ ner kleinen Auswahl von Probiermodellen unterschiedlichster Passformen liefert dem Brautfachhan­ del eine hervorra­ gende Basis für das Beratungsgespräch.

E lsa Coloured Shoes kennzeichnet, welche Brautschuhe der Kollektionen Rainbow Club und Fiarucci auf identi­ schen Leisten gefer­ tigt wurden und der Trägerin somit den gleichen Passkom­ fort bieten. Entspre­ chende Hinweise finden sich auch in den Verkaufsunter­ lagen.

Für die Braut­ schuh-Präsentation im Handel und den kundeneigenen Mar­ keting-Mix bietet das Unternehmen POS-Materialien, nicht zuletzt das ELSA-Lookbook für die Braut.

M it Anzeigen, PR und Social MediaAktivitäten, in die auch Kunden einge­ bunden werden, un­ terstützt Elsa Colou­ red Shoes die Wahrnehmung sei­ ner Marken.

Dessy präsentiert

LOOP DRESS Das Loop-Kleid, ent­ wickelt von Star-Desi­ gner Carlos Saavedra, eignet sich perfekt für einen einheitlichen, aber f lexiblen Look für Brautjungfern.

Das Bandeau-TopKleid aus Jersey hat weiche Falten, die sich zu einem f ließenden, ausgestellten Rock öffnen. Ein doppelt geschichteter Schal sorgt für individuelle Ausschnitte und Är­ mel. Das Loop-Kleid ist maschinenwasch­ bar und trocknerge­ eignet und damit eine perfekte Option für Destination-Wed­ dings.

CARLOS SAAVEDRA

Carlos Saavedra studierte am Fashion Institute of Technology in New York und hat schon für Modemarken wie Ralph Lauren und Henri Ben­ del gearbeitet. Das Loop Dress wird weltweit ex­ klusiv von The Dessy Group vertrieben. e rhältlich in sieben Farben und zwei Län­ gen (mittellang und lang).

G röße XS bis XL. KONTAKT: E-Mail: Michelle@dessy.com https://uk.dessy.com/loop-dress

FÜR EINEN DREITEILIGEN HOCHZEITSANZUG ENTSCHEIDET SICH ETWA DIE HÄLFTE ALLER BRÄUTIGAME. (DEUTSCHLAND: 48,6 %, ÖSTERREICH: 49,5 %, SCHWEIZ: 51,9 %)

- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

LADYBIRD wird 25 Jahre!

Das niederländische Unternehmen La­ dybird feiert nächstes Jahr sein 25-jäh­ riges Jubiläum. Seit der Gründung 1995 hat Ladybird zahlreiche Kollekti­ onen und über 10.000 Kleider präsen­ tiert.

400 KLEIDER PRO KOLLEKTION

Heute präsentiert das Unternehmen jährlich in verschiedenen Linien rund 400 Kleidern.

Das Unternehmen entwickelt sich stets weiter und profitiert von seiner lang­ jährigen Erfahrung in der Branche.

Trotz Wachstum und steigender Inter­ nationalität bleibt die Philosophie der Niederländer bodenständig, immer mit dem Fokus auf die Braut und die Part­ ner im Einzelhandel.

DIE PRONOVIAS GROUP

Im Sommer dieses Jahres wurde das Unternehmen von der Pronovias Grup­ pe übernommen. „Dies ist für uns ein wichtiger Schritt“, so Olaf van den Brink von Ladybird. „Beide Unterneh­ men haben eine lange und erfolgreiche Geschichte in der Brautmode und er­ gänzen sich hervorragend, während die Unternehmen sich selbst, ihrer Ar­ beitsweise und Handschrift treu blei­ ben. Für unsere Händler bringt die Ko­ operation viele Vorteile mit sich. So können Lieferzeiten, Qualitätskontrol­ len und Vorräte optimiert werden.“ NEUBAU IN HUIZEN (NL)

Gleichzeitig wird im niederländischen Huizen, fußläufig vom jetzigen Gebäu­ de, mit Hochdruck die neue Firmen­ zentrale gebaut. Das Gebäude bietet mehr Platz für Mitarbeiter, Fotostudio und Showroom. „Die neue Zentrale wird im Sommer 2020 pünktlich zum Firmenjubiläum bezogen“, freut sich van den Brink.

24 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 24

21.11.19 09:59

E NZOANI.COM

Adv_230x300.indd 1

29-10-19 13:36

NEWS

75 % DER PAARE AUS DEUTSCHLAND ÜBERNEHMEN DEN NACHNAMEN DES MANNES.

NUR 6 % WÄHLEN DEN NAMEN DER FRAU. ETWA 11 % ENTSCHEIDEN SICH DAFÜR, DEN EIGENEN NAMEN ZU BEHALTEN, 8 % WÄHLEN EINEN DOPPELNAMEN. - GESELLSCHAFT FÜR DEUTSCHE SPRACHE

In Memoriam

ALLURE BRIDALS:

ANNE KÖNIG Maria und Rob van den Wittenboer

Zusammenarbeit mit M&R Mode Agenturen

Wer kannte sie nicht: Anne König, Mitarbeiterin der ersten Stunde bei Elsa Coloured Shoes. Am 11. Okto­ ber 2019 ist die stets gut gelaunte und immer zu einem Scherz aufgelegte Elsa-Mitarbeiterin gestorben. „Am 1. Dezember dieses Jahres wäre Anne König 30 Jahre in unserem Unternehmen tätig gewesen“, trauert Elsa-Geschäftsführer Ben Sassen. „Worte können nicht beschreiben, wie wichtig Anne für uns war.“

Die erfahrenen Bridal Fashion-Experten von MR Mode Agenturen helfen Brautmodengeschäften bei der Kon­ taktaufnahme zu Allure Bridals. „Sie können sich jeder­ zeit an uns wenden, um weitere Informationen zu erhal­ ten“, so Rob van den Wittenboer.

Kontakt: Mobil: +31-6-45925011 Büro: +31-736560271

Neues Logo für RAINBOW CLUB Mit dem Launch der Kollektion 2020 präsentierte Elsa Colou­ red Shoes auch ein neues Logo für Rainbow Club. „Eine Mar­ ke lebt von der Entwicklung und einem bis ins Detail durch­ gängigen Erscheinungsbild“, so Ben Sassen, Inhaber des Brautschuhspezialisten. Darum kommt der reduziert elegante Schriftzug an allen Markenkontaktpunkten – vom Produkt über dessen Verpackung bis hin zum Marketing – zum Einsatz.

2020ER KOLLEKTIONEN

VON MODE DE POL

Bei den neuen Kollektionen der Linien Agnes und Elizabeth setzt Mode de Pol unter anderem auf ausge­ fallene Spitzenstoffe, Marabufedern, 3D-Blüten und extravagante Ärmelvariationen. Die Kollektionen umfassen sowohl Prinzessinnenkleider als auch figur­ betonte Roben und verspielte Boho-Styles. Tipps und Anregungen von Kunden sind bei den Designs mit eingef lossen, so Mode de Pol.

26 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 26

21.11.19 09:59

Find your dress come true

#DRESSCOMETRUE

www.morilee.eu @MorileeEurope @Morilee_EU

1586 MOR Sposa Facts v1.indd 1

30/10/2019 14:23

NEWS

10,5 % ALLER

BRÄUTIGAME IN DEUTSCHLAND TRAGEN EINEN SMOKING.

FRAGEN AN...

LENA PIPPERT - ABC-SALON MÜNCHEN

1.

- QUELLE: MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH

Lena Pippert ist Projektleiterin vom ABC Salon in München.

DER ABC-SALON HAT IN DIESEM JAHR REKORDE GEBROCHEN – MIT MEHR ALS 100 AUSSTELLENDEN BRANDS. WORIN LIEGT DAS GEHEIMNIS DES ERFOLGS?

„We love what we do: Unter diesem Motto arbeiten wir seit der Übernahme des ABC-Salons von der Messe München ständig an der Optimierung der Veranstaltung – das wissen Hersteller und Händler zu schätzen. Die Messe ist klein, aber fein, mit einer ganz besonderen, eleganten, aber ebenso familiären Atmosphäre, einer spannenden Mischung renommierter Marken und neuer Labels sowie vielen Service-Leistungen, welche die Teilnahme für Aussteller und Fachbesucher sowohl interessant als auch sehr angenehm machen. Der ABC-Salon bietet ideale Bedingungen für konzentriertes Arbeiten, aber eben­ so Gelegenheiten, um sich auszutauschen und intensive Gespräche zu führen.“

2.

WELCHE REKORDE WERDEN SIE 2020 BRECHEN?

„Wir sind nicht angetreten, um Rekorde zu brechen, sondern um den ABC-Sa­ lon wieder zu einer festen Größe in der deutschen Messelandschaft zu ma­ chen. Das ist uns gelungen. Wir freuen uns sehr, dass es Brands gibt, die uns beständig die Treue gehalten haben, ebenso aber auch über all die Labels, die zurückgekehrt, neu hinzugekommen oder an zukünftigen Veranstaltungen in­ teressiert sind. Wir achten immer auf einen ausgewogenen Mix der Marken, um den Bedürfnissen des Marktes gerecht zu werden. Außerdem ist uns eine partnerschaftliche Zusammenarbeit wichtig, was ebenfalls zum Erfolg der Or­ dertage beigetragen hat. Auf diesem Erfolg werden wir uns aber selbstver­ ständlich nicht ausruhen. Deshalb gibt es bei der Veranstaltung 2020 ein paar Besonderheiten, mit denen wir Aussteller und Besucher begeistern möchten: Einerseits wird es als Auftakt am ersten Messetag eine Modenschau geben, bei der ausgewählte Modelle der Aussteller gezeigt werden. Andererseits ver­ größern wir die Ausstellungsf läche um eine neue lichtdurchf lutete Area, die Flower Box. Hier werden sich bekannte, aber auch neue Teilnehmer, darun­ ter Top Player wie Lilly oder Demetrios, präsentieren.“

LA BELVEDERE mit Statement-Faktor

Die Kollektion La Belvedere zeichnet sich durch ihren unver­ wechselbaren Stil aus. Sie ist trendy, sexy und zugleich per­ fekt elegant, während einfache Schnitte auf romantische Sil­ houetten fokussieren. Inspiriert vom süd-europäischem Flair, bietet diese Brautmoden-Kollek­ tion – mit kommerziellen Prei­ sen und produziert in Europa – elegante Schnitte für jeden Fashion-Catwalk. La Belvedere gehört zum Label Libelle und wird auf dem Bridal Event Amsterdam im März 2020 prä­ sentiert.

INFOS: www.libellebridal.com

3.

WARUM HAT SICH DER ABC-SALON FÜR EINEN RELATIV SPÄTEN MESSETERMIN ANFANG MÄRZ ENTSCHIEDEN? SONST LIEGT DER TERMIN DOCH IMMER ENDE FEBRUAR.

„Ich würde hier nicht von einem späten Messetermin sprechen. Es geht um den 1. und 2. März 2020. Der ABC-Salon findet lediglich eine Woche später als in den vergangenen Jahren statt, wofür wir uns gemeinsam mit den aus­ stellenden Unternehmen entschieden haben. Dennoch behalten wir unsere Pole Position als erster Termin im Frühjahr.“

28 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 28

21.11.19 09:59

ELSA USP’S

1 HÖCHSTER KOMFORT

2 SCHNELLE LIEFERZEITEN 3

GUTE PREIS-LEISTUNG

4 TOPMARKETING 5 TRENDIGE DESIGNS 6 VERLÄSSLICHER PARTNER 7 FÄRBESERVICE

8 MODELLE AUF LAGER 9 BESTELLUNGEN 24/7 10

Advertentie Elsa-Sposa Facts DE.indd 1 Adv_230x300.indd 1

B2B WEBSHOP MIT VORRATINFO: DEALER.ELSACOLOUREDSHOES.COM

30-10-2019 08:49 04-11-19 10:10

NEWS FRISCHER ONLINE-AUFTRITT BEI MODECA BRIDAL

NEUES DESIGN-TEAM BEI

PRONOVIAS

LESSANDRA A RINAUDO Übernimmt die Rolle des Chief Artistic Officer der Pronovias Group und leitet das Team und das Design der Pronovias Bridal Brands. Für die Gründerin von Nicole geht damit ein Lebenstraum in Erfüllung.

THOMAS VASSEUR Der internationaler Haute Couture-Designer aus Paris ist neuer Design Director von „The Party Edit“, der Occasion Wear Line von Pronovias.

Er arbeitete schon mit Jean-Paul Gaultier und Zac Posen zusammen.

ICCARDO R SERRAVALLE Der deutsche Designer mit italienischen Wurzeln übernimmt das kreative Ruder von St. Patrick als neuer Senior Designer.

Er hat bereits im Design-Team von S Oliver und Barbara Becker gearbeitet.

ICOLE N CAVALLO Die Influencerin und Brautstylistin ist Creative Director der Nicole Brands. Die Tochter von Alessandra Rinaudo debütierte mit ihrer NicolexNicole Kapsel-Kollektion.

SPARKLE & SHINE!

FÜR JEDE PRINZESSIN EIN TRAUMKLEID

Modell 220043 mit Glitzerperlen

Modell 420016 mit Bardot-Ausschnitt

Die Kleider der Sparkle Linie von Ladybird strahlen, als ob hunderte funkelnde Sterne auf Chiffon und Tüll genäht worden sind.

Die hochwertigen Roben trumpfen mit Un­ mengen an Glitzersteinchen und schim­ mernden Stickereien auf.

W iederkehrendes Element ist der volu­ minöse Tüllrock.

Model 220043 ist mit unzählig vielen glitzernden Perlen besetzt, ganz nach dem Motto ‚weniger ist nicht immer mehr‘.

Für eine elegante Ausstrahlung sorgt der beliebte Bardot-Ausschnitt (Model 420016).

Kombiniert mit Tattoo-Spitze und tiefen Rückenausschnitten erfüllen die Kleider den Wunsch nach einem sexy Cinderel­ la-Look.

Das niederländische Brautlabel Modeca Bridal hat zur neuen Saison seine neue Website lanciert. Sie bietet ein optimiertes Backend.

VISITENKARTE DES UNTERNEHMENS „Eine Unternehmenswebsite ist heute weitaus mehr als nur die Visitenkarte des Unternehmens und muss auch wesentlich mehr können als noch vor wenigen Jahren“, so Helena Kischka, Marketing Direktor von Modeca Bridal.

DIVERSE FILTER­ FUNKTIONEN Brautmodengeschäfte und Bräute können zu jedem Modell gezielte Informationen finden. Außerdem sind auf der Webseite auch die älteren Kollektionen sichtbar.

STORE-LOCATOR Helena Kischka: „Die Page ist perfekt für B2B und B2C. Nicht nur die Brautmodengeschäfte können sich über unsere Kollektionen Modeca Collection, Le Papillon by Modeca, Curves by Modeca und Jazz

by Modeca informieren, sondern die Bräute können unkompliziert ihr perfektes Kleid finden. Sucht eine Braut nach einer bestimmten Passform, so kann sie diese einfach in den Filterfunktionen angeben und mit ihren Farbvorstellungen koppeln. In welchem Fachgeschäft in ihrer Nähe sie ihr Traumkleid finden kann, verrät der Store-Locator.“ PERSÖNLICHER B2B-ACCOUNT Wie bisher können Modeca Fachgeschäfte über die neue Webseite das B2B-Portal erreichen. Jeder Kunde kann auf seinem persönlichen Account prüfen, welche Modelle vorrätig sind, Bestellungen tätigen, geplante Lieferungen einsehen oder finanzielle Details abfragen.

INFOS www.modeca.com

30 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 30

21.11.19 09:59

L I L LY S T Y L E 0 8 - 40 5 7 - C RT

KOLLEK TION 2020 www.lilly.de/b2b

Kontakt Information: LILLY · Bugattivej 2 · DK-7100 Vejle · Denmark Telefon: +45 7585 9955 · E-Mail: b2b@lilly.de BRAUTMODE & ACCESSORIES • ABENDMODE • BLUMENKINDER • KOMMUNION

NEWS BLACK WATCH

Neue Farbigkeit bei Wilvorst

Die Klassiker der Wilvorst Kollektion ,Cool Classics’ ge­ hen in die nächste Runde. Ab Anfang Dezember sind die neuen Looks verfügbar. Im Mittelpunkt stehen neue Far­ bigkeiten.

IM PORTRAIT:

Suzette van den Berg, Ladybird Bereits seit 2006 arbeitet Suzette van den Berg als Handelsvertreterin bei Ladybird. Kollegen und viele Kunden nennen sie liebevoll ‚Suus‘. „Die Niederlande sind gut zu bereisen. Also bin ich regelmäßig unterwegs. Super, denn das mache ich auch am liebsten.

Ein Bürojob ist nichts für mich", lacht sie.

40 VK-PUNKTE IN DEN NIEDERLANDEN

In seiner niederländischen Heimat ist Ladybird mit rund 40 Verkaufspunkten vertreten. „Wir haben uns bewusst für ein kleineres, hoch qualitatives Netzwerk entschieden. So habe ich die Möglichkeit, persönlichen Service zu bieten und individuell auf die Wünsche meiner Kunden einzugehen. Zusätzlich zu unseren Bestellern, die eigentlich in allen Läden erfolgreich sind, finden sich in unserer breitgefächerten Kollektion häufig Kleider, die spezifisch zu einer Region oder einem Geschäft passen. Durch den engen Kontakt mit den Kunden können wir die Kollektionen perfekt auf die aktuelle Nachfrage abstimmen“.

B LACK WATCH

Black Watch ist eine klassische Musterung, dessen Ur­ sprung auf den Namen des 3. Bataillons des Royal Re­ giment of Scotland zurückzuführen ist. Black Watch, umgangssprachlich Schottenkaro, konnte modisch ge­ sehen von allen getragen werden - es gab also keine Zuordnung zu einer bestimmten schottischen Gruppie­ rung.

T RENDSMOKING

Gezeigt wird der neue Trendsmoking in der Farbvari­ ante Blau/Rot und Blau/Grün – jeweils in der typi­ schen Karo-Optik. Das Seidenrevers ist farblich auf den Grundton des Smokings abgestimmt. „Der Elas­ thananteil im Gewebe ist ein Must-have, da es sich bei diesem Smoking um eine körpernahe Silhouette in Drop8-Passform handelt. Nur durch dieses Mischver­ hältnis passt sich der Look dem Träger perfekt an und erhält eine gewisse Lässigkeit“, schwärmt Nicola Maria Meyer, Marketing Wilvorst.

STYLING-TIPPS

„Der neue Black Watch-Smoking kann klassisch mit Fliege und Hemd zum festlichen Dinner oder Ball ge­ stylt werden, kombiniert mit einem leicht strukturier­ ten Lackschuh. Oder man legt die Fliege zum Selbstbin­ den locker um den Hals. Trendy getragen wird die Smoking jacke mit Denim Jeans, Shirt und Sneakern für die Feier bei Freunden“, rät Mode-Expertin Meyer.

VERKAUFSSCHULUNGEN

Während der Saison unterstützt Suus die Geschäfte bei der Ausrichtung verschiedener Events und hilft mit Präsentationen und Schulungen für (neue) Verkaufsteams. „Am besten gefällt mir die Zeit des Jahres, in der ich mit der Pre-Kollektion auf Reisen gehe. Das ist meist im ersten Quartal des Jahres“, schwärmt sie. Dann nimmt sie Kleider der neuen Kollektion mit on Tour. „Die Stylisten gewinnen so einen Einblick in die neue Kollektion und wir erhalten ein erstes Feedback. Das nenne ich eine gelungene Win-Win Situation“, so die Ladybird-Vertreterin.

Die neue Wilvorst ,Cool Classics'-Kollektion wurde auf St. Pauli in Hamburg fotografiert.

32 SPOSAFACTS

014_033_SF2_News.indd 32

21.11.19 09:59

Advertorial

RANDY FENOLI BRINGT NEUE KOLLEKTION NACH EUROPA „Hello Beautiful!“ und „Say Yes To The Dress“ sind in einem Atemzug mit dem Namen des amerikanischen Fashion-Stylisten und BrautmodenDesigners Randy Fenoli zu nennen.

Jetzt kommt seine brandneue „Beautiful Beginnings Collection“ unter dem Label Randy Fenoli Bridal nach Europa.

Auf der New Yorker Bridal Fashion Week heimste Randy schon begeisterte Kritiken von Medien und Brautmodengeschäften aus der ganzen Welt für seine Preview-Kollektion ein. Dem europäischen Markt wird sie in ganzer Fülle erstmals während des Bridal Event Amsterdam vom 8. bis 10. März 2020 präsentiert.

BEAUTIFUL BEGINNINGS COLLECTION Randy Fenoli sieht stets das Einzigartige in einer Braut und erkennt ihren persönlichen Stil. Seine „Beautiful Beginnings Collection“ präsentiert Modelle für verschiedene Zielgruppen und ist zugleich für Brautmodengeschäfte leicht am Markt zu positionieren. Ganz gleich ob eine Braut an ihrem Hochzeitstag im romantischen, klassischen, traditionellen, dezenten, glamourösen Stil oder gar wie eine Märchenprinzessin gekleidet sein möchte: Die neue Kollektion von Randy Fenoli bietet DAS perfekte Kleid für jedes Budget.

CELEBRATIONS COLLECTION Darüber hinaus wird Randy Fenoli im kommenden Jahr seine „Celebration Collection“ präsentieren. „Die Entwürfe dieser Kollektion werden meine kreativen Tätigkeiten in Design und Styling der vergangenen 30 Jahre vereinen“, so Randy. „Für mich ist diese Kollektion die bis dato vollkommenste, da sie meine 30-jährige Liebe zur Brautmodenindustrie widerspiegelt.“

INFOS ZUM BRIDAL EVENT AMSTERDAM

eet & Greet mit Randy auf M dem Bridal Event Amsterdam Kollektionspräsentation: 8. bis 10. März 2020 I NFOS ZU DEN KLEIDERN: www.randyfenolibridal.eu www.randyfenoli.com

A NMELDUNG UNTER: www.bridaleventamsterdam.com

SPOSAFACTS 33

33_SF8_Promotion_Fenoli.indd 33

21.11.19 10:00

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 09:13

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 09:13

INTERVIEW

MIT JÜRGEN UND MONIQUE KLEEMEIER Monique und Jürgen Kleemeier führen gemeinsam das Brautmodenlabel Kleemeier. Im Gespräch mit Sposa Facts erzählen sie, wie sie die Zukunfts­ strategien für Kleemeier definiert haben.

W

as bedeutet die neue Markenstrategie von Kleemeier für den Brautmodenhandel? „Mit unserer neuen Markenstrategie bringen wir die Vielfalt unseres Sortiments auf den Punkt. Dabei sind Style, Passion und Character die drei Schlagworte, die die Marke Kleemeier auszeichnen und unser Sortiment in drei Stilwelten einteilen. Style by Kleemeier bietet klassisch-glamouröse Brautkleider, Passion by Kleemeier steht für den romantischen Look und Vintage-Brautkleider, Character by Kleemeier für moderne Designs und Boho-Kleider. Für den Brautmodenhandel bedeutet das eine übersichtliche Darstellung unseres Sortiments. Dadurch können unsere Händler angehende Bräute noch genauer und zielgerichteter beraten, individuell auf ihre Wünsche eingehen und das perfekte Brautkleid finden. Außerdem unterstützen wir unsere Fachhändler zum Beispiel bei der Händlersuche über unsere neue Website.

Dort ist jeder unserer Händler gelistet, sodass Endkunden sofort einen Kleemeier-Fachhändler in ihrer Nähe finden.“

NAMEN? Monique und Jürgen Kleemeier FUNKTION? Geschäftsführung Kleemeier VERHEIRATET SEIT? 15 Jahren INFOS www.kleemeier.com

36 SPOSAFACTS

SF3_36_37_Kleemeier.indd 36

21.11.19 10:00

Wie kommunizieren Sie den Markenauftritt im Handel? „Das Aushängeschild der neuen Kleemeier-Marke ist natürlich unsere Website. Neben zahlreichen Inspirationen für den Endkunden gibt es hier einen Händler-Login und den B2B-Shop.

Dort können unsere Händler alle Bilder der neuen Kollektion downloaden und für ihre Vermarktung verwenden. Darüber hinaus sehen sie dort das aktuelle Lagersortiment und können die verfügbaren Kleider direkt bestellen. Jeder Fachhändler erhält außerdem unser Lookbook mit der Kollektion 2020, das einzigartige Inspirationen für die Bräute bereithält. Zusätzlich gibt es den Folder, den sie den Endkunden mit nach Hause geben können.“ Auf der neuen Website werden auch Social Media-Platt­ formen bespielt. Was versprechen Sie sich beispielsweise vom Hashtag #showyourdress? „Mit dem Hashtag #showyourdress möchten wir Bräuten, die in einem Kleemeier-Kleid geheiratet haben, die Möglichkeit geben, sich auf unserer Website zu präsentieren. Damit erhalten zukünf­t ige Bräute zusätzliche Inspirationen bei der Suche nach dem perfekten Hochzeitskleid. Schließlich sind echte Bräute immer noch die beste Inspirationsquelle. Wir möchten die Kommunikation mit den Endkunden fördern und ihnen damit Mehrwert bieten.“ Wie nutzen Sie den Kontakt zum Endverbraucher? „Mit dem Endverbraucher kommunizieren wir vor allem über unsere Social Media-Kanäle. Wir sind sehr aktiv auf Facebook, Instagram und Pinterest und halten dort unsere Abonnenten über Kleemeier, die neue Kollektion, Trends und aktuelle Themen auf dem Laufenden. Uns ist es wichtig, nahe am Endkunden zu sein und dessen Interessen und Bedürfnisse zu kennen.

Herr Kleemeier, lassen Sie uns gemeinsam auf Ihre fast 50 Jahre Erfahrung im Brautmoden-Segment zurückblicken. „Wir sind in der Tat stolz darauf, einer der ältesten und zugleich auch einer der erfolgreichen Markt-Player zu sein – leider heute nur noch als Großhändler von Braut- und Abendmode. ‚Fashion is my profession‘ war vor mehr als dreißig Jahren der Slogan der IGEDO Düsseldorf. Ich selbst fahre seit 1970 auf Messen und die letzten 49 Jahre haben mich natürlich geprägt. Aber die Zeiten waren immer spannend und sind es auch noch heute.

Unser breit aufgestelltes Produktprogramm hat das Ziel, unseren Kunden einen hervorragenden Service aus einer Hand zu bieten. Leider ist es tatsächlich so, dass die Accessoires und auch die Lingerie im Moment Absatz-Probleme haben. Das ist zum einen der derzeitigen Mode geschuldet, möglicherweise aber auch anderen Vertriebswegen oder dem Umgang mit knappen Zeit-Ressourcen im Handel.“ Und Ihr Ausblick auf 2020? „Wir unterstützen den Handel durch ein gut sortiertes Lager, auf welches man sowohl auf herkömmliche Art und Weise als auch über den oben erwähnten B2B-Shop zurückgreifen kann.

Hier finden Shops alle unsere Artikel, auch Sonderangebote und Restposten. Stolz sind wir auch auf unsere Newsletter, die von vielen Kunden gelesen werden.“ SPOSAFACTS 37

SF3_36_37_Kleemeier.indd 37

21.11.19 10:00

INTERVIEW

MIT DANIELLA GARGIULO VON JUSTIN ALEXANDER Daniella Gargiulo ist die neue Marketing- und Vertriebsleiterin bei der Justin Alexander Group im EU-Hauptquartier im niederländischen Alblasserdam.

In Sposa Facts berichtet sie über ihre Erfahrungen und die Perspektiven für 2020.

E

rzählen Sie ein bisschen über sich selbst! „In meinem ersten Job als PR-Beraterin war es meine Aufgabe, Prominente für eine Marketing-Maßnahme zu gewinnen. Aber ich hatte nur ein Mini-Budget, um das zu realisieren. Also musste ich kreativ werden. Am Ende habe ich Lady Gaga, Britney Spears, Rihanna und Sarah Jessica Parker dazu gebracht, Partnerschaften mit Kauf häusern wie Bijenkorf und KaDeWe einzugehen. Ich denke, mit der richtigen Machermentalität kommt man weit. Jetzt habe ich bei Justin Alexander eine Funktion gefunden, die Marketing und Vertrieb kombiniert!“ Was waren Ihre ersten Projekte bei der Justin Alexander Group? „Die Justin Alexander Group führt fünf Eigenmarken und zwei Luxuslizenzmarken. Jede Marke hat ihre eigenen Werte, Image und Zielgruppe. Ich glaube, wir können unsere Markenvielfalt viel klarer herausstellen als wir das jetzt

NAME? Daniella Gargiulo FUNKTION? Marketing- und Vertriebsleiterin Justin Alexander ALTER? 31 Jahre INFOS www.justinalalexander. com

38 SPOSAFACTS

SF_3_Justin Alexander.indd 38

21.11.19 10:01

wir keine Zukunft. Wir verkaufen Partnerschaften. Wenn sich ein Geschäft für eine unserer Marken interessiert, sprechen wir miteinander. Welche Art von Braut besucht den Laden? Welche Tools benötigt der Kunde, um Bräute in seinen Laden zu bekommen? Benötigt er z.B. Unterstützung im Bereich Social Media oder Website? Die Rolle unserer Vertreter hat sich verändert. Sie sind jetzt digitale Marketeers und werden im Umgang mit der neuen Generation Bräute geschult.

Sie arbeiten beinahe als Unternehmensberater. Für uns bedeutet das große Investitionen, aber wir glauben, dass unsere Kunden davon profitieren werden. Eine loyale Kundengruppe ist Gold wert!“

schon tun. Wir haben also begonnen, das Branding der Marken zu verbessern. Mein Ziel: Eine Frau sollte gleich nach dem Antrag daran denken, nun endlich ein Justin Alexander Kleid tragen zu können!

Unser Unternehmen arbeitet nach dem Grundsatz ‚Global denken, lokal handeln‘. Unsere amerikanischen Büros und wir in den Niederlanden arbeiten täglich eng zusammen. Wir sind also global ein starker Marktplayer, aber wir verlieren nie die Bedeutung lokaler Strategien aus den Augen.

Wir haben in den vergangenen Monaten viel Zeit in das Kennenlernen unserer Zielgruppen gesteckt. Ich habe intensive Gespräche mit unseren Vertretern und unserer Marketingabteilung geführt, um präzise auf die Bedürfnisse der Geschäfte und des Marktes eingehen zu können.

Welche Ziele haben Sie sich gesetzt?

Partnerschaften sind für uns ein zentrales Thema. Wir sind kein Lieferant, bei dem Sie Ihre Kleider kaufen und den Sie erst ein Jahr später wieder auf den Messen treffen. Wie traditionell der Markt auch sein mag, in dieser Art der altmodischen Zusammenarbeit sehen

Was unterscheidet Justin Alexander von anderen Wettbewerbern? „Wir haben für wirklich jede Braut das passende Kleid. Meine Nichte, die seit ihrer Kindheit von ihrem Prinzessinenkleid geträumt hat, kaufte kürzlich ein romantisches Sincerity-Kleid.

Eine Freundin, die auf Ibiza barfuß heiratet, hat bei Lillian West ihr perfektes Boho-Kleid gefunden. Und eine Karrierefrau erhielt bei uns ein wunderschönes Kleid von Justin Alexander, das perfekt zu ihrer Party in einem Luxus-Hotel passte.

Ein großer Teil unseres Management-Teams ist genauso alt wie die durchschnittliche Braut in Europa. Justin Warshaw (CEO) ist 33 Jahre, ich bin 31 Jahre alt. Wir verstehen die Millenium-Braut, wie sie sich fühlt, sich orientiert und wie sie durch Social Media beeinf lusst wird. Wir beschäftigen uns jetzt schon mit der Generation Z der ab dem Jahr 2000 geborenen, die wiederum anders angesprochen werden wollen.

Online werden wir sehr gut gefunden, wobei wir Bräute immer direkt an die nächste Verkaufsstelle in ihrer Umgebung weiterleiten.“ Welchen Support bieten Sie Geschäften? „Wir bieten zum Beispiel Personalführungs-Seminare an oder gestalten für Geschäfte eine neue Website. Unsere Designer sind vor Ort und erläutern die Kollektionen. Wir bieten Schulungen für das Ladenpersonal und erstellen maßgeschneiderte Marketingpakete. Wenn ein Kunde in finanziellen Schwierigkeiten steckt, unterhalten wir uns über die Zahlungsmodalitäten. Zu Sonderwünschen sagen wir fast nie nein!“ Was gibt‘s Neues für 2020? „Unser neuer Showroom am Hauptsitz in Alblasserdam wird Ende 2019 fertiggestellt. Im nächsten Jahr werden wir verschiedene Shows organisieren. Außerdem sind Besucher jeden Tag in der Woche herzlich in unseren Showroom eingeladen.

Shops sind mit ihrem gesamten Team willkommen! Außerdem verbessern wir unsere Größentabellen für eine noch bessere Passgenauigkeit der Kleider. Unser B2B-Portal wird immer ausgefeilter. Aber das Aufregendste, was passieren wird, kann ich noch nicht verraten… Nur so viel: Wir arbeiten an einer neuen Marke!“ SPOSAFACTS 39

SF_3_Justin Alexander.indd 39

21.11.19 10:01

ST Y L E : C A R D I ·

Die neue 2020 Kollektion ist da! whiteonebridal.com

1 SPOSA_FACTS_PR_W1_1_2020_SPREAD_GERMAN.indd Todas las páginas Adv_230x300.indd 1

04-11-19 12:40

S T YLE: IO

ENTDECKEN SIE DIE NEUE KOLLEKTION 2020

PRONOVIAS.COM

Adv_230x300.indd 1

4/11/19 10:21 04-11-19 12:41

NACHGEFRAGT

WOHLFÜHL-

OASEN

SO GELINGT DIE WARENPRÄSENTATION! TEXT: Stefanie Hütz

Weniger ist mehr, lautet die Dekorations-Strategie, die Experten für den Hochzeits- und Abendmodehandel empfehlen.

Genau diese aber ist eine Kunst. Mit Tipps und Praxis-Beispielen gibt Sposa Facts Einblick darin, wie Schaufenster zu magnetisierenden Hinguckern und Stores zu verkaufsfördernden Wohlfühl-Oasen werden.

Wenn das Auge nicht überzeugen kann, überredet auch der Mund nicht.“ Mit diesen Worten des österreichischen Schriftstellers Franz Grillparzer macht Karin Wahl, Waren-

präsentations-Spezialistin aus Köln, in ihrer dreiteiligen Buchreihe „Gebrauchsanweisung Visual Merchandising“ (www.dfv-fachbuch.de) auf die Bedeutung einer ansprechenden Storegestaltung aufmerksam.

Dabei hat die Hochzeits- und Abendmodebranche Glück: Ihr Sortiment avanciert quasi im Alleingang zum Blickfang. „Es braucht nicht viel Dekoration“, bestätigt Domagoj Mrši , Geschäftsführer von Sayonara Visual Concepts aus Düsseldorf.

Eine Aufforderung, sich entspannt zurückzulehnen, ist das aber nicht. Denn die

„KLEIDER SOLLTEN LUFTIG PRÄSENTIERT WERDEN, GEGLIEDERT NACH THEMEN UND FARBEN.“ - D OMAGOJ MRŠIĆ, GESCHÄFTSFÜHRER SAYONARA VISUAL CONCEPTS

BeachHochzeiten boomen. Warum nicht auch im Schaufenster wie hier bei Franzen in Düsseldorf?

42 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Warenpräsentation.indd 42

21-11-19 14:32

KONZEPT SAYONARA VISUAL CONCEPTS; FOTO USCHI FELLNER KONZEPT SAYONARA VISUAL CONCEPTS; FOTO USCHI FELLNER

Bitten doch auch Sie einmal liebevoll zu Tisch wie das Düsseldorfer Porzellangeschäft Franzen.

Blick über den Tellerrand: Das Düsseldorfer Porzellangeschäft Franzen inszenierte ein Kooperationsschaufenster, das sicher auch im Hochzeitsmodehandel Wirkung entfalten dürfte.

Warenpräsentation müsse genauso perfekt sitzen wie später das Kleid oder der Anzug. Und genau an dieser Stelle gebe es „noch sehr viel Potenzial“.

DIE GRUNDLAGEN

Zunächst sind es ganz profane Basics, denen Unternehmer eine hohe Aufmerksamkeit schenken sollten. „Schiefe Preisschilder, tote Fliegen, angestaubte Seidenblumen, schmutzige Schaufensterscheiben – all diese ‚Kleinigkeiten‘ können in der Summe negative Gefühle hervorrufen“, weiß Karin Wahl. Liegengebliebene Post auf dem Kassentresen oder die Lagertür, die nicht geschlossen wurde, sind weitere Beispiele, die einem professionellen Auftritt nach ihrer Erfahrung tatsächlich häufig im Wege stehen – und deren Wirkung offenbar unterschätzt wird. Karin Wahl empfiehlt in diesem Zusammenhang auch, des Öfteren aus größerer Distanz auf den eigenen Store zu schauen: Schadhafte Parkbänke oder überfüllte Abfallkörbe sollten nicht das sein, was im näheren Umfeld ins Auge fällt.

DAS SCHAUFENSTER

Was zum ersten Eindruck überleitet: dem Schaufenster, das noch immer das wichtigste Werbemittel ist. Auch wenn der Hochzeitsmodehandel keine klassischen „Stammkunden“ hat, so sind sich die VisualMerchandising-Profis doch einig, dass etwa alle drei Wochen zumindest die Ware in den Schaufenstern ausgetauscht werden sollte und saisonal zudem die Dekoration. „Auch Konsumenten, die vielleicht erst später einmal heiraten oder einen Anlass haben und die regelmäßig an dem Store vorbeikommen, sollten Kompetenz wahrnehmen und nicht immer dasselbe sehen“, erläutert Domagoj Mrši . Mal ganz abgesehen davon, dass die Ware leidet, wenn sie zu lange dem Sonnenlicht ausgesetzt ist.

DREI SEKUNDEN ZEIT

Nächster wichtiger Punkt: Das Schaufenster braucht eine „Bremse“, die Passanten stoppen lässt. „Studien besagen“, so Karin Wahl, „dass der Einzel-

händler genau drei Sekunden Zeit hat, um das Interesse des Betrachters zu wecken und seine Warenbotschaft zu übermitteln.“ Daher: „Weniger ist mehr. Je einfacher und klarer ein Fenster, umso effektiver ist seine Wirkung.“ Domagoj Mrši konkretisiert: „Bei einem kleinen Fenster genügt eine (variable) Büste, beispielsweise mit Seidentapete, Samtstoff, Blumenwand oder einer markanten Farbe im Hintergrund.“ Kunden laufen meist von rechts auf ein Schaufenster zu. Das sollte man bei der Positionierung der Ware beachten. Karin Wahl, die auch Schul- ungen anbietet, rät überdies: „Stellen Sie sich vor Ihr Schaufenster und achten auf Ihren Blick. War er ruhig und gelassen, ist alles in Ordnung.“ Nach der Pf licht folgt die Kür. Karin Wahls Tipp für aufmerksamkeitsstarkes Storytelling: „Bringen Sie ‚gewöhnliche‘ Dinge in eine andere Dimension. Eine Schaufensterfigur beispielsweise, die dem Betrachter den Rücken kehrt, in einem Spiegel dahinter aber richtig zu erkennen ist, macht neugierig.“ Domagoj Mrši sieht überdies im Crossmerchandising viele Möglichkeiten. Für das Düsseldorfer Porzellangeschäft Franzen inszenierte er Hochzeitstische mit DisplayMannequins, bei denen das Wort Tellerrock wörtlich zu nehmen war. Weitere Figuren trugen Kleider von Talbot Runhof oder IamYours, beides Store-Betreiber aus der Nachbarschaft. „Ein solches Kooperations- beziehungsweise Themenfenster könnte auch im Hochzeitsmodehandel für viel Aufmerksamkeit sorgen“, ist Domagoj Mrši überzeugt.

Apropos Themenfenster: „In Sommermonaten könnte SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Warenpräsentation.indd 43

43

21-11-19 14:32

NACHGEFRAGT

Torten: ein tolles DekoThema, wie Franzen in Düsseldorf beweist.

dann nicht ihr Fall ist, hat auch das Kleid keine Chance.“ Und die Farbe? „Ich rate zu einem Spektrum zwischen Off-White, Skin und Milchkaffee, auf keinen Fall zu richtigem Weiß, damit die Kleiderstoffe, inklusive Spitze, richtig sichtbar werden.“ Und wie wäre es mit Schwarz, das in der Praxis häufiger anzutreffen ist? „Der Kontrast ist zu hart“, finden sowohl Domagoj Mrši als auch Karin Wahl.

DIE MATERIALIEN

DIE FIGUREN Wie wäre es mit Champagnerlaune? Das Porzellangeschäft Franzen aus Düsseldorf macht es vor.

man wunderbar eine BeachHochzeit inszenieren, im Winter die Schloss-Variante“, liefert Mrši weitere Inspiration.

Für eine solche „Dramaturgie“ würde er immer Vollfiguren wählen, während es bei kleinen Fenstern, siehe oben, auch die Büste sein kann.

„

Die Figuren spielen, auch da sind sich die WarenpräsentationsSpezialisten einig, eine wahrhaftig tragende Rolle. Kriterium eins: Die Passform sollte perfekt sein, sodass nicht viel abgesteckt werden muss. Domagoj Mrši s Favoriten für den Hochzeitsmodehandel sind stilisierte, sehr reduzierte Figuren oder stoff bezogene Büsten.

Warum nicht naturalistisch? „Weil Bräute sich unbewusst sehr stark identifizieren. Und wenn der Typ Frau der Figur

JE EINFACHER UND KLARER EIN FENSTER DEKORIERT IST, UMSO EFFEKTIVER IST SEINE WIRKUNG.“

- KARIN WAHL, WARENPRÄSENTATIONS-SPEZIALISTIN

Neben den Figuren unterstützen richtig eingesetzte Dekorationsmaterialien die Inszenierung.

Insbesondere Blumen haben im Hochzeitsmodehandel eine hohe Bedeutung. Inzwischen sind am Markt sehr hochwertige Seidenblumen erhältlich, die das Budget auf Dauer weniger „belasten“ als frische Flowers.

Ein Insider-Tipp von Domagoj Mrši : „Das Unternehmen Silk-ka aus dem niederländischen Hengelo bietet eine tolle Auswahl und viel Inspiration.“ DER INNENRAUM

Zu den elementaren Grundregeln gehört auch, dass Fenster und Innenraum gestalterisch eine Einheit bilden sollten.

Wird also beispielsweise im Fenster ein Hochzeitstisch inszeniert, so sollten sich Elemente daraus auch an den Fokuspunkten des Stores wiederfinden. Im Store hat sich das Arena-Prinzip bewährt. „Hier soll der Betrachter vom Mittelpunkt aus alles mit einem Blick erfassen können. Aus diesem Grund werden Warenträger treppenartig angeordnet.

Vorne befinden sich niedrige, hinten höhere Auf bauten“, erläutert Karin Wahl.

Einen weiteren Anspruch formuliert Domagoj Mrši :

44 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Warenpräsentation.indd 44

21-11-19 14:32

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS AMSTE

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM WWW.BRIDA Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:53

NACHGEFRAGT

FOTOS USCHI FELLNER

ALLE DREI WOCHEN SOLLTE DIE WARE IN DEN SCHAUFENSTERN AUSGETAUSCHT WERDEN. Jades in Düsseldorf zeigt: Es braucht nicht viel zur großen Wirkung.

„Kleider sollten luftig präsentiert werden, nach Themen und Farben gegliedert.“ Ein gutes Beispiel hierfür ist der Store der Marke Unique am Düsseldorfer Kö-Bogen, der sich zudem durch ein sehr f lexibles Ladenbaukonzept und Fokuspunkte auszeichnet. „Die Ärmelparaden sollten grundsätzlich durch Highlights unterbrochen werden, indem man zur Auf lockerung beispielsweise Holzhände für Schmuck oder Props für Schuhe und Accessoires dekoriert“, findet Domagoj Mrši . Für eine luftige Präsentation müssen natürlich die räumlichen Voraussetzungen gegeben sein, wie zum Beispiel ein ausreichend großes Lager.

Unique in Düsseldorf setzt auf eine luftige, gut gegliederte Präsentation mit deutlichem Fokuspunkt.

DAS LICHT

Ein Faktor, mit dem sich viele Brautmodehändler laut Karin Wahl intensiver auseinandersetzen müssten, ist die Beleuchtung. „Das Licht muss f lexibel mit der Präsentation mitgehen, damit diese optimal zur Geltung kommt.“ Das bedeutet, sich die Mühe zu machen, auf die Leiter zu steigen und die Strahler passgenau auszurichten, wenn die Dekoration oder das Warenangebot verändert wurden. Einfacher machen es die neuen steuerbaren LEDLichtlösungen, die sich per App auf Knopfdruck anpassen lassen. Diese lassen sich auch als Insellösungen installieren,

also zum Beispiel im Bereich der Fokuspunkte. Besonders spannend für die Branche: Tunable White – die variable Farbtemperatursteuerung von einer warm- bis kaltweißen LED. „Es wäre aber oftmals schon viel gewonnen, wenn die Basics der Beleuchtung stimmen. Bei Brautkleidern ist die Beleuchtung oft so hell, dass sie im Zusammenspiel mit den weißen Kleidern fast schon weh tut. Währenddessen sind Herrenanzüge häufig zu dunkel ausgeleuchtet – beide brauchen unterschiedliche Lichtkonzepte“, macht Karin Wahl aufmerksam.

WEITERBLÄTTERN ... für konkrete Beispiele aus dem Handel

46 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Warenpräsentation.indd 46

21-11-19 14:32

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:53

NACHGEFRAGT

WARENPRÄSENTATION: BEISPIELE AUS DER PRAXIS 1.

„WIR HABEN MUT ZUR LÜCKE“

Schöne Kleider wirken quasi von allein, zeigt Fine Dress in Wien

Lea Landgraf Brautmode Livia, St. Gallen Das setzt voraus, dass wir unser Lager exakt kennen und in der Beratung passgenau zum Kundenwunsch ein größeres Angebot hervorholen, nicht zuletzt in punkto Accessoires. Wir gliedern nach Stil, mit jeweils weichen Übergängen, damit sich für die Kundin ein harmonisches Gesamtbild ergibt.“

2. „ICH BIN EIN FAN PURISTISCHER GESTALTUNG“ Karin Krizek Fine Dress, Wien

FOTOS BITTE LÄCHELN

„Schon über unsere Homepage, Prospekte, das Schaufenster und auf Hochzeitsmessen versuchen wir zu vermitteln: Bei Brautmode Livia werde ich mich wohlfühlen. Die Kleider im Schaufenster tauschen wir alle drei Wochen aus. Die Dekoration wechselt saisonal von Frühlingsgefühlen bis Weihnachtsstimmung. Dabei werden wir inspiriert von aktuellen Trends, wie derzeit Candy-Bars oder Vintage-Vasen. Über die Sommermonate hatten wir beispielsweise zu den Kleidern eine Etagere und Blumen im Schaufenster. Wir stimmen die Dekorationen von Schaufenster und Innenraum immer aufeinander ab. Bei der Warenpräsentation haben wir Mut zur Lücke.

Unser Auftritt soll anregend und nicht zu überladen wirken.

Es braucht nicht viel, um Emotion zu wecken, demonstriert Brautmode Livia.

Bei Brautmode Livia bilden Schaufenster und Store eine Einheit.

„Aufgrund unserer Lauflage im Herzen von Wien mit vier wunderschönen Auslagen dekorieren wir die Fenster einmal wöchentlich neu.

Ich bin ein Fan puristischer Gestaltung. Daher beschränken wir uns meist auf ein Kleid pro Auslage, dazu eventuell Accessoires wie Schuhe oder Tasche. Für Romantik sorgen mitunter Pompons oder Blumen, im Winter Lichterketten. In unserem eher kleinen Store stellen wir immer ein Abendkleid heraus, der Brautschmuck befindet sich in dekorativen Glaskästen. Ein Großteil des Angebots ist hinter Vorhängen oder Spiegelschränken versteckt – was der Atmosphäre entgegenkommt, die dadurch nicht überladen ist. Viele Kunden sind immer wieder erstaunt über das Warenangebot, das wir letztlich bieten.“

48 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Warenpräsentation.indd 48

21-11-19 14:32

3. „UNSER LADENBAUKONZEPT IST MOBIL AUFGEBAUT“ Karin Marino Bella Sposa, Siebnen (Schweiz) „Unser Laden befindet sich im zweiten Stock, deshalb haben wir keine Möglichkeit, Ware in einem Schaufenster zu präsentieren. Es ist uns aber wichtig, den Store alle zwei Wochen neu zu inszenieren. Ein Vorteil: Unser Ladenbaukonzept ist mobil aufgebaut, viele Elemente können frei bewegt werden, das eröffnet Gestaltungsfreiraum. Bestseller und Neuigkeiten präsentieren wir auf Figuren. Wir haben grundsätzlich zwei Größen pro Modell im Laden, die Gliederung erfolgt nach Marke und Größe. Die Deko passt sich dem Gesamtambiente des Stores an, sie ist stets aktuell und einfach, aber emotional gestaltet. Eine korrekte Beschriftung und Preisauszeichnung gehört für uns dazu. Zusätzlich präsentieren Corporate-Filme unsere Produkte im richtigen Licht – am POS und in den sozialen Medien.“

Bride & Shine.

Für eine reine Hochzeit

Bei Verschmutzungen am Brautkleid ist kluges Vorgehen angesagt. Mit dem Textilreiniger Bride & Shine lässt sich hier leicht Abhilfe schaffen. Das Mittel entfernt Flecken aller Art, ganz gleich ob Fett, Rotwein oder dergleichen aus synthetischen Stoffen. Hierdurch eignet es sich auch am Hochzeitstag der Braut als hilfreiches „Erste-Hilfe-Produkt“.

Mehr Informationen: www.brideshine.com

Eine entspannte Atmosphäre ist dem Bella SposaTeam wichtig.

Auch in 500 ml Flasche

30 ml: Einkauf: € 6,70 UVP: €14,99

Bestellen via info@brideshine.com SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Warenpräsentation.indd 49

49

21-11-19 14:32

INTERBRIDE 2020 FASHION MEETS BUSINESS

DER INTERNATIONALE BRANCHENTREFFPUNKT

IM HERZEN EUROPAS

24. - 26. 05 | 2020 Messe Düsseldorf

INTERBRIDE_11_SP2001_D.indd 2

21-11-19 13:37

INTERBRIDE_11_SP2001_D.indd 3

21-11-19 13:37

NACHGEFRAGT

PRICING

WIE UMGEHEN MIT DEN PREISERWARTUNGEN DER BRÄUTE? ANNE KATHRINE RANTZAU, GESCHÄFTSFÜHRUNG LILLY Anne Kathrine Rantzau ärgert sich schon lange über die diffuse Preispolitik mancher Brautmodenboutiquen. Sposa Facts Magazin hat nachgefragt und die Geschäftsführerin des dänischen Brautmodenlabels um ein Statement gebeten, wie der Handel den Preiserwartungen ihrer Kunden besser gerecht werden könnte. „Ich wünsche mir schon lange mehr Offenheit über die unverbindlichen Preisempfehlungen im europäischen Brautmodenmarkt!

Ich möchte, dass Kunden so ein realistisches Bild über die Preise im Fachhandel erhalten. Wir von Lilly zeigen immer offen unsere UVPs. Die jeweiligen Händler können selbstverständlich frei kalkulieren, aber in den Lillyfachgeschäften entsprechen die Preise den UVPs. Wir erleben, dass die Kundinnen auf diese Weise gut vorbereitet zu uns kommen und keine ‚bösen‘ Überraschungen erleben, wenn sie sich eine Auswahl an Kleidern zusammenstellen. Bräute, die sich mit unseren Preisen nicht anfreunden können, kommen von vornherein

nicht in unsere Geschäfte. Das erspart uns allen viel Zeit!

MEHRWERT IM VERGLEICH ZUM ONLINE-HANDEL

Unseren Händlern kann ich zudem nur ans Herz legen, zu kommunizieren, was der Mehrwert ihres Geschäfts im Vergleich zum Online-Handel ist. Die jetzige Generation von Bräuten ist es gewohnt, sich online zu informieren. Ihr macht es nichts aus, alles über das Internet zu ordern – das Traumkleid ist hier keine Ausnahme mehr. Große Onlinehändler wie Zalando, Otto, Amazon, H&M und Co. haben mittlerweile alle eine Brautkleider-Rubrik in ihren Online-Shops. Die Kleider werden hier zu niedrigen Preisen

„BRÄUTE, DIE SICH MIT UNSEREN PREISEN NICHT ANFREUNDEN KÖNNEN, KOMMEN VON VORNHEREIN NICHT IN UNSERE GESCHÄFTE. DAS ERSPART UNS ALLEN VIEL ZEIT!“ - ANNE KATHRINE RANTZAU

„GROSSE ONLINEHÄNDLER WIE ZALANDO, OTTO, AMAZON, H&M UND CO. HABEN MITTLERWEILE ALLE EINE BRAUTKLEIDERRUBRIK IN IHREN ONLINE-SHOPS.“ - ANNE KATHRINE RANTZAU

angeboten. In dem Moment sehen die Kunden nur die Preise der Online-Händler und erwarten von den Fachgeschäften zum Teil das gleiche oder ein ähnliches Preisniveau. Woher soll die Braut wissen, dass es einen großen Unterschied gibt zwischen Fachhandel und Online-Selfservice, wenn wir nicht selbst darüber auf klären? Individuelle Beratung, Qualität der Brautkleider, Änderungs-Service… diese Vorteile des Fachhandels sollten noch viel stärker hervorgehoben werden, um die Preise zu erklären.“

52 SPOSAFACTS

52_SF2001_Pricing Anne Kathrine.indd 52

21-11-19 14:37

NACHGEFRAGT

DIVERSITY WIE BILDET MAN HEUTE DIVERSITÄT AB?

HILTRUD BECHER, GESCHÄFTSFÜHRUNG LOHRENGEL Aktuell ist das große Zauberwort „Diversity“ oder zu gut Deutsch: Diversität. Dahinter steckt ein moderner PR-Begriff, der Frauen aus der Seele spricht: Sei wie du bist und sei dir treu. Sposa Facts hat sich bei Lohrengel über (Größen-) Vielfalt in der Brautmode informiert.

„Mit jeder neuen Kollektion möglichst nah die Bedürfnisse und Sehnsüchte von Bräuten zu erspüren, ist grundsätzlich das oberste Ziel jedes Designers. Insbesondere mit der Marke Molly Monroe geben wir von Lohrengel ein klares Statement, dass für jede Figur ein passendes Kleid gefunden werden kann und auch soll. Wir haben uns seit langem auf Curvy Brides spezialisiert. Unser Designer-Team arbeitet akribisch an der steten Verbesserung der Kleidersilhouetten, damit Bräute durch Tragekomfort, Verarbeitung und Schick verwöhnt werden.

„WIR HABEN UNS SEIT LANGEM AUF CURVY BRIDES SPEZIA­ LISIERT.“ - HILTRUD BECHER

„BRAUTMODE MUSS SICH STÄNDIG WEITER­E NTWICKELN, UM AKTUELL ZU BLEIBEN.“ - HILTRUD BECHER

Diversität leben Wir leben Diversität schon viel länger, als es uns selbst überhaupt bewusst war, denn wir haben schon vor vielen Jahren den Trend hin zu Kleidern für Plus-Size-Figuren vorhergesehen. Mittlerweile findet er Eingang in die Kollektionen vieler anderer Hersteller. Im Fachhandel sind die Kleider der Brautkleid-Manufaktur Lohrengel auf jeden Fall ein Renner.

Weil Schönheit bekanntlich im Auge des Betrachters liegt, lässt sich der Begriff ‚Diversität‘ sogar auf Modestile oder Kollektions­ linien ausweiten. Der Stil einer jeden Braut ist individuell - gerade mit ihrem Brautkleid will sie diesen Stil im Höchstmaß zum Ausdruck bringen. Als ihr persönliches Statement an diesem besonderen

Tag. Brautmode muss sich also ständig weiterentwickeln, um aktuell zu bleiben.

Marken-Vielfalt Bei Lohrengel haben wir über viele Jahre erfolgreich zeitlose Looks produziert. Heute zeigen die Marken Altara Dea, Lignesse und Molly Monroe prozentual überwiegend urbane Stilmixe und Silhouetten, neben Designs, die der klassischen Linienführung weiter treu bleiben. Wir haben also stark diversifiziert! Namen von Brautkleidern – zum Beispiel Amedea, Aphrodite, Renee oder Calypso – führen die Hitliste im Fachhandel an, weil sie den Wunsch der Bräute nach ihrem Traumkleid erfüllen.“

54 SPOSAFACTS

54_SF_Nachgefragt.indd 54

21.11.19 10:02

NACHGEFRAGT

PERSONAL-

FÜHRUNG WIE MOTIVIERT MAN MITARBEITER IM BRAUTMODENFACHHANDEL? NICOLA OETKER-HILKER, GESCHÄFTSFÜHRUNG BASEDOW FASHION Strategie, Profilierung und Positionierung im Markt sind wesentliche Erfolgsfaktoren für den Handel. Aber es sind die Menschen, die diese Erfolgsfaktoren mit Leben füllen. Nicola Oetker-Hilker schreibt in dieser Kolumne über die hohe Emotionalität, die das Braut- und Abendgeschäft prägt – und wie man am besten mit ihr umgeht. „Wir brauchen an allen Stellen im Handel fähige, lernwillige und engagierte Menschen, die in ihrer Arbeit Sinn sehen und daraus Spaß am täglichen Tun generieren.

Nur so gelingt der Extraschritt, der für den positiven Kaufabschluss immer wichtiger wird.

Ganz gleich, ob in kleinen oder großen Handelsunternehmen: Leistung der Mitarbeitenden und Führung der Verantwortlichen bedin-

„FÜHRUNG WIRD SICHTBAR DURCH ANWESENHEIT UND SPÜRBAR DURCH EINEN KONSTRUKTIVEN FÜHRUNGSSTIL.“ - NICOLA OETKER-HILKER

gen einander. Führung wird sichtbar durch Anwesenheit und spürbar durch einen konstruktiven Führungsstil.

Wir müssen berechenbar, aufmerksam und fair mit klaren, transparenten Regeln führen. Information und zeitnahe Kommunikation sind unerlässlich und die Bewertung von Leistungen sollte immer unter Chancenund Potentialaspekten gesehen werden. Ein gutes Gesamtklima erleichtert allen die Arbeit und führt letztlich zu besserer Leistung.

VERKAUFSTUGENDEN

Wir stehen im direkten Kundenkontakt - an uns liegt es, ob Kundenbeziehung und Bindung gelingen.

Die alten Tugenden des guten Verkaufens gelten nach wie vor, aber Digitalisierung und der Umgang mit sozialen Medien sind auch im Brautgeschäft angekommen.

Sie ermöglichen vielfältige Chancen, die genutzt werden sollten. Der Einsatz von Tablets während des Ver-

kaufsgesprächs z.B. ist ein erfolgreiches Best Practice Modell.

DIALOGFÄHIGKEIT

Wir alle lernen täglich in der Praxis, dass es heute nicht mehr ausreicht, unsere Kunden über unsere Ware zu informieren. Es kommt vielmehr auf die Beziehung an, die wir aufzubauen in der Lage sind. Lassen wir uns doch auf eine Weiterbildung zum Umgang mit sozialen Medien ein und investieren auch im Alltag Zeit, um die Vorteile des Dialogs sinnvoll nutzen. Das heißt: Es ist erlaubt und sogar erwünscht, das Handy im Verkauf zu nutzen!

Ganz gleich, ob wir über Trends oder neu eingetroffene Ware via Instagram oder Pinterest informieren und auf Anfragen unserer Kunden per WhatsApp antworten, um eine Beziehung zum Kunden aufzubauen und ihn zu binden – dieser Austausch ist unerlässlich!

Gerade im Abend- und

56 SPOSAFACTS

56-57_SF2001_Persoführung.indd 56

21-11-19 14:45

munikation notwendig. In der Praxis erlebe ich immer wieder die Begeisterung, wenn in Rollenspielen selbst bei ‚alten Hasen‘ mit Hilfe der richtigen Kommunikationsmittel ein Gespräch mit einer Kundin oder einer Mitarbeiterin auf einmal einen positiv-leichten Schwung bekommt. Wir sollten uns alle ab und an ein Kommunikationstraining gönnen, um alte sprachliche Pfade zu verlassen und uns wieder neu zu zentrieren.

Brautfachhandel ist die enge Beziehung zur Kundin und damit auch die Führung der Braut immens wichtig. Hierzu sind Empathie und die Fähigkeit zur offenen Kom-

EINSATZPLANUNG

Die Personaleinsatzplanung ist ein schwieriges Thema in Zeiten, in denen wir nicht wissen, wann wir mit welcher Kundenfrequenz rech-

IMPRESSUM

Sposa Facts Magazin Sposa Facts Magazin, die unabhängige Fachzeitschrift für Hochzeitsmode, ist eine Ausgabe von Bruidmedia/Brautmedia. Sposa Facts Magazin veröffentlicht branchenrelevante Informationen für den Hochzeitsmarkt.

REDAKTION, ANZEIGENVERKAUF UND ABONNEMENT-VERWALTUNG: Bruidmedia B.V. (Niederlande und Belgien) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Nichts aus dieser Ausgabe darf ohne schrift liche Einwilligung des Herausgebers nachgedruckt oder in irgendeiner Weise vervielfältigt werden. Der Autor gibt dem Verleger die unwiderrufliche Zustimmung, das von dem Autor angebotene Werk zu veröffentlichen. Die Ar tikel in dieser Ausgabe sind urheberrechtlich geschützt. Der Autor schützt den Herausgeber der Zeitschrift vor irgendwelchen Ansprüchen Dritter. Für unaufgefordert eingesandtes Redak tionsmaterial übernimmt der Verlag keine Gewähr.

© 2020 Brautmedia/Bruidmedia www.sposafacts.eu

JA H R G A N G 2 0 N R . 1 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

DI E U NAB HÄNG IG E FACH Z E ITSCH R I FT F Ü R HOCH Z E ITS MODE

FOTO TITELBILD: Viktor & Rolf www.viktor-rolf.com

PRICING

VORTEILE DES FACHHANDELS HERAUSSTREICHEN

SO G E LI N GT D I E J A H R G A N G 2 0 N R . 1 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

CHEFREDAKTION: Susan Lippe-Bernard REDAKTION: Marije Kersten, Suzanne Ophoff, Jody Pluimers, Annika Priemer, Neele Sommer, Lisanne van Groningen, Sarah Weinforth LAYOUT UND LITHO: Brautmedia GmbH, K & M Satz und Repro LAYOUT-KONZEPT: Studio Balthazar DRUCK: Veldhuis Media, Raalte (Niederlande) PRODUKTION: Marcella Flores, Simone Mengel, Ulrich Schäder ANZEIGEN: Claudia Maisner, Annika Brinker, Ulrich Schäder GESCHÄFTSFÜHRUNG: Rob Klaarenbeek VERTRIEB: Kontrollierter Vertrieb an Einzelhändler, Hersteller, Importeure und Vertreter der Hochzeitsbranche in Deutschland, Österreich, Schweiz, Niederlande und Belgien

nen können. Umso höher sind Teilzeitmitarbeiter-/innen zu schätzen, die Privates und Beruf gut miteinander kombinieren und so mit vollem Elan die Ansprache und Anerkennung im Beruf suchen. Mittels sozialer Netzwerke können wir unkompliziert und schnell zwischen Arbeitgeber und Mitarbeitern-/innen kommunizieren, auch so schwinden die Grenzen zwischen Beruf und Privatem.

Der Vorteil für beide Seiten liegt darin, spontan, je nach Terminlage und Arbeitsanfall auf Gegenseitigkeit zu planen. Die vertragliche Vereinbarung einer Jahresarbeitszeit als Rahmen kann hierfür eine sinnvolle Grundlage sein.“

WARENPRÄSENTATION

DIE WICHTIGSTEN BRANCHEN-NEWS

GENERATION

MAYBE

Wie umgehen mit zögernden Kunden?

Experten-Tipps

M E S S E N & E V E NT S

ALLE TERMINE IM ÜBERBLICK

SPOSAFACTS 57 SPOSAFACTS 57

577_SF_Impressum.indd 57 56-57_SF2001_Persoführung.indd 57

21.11.19 21-11-19 10:02 14:45

London Bridal Fashion Week March 22nd - 24th

Barcelona Bridal Fashion Week April 20th - 26th

Interbride May 24th - 26th

Adv_230x300.indd 1

14-10-19 09:03

Adv_230x300.indd 1

14-10-19 09:04

FOTO EGLANTINE CREATIONS

COVER-THEMA

GENERATION

MAYBE

WIE MAN MIT UNENTSCHLOSSENEN KUNDEN UMGEHT Sie ist die Generation der Zauderer, der Abwarter, der Unentschlossenen, der Vielleichtsager – die Generation Maybe. Sie ist auch die Generation, die jetzt in den Brautmodenfachgeschäften aufschlägt, auf der Suche nach DEM perfekten Brautkleid... oder doch lieber nach einem anderen?

TEXT Anna Villbrandt

60 SPOSAFACTS

SF6_ Generation Maybee_Seite 60_62_1.indd 60

21.11.19 10:05

HEIRATSALTER FRAUEN Ø eutschland: 31,7 Jahre D Österreich: 30,6 Jahre Schweiz: 30,0 Jahre

HEIRATSALTER MÄNNER Ø : Deutschland: 34,6 Jahre Österreich: 32,8 Jahre Schweiz: 32,1 Jahre

Quelle: Statistisches Bundesamt, Statistik Austria und Bundesamt für Statistik (Schweiz) 2018

Wer gehört dazu?

Zu den sogenannten Maybes gehören laut Definition des Wortschöpfers Oliver Jeges jene Thirtysomethings, „die in den 80er Jahren geboren und im digitalen Zeitalter sozialisiert wurden”. In der Soziologie und Marktforschung werden die Maybes in die etwas weiter gefasste „Generation Y” eingeordnet – englisch wie why, also warum, ausgesprochen. Jene Generation umfasst diejenigen, die zwischen 1980 und 1999 geboren wurden. Ob nun Generation Maybe oder Generation Y – eins steht fest: Es sind all jene, die dem momentanen durchschnittlichen Heiratsalter entsprechen (siehe Kasten oben) und somit eine klare Zielgruppe der Brautmoden-Branche darstellen. Umso wichtiger ist es, diese Zielgruppe etwas genauer unter die Lupe zu nehmen.

Unzählige Möglichkeiten Jeges beschreibt die Maybes als gut ausgebildete Menschen, denen es aber an Mut und Biss fehle. Entscheidungen zu treffen, falle ihnen schwer. Weder im Beruf noch im Privaten wollen sie sich festnageln lassen.

Ein Grund dafür seien die un-

zähligen Möglichkeiten, die uns in einer vernetzten Welt wie der heutigen geboten werden und die zu Verunsicherung führen. Erst das Fernsehen, dann das Internet und schließlich Smartphones und die sozialen Medien – die Masse an Informationen und Optionen wächst und wächst. Kein Wunder also, dass sich früher oder später die Qual der Wahl bemerkbar macht. Sei es nun in Sachen Religion, Lebensweise, Beziehung, Beruf oder eben in puncto Brautkleidkauf.

Angst vor Verbindlichkeit Bräute bekommen auf Pinterest, Instagram, in Hochzeitszeitschriften und Sendungen wie „Zwischen Tüll und Tränen” oder „Say Yes To The Dress” eine schier unendliche Anzahl an Hochzeitskleidern präsentiert. Was für die einen ein Segen ist und eine wunderbare Möglichkeit, Inspirationen zu sammeln, ist für die Maybes heillos überfordernd. Ein verspieltes Spitzenkleid, ein lässiges Boho-Dress oder doch lieber eine schlichte A-Linie? Eine heute getroffene Entscheidung wird morgen wieder über Bord geworfen, ein zurückhaltendes „Ja” wenige Stunden später in

Frage gestellt. Die Vielleichtsager sind geradezu gelähmt von ihrer Angst vor Verbindlichkeit.

Natürlich lässt sich eine komplette Generation nicht über einen Kamm scheren. Es gibt (reichlich) Ausnahmen und Abstufungen. Nichtsdestotrotz gilt sich die Frage zu stellen: Wie geht man als Fachverkäufer und Hersteller mit jenen Hochzeitern um, die zu den Zögerern und Zauderern gehören?

LESEN SIE AUF DER NÄCHSTEN SEITE DAS INTERVIEW MIT TREND­ FORSCHER PETER WIPPERMANN.

SPOSAFACTS 61

SF6_ Generation Maybee_Seite 60_62_1.indd 61

21.11.19 10:05

COVER-THEMA

WIE UMGEHEN

MIT ZÖGERNDEN KUNDEN? TIPPS VON TRENDFORSCHER PETER WIPPERMANN 1.

UNÜBERSICHT­ LICHE WELT

„Die Generation Maybe oder auch Generation Y ist stark vom Internet und dem mobilen Handy geprägt. Die heute jungen Erwachsenen sind in einer Welt aufgewachsen, in der Komplexität und Unübersichtlichkeit unheimlich zugenommen hat.”

2.

SEHNSUCHT NACH ORIENTIERUNG

„In dem Moment, wo man aufgrund einer hohen Komplexität keine Orientierung mehr hat, entwickelt sich eine Sehnsucht nach Orientierung. Diese findet die Generation Maybe erstaunlicherweise nicht in der Zukunft, sondern in der Vergangenheit. Das ist auch der Grund, warum in dieser Generation die ganzen Retrotrends entstanden sind.“

3.

APPLAUS VON DER COMMUNITY

„Die Hochzeit ist ein theatralisches und eventmäßiges Ereignis geworden. Die Leute versuchen, innerhalb der Community oder der Freunde, die sie einladen, den größten Applaus zu kriegen.

Das Feedback oder die Anerkennung durch diese Menschen sieht die Generation Maybe als äußerst relevant an.”

4.

ANGEBOTE MEDIALISIEREN

„Die Maybes orientieren sich nicht nur an einem, sondern an mehreren Läden und noch viel mehr orientieren sie sich an der virtuellen Welt, also an der Welt des Internets, der Geschichten, der Bilder... Es ist daher notwendig, dass Ladengeschäfte ihre besonderen Angebote in irgendeiner Weise medialisieren.“

5.

GESCHICHTEN ER­ ZÄHLEN

„Für Handel und Hersteller ist es vor allem entscheidend, Vorbilder auf Instagram & Co. zu schaffen, wie man sich heute im Bereich der Hochzeit kleidet. Ich würde immer daran denken, was lieben wir eigentlich? Wir lieben tolle Geschichten! So kann man zum Beispiel eine Braut komplett be­ gleiten – vom ersten Kontakt mit einem Brautkleid über ihre Entscheidung bis hin zur Hochzeit und wie andere Leute diese empfunden haben.

Also eine kleine Story erzählen und nicht einfach nur Models und Kleider ins Netz stellen. Zufriedene Kunden als Referenzgeber sind optimal!“

NAME? Peter Wippermann FUNKTION? Trendforscher und Gründer des Be­ratungs­ unternehmens Trendbüro INFOS www.trendbuero.com

62 SPOSAFACTS

SF6_ Generation Maybee_Seite 60_62_1.indd 62

21.11.19 10:05

B H 3 0 3 2 1 | STRI NG 3 0 3 2 7 | S T R U M P F 3 0 4 0 9 19-11_Anzeige_Sposa_Facts_RZ_DE.indd 2 Adv_230x300.indd 1

21.11.19 08:37 21-11-19 09:21

COVER-THEMA

WIE UMGEHEN MIT ZÖGERNDEN GESCHÄFTEN?

STATEMENTS VON ULRICH WENDEL, GESCHÄFTSFÜHRER INTERBRIDE Nicht nur Trendforscher beschäftigt die Generation Maybe – die Unsicherheit zieht sich durch sämtliche Bereiche: Bräute, Handel, Hersteller und nicht zuletzt Messeveranstalter haben mit ihr zu tun. Wir haben Ulrich Wendel, Geschäftsführer der Interbride, um Stellung gebeten.

1.

UNENTSCHLOSS­ ENE KUNDEN

„Nennen wir das Kind einfach direkt beim Namen: Unentschlossene Kunden sind in der Tat anstrengend. Sie kosten Zeit, Kraft, Energie und das Allerschlimmste, was passieren kann, ist, dass am Ende gar kein Kaufabschluss zustande kommt. Wer von den Fachgeschäften kennt diese Situation nicht?

Und deshalb ist auch verständlich, dass die Unsicherheit der Endverbraucher Auswirkungen auf die Ordertätigkeit mancher Einzelhändler hat.

Aus der persönlichen Haltung der Generation Maybe entsteht eine Art Kettenreaktion: verunsicherte Bräute, verunsicherter Handel, verunsicherte Hersteller. Denn am Ende sitzen alle im gleichen Boot. Die sich ständig verändernde Markt- und Kundensituation erfordert ein ebenso kontinuierliches Überdenken des Verkaufsgebarens, neue Verhandlungstechniken müssen angewendet und jede Menge Einfühlungsvermögen an den Tag gelegt werden.

GRÜNDE DER UNENT­ SCHLOSSENHEIT

Wo liegen die eigentlichen Gründe für die Unentschlossenheit? Das muss sicherlich von allen Seiten dechiffriert werden. Unentschlossenheit hat immer etwas mit Unsicherheit zu tun. Zum Glück gab es auch schon vor den Generationen Y und Z Käuferinnen und Käufer, an denen sich gesellschaftliche Veränderungen haben stärker ablesen lassen als an anderen. Insofern kennt das der Handel genauso wie die Hersteller. Entwicklungen finden auf allen Seiten statt, wobei die Basis immer die Orientierung an den Erwartungen und Vorlieben der Kundschaft ist.

Viele Hersteller unterstützen den Han-

del mit speziellen Schulungen und eigenem Wissenstransfer, um sich den veränderten Zielgruppen anzunähern.

Der richtige ,Call to action' lässt sich finden.

ORDERVERHALTEN

Kommen wir noch mal speziell auf das Orderverhalten zurück. Aus meiner Sicht ist der richtige Messezeitpunkt ausschlaggebend. Wann kann sich der Handel für diese Entscheidung öffnen?

Sicher nicht, wenn Lager und Geschäft voll sind bzw. die ‚alte‘ Saison noch auf Hochtouren läuft. Also braucht die Branche Messetermine im Sinne des Einzelhandels, damit Spielräume für ausreichende Informationen und eine

„AUS DER PERSÖNLICHEN HALTUNG DER GENERATION MAYBE ENTSTEHT EINE ART KETTENREAKTION: VERUNSICHERTE BRÄUTE, VERUNSICHERTER HANDEL, VERUNSICHERTE HERSTELLER.“ - ULRICH WENDEL

64 SPOSAFACTS

SF6_ Generation Maybee_Uli Wendel_Seite 64_66.indd 64

21.11.19 10:06

COVER-THEMA KUNDEN SIND PREIS­ SENSIBEL

„AUS MEINER SICHT IST DER RICHTIGE MESSEZEITPUNKT AUSSCHLAGGEBEND.“ - ULRICH WENDEL

Generell sind Kunden, und das trifft auf alle Branchen gleichermaßen zu, sehr preissensibel. Spürt eine zukünftige Braut, dass ein Fachgeschäft individuell auf sie eingeht, steigert das ihr Wohlbefinden. Kleine zusätzliches Add-ons wie die Beteiligung an den Änderungskosten oder auch ein Dankeschön in Form eines guten Weines o.ä. fördern die Kundenbeziehung. Solche Maßnahmen beschleunigen auf der einen Seite die Entscheidung und spülen auf der anderen Seite schneller Income in das Geschäft. Und Income ist gleich Liquidität!

VERKAUFSSCHULUNGEN Einschätzung, was im Trend liegt bzw. was nachzuordern ist, vorliegen.“

2.

RICHTIG EINKAUFEN

„Wie sich Händler also auf die Messe-Einkaufssaison am besten vorbereiten? Und wie Handel und Hersteller Fehleinkaufsquoten mindern können?

Viele Fachgeschäfte nutzen bereits verschiedene Tools, je nach dem, was dem jeweiligen Inhaber liegt. Solche Themen sind prinzipiell natürlich sehr individuell und geschäftsspezifisch. Die Auswertung der Abverkäufe verschafft zunächst einmal die richtige Ausgangslage. Das klassische Verfahren der Inventur ist für Geschäfte in allen Größenordnungen bewährt und in jedem Fall empfehlenswert. Eine Auswertung nach Stilrichtungen, genauso nach Größen, Farben, etc. liefert weitere wichtige Kennzahlen. Was waren die Renner, was die Ladenhüter? Danach gehen die Lagerbestände in die Prüfung ein. Welche Artikel liefen so gut, dass sie nachgeordert werden, welche ergänzen die Kollektionen und wo sind neue Verkaufspotentiale sichtbar? Im Endeffekt richtet sich jede Ein- und Verkaufsverwaltung am Ziel aus, die Umsätze zu steigern und Zusatzverkäufe zu generieren.“

3.

LIQUIDITÄT

„Liquidität ist ein großes Thema im Handel – was ist also mein Tipp, um die Liquiditätsdecke des Handels zu stärken? Zunächst einmal ein nachvollziehbarer Preisauf bau in Kombination mit einer guten Beratung! In der Regel werden die Verkaufspreise auf Basis des Einkaufspreises festgelegt, damit die Margen kontrolliert werden können.

Zum Saisonende können Aktionspreise (oder Rabatt-Aktionen) für einen vorab definierten Zeitraum den Verkauf zusätzlich ankurbeln. Es empfiehlt sich, solche Aktionen mit Werbemaßnahmen zu begleiten. Erfahren Interessenten und potentielle Kunden nichts von der Aktion, verpufft sie womöglich. Weil das Internet oder Social Media ad hoc bespielt werden können, sind sie sicherlich ebenso Kanäle zur Kundschaft.

Herstellerseitig können Fachgeschäfte Werbemittel nutzen, die das Geschäft pushen. Wir wissen, dass die Themen ‚Ordern, Liquidität, individuelle Verkaufstools‘ Gegenstand von vielen Verkaufsschulungen sind. Gut informierte Fachgeschäfte haben da in jedem Fall weiter die Nase vorn, als diejenigen, die es einfach laufen lassen.“

„ICH EMPFEHLE EINE GENAUE ANALYSE: WAS WAREN DIE RENNER, WAS DIE LADENHÜTER?“ - ULRICH WENDEL

66 SPOSAFACTS

SF6_ Generation Maybee_Uli Wendel_Seite 64_66.indd 66

21.11.19 10:06

MESSEDATEN DIREKTVERKAUF AB LAGER

Swissotel Neuss 25-26 Januar 2020

MMC Leipzig 1-3 Februar 2020

Swissotel Frankfurt 15-16 Februar 2020

ABC Salon München 1-2 März 2020 PRÄSENTATION KOLLEKTION 2021

ABC Salon München 1-2 März 2020

TC Event Hengevelde 15 April bis 15 Mai 2020

Interbride 24-26 Mai 2020

MMC Leipzig 1-3 August 2020

Mehr wissen?

EMAIL jan.brinkman@treschicbridalwear.com TELEFON +31 (0)6 5514 2288

T RES C HIC B RIDAL W EAR . COM

TRES_190_Advertentie_Bruidmedia_NL_230x300mm.indd 2

30-10-19 08:01

MESSEN EVENTS

FOTOS NINA SKRIPIETZ FOTOGRAFIE

MESSE-INFOS

2020 präsentiert sich die Interbride in den Hallen 12 und 13.

JANUAR 21. BIS 24. JANUAR

IF WEDDING FASHION

Zum 14. Mal präsentieren sich auf der IF Wedding Fashion Izmir zahlreiche Braut- und Abendmoden-Aussteller. Veranstaltungsort ist, wie in den vergangenen Jahren, das Fuar­ izmir – das größte Messecenter der Türkei, welches direkt am internationalen Flughafen gelegen ist. Jeweils von 10 bis 19 Uhr geöffnet.

• FUARIZMIR, IZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM

MÄRZ 25. BIS 27. JANUAR

GALLERY FASHION

„Ein unverzichtbarer Termin für Key Accounts der Branche, Journalisten und Blogger“ – so bewirbt der Veranstalter Igedo Company seine internationale Fashion Trade Show, die Gallery Fashion. In modernem Industrie-Ambiente des Areal Böhler stellen mehr als 800 Hersteller aus den Bereichen Eveningwear, Accessoires und Schuhe ihre Produkte vor.

• AREAL BÖHLER, DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

1. BIS 2. MÄRZ

ABC-SALON

Nach zwei Jahren ausgebuchter Ausstellungsflächen inklusive Wartelisten von Interessenten vergrößert sich der ABC-Salon nun mit sieben zusätzlichen Showrooms. Dafür zieht die Salonmesse von Atrium 3 ins Atrium 4 des MOCs. Die zusätzlichen Show­ rooms gestalten unter dem Motto „Flower-Box“ das Entrée der Messe und werden von namhaften Brands und Neuausstellern in Szene gesetzt.

• MOC VERANSTALTUNGSCENTER, MÜNCHEN • WWW.ABC-SALON.DE

68 SPOSAFACTS

SF_4_Messekalender_Seite 68_72.indd 68

21.11.19 10:07

FOTOS VALMONT BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

22. BIS 24. MÄRZ 8. BIS 10. MÄRZ

BRIDAL EVENT AMSTERDAM

Der Bridal Event Amsterdam wird wieder im Novotel direkt am Amsterdamer Flughafen Schiphol stattfinden. Dort zeigen Modeca, Le Papillon by Modeca, Jazz by Modeca sowie Randy Fenoli und Hervé Paris ihre neuen Kollektionen 2021. Höhepunkt: Die Präsentation der neuen La Belvedere by Libelle-Kollektion.

• NOVOTEL AMSTERDAM SCHIPHOL AIRPORT

WHITE GALLERY/LBFW

2018 zusammengelegt und 2020 weiterhin ein Duo: Die London Bridal Fashion Week und die White Gallery. Hier finden Einkäufer von überall auf der Welt die neusten Kreationen von mehr als 250 internationalen Brautmoden-Designern sowie von luxuriösen Couture-Labels. Neben den zahlreichen Modenschauen sind auch die am Morgen und Nachmittag angebotenen Seminare mit Themen wie „In den PlusSize-Markt einsteigen“ einen Besuch wert.

• EXCEL LONDON

• HOOFDDORP, NIEDERLANDE

• WWW.LONDONBRIDALWEEK.COM

• WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM

• WWW.WHITEGALLERY.COM

Leitgedanke der Valmont Barcelona Bridal Fashion Week 2020: „We believe fashion to be art, culture and beauty.”

APRIL 4. BIS 6. APRIL

EUROPEAN BRIDAL WEEK 14. BIS 16. MÄRZ

29. BIS 30. MÄRZ

Als Messe in der italienischen Modemetropole steht die Rome Bridal Week ganz im Zeichen von Exklusivität und Eleganz. Toplabels von Modeca Bridal über Nicole bis hin zu Pronovias White One zeigen hier Einblicke in ihre 2021er Kollektionen. Höhepunkt der Messe sind die verschiedenen Catwalk-Shows.

Hersteller von Brautkleidern, Abendmode, Accessoires und Kid‘s Wear zeigen auf der Pariser Brautmesse ihre aktuellen Designs – darunter 40 neue und 60 % internationale Aussteller. Austragungsort ist das Messegelände im Südwesten der Stadt.

ROME BRIDAL WEEK

• FIERA DI ROMA, ROM • WWW.ROMEBRIDALWEEK.IT

PARIS BRIDAL FAIR

• PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.1, PARIS • WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

Per kostenfreiem Shuttlebus-Service geht es für die Besucher der EBW vom Flughafen Düsseldorf sowie von ausgewählten Hotels zur Messe Essen. Dort stellen mehr als 425 Braut-, Abend-, Herren- und Kindermodensowie Accessoires-Labels ihre neuen Kollektionen vor. Dabei stehen nicht nur international etablierte Marken im Fokus, sondern auch neue Talente. Hinweis: Einige Catwalk-Shows sind nur mit Einladung zu besuchen.

• MESSE ESSEN • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE

SPOSAFACTS 69

SF_4_Messekalender_Seite 68_72.indd 69

21.11.19 10:07

MESSE-INFOS

Ladybird lädt zum Dealer Event ins niederländische Noordwijk.

Très Chic lädt seine Kunden ins 5-Sterne-Hotel Okura in Amsterdam.

6. UND 7. APRIL 5. BIS 7. APRIL

TRÈS CHIC EVENT AMSTERDAM 4. BIS 6. APRIL

LADYBIRD DEALER EVENT

Ladybird lädt Anfang April zu seinem legendären Dealer Event. Vom 4. bis 6. April haben Retailer die Möglichkeit, zu ordern und gleichzeitig ein wunderbares Wochenende im niederländischen Nordseeort Noordwijk zu erleben. „Neben der Präsentation der Kollektionen 2021 haben wir ‚gezellige‘ Tage und viele Aktivitäten geplant“, verrät Marketing-Beauftragte Wendy Doedel. Ladybird hat seine Website zur Anmeldung auf Grund der hohen Anfrage bereits im Herbst live geschaltet und erste Anmeldungen erhalten. „Alle Kunden können sich so auch einen frühen Liefertermin sichern“, so Doedel.

• G RAND HOTEL HUIS TER DUIN NORDWIJK • WWW.LADYBIRDDEALEREVENT.COM

„Wir laden ausgewählte Partner aus der ganzen Welt nach Amsterdam“, freut sich Jan Brinkman, Marketing und Sales von Très Chic. „Wir verwöhnen unsere Kunden an drei Tagen (zwei Übernachtungen) und bitten sie ins Okura Amsterdam. Dieses 5-Sterne-Hotel gehört zur Gruppe der ‚Leading Hotels of the World‘.

Wir organisieren eine Gala mit Dinnershow, bei der die Models unsere neuen Kollektionen auf dem Laufsteg präsentieren. Darüber hinaus werden wir während einer nächtlichen Kreuzfahrt Amsterdams Sehenswürdigkeiten besichtigen und an den drei Tagen herrlich speisen. Es ist eine All-inclusive-Veranstaltung“, schwärmt Brinkman. Ausgewählte Kunden erhalten per Post oder E-Mail eine Einladung.

HAUSMESSE MARYLISE & REMBO STYLING

„Unsere Kunden können zwei wunderschöne und völlig unterschiedliche Kollektionen erwarten. Wir bieten coole Modenschauen mit Cocktails und fantastischem Essen an“, so die Verantwortliche Chiara de Vlieger. Anmeldungen gerne an viktoria@mrfg.be.

• ANTWERPEN • WWW.MARYLISEBRIDAL.COM • WWW.REMBO-STYLING.COM

15. APRIL BIS 15. MAI

TRÈS CHIC EVENT HENGEVELDE

Très Chic lädt seine Kunden vom 15. April bis 15. Mai ins Stammhaus im niederländischen Hengevelde.

Dort können Brautmodenfachgeschäfte die kompletten TC-Kollektionen auf Puppen bewundern.

• HOTEL OKURA, AMSTERDAM

• SHOWROOM TRÈS CHIC, HENGEVELDE

• WWW.TRESCHICBRIDALWEAR.COM

• WWW.TRESCHICBRIDALWEAR.COM

70 SPOSAFACTS

SF_4_Messekalender_Seite 68_72.indd 70

21.11.19 10:07

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:54

FOTOS NINA SKRIPIETZ FOTOGRAFIE

MESSE-INFOS

17. BIS 20. APRIL

SI SPOSAITALIA

Bereits zum 43. Mal jährt sich 2020 die mailändische Brautmesse, auf der mehr als 10.000 Besucher erwartet werden. Neu in diesem Jahr: Die Runway-Shows stehen unter dem Hashtag #SIGREENBRIDAL. So werden auf dem Laufsteg umweltfreundlich produzierte Kreationen von Unternehmen präsentiert, die ein besonderes Augenmerk auf Nachhaltigkeit legen.

• FIERAMILANO CITY, GATE 4, MAILAND • WWW.SPOSAITALIACOLLEZIONI. FIERAMILANO.IT

20. BIS 26. APRIL

VALMONT BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

Fashionistas, Blogger, Mode-Journalisten und Brautmodenspezialisten aus allen Kontinenten tummeln sich in diesen Tagen in Barcelona. Grund dafür ist die Valmont Barcelona Bridal Fashion Week, die mit ihren aufwendigen Fashion-Shows (bis zum 24. April) und mehr als 28.000 ausgestellten Brautkleidern auf der Ordermesse die neusten Trends aufdeckt. Wer nicht vor Ort sein kann: Die Messe findet viel Raum in den sozialen Netzwerken – einfach nach dem Hashtag #VBBFW suchen!

• FIRA DE BARCELONA • WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

19. UND 20. MAI

SUPREME CELEBRATION

Mode-Labels und Agenturen aus Europa zeigen auf der Supreme Celebration ihre festlichen Kollektionen für Kids, Teenager und Erwachsene.

Neben Festtags-Kleidung von Marken wie Une Hautre Couture oder Linea Raffaelli finden sich auf der Messe zudem Accessoires und ausgewählte Interior-Produkte.

• MTC WORLD OF FASHION, MÜNCHEN • WWW.MUNICHFASHIONCOMPANY.COM

24. BIS 26. MAI

INTERBRIDE

Mit ihrem Leitsatz „Von der Branche für die Branche“ bietet die B2B-Messe Einkäufern die Chance, sich einen Überblick über die neuen Hochzeits-Kollektionen zu verschaffen und die kommenden Trends für die Saison 2021 zu entdecken. Anders als in den letzten Jahren findet die Messe nicht in Halle 3, sondern in den Hallen 12 und 13 statt. Diese sind am Sonntag und Montag bis 20 Uhr geöffnet, am Dienstag bis 18 Uhr. • MESSE DÜSSELDORF, HALLEN 12 UND 13

MAI

Viele Brautmoden-Hersteller und Messeveranstalter haben Social Media für sich entdeckt - hier im Bild der Instagram-taugliche Stand von Poirier auf der diesjährigen Interbride.

• WWW.INTERBRIDE.EU

JUNI 20. BIS 22. JUNI

ROME FASHION WEEK

Die Rome Fashion Week wird ebenso wie die Rome Bridal Week von United Fairs organisiert und konzentriert sich vor allem auf Evening­ wear. Aussteller wie Allure, Carla Ruiz und Pronovias, The Party Edit präsentieren ihre Kollektionen.

• FIERA DI ROMA, ROM • WWW.ROMEFASHIONWEEK.IT

8. BIS 10. MAI

KLEEMEIER HAUSMESSE

Die Hausmesse von Kleemeier findet im eigenen Firmengebäude vom 8. bis 10. Mai statt. Hier haben Kunden die Möglichkeit, sich intensiv mit der neuen Kollektion und Trends zu beschäftigen.

• KLEEMEIER, RAUSCHENBACHSTRASSE, HOF • WWW.KLEEMEIER.COM

WEITERE INFOS ÜBER DIE INTERBRIDE 2020 AUF SEITE 74.

ALLE MESSETERMINE AUCH AUF WWW. SPOSAFACTS.EU

72 SPOSAFACTS

SF_4_Messekalender_Seite 68_72.indd 72

21.11.19 10:07

Adv_230x300.indd 1

16-10-19 09:49

MESSE-INFOS

INTERBRIDE

2020 Die B2B-Messe für Hochzeits-, Braut- und Eventmode im Herzen Europas findet im nächsten Jahr zum achten Mal statt. Termin für 2020 ist der 24. bis 26.

Mai. Hier ein Überblick über die wichtigsten Fakten.

HALLEN 12 und 13

Die 8. Interbride findet 2020 in den Hallen 12 und 13 statt. Beide Hallen sind mit einem überdachten Gang verbunden. Das Wetter spielt also keine Rolle für einen gelungenen Messebesuch.

28.000 QUADRATMETER

Großzügige 28.000 qm stehen den Ausstellern für die Präsentation ihrer Kollektionen zur Verfügung. Der Eingang Nord-Ost ist per U-Bahn, Bus und PKW gut erreichbar. Mit der Rheinbahnbus Linie 896 erreichen Sie in knapp zehn Minuten den Messeeingang. Der Hallenplan steht demnächst zum Download bereit.

FOOD PLAZA

In Halle 12 liegt die Food Plaza mit internationalen Speisen. Das Restaurant ist barrierefrei und hat eine Außenterrasse. Daneben befinden sich in beiden Hallen Snackbars mit kalten und warmen Speisen. Gratis für alle gibt es in den Interbride Lounges außerdem Softdrinks, Barista-Kaffee und Tee.

FOTO NINA SKRIPIETZ

3

MESSETAGE

er 3-tägige Messezeitraum hat D sich bewährt.

2020 findet die Interbride an den Wochentagen Sonntag, Montag und Dienstag jeweils von 9 bis 18 Uhr statt.

Am Sonntag und am Montag sind die Hallen bis 20 Uhr geöffnet.

TICKETS

gibt es zum Start ins neue Jahr auf www.interbride.eu

74 SPOSAFACTS

SF 4 Interbride Seite 74_75.indd 74

21.11.19 10:08

2019 haben die Interbride 5.000 Einkäufer besucht, davon 60 % aus Deutschland und 40 % aus dem Ausland. Die internationalen Besucher kamen aus mehr als 50 Ländern.

DIE INTERBRIDE ERWARTET NÄCHSTES JAHR MEHR ALS 400 AUSSTELLENDE KOLLEKTIONEN.

IM DE MO BE SC LI SC BE

- QU

SPOSAFACTS

SF 4 Interbride Seite 74_75.indd 75

75

21.11.19 10:08

Advertorial

MODECA LÄDT ZUM BRIDAL EVENT AMSTERDAM

Alden Misolas, Chefdesigner Modeca

„Wahre Schönheit und Anmut liegen in der reinen Schlichtheit des Designs.“ Das hat sich Alden Misolas, Head of Design beim niederländischen Brautmodenhaus Modeca, zum Leitfaden für die Kollektionsentwürfe für die kommende Saison 2021 gemacht.

CURVES BY MODECA Die Designs 2021 sind leicht und sehr f ließend. Bewusst positionierte Drapierungen setzen Rundungen gezielt in Szene, um diese zu betonen aber auch um diese zu kaschieren. In dieser Kollektion wurde mit vielen Transparenz-Effekten gearbeitet – aber stets unauffällig und diskret.

Die Kollektion Curves by Modeca ist in den Größen 44 bis 62 erhältlich und richtet sich an die modebewusste Braut mit hohem Fashionbewusstsein.

DER LAUNCH FINDET AUF DEM BRIDAL EVENT AMSTERDAM VOM 8. BIS 10. MÄRZ STATT.

MODECA COLLECTION Die Hauptkollektion des Hauses, Modeca Collection, bleibt das Flaggschiff und hat auch weiterhin Dutch Design als Leitmotiv. Die Modeca Collection 2021 gibt der schlichten Eleganz sehr viel Raum und bietet den Bräuten an ihrem wichtigsten Tag im Leben mehr Leichtigkeit und Tragekomfort.

LE PAPILLON BY MODECA Le Papillon by Modeca präsentiert Variationen von Transparenz in vielfacher Form – trotzdem wird bei den Designs nicht zu viel Haut preisgegeben.

Die Spitzen wurden in dreidimensionalen Strukturen und Schnittmustern verarbeitet. Außerdem sind Puffärmel wieder trendy. Sie kommen bei Le Papillon in einem sehr modernen Design daher.

MODECA COLLECTION

MODECA-KOLLEKTIONEN

Modeca Collection Le Papillon by Modeca Curves by Modeca Jazz by Modeca

I NFOS UND ANMELDUNG: www.bridaleventamsterdam.com LA PAPILLON BY MODECA

A LLES ZU DEN KLEIDERN: www.modeca.com

76 SPOSAFACTS

76_SF8_Promotion_Modeca.indd 76

21.11.19 10:09

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS NETHE

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM BRIDALEVENTAM Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:55

Advertorial

ENZOANI LAUNCHT NEUE KOLLEKTION Enzoani hat die neue Kollektion ÉLYSÉE vorgestellt. Sie wurde von der Chefdesignerin Cindy Sheu entwickelt und repräsentiert Enzoanis Einstieg in den Mainstream-Brautmarkt. Mit ÉLYSÉE möchte Enzoani dieses wichtige Marktsegment erobern, das bis dahin nicht von ihren aktuellen Kollektionen Enzoani, Blue by Enzoani, Beautiful Bridal und Badgley Mischka bedient wurde.

MODERNES UPDATE Die ÉLYSÉE-Kleider sind modern, sie interpretieren die klassischen Passformen der Brautmode neu. Enzoani, berühmt für gutsitzende Passformen, präsentiert in der ÉLYSÉE-Kollektion eine Vielzahl an romantischen Stoffen.

Grafische und florale Bänder werden über weichen Tüll und französische Chantilly-Spitze gewickelt, um figurschmeichelnde Silhouetten zu schaffen.

Zu den in ÉLYSÉE verwendeten Stoffen gehören Spitze, Krepp, Mikado, Tüll und Organza mit Spitzenprints.

wurde im Juli auf dem jährlichen Fashion Event von Enzoani in Cancun, Mexiko, uraufgeführt.

IN DER ÉLYSÉEKOLLEKTION WERDEN SPITZE, KREPP, MIKADO, TÜLL UND ORGANZA MIT SPITZENPRINTS VERARBEITET.

SUBTILER SEXAPPEAL Das Design von ÉLYSÉE ist inspiriert von klassizistischer Kunst und Architektur – verwendet aber moderne Silhouetten, um die Figur zu akzentuieren und weiblich zu konturieren. So werden für die Zielgruppe klassische Linien mit Kurven und subtilem Sexappeal verbunden. Die Kollektion JULIETTE

VI C T OIRE

RÜCKENANSICHT AMÉLIE

WEITERE KOLLEKTIONEN ENZOANI BLUE BY ENZOANI BEAUTIFUL BRIDAL BADGLEY MISCHKA AMÉLIE

ZÉPHYRINE

MIT ÉLYSÉE STEIGT ENZOANI IN DEN MAINSTREAMBRAUTMODENMARKT EIN.

NEUGIERIG GEWORDEN? Weitere Informationen auf www.enzoani.com/de/insider/ elysee-launch

78 SPOSAFACTS

Advertorial Enzoani.indd 1

21-11-19 14:53

Die Ordertage für Abend-, Braut- und Cocktailmode

01.

– 02.

März 2020 Ausstellerliste und Fachbesucher-Registrierung unter www.abc-salon.com MOC Veranstaltungscenter München I Atrium 4 I Lilienthalallee 40 I 80939 München

ABC_Salon_Anzeige_2020_230x300mm_+3mm_05_rz.indd 1 Adv_230x300.indd 1

28.10.19 14:51 31-10-19 17:33

BRAUT &

RELEVANT FÜR BRAUTPAARE WEDDING-PLANNER FROONCK: „So werden Sie zur schönsten Braut!“ (S. 86) BR AUT & BR ÄUTIGAM MAGAZIN

Eglanti ne

020 e 2019 / 2

We Br autmode

+

Traditionen 2.0

FIND EN SIE HIER IHR ID TRAU MKLE

S

Rosa Clará

HOCHZEITSBRÄUCHE NEU INTERPRETIERT

Outdoor-

// Ausgab am Magazi n

Trau-Locations Ideen für die Traumhochzei t

16.09.19 09:05

publika

Wellnesstag für Zwei Die besten

// Inspiration

Weise Fashion

tion von Braut & Bräutig

eits-Inspirationen aus Dorsten

Zu gewinnen

Braut in Wien // Eine Sonder

von Braut & Bräutigam Magazin // Ausgabe 2019 // Eine Sonderpub likation

BLUMENMUSTER SCHLEIFEN COOLE AUSSCHNITTE

Braut im Ruhrgebiet

€ 3,00 2019 // AUSGABE ZIN.DE // WWW.BRAUTMAGA

N d 1

7+3mm.ind

_Cover 04_210x29

B&B_2020_Lookbook

Enzoan i

JANUAR – FEBRUAR // JAHRGANG 35 // WWW.BRAUTMAGAZIN.DE // AUSGABE 1-2020 // € 5,90

10:32

12.07.19 ODEN- LABEL TOP-B RAUTM Mode de Pol Lilly Kleemei er

20

L a n d ga sth öfe

s

JA, ICH WILL!

BOHOINDUSTRIAL Hochz

// Dienstleister

Top-Adressen im Ruhrgebiet

10 Tipps fürs

BRAUTKLEID

Romantik Hochzeit -

Julia & Dominik heiraten im Pala is Coburg

Hochzeitsto

durch die € 2,50 Haup

// Planun g

Praktisch e und Bud Checkliste getplan

Cover mit

// Planung

Rücken.indd

en.at

Um geb ung

2019 / 20

R est a u ra nt

LUXEMBURG € 6,90 ITALIEN € 8,- SPANIEN € 8,-

Hot el s

AZI A M M AG

Cover mit Rü

B R ÄU T I G R AU T & E VO M B

cken 2,5mm_DE.

indd 1

S chl ös se r

SCHUH-TRENDS 2020

www.brau tinwi

Heiraten in Wien &

// Ausgabe

PLA NU NG

m Magazin

SGAB E I N E AU

ekte für die perf

We love

Ruhrpott

+ EXTRA HEFT

WWW.BRAUTMAGAZIN.DE

10 Ti pps

im Ruhrgebiet

BRAUT in Wien

n von Braut & Bräutiga

JANUAR – FEBRUAR

HO S LO CAT ION

ublikatio

// 1-2020

40 SEITEN TSCH ZEI

B u rge n

MALEDIVEN

OK KktionBenO 2020 L ODieOKolle

N HEIR ATE R AM WA SSE 8) (ab Seite

FLITTERWOCHEN AUF DEN

hrgebiet.de

Braut in Wien // Eine Sonderp

OK 2020

VON

BRAUT www.brautimru

ation von Braut & Bräutigam Magazin // Ausgabe 2019

LO O K B O

-

GEWINNEN!

// Eine Sonderpublik

ation-Special

- Das große Loc

Braut im Ruhrgebiet

E FESTGUID

& B R ÄUTIGAM MAGAZIN

1

tstadt

ur

// Inspirat ion

News und der Wed Trends aus ding-Met ropole

€

2,50

// Locatio ns

Schlösse r, und Rest Palais aurants

Checkliste und Budgetplan zum Aussch neiden

Cover mit Rü

cken.indd 1

10.10.19

15:48

20.09.19 12:43

WEDDING TIPPS FÜRS FEST IN DER NATUR

FREIE TRAUUNG: BRAUTPAARE ÜBER IHRE HIGHLIGHTS

(SEITE 135)

D000 Cover 01/20 04.indd Alle pagina's

14-11-19 09:33

√ Mit unseren ZEITSCHRIFTEN binden wir die Zielgruppe – sie schenkt uns Vertrauen und ungeteilte Aufmerksamkeit. Wir sind Influencer der ersten Stunde! √ Unsere WEBSITES präsentieren jeden Tag aktuelle Informationen und Planungstools. Hier findet man außerdem die Hochzeitsspezialisten. √ SOCIAL MEDIA schaff t täglich frischen Content für Brautpaare. √ Die 14-tägigen NEWSLETTER erreichen mehr als 50.000 Abonnenten. √ Außerdem: Die ONLINE-MAGAZINE auf Readly und unseren eigenen Websites.

B&B-BELEVENIS_Duitsland.indd 2

21-11-19 15:01

BRÄUTIGAM TÄGLICH IN KONTAKT MIT BRAUTPAAREN, DIE MORGEN IHRE KUNDEN WERDEN! Wir motivieren Brautpaare, einen unvergesslichen Hochzeitstag zu organisieren. Wir unterstützen Brautpaare mit einzigartigem Content, damit sie die besten Entscheidungen für ihre individuelle Hochzeit treffen können. Die Braut & Bräutigam Medien verbinden Brautpaare mit Hochzeits-Spezialisten, die den großen Tag noch schöner machen.

BRAUT & BRÄUTIGAM IST EINE AKTIVITÄT VON: Brautmedia GmbH, Hörsterplatz 2b, D-48147 Münster Tel 0049-251-53902-0, E-Mail: info@brautmedia.de

B&B-BELEVENIS_Duitsland.indd 3

21-11-19 15:01

ZUM SCHLUSS

BRAUTPAARE

KOSTEN BRAUTKLEID

In Deutschland investieren Bräute durchschnittlich 1. 245 € für ihr Hochzeitskleid:

Bis 750 €

751 bis 1000 €

14 % 20,8 %

1001 bis 1750 €

50 %

Mehr als 1.751 €

15,2 %

74,6 %

DER LESER DES BRAUT & BRÄUTIGAM MAGAZINS HEIRATEN NICHT NUR STANDESAMTLICH, SONDERN AUCH KIRCHLICH ODER IM RAHMEN EINER FREIEN TRAUUNG.

325 €

GEBEN ÖSTERREICHISCHE BRÄUTE IM SCHNITT FÜR IHRE ACCESSOIRES AUS. IN DEUTSCHLAND SIND ES 296 € UND IN DER SCHWEIZ 329 CHF.

LANGE VORLAUFZEIT

1.711 CHF

MIT (1569 €) GEBEN BRÄUTE AUS DER SCHWEIZ DURCHSCHNITTLICH DAS MEISTE GELD FÜR DAS HOCHZEITSKLEID AUS. IN ÖSTERREICH ZAHLEN BRÄUTE 1.246 € FÜRS KLEID.

Bräute aus der Schweiz kaufen ihr Hochzeitskleid durchschnittlich 8,9 Monate vor der Trauung, dicht gefolgt von den Österreicherinnen mit 8,5 Monaten . Mit 7,6 Monaten erfolgt der Brautkleidkauf in Deutschland deutlich später.

QUELLE MARKTFORSCHUNG BRAUTMEDIA GMBH, DE-UMFRAGE AUS 21.476, AT-UMFRAGE AUS 4.433, CH-UMFRAGE AUS 1.647 BRAUTPAAREN, STAND 2019

ZIELGRUPPE

82 SPOSAFACTS

82_SF2001_Zahlen.indd 82

21-11-19 14:55

FA S H I O N

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

January 25 – 27, 2020 Evening & Occasion ›Alte Schmiedehallen‹ AREAL BÖHLER GALLERY-DUESSELDORF.COM

SposaFacts_I_20_230x300mm.indd 1 Adv_230x300.indd 1

21.10.19 10:31 22-10-19 10:02

1-1 Braut & Brautigam_POIRIER_Campaign2019_DE_05.19_DEF_LC.indd 1 1 Adv_test.indd

10-05-19 08:30 17:11 13-05-19 09:33 21-05-19