Omakustantajapäivä 2017 Virpi Kotro
18 Kapitel.
• 8 vuotta käytännön kirjamarkkinoinnin parissa mm. LOISTOpokkareissa, sarjakuvakustantamossa ja tietokirjakustantamossa
• Kirjoittanut/toimittanut esittelytekstit 300:n pokkarin
KUKA VIRPI KOTRO? MARKKINOINNIN JA VIESTINNÄN AMMATTILAINEN Twitter: @virpikotro Sposti: virpi.kotro@gmail.com
VIRPI KOTRO
takakanteen
• Tuotti virtuaaliset E-kirjamessut 23.4.2014 • Työkokemusta myös tiedottajana, copywriterina ja sisällöntuottajana mainostoimistossa
• Tekee parhaillaan YAMK-opinnäytetyötä aiheena digitaalinen transformaatio omakustannealalla eli digiajan mahdollisuudet omakustantajille
11.3.2017
MITÄ ON SISÄLTÖMARKKINOINTI? ”Sisältömarkkinointi on asiakaslähtöinen ajattelutapa, joka ohjaa sisältöjen suunnittelua ja tuottamista. Se kannustaa sellaisten sisältöjen tuottamiseen, jotka innostavat kohderyhmää, tuovat lisäarvoa brändille ja houkuttelevat asiakkaita.” Essi Nummi: Mitä on Sisältömarkkinointi? 5 määritelmää, Vapa Median blogi 22.9.2015
VIRPI KOTRO
11.3.2017
MIKSI SISÄLTÖMARKKINOINTI SYNTYI? • OSTOPROSESSI MUUTTUI: Verkosta haetaan tietoa ennen ostopäätöstä ja/tai ostetaan verkosta. • MEDIAN KULUTUS MUUTTUI: Blogeissa ja somessa kaivataan erilaisia sisältöjä kulutettavaksi. Halutaan olla suoraan yhteydessä yritysten/yhteisöjen kanssa.
• SEGMENTOINTI MUUTTUI: Elämäntyyli ja -valinnat yhdistävät enemmän kuin ikä, varallisuus tai koulutus.
• VANHAT MARKKINOINTI- JA MYYNTIKIKAT EIVÄT TOIMI: Yksipuolinen osta, osta -tuuttaaminen ei riitä. Nyt pitää tuoda esiin hyötyjä ja lisärvoa, jotka auttavat asiakasta (ostamaan).
• KOVENTUNUT KILPAILU: Hinnalla ei voi enää kilpailla vaan sillä, kuka palvelee/auttaa parhaiten ja tarjoaa parhaan asiakaskokemuksen.
VIRPI KOTRO
11.3.2017
SISÄLTÖMARKKINOINNIN KEINOT •
TUNNE JA TUNNISTA KOHDERYHMÄSI/LUKIJASI
➢Ymmärrä tarpeet ja motiivit: Keitä he ovat? Mitä he tarvitsevat ja hakevat esim. verkosta? Miksi he kiinnostuisivat juuri sinusta ja teoksestasi?
•
SINÄ OLET MEDIA/JULKAISIJA
➢Jatkuva lukijalähtöinen sisällöntuotanto. Apuna sisältöstrategia (tavoitteet: miksi, miten, kenelle), teemoitus (aiheet: mistä) ja julkaisukalenteri (sisällön jakelu: minne, milloin)
•
SITOUTA SISÄLLÖLLÄ, OLE VUOROVAIKUTUKSESSA
➢Jatkuvan sisällöntuotannon myötä kohderyhmä/lukijat hakeutuvat heitä kiinnostavan sisällön pariin, odottavat uutta
materiaalia ja sitoutuvat siihen = lukijatottumus. Lukijoista tulee suosittelijoita. Saat myös vuorovaikutuksessa palautetta.
•
MITTAAMINEN OHJAA SISÄLLÖNTUOTANTOA
➢Esimerkiksi blogin/some-kanavien analytiikan avulla näkee, mitkä sisällöt/sisältötyypit kiinnostavat ja mitkä otsikot toimivat. Mittaamisen myötä oppii enemmän kohderyhmän kiinnostuksesta eli optimoimaan sisältöjä.
VIRPI KOTRO
11.3.2017
“
VALITSE AIHE, JOSTA SINULLA ON NÄKEMYS JA SANOTTAVAA. KIRJOITA TEEMOISTA, JOTKA TUNNET JA ASIOISTA, JOIHIN HALUAT VAIKUTTAA. HEIKKI SAVOLA: OMAKUSTANTAJAN PERUSOPAS - NÄIN JULKAISET KIRJASI ITSE (2014)
”
MISTÄ AIHEET SISÄLLÖNTUOTANTOON? VIRPI KOTRO
11.3.2017
MILLAISTA SISÄLTÖÄ TUOTTAISIN? MUOTO JA KANAVA ON VAPAA, KUNHAN SE ON SINULLE LUONTAISTA JA JAKSAT SÄÄNNÖLLISESTI TUOTTAA KIINNOSTAVAA/INSPIROIVAA SISÄLTÖÄ. KOKEILE, MIKÄ TOIMII PARHAITEN YLEISÖLLESI:
•
Bloggaa tai vloggaa kirjoittamisesta, omakustantamisesta, kirjoitusaiheen valinnasta, kirjoitusprosessistasi, omista inspiraation lähteistä, esikuvista, tavoitteistasi tms.
• •
Jaa kuvia, videoita ja tunnelmia tapahtumista tms. Rosoisuus ei haittaa, tärkeintä on aitous. Hyödynnä myös omaa asiantuntemustasi ja opi muilta eri alojen osaajilta (benchmarking):
✓Kaari Utrio jakaa Facebook-sivullaan tietoa kirjojensa taustalla olevasta historiasta, esim. miten tiettynä aikana pukeuduttiin tai käyttäydyttiin
✓Pauli Jokinen kirjoittaa tietokirjaa ”Sotaretkellä Helsingissä” ja jakaa Instagramissa kuvia käymillään kirjan tapahtumapaikoilla
✓Outi Pakkanen on jatkuvassa vuorovaikutuksessa lukijoidensa kanssa Facebook-sivun välityksellä esim. reseptit
VIRPI KOTRO
11.3.2017
• Blogi/kotisivu: Blogger, WordPress, Tumblr • Sosiaalinen media: Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn
SISÄLTÖJEN JAKELU TIMANTTINEN SISÄLTÖ EI YKSINÄÄN RIITÄ, VAAN SITÄ PITÄÄ MYÖS JAKAA. MITKÄ OVAT SIIS PARHAAT KANAVAT? NE, JOISSA KOHDERYHMÄSI ON!
• Videot: YouTube, Facebook live, Twitter live, Instagram stories, SnapChat
• Uutiskirje: esim. MailChimp • Muuta: Kirjoita opas, jaa osaamistasi verkkokurssin avulla, perusta verkkokauppa teoksellesi, perusta ryhmä Facebookiin tai LinkedIn-palveluun, järjestä tapahtuma.
• Markkinoi sisältöjäsi maksetun mainonnan avulla somessa.
VIRPI KOTRO
11.3.2017
“
JOS ON YLI 10 000 SEURAAJAA, SEMMOINEN KIRJOITTAJA KOETETAAN NAPATA, KOSKA LUKIJAKUNTAA ON VALMIIKSI. KUSTANTAJA SEPPO LAHTINEN OTE-LEHDESSÄ 1/2017
”
MIKSI PANOSTAISIN SISÄLTÖMARKKINOINTIIN? VIRPI KOTRO
11.3.2017
SISÄLTÖMARKKINOINNIN HYÖDYT HUOM! Aloita sisältömarkkinointi jo ennen kuin olet kustantanut mitään.
MITÄ SILLÄ VOI SAAVUTTAA
MITÄ SILLÄ EI VÄLTTÄMÄTTÄ SAA
✓OPIT TUNTEMAAN PAREMMIN LUKIJAKUNTASI
• NOPEITA KAUPPOJA/MYYNTIÄ TAI RAHAKASTA
✓SITOUTAT LUKIJAT SISÄLTÖJESI KULUTTAJAKSI
• HELPPOJA VOITTOJA: SISÄLTÖMARKKINOINTI ON
JA SEN TARPEET
JA RAKENNAT ITSELLESI YLEISÖN/YHTEISÖN
✓TULET KOKEILEMALLA JA MITTAAMALLA
PAREMMAKSI SISÄLTÖMARKKINOIJAKSI
VIRPI KOTRO
KUSTANNUSSOPIMUSTA
PITKÄJÄNTEINEN PROSESSI
➢LUO, JAA, MITTAA, TOISTA JA SITTEN KESKUSTELLAAN!
11.3.2017