Sposa Facts NL 1-2020 by Bruidmedia

JA A R G A N G 2 0 N R . 1 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

H E T O N A F H A N K E L I J K E VA K T I J D S C H R I F T VO O R B R U I D S M O D E

PRICING

DE EXTRA’S VAN DE BRUIDSMODEWINKEL ONDERSTREPEN J A A R G A N G 2 0 N R . 1 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

P RO D U C TP R E S E NTATI E OP ZIJN BEST

GENERATION

MAYBE

HET BELANGRIJKSTE NIEUWS UIT DE BRANCHE

Hoe om te gaan met besluiteloze klanten? Tips van experts

B E U R Z E N & E V E NT S

ALLE DATA IN ÉÉN OVERZICHT

0_SF2001_Cover.indd 2

21-11-19 16:16

essensedesigns.com De â&#x20AC;&#x153;Essense of Australia-collectieâ&#x20AC;? is echte bruidsmodekunst: romantisch, vrouwelijk en tijdloos

stellayork.com De unieke stijl van Stella York is speels, flirty en glamoureus voor een verrassend betaalbare prijs

Adv_230x300.indd 1

19-11-19 09:13

martinaliana.com Glamoureuze designer collectie met de beste stoffen

sorellavita.com GecreĂŤerd om de nieuwste stijlen en hipste catwalk trends naar de meest modebewuste bruiloften te brengen

Voor verkoopinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz en het Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

Adv_230x300.indd 1

19-11-19 09:13

justinalexander.com

Vanaf januari 2020 zijn de FW20-collecties te bekijken. Neem contact met ons op via info-eu@justinalexander.com en maak een afspraak.

Adv_230x300.indd 1

04-11-19 09:00

Adv_230x300.indd 1

04-11-19 09:01

Adv_230x300.indd 1

29-10-19 13:32

EDITORIAL

DE LIEFDE IS

MYSTERIEUS

“Natuurlijk zijn wij niet voor elkaar voorbestemd, echte liefde voelt alsof je voor elkaar gemaakt bent.” Quote van Dirk De Wachter, hoogleraar en psychiater verbonden aan de universiteit van Leuven, België. Ik voelde mij geïnspireerd bij het lezen van deze quote. Niet alleen is het een onderwerp dat mij dagelijks bezighoudt. De mysterieuze liefde als drijfveer voor mensen om te gaan trouwen is natuurlijk ook een onderwerp waarmee wij in ons vak het gedrag van bruidsparen proberen te begrijpen, en zo mogelijk positief te sturen.

We leven in een tijd van enorme keuzevrijheid en een heel breed aanbod. Dat heeft iets moois. Het resultaat van jarenlange democratie en vrije marktwerking. Alles lijkt maakbaar in het leven. En een mens heeft verbinding voor langere tijd met een ander nodig. Zo worden wij geboren. Als wij jonge mensen vragen naar hun grootste verlangen dan staat ver boven aan het lijstje ‘Oud worden met mijn geliefde’. Het vinden van die juiste partner blijkt alleen niet altijd zo eenvoudig. Er zijn tal van huwelijksbureaus, datingsites, apps, kroegen, vereni-

HET IS EEN KORTSTONDIGE EN MYSTERIEUZE LIEFDE DIE WIJ MET DE BRUIDEN EN DE BRUIDEGOMS ONTWIKKELEN EN DIE DOOR HEN HUN HELE VERDERE LEVEN HERINNERD WORDT. MOOI TOCH DAT WIJ DAT MOGEN DOEN.” - ROB KLAARENBEEK

gingen en handboeken die helpen bij het vinden van een levensgezel. En toch vinden wij het steeds moeilijker om die persoon te vinden en een keuze te maken. De veelheid aan keuzes kan een beslissing onmogelijk maken. In deze gedachte zit de bron van het gedrag van de huidige generatie bruiden en bruidegoms. Door de Sposa Facts-redactie benoemd als Generation Maybe. U ontmoet ze elke dag in uw bedrijf en soms wordt ook u er gek van. Hoe om te gaan met deze generatie bruidsparen? Het antwoord ligt veel dichterbij dan de theorieën die wij er allemaal over bedenken. Je als bruid of bruidegom op je gemak voelen in de winkel heeft alles te maken met je als klant welkom voelen. Dat ongrijpbare gevoel ervaren dat er naar je geluisterd wordt, de belangstelling die er is voor jouw huwelijksdag, jouw twijfels en jouw mogelijkheden. Een oprecht en persoonlijk advies over je keuze voor een bruidsjurk, of over het trouwkostuum waarin je jezelf een jaar eerder absoluut nog niet zou hebben gezien. Het is een kortstondige en mysterieuze liefde die wij met de bruiden en de bruidegoms ontwikkelen en die door hen hun hele verdere leven herinnerd wordt. Mooi toch dat wij dat mogen doen.

SPOSAFACTS

07_SF2001_Editorial-Rob.indd 7

21-11-19 16:11

INHOUD

PRACHTIG PRESENTEREN 42

ZO SLAAGT DE

PRODUCTPRESENTATIE

VOORBEELDEN UIT DE PRAKTIJK

22 24

22 KISUI 12 HUWELIJKSFEITEN Statistieken over het huwelijk

14 NIEUWS

Al het nieuws in één overzicht

14 LOHRENGEL On the road voor de vakhandel

1 6 VLEKKENVERWIJDERAAR Nieuw assortiment Bride & Shine

18 GOOD MANNERS

Een collectie geïnspireerd op een Netfl ix-serie

20 TRÈS CHIC

Vooruitblik naar 2020

Casual bruidsmode uit Berlijn

24 LOOP DRESS Exclusief bij The Dessy Group

26 ALLURE BRIDALS

Samenwerking met M&R Mode Agenturen

28 KORT INTERVIEW

Lena Pippert van de ABC-Salon

30 PRONOVIAS Internationaal design-team

32 BLACK WATCH Nieuwe kleuren bij Wilvorst

8 SPOSAFACTS

08_09_SF2001_Inhoud.indd 8

21-11-19 18:50

36 36 IN GESPREK MET Jürgen en Monique Kleemeier over hun toekomststrategie

38 DANIELLA GARGIULO

De marketingmanager van Justin Alexander stelt zichzelf voor

52 PRICING

Hoe om te gaan met de prijsverwachtingen van bruiden?

54 DIVERSITEIT

Zo ziet diversiteit er vandaag de dag uit

56 PERSONEELSMANAGEMENT Hoe om te gaan met emoties?

68 BEURSINFO

Alle beurzen en events in één overzicht

74 INTERBRIDE Alles over de driedaagse beurs

EN VERDER 57

COLOFON

FEITEN OVER BRUIDSPAREN

COVER-THEMA

GENERATION MAYBE Over de omgang met besluiteloze bruiden

TIPS VAN DE EXPERT 62 Tips van trendwatcher Peter Wippermann 64 Statements van Ulrich Wendel, directeur Interbride

SPOSAFACTS

08_09_SF2001_Inhoud.indd 9

21-11-19 18:50

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 13:45

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 13:45

CIJFERS

HUWELIJKS-

FEITEN Het belangrijkste nieuws en interessante feiten uit de trouwwereld.

VAKER ‘JA, IK WIL’ Steeds meer stellen in Nederland zeggen ‘ja‘ tegen elkaar. In 2018 werden er ruim 7000 huwelijken en geregistreerd partnerschappen meer gesloten dan in 2015.

2015 77.080 2016 80.955 2017 82.268 2018 84.145 BRON CBS

JUNI

gaat de boeken in als populairste trouwmaand in Nederland. In België wordt het liefst getrouwd in juli en september.

JAAR

BRON CBS, STATBEL

In Nederland vierden vorig jaar maar liefst 52.900 koppels hun gouden huwelijk. Tien jaar eerder lag dit aantal nog op 23.027. BRON CBS

MEER GETROUWD

In België zijn er in 2018 meer bruiloften geweest dan in 2017. Er werd 740 keer meer getrouwd, wat het totale aantal op 45.059 brengt. IN VLAANDEREN 2,1% IN WALLONIË 0,4% IN BRUSSEL 0,6% BRON STATBEL

Het aantal huwelijken in Nederland tussen twee personen van hetzelfde geslacht is in 2018 gestegen ten opzichte van 2017. % HUWELIJK VROUW & VROUW 6 4% HUWELIJK MAN & MAN

FOTO DIGEL

BRON CBS

12 SPOSAFACTS

12-13_SF2001_Cijfers.indd 12

21-11-19 16:10

HET AANTAL ECHTSCHEIDINGEN NEEMT SINDS 2015 IEDER JAAR MET ONGEVEER 1000 AF. OOK IN BELGIÃ&#x2039; IS HET AANTAL SCHEIDINGEN GEDAALD IN VERGELIJKING MET 2015. - BRON: CBS, STATBEL

SPOSAFACTS

12-13_SF2001_Cijfers.indd 13

21-11-19 16:10

NEWS

NIEUWS UIT DE SECTOR

Op de volgende pagina's hebben we het belangrijkste nieuws uit de branche van de bruids- en bruidegomsmode voor u verzameld.

LOHRENGEL:

On the road voor de vakhandel Lohrengel nodigt haar klanten uit in München, Dresden en Düsseldorf. 1 8 en 19 april: Preview voor alle klanten in het Holiday Inn in München/Unterhaching 9 en 20 mei: Villa Pilnitz in Dresden, Maillebahn 8 2 4 t/m 26 mei: Interbride CONTACT: www.lohrengel.com

MEER DAN DE HELFT VAN DE NEDERLANDSE BRUIDEN KIEST VOOR EEN JURK MET EEN WIJDE ROK. DIT SILHOUET IS OOK HET MEEST GELIEFD BIJ DE BELGISCHE BRUIDEN. BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA

POIRIER:

MADORA:

COUTURE UIT TSJECHIË Het door een familie gerunde bedrijf Madora produceert in de prachtige Tsjechische stad Mikulov. “We leveren voornamelijk op maat gemaakte plus size-bruidsjurken en bruidskleding voor zwangere vrouwen aan bruidswinkels in Tsjechië, Slowakije, Duitsland en Oostenrijk”, zegt Petra Tomkavá van marketing. CONTACT: www.madora.cz

nieuwe Bohopetticoats Poirier heeft een nieuwe collectie petticoats van ultralichte materialen ontwikkeld, bestemd voor Boho-bruidskleding. De serie bestaat uit verschillende modellen, voor smalle Empire-jurken en ook voor mermaid- en A-lijnjurken in ivoor en blushtint.

14 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 14

21-11-19 18:53

INTRODUCING

A new multi-way transformative dress. To order, visit loopdress.com or contact Michele Oâ&#x20AC;&#x2122;Neill email: michele@dessy.com or call: 0845 838 1041

The Loop Dress Is US and foreign patent pending.

NEWS

M&R MODE AGENTUREN

BRIDE & SHINE:

NIEUWE WEBSITE, NIEUW PRODUCT De website van het vlekkenverwijderingsmerk Bride & Shine heeft een nieuwe, heldere en moderne look. Bovendien is het assortiment aangevuld met een ander product. Naast de bekende ‘Trouwjurkreiniger’, waarmee alle vlekken uit de bruidsjurk kunnen worden verwijderd, vindt u er nu ook: de ‘Wedding Dress Refresher’, dit spuit u op de jurk voor een aangename geur. een cadeauset, bestaande uit reiniger en opfrisser, maakt het assortiment compleet. CONTACT: www.brideshine.com

Nieuwe collectie voor de beste prijs Monica Loretti presenteert een nieuwe collectie jurken van hoge kwaliteit tegen aantrekkelijke prijzen. "Consumentenprijzen variëren tussen € 333 en € 1.150", zegt Rob van den Wittenboer van M&R Mode Agenturen. "Met deze lijn willen we retailers de mogelijkheid bieden om zelfs low-budget bruiden een hoogwaardige bruidsjurk gemaakt van mooie en zachte materialen te bieden." De jurken van de nieuwe Angela Bianca-collectie worden volledig in Europa gemaakt. OOK VOOR GROTE MATEN

Alle modellen van Angela Bianca zijn ontworpen om te worden gedragen door curvy bruiden. De jurken kunnen besteld worden tot en met maat 52, voor de maten 46 tot en met 52 wordt een toeslag van 20% op de normale prijs berekend. CONTACT: www.mr-modeagenturen.com

CYMBELINE PARIS: 'OPERAS OF THE WORLD' Het thema van Cymbeline's collectie 2021 is: Operas of the world. De schets geeft het operahuis in Moskou weer - de operahuizen in Parijs en Beijing bieden ook inspiratie voor de ontwerpen voor 2021.

MAAR LIEFST 36% VAN DE NEDERLANDSE BRUIDEN VINDT HAAR DROOMJURK IN DE EERSTE BRUIDSMODEWINKEL DIE ZIJ BEZOEKT. IN BELGIË IS DAT 31%.

POIRIER:

SAMENWERKING MET TV-STER RANDY FENOLI In samenwerking met de Amerikaanse modeontwerper, televisiepresentator en stylist Randy Fenoli heeft Poirier een exclusieve collectie sluiers ontwikkeld. De collectie bestaat uit lange, zachte tulen sluiers versierd met luxe kant, kristallen, satijn of 3D-bloemen. De collectie wordt nog verder uitgebreid voor 2021.

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA

Randy Fenoli (tweede van links) ontmoet het Poirier-team: Alexander Peereboom, Glenn Grumnagel en Natalie Peereboom.

MEER INFORMATIE www.poirier.nl

16 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 16

21-11-19 18:54

Wedding Guide AFTER SIX

REAL MOMENTS

ECHTE MOMENTE

FO L LOW U S O N:

#HOCHZEITSLIEBE W W W.W I LVO RST.D E

191028_Sposafacts_AZ_AS_230x300_FS20.indd 1

28.10.19 13:42

NEWS CYMBELINE BREIDT UIT

GOOD MANNERS:

Het Franse label Cymbeline Paris breidt uit, zij openen meerdere franchisewinkels. In september werd een boetiek geopend in Caen, Frankrijk. Er zijn inmiddels 21 Cymbeline-winkels in Frankrijk. Bovendien werden partnerwinkels geopend in Brussel en Barcelona. Begin 2020 komt er ook een boetiek in Tahiti - de tiende internationale Cymbeline-winkel.

VOORBEELD PEAKY BLINDERS België is een nieuw bruidegomsmodemerk rijker. Tom Loodts lanceerde er begin 2019 zijn eigen label: Good Manners. Het richt zich op mannen voor wie kleding het verlengde is van henzelf. De coole, exclusieve stoffen stralen een ambachtelijke sfeer uit, de look doet dan weer denken aan de razendpopulaire Netf lixserie Peaky Blinders. Tom's authentieke visie is het resultaat van vele collecties die hij ontwikkeld heeft. Good Manners is zoals de naam al doet vermoeden een ode aan de goede manieren van de bruidegom. CONTACT: tom.loodts@goodmanners.be Tel. +32 477 19 11 50

B2B-webshop wordt B2B-portal Het nieuwe B2B-webportal van Poirier is meer dan alleen een webshop voor retailers. Naast het opvragen van de huidige collectie, inkoop- en verkoopprijzen en bestellen, hebben Poirier-retailers na het inloggen toegang tot allerlei extra services. Via de portal kan de retailer de bestellingen gemakkelijk beheren. Er kunnen bijvoorbeeld meerdere bestellingen worden aangemaakt en tegelijkertijd worden opgeslagen, productaf beeldingen kunnen per bestelling worden gedownload, inzicht in geleverde en openstaande bestellingen en een overzicht van facturen en tegoeden wordt gegeven. Ook vindt u op de website nuttige tips, tricks en instructievideo's en de mogelijkheid om marketingmateriaal te downloaden.

AVALIA: COMMUNIEKLEDING

De Cymbeline-Store in Brussel.

Met de nieuwe 2020-collectie breidt Bianco Evento zijn collecties uit met zijn eigen Avalia-merk. Naast schoenen, nu ook communiekleding. Net als de bruidsjurken van het merk, zijn ze ontworpen en geproduceerd in de EU.

CRYSTALLINE: Collectie 2020

Crystalline introduceert de nieuwe Crystalline Celebrations Winter / Voorjaar-collectie en biedt een volledige lijn avondjurken in trendy kleuren en stoffen. De ontwerpen zijn elegant en vrouwelijk, figuurvolgende silhouetten met een snufje glans. Beschikbaar in vier maten. Aankoopprijzen tussen € 60 en € 260. CATALOGUS EN PRIJSLIJSTEN: info@crystallinebridals.com Tel./Whats-App: 06 53 46 53 92

18 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 18

21-11-19 18:55

B E U R S D ATA 2 0 2 0

DE NIEWE COLLECTIE LIVE BELEVEN HOP, HAMBURG 09.02. – 11.02.2020 ABC-SALON, MÜNCHEN 01.03. – 02.03.2020 HOLIDAY INN, MÜNCHEN 18.04. – 19.04.2020 HAUSMESSE, HOF 08.05. – 10.05.2020 INTERBRIDE, DÜSSELDORF 24.05. – 26.05.2020

B R U I D S J U R K J A N I TA MET SLEEP 119220

HOP, HAMBURG 09.08. – 11.08.2020

19-11_Anzeige_Sposa_Facts_RZ_NL.indd 1 Adv_230x300.indd 1

21.11.19 08:37 21-11-19 09:22

NEWS

NIEUWS VAN TRÈS CHIC 1. MY PRETTY DRESS: NIEUW B2B-PLATFORM

Op www.my-pretty-dress.com kunt u als retailer nu het B2B-platform van Basedow Fashion vinden. De nieuwe website maakt het gemakkelijker om Bellice Eveningwear-, Star Night- en Star Night Plus-jurken opnieuw te bestellen. Alle kleuren stijlopties in één oogopslag. Maat 30 tot 58. De gewenste jurk wordt binnen tien weken geleverd (express bestellingen mogelijk).

De Nederlandse bruidsmodeleverancier Très Chic kijkt positief naar het nieuwe seizoen. "We hebben onze magazijnen gevuld om optimaal voorbereid te zijn op de komst van de bruiden in 2020", zegt Jan Brinkman, Marketing Manager Europe. "Na het zeer aarzelende jaar 2019 merken we dat de agenda‘s van onze klanten goed zijn gevuld. "Populaire locaties zijn nagenoeg volgeboekt", aldus Jan Brinkman.

GEEFT TOEGEVOEGDE WAARDE Satijnen schoenen en tassen uit de Rainbow Club-collectie van Elsa Coloured Shoes kunnen worden geverfd in de Color Studio. Deze service is in 30 jaar geperfectioneerd door de specialist voor bruidsschoenen. "In een gesprek met de klant wordt het kleuren in slechts één minuut uitgelegd. Na tien werkdagen – bij spoed in drie dagen - worden de schoenen weer teruggestuurd", legt Ben Sassen, Managing Director Elsa Coloured Shoes, uit. Duurzaamheid Marijke Vuulink, van de afdeling marketing bij Elsa, legt uit: "Het idee om schoenen en accessoires na de bruiloft te kleuren om ze te kunnen blijven dragen, is erg populair bij bruiden, vooral vanuit duurzaamheidsoogpunt."

SOCIAL MEDIA

“Wij zien een mooie groei op onze social media-kanalen en op onze website. Meer volgers, meer bereik, meer bezoekers. Het bewijs dat bruiden de weg naar ons merk weten te vinden. Daar zijn wij trots op. Onze marketeers zijn ook alweer bezig met de voorbereidingen van de fotoshoot voor de 2021-collectie, wij worden steeds professioneler", zegt Jan Brinkman.

COLOUR SERVICE

2020

Jan Brinkman, Marketing Manager Europe.

BACKOFFICE

"Veel bruiden willen hun jurk personaliseren. Onze backoffice is met veel ervaring en gevoel voor individuele oplossingen beschikbaar voor onze klanten", zegt Brinkman. "We ontvangen veel input van de grootste bruidsmodewinkels in Duitsland, Nederland en België, en in toenemende mate ook in Frankrijk en de Scandinavische landen."

COLLECTIES 2021

De 2021 collectie belooft

Op dit moment is het ontwerpteam bezig een perfecte pasvorm en een geweldig draagcomfort. met de 2021-collecties. "Onze klanten kunnen nog duidelijker gedefinieerde collecties verwachten tegen een nog betere prijs / kwaliteitverhouding. Veel aandacht is besteed aan een nog perfectere pasvorm en aangenaam draagcomfort!", zegt de ervaren salesmanager.

MEER INFORMATIE: www.elsacolouredshoes.com

20 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 20

21-11-19 18:55

enquiries@ronaldjoyce.com

@RonaldJoyce

@RonaldJoyceBridal

W W W. R O N A L D J O Y C E . C O M

30/10/2019 14:23

1586 RON Sposa Facts v2.indd 1

NEWS

CASUAL BRUIDSMODE UIT BERLIJN Smalle, vloeiend vallende japonnen, passend bij de hedendaagse bruid - dit is de modieuze claim van Kisui Berlin. Bij de oprichting van het label twaalf jaar geleden, toen volumineuze jurken met asymmetrische accenten de markt domineerden, pionierde Kisui met deze bruidsmode. Sindsdien verrast Kisui Berlin regelmatig met innovaties zoals de trui voor bij een bruidsjurk of casual rok- en topvariaties. Het plezier van experimenteren is ook duidelijk in de nieuwe OUI-collectie, die niet alleen prachtig kant bevat, maar ook speciale materialen zoals neopreen en latexaccenten. COLLECTIE ONTDEKKEN: www.kisui.de

9 OP DE 10 BRUIDEN KOOPT HAAR DROOMJURK IN EEN GESPECIALISEERDE BRUIDSMODEZAAK, DOOR HET GOEDE ADVIES EN HET UITGEBREIDE ASSORTIMENT. IN BELGIĂ&#x2039; LIGT DIT AANTAL OP 86%.

ELSA: TRENDS 2020 Elsa Coloured Shoes staat voor elegantie gecombineerd met subtiele accenten in het trouwseizoen van 2020: ierlijke sandalen, S slingbacks, subtiele glittermaterialen, glanzende oppervlakken, damast en fluweel kenmerken de vrouwelijke looks. Sneakers, brogues en espadrilles, onderscheidende naald- of blokhakken en materialen zoals lakleer en kleine studs brengen een nieuwe bohemian stijl.

Model Shelli

BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA

FAVORIET BIJ DE BRUIDEN:

WILVORST

Ladybird Avant Garde

Wilvorst, de specialist in feestelijke herenmode zal begin dit jaar een nieuwe overhemdencatalogus lanceren. Naast de klassieke en moderne feestelijke overhemden is er nu ook een variant in een moderne linnen- / katoenlook (55/45%) met haaienkraag in de kleuren ciel, wit en parelmoer.

Spannende, moderne pasvormen, verrassend gecombineerd met prachtige stoffen: dit is de nieuwe Ladybird-lijn Avant Garde. De doelgroep is de moderne, extraverte bruid. "Deze geraffineerde collectie wordt goed ontvangen door bruiden en staat bovenaan onze bestsellerlijsten, ook qua nabestellingen", zegt marketeer Wendy Doedel. V eel Avant Garde-jurken zijn opgenomen in het Priority Gown Program (PG). D e PG-jurken hebben een levertijd van tien weken.

Nieuwe overhemdencatalogus

Karin Perle, leer

Sneaker Femm Champagner, Damast

22 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 22

21-11-19 18:56

E LYS E E BRIDAL.COM

Adv_230x300.indd 1

29-10-19 13:36

NEWS FOCUS OP

Dessy presenteert de

"De bruidsschoen moet niet alleen visueel, maar ook actief in het eerste gesprek met de klant in haar focus worden geplaatst", adviseert bruidsschoenenspecialist Ben Sassen van Elsa. "Naast de jurk zijn schoenen het belangrijkste accessoire voor bruidsstyling. Beide moeten in perfecte harmonie zijn." E en aantrekkelijke presentatie met een kleine selectie proefmodellen met verschillende pasvormen biedt de bruidswinkel een uitstekende basis voor het advies aan de klant. E lsa Coloured Shoes geeft aan welke bruidsschoenen in de Rainbow Club- en Fiarucci-collecties op dezelfde leest zijn gemaakt, waardoor hetzelfde comfort gegarandeerd kan worden. Die informatie is ook te vinden in de verkoopmaterialen. V oor de presentatie van de bruidsschoenen in de detailhandel, binnen de eigen marketingmix van de klant, biedt het bedrijf POSmaterialen aan, waaronder het ELSAlookbook voor de bruid. Met advertenties, PR en social mediaactiviteiten, waarbij ook klanten betrokken zijn, ondersteunt Elsa Coloured Shoes de bekendheid van haar merken.

De Loop Dress, ontworpen door sterontwerper Carlos Saavedra, is perfect voor een uniforme maar toch f lexibele look voor bruidsmeisjes. De jersey jurk met bandeautop heeft zachte plooien die overlopen in een vloeiende, wijd uitlopende rok. Met de dubbellaagse sjaal kun je mouwen creĂŤren en een individuele invulling aan de jurk geven. De Loop Dress is wasbaar in de wasmachine en mag in de droger, waardoor het een perfecte optie is voor een destination weddings.

bruidsschoen

LOOP DRESS

CARLOS SAAVEDRA

De Loop Dress is ontworpen door Carlos Saavedra, die Design heeft gestudeerd aan het Fashion Institute of Technology in New York en heeft gewerkt voor modemerken als Ralph Lauren en Henri Bendel. The Loop Dress wordt wereldwijd exclusief gedistribueerd door The Dessy Group. B eschikbaar in zeven kleuren en twee lengtes (gemiddeld en lang). Maat XS tot XL. CONTACT: E-mail: Michelle@dessy.com https://uk.dessy.com/loop-dress

VAN DE BRIDES-TO-BE IN NEDERLAND EN BELGIĂ&#x2039; KOOPT 83,5% VOOR DE GROTE DAG SPECIALE LINGERIE. VAN SHAPEWEAR TOT SEXY LINGERIE. BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA

LADYBIRD wordt 25 jaar

Het Nederlandse bedrijf Ladybird viert volgend jaar haar 25-jarig bestaan. Sinds de oprichting in 1995 heeft Ladybird talloze collecties en meer dan 10.000 jurken gepresenteerd. 400 JURKEN PER COLLECTIE

Tegenwoordig presenteert het bedrijf ongeveer 400 jurken per jaar in verschillende collecties. Het bedrijf blijft zich ontwikkelen en profiteert van haar jarenlange ervaring in de industrie. Ondanks groei en toenemende internationalisering blijft de Nederlandse filosofie nuchter, met een continue focus op de bruid en haar partners in de detailhandel. PRONOVIAS GROUP

In de zomer van dit jaar werd Ladybird overgenomen door de Pronovias Group. "Dit is een belangrijke stap voor ons", zeggen Ingrid en Olaf van den Brink van Ladybird. "Beide bedrijven hebben een lange en succesvolle geschiedenis op het gebied van bruidsmode en vullen elkaar uitstekend aan, terwijl de bedrijven trouw blijven aan zichzelf, hun manier van werken en handschrift. Voor onze dealers biedt de samenwerking vele voordelen. Op deze manier kunnen levertijden, kwaliteitscontroles en voorraden worden geoptimaliseerd." NIEUWBOUW IN HUIZEN

Tegelijkertijd wordt het nieuwe hoofdkantoor gebouwd in Huizen op loopafstand van het huidige gebouw. Het gebouw biedt meer ruimte voor personeel, fotostudio en showroom. "In de zomer van 2020 is het nieuwe hoofdkantoor klaar, op tijd voor ons bedrijfsjubileum", zegt Van den Brink enthousiast.

24 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 24

21-11-19 18:56

E NZOANI.COM

Adv_230x300.indd 1

29-10-19 13:36

NEWS

94,7% VAN ALLE BRUIDEGOMS IN NEDERLAND KOOPT SPECIAAL VOOR ZIJN HUWELIJK EEN NIEUW KOSTUUM.

DAARVAN KIEST 71% VOOR EEN MERK TROUWKOSTUUM. IN BELGIË LIGT HET PERCENTAGE NOG HOGER, DAAR TROUWT 88% VAN DE BRUIDEGOMS IN EEN MERK TROUWKOSTUUM. BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA

In memoriam

ALLURE BRIDALS:

ANNE KÖNIG Maria en Rob van den Wittenboer

Samenwerking met MR Mode Agenturen

Wie kende haar niet: Anne König, medewerker van het eerste uur bij Elsa Coloured Shoes. Op 11 oktober 2019 stierf de altijd vrolijke en grappenmakende Elsa-medewerker. "Op 1 december van dit jaar zou Anne König 30 jaar voor ons bedrijf hebben gewerkt", zegt een bedroefde Ben Sassen, van Elsa Coloured Shoes. "Woorden kunnen niet beschrijven hoe belangrijk Anne voor ons was."

Ervaren bruidsmode-experts van MR Mode Agenturen brengen bruidswinkels in contact met Allure Bridals. "U kunt altijd contact met ons opnemen voor meer informatie", zegt Rob van den Wittenboer. Contact: Mobiel: +31-6-45925011 Kantoor: +31-736560271

Nieuw logo voor RAINBOW CLUB

2020 COLLECTIE

Met de lancering van de 2020-collectie presenteerde Elsa Coloured Shoes ook een nieuw logo voor Rainbow Club. "Een merk gedijt goed bij ontwikkeling en een consistent uiterlijk tot in het kleinste detail", zegt Ben Sassen, eigenaar van de specialist in bruidsschoenen. Daarom wordt de elegante schrijfwijze gebruikt op alle merkcontactpunten - van het product tot de verpakking tot de marketing.

Voor de nieuwe collecties van Agnes en Elizabeth vertrouwt Mode de Pol op chique kantstoffen, maraboe-veren, 3D-bloesems en extravagante mouwvariaties. De collecties omvatten prinsessenjurken, nauwsluitende creaties en speelse boho-stijlen. Tips en suggesties van klanten zijn in de ontwerpen verwerkt, aldus Mode de Pol.

VAN MODE DE POL

26 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 26

21-11-19 18:56

Find your dress come true

#DRESSCOMETRUE

www.morilee.eu @MorileeEurope @Morilee_EU

1586 MOR Sposa Facts v1.indd 1

30/10/2019 14:23

NEWS

70,9% VAN ALLE

TOEKOMSTIGE BRUIDEN DOET INSPIRATIE OP VIA MAGAZINES.

VRAGEN AAN... LENA PIPPERT - ABC-SALON MÜNCHEN

BRON: MARKTONDERZOEK

Lena Pippert is projectleider bij ABC-Salon in München.

DE ABC-SALON HEEFT DIT JAAR HAAR RECORD VERBROKEN MET MEER DAN 100 EXPOSERENDE MERKEN. WAT IS HET GEHEIM VAN DEZE GROEI?

"We love what we do: met dit motto hebben we sinds de overname van de ABC-Salon van Messe München voortdurend gewerkt aan het optimaliseren van het evenement - fabrikanten en dealers waarderen dit. De beurs is klein maar fijn, met een hele speciale, elegante, maar ook vertrouwde sfeer. Een spannende mix van gerenommeerde merken en nieuwe labels, evenals vele diensten die de deelname zowel interessant als aangenaam maken voor exposanten en bezoekers van de beurs. De ABC-Salon biedt ideale omstandigheden voor geconcentreerd werken, en mogelijkheden om ideeën uit te wisselen en intense discussies aan te gaan."

WELKE RECORDS GAAN JULLIE IN 2020 BREKEN?

"We zijn hier niet aan begonnen om records te breken, maar om van de ABC-Salon een vaste waarde te maken in het Duitse beurslandschap. Dat is gelukt. We zijn erg blij dat er merken zijn die ons trouw zijn gebleven, evenals alle labels die zijn teruggekomen, nieuw zijn toegevoegd of geïnteresseerd zijn in toekomstige evenementen. We zijn altijd op zoek naar een evenwichtige mix van merken om aan de vraag van de markt te voldoen. Daarnaast is samenwerking tussen partners belangrijk voor ons, wat ook heeft bijgedragen aan het succes van de beursdagen. Natuurlijk gaan we op dit succes verder bouwen. Daarom zijn er op het evenement in 2020 een aantal speciale acties waarmee we zowel exposanten als bezoekers willen inspireren. Enerzijds zal er een modeshow zijn als start op de eerste beursdag, waarin modellen van de exposanten worden getoond. Aan de andere kant vergroten we de focus met een nieuwe area, de Flower Box. Hier zijn bekende maar ook nieuwe deelnemers - waaronder topspelers zoals Lilly of Demetrios - aanwezig."

BRUIDMEDIA

LA BELVEDERE met statement factor

De La Belvedere-collectie wordt gekenmerkt door haar onmiskenbare stijl. Trendy, sexy en tegelijkertijd perfect elegant. De eenvoudige pasvormen maken de romantische silhouetten. Geïnspireerd door de ZuidEuropese f lair, biedt deze collectie bruidsjurken, met commerciële prijzen en geproduceerd in Europa. Elegante silhouetten voor elke catwalk. De La Belvederecollectie is van het label Libelle en zal worden gepresenteerd op het Bridal Event Amsterdam in maart 2020. INFO: www.libellebridal.com

WAAROM HEEFT DE ABC-SALON VOOR EEN RELATIEF LATE DATUM IN MAART GEKOZEN?

"Ik zou niet van een late beursdatum willen spreken. Het is op 1 en 2 maart 2020. De ABC-Salon vindt slechts een week later plaats dan in voorgaande jaren en we hebben gekozen voor deze datum in overleg met de exposerende bedrijven. Wij behouden onze pole-position als eerste beurs in het voorjaar."

28 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 28

21-11-19 18:57

ELSA USPâ&#x20AC;&#x2122;S

1 SUPER COMFORT

2 SNELLE LEVERING 3

GOEDE PRIJS/KWALITEIT VERHOUDING

4 STERKE MARKETING 5 TRENDY DESIGNS 6 BETROUWBARE PARTNER 7 KLEURSERVICE

8 MODELLEN OP VOORRAAD 9 24/7 BESTELMOGELIJKHEID 10

Advertentie Elsa-Sposa Facts NL.indd 1 Adv_230x300.indd 1

B2B WEBSHOP MET VOORRAADINFO: DEALER.ELSACOLOUREDSHOES.COM

29-10-2019 15:03 04-11-19 10:10

NEWS NIEUWE WEBSITE MODECA BRIDAL

NIEUW DESIGN-TEAM BIJ

PRONOVIAS

LESSANDRA A RINAUDO Neemt de rol van Chief Artistic Officer van de Pronovias Group over en leidt het team en de designers van Pronovias Bridal Brands. Voor de oprichtster van het merk Nicole is dit een droom die uitkomt.

THOMAS VASSEUR De internationale haute coutureontwerper uit Parijs is de nieuwe ontwerpdirecteur van ‘The Party Edit’, de Occasion Wear-lijn van Pronovias. Hij werkte eerder al met Jean-Paul Gaultier en Zac Posen.

ICCARDO R SERRAVALLE De Duitse ontwerper met Italiaanse roots neemt het creatieve roer van St. Patrick over als de nieuwe senior ontwerper. Hij werkte eerder al in het ontwerpteam van S Oliver en Barbara Becker.

ICOLE N CAVALLO Deze influencer en bruidsstylist is de nieuwe Creative Director van Nicole Brands. De dochter van Alessandra Rinaudo debuteerde met haar NicolexNicole capsule-collectie.

SPARKLE & SHINE!

EEN DROOMJURK VOOR ELKE PRINSES Ladybird's Sparkle-jurken stralen alsof er honderden fonkelende sterren op chiffon en tule zijn genaaid. De hoogwaardige japonnen springen in het oog met veel glinsterende steentjes en prachtig borduurwerk. Terugkerend element is de volumineuze tule rok. Model 220043 is bezaaid met talloze glinsterende parels, trouw aan het motto 'minder is niet altijd meer'. D e populaire Bardot-halslijn (model 420045) zorgt voor een elegante uitstraling. I n combinatie met tattoo-kant en een lage ruglijn vervullen de jurken de wens van een sexy Assepoester-look. Model 220043 met glitterparels

Model 420045 met Bardot-halslijn

Het Nederlandse bruidsmodelabel Modeca Bridal heeft haar nieuwe website voor het komende seizoen gelanceerd. De website heeft een geoptimaliseerde back-end. VISITEKAARTJE VAN HET BEDRIJF "Een bedrijfswebsite is tegenwoordig veel meer dan alleen een visitekaartje en moet meer faciliteren dan een paar jaar geleden", zegt Helena Kischka, marketingdirecteur van Modeca Bridal. VERSCHILLENDE FILTERFUNCTIES Bruidswinkels en bruiden kunnen specifieke informatie over alle jurken vinden. Bovendien zijn de oudere collecties ook zichtbaar op de website. Met een zoekfunctie kunt u precies vinden wat u zoekt. STORE LOCATOR Helena Kischka: "De website is perfect voor B2B en B2C. Niet alleen de bruidswinkels kunnen kennismaken met onze Modeca Collection, Le Papillon van Modeca, Curves van Modeca en Jazz van Modeca, maar de bruiden kunnen ook makkelijker hun perfecte jurk vinden. Als een bruid op zoek is naar een bepaalde pasvorm, kan ze deze eenvoudig invoeren in de filterfunctie en deze koppelen aan haar gewenste kleur. De store locator onthult in welke speciaalzaak in de buurt ze haar droomjurk kan vinden." PERSOONLIJK B2B-ACCOUNT Net als voorheen hebben Modeca-speciaalzaken via de nieuwe website toegang tot het B2B-portaal. Elke klant kan in zijn persoonlijke account controleren welke modellen op voorraad zijn, bestellingen plaatsen, geplande leveringen bekijken of financiële gegevens opvragen. INFO www.modeca.com

30 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 30

21-11-19 18:57

L I L LY S T Y L E 0 8 - 40 5 7 - C RT

2020 COLLECTIONS www.lilly.eu/b2b

Contact Information: LILLY · Bugattivej 2 · DK-7100 Vejle · Denmark Phone: +45 7585 9955 · Email: b2b@lilly.eu BRIDALGOWNS & ACCESSOIRES ·FLOWERGIRLS · PARTY · COMMUNION

NEWS BLACK WATCH

Nieuwe kleuren bij Wilvorst

De klassiekers van de Wilvorst-collectie Cool Classics krijgen een nieuwe impuls. Vanaf begin december zijn de nieuwe looks beschikbaar. De focus ligt op nieuwe kleuren. B LACK WATCH

PORTRET:

Suzette van den Berg, Ladybird Suzette van den Berg werkt sinds 2006 als vertegenwoordiger bij Ladybird. Haar collega's en ook veel klanten noemen haar liefdevol 'Suus'. "Nederland is makkelijk te bereizen. Dus ik ben regelmatig onderweg. Geweldig, want dat vind ik het leukst. Een kantoorbaan is niets voor mij", lacht ze. 40 VERKOOPPUNTEN IN NEDERLAND

In haar thuisland Nederland wordt Ladybird verkocht bij ongeveer 40 verkooppunten. "We hebben bewust gekozen voor een kleiner netwerk van hoge kwaliteit. Daarmee heb ik de mogelijkheid om persoonlijke service te bieden en gericht te reageren op de wensen van mijn klanten. Naast de bestsellers die in alle winkels succesvol zijn, bevat onze brede collectie vaak japonnen, specifiek passend bij een regio of klant. Nauw contact met klanten betekent dat we onze collecties perfect kunnen afstemmen op de huidige vraag."

Black Watch is een klassiek ontwerp, waarvan de oorsprong terug te vinden is in de naam van het derde bataljon van het Royal Regiment of Scotland. Black Watch, informeel de Schotse ruit, kan door iedereen modieus worden gedragen - er is dus geen link met een Schotse clan.

T RENDSMOKING

De nieuwe trendsmoking is er in de kleuren blauw / rood en blauw / groen - elk in de typische geruite look. Het zijde in de revers is qua kleur afgestemd op de basistoon van de smoking. "De hoeveelheid elastaan in de stof is een must-have, omdat deze smoking een nauwsluitende Drop 8-pasvorm heeft. Alleen door deze stofkeuze past de look zich perfect aan de drager aan en krijgt die een zekere nonchalance", enthousiasmeert Nicola Maria Meyer, marketingmanager van Wilvorst.

STYLING-TIPS

"De nieuwe Black Watch-smoking kan klassiek worden gestyled met vlinderdas en overhemd voor een feestelijk diner of bal, gecombineerd met een licht gestructureerde lakleren schoen. Of je legt de vlinderdas losjes om de nek. Het smoking jasje is trendy te dragen met jeans, shirt en sneakers voor een feestje van bijvoorbeeld vriendenâ&#x20AC;?, adviseert mode-expert Meyer.

SALES-TRAINING

Tijdens het seizoen helpt Suus haar klanten bij het organiseren van verschillende evenementen en helpt ze bij presentaties en trainingen voor (nieuwe) verkoopteams. "Wat ik het leukst vind, is de tijd van het jaar dat ik met de Pre-Collection reis. Dat is meestal in het eerste kwartaal van het jaar", zegt ze enthousiast. Dan neemt ze jurken uit de nieuwe collectie mee op tournee. "De stylisten krijgen inzicht in de nieuwe collectie en we krijgen de eerste feedback. Dat noem ik een succesvolle win-win situatieâ&#x20AC;?, besluit de vertegenwoordiger van Ladybird. De nieuwe Wilvorst Cool Classics-collectie is in St. Pauli in Hamburg fotografeerd.

32 SPOSAFACTS

14-33_SF2001_News.indd 32

21-11-19 18:58

Advertorial

RANDY FENOLI BRENGT ZIJN NIEUWE COLLECTIES NAAR EUROPA “Hello Beautiful!” en “Say Yes To The Dress” zijn in een en dezelfde adem te noemen als de Amerikaanse modestylist en bruidsjurk-designer Randy Fenoli. Nu komt zijn gloednieuwe ‘Beautiful Beginnings Collection’ naar Europa onder het label Randy Fenoli Bridal. Tijdens de Bridal Fashion Week van New York heeft Randy al lovende recensies van media en bruidswinkels over de hele wereld ontvangen voor zijn preview-collectie. Tijdens het Bridal Event Amsterdam van 8 tot 10 maart 2020 wordt deze collectie voor het eerst volledig gepresenteerd aan de Europese markt.

BEAUTIFUL BEGINNINGS COLLECTION Randy Fenoli ziet altijd het unieke in een bruid en kent haar persoonlijke stijl. Zijn ‘Beautiful Beginnings Collection’ presenteert modellen voor verschillende doelgroepen en is ook makkelijk te positioneren in de Nederlandse bruidsmodemarkt. Of een bruid op haar trouwdag in een romantische, klassieke, traditionele, ingetogen of glamoureuze stijl of zelfs als een sprookjesprinses gekleed wil zijn. In de nieuwe collectie van Randy Fenoli vind de bruid dé perfecte jurk voor elk budget. CELEBRATIONS COLLECTION Daarnaast presenteert Randy Fenoli in het komende jaar zijn ‘Celebrations Collection’. “De ontwerpen in deze collectie combineren mijn creatieve werk in design en styling van de afgelopen 30 jaar”, aldus Randy. “Voor mij is deze collectie de meest complete tot nu toe, omdat ze mijn 30-jarige liefde voor de bruidsmode-industrie weerspiegelt.”

BRIDAL EVENT AMSTERDAM

eet & Greet met Randy op M het Bridal Event Amsterdam Collectiepresentatie: 8 tot 10 maart 2020

M EER INFORMATIE? w ww.randyfenolibridal.eu www.randyfenoli.com

AANMELDEN? www.bridaleventamsterdam.com

SPOSAFACTS 33

33_SF2001_Fenoli.indd 33

21-11-19 16:09

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 09:13

Adv_230x300.indd 1

31-10-19 09:13

INTERVIEW

MET JÜRGEN EN MONIQUE KLEEMEIER Monique en Jürgen Kleemeier leiden samen het bruidsmodemerk Kleemeier. Pratend met Sposa Facts vertellen ze hoe ze de toekomststrategie voor Kleemeier hebben gedefinieerd.

at betekent de nieuwe merkstrategie van Kleemeier voor de bruidsmodewinkel? “Met onze nieuwe merkstrategie brengen we de verscheidenheid van ons assortiment beter in beeld. Stijl, passie en karakter zijn de drie woorden die het merk Kleemeier enerzijds onderscheiden en anderzijds ons assortiment verdelen in drie stijlwerelden. Style by Kleemeier biedt klassiek glamoureuze trouwjurken, Passion by Kleemeier staat voor de romantische look en vintage trouwjurken, Character by Kleemeier voor moderne ontwerpen en boho-jurken. Voor de bruidsmode betekent dit een duidelijke structuur en presentatie van ons assortiment. Dit stelt onze dealers in staat potentiële bruiden nog doelgerichter te adviseren, individueel op hun wensen te reageren en de perfecte trouwjurk te vinden. Daarnaast ondersteunen we onze dealers met hulp en advies. Zoek bijvoorbeeld een dealer via onze nieuwe website. Al onze retailers worden daar vermeld, zodat bruiden onmiddellijk een Kleemeier-retailer in hun buurt kunnen vinden.”

NAAM: Monique en Jürgen Kleemeier FUNCTIE: Management Kleemeier HOE LANG GETROUWD? 15 jaar INFORMATIE: www.kleemeier.com

36 SPOSAFACTS

36-37_SF2001_Kleemeier.indd 36

21-11-19 15:38

Hoe communiceert u de merkidentiteit in de detailhandel? “Het vlaggenschip van het nieuwe merk Kleemeier is natuurlijk onze website. Naast tal van inspiratiepagina’s voor de bruid, vind je er een dealer-login en de B2B-winkel. Daar kunnen onze dealers alle af beeldingen van de nieuwe collectie downloaden en gebruiken voor hun marketing. Bovendien kunnen ze de huidige voorraad van het assortiment bekijken en direct bestellen. Daarnaast ontvangt elke retailer van ons het lookbook met de 2020-collectie, dat unieke inspiratie biedt voor de bruiden. En er is ook nog een brochure die ze aan de bruid kunnen meegeven.” De nieuwe website heeft ook social media-buttons. Wat verwachten jullie bijvoorbeeld van de hashtag #showyourdress? “Met de hashtag #showyourdress willen we bruiden, die in een Kleemeier-jurk zijn getrouwd, de gelegenheid geven zich op onze website te presenteren. Dit zal toekomstige bruiden extra inspiratie geven bij het zoeken naar de perfecte trouwjurk. Echte bruiden zijn immers nog steeds de beste bron van inspiratie. We willen de communicatie met de bruid bevorderen en hen meerwaarde bieden.” Welk contact wilt u met de bruid? “We communiceren voornamelijk met de bruid via onze social mediakanalen. We zijn erg actief op Facebook, Instagram en Pinterest, waar we onze abonnees op de hoogte houden van Kleemeier, de nieuwe collectie, trends en actuele onderwerpen. Het is belangrijk voor ons om dicht bij de bruid te staan en haar interesses en behoeften te kennen.” Meneer Kleemeier, laten we terugkijken op bijna 50 jaar bruidsmode-ervaring. “We zijn er inderdaad trots op een van de oudste en tegelijkertijd een van de meest succesvolle marktspelers te zijn - nu vooral als groothandel in avond- en bruidskleding. ‘Fashion is my profession’ was de slogan van de IGEDO Düsseldorf meer dan dertig jaar geleden. Ik sta zelf sinds 1970 op beurzen - en natuurlijk heeft de afgelopen 49 jaar mij gevormd. Maar tijden zijn altijd spannend geweest - en zijn dat vandaag de dag nog steeds. Ons brede assortiment heeft als doel onze klanten uitstekende service te bieden vanuit één bron. Dit jaar staat de omzet in lingerie en accessoires wat onder druk. Dit is deels te wijten aan de huidige mode, maar mogelijk ook aan andere distributiekanalen of de schaarse tijd in de handel.” En uw vooruitzichten voor 2020? “We ondersteunen onze klanten met een goed gevuld magazijn, dat zowel op de alom bekende manier als via de bovengenoemde B2B-winkel toegankelijk is. Hier vinden winkels al onze artikelen, ook speciale aanbiedingen en resterende voorraad. We zijn ook trots op onze nieuwsbrieven, die door veel klanten worden gelezen.” SPOSAFACTS 37

36-37_SF2001_Kleemeier.indd 37

21-11-19 15:38

INTERVIEW

MET DANIELLA GARGIULO VAN JUSTIN ALEXANDER Daniella Gargiulo is de nieuwe marketing- en salesmanager voor de Justin Alexander Group op het EU-hoofdkantoor in Alblasserdam. In Sposa Facts vertelt ze over haar ervaringen en verwachtingen voor 2020.

ven voorstellen! “In mijn eerste baan als PR medewerker was het mijn taak om zoveel mogelijk celebrities het merk te laten dragen waar ik voor werkte, en een grote internationale naamsbekendheid voor het merk te creëren. Ik had een klein budget om dit te realiseren. Tja, dan word je wel creatief. Uiteindelijk is het me wel gelukt om met Lady Gaga, Britney Spears, Rihanna en Sarah Jessica Parker samenwerkingen op te zetten met warenhuizen als de Bijenkorf en KaDeWe. Toen wist ik dat je met een ‘gewoon doen’ mentaliteit een heel eind kunt komen. Nu heb ik bij Justin Alexander de functie gevonden die sales en marketing combineert!” Wat waren uw eerste projecten bij de Justin Alexander Group? “Onze groep heeft vijf prachtige eigen merken en twee luxe licentiemerken. Ieder merk heeft haar eigen waarden, een eigen uitstraling en een eigen doelgroep. Dit kunnen we nog veel beter naar buiten brengen dan we nu al doen. We zijn aan de slag gegaan met een verdieping van de branding van de merken. Mijn doel: als een vrouw ten huwelijk gevraagd

NAAM: Daniella Gargiulo FUNCTIE: Marketing en Salesmanager Justin Alexander LEEFTIJD: 31 jaar INFORMATIE: www.justinalexander.com

38 SPOSAFACTS

38-39_SF2001_Justin Alexander.indd 38

21-11-19 15:33

een van onze merken, dan gaan we graag in gesprek. Welke bruid bezoekt de winkel? Wat heeft de winkel nodig om bruiden naar de winkel te krijgen? Heeft de winkel onze hulp nodig op gebied van social media en haar website? De rol van onze verkoopteam verandert. Ze zijn getraind op onderwerpen als digital marketing en de nieuwe generatie bruiden. Zij werken nu eigenlijk als business consultants. Dat zijn grote investeringen voor ons. Wij geloven dat onze klanten hier enorm van profiteren. Een loyale groep klanten is goud waard!”

wordt, wil ik dat ze nadat ze ‘ja!’ geroepen heeft, gelijk denkt, dan kan ik eindelijk een Justin Alexander-jurk aan! Ons bedrijf werkt volgens het belangrijke principe ‘think Global, act Local’. Onze Amerikaanse kantoren en ons Nederlandse kantoor werken op dagelijkse basis ontzettend nauw samen. We staan daardoor als global company heel sterk in de markt, maar we verliezen geen moment het belang van de lokale strategie uit het oog. Een bruid in het ene land kan nu eenmaal heel anders denken, plannen en kopen dan in een ander land. Wij steken veel energie in het leren kennen van die bruid. Daarover heb ik veel gesprekken met ons sales-team en de marketing-afdeling, om precies te kunnen inspelen op de behoeftes van winkels en de markt.” Welke doelen heeft u gesteld? “Partnership is voor ons het hoofdthema. Wij zijn geen leverancier waar u jurken inkoopt om ons vervolgens pas weer een jaar later op de beurzen terug te zien. Wij verkopen partnership. Ook al is de markt deels nog traditioneel, deze manier van samenwerking zien wij voor de toekomst. Als een winkel interesse heeft in

Wat onderscheidt Justin Alexander van haar concurrenten? “We hebben de perfecte jurk voor elke bruid. Mijn nichtje, die al sinds haar jeugd droomde van een echte prinsessenjurk, kocht onlangs een romantische Sincerity-jurk. Een vriendin die op blote voeten wil trouwen op Ibiza vond haar perfecte boho-jurk bij Lillian West. En een carrièredame, die gek is op mode en de laatste trends, slaagde bij ons voor een prachtige Justin Alexander-jurk die perfect past bij haar geplande feest in een heel chique hotel. Een groot deel van ons managementteam is net zo oud als de gemiddelde bruid in Europa. Justin Warshaw (CEO) is 33 jaar oud, ik ben 31 jaar oud. We begrijpen de millenniumbruid, hoe ze zich voelt, hoe ze zich oriënteert en hoe ze wordt beïnvloed door social media. Wij oriënteren ons nu al op generatie Z, de sinds 2000 geborenen, die anders aangesproken willen worden. Online worden we heel goed gevonden, en daar sturen we bruiden altijd rechtstreeks naar de dichtstbijzijnde winkel in hun omgeving.” Welke ondersteuning is er voor winkeliers? “Wij bieden onze klanten bijvoorbeeld personeelmanagement cursussen aan. Of bouwen een nieuwe website met hen. Onze designers komen naar de winkels om de collectie te presenteren. Een opleiding voor het winkelpersoneel en op maat gemaakte marketingondersteuning. Als een klant financiële uitdagingen heeft maken wij betalingsafspraken met hen. Dus op vele speciale verzoeken gaan wij graag in.” Zijn er nieuwtjes voor 2020 te verwachten? “Ja! Onze nieuwe showroom op het hoofdkantoor in Alblasserdam is eind 2019 klaar. In 2020 zullen we er verschillende shows houden, en is het voortaan op iedere dag van de week mogelijk om de collectie te komen bekijken. Winkels zijn er met hun hele team welkom. We zijn onze maatvoering aan het verbeteren, zodat er meer nauwkeurigheid zit in de maten en de fit van de jurken. Onze B2B portal wordt steeds geavanceerder en zal volgend jaar meer opties bieden. Maar over het spannendste wat er gaat gebeuren mag ik nog niet alles verklappen… tipje van de sluier; er komt een nieuw merk!” SPOSAFACTS 39

38-39_SF2001_Justin Alexander.indd 39

21-11-19 15:33

ST Y L E : C A R D I ·

De nieuwe 2020 collectie is er! whiteonebridal.com

1 SPOSA_FACTS_PR_W1_1_2020_SPREAD_DUTCH.indd Todas las páginas Adv_230x300.indd 1

04-11-19 12:40

S T YLE: IO

Ontdek de nieuwe 2020 collectie

PRONOVIAS.COM

Adv_230x300.indd 1

4/11/19 10:23 04-11-19 12:40

NAGEVRAAGD

PRACHTIG

PRESENTEREN

ZO SLAAGT UW PRODUCTPRESENTATIE TEKST: Stefanie Hütz

Minder is meer, is de decoratie-strategie die wordt aanbevolen aan bruilofts- en avondmodezaken. En dit is een kunst op zich. Met tips en praktische voorbeelden geeft Sposa Facts inzicht hoe etalages aantrekkelijke blikvangers worden en winkels verkoopbevorderende feelgood oases. “Als het oog niet te overtuigen is, raakt ook de mond niet overtuigd.” Met deze woorden van de Oostenrijkse schrijver Franz Grillparzer, vestigt Karin Wahl, visual merchandising-

specialist uit Keulen, in haar driedelige boekenreeks Instructions Visual Merchandising (www.dfv-fachbuch.de) de aandacht op het belang van een aantrekkelijk winkelontwerp. De bruilofts- en avondmodebranche heeft geluk: hun assortiment is altijd een al blikvanger. “Er is niet veel decoratie nodig”, bevestigt Domagoj Mrši Managing Director van Sayonara Visual Concepts in Düsseldorf. Dat betekent niet dat je achterover kan leunen en ontspannen. De presentatie van accessoires en kleding moet net zo perfect

“EEN JURK MOET LUCHTIG WORDEN GEPRESENTEERD, MET THEMA’S EN KLEUREN SAMEN GEBRACHT.” - D OMAGOJ MRŠIĆ, MANAGING DIRECTOR VAN SAYONARA VISUAL CONCEPTS

Strandhuwelijken zijn booming. Waarom niet in de etalage zoals hier bij Franzen in Düsseldorf?

42 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Productpresentatie.indd 42

21-11-19 16:40

CONCEPT SAYONARA VISUAL CONCEPTS; FOTO USCHI FELLNER CONZEPT SAYONARA VISUAL CONCEPTS; FOTO USCHI FELLNER

Geniet van een lekker diner en de Düsseldorf Porcelain Franzen.

Out-of-the-box denken: het porseleinbedrijf Franzen Düsseldorf organiseerde een samenwerkingsshow die zeker effect zal hebben op de bruiloftsmodehandel.

passen als de jurk of het kostuum op de bruiloft zelf. En precies op dit punt is er “nog veel potentieel”. DE BASIS

Het begint met de basis waar ondernemers goed letten. “Scheve prijskaartjes, dode vliegen, stoffige zijden bloemen, vuile ruiten - al deze ‘kleine dingen’ kunnen al snel negatieve gevoelens opwekken”, zegt Karin Wahl. Opengemaakte post bij de kassa of een deur van het magazijn die niet gesloten is, zijn andere voorbeelden die een professionele uitstraling in de weg staan. In dit kader beveelt Karin Wahl ook aan dat men vaak van een grotere afstand naar zijn eigen winkel kijkt: beschadigde banken of overvolle afvalmanden moeten niet in het oog springen. DE ETALAGE

De eerste indruk: uw etalage, nog steeds het belangrijkste reclamemedium. Ook al heeft de bruidsmodewinkel over het algemeen geen klassieke ‘vaste

klant’, de professionals op het gebied van visual merchandising zijn het erover eens dat etalages ten minste om de drie weken moeten worden vernieuwd en er bovendien seizoensgebonden decoratie kan worden ingezet. “Consumenten die misschien later trouwen of een andere reden hebben om de winkel te bezoeken, moeten verrast worden en niet altijd hetzelfde zien”, legt Domagoj Mrši uit. Om nog maar te zwijgen over het feit dat het product eronder lijdt wanneer het te lang aan zonlicht wordt blootgesteld. DRIE SECONDEN THEORIE

Het volgende belangrijke punt: de etalage heeft een ‘rem’ nodig die voorbijgangers laat stoppen. “Studies laten zien”, zegt Karin Wahl, “dat de retailer precies drie seconden heeft om de interesse van de voorbijganger te wekken en zijn boodschap te communiceren. Daarom is ‘less more’. Hoe eenvoudiger en duidelijker de etalage, hoe meer effect.”

Domagoj Mrši verwoordt het concreter: “Voor een kleine etalage is een (variabele) buste, bijvoorbeeld met zijdebehang, f luwelen stof, bloemenmuur of een opvallende kleur op de achtergrond, voldoende.” Klanten lopen meestal van rechts naar een etalage. Hiermee kan u rekening houden bij het positioneren van de producten. Karin Wahl, die ook trainingen aanbiedt, adviseert dan ook: “Ga voor uw etalage staan en let op uw blik. Als hij kalm en ontspannen is, is alles in orde.” Karin Wahl vervolgt: “Breng ‘gewone’ dingen in een andere dimensie. Een etalagepop bijvoorbeeld, die de kijker de rug toekeert, en in een spiegel erachter te zien is, maakt je nieuwsgierig.” Domagoj Mrši ziet ook mogelijkheden in crossmerchandising. Voor het porseleinbedrijf Franzen in Düsseldorf, kleedde hij trouwtafels aan met etalagepoppen met een bordenrok. Andere paspoppen droegen jurken van Talbot Runhof of IamYours, beide winkeliers uit de buurt. “Zo’n samenwerking of thema-etalage zou ook veel aandacht kunnen geven in de bruidsmodewinkel”, zegt Domagoj Mrši overtuigd. Over de thema-etalage gesproken: “In de zomermaanden kunt u een heerlijke strandbruiloft organiseren, in de winter de kasteelversie”, geeft Mrši als voorbeelden. Voor zo’n scène zou hij altijd kiezen voor grote etalagepoppen, terwijl voor kleine etalages het ook een buste kan zijn. SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Productpresentatie.indd 43

21-11-19 16:40

NAGEVRAAGD

Taarten: een geweldig decoratiethema, zoals Franzen in Düsseldorf bewijst.

goed zichtbaar zijn.” En hoe zit dat met zwart, wat je in de praktijk vaak ziet? “Het contrast is te hard”, vinden zowel Domagoj Mrši als Karin Wahl. DE MATERIALEN

Hoe zit het met de champagnestemming? Het porseleinbedrijf Franzen uit Düsseldorf maakt het mogelijk.

ETALAGEPOPPEN

Etalagepoppen spelen, ondanks een geweldige presentatie van je japonnen, de centrale rol. Het criterium is: de pasvorm moet perfect zijn, zodat er niet veel ingenomen hoeft te worden. Domagoj Mrši ‘s favorieten

“

voor de bruidswinkel zijn de gestileerde, bijzonder simpele poppen of met stof overtrokken bustes. Waarom kiest hij niet voor meer natuurgetrouw? “Omdat bruiden zich onbewust heel sterk identificeren met zo’n pop. En wanneer de paspop dan een heel ander ‘type’ is dan de bruid, heeft ook de jurk geen schijn van kans.” En de kleur? “Ik raad een kleurengamma aan tussen off-white, nude en latte - in ieder geval geen echt wit zodat de stoffen, inclusief kant,

H OE EENVOUDIGER EN DUIDELIJKER DE ETALAGE AANGEKLEED IS, HOE EFFECTIEVER DE COMMUNICATIE.”

- KARIN WAHL, VISUAL MERCHANDISING-SPECIALIST

Naast de poppen ondersteunen goed gekozen decoratiematerialen de enscenering. In de bruidsmode doen in het bijzonder bloemen het heel goed. Ondertussen zijn er op de markt allerlei hoogwaardige zijdebloemen beschikbaar, die het budget wat minder belasten dan echte bloemen. Een insidetip van Domagoj Mrši : “Als je op zoek bent naar een brede keuze en veel inspiratie kan ik het Nederlandse Silk-ka uit Hengelo aanbevelen.” HET INTERIEUR

Bij de basisregels hoort ook dat de etalage en het interieur een eenheid vormen. Als je bijvoorbeeld een bruidstafel hebt neergezet in de etalage, is het mooi om elementen daarvan terug te vinden in de winkel. In de winkel ga je uit van het arenaprincipe. “De klant kan in een oogopslag de volledige decoratie zien en begrijpen. Om deze reden zijn presentatiedisplays als een trap opgesteld. Aan de voorkant zijn er lage, en aan de achterkant hogere elementen”, legt Karin Wahl uit. Domagoj Mrši formuleert nog een ander element: “Kleding moet luchtig worden gepresenteerd, ingedeeld naar thema‘s en kleuren.” Een goed voorbeeld hiervan is de merkwinkel Unique in Kö-Bogen in Düsseldorf, die

44 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Productpresentatie.indd 44

21-11-19 16:40

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS AMSTE

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM WWW.BRIDA Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:53

NAGEVRAAGD

FOTO‘S USCHI FELLNER

OM DE DRIE WEKEN DE ETALAGE VERNIEUWEN IS OPTIMAAL Jades in Düsseldorf laat zien: er is niet veel nodig om veel impact te hebben.

ook wordt gekenmerkt door een zeer f lexibel winkelconcept en focuspunten. “De eindeloze rijen met mouwen moeten altijd worden onderbroken door andere highlights, bijvoorbeeld door houten handen met sieraden of schoenen en accessoires”, zegt Domagoj Mrši . Voor luchtige presentaties moet je natuurlijk wel de ruimte hebben, zoals bijvoorbeeld een groot magazijn. HET LICHT

Een factor waar veel bruidsmodewinkeliers volgens Karin Wahl meer aandacht aan kunnen besteden, is de verlichting. “Het licht moet f lexibel meegaan met de presentatie zodat deze optimaal tot zijn recht komt.” Dit betekent dat u de moeite moet nemen om de ladder te beklimmen om de schijnwerpers in lijn te brengen met de decoratie of het assortiment aan producten. De nieuwe bestuurbare LEDverlichtingsoplossingen maken dit veel eenvoudiger. Deze worden via een app aangepast vrijwel met één druk op de knop. Ze kunnen ook worden geïnstalleerd als eilandoplossing, bijvoorbeeld bij focuspunten. Wat nieuw is, is Tunable White, de variabele kleurwarmteregeling van een warme tot een koude witte LED. “Je wint al zo veel als de verlichting klopt. Bij bruidsjurken

Unique in Düsseldorf vertrouwt op een luchtige, goed gestructureerde presentatie met een duidelijk focuspunt.

is de verlichting vaak zo fel dat het bijna pijn doet aan je ogen. Tegelijkertijd zijn mannenpakken vaak te donker verlicht beide productgroepen hebben verschillende verlichtingsconcepten nodig”, merkt Karin Wahl op.

VERDER BLADEREN ...voor concrete voorbeelden van collega’s.

46 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Productpresentatie.indd 46

21-11-19 16:40

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:53

NAGEVRAAGD

PRODUCTPRESENTATIES:

VOORBEELDEN UIT DE PRAKTIJK

“WE HEBBEN DE MOED OM GATEN TE LATEN VALLEN”

Mooie kleding werkt als vanzelf, toont Fine Dress in Wenen.

Lea Landgraf Bruidsmode Livia, St. Gallen wel dat wij exact moeten weten welke japonnen achterhangen om voor de klant gericht jurken te kunnen ophalen. Dit geldt ook voor acessoires. Wij delen de winkel in naar stijlen met zachte overgangen, om de klant een harmonieus totaalbeeld te geven.”

2. “IK BEN EEN FAN VAN PURISTISCH DESIGN” Karin Krizek Fine Dress, Wenen

FOTO‘S BITTE LÄCHELN

“Al op onze homepage, in onze brochures, in de etalages en op de trouwbeurzen proberen we over te brengen dat je je bij Bruidskleding Livia goed zult voelen. De aankleding van de etalage wisselen we elke drie weken. De inrichting verandert per seizoen van lentegevoel naar kerstsfeer. We worden geïnspireerd door de huidige trends, zoals candybars of vintage vazen. In de zomermaanden hadden we bijvoorbeeld een etagère met bloemen in de etalage naast de bruidskleding. We passen continu de decoraties in de etalage en het interieur aan. Bij het presenteren van japonnen hebben we de moed om gaten te laten vallen. Onze presentatie moet stimulerend zijn en niet te overweldigend. Dit betekent

Er is niet veel nodig om emotie op te wekken, toont Bruidsmode Livia.

“Vanwege onze locatie in het hart van Wenen met vier prachtige etalages, vernieuwen wij de etalage één keer per week. Ik ben een fan van puristisch design. Daarom beperken we ons meestal tot één jurk per etalage, met accessoires zoals schoenen of een tasje. Soms geven we wat romantiek mee door pompons of bloemen, en in de winter door kleine lichtjes. In onze vrij kleine winkel lichten we altijd een avondjurk uit, de bruidsjuwelen zitten in decoratieve glazen dozen. Een groot deel van het aanbod is verborgen achter gordijnen of spiegelkasten wat in overeenstemming is met de sfeer, die niet overvol is. Veel klanten zijn altijd verbaasd over het assortiment dat we uiteindelijk aanbieden.”

Bij Bruidsmode Livia vormen de etalage en de winkel een eenheid.

48 SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Productpresentatie.indd 48

21-11-19 16:40

3. “ONS WINKELINTERIEUR HEEFT MOBIELE ELEMENTEN” Karin Marino Bella Sposa, Siebnen (Zwitserland) “Onze winkel bevindt zich op de tweede verdieping, dus we hebben geen etalage. Het is belangrijk voor ons om de winkel elke twee weken anders aan te kleden. Een voordeel: ons winkelconcept is mobiel, veel elementen kunnen vrij worden verplaatst, wat veel creatieve vrijheid geeft. Bestsellers en nieuwe collecties presenteren we op paspoppen. Het komt erop neer dat we twee maten per model in de winkel hebben, de keuze is gebaseerd op merk en maat. De inrichting past zich aan de algehele sfeer van de winkel aan, het is altijd up-to-date en eenvoudig, ontworpen vanuit emotie. Een juiste etikettering en prijsstelling hoort er volgens ons bij. Bovendien, modeshow-films presenteren onze producten in het beste licht – in de winkel en op social media.”

Bride & Shine Dress Cleaner

In geval van een vlek op de trouwjurk is een verstandige aanpak essentieel. Met de textielreiniger Bride & Shine kan dit eenvoudig worden verholpen. Het middel verwijdert allerlei soorten vlekken uit synthetische materialen, ongeacht of het nu gaat om vet, rode wijn of soortgelijke vlekken. Zo is het ook op de trouwdag van de bruid een nuttig “eerste hulp-product”. Voor meer info: www.brideshine.com

Een ontspannen sfeer is belangrijk voor het Bella Sposa-team.

ook verkrijgbaar in grote ﬂes.

30 ml: Buy: € 6,70 Retailprice € 14,99

Bestellen via info@brideshine.com SPOSAFACTS

42-49_SF2001_Productpresentatie.indd 49

21-11-19 16:40

INTERBRIDE 2020 FASHION MEETS BUSINESS

DE INTERNATIONALE ONTMOETINGSPLEK VOOR DE BRANCHE

in hartje europa!

24 t/m 26 mei | 2020 Messe DÃ¼sseldorf

INTERBRIDE_21_2001_NL.indd 2

21-11-19 13:43

INTERBRIDE_21_2001_NL.indd 3

21-11-19 13:43

NAGEVRAAGD

PRICING

HOE OM TE GAAN MET DE PRIJSVERWACHTINGEN VAN BRUIDEN? ANNE KATHRINE RANTZAU, MANAGER LILLY Anne Kathrine Rantzau ergert zich al lang aan het onduidelijke prijsbeleid van sommige bruidsboetieks. Sposa Facts magazine vroeg de directeur van het Deense bruidsmodelabel om een statement over hoe de bruidsmodebranche beter kan werken met de prijsverwachtingen van haar klanten. “Ik wens al heel lang meer openheid over de adviesverkoopprijzen in de Europese bruidsmodemarkt. Ik zou willen dat klanten een realistisch beeld krijgen van de prijzen die ze in de winkel kunnen verwachten. Hier bij Lilly tonen we altijd openlijk onze AVP’s. De dealers kunnen natuurlijk vrij hun eigen prijzen rekenen, maar in de Lilly-winkels komen de prijzen overeen met de aanbevelingen. We merken dat de klanten daardoor goed voorbereid bij ons komen en geen vervelende verrassingen ervaren wanneer ze jurken uitkiezen om te passen. Bruiden die niet passen bij onze prijzen, komen niet in onze winkels. Dit bespaart ons allemaal veel tijd.”

TOEGEVOEGDE WAARDE TEN OPZICHTE VAN ONLINE SHOPPEN

“Bovendien kan ik onze dealers aanbevelen om te communiceren wat de toegevoegde waarde van hun bedrijf is in vergelijking met online shoppen. De huidige generatie bruiden is gewend zich online te informeren. Zij vinden het niet erg om alles via internet te bestellen, de droomjurk is hier geen uitzondering op. Online retailers zoals Zalando, Otto, Amazon, H&M etc. hebben nu allemaal een bruidsjurken-sectie in hun online winkels. De japonnen worden hier aangeboden tegen lage prijzen. Als de klanten de prijzen van online retailers zien, verwachten ze dat de winkels

“BRUIDEN DIE NIET PASSEN BIJ ONZE PRIJZEN, KOMEN NIET IN ONZE WINKELS. DIT BESPAART ONS ALLEMAAL VEEL TIJD!”

“GROTE ONLINE RETAILERS HEBBEN NU ALLEMAAL EEN BRUIDSJURKENSECTIE IN HUN ONLINE WINKELS.” - ANNE KATHRINE RANTZAU

hetzelfde of een vergelijkbaar prijsniveau hanteren. Hoe moet de bruid weten dat er een groot verschil is tussen retailers en online self-service, als wij daarover niet uitvoerig informeren? Persoonlijk advies, de kwaliteit van de trouwjurken, vermaakservice, deze voordelen van de detailhandel moeten nog sterker worden benadrukt, zodat de bruiden de prijzen begrijpen.”

- ANNE KATHRINE RANTZAU

52 SPOSAFACTS

52_SF2001_Prijsbeleid Anne Kathrine.indd 52

21-11-19 16:27

NAVRAAG

DIVERSITEIT HOE ZIET DIVERSITEIT ER VANDAAG DE DAG UIT? HILTRUD BECHER, BEDRIJFSLEIDING LOHRENGEL Momenteel is het grote toverwoord ‘diversity’ of in goed Nederlands: diversiteit. Dit is een moderne PR-term die zich richt op de ziel van vrouwen: wees wie je bent en blijf trouw aan jezelf. Sposa Facts in gesprek met Lohrengel over (grote) maten diversiteit.

“Het invoelen van de behoeften en de wensen van de bruiden is bij elke nieuwe collectie het ultieme doel van de ontwerper. Vooral met het merk Molly Monroe geven we een duidelijk statement van Lohrengel, voor elk figuur kan en moet een goed passende jurk worden gevonden. Wij specialiseren ons al geruime tijd in Curvy Brides. Ons ontwerpteam werkt er voortdurend aan om de pasvorm van de bruidskleding te verbeteren, zodat de bruiden

“WIJ HEBBEN ONS EEN TIJD GELEDEN GESPECIALISEERD IN CURVY BRIDES.” - HILTRUD BECHER

“BRUIDSMODE MOET CONSTANT EVOLUEREN OM BIJ TE BLIJVEN.” - HILTRUD BECHER

verwend worden met comfort, vakmanschap en chique kleding.” Diversiteit beleven “We zijn al veel langer met diversiteit bezig dan we beseften, omdat we jaren geleden al de trend voor plus-size jurken voorspelden. Inmiddels zijn er ook steeds meer andere fabrikanten die deze jurken in hun collectie opnemen. In de bruidswinkels zijn de jurken van Lohrengel absoluut een hit. Omdat schoonheid voor iedereen iets anders kan zijn, kan de term ‘diversiteit’ zelfs worden uitgebreid tot modestijlen of collecties. Elke bruid heeft haar individuele stijl. Vooral met haar trouwjurk wil ze deze stijl maximaal tot uitdruk-

king brengen. Als een persoonlijk statement op deze bijzondere dag. Bruidskleding moet dus constant ontwikkelen om up to date te blijven.” Diverse merken “Bij Lohrengel maken we al jaren met succes tijdloze looks. Tegenwoordig zijn de merken Altara Dea, Lignesse en Molly Monroe overwegend urban-looks en collecties, naast ontwerpen die trouw blijven aan de klassieke stijl. We hebben dus veel keus! Collectie-japonnen zoals de Amedea, Aphrodite, Renee of Calypso staan op de succeslijst van speciaalzaken omdat ze dromen van de bruid vervullen.”

54 SPOSAFACTS

54_SF2001_Diversiteit.indd 54

21-11-19 15:29

NAGEVRAAGD

PERSONEELSMANAGEMENT HOE MOTIVEERT U PERSONEEL IN DE BRUIDSMODEBRANCHE? NICOLA OETKER-HILKER, BEDRIJFSLEIDING BASEDOW FASHION Strategie, profilering en positionering in de markt zijn belangrijke succesfactoren voor retailers. Maar het zijn de ménsen die deze factoren echt succesvol maken en leven inblazen. Nicola Oetker-Hilker schrijft in dit artikel over de hoge emotionele waarde die een bruids- en avondmode winkel kenmerkt - en hoe daarmee kan worden omgegaan. “We hebben overal bekwame, gemotiveerde en toegewijde mensen nodig die hun werk als zinvol beschouwen en plezier hebben in hun dagelijkse werkzaamheden. Alleen op deze manier zal die extra stap slagen, die steeds belangrijker wordt voor een geslaagde verkoop. Of het nu over kleine of grote bedrijven gaat: de prestaties van de werknemers en het leiderschap van de verant-

“LEIDERSCHAP IS ZICHTBAAR MET AANWEZIGHEID EN DOOR EEN CONSTRUCTIEVE LEIDERSCHAPSSTIJL.” - NICOLA OETKER-HILKER

woordelijke mensen zijn van elkaar af hankelijk. Leiderschap wordt zichtbaar door aanwezigheid van de leidinggevenden en met een constructieve leiderschapsstijl. We moeten betrouwbaar, attent en eerlijk zijn met duidelijke, transparante regels. Informatie en communicatie is essentieel en de waardering over behaalde resultaten moet worden uitgesproken. Zie de kansen en de mogelijkheden. Een goed werkklimaat maakt het werken altijd prettiger en leidt uiteindelijk tot betere prestaties.” SALES-MOGELIJKHEDEN

“We staan in direct contact met onze klanten - het is aan ons of de relatie met de klant een succes is en tot loyaliteit leidt. De welbekende waarden van goed verkopen zijn nog steeds van toepassing, maar digitalisering en het gebruik van social media zijn ook in de bruidswinkel van belang. Ze bieden veel kansen die moeten worden benut. Het gebruik van tablets tijdens

het verkoopgesprek is een voorbeeld van een succesvol best practice-model.” DE MANIER VAN COMMUNICEREN

“We leren in de praktijk dat het niet meer voldoende is onze klanten alleen over de bruidskleding te informeren. Het hangt eerder af van de relatie die we met de klant bouwen. We moeten ons voortdurend laten informeren over hoe om te gaan met social media en hoe tijd te investeren om de voordelen hiervan op een zinvolle manier te gebruiken. Dat betekent dat het toegestaan en zelfs wenselijk is om de mobiele telefoon hiervoor te gebruiken! Het maakt niet uit of we met Instagram of Pinterest informeren over trends of nieuwe collecties. Of reageren op vragen van onze klanten via WhatsApp om een relatie met de klant te krijgen en te behouden. Communicatie is essentieel!

56 SPOSAFACTS

56-57_SF2001_Personeelsmanagement.indd 56

21-11-19 16:29

rijk. Dit vereist empathie en open communicatie. In de praktijk ervaar ik het enthousiasme steeds opnieuw, wanneer in rollenspellen, zelfs met ‘ervaren medewerkers’, met behulp van de juiste communicatiemiddelen, een gesprek met een klant plotseling een positieve impuls krijgt. Af en toe moeten we onszelf trakteren op een communicatietraining om oude gewoontes te vergeten en onszelf te resetten.” PERSONEELSPLANNING

Vooral in de avond- en bruidsmodewinkels is de relatie met de klant, het begrijpen van de wensen van de bruid enorm belang-

“Personeelsplanning kan een probleem zijn, omdat we niet vooraf weten wanneer en hoeveel klanten ons bezoeken. Des te meer worden deeltijd-

COLOFON

Sposa Facts Magazine Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia B.V. /Brautmedia GmbH. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt. CHEF REDACTIE: Susan Lippe-Bernard REDACTIE: Lisanne van Groeningen, Stefanie Hütz, Marije Kersten, S uzanne Ophoff, Jody Pluimers, Annika Priemer, Neele Sommer, Anna Villbrandt, Sarah Weinforth LAY-OUT EN LITHO: Bruidmedia, K & M Satz und Repro CONCEPT: Balthazar Studio DRUK: Veldhuis Media, Raalte PRODUCTIE: Marcella Flores, Simone Mengel, Ulrich Schäder ADVERTENTIEVERKOOP: Claudia Maisner, Annika Brinker, Ulrich Schäder DIRECTIE: Rob Klaarenbeek DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmode-branche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland

werknemers gewaardeerd, die hun privé- en professionele leven op een goede manier kunnen combineren en die zo hun beroep uit kunnen oefenen. Met behulp van sociale netwerken kunnen we eenvoudig en snel communiceren tussen werkgever en werknemer, waardoor de grenzen tussen werk en privé vervagen. Het voordeel voor beide partijen is dat er spontaan gepland kan worden, af hankelijk van planning en werklast op basis van wederkerigheid. De contractuele overeenkomst van een jaarlijkse werktijd als kader kan hiervoor een nuttige basis zijn.”

REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 info@sposafacts.eu Brautmedia GmbH (Deutschland, Österreich, Schweiz) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijk-heid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.

COVERFOTO: Viktor & Rolf www.viktor-rolf.com

SPOSAFACTS

56-57_SF2001_Personeelsmanagement.indd 57

21-11-19 16:29

London Bridal Fashion Week March 22nd - 24th

Barcelona Bridal Fashion Week April 20th - 26th

Interbride May 24th - 26th

Adv_230x300.indd 1

14-10-19 09:03

Adv_230x300.indd 1

14-10-19 09:04

FOTO’S ÉGLANTINE CRÉATIONS

COVER-THEMA

GENERATION

MAYBE

HOE OM TE GAAN MET KLANTEN DIE NIET BESLISSEN De gevoelige, de afwachtende, de niet beslissende en de twijfelende generatie, oftewel Generation Maybe. Dit is ook de generatie die nu klant is in de bruidswinkels, op zoek naar de perfecte trouwjurk... of misschien toch een andere? TEKST Anna Villbrandt

60 SPOSAFACTS

60-62_SF2001_Generation Maybee.indd 60

21-11-19 16:53

GEMIDDELDE HUWELIJKSLEEFTIJD VROUWEN ederland: 35,2 jaar N België: 34,7 jaar Duitsland: 31,7 jaar

GEMIDDELDE HUWELIJKSLEEFTIJD MANNEN Nederland: 38,2 jaar België: 37,8 jaar Duitsland: 34,6 jaar

Bron: CBS, Statbel, Statistisches Bundesamt (2018)

Wie hoort erbij? Tot de zogenaamde Maybe’s horen volgens onderzoeker Oliver Jeges, “de dertigers die geboren zijn in de jaren 80 en gesocialiseerd in het digitale tijdperk”. In sociologie en marktonderzoek worden de Maybes ingedeeld in de bredere Generatie Y – zoals het Engelse ‘why’. Die generatie zijn mensen die geboren zijn tussen 1980 en 1999. Of het nu Generation Maybe of Generatie Y is - één ding is duidelijk: het zijn allemaal mensen die passen bij de huidige gemiddelde huwelijksleeftijd (zie kader) en dus een herkenbare groep bij de bruidsmodewinkels is. Het is daarom goed om deze doelgroep eens nader te bekijken. Ontelbare mogelijkheden Jeges beschrijft de Maybes als goed opgeleide mensen, maar zonder moed en durf. Dat maakt beslissingen maken moeilijk voor hen. Zowel op het werk als privé willen ze zich niet vastleggen. De redenen hiervoor zijn de ontelbare mogelijkheden die hen worden aangeboden in een netwerkwereld zoals die vandaag de dag is en die leidt tot grote

onzekerheid. Eerst kwam televisie, toen internet en uiteindelijk de smartphones en social media. De massa-informatie en opties groeien en groeien. Geen wonder dat vroeg of laat de pijn van keuzes maken duidelijk wordt. Of het nu gaat om religie, levensstijl, relatie, beroep of gewoon bij de aankoop van een bruidsjurk. Angst voor verantwoordelijkheden Bruiden zien een te groot aantal trouwjurken op Pinterest, Instagram, online en bij tvshows zoals ‘Say Yes To The Dress’. Wat een zegen is voor sommigen en een prachtige manier om inspiratie op te doen, is hopeloos overweldigend voor de Maybes. Een speelse kanten jurk, een casual boho-jurk of liever een mooie A-lijn? Een vandaag genomen beslissing kan morgen zomaar overboord worden gezet, een gereserveerd ‘ja’ wordt enkele uren later alweer in twijfel getrokken. De twijfelaars worden verlamd door hun angst om zich te verbinden. Natuurlijk kun je een volledige generatie niet over één kam scheren. Er zijn veel uitzonderingen en gradaties.

Niettemin moet de vraag worden gesteld: hoe ga je als gespecialiseerde verkoper om met die klanten die tot de gevoelige niet-beslissers behoren?

LEES OP DE VOLGENDE PAGINA HET INTERVIEW MET TRENDWATCHER PETER WIPPERMANN.

SPOSAFACTS 61

60-62_SF2001_Generation Maybee.indd 61

21-11-19 16:53

COVER-THEMA

HOE OM TE GAAN MET BRUIDEN DIE NIET BESLISSEN? TRENDONDERZOEKER PETER WIPPERMANN GEEFT TIPS.

ONOVERZICHTELIJKE WERELD

“Generation Maybe of Generation Y staat sterk onder invloed van het internet en de mobiele telefoon. De jonge volwassenen van vandaag zijn opgegroeid in een wereld waar complexiteit en onoverzichtelijkheid enorm zijn toegenomen.”

VERLANGEN NAAR DUIDELIJKHEID EN ORDE “Op het moment dat men niet langer enige focus heeft vanwege een hoge mate van complexiteit, ontwikkelt zich een verlangen naar orde en duidelijkheid. Verbazingwekkend genoeg vindt de generatie Maybe dit niet in de toekomst, maar juist in het verleden. Daarom zijn alle retrotrends in deze generatie ontstaan.”

APPLAUS VAN DE COMMUNITY

“De bruiloft is een theatraal event geworden. Mensen proberen applaus vanuit hun community en van vrienden die ze uitnodigen te krijgen. Feedback of erkenning van deze mensen is voor Generation Maybe zeer relevant.”

AANBOD MEDIALISEREN

“De Maybes zijn niet op één winkel gefocust, maar op meerdere en ze oriënteren zich in de media. Dus de wereld van internet, tijdschriften, de verhalen, de foto‘s... Het is daarom noodzakelijk dat winkeliers hun USP’s via de media sterk in beeld brengen.”

VERHALEN VERTELLEN

“Voor retailers en fabrikanten is het belangrijk om voorbeelden te laten zien op Instagram etc., hoe je je kunt kleden voor je bruiloft. Ik houd altijd in gedachten: waar houden we eigenlijk allemaal van? We houden van mooie verhalen! Je kunt bijvoorbeeld een bruid volledig in de media begeleiden. Van de eerste bruidsjurk die ze past tot de koop van haar japon en de reacties van de gasten. Dus vertel een kort verhaal en zet niet alleen modellen in bruidsjurken online. Tevreden klanten als referentie zijn het allerbeste!”

NAAM: Peter Wippermann FUNCTIE: Trendonderzoeker en oprichter van adviesbureau Trendbüro INF0RMATIE: www.trendbuero.com

62 SPOSAFACTS

60-62_SF2001_Generation Maybee.indd 62

21-11-19 16:53

B H 3 0 3 2 1 | STRI NG 3 0 3 2 7 | S T R U M P F 3 0 4 0 9 19-11_Anzeige_Sposa_Facts_RZ_NL.indd 2 Adv_230x300.indd 1

21.11.19 08:37 21-11-19 09:21

COVER-THEMA

HOE GA JE OM MET WINKELS DIE TWIJFELEN OVER HUN COLLECTIE-AANKOOP? STATEMENTS VAN ULRICH WENDEL, DIRECTEUR INTERBRIDE Niet alleen trendonderzoekers zijn bezig met Generation Maybe - de onzekerheid verspreidt zich over alle gebieden: bruiden, winkels, fabrikanten en ook beursorganisatoren hebben met de invloed van deze generatie te maken. We vroegen Ulrich Wendel, Managing Director van Interbride, om zijn visie.

BESLUITELOZE KLANTEN

“Laten we het beestje direct bij de naam noemen: besluiteloze klanten zijn inderdaad vermoeiend. Ze kosten tijd, kracht, energie en het ergste wat er kan gebeuren is dat er uiteindelijk niks wordt verkocht. Welke speciaalzaak kent deze situatie niet? En daarom is het begrijpelijk dat de onzekerheid van de toekomstige bruidsparen impact heeft op het koopgedrag van sommige retailers. De houding van Generation Maybe veroorzaakt een soort kettingreactie: onzekere bruiden, onzekere winkeliers, onzekere fabrikanten. Omdat uiteindelijk iedereen in hetzelfde schuitje zit. De constant veranderende markten klantensituatie vraagt om een constante heroverweging van het verkoopproces, nieuwe gesprekstechnieken moeten worden gebruikt en veel empathisch vermogen.”

REDENEN VOOR BESLUITELOOSHEID

“Wat zijn de echte redenen achter besluiteloosheid? Dat moet zeker van alle kanten worden onderzocht. Besluiteloosheid heeft altijd iets te maken met onveiligheid. Gelukkig waren er al vóór de Y- en Z-generaties kopers die zich meer bewust waren van sociale veranderingen dan anderen. Zowel bij de winkeliers als bij de fabrikanten. Ontwikkelingen zijn er altijd. Onze focus is dan altijd gericht op de nieuwe verwachtingen en de wensen van onze klanten. Veel fabrikanten ondersteunen retailers met speciale training en kennis-uitwisseling om de veranderde doelgroepen aan te spreken. De juiste ‘call to action’ is echt te vinden.”

BESTELGEDRAG

“Laten we teruggaan naar het collectie koopmoment. Naar mijn mening is het juiste momentum voor een beurs beslissend. Is de winkelier al op het punt om zijn nieuwe collectie samen te stellen? Dat is zeker niet zo als de winkels en de magazijnen nog vol hangen of als het lopende verkoopseizoen nog volop gaande is. Een goed moment en dus de best passende beursdatum is dan als de winkeliers voldoende gelegenheid hebben gehad om het huidige seizoen te evalueren, de trends in de nieuwe collecties te herkennen en zijn levering van de nieuwe collecties goed te plannen.”

"DE HOUDING VAN GENERATION MAYBE ZORGT VOOR EEN SOORT KETTINGREACTIE: ONZEKERE BRUIDEN, ONZEKERE WINKELIERS, ONZEKERE FABRIKANTEN." - ULRICH WENDEL

64 SPOSAFACTS

64-66_SF2001_Generation Maybee_Uli Wendel.indd 64

21-11-19 16:53

COVER-THEMA

“NAAR MIJN MENING IS HET JUISTE MOMENTUM VOOR BEURZEN BESLISSEND.” - ULRICH WENDEL

3. JUIST INKOPEN

"Hoe kunnen de winkeliers zich het beste voorbereiden op het inkoopseizoen? En hoe kunnen we het aantal 'slowmovers' verlagen? Veel speciaalzaken gebruiken al verschillende tools. Natuurlijk zijn dergelijke onderwerpen zeer individueel en bedrijfsspecifiek. De evaluatie van de verkopen is een eerste uitgangspositie. Weten welke japonnen goed verkocht hebben, welke voorraad er is en hoe je 'slowmovers' in je collectie verkoopt zijn bewezen waarden in het winkelmanagement. Een evaluatie op basis van stijlen, maten, kleuren, etc. levert andere belangrijke cijfers op. Wat waren de bestsellers, wat waren non-sellers? Welke artikelen zijn zo goed dat ze opnieuw worden besteld, welke artikelen vormen een aanvulling op de collecties en waar zijn nieuwe verkoopmogelijkheden zichtbaar? Uiteindelijk is het doel om de verkoop te verhogen en extra omzet te genereren."

LIQUIDITEIT

"Liquiditeit is een onderwerp van gesprek - dus wat is mijn tip om de liquiditeit van de winkel te verbeteren? Allereerst een begrijpelijke prijsopbouw in combinatie met een goede calculatiebasis. In de regel worden verkoopprijzen bepaald op basis van de aankoopprijs, zodat de marges kloppen. Aan het einde van het seizoen kunnen promotieprijzen (of kortingsacties) voor een gedefinieerde periode de verkoop verder stimuleren. Het is raadzaam ook dergelijke acties met advertenties te begeleiden. Als potentiële klanten niet op de hoogte zijn van de actie, kunnen ze ook niet reageren. Omdat internet of social media ad hoc kunnen worden ingezet, zijn dit zeker ook media voor dit soort acties."

KLANTEN ZIJN PRIJSGEVOELIG

"Over het algemeen zijn klanten, en dit geldt voor bijna alle markten, best prijsgevoelig. Als een aanstaande bruid voelt en ervaart dat een verkoopster in een bruidswinkel haar persoonlijk benadert, interesse toont en eerlijk is over pasvorm en mogelijkheden, dan groeit het vertrouwen van de bruid snel. Kleine extra's met de kosten van het aanpassen van de jurk of een f lesje wijn als bedankje zijn positieve elementen om de beslissing te ondersteunen. Ze versnellen het koopmoment en dus de omzet van de winkel. Dat is weer positief voor de liquiditeit."

SALES-TRAINING

"De bruidsmodewinkeliers kunnen veel ondersteunende reclamemiddelen van fabrikanten inzetten om hun winkel te promoten. Tijdens verkooptrainingen gaat het natuurlijk vaak over collectie-informatie, individueel advies voor de bruid of over het beïnvloeden van de liquiditeit. De bruidsmodewinkeliers die alles inzetten hebben altijd een streepje voor op de winkeliers die het er gewoon op aan laten komen."

ANALYSEER DE BESTSELLERS EN DE NON-SELLERS." - ULRICH WENDEL

66 SPOSAFACTS

64-66_SF2001_Generation Maybee_Uli Wendel.indd 66

21-11-19 19:01

BEURSDATA VOORRAAD VERKOOP

Swissotel Neuss 25-26 januari 2020

MMC Leipzig 1-3 februari 2020

Swissotel Frankfurt 15-16 februari 2020

ABC Salon München 1-2 maart 2020 PRESENTATIE COLLECTIE 2021

ABC Salon München 1-2 maart 2020

TC Event Hengevelde 15 april t/m 15 mei 2020

Interbride 24-26 mei 2020

MMC Leipzig 1-3 augustus 2020

Meer informatie? EMAIL jan.brinkman@treschicbridalwear.com TELEFOON +31 (0)6 5514 2288

T RES C HIC B RIDAL W EAR . COM

TRES_190_Advertentie_Bruidmedia_NL_230x300mm.indd 1

29-10-19 16:18

BEURZEN EVENTS

FOTO’S NINA SKRIPIETZ FOTOGRAFIE

BEURSINFO

2020 Interbride is in hal 12 en 13.

JANUARI 21 TOT 24 JANUARI

IF WEDDING FASHION

Voor de 14e keer exposeren tal van bruids- en avondkledingmerken op IF Wedding Fashion Izmir. De locatie is, net als voorgaande jaren, de Fuarizmir - het grootste expocentrum in Turkije, dat direct aan de internationale luchthaven ligt. Geopend van 10.00 tot 19.00 uur. • FUARIZMIR, IZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM

25 TOT 27 JANUARI

GALLERY FASHION

“Een onmisbaar event voor de branche, journalisten en bloggers” – zo publiceert organisator Igedo Company over haar internationale modebeurs, de Gallery Fashion. In de moderne industriële sfeer die Böhler uitstraalt, presenteren meer dan 800 fabrikanten uit de sectoren avondkleding, accessoires en schoenen hun producten. • AREAL BÖHLER, DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

MAART 1 TOT 2 MAART

ABC-SALON

Na twee succesvolle, volgeboekte jaren inclusief wachtlijsten van geïnteresseerde merken, heeft de ABC-Salon nu zeven extra showrooms. De salonbeurs is dan ook verhuisd van Atrium 3 naar Atrium 4 van de MOC. De extra showrooms werken met het motto Flower-Box, hier presenteren zowel bekende merken als nieuwe exposanten. • MOC VERANSTALTUNGSCENTER, MÜNCHEN • WWW.ABC-SALON.DE

68 SPOSAFACTS

68-72_SF2001_Beurskalender.indd 68

21-11-19 17:01

FOTO’SVALMONT FOTOS VALMONTBARCELONA BARCELONABRIDAL BRIDALFASHION FASHIONWEEK WEEK

22. BIS 24. MÄRZ 8. BIS 10. MÄRZ

WHITE GALLERY/LBFW

• N AIRPORT OVOTEL AMSTERDAM SCHIPHOL

2018 zusammengelegt und 2020 weiterhin ein Die London Bridal 22 TOT 24Duo: MAART Fashion Week und die White GalWHITE GALLERY/LBFW lery. Hier finden von Samengevoegd in Einkäufer 2018 en opnieuw überall der Welt die neusten een duoauf in 2020: de London Bridal Kreationen vonenmehr als 250 interFashion Week de White Gallery. nationalen Hier vindenBrautmoden-Designern inkopers van over de sowie von luxuriösen hele wereld de nieuwsteCouture-Lacreaties van bels. zahlreichen bruidsModenmeer Neben dan 250den internationale schauen sind auch amcoutureMorgen modeontwerpers endie luxe und Nachmittag angebotenen Semilabels. Naast de vele modeshows zijn nare Themen „In denen Pluser de mit seminars die wie ’s morgens Size-Markt einsteigen“ einen Besuch ’s middags worden aangeboden met wert. onderwerpen als ‘Betreden van de •Plus EXCEL LONDON size-markt’ zeker een bezoek waard.

• AIRPORT HOOFDDORP, NIEDERLANDE

• WWW.LONDONBRIDALWEEK.COM EXCEL LONDON

• HOOFDDORP, WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM NEDERLAND

• WWW.WHITEGALLERY.COM WWW.LONDONBRIDALWEEK.COM

• W WW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM

• WWW.WHITEGALLERY.COM

14. BIS 16. MÄRZ 14 ROME TOT 16 BRIDAL MAART WEEK

29. BIS 30. MÄRZ PARIS BRIDAL 29 TOT 30 MAARTFAIR

Als metropole beurs insteht de Italiaanse die RomemodeBridal metropool Week ganzdraait im Zeichen Rome Bridal von ExklusiWeek om vitätexclusiviteit und Eleganz. en elegantie. Toplabels Topvon merken Modeca van Bridal Modeca über Nicole Bridal tot bis Nicole hin en zu Pronovias White White One One tonen zeigenhun hier 2021-collecties. Einblicke in ihre Hoogtepunten 2021er Kollektiovan de beurs nen. Höhepunkt zijn de verschillende der Messecatwalksind die shows. verschiedenen Catwalk-Shows.

• PORTE PORTE DE VERSAILLES, PAVILLON 2.1,

BRIDAL EVENT AMSTERDAM

Der Bridal Event Amsterdam wird

8 wieder TOT 10 im MAART Novotel direkt am

BRIDAL Amsterdamer EVENT Flughafen AMSTERDAM Schiphol

Het stattfinden. Bridal Event Dort Amsterdam zeigen Modeca, vindtLe weer Papillon plaats by in Modeca, het Novotel Jazz by direct Modeca bij luchthaven sowie Randy Schiphol. Fenoli und DaarHervé presenteren Paris Modeca, ihre neuen Le Kollektionen Papillon, Jazz 2021. by Modeca, HöheRandy punkt: Fenoli Die Präsentation en Hervé Paris der neuen hun nieuwe La Belvedere collecties by Libelle-Kollektion. van 2021. Hoogtepunt: de presentatie van de nieuwe La • NOVOTEL Belvedere AMSTERDAM by Libelle-collectie. SCHIPHOL

ROME Als Messe BRIDAL in der italienischen WEEK Mode-

• FIERA FIERA DI DI ROMA, ROMA,ROME ROM • WWW.ROMEBRIDALWEEK.IT WWW.ROMEBRIDALWEEK.IT

Hersteller von Brautkleidern, PARIS BRIDAL FAIR Abendmode, Accessoires und Kid‘s Ontwerpers van bruidsjurken, avondWear zeigen auf deren Pariser Brautkleding, accessoires kinderkleding messe ihre nieuwste aktuellenontwerpen Designs – op dartonen hun de unter 40 neue und 60 % internatioParis Bridal Fair inclusief 40% nieuwe nale Aussteller. Austragungsort ist en 60% internationale exposanten. das Messegelände im Südwesteninder Locatie is het expositiecentrum Stadt. het zuidwesten van de stad. PARIS PAVILLON 2.1, PARIJS • WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

Leitgedanke der Valmont BarceloKerngedachte van Valmont na Barcelona Bridal Fashion Week 2020: „We Bridal Fashion Week believe to be art, culture 2020:fashion ‘We believe fashion to be andart, beauty.” culture and beauty.’

APRIL 4. BIS 6. APRIL 4 TOT 6 APRIL

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Per Shuttlebus-Service Een kostenfreiem gratis pendelbusdienst is beschikgeht fürbezoekers die Besucher EBW baar es voor van der de EBW vom Düsseldorf sowie von vanafFlughafen de luchthaven van Düsseldorf ausgewählten Hotels zur Messe Esen geselecteerde hotels naar Messe sen. Dort stellen mehr als 425dan Braut-, Essen. Daar presenteren meer Abend-, Herren-hun undnieuwe Kindermoden425 fabrikanten collecties sowie ihre neuen bruids-,Accessoires-Labels avond-, heren- en kindermodeKollektionen Dabei stehen nicht en accessoires.vor. Niet alleen internationur etablierte naal international gevestigde merken staanMarken centraal, im Fokus, sondern auch neue Talenmaar ook nieuwe talenten. Let op: te. Hinweis: Einige Catwalk-Shows sommige catwalkshows zijn alleen sind nur mit Einladung zu besuchen. op uitnodiging. • MESSE BEURS ESSEN • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.DE WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.COM

SPOSAFACTS 69

SF_4_Messekalender_Seite 68_72.indd 68-72_SF2001_Beurskalender.indd 69 69

21.11.19 10:07 21-11-19 17:01

MESSE-INFOS BEURSINFO

Ladybird lädt zum Dealer Event uit ins naar nieLadybird nodigt haar klanten derländische haar dealerevent in Noordwijk.

lädt seine Kunden Très Chic nodigt haar klanten uit inshet 5-Sterne-Hotel Okura in in in 5-sterren Hotel Okura Amsterdam.

6. UND 7. APRIL 5. BIS 7. APRIL TRÈS 5 TOT 7CHIC APRILEVENT 4. BIS 6. APRIL LADYBIRD DEALER 4 TOT 6 APRIL

EVENT Ladybird lädt Anfang AprilEVENT zu seiLADYBIRD DEALER

nem legendären Event. Ladybird nodigt Dealer u uit voor zijn Vom legen4. bis 6. April haben Retailer darische dealerevenement vandie 4 tot 6 Möglichkeit, orderndeund gleichzeiapril. Retailerszuhebben mogelijkheid tig ein im om eenwunderbares bestelling te Wochenende plaatsen en tegeniederländischen Nordseeort Noordlijkertijd te genieten van een heerlijk wijk zu erleben. „Neben der Präsenweekend in de badplaats Noordwijk. tation der 2021dehaben “Naast hetKollektionen presenteren van collecwir ‚gezellige‘ Tage und Aktivities van 2021 hebben we viele gezellige datätenengeplant“, verrät Marketing-Begen veel activiteiten gepland”, auftragtemarketeer Wendy Doedel. onthult Wendy Ladybird Doedel. hat seine Website Anmeldung Ladybird heeft de zur website waar u auf Grund der hohen al Anfrage bereits zich kunt registreren in de herfst im Herbst live geschaltet und regiserste gelanceerd en heeft de eerste Anmeldungen erhalten. „Alle Kuntraties reeds binnen. “Alle klanten den können sich vroege so auchleverdatum”, einen frühebben dan een hen Liefertermin sichern“, so Doedel. zegt Doedel. GRAND DUIN • G RAND HOTEL HUIS TER DUIN, NORDWIJK NOORDWIJK • WWW.LADYBIRDDEALEREVENT.COM

AMSTERDAM TRÈS CHIC EVENT AMSTERDAM „Wir laden ausgewählte Partner aus

HAUSMESSE MARYLISE & REMBO STYLING 6 EN 7 APRIL

„Unsere Kunden können zwei wunHUISBEURS MARYLISE derschöne und völlig unterschiedli& REMBO STYLING che Kollektionen erwarten. Wir bie“Onze klanten kunnen twee prachtige ten coole Modenschauen mit en compleet verschillende collecties Cocktails und fantastischem Essen verwachten. We bieden coole modean“, so die Verantwortliche Chiara shows met cocktails en fantastisch de Vlieger. Anmeldungen gerne an eten aan”, zegt Chiara de Vlieger. viktoria@mrfg.be. Registreer u op viktoria@mrfg.be.

der ganzen Welt nach Amsterdam“, “We nodigen geselecteerde partners freutover sich de Janhele Brinkman, Marketing van wereld uit om naar und Sales von Chic. „Wir Amsterdam te Très komen”, zegt Janverwöhnen unsere Kundenenan dreivan TaBrinkman, Marketing Sales gen (zwei und bitTrès Chic.Übernachtungen) “We verwennen onze ten sie ins Okura Amsterdam. Dieses klanten deze drie dagen (twee nachten) 5-Sterne-Hotel Gruppe en nodigen hengehört uit in zur het Hotel der ‚Leading Hotels of Dit the 5-sterrenWorld‘. Okura in Amsterdam. Wir organisieren eine Gala Dinhotel maakt deel uit van de mit groep nershow, Hotels bei der of diethe Models unsere ‘Leading World’. We neuen Kollektionen auf dem Laufsteg organiseren een galadiner met een präsentieren. Darüber hinaus werden dinershow waarbij de modellen onze wir während eineropnächtlichen nieuwe collecties de catwalk preKreuzfahrt Amsterdams Sehenswürsenteren. Daarnaast zullen we tijdens digkeiten besichtigen und an den een nachtcruise de bezienswaardigdrei Tagen herrlich speisen. Es ist heden van Amsterdam bezoeken. eine isAll-inclusive-Veranstaltung“, Het een allesomvattend evenement”, schwärmt Brinkman. Ausgewählte zegt Brinkman. Geselecteerde Kunden ontvangen erhalten per Post oder klanten een uitnodiging E-Mail Einladung. per posteine of e-mail.

15. April 15. Mai Stammhaus Très Chicbis nodigt haarins klanten uit op im niederländischen Hengevelde. van het hoofdkantoor in Hengevelde, Dort können 15 april tot 15 Brautmodenfachgemei. Bruidskledingwinschäfte die kompletten kels kunnen de completeTC-KollektioTC-collecties nenetalagepoppen auf Puppen bewundern. op bewonderen.

• HOTEL OKURA, AMSTERDAM

• SHOWROOM TRÈS CHIC, HENGEVELDE

• WWW.TRESCHICBRIDALWEAR.COM

• • • • • •

ANTWERPEN ANTWERPEN WWW.MARYLISEBRIDAL.COM WWW.MARYLISEBRIDAL.COM WWW.REMBO-STYLING.COM WWW.REMBO-STYLING.COM

15. APRIL BIS 15. MAI TRÈS CHIC 15 APRIL TOT EVENT 15 MEI

HENGEVELDE TRÈS CHIC EVENT HENGEVELDE Très Chic lädt seine Kunden vom

70 SPOSAFACTS

SF_4_Messekalender_Seite 68_72.indd 68-72_SF2001_Beurskalender.indd 70 70

21.11.19 10:07 21-11-19 17:01

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:54

FOTOS NINA SKRIPIETZ FOTOGRAFIE

17 TOT 20 APRIL

SI SPOSAITALIA

Al voor de 43e keer vindt in 2020 de Milanese Bruidsbeurs plaats, waar meer dan 10.000 bezoekers worden verwacht. Nieuw dit jaar: de catwalkshows staan onder de hashtag #SIGREENBRIDAL. Op de catwalk worden milieuvriendelijk geproduceerde creaties gepresenteerd door bedrijven die bijzondere aandacht besteden aan duurzaamheid. • FIERAMILANO CITY, GATE 4, MILAAN • W WW.SPOSAITALIACOLLEZIONI.FIERAMILANO.IT

20 TOT 26 APRIL

VALMONT BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK

Fashionista’s, bloggers, modejournalisten en bruidsmodespecialisten van over de hele wereld zijn deze dagen aanwezig in Barcelona. De reden hiervoor is de Valmont Barcelona Bridal Fashion Week, die de nieuwste trends onthult met uitgebreide modeshows (tot 24 april) en meer dan 28.000 tentoongestelde bruidsjurken op de beurs. Voor wie er niet bij kan zijn: de beurs krijgt veel aandacht op sociale netwerken - zoek gewoon met de hashtag #VBBFW!

MEI 8 TOT 10 MEI

KLEEMEIER HUISBEURS

De Kleemeier-beurs is in het eigen bedrijfsgebouw van 8 tot 10 mei. Hier hebben klanten de mogelijkheid om zich te concentreren op de nieuwe collectie en om trends te ontdekken. • KLEEMEIER, RAUSCHENBACHSTRASSE, HOF • WWW.KLEEMEIER.COM

19 EN 20 MEI

SUPREME CELEBRATION

Modelabels uit Europa tonen tijdens de Supreme Celebration hun feestelijke collectie voor kinderen, tieners en volwassenen. Naast feestelijke kleding van merken zoals Une Hautre Couture of Linea Raffaelli, zijn er ook accessoires en speciaal geselecteerde interieurproducten op de beurs.

• FIRA DE BARCELONA

• MTC WORLD OF FASHION, MÜNCHEN

• WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

• WWW.MUNICHFASHIONCOMPANY.COM

24 TOT 26 MEI

INTERBRIDE

MEER INFORMATIE OVER INTERBRIDE 2020 OP PAGINA 74.

Veel bruidsmodemerken en organisatoren van beurzen richten zich ook op Social Media. HIerboven een Instagram-waardige stand van Poirier op de Interbride dit jaar.

Met de slogan ‘From the Industry for the Industry’ biedt de B2B-show inkopers de kans om overzicht te krijgen van de nieuwe bruidsmodecollecties en de trends voor het seizoen 2021 te ontdekken. Anders dan de afgelopen jaren is de beurs niet in hal 3, maar in hal 12 en 13. Deze zijn open op zondag en maandag tot 20.00 uur, op dinsdag tot 18.00 uur. • MESSE DÜSSELDORF, HALLEN 12 EN 13 • WWW.INTERBRIDE.EU

JUNI 20 TOT 22 JUNI

ROME FASHION WEEK

De Rome Fashion Week wordt op dezelfde manier georganiseerd als de Rome Bridal Week van United Fairs en richt zich vooral op avondkleding. Exposanten als Allure, Carla Ruiz en Pronovias, The Party Edit presenteren hier hun collecties. • FIERA DI ROMA, ROM • WWW.ROMEFASHIONWEEK.IT

DE DATA VAN ALLE BEURZEN VINDT U OOK OP WWW.SPOSAFACTS.EU

72 SPOSAFACTS

68-72_SF2001_Beurskalender.indd 72

21-11-19 19:58

Adv_230x300.indd 1

16-10-19 09:49

BEURSINFO

INTERBRIDE

2020 De B2B beurs voor bruidsmode en occasionwear in het hart van Europa, DĂźsseldorf, vindt volgend jaar voor de achtste keer plaats. De beursdata voor 2020 zijn 24 tot en met 26 mei. Hier de belangrijkste informatie.

HALLEN 12 en 13

De achtste Interbride is in de hallen 12 en 13. De hallen zijn verbonden door een overdekte loopbrug. Ook als het regent kunt u dus makkelijk van de ene hal naar de andere.

28.000 VIERKANTE METER

Ruim 28.000 vierkante meter is beschikbaar voor exposanten en hun collecties. De ingang Noordoost is gemakkelijk bereikbaar met de metro, bus en auto. Met de Rheinbahnbus-lijn 896 is de ingang van de beurs ook te bereiken. De beursplattegrond kan binnenkort worden gedownload.

FOOD PLAZA

In hal 12 serveert Food Plaza internationale gerechten. Het restaurant heeft een buitenterras. Bovendien zijn er snackbars met koude en warme gerechten in beide hallen. Frisdranken, barista-koffie en thee zijn gratis beschikbaar voor iedereen in de Interbride Lounges.

DRIE DAGEN BEURS

FOTO NINA SKRIPIETZ

e driedaagse beursperiode is D voor u als inkoper voldoende. De Interbride is op zondag, maandag en dinsdag van 09.00 tot 18.00 uur. Op zondag en maandag zijn de hallen geopend tot 20.00 uur.

TICKETS

Vanaf 2020 verkrijgbaar op www.interbride.eu

74 SPOSAFACTS

74-75_SF2001_Interbride.indd 74

21-11-19 16:41

2019

5.000 kopers bezochten de Interbride, 60% uit Duitsland en 40% uit andere landen. De internationale bezoekers kwamen uit meer dan vijftig landen.

DE INTERBRIDE VERWACHT VOLGEND JAAR MEER DAN 400 COLLECTIES TE PRESENTEREN.

SPOSAFACTS

74-75_SF2001_Interbride.indd 75

21-11-19 16:41

Advertorial

MODECA NODIGT U UIT VOOR HET BRIDAL EVENT AMSTERDAM CURVES BY MODECA De 2021-ontwerpen zijn licht en vloeiend. Goed gepositioneerde draperingen benadrukken en verbergen tegelijkertijd de curves. In deze collectie is gewerkt met veel transparante effecten - maar altijd onopvallend en discreet. De Curves by Modeca-collectie is verkrijgbaar in de maten 44 tot en met 62 en is gericht op de modebewuste bruid met een bewust gevoel voor fashion.

Alden Misolas, Hoofd Design Modeca

“Echte schoonheid en gratie liggen in de pure eenvoud van het ontwerp.” Alden Misolas, Hoofd Design bij het Dutch Bridal Fashion merk Modeca, heeft de richting bepaald voor de collectiedesigns voor het komende seizoen 2021.

DE 2021-LANCERING IS OP HET BRIDAL EVENT AMSTERDAM, VAN 8 TOT 10 MAART.

MODECA COLLECTION

MODECA COLLECTION De Modeca Collection blijft het vlaggenschip en heeft Nederlands design als leidraad. De Modeca-collectie 2021 geeft eenvoudige elegantie de ruimte en biedt de bruiden op de belangrijkste dag in hun leven meer draagcomfort. LE PAPILLON BY MODECA Le Papillon van Modeca presenteert verschillende variaties op transparantie in meerdere vormen. Zonder dat de japon te veel huid laat zien. Het kant werd verwerkt in driedimensionale structuren en patronen. Bovendien zijn pofmouwen weer trendy. Bij Le Papillon komen ze terug in een zeer modern design.

MODECA COLLECTIES

Modeca Collection Le Papillon by Modeca Curves by Modeca Jazz by Modeca

I NFORMATIE EN AANMELDEN: www.bridaleventamsterdam.com LA PAPILLON BY MODECA

I NFORMATIE OVER DE JURKEN: www.modeca.com

76 SPOSAFACTS

76_SF2001_Modeca.indd 76

21-11-19 16:46

CELEBRATING THE BEST IN BRIDAL

Bridal Event Amsterdam MARCH 8-10, 2020 AMSTERDAM, NETHERLANDS NETHE

WWW.BRIDALEVENTAMSTERDAM.COM BRIDALEVENTAM Adv_230x300.indd 1

14-11-19 14:55

Advertorial

ENZOANI LANCEERT DE COLLECTIE ÉLYSÉE Enzoani heeft haar nieuwste collectie Élysée geïntroduceerd. Deze is ontwikkeld door hoofdontwerper Cindy Sheu en betekent de toetreding van Enzoani tot de mainstream bruidsmarkt. Met Élysée wil Enzoani dit belangrijke marktsegment veroveren, omdat deze niet werd bediend door hun huidige collecties Enzoani, Blue by Enzoani, Beautiful Bridal en Badgley Mischka.

MODERNE UPDATE De jurken van Élysée zijn een moderne update van bekende klassieke pasvormen. Enzoani, beroemd om haar goede pasvormen, presenteert een verscheidenheid aan romantische stoffen in de Élysée-collectie. Grafische en bloemenlinten zijn omwikkeld met zachte tule en Frans Chantilly-kant om f latterende silhouetten te creëren. De stoffen die in Élysée worden gebruikt zijn kant, crêpe, mikado, tule en organza met kant.

bineerd met rondingen en sex-appeal. De eerste collectie ging in juli in première op het jaarlijkse mode-evenement van Enzoani in Cancun, Mexico.

DE STOFFEN DIE IN DE COLLECTIE ÉLYSÉE WORDEN GEBRUIKT ZIJN KANT, CRÊPE, MIKADO, TULE EN ORGANZA MET KANT.

KLASSIEK De ontwerpen van Élysée zijn geïnspireerd op de neoklassieke kunst en architectuur, en maken gebruik van moderne silhouetten om het figuur te flatteren en tegelijkertijd te accentueren. De meer traditionele bruiden zullen de collectie ook omarmen door de traditionele vormen die te herkennen zijn. Klassieke lijnen worden gecomJULIETTE

VI C T OIRE

ACHTERAANZICHT AMÉLIE

MEER COLLECTIES ENZOANI BLUE BY ENZOANI BEAUTIFUL BRIDAL BADGLEY MISCHKA AMÉLIE

ZÉPHYRINE

MET ÉLYSÉE BETREEDT ENZOANI DE MAINSTREAM BRUIDSMODEMARKT.

NIEUWSGIERIG GEWORDEN? Meer informatie op www.enzoani.com/ de/insider/elysee-launch

78 SPOSAFACTS

78_SF2001_Enzoani.indd 78

21-11-19 16:47

De orderdagen voor avond-, gelegenheids- en bruidsmode

1 – 2 maart 2020 Exposantenlijst en vakhandelregistratie via www.abc-salon.com MOC Veranstaltungscenter München I Atrium 4 I Lilienthalallee 40 I 80939 München

ABC_Salon_Anzeige_2020_230x300mm_+3mm_05_holländisch_rz.indd 1 Adv_230x300.indd 1

31.10.19 13:27 31-10-19 17:33

BRUID &

RELEVANT VOOR BRUIDSPAREN

√ MAGAZINES elke editie vertrouwen en onverdeelde aandacht van bruidsparen. De influencer van het eerste uur. √ WEBSITE elke dag actuele informatie, wedding tools en het vinden van u als trouwspecialist. √ SOCIAL MEDIA dagelijks unieke content voor bruidsparen. √ NIEUWSBRIEVEN meer dan 15.000 abonnees, elke 2e week relevante en actuele informatie. √ ONLINE LEZEN via Readly of onze eigen website.

B&B-BELEVENIS.indd 2

21-11-19 11:02

BRUIDEGOM DAGELIJKS IN CONTACT MET BRUIDSPAREN DIE MORGEN UW KLANT ZIJN! Wij motiveren bruidsparen tot het organiseren van hun onvergetelijke huwelijksdag. Dit doen we met unieke en relevante content die bruidsparen ondersteunt om de beste keuzes voor hun unieke trouwdag te maken. De Bruid & Bruidegom media verbinden bruidsparen met trouwspecialisten, die aan de huwelijksdag concrete invulling kunnen geven.

BRUID & BRUIDEGOM IS EEN ACTIVITEIT VAN: Bruidmedia BV, Uraniumweg 17e, 3812 RJ Amersfoort. Telefoon + 31 (0) 33 7503500, email info@bruidmedia.nl

B&B-BELEVENIS.indd 3

Bruidmedia BVBA, Hoogboomsteenweg 147B, 2930 Brasschaat Telefoon +32 (0) 3 8083555, info@bruidmedia.be

21-11-19 11:02

TOT SLOT

BRUIDSPAREN DE BRUIDSJURK

In Nederland geven de meeste brides-to-be gemiddeld €1521 uit aan hun droomjurk. De witte jurk blijft ongekend populair, 80% kiest hiervoor. Tot € 750

7,4 %

€ 751 tot 1250

29,2 %

€ 1251 tot 1750

36,4 %

Meer dan € 1751

27 %

35 %

VAN DE BELGISCHE BRUIDSPAREN TROUWT IN DE KERK. IN NEDERLAND ZEGT BIJNA EEN KWART VAN ALLE BRUIDSPAREN ‘JA’ IN DE KERK.

€ 305

BESTEDEN DE BRUIDEN IN NEDERLAND EN BELGIË AAN ACCESSOIRES. EN OOK DE BRUIDEGOMS IN BEIDE LANDEN GEVEN BIJNA HETZELFDE BEDRAG HIERAAN UIT.

OP TIJD GEKOZEN

1 OP DE 3

BELGISCHE BRUIDEN KOOPT EEN TROUWJURK VAN € 1750 OF MEER. GEMIDDELD GEVEN ZIJ € 1535 UIT. DE BRUIDEGOM IN BELGIË SPENDEERT € 863.

Bruiden kiezen gemiddeld 9 maanden voor de bruiloft hun jurk. De bruidegom schaft 5 maanden voor de grote dag zijn kostuum aan. Zowel in Nederland als in België.

BRON MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA B.V. 2019. NEDERLANDSE CIJFERS SAMENGESTELD UIT 13.811 RESPONDENTEN, BELGISCHE CIJFERS SAMENGESTELD UIT 3.720 RESPONDENTEN.

DOELGROEP

82 SPOSAFACTS

82_SF2001_Cijfers.indd 82

21-11-19 15:21

FA S H I O N

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

January 25 – 27, 2020 Evening & Occasion ›Alte Schmiedehallen‹ AREAL BÖHLER GALLERY-DUESSELDORF.COM

SposaFacts_I_20_230x300mm.indd 1 Adv_230x300.indd 1

21.10.19 10:31 22-10-19 10:02

1-1 Bruid & Bruidengom_POIRIER_Campaign2019_NL_05.19_DEF_LC.indd 1 Adv test.indd 1

10-05-19 16:07 17:11 02-07-19