The Arab Investor April 2016 المستثمر العربي عدد ابريل

‫المستثمر العربي‬ ‫‪THE ARAB INVESTOR‬‬

‫‪ APRIL 2016‬ابريل ‪2016‬‬

‫ملحق شهري يصدر عن جريدة الصوت العربي األمريكي‬

‫اعمال حرة | عقارات | هجرة | استثمار‬

‫‪BUSINESS | REAL ESTATE | IMMIGRATION | INVESTMENTS‬‬

‫وزيرة الصناعة والتجارة ووزير المواصالت األردنيين يزوران واشنطن‬ ‫خاص المستثمر العربي‬ ‫اقامت سفارة المملكة األردنية‬ ‫الهاشمية في العاصمة واشنطن حفل‬ ‫عشاء على شرف وزيرة التجارة والصناعة‬ ‫ووزير المواصالت ووفد من رجال األعمال‬ ‫األردنيين المرافقين لهم‪ .‬وتأتي زيارة‬ ‫الوفد التجاري األردني في اطار حملة‬ ‫تنظمها وزارة الخارجية األمريكية لتشجيع‬ ‫العالقات التجارية بين الواليات المتحدة‬ ‫والمملكة األردنية الهاشمية‪.‬‬ ‫هذا ودعي على العشاء عدد من رجال‬ ‫األعمال ورؤساء الغرف التجارية واعضاء‬ ‫من وزارة الخارجية األمريكية واعالميين‬ ‫في منطقة‪.‬‬ ‫وافتتحت السفارة ابوابها في مساء‬ ‫الحادي والعشرون من مارس إلستقبال‬ ‫المدعوين الذين توافدوا على قاعة‬ ‫اإلحتفال وقضوا بعض الوقت في‬ ‫التعارف وتبادل اآلراء في قضايا تجارية‬

‫تخص البلدين‪.‬‬ ‫ومن ثم دعي الحضور لتناول العشاء‬ ‫على شرف الضيوف الكرام والذي كان‬ ‫عبارة عن تشكيلة من المأكوالت األردينة‬ ‫والعربية الشهيرة‪.‬‬ ‫وخالل العشاء قامت سعادة سفيرة‬ ‫المملكة األردنية الهاشمية‬ ‫الدكتورة علياء بوران بإلقاء‬ ‫كلمة قصيرة رحبت من‬ ‫خاللها بالضيوف والحضور‬ ‫وشكرت الجميع على‬ ‫تواجدهم معها في حفل‬ ‫السفارة‪ .‬وأكدت سعادة‬ ‫السفيرة على اهمية مثل هذه‬ ‫الزيارات وما تقدمه للبلدين‬ ‫من تبادل في الخبرات‬ ‫والمعرفة‪.‬‬ ‫واختتم الحفل بفقرة‬ ‫صورة تجمع بين وزير المواصالت السيد أيمن حتحت والسيد‬ ‫اخيرة للتعارف من خالل‬

‫تبادل بطاقات التعارف بين الحضور‪.‬‬ ‫وتم خاللها اعطاء الفرصة ألخذ الصور‬ ‫التذكارية وبعض المقابالت الصحفية‪.‬‬ ‫هذا وسيقوم الوفد بجولة في عدة‬ ‫واليات لمقابلة رجال اعمال وسياسيين‬ ‫وتبادل األعمال التجارية بين البلدين‪.‬‬

‫صورة تجمع بين سفيرة المملكة األردنية الهاشمية الدكتورة‬ ‫علياء بوران و وزيرة الصناعة والتجارة السيدة مها علي‬

‫ديفيد حمود رئيس الغرفة التجارية العربية األمريكية‬

‫رسالة عضو الكونجرس رونالد باير الى رجال األعمال العرب‬ ‫استثمار دون عوائق‪ .‬وفي رد على سؤالنا عما اذا كان‬ ‫جو اإلنتخابات األمريكية للرئاسة سوف يؤثر سلبا على‬ ‫اإلستثمارات العربية ذكر بأن هذه التصرفات السلبية‬ ‫والتصريحات ال تعبر عن روح اإلنفتاح التجاري التي تتمتع‬ ‫بها الواليات المتحدة ووالية فرجينيا‪.‬‬ ‫ويمكنكم مشاهدة الفيديو المسجل كام ًال على‬ ‫صفحتنا‬

‫خاص المستثمر العربي‬ ‫في لقاء تم مع عضو الكونجرس األمريكي‬ ‫دونالد باير تم تسجيله على الفيديو شجع من‬ ‫خالله رجال األعمال العرب المقيمين والقادمين‬ ‫من دول عربية باإلستثمار في والية فرجينا‬ ‫والواليات المتحدة‪ .‬وأكد عضو الكونجرس‬ ‫بأن والية فرجينيا ترحب بالعرب وتقدم لهم‬ ‫التسهيالت الالزمة من تسجيل ومساعدة وفرص‬

‫‪www.ArabAmericanVoice.net/business‬‬

‫ المجلس التجاري العربي يجتمع‬ ‫برعاية األيادي المساعدة‬

‫في هذا العدد‪:‬‬

‫‪Arabesque Media‬‬ ‫‪1604 Spring Hill Rd.‬‬ ‫‪Vienna, VA 22182‬‬

‫ ماذا تعرف عن حق اإلمتياز‬ ‫ خمسة اخطاء قد يقع فيها من‬ ‫ نصائح لرجال األعمال المبتدئين‬ ‫يريد بيع شركته‬

‫رشاء حمالت جتارية ورشكات‬

‫بيع حمالت جتارية ورشكات‬

‫رشاء رشكات الفرانشايز‬

‫مروان امحد ‪MARWAN AHMAD TEL. 703-375-9611‬‬ ‫استثامرات جتارية من اجل احلصول عىل اإلقامة يف الواليات املتحدة‬ ‫‪BUYING A FRANCHISE‬‬

‫ ابريل ‪٢٠١٦‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪SELLING YOUR BUSINESS‬‬

‫‪BUYING A BUSINESS‬‬ ‫ المستثمر العربي‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪١‬‬

‫نصائح لرجال األعمال المبتدئين‬ ‫النجاح التجاري ال يولد في ضربة واحدة‪،‬‬ ‫بل هو وليد انجازات تراكمية طويلة األمد‪،‬‬ ‫تتخللها غالبا عشرات التعرجات واإلخفاقات‬ ‫الفنية والنفسية والمالية‪ .‬وفيما يلي نصائح‬ ‫ذهبية مفيدة جدًا لرواد األعمال المبتدئين‪.‬‬

‫على سبيل المثال‪ ،‬بعض الشركات التي‬ ‫قامت بتطبيق افكار رائعة‪ ،‬فشلت بسبب‬ ‫انها غير قابلة للتوسع بشكل كاف ليخدم‬ ‫تزايد العمالء‪.‬‬

‫الفشل مرفوض‬

‫تحصن بالدافع‬

‫ال يستطيع اإلنسان ان يحقق كل رغباته‪،‬‬ ‫وال تأتي الرياح بما تشتهي السفن‪ .‬كرجل‬ ‫اعمال مبتدئ‪ ،‬ال تتوقع ان تحصل األمور كما‬ ‫تتوقع‪ .‬عند نقطة ما‪ ،‬سيفشل تطبيقك!‬ ‫الجميع يرتكبون اخطاء! كل األخطاء قابلة‬ ‫ألن تتخطاها‪ .‬ومن المهم ان تنظر إلى‬ ‫اخطاء اآلخرين‪ ،‬ال تسخر منهم‪ ،‬ولكن تعلم‬ ‫منهم وح‬

‫افضل طريقة تحصل بها على دافع‬ ‫الحماسة هي قراءة قصص نجاح فبقدر ما‬ ‫تشاهد نجاح الناس بقدر ما ستشعر بزيادة‬ ‫فرصتك للنجاح‪.‬‬

‫ال تقلد اآلخرين‬

‫ال تخجل من ان تلهمك اعمال اآلخرين‪،‬‬ ‫ولكن ال تقلد اي شيء‪ ،‬اجعل اشياءك اصلية‪.‬‬ ‫إلهامك هو الطريق األمثل بأن تشعر‬ ‫بشكل افضل‪ ،‬تعلم من تجارب اآلخرين‬ ‫وستحصل على رؤية انقى عن ماهية األمور‬ ‫التي ستواجه وأين تريد ان تضيف مادتك‬ ‫المبتكرة‪.‬‬

‫استمع للنصائح‬

‫أصحاب المشاريع يميلون إلى االعتقاد‬ ‫بأنهم أكثر ذكاء من اآلخرين‪ .‬هم بالتأكيد‬ ‫اذكياء ولكنهم ليسوا األذكى‪ .‬ما يجعلك‬ ‫اذكى من اآلخرين هو خبرتك‪ .‬هناك اناس‬ ‫اكثر منك خبرة‪ ،‬استمع لنصائحهم‪.‬‬

‫إبحث عن شريك‬

‫اعط الوقت‬

‫إن تفكير اثنين افضل بمئة مرة من تفكير‬ ‫شخص واحد‪ .‬لقد تم اثبات هذه النظرية‬ ‫مع الوقت! معظم المليونيرات وافضل‬ ‫اصحاب الشركات بدأوا بمشاريعهم مع‬ ‫فريق مكون من ‪ 2‬او ‪ 3‬ولكن إيجاد هؤالء‬ ‫األشخاص ليس بالعمل السهل‪.‬‬

‫اذا اعتقدت انك ستبدأ بالحصول على األرباح‬ ‫خالل ايام قليلة‪ ،‬اذهب وابحث عن عمل! ان‬ ‫رجال األعمال المبتدئين الذين يمتلكون‬ ‫اليوم شركات ضخمة كانوا يملكون رؤية‬ ‫طويلة األمد‪ ،‬لم يكن عندهم االعتقاد‬ ‫بأنهم سيحصلون على دخل في اليوم‬ ‫التالي‪.‬‬

‫‪ 06‬فكر خارج اإلطار‬

‫إذا كنت جادًا بعملك يجب عليك ان تفكر‬ ‫بمقدمة األمور‪ .‬يجب ان تتخيل نجاح‬ ‫شركتك وأن تجاهد من اجل توسع الشركة‪.‬‬

‫ماذا تعرف عن حق اإلمتياز‬ ‫(الفرانشايز)؟‬ ‫كلمة الفرنشايز (‪)Franchising‬‬ ‫وتعني عقد حق االمتياز ويعرف عقد‬ ‫حق االمتياز بأنه عقد بين طرفين‬ ‫مستقلين قانونيا و اقتصاديا يقوم‬ ‫بمقتضاه أحد طرفيه و الذي يطلق‬ ‫عليه مانح االمتياز (‪)Franchisor‬‬ ‫بمنح الطرف األخر و الذي يطلق عليه‬ ‫الممنوح (‪ )Franchisee‬الموافقة‬ ‫على استخدام حق أو‬ ‫أكثر من حقوق الملكية‬ ‫الفكرية والصناعية أو‬ ‫المعرفة الفنية إلنتاج‬ ‫سلعة أو توزيع منتجاته‬ ‫أو خدماته تحت العالمة‬ ‫التجارية التي ينتجها أو‬ ‫يستخدمها مانح االمتياز‬ ‫ووفقا لتعليماته وتحت إشرافه حصريا‬ ‫في منطقة جغرافية محددة و لفترة‬ ‫زمنية محددة مع التزامه بتقديم‬ ‫المساعدة الفنية وذلك مقابل‬ ‫مادي أو الحصول على مزايا آو مصالح‬ ‫اقتصادية‪.‬‬ ‫وتعد بدايات حق االمتياز المعروفة من‬ ‫قيام شركة سنجر األمريكية للخياطة‬ ‫باستخدام هذا المفهوم في القرن‬ ‫الماضي (‪. )1871‬و من أهم ما يميز هذا‬

‫التوجه هو سهولة التوسع للشركات‬ ‫المانحة بدون الحاجة إلى رأس مال‬ ‫كبير كما يفيد في نقل المعرفة‬ ‫الصناعية آو التجارية و التكنولوجيا من‬ ‫بلد إلى أخر‪ .‬ولحق االمتياز عدة أنواع‬ ‫بحسب العالقة بين المانح و الممنوح‬ ‫وأهمها هيكلية والية العمل و حق‬ ‫امتياز التوزيع‬ ‫من أهم فوائد حق االمتياز‬ ‫هو االستثمار في نشاط‬ ‫تم تجربته واثبت نجاحه‬ ‫مسبقا دون تحمل مخاطرة‬ ‫كبيرة في ضمان عدم‬ ‫نجاحه من حيث فكرته‬ ‫الجديدة على سبيل المثال‬ ‫باإلضافة إلى شهرة و سمعة االسم‬ ‫التجاري التي تم بنائها مسبقا مثال‬ ‫وقد يكلف أقل ماديا من بناء عمل‬ ‫جديد ووضع األسس الصحيحة فأنت‬ ‫تشتري أسس و خطط و هيكلية هذا‬ ‫العمل بطريقة مدروسة كما تشير‬ ‫اإلحصائيات بان ‪ 10%‬من النشاطات‬ ‫التي تعمل بحق االمتياز تفشل فقط‬ ‫مقابل ‪ 25%‬من التي تعمل بدون حق‬ ‫االمتياز‪.‬‬

‫‪Marwan Ahmad‬‬ ‫مروان امحد‬ ‫‪Business Broker‬‬

‫‪mahmad@sunbeltnetwork.com‬‬

‫‪Cell. 703-375-9611‬‬ ‫‪Office 703-842-9420‬‬ ‫‪Fax 703-736-3114‬‬

‫‪Sunbelt of Fairfax County‬‬ ‫‪• Bringing Buyers and Sellers Together Since 1978‬‬ ‫‪• Assisting Business Owners with Exit Strategy Planning‬‬ ‫‪• Offering Personalized Marketing Programs‬‬ ‫‪• Providing Business Financing Solutions‬‬

‫!‪# 1 Brokerage firm in the World‬‬

‫بيع حمالت جتارية ورشكات‬ ‫‪BUYING A FRANCHISE‬‬

‫رشاء حمالت جتارية ورشكات‬ ‫‪BUYING A BUSINESS‬‬

‫رشاء رشكات الفرانشايز‬

‫‪• Offering Independent Certified Business Appraisals‬‬ ‫‪• Completing 4,000 Business Transactions Every Year‬‬ ‫‪• Operating 300 Offices on Six Continents‬‬

‫‪SELLING YOUR BUSINESS‬‬

‫‪Sample franchise opportunities:‬‬

‫نساعدك عىل بيع رشكتك بخصوصية ورسية تامة‬ ‫استثامرات من اجل احلصول عىل اإلقامة يف الواليات املتحدة‬ ‫نوثق حقوق البيع والرشاء كاملة وامتام مجيع املعامالت‬

‫‪www.sunbeltnetwork.com/fairfax-va‬‬ ‫ ابريل ‪٢٠١٦‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ المستثمر العربي ‬ ‫ ‬ ‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪٣‬‬

‫المجلس التجاري العربي يجتمع برعاية األيادي المساعدة‬ ‫اننديل ‪ -‬فرجينيا‬ ‫اجتمع مجلس رجال األعمال العرب‬ ‫األمريكان الشهر الماضي برعاية‬ ‫منظمة األيادي المساعدة لإلغاثة‬ ‫والتنمية ومركزها مدينة بالتيمور في‬ ‫والية ماريالند‪ .‬وتم اإلجتماع في مطعم‬ ‫ميجيل في منطقة انانديل بوالية‬ ‫فرجينيا‪ .‬وحضر اإلجتماع نخبة من رجال‬ ‫وسيدات األعمال الذين حضروا للتعارف‬ ‫وتبادل الخبرات‪.‬‬ ‫وافتتح اللقاء بكلمة من مندوب‬ ‫منظمة ‪ SCORE‬والتر ابوت التي تقدم‬ ‫خدمات مجانية ألصحاب رجال األعمال‬ ‫الحرة والذي قدمه الدكتور ايمن‬ ‫درويش‪ .‬وتحدث والتر عن اهمية بناء‬ ‫عالقات بين رجال وسيدات األعمال‬ ‫من اجل التعارف وتقوية نشاطاتهم‬ ‫التجارية‪ .‬وعبر والتر عن اسفه لما يمر به‬ ‫المجتمع العربي والمسلم من عنصرية‬ ‫في اإلعالم ومن بعض مرشحي الرئاسة‬ ‫األمريكية‪.‬‬ ‫وفي الفقرة التالية قدم مروان احمد‬ ‫مندوب منظمة األيادي المساعة الخيرية‬ ‫والتي قدمها السيد ياسر الخولي المدير‬ ‫التنفيذي للمنظمة في منطقة الشرق‬ ‫األوسط‪ ,‬وهي المنظمة الراعية لإلجتماع‬ ‫للتحدث عن نشاطاتهم في الشرق‬ ‫األوسط‪ .‬هذا وقدم ياسر عرض عن‬

‫خدمات المؤسسة لآلجئيين السوريين‬ ‫والفلسطينيين من معونات غذائية‬ ‫وصحية وتعليمية ايضاً‪ .‬وتبع العرض‬

‫فقرة اسئلة من قبل الحضور استفسروا‬ ‫من خاللها عن بعض تفاصيل عمل‬ ‫المنظمة‪.‬‬

‫هذا اإلجتماع كان برعاية‪Helping Hand for‬‬ ‫‪Relief and Development‬‬

‫خدمات مجانية لتأسيس‬ ‫شركة جديدة بوالية فرجينيا‬ ‫ المساعدة في اختيار موقع الشركة‬ ‫ وخدمات اخرى حسب طبيعة الشركة‬ ‫التي تريد تأسيسها‬ ‫حكومة مقاطعة فيرفاكس ‪Fairfax‬‬ ‫‪County Government‬‬ ‫على الراب ط �‪http://www.fairfaxcoun‬‬ ‫‪tyeda.org/doing-business-here/‬‬ ‫‪starting-a-business-in-fairfax‬‬‫‪county‬‬ ‫او على هاتف ‪703-790-0600‬‬ ‫وتقدم الخدمات التالية‪:‬‬ ‫ الضرائب‬ ‫ ترخيض شركة جديدة‬ ‫ ترخصي العمل من المنزل‬ ‫ تسجيل اسم الشركة‬ ‫ دليل الرخص في فرجينيا‬ ‫ دليل الضرائب بفرجينيا‬ ‫وتقدم ايض ًا ورشة عمل ‪ 101‬للراغبين في‬ ‫التعلم واإلستفسار بشكل شخصي عن‬ ‫تأسيس شركة جديدة بفرجينيا‬

‫توجد خدمات مجانية متعددة توفرها اما‬ ‫والية فرجينا او مؤسسات خاصة غير ربحية‬ ‫للذين يرغبون بتأسيس شركات في والية‬ ‫فرجينيا‪ .‬وهذه هي بعض تلك المؤسسات‪:‬‬ ‫حكومة والية فرجينيا ‪Virginia State‬‬ ‫على الرابط‬ ‫‪www.virginia.gov/starting‬‬ ‫او على الرقم ‪804‬ـ‪786‬ـ‪6585‬‬ ‫الخدمات التوفرة تشمل‪:‬‬ ‫ الحصول على رخصة شركة جديدة‬ ‫ كيفية الحصول على قروض او‬ ‫مساعدات مادية‬ ‫ كيفية تسجيل اسم شركة جديدة‬ ‫ كيفية الحصول على رقم وطني ‪EIN‬‬ ‫للشركة الجديدة‬ ‫ كتابة دراسة جدوى‬ ‫ معرفة نوع وطبيعة الشركة التي تريد‬ ‫تسجيلها‬ ‫ معلومات عن الضرائب‬ ‫ التوظيف‬

‫املجلس التجاري العريب األمريكي‬

‫لإلنضمام مجانًا الى المجلس العربي األمريكي‬ ‫التجاري لمنطقة واشنطن يمكنك التسجيل على‬ ‫موق ع �‪www.meetup.com/Arab-Ameri‬‬ ‫‪can-Business-Council‬‬

‫ضع إعالنك هنا‬ ‫‪Advertise Here‬‬

‫ ‪٢‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫وتال ذالت تناول وجبة العشاء وخاللها‬ ‫فسحت الفرصة لرجال وسيدات األعمال‬ ‫الحضور بالتعريف عن انفسهم ونوعية‬ ‫الشركات واألعمال التي يمثلونها‬ ‫باإلضافة الى فقرة التعارف الشخصي‪.‬‬ ‫هذا وشجع المنظمون جميع الحضور‬ ‫على متابعة التواصل خارج اإلجتماعات‬ ‫وتقديم الدعم لكافة األعضاء لتكون‬ ‫الشركات العربية األمريكية اقوى واكثر‬ ‫نجاح ًا في منطقة واشنطن‪.‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ولإلستفسار عن نشاطات واجتماعات المجلس‬ ‫يمكنكم اإلتصال بنا على هاتف‬

‫‪703-375-9611‬‬

‫ي‬ ‫ المستثمر العرب ‬

‫ابريل ‪٢٠١٦‬‬

‫خمسة اخطاء قد يقع فيها من يريد بيع شركته‬ ‫من األخطاء التي يقع بها صاحب الشركة‬ ‫هو عدم التحضير لبيع شركته في يوم‬ ‫من األيام‪ .‬ويعتقد العديد بأنهم سيديروا‬ ‫شركاتهم لألبد‪ .‬ويقول احصاء قدم من‬ ‫مؤسسة الخروج للتخطيط بأن ‪ ٪٧٦‬من‬ ‫الشركات تخطط للبيع خالل العشرة سنوات‬ ‫القادمة ومنها ‪ ٪٥٠‬يخططون لعرضها‬ ‫للبيع خالل ثالث سنوات‪ .‬ولكن ‪ ٪٨٣‬من‬ ‫تلك الشركات ليس لديها خطط للخروج‬ ‫من السوق وبيع تلك الشركات‪ .‬ومع تحسن‬ ‫اإلقتصاد وتوفر السيولة فإن العديد من‬ ‫الشركات المترددة بدأت بالتفكير بالبيع‪.‬‬ ‫وهنا قمنا بتحديد األخطاء التي يقع بها‬ ‫اصحاب الشركات والمتاجر واألعمال الحرة‬ ‫عند عرضها للبيع ويمكنك تجنبها للحصول‬ ‫على افضل سعر يناسب شركتك‪.‬‬

‫شركتك للبيع‪ .‬ولكن إن دفعت الضرائب‬ ‫على ارباحك فإن موقفك سيكون اقوى‬ ‫بكثير واألموال التي ستجنيها ستكون اكثر‬ ‫من التي وفرتها من عدم دفع الضرائب‪.‬‬ ‫ونعلم بأن العديد من اصحاب الشركات‬ ‫الصغيرة وخاصة المتاجر التي تعمل بالنقد‬ ‫«الكاش» يلجاؤن الى اساليب متعدد‬ ‫لكشف ارباحهم للشاري ولكن هذه‬ ‫الطرق ليست مضمونه وستقامر بفرصة‬ ‫بيع شركتك بسعر يعكس حقيقة القوة‬ ‫التجارية لها‪.‬‬ ‫لذلك ابدء باكرًا ووثق ارباحك حتى‬ ‫تستطيع بيع شركتك دون عناء‬ ‫والحصول على‬

‫السعر الذي تستحقه دون اإلنتظار لسنوات‬ ‫قبل بيع شركته بسعر زهيد‪.‬‬

‫ يمكنك رفع سعر الشركة في حالة‬ ‫التقسيط‬

‫عدم وجود خطة للتسليم‬

‫ يمكنك جذب عدد اكبر من المهتمين‬ ‫بشراء شركتك‬

‫من المخاوف التي ترواد المشتري لشركته‬ ‫هي كيفية التسليم وهل انت مستعد‬ ‫لذلك‪ .‬وهذا يعني بأنك كصاحب ومالك‬ ‫للشركة يجب عليك اتخاذ خطوات تخفف‬ ‫من كونك كمركز لهذه الشركة ويقوم‬ ‫كل شيئ على كاهلك وبعض تلك‬ ‫الخطوات هي‪:‬‬ ‫ وثق خطوات العمل في شركتك وحضر‬ ‫لكتيب عالقات الموظفين‬ ‫ وثق دراسة الجدوى لشركت حتى وإن‬ ‫كانت شركتك ناجحة في عملها‬ ‫ ابدء بإعطاء مسؤليات ألشخاص اخرين‬ ‫تثق بهم في شركتك‬

‫إخفاء األرباح‬ ‫نعلم أن العديد من اصحاب الشركات‬ ‫يخفون األرباح لتجنب دفع الضريبة عليها‪.‬‬ ‫ولكن الحقيقة بأن المشتري يريد‬ ‫التأكد بأن شركتك مربحة‪ .‬يمكن أن‬ ‫تكون خطة اخفاء الضرائب مجدية‬ ‫في المرحلة األنية ولكن على‬ ‫المدى البعيد فإن ما تخفيه من‬ ‫ارباح سيكلفك اكثر عند عرض‬

‫ كتابة عقود الموظفين وغير الموظفين‬ ‫ومع األشخاص المهمين في الشركة‬ ‫ اعادة مفاوضة عقود اإليجار او تجديدها‬ ‫مع مالك العقار مع التأكد من سهولة‬ ‫نقلها للمشتري‬ ‫ حدد ما هي طبيعة عالقتك بالشركة‬ ‫بعد اإلنتهاء من البيع‬

‫خدمات الطباعة‬ ‫ومواقع اإلنترنت‬ ‫مواقع انرتنت‬

‫تصميم مواقع اإلنرتنت والتي‬ ‫تعمل عىل اجهزة الكمبيوتر‬ ‫والهواتف واألجهزة املحمولة‬

‫عدم معرفة المخزون‬

‫‪business‬‬ ‫العديد من رجال األعمال واصاحب‬ ‫يعتقد‬ ‫الشركات في خطء عدم معرفة ما لديهم‬ ‫من مخزون لبضائعهم‪ .‬وألن المخزون‬ ‫يعتبر من اصول الشركة ولها قيمة مادية‬ ‫فإنها تؤثر على سعر البيع للشركة‪ .‬وال‬ ‫تريد ان يكون هذا المخزون مفاجئة لك‬ ‫او للمشتري عند البيع‪ .‬ويجب عليك القيام‬ ‫بجرد لمخونك حتى يكون لديك معرفة‬ ‫بقيمة هذا المخزون في شركتك بشكل‬ ‫دقيق‪ .‬وعند تحديد هذا المخزون قم‬ ‫بتحديد قيمته التجارية اليوم وما هي‬ ‫قيمته بالمستقبل ألن معضم البضائع‬ ‫تبخس قيمتها مع الوقت‪.‬‬ ‫عدم تقسيط شركتك‬

‫منشورات‬

‫بطاقات شخصية‬

‫يافطات‬

‫طباعة عامة‬

‫يقوم ‪ ٪٩٠‬من اصحاب الشركات الصغيرة‬ ‫(ما قيمتها اقل من مليون دوالر) بتقسيط‬ ‫سعر البيع للمشتري وذلك بسبب عدم توفر‬ ‫سيولة كافية عند المشتري والبنوك ال‬ ‫توفر القروض بسهولة للمشتري‪ .‬ونعلم‬ ‫بأن قضية تقسيط او منح قرض من قبل‬ ‫البائع هي قضية حساسة ولكن فكر‬ ‫بهذه اإليجابيات عند منح فرصة التقصيك‬ ‫للمشتري‪:‬‬

‫ يمكنك بيع شركتك بوقت اقصر‬ ‫ ويمكنك اإلستفادة من بعض اإلعفاآت‬ ‫الضريبية‬ ‫وعند توفير فرصة البيع المقسط فإن على‬ ‫المشتري تقديم ضمانات تؤكد للبائع بإن‬ ‫لديه ما يضمن دفع السعر المتبقي في‬ ‫حالة اإلخالء باإلتفاق عن قصد او غير قصد‪.‬‬ ‫ومن تلك الضمانات هي ضمان شخصي‬ ‫موثق بأمالك وعقارات يملكها المشتري‪.‬‬ ‫وهذا ال يعني بأن المشتري ال يحصل على‬ ‫مقدم نقدي عن البيع وكذلك يتضمن‬ ‫الحصول على جزء من الدخل من خالل‬ ‫وثيقة تحكم تلك العالقة‪.‬‬

‫تحكيم العواطف بقراراتك‬ ‫لدى الكثير من اصحاب الشركات والمتاجر‬ ‫واألعمال الحرة الشعور بأن ما يملكون هو‬ ‫طفلهم المدلل ويفخرون بما انجزوا من‬ ‫خالله من ساعات عمل طويلة وتفاني في‬ ‫بناءه ونجاحه‪ .‬ولكن الحقيقة ان المشتري‬ ‫ال يأبه بتلك العواطف ألن كل ما يصبون‬ ‫اليه هو اإلستثمار الذي يدر عليهم األرباح‪.‬‬ ‫ولذلك فإننا ننصح البائع بفصل عواطفه‬ ‫عن شركته والبدء بالتفكير كمشتري‬ ‫حتى يتفهم األسباب الموضوعية لشراءه‬ ‫للشركة‪ .‬وهذه بعض النصائح التي يجب‬ ‫اتباعها‪:‬‬ ‫ توقعات واحصاأت السوق‬ ‫ طبيعة المنافسة التي تواجهها‬ ‫ موقف وأداء شركتك المالي‬ ‫ المخاطر التي تواجه شركتك في السوق‬ ‫ ما يمكن للمشتري القيام به من اجل‬ ‫زيادة اإلنتاج وتحسينه‬ ‫هذه بعض النصائح التي يجب على البائع‬ ‫اتباعها ولكن ال تشمل جميع التحديات التي‬ ‫سيواجهها عند اتخاذ القرار بالبيع بالسعر‬ ‫المناسب‪ .‬ولكن يمكن تجاوز تلك التحديات‬ ‫عند البدء بالتفكير بما يهم المشتري وليس‬ ‫كبائع فقط‪ .‬وهذا سيسمح لك بوضع بعض‬ ‫اللمسات على شركتك من خالل اعطاء‬ ‫الوقت الكافي للتخطيط والتحضير لذلك‬ ‫اليوم والتي ستجعل شركتك محل اهتمام‬ ‫الكثيرين ألنك وفرت لهم سبل النجاح عند‬ ‫استالم عهدة شركتك‪.‬‬

‫يصدر ملحق املستثمر العريب عن جريدة الصوت العريب األمريكي‬

‫‪Tel. 703-745-5395‬‬ ‫‪www.BreekMedia.com‬‬

‫ ‪٤‬‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫ ‬

‫‪Arabesque‬‬

‫‪breek media‬‬

‫ي‬ ‫ المستثمر العرب ‬

‫‪A Suplement of Arab American Voice/Arabesque Media‬‬ ‫‪1604 Spring Hill Rd. | Vienna, VA 22182‬‬

‫لإلعالن اتصل عىل ‪Tel. 703-745-5395‬‬ ‫‪info@ArabAmericanVoice.net | www.ArabAmericanVoice.net‬‬ ‫ابريل ‪٢٠١٦‬‬