Sposa Facts NL 2-2018 by Bruidmedia

JA A R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

O N A F H A N K E L I J K VA K B L A D VO O R D E B R U I D S M O D E

AVO N D M O D E

NOG SUCCESVOLLER VERKOPEN J A A R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

A LLE N I E U W TJ E S , TR E N D S EN BEURSDATA

DIGITAL

HYPE

INTERBRIDE INTRODUCEERT EEN NIEUW CONCEPT

Vind balans in de digitale interactie met uw klanten

E E N E I G E N ATE LI E R

BELANGRIJK VOOR HET SUCCES VAN UW WINKEL?

01_SF1_Cover_NL.indd 2

28.03.18 17:22

essensedesigns.com De “Essense of Australia-collectie” is echte bruidsmodekunst: romantisch, vrouwelijk

stellayork.com De unieke stijl van Stella York is speels, ﬂirty en glamoureus voor een verrassend betaalbare prijs

ESSENSEDESIGNS_1802_21F_SF.indd 2

13-03-18 09:36

martinaliana.com Glamoureuze designer collectie met de beste stoďŹ&#x20AC;en

sorellavita.com GecreĂŤerd om de nieuwste stijlen en hipste catwalk trends naar de meest modebewuste bruiloften te brengen

Voor verkoopinformatie kunt u contact opnemen met Sebastian Diniz en het Essense of Australia Team: + 31 74 267 0033 sebastiand@essensedesigns.com

ESSENSEDESIGNS_1802_21F_SF.indd 3

13-03-18 09:37

sinceritybridal.com

Bewonder onze nieuwe Sincerity collectie tijdens de EUROPEAN BRIDAL WEEK, STAND 17

SINCERITY_1802_21F_SF.indd 4

APRIL 14-16

ESSEN, DUITSLAND

06-03-18 09:01

SINCERITY_1802_21F_SF.indd 5

06-03-18 09:02

INHOUD

BRIDAL FASHION

2019

38 TRENDS UIT DE GLOEDNIEUWE COLLECTIES 38 STERRENHEMEL 39 VEREN 40 MICRO-STRAPS 42 SNEAK PEEK: WAT IS NIEUW?

28 20

FUSIE

Visage en Pro Image onder één dak

20 COÖPERATIE 10 CIJFERS

De belangrijkste cijfers en feiten over de trouwmarkt

12 NEWS

Nieuwe collecties, B2B-websites en berichten uit de branche

Rembo Styling werkt samen met Studio Collect

22 NIEUW ONTWERP

Dresscleaner Bride & Shine heeft een nieuwe look

24 GEFELICITEERD!

Carlo Pignatelli viert het 50-jarig bestaan

1 4 NIEUWE DESIGNER

26 MIX & MATCH

1 6 VOORBEREIDING

28 GALLERY

Alden Misolas bij Modeca

Zo bereidt u zich voor op het beursseizoen

LeMoos biedt bruiden f lexibele outfits

B2B-beurs voor avondmode in een nieuwe hal

30 OMZETKANSEN

Trouwringen verkopen in een bruidsmodezaak

32 EURO MODE DONNER neemt Emmerling Brautmode & Accessoires over

6 SPOSAFACTS

06_08_SF1_Inhalt_NL.indd 6

29.03.18 17:06

Â· STYLE: Z A N I A

STUDIO COLLECTION

Maak nu je pasafspraak op www.sanpatrick.com

1 SPOSA_FACTS_STU_2_2018_SINGLE_DUTCH.indd 2

6/3/18 10:15

INHOUD

74 BEURSINFO

EN VERDER

78 INTERBRIDE

COLOFON

112

FABRIKANTENLIJST

114

UITSLAG VAN DE ENQUÊTE ONDER BRUIDSMODEWINKELS

Alle beurzen en events op een rijtje

10 feiten over de Interbride 2018

82 EEN EIGEN ATELIER

Belangrijk voor uw zakelijke succes?

94 70

COVERTHEMA

93 56 AVONDMODE

Zo kunt u gelegenheidsmode succesvol verkopen

64 OP ONDERZOEK … bij drie avondmode-experts

66 ACCESSOIRES Ursula Lindl van Weise over meeneemartikelen

68 INTERVIEW

Met Merche Segarra, hoofddesigner van Jesús Peiró

70 HET PERFECTE TROUWKOSTUUM

TUSSEN DIGITALE HYPE EN DIGITALE DETOX Vind balans in de digitale interactie met uw klanten

NAGEVRAAGD

10 TIPS

Drie voorbeelden uit de praktijk Om de inzet van social media te verbeteren

102 PRICING

Zo houdt u vast aan uw prijsstrategie

Volgens vier bruidegomsmodedesigners

8 SPOSAFACTS

06_08_SF1_Inhalt_NL.indd 8

29.03.18 17:06

Â· STYLE: FELI C I DA D

WHITE ONE COLLECTION

Maak nu je pasafspraak op www.sanpatrick.com

2 SPOSA_FACTS_W1_2_2018_SINGLE_DUTCH.indd 2

6/3/18 10:15

CIJFERS

HUWELIJKS

FEITEN De belangrijkste cijfers en feiten over de trouwmarkt, bruiloften en het koopgedrag van bruidsparen.

64.278

BRUIDSPAREN

traden in 2017 in Nederland in het huwelijk. Daarmee is het aantal huwelijken licht gedaald (2,4%) ten opzichte van 2016, toen nog 65.834 stellen trouwden. Het aantal geregistreerde partnerschappen steeg aanzienlijk. In 2016 lag dit aantal nog op 15.686, terwijl dat in 2017 17.846 stellen waren.

In BELGIÃ&#x2039; trouwden in 2016* 44.725 stellen. Ook hier is een lichte daling te zien (0,6%) ten opzichte van het jaar daarvoor. In 2015 traden 44.994 bruidsparen in het huwelijk. BRON STATLINE.CBS.NL; STATBEL.FGOV.BE

KLEUR VAN DE TROUWJURK FOTO ANNA KARA, *ACTUELERE CIJFERS WAREN BIJ HET VERSCHIJNEN VAN DEZE EDITIE NOG NIET BEKEND.

Wittinten NL 72,1 % BE 81,3 % Helderwit NL 10,5 % BE 20,5 % Blush/pastel NL 6,2 % BE 5,7 % Felle kleur NL 2,0 % BE 1,6 % BRON MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA 2018

De gemiddelde leeftijd waarop NEDERLANDSE mannen trouwen, lag in 2017 op 37,7 jaar. Vrouwen trouwen iets jonger met een gemiddelde van 34,7 jaar.

De gemiddelde leeftijd waarop BELGISCHE bruidsparen trouwen is in 2016* 32,5 jaar voor de eerste echtgenoot en 30 jaar voor de tweede echtgenoot.

BRON STATLINE.CBS.NL; STATBEL.FGOV.BE

10 SPOSAFACTS

10_11_SF1_Einstiegsseite_Zahlen_NL.indd 10

29.03.18 17:06

52,3 % van de bruidsmodezaken zoekt naar trendy, frisse merken. BRON SPOSA FACTS-ENQUÊTE, FEBRUARI 2018

86,3 % VAN BELGISCHE BRUIDEN KOCHT HUN TROUWJURK BIJ EEN BRUIDSMODEZAAK, 4,3 % LIET EEN ONTWERP MAKEN BIJ EEN DESIGNER. BRON MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA BV.

SPOSAFACTS

10_11_SF1_Einstiegsseite_Zahlen_NL.indd 11

29.03.18 17:06

NEWS

NIEUWS UIT DE BRANCHE Het belangrijkste nieuws uit de bruidsmodebranche vindt u hier verzameld.

FELANITX: feestelijke mode voor jonge vrouwen Of het nu voor een sweet sixteen-feest of een prom is: het Hamburgse label Felanitx Fashion staat voor jeugdige, frisse gelegenheidsmode met een modieuze snit. Polyesterstoffen met elastan garanderen een optimale pasvorm. De huidige collectie bestaat uit 30 jurken en 2 bolero’s en is deels verkrijgbaar tot en met maat 46. Tot nu toe is de collectie verkrijgbaar in ongeveer 250 winkels in Duitsland en Oostenrijk, meer landen zullen volgen.

Strikken, ruches en veel glitter.

Trends bij Elsa Coloured Shoes De Rainbow Club Collection 2019 van Elsa Coloured Shoes bevat veel nieuwe features. Elsa presenteert drie nieuwe thema’s. De eerste modellen spelen met tulen ruches en satijnen strikken en benadrukken zo het couturegehalte. Bij het tweede thema Transcendental Kiss ligt de focus op stijlelementen als sterren, parels en kristallen. De Limited Edition-collectie speelt met bijzondere metallic-applicaties en is uit voorraad leverbaar.

“DE VINTAGE LOOK WORDT IN 2019 OPNIEUW GEÏNTERPRETEERD MET ART DECO-DETAILS IN EEN MODERNE STIJL.”

NIEUW: Kachar Ladosa by Amélie

Amélie presenteert een nieuw label: Kachar Ladosa by Amélie. De collectie bestaat uit gevarieerde ontwerpen: elegant, vrouwelijk, stijlvol en romantisch. Er is speciale aandacht besteed aan de pasvormen en de stoffen, zoals tule, organza, kant en elastische voeringen. De Kachar Ladosa-collectie wordt voor het eerst gepresenteerd tijdens de European Bridal Week in Essen.

- DESIGNER JOANNE STOKER

12 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 12

29.03.18 17:06

VILLAIS:

nieuw salesteam

VRAGEN AAN BRIGITTE ADOLPH - ONTWERPER VAN BRUIDSSIERADEN

De Spaanse bruidsmodefabrikant Villais heeft een nieuw salesteam samengesteld: Danny Bierman is de nieuwe agent voor de Benelux en Noord-Duitsland, Kirstin Ehlers is de vertegenwoordiger voor Zuid-Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. INFO: www.villais.com

WAAROM IS HET VOOR DE BRUIDSMODEZAKEN ZO AANTREKKELIJK OM OOK TROUWSIERADEN TE VERKOPEN?

“Ik werk momenteel samen met bruidsmodezaken die echt iets bijzonders zoeken voor hun bruiden. Mijn ontwerpen hebben alles: van emotie en innovatie tot een bijzonder verrassingseffect. Mijn romantisch-speelse kantsieraden van echt zilver vind je terug in veel styled shoots, in magazines en op internet. Wie van hoogwaardige, bijzonder bewerkte bruidsmodecollecties en luxe stoffen houdt, moet wat sieraden betreft niet settelen voor een compromis. Luxueuze jurken verdienen hoogwaardige sieraden.”

WELK VOORDEEL HEEFT DE VERKOOP VAN SIERADEN VOOR DE BRUIDSMODEZAAK?

“Er komt steeds meer aandacht voor trouwsieraden en accessoires voor de bruid. Met deze belangrijke details kan een winkel zich als adviseur van een totaalconcept vestigen, de omzet verhogen en zich onderscheiden van de concurrent.”

WELKE TRENDS ZIJN ER BINNEN DE TROUWSIERADENMARKT?

“In mijn ontwerpen laat ik me door zowel oude kantsoorten als actuele modetrends inspireren. Dit jaar zijn geometrische kantpatronen helemaal in, met cirkels, druppels en ruiten. Een andere coole trend zijn creolen. Daarom heb ik in mijn nieuwe collectie voor de bruid zilveren kantcreolen ontworpen.”

Bruid van het Jaar De Ladybird-actie Bruid van het Jaar is zeer succesvol. Via Facebook en Instagram worden bruiden die getrouwd zijn in een Ladybird-jurk opgeroepen om een foto van hun mooiste bruiloftsmoment te delen. “Bruiden uit heel Europa kijken uit naar de verkiezing voor Bruid van het Jaar”, aldus Wendy Doedel (marketing).

Vera Schöning uit het Duitse Bremen is de Ladybird Bruid van het Jaar 2017.

ONE-STOP-SHOP VAN LINEA RAFFAELLI Van bruids- tot avondmode en accessoires: Linea Raffaelli is echt een allesin-één-merk. De LR Group biedt vijf veelzijdige collecties. LINEA RAFFAELLI BRIDE De focus van de traditionele jurken ligt dit jaar op licht wijdvallende silhouetten, subtiele glittereffecten en accenten in zachte pasteltinten. LINEAMORE – THE ALTERNATIVE GENERATION BRIDE Van vloerlange japonnen tot trendy mini-jurken: deze collectie biedt soepelvallende en buitengewone jurken voor moderne bruiden. LINEA RAFFAELLI – MOTHER OF THE BRIDE OCCASION WEAR Elegante, flatterende jurken gemaakt van de beste Italiaanse stoffen voor de moeder van de bruid en andere bruiloftsgasten. Ook verkrijgbaar in plussize. RAFFAELLI CASUAL CHIC Een modieuze prêt-à-porter-lijn die niet al te formeel is en verkrijgbaar is in zes verschillende kleurgroepen. LINEA RAFFAELLI – SHOES & BAGS De accessoirecollectie is vernieuwd en bevat klassieke en modieuze schoenen en tassen, gemaakt in Italië.

SPOSAFACTS 13

12_28_SF2_News_NL.indd 13

29.03.18 17:06

NEWS VOORDELEN VAN DE BRUIDSSCHOENEN VAN AVALIA Welke voordelen biedt de Avalia-bruidsschoenencollectie van Bianco Evento?

1 2 3 4 Alden Misolas is de nieuwe designer bij Modeca.

5 6 7

Versterkte neus tegen vervorming. Zacht comfortschuim voor draagcomfort. Organisch katoen absorbeert transpiratie en voorkomt geurtjes. Geavanceerde binnenzool garandeert stabiliteit en zekerheid bij elke stap. De hielbandjes passen zich perfect aan de vorm van de hiel aan. Zool met structuur en anti-slipeffect. Grote f lexibiliteit van de zool voor een betere afwikkeling van de voet.

Alden Misolas voor Modeca Met de 2019-collectie verwelkomt Modeca een bruidsmodeontwerper die al een gevestigde naam is in de bruidsmodebranche: Alden Misolas. De van oorsprong Filipijnse ontwerper studeerde aan de Fashion Academy in Antwerpen en werkte voor bekende bedrijven in de branche. Dick van Zutphen, directeur en eigenaar van Modeca Bridal, is euforisch: “Nu Alden Misolas een leidinggevende functie bekleedt binnen ons internationale designteam, weten we zeker dat de nieuwste bruidsmodetrends te zien zijn in onze collecties.” Ook Misolas is enthousiast over de samenwerking: “Met de positieve energie en de toewijding van het hele team verheug ik mij erop de 2019-collecties op de vakbeurzen te presenteren.”

Nagevraagd bij

SONJA HOIER:

wat is er nieuw bij Kleemeier?

UITBREIDING BIJ LINEA RAFFAELLI

Tijdens de start van het nieuwe seizoen concentreert Linea Raffaelli zich op internationale uitbreiding. Het vormen van een sterk internationaal sales- en servicenetwerk begint in landen als Frankrijk, Engeland, Ierland, Italië en Portugal en daarna in andere Europese landen. Het Benelux-salesteam wordt versterkt met nieuwe medewerkers.

Kleemeier-designer Sonja Hoier (links) tijdens de ABC-Salon.

Ook dit jaar organiseert Kleemeier een huisshow: van 20 tot en met 23 april. “Hier heeft elke klant de mogelijkheid om in een gemoedelijke sfeer een overzicht te krijgen van onze collecties”, aldus designer Sonja Hoier. Voor het eerst staat Kleemeier ook op de Barcelona Bridal Fashion Week. Op de Interbride vindt men Kleemeier dit jaar op een nieuwe plaats in hal 8a. De B2B-shop wordt geoptimaliseerd en van meer beelden voorzien.

14 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 14

29.03.18 17:06

2019 COLLECTION

www.modeca.com MODECA_1802_21F_SF.indd 2

29-03-18 13:38

FOTO MODECA

NEWS

68,3% VAN DE BRUIDEN BEZOEKT EEN BRUIDSMODEZAAK VANWEGE DE GROTE KEUZE. - BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA 2018

VOORBEREIDINGSTIPS

VOOR DE BEURS AFSPRAKEN MAKEN

Plan afspraken in met uw fabrikanten. Zo kunt u uw dag beter organiseren en u voorbereiden op de gesprekken. MINIMUMORDERS

Als een fabrikant een minimumorder heeft vastgesteld waarover niet onderhandeld kan worden, is het goed om hier vroegtijdig en duidelijk over te communiceren, zodat u aan de hand daarvan uw budget kunt vaststellen. LEVERTIJDEN

Stem de levertijden van de 2019collectie af op uw betaalplan. PRESENTATIE VAN DE JURKEN

Belangrijk voor uw tijdmanagement: hoe wilt u dat de jurken aan u gepresenteerd worden? Wilt u badges uitdelen, zodat modellen de jurken voor u aandoen of is het voldoende om jurken uit te zoeken vanaf de hanger? BESTSELLER-LIJST

Vraag aan de fabrikant welke bestsellers uit het afgelopen seizoen in het assortiment blijven, zodat u deze mee kunt nemen in uw bestelling.

VRAGEN AAN LINDA LEESTEMAKER - EIGENAAR MAGIC BODYFASHION

WAT MAAKT MAGIC BODYFASHION ZO SPECIAAL?

“Het is het enige merk ter wereld met een uniek Total Body Solution Concept. We brengen vier keer per jaar nieuwe producten op de markt. We leveren altijd snel en compleet en hebben alles op voorraad in ons Nederlandse distributiecentrum. De producten van MAGIC Bodyfashion zijn verkrijgbaar in zestig landen. Dit jaar zijn we voor het eerst op de Interbride aanwezig om onze positie binnen de bruidsmode te vergroten.”

HOE KAN EEN BRUIDSMODEZAAK ERVOOR ZORGEN DAT EEN BRUID EEN PERFECT DECOLLETÉ KRIJGT, DAT OOK MOOI PAST BIJ DE JURK?

“Ons verkoopteam kan winkelverkopers desgewenst trainen over onze producten. Ook is er bij elk product een duidelijke omschrijving in vier talen. De verkopers worden goed ingelicht over de maten en krijgen daar een duidelijke guideline bij. Voor onder elke jurk is er een passend product voor het mooiste decolleté.”

WAT IS VOOR DE BRUID HET BESTE MOMENT OM DE LINGERIE AAN TE SCHAFFEN?

“Hoe eerder, hoe beter! Dat scheelt stress en de bruid kan de lingerie dan aandoen bij het doorpassen van de jurk. Bij een backless bh adviseren we om er twee te kopen, zodat de bruid al kan wennen aan de lingerie en ze voor de trouwdag nog een nieuwe heeft. Mocht een bruid de lingerie ineens niet meer passen, dan heeft elk verkooppunt zijn eigen policy voor wat betreft ruilen.” INFO: www.magicbodyfashion.com

16 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 16

29.03.18 17:06

Complementaire merken met power: een boost voor uw winkel

In 1995 verrijkte Rosa Clará de bruidsmodemarkt met een frisse, nieuwe aanpak en een uniek concept: elegante ontwerpen met hoogstaande stoffen en een hoog haute couture-gehalte. Met een duidelijk merkimago is Rosa Clará uitgegroeid tot het meest toonaangevende bruidsmodemerk in het premium segment. Wij zijn pioniers in het ontwikkelen van eersteklas en eigentijdse bruidsmode.

Rosa Clará Couture kenmerkt zich door de moderne en elegante uitstraling. Met het model Penélope legt de collectie heel bewust de nadruk op het vrouwelijke silhouet met kant en transparantie.

//Een veelzijdigheid die iedere bruid betovert//

Ieder jaar creëren we vijf bruidsmodecollecties die speciaal op de wensen van elke klant worden afgestemd. De verkoopprijzen beginnen vanaf 1200 euro. Rosa Clará, Aire Barcelona, Alma Novias, Luna Novias en Adriana Alier evenals een droomserie aan avondjurken in de collecties Rosa Clará Cocktail, Aire Barcelona en Marfil.

Aire Barcelona staat voor de romantische bruid en accentueert dat met kant en parelborduursels, hier te zien bij het model Besai. . Bij Luna Novias, en in het bijzonder de jurk Habana, vormen de met kant versierde rug en de sleep de blikvangers.

Alma Novias richt zich met modellen als Ramo en Ralph op innovatieve designs voor de eigentijdse bruid met personality. Klassieke ontwerpen met tule en kant zoals het model Ingrid zijn te vinden in de collectie van Adriana Alier.

Bezoek onze showroom in Barcelona van 20 tot en met 25 april 2018.

Neem voor meer informatie contact op via: customerservice@exponovias.es / Tel. +34 934190404

NEWS FUSIE van Visage en Pro Image

Visage en Pro Image zijn sinds januari 2018 gefuseerd en onderdeel van de Van Haren Group. Jan en Nicole Harmsen blijven betrokken bij Pro Image Models by Visage.

“OM INNOVATIEF EN CREATIEF TE ZIJN BIJ HET CREËREN VAN FASHION SHOWS EN DE PROMOTIE VAN RETAIL, LEVEREN WIJ OPTIMISME, GELUK EN RESULTATEN. WIJ HELPEN BIJ HET CREËREN VAN SUCCESVOLLE MERKEN.”

LADYBIRD SUCCESVOL IN ITALIË

Sinds de lancering van de merken Ladybird en Emma Charlotte vorig jaar op de Italiaanse markt, heeft het bedrijf al meer dan zestig bruidsmodespecialisten als klant voor zich gewonnen. De Nederlandse bruidsmode vindt gretig aftrek bij de Italiaanse bruiden en overtuigt met goede pasvormen, trendy designs en een eerlijke prijs.

BRIDALSTAR Uiteenlopend matenspectrum

Bridalstar presenteert een grote collectie met een aantrekkelijke prijs-kwaliteitverhouding in uiteenlopende maten. In samenwerking met Atelier LeonLeon is een spectaculaire jurkencollectie ontworpen die wordt gepresenteerd op de European Bridal Week en tijdens de Interbride in Hotel FFFZ in Düsseldorf.

- MISSION-STATEMENT VAN PRO IMAGE MODELS BY VISAGE

Divinema France: nieuwe collectie van Karina Bart Pedersen MRFG Showroom in Barcelona

Dit jaar nodigt het team van Marylise & Rembo Fashion Group haar klanten voor het eerst uit in een privéshowroom in Barcelona. “We heten onze klanten niet alleen welkom bij de fashion show en op de beurs, maar willen onze klantenbinding ook optimaliseren in de sfeer van een privéshowroom”, aldus Chiara de Vlieger. De showroom is geopend van 23 tot en met 25 april. Modeshow: 26 april, 10.30 uur

Karina Bart Pedersen is al meer dan twintig jaar werkzaam in de bruidsmodebranche en ze heeft nu besloten haar eigen bruidsmodecollectie te lanceren. Het assortiment van Divinema France is klein, maar zeer gevarieerd. “Mijn doel is om tijdloze jurken te presenteren voor betaalbare prijzen. De klassieke jurken worden gemaakt van duchesse-satijn, zijde, chiffon en fijn kant”, aldus de eigenaar van WedTrade. De collectie wordt voor het eerst gepresenteerd op de Paris Bridal Fair van 14 tot en met 16 april, daarna maakt zij haar debuut op de Interbride in Düsseldorf. CONTACT: Karina Bart Persen www.divinema.fr Tel: (0033) 674 585 414

18 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 18

29.03.18 17:06

30331 LAGE RUG BH 30300 TRANSPARANTE BANDJES 30325 HIPSTER 30409 KOUSEN KIJK VOOR MEER ARTIKELEN OP WWW.DILORENZO-LINGERIE.NL

ONZE BEURSDATA 20.04. - 23.04.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof

05.05. - 08.05.2018 Interbride, DÃ¼sseldorf

NDSTA MER M NU

2 D03

MM R E

NIE

HAL

WE HAL EU

N ES TA N D

DILORENZO_1802_11F_SF.indd 2

12-03-18 12:09

NEWS

Rembo Styling meets Studio Collect

LADYBIRD:

goede start van het nieuwe seizoen Op de ABC-Salon in München presenteerden Ladybird-vertegenwoordigers Isabel Zimber en Rainer Schulte samen met Thijs Kaptein de eerste ontwerpen van de 2019-collectie van Ladybird en gaven daarmee het nieuwe seizoen een vliegende start. Goed om te weten: een aantal jurken is al vroeg uit voorraad leverbaar.

WILVORST GILETS

Het Ladybird-verkoopteam op de ABC Salon. V.l.n.r. Isabel Zimber, Rainer Schulte en een van de modellen.

De nieuwe pasvorm van de Wilvorst-gilets zorgt voor een kleine sensatie. Innovatieve en elegante stoffen geven de gilets een nieuwe look. Een gedecoreerd gilet geeft een creatieve twist aan een kostuum van Wilvorst en komt het best tot z’n recht met een bijpassend plastron en pochet.

Gezamenlijke creativiteit: zo kan men de samenwerking van Rembo Styling en de Belgische sieradenontwerper Studio Collect wel noemen. Het resultaat is een zeer bijzondere collectie trouwsieraden. “Onze halskettingen zijn bijvoorbeeld perfect afgestemd op het decolleté van de jurken”, zegt de designer van Studio Collect.

95,5% VAN DE BRUIDEN VERWACHT PROFESSIONEEL ADVIES VAN EEN BRUIDSMODEZAAK. - BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA 2018

CAVALIERE: nieuwe vertegenwoordiger NAAM: Andrea Braune LEEFTIJD: 49 FUNCTIE: Vertegenwoordiger van Cavaliere voor de regio Noordrijn-Westfalen en Noord-Duitsland

“De samenwerking met Cavaliere is vanaf het begin heel positief verlopen. De kwaliteitseisen en het geweldige vakmanschap in combinatie met de hoogwaardige stoffen overtuigden mij direct.”

THERESE & LUISE Showroom in Düsseldorf

Van 4 t/m 8 mei hebben inkopers de mogelijkheid om de 2019collectie van het Wasserburgse merk Therese & Luise te bestellen aan de Kaiserswertherstrasse 207 in Düsseldorf. Graag vooraf een afspraak maken!

20 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 20

29.03.18 17:06

Sposafacts.indd 4

5-3-2018 17:20:07

NEWS

91,8% VAN ALLE BRUIDEN NEEMT EEN OUDER MEE NAAR DE PASAFSPRAAK. - BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA 2018

MARYLISE & REMBO FASHION GROUP: verhoogde aanwezigheid in Duitsland

De Marylise & Rembo Fashion Group heeft een kantoor geopend in Aken, om zo in te kunnen spelen op de toenemende Duitse interesse in het merk en om betere service te kunnen bieden aan hun klanten. Victoria Wilden is momenteel nog deels werkzaam in België, maar binnen twee jaar zal zij het vaste aanspreekpunt zijn voor het Duitse kantoor. “Ik wil intensiever aan de slag gaan op de Duitse markt, winkels bezoeken, onze collecties presenteren en bruiden ontmoeten.”

NIEUW: vlekkenspray Bride & Shine

De praktische vlekkenspray Bride & Shine heeft een nieuw design. Jan Brinkman van Très Chic: “Allerlei soorten vlekken, zoals rode wijn, vet en bloed verdwijnen als sneeuw voor de zon!” De spray is in twee verschillende maten verkrijgbaar, met een inhoud van 500 ml voor de professional en van 30 ml voor de bruid. Er wordt een display meegeleverd, waarin plaats is voor twintig kleine f lesjes. INFO EN PRIJZEN: info@brideshine.com of jan.brinkman@treschic.nl

INFO: 0049 163 785 65 77

Schoenenhighlights van

WILVORST

In de nieuwe schoenencollectie van Wilvorst zitten elegante klassiekers in een nieuwe stijl. Daarin komen actuele trends terug zoals kleurverloop, subtiele structuren en de trendkleur barolo-rood. Heel praktisch: bij elke schoen is een passende riem verkrijgbaar.

Victoria Wilden

22 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 22

29.03.18 17:06

27 - 29 April 2018 - BARCELONA BRIDAL WEEK 05 - 08 May 2018 - INTERBRIDE DÜSSELDORF Eglantine Créations Zac du Clos Sainte Barbe 49530 Bouzillé - France Tel +33 (0) 2 40 981 256 www.eglantine-creations.com

EGLANTINE_1802_11F_SF.indd 1

13-03-18 16:11

NEWS Gefeliciteerd, CARLO PIGNATELLI! Een 50-jarig bestaan is absoluut reden voor een feestje en Carlo Pignatelli vierde dit met een eigen expositie. Onder de titel ‘History of a dream’ presenteerde het in 1969 opgerichte bedrijf de geschiedenis op de Sì SposaItalia in Milaan. Ter ere van het jubileum zijn de 2019-collecties extra feestelijk: Cerimonia 2019: de collectie viert het jubileum van de ontwerper en diens iconische look. De focus ligt op het jasje, dat opvalt door de Italiaanse kleermaakkunst, exclusieve materialen en bijzondere details. Sartorial Wedding 2019: klassieke outfits met een moderne twist. Subtiele luxe, speelse dessins en elegante kleuren van zwart tot poederblauw.

MADORA

Op maat gemaakte bruidsmode uit Tsjechië Madora is een bruidsmodefabrikant uit Tsjechië, die sinds 1922 bruidskleding maakt. Madora levert aan bruidsmodezaken in Tsjechië, Slowakije, Duitsland, Oostenrijk en Frankrijk. Bruidskleding op maat Petra Tomkova van Madora: “Wij geloven dat een bruidsjurk de persoonlijkheid van de bruid weerspiegelt.” Daarom produceert het bedrijf prachtige ontwerpen van hoge kwaliteit. Ook wordt veel aandacht besteed aan het draagcomfort. Voor de perfecte pasvorm wordt extra gelet op details zoals de juiste stof keuze en versieringen. Vier collecties Momenteel worden vier collecties per jaar ontworpen. “De Madora Couture-collectie volgt de nieuwste trends en weerspiegelt onze liefde voor mode”, legt Petra Tomkova uit.

De jurken uit de Madora-collectie zijn stijlvol en vooral gericht op de klassieke bruid. De collectie Madora Plus is, met speciale pasvormen en stijlen, ontworpen voor de vollere bruid. In Madora Pregnancy vindt men comfortabele en romantische bruidsjurken voor zwangere bruiden. Maatjurken De standaardcollecties (Madora Couture en Madora) worden geleverd in maat 34 t/m 44. Madora Plus gaat tot maat 60. Op verzoek worden voor bruidsmodezaken ook jurken op maat gemaakt. Alle bestellingen worden binnen twee maanden geleverd.

HERVÉ PARIS:

terug in de bruidsmodebranche

Ontwerp uit de Carlo Pignatelli Cerimoniacollectie 2019.

Hervé Paris is terug en presenteert onder het thema Bohemian Rock de 2019-collectie met 25 jurken, ontworpen door designer Mirelle Bleines. Haar zoon en directeur van Hervé Paris, Alexis Bleines: “Onze collectie wordt in Europa geproduceerd voor betaalbare prijzen.”

Ontwerpster Mirelle Bleines van Hervé Paris.

www.herveparis.com

24 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 24

29.03.18 17:06

MODEDEPOL_1802_21F_SF.indd 1

05-03-18 10:28

NEWS

LeMoos

MIX & MATCH

LeMoos heeft een innovatieve mix and match-collectie ontwikkeld. Daarbij kunnen klanten uit talrijke, losse onderdelen hun bruidsjurk samenstellen en zo zelf bepalen hoe hun jurk eruit zal zien. De voordelen: FLEXIBELE COMBINATIEMOGELIJKHEDEN; TRANSFORMEREN VAN LANGE NAAR KORTE BRUIDSJURK VOOR EEN FEESTOUTFIT; HET DOORDRAGEN VAN LOSSE ONDERDELEN NA DE BRUILOFT IN COMBINATIE MET KLEUR.

TRÈS CHIC: vernieuwde pasvorm Voor de 2019-collectie werkt Très Chic met een nieuwe voering die het draagcomfort aanzienlijk verbetert. Jan Brinkman (sales): “We hebben ook het binnenwerk van de bovenlijfjes vernieuwd, zodat er nog mooiere rondingen ontstaan. Alle vernieuwingen van de pasvorm worden getest in onze pilot store in het Nederlandse Hengevelde.” Ook werkt Très Chic met een nieuwe maattabel om jurken zo veel mogelijk op maat te kunnen leveren.

BIJ DE KEUZE VOOR NIEUWE LEVERANCIERS ZIJN GOEDE SERVICE EN BETROUWBARE LEVERTIJDEN (76,2%) EN EEN GOEDE PRIJS-KWALITEITVERHOUDING (71,4%) DE BELANGRIJKSTE CRITERIA. - BRON: SPOSA FACTS-ENQUÊTE 2018

www.treschic.nl

LADYBIRD on Tour

FOTO IDA VAN BEDEM-VAN DE COTERLET

Suzette van den Berg, vertegenwoordiger van Ladybird in Nederland, brengt al heel vroeg in het seizoen een bezoek aan een deel van haar klanten met de nieuwste jurken uit de 2019collectie. “Veel klanten zijn natuurlijk heel nieuwsgierig naar de actuele trends en wij geven hen graag alvast een eerste indruk.”

Suzette van den Berg op bezoek bij Valkengoed Wedding Fashion in Amersfoort.

Le Moos bruidsjurkensysteem met zesdelige combinatie

26 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 26

29.03.18 17:07

BL267 ATHENA

belovedbycasablancabridal.com

CASABLANCA_1802_11F_SF.indd 1

2336 SORAYA

casablancabridal.com

C127 ANGELIQUE

amarecouture.com

29-03-18 08:41

NEWS

WILVORST: nieuw B2B-portaal

Wilvorst heeft zijn B2B-portaal een moderne make-over gegeven. In het B2B-bestelportaal kunnen bruidsmodespecialisten nu 24 uur per dag de actuele voorraad checken. Een nieuwe zoekoptie maakt het bestellen van modellen makkelijker. Het portaal heeft zogenaamde hollow man-fotografie op torso’s, zodat alle details perfect zichtbaar zijn.

87,1% VAN DE BRUIDEN KOOPT SPECIALE TROUWSCHOENEN, 16,1% KOOPT EEN SPECIAAL TASJE. - BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA 2018

www.wilvorst.com

GALLERY: B2B-platform voor avondmode Evening & Occasion heeft zich de afgelopen seizoenen bewezen als belangrijke publiekstrekker tijdens de internationale vakbeurs Gallery in de Areal Böhler in Düsseldorf. HALFJAARLIJKSE BEURS

FEITEN OVER ROMANTICA Het familiebedrijf Romantica, gerund door Sally Waddington, presenteert op de Interbride van 5 tot en met 8 mei haar nieuwste collectie. De

nieuwe stijlen zijn onder leiding van hoofdontwerper Hannah Gardener ontwikkeld. Het hoofdkantoor ligt in het graafschap Devon in zuid-west Engeland. De levertijd bedraagt zestien weken, spoedbestellingen zijn mogelijk. De website www.romanticaofdevon.co.uk heeft per week meer dan tienduizend clicks. Romantica is al dertig jaar een familiebedrijf. Voor 2019 worden nieuwe pasvormen ontworpen, ook voor grote maten.

Het unique selling point is duidelijk: Evening & Occasion is de enige B2Bbeurs voor avondmode in Europa en onderscheidt zich door de halfjaarlijkse interval, die vooral voor fabrikanten met zomer- en wintercollecties interessant is. “Met name in de winter profiteren de modewinkels van de collecties met korte levertijden van vier tot zes weken”, aldus Ulrike Kähler, managing director Igedo Company en project director Gallery. NIEUWE ONTWIKKELINGEN VOOR JULI 2018

Om verdere synergie te benutten, verhuist de beurs van de Kalstahlhal naar de grotere Alten Schmiedehal. “Als beursorganisator werken we voortdurend aan de ontwikkeling van onze beursconcepten, om als bestelplatform de best mogelijke service te kunnen bieden aan de Europese markt. De presentatie van Evening & Occasion in de Alten Schmiedehal (en daarmee in het hart van de Gallery) creëert nieuwe interessante synergiën met name voor inkopers van exclusieve boetieken en concept-stores. Ze worden vanzelf attent gemaakt op de bijzondere collecties van het avondsegment,” zegt Ulrike Kähler.

28 SPOSAFACTS

12_28_SF2_News_NL.indd 28

29.03.18 17:07

KO L L E K T I O N 2 0 1 9 / # i t s my d a y

B R AU T ∙ A B E N D ∙ CO C K TA I L ∙ A CC E S S O I R E S w w w. w e i s e . e u Fi n d u s o n ∙ Fa c e b o o k : We i s e C e r e m o n y ∙ I n s t a g r a m : w e i s e c e r e m o n y

WEISE_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 10:02

NEWS

TROUWRINGEN IN DE BRUIDSMODEWINKEL Waarom zou je als bruidsmodewinkel ook trouwringen willen verkopen? In Nederland zijn drie winkels waar bruidsparen niet alleen hun kleding, maar ook de ringen kunnen uitzoeken. Sposa Facts ging op onderzoek uit. Trouwringenspecialist Insignety heeft een compacte Design Studio ontwikkeld. Deze kan op locatie geplaatst worden om bruidsparen te helpen hun eigen, unieke ringen te ontwerpen. De Design Studio’s staan al bij verschillende juweliers en nu ook bij drie bruidsmodewinkels: Valkengoed Wedding Fashion in Amersfoort en bij de twee filialen van Bruidspaleis in Den Haag en Rotterdam. “Ik werd benaderd door Insignety en was eigenlijk meteen positief”, vertelt Maurice Borsboom, directeur van Bruidspaleis. “Ons motto is: ‘wie niet waagt, wie niet wint’. We zijn er afgelopen zomer mee begonnen en we zijn positief. We hebben al verschillende plannen voor uitbreiding.”

EXTRA OMZET

In de bruiloftsvoorbereidingen wordt veel eerder gestart met de zoektocht naar de jurk dan die naar de ringen. Dat biedt bruidsmodewinkels een kans om hun klanten twee, of zelfs drie keer aan zich te binden: voor haar jurk, zijn pak én de ringen. Maurice Borsboom: “Het uitzoeken van de ringen creëert voor de klanten meer beleving in de winkel. De Design Studio heeft een luxe uitstraling en het is bovendien een leuke aanvulling op de omzet.” WEL OF GEEN VERVOLGAFSPRAAK

De uitdaging is echter dat de bruid naar de winkel komt om haar jurk uit te kiezen, niet om ringen uit te zoeken. “Het is niet de bedoeling dat de bruid meteen tijdens haar pasafspraak voor de jurk al de ringen uitzoekt. We laten haar de Design Studio zien en wat er mogelijk is, met als doel dat ze later samen met de bruidegom een afspraak maakt”, vertelt Maurice. Die vervolgafspraak vindt niet altijd plaats, maar toch zijn er al ringensets verkocht. PERSONEEL IN OPLEIDING

Een uitdaging voor de bruidsmodewinkels is zorgen dat het personeel enthousiast én goed geïnformeerd is om met de Design Studio te werken. “Wij hebben nu zo’n zeven medewer-

Maurice Borsboom, directeur van Bruidspaleis in Den Haag en Rotterdam.

De Design Studio van Insignety is compact en kan goed geïntegreerd worden in de bruidsmodewinkel.

kers die ermee kunnen werken”, aldus Maurice Borsboom. “Ze vinden het leuk, maar ook spannend. Het is toch iets heel anders dan jurken, dus moeten ze eerst kennis opdoen.” TOEKOMST VAN DE BRUIDSMODEWINKEL

Ongeveer zeven maanden na de start is Maurice Borsboom uitermate positief. “Ik geloof in deze ontwikkeling: het is iets van deze tijd. Mensen zijn steeds meer op zoek naar het totaalplaatje en dit draagt daaraan bij. Bruidsjurken en trouwringen zijn ook geen concurrentie voor elkaar, dus de verkoop van de jurken lijdt er niet onder. Het is juist het tegenovergestelde: onze klanten hebben al een band met ons, ze zijn bekend met de beleving in onze winkels en geloven in onze betrouwbaarheid en service.”

30 SPOSAFACTS

30_SF2_News_Insignety_NL.indd 30

29.03.18 17:07

LINEARAFFAELLI_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 08:51

NEWS

EURO MODE DONNER NEEMT

EMMERLING BRUIDSMODE EN ACCESSOIRES OVER De bruidsjurken en accessoires van Emmerling worden sinds maart 2018 verkocht door Euro Mode Donner. Wat betekent deze overname voor Euro Mode Donner? Irina Donner, directeur van Euro Mode Donner, ziet de overname van Emmerling als een grote uitdaging. “Wij zijn gewend om onze klanten een eersteklas professionele service te bieden. En we hebben hetzelfde doel ten aanzien van de bruidsaccessoires van Emmerling. Ook met deze producten willen wij professioneel, uitmuntend en betrouwbaar zijn”, aldus Irina Donner. Veel Emmerling-producten worden nu geleverd via het hoofdkantoor van Euro Mode Donner in Wiesbaden. “Vanaf half april zullen we in Wiesbaden ook de productie van de Emmerling-sluiers (made in Germany) voortzetten”, zegt Donner.

HOE WORDEN DE EMMERLINGCOLLECTIES GEÏNTEGREERD IN HET MERKENPORTFOLIO?

Irina Donner vertelt: “We zullen de Emmerling-collectie op de voor haar gebruikelijke manier presenteren en verkopen.” De volgende vertegenwoordigers zijn verantwoordelijk voor de Emmerling-collectie in de Benelux en Duitsland: • Roel Streef kerk (Nederland) • Gregory en Alain de Clary (België)

WIJ WILLEN DE BRUIDSACCESSOIRES VERDER ONTWIKKELEN EN NOG SUCCESVOLLER MAKEN.” IRINA DONNER, DIRECTEUR EURO MODE DONNER.

• Alex Wiese (Zuid-Duitsland) • Werner Kempe (Oost-Duitsland) COLLECTIE 2019

“We willen het Emmerling-assortiment vernieuwen en nog diverser maken op het gebied van textielaccessoires. We zullen sluiers met kanten randen, jasjes, schouderbandjes en ceintuurs aanbieden, die afgestemd zijn op onze jurken. We zien zeer veel potentieel in dit segment. Daarnaast willen we in het komende seizoen basic bruidsstoffen per strekkende meter aanbieden”, vertelt de mode-expert. “Euro Mode Donner staat altijd voor een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding en datzelfde willen we bereiken met de accessoires.” WAT HEEFT U ERVAN OVERTUIGD DE FIRMA EMMERLING OVER TE NEMEN?

“Al sinds onze start in de bruidsmodebranche zijn we nauw verbonden met Emmerling. Emmerling GmbH, met directeuren Wendy Nichols en Norbert

32 SPOSAFACTS

32_33_SF2_News_Emmerling_NL.indd 32

29.03.18 17:07

Knorren, heeft onze handelsactiviteiten in het Oost-Europese Gemenebest van Onaf hankelijke Staten tussen 2006 en 2012 actief ondersteund. Op die manier is een positieve vertrouwensrelatie ontstaan en is er vanuit ons veel waardering en loyaliteit naar Emmerling als merk. We zien Emmerling als een gerenommeerd merk en we willen de bruidsaccessoires verder ontwikkelen en nog succesvoller maken.”

DE FEITEN BRUID:

De firma Euro Mode Donner GmbH in Wiesbaden heeft de collecties bruidsaccessoires en bruidsjurken van Emmerling overgenomen. Het huidige aanbod van sieraden, sluiers, haaraccessoires, hoepelrokken, jasjes, kleding voor bruidskinderen et cetera blijft bestaan. De nieuwe 2019-collectie werd al gepresenteerd op de ABC Salon in München. Ook de bruidsjurken van de collecties InLove en More-to-Love blijven bestaan.

est . 1992

14.– 16. 4. 2018 European Bridal Week stand no. 80 www.madora.cz

COMMUNIE:

De verkoop van communiejurken en communie-accessoires verloopt vanaf maart via de firma Emmerling Knorren Nichols GmbH in Hirschbach. Wendy Nichols: “Het aanbod van communiejurken wordt vernieuwd en uitgebreid. De 2019-collectie is al klaar en de catalogus wordt in april verstuurd.” CONTACT:

Euro Mode Donner GmbH, emmerling@euro-mode.com, Tel. 0049 611 – 53 26 38 75 Emmerling Knorren Nichols GmbH, info@emmerling.eu, Tel. 0049 9152 – 928 59 46

SPOSAFACTS 33

32_33_SF2_News_Emmerling_NL.indd 33

29.03.18 17:07

Interbride 2018 FASHION MEETS BUSINESS

De internationale ontmoetingsplek voor de branche

IN HARTJE EUROPA!

Koop uw 2019-collecties doelgericht in: bruidsmode, bruidegomsmode, accessoires en gelegenheidskleding. Van de branche, voor de branche!

Sposafactc NL DE adv.indd 3

26-03-18 12:52

5 t/m 8 mei | 2018 Hallen 8 Messe DÃ¼sseldorf

WWW.INTERBRIDE.EU

Sposafactc NL DE adv.indd 4

INFO@INTERBRIDE-MESSE.EU

26-03-18 12:40

BRUIDMEDIA

UW CONTACTPERSONEN

VORMGEVING

TEL.: +31 (0)33 – 750 35 00

// ontwerpt uw reclame-uitingen!

E-MAIL: INFO @BRUIDMEDIA.NL

Ontdek de

trouwringen

// Ontwerp van uw advertenties // Correctie van bestaande advertenties // Ontwerp en reproductie van uw logo // Brochures, beursflyers, nieuwsbrieven, posters // Advertorial lay-outs // Beursstands, posters, displays en rolbanners

die bij jullie passen!

BEACHCLUB ZONNIG BEACHCLU Wir beraten Sie gerne! Individuelle Anfertigungen. Kompetente Beratung. Trauringe namhafter Hersteller.

Juwelier Y. Agni // Altenbergweg 25 00255 Bergen // T. 00 22 / 33 88 55 // www.juwelier-agni.de

Wij

ontwerpen en vermaken

DROMEN WORDEN WERKELIJKHEID

FOTO ROBBERT BECK PRODUCTIONS

Florist und Trauring.indd 4

01.12.16 13:16

UW bruidsjurk!

Wij nemen de tijd voor jullie! Persoonlijke creaties. Advies van experts. Decoratie.

Wedding Dreams

Wir planen Ihre großen Momente! Full-Service von A-Z Auswahl und Vermittlung von Location Floristik und Dekoration Suche des Caterers Musik und DJ-Auswahl 22333 Hamburg Telefon 000/446688 www.wedding-dreams.de

TAILORING VERLANGEN

Feiern Sie Ihre Hochzeit in einer einzigartigen Kulisse – am Südstrand in Sellin/a. Rügen

WEDDING

Dreams

WEDDDING-DREAMS.indd 2

✓ Feiern Sie direkt an einem der schönsten Strandabschnitte auf Deutschlands Sonneninsel Nummer 1 – Rügen. Hier findet sich ein elegantes Ambiente mit einer einzigartigen Ausstrahlung.

✓ Unsere Küche verwendet viele saisonale angebaute frische Produkte von der Insel. Wir verfügen über ein sehr gut ausgebautes Netzwerk von einheimischen Lieferanten und Anbaubetrieben.

✓ Ob 20 oder 200 Personen, das Stranddeck realisiert für Sie unvergessliche Hochzeiten. Alles nach Ihren Wünschen!

✓ Unser komplettes Team vom Stranddeck hat einen exklusiven Anspruch an Gastlichkeit und Qualität.

✓ Unser mehrfach ausgezeichnetes Koch-Team verwöhnt den Gast mit allen Raffinessen.

✓ Genießen Sie Ihre Feier am Strand und lassen Sie sich von uns verwöhnen.

01.12.17 16:23

Planen und anpassen Musterstraße 50 a 82224 München Telefon 0 00 / 22 33 66 www.schneiderei-sehnsucht.de

Florist A. Gred 11225 Köln

A G

BEACHCLUB ZONNIG BV

Altstadtgasse 888 www.ﬂorist-gred.de

Promenade 21 | 11188 Direkt am Wasser | T. 000 11 22 / 22 33 44 | www.zum-stranddeck.de | E-Mail: info@zum-stranddeck.de

FOTO IRIS@DUTCHANDFAMOUS.NL Florist und Trauring_2018.indd 2

Schneiderei.indd 2

01.12.17 15:48

01.12.16 12:05

CO-PRODUCTIES MET BRUIDMEDIA-KLANTEN

DENK EENS AAN EEN VOLGENDE FASE IN UW MEDIA-UITINGEN! / / We b si te s // Bro chu res HONY BRUIDSMODE MAGAZINE

// M ag az in es We love

SCHLEIER!

www.honybruidsmode.nl | 2017/2018

| € 3,95

Etwas Blaues für den Bräutigam

LOOKBOOK 2018

WILLKOMMEN IN BUBIKON GlückSie heiraten? Herzlichen wunsch! Mit der Organisation eine Ihrer Hochzeit steht Ihnen Die aufregende Zeit bevor. mit den Wahl des Brautkleides ist passenden Accessoires sicher eines der Highlights. Wir von Chez Janine möch-

TRAUMSCHUHE ...UND MEHR

ten Sie auf dem Weg zu Ihrem grossen Auftritt gerne begleiten. Als traditionsreiches wir – zweiter Generation bringen Familienunternehmen in – zusammen und Monja Hefti-Blatter Janine Schnorf-Blatter schön 35-köpfigen Team ganz mit unserem eingespielten und Erfahrung mit. viel Energie, Know-how Haus in einem märchenhaften Lassen Sie sich in unserem en Auswahl herrlicher Ambiente von der atemberaubend persönliche Geniessen Sie unsere Brautkleider inspirieren. bei der und bewundern Sie sich Beratung in aller Ruhe auf der grossen Bühne. Anprobe Ihres Traumkleides wichtige auch der Bräutigam eine Selbstverständlich spielt was exklusive Anzüge mit allem Rolle. Für ihn halten wir Outfit sorgen dafür, dass sein dazu gehört bereit und passt. Brautkleid perfekt zum den Bridesder Brautführerin bis zu Auch Ihre Gäste – von Unsere uns festlich einkleiden. maids – können sich bei Abendroben in allen erdenklichen attraktiven Cocktail- und Blumenmädfür Und offen. Farben lassen keine Wünsche feine Auswahl an Prinzessinnenchen führen wir neu eine

ps schönsten Hochzeits-Pum · Glitzerschuhe & die High Heels · Plateau s

2017/2018 | € 3,95 | WWW.HONYBRUIDSMODE .NL

Ausgabe 10 · 2018

WWW. ELSAC OLOU

REDSH OES. DE

Jahren! Seit 40

30-11-17 09:16

Elsa magazine DE.indd

MAG AZIN E De mooiste bruidsmode geweldi * ge

SERVICE prachtige ACCESSOIRES vakkund * ig advies

Kleidchen. Sie gemacht? Dann reservieren Haben wir Sie neugierig freuen uns auf Sie. sich einen Termin. Wir

HONY Bruidsmode MAGAZINE 2017.indd

1 30-11-17 10:00

Janine Schnorf-Blatter

Monja Hefti-Blatter

12.09.17 15:38

01_Einstieg 2017.indd

PROMO_GRAFIK_SF-2-18.indd 2

29.03.18 09:42

COLLECTIES 2019

BRIDAL

FASHION SCHETS: ALESSANDRA RINAUDO

38 DRIE GROTE TRENDS

uit de gloednieuwe 2019-collecties

42 SNEAK PEEK

Wat is nieuw en wat blijft?

SPOSAFACTS

37_SF7_Trends_Intro_NL.indd 37

29.03.18 17:07

COLLECTIES 2019

GROTE TRENDS

IN DE BRUIDSMODE ELSA COLOURED SHOES Metallic effecten, glinsterende stof, strassteentjes en sterrenapplicaties: Elsa Coloured Shoes sluit met haar sterrenpumps helemaal aan bij deze trend.

TREND 1:

STERRENHEMEL FONKELENDE STERREN SIEREN ZOWEL KLEDING ALS ACCESSOIRES.

Rembo Styling Rembo Styling richt zich op moderne, modebewuste bruiden en heeft de boho-look opnieuw geÃ¯nterpreteerd. Eyecatcher dit seizoen: sterren, soms ook in combinatie met strepen.

38 SPOSAFACTS

38_40_SF7_Trends_Brautmode_NL.indd 38

29.03.18 17:08

Atelier Pronovias Atelier Pronovias combineert de verentrend met een strapless, nauwsluitende jurk waarbij de focus ligt op het silhouet van de bruid. De lange knoopsluiting op de rug maakt de look compleet.

PLATINUM BY DEMETRIOS De opvallende verentrend past perfect bij de premiumcollectie van Demetrios. De veertjes bewegen bij elke stap en verzekeren zo de bruid van een grootse entree. Vederlichte materialen en veerachtige borduursels maken de look af.

WEISE

Bij Weise vindt men opvallende haarsieraden met veren.

TREND 2:

VEREN VERSCHILLENDE SOORTEN VEREN SIEREN DE BOHOJURKEN Ã&#x2030;N ELEGANTE JAPONNEN.

SPOSAFACTS 39

38_40_SF7_Trends_Brautmode_NL.indd 39

29.03.18 17:08

COLLECTIES 2019 Kenneth Winston Dunne, op de rug gekruiste bandjes en een luchtige rok: Kenneth Winston presenteert een droomjurk voor jonge, modebewuste bruiden. De transparante kanten inzet op de rug vormt de perfecte verbinding tussen de micro-straps en de rok.

TREND 3:

MICRO STRAPS SMALLE SCHOUDERBANDJES ZIJN EEN VAN DE BELANGRIJKSTE TRENDS VOOR 2019!

Maggie Sottero Maggie Sottero combineert rijkelijk versierde jurken met bijpassende, dunne bandjes. Prachtige aanvulling: de speelse tulen rok.

OREASPOSA

Met fijne, gekruiste bandjes op de rug showt OreaSposa haar gevoel voor trends.

METROPOLITAN BY ELENI ELIAS

STELLA YORK

De ontwerpen van Stella York hebben fijne, met parels bestikte bandjes die de schouders omlijsten en een bijzonder patroon creĂŤren op de rug.

De micro-straps van Metropolitan by Eleni Elias doen denken aan epauletten door de manier waarop ze over de schouders van de bruid vallen.

40 SPOSAFACTS

38_40_SF7_Trends_Brautmode_NL.indd 40

29.03.18 17:08

BIANCOEVENTO_1802_11F_SF.indd 2

06-03-18 14:41

COLLECTIES 2019

SNEAK PEEK

WAT IS NIEUW? WAT BLIJFT? WAT VERRAST?

COSMOBELLA: gouden tijden De gouden droomjurken van Cosmobella zijn ontworpen voor bruiden die geen witte bruidsjurk willen. Pluspunt: de zachte goudtint staat prachtig bij veel huid- en haartypen en geeft een koninklijke uitstraling.

CYMBELINE: Parisian-chic

ENZOANI: zandlopersilhouet Voor de 2019-collectie van Enzoani en Blue by Enzoani speelt creative director Kang Chun Lin in op de volgende trends: • royale versieringen en glinsterende parelapplicaties; • bijzonder kant en hoogwaardig crêpe; • classic English Rose-style met hoge kanten kraag jes; • sexy zandlopersilhouetten, deels met illusion-inzet.

Glamoureus als de Moulin Rouge, artistiek als Montmartre: de 2019-collectie van het Franse bruidsmodelabel Cymbeline heeft als motto Paris Forever. Twee hoogtepunten uit de capsulecollectie Hautre Couture: de bruid kan haar naam en trouwdatum in haar droomjurk laten borduren; de hoogwaardige en exclusieve materialen van de collectie komen uit ateliers die ook werken voor grote modehuizen als Gucci en Balmain.

42 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019_NL.indd 42

29.03.18 17:09

COLLECTIES 2019

SNEAK PEEK KACHAR LADOSA BY AMÉLIE: voor trendbewuste bruiden Als aanvulling op de tijdloze collectie van Amélie richt de nieuwe collectie Kachar Ladosa by Amélie zich op moderne, zelfverzekerde bruiden die op zoek zijn naar een stijlvolle trouwjurk met een geweldige pasvorm en een verrassende look.

IME CANELLI: afwisseling in 2019 Veelzijdig is het toverwoord voor de 2019-collectie van IME Canelli. Met de creaties wordt ingespeeld op meerdere trends: 3D-applicaties met delicate bloemen; kant en glittertule zorgen voor glamour; transparante rugdetails met tattoo-effect; kleurnuances van ivory tot light gold.

MARTINA LIANA: bandjestrends Van micro-straps tot Carmen-halslijn: de decoratieve schouderbandjes van de Martina Liana-jurken f latteren de armen van de bruid en zijn zeker in de kanten variant een echte blikvanger.

44 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019_NL.indd 44

29.03.18 17:09

COLLECTIES 2019

SNEAK PEEK

MODE DE POL: voor verschillende doelgroepen LOHRENGEL: DRIE COLLECTIES LIGNESSE

• Silhouetten: diverse modellen van A-lijn tot en met figure hugging jurken. • Stoffen: chiffon, crêpe, satijn, organza, tule. • Bijzonderheden: wijduitlopende rokken, jumpsuits, semi-transparant, cut-outs. MOLLY MONROE

• Silhouetten: A-lijn en nauwsluitende jurken. • Stoffen: tule, organza, elastisch kant. • Bijzonderheden: diverse bovenlijfjes, illusion-effecten, handgeborduurd met kristallen, vooral voor curvy bruiden. ALTARA DEA

• Silhouetten: etui, A-lijn, trompetsilhouet. • Stoffen: tule, organza, all-over kant. • Bijzonderheden: verfijnde rugdecolletés, semi-transparante details, schitterende stoffen, delicate mouwtjes.

Mode de Pol heeft met de collecties Agnes, The One, Lovely en Elizabeth voor ieder wat wils. Highlights van dit seizoen zijn rosé- en beigetinten, verfijnd all-over kant, tattoo-effecten, transparante rugdecolletés, strapless jurken en glittertule. De Lovely-collectie voor plussize-bruiden wordt uitgebreid. Voor zwangere bruiden heeft Mode de Pol moderne jurken in empire-stijl.

WAUW! MAGGIE SOTTERO ZET RONDINGEN PERFECT IN DE SPOTLIGHT. MAGGIE SOTTERO: curvy bride-trends Bruidsmodefabrikant Maggie Sottero is ervan overtuigd dat er voor elk figuurtype een perfecte bruidsjurk is. Van de mermaidlook en micro-straps tot bijzondere borduursels: de vollere bruid kan met elke trend meedoen.

46 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019_NL.indd 46

29.03.18 17:09

200 neue Brautkleider warten auf Sie!

UNSERE MESSEN 2018 EUROPEAN BRIDAL WEEK 14 -16 April Essen BARCELONA BRIDAL WEEK 27 - 29 April Barcelona INTERBRIDE 5 - 8 Mai DÃ¼sseldorf HARROGATE BRIDAL SHOW 9 -11 September Harrogate

EUROMODEDONNER_1802_11F_SF.indd 1

26-03-18 09:36

COLLECTIES 2019

SNEAK PEEK KLEEMEIER: delicate details voor 2019 Bruidsmodefabrikant Kleemeier presenteert voor het nieuwe seizoen veel nieuwe, frisse looks. • De focus ligt op fijn kant, verleidelijk transparante details en romantiek. • Geborduurde lijfjes, spectaculaire rugdecolletés met micro-straps, kanten cut-outs en soepelvallend chiffon zorgen voor moderne speelsheid. • De collectie wordt compleet gemaakt met trendy tealength-jurken. • Valérie van Kleemeier bevat zachte kleurnuances als blush, baby pink en nude.

NICOLE: luchtige creaties Ragfijne, lichte materialen, grote rokken, transparantie en zijden 3D-bloemen bepalen de 2019-collectie van Nicole. De fabrikant beschrijft de Nicolebruid anno 2019 als een adembenemende, moderne prinses en presenteert ontwerpen met kant, borduursels en Swarovskikristallen.

MODECA: fashion voor bruiden De nieuwe hoofddesigner Alden Misolas heeft de volgende highlights in petto voor de 2019-collectie van Modeca: jurken in 3D-look met meerdere lagen; verschillende soorten kant; verrassende applicaties: vogels, bloemen, vlinders; nude- en blushtinten.

DIANE LEGRAND: XXL-sleep

Diane Legrand presenteert in de 2019-collectie lange slepen met gebloemde, kanten stof lagen. Ook de bijpassende kanten schouderbandjes behoren tot de nieuwe trends.

48 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019_NL.indd 48

29.03.18 17:09

OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL OHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGEL LOHRENGE

Collection

Preview 2019

CMY

Besuchen Sie uns!

05.05.-08.05.2018

www.lohrengel.com

Lohrengel GmbH & Co. KG | An den Lindenbäumen 15 | D - 34277 Fuldabrück

Naamloos-1 1

19-02-18 13:34

COLLECTIES 2019

SNEAK PEEK MARYLISE: transparante highlights Transparantie speelt een hoofdrol in de Marylise-collectie, die romantisch en sexy tegelijk is. 3D-applicaties, moderne broekcombinaties en bloemenpatronen zorgen voor modieuze blikvangers.

LE PAPILLON BY MODECA: verschillende kleurlagen De Le Papillon by Modeca-collectie presenteert jurken met verschillende lagen in diverse kleuren, wat een fantastisch effect geeft. Gekleurde lagen, transparantie en 3D-applicaties creëren speelse looks bij Le Papillon by Modeca.

ATELIER PRONOVIAS: drie grote trends Creative director Hervé Moreau presenteert adembenemende looks voor Atelier Pronovias 2019. 3D-APPLICATIES: ‘Magic of movement’ – zo omschrijft Atelier Pronovias het effect van 3D-bloemen, franjes en veertjes. CLEANE CAPELOOK: de lange, opengewerkte mouwen zijn geïnspireerd op mode uit de middeleeuwen en creëren samen met hoogwaardige materialen en verfijnd handwerk zeer bijzondere jurken. GEBLOEMD KANT: kant met bloemen- of bladerpatroon wordt gecombineerd met transparantie en meerdere lagen. Het resultaat: een romantische en toch moderne look. 50 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019_NL.indd 50

29.03.18 17:09

HOCHZEIT MRFG ad.indd 1 MARYLISE&REMBO_1802_11F_SF.indd 1

28/03/18 10:20 28-03-18 12:20

COLLECTIES 2019

SNEAK PEEK TRÈS CHIC: verfijnde romantiek Très Chic presenteert jurken met nauwsluitende lijfjes en wijduitlopende rokken. Heel modern: de bijzondere rugdecolletés.

BIANCO EVENTO: jumpsuit De 2019-collectie van Bianco Evento staat in het teken van vrouwelijkheid en sierlijkheid. • Bij deze looks horen jurken en jumpsuits in prachtige stoffen als crêpe, kant, satijn en tule. • Details zijn illusion cut-outs, subtiele versieringen en kleurnuances in ivory en soft pink. • De bruidslook wordt compleet gemaakt met bijpassende accessoires en Bianco Evento’s schoenencollectie Avalia. Trendy: moderne jumpsuit met wijde broekspijpen en kanten top van Bianco Evento.

MASCARA BY FRANK SAUL: trendy avondkleding Niet voor niets heeft Mascara by Frank Saul de felbegeerde award gewonnen voor Best British Occasion and Evening Wear Brand. Innovatieve looks, mooie materialen en een uitgebreide kleurselectie creëren een collectie voor de zelfverzekerde, modebewuste vrouw.

LILLY: boho-ruches De luchtige, vloeiende creaties betoveren met vrouwelijke silhouetten en interessante details. Transparante delen op het decolleté en de rug zorgen voor een optisch hooggesloten look, die verleidelijk bedekt, terwijl nog steeds veel huid wordt getoond. Bijzondere mouwen en een hoge taille zijn andere highlights die zorgen voor een vintage f lair met een moderne twist. Decolletés: V-halslijnen, hooggesloten, Carmen, diepe decolletés (voor en achter). Rokken: A-lijn en boho-ruches. Stoffen: kant, tule, organza, chiffon en satijn. Mouwtjes: wijde mouwen, kapmouwtjes, lange, nauwsluitende mouwen, f lowerpowermouwen. Nieuw: kleine pofmouwtjes. Kleuren: Light Ivory en Soft Nude

52 SPOSAFACTS

42_52_Trends_Kollektionen_2019_NL.indd 52

29.03.18 17:09

www.randyfenolibridal.com +44 1636 34 34 33

1380 RF B2B Sposa Facts 1-18 v2.indd 1

euorders@randyfenolibridal.com

20/11/2017 4:12 pm

LILLY_1802_21F_SF.indd 2

preview



2019 COLLECTIONS



2019 COLLECTIONS

preview



12-03-18 11:53

· 2019 COLLECTIONS · 6-9. APRIL: SI’SPOSAITALIA COLLEZIONI 14-16. APRIL: PARIS BRIDAL FAIR 14-16. APRIL: EUROPEAN BRIDAL WEEK (ESSEN) 27-29. APRIL: BARCELONA BRIDAL FASHION WEEK 5-8. MAI: INTERBRIDE (DÜSSELDORF) 16-17. JUNI: NORDIC BRIDAL SHOW (MALMÖ) LILLY A/S Bugattivej 2 | DK-7100 Vejle Phone.: +45 7585 9955 | Email: b2b@lilly.eu www.lilly.eu

LILLY_1802_21F_SF.indd 3

12-03-18 11:55

AVONDMODE

UTE HAPKE Eigenaar Brautstudio Fee, Hameln (Duitsland)

“IN DIT INTERNETTIJDPERK IS HET ONZE TAAK OM AVONDMODE REPRESENTATIEF IN THE PICTURE TE ZETTEN EN ONZE UNIQUE SELLING POINTS DUIDELIJK TE COMMUNICEREN.” HERMANN THOLE Ambassadeur van de Interbride

“WANNEER JE BIJ JONGERE DOELGROEPEN EEN GOEDE INDRUK ACHTERLAAT ALS ZIJ HUN AVONDKLEDING BIJ JE AANSCHAFFEN, IS DE TOEKOMSTIGE STAP NAAR DE AANKOOP VAN EEN TROUWJURK EENVOUDIGER.”

NATASCHA SAUL Directeur/eigenaar Mascara

“VOOR DE VERKOOP VAN AVONDMODE EN HET WERVEN VAN NIEUWE KLANTEN, KAN DE BRUID ALS AMBASSADEUR WORDEN INGEZET.” NICOLA OETKER-HILKER Directeur/eigenaar van het Basedow-Fashion agentschap

“WEDERZIJDS BEGRIP, TRANSPARANTIE EN EEN GEMEENSCHAPPELIJK DOEL VAN FABRIKANTEN EN GESPECIALISEERDE WINKELS ZIJN DE SLEUTEL TOT DE SUCCESVOLLE VERKOOP VAN AVONDKLEDING.”

56 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable_NL.indd 56

29.03.18 17:09

KANS VOOR

AVOND

MODE GELEGENHEIDSMODE SUCCESVOL VERKOPEN

Sommige bruidsmodewinkels verkopen het hele jaar door avondkleding: van promjurken tot een outfit voor de moeder van de bruid. Voor andere winkels vormt dit segment echter een uitdaging. Waar ligt dat aan? Heeft avondmode veel ruimte en een grote collectie nodig? Hoe verschilt de verkoop ervan met de bruidsmode? Sposa Facts sprak met vier experts over hun visie, ervaringen en strategie.

SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable_NL.indd 57

29.03.18 17:09

AVONDMODE

“DE BRIDESMAIDSTRADITIE WORDT IN EUROPA STEEDS POPULAIRDER.” - NATASCHA SAUL (MASCARA)

1. POTENTIEEL Hoe ziet u de huidige situatie in de bruidsmodewinkels: wordt avondkleding al succesvol verkocht? “Avondkleding is momenteel aangenaam populair. En in vergelijking met voorgaande jaren ook verfrissend eigentijds en steeds populairder onder jongere doelgroepen. Dat brengt natuurlijk ook nieuwe uitdagingen met zich mee, aangezien de jeugd hogere mode-eisen stelt en zeer goed geïnformeerd is. Wij als Interbride bespeuren bij de bruidsmodewinkels steeds meer interesse voor deze productgroep. Om recht te doen aan het grote potentieel van avondkleding, is er dit jaar op de Interbride daarom ook een speciaal themacluster voor avond- en gelegenheidskleding.”

HERMANN THOLE:

NICOLA OETKER-HILKER:

“Ik zie tegengestelde tendensen als het om avondkleding

gaat. Enerzijds is er een negatieve reactie van mensen die geïrriteerd zijn omdat ze vinden dat er te veel ophef over avondkleding wordt gemaakt. En anderzijds een groep die het grote potentieel erkent van een nieuwe generatie consumenten die de bruidsmodewinkel bezoeken zonder op dat moment op zoek te zijn naar een bruidsjurk.” “De grote aandacht voor avondkleding is overgekomen uit de VS en groeit gestaag. Ik zie een enorm potentieel. De doelgroep wordt steeds jonger en meiden zoeken naar nieuwe gelegenheden om avondkleding te dragen. Het is dan ook zeker de moeite waard om het gat in de markt voor promjurken te dichten.”

NATASCHA SAUL:

2. TEAM BRUID Wat zijn de ideale verkoopomstandigheden voor de bruidsentourage? En welke marketingtools kan men inzetten? UTE HAPKE: “De gemiddelde bruid komt met twee à drie personen bij ons. Ons doel is om de pasafspraak en de zoektocht naar de jurk voor het hele gezelschap zo aangenaam mogelijk te maken. Na het voorgesprek en de passessie, kunnen de moeders, zussen of vriendinnen van de bruid ons avondkledingassortiment bekijken. Bovendien ontvangt de bruid een kaart met vouchers voor haar entourage en ook korting voor zichzelf. Zo ontstaat er een verkoopcyclus van de bruid naar haar vrouwelijke gasten en weer terug naar de bruid.”

“Het contact via de bruid staat voor mij centraal. Voor positieve mond-tot-mondreclame is het belangrijk om haar serieus te nemen, haar met eerlijke feedback terzijde te staan en negatieve ervaringen – zoals het ontbreken van de juiste maat – te voorkomen.”

NICOLA OETKER-HILKER:

“Ik zie de steeds sterker wordende bridesmaids-traditie als een belangrijke ontwikkeling. De bruid fungeert hierbij als een ambassadeur: via haar maken degenen die ze meeneemt kennis met de winkel. Wanneer ze samen kleding komen aanschaffen, is het belangrijk dat ze ieder hun eigen jurk uit kunnen zoeken en niet exact hetzelfde dragen. Een breed assortiment is dus belangrijk.”

NATASCHA SAUL:

“Vervolgaankopen door de entourage van de bruid bieden een enorme saleskans. Daarom is het belangrijk om met de juiste marketing en promotie de bruiloft als een event neer te zetten waarbij niet alleen de bruid en bruidegom centraal staan, maar ook de gasten. Zo impliceer je dat naast de bruidsjurk ook de kleding van de gasten een cruciale rol speelt.”

HERMANN THOLE:

58 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable_NL.indd 58

29.03.18 17:09

2019 COLLECTION

www.modeca.com MODECA_1802_21F_SF.indd 1

29-03-18 13:38

AVONDMODE

3. UITDAGINGEN Wat zijn de grootste verschillen tussen de verkoop van bruidsmode en avondkleding? NICOLA OETKER-HILKER:

“Het verkoopproces van avondmode en gelegenheidskleding is niet hetzelfde als bij bruidsmode, omdat de productie van avondmode veel meer gestandaardiseerd is. Avondjurken kunnen beter en sneller vermaakt worden. Bovendien zijn de aankoopbedragen zeer verschillend en kan er dus niet zo veel tijd aan een avondjurk worden besteed.” UTE HAPKE: “Bij avondmode zijn nabestellingen zeldzaam. Er kunnen soms problemen ontstaan wanneer bijvoorbeeld alle bruidsmeisjes hetzelfde model in dezelfde maat willen en de jurken niet voorradig zijn. Wat de passessie betreft: die neemt voor de bruid tussen de twee en drie uur in beslag; bij avondjurken eerder anderhalf tot twee uur. Het is belangrijk om de verhouding tussen verkoopinspanning en marge in het oog te houden. Efficiëntie is

geboden en dat strookt niet altijd met de besluiteloosheid van de klanten.” “Hoewel de verkoop van avondkleding complexer is geworden, verkoopt dit segment gemiddeld nog steeds sneller dan bruidsjurken. Succesvol verkopen van avondjurken kan bijvoorbeeld door de bruid te adviseren haar gasten een passend kledingadvies te laten geven.”

HERMANN THOLE:

“Wie naast bruidskleding ook avondmode wil verkopen, moet het verschil tussen beide productgroepen onderkennen. In tegenstelling tot de bruid, wil de doelgroep bruidsmeisjes de jurken passen en meteen meenemen. Voor een succesvolle verkoop is het dus belangrijk om verschillende modellen in verschillende maten, pasvormen en kleuren voorradig te hebben.”

NATASCHA SAUL:

“HET IS BELANGRIJK OM DE VERHOUDING TUSSEN VERKOOPINSPANNING EN MARGE IN HET OOG TE HOUDEN.” - UTE HAPKE (BRAUTSTUDIO FEE)

4. RUIMTE Hoeveel ruimte hebben winkels nodig voor de verkoop van avondmode? “Als de ruimte beperkt is, moet je je specialiseren in collecties met een duidelijke signatuur die je kunt etaleren. Een merk met een duidelijke en herkenbare stijl is cruciaal. Het presenteren van alle stijlen en mogelijkheden is alleen een optie als je de ruimte hebt en in grote aantallen kunt inkopen.”

HERMANN THOLE:

UTE HAPKE: “Het is lastig om op een paar vierkante meter een gevarieerd aanbod te presenteren. Om op een kleinere oppervlakte succesvol te zijn, moet men zich richten op een specifieke niche. Plat in de breedte gaan, werkt tegenwoordig niet meer. Bovendien ziet de jonge generatie de grootte van het assortiment als een zekere competentie.”

“Voor de verkoop van evening wear is ruimte nodig. Focus is echter veel belangrijker, omdat de competentie van de gespecialiseerde winkel zich uit in de diepte van het assortiment, niet in het volume van de collecties. Voor ons als fabrikant zijn zaken als wederzijds begrip en transparantie over verantwoordelijkheden en gemeenschappelijke doelen cruciaal.”

NICOLA OETKER-HILKER:

“We krijgen van onze klanten vaak te horen dat er een vraag naar avondmode is, maar dat ze er geen plek voor hebben. Als fabrikant hebben wij de loyaliteit en feedback van onze klanten nodig om continu nieuwe designs en variaties te ontwikkelen in ons assortiment.”

NATASCHA SAUL:

60 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable_NL.indd 60

29.03.18 17:09

For more information contact Michele Oâ&#x20AC;&#x2122;Neill: michele@dessy.com | +44 (0) 845 838 1041 Dessy.com

AVONDMODE

OP DE INTERBRIDE 2018 IS ER VOOR HET EERST EEN THEMACLUSTER MET EVENING WEAR.” - HERMANN THOLE (INTERBRIDE)

5. ACCESSOIRES Welke producten moeten de winkels op voorraad hebben? NICOLA OETKER-HILKER:

“Accessoires kunnen net dat zetje in de goede richting geven om avondkleding te kopen. Niet alleen in de bruidsmode, maar ook in de avondmode is het echt een voordeel om klanten een totaalplaatje te kunnen bieden, met tassen, schoenen en perfect ondergoed. Ook hier is samenwerking heel erg belangrijk om zo het volledige spectrum aan bruiden en hun gasten te kunnen laten zien.” UTE HAPKE: “Wat betreft complementaire producten,

ben ik vrij kritisch over schoenen. Ze worden in de winkel vaak gepast, maar niet gekocht.” “Bij avondmode is de totaallook minder belangrijk dan bij bruidsmode. In het geval van gelegenheidskleding gaat men vaak naar bekende schoenenwinkels of draagt men reeds gekochte accessoires. In mijn ervaring is de verkoop van lingerie essentieel, omdat een perfecte fit heel belangrijk is.”

HERMANN THOLE:

6. ONLINE Welke invloed heeft het internet op avondmode? “Ik geloof dat online en fysieke winkels naast elkaar kunnen bestaan, omdat elke vorm haar eigen USP heeft. Ook in dit digitale tijdperk zijn er klanten die een deskundig advies wensen over de beste japon voor haar. Zo lang wij als fabrikanten en gespecialiseerde winkels achter onze jurken en kwaliteit staan, zullen ook de klanten dat op waarde weten te schatten.”

NATASCHA SAUL:

UTE HAPKE: “We moeten accepteren dat er concurrentie op internet is en dat daar producten met een lage prijs worden aangeboden. Ik denk dat er een zekere drempel is om ons type winkels binnen te stappen. Misschien moeten we openlijker communiceren dat we ook commerciële collecties verkopen, die weliswaar wat duurder, maar ook unieker zijn dan die op internet. Hiervoor moet er transparantie zijn van de fabrikanten of een jurk ook op internet wordt verkocht. Als we deze online modellen niet aanbieden, kunnen we de exclusiviteit van onze collectie als verkoopargument gebruiken.”

“Hoewel gelegenheidskleding een online-affiniteit kent, biedt het segment avondmode toch een enorme kans voor de bruidsmodewinkels. Zij onderscheiden zich door hun expertise, individuele adviezen en de mogelijkheid tot passen. Wanneer de behoefte aan zekerheid onder klanten hoog is, is er ook behoefte aan een fysieke winkel.”

HERMANN THOLE:

62 SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable_NL.indd 62

29.03.18 17:09

7. TRENDS

“VOOR DE VERKOOP VAN EVENING WEAR IS RUIMTE NODIG.” - NICOLA OETKER-HILKER (BASEDOW-FASHION)

Welke ontwikkelingen zien jullie voor de toekomst? NICOLA OETKER-HILKER: “De vraag is heel divers. Als fabrikant hebben we daarom de taak om het aanbod zo divers en gevarieerd mogelijk te maken. Uniciteit is doorslaggevend: het mag niet saai zijn.”

“Doordat de doelgroep zo groot is, is het lastig om concrete bestsellers of trends te noemen. Algemeen gesproken geldt dat de collecties wat betreft kleur, shape en applicaties breed moeten zijn: van klassiek tot sexy en van kort tot

NATASCHA SAUL:

lang. De trends ontwikkelen zich traag, omdat klanten conservatief zijn in hun aankopen. Het is daarom goed om op de lange termijn te focussen.” UTE HAPKE: “De avondjurk is steeds meer een specialisatieproduct, dat in de juiste sfeer én in de juiste hoeveelheden en variaties gepresenteerd moet worden. Door het enorme online aanbod zie ik vooral bij de jonge doelgroepen een groeiend onvermogen om een keuze te kunnen maken.”

SPOSAFACTS

56_63_SF5_Roundtable_NL.indd 63

29.03.18 17:09

AVONDMODE

OP ONDERZOEK BIJ ANDERE AVONDMODE-EXPERTS

ANGELA & WERNER DIER,

STEFANIE MUTZ,

INSA VON HOFEN,

AGENTUR DIER

EIGENAAR VISIOUS

JORA COLLECTIONS

(WATTERS, JORA, WEISE, NICOLE)

DOELGROEPEN BEREIKEN

IDEALE BEURSDATA

“Ons modelabel focust vooral op de jonge en modebewuste doelgroep vanaf zestien jaar, die een toegenomen koopbereidheid en koopkracht laat zien. Avondkleding wordt steeds belangrijker en bij steeds meer gelegenheden. Wat betreft marketing ontvangen onze klanten ieder seizoen onze nieuwe catalogus en up-to-date beeldmateriaal voor promotiedoeleinden. Wij adviseren om gericht te adverteren voor specifieke gelegenheden en in dit geval de bruid te laten weten dat haar entourage ook kan shoppen bij de bruidsmodezaak. De verbinding in sociale netwerken vergroot de bekendheid, ook bij jonge doelgroepen.”

“De verkoop van avondmode werkt voor ons het beste als we het spreiden over verschillende retailvormen: bruidsen avondmodewinkels, maar bijvoorbeeld ook grote warenhuizen. Het is belangrijk om aan een goede mix van winkels in grote en kleine steden te leveren die bovendien dicht bij bepaalde events en scholen zitten. Een vakbeurs rond eind mei of begin juni is het meest ideaal. Zo hebben we genoeg tijd om onze collecties voor te bereiden. Daarnaast is een beurs in januari ook fijn, omdat veel van onze klanten voor het promseizoen nog nabestellingen doen.”

SNEL BESCHIKBARE COLLECTIES “Door de ontwikkelingen van de markt is ook de winkel enorm veranderd. Consumenten verwachten een breed assortiment en ze zijn zelden bereid om acht tot twaalf weken op een jurk te wachten. Winkels met grote afdelingen die voor elke doelgroep een assortiment hebben (van galajurk tot outfit voor de moeder van de bruid) zijn het meest succesvol. Het is daarbij belangrijk om voortdurend nieuwe en snel te leveren collecties in verschillende kleuren en stijlen te hebben, zodat de schappen en rekken er altijd als nieuw uitzien. Ook is de avondmodeklant vaak een vaste klant, die binnen een jaar op zoek is naar meerdere outfits.”

64 SPOSAFACTS

64_SF5_Roundtable_Nachklapperseite_NL.indd 64

29.03.18 17:09

SHOWING OUR COLLECTION AT: Barcelona Bridal Week 27th - 29th April Interbride 5th - 8th May Harrogate Bridal Show 9th- 11th September

JORA COLLECTIONS 路 MILTON KEYNES 路 MK13 0DX 路 UK ENQUIRIES@JORACOLLECTIONS.COM 路 TEL: +441908 226600 WWW.JORACOLLECTIONS.COM

Anzeige Jora Collections_print.indd 1

28.03.18 09:14

INTERVIEW

URSULA LINDL

DIRECTEUR WEISE FASHION GMBH & CO KG Twee jaar geleden richtte Ursula Lindl met twee partners Weise Fashion GmbH & Co KG op en nam ze het merk en het assortiment over van de firma Weise in Fichtenau. Sposa Facts vroeg haar hoe zij erin slaagt het assortiment van Weise in bruidsmode, avondmode en accessoires succesvol te combineren. HOE HEEFT WEISE DE STAP GEMAAKT NAAR TEAM BRUID?

“We vinden de combinatie van bruidsmode en avondmode interessant, omdat we op deze manier mode kunnen aanbieden voor de complete vrouwelijke entourage op de trouwdag: van bruidskinderen tot de moeder van de bruid. Onze retailers hebben daarmee de mogelijkheid om niet alleen de bruid te kleden, maar ook de gasten. De bruid komt met haar team naar de winkel om haar jurk uit te kiezen: een ideaal aanknopingspunt. Daarom hebben we onze vier avond-/ cocktailcollecties ingedeeld in vier populaire kleurtinten en binnen deze kleuren bieden we een mix van individuele stijlrichtingen.” HOE ZIET DE IDEALE VERKOOPSITUATIE ERUIT?

“Omdat de zoektocht naar een trouwjurk wat langer duurt, is regel één: make the bride happy! Als zij haar aankoop heeft gedaan, kan men direct de overige dames uit haar team aanspreken.”

WAAROM PRESENTEERT U IN UW CATALOGUS VERSCHILLENDE TYPE VROUWEN EN LEEFTIJDSCATEGORIEËN?

“We richten ons op alle vrouwelijke gasten op een feestelijke gelegenheid. Niet elke jurk is geschikt voor elke vrouw. Daarom hebben we de vrouwelijke gasten ingedeeld in doelgroepen en voor elke groep apart jurken ontworpen.” HOE KAN MEN HET BESTE OMGAAN MET VOLSLANKE KLANTEN?

“Een deel van onze jurken is verkrijgbaar tot en met maat 56. Met het pasmodel willen we laten zien dat deze jurken ook in grote maten een perfecte pasvorm hebben, maar niet elke jurk past bij elk figuurtype. In de catalogus hebben we een overzicht geplaatst welke jurken vooral geschikt zijn voor de maten 46 en groter. Dit maakt het voor de winkels makkelijker bij het bestellen.”

HOE KAN DE BRUIDSMODEWINKEL DE OMZET VERGROTEN MET DE VERKOOP VAN ACCESSOIRES?

“We weten dat de concurrentie groot is, waardoor de bruidsmodezaak niet (altijd) de marges kan realiseren die een individuele pasafspraak nodig heeft. De winkels hebben de neiging om hun accessoire-assortiment af te bouwen. In de reguliere damesmode is precies de tegenovergestelde trend te zien. Met groot succes worden de accessoires aantrekkelijk in de winkel gepresenteerd, op de paspoppen en verspreid door de winkel. Om de bruidsmodewinkels daarbij te ondersteunen, laten we in de catalogus bij elke jurk verschillende accessoires zien, die de bruidsmodezaak meteen mee kan bestellen. Accessoires zijn meeneemartikelen: zie je ze niet, dan heb je ze niet nodig. Bij een feestelijke jurk horen passende accessoires. Tamelijk eenvoudig en met de juiste presentatie kan hier meer omzet gegenereerd worden.”

“ACCESSOIRES ZIJN MEENEEMARTIKELEN: ZIE JE ZE NIET, DAN HEB JE ZE NIET NODIG.” - URSULA LINDL

66 SPOSAFACTS

66_SF6_Interview_Ursula_Lindl_NL.indd 66

29.03.18 17:09

IZMIR_1802_11F_SF.indd 1

20-03-18 10:37

INTERVIEW

MERCHE SEGARRA

HOOFDDESIGNER VAN JESÚS PEIRÓ Al sinds de oprichting in 1988 blijft Jesús Peiró trouw aan de herkenbare elegante en cleane haute couture-stijl. Tegelijk weet het topmerk de bruidsmodewereld ieder jaar te verrassen met innoverende details. Sposa Facts sprak met de talentvolle hoofddesigner van het label: Merche Segarra.

NAAR WELKE TRENDS KUNNEN WE IN 2019 UITKIJKEN?

“Het komende jaar zal in het teken staan van volume, terwijl ook de clean cut-bruidsjurk een trend is. Daarnaast is er nog meer aandacht voor de decolletés en zien we de combinatie van verschillende kostbare materialen als kant, netstof, tule, borduurwerk, brokaat en ‘false plains’: luxe stoffen die op het eerste gezicht eenvoudig ogen, maar zeer subtiel gemaakt zijn. Bovendien staat 2019 ook in het teken van kleurnuances in zachte tinten én dramatische contrasten. En tot slot: iriserende glans, subtiele pailletten en natuurlijk linten en strikken.” WELKE TRENDS ZIET U VOOR DE LANGERE TERMIJN?

“Ik denk dat volume en clean cut-designs naast elkaar zullen blijven bestaan, maar wel continu evolueren. Ik geloof dat juist die mix steeds meer een hoofdrol speelt en zich ontwikkelt tot een sterkere integratie van de modewereld in de bruidsmodewereld.”

WAT INSPIREERT U?

“Ik raak geïnspireerd door mijn omgeving: door de bruidsmodewereld en ook de prêt-à-portermode in het algemeen. Natuurlijk zijn er een aantal kenmerken die van de ene collectie doorvloeien in de volgende. Er is wat dat betreft altijd een bepaalde mate van continuïteit. Elke collectie heeft een eigen flow die geïnspireerd is door huidige modetrends.” HEEFT U TIJDENS HET SCHETSEN EEN SPECIFIEK TYPE BRUID VOOR OGEN?

“Ja zeker! Dat is altijd een echte Jesús Peiró-vrouw: elegant, vrouwelijk, romantisch en tegelijkertijd een beetje mysterieus. Ze heeft een klassieke stijl met een twist, een hoogwaardige smaak én een grote waardering voor kwaliteit.”

WELKE TIPS HEEFT U VOOR BRUIDSMODEWINKELS VOOR DE VERKOOP VAN DE JESÚS PEIRÓ-COLLECTIE?

“Een uitstekende kennis van ons product, zodat ze het vele werk dat in elke Jesús Peiró-jurk zit, goed kunnen vertalen naar de bruid. Dat werk maakt namelijk echt het verschil; of het nu gaat om de esthetiek en de schoonheid van de jurk of het maakproces van elke creatie. Onze jurken worden volledig geproduceerd in Spanje en zijn puur ambachtelijk. Ik ben ervan overtuigd dat een goede marketing van onze unieke collectie sterk samenhangt met de manier waarop erover gecommuniceerd wordt. Een collectie die is ontworpen voor een heel bijzondere bruid.”

“IK BEN ERVAN OVERTUIGD DAT DE MODEWERELD ZICH STEEDS VERDER ZAL INTEGREREN IN DE BRUIDSMODEWERELD.” - MERCHE SEGARRA

68 SPOSAFACTS

68_SF6_Interview_Merche_Segarra_NL.indd 68

29.03.18 17:10

INTERNATIONAL FASHION TRADE SHOW

July 21 – 23, 2018

AREAL BÖHLER / DÜSSELDORF GALLERY-DUESSELDORF.COM

HET

PERFECTE

TROUWKOSTUUM INTERVIEW MET VIER BRUIDEGOMSMODEDESIGNERS

Welke modetrends kunt u het komende jaar verwachten? Sposa Facts interviewde vier bruidegomsmode-experts over hun persoonlijke highlights en de trends voor 2019. FOTO MAGGIE SOTTERO

70 SPOSAFACTS

70_71_SF7_Trends_Interview_Herrenmode_NL.indd 70

29.03.18 17:10

BEDRIJF Digel HIGHLIGHT Mode en stoffen

Ben Sassen FUNCTIE Eigenaar en designer BEDRIJF Elsa Coloured Shoes HIGHLIGHT Schoenen en ceinturen

Dr. Hans Pöllmann FUNCTIE Designer BEDRIJF Tziacco HIGHLIGHT Koninklijke pakken

Prof. Jo Meurer FUNCTIE Designer BEDRIJF Wilvorst HIGHLIGHT Moderne klassiekers

WAT ZIJN DE TRENDS VOOR 2019?

FUNCTIE Hoofd van de producten verkoopafdeling Ceremony

WAT IS UW FAVORIET?

Wilfried Blessing

WAAR VINDT U UW INSPIRATIE?

DESIGNER-TALK

“Ideeën ontstaan door het contact met onze winkelpartners en door research bij onze stofleveranciers die steeds weer spannende designs ontwikkelen. Ik laat me ook inspireren door internationale beurzen en houd mijn ogen goed open tijdens mijn reizen.”

“In de nieuwe collectie ben ik vooral fan van de frisse, zomerse linnen pakken en de combinaties van stoffen met tweekleurige dessins. Ze zijn geïnspireerd door de zomer, zon en zee en ademen een luchtig en onbevangen gevoel uit.”

“Pakken in 2019 vallen weer wat ruimer, zowel in de pasvorm als in de revers. Daarnaast hebben we zeer kleurrijke kostuumstoffen gevonden die speciaal zijn bedoeld voor themaen strandbruiloften.”

“We volgen het modebeeld op beurzen. Nog veel belangrijker zijn onze gesprekken met de retailers die dagelijks in gesprek zijn met de consument. Een supertrendy schoen ontwerpen is niet de kunst. Wij bouwen aan een solide dealernetwerk met een betrouwbare collectie en een gedegen NOS-programma.”

“Tijdens het ontwerpen en bij de materiaalkeuzes is onze pay off leidend: smart shoes for any occasion. Per seizoen presenteren we ook een aantal opmerkelijke designs, waarmee we onze klanten een verfrissend beeld geven van de collectie.”

“De consument staat open voor contrast; dat kan zijn in een stijlmix of letterlijk een contrastrijke kleur. We zien dat sneakers gedragen worden onder een strak gesneden kostuum. Veel mannen willen hun schoenen onder meerdere outfits kunnen dragen.”

“Enerzijds zijn dat de modetrends op het gebied van stoffendessins en -kleuren, anderzijds is er de feedback uit de winkels. Stijlen die goed verkopen, worden stap-voor-stap verder ontwikkeld. Er worden ieder jaar ook volledig nieuwe modellen gepresenteerd.”

“Een koninklijk model met opstaande kraag, contrasterende biezen aan de voorkant, extravagante knopen aan de buitenrand, gemaakt in de nieuwe trendkleur smaragdgroen.”

“De mannen vinden het, net als de bruid, steeds belangrijker om zich te onderscheiden van hun gasten. Aangezien de meeste trouwjurken rijkelijk versierd zijn, kiezen steeds meer mannen voor extravagante outfits.”

“Ik vind nieuwe films met bijzondere kostuums interessant. Ook stedentrips naar hippe, moderne steden als Berlijn, Londen en Rome inspireren me. In de zomer zit ik graag te observeren in het café. Bovendien haal ik veel inspiratie uit moderne muziek.”

“Ik vind ons kort-lang model met opstaande kraag en een elegante bies in bijpassende kleur een bijzonder trouwpak. Het is een outfit voor de moderne, modebewuste bruidegom. Blikvanger is de stof met brokaatdessin.”

“In de bruidegomsen feestmode blijven de pasvormen slankgesneden, al wordt de nieuwe tailoring beïnvloed door comfort, draagbaarheid en luchtigheid. De cut blijft nauwsluitend terwijl de silhouetten tegelijkertijd wat soepeler worden.”

SPOSAFACTS

70_71_SF7_Trends_Interview_Herrenmode_NL.indd 71

29.03.18 17:10

RELEVANT VOOR // elke 3 maanden nieuw SMARTPHONES OP JE BRUILOFT: JA OF NEE?

(PAG. 186)

BRUID & BRUIDEGOM MAGAZINE

+ HANDIGE

I N S PI R ATI E

WEETJES VOOR DE KLEINTJES

VER HALE N

I N FO R MATI E

TR EN DS

T ROU W R ING magazine

& B RU IDEGOM MAGAZIN E

€ 4,95 NBRUIDEGOM.NL // // 2018 // WWW.BRUIDE & BRUIDEGOM MAGAZINE UITGAVE VAN BRUID

RINGEN TRENDS

8 LO O K B O O K 2 0 1

// €3,BE // UITGAVE 2018 WWW.BRUIDENBRUIDEGOM.

2018

jullie ringen ?

LO O K

€ 3, 95

& AO O K QB 60 leukste // Extra: al dejouw Voor (d)r inge nde vragen

bridal kids 2018 BE v2.indd

4 IN 1 SUPER PAKKET

VOL

MOOIE MODE, ladres ! sen winke aaa leuke Tad kidsjijnews & teer Hoe presen

en! (pag. 10) taken voor jullie bruids kinder

“IK HAD GEE N ZEN UWEN, HET VOE LDE HEE RLIJ K!”

PAGINA’S 28-11-17 15:55

+ SHOP ADRE SSEN

HET AANZOEK VAN DENNIS & AZZIE

VOOR 6!

Vind hier jullie

IZ QU BEN JIJ

Wie nodig jij uit?

U I T DE BRU I

Très Chic

MAART - MEI

BRUIDEGOM.NL // € 4,95 MAGAZINE // 2018 // WWW.BRUIDEN UITGAVE VAN BRUID & BRUIDEGOM

BRUIDEGO M EDUARD

TIPS VAN MAN N: TOT TMA BRIDEZILLAS BUDGE OPENI NGSDA NS

JOUW PLAN DE CAMPAGNE VOOR DE BRUILOFT

Lookbook_Cover NL.indd

C O L L E C T I E S 2 018

WWW.BRUIDENBRUIDEGOM.NL

& Bruidegom Magazine Een uitgave van Bruid

“ HET IS ONS FEESTJE EN IK WIL HELEM AAL LOSGA AN!”

// JAARGANG 35 // HET.HUWELIJKS.NET // € 6,-

ER KLAAR VOOR?

31-01-18 12:54

STRALEN ALS BLAKE EN BEYONCÉ

Stem en win een loveshoot! Bruidsfoto & Film Award 2018

01-11-17 13:24

VOOR DE BRUIDEGOM DE NIEUWSTE MODETREN DS

Bruidsparen over HUN WEEKENDBRUILOF T!

MAART - MEI

// 2-2018

Diane Legrand Enzoani Alexander Lillian West Justin All Pages N900 Cover DEF.indd Lisa Donetti Novabella Rosa Clará Group Sincerity Sweetheart

HARRY & MEGHAN

Gastenlijst

M DROrinO gen

- DENNIS M E SPECIA AL VOOR HE H ET E NIG E MAGAZIN

TOP N WEDDING ME RKEDSMO DE

ZO TROUWEN

#BESTCHOICEEVER

“TOEN IK DAAN ZAG, VIEL ALLES STIL.”

82) d o e n vóó r d e b r u i l of t ? ( p a g. # b u c k e t l i st : wa t w i l j i j n og

BRUID LIZETTE (PAG. 179)

30-01-18 14:32 N800 Cover DEF.indd All Pages

N000 Cover DEF.indd All Pages

01-02-18 09:39

TRENDSETTEND VOOR 570.000 BRUIDSPAREN IN 5 LANDEN

PROMO_PRINT-ONLINE_SF_2-18.indd 4

29.03.18 11:04

BRUIDSPAREN VOLG ONS OOK OP @BRUIDMAGAZINE

// 100 % responsive nieuwsbrieven

// Pi nt ere st

// In sta gram

Uw mediapartner is Bruidmedia PROMO_PRINT-ONLINE_SF_2-18.indd 5

29.03.18 11:05

BEURSINFO

14 T/M 16 APRIL

BEURZEN EVENTS

EUROPEAN BRIDAL WEEK

Collecties van meer dan 350 merken uit meer dan 20 landen met creaties die variëren van tijdloos-klassiek tot innovatieve designs: daar kunnen de bezoekers van de European Bridal Week zich op verheugen. Op de beurs worden bruidsmodecollecties van ontwerpers en premiumlabels gepresenteerd tijdens sensationele catwalkshows. De Gallery Evening & Occasion wordt van 21 tot en met 23 juli gehouden in Düsseldorf. Focus van deze inkoopbeurs ligt op de avondmode.

• MESSE ESSEN • WWW.EUROPEANBRIDALWEEK.COM

14 T/M 16 APRIL

PARIS BRIDAL FAIR

APRIL 14 EN 15 APRIL

HOTELSHOW UNTERHACHING

Tijdens dit weekend presenteren een aantal bruidsmodefabrikanten (waaronder Lohrengel, Kleemeier, Mode de Pol en Isabel de Mestre) hun bruidsmodecollecties in het Holiday Inn-hotel. • HOLIDAY INN, MÜNCHEN

Voor de 21e keer nodigt de Salon International de la Mode Mariage bruidsprofessionals uit in de stad der liefde om geïnformeerd en geïnspireerd te worden. Gedurende drie dagen krijgen bezoekers de mogelijkheid om de nieuwste collecties te bewonderen en deel te nemen aan workshops met thema’s als marketing, management, verkoop en communicatie. • PORT DE VERSAILLES, PAVILJOEN 2.1, PARIJS • WWW.PARISBRIDALFAIR.COM

16 EN 17 APRIL

HUISSHOW MARYLISE & REMBO

Het Ladybird Dealer-Event zal net als afgelopen jaar in Noordwijk plaatsvinden. Dit event voor genodigden wordt voor de zesde keer georganiseerd.

De huisshow van Marylise en Rembo Styling vindt plaats in het Belgische Herentals. “Onze klanten kunnen schitterende en zeer gevarieerde collecties verwachten. We organiseren coole modeshows met cocktails, livemuziek en heerlijk eten”, aldus organisator Victoria Wilden.

• GRAND HOTEL HUIS TER DUIN,

• HERENTALS, BELGIË

14 T/M 16 APRIL

LADYBIRD DEALER-EVENT

NOORDWIJK • WWW.LADYBIRD.NL

• WWW.MARYLISEBRIDAL.COM • WWW.REMBO-STYLING.COM

74 SPOSAFACTS

74_76_SF5_Messeueberblick_NL.indd 74

29.03.18 17:11

In 2018 keert de Interbride terug naar de hallen 8a en 8b.

TOT 29 APRIL 21 EN 22 APRIL

HOTELSHOW SLOT PILLNITZ

In de villa op het landgoed van Slot Pillnitz in Dresden presenteert Lohrengel haar nieuwe collecties voor 2019. • SLOT PILLNITZ, DRESDEN

TRÈS CHIC EVENT

Tot 29 april kunnen bruidsmodewinkels de complete TC-collectie 2019 in de showroom in Hengevelde ontdekken en bestellen. Op afspraak. • SHOWROOM TRÈS CHIC, HENGEVELDE • WWW.TRESCHIC.NL

• WWW.LOHRENGEL.COM

JUNI 16 T/M 18 JUNI

ROME FASHION WEEK

Rome Fashion Week nodigt u uit in de Italiaanse hoofdstad. Organisator van deze driedaagse beurs is United Fairs, die ook de European Bridal Week in Essen organiseren. • FIERA DI ROMA • HTTPS://ROMEFASHIONWEEK.COM

20 T/M 23 APRIL

HUISSHOW KLEEMEIER

Kleemeier nodigt haar klanten uit op de Barcelona Bridal Week, de Interbride én voor de eigen huisshow in het Duitse Hof. In de zomer krijgen klanten ook nog de gelegenheid om bestellingen te plaatsen tijdens de HOP (12 t/m 14 augustus in Hamburg) en op de Novatex (26 en 27 augustus in Zürich). • KLEEMEIER, HOF • WWW.KLEEMEIER.COM

MEI 5 T/M 8 MEI

INTERBRIDE

‘Van de branche, voor de branche’: onder dit motto biedt de Interbride de bezoekers in 2018 een goed overzicht van alle relevante en veelzijdige nieuwe collecties. De nieuwe beursindeling maakt de oriëntatie tussen het aanbod van de verschillende aanbieders van bruidsen avondkleding, schoenen en accessoires nog gemakkelijker. • MESSE DÜSSELDORF, INGANG OOST,

23 T/M 29 APRIL

BARCELONA BRIDAL WEEK

Van trends spotten tot bestellen: ook tijdens de 28e Barcelona Bridal Week kunnen bruidsspecialisten van over de hele wereld zich voor het nieuwe seizoen laten inspireren door spectaculaire fashion shows van internationale topdesigners. De beurs zelf is open op 27, 28 en 29 april.

HAL 8 • WWW.INTERBRIDE.EU

JULI 21 T/M 23 JULI

GALLERY EVENING & OCCASION

Van zaterdag tot maandag is de Areal Böhler de place to be voor de inkopers van gelegenheidskleding. De internationale Fashion Trade Show ontvangt de bezoekers in de indrukwekkende en industriële Areal Böhler. • AREAL BÖHLER, ALTE SCHMIEDEHALLEN, HANSAALLEE, DÜSSELDORF • WWW.GALLERY-DUESSELDORF.DE

MEER INFORMATIE Kijk voor meer informatie over de Interbride op pagina’s 78 en 80.

• FIRA DE BARCELONA • WWW.BARCELONABRIDALWEEK.COM

SPOSAFACTS 75

74_76_SF5_Messeueberblick_NL.indd 75

29.03.18 17:11

BEURSINFO

COLOFON

Sposa Facts Magazine Sposa Facts, het onafhankelijke vakblad voor de bruidsmode, is een uitgave van Bruidmedia/ Brautmedia. Sposa Facts publiceert brancherelevante informatie voor de huwelijksmarkt.

CHEF REDACTIE: Susan Lippe-Bernard REDACTIE: Pia Ehrhardt, Juliane Funke, Noa Johannes, Eefje Koppers, Jody Pluimers, Yvonne Sandmann, Leanne van Spronsen-Monster, Anna Villbrandt, Pia Weinforth, Sarah Weinforth. LAYOUT EN LITHO: K & M Satz und Repro LAYOUT-CONCEPT: Studio 100 % DRUCK: Senefelder Misset PRODUCTIE: Marcella Flores, Simone Mengel, Angela Rutten, Ulrich Schäder ADVERTENTIEVERKOOP: Claudia Maisner, Ulrich Schäder, Marlon Wessel DIRECTIE: Rob Klaarenbeek DISTRIBUTIE: Controlled circulation aan detaillisten, fabrikanten, importeurs, agenten en vertegenwoordigers in de bruidsmodebranche in Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. REDACTIE, ADVERTENTIEVERKOOP EN ABONNEMENTENADMINISTRATIE: Bruidmedia B.V. (Nederland en België) Uraniumweg 17e NL-3812 RJ Amersfoort Tel. 0031 (33) 7 503 500 Fax 0031 (33) 7 503 501 info@sposafacts.eu

JA A R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O SA FAC T S . E U

O N A F H A N K E L I J K VA K B L A D VO O R D E B R U I D S M O D E

AVO N D M O D E

NOG SUCCESVOLLER VERKOPEN J A A R G A N G 1 8 N R . 2 // W W W. S P O S A F A C T S . E U

A LLE N I E U W TJ E S , TR E N D S EN BEURSDATA

DIGITAL

HYPE E E N E I G E N ATE LI E R

22 T/M 25 JANUARI 2019

SEPTEMBER 9 T/M 11 SEPTEMBER

HARROGATE BRIDAL SHOW

Al meer dan dertig jaar komen internationale bezoekers naar de grootste B2B-bruidsbeurs van het Verenigd Koninkrijk: de Harrogate Bridal Show. Naast de uitreiking van de Bridal Buyer Awards kan men gedurende 3 dagen 8 hallen met meer dan 180 exposanten verwachten: samen goed voor ruim 350 collecties. • HARROGATE INTERNATIONAL CENTRE,

INTERBRIDE INTRODUCEERT EEN NIEUW CONCEPT

Vind balans in de digitale interactie met uw klanten

BELANGRIJK VOOR HET SUCCES VAN UW WINKEL?

IF WEDDING FASHION

Voor de dertiende keer vindt de IF Wedding Fashion in Izmir plaats. De beurs wordt opnieuw gehouden in het grote en moderne beurscentrum Fuarizmir, Turkije. Van 10.00 tot 19.00 uur kunnen bezoekers een groot aanbod aan bruidskleding, feest- en avondmode bekijken. • FUARIZMIR, IZMIR • HTTP://IFWEDDING.IZFAS.COM.TR/

FEBRUARI

KINGS ROAD, HARROGATE CO.UK

Niets uit deze uitgave mag zonder schriftelijke toestemming van de uitgever worden overgenomen of vermenigvuldigd op welke wijze dan ook. Uitgever, redactie en auteurs hebben de in deze uitgave opgenomen informatie met de nodige zorg geselecteerd en zoveel mogelijk gecontroleerd, doch kunnen geen aansprakelijkheid aanvaarden voor de onverhoopte onjuistheid en/of onvolledigheid van de informatie.

COVERFOTO: Bruidsjurk van Cosmobella, www.cosmobella.com

JANUARI

• WWW.THEHARROGATEBRIDALSHOW.

Brautmedia GmbH (Duitsland, Oostenrijk, Zwitserland) Hörsterplatz 2b D-48147 Münster Tel. 0049-251-53902-0 Fax 0049-251-53902-30 www.sposafacts.eu

In januari 2019 opent de IF Wedding Fashion in Izmir haar deuren.

OKTOBER

24 EN 25 FEBRUARI 2019

ABC-SALON

82 % meer merken en 43 % meer bezoekers: de ABC-Salon in München geldt na het grote succes van 2018 als vaste, grote vakbeurs voor avond-, cocktail- en bruidsmode • MOC MÜNCHEN

19 EN 20 OKTOBER

BRIDELUX SYMPOSIUM

Twee dagen draait het tijdens het Bridelux Symposium in Londen om het thema ‘de vergroting van uw klantenbestand’. De lezingen richten zich op verschillende velden (van marketing tot klantpsychologie) en zijn bedoeld voor alle huwelijksexperts. • HAM YARD HOTEL, LONDEN • WWW.BRIDELUX.COM/SHOWS/ SYMPOSIUM

• WWW.ABC-SALON.DE

ALLE BEURSDATA VINDT U OOK OP WWW. SPOSAFACTS.EU.

76 SPOSAFACTS

74_76_SF5_Messeueberblick_NL.indd 76

29.03.18 17:11

www.elsacolouredshoes.com ELSA-Interbride .com adv 230x300mm.indd 1 ELSA_1802_11F_SF.indd 1

Rainbow Club | Fiarucci | Mr. Fiarucci

20-03-18 12:47 20-03-18 16:49

BEURSINFO

FEITEN OVER DE

INTERBRIDE De highlight van het bruidsmode-inkoopjaar vindt nu nog vroeger plaats. De Interbride opent haar deuren van 5 tot en met 8 mei 2018.

LOCATIE

NIEUW BEURSCONCEPT

De locatie is de Duitse modemetropool Düsseldorf: Messe Düsseldorf, Am Staad, 40474 Düsseldorf. Na twee jaar keert de Interbride terug naar de hallen 8a en 8b. Het thema van hal 8a is Wedding Experience en in hal 8b kunnen bezoekers nieuwe Wedding Fashion Concepts ontdekken.

DE INTERBRIDE GROEIT: AFGELOPEN JAAR BEZOCHTEN 4500 BRUIDSMODESPECIALISTEN UIT 45 LANDEN DE BEURS.

VOLDOENDE TIJD

De Interbride zet haar succesformule van vier bezoekersdagen door. Zo hebben exposanten en bezoekers voldoende tijd om bestellingen te plaatsen, te netwerken en van de beurs te genieten.

Voor de zesde editie van de Interbride wordt de beursindeling compleet vernieuwd. Bedrijven met dezelfde producten en doelgroepen worden bij elkaar geplaatst. Hiervoor zijn vier themaclusters gekozen: bruid, bruidegom, avond- en gelegenheidsmode en accessoires. De nieuwe indeling kent drie voordelen voor bezoekers: een geconcentreerder productaanbod, kortere looproutes en niet meer zoeken op de hele beurs.

78 SPOSAFACTS

78_80_SF4_Interbride_NL.indd 78

29.03.18 17:11

WELKOM OP ONZE EVENTS LONDON BRIDAL SHOW 25 - 27 maart London BARCELONA BRIDAL 27 - 29 april Barcelona INTERBRIDE 5 - 8 mei DÃ¼sseldorf HARROGATE BRIDAL 9 - 11 september Harrogate

WWW.ENZOANI.COM

ENZOANI_1802_11F_SF.indd 2

13-03-18 10:19

BEURSINFO De Interbride 2018 is makkelijk te navigeren met de vier themaclusters.

AVOND- EN GELEGENHEIDSMODE

In totaal dertig fabrikanten van avond- en gelegenheidsmode presenteren zich op meer dan tweeduizend vierkante meter.

NETWERKEN

CRÈME DE LA CRÈME

Een belangrijke taak van de Interbride is het met elkaar in contact brengen van branche-experts. De beurs nodigt haar gasten uit voor een nieuwe opzet: de ‘business talk’ voor bruidsmodewinkels en fabrikanten. Deze kunt u bezoeken op zondag en maandag vanaf 18.00 uur, na uw inkoopactiviteiten.

LOOPROUTE

De sfeervolle Avenue of Emotions brengt bezoekers automatisch langs alle stands, rustplaatsen, exposities en bars. Hier is voor zowel bezoekers als exposanten kosteloos koffie, thee en frisdank verkrijgbaar. Vanaf 18.00 uur worden ook alcoholische drankjes geschonken. Dit jaar vinden ook meerdere avondevenementen plaats.

De Interbride mag dit jaar weer veel nieuwe exposanten begroeten. Zoals Unique, Ariamo, Chic & Holland, Fely Campo, Gabbiano, Giacomo Conti, LQ Design London, Little Mistress, Magic Bodyfashion, Promulias, R. Framboise, Rosera, Selestia, Valérie Delville, Vanderwilde, Victoria & Vincent en Carlo Pignatelli. In totaal worden ruim 380 internationale collecties voor bruid, bruidegom, avond- en gelegenheidsmode en accessoires gepresenteerd.

OPENINGSTIJDEN Zaterdag 5 mei 2018 09.00 – 18.00 uur Zondag 6 mei 2018 09.00 – 18.00 uur Maandag 7 mei 2018 09.00 – 18.00 uur Dinsdag 8 mei 2018 09.00 – 17.00 uur De hallen zijn tot 20.00 uur geopend.

ROUTE EN OVERNACHTING

Alle informatie en tips over reizen met de bus, de trein en het vliegtuig vindt u op www.interbride.eu. Er zijn speciale tarieven afgesproken met verschillende hotels. Kamers zijn online te boeken. Gratis parkeren bij de beurs kan op parkeerplaats P2, naast hal 8.

TICKETS EN PLATTEGROND

Er is een centrale registratie voor de twee hallen, zodat bezoekers zich niet iedere keer opnieuw hoeven te laten scannen als ze van de ene hal naar de andere gaan. Daarnaast kunt u zich ook van tevoren registreren op de website van de beurs en tot vier entreekaarten meteen afdrukken. Toegang is uitsluitend voor vakbeursbezoekers en is zoals elk jaar gratis. De plattegrond kunt u downloaden op www.interbride.eu.

SOCIAL MEDIA

Volg wat er gaande is op de Interbride, lees en geniet mee via Facebook, Pinterest en Instagram. En vergeet niet te liken, te delen en te reageren!

80 SPOSAFACTS

78_80_SF4_Interbride_NL.indd 80

29.03.18 17:11

FOTO ANNA MODA KEULEN

SERVICE

EEN EIGEN

ATELIER BELANGRIJK VOOR UW ZAKELIJKE SUCCES? Hoe belangrijk is het voor uw zakelijke succes om een eigen naaiatelier te hebben? Welke alternatieven zijn er? En wat is de optimale balans tussen rendement en klanttevredenheid? Sposa Facts deed een rondvraag binnen de branche en deelt tips van experts en ervaringsdeskundigen. TEKST Stefanie HÃ¼tz

82 SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei_NL.indd 82

29.03.18 17:11

De uitdaging: de balans vinden tussen het bieden van een goede service en een atelier dat rendabel is.

ZORGVULDIGE AFWEGING

“Er komen steeds vaker ongelukkige bruiden bij ons, omdat hun nieuwe bruidsjurk niet perfect vermaakt is”, is te lezen op de website van Siödam in Frankfurt am Main. Eigenaar Stephanie Gasser heeft daar een verklaring voor: “Vanwege de kosten wordt deze service niet aangeboden in de zaak waar de jurk gekocht is.” Voor haar staat vast: “Er gaat niets boven een bruidsmodezaak met professioneel advies en een eigen naaiatelier.” Siödam heeft een eigen atelier in huis, met vakmensen die zonder uitzondering een beroepsopleiding hebben voltooid. “We zouden niet zonder ons eigen atelier kunnen. In de bruidsmode wordt eigenlijk iedere jurk wel vermaakt”, zegt ook Marlene Müllner, inkoper bij modehuis Pichler-Wagensonner in het Oostenrijkse Grunddorf. Ghazal Aghababai, consultant bij Anna Moda in Keulen, kan daarmee alleen maar instemmen: “Een bruidsjurk is niet zomaar een jurk. Hij moet perfect passen. Ons atelier geeft de klanten al bij de aankoop het vertrouwen en de zekerheid dat alles goedkomt.”

Het is duidelijk: een eigen vermaakservice biedt bruidsmodewinkels een verkoopondersteunend voordeel. Het is echter niet makkelijk om een atelier rendabel te maken. Voorwaarde is het bewust en gereguleerd aanbieden van de vermaakservice enerzijds en anderzijds een goed inzicht in wat de maximale marktconforme prijzen zijn voor het vermaken. In principe moet het afspelden van de kledingstukken gedaan worden door de verkoopmedewerker in plaats van de ateliermedewerker, omdat de constante aanwezigheid van ateliermedewerkers in de winkel het werkproces in het atelier verstoort. Verkoopmedewerkers kunnen het afspelden binnen een week leren, begeleid door hun collega’s uit het atelier. Een korte fysieke afstand tussen de winkel en het atelier wordt over het algemeen als voordeel gezien: de routes zijn kort en de informatie kan meteen worden overgedragen. Het atelier moet per medewerker ongeveer zeven tot negen vierkante meter groot zijn, zodat efficiënt werken gegarandeerd is. Ook daglicht wordt aanbevolen.

en heeft dit zichtbaar voor de klanten midden in de bovenverdieping geplaatst. Ook in de filialen van het herenmodemerk Suitsupply werken kleermakers on-site. Zij vermaken kleding, bijna als POS-entertainment, terwijl de klanten wachten. Suitsupply wil op deze manier vakmanschap en kwaliteit als handelsmerk presenteren. DE JUISTE VARIANT VINDEN

Uiteindelijk moet elke ondernemer natuurlijk zijn eigen weg vinden tussen servicegerichtheid en economisch belang. In Wuppertal biedt een zaak voor gelegenheidsmode haar atelierruimte te huur aan voor externe kleermakers en garandeert de huurder opdrachten voor avond- en bruidsmode. Andere bedrijven werken samen met partnerateliers. Op die manier besparen ze klanten meerdere, mogelijk lange reizen. Weer anderen adviseren hun klanten slechts om hun korset/bh, hoepelrok en schoenen die ze ook op de bruiloft of het event zullen dragen, mee te nemen als ze een pasafspraak hebben bij een atelier.

RENAISSANCE VAN ATELIERS

In de day-to-day modehandel ziet men de eerste voorbeelden van een ware renaissance in de vermaakateliers. Vroeger waren de ateliers weggestopt in een hoek van de winkel, nu wordt hun bestaan gevierd. Modehuis Fischer in Leipzig spreekt van een ‘open atelier’

BLADER VERDER … voor concrete voorbeelden uit de praktijk!

SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei_NL.indd 83

29.03.18 17:11

SERVICE

Anna Moda, Keulen (Duitsland)

De eigenaar zelf achter de naaimachine

“In Keulen zijn we een van de weinigen die zelf een atelier hebben en dat is een grote troef ”, zegt bruidsmodespecialist Ghazal Aghababai, “want een bruidsjurk vraagt kundig vakmanschap.” Bij Anna Moda steekt de eigenaar Azam Farahani zelf haar handen uit de mouwen en geeft leiding aan het team van zeven kleermakers. Een paar maanden geleden kreeg het atelier een eigen plek in een drie verdiepingen tellend pand dat zich precies tussen de bruidsmodezaak en de winkel voor avond- en herenmode bevindt. “Bijna elke jurk wordt vermaakt. Zelfs de lengte is maar voor 1 op de 20 goed”, is de ervaring van Ghazal Aghababai. “De wensen van de klanten om de jurk een persoonlijke touch te geven, worden elk jaar extravaganter. Soms lopen de vermaakkosten op tot € 500 of € 600.” Er wordt met een vaste prijslijst gewerkt, zodat de klant vooraf goed inzicht heeft in de kosten. “Kostendekkend”, bevestigt Ghazal Aghababai, “waarbij dat natuurlijk afhangt van het verloop van het seizoen. Een goede verkoop zorgt voor meer werk in het atelier.” Buiten het hoogseizoen worden ook opdrachten van derden aangenomen, maar de prioriteit ligt bij eigen klanten.

ONZE BRUIDSMODEVERKOOP IS SINDS HET UITBESTEDEN VAN HET ATELIER GESTEGEN.”

- ANNETTE CRAMERI

Dolce Vita bruidsen feestmode, Chur (Zwitserland)

Samenwerking met vermaakatelier aan de overkant

“In 2016 wilde een bevriende coupeuse een eigen zaak beginnen”, vertelt Annette Crameri van Dolce Vita, waarop ze het vermaakwerk van haar eigen klanten als basis aanbood. De enige voorwaarde: het nieuwe atelier moest zich in een straal van 500 meter bevinden, zodat de bruid niet in de auto hoeft te stappen om naar de naaister te gaan. Sinds oktober 2016 doet Atelier Alexandra alle vermaakopdrachten. “Afhankelijk van de situatie komt de coupeuse naar de winkel of gaan de bruiden naar haar atelier. Dat vermindert de stress aanzienlijk en we hebben meer ruimte en tijd over.” Het gevolg: “We hebben de bruidsmodeverkoop in 2017 met een flinke plus afgesloten.” De bespaarde loonkosten zorgden onder de streep voor een evenwichtige balans. Er is wel een

Annette Crameri, bedrijfsleider Dolce Vita bruidsen feestmode.

nadeel: “Bijna elke bruid die voor een afpasafspraak bij ons kwam, kocht dan ook accessoires en haar entourage vaak een cocktailjurk of schoenen. Dat is nu gedeeltelijk weggevallen. Maar we slagen er goed in om de bruid tijdens de aankoop van haar jurk meteen helemaal aan te kleden: inclusief lingerie, schoenen, sieraden en meer.”

Azam Farahani (links) en haar medewerker Ghazal Aghababai van Anna Moda.

84 SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei_NL.indd 84

29.03.18 17:11

ONZE BEURSDATA 20.04. - 23.04.2018 Hausmesse Kleemeier, Hof

05.05. - 08.05.2018 Interbride, DÃ¼sseldorf

NDSTA MER M NU

2 D03

MM R E

NIE

HAL

WE HAL EU

N ES TA N D

11625 ELVIRA MET SLEEP

KLEEMEIER_1802_11F_SF.indd 2

12-03-18 12:12

SERVICE

Pichler-Wagensonner modehuis, Grunddorf (Oostenrijk)

Extra naaisters en kleermakers gezocht

Pichler-Wagensonner werkt met zeven coupeuses in hun atelier. “We kunnen niet zonder deze service”, zegt inkoper Marlene Müllner overtuigd. “We creëren zelfs meer banen.” Daarmee snijdt ze meteen een teer onderwerp aan. “Zodra een van onze ervaren medewerkers met pensioen gaat, moeten we eigenlijk meteen twee nieuwe krachten aanstellen om haar prestaties qua ervaring en snelheid voor dit gedetailleerde werk te kunnen evenaren.” Het volgende knelpunt: nieuwe medewerkers vinden. “Het liefst leiden we onze coupeuses zelf op, want er zijn geen beroepskleermakers te vinden.”

Marlene Müllner, inkoper modehuis Pichler-Wagensonner

Pichler-Wagensonner levert geen maatwerk, maar vaak wordt toch meer dan alleen de pasvorm veranderd. Het modehuis heeft vaste vermaaktarieven voor werkzaamheden gebaseerd op de gemiddelde arbeidstijd per aanpassing. Speciale aanpassingen worden per uur berekend. Gemiddeld wordt een jurk voor ongeveer € 100 vermaakt.

Siödam, Frankfurt am Main (Duitsland)

Perfectie is belangrijk

Stephanie Gasser, eigenaar van Siödam in Frankfurt am Main, vindt hun eigen vermaakservice ‘onmisbaar’, omdat hoogstens 1 op de 200 jurken niet vermaakt hoeft te worden. Het atelier zit direct naast de winkel. Vijf ervaren coupeuses zijn hier aan het werk en hun advies wordt al tijdens het verkoopproces gevraagd. Maar zeker ook daarna, zodra de bruid haar keuze heeft gemaakt. Er wordt dan een gedetailleerde vermaakopdracht gemaakt. Aanpassingen worden bij Siödam per uur in rekening gebracht, met een uurtarief van € 35. De maten van de bruid worden exact vastgesteld, zodat daaropvolgende vermaakkosten als gevolg van afvallen of aankomen ook in rekening gebracht kunnen worden. Als antwoord op het showrooming-dilemma rekent Stephanie Gasser probleemloos € 50 per pasafspraak, kosten die vervallen als de aankoop doorgaat. Klanten die alleen even in de winkel willen kijken, hoeven natuurlijk niet te betalen. Wat betreft de internetconcurrentie ziet Stephanie Gasser hun eigen atelier als een bijzonder pluspunt. “Avond- en gelegenheidsmode die ’s ochtends bij ons wordt gekocht, kan ’s avonds perfect vermaakt worden opgehaald. Daar kan het internet niet tegenop.”

GEMIDDELD WORDT EEN JURK VOOR ONGEVEER € 100 VERMAAKT.” - MARLENE MÜLLNER

Stephanie Gasser, eigenaar Siödam

86 SPOSAFACTS

82_86_SF3_Aenderungsschneiderei_NL.indd 86

29.03.18 17:11

EXCLUSIVE C AT WA L K S H O W S

14 TH–16 TH APRIL PARIS BRIDAL WEEK

14 TH–16 TH APRIL EUROPEAN BRIDAL WEEK

27 TH–29 TH APRIL BARCELONA BRIDAL WEEK

16 TH–17 TH JUNE NORDIC BRIDAL, MALMO

www.moncheribridals.eu OfficialMonCheriEurope

SposaFactsApril_MonCheri_Page.indd 1

@moncherieurope

08/03/2018 20:52

SERVICE

Boetiek de Bruid, Harderwijk (Nederland)

Heeft een perfecte oplossing gevonden

FOTO MIREILLE POEISZ FOTOGRAFIE

“Ik heb een heel klein boetiekje in het knusse Harderwijk en heb geen ruimte in de winkel voor een atelier”, vertelt eigenaar Priscilla van den Hoogen. “Twee straten hier vandaan zit het atelier van een coupeuse met ruim 27 jaar ervaring en ik ben met haar een samenwerking aangegaan.” Zodra de jurk van een bruid is geleverd, wordt een doorpasafspraak gemaakt; ín de winkel. “Ik kleed de bruid helemaal aan en op dat moment komt de coupeuse binnenwandelen. Zo blijft de bruid in de vertrouwde omgeving van mijn winkel.” Van den Hoogen rekent een vast tarief voor standaard coupeusewerk en voor speciale aanpassingen wordt een offerte gemaakt. Omdat de samenwerking zo goed is, is het voor nu de perfecte oplossing, zegt ze. “Als ik ooit voor een grotere winkel kies, is het ideale plaatje wel om een eigen atelier te hebben.”

Priscilla van den Hoogen van Boetiek de Bruid werkt samen met een coupeuse die twee straten van haar winkel zit.

Bruidshoek, Leiden (Nederland)

Tweede atelier in de winkel

“Moeders en schoonmoeders die goed kunnen naaien vinden het heel erg leuk om even aan te schuiven bij ons atelier in de winkel”, vertelt marketingverantwoordelijke Bart Jonker van Bruidshoek in Leiden. Bruidshoek heeft een groot atelier aan de winkel waar het grootste deel van de werkzaamheden plaatsvindt en een klein showatelier in de winkel zelf. “Het draait allemaal om de beleving en we merken dat de klanten het heel leuk vinden om te zien hoe de jurken vermaakt worden.” Er wordt gewerkt met een team van maar liefst zeventien coupeuses. “We hechten veel belang aan een eigen atelier, omdat we zo snel kunnen schakelen voor onze klanten en

De Bruidshoek in Leiden heeft een groot atelier aan de winkel én een klein showatelier in de winkel zelf.

een hoge kwaliteit kunnen garanderen.” In de rustigere maanden neemt het atelier ook externe klussen aan. “De jurken die wij vermaken, moeten dan wel van dusdanige kwaliteit zijn dat wij in kunnen staan voor de kwaliteit.” Het komt een enkele keer voor dat bruiden die hun jurk elders hebben gekocht bij de Bruidshoek aankloppen voor hulp. “Afgelopen seizoen kwam er een bruid tussen de ceremonie en het feest bij ons binnen rennen omdat haar jurk helemaal niet goed zat. Binnen een half uur zat de jurk veel beter en heeft de bruid een geweldig feest gehad. Ze is nu al met twee verloofde vriendinnen bij ons geweest.”

BIJ HET SHOWATELIER IN DE WINKEL VAN DE BRUIDSHOEK STAAN KRUKJES WAAR KLANTEN KUNNEN PLAATSNEMEN OM DE NAAIWERKZAAMHEDEN TE BEKIJKEN.

88 SPOSAFACTS

88_90_SF3B_Aenderungsschneiderei_NL_Be_NL.indd 88

29.03.18 17:12

5573

www.morilee.eu

info@morilee.eu

See the launch of our stunning new 2019 collections at…

Barcelona Bridal Fashion Week 27 - 29 April Interbride Düsseldorf 5 - 8 May

1417 MOR B2B Sposa Facts 2-18 v1.indd 1

20/03/2018 1:10 pm

SERVICE “IN FRANKRIJK EN ENGELAND KRIJGEN BRUIDEN BIJ DE AANKOOP VAN HUN JURK EEN LIJST MET ATELIERS WAARUIT ZE KUNNEN KIEZEN.” - EVA ROELANDT

Couture Ann, Aalst (België)

Een eigen atelier is onmisbaar voor een bruidsmodewinkel

Eva Roelandt van AllureCouture besteedt haar naaiwerkzaamheden uit.

AllureCouture, Voorburg (Nederland)

“Vermaakkosten blijven een lastig ding.”

Als de keuze aan eigenaar Eva Roelandt van AllureCouture zou zijn, zouden bruidsmodewinkels zich niet bezig hoeven houden met het vermaken van bruidsjurken. “Wat mij betreft is het systeem zoals bijvoorbeeld in Frankrijk en Engeland vaak wordt gehanteerd ideaal. Daar krijgen bruiden bij de aankoop van hun jurk een lijst met ateliers waaruit ze kunnen kiezen. Nederlandse bruiden zijn het anders gewend, waardoor je klanten misloopt als je de naaiservice als bruidsmodezaak niet aanbiedt.” AllureCouture heeft geen eigen atelier en werkt in plaats daarvan met twee onafhankelijke coupeuses. “Zij komen meestal bij mij in de winkel als de bruid haar pasafspraak heeft, waardoor de bruid er niets van merkt.” De standaard vermaakkosten zitten bij de prijs van de jurk inbegrepen, al worden de kosten van grote veranderingen apart berekend, aldus Roelandt. “De ene keer zijn de coupeusekosten €80 en heb ik een meevaller, de andere keer zijn ze €200 en moet ik erop toeleggen. Zo blijft het in balans, maar het blijft een lastig ding, die vermaakkosten.”

Een atelier heb je niet om winst mee te maken, zegt eigenaar Ann Rombaut van Couture Ann. “Het is een service voor de klanten. Je kan geen trouwjurken verkopen en de klant dan ergens anders de retouches laten doen.” Het naaiatelier van Couture Ann bevindt zich in hetzelfde gebouw op een bovenverdieping. “Ik heb twee coupeuses in dienst. Soms zijn ze bij de pasafspraken aanwezig, als het nodig is. Onze verkoopsters krijgen aangeleerd hoe jurken afgespeld moeten worden en ik doe het ook zelf.” Couture Ann rekent vermaakkosten per uur, al zit daar wat flexibiliteit in, vertelt Ann Rombaut. “Als iemand een suitekleedje bij ons koopt, rekenen we vaak niet de volle vermaakkosten, maar dan zorgen we dat ze meer in verhouding staan naar de kosten van het kleedje.”

Ann Rombaut van Couture Ann in de armen van drie bruiden.

90 SPOSAFACTS

88_90_SF3B_Aenderungsschneiderei_NL_Be_NL.indd 90

29.03.18 17:12

MODEDEPOL_1802_21F_SF.indd 2

05-03-18 10:32

WWW.KELSEYROSE.CO.UK

INTERBRIDE DUSSELDORF

5T H M AY TO 8T H M AY 2018

S TA N D 8BC029

INFO@KELSEYROSE.CO.UK

1. Bella Sposa - KR - SP - 2018.indd 1

29/03/2018 15:37

COVER-THEMA

TUSSEN

DIGITALE HYPE EN DIGITALE DETOX

VIND DE BALANS IN DE DIGITALE INTERACTIE MET UW KLANTEN

Het digitale contact met klanten is bijna een voorwaarde als de doelgroep jonge mensen betreft. Zodoende maakt ook de bruidsmodehandel kennis met een modern fenomeen: mediastress. Hoe vindt men balans tussen interactie met de klanten zonder zelf ten onder te gaan aan de werkdruk? Hoe beschermt men de eigen werknemers en zichzelf? TEKST Stefanie HĂźtz

et gezegde gaat: de handel moet daar zijn waar de klanten zijn. En die klanten zijn actief op sociale netwerken, niet in het minst om meer te weten te komen over bedrijven en producten. De grenzen tussen zakelijk en privĂŠ vervagen. Maar social media hebben ook hun prijs: het publiek verwacht regelmatig nieuwe, interessante content en een snelle reactietijd. En dat zet bedrijven onder druk. SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress_NL.indd 93

29.03.18 17:12

COVER-THEMA

FOCUS OP RELEVANTE MEDIA

Mediastress reduceren begint met het concentreren op de juiste kanalen. Ravi Walia, eigenaar van het gelijknamige socialmedia-adviesbureau in Düsseldorf, geeft aan dat Instagram, Pinterest en Facebook momenteel de meest relevante social media zijn voor bruidsmodezaken. De fotosharing-app Instagram groeit het sterkst, met als grootste gebruikersgroep jonge vrouwen. Facebook is populairder bij de leeftijdsgroep van dertig jaar en ouder.

KWALITEIT BOVEN KWANTITEIT

Consumenten zoeken dialoog en inspiratie, zijn geïnteresseerd in verhalen, zoeken achtergrondinformatie en willen geëntertaind worden. “De content moet bij de doelgroep passen. Daarbij geldt: kwaliteit boven kwantiteit”, aldus Ravi Walia, die denkbeeldig in de rol van de klant stapt als hij zijn posts samenstelt. Op basis van een gezamenlijk uitgewerkte strategie verzorgt Ravi Walia desgewenst het complete socialmedia-management voor bedrijven en personen.

ANALYSEREN EN OPTIMALISEREN

FOTO PIXABAY.COM

“Maak gebruik van de analysetools, bijvoorbeeld Google Analytics, om beter in te kunnen spelen op de wensen van de klanten”, is een verdere aanbeveling van Ravi Walia. De statistieken laten zien welke inhoud door wie en wanneer gezien wordt. Het bewust worden van deze kennis, zorgt ervoor dat men echt waardevolle posts kan publiceren en een overdosis aan onnodige informatie kan vermijden. Volgers, likes en reacties zijn niet de enige indicatie voor succes, omdat men die ook allang kan kopen. “Maar het is over het algemeen een goed resultaat als drie procent van de volgers reageert met likes en reacties.”

94 SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress_NL.indd 94

29.03.18 17:12

en Scan video de bekijk Ontdek het nieuwe

bruidsjurkensysteem Laat de bruid zelf haar droomjurk samenstellen

Wilt u meer weten over onze dealermogelijkheden en de voorwaarden, neem dan contact op via: info@lemoos.de European Bridal Week Stand: 50

Interbride Stand: 8B.C053

www.lemoos.de

LEMOOS_1802_11F_SF.indd 1

28-03-18 08:42

COVER-THEMA “VOOR DE BRUIDSMODEZAKEN ZIJN INSTAGRAM, PINTEREST EN FACEBOOK MOMENTEEL DE MEEST RELEVANTE PLATFORMEN.” - RAVI WALIA, EIGENAAR VAN SOCIALMEDIA-ADVIESBUREAU RAVIWALIA.COM

MEDEWERKERS BEWUSTMAKEN EN BESCHERMEN Pling, plop, pling: uit onderzoek blijkt dat de gemiddelde smartphonegebruiker zijn apparaat 80 keer per dag ontgrendelt en ongeveer 2600 activiteiten uitvoert. WhatsApp-berichten, voicemail, e-mail en socialmedia-berichten: een stortvloed aan informatie die het brein niet optimaal kan verwerken. De efficiëntie daalt. De Amerikaanse psychiater Edward Hallowell noemt dat Attention Deficit Trait (ADT). Dit begrip is verwant aan Attention Deficit Hyperactivity Disorder (ADHD). Volgens artsen veroorzaakt intensief mediagebruik symptomen die ook bij ADHD voorkomen. Deze mensen klagen over concentratieproblemen en een korte spanningsboog. De Belgische adviseur, auteur van het boek BrainChains en (team)coach dr. Theo Compernolle waarschuwt: “De manier waarop we met informatie- en communicatietechnologie omgaan, always on, ondermijnt onze intelligentie, productiviteit en creativiteit.” De bruidsmodezaken hebben behoefte aan ontspannen, op mensen gerichte medewerkers. Volgens dr. Theo Compernolle betekent goed leiderschap dan

ook ‘tekenen van chronische stress herkennen bij zichzelf en medemensen en daarop reageren’. Een mogelijkheid is scholing, met als doel het team veerkrachtiger en bewuster te maken. “Stop met multitasken”, is een advies, net als het inplannen van vaste tijden voor e-mail en social media. Arbeidspsycholoog dr. Michelle van Laethem van de Universiteit Amsterdam raadt werkgevers aan om duidelijk te communiceren wat ze van hun werknemers verwachten. “Om het gevoel van druk te verminderen, moeten medewerkers weten dat ze het liefst zo snel mogelijk moeten reageren op

hun zakelijke e-mails en berichten, maar dat dit niet in hun vrije tijd en vakantie wordt verwacht.” De expert weet ook dat mensen hierin verschillend zijn. Terwijl de een werk en privé strikt gescheiden wil houden, heeft de ander meer behoefte aan f lexibele grenzen. Conclusie: digitale technologie biedt interessante mogelijkheden, maar het draait met name om het passende gebruik. Last, but not least moet vermeld worden dat voldoende slaap, veel beweging en de nieuwe trend ‘onderdompelen in de natuur’ effectief zijn tegen mediastress. Misschien is uw volgende bedrijfsuitje buiten in de natuur? Vergeet niet de positieve ervaringen te delen via uw socialmedia-netwerk.

DE MEEST GELIEFDE SOCIALMEDIAKANALEN BIJ BRUIDEN ZIJN PINTEREST (73,6%), FACEBOOK (59,2%) EN INSTAGRAM (37,3%). - BRON: MARKTONDERZOEK BRUIDMEDIA 2018

96 SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress_NL.indd 96

29.03.18 17:12

VOORBEELDEN

UIT DE PRAKTIJK 1 Bruidsmodezaak Brautraum, Herzebrock (Duitsland)

“Wij posten zelf”

In 2016 openden Sinah Dumpe en Svenja Exner hun zaak Brautraum. Sindsdien plaatsen ze elke week iets op Facebook en Instagram. “Als we foto’s van bruidsjurken plaatsen, wordt daar goed op gereageerd. Het bereik en het aantal volgers neemt gestaag toe”, aldus de ondernemers, die zelf content posten. “Dat vinden we authentieker. Men ziet meteen welk account door een extern bureau wordt bijgehouden en daar houden we niet van.” Het ondernemersduo heeft een pragmatische oplossing om zichzelf te beschermen tegen digitale stress. “Het dagelijks werk gaat voor en alleen als de tijd het toelaat, werken we aan onze digitale marketing.” Het gevolg daarvan is wel dat het schrijven voor de blog op hun website erbij ingeschoten is.

2 Bruidsmodezaak Brautblüte, Krefeld (Duitsland)

“Klanten verwachten regelmaat”

Instagram is het nummer één socialmediakanaal van concept-boetiek Brautblüte. De winkel in Krefeld is ook op Facebook aanwezig, waar eerder inhoudelijke content als reportages en fotoalbums worden gedeeld. Pinterest volgt als derde platform. In eerste instantie nam directeur Jenna Walter zelf de digitale marketing op zich, maar al snel bleek dit een fulltimebaan en nu besteedt ze deze taken uit. Er moet dagelijks, of tenminste om de andere dag, digitaal nieuws worden gepubliceerd. “Klanten verwachten regelmaat”, is de overtuiging van de ondernemer. Een nieuwe medewerker zorgt voor de complete marketing, de advertising, de website en de binnenkort te lanceren webshop.

“HET WOORD STRESS ZOU HELEMAAL NIET MOGEN BESTAAN IN DE CONTEXT VAN BRUIDSMODE.” - CHRISTINE RÜHRLINGER

3 Bruids- en avondmodespecialist Hänsel & Gretel, Gunskirchen (Oostenrijk)

“Mijn kinderen weten hoe het technisch in elkaar zit” Sinds een halfjaar is Hänsel & Gretel actief op Facebook en Instagram. Directeur Christine Rührlinger stelt de tekst en foto’s samen, maar haar volwassen kinderen publiceren het. “Zij weten hoe het werkt en op welke tijden men het beste content kan plaatsen. Zij laten mij weten wat onze volgers het meest interesseert”, zegt de ondernemer, die geen last heeft van de druk van verwachtingen. Stress vermijdt ze. “Het woord stress zou helemaal niet mogen bestaan in de context van bruidsmode.” Een van haar maatregelen: bij Hänsel & Gretel is fotograferen met een mobiele telefoon niet toegestaan. Dit ter bescherming van de bruiden.

SPOSAFACTS

93_97_SF3A_Medienstress_NL.indd 97

29.03.18 17:12

COVER-THEMA

TIPS

OM DE INZET VAN SOCIAL MEDIA TE VERBETEREN Hoe maakt u social media onderdeel van uw communicatiemix? TRAFFIC NAAR JE WEBSITE

Gebruik social media om het aantal bezoekers van uw website te verhogen. Zorg er wel voor dat de website te allen tijde up-to-date is en is voorzien van foto’s van uw huidige collectie, zodat de aanstaande bruid een goede indruk krijgt van het aanbod.

veel reacties op van familie en vriendinnen, waardoor het bereik van uw bericht toeneemt. Daarnaast kunnen aanstaande bruiden alvast inspiratie opdoen. LET OP: vergeet de bruid niet om toestemming te vragen alvorens u de foto plaatst! 5.

FOCUS

Houd bij het plaatsen van berichten altijd uw doel en doelgroep in de gaten. Plaats alleen berichten die te maken hebben met uw winkel en product. Deel geen privéberichten. Een aanstaande bruid is geïnteresseerd in uw winkel en collectie, niet in uw privéleven. 3.

BEHIND THE SCENES

Geef aanstaande bruiden wel een kijkje achter de schermen. Bent u de nieuwe collectie aan het inkopen of is de nieuwe collectie binnen? Heeft u een teamuitje? Maak een foto en plaats deze op social media! Bruiden zijn dol op dit soort berichten. 4.

JUST MARRIED

Heeft u foto’s ontvangen van bruiden die onlangs zijn getrouwd? Deel deze dan op social media! Hier komen erg

TAGGEN

Denk bij het plaatsen van berichten aan het taggen van personen en bedrijfspagina’s. Hierdoor stelt u hen op de hoogte van uw bericht en vergroot u het bereik. Voorbeeld: tag bij het plaatsen van een foto van een bruid de bruid zelf, het merk van de jurk en overige betrokkenen, zoals de fotograaf. 6.

PERSOONLIJK EN

kiezen. Zo toont u uw collectie en komt er interactie op gang, waardoor u het bereik vergroot. 8.

ANALYSEREN

Helaas wordt het analyseren van geplaatste berichten vaak vergeten. Door de analyse ontdekt u wat uw volgers leuk of juist niet leuk vinden en leert u de doelgroep steeds beter kennen. Creëer nieuwe berichten aan de hand van deze resultaten. 9.

PROMOTEN

Een andere manier om met social media te werken, is het opzetten van betaalde campagnes. U creëert een advertentie, stelt uw doelgroep vast en bepaalt het budget.

AFWISSELEND

Houd uw berichten laagdrempelig. Probeer afwisseling te creëren in berichten, zodat uw volgers de berichten interessant blijven vinden. Plaats bijvoorbeeld een mix van foto’s van bruiden, collecties, beursbezoeken en feedback van klanten. 7.

10.

UITBESTEDEN

Het goed onderhouden van uw socialmedia-kanalen vraagt tijd en aandacht. Bent u niet kundig genoeg of heeft u hier geen tijd voor? Dan raden wij u aan om een expert in de arm te nemen.

INTERACTIE

Probeer de interactie met uw volgers te stimuleren. Plaats bijvoorbeeld een bericht waarin u bruiden vraagt hun favoriet te

BRON TRÈS CHIC

98 SPOSAFACTS

98_SF3_Medienstress_10_SocialMedia_Tipps_NL.indd 98

29.03.18 17:12

Met trots presenteert Amelie haar nieuwe label

Anzeige Amelie_NL.indd 1

26.03.18 11:22

FRANKSAUL_1802_21F_SF.indd 2

20-03-18 10:17

L O N D O N

Interbride Düsseldorf 05 - 08 May Hall 8A Stand B020

FRANK SAUL (FASHIONS) LTD. FRANK SAUL HOUSE, STEELE ROAD, PARK ROYAL, LONDON NW10 7AR TEL . + 44 (0) 208 965 1522 FAX. + 44 (0) 208 965 1518E.MAIL. info@mascaracollection.com WEB. www.mascaracollection.com Copyright © 2017 - 2019 Frank Saul Fashions and / or its suppliers. All rights reserved © Crown copyright 2016. All rights reserved.

FRANKSAUL_1802_21F_SF.indd 3

20-03-18 10:18

PRIJZEN

PRICING

ZO HOUDT U VAST AAN UW PRIJSSTRATEGIE De moderne bruid is tevens een prijsbewuste en mobiele bruid. Ze betreedt de bruidsmodewinkels kritischer, is beter geïnformeerd en mondiger dan voorheen en vergelijkt prijzen van verschillende aanbieders. Hoe gaat u daar als bruidsmodespecialist effectief mee om? TEKST Noa Johannes

‘Waarom zijn trouwjurken zo duur?’ kopte de nationale Nederlandse nieuwszender RTL Nieuws vorig jaar. Aanleiding was de succesvolle stunt van de Nederlandse winkelketen Zeeman die een trouwjurk verkocht van € 30. In het nieuwsitem legde de journalist uit dat de prijsopbouw van een trouwjurk van meerdere factoren af hankelijk is. Ook werd deels verklaard hoe een inkoopprijs van een gemiddelde trouwjurk die in China geproduceerd is in de winkel resulteert in prijzen van € 1500 à € 1700. ZO GOEDKOOP MOGELIJK

Het is voor veel bruiden op voorhand niet duidelijk waarom een trouwjurk kost wat hij kost. Of waarom ze ‘zo duur’ zijn. Waarbij ‘duur’ verschillende betekenissen kan hebben voor de klant: gebrek aan budget, het spotten van een goedkopere concurrent of een gebrekkige waardering voor het product. Tegelijkertijd blijkt herhaaldelijk uit navraag bij gespecialiseerde winkeliers dat het internet, vergelijkkingssites en

ook de toegenomen mobiliteit gezorgd hebben voor een transparantere bruidsmodemarkt. Met de informatie die bruiden online vinden, bezoeken ze prijsbewuster en ook brutaler de bruidsmodewinkel: discussies over de prijs of de vraag om korting gaan ze niet uit de weg. Sterker nog: het is voor sommige klanten zelfs een sport om zo min mogelijk te betalen.

Dick van Zutphen, eigenaar van bruidsmodefabrikant Modeca.

Alexander Pereboom, eigenaar van accessoirefabrikant Poirier.

NEGATIEVE PRIJSSPIRAAL

Ontwikkelingen als deze zetten de verkoopprijzen steeds meer onder druk en er wordt meer van de gespecialiseerde winkelier gevraagd om zich aan de verkoopadviesprijs te houden. “Een goede prijsstrategie is zowel voor de retailer als voor de consument van levensbelang”, aldus Alexander Pereboom, eigenaar van accessoirefabrikant Poirier. “Prijsverschillen tussen winkeliers worden door de consument gebruikt als drukmiddel voor extra korting. Behalve dat dit soms tot vervelende discussies kan leiden met de klant, heeft het ook invloed op het

“TEVREDEN BRUIDEN ZIJN JE BESTE AMBASSADEURS.” - DICK VAN ZUTPHEN, EIGENAAR MODECA.

(prijs)imago van de winkel. Het verlagen van de prijs of het geven van korting is dan het gevolg, met het grote risico dat andere winkeliers volgen. En dat leidt tot een negatieve prijsspiraal met uiteindelijk lagere prijzen voor de hele markt.” ESSENTIEEL: EEN GEZONDE MARGE

Ook Dick van Zutphen, eigenaar van bruidsmodefabrikant Modeca, wijst op het belang van consequente adviesprijzen voor een rustige en gezonde bruidsmodemarkt. “Het gebeurt gelukkig niet vaak, maar we horen incidenteel dat winkels snel of te snel tot kortingen overgaan. Korting is in dit opzicht een ruim begrip: dat kan variëren van iets gratis weggeven tot het niet doorberekenen van de vermaakkosten. Hoewel het uiteindelijk

102 SPOSAFACTS

102_104_SF3D_Pricing_NL.indd 102

29.03.18 17:13

London Bridal Week 25 - 27th March European Bridal Week 14 - 16th April Paris Bridal Show 14 - 16th April Barcelona Bridal Week 27 - 29th April Head Office: Victoria Woodley victoria@privatelabelbyg.com 0044 1765 530282 Germany Agent: Frank Ib & Alex Wiese frank@privatelabelbyg.com 0045 22803084 alex.wiese@d-line.eu 0049 17664083068 Scandanavia Agent: Frank Ib frank@privatelabelby.com 0045 22803084 Netherlands Agent: Miranda Van Ommen mctvanommen@gmail.com 0031 631218713 Hungary Agent: Szilvia Kassay kassay.szilvia@igenszalon.hu 0036 302173339 Portugal Agent: Katia Oliveira katia@bridalchique.pt 0035 1222013087 France Agent: Sebastien Belinguier france@privatelabelbyg.com 0033 686324219

Kenneth Wi nston K E N N E T H W I N S T O N . C O M

Naamloos-9 1

12-03-18 13:21

PRIJZEN aan de detaillist zelf is om daarover te beslissen, ondernemen wij wel actie als het structureel voorkomt. Modecajaponnen mogen niet online verkocht worden en we werken alleen met erkende en professionele bruidsmodezaken die begrijpen dat er een gezonde marge moet worden gemaakt.” SERVICE IS KEY

Om consequent vast te houden aan de adviesprijzen, zijn service, collectie en winkelbeleving volgens beide eigenaren van groot belang. Pereboom: “De bruidsmodemarkt is een van de weinige markten waar nog echte service wordt verleend. Service, collectie en beleving maken de winkel uniek, zijn niet of veel minder goed te kopiëren en geven de winkel een betere concurrentiepositie voor de langere termijn.” Van Zutphen deelt die gedachte en voegt daaraan toe: “Het vak van de bruidsmodedetaillist is een niet te onderschatten opgave: het vergt enorm veel geduld en inlevingsvermogen naar zowel de bruid als haar familie en vriendinnen. Menig socioloog kan

“HET GEVEN VAN KORTINGEN LEIDT TOT EEN NEGATIEVE PRIJSSPIRAAL.” - ALEXANDER PEREBOOM, EIGENAAR POIRIER.

hiervan leren. Maar een happy bride is de beste ambassadeur voor de zaak.” STORYTELLING

Een belangrijk onderdeel van die service is storytelling. Als een klant zich afvraagt waarom een product duur is, krijgt de specialist de gelegenheid om de waarde ervan toe te lichten en dit aspect belangrijker te maken dan de prijs. Een verhaal over de bijzondere materialen, de naaiuren en unieke details bijvoorbeeld, maken de prijs van het product duidelijker. En begrippen als ‘hoogwaardige kwaliteit’ moeten gedetailleerd toegelicht en geïllustreerd worden. Niet alleen door de winkeleigenaar overigens: alle medewerkers moeten over dezelfde productkennis beschikken en die enthousiast kunnen

overbrengen. De ervaring bij bruidsmodewinkels leert: hoe meer een klant overweldigd raakt door de uniciteit van het product, hoe meer emotie het teweegbrengt en hoe meer de bruid uiteindelijk bereid is uit te geven. GELOOF IN HET PRODUCT

Vraagt een klant desondanks toch om korting, dan is het in ieder geval belangrijk om daar als winkelier niet geïrriteerd op te reageren. “Laat het gaan, maar blijf correct en vriendelijk en geloof in je eigen product”, is de reactie van Van Zutphen. “Als je altijd meegaat, verlies je op den duur de strijd, dus focus op wat belangrijk is en straal kracht uit.” Het is volgens de bruidsmodefabrikant ook belangrijk om genoeg aandacht te besteden aan aftersales. “Vraag bruiden na de grote dag of alles goed is gegaan en probeer contact te houden. Je kunt misschien niet iedereen happy maken, maar zoals gezegd: tevreden bruiden zijn je beste ambassadeurs.” NIET ALLEEN

FOTO JACOB LUND/SHUTTERSTOCK

De genoemde aandachtspunten hebben volgens Van Zutphen en Pereboom een grotere kans van slagen als iedereen zijn verantwoordelijkheid neemt. “Het is belangrijk dat alle bruidsmodewinkeliers het belang van adviesverkoopprijzen en de risico’s van het prijsinstrument begrijpen”, zegt Pereboom. “Het werkt immers alleen als we dit met z’n allen doen.”

104 SPOSAFACTS

102_104_SF3D_Pricing_NL.indd 104

29.03.18 17:13

ZO MOOI TROUWT NEDERLAND!

Eigen advertenties Bruid.indd 4

01-12-17 10:30

Advertorial

TRÈS CHIC

FRISSE WIND MET NIEUW CONCEPT De voorbereidingen voor het grote TC-event van Très Chic in Hengevelde zijn in volle gang en vanwege het grote succes wordt het event verlengd tot 29 april. Er is dus nog tijd om de nieuwe collectie voor 2019 live te bekijken en te bestellen. Tegelijkertijd heeft Très Chic veel plannen voor het komende seizoen. Men is inmiddels al een jaar bezig met de voorbereidingen van de vele vernieuwingen. TRÈS CHIC IN EEN NIEUW JASJE In april presenteert Très Chic zich met een gloednieuwe uitstraling. Er is een nieuw bedrijfslogo en Très Chic komt met een fris corporate design en een herziene merkensamenstelling. Ook de collecties zijn nieuw opgebouwd en ingevuld. SAMENWERKING Het succes van haar winkelpartners ligt Très Chic nauw aan het hart en daarom worden interne workflows en productieschema’s herzien, zodat nieuwe trends en stijlen veel eerder gepresenteerd kunnen worden. Daarnaast worden ook de service- en bestelsystemen

vernieuwd, zodat vragen en wensen sneller beantwoord kunnen worden. MARKETING MAKE-OVER Behalve de hierboven genoemde maatregelen gaat Très Chic ook haar marketingactiviteiten uitbreiden en versterken. Socialmediakanalen worden meer dan ooit ingezet en bruidsmodezaken gaan hier al wat van merken met de 2019-collecties. Daarnaast wordt de website van de fabrikant geoptimaliseerd met gerichte SEO-maatregelen. Ook het plaatsen van YouTube-filmpjes en andere advertentiecampagnes zullen zorgen voor een toename in traffic naar de website en zo klanten direct in contact brengen met een bruidsmodezaak in hun omgeving. SOCIALMEDIA-SEMINAR Op de Interbride beantwoordt socialmedia-expert Valerie van den Brink graag vragen van bruidsmodezaken over social media. “Wij willen dat onze retailers samen met ons groeien”, zegt Jan Brinkman (sales). “Daarom ondersteunen wij hen in alle marketingonderdelen!”

“TRÈS CHIC WIL DAT ELKE BRUID ZICH SPECTACULAIR EN UNIEK VOELT EN BRENGT DIT MET DE LIJFSPREUK ‘AFFORDABLE LUXURY FOR EVERY BRIDE’ DUIDELIJK TOT UITDRUKKING.”

ZES COLLECTIES

TRÈS CHIC (Mooi klassiek en romantisch)

BRINKMAN (Unieke jurken voor de moderne bruid)

JESSIE K. (Luchtige, vrouwelijke elegantie)

PURE (Verbluffend mooi)

ELISABETH GRACE (Luxueus, betoverend en glamoureus)

MISS EMILY (Voor bruiden met curves)

- JAN BRINKMAN (SALES)

106 SPOSAFACTS

106_SF8_Promotion_Tres_Chic_NL.indd 106

29.03.18 17:13

Advertorial

CYMBELINE

ELEGANTE BRUIDSMODE UIT FRANKRIJK Dromerige ontwerpen, onuitputtelijke creativiteit, ragfijn kant dat in het atelier in Fontainebleau wordt gemaakt: het Parijse bruidsmodelabel Cymbeline geldt als een van de belangrijkste Franse ateliers. Ook dit jaar is Cymbeline weer aanwezig op alle toonaangevende beurzen en evenementen. Zo presenteert Cymbeline de collecties tijdens de Interbride en organiseert het merk een runway show tijdens de Barcelona Bridal Fashion Week op donderdag 26 april om 15.30 uur. FRANSE ELEGANTIE Stijlvolle Françaises, beroemde ontwerpers, modemetropool Parijs: Frankrijk ademt een modieuze extravagantie uit. Met de mooiste materialen en een gepassioneerd team sluit Cymbeline aan bij de Franse uitmuntendheid en maakt het bedrijf bruiden van over de hele wereld gelukkig met de mooiste bruidsjurken. Het motto: ‘Cymbeline: Un Nom Pour Un Oui’.

BIJ CYMBELINE STAAN TRADITIE EN KWALITEIT VOOROP. HET DELICATE KANT EN DE FIJNE STOFFEN KOMEN UIT FRANKRIJK EN ITALIË.

BEDRIJFSHISTORIE Van ontwerper tot kantmaker: het verhaal van Cymbeline is gebaseerd op de liefde voor bruidsmode en hoogwaardige materialen. De ateliers van Cymbeline staan bekend om hun uitzonderlijke knowhow en hun toewijding. Het is niet ongebruikelijk dat een team tot diep in de nacht doorwerkt om elk detail perfect te maken.

PERFECTE SAMENWERKING De samenwerking met ontwerpers Olivier Portais en Lucas Anderi blijkt succesvol. Op het gebied van talent en expertise vullen de designers elkaar perfect aan en ze vormen een onverslaanbare eenheid in combinatie met de ervaring en creativiteit van Cymbeline. TIJDLOZE VROUWELIJKHEID: OLIVIER PORTAIS Olivier Portais heeft al meer dan vijftien jaar ervaring in bruidsmode en weet precies wat bruiden mooi vinden. De ontwerper houdt zich aan de traditionele, Franse mode, maar geeft daar zijn eigen twist aan. Met contrasten tussen mat en glanzend of wit en ivoor heeft hij een nieuwe interpretatie gegeven aan tijdloze stijl met als thema delicate vrouwelijkheid. URBAN TIJDGEEST: LUCAS ANDERI De samenwerking met Lucas Anderi, die wordt beschouwd als een van de meest invloedrijke ontwerpers van Brazilië, heeft geresulteerd in een heel andere signatuur. Anderi combineert luxueuze materialen zoals zijde, taft en organza met moderne pasvormen en creëert zo kosmopolitische, urban looks. Transparantie en volume vormen zijn handelsmerk en maken van de jurken absolute blikvangers.

108 SPOSAFACTS

108_SF8_Promotion_Cymbeline_NL.indd 108

29.03.18 17:13

Achter je Cymbeline-jurk schuilt een heel team, veel liefde, know-how en talent, wat ertoe bijdraagt dat jouw jurk uniek is... Er was eensâ&#x20AC;Ś een huis, vlakbij de tuinen van het kasteel van Fontainebleau. De ontwerpers van dit huis, met zijn rijke geschiedenis, tekenen hun nieuwe collectie met als leidraad: de draden van kant, zijde, organza en taft. Het atelier gonst. De patroonmaker, modelleur, ontwerper, snijder en stylisten leggen een laatste hand aan jouw toekomstige trouwjurk. Er was eens... het talent van onze ambachtskunstenaars, de korsettenmaker, de kantspecialist de borduurwerker. Al meer dan 40 jaar zetten de uitzonderlijke vrouwen van onze ateliers, ontwerpsters en vakvrouwen, hun passie om in hun werk, om de mooiste jurken samen te stellen die op podiums over de hele wereld paraderen en voor de meest intieme verhalen, jouw liefdesverhaal... CHANTREA

Dank je voor de keuze van een unieke jurk, dank je voor de keuze van ons huis...

SI SPOSAITALIA STAND B01 EUROPEAN BRIDAL WEEK STAND 6 PARIS BRIDAL FAIR STAND B20 BARCELONA BRIDAL WEEK STAND 101 INTERBRIDE STAND 8BE030

cymbeline.com

CYMBELINE_1802_11F_SF.indd 2

26-03-18 11:17

Advertorial

LADYBIRD

BIEDT IN 2019 VEELZIJDIGE COLLECTIES VOOR ELKE SMAAK

winkels geleverd. De collectie betovert met een groot aanbod van verschillende stijlen en uitgewerkte details, van verfijnd kant tot tattoo-decolletés en van diep uitgesneden ruggen tot lange, delicate mouwen. Twee nieuwe lijnen vormen een aanvulling op het bestaande, zeer succesvolle assortiment. Hiermee reageert Ladybird op de nieuwste trends in de branche en op de wensen van de moderne bruid.

Hoofdontwerper Ingrid van den Brink heeft het tot haar taak gemaakt om met nieuwe ontwerpen een nog breder scala aan bruiden te bedienen. Het succes van het merk bewijst dat ze in die taak slaagt. KLASSIEK EN NIEUW Jaar na jaar blijken de klassieke A-lijn, de glamoureuze prinsessenjurk en de romantische, soepelvallende jurk bestsellers te zijn. Ook de plussize-collectie en de lijn voor zwangere bruiden zijn in toenemende mate populair. De 2019-collectie is opnieuw afgestemd op de wensen van unieke bruiden. Bij tijdige bestelling wordt de collectie al vanaf de zomer van 2018 aan de

SUCCESVOLLE HUISSHOW Vanwege het enorme succes van afgelopen jaren nodigt Ladybird u ook dit jaar uit voor de zesde editie van hun eigen huisshow die van 14 t/m 16 april 2018 plaatsvindt in Nederland. Het evenement wordt elk jaar enthousiast ontvangen door klanten en medewerkers. De show biedt de unieke mogelijkheid om een weekend lang in alle rust en in een ontspannen setting, direct aan het strand, de nieuwste collecties te bekijken en gesprekken te voeren in een gemoedelijke sfeer. Talloze gasten uit heel Europa gingen de

afgelopen jaren in op de uitnodiging van Ladybird en ook dit jaar zijn de verwachtingen hoog. Middelpunt van het evenement is natuurlijk de nieuwste collectie, inclusief de twee verrassende nieuwe lijnen. DE RESPONS BELOOFT SUCCES Al tijdens de eerste beurzen dit jaar waren de reacties positief. “We zijn blij dat de collecties ook dit jaar weer zo goed ontvangen worden. Naast de klassiekers binnen de collectie zijn ook de nieuwe, trendy modellen succesvol. Daarmee kunnen retailers een nieuwe groep bruiden aanspreken”, zegt Olaf van den Brink. “We hebben al een heel aantal jurken in ons magazijn op voorraad, om zo snel mogelijk te kunnen leveren.” Naast bestellingen op beurzen of telefonisch stelt Ladybird haar klanten ook in staat om 24/7 bestellingen te doen via het digitale retail-portal. Een systeem waar dankbaar gebruik van wordt gemaakt en dat de samenwerking tussen leverancier en klant ondersteunt.

“DE 2019-COLLECTIE WORDT BIJ TIJDIGE BESTELLING AL VANAF DE ZOMER 2018 GELEVERD.” - OLAF VAN DEN BRINK

110 SPOSAFACTS

110_SF8_Promotion_Ladybird_NL.indd 110

29.03.18 17:13

LADYBIRDOpvul_1802_11F_SF.indd 1

29-03-18 14:56

CONTACT

FABRIKANTENLIJST De websites van alle bruidsmode- en accessoirefabrikanten die in deze editie van Sposa Facts worden genoemd.

FABRIKANT

WEBSITE

Agnes

www.modedepol.eu

Altara Dea

www.lohrengel.com

Amélie

www.ameliebridal.de

Anna Kara

www.annakara.com

Atelier Pronovias

www.pronovias.com

Bianco Evento

www.bianco-evento.com

Bridalstar

www.bridalstar.eu

Brigitte Adolph Jewellery Design

www.brigitte-adolph.de

Carlo Pignatelli

www.carlopignatelli.com

Casablanca Bridal

www.casablancabridal.com

Cavaliere

www.cavaliere.se

Cosmobella

www.cosmobella.com

Cymbeline

www.cymbeline.com

Demetrios

www.demetrios.com

Dessy Group

www.dessy.com

Diane Legrand

www.euro-mode.com

Digel

www.digel.de

Di Lorenzo Lingerie

www.dilorenzo-lingerie.com

Divinema France

www.divinema.fr

Eglantine Créations

www.eglantine-creations.com

Elisabeth

www.modedepol.eu

Ellis Bridals

www.ellisbridals.co.uk

Elsa Coloured Shoes

www.elsacolouredshoes.com

Emmerling

www.euro-mode.com

Enzoani

www.enzoani.com

Essense of Australia

www.essensedesigns.com

Euro Mode Donner

www.euro-mode.com

Felanitx

www.felanitx.de

Frank Saul

www.franksaul.com

Hervé Paris

www.herveparis.com

IME Canelli

www.ime-mode.de

Jesús Peiró

www.jesuspeiro.com

Jora Collections

www.joracollections.com

Kachar Ladosa by Amélie

www.ameliebridal.de

112 SPOSAFACTS

112_113_SF9_Herstellernachweis_NL.indd 112

29.03.18 17:14

www.kennethwinston.com

Kleemeier

www.brautkleider-kleemeier.com

Ladybird

www.ladybird.nl

LeMoos

www.lemoos.de

Lignesse

www.lohrengel.com

Lilly

www.lilly.eu

Linea Raffaelli

www.linearaffaelli.com

Lisa Donetti

www.euro-mode.com

Lohrengel

www.lohrengel.com

Luxuar

www.luxuar.com

Madora

www.madora.cz

Maggie Sottero

www.maggiesottero.com

Magic Bodyfashion

www.magicbodyfashion.com

Martina Liana

www.essensedesigns.com/martina-liana

Marylise

www.marylisebridal.com

Mascara

www.mascaracollection.com

Metropolitan by Eleni Elias

www.elenielias.com

Mode de Pol

www.modedepol.eu

Modeca

www.modeca.com

Molly Monroe

www.lohrengel.com

Mon Cheri

www.moncheribridals.eu

Morilee

www.morilee.eu

MS Moda

www.msmoda.eu

Nicole

www.nicolespose.it

Novabella

www.euro-mode.com

OreaSposa

www.oreasposa.com

Papillon by Modeca

www.modeca.com

Platinum by Demetrios

www.demetrios.com

Poirier

www.poirier.nl

Private Label by G.

www.privatelabelbyg.com

Pronovias

www.pronovias.com

Randy Fenoli

www.randyfenoli.com

Rembo Styling

www.rembo-styling.com

Romantica

www.romanticaofdevon.co.uk

Rosa ClarĂĄ

www.rosaclara.es

Sincerity

www.sincerity.nl

Sorella Vita

www.essensedesigns.com/sorella-vita

Stella York

www.essensedesigns.com/stella-york

St. Patrick

www.sanpatrick.com

Studio Collect

www.studiocollect.com

Studio Collection

www.sanpatrick.com

Therese & Louise

www.thereseundluise.de

TrĂ¨s Chic

www.treschicbridalwear.com

Tziacco

www.tziacco.de

Villais

www.villais.com

Weise

www.weise.eu

White One

www.sanpatrick.com

Wilvorst

www.wilvorst.com

Aan deze gegevens kunnen geen rechten worden ontleend.

Kenneth Winston

SPOSAFACTS

112_113_SF9_Herstellernachweis_NL.indd 113

113

29.03.18 17:14

TOT SLOT

UPDATE ENQUÊTERESULTATEN

De resultaten van ons onderzoek onder bruidsmodezaken in Nederland en België.

BRUIDSMODE COLLECTIES

Hoeveel bruidsmodecollecties heeft u in uw assortiment?

23,9% 9,5% 14,3%

52,3%

3–5 5–10 10–20 Meer dan 20

Wat zijn uw omzetverwachtingen voor het seizoen 2018/2019?

42,9% 47,6%

NIEUWE LEVERANCIERS

Bent u van plan komend jaar collecties bij nieuwe fabrikanten in te kopen?

9,5%

33,3% 23,9%

Meer omzet Gelijke omzet Minder omzet

42,8% Nee Ja Dat weten we nog niet

AFSPRAAK

Werkt u met pasafspraken?

90% 5% 5% Ja Nee Alleen op bepaalde dagen

GEEN VAN DE ONDERVRAAGDE BRUIDSMODEZAKEN IN NEDERLAND OF BELGIË BEREKENT PASGELD.

ACCESSOIRES Hoeveel omzet haalt u uit accessoires?

23,9% 19%

57,1%

Het wordt beter Het wordt slechter Het blijft gelijk

BRON SPOSA FACTS-ENQUÊTE ONDER NEDERLANDSE EN BELGISCHE BRUIDSMODEZAKEN, FEBRUARI 2018.

OMZETVERWACHTING

114 SPOSAFACTS

114_SF9_Abschlussseite_Zahlen_NL.indd 114

29.03.18 17:14

A F TER S I X

WEDDING GUIDE REA L M O M EN TS

05.-08. MAY

INTERBRIDE

#HOCHZEITSLIEBE

WILVORST HERRENMODEN GMBH

HALL 8B . STAND C037

WWW.WILVORST.DE

180323_Sposafacts-NL-AZ_AS_230x300_HW18_isoc.indd 1 Unbenannt-5 1

23.03.18 23.03.18 10:26 14:42

1-1_Sposafacts_KISS_NL_DEF_Beurs_LC_03.18.indd 1

29-03-18 11:45