UNIMAQ | BBR - Folleto Corporativo

El líder en equipo ligero de Caterpillar está en todo Perú

Producido por Jassen Pintado Entrevistado Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ

Construcción

UNIMAQ

L

a trayectoria de

“UNIMAQ - The CAT Rental Store”.

UNIMAQ se distingue

Dos años tras esta transición UNIMAQ

por la incorporación

se convirtió en un líder completo de

y desarrollo de nuevas

equipo ligero Caterpillar, siendo -junto

líneas de negocio

a FERREYROS y ORVISA, su canal

asignadas por su

de venta en la amazonía peruana-

corporación matriz, de

una las empresas de FERREYCORP

tal manera que desde

encargadas de distribuir equipo CAT.

su creación en 1999 la empresa amplía también sus mercados

representa el 55% de la facturación de

y su presencia a nivel nacional,

UNIMAQ, le sigue la minería con 15%,

brindando continuidad dentro de lo

otro 10% para industria en general,

que aporta a FERREYCORP, una de

y el resto se divide en diversos

las corporaciones multilatinas más

sectores. Dentro de FERREYCORP,

importantes del Perú.

UNIMAQ contribuye aproximadamente

Pertenecer a una corporación como

con el 12% de las ventas totales.

FERREYCORP es un gran respaldo

En épocas de inversión y proyectos

para una operación autónoma como

que generan crecimiento en el Perú,

UNIMAQ, la cual en un principio

UNIMAQ ha llegado a facturar US$200

fue ideada para comercializar

millones al año.

maquinaria ligera y otras marcas para

“Durante cinco años consecutivos

complementar al equipo Caterpillar

hemos sido premiados como el

(CAT). En 2007, el corporativo fusiona

Distribuidor de Equipos Ligeros

la unidad de negocios Rentando

Caterpillar con el mayor ‘market-share’

con UNIMAQ, uniendo así los rubros

en el mundo”, comentó el Ing. Alberto

de alquiler y de equipo ligero,

Parodi, Gerente General de UNIMAQ.

convirtiéndose desde entonces en

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La industria de la construcción

Abril 2021

Alberto Parodi de la Cuadra se tituló

UNIMAQ

Construcción

como ingeniero industrial por parte

Kenan-Flagler (de la Universidad de

de la Universidad Ricardo Palma,

Carolina del Norte) impartido por

en Lima, Perú. También obtuvo un

Caterpillar sobre Liderazgo para el

magíster en Administración Estratégica Crecimiento y Rentabilidad, otro de Negocios por parte de CENTRUM,

más en Liderazgo por parte del

escuela de negocios de la Pontificia

INCAE (Instituto Centroamericano

Universidad Católica del Perú.

de Administración de Empresas,

Entre otros cursos destacados, el

Costa Rica), y también de manera

ejecutivo cuenta también con un curso presencial, el curso de Finanzas presencial de la Escuela de Negocios

para No Financieros en la escuela de

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Construcción

UNIMAQ

UNIMAQ | Somos Diferentes! negocios de Harvard (Boston, EEUU).

experiencia en el exterior, habiendo

Y desde 2019 Parodi imparte cátedra

fungido entre 2000 y 2002 como

en la Facultad de Administración

gerente de ventas en Bolivia para

y Negocios Internacionales de la

una empresa de FERREYROS

Universidad Peruana de Ciencias

y del 2010 hasta 2015 como gerente

Aplicadas.

general adjunto en Guatemala para

“Estoy en FERREYCORP desde 1995. He pasado por todas las áreas

Centroamérica del corporativo. Su

comerciales, prácticamente”, señaló

gestión en UNIMAQ arrancó en 2016.

Parodi, quien cuenta además con

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GENTRAC, empresa más grande en

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Construcción

UNIMAQ

ORGANIZACIÓN ROBUSTA A BASE DE DIVERSIFICACIÓN DE OFERTA

Por producto, UNIMAQ cuenta con las siguientes divisiones: • División Caterpillar • Aliados para construcción • Aliados ligeros • Alquileres • División asiática • Soporte post-venta (repuestos y servicio)

ha incorporado las líneas asiáticas que llevaba anteriormente CRESKO, empresa de la corporación; entre estas líneas asiáticas destacan las marcas SEM, creada por Caterpillar para China, así como los camiones, volquetes y mixers SHACMAN, y chancadoras SHAORUI, marca China creada por METSO. “Ser distribuidor de Caterpillar da un posicionamiento totalmente diferente porque es una marca líder a nivel

Actualmente la línea de negocio que genera mayores ingresos para UNIMAQ es la venta de maquinaria, ofreciendo un amplio catálogo tanto en equipo nuevo como usado, manejando más de 20 marcas que la empresa ha logrado posicionar en el país, más allá del lugar que tiene ganado en el mundo CAT. Entre estas marcas, destacan, además de las máquinas Caterpillar, las

mundial”, agregó Parodi.

Para alquiler de maquinaria, UNIMAQ cuenta con una flota cercana a las 1,000 unidades. Estas 1,000 unidades se descomponen en unas 350 máquinas para el alquiler normal y unos 650 montacargas Caterpillar para el alquiler a largo plazo.

PRESENCIA EN TODO EL TERRITORIO PERUANO Y EN LÍNEA

UNIMAQ despliega su presencia

autohormigoneras de procedencia

en territorio peruano a través de 16

italiana CARMIX, el equipo de

puntos de venta entre sucursales

compactación -entre otros productos-

y oficinas. Estas últimas toman

de Wacker Neuson, y a partir del 2021

pedidos para ventas de maquinaria,

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mientras que las sucursales albergan

UNIMAQ. En 2019 se inauguró la

-además de almacenes- los talleres

primera de estas tiendas en Trujillo,

para brindar servicio. “No hay un

donde en 500m2 la tienda ofrece

competidor que tenga la cobertura

la experiencia de comprar diversos

que tiene UNIMAQ. Tenemos una

accesorios a manera de autoservicio.

logística consolidada, que nos da

El éxito de esta tienda ha sido tal,

una ventaja competitiva contra la

que se planea la inauguración de una

competencia”, añadió el ejecutivo.

nueva “tienda” dentro de la sucursal

La apertura de ubicaciones

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de Arequipa, y antes de concluir 2021

especializadas en ‘retail’ es una de

se anticipa la apertura de un tercer

las inversiones más recientes de

local de estas características en la

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sucursal de Cusco.

“La idea de las tiendas ‘retail’ es como entrar en una sucursal de Unimaq en el futuro y entrar a una experiencia nueva de compra en el momento con un servicio ágil, ya sea para adquirir una máquina, un aditamento o repuestos. Esto ha sido una inversión interesante. Queremos abrir más puntos de venta para estar más cerca del cliente”, compartió Parodi.

En cuanto a presencia en línea, UNIMAQ ofrece el canal de ventas Parts.CAT.com (PCC), el cual es una web que permite cotizar repuestos Caterpillar de de las máquinas Aliadas que UNIMAQ representa. La fuerza de su ‘call center’ se despliega por todo el Perú, minimizando así el riesgo de contagio de agentes de atención

SOCIOS ESTRATÉGICOS A LA ALTURA DE LAS CIRCUNSTANCIAS

Detrás del éxito de UNIMAQ existen las labores alineadas de proveedores cuya ejecución y trabajo puntual brinda un soporte sólido a la operación de la empresa. Hay tres grupos de aliados que sin duda destacan para mantener la operación de la empresa: • Proveedores: las marcas que UNIMAQ distribuye y representa brindan condiciones que facilitan la continuidad del negocio, solidarizándose con el mismo apoyo incluso durante la pandemia.

• Empresas de FERREYCORP: las compañías

telefónica durante la pandemia.

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Construcción

hermanas del corporativo son aliados estratégicos. Muchas de las máquinas y repuestos comprados en Estados

Las estrictas condiciones impuestas

Unidos son transportadas por Forbis

por el gobierno peruano durante la

Logistics, unidad especializada de

pandemia afectaron a la actividad

FERREYCORP con presencia en

comercial durante marzo, abril y mayo

varios países, entre ellos EEUU, de

de 2020. UNIMAQ pudo tramitar el

manera que Forbis consolida la carga

regreso a las actividades y en junio

total requerida por las empresas de

recibió el permiso para poder operar

FERREYCORP en Perú con viajes

cumpliendo con todos los protocolos

diarios. Otra empresa que facilita

de bioseguridad que la pandemia y el

los temas de logística, en Perú, es

gobierno exigía.

Fargoline.

La seguridad de los empleados

• Bancos: la cuestión financiera

es prioridad para la empresa, y

cobra relevancia no sólo para

por ello se invirtió en insumos para

ofrecer a los clientes facilidades en

cumplir con estos protocolos. Se

la adquisición de maquinaria, sino

establecieron horarios de manera

que han trabajado con la empresa en

que en cada ubicación de la empresa

líneas de crédito que han permitido

se respete el aforo aprobado por el

cumplir con proveedores y nómina,

Estado. UNIMAQ facilitó sus propias

especialmente durante la estricta

camionetas -las cuales contaban con

cuarentena de Perú.

todos los protocolos de bioseguridad-

• CAT Financial: Financiera

para reducir el uso de transporte

de Caterpillar que financia un

público de los colaboradores que

buen porcentaje de las máquinas

laboraban presencialmente.

Caterpillar, que UNIMAQ vende, directamente al cliente final.

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COVID 19: SUMA DE ESFUERZOS PARA SEGUIR ADELANTE

Abril 2021

De acuerdo a las tareas de cada puesto, algunas plazas trabajan desde

Construcción

UNIMAQ

Ser distribuidor de Caterpillar

totalmente diferente porque es una marca líder a nivel mundial da un posicionamiento

- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ

casa y con asistencia reducida en

de nómina y proveedores hasta

oficinas, y con base en esta agenda

diciembre de 2020, más allá de que

se ha organizado la periodicidad de

tras el regreso, desde julio las ventas

los tamizajes mediante las pruebas

y las cobranzas volvieron casi a los

de antígenos que se están haciendo

niveles pre-pandemia.

cada 15 días para quienes asisten diariamente, semanalmente o una vez al mes.

La empresa cambió su gasto

MÚLTIPLE PRESENCIA EN LA COMUNIDAD

Los lazos de UNIMAQ con

publicitario por campañas de

su comunidad van más allá del

solidaridad con el resto del país. Así

cumplimiento de conceptos de

mismo ajustó sus gastos y levantó

Responsabilidad Social Corporativa,

cash para poder garantizar los pagos

al contribuir a causas específicas:

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UNIMAQ

• Se trabaja con dos asociaciones para niños con habilidades

de mujeres con capacidades

diferentes en la ciudad de Lima.

técnicas.

• El programa “Sembrando Mi

con la asociación VIDAWASI en la

a chicos de alto potencial que se

construcción del primer Hospital de

encuentran en situación de

Pediatría Especializada en Cáncer

pobreza extrema.

Infantil del Perú, en Cusco. Y forma

a través del programa UNIQAS,

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La empresa contribuye también

Futuro” beneficia mediante becas

• El tema de la inclusión se trata

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el cual facilita la contratación

parte activa de la carrera anual FERREYCORP 4K, con el objetivo

UNIMAQ

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de reunir fondos para los programas

Hacia mediados de 2021 se tiene

sociales en que se involucra la

pensado trabajar el próximo plan

Asociación Ferreycorp.

estratégico para los próximos cinco años, pero lo que lleva hasta ahora

CRECIMIENTO EN CONSTRUCCIÓN

Tras el alto a la actividad provocado por la pandemia, UNIMAQ recuperó fuerza tras la reapertura bajo nuevas disposiciones.

el 2021 y los planes considerados antes de terminar el año sin duda generan optimismo en UNIMAQ, quién proyecta un importante crecimiento para este año.

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Construcción

Queremos abrir más puntos de venta

para estar más cerca del cliente

- Ing. Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ

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Abril 2021

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Construcción

“Vamos a terminar el 2021 de buena manera y será, para nosotros, un año de transición hacia un importante crecimiento para los siguientes años pues nos agarra sólidos financieramente, unidos y fortalecidos”, finalizó Alberto Parodi, Gerente General de UNIMAQ.

FUNDACIÓN:

1999 INDUSTRIA:

CONSTRUCCIÓN PÁGINA WEB: www.unimaq.com.pe Contact.center@unimaq.com.pe

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